第一篇：南京獵頭行業(yè)調(diào)查獵物都是年薪超20萬人才

在辦公室里時，石永盛的穿著隨意了許多——白襯衫被從褲子里拽出來，上面的幾個紐扣被解開了，領(lǐng)帶更是耷拉著，像一條蜷曲的蛇。他懶散地坐在碩大的辦公桌后面，眼光卻始終盯著桌面上正在充電的幾個電話。

不同的電話鈴聲不時響起，一般不會讓音樂超過5秒，石永盛就會抓起電話并接通，在外人看來，這遠(yuǎn)不是一個公司老總的做派。

這個不大的辦公室也確實不像一個傳統(tǒng)意義上的公司。

90平方米的辦公室里，散坐著五六名員工，每個人桌上最顯眼的裝備是數(shù)臺電話。簡陋的電話線兩端，連接的卻是全國各地的買方和“獵物”，弓形的聽筒則被緊握在“獵人”手中。石永盛和他的同行們就是“獵頭”。

獵物

即使已經(jīng)過去了數(shù)年時間，石永盛還是能記得在深圳的那個下午。

40度的高溫里，石永盛蹲在那一家合資企業(yè)的大門外面，汗水打濕了他的襯衫，衣服像一層脫水的皮膚一樣貼在身上，這個來自福建的小伙子卻一動不動，眼睛只是盯著目標(biāo)企業(yè)的大型玻璃門。

當(dāng)年的石永盛已經(jīng)是弼仕人才的總經(jīng)理，卻因為訂單的重要性以及手下人才的缺失，不得不從南京趕來深圳，親自確保訂單的完成。

“是來自北京一家能源企業(yè)的訂單，‘獵物’是高級管理人才和高級工程師?！笔朗⒃趧?chuàng)業(yè)之前，已經(jīng)在獵頭行業(yè)中工作了好幾年，既熟知規(guī)則，又積攢了一定的資源。

在接下任務(wù)時，石永盛查看了與目標(biāo)人群相關(guān)的公司年報、行業(yè)資料，又通過業(yè)內(nèi)的朋友確定了目標(biāo)人群。

“其實在同一個行業(yè)里，能做得好的，就是那幾個企業(yè)，獵頭的目標(biāo)人群也是在那幾個企業(yè)中，確定目標(biāo)不難，難的是接觸目標(biāo)?！笔朗⒄f，當(dāng)時的環(huán)境遠(yuǎn)沒有現(xiàn)在發(fā)達(dá)，紙質(zhì)材料浩如煙海，大堆的資料中，能總結(jié)出的，只是些許片段，更重要的是，作為一個陌生的獵頭，很難獲取目標(biāo)獵物的聯(lián)系方式。

“沒有聯(lián)系方式，就無法接觸到對方，即便能開出更好的條件，接觸不到也是白搭?！笔朗⒄f。

飛到深圳的石永盛依然沒有門路，不得已，只好在盛夏的時候，蹲守在目標(biāo)企業(yè)的門口。玻璃門一開一合，里面空調(diào)的涼風(fēng)從縫隙里流出，偶爾會讓人精神一振，然后，更熱了。

石永盛沒有想到更好的法子，玻璃門里的保安始終警惕。

“后來，我還是混了進(jìn)去。”石永盛說，走進(jìn)公司時，他的身份成了前來尋求合作的業(yè)務(wù)員，得益于來之前所做的工作，他的口中時不時冒出與能源有關(guān)的專有名詞和技術(shù)術(shù)語。

這樣的表現(xiàn)很快唬住了前臺的工作人員和保安，他們幫忙電話聯(lián)系相關(guān)人員時，石永盛偷偷用手機(jī)拍下了一張公司的通訊錄。

圖片被儲存進(jìn)了手機(jī)，石永盛舒了一口氣。獵物資料到手了。

狩獵

一個個電話打過去，有人接了，也有人直接拒絕了。

“我只要表明了獵頭的身份，很少會有人粗暴對待，所以，最怕干脆不接，直接摁斷電話的?！笔朗⒄f，即便是沒有跳槽意愿的人，一般也會認(rèn)識幾個獵頭，“誰都會有動一下的可能。”

在電話中，耐心守候的獵人又成了口若懸河的辯手，目標(biāo)很快被打動，有的是因為更加高昂的薪酬，有的是因為更大的平臺，有的是因為更廣闊的前景。

盡管有些“獵物”因為任務(wù)在身或者不想變動拒絕了石永盛的邀請，但弼仕人才的這筆訂單還是完成了。

獵人把心放回了肚子里。

“報酬是早就定好的了，不少?！笔朗⒆罱K也沒有說出具體的數(shù)字。

這只是一次極普通的“狩獵”行動，實際上，在這個行當(dāng)中，有的是比“耐心蹲守主動出擊”更傳奇的商界故事。

“越高層次的人才，越難以搞定，但高層次人才帶來的報酬和成就感是難以比擬的?！蹦暇┮谎云髽I(yè)管理咨詢有限公司的負(fù)責(zé)人張永新說。

張永新是南京獵頭行業(yè)從業(yè)者中的資深人士，2000年前后就入了行，當(dāng)時，中國大陸的獵頭行業(yè)方興未艾。“后來最巔峰的時候，獵頭的報酬是目標(biāo)年薪的40%。”張永新豎起了4個指頭?！矮C人”的獵物都是年薪20萬元以上的管理人才，最頂尖的獵物，年收入則在百萬以上。不過，這樣的狩獵可遇不可求，難度也高得多。

“幾年前，我?guī)湍暇┍就烈患移髽I(yè)挖來一個項目負(fù)責(zé)人，前前后后，差不多用了一年多時

間?！睆堄佬抡f。當(dāng)時，南京的這家企業(yè)要組建一個新的部門，急需領(lǐng)軍人物，他們的目標(biāo)是一家大型國企的副總裁。

“雖然我很快就弄到了他的電話號碼，但聯(lián)系過程也是一波三折?！睆堄佬抡f，到了企業(yè)副總裁這個級別，陌生電話是不接的，她不得不多找了好幾層關(guān)系，才找到一個介紹人，這個介紹人的唯一作用就是，“給副總裁發(fā)信息的時候，可以說是這個介紹人介紹的?！?/p>

電話接通后，這位副總裁也不愿意跳槽，但他并未直接拒絕，而是聲稱“自己在國外”?！暗搅诉@個層次，除非是想休息一段時間的，在沒有把握時，是沒有人會裸辭的。其實，他當(dāng)時就已經(jīng)有想法跳了，但南京的這家企業(yè)，不是他的目標(biāo)。”張永新說，她跟這位副總裁的短信交流持續(xù)了數(shù)月，談興趣愛好，談人生理想，也談八卦娛樂，其間，這位副總裁從原單位辭了職，去了另一家單位。

但張永新沒有放棄，她認(rèn)為，這位副總裁跟新單位的價值觀有差異，肯定做不長久。果然，兩個月之后，這位副總裁又找到了張永新，“之前說的那事兒還有效嗎？”

獵人

初次見到石永盛和張永新時，很難把他們跟“獵人”聯(lián)系起來。

石永盛是一名年輕人，南方口音很濃重，待人接物毫無架子；張永新年紀(jì)稍稍大些，總是慵懶地窩在沙發(fā)里。只有在講述行業(yè)內(nèi)的規(guī)則時，他們的眼神才會銳利起來。

“獵頭”們幾乎都有這樣的眼神，這種眼神會隨著環(huán)境變成溫和、自信和充滿壓迫感，而且他們還有著最佳辯手的口才，與此同時，豐富的社會經(jīng)驗則是他們最好的輔助技能。

在弼仕人才的辦公室的書柜里，里面的書籍大部分跟商業(yè)有關(guān)，也有一些關(guān)于演講口才之類的讀本，這都是培養(yǎng)一名獵頭的教材。

石永盛的公司只有7名員工，張永新的則更小些，只有4個人，但在南京的獵頭行業(yè)中，他們已經(jīng)是較為出色的從業(yè)者。

“要培養(yǎng)一名優(yōu)秀的獵頭太難了。”張永新說，越來越多的新進(jìn)從業(yè)者，正在破壞這個行業(yè)的神秘感和存在基石。

果然，記者在搜索“南京獵頭”時，能找到數(shù)十家公司，而根據(jù)業(yè)內(nèi)人士的估算，目前在南京的獵頭，大概有千人左右。

“這怎么可能呢？”張永新嗤之以鼻。

在她看來，獵頭的工作看起來只包括五步，“第一步：首先對客戶的要求進(jìn)行分析、評估，與客戶溝通對職位的要求、職責(zé)和薪水的問題。第二步：制訂方案。利用各種渠道尋找候選人，并與候選人接觸溝通。第三步：面試、篩選候選人。第四步：推薦候選人，安排面試。第五步：咨詢跟蹤服務(wù)?！?/p>

不過，張永新也認(rèn)為，“真要把這看似簡單的工作完成好，很難。”

簡史

據(jù)介紹，“獵頭” 進(jìn)入中國也就是十年左右的時間。

上個世紀(jì)90年代末，大量外企涌入中國，中國的獵頭行業(yè)才迎來快速發(fā)展期。

2000年左右，張永新進(jìn)入了這個行業(yè)，當(dāng)時，給別人打工的她開始積累自己的經(jīng)驗和人脈?！爱?dāng)時，獵頭是一個受尊敬的行業(yè)。”張永新說，當(dāng)時雇主與獵頭之間，都遵循著不成文的規(guī)矩，“在業(yè)務(wù)開始之前，給獵頭啟動資金。”“獵頭必須與獵物面談，以確定目標(biāo)?！薄霸诠椭鲗δ繕?biāo)進(jìn)行面試之前，獵頭對目標(biāo)先進(jìn)行面試?！?/p>

“每一次業(yè)務(wù)都可能是超長時間的，花上幾個月的時間很正常?！睆堄佬抡f，為了跟目標(biāo)搭上話，獵頭們除了掌握相關(guān)行業(yè)的知識之外，還必須擁有豐富的社會經(jīng)驗?！安皇敲恳淮谓忧⒍际呛茼樌?，在跟對方接觸時，必須得有共同語言，這多少能表現(xiàn)你的誠意?！?/p>

張永新說，早期的獵頭行業(yè)從業(yè)者同樣恪守著自己的職業(yè)道德，“甚至?xí)ピu估目標(biāo)與雇主的性格，就算有能力，如果沒有相同的價值觀，雙方也是不能長久合作的，發(fā)生這樣的情況，是獵頭的失職?！?/p>

這樣的失手并非沒有發(fā)生過。

兩年前，張永新接下了南京一家企業(yè)的訂單，要為這家企業(yè)的新項目尋找一位負(fù)責(zé)人，張永新本來看好了一位，雇主卻更看好另一位，幾個月的談判之后，張永新幫助企業(yè)簽下了這位二號人選，他卻最終在兩個月后辭職。

“他對我說是不適應(yīng)南京的天氣?！睆堄佬驴嘈χf，“其實我知道，他是不適應(yīng)這家企業(yè)的文化?！?/p>

因為這件事，張永新被這家企業(yè)老總說了好幾次，她沒辦法，只是一遍遍告誡自己，“爭取不讓這種事情再發(fā)生。”

當(dāng)張永新正試圖延續(xù)某種規(guī)則時，她和同行們卻發(fā)現(xiàn)，競爭變激烈了，規(guī)則也被改變了?！耙簿褪亲罱鼛啄辏芏鄤偖厴I(yè)的大學(xué)生進(jìn)入了這個行業(yè)，他們很有激情，但最終讓這個行業(yè)變得不一樣了?！睆堄佬抡f。

壓力

新入行的年輕人們帶來了壓力。

張永新說，年輕的從業(yè)者們?yōu)榱双@得話語權(quán)，在一開始就把收費(fèi)壓低，后來干脆開啟了免費(fèi)模式。“就是一開始不要定金，等挖到人再收錢?！睆堄佬抡f，企業(yè)都喜歡這種無成本的形式，但這在根本上稀釋了獵頭的含金量。

“可能有好幾家獵頭公司進(jìn)入這種惡性競爭，但最終受益的，只是其中一家，另外的人都是白忙活?！睆堄佬抡f，這樣除了導(dǎo)致從業(yè)者收入降低之外，更重要的是，獵頭正在失去自己的地位?！白铋_始的時候，獵頭與企業(yè)是對等的關(guān)系，但現(xiàn)在越來越不受重視了?！睆堄佬抡f。類似的抱怨在網(wǎng)上隨處可見，在豆瓣上，一位獵頭行業(yè)從業(yè)者說，他十分迷茫獵頭職業(yè)的現(xiàn)狀。

“迷茫不是因為壓力大，不是因為沒有offer，也不是因為發(fā)不出人，這些都不是問題。迷茫的是獵頭這個職業(yè)非常的弱勢，很多時候得不到尊重，不管你做得多好，你踏入了這行，就得接受認(rèn)可度不高的事實。也是，你個毛頭小伙，和工作多年的人扯淡聊職業(yè)生涯，聊發(fā)展，即便你足夠?qū)I(yè)，誰又把你當(dāng)回事？”

“有時候碰到素質(zhì)很差的候選人，偏偏他很適合那個職位，你還得憋住忍住裝孫子，呵呵，好好，那打擾您了，下次有機(jī)會再溝通，保持聯(lián)絡(luò)，掛了電話罵兩句過了一陣還得像問候爺一樣打電話給別人：‘先生，最近方便說話嗎？最近考慮過嗎？有想動的意愿嗎？ ’”

“說白了，獵頭是勞動密集型行業(yè)，可替代性很高，流動率很高，這是國內(nèi)的現(xiàn)狀，并且導(dǎo)致獵頭往往在職場里都是被動的一方，因為你不做，別人也會去做，客戶永遠(yuǎn)不會愁找不到獵頭公司?！?/p>

網(wǎng)絡(luò)

壓力來自于改變規(guī)則的新入行者，也來自于網(wǎng)絡(luò)。

“細(xì)細(xì)地想想，網(wǎng)絡(luò)時代的好處也是很明顯的?！笔朗⒄f，在網(wǎng)絡(luò)時代，獵頭可以尋找到更多的資料，更快地找到相關(guān)目標(biāo)，同時，也有了更多的溝通手段。

“現(xiàn)在不需要找到對方的電話了，要是有QQ、微信什么的，比電話還方便?！笔朗⒄f。但網(wǎng)絡(luò)時代的壞處也是顯而易見。“最大的感覺是，總感覺自己的努力沒有價值了?！笔朗⒄f，以往需要翻書、查年報、看行業(yè)期刊才能獲取的知識現(xiàn)在只需要動動手指就能獲得，這多少讓人有了挫敗感。

另外，昔日那種狩獵的感覺也正在慢慢減退，“以往要弄一個電話可能要花很大的工夫，現(xiàn)在，有些人干脆在網(wǎng)上兜售某一行業(yè)的電話號碼手冊?！?/p>

比起挫敗感，更緊迫的卻是來自全中國的惡性競爭。

“現(xiàn)在有專門的獵頭網(wǎng)站，像獵聘網(wǎng)，網(wǎng)站本身不做獵頭業(yè)務(wù)，但是有些企業(yè)會把信息公布在上面，任由全國各地的獵頭公司接單。”石永盛說，原本立足南京的獵頭企業(yè)就因為經(jīng)濟(jì)形勢等原因不夠壯大，通過網(wǎng)絡(luò)，利潤繼續(xù)被攤薄了。

這種變革讓昔日的從業(yè)者暈頭轉(zhuǎn)向，卻也讓他們開始思考起了行業(yè)的未來。

“在網(wǎng)絡(luò)時代，工作貌似簡單了，但獵頭行業(yè)正在失去自己存在的基石。”石永盛說，昔日的獵頭需要在全國各地奔波尋找并獲取獵物，用最真誠的語氣和充滿誘惑的條件來完成任務(wù)，如今的從業(yè)者卻只要在辦公室打打電話就能完成工作。“看起來簡單多了吧，但這樣的工作誰不能做？”未來

對于中國的獵頭公司來說，行業(yè)剛剛起步，卻不得不接受改變。有人用“前途光明，道路曲折”來形容這種被動變革之后的未來。

“要精細(xì)化，品牌化，規(guī)?；惨m應(yīng)網(wǎng)絡(luò)時代的網(wǎng)絡(luò)化?！睆堄佬抡f。

目前的許多獵頭公司，正在走精細(xì)化這條路。

以弼仕人才為例，這個僅僅有個位數(shù)員工的公司，目前主要面向金融與地產(chǎn)方向的客戶，在這兩個領(lǐng)域中，弼仕人才積累了好幾年人脈與資源?！斑@個數(shù)據(jù)庫就是我們的競爭力?！笔朗⒄f?！捌放苹眲t是許多獵頭公司的目標(biāo)。

“國外有12家上市的獵頭公司，中國至今沒有，當(dāng)然國外發(fā)展了70年，中國只發(fā)展了17年，相信中國以后也一定有多家上市的獵頭公司！”一位從業(yè)者在網(wǎng)上留下這樣的豪言壯語。規(guī)?；牡缆吠瑯又皇俏磥?，所有從業(yè)者都認(rèn)為，在這個尚未洗牌的行業(yè)中，一定會出現(xiàn)一條巨鱷，“現(xiàn)在還沒有年營業(yè)額過億的，但以后，50億都不是問題?！?/p>

另外，一些不再面向企業(yè)的獵頭也出現(xiàn)了。

“婚姻獵頭”，服務(wù)對象多為年收入50萬元以上的白領(lǐng)或高管。當(dāng)然，“高端人士”要為此付出一筆最低5萬元左右的費(fèi)用。