第一篇：網(wǎng)上商城促銷活動方案

網(wǎng)上商城促銷活動方案

一、活動目的拉動銷售，傳播品牌

二、活動時間

2011年12月20日至2012年1月20日

三、活動主題

ANYWALK體驗季，時尚特權(quán)發(fā)放！

四、活動內(nèi)容

（一）、微博活動

1、活動方式

轉(zhuǎn)發(fā)微博并@三個微博好友，即可獲得時尚體驗特權(quán)，上網(wǎng)上商城購物時截圖給客服，立減200元。

2、微博內(nèi)文參考

參考內(nèi)文一：

AnyWalk體驗季：也許你有一萬個理由去大商場敗家，也有十萬個理由去美食街腐敗，但在AnyWalk，只有一個理由給你怦然心動的時尚體驗，即日起送出AnyWalk時尚體驗特權(quán)，上AnyWalk淘寶商城（http://anywalk.tmall.com）購物立減200元！只需關(guān)注我，轉(zhuǎn)發(fā)本條并@三個微博好友，即可獲得！

參考內(nèi)文二：

AnyWalk體驗季：撞色說不定能開辟一個新天地，小牛皮和絨毛皮的搭配細(xì)膩而有質(zhì)感。體驗時尚趣味的變幻無窮，關(guān)注AnyWalk官方微博，轉(zhuǎn)發(fā)本條并@三個微博好友，即可獲得時尚體驗特權(quán)！上AnyWalk淘寶商城（http://anywalk.tmall.com）購物立減200元！

參考內(nèi)文三：

本拉登和卡扎菲都死于非命，金正日居然也掛了，當(dāng)然，這些跟你都沒關(guān)系。最郁悶的是，防輻射服根本不防輻射，坑爹啊。還好我們在娘胎里就練就了百毒不侵。最高興的，是AnyWalk居然發(fā)放時尚特權(quán)，只要粉一個，轉(zhuǎn)發(fā)@三個朋友就能獲得，上淘寶商城（http://anywalk.tmall.com）買就送200啊有木有，親。

（二）、特權(quán)體驗券

1、活動方式

獲得AnyWalk時尚特權(quán)體驗券，登錄AnyWalk網(wǎng)上商城，選購時聯(lián)系客服提交體驗特權(quán)碼，即可享受時尚特權(quán)，購物立減200元。

2、活動細(xì)則

A、本券僅限AnyWalk網(wǎng)上商城使用

淘寶商城網(wǎng)址：http://anywalk.tmall.com；

B、購買時請向客服人員出示特權(quán)碼；

C、每張體驗券僅限購一件商品；

D、本特權(quán)不與商城的其他活動同時進(jìn)行；

E、本券不找零，不兌換現(xiàn)金

3、宣傳單頁

主題：時尚體驗季，百萬特權(quán)禮！

參考內(nèi)文1： “犀利哥”和“拾荒帝”都已經(jīng)過氣了，要HOLD住全場，除了時髦跳

脫的混搭以外，還有嚴(yán)謹(jǐn)精致的老派紳士FANR。當(dāng)然，如果你喜歡享受目光的焦點，深色風(fēng)衣加上一條銷魂的紫色塑身褲，再來雙深棕色反毛皮大頭靴是最好不過的選擇。以上這些AnyWalk全都有得選！即日起持特權(quán)卡到淘寶商城AnyWalk店（網(wǎng)址：200元現(xiàn)金優(yōu)惠特權(quán)，總共500萬啊親，敢不敢再給力點?。?/p>

參考內(nèi)文2：“即時體驗，立馬可得”！歡樂冬季，時尚不冬眠，AnyWalk 500萬特權(quán)發(fā)

放，HOLD住全場。2011年12月10日——2012年1月20日，登入AnyWalk網(wǎng)上商城（http://anywalk.tmall.com）憑本卡消費，即送200元現(xiàn)金優(yōu)惠；特權(quán)獨享，馬上行動！

第二篇：網(wǎng)上商城常用的幾種促銷方案

網(wǎng)上商城常用的幾種促銷方案

線上線下促銷案例

一、網(wǎng)上贈品促銷

贈品促銷也是常用的促銷手段之一，通常贈品促銷可以達(dá)到比較好的促銷效果，比如：滿XXX元送XX。

例如：淘寶網(wǎng)購物首頁的網(wǎng)上購買女裝贈送腰帶、帽子、圍巾等配件在一定程度上促使交易成功。贈品促銷應(yīng)注意贈品的選擇：

注意時間和時機，注意贈品的時間性，如冬季不能贈送只在夏季才能用的物品； 明確促銷目的，選擇適當(dāng)?shù)哪軌蛭M者的產(chǎn)品或服務(wù)；

注意預(yù)算和市場需求，贈品要在能接受的預(yù)算內(nèi)，不可過度贈送贈品而造成營銷困境； 不要選擇次品、劣質(zhì)品作為增品，這樣做只會起到知得其反的作用。

二、積分促銷

積分促銷是比較普遍采用的網(wǎng)上促銷方式。并不是所有的商品和服務(wù)都適用積分促銷。積分促銷讓消費者通過多次購買或多次參加某些活動來增加積分以獲得獎品。

積分促銷可以增加用戶的訪問次數(shù)和對商品服務(wù)的關(guān)注，以達(dá)到我們的知名度。例如：積分換禮品活動。

三、變相折價促銷

在不提高或稍微增加價格的前提下，提高產(chǎn)品或服務(wù)的品質(zhì)數(shù)量，較大幅度地增加產(chǎn)品或服務(wù)的附加值，讓消費者感到物有所值。由于網(wǎng)上直接價格折扣容易造成降低了品質(zhì)的懷疑，利用增加商品附加值的促銷方法會更容易獲得消費者的信任。

例如：買一送一促銷

四、抽獎促銷

抽獎促銷是網(wǎng)上應(yīng)用較廣泛的促銷形式之一，是大部分網(wǎng)站樂意采用的促銷方式。但是買家通常對抽獎促銷持有懷疑態(tài)度。

網(wǎng)上抽獎促銷活動應(yīng)注意的幾點：

獎品要有誘惑力，可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引人們參加； 抽獎方式要簡單化，網(wǎng)上抽獎活動要策劃的有趣和容易參加。

抽獎要體現(xiàn)公正公平，有條件的應(yīng)該請公證人員進(jìn)行全程公證，并及時能過email、公告等形式向參加者通告活動進(jìn)度和結(jié)果。

五、聯(lián)合促銷

不同商家聯(lián)合進(jìn)行的促銷可以起到一定的優(yōu)勢互補。如果應(yīng)用得當(dāng)，聯(lián)合促銷可起到相當(dāng)好的促俏效果，這個可能需要比較有實力的商城才能更容易的找別的商家合作。

六、折價促銷

目前網(wǎng)上打折是最常用的一種網(wǎng)上促銷方式。網(wǎng)購不同于傳統(tǒng)超市、商場購物，由于買家看不到實際的商品存在各種顧慮，再加上配送成本和付款方式的復(fù)雜性，網(wǎng)上打折促銷成為重要的手段之一。

例如：老吧由于經(jīng)常在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)購買圖書，所以每隔一段時間都會收到當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的特價打折或點券折扣促銷信息。

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元旦商城促銷方案

歡送2007，喜迎2008，新的一年，新的機遇。

我們國家的傳統(tǒng)大節(jié)日春節(jié)消費高潮期將至，促銷方案迫切需要出臺，定案。今年春節(jié)是個“特別”的節(jié)日，特別之處就在于情人節(jié)放在了春節(jié)前夕，將“元旦”、“情人節(jié)”、“春節(jié)”三個節(jié)日做為一個節(jié)日促銷鏈，整體宣傳，整體促銷，主題新穎，獨具創(chuàng)新，對商家促銷資源的節(jié)約、促銷機會的把握及促銷宣傳的預(yù)期效果都會有一個較好的改善。

元旦不比春節(jié)，但在相對淡季的1月份作為有三天假期的節(jié)日也不失為一個較好的商機，這里就元旦期間的促銷文案整理歸納為以下內(nèi)容。

活動主題：

新年新景象

XX好禮多

活動目的：

講究新年的“新”，突出好禮的“禮”。將節(jié)日休閑購物與享受實惠娛樂完美結(jié)合，讓顧客在賣場內(nèi)感受到新年的愉悅和購物的樂趣，充分體現(xiàn)XX商城的家園式購物氛圍及無微不至的人性化服務(wù)，為春節(jié)消費高峰期的來臨做好輿論優(yōu)勢。

活動時間：

2008年元月1日—3日

活動形式：

特賣+贈送+文演+娛樂

活動要點：

有意將 “元旦”、“情人節(jié)”、“春節(jié)”節(jié)日促銷完美結(jié)合，以“元旦”為始點，將部分活動內(nèi)容貫穿整個元月份及2月份上旬，做好整個春節(jié)期間促銷的有機促銷鏈。為元月份的商城不間斷人氣及銷售提供有益保證。

氛圍布局：

全面圍繞“新景象

送好禮”活動主題展開布置。（賣場節(jié)日氣氛、特賣場布置等）（時間：元旦前三天內(nèi)）

活動辦法

a、寒冬送溫暖—新款羽絨服熱賣（元月1日—7日）

b、新年送驚喜—愛心大換購（元月1日—3日）

c、海報換禮品—剪角來就送（元月1日）

d、好禮賀新年—購物送會員（元月1日—3日）

e、新年許諾言—見證“愛情墻”（元月1日—2月13日）

活動推廣：

彩頁、《牡丹晚報》、《商業(yè)在線》雜志、電視臺、《XX信息港》網(wǎng)站。

具體內(nèi)容

氛圍布局：

營造濃重的節(jié)日氣氛，為新年期間顧客購物創(chuàng)造一個祥和、愉快的購物氛圍。

*發(fā)動某些廠家（經(jīng)銷大品牌或有意向聯(lián)營廠家）做場外活動（文演、產(chǎn)品推廣及送贈品等），立彩虹門、升空氣球、搭建活動舞臺等，針對元旦參與場外活動的廠家視場地大小安徘演出順序。（業(yè)務(wù)部聯(lián)系廠家，企劃部組織活動）

*商場前正門（兩個）懸掛四個帶有“歡慶元旦”字樣的大紅燈籠，烘托節(jié)日氣氛，喜迎顧客到來。

*商場前樓體柱用帶有新年氣氛的寫真畫面包裹，顏色以紅黃色為主。（可使用至春節(jié)）

*設(shè)計制作一大型活動促銷宣傳噴繪畫面，面積約為180平方，懸掛于樓體前方，內(nèi)容為本次元旦系列促銷活動內(nèi)容概要（主題要醒目）。

*樓體櫥窗是商場臉面，節(jié)日布局要合理到位，既要突出商品個性，又要烘托節(jié)日氣氛，給節(jié)日的商場增添一份喜慶色彩。

*節(jié)日期間商場內(nèi)海報展板、POP書寫要帶有“歡慶元旦”等字樣。在正門入口主通道及超市出入口等處天花板上懸掛彩色布條來裝飾賣場。

活動促銷：

①寒冬送溫暖—新款羽絨服熱賣（元月1日—7日）

羽絨服為冬季時令性商品，現(xiàn)正處于銷售旺季，在一樓中廳布置一大型羽絨服特賣場，展銷如波司登、康博、杰奧、雪中飛、冰潔、雅鹿、紅豆、冰飛、南極之星、天羽、鴨鴨、北極絨、南極人等各大品牌羽絨服，6—8折熱賣（部分折扣較低廠家可與商場共同承擔(dān)扣點）。

特賣場布置：

*設(shè)置一大型海報展板，內(nèi)容為各品牌羽絨服折扣價格。

*在中廳上空懸掛一條幅，內(nèi)容為“慶元旦

XX商城新款羽絨服傾情特賣”

*各品牌貨架上的POP擺放。

*開辟一個專門的特賣場收銀臺。

*特賣期間辦公室工作人員到現(xiàn)場協(xié)助及保安人員配置情況等。

②新年送驚喜—愛心大換購（元月1日—3日）

活動內(nèi)容：凡在本商場購物滿200元，加7元可換購價值18元的商品（例：茶杯）；購物滿2000元，加7元可換購價值88元的商品（例：電飯煲一個、電吹風(fēng)一個）；購物滿5000元，加7元可換購價值128元的商品（例：電燙斗一個或MP3一部）；購物滿10000元，加7元可換購價值300元的商品（例：VCD一臺或DVD一臺）

操作說明：憑購物小票至服務(wù)臺換購商品，并在小票上蓋章以示無效，如某商品己換購?fù)?，可用同價值商品替換。

③海報換禮品—剪角來就送（元月1日）

為吸引人氣，烘托節(jié)日氣氛，為節(jié)日期間來商場的顧客帶來一份驚喜，凡憑本商場節(jié)日活動促銷彩頁特設(shè)定的“好禮剪角”和購物小票（金額不限），均可到總臺獲贈XX商城2008年日歷一本，限每人一份，贈完為止。

④好禮賀新年—購物送會員（元月1日—3日）

為更好的開辟潛在顧客源，發(fā)展會員，為商場帶來穩(wěn)固的消費群體，同時為春節(jié)消費高峰提供更多的客流保證，值元旦促銷之際，特舉行購物送會員卡活動。

活動期間凡在本商場購物滿50元以上，均可免費獲贈積分卡一張，不累計贈送。（已贈小票加蓋已贈章，由市場部組織，配合總臺實施）

⑤新年許諾言—見證“愛情墻”（元月1日—2月13日）

活動說明：情人節(jié)是年輕人的節(jié)日，而年輕人又是商場消費主力軍，為年輕人開辟更多的交流渠道和場所，不僅會給商場吸引客流，提升銷售額，而且還可以升華商場人性化服務(wù)的含義，制造社會有益輿論。2008情人節(jié)處于春節(jié)前夕，在元旦期間開始做有關(guān)情人節(jié)促銷活動，將期限延至情人節(jié)，可為情人節(jié)、春節(jié)期間的銷售提供保證，還可以帶動一月份及二月上旬的商場人氣，更多的提高銷售額。

活動準(zhǔn)備：

*在商場總臺左側(cè)靠墻處設(shè)置一情人節(jié)“愛情墻”，大小為220cm*160cm。（由企劃部負(fù)責(zé)裝飾）

*制作一批“愛情宣言”小卡片，尺寸約8cm*12cm。（卡片分為正副券，有統(tǒng)一編號）

*一大型抽獎箱等活動道具。

活動內(nèi)容：

活動期間，凡到商場購物的情侶顧客，憑購物小票（滿20元以上），均可到總臺領(lǐng)取一張“愛情宣言”卡片（每對情侶僅可領(lǐng)取一張），由雙方在卡片正券正面填寫象征雙方愛情的語言和名字，然后撕下副券自己存放，將正券按一定順序粘貼到“愛情墻”上，象征著愛情，體現(xiàn)著永遠(yuǎn)。

到活動結(jié)束后（2月13日結(jié)束），將粘貼在“愛情墻”上的“愛情宣言”小卡片揭下，放進(jìn)抽獎箱內(nèi)，于2月14日（情人節(jié)）當(dāng)天，在廣場外統(tǒng)一舉行“愛情大抽獎”，以正券編號與副券編號相吻合為中獎標(biāo)準(zhǔn)，獎項設(shè)置與獎品暫且不定。

⑥其他相關(guān)促銷活動（如發(fā)動各聯(lián)營廠家舉行商品降價特賣、購物送贈品、參與廠商組織的有獎小游戲等）

活動評估：

*本次促銷活動旨在宣揚商場節(jié)日氣氛，烘托商場購物氛圍，吸引更多的顧客，送實惠及娛樂于大眾，對商場銷售的提升及形象塑造均有較大益處。

*各促銷措施需得到廠家支持，各相關(guān)業(yè)務(wù)部門應(yīng)與廠商積極協(xié)商，方可達(dá)到事半功倍的效果。*商場各部門針對本次活動應(yīng)積極實行人員及物資的配合，特別是人力資源部門，應(yīng)及時組織相關(guān)工作人員下到賣場協(xié)助工作的開展。

*本次活動應(yīng)成立專門指揮小組，由總經(jīng)理為組長，統(tǒng)一指揮，統(tǒng)一調(diào)度，為活動的順利開展做好充分的后臺工作。

媒體宣傳：

雜志宣傳：在本地最有影響力的商業(yè)雜志《商業(yè)在線》上做一整版（彩版）廣告。

彩頁宣傳：

制作一期大小8開紙質(zhì)105g的彩色宣傳頁，內(nèi)容以元旦期間本商場活動內(nèi)容和特價商品為主（附帶有領(lǐng)取贈品剪角），員工散發(fā)或夾報發(fā)送。（截止到12月28日前散發(fā)完畢）

報紙軟文：12月30日

訴求主題：XX商場新年氛圍的營造及好禮的贈送?。ㄌ刭u+贈送+文演+娛樂）

訴求對象：《**晚報》

網(wǎng)絡(luò)媒體：在當(dāng)?shù)攸c擊率最高的“**信息港”首頁“行業(yè)快訊”欄目設(shè)立活動專頁連接。

電視媒體：15秒配音字幕廣告（節(jié)前一周，每晚播放兩遍）

費用預(yù)算：

略

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商場六一兒童節(jié)企劃促銷方案

值此六一兒童節(jié)到來之際，青島第一百盛有限公司、《城市視線》雜志、中國美術(shù)家協(xié)會青島展覽中心、青島市少年活動中心聯(lián)合舉辦“百盛《迎接xx、表我心聲》少兒繪畫大賽”，旨在通過此次活動表達(dá)少年兒童迎接奧運的一份心聲，并以此來激發(fā)全民迎接奧運、戰(zhàn)勝的更大信心和決心！

一、活動持續(xù)時間：2009年5月23日-6月1日

二、活動具體內(nèi)容：

（一）“迎接奧運、表我心聲”少兒繪畫大賽！

比賽時間：即日起至5月28日

作品主題：迎接奧運

參賽畫種：素描、鋼筆畫、水彩、水粉、油畫、中國畫、電腦美術(shù)等

作品尺寸：大度8開~4開?畫展評選：本次大賽共評選出一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名，紀(jì)念獎20名。獲獎?wù)哂芍鬓k方頒發(fā)證書及獎品。

作品展示：作品將于5月30日起在百盛大廈展示。為避免人群聚集，本次大賽不舉行專場展覽，評選結(jié)果和獲獎作品將主要通過媒體進(jìn)行公布！

（二）魔術(shù)智慧片拼圖比賽！

比賽時間：5月30日至6月1日

比賽限時：每賽次5分鐘?活動對象：分3歲以下、3~4歲、4~6歲年齡段的兒童組

比賽地點：百盛門前廣場

比賽方法：參賽兒童在規(guī)定時間內(nèi)選用魔術(shù)智慧片任意拼插組合成圖片或規(guī)定的任一圖案，評選出優(yōu)秀選手可將其組合的智慧片直接獎勵給參賽選手，并頒發(fā)有關(guān)教育機構(gòu)的證書！

（三）沙畫比賽！

比賽時間：5月30日至6月1日

比賽限時：每賽次8分鐘

比賽地點：百盛八樓兒童天地

活動對象：2~6歲的兒童

比賽方法：參賽兒童在規(guī)定時間內(nèi)繪制沙畫，參賽作品由相關(guān)評委組評出前三名，并頒發(fā)獎品和獲獎證書！

（四）健康聰明寶寶爬行比賽！

報名地址：中山路44~60號百盛八樓兒童商場辦公室

活動對象：3~12個月的嬰兒

比賽方法：嬰兒分階段舉行爬行比賽，優(yōu)勝者可獲得小禮品（現(xiàn)場報名，即時參加）

（五）六一好禮大放送！

活動期間，凡在F8兒童天地及F6文化超市當(dāng)天購物每滿98元贈送兒童趣味禮品一個，多買多贈！（個別品牌及特價品除外）

（六）特別寶寶、特別的愛！

六一節(jié)當(dāng)天，前61名2003~2009年6月1日出生的兒童，可持有效證件領(lǐng)取精美玩具一個！

（七）六一特價獻(xiàn)六一！

活動期間，眾多兒童用品全部6.1折特價銷售！

學(xué)生用品全場85折銷售?部分學(xué)生用品特價銷售，同時參加“好禮大放送”活動！

（八）特別提示：

百盛會員每月最后一個周六舉行積分返券活動，千萬要記得喲！

活動期間，百盛電腦商場名牌電腦優(yōu)惠大展銷！

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百貨公司春季促銷策劃方案

前言：隨著元旦、春節(jié)等節(jié)假日的結(jié)束，百貨行業(yè)逐步進(jìn)入消費淡季。一方面行業(yè)競爭逐漸加劇，同時各類專賣店的加入也使上虞的百貨業(yè)競爭更加激烈起來，如何在淡季到來之時，提升商場營業(yè)額，做到淡季不淡，在行業(yè)競爭中保持已有的市場份額，并逐步擴(kuò)大市場影響，是上虞百貨近期將面對的主要問題。市場分析 ：上虞百貨在本土擁有較高的知名度，消費群體相對穩(wěn)定。但是隨著市政建設(shè)以及經(jīng)濟(jì)發(fā)展的影響，上虞百貨也面臨著以下幾個問題：

1、位于步行街尾，地段不夠理想。

2、商場建筑年代相對久遠(yuǎn)，內(nèi)部格局緊湊，購物環(huán)境有待改善。

3、商場整體形象布置簡單，沒有體現(xiàn)出上虞百貨在本地百貨行業(yè)應(yīng)有的領(lǐng)導(dǎo)地位。

4、臨近的大通百貨以及步行街各專賣店小型百貨店對消費者的分流相對嚴(yán)重。

策劃思路：通過一系列有力度的促銷活動，結(jié)合商場外部、門頭、中廳的場地布置，以及內(nèi)部POP掛旗等裝飾，在視線上營造一個全新的商場氛圍。同時，結(jié)合報紙、電視等媒體廣告宣傳炒做進(jìn)一步將上虞一百服務(wù)大眾的消費理念傳達(dá)給上虞市的消費者，鞏固企業(yè)形象，提高企業(yè)美譽度。同時，各大商場均有旺季進(jìn)行促銷活動的習(xí)慣，本次促銷售選擇逆勢而上的手段，在旺季到來之前進(jìn)行大規(guī)模促銷活動，爭取占領(lǐng)行業(yè)制高點，為 “ 五一 ” 黃金周的市場格局創(chuàng)造有力條件。

核心主題：柔情三月、激蕩你我主題文案：這個春季，上虞一百奉獻(xiàn)無數(shù)精彩瞬間

與所愛的人一起牽手，讓愛在綠色的季節(jié)漫延

2005年春季，有足夠的柔情和浪漫陪伴

活動時間： 2005 年 4 月 2 日—— 10 日

活動地點： 上虞一百大樓

活動內(nèi)容：

A、活動期間大量換季服飾低折銷售。

B、中廳推出特價商品屋，大量服飾品服飾低扣銷售。

C、全場流行商品六折起。

D、活動期間當(dāng)天購物小票或發(fā)票累計滿 100 元，可以獲贈一百送出愛心禮品一份（特例商品不能參加本次活動）。

E、活動期間可憑購物小票領(lǐng)取 “ 幸福的瞬間 ” 攝影大賽參賽表格一份，參加一百舉辦的 “ 幸福的瞬間 ” 攝影大賽。上虞一百將于4月15日評選出10個優(yōu)勝獎，并送出價值500元 “ 幸福大禮包 ” 一份。

F、另外，大樓還推出了 “ 形象顧問，幫你顧問形象 ”—— 形象設(shè)計免費服務(wù)項目，由經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)的形象顧問按顧客的膚色、身材、職業(yè)等特點，進(jìn)行一系列形象設(shè)計服務(wù)。

媒體安排：

上虞電視臺： 上虞地方媒體，上虞城市居民的主要信息來源?？紤]到上虞電視臺多頻道整點時段的游動字幕播出時間為 18 ： 50 —— 19 ： 40 此時部分家庭女性正忙于家務(wù)，部分頻道的電視劇或周末期間女性喜愛的綜藝類節(jié)目尚未播出，因此建議同時在一套推出單頻道游動字幕，時間為 20 ： 10 —— 21 ： 00 以期達(dá)到更好的宣傳效果，減少遺漏。

上虞電視臺廣告投放計劃表 投放時間 投放媒體 投放規(guī)格 單價 折扣 次數(shù) 金額 3 月 28、29、30、31 上虞電視臺 18 ： 50 —— 19 ： 40 游動字幕（整點投放）多頻道 30 字以下 900 元，30 字以上 30 元 / 字 7.0 4 次 2520 元

月 28、29、30、31 上虞電視臺 18 ： 50 —— 19 ： 40 游動字幕（整點投放）一套 30 字以下 300 元，30 字以上 10 元 / 字 7.0 4 次 840 元

廣播電臺 ：全面覆蓋上虞地區(qū)，并輻射周邊，影響面廣且費用低廉，性價比十分合算?！?897 點歌臺》、《緣分的天空》播出時間為晚上 9 ： 05 —— 22 ： 00 深受女性特別是年輕女性喜愛，收聽率高，時間上剛好與電視游動字幕銜接，使上虞一百促銷的消息從晚上 18 ： 50 至 22 ： 00 能持續(xù)進(jìn)行無間斷出現(xiàn)。

投放時間 投放媒體 投放規(guī)格 單價 折扣 次數(shù) 金額 3 月 28、29、30、31 4 月 1、2 上虞廣播電臺 897 點歌臺（晚上 9 ： 05）其中周末為《緣分的天空》（短信參與）日播出一次 100 字以內(nèi)，約 30 秒 60 元 9.0 6 次 324 元。

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麥麥郵購公司迎五一送大禮活動

一、購物券

麥麥郵購公司全新升級，為了讓麥麥所有會員能夠體驗麥麥全新服務(wù)，見證麥麥公司的成長，麥麥公司將免費提供30元購物券給每一位麥麥會員，讓所有麥麥會員一起來見證麥麥的成長和變化。購物券每月贈送15元，連續(xù)贈送2個月。

規(guī)則:

1、購物券金額

購物券分為兩張（15元/券），分別于 4月15日和5月15日發(fā)放到會員帳號中。（提示：會員訂購時，可在自己帳號余額中查到此筆金額?。?/p>

2、購物券贈送方式

在贈送當(dāng)天，經(jīng)本公司查實的有效會員賬號，進(jìn)行統(tǒng)一性的發(fā)放。

3、購物券有效期

兩張購物券的有效期均為一個月（自發(fā)放日計算），當(dāng)月未使用的購物券，視為自動放棄，購物券金額將在有效期截止時（或在發(fā)放第二張購物券前）清零，敬請留意！

4、購物券使用

在有效期內(nèi)使用購物券無任何附加條件，可購買麥麥公司目錄或網(wǎng)站上的任一有效產(chǎn)品。

5、退換貨情況：

會員在活動期間發(fā)生退換貨時，若購物時已使用購物券進(jìn)行抵扣，則該購物券金額將繼續(xù)存入會員帳號，在活動期間可繼續(xù)使用。但不可累計購物券；

會員在活動結(jié)束后發(fā)生退換貨時，若購物時已使用購物券進(jìn)行抵扣，則該購物券金額將不再存入會員帳號，而直接扣減。

6、其他

免費贈送的購物券不可兌換現(xiàn)金，也不可延長使用的有效期。且購物券不可累積使用；

4月15日至5月30日間在“麥麥購物”成為“麥麥“新會員的，公司將統(tǒng)一補送當(dāng)月購物券，但購物券不可累積，使用方法同上。

二、購物即送豪禮

口號：購物即有禮品贈送，還有希望得到價值9000元索尼VGN-CS19筆記本一臺，不要錯過哦 即日起至2009年5月30日，在本公司購物，無論金額多少，即有機會得到以下禮品： 特等獎（一名）：索尼 VGN-CS19 筆記本一臺。價值9000元。一等獎（二名）：諾基亞5800XM 手機一部。價值3000元。二等獎（五名）：蘋果iPod nano4(8G)MP3一部。價值1000元。三等獎（十名）：麥麥郵購公司100元購物券一張。價值100元。鼓勵獎（若干名）：三角形牙簽筒一個。價值5元。規(guī)則：

1、購物即有機會得獎，不論金額多少。

2、所得獎品郵寄費用歸得獎人支付。本公司無責(zé)任免費郵寄。

3、所得獎品可根據(jù)得獎人意愿折現(xiàn)，得獎人提供賬戶，本公司負(fù)責(zé)匯款，代扣匯款手續(xù)費。

4、三等獎所得購物券，由本公司直接打入得獎人會員賬戶，可購買本公司所有產(chǎn)品，但是不得折現(xiàn)。

5、鼓勵獎所得牙簽筒不單獨郵寄，可在得獎人下次購物時一起郵寄。

6、三等獎以上（不含三等獎）所得獎品，根據(jù)國家規(guī)定，由本公司代扣20%個人所得稅。開獎方式：

在此期間不論通過任何方式在本公司購物客戶，都會有單獨的訂單號，請客戶牢記。我公司會在6月1日當(dāng)天在本公司網(wǎng)站對于訂單號公開搖獎，然后對于客戶單獨聯(lián)系兌獎。

6月5日在網(wǎng)站首頁公布獲獎名單。敬請留意。

本次活動的最終解釋權(quán)歸上海麥麥郵購有限公司擁有

麥麥網(wǎng)電子商務(wù)部

2009-04-15--------------“麥麥網(wǎng)”（004km.cn）公司簡介

“麥麥網(wǎng)”（004km.cn）隸屬于上海紐賚富國際貿(mào)易有限公司，是一家專注于家庭購物的電子商務(wù)網(wǎng)站?！胞滬溇W(wǎng)”是網(wǎng)絡(luò)與實體的完美結(jié)合，主要通過提供全面、及時、便捷、高品質(zhì)的在線商品銷售和完美的售后服務(wù)，建立功能多元化、使用簡單快捷、購物滿意方便的線上家庭購物百貨商店，成為中國消費者首選的購物網(wǎng)站，其口號：時尚家庭生活源于麥麥購物。上海紐賚富國際貿(mào)易有限公司成立于2005年，借助于廣泛的營銷網(wǎng)絡(luò)和合作伙伴，以服務(wù)于用戶為使命，提供目錄和網(wǎng)上購物服務(wù)，目前涉足郵購及電子商務(wù)領(lǐng)域，公司業(yè)務(wù)覆蓋全國31個省、自治區(qū)和直轄市?！胞滬溇W(wǎng)”的優(yōu)勢：

首先，郵購服務(wù)和B2C電子商務(wù)都屬于直復(fù)式營銷(DirectMarketing)。麥麥網(wǎng)的運營基礎(chǔ)麥麥郵購在長期的目錄銷售過程中，建立了高素質(zhì)的產(chǎn)品營銷團(tuán)隊，積累了豐富的產(chǎn)品組織和新產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗，擁有豐富的傳統(tǒng)零售、直復(fù)式營銷經(jīng)驗，同時對新興的互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)也有非常透徹的理解。

其次，麥麥網(wǎng)運作于功能全面、性能優(yōu)異的電子商務(wù)平臺之上。麥麥網(wǎng)投入巨資建立了龐大的后臺電腦化管理體系和前臺網(wǎng)站應(yīng)用系統(tǒng)。后臺的電腦化管理體系應(yīng)用了國際上最先進(jìn)的直銷電腦管理系統(tǒng)，具備超強的數(shù)據(jù)分析能力，可方便的管理庫存、發(fā)貨、供應(yīng)商、客戶服務(wù)、客戶資料和商品數(shù)據(jù)庫，服務(wù)超過100萬的直銷顧客，前臺的網(wǎng)站應(yīng)用系統(tǒng)采用了目前最先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)數(shù)據(jù)庫應(yīng)用系統(tǒng)，并和后臺的電腦化管理系統(tǒng)密切銜接，可快速地發(fā)布商品、進(jìn)行各種網(wǎng)上促銷活動。用戶可輕松地瀏覽商品、購買商品、網(wǎng)上支付、查詢賬戶和訂單。

第三，麥麥網(wǎng)擁有完善的結(jié)算體系，各種付款方式適應(yīng)于國內(nèi)的現(xiàn)狀。麥麥網(wǎng)目前支持賬戶支付、現(xiàn)金賬戶支付、支付寶、財富通、郵局匯款、信用卡委托支付、銀行電匯、貨到付款、在線支付等多種支付方式，完全適應(yīng)于國內(nèi)電子商務(wù)的大環(huán)境。

第四，麥麥網(wǎng)擁有比較完善的物流體系：麥麥網(wǎng)支持普通郵遞、EMS、快遞送貨等多種送貨方式，可滿足用戶的不同送貨需要。

第五，麥麥網(wǎng)提供了更豐富的商品選擇。這些來源于它擁有一支高素質(zhì)的產(chǎn)品組織團(tuán)隊，積累了豐富的產(chǎn)品組織和新產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗，并建立了眾多的合作伙伴關(guān)系，可以開發(fā)針對各類客戶群的不同產(chǎn)品線，這一點從較高的客戶回復(fù)率可以見得?！胞滬溇W(wǎng)”的目標(biāo)

我們視客戶為生命，你們的支持是我們得以存在的前題，我們將以此做為目錄和網(wǎng)站經(jīng)營發(fā)展的準(zhǔn)則，盡我們所能為用戶提供真誠便捷的服務(wù)，提供質(zhì)量可靠價格合理的商品，及時解答用戶問題，采納用戶建議，并進(jìn)行售后跟蹤以了解用戶對商品的滿意程度；加強雙方的溝通以便不斷完善我們的服務(wù)。

聯(lián)系方式：021-60820551 E-mail：2mai@2mai.com--------------

誰是最有影響力的人（二度網(wǎng)大同地區(qū)）選拔賽

活動目的：讓更多地人更平等地獲得財富和榮譽是二度網(wǎng)的宗旨，大同的每個人，都盡情地展示自己的才能、經(jīng)驗、關(guān)系和形象，讓全國以及全世界的人知道你，認(rèn)識你，和你交流，購買你的服務(wù)，成為你的fan絲。每個人都有自己的價值，都可以是某個方面的明星，比如你是游戲高手，或者形象好，或者會唱歌等。大膽展示出來，大聲告訴別人，我是明星。然后全國的人知道你的價值后，購買你的服務(wù)。你可以和其他人比賽一下，看一下在公平的條件下，憑借你的價值，你能獲得多少人的認(rèn)可，給多少人提供服務(wù)?；顒有Ч哼@次活動爭取讓當(dāng)?shù)貛资f人知道，五萬個用戶注冊使用，五千個用戶充值，充值金額合計為25萬，發(fā)展50個一般代理，200個經(jīng)銷商，3000個推廣員，能夠成為當(dāng)?shù)氐囊粋€新聞話題?；顒尤掌冢?/p>

一、1、2、3、4、活動宣傳

一，做好體驗期間的宣傳工作，為活動順利開展提供基礎(chǔ)。體驗

期間宣傳分兩個階段實施：第一個階段：擬在大同地區(qū)大中專院校以及周邊網(wǎng)吧宣傳，突出二度網(wǎng)的特點，目標(biāo)使周邊網(wǎng)吧成為經(jīng)銷商、在上網(wǎng)人群（包括學(xué)生群體）中發(fā)展推廣員。第二個階段：擴(kuò)大宣傳范圍，在城區(qū)、礦區(qū)、南郊區(qū)、新榮區(qū)區(qū)域內(nèi)網(wǎng)吧進(jìn)行宣傳，目標(biāo)100%安裝客戶端，在網(wǎng)吧網(wǎng)管中發(fā)展經(jīng)銷商，對經(jīng)銷商進(jìn)行培訓(xùn)。

2、海選期間，根據(jù)上期的運營情況，擬在大同熱線（聯(lián)通公司）、同心網(wǎng)（礦區(qū)）網(wǎng)站進(jìn)行宣傳，在同心網(wǎng)做友情鏈接，并為其開通IZO企業(yè)電視臺，進(jìn)行二度網(wǎng)宣傳。

二、活動宣傳 活動日期安排

第一階段：體驗期，3月5日-4月30日 第二階段：海選期，5月1日-5月31日 第三階段：比賽期，6月1日-6月30日 第四階段：頒獎，7月1日、2日

公司提供所需的網(wǎng)頁、海報和宣傳單的設(shè)計、桌面壁紙，全國各地的宣傳支持，以及新浪，騰訊等大型網(wǎng)站的新聞宣傳。活動規(guī)則：

比賽排名的依據(jù)是用戶作為賣家在規(guī)定的時間內(nèi)通過二度網(wǎng)賺的收入的高低。

海選前50名選拔規(guī)則：5月1日-5月31日大同地區(qū)所有注冊用戶，收入前50名者?？梢猿蔀閰①愡x手，并獲得獎金。（收入按照5月1日到5月31日內(nèi)計算）

6月1日-6月30日，50名參賽選手，根據(jù)當(dāng)月收入情況，評選為一等獎，二等獎，三等獎獲得者?；顒营勂罚?海選前50名，每個人賬戶充值30元，并送小禮品一件，請于當(dāng)?shù)卣J(rèn)領(lǐng)。

一等獎：一名，獎勵現(xiàn)金1000元并頒發(fā)獎狀，活動結(jié)束后網(wǎng)站首頁展示100天，并在全國性媒體上進(jìn)行宣傳，并成為二度網(wǎng)山西大同地區(qū)的形象代言人，二度網(wǎng)全球地區(qū)形象代言人的候選人之一。二等獎：兩名，各獎勵現(xiàn)金200元并頒發(fā)獎狀，活動結(jié)束后網(wǎng)站首頁展示50天。三等獎：三名，各獎勵現(xiàn)金100元并頒發(fā)獎狀，活動結(jié)束后網(wǎng)站首頁展示30天。

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書城情人節(jié)活動策劃案

情人節(jié)是一個典型的西方節(jié)日，但近年來已經(jīng)成為我國青年人每年都企盼的節(jié)日，其流行程度已大大超過了我國傳統(tǒng)的七夕情人節(jié)。在這一天，情侶們都會安排很多活動來慶祝這個特殊的節(jié)日。這樣一來就使2月14日情人節(jié)成了春節(jié)以后的第一個消費高峰。很多商家都積極主動的抓住這個機會，搞各種各樣的促銷活動以期在年初獲得一個銷量增長。同樣的我們也不例外，也要抓住這個機會。

目標(biāo)消費群體情況：

A類消費群體：20—25歲的未婚青年及20歲以下的學(xué)生，此類消費者都是情人節(jié)消費的主力人群。他們富有激情，崇尚浪漫、時尚，喜歡幻想，能快速接受新事物，是一個為了求新、求變永遠(yuǎn)也不會厭倦的時尚階層。特點就是這一人群的消費能力不高，但是基數(shù)大，所以總體的消費量也就很大，是活動的主要參與人群，絕不能放棄。

B類消費群體：50歲以上的人群，此類人群雖然對新事物的接受程度不如年輕人，但由于每年情人節(jié)氣氛的影響，在整個消費群體中已占有5%的比例，說明其時尚心態(tài)尚存，是一個易被“同化”的群體，如果其子女能夠推波助瀾，媒體廣告刺激到位，則此類消費群可能成為一只“績優(yōu)股”，升值潛力很大，因為他們掌握著社會80%的財富資源，消費能力最高。但是因為昆明本地的這一人群人文特征較傳統(tǒng)，他們能夠參與到情人節(jié)活動中來需要一個過程，所以不做重點考慮。

C類消費群：25—35歲的消費群體（35歲以上的人群為負(fù)擔(dān)人群不做考慮），此類群體有的是處于事業(yè)的起步期、上升期，而有的已經(jīng)事業(yè)有成。由于性格、年齡、偏好、收入、環(huán)境、習(xí)慣、價值觀等原因的影響，使得此類群體消費行為最成熟，消費習(xí)慣最復(fù)雜，最不利于市場推廣，但他們是影響B(tài)類消費群的主力，而且同樣擁有豐富的財富資源，消費能力非同一般，絕不能放棄。

目標(biāo)消費群體定位：

對A類消費群體和C類消費群體作重點推廣，帶動B類消費群體的積極參與。A類消費群的消費意識最強，需求最大，是主要目標(biāo)市場。而且消費習(xí)慣不成熟，極易受到廣告的影響，所以是廣告宣傳的主要對象。B類消費群體雖然需求較小，但如果購買行為被激發(fā)出來的話，消費量會很大，也是一個不小的市場，而且其社會影響力對公司的品牌建設(shè)將十分有利。C類消費群體同樣有著較高的消費需求，但是他們的消費檔次和A類人群相比就顯得高許多。他們是一個喜歡懷念的群體，所以注定了他們較容易受到A類消費群體的影響，跟隨A類群體的步伐慶祝情人節(jié)。所以可以通過強烈刺激A類群體產(chǎn)生購買行為來帶動他們的消費行為發(fā)生。

這樣就可以總結(jié)出活動宣傳的策略：主要面向A類消費群體做活動概念和形象的宣傳，次要的提及B類和C類群體的需求點。

第三部分：活動方案一

活動名稱（主題）：“玫瑰心情”

活動類型：互動

活動地點：圖書城

活動時間：

活動主要內(nèi)容：

（1）、2月12日當(dāng)天在書城入口附近顯著位置擺放一大型“雙心結(jié)”（由竹子和花泥制成，具體制作要素如附件1所示）。凡是在2月12日當(dāng)天進(jìn)書店的顧客都可以獲得一個為愛情

許愿和祝福的機會，那就是每人獲得一支紅玫瑰（代表“一生一世”和一張標(biāo)簽（代表“一生承諾”）。顧客可以在標(biāo)簽上寫出對自己、對他人愛情的愿望和祝福，然后系

在玫瑰花上一同插在“雙心結(jié)”上，以此來表達(dá)對完美愛情的祈盼和祝愿，參與的顧客就有機會參加心動禮品抽獎活動（全天不定時抽取10次，每次5位），還有禮品贈送（定制巧克力）?！半p心結(jié)”在書城展覽一個星期，期間顧客可以拍照留念。

（2）、2月12日當(dāng)天進(jìn)店的前21（代表“愛你”）對情侶可獲得祝福禮品一份，并可以成為書城的“天使情侶”，他們的合影將懸掛在書城里的顯眼位置，讓他們的愛情和新知一

起成長。

（3）、持有2月10日至2月12日購書小票（僅限百匯書城）的顧客還可以參加情人節(jié)當(dāng)天下午17：00舉辦的抽獎活動（由顧客抽取，結(jié)果現(xiàn)場公布及新知網(wǎng)站公布，獲獎?wù)唠娫捦ㄖ?/p>

(4），獎品為昆明某著名餐廳的餐券，價值為情侶套餐的價格

宣傳策略：采取“平面報紙+電臺廣播+書城現(xiàn)場POP廣告+宣傳單頁”四種方式相結(jié)合的形式進(jìn)行宣傳。2月9日至2月11日在昆明發(fā)行量較大的幾家報紙上刊登主題為〈“玫瑰心情”我們大家的心情〉平面廣告，以及在幾個主流廣播電臺播放同主題的立體廣告。選擇在這段時間刊登廣告主要是為了避免其他商家的效仿，從而導(dǎo)致活動失敗。2月10日至2月12日在店內(nèi)用宣傳單頁對活動展開宣傳。2月12日在報紙上刊登主題為〈今天我們的心情“玫瑰心情”〉的平面廣告，2月11日及12日在店內(nèi)用主題POP展開宣傳。

觀點闡述：玫瑰代表著愛情，代表著浪漫，是情人節(jié)不可或缺的東西?！半p心結(jié)”的“結(jié)”與“情人節(jié)”的“節(jié)”同音，代表著“永結(jié)同心”，代表著愛情的長久。把玫瑰和“雙心結(jié)”結(jié)合起來體現(xiàn)出愛情是浪漫的，更是蘊涵了責(zé)任的。這樣一來，活動就充滿了人情和文化，正好體現(xiàn)了書城兼具文化與時尚的形象?！疤焓骨閭H”的合影照片在書城里懸掛，不僅體現(xiàn)出活動的長效性，還體現(xiàn)了書城廣納百川的胸懷與氣魄。

第四部分：活動方案二

活動名稱（主題）：“紅線系住你的心”

活動類型：互動

活動地點：***書城

活動時間：

活動主要內(nèi)容：

（1）、在書城入口附近顯著位置擺放一個大展板，用玫瑰化裝點四周（具體制作要素如附錄1所示）。凡是2月12日進(jìn)店的顧客都有一個給愛人承諾的機會。那就是進(jìn)店時每人可獲得一張心型卡片（紅色代表年輕的愛情，適合25歲以下的年輕人；藍(lán)色代表成熟的愛情，適合25---45歲的人；金色代表完美的愛情，適合45歲以上的人），以及一根紅絲線。把自己的“心”和最愛的人的“心”用紅絲線系在一起，象征對美滿愛情的祝愿和紀(jì)念。顧客可以把連在一起的“心”帶走，也可以留在店里。對于留在店里的，書城制作一個玻璃展窗收藏展覽，給參與的顧客一個紀(jì)念。

（2）、2月12日當(dāng)天進(jìn)店的前52位顧客可以獲得情人節(jié)禮物一份，開心的度過情人節(jié)。

（3）、持有2月10日至2月12日購書小票（僅限東城區(qū)書城）的顧客還可以參加2月12日下午17：00舉行的抽獎活動（由顧客抽取，結(jié)果現(xiàn)場公布及新知網(wǎng)站公布，獲獎?wù)唠娫捦ㄖ勂窞槌惦p人藝術(shù)照一套

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配合易迅的開版，也推出了一系列的慶祝活動，讓我們一起來看看吧~

一、易迅新年開門紅，喜迎質(zhì)量年——發(fā)帖寫購物體驗?zāi)?50元大紅包 點此參與此活動>> 易迅網(wǎng)慶祝開版系列活動第一波：寫購物體驗?zāi)?50元大紅包（活動截止 結(jié)果統(tǒng)計中)紅包, 易迅, 慶祝, 購物, 體驗

參與此活動的會員在易迅版發(fā)帖寫出你在易迅網(wǎng)購物的客觀真實體驗，尤其是服務(wù)質(zhì)量的體驗和有效建議，均有機會成為“易迅質(zhì)量鑒證會員”，領(lǐng)取“易迅贏在315紅包”一份。還將抽取10名幸運會員贈送易迅100元代金券哦~~~回帖內(nèi)容越豐富獲獎機會越大。獎品： 1、150元紅包內(nèi)容：易迅網(wǎng)優(yōu)惠券面額：200-

10、500-20、1000-30、3000-40 2、100元代金券

獎品代金券及優(yōu)惠券有效期：2010.3.31 活動時間：

2010.3.10 ——2010.3.21

活動規(guī)則：

1、會員在易迅版發(fā)帖，標(biāo)題格式：【易迅開門紅】+個性標(biāo)題

2、發(fā)帖內(nèi)容：易迅網(wǎng)購物的客觀真實體驗，尤其是服務(wù)質(zhì)量的體驗和有效建議，聲情并茂者獲得100元代金券的機會越大。

3、每個參與會員只可發(fā)帖一次，領(lǐng)取150元紅包一個。

4、獲得100元代金券的會員，不再領(lǐng)取150元紅包。

5、活動結(jié)束后發(fā)放150元紅包。

6、活動結(jié)束后公布獲得100元代金券會員名單?；顒訒r間：

2010.3.10 ——2010.3.21

參與此活動的會員在易迅版發(fā)帖寫出你在易迅網(wǎng)購物的客觀真實體驗，尤其是服務(wù)質(zhì)量的體驗和有效建議，均有機會成為“易迅質(zhì)量鑒證會員”，領(lǐng)取“易迅贏在315紅包”一份。還將抽取10名幸運會員贈送易迅100元代金券哦~~~回帖內(nèi)容越豐富獲獎機會越大。

二、易迅新年開門紅，喜迎團(tuán)購年——團(tuán)購賀歲，易迅“315”與消費者共贏

點此參與此活動>> 易迅網(wǎng)慶祝開版系列活動第二波：團(tuán)購賀歲 易迅“315”與消費者共贏 易迅, 團(tuán)購, 消費者, 賀歲, 慶祝

易迅的團(tuán)購正式開始嘍~大家可在易迅網(wǎng)產(chǎn)品中選擇希望團(tuán)購的商品，在此帖中進(jìn)行回帖，我們將在2010年3月15日后，按照大家的意見安排團(tuán)購商品，而且，還會定時更新團(tuán)購價格哦~ 不用擔(dān)心自己購買的商品會降價啦~~ 團(tuán)購商品征集時間： 2010.3.10——2010.3.15

現(xiàn)在讓我們一起回帖，寫出自己想要團(tuán)購的商品吧~，請交給我們，給大家爭取到一個理想的價格~ 活動時間：

2010.3.10——2010.3.15

顧客可在易迅網(wǎng)產(chǎn)品中選擇希望團(tuán)購的商品.將在2010-3-15后，按照團(tuán)購熱度安排團(tuán)購期限預(yù)告。定時更新團(tuán)購價格。

三、易迅新年開門紅，喜迎特價年——每日有特價，滿5000還送500 點此參與此活動>> 易迅網(wǎng)慶祝開版系列活動第三波：每日有特價，滿5000還送500（3月17日特價商品已出）易迅, 特價, 慶祝, 活動

易迅新年開門紅，喜迎特價年——每日有特價，滿5000還送500

這個活動很贊哦~每天都有一款針對易購會員的專享特價商品，而且我們的會員只要在規(guī)定時間內(nèi)下單金額累計滿5000元還有500的積分返 快來看看今天的特價商品！2010年3月15日易購會員專享特價商品：

諾基亞E52手機

專享價：1888元

僅限3月17日一天購買哦~ PS：大家要通過專屬鏈接寫單購買哦~ 特價商品專屬鏈接>>

活動時間：

2010-3-10— 2010-3-21

1、每日一款特價推薦商品，易購會員專享特價哦~購買特價商品當(dāng)日有效。特價商品無返點。

2、易購網(wǎng)會員在2010年3月10日至2010年3月17日期間，購物滿5000元（累計消費金額）即可可獲得500積分獎勵。大家可在此帖后回復(fù)訂單號，消費金額滿5000元就可以獲得500的積分啦~~~ 活動時間：

2010-3-10— 2010-3-21 每日一款特價推薦商品。易購會員專享特價，當(dāng)日有效。

易購網(wǎng)會員在2010年3月10日至2010年3月17日期間，購物滿5000元（累計消費金額）即可可獲得500積分獎勵

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一、活動意義簡介：

國美網(wǎng)站自2003年開通第一家網(wǎng)上商城，目前已經(jīng)擁有42家分站，配送范圍可達(dá)全國50多個主要大中型城市。自國美網(wǎng)上商城開通以來，一直本著誠信的原則為消費者熱忱服務(wù)，并多次獲得各類榮譽。隨著互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)在不同發(fā)展階段的特點，國美網(wǎng)上商城定位也在不斷調(diào)整，最終目標(biāo)卻從未改變——國美網(wǎng)上商城要成為中國網(wǎng)上家電B2C第一的家電購物網(wǎng)。本次口號征集活動，旨在發(fā)揮一直以來支持國美網(wǎng)上商城的廣大用戶的聰明才智，為國美網(wǎng)上商城確定一個響亮的口號。望所有新老用戶踴躍參與。本次活動。國美網(wǎng)上商城將累計送出十萬元大禮。

秀出你的口號 大獎就是你的！

二、活動時間：

本次國美網(wǎng)上商城宣傳口號征集活動共分為三個階段：

宣傳口號征集階段：2008年02月25日—2008年04月30日

宣傳口號海選階段：2008年05月01日—2008年05月31日

宣傳口號評選階段：2008年06月01日—2008年06月30日

任何于截止時間之后提交作品或提交選票者，無論何種原因均無效。

三、參與條件：

全國范圍內(nèi)，國美網(wǎng)站注冊用戶均可參與本次活動

四、活動獎項設(shè)立：

獎項一：幸運獎

獲獎數(shù)量：每日5個

獎品：200元國美電器提貨卡一張/每人

活動時間：2008年2月25日——2008年5月31日

獲獎標(biāo)準(zhǔn)：活動系統(tǒng)隨機抽取

獎項二：“最佳創(chuàng)意獎” 1個

獎品：國美網(wǎng)上商城提供價值2萬元大獎一個

評選時間：2008年6月1日——2008年6月30日

獲獎標(biāo)準(zhǔn)：最終由評委會確定為國美網(wǎng)上商城宣傳口號。

說明：如所提交口號中出現(xiàn)完全相同內(nèi)容的情況，則活動系統(tǒng)時間記錄排名第一者所提交的口號有效。

如活動系統(tǒng)記錄時間相同，同時此口號最終被評選為獲獎口號，則提交者平均分配獎金。評獎結(jié)果將由北京公證處進(jìn)行公證。

獎項三： “最佳人氣獎” 3個

獎品：國美網(wǎng)上商城提供的價值1萬元、8千元、5千元大獎各一個； 獲獎標(biāo)準(zhǔn)：海選結(jié)束后，公眾網(wǎng)上投票數(shù)排名前三名。

五、參與活動的作品要求

本次活動旨在國美網(wǎng)站征集最符合其形象的宣傳口號，作品一經(jīng)啟用將作為國美網(wǎng)上商城官方宣傳內(nèi)容。因此對于本次口號內(nèi)容的要求如下：

1、提交作品應(yīng)為參與者本人的原創(chuàng)作品，參與者需對提交作品擁有完整、排他的著作權(quán)，且未侵犯任何第三方的合法權(quán)益。

2、提交作品應(yīng)符合國家法律和國美品牌形象。不允許出現(xiàn)有損國美電器品牌形象的內(nèi)容。

3、參與者在提交宣傳口號的同時，還需提交對此口號的創(chuàng)意說明。并應(yīng)符合以下要求。

3.1 參與口號需為中文，并注意不要出現(xiàn)錯別字?？筛綆φ沼⑽慕忉專⑽慕忉尣蛔鳛楸匾獌?nèi)容； 3.2簡潔明快，便于記憶，瑯瑯上口，富有感染力和號召力，能夠易于打動人心，引起消費者對國美網(wǎng)上商城的關(guān)注；

3.3高度概括國美網(wǎng)上商城“經(jīng)營家電商品豐富，售后服務(wù)誠久保障，付款方式便捷多樣，價格更低“的經(jīng)營特點；

3.4 體現(xiàn)出國美網(wǎng)上商城引領(lǐng)現(xiàn)代家電消費觀念，為廣大消費者提供了更時尚，更便捷的購物方式。讓人們可以體會到更豐富精彩的生活的特點；

3.5 口號的創(chuàng)意說明應(yīng)有助于評選時評委對口號的理解，其內(nèi)容旨在闡述口號的創(chuàng)意思路、理念和含義。要表述清晰完整；

3.6 口號字?jǐn)?shù)控制在16字以內(nèi)。

六、參與辦法及相關(guān)規(guī)定

1、凡成功注冊成為國美網(wǎng)站用戶的人均有資格參加本次活動。

2、提交口號地址為國美網(wǎng)站活動頁面，每個注冊用戶最多提交10條口號。

3、所有提交作品，經(jīng)國美網(wǎng)上商城工作人員審核后才將在網(wǎng)站活動頁面顯示。如出現(xiàn)違反口號征集原則的作品，國美網(wǎng)上商城工作人員有權(quán)利不審核通過。

4、作品提交時間以網(wǎng)站系統(tǒng)記錄的提交成功時間為準(zhǔn)。

5、作品一經(jīng)提交，即視為參與者已全部知曉并完全接受本活動規(guī)則。

七、口號的公眾評選及最終評定規(guī)則

1、公眾評選階段，每個注冊用戶只有1次投票機會。不允許惡意投票，一旦發(fā)現(xiàn)有人通過軟件或其他非正規(guī)手段進(jìn)行投票，則其所投票數(shù)將全部作廢。

2、國美網(wǎng)上商城工作人員、相關(guān)專業(yè)人員，國美電器高層領(lǐng)導(dǎo)將組成評選委員會，從作品中評選出一條國美網(wǎng)上商城宣傳口號。

3、國美電器有限公司擁有決定國美網(wǎng)上商城口號的最終權(quán)利。

八、幸運獎抽獎活動規(guī)則

1、參與活動的用戶必須填寫正確的手機號碼和身份證號碼。手機號將作為國美網(wǎng)上商城工作人員聯(lián)系中獎人員的唯一方式，身份證號將作為中獎用戶領(lǐng)獎的唯一有效憑證。每個人只有一次中獎機會，以身份證作為憑證。（如用戶填寫信息不完整，則視為參與活動無效，國美網(wǎng)上商城工作人員將不進(jìn)行電話通知）

2、抽獎時間：當(dāng)日下午16時——17時，每10分鐘抽出1名。

3、抽獎活動時間：2008年2月25日—2008年5月31日。

4、抽獎活動參與規(guī)則：凡成功提交口號或成功對口號進(jìn)行投票的注冊用戶均可參與抽獎。

5、每日抽獎結(jié)果將及時在國美網(wǎng)上商城活動頁面公布。

九、領(lǐng)獎規(guī)則

1、每月的中獎信息將會在國美網(wǎng)上商城進(jìn)行公布，中獎信息以最終網(wǎng)站公布的信息為準(zhǔn)。

2、國美網(wǎng)上商城工作人員將對中將信息進(jìn)行審核，對于有效的中將用戶（注冊信息真實完整），工作人員將以電話方式告知中獎用戶。

3、抽獎活動的獎品為200元國美電器提貨卡1張，將以實物形式發(fā)放，不兌換現(xiàn)金?！白罴褎?chuàng)意獎”和“最佳人氣獎”具體獎品內(nèi)容另行確定。

4、幸運獎領(lǐng)取獎品的時間、地點、注意事項（只限抽獎中獎用戶）：

4.1國美網(wǎng)上商城各地工作人員將于每月1—10日10：00——17：00進(jìn)行上月中獎人員獎品發(fā)放工作。（2月份中獎人員將統(tǒng)一與3月份中獎人員一起發(fā)放獎品）；

4.2幸運獎獎品發(fā)放地點為各地區(qū)國美網(wǎng)上商城工作人員所在門店。具體地點，各地區(qū)國美網(wǎng)上商城工作人員將在通知時具體告知。中獎?wù)咭部赏ㄟ^國美網(wǎng)站各地區(qū)網(wǎng)上商城聯(lián)系電話咨詢；

4.3中獎?wù)哳I(lǐng)取獎品時必需攜帶本人身份證原件及復(fù)印件一張。如有特殊情況本人無法領(lǐng)取獎品的用戶，代領(lǐng)人員必須攜帶本人身份證原件和中獎?wù)呱矸葑C原件，及本人和中獎?wù)呱矸葑C復(fù)印件各一張。核對無誤后，中獎用戶（或代領(lǐng)人）要在領(lǐng)獎登記單上簽字確認(rèn)，國美網(wǎng)上商城會將身份證復(fù)印件存留備檔； 4.4 領(lǐng)獎時，國美網(wǎng)上商城工作人員會核對中獎人在提交口號或投票時登記的身份證號碼是否與領(lǐng)取人所攜帶的身份證號碼一致，不一致則無法領(lǐng)??；如領(lǐng)獎用戶在領(lǐng)獎時填寫的登記信息與網(wǎng)站上的信息不符，則不能進(jìn)行領(lǐng)獎；

4.5 幸運獎中獎?wù)呷缥茨茉谝?guī)定的時間內(nèi)領(lǐng)取獎品，則視同中獎?wù)咦詣臃艞壷歇勝Y格；

5、“最佳創(chuàng)意獎”及“最佳人氣獎”獲獎用戶的告知和領(lǐng)獎辦法將另行通知，最后中獎發(fā)布時間將通過國美網(wǎng)站告知；

6、中獎用戶可以與所屬領(lǐng)獎地的國美網(wǎng)上商城工作人員聯(lián)系，確定具體領(lǐng)獎事項；

7、所有中獎信息以網(wǎng)站公布的數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，如中獎用戶采取非法手段進(jìn)行領(lǐng)獎、信息修改、偽造證件等行為，則喪失領(lǐng)獎資格，并由此造成的一切后果及法律責(zé)任由中獎用戶承擔(dān)。

十、相關(guān)聲明

1、應(yīng)征作品的著作權(quán)受中國法律保護(hù)。

2、最終成為國美網(wǎng)上商城口號的作品的一切知識產(chǎn)權(quán)自始即歸國美電器有限公司所有。國美電器有限公司有權(quán)對作品進(jìn)行任何形式的使用、開發(fā)、修改、授權(quán)、許可或保護(hù)等活動，而無需征得提交者同意。相關(guān)應(yīng)征者除根據(jù)本征集活動規(guī)則獲相應(yīng)獎勵外，放棄任何權(quán)利主張。

3、如獲獎口號被控侵犯他人或其他公司著作權(quán)，則由口號提交者承擔(dān)所有法律責(zé)任，同時退還所有獎勵。

十一、其他

1、國美電器有限公司對包括本規(guī)則在內(nèi)的本次征集活動的所有文件保留最終解釋權(quán)，任何與本次征集活動有關(guān)的未盡事宜，均由國美電器有限公司統(tǒng)一制定相應(yīng)規(guī)定或進(jìn)行解釋。

2、本次征集活動適用中華人民共和國法律。

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王府井百貨簡介：北京王府井百貨（集團(tuán)）股份有限公司，簡稱“王府井百貨”，前身是享譽中外的新中國第一店-----北京市百貨大樓，創(chuàng)立于1955年。公司經(jīng)過五十年的創(chuàng)業(yè)、發(fā)展，現(xiàn)已成為國內(nèi)專注于百貨業(yè)態(tài)發(fā)展的最大零售集團(tuán)之一，也是在上海證券交易所掛牌的上市公司。

公司1991年組建集團(tuán)，1993年改組股份制，1994年完成社會公募后在上海證券交易所上市，1997年加盟北京控股有限公司成為紅籌股的一員。2000年9月與東安集團(tuán)實現(xiàn)戰(zhàn)略性資產(chǎn)重組，成為北京最大的零售集團(tuán)。2004年，公司入選國家商務(wù)部重點扶植的全國20家大型流通企業(yè)行列。

面對日趨激烈的競爭和國際零售業(yè)巨頭的迫近，自1996年起，公司就開始在全國范圍內(nèi)推進(jìn)百貨連鎖規(guī)模發(fā)展，實現(xiàn)由地方性企業(yè)向全國性企業(yè)，由單體型企業(yè)向連鎖化、規(guī)?；?、多元化企業(yè)集團(tuán)的轉(zhuǎn)變。今天，王府井百貨集團(tuán)旗下?lián)碛幸验_業(yè)和即將開業(yè)的大型百貨商店包括：北京市百貨大樓、北京東安市場、北京長安商場、北京雙安商場、成都王府井百貨八家大型百貨店，另有王府井大廈正在籌建中、廣州王府井、武漢王府井、包頭王府井、重慶王府井、南寧王府井、呼和浩特王府井、長沙王府井、洛陽王府井、徐州王府井、重慶王府井2號店、貴陽王府井、王府井大廈、西寧王府井、烏魯木齊王府井、蘭州王府井等。

明天，王府井百貨將邁出更加堅定、穩(wěn)健的步伐，朝著中國百貨業(yè)強勢企業(yè)的目標(biāo)不斷奮進(jìn)。

經(jīng)營宗旨：“一切從顧客出發(fā)，一切讓顧客滿意”

王府井百貨網(wǎng)上商城活動多多：巧克力8.8折免費包裝

活動一：巧克力專區(qū)8.8折

參與品類：巧克力商品

活動時間：12月18日-12月27日

活動內(nèi)容：活動期間，購網(wǎng)上商城巧克力享受8.8折優(yōu)惠，并為您提供免費包裝服務(wù)。

活動二：情濃圣誕節(jié)購物免運費

活動時間：12月18日-12月31日

活動內(nèi)容：活動期間，顧客在網(wǎng)上商城購物單筆消費滿99元即送1次免郵費服務(wù)（注：免郵費服務(wù)郵資不高于廣州市區(qū)內(nèi)首重配送費12元，超出部分由顧客自己承擔(dān)）。

以上活動指定商品及品牌除外

甜蜜百分百，滿99送1

活動時間：12月5日-12月31日

活動內(nèi)容：活動期間，顧客在網(wǎng)上商城購物單次消費滿99元即送1次免郵費服務(wù)（注：1.購超市食品及運動用品不參與此次活動；2.免郵費服務(wù)郵資不高于廣州市區(qū)內(nèi)首重配送費12元，超出部分由顧客自己承擔(dān)）

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常見活動

1.2.3.4.5.6.7.8.9.限時限量搶購：

團(tuán)購： 包郵活動：

普通節(jié)假日促銷：

常規(guī)促銷，例如每周促銷，周末狂歡等： 圣誕節(jié)：

情人節(jié)：

廣告征集獎勵活動：

個性展示活動：

10.VIP王中王（僅限VIP的活動）：

11.贈品搶購：

12.寫日記免費拿本本：

13.校園使者（讓其他人購物可以免費獲取，模擬小女生一起逛街購物）：

14.時間/空間/地圖隧道（按照時間列出不同時期要用到的本本）：

15.買這個送那個（買3送1，買A送B）：

16.Office lady，適合辦公室的促銷：

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B2C購物網(wǎng)站促銷活動各有千秋 網(wǎng)購平臺“玩轉(zhuǎn)”十一黃金周

十一長假，對于疲于工作、學(xué)習(xí)的人來說是個好好放松的絕佳時機，對于各路商家而言，也是個“進(jìn)帳”的好機會。為了能在長假后賺的盆滿缽盈，商家紛紛打出促銷牌，吸引客流。其中，促銷讓利之狠，尤以網(wǎng)購平臺為代表，但如何在五彩繽紛的促銷潮流中，淘到真金?下面讓我們來一一解讀當(dāng)前最熱的幾個B2C購物網(wǎng)站。

享購網(wǎng)：開業(yè)搶購 低價高質(zhì)得兼

神州數(shù)碼旗下首個B2C網(wǎng)站享購網(wǎng)上線不久，就迎來十一長假。開業(yè)大吉與國慶佳節(jié)雙喜臨門，自然少不了開業(yè)搶購的大促銷活動：自9月26日起，凡在享購網(wǎng)購得全場任意一款商品第一件的用戶，即可享受直降5%的優(yōu)惠，少則省幾百，多可省上千。據(jù)網(wǎng)站的工作人員介紹，享購網(wǎng)憑借神州數(shù)碼多年來在業(yè)界積累的豐富資源及行業(yè)優(yōu)勢，在價格、品質(zhì)等諸多方面均占有同業(yè)B2C網(wǎng)站不具備的先天有利條件。此次活動主要是，使搶購到第一件產(chǎn)品的用戶更在享受到成本價之下的超低價格的同時，其正品行貨品質(zhì)讓人心動，可謂低價高質(zhì)得兼，對于一個新上線網(wǎng)購平臺而言，可謂是對消費者出手的一份厚重的見面禮。點評：國人向來喜歡搶購，一是因為東西稀缺、珍貴，另一個是因為價格確實便宜到心坎里。因此，商家投其所好，組織搶購，然而，一般都是某類或某款商品的搶購，像這種全場性質(zhì)的搶購還不多見。再者，網(wǎng)上搶購又比現(xiàn)實搶購更滋潤--畢竟打開電腦點點鼠標(biāo)比大老遠(yuǎn)趕到商店門口守一晚要容易的多。另外，享購網(wǎng)北京地區(qū)免費送貨上門的服務(wù)也顯得尤為貼心。京東商城：降價連環(huán)炮

作為資深的3C網(wǎng)購平臺，京東商城的節(jié)前促銷早已按部就班地展開。相較于享購網(wǎng)全場一次性的降價，京東選擇了循序漸進(jìn)的方式，先后推出數(shù)碼專場和手機專場促銷頁面，價格水平與享購網(wǎng)相近，據(jù)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示網(wǎng)站還將陸續(xù)推出專場促銷。

點評：如果說享購網(wǎng)的促銷策略是全面圍剿，那么京東商城的策略就是逐個擊破，兩者各有千秋。而對于消費者，無論哪種形式的促銷，真正的實惠和優(yōu)秀的服務(wù)才是選擇的硬道理。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)：借傳播造勢

從圖書轉(zhuǎn)型到多元化發(fā)展路線的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)自然是國慶促銷的?？?。打開網(wǎng)頁，3C產(chǎn)品、化妝品、嬰幼兒產(chǎn)品、箱包等各類產(chǎn)品均有促銷活動。在改進(jìn)平臺推出促銷活動的同時，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)還不忘借助外界力量傳播相關(guān)信息。之前借奶粉門事件的宣傳就對網(wǎng)站的嬰幼兒產(chǎn)品銷售產(chǎn)生了一定的促進(jìn)作用，但往往重大事件之后都要謹(jǐn)慎對待，稍有不慎就會產(chǎn)生夸大和炒作之嫌，所以對待此類宣傳要把分寸拿捏到位。

點評：單從降價程度上來說，綜合型網(wǎng)購平臺與垂直型網(wǎng)購平臺相比不占優(yōu)勢。要想在促銷戰(zhàn)中突圍，就要在促銷的品類、規(guī)模、服務(wù)上下功夫，再借助公關(guān)、廣告等傳播方式，吸引消費者關(guān)注，但在運用這些手段時要謹(jǐn)慎，以免適得其反。

除了以上的網(wǎng)購平臺外，還有不少網(wǎng)購平臺也在采取類似的促銷手段，在此就不一一贅述。總之，要想吸引消費者青睞，不管采用哪些促銷手段，商家不拿出貨真價實的實惠和誠意那是絕對不行，要相信，實實在在的價格和商品對于消費者才是最有說服力的，也是商家永恒不變的真經(jīng)。

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活動背景分析：

五一節(jié)日期間，各商家比著打折讓利銷售的行為讓人擔(dān)憂，認(rèn)為從表面上看起來紅紅火火的假日銷售，只是消費者將昨天、明天或下個月的消費集中在幾天內(nèi)進(jìn)行。為了引導(dǎo)消費，激發(fā)節(jié)日沖動性消費，并且要想在五一期間取得較好的銷售業(yè)績和較有影響力的社會效應(yīng)，提升XX商城的企業(yè)形象及以文經(jīng)商的特點，XX應(yīng)該舉辦與節(jié)日相應(yīng)的各種活動，推出文化營銷，使?fàn)I銷過程與文化享受有機結(jié)合起來，使消費者在享受多元化服務(wù)的同時，增加隨機消費的欲望。從本質(zhì)上區(qū)別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來帶動假日消費，真正意義上從社會角度提升XX的形象，樹立高層次的文化消費來吸引消費者，籠絡(luò)高層次的消費群體，展現(xiàn)名店風(fēng)范。擬策劃以下“繁花似錦五月天，歡樂假期樂無限”五一節(jié)日主題系列活動，活動方案如下：

一.系列活動主題：

1． 五月購物贈大禮，歡樂假期全家游

2． 心系千千結(jié)，十萬愛情大展示

3． 迎五一旅游大禮回饋會員

4． 春季時裝周 5． 打折促銷活動

6． 印制XX商城《精品購物指南》春季版一期

二.活動時間：

1． 五月購物贈大禮，歡樂假期全家游：2004年5月1日——5月5日

2． 心系千千結(jié)，十萬愛情大展示：2004年5月1日——5月5日

3． 迎五一旅游大禮回饋會員：2004年5月1日——5月7日

4． 春季時裝周：2004年5月1日——5月5日

5． 打折促銷活動：2004年5月1日——5月7日

三.系列活動范圍：XX商城及八一店、XX購物廣場及北園店

四.系列活動內(nèi)容：

（一）五月購物贈大禮，歡樂假期全家游

活動內(nèi)容：

為在五一黃金周提升XX商城人氣，創(chuàng)造銷售佳績，特舉辦“五月購物贈大禮，歡樂假期全家游”即購物贈五一情侶、全家旅游套票活動。

實施細(xì)則：

① 5月1日——5月5日，凡當(dāng)日累計消費正價商品滿3000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。（不累計贈送）

② 凡當(dāng)日累計消費正價商品滿4000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標(biāo)準(zhǔn)套票（限三人）一張。（不累計贈送）

③ 凡當(dāng)日累計消費正價商品滿5000元憑發(fā)票及有效證件在相應(yīng)品牌專柜登記即可獲得五一全家旅游套票（限四人）一張。（不累計贈送）

④ 凡當(dāng)日累計消費正價商品滿12000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華旅游兩人情侶套票一張。（不累計贈送）

⑤ 凡當(dāng)日累計消費正價商品滿20000元以上憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅游兩人情侶套票一張。（不累計贈送）

注：此次活動僅限于服裝品牌（會員卡只積分不打折），廠家自愿參加，不參加廠家需參加打折促銷活動，XX不承擔(dān)費用。顧客旅游費用在購物3000——20000元消費金額前提下產(chǎn)生，廠家承擔(dān)費用僅相當(dāng)于商品打折額度8.5折，較通常節(jié)日打折促銷活動費用少且促銷效果顯著。（附：旅游價格表一份）

（二）心系千千結(jié)，十萬愛情大展示

活動內(nèi)容：

愛情專線 盡顯溫馨 五一期間，推出獨具特色的愛情專題活動，以“心系千千結(jié)，十萬愛情大展示”為響亮口號，抓住現(xiàn)代年輕人趨于真情表露的開放心態(tài)，積極調(diào)動熱戀中情侶們自我表白的參與熱情，將寫有每對情侶愛情誓言、姓名、祝福等內(nèi)容的手絹相互連接，這五彩繽紛、心心相結(jié)的“愛之物語”在春風(fēng)吹拂之下自然形成一道亮麗的風(fēng)景線，而形形色色的愛情誓言則向每位顧客敞開心扉，與人們共同感受摯愛的甜蜜與溫馨。

實施細(xì)則：

① 五一期間，活動在商城前廣場舉辦“心系千千結(jié)，十萬愛情大展示”

活動，用紅色軟繩連接用于懸掛手絹，每對男女顧客可現(xiàn)場領(lǐng)取手絹一塊，提供油性馬克筆供顧客撰寫愛情誓言、真實姓名（用于抽取幸運顧客）、祝福等內(nèi)容，凡經(jīng)顧客同意的手絹由顧客親手系在繩上，后一對顧客接著前一對顧客用手絹打結(jié)連接，以次類推，掛滿為止。

② 每日抽取一對幸運情侶，可獲贈五一期間上海近郊旅游兩人情侶套票一張。每日幸運顧客名單在網(wǎng)站公布，次日憑有效證件領(lǐng)取贈票。

注：此活動需營運部管理人員協(xié)助進(jìn)行，手絹初步預(yù)算5000塊，0.5元/塊×5000=2500元；紅色尼龍繩：50m×5元/m=250元；情侶旅游套票價值200×5=1000元；宣傳活動X展架，總計3750元，由商城承擔(dān)活動費用。

（三）迎五一旅游大禮回饋會員

活動范圍：XX商城

為感謝XX會員多年來對XX的支持，截止至2004年5月7日，會員卡累計購物積分排名前三名的XX會員，于2004年5月1日——5月7日期間，可憑XX會員卡、及身份證到總臺登記并領(lǐng)取相應(yīng)的旅游套票獎勵。（過期不候，排名情況于五一結(jié)束后統(tǒng)計在網(wǎng)站及各大報紙公布）

第一名的XX會員憑XX會員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取幸福之家（限三人）豪華旅游套票一張。

第二名的XX會員憑XX會員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取情侶豪華旅游套票一張。第三名的XX會員憑XX會員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取上海近郊家庭旅游套票（限三人）一張。

注：此活動幸福之家豪華旅游套票價值1000元/人×3=3000元；情侶豪華旅游套票價值：1000×2=2000元；上海近郊家庭旅游套票（限三人）價值：100×3=300元，總計5300元，由商城承擔(dān)活動費用。（附：旅游價格表）

（四）XX2004春季服裝周

活動時間：2004年5月1日—5月7日

活動主題：

每天推出一個或兩個品牌服飾在商城地下一層中廳舉辦精品靜態(tài)展及現(xiàn)場時裝秀，參展品牌可在T型臺的南側(cè)設(shè)立自己的形象展位，介紹品牌歷史、服飾風(fēng)格，營造時裝周的氛圍；

活動期間，讓觀眾、消費者投票選出我最喜愛的品牌服裝，觀眾可有機會參加抽獎。獎品為XX撲克牌等小獎品；

（五）五一商品打折促銷

① 限時搶購

活動時間：2004年5月1日——5月7日

活動內(nèi)容：

每天不定時，部分穿著類、床品舉行5—6折限時搶購，每次搶購時間限定一個小時。品牌由各商場聯(lián)系廠家，與4月26日之前報策劃部統(tǒng)一安排。

② 五一打折促銷

活動時間：2004年5月1日——5月7日

活動內(nèi)容：

不參加“五月購物贈大禮，歡樂假期全家游” 活動的廠家應(yīng)參加節(jié)日打折促銷活動，即：穿著類、床品全場7折起。

注：

1、打折商品繼續(xù)積分，打折價格低于會員優(yōu)惠的不再享受會員折扣；

2、要求廠商全部參加打折活動，特殊商品不參加的要報總經(jīng)理批準(zhǔn)。

3、XX不承擔(dān)費用。

（六）印制XX商城《精品購物指南》春季版一期

印制商城《精品購物指南》春季版一期

為迎接五一旅游旺季的到來，為向全省前來省城旅游觀光的顧客更多的介紹XX，提升商城人氣，更好的樹立XX在全省的形象，突出XX商城新品、獨有品牌的魅力，引導(dǎo)時尚消費，印制《精品購物指南》春季版一期。

（七）延長節(jié)日期間營業(yè)時間

因五一節(jié)日期間為旅游黃金周，來濟(jì)旅游顧客較多，在節(jié)日購物高峰到來之際，為抓住商業(yè)黃金時機創(chuàng)造銷售佳績，營業(yè)時間延長至晚10：00，進(jìn)一步提升XX引領(lǐng)時尚消費的經(jīng)營特色。

五.系列活動費用預(yù)算：

１.“心系千千結(jié)，十萬愛情大展示”活動幸運情侶五一期間近郊旅游兩人情侶套票費用（商城承擔(dān)）：手絹初步預(yù)算5000塊，0.5元/塊×5000=2500元；紅色尼龍繩：50m×5元/m=250元；上海近郊情侶旅游套票價值200×5=1000元，總計約3750元。

２.“迎五一旅游大禮回饋會員”活動，幸福之家豪華旅游套票價值1000元/人×3=3000元；情侶豪華旅游套票價值：1000×2=2000元；上海近郊家庭旅游套票（限三人）價值：100×3=300元，總計5300元。-------------

年超市（家具）五一促銷活動營銷策劃

目的：針對“五一”假期消費，推出全品項促銷，提升店形象； 促銷時間：2010年4月28日——2010年5月8日 促銷方式：風(fēng)暴商品，一元系列，五元系列，產(chǎn)品拍賣會； 促銷內(nèi)容：

一主題主要以10個“5元”系列產(chǎn)品作為低價促銷； 二主題主要以10個“1元”系列產(chǎn)品作為低價促銷；

三主題主要以供應(yīng)商贊助的50支單品作為競拍（單品為民生必需用品為主，組裝電腦一臺）； 版面安排：

封面：活動主題宣傳

主要突出競拍會的活動內(nèi)容，結(jié)合某廠家的產(chǎn)品推廣活動（帶演繹活動內(nèi)容）； 封

一、封二：“五一”主題特價專版【共計30支單品】

1.“1元”系列產(chǎn)品15支，主要以食品，百貨，日化及日配課為主推課別； 1)食品：休閑小食品2支，飲料1支，調(diào)味品1支；

2)百貨：玻璃杯1支，粘鉤1支，蒼蠅拍1支，夏季涼扇1支，男女絲襪2支； 3)日化：香皂或肥皂1支，牙刷1支，夏季滅蚊用品（蚊香）1支； 4)日配：盒裝酸奶2支；

2.“5元”系列產(chǎn)品15支，主要以食品，百貨，日化為主推課別；

1)食品：飲料1支，沖飲品1支，南北干貨類1支，調(diào)味品1支，休閑食品類1支；

2)百貨：陶瓷用品（碗，杯類）1支，不銹鋼廚具（鏟，勺）1支，男女內(nèi)褲1支，沙灘褲1支，薄棉襪1支，衣架1支；

3)日化：洗滌用品（洗發(fā)水，沐浴露）2支，夏季防曬用品1支，紙制品1支； 封三：生鮮專版：【共計20支單品】

1.時令蔬菜4支單品，時令水果6支單品，限定銷售日期；

2.五谷雜糧單品4-5支，主要突出夏季降暑產(chǎn)品（白糖，紅豆，綠豆等）；

3.日配產(chǎn)品5-6支，湯圓，水餃等低溫食品各1支品項，常溫奶制品4-5支品項，最好以整件為主推品項，可推出龜苓膏產(chǎn)品作為夏季降暑品項；

封四：“美”食“美”客（糧油，休閑食品專版）【共計33支單品】 1.糧油課：（合計17支單品）

1)食用油1支：5L或4.46L食用油，可選擇雜牌，作為內(nèi)頁放大商品，價格為60元以下； 2)香油2支：鑒于夏季制作涼菜的因素，選擇2支單品，高低價格區(qū)分開； 3)醬油2支：大小包裝各1支，可選擇生抽或老抽；

4)醋2支：瓶裝，袋裝各1支，袋裝可選擇1元三袋的銷售方式； 5)調(diào)味醬2支：麻辣醬，芝麻醬各1支；

6)速食面2支：五連包方便面，袋裝粉絲各1支； 7)南北干貨類3支：枸杞，大棗，銀耳各1支；

8)袋裝大米2支：對比促銷，主推大包裝商品，選擇10kg和5kg各1支； 9)掛面1支：掛面屬于自采商品，以低毛利或平價銷售； 2.休閑食品課：（合計16支單品）1)炒貨類2支：瓜子，花生各1支； 2)糕點類2支：袋裝面包，蛋黃派各1支；

3)休閑小食品（蜜餞類）2支：主要針對蜜餞類產(chǎn)品選擇； 4)膨化食品2支：薯片，鍋巴各1支；

5)餅干2支：一般夾心餅干，威化餅干各1支；

6)果凍3支：散裝果凍1支（金娃果凍折價），袋裝果凍1支（喜之郎果凍）； 7)散裝食品3支：散裝餅干，散裝干貨，散裝炒貨各1支；

封

五、封六：“涼爽夏日風(fēng)”（酒飲，沖調(diào)專版）【共計42支單品】 1.酒飲課：（合計32支單品）

1)碳酸飲料（可口可樂，百事可樂，非?？蓸?，雪碧，檸檬汽水等）8支； 2)水飲料（普通礦泉水，運動性礦物質(zhì)水）4支； 3)茶飲料（綠茶，紅茶，涼茶）5支； 4)果汁飲料（橙汁，蜜桃汁，果粒橙）3支； 5)兒童飲料（各種類型）2支；

6)啤酒（單聽裝，整件裝，瓶裝）6支； 7)蘋果醋類（盒）5.1家具促銷活動 活動內(nèi)容：

一、名品家具 折扣賣為慶祝家具城二期開業(yè)，家具城從中國最大的家具生產(chǎn)基地——東莞引進(jìn)流行時尚新款，廠商聯(lián)合讓利，首掀家具行業(yè)名牌折扣風(fēng)暴，全場3-5折，套房家具2518元起！名牌，真的就這樣便宜！

二、歡樂購物中大獎（4月20日--5月10日）活動期間,凡在家具城當(dāng)日全場累積消費每滿500元即可參加抽獎一次，滿1000元可參加兩次，以此類推，多買多中，上不封項。獎項設(shè)置（100%中獎）：

一等獎： 2名 各獎名牌冰箱一臺

二等獎： 5名 各獎名牌電動車一輛

三等獎： 30名 各獎名牌自行車一輛

四等獎： 50名 各獎精美電熱水壺一只

感謝獎： 若干 各獎水杯或靚盆一只

三、超值服務(wù)舊換新家具城為方便廣大消費者，特推出以舊換新、家具維修、送貨上門、家具購買常識咨詢等服務(wù)；舊家具最高折價500元。

四、地板保養(yǎng)健康送世界秘書網(wǎng)版權(quán)所有活動期間，在家具城消費2000元即可享受免費“生活家”地板保養(yǎng)一次，每人每戶限一次，限實木地板，可轉(zhuǎn)讓。

五、家具價格有獎猜（5月1日）活動當(dāng)天，家具城門前廣場將舉辦精彩文藝演出，現(xiàn)場觀眾均有機會參加此項活動。競猜價格最接近者為勝，獲價值50元獎品一份。演出時間：活動當(dāng)天上午10：00開始。??

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第三篇：3-20網(wǎng)上商城怎樣進(jìn)行促銷活動 活動工作流程方案

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網(wǎng)上商城怎樣進(jìn)行促銷活動 活動工作流程方案

年首、年中、年末，各個時間段內(nèi)，電商們都要想些花樣搞些活動而促銷店內(nèi)產(chǎn)品。網(wǎng)上商城怎樣進(jìn)行促銷活動呢？366ec告訴大家，首先要掌握網(wǎng)上商城活動促銷圖片設(shè)計要素，再進(jìn)一步談活動工作流程方案的事。

（一）平臺評估流程

平臺的評估流程就是將基礎(chǔ)信息搜集完畢，并根據(jù)流程以及規(guī)范化的把平臺的前期評估過程流程化、系統(tǒng)化，評估流程系統(tǒng)化的最大好處就是，不會錯過任何一個細(xì)節(jié)，活動策劃者與執(zhí)行者對于該資源會有全局性的認(rèn)識。

（二）資源申請流程

對于資源的申請，不應(yīng)是根據(jù)資源來現(xiàn)選對應(yīng)的商品，而是有計劃有目的地根據(jù)資源來現(xiàn)選對應(yīng)的商品，而是有計劃有目的地根據(jù)本月的營銷目標(biāo)與營銷思路針對性的選擇合適的資源。具體來說，在月初就應(yīng)把本月可以用來配合自愿申請的單品進(jìn)行調(diào)整并針對性的進(jìn)行申請。

（三）活動推進(jìn)流程

活動從關(guān)注、預(yù)熱、推廣一般要經(jīng)歷5至7天的時間甚至更長，且當(dāng)有十?dāng)?shù)個資源同時在進(jìn)行的時候，如果沒有有效的流程來進(jìn)行規(guī)范操作，所報的活動資源極有可能發(fā)生沖突，或者申請的資源較多較多而出現(xiàn)的忘記跟進(jìn)等情況；另一方法無法對資源申請的專員進(jìn)行監(jiān)督與管理。

（四）活動執(zhí)行流程

不同的活動有著不同的執(zhí)行過程，上圖片，改價格。有些則是我們在具體執(zhí)行活動的過程中為了使活動效果更優(yōu)著總結(jié)出的一些方法如：增設(shè)搭配包郵，用倒計時表強調(diào)活動的緊迫性等等。每做完一次活動都應(yīng)把該平臺資源的活動執(zhí)行流程做一次優(yōu)化。

（五）效果評估流程

活動的效果評估是有幾個維度的。在什么時間點搜集什么樣的數(shù)據(jù)，一次活動是否成功，與平臺方，執(zhí)行方等都有關(guān)系。賣家應(yīng)將這些數(shù)據(jù)加以整理，對活動的效果進(jìn)行理性的評估。這樣一方面是為了活動執(zhí)行流程的優(yōu)化提供數(shù)據(jù)基礎(chǔ)。另一方面亦是活動執(zhí)行小組工作成績評估的基礎(chǔ)。

（六）挑選什么產(chǎn)品？

活動主推的產(chǎn)品，分為爆款產(chǎn)品和高利潤產(chǎn)品，一般主推的爆款產(chǎn)品要滿足六個要素：折高、價低、熱賣、好評、應(yīng)季、美觀。從而通過爆款進(jìn)行關(guān)聯(lián)銷售，怎樣做好B2C網(wǎng)站方案的關(guān)聯(lián)銷售就是要深挖的了。

（七）活動跟進(jìn)

負(fù)責(zé)活動的員工要對每天活動推進(jìn)過程進(jìn)行整理。跟進(jìn)流程需要表格，了解活動準(zhǔn)備每天的工作情況及推動情況。

同時，提醒各位商家們還需要注意根據(jù)網(wǎng)上商城用戶瀏覽習(xí)慣、獨立網(wǎng)店買家購買軌跡來進(jìn)行裝修和活動策劃。

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第四篇：2015網(wǎng)上商城完整策劃書方案

某國內(nèi)領(lǐng)先數(shù)碼配件商城完整策劃方案

XX數(shù)碼配件商城策劃方案

概 要

隨著網(wǎng)絡(luò)的日益普及化，電子商務(wù)也日益普及開來，越來越多的人們開始選擇網(wǎng)絡(luò)購物這種簡單而又快捷的購物方式。在網(wǎng)上交易量較大的商品類別中，數(shù)碼配件產(chǎn)品無疑是其中突出而又發(fā)展迅猛的一類。我們在淘寶、拍拍等一搜索便可以發(fā)現(xiàn)大量的數(shù)碼配件產(chǎn)品銷售商家，但是為了買得安心、買得放心，越來越多的消費者更傾向于在較為正規(guī)、大型的網(wǎng)店中購買而非個人開設(shè)的C2C網(wǎng)店。在這樣的情況下，獨立的、有自己專有品牌的B2C數(shù)碼配件專營店的開設(shè)，正在成為發(fā)展趨勢，如淘寶新開設(shè)的B2C淘寶商城，又如時下正火的數(shù)碼產(chǎn)品專營商城—京東商城，我們從中不難發(fā)現(xiàn)其蘊含著的巨大市場前景。

目前國內(nèi)市場，數(shù)碼配件行業(yè)在中國互聯(lián)網(wǎng)上，還沒有一個網(wǎng)上商城專門針對數(shù)碼配件產(chǎn)品進(jìn)行網(wǎng)上銷售。這對 XX數(shù)碼配件商城來說，機遇和挑戰(zhàn)共存，是否能打破傳統(tǒng)銷售模式，是否能形成行業(yè)優(yōu)勢，在最近的幾年也是XX數(shù)碼配件商城是否騰飛的關(guān)鍵。

第一章 市場分析

本章將從電子商務(wù)分析XX數(shù)碼配件商城的市場潛力和目標(biāo)客戶群體。

網(wǎng)上購物可以被認(rèn)為是電子商務(wù)的一部分。廣義上講，電子商務(wù)是指一種依托現(xiàn)代信息技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，集金融電子化、管理信息化、商貿(mào)信息網(wǎng)絡(luò)化為一體，旨在實現(xiàn)物質(zhì)流、資金流、與信息流和諧統(tǒng)

某國內(nèi)領(lǐng)先數(shù)碼配件商城完整策劃方案

一的新型貿(mào)易方式，是貿(mào)易過程的電子化、網(wǎng)絡(luò)化。簡單的理解，就是利用電子技術(shù)進(jìn)行商業(yè)行為。

企業(yè)對個人用戶即B2C模式，相當(dāng)于現(xiàn)實生活中的“商場”或“專店”。商業(yè)機構(gòu)利用先進(jìn)的通信和計算機網(wǎng)絡(luò)的三維圖形技術(shù)，把現(xiàn)實的商業(yè)街搬到網(wǎng)上，并通過建立網(wǎng)站，在線發(fā)布信息和提供數(shù)據(jù)庫檢索向用戶介紹和銷售產(chǎn)品；消費者使用瀏覽器進(jìn)行諸如瀏覽、購買、定單發(fā)送、支付等；最后由商家將產(chǎn)品送到消費者手中。

經(jīng)濟(jì)學(xué)一般假定人是追求利潤最大化的理性經(jīng)濟(jì)人。對于消費者來說，則以付出最小成本得到最大效用的滿足為目標(biāo)。在這個過程中，機會成本將是人們做出抉擇的重要依據(jù)。這里的機會成本，是為了得到某種東西所放棄的東西，既包括貨幣價格也包括其他的任何非貨幣的成本，比如時間等等。網(wǎng)上購物能夠興起并相對穩(wěn)定發(fā)展，是由于相對于傳統(tǒng)購物方式，它能夠降低消費者的機會成本，同時也降低銷售者（B2C中的企業(yè)）的機會成本，達(dá)到雙贏。

從消費者角度講，不受“營業(yè)時間”的限制，足不出戶就可看到全國各地的商品，可以使用信用卡網(wǎng)上支付，某些網(wǎng)站還提供送貨上門服務(wù)，同時還有不少商品是相對便宜的，節(jié)約了大量的時間和金。[實例：中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)最新發(fā)布的《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)熱點調(diào)查報告》包括電子郵箱和網(wǎng)上購物兩部分，是CNNIC在中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r宏觀統(tǒng)計調(diào)查的基礎(chǔ)上，針對本互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)出現(xiàn)的熱點問題，推出了與普通大眾關(guān)系最緊密的業(yè)務(wù)應(yīng)用的專項調(diào)查。熱點報告有關(guān)網(wǎng)上購物的調(diào)查分析顯示，相對于傳統(tǒng)購物方式，網(wǎng)上購

某國內(nèi)領(lǐng)先數(shù)碼配件商城完整策劃方案

物在三個方面優(yōu)勢明顯，53.9%50.1%的人認(rèn)為價格便宜44.8%的認(rèn)為可以購買到本地沒有的物品。] B2C時代。面向最終消費者的電子商務(wù)，成功范例為亞馬遜，京東商城，標(biāo)志著互聯(lián)網(wǎng)的商務(wù)時代的來臨。2005年中國國內(nèi)的B2C的市場異常活躍，易趣淘寶的迅速崛起，告訴大家商業(yè)運作是可行的，人類社會的商業(yè)發(fā)展是從最初的易貨貿(mào)易到零售再到企業(yè)的大宗交易，互聯(lián)網(wǎng)也從零售開始，網(wǎng)上零售體現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)的互動特性，同時減少了交易的流通環(huán)節(jié)。B2C 模式的直接受益人是最終消費者，由于互聯(lián)網(wǎng)的互動特性，任何人可以通過網(wǎng)絡(luò)挑選商品，貨比三家，討價還價。XX數(shù)碼配件商城目前比較適合成為完全意義的B2C的提供商主要基于以下幾點原因：

打破規(guī)范的傳統(tǒng)零售渠道和地域性差別，為客戶提供一個互動，便捷的購物方式。

擴(kuò)大市場占有率，降低產(chǎn)品銷售的成本，快速為終端客戶服務(wù)。便于企業(yè)管理，及時了解用戶反饋信息，并建立完善的網(wǎng)上銷售，配送，服務(wù)機制。

目前國內(nèi)的整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境正處于非常好的時機，中國的Internet市場呈現(xiàn)高速的發(fā)展。XX數(shù)碼配件商城本身就是依托卡士金科技香港有限公司，擁有一個完善的產(chǎn)行銷網(wǎng)絡(luò)，并且利用第三方運輸公司完成了貨物配送體系，可以說有著開展大規(guī)模的電子商務(wù)的物質(zhì)基礎(chǔ)。而且作為卡士金科技香港有限公司在中國數(shù)碼保護(hù)配件行業(yè)的領(lǐng)先地位，完全有能力建立數(shù)碼配件行業(yè)的門戶商務(wù)商城，為數(shù)碼配件

某國內(nèi)領(lǐng)先數(shù)碼配件商城完整策劃方案

行業(yè)的生產(chǎn)廠家、經(jīng)銷商建立一個面向終端客戶的網(wǎng)絡(luò)交易平臺。因此XX數(shù)碼配件商城應(yīng)以終端客戶和經(jīng)銷商為目標(biāo)客戶群，在數(shù)碼配件行業(yè)內(nèi)部迅速成為第一個B2C的數(shù)碼配件交易提供商。

第二章 商業(yè)運作模式

本章將從網(wǎng)站的建設(shè)，市場營銷策略，網(wǎng)站收益來源等方面綜合描述XX數(shù)碼配件商城的商業(yè)運作模式及多種促進(jìn)企業(yè)價值增長的策略分析。

2.1 初期目標(biāo)

電子商務(wù)的實現(xiàn)是一個循序漸進(jìn)的過程。根據(jù)目前數(shù)碼配件行業(yè)的現(xiàn)狀，商城在建設(shè)初期應(yīng)該主要實現(xiàn)以下幾個目標(biāo)：

2.1.1站點功能建設(shè)

從站點功能建設(shè)方面應(yīng)以交易為核心，會員制為基礎(chǔ)，吸納優(yōu)秀數(shù)碼產(chǎn)品經(jīng)銷商為增長點。

垂直服務(wù)于XX數(shù)碼配件商城的目標(biāo)客戶，可以直接在網(wǎng)上進(jìn)行如產(chǎn)品查詢，訂單交易，網(wǎng)上支付及貨物的運輸查詢等真正意義上的商務(wù)活動。

水平服務(wù)于XX數(shù)碼配件商城的經(jīng)銷商，提供完善的后臺管理，便利的產(chǎn)品展示維護(hù)平臺。

XX數(shù)碼配件商城在吸納了眾多會員，形成固定的消費群體，以及數(shù)碼配件行業(yè)經(jīng)銷商的加盟。我們能為終端客戶提供品種、規(guī)格、價位最全的產(chǎn)品，并逐步成為行業(yè)內(nèi)最大的網(wǎng)上交易平臺。

2.1.2交易規(guī)范的建立

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交易規(guī)范的建立是指此網(wǎng)站功能在經(jīng)營運作中所需的管理和經(jīng)營相關(guān)原則，包括多方面的內(nèi)容，其中必不可少的內(nèi)容有：

會員申請章程：描述企業(yè)申請成為會員的具體注冊內(nèi)容，應(yīng)包括雙方責(zé)任，會員權(quán)益，系統(tǒng)提供的服務(wù)，會員注冊信息等。

XX數(shù)碼配件商城交易流程標(biāo)準(zhǔn)：選購商品-> 加入購物車-> 選擇配送方式-> 去收銀臺-> 填寫(確認(rèn))收貨人信息-> 選擇付款方式->完成支付->購物完成

交易管理規(guī)范：由于網(wǎng)絡(luò)提供B2C的電子交易功能，會員在網(wǎng)上進(jìn)行商務(wù)活動時應(yīng)遵守的規(guī)范條例，訂單或合同范本，相關(guān)法律責(zé)任等。

2.2 站點建設(shè) 2.2.1 申請域名

網(wǎng)站域名的申請關(guān)系到公司的定位，而且與將要建的以B2C行業(yè)交易為市場定位和發(fā)展方向的公司性質(zhì)相符，因此選擇以.com 為結(jié)尾的國際商業(yè)組織的頂級域，由于公司定位同時要向海外市場發(fā)展，因此選擇名稱應(yīng)以英文縮寫并能描述公司業(yè)務(wù)主要方向為宗旨?？梢酝瑫r申請多個域名指向網(wǎng)站，如已經(jīng)申請的域名：XX.com 申請寓意：adapt品牌在歐洲數(shù)碼市場具有很強的知名度，得到用戶的普遍認(rèn)可。我們希望在中國市場延續(xù)adapt品牌輝煌，并期望打造成為中國最大的數(shù)碼配件商城。

中文商城名稱、LOGO、相應(yīng)域名待定。

2.2.2 選擇網(wǎng)站運行模式

網(wǎng)站的運營模式選擇與費用預(yù)算有關(guān)，通常需有以下幾方面的考慮：

某國內(nèi)領(lǐng)先數(shù)碼配件商城完整策劃方案

1服務(wù)器托管：

將服務(wù)器托管于電信部門，其優(yōu)勢是起步速度快，相對費用低，對辦工環(huán)境要求不高。缺點是不利于網(wǎng)站的維護(hù)和升級，內(nèi)容更新速度慢。費用從每月近一萬元人民幣十兆共享帶寬起步，隨網(wǎng)絡(luò)要求增高此費用會大大增加。2開發(fā)與服務(wù)外包：

將網(wǎng)站全部或部分技術(shù)，制作，開發(fā)與服務(wù)外包，甚至包括系統(tǒng)升級與維護(hù)，其優(yōu)點是最大程度減少了公司的技術(shù)風(fēng)險，起步快，可以得到最先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與運作模式，投入比較均衡。缺點是對第三方在技術(shù)上產(chǎn)生依賴，但可籌劃逐步在自身條件成熟的情況下分步接管力所能及的技術(shù)環(huán)節(jié)。3自建網(wǎng)站：

在公司辦公環(huán)境建立機房，從電信部門申請專線入戶自建網(wǎng)站。優(yōu)點是對系統(tǒng)有最大的可控性，缺點是啟動費用大，相關(guān)的技術(shù)及維護(hù)人員如要達(dá)到市場先進(jìn)水平和標(biāo)準(zhǔn)難度很大，啟動時間漫長。機房需有恒溫防靜電等裝修條件，專線的帶寬申請應(yīng)根據(jù)網(wǎng)上判斷流量，最低為64K，專線的帶寬直接影響客戶的上網(wǎng)速度。

XX數(shù)碼配件商城處于起步階段，根據(jù)會員人數(shù)相對較少，技術(shù)和維護(hù)人員相對匱乏的基本狀況，前期階段已經(jīng)與國內(nèi)領(lǐng)先的網(wǎng)上商店系統(tǒng)提供商ShopEx開展合作，采用其專用服務(wù)器及網(wǎng)上商店系統(tǒng)，能夠有效保護(hù)個人資料及信息的安全，并且支持?jǐn)?shù)據(jù)的傳輸加密?？梢詾榭蛻籼峁┦孢m安全的網(wǎng)上購物環(huán)境。同時我們可以大大降低系統(tǒng)

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開發(fā)及維護(hù)成本。

外部選用shopEx系統(tǒng)以最快的速度發(fā)布網(wǎng)站，發(fā)展會員，內(nèi)部通過ADSL專線的方式上網(wǎng)維護(hù)系統(tǒng)內(nèi)容。當(dāng)系統(tǒng)發(fā)展到一定階段后，有比較固定增長的和交易時，可同時采用專線入戶和托管主要服務(wù)的方式相結(jié)合，托管實時信息服務(wù)器，研發(fā)及系統(tǒng)內(nèi)容的更新可在系統(tǒng)內(nèi)部完成后更新主服務(wù)器信息。

2.2.3 選擇商業(yè)運營模式

根據(jù)前文所述對XX數(shù)碼配件商城市場的分析和Internet 的發(fā)展，我們確定網(wǎng)站的商業(yè)運作模式應(yīng)建立在會員制為基礎(chǔ)的產(chǎn)品銷售網(wǎng)站(B2C模式)交易的門戶站點。

就此商業(yè)運作模式而言，網(wǎng)站應(yīng)具備以下基本條件：

一套集網(wǎng)上購物，商品管理，流量統(tǒng)計，廣告管理，系統(tǒng)分析為一體的強大的網(wǎng)上商城系統(tǒng) 目前采用的shopEx網(wǎng)上商店系統(tǒng)完全具備以上條件。

2.2.4 規(guī)劃系統(tǒng)內(nèi)容

系統(tǒng)在發(fā)布所有功能性信息的同時還應(yīng)注重發(fā)布網(wǎng)站自身的介紹，介紹應(yīng)簡潔清楚，方便初次瀏覽的用戶了解網(wǎng)站內(nèi)容和操作指南，讓用戶方便的完成網(wǎng)上購物。系統(tǒng)內(nèi)容應(yīng)從幾個方面描述：網(wǎng)站介紹，主要產(chǎn)品欄目，會員申請辦法，網(wǎng)上購物流程，網(wǎng)站服務(wù)內(nèi)容，聯(lián)系方法，支付配送方式等。

2．3 市場策略

為了迅速吸引用戶，提高市場價值，公司應(yīng)在對外宣傳上制定完整的

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計劃以保證會員數(shù)量的逐步增加，市場價值不斷增長。由于XX數(shù)碼配件商城是B2C為核心的購物網(wǎng)，因此為保證客戶上網(wǎng)交易，市場宣傳主要可以采用以下幾種方式：

網(wǎng)絡(luò)推廣宣傳，網(wǎng)上購物的用戶中90%來至于20-35歲的人群，而他們是互聯(lián)網(wǎng)用戶的主體，所以，主要針對龐大的網(wǎng)絡(luò)用戶，進(jìn)行有針對性地網(wǎng)絡(luò)推廣：登錄搜索引擎、網(wǎng)絡(luò)廣告、交換鏈接/廣告互換、進(jìn)行企業(yè)注冊、在各大行業(yè)論壇中發(fā)布軟文等。

利用網(wǎng)站進(jìn)行獎勵式促銷：開展獎勵性網(wǎng)上促銷活動，在短時間內(nèi)吸收人氣。

利用公司內(nèi)部的媒體宣傳：借助公司內(nèi)部的官方網(wǎng)站、產(chǎn)品手冊等宣傳商城。

XX數(shù)碼配件商城電子商務(wù)網(wǎng)的市場策略從發(fā)布之日起應(yīng)分為兩個階段進(jìn)行：

第一步是吸引會員階段，由于會員是整個網(wǎng)絡(luò)的運作成敗的重要指標(biāo)，因此應(yīng)以最快的速度建立在數(shù)碼配件行業(yè)的認(rèn)知程度。于首期入網(wǎng)的會員應(yīng)給予優(yōu)惠來促進(jìn)網(wǎng)站訪問和交易量，這個階段的市場活動應(yīng)基于全面的網(wǎng)絡(luò)推廣。當(dāng)系統(tǒng)具備一定數(shù)量的固定會員和完善的銷售配送服務(wù)后，市場宣傳方式可逐步轉(zhuǎn)為更具體的工作和更廣泛的區(qū)域，為了鞏固和吸引已經(jīng)數(shù)碼消費群體，可在商城活動上采用優(yōu)惠式促銷的方法吸引用戶，吸引第二批會員。有了一定的會員基礎(chǔ)，XX數(shù)碼配件商城的優(yōu)勢和價值才可以充分的體現(xiàn)。第二階段應(yīng)以提高行業(yè)知名度為目的，吸納優(yōu)秀數(shù)碼配件供應(yīng)商，擴(kuò)充產(chǎn)品類型、品牌類

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型、增加產(chǎn)品量，為客戶提供品種齊全的數(shù)碼配件商品。

2.4 收益來源

系統(tǒng)的收益來源主要通過網(wǎng)絡(luò)服務(wù)體現(xiàn)，可包括諸多方面：（1）本公司產(chǎn)品及代理產(chǎn)品為商城銷售主要收入。（2）加盟銷售商收取特許經(jīng)營費。

（3）廣告銷售：網(wǎng)站的廣告空間應(yīng)收取相應(yīng)的廣告費。

2.5 合作伙伴策略

中國俗話說“一個好漢三個幫”?；ヂ?lián)網(wǎng)時代可以說把這句老話體現(xiàn)得淋漓盡致。合作伙伴包括多種類型，如戰(zhàn)略伙伴、商業(yè)伙伴、技術(shù)伙伴、后勤伙伴、行業(yè)伙伴、金融伙伴等等。

XX數(shù)碼配件商城電子商務(wù)網(wǎng)的合作伙伴策略可以分兩個階段：

2.5.1建設(shè)和發(fā)展階段

XX數(shù)碼配件商城在發(fā)展初期，由于在行業(yè)內(nèi)外知名度小，凝聚力還不夠強，因此必須有目的，有計劃地主動與行業(yè)內(nèi)外的機構(gòu)，企業(yè)，以及各種行業(yè)協(xié)會組織等建立合作伙伴關(guān)系。主要目的是在最短時間內(nèi)，依靠各種有利條件，把自身建立成為知名度大，凝聚力強的專業(yè)數(shù)碼配件行業(yè)商城。建議的合作伙伴包括：

商業(yè)伙伴：嚴(yán)格意義上講，所有數(shù)碼配件行業(yè)的企業(yè)都是XX數(shù)碼配件商城的商業(yè)伙伴。大家彼此合作，共同收益。要與國內(nèi)主要其他B2C網(wǎng)站建立商業(yè)伙伴關(guān)系，包括alibaba.com，360buy.com等。與之合作，可以擴(kuò)大XX數(shù)碼配件商城電子商務(wù)網(wǎng)的覆蓋面以及商業(yè)機會源泉。不僅有利于XX數(shù)

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碼配件商城在國內(nèi)增加知名度與商機，而且會促進(jìn)XX數(shù)碼配件商城在國際上的發(fā)展。

行業(yè)伙伴：凡是與數(shù)碼配件行業(yè)有關(guān)的公司企業(yè)都是XX數(shù)碼配件商城的合作對象。這種合作可以大大加強XX數(shù)碼配件商城吸收會員，壯大影響的針對性和成功率。

技術(shù)伙伴： 與商城系統(tǒng)提供商shopEx開展協(xié)助，商城前臺模板的設(shè)計，后臺的數(shù)據(jù)安全性，訪問流量、訂單管理等，盡量多的取得技術(shù)支持。

金融伙伴：伴隨中國網(wǎng)上購物電子支付狀況的較大改善，為了便利客戶網(wǎng)上購物，有必要開通多種網(wǎng)上購物支付平臺，如：騰訊的財富通，淘寶的支付寶，還有網(wǎng)上銀行，手機支付平臺。商城后臺要做好多種支付平臺接口，與支付平臺商加強合作。

2.5.2成熟與鞏固階段

在XX數(shù)碼配件商城發(fā)展成為國內(nèi)具有影響力的行業(yè)門戶之后，其自身凝聚力將大大增強。這時會有大量行業(yè)公司企業(yè)自動上門要求與XX數(shù)碼配件商城建立合作伙伴關(guān)系，以謀求自身發(fā)展利益。在此階段，XX數(shù)碼配件商城將具備選擇合作對象的權(quán)利。而選擇合作伙伴的原則將以能否為XX數(shù)碼配件商城帶來直接收入為主要標(biāo)準(zhǔn)。同時很可能需要加入后勤類的物流配送合作伙伴以適應(yīng)日益增長的產(chǎn)品的交易活動。

第三章 競爭和風(fēng)險因素

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在項目啟動之前考慮存在的競爭與風(fēng)險因素是很有必要的，有利于我們認(rèn)清形式，完善不足，減少風(fēng)險因素，盡快把我們的購物商城穩(wěn)健的推廣出去。

3.1 同行業(yè)潛在競爭

數(shù)碼配件行業(yè)目前還沒有專業(yè)的購物網(wǎng)站，目前的競爭還不激烈，如果其中企業(yè)中有建設(shè)類似站點的想法，就將與我們的站點形成競爭。因此，為避免此種情況的發(fā)生，我們應(yīng)首先迅速發(fā)展自己，把我們在數(shù)碼配件行業(yè)的前瞻的優(yōu)勢來轉(zhuǎn)化為網(wǎng)站的能動力，把握市場與未來的先機。

3.2 管理風(fēng)險

XX數(shù)碼配件商城對與我們來說屬于一個新的商業(yè)模式，因此不管多出色的管理人才都面臨新商業(yè)模式的挑戰(zhàn)。如何把管理者的管理經(jīng)驗和管理才能最大程度地發(fā)揮到新的商業(yè)模式中，并創(chuàng)造出符合數(shù)碼配件行業(yè)特點的管理方法是XX數(shù)碼配件商城經(jīng)營能否成功的關(guān)鍵。要降低管理風(fēng)險，我們要建立學(xué)習(xí)能力強的管理團(tuán)隊，通力協(xié)作，不斷總結(jié)經(jīng)營過程中的經(jīng)驗教訓(xùn)，學(xué)習(xí)國內(nèi)外成功經(jīng)驗。

3.3 資金風(fēng)險

充足的資金是成功企業(yè)發(fā)展的最重要的前提條件之一。但在發(fā)展初期，由于要平衡收入與規(guī)模發(fā)展速度，公司的收入肯定不能滿足公司發(fā)展的資金需求。因此，XX數(shù)碼配件商城將在一定時期內(nèi)依靠公司資金資源進(jìn)行發(fā)展。

3.4 競爭優(yōu)勢

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XX數(shù)碼配件商城公司組建XX數(shù)碼配件商城在行業(yè)內(nèi)占有非常強的優(yōu)勢。首先是我們所了解的行業(yè)內(nèi)第一個起步建設(shè)網(wǎng)上商城的公司，具備良好的行業(yè)關(guān)系和行業(yè)知識，了解行業(yè)市場。同時XX數(shù)碼配件商城依托于卡士金科技香港有限公司在行業(yè)中供產(chǎn)銷的基礎(chǔ)。

第四章 人員配置及資金預(yù)算

在商城發(fā)展的起步階段，人員配備相對較少。隨著業(yè)務(wù)的增加，商品規(guī)模的擴(kuò)大，人員按需擴(kuò)充。

4.1 人員配置

初期階段：

項目組織策劃負(fù)責(zé)人 1名 網(wǎng)絡(luò)推廣人員 1名 網(wǎng)站設(shè)計維護(hù) 1名 商品更新管理員 1名 客服 1名 物品配送 1名

4.2資金預(yù)測

初期階段：

資金主要投入以下方面：1、2、3、人員工資

商城系統(tǒng)+域名空間費用 網(wǎng)上推廣費用

把握機遇 努力進(jìn)取 通力協(xié)作

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以致力打造中國最大的數(shù)碼配件商城而奮斗

方案設(shè)計員：sky21sj 13

第五篇：促銷活動方案

精選促銷活動方案3篇

為了確保事情或工作有序有力開展，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案，方案屬于計劃類文書的一種。那么大家知道方案怎么寫才規(guī)范嗎？下面是小編為大家整理的精選促銷活動方案3篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

精選促銷活動方案3篇1

一、營銷目的

由于父親節(jié)和端午節(jié)只相差幾天，并在同一快訊檔期，而父親節(jié)相對端午節(jié)來說，僅僅是一個小節(jié)日，兩者只能選擇其一做為促銷重點，因此，今年父親節(jié)的促銷不做主題式促銷，主要以商品促銷為重點，來達(dá)到銷售的目的，商場促銷父親節(jié)活動方案精選。

二、快訊檔期

6月19日—6月24日

三、促銷主題

1、扮靚父親，重返年輕

2、給老爸一個溫馨的父親節(jié)

3、真情實意送父親，健康禮品更貼心

四、促銷方式

一）商品選擇

選擇男士商品和季節(jié)性商品進(jìn)行促銷，以下商品謹(jǐn)供參考：

1、食品類：啤酒、飲料、滋補品、保健品等；

2、日用類：西服、襯衫、領(lǐng)帶、皮鞋、手表、手機、剔須刀、體育用品、高檔禮品等；

3、煙酒類。

二）商品特賣

由采購部針對相關(guān)商品與供應(yīng)商洽談特價銷售：

1、讓父親更瀟灑：西服、襯衫、領(lǐng)帶、皮鞋、手表、手機、剔須刀等特賣；

2、讓父親更健康：啤酒、飲料、滋補品、保健品、體育用品等特賣；

3、讓父親更快樂：一些精美高檔禮品等特賣；

三）商品促銷

1、要求采購部洽談供應(yīng)商，爭取供應(yīng)商對相關(guān)男士用品開展打折、買贈活動，如買空調(diào)送毛巾被、買西服送領(lǐng)帶、買煙酒送打火機、買保健品送一小盒西洋參等；

四）商品陳列

由各連鎖分店根據(jù)本店與專柜情況，針對相關(guān)特價商品進(jìn)行突出和重點陳列，以促進(jìn)和達(dá)到節(jié)日銷售的目的，規(guī)劃方案《商場促銷父親節(jié)活動方案推薦》。

1、“神氣老爸”孝子親情繪畫大賽

活動時間：6/5—6/12活動地點：繪畫成品交至1f服務(wù)臺；獲獎作品展示于iy西側(cè)櫥窗

活動內(nèi)容：父親節(jié)即將來臨，為了表達(dá)對父親的敬意與感謝，用你的畫筆將老爸最具特色的一面畫下來并在畫像背面附上簡短的說明寄給我們。如：“健康老爸”、“快樂老爸”、“帥氣老爸”等。進(jìn)行評選后，我們從中評選出50名獲獎作品在店外進(jìn)行展示。參賽者年齡限18歲以下（含18歲），畫體風(fēng)格不限。6/5———6/12為作品收集期，6/13為作品評選期，6/14———6/16為獲獎作品展示期，6/16進(jìn)行現(xiàn)場頒獎。

獎項設(shè)置：一等獎：1名價值300元的禮品二等獎：1名價值100元的禮品三等獎：2名價值50元的禮品紀(jì)念獎：46名精美禮品一份

2、“巧手老爸”手包粽子比賽

活動時間：6/1615：00—17：00活動地點：正門外淑女屋旁報名方式：

活動內(nèi)容：父子（或父女）免費組隊報名參加比賽，年齡不限，限報50隊。在規(guī)定的時間內(nèi)，包粽子的數(shù)量最多、最規(guī)范者即為獲勝，所包粽子參賽者可帶走。

獎項設(shè)置：冠軍：1名價值300元的禮品亞軍：2名價值100元的禮品季軍：3名價值50元的禮品參與獎：44名精美禮品一份

3、“勇敢老爸“旱地龍舟比賽

活動時間：6/1710：00—12：30

活動地點：iy西側(cè)櫥窗

活動內(nèi)容：舉辦旱地龍舟比賽。

在端午節(jié)這天，自古就有賽龍舟、吃粽子等傳統(tǒng)習(xí)俗。你想嘗試劃龍舟的樂趣嗎？你想讓今年的端午節(jié)過得更有意義嗎？那么趕快參與我們的旱地龍舟大賽。參賽隊伍組成：康師傅一支隊伍，觀眾三支隊伍，春熙路街道辦兩支隊伍。參賽隊伍可獲精美小禮品一份

4、父子闖關(guān)趣味賽

活動時間：6/1715：00—17：30活動地點：1f正門

活動內(nèi)容：父子（或父女）免費組隊報名參加比賽，年齡不限，限報30隊。比賽分為：父子顛足球接力、父子卡拉ok對唱（伴奏帶自備）、你做我猜——父子默契大考驗，真情傳遞。參賽先手需按要求完成以上內(nèi)容，比賽采用計分制，根據(jù)部分評出冠、亞、季軍。

獎項設(shè)置：冠軍：1名價值400元的禮品亞軍：1名價值200元的禮品季軍：2名價值100元的禮品參與獎：26名精美禮品一份。

精選促銷活動方案3篇2

一、活動目的

利用中秋佳節(jié)進(jìn)行促銷活動，宣傳新產(chǎn)品，刺激消費，拉動銷量，為下半年銷售市場做準(zhǔn)備，同時塑造公司外在的親和力量。

二、活動主題

與XX手機共嬋娟

三、活動對象

主要對象為“親人”，就是給您的顧客灌輸給親人買手機送手機，增進(jìn)與親人的溝通，良好的溝通從這個美好的節(jié)日開始。

四、活動時間

中秋節(jié)手機促銷活動時間應(yīng)該輻射到中秋節(jié)前后加起來十天的時間。節(jié)前一個星期，節(jié)后幾天緩沖時間。

五、活動內(nèi)容

1、促銷方式，可以采用讓利促銷，即打折扣或是購機贈品等。

2、促銷還可以采用活動促銷，如：凡是為親人來購買手機，可獲得XX影樓全家福照片的贈券；情侶參與“心心相印”活動，過關(guān)可以獲得XX影院電影票兩張及嬋娟玩偶一個；當(dāng)天舉行互動活動，消費者可以憑購機小票參加回答問題抽獎活動，并附有豐富的獎賞，如旅游機票、數(shù)碼電器等。

六、活動宣傳：

1、報紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_滾動廣告等

2、宣傳單

3、店外展板，條幅等。

七、活動注意

1、對工作人員進(jìn)行培訓(xùn)，并要向工作人員清楚闡述促銷方案主旨及要求。

2、對工作人員進(jìn)行責(zé)任分組，各組協(xié)調(diào)合作。

3、作出防意外措施。

精選促銷活動方案3篇3

一、活動目的：對市場現(xiàn)狀及活動目的進(jìn)行闡述。市場現(xiàn)狀如何？開展這次活動的目的是什么？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。

二、活動對象：活動針對的是目標(biāo)市場的每一個人還是某一特定群體？活動控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標(biāo)？哪些人是促銷的次要目標(biāo)？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。 (超市對象：六一（兒童），

三、活動主題：在這一部分，主要是解決兩個問題：

1、確定活動主題

2、包裝活動主題

降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務(wù)促銷？演示促銷？消費信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的`目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預(yù)算和分配。

在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。幾年前愛多vcd的“陽光行動”堪稱經(jīng)典，把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護(hù)消費者權(quán)益的愛心行動。

這一部分是促銷活動方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。

四、活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：

1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”？是廠家單獨行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風(fēng)險。

2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入。

五、活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇得當(dāng)會事半功倍，選擇不當(dāng)則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實現(xiàn)；持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。

六、廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費用投入。（氣氛營造）

七、前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊，

1、人員安排

2、物資準(zhǔn)備

3、試驗方案

在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通？誰負(fù)責(zé)文案寫作？誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理？誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放？誰負(fù)責(zé)顧客投訴？要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。

在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。

尤為重要的是，由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。

八、中期操作：中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。

紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。

現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。

同時，在實施方案過程中，應(yīng)及時對促銷范圍、強度、額度和重點進(jìn)行調(diào)整，保持對促銷方案的控制。

九、后期延續(xù)

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

十、費用預(yù)算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多vcd的“陽光行動b計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動開展后，才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。

十一、意外防范：

每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準(zhǔn)備。

十二、效果預(yù)估：

預(yù)測這次活動會達(dá)到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點。

以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應(yīng)大膽想象，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實現(xiàn)最佳效益。

有了一份有說服力和操作性強的的活動方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，使促銷活動起到四兩撥千金的效