第一篇：中華玫瑰谷項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書

《中華玫瑰谷》項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書

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布時(shí)間：2008-5-24 閱讀：17

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和發(fā)揚(yáng)中國(guó)玫瑰種植的厚重歷史文化，為將花卉產(chǎn)業(yè)與觀光旅游及旅游地產(chǎn)有機(jī)結(jié)合，我們擬利用湖北咸寧金桂湖國(guó)際會(huì)議度假中心既有的優(yōu)越條件，增加投資2500萬(wàn)元，建設(shè)在中國(guó)乃至在世界都具有特殊意義的國(guó)際生態(tài)玫瑰園區(qū)，暫名為《中華玫瑰谷》。

金桂湖國(guó)際會(huì)議度假中心位于擁有800萬(wàn)人口的武漢城市經(jīng)濟(jì)圈內(nèi)，距武漢城市中心105公里，約90分鐘車程。

金桂湖國(guó)際會(huì)議度假中心目前獨(dú)家控制八千畝水面、上百個(gè)島嶼和周邊的三萬(wàn)畝土地，是目前國(guó)內(nèi)擁有生態(tài)資源規(guī)模最大的旅游地產(chǎn)項(xiàng)目之一。首期工程準(zhǔn)四星級(jí) 酒店——會(huì)議度假中心開(kāi)業(yè)兩年來(lái)，已接待來(lái)自北京、江蘇、武漢等地的各種會(huì)議一百多個(gè)，海內(nèi)外游客超過(guò)兩萬(wàn)人次，在武漢及周邊城市有一定的知名度和較好的 美譽(yù)度。

新增《中華玫瑰谷》項(xiàng)目由兩個(gè)獨(dú)立的子項(xiàng)目組成：一個(gè)是位于湖濱石林的旅游觀光景點(diǎn)生態(tài)玫瑰谷；一個(gè)是位于酒店附近的旅游地產(chǎn)濱湖玫瑰園。其中生態(tài)玫瑰谷投資1000萬(wàn)元；濱湖玫瑰園投資1500萬(wàn)元。

在目前已經(jīng)基本完成土地征遷手續(xù)、道路建設(shè)、電力供應(yīng)等基礎(chǔ)設(shè)施的條件下，建設(shè)周期約15個(gè)月。

項(xiàng)目建成投產(chǎn)后，生態(tài)玫瑰谷旅游年收入可達(dá)400萬(wàn)元，利潤(rùn)250萬(wàn)元；濱湖玫瑰園地產(chǎn)第一周期可銷售聯(lián)體（單棟）別墅12棟，產(chǎn)值3120萬(wàn)元，利潤(rùn)800萬(wàn)元。以后逐年滾動(dòng)開(kāi)發(fā)。

項(xiàng)目的首期投資回收期預(yù)計(jì)為兩年半。

一、玫瑰產(chǎn)業(yè)潛力巨大

玫瑰，是人們對(duì)月季花、玫瑰和薔薇這三種同科同屬不同種的植物的習(xí)慣性稱謂。在西文中統(tǒng)稱“Rose”。事實(shí)上，這三種植物具有明顯的 可區(qū)別特征：月季花，灌木，枝干多刺，光滑，葉平整，花朵大，四季開(kāi)花是它最突出的特點(diǎn)；玫瑰，灌木，枝干多刺，且有毛（刺），葉皺紋深，每年初夏開(kāi)一次 花，花香是它最大的特點(diǎn)；薔薇，枝干成藤，不能直立，爬蔓腹地或曲生，花小成簇，春夏開(kāi)一次花。

為尊重人們約定俗成的習(xí)慣性叫法和措辭的一致性，本文中暫統(tǒng)一使用玫瑰這個(gè)名稱。

玫瑰的種植已有兩千多年，由于她甘美芬芳，色彩艷麗，四季常開(kāi)，一直被作為愛(ài)情、友誼、和平的象征而廣受喜愛(ài)。長(zhǎng)期以來(lái)，她已融入到人 類生活的風(fēng)俗習(xí)慣、戰(zhàn)爭(zhēng)與和平、歡樂(lè)與痛苦，甚至國(guó)家民族的命運(yùn)興衰，和人類文明的進(jìn)展緊密相連。在宗教、文學(xué)、音樂(lè)中都占有相當(dāng)重要的地位。

十七世紀(jì)后，由中國(guó)古代園丁培育出的四種月季花：斯氏中國(guó)紅、柏氏中國(guó)粉、中國(guó)緋紅茶香月季、中國(guó)黃茶香月季，由廣州花地經(jīng)印度傳入歐洲，后來(lái)對(duì)現(xiàn)代世界玫瑰的革命性變化起了決定性的作用。

目前有記載的玫瑰品種多達(dá)二萬(wàn)五千多個(gè)，為世界觀賞植物之冠，以它為市花的中國(guó)城市就有58個(gè)，為人所愛(ài)的程度可見(jiàn)一斑。

玫瑰除了為人稱道的觀賞價(jià)值以外，潛在的經(jīng)濟(jì)價(jià)值也非?？捎^。從玫瑰花瓣中提取的玫瑰精油價(jià)格是黃金的1.52倍，是名副其實(shí)的“液體黃金”。

目前

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上每公斤高純度玫瑰精油價(jià)格高達(dá)33.6萬(wàn)元。以玫瑰花瓣為原料精制而成的護(hù)膚霜、潔面乳等美容化妝品很受青睞。同時(shí)，玫瑰在飲食、醫(yī)療方面 也有不可替代的功能。

二、《中華玫瑰谷》應(yīng)運(yùn)而生

中國(guó)文化奇人陳于化，一生酷愛(ài)玫瑰。他種玫瑰，寫下多本專著，以玫瑰為媒，與冰心、鄧穎超、張愛(ài)萍、趙仆初、啟功、被成為中國(guó)月季夫人 的蔣恩佃女士等一大批名人結(jié)下不解之緣；、他畫玫瑰，名揚(yáng)海內(nèi)外，曾被聯(lián)合國(guó)教科文組織特邀到法國(guó)總部舉辦個(gè)人畫展，一幅佳作價(jià)值連城；他收集沙漠玫瑰 石，多個(gè)精品被中國(guó)地質(zhì)博物館收選參加專題展覽。他在深圳、北京多次舉辦沙漠玫瑰展，其惟妙惟肖的造型和逼真的神態(tài)令人叫絕！

五十多年來(lái)，玫瑰的芬芳已經(jīng)滲透了他的靈魂，使他高尚、忘我；玫瑰多刺、自重的特質(zhì)鑄就了他的品格——率性率真，剛正不阿。他雖然大半生屢經(jīng)磨難，卻無(wú)怨無(wú)悔，無(wú)私待人，甚至甘愿將自身也化成玫瑰花瓣，“零落成泥碾作塵”，留得清香在人間！

作為“中國(guó)月季夫 人的學(xué)生”的陳于化、楊百荔夫婦，對(duì)玫瑰有很多不同凡響的見(jiàn)解。他們認(rèn)為，玫瑰可能是天地間最富有人類情感的植物之一。她幾乎是所有國(guó)家的人民表示愛(ài)情的 符號(hào)，是所有不同膚色的人表示和平的象征，是所有哪怕是敵對(duì)關(guān)系的人表示友誼的信物。但令人遺憾的是，人們享受玫瑰的美麗和芬芳，有時(shí)是以她的生命倒計(jì)時(shí) 為代價(jià)的。陳于化先生一直希望能有個(gè)理想的地方“放花歸山”，讓玫瑰回到她深山野林的故土，與青藤相伴，與山石相依，讓枝蔓在陽(yáng)光下盡情舒展，讓芬芳在清風(fēng)中自由呼吸。這樣，人們可以在不驚擾她、不傷害她的狀態(tài)下欣賞她的美麗，真正達(dá)到天、地、人、花的自然和諧。世界玫瑰種植專家都承認(rèn)，玫瑰的故鄉(xiāng)在中國(guó)。但是，目前世界上數(shù)以萬(wàn)計(jì)的玫瑰專利中，卻無(wú)一例屬于中國(guó)。玫瑰的“老祖宗”在中國(guó)西南和 湖北的大山峻嶺之中。美國(guó)、日本和法國(guó)的玫瑰協(xié)會(huì)，多次表示希望到中國(guó)“尋根”。但在龐大的中國(guó)，卻沒(méi)有一個(gè)地方，能將中國(guó)上百種原生玫瑰的鼻祖集中培育 和展示，在世界玫瑰舞臺(tái)上還中國(guó)“首執(zhí)牛耳”之地位。對(duì)此，陳于化先生一直耿耿于懷！

一個(gè)偶然的機(jī)遇然后經(jīng)過(guò)半年多的考察，陳于化先生毅然決定調(diào)動(dòng)他所有的社會(huì)資源并發(fā)揮畢生的精力，在金桂湖實(shí)現(xiàn)中華玫瑰谷的“夢(mèng)想”。遠(yuǎn)在美國(guó)經(jīng)商的中國(guó)月季夫人的兒子陳棣聞?dòng)嵁?dāng)即表示愿意負(fù)責(zé)海外玫瑰種植協(xié)會(huì)的聯(lián)絡(luò)和其他國(guó)際方面的合作事宜；植物分類學(xué)家趙清盛先生考察現(xiàn)場(chǎng)后決定協(xié)助從云、貴、川深山中尋找不同種類的中國(guó)原生薔薇，陸續(xù)集中移植到中華玫瑰谷，使其成為世界研究當(dāng)代玫瑰的天然試驗(yàn)基地；國(guó)際休閑產(chǎn)業(yè)專家陳世才教授多次親臨現(xiàn)場(chǎng)，決定全程參與項(xiàng)目的策劃和運(yùn)作；著名“非主流建筑”設(shè)計(jì)專家韓云峰先生愿意提供最優(yōu)秀的設(shè)計(jì)并全面參與合作；南陽(yáng)月季基地愿意提供全套種苗和先進(jìn)的種植技術(shù)。一個(gè)多方位、高層次的戰(zhàn)略合作同盟正在形成！

三、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)

金桂湖位于享有“中國(guó)桂花之鄉(xiāng)”美稱的湖北省咸寧市，東臨贛北，南極瀟湘，西望荊楚，北倚武漢，居武漢、黃石、岳陽(yáng)、鄂州四大城市中心。咸寧屬江漢平原向江南丘陵過(guò)渡地帶，區(qū)內(nèi)雨量充沛，光照充足，氣候溫和，四季分明，全市年平均氣溫16.9攝氏度，年平均降水量1500mm，無(wú)霜期247-261天，境內(nèi)地?zé)豳Y源豐富，森林覆蓋率高達(dá)83%，自然條件十分優(yōu)越，非常適合玫瑰的種植。

金桂湖水質(zhì)清澈見(jiàn)底，島嶼星羅棋布，群山林深竹茂，山水相映，白鷺翔集，是開(kāi)發(fā)現(xiàn)代生態(tài)旅游和養(yǎng)生地產(chǎn)的絕佳場(chǎng)地。

金桂湖由民營(yíng)股份公司——咸寧金桂湖生態(tài)環(huán)境開(kāi)發(fā)有限公司獨(dú)家開(kāi)發(fā)。目前已經(jīng)投入3000多萬(wàn)元，完善了對(duì)金桂湖湖面利用權(quán)和養(yǎng)殖權(quán)的 完整控制；擁有了周邊三萬(wàn)畝土地的獨(dú)家開(kāi)發(fā)權(quán)；租用了首期開(kāi)發(fā)所需的650畝地；征用了大部分首期工程建設(shè)的用地；完善了道路、交通、電力、通訊、污水處 理等基礎(chǔ)設(shè)施；建成并投運(yùn)了一座建筑面積7000多平米的準(zhǔn)四星級(jí)國(guó)際會(huì)議度假中心，使本項(xiàng)目具備了比較好的啟動(dòng)條件。

四、項(xiàng)目選址與建設(shè)規(guī)模

中華玫瑰谷項(xiàng)目包含兩個(gè)獨(dú)立的子項(xiàng)目：一是以文化旅游為目的的生態(tài)玫瑰谷；二是以休閑地產(chǎn)為目的的濱湖玫瑰園。

生態(tài)玫瑰谷擬建在金桂湖果園島臨近的湖灣。這里有一塊總面積300多畝的石林，低的兩、三米，高的五、六米。有的怪石嶙峋，參差不齊，有的酷似生肖，妙趣橫生。令人稱奇的是，幾乎所有的石林都和藤蔓植物相生相伴，相纏相依，宛若一個(gè)天然的盆景公園。緊靠石林，有一個(gè)由四棟舊樓房組成的四合院。生態(tài)玫瑰谷將分成觀光園區(qū)和接待區(qū)。

觀光園區(qū)利用天然的石林、濱湖小徑和大小不一的地塊，將玫瑰依石就勢(shì)種植，有的在高坡成簇，有的在平地成園，有的在石峰聳立，有的在石 縫蜿蜒。園區(qū)按照玫瑰的特性大體分成“友誼和愛(ài)情”、“戰(zhàn)爭(zhēng)與和平”、“浪漫與夢(mèng)想”等幾個(gè)部分。第一部分把國(guó)內(nèi)外歷史上因玫瑰而演義的動(dòng)人愛(ài)情故事用玫 瑰、雕塑和景觀來(lái)進(jìn)行表現(xiàn)；第二部分則用廢舊槍炮為載體，讓各種色彩名為“和平”的玫瑰將其覆蓋；第三部分主題比較輕松，用一些現(xiàn)代的抽象雕塑和一些比較 稀有少見(jiàn)的名貴玫瑰相搭配，給游客在芬芳的環(huán)境中產(chǎn)生美好的遐想。利用和國(guó)外知名玫瑰園的交流合作關(guān)系，多方引進(jìn)國(guó)外玫瑰品種，形成國(guó)際玫瑰花圃，寓意向 往和諧世界。其他部分則在進(jìn)一步設(shè)計(jì)中細(xì)化。

觀光園區(qū)的背景音樂(lè)系統(tǒng)會(huì)舒緩地播放國(guó)內(nèi)外有關(guān)玫瑰的音樂(lè)和歌曲。園區(qū)內(nèi)還有多種可供參與、體驗(yàn)或互動(dòng)的玫瑰主題游樂(lè)項(xiàng)目，如“玫瑰迷宮”、“紅玫瑰飄逸咖啡廳”、“動(dòng)感玫瑰花壇”、“玫瑰之謎猜想機(jī)”和“花兒朵朵小樂(lè)園”等景觀型的休閑娛樂(lè)內(nèi)容。

接待區(qū)由展廳和休閑廳組成。展廳名為“世界因你而美麗”。第一部分為“我的根在中國(guó)”，介紹玫瑰的植物特性和起源（日后逐步在園內(nèi)單獨(dú) 建設(shè)以中國(guó)原生薔薇為主題的尋根園）、世界玫瑰的概況；第二部分為“我的愛(ài)在世界”，介紹玫瑰傳遞和平福音的歷史事件和美好動(dòng)人故事；第三部分為“我的夢(mèng) 在未來(lái)”，展示形態(tài)各異、能令人產(chǎn)生無(wú)限聯(lián)想的“沙漠玫瑰”和陳于化先生以玫瑰為題材的畫作。展廳中央布置工作臺(tái)，有重大節(jié)日可當(dāng)場(chǎng)作畫，有名人來(lái)訪可揮 毫交流。

休閑廳裝飾以玫瑰為主題，功能為茶坊，人們可在此品玫瑰茶、飲玫瑰酒、嘗玫瑰宴、購(gòu)買玫瑰系列產(chǎn)品。

生態(tài)玫瑰谷可由水路乘船抵達(dá)，陸上也有公路相通。

濱湖玫瑰園擬建在國(guó)際會(huì)議度假中心附近已經(jīng)完善購(gòu)置手續(xù)的近百畝半島上。

濱湖玫瑰園已經(jīng)獲得批準(zhǔn)的首期工程為26500萬(wàn)平米。擬分為三期建設(shè)。首期建設(shè)6500平米，有12棟聯(lián)體（或獨(dú)立）別墅和一座會(huì)議樓組成。

每棟別墅都依山面湖，面積為400平米左右，由一間主臥、一個(gè)客廳、6-8個(gè)次臥（含獨(dú)立衛(wèi)生間）組成。配備空調(diào)、新風(fēng)系統(tǒng)，四星級(jí)以上裝修，全套名牌家電潔具和高檔酒店用品。

濱湖玫瑰園在經(jīng)營(yíng)上屬于國(guó)際會(huì)議度假中心的客房部分，由專業(yè)酒店管理公司經(jīng)營(yíng)管理。道路、供水、供電、通訊、水處理、停車場(chǎng)、網(wǎng)球場(chǎng)等公共設(shè)施已經(jīng)具備，只需擴(kuò)容即可使用。

五、經(jīng)濟(jì)效益預(yù)測(cè)

生態(tài)玫瑰谷總投入約1000萬(wàn)元，將作為金桂湖的主要配套景點(diǎn)獨(dú)立收取門票。經(jīng)營(yíng)方式為委托武漢旅行社組織一日游和兩日游。按照每張門票收入30元，每天平均400人計(jì)，年收入約400萬(wàn)元（未計(jì)接待部分的綜合收入），年利潤(rùn)約250萬(wàn)元，預(yù)計(jì)4年可收回投資。

濱湖玫瑰園首期建設(shè)6500平米，滾動(dòng)資金1500萬(wàn)元。建設(shè)周期15個(gè)月。銷售周期6個(gè)月?？蓡螚澱w銷售，也可按照獨(dú)立單元房銷售（客廳納入公攤）。按照400平米四星級(jí)酒店裝修配置，每棟首價(jià)約260萬(wàn)元。按照8個(gè)單元房銷售，每個(gè)約32.5萬(wàn)元?？備N售額3120萬(wàn)元，利潤(rùn)可達(dá) 800萬(wàn)元。

整棟銷售的別墅可以自用，可以返租給酒店管理公司，按照年7%保底收益給予回報(bào)，每年可享受14天的免費(fèi)居住期。按照每個(gè)單元房銷售的則必須統(tǒng)一返租給酒店管理公司統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)，也是按照年7%保底收益給予回報(bào)，每年享受14天的免費(fèi)居住期。

會(huì)議樓作為酒店擴(kuò)容后的必備設(shè)施自用，以保障經(jīng)營(yíng)收益。

金桂湖國(guó)際會(huì)議度假中心以貴賓樓和迎賓樓兩棟自有物業(yè)作為對(duì)預(yù)期經(jīng)營(yíng)收益的擔(dān)保。

六、結(jié)論

中華玫瑰谷是在良好運(yùn)營(yíng)的金桂湖國(guó)際會(huì)議度假中心的基礎(chǔ)上投資建設(shè)的，市場(chǎng)有較好基礎(chǔ)，配套設(shè)施完善。項(xiàng)目選址土地審批和報(bào)建手續(xù)完備，有較強(qiáng)的專業(yè)技術(shù)支撐，項(xiàng)目建設(shè)周期短，投資回收快，是切實(shí)可行的。

第二篇：中華淘金網(wǎng)商業(yè)計(jì)劃書

中華淘金網(wǎng)商業(yè)計(jì)劃書第一部分網(wǎng)頁(yè)提案 目錄

1、策略綜述

2、意念的引入

3、站點(diǎn)基本描述

4、功能的實(shí)現(xiàn)以及費(fèi)用的預(yù)算

5、項(xiàng)目進(jìn)度安排

6、維護(hù)與升級(jí)

7、未來(lái)擴(kuò)展項(xiàng)目

8、附錄

1、意念的引入

在當(dāng)前的網(wǎng)絡(luò)社會(huì)中，由于技術(shù)上的原因，當(dāng)前網(wǎng)民在網(wǎng)絡(luò)中的自由受到諸多的限制。我們不妨將當(dāng)前的網(wǎng)絡(luò)世界比做人類社會(huì)發(fā)展史上的原始社會(huì)，當(dāng)中的網(wǎng)民猶如原始社會(huì)中的原始人，在他們力所能及的網(wǎng)絡(luò)空間內(nèi)進(jìn)行一系列的采集-狩獵活動(dòng)。面對(duì)這些原始人，我們只能以非常簡(jiǎn)單的思維模式去考慮他們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)空間的行為。如何吸引他們到我們的網(wǎng)站進(jìn)行采集--狩獵活動(dòng)？

人類的需要是多元化的。按馬斯洛對(duì)人類需要的分層，結(jié)合當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)社會(huì)的特點(diǎn)分析上網(wǎng)的人，他們?cè)诂F(xiàn)實(shí)世界已解決了最基本生理需要，包括避免饑餓，逃避危險(xiǎn)等，在網(wǎng)上虛擬的空間他們所追求，將是較高層次的多元化需求，如獲得愛(ài)與尊重，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。如何才能滿足網(wǎng)民高層次多元化需求的滿足呢？

一方面是簡(jiǎn)單的思維與行為模式，一方面是高層次多元化需求的滿足。如何把這兩方面有效的結(jié)合起來(lái)將是我們的網(wǎng)站成功的關(guān)鍵。

2、策略綜述

利而誘之是我們的第一個(gè)策略。綜觀當(dāng)前的各類網(wǎng)站，主要為網(wǎng)民提供了各種各樣的服務(wù)，包括提供各類的新聞、圖片資訊；讓網(wǎng)民注冊(cè)，申請(qǐng)電子郵箱，免費(fèi)主頁(yè)空間，進(jìn)行聊天；有的甚至提供物品的拍賣，網(wǎng)上購(gòu)物服務(wù)，歸根結(jié)底，他們就是要吸引網(wǎng)民的注意力，讓他們?cè)诰W(wǎng)站進(jìn)行采集--狩獵活動(dòng)。我們也將采取這一策略，但側(cè)重于網(wǎng)絡(luò)派錢的概念。強(qiáng)調(diào)商業(yè)操作是我們的第二個(gè)策略 考察各種大眾媒體工具(mass media)的發(fā)展史，我們可以看到每一種大眾媒體工具（如廣播，報(bào)紙，電視廣播）的背后 都有一套完善的商業(yè)操作，以及有效的資金來(lái)源支撐著。網(wǎng) 絡(luò)營(yíng)運(yùn)也必須找到它的資金來(lái)源。

在當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)原始時(shí)代，眾人都希望在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)運(yùn)中找到那只會(huì)下金蛋的母雞。我們也不例外，一系列的商業(yè)操作（那只會(huì)下金蛋的母雞）將是我們網(wǎng)站生存的關(guān)鍵。倡導(dǎo)創(chuàng)意將是我們的第三個(gè)策略。

人是一種狡猾的動(dòng)物，在原始本能驅(qū)動(dòng)下所產(chǎn)生的動(dòng)機(jī)，往往要堂而皇之地掩飾一番。為擴(kuò)大我們網(wǎng)站的受眾，提高我們網(wǎng)站的品位，倡導(dǎo)創(chuàng)意將是必不可少的。創(chuàng)意正是根源人類具有不安守本份的本能沖動(dòng)。滿足了人類這一本能沖動(dòng)的網(wǎng)站將是成功的。倡導(dǎo)多元化是我們的第四個(gè)策略

世界在網(wǎng)絡(luò)的聯(lián)結(jié)下變得越來(lái)越小，網(wǎng)絡(luò)空間所聚集的人來(lái)自不同的國(guó)家地區(qū)，有著不同的需求。我們并不幻想以單一的網(wǎng)站滿足網(wǎng)民的所有需要，但我們會(huì)以一系列網(wǎng)群的策劃來(lái)實(shí)現(xiàn)多元化。

3、站點(diǎn)基本描述 a、站點(diǎn)結(jié)構(gòu)概念

我們這些單獨(dú)網(wǎng)站之間的有機(jī)連接將形成一個(gè)以中華淘金網(wǎng)為首 的網(wǎng)站群。我們的網(wǎng)站群分為兩類：

固定的網(wǎng)站在一系列小型流動(dòng)的網(wǎng)站包圍下，互相進(jìn)行功能的 互補(bǔ)，分工是十分明確的。我們的設(shè)想是以淘金網(wǎng)為主導(dǎo)，通 過(guò)淘金網(wǎng)進(jìn)行一系列的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)以及市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)，另一 方面，淘金網(wǎng)又以有償定向投稿的方式為一系列的流動(dòng)主題網(wǎng) 站提供源源不斷的資訊更新。而流動(dòng)主題網(wǎng)站則通過(guò)鮮明的主體吸引廣大的網(wǎng)民進(jìn)行瀏覽，以及引導(dǎo)網(wǎng)民進(jìn)入我們的淘金網(wǎng)，負(fù)起擴(kuò)大淘金網(wǎng)與外界聯(lián)系的功能。b、網(wǎng)站派錢的實(shí)現(xiàn)

我們網(wǎng)站的最大買點(diǎn)在于網(wǎng)站派錢的概念。我們將采取銀行轉(zhuǎn)帳的方式進(jìn)行派錢。網(wǎng)民賺錢主要來(lái)自于他們參與我們網(wǎng)站所舉辦的各項(xiàng)活動(dòng)包括：

1)網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)招標(biāo)2)廣告商標(biāo)與廣告用語(yǔ)征集3)疑難問(wèn)題解決方法征集4)參與專欄投稿活動(dòng)5)參與市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)

要參加這些活動(dòng)，網(wǎng)民必須在我們的網(wǎng)頁(yè)上進(jìn)行注冊(cè)，我們 的注冊(cè)分為兩類：

a、普通注冊(cè)1)在網(wǎng)上進(jìn)行注冊(cè)，為了保證錢能夠劃轉(zhuǎn)到注冊(cè)網(wǎng)民手中，網(wǎng)民必須提供正確的資料以及銀行信用卡資料給我們。2)凡普通注冊(cè)的網(wǎng)民可以參加淘金網(wǎng)的所有活動(dòng)，贏取獎(jiǎng)金。

b、標(biāo)準(zhǔn)注冊(cè)1)在網(wǎng)上進(jìn)行注冊(cè)，為了保證錢能夠劃轉(zhuǎn)到注冊(cè)網(wǎng)民手中，網(wǎng)民必須提供正確的資料以及銀行信用卡資料給我們。2)標(biāo)準(zhǔn)注冊(cè)的網(wǎng)民可以參加淘金網(wǎng)的所有活動(dòng)，贏取獎(jiǎng)金。3)標(biāo)準(zhǔn)注冊(cè)的網(wǎng)民必須在我們指定的銀行開(kāi)立信用卡帳戶，然后提供更為詳細(xì)的資料，經(jīng)過(guò)我們的進(jìn)一步篩選，確定為我們進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研的樣本，未能通過(guò)篩選的網(wǎng)民自動(dòng) 成為a類普通注冊(cè)用戶。4)一經(jīng)注冊(cè)成為我們的標(biāo)準(zhǔn)注冊(cè)用戶，在第二年開(kāi)始可以獲得50元/年的基本薪酬，而其他收入則根據(jù)用戶在我們網(wǎng) 上填寫的市場(chǎng)調(diào)研問(wèn)卷的多少來(lái)計(jì)算。上述兩類的注冊(cè)，銀行的信用擔(dān)保體系起了關(guān)鍵的作用，為了保證 我們能夠把獎(jiǎng)金轉(zhuǎn)到注冊(cè)網(wǎng)民的手中，網(wǎng)民必須提供正確的資料 以及銀行帳戶給我們，這就保證了我們所收集的資料的真實(shí)性。c、淘金網(wǎng)的資訊主題我們所建立的淘金網(wǎng)除了賺錢的功能以外，必須有一個(gè)明確的資訊主題。這一主題必須對(duì)網(wǎng)民充滿吸引力，網(wǎng)民不想賺錢也想到我們的 網(wǎng)站看一看。綜觀改革開(kāi)放的二十幾年，追求財(cái)富越來(lái)越受到社會(huì)的肯定，加上我們的淘金網(wǎng)具有賺錢的功能，這就很自然地把追求財(cái)富 定為我們淘金網(wǎng)的資訊主題。

圍繞這一資訊主題，我們將向網(wǎng)民展示人們追求財(cái)富的方方面面，對(duì)錢財(cái)?shù)目刂乒芾砑记?，?dāng)前社會(huì)盈富的種種方法，也讓 網(wǎng)民在我們的網(wǎng)頁(yè)上發(fā)表他們對(duì)財(cái)富的看法，盡量營(yíng)造出一種 高品位的氣息。我們倡導(dǎo)凡是進(jìn)入淘金網(wǎng)的網(wǎng)民一定能滿載而歸，這種滿載而 歸不但是在錢財(cái)上，還在思想上，精神上，觀念上的獲得。

d、站點(diǎn)設(shè)定網(wǎng)站群的受眾設(shè)定：面向全中國(guó)，以北京、上海、廣州為重點(diǎn) 目標(biāo)人群描敘： 目標(biāo)：成年網(wǎng)民定位：一個(gè)充滿賺錢機(jī)會(huì)的網(wǎng)站，也是人們分享財(cái)富觀念的天地。內(nèi)容：

1、財(cái)富論壇

2、盈富心得

3、創(chuàng)意專區(qū)

4、用戶注冊(cè)

5、各種賺錢機(jī)會(huì)：a、參加各類有獎(jiǎng)?wù)骷顒?dòng)（如網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)招標(biāo)，廣告商標(biāo)、用語(yǔ)征集，疑難問(wèn)題解決征集）b、參加各類商家贊助的有獎(jiǎng)問(wèn)答贏取獎(jiǎng)金c、填寫各類市場(chǎng)調(diào)研問(wèn)卷賺取酬勞d、聯(lián)系業(yè)務(wù)賺取傭金e、有償定向投稿

6、企業(yè)服務(wù)專區(qū)

信息專賣網(wǎng)上征集委托網(wǎng)上調(diào)研委托營(yíng)銷策劃咨詢服務(wù) 功能：內(nèi)容的第1、2、3項(xiàng)是為了吸引和留住普通的瀏覽者。內(nèi)容的第4項(xiàng)是為會(huì)員服務(wù)的，其中a、b是倡導(dǎo)創(chuàng)意有償?shù)捏w現(xiàn)，市場(chǎng)調(diào)研的活動(dòng)是淘訊網(wǎng)最主要的數(shù)據(jù)來(lái)源有償定向投稿是我們一系列網(wǎng)群中資訊重要的來(lái)源為瀏覽者提供注冊(cè)服務(wù)

目標(biāo)：各類網(wǎng)民定位：多元化內(nèi)容：視具體情況而定功能：視具體情況而定特點(diǎn)：流動(dòng)性比較強(qiáng)，數(shù)目多，規(guī)模小，貼近輿論熱點(diǎn)，以?shī)蕵?lè)為主，追求給網(wǎng)民留下深刻的印象。

e、站點(diǎn)聯(lián)系我們所建立的網(wǎng)站并不是孤立地單獨(dú)地存在的，而是內(nèi)部有機(jī)的聯(lián)系在一起的。首先這些網(wǎng)站之間通過(guò)超級(jí)連接相互之間 是串通的，這種串通并不是強(qiáng)行連接起來(lái)，而是通過(guò)一定的邏 關(guān)系，對(duì)進(jìn)入我們的網(wǎng)站群的網(wǎng)民進(jìn)行引導(dǎo)，讓他們有進(jìn)入幻 變的魔法迷宮的感覺(jué)。其次，這些網(wǎng)群在現(xiàn)實(shí)商業(yè)操作上也是 互通有無(wú)，相互協(xié)助的，例如廣告的統(tǒng)一投放，活動(dòng)在不同的 網(wǎng)站里連續(xù)開(kāi)展。因?yàn)樗鼈兌际峭还镜漠a(chǎn)品，由同一班人 在不同時(shí)期制作。最后，這些網(wǎng)站群通過(guò)與其它網(wǎng)站進(jìn)行互惠 的友情連接，從而整個(gè)網(wǎng)站群就象我們織好的一片網(wǎng)，撒入茫 茫的網(wǎng)絡(luò)大海中，最大限度的網(wǎng)羅資訊與網(wǎng)民，以及所有的淘 金機(jī)會(huì)。f、整體效果預(yù)測(cè)通過(guò)對(duì)這樣一個(gè)網(wǎng)站群的有效管理，我們預(yù)期可以達(dá)到下列效果：

1)更好地滿足當(dāng)前網(wǎng)民多元化的需求。2)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)的集約化，使我們公司的資源使用達(dá)到規(guī)模效應(yīng)。3)由于擴(kuò)大了對(duì)外連接途徑，我們的網(wǎng)站群的成員將更容易獲得點(diǎn)擊進(jìn)入。4)一個(gè)網(wǎng)站群的概念將提高我們的整體形象，以及討價(jià)還價(jià)的實(shí)力。

4、功能的實(shí)現(xiàn)以及費(fèi)用的預(yù)算首先要說(shuō)明的是這些費(fèi)用只包括網(wǎng)站群建設(shè)以及維護(hù)運(yùn)行的費(fèi)用，并不包括公司的營(yíng)運(yùn)費(fèi)用，另一方面費(fèi)用又與網(wǎng)站的功能，以及我們公司的分階段進(jìn)入策略密切相關(guān)。主要如下：

初期建設(shè)，沒(méi)有自己的主機(jī)，以委托建設(shè)淘金網(wǎng)為主。總結(jié)起來(lái)我們要建立網(wǎng)站群的規(guī)模為一個(gè)淘金網(wǎng)與一個(gè)淘訊網(wǎng)和三個(gè)流動(dòng)主題網(wǎng)站，涉及的費(fèi)用項(xiàng)目有：

a、建立淘金網(wǎng)花費(fèi)（合計(jì)）48,400元b、建立流動(dòng)主題網(wǎng)站 11300元/每個(gè)x 3 33,900元合共花費(fèi) 82300元

5、項(xiàng)目進(jìn)度安排整個(gè)網(wǎng)站由意念設(shè)計(jì)到正式投入營(yíng)運(yùn)，大概要一年的時(shí)間，進(jìn)度安排如下： 第一季度：成立公司，收集資料，委托設(shè)計(jì)網(wǎng)頁(yè)第二季度：完善公司部門設(shè)置，聯(lián)系網(wǎng)上征集業(yè)務(wù)，參與網(wǎng)頁(yè)開(kāi)發(fā)，開(kāi)始策劃營(yíng)銷計(jì)劃第三季度：網(wǎng)站進(jìn)入調(diào)試階段，開(kāi)始在媒體投放廣告。第四季度：網(wǎng)站正式投入使用，開(kāi)始培養(yǎng)用戶進(jìn)行有目的的市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)。

6、維護(hù)與升級(jí)為了公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，我們將配備自己的網(wǎng)頁(yè)維護(hù)人才，成立一個(gè)3人的工作小組對(duì)網(wǎng)頁(yè)進(jìn)行不斷的更新。兩年后將不再委托建設(shè)網(wǎng)站。

7、未來(lái)擴(kuò)展項(xiàng)目未來(lái)在項(xiàng)目的擴(kuò)展上，將朝著兩個(gè)方向發(fā)展，第一個(gè)是不斷完善淘金網(wǎng)與淘訊網(wǎng)的功能，在淘金網(wǎng)將通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新，引入個(gè)人網(wǎng)上理財(cái)服務(wù)。第二個(gè)方向是不斷開(kāi)發(fā)一系列的流動(dòng)主題網(wǎng)站，力求建網(wǎng)速度能與社會(huì)熱點(diǎn)同步。

8、附錄 a、建立淘金網(wǎng)花費(fèi)（合計(jì)）48400元 目錄

一、形勢(shì)分析

二、經(jīng)營(yíng)理念

三、經(jīng)營(yíng)綱要

四、發(fā)展目標(biāo)

五、營(yíng)運(yùn)操作與策略分析

六、初步預(yù)算與盈利分析

綜觀現(xiàn)存的各類網(wǎng)絡(luò)營(yíng)運(yùn)商，無(wú)一不是在虧損。體現(xiàn)出網(wǎng)站的巨大建設(shè)投入與單純的廣告收入不成比例，不足以支撐網(wǎng)站的生存。所以我們的網(wǎng)站群并不只是從廣告來(lái)獲取資金來(lái)源，而是通過(guò)充分的發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的特質(zhì)，開(kāi)拓各類的網(wǎng)上增值服務(wù)，例如網(wǎng)上征集活動(dòng)，網(wǎng)上調(diào)研活動(dòng)，網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)。來(lái)獲得網(wǎng)站生存的資金。

當(dāng)然，由于我們的網(wǎng)站的特殊結(jié)構(gòu)，在網(wǎng)絡(luò)世界里我們將面對(duì)來(lái)自于不同地區(qū)，同類性質(zhì)的網(wǎng)站的挑戰(zhàn)，但我們的優(yōu)勢(shì)在于整體網(wǎng)站群擴(kuò)大了我們的受眾面，迎合了網(wǎng)民不同的需求。從經(jīng)營(yíng)的角度來(lái)考慮，建設(shè)和維護(hù)一系列的網(wǎng)站將有利于實(shí)現(xiàn)公司的各類資源的優(yōu)化配置，從而達(dá)到經(jīng)營(yíng)的規(guī)模效應(yīng)。

二、經(jīng)營(yíng)理念滿足網(wǎng)民中共有的那一種不安守本份的本能沖動(dòng)，以及多元化的需要，以一系列的商業(yè)操作，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)派錢的概念。與此同時(shí)，推崇創(chuàng)意與勇于接受挑戰(zhàn)的精神，找到網(wǎng)絡(luò)社會(huì)中創(chuàng)意與回報(bào)的合理運(yùn)作方式，以有效的回報(bào)激發(fā)無(wú)限的創(chuàng)意，以無(wú)限的創(chuàng)意推動(dòng)社會(huì)的發(fā)展。

三、經(jīng)營(yíng)綱要本公司是一間極具實(shí)力的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)運(yùn)商，專攻網(wǎng)絡(luò)征集活動(dòng)以及網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)的策劃與執(zhí)行。由我們自主開(kāi)發(fā)的淘金網(wǎng)，附以面對(duì)企業(yè)的淘訊網(wǎng)，聯(lián)合一系列的流動(dòng)主題網(wǎng)站組成一個(gè)網(wǎng)站旗艦，靈活多變地滿足不同網(wǎng)民的需要，并為企業(yè)提供全方位最優(yōu)質(zhì)的市場(chǎng)營(yíng)銷服務(wù)。

四、發(fā)展目標(biāo)本公司的目標(biāo)是成為中國(guó)第一大的網(wǎng)上市場(chǎng)促銷與網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)研公司。這個(gè)目標(biāo)將分階段完成： 第一階段：（2002年8月前）1)吸引到第一筆風(fēng)險(xiǎn)投資2)建成淘金網(wǎng)3)三個(gè)流動(dòng)主題網(wǎng)站4)在北京、上海、廣州的網(wǎng)民認(rèn)知率達(dá)80%，在全國(guó)網(wǎng)民認(rèn)知率達(dá)60%5)月平均瀏覽量達(dá)15萬(wàn)人次

第二階段（2003年8月前）1）全國(guó)網(wǎng)民認(rèn)知率達(dá)90%2）月平均瀏覽量達(dá)100萬(wàn)人次3）增加流動(dòng)主題網(wǎng)站到五個(gè)4）開(kāi)始購(gòu)入自己的主機(jī)與服務(wù)器

第三階段（2004年8月前）1）與一家著名的網(wǎng)上銀行結(jié)盟2）與一家著名的網(wǎng)上購(gòu)物中心結(jié)盟3）流動(dòng)主題網(wǎng)站達(dá)到十個(gè)4)在國(guó)外上市，吸引風(fēng)險(xiǎn)投資 營(yíng)運(yùn)操作與策略分析

1、公司的人事架構(gòu)與部門設(shè)計(jì)

公司的組建初期便倡導(dǎo)團(tuán)隊(duì)精神，實(shí)行扁平化的組織結(jié)構(gòu)。分設(shè)兩個(gè)部門：

事業(yè)部：負(fù)責(zé)公司的營(yíng)運(yùn)管理與公司的市場(chǎng)推廣eco1名：對(duì)外代表本公司，處理日常營(yíng)運(yùn)事務(wù)助理1名：協(xié)助eco開(kāi)展活動(dòng)與公司的人事管理業(yè)務(wù)員（5人）：負(fù)責(zé)聯(lián)系業(yè)務(wù)與市場(chǎng)推廣技術(shù)部：負(fù)責(zé)網(wǎng)站數(shù)據(jù)庫(kù)維護(hù)與功能擴(kuò)展以及市場(chǎng)調(diào)研的策劃數(shù)據(jù)庫(kù)與網(wǎng)絡(luò)專家小組（2人）：負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)庫(kù)維護(hù)與網(wǎng)站的維護(hù)市場(chǎng)策劃與調(diào)研小組（3人）：負(fù)責(zé)策劃實(shí)施網(wǎng)上市場(chǎng)策劃與網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)研的開(kāi)展。

在組建初期除了上述固定的人事架構(gòu)，還將根據(jù)需要抽調(diào)人員成立任務(wù)小組

預(yù)計(jì)在草建初期將成立下列的任務(wù)小組淘金網(wǎng)開(kāi)發(fā)小組流動(dòng)主題網(wǎng)站開(kāi)發(fā)小組市場(chǎng)推廣小組 當(dāng)公司進(jìn)入成長(zhǎng)期，我們將把前期的部門進(jìn)行精細(xì)分工，我們將特別重視流動(dòng)主題網(wǎng)站的建設(shè)，將增設(shè)流動(dòng)主題網(wǎng)站開(kāi)發(fā)小組（配備專業(yè)網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)人才3名），企求以高效率的網(wǎng)頁(yè)開(kāi)發(fā)，不斷涌現(xiàn)的靈感，以一系列的流動(dòng)主題網(wǎng)站戰(zhàn)勝所有的固定網(wǎng)站。

2、征集活動(dòng)的開(kāi)展策略考察當(dāng)前在大眾媒體主要是在報(bào)紙雜志所開(kāi)展的各類征集活動(dòng)，主要由下列幾種形式：

1)企事業(yè)單位標(biāo)志征集2)廣告用語(yǔ)，廣告商標(biāo)征集3)為某一主題開(kāi)展的海報(bào)征集，藝術(shù)作品征集。

上述征集活動(dòng)的開(kāi)展，優(yōu)點(diǎn)在于能夠充分調(diào)動(dòng)群眾的積極性，收到比較好的社會(huì)效應(yīng)，但整個(gè)活動(dòng)的過(guò)程耗費(fèi)大量的人力物力，特別在于對(duì)參賽作品的一系列的收集，分析，評(píng)獎(jiǎng)的處理上。通過(guò)網(wǎng)上征集，我們將利用網(wǎng)絡(luò)的便利性以及即時(shí)性，大大縮短處理作品的時(shí)間，提高了征集活動(dòng)的效率，節(jié)省了大量的人力物力，這便是我們的價(jià)值所在。另外，我們還可以建立流動(dòng)主題網(wǎng)站來(lái)展示所有的得將作品，順便對(duì)所有的贊助單位進(jìn)行網(wǎng)際宣傳。除此之外，我們還將進(jìn)行一系列的與網(wǎng)絡(luò)有關(guān)的征集比賽，或許又將舉行網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)大賽，網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)大賽。在發(fā)展初期，我們將集中為某些中小型企業(yè)提供一條龍的網(wǎng)上征集服務(wù)（包括活動(dòng)策劃、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)、宣傳策劃、評(píng)獎(jiǎng)安排、作品網(wǎng)上展示）。它們力量小，無(wú)力在全國(guó)范圍內(nèi)開(kāi)展征集活動(dòng)，我們正是看中這一點(diǎn)，為它們提供優(yōu)質(zhì)、便利、高效、低成本的服務(wù)。

在成長(zhǎng)期，我們將盡量憑借我們?cè)诰W(wǎng)民中的影響力，爭(zhēng)取獲得大型企業(yè)以及跨國(guó)公司的網(wǎng)上征集委托。另外我們也將目光放到政府部門以及機(jī)關(guān)事業(yè)單位，為它們提供網(wǎng)上征集活動(dòng)，提高我們的社會(huì)影響力。進(jìn)入成熟期，我們的目標(biāo)是承接一些歷史性的征集活動(dòng)，例如有關(guān)亞運(yùn)會(huì)或者奧運(yùn)會(huì)的征集活動(dòng)，到期時(shí)將是我們公司的榮耀。

3、市場(chǎng)調(diào)研的開(kāi)展策略市場(chǎng)調(diào)研服務(wù)是本公司的另一重要的收入來(lái)源?？疾飚?dāng)前我國(guó)的市場(chǎng)調(diào)研服務(wù)的狀況，還處于相當(dāng)落后的階段。市場(chǎng)調(diào)研的手段還在不斷的從西方發(fā)達(dá)國(guó)家引進(jìn)，相關(guān)公司還在國(guó)內(nèi)不斷嘗試探索著適合我國(guó)國(guó)情的市場(chǎng)調(diào)研方式。傳統(tǒng)的市場(chǎng)調(diào)研形式有： 進(jìn)行網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)研，工作的重點(diǎn)不再是考慮如何去有效的獲得以及處理資料，而是集中在如何確保市場(chǎng)調(diào)研目標(biāo)樣本定位的準(zhǔn)確性，以及目標(biāo)樣本所提供資料的真實(shí)性。這就要求我們必須培養(yǎng)一批忠誠(chéng)的樣本，在我們指定的銀行開(kāi)立信用卡帳戶，由銀行提供第三方的信用擔(dān)保，保證了注冊(cè)用戶身份的真實(shí)性。定期向樣本發(fā)放工資是一種辦法。另外，將每一次由于采用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行調(diào)研而節(jié)省的一部分成本轉(zhuǎn)移給樣本，讓他們得益，以保持樣本與我們公司的長(zhǎng)期合作。

樣本資格必須經(jīng)過(guò)一系列的篩選，以保證樣本的質(zhì)量。每年樣本資格必須經(jīng)過(guò)審核，不合格的樣本將自動(dòng)轉(zhuǎn)為a類注冊(cè)用戶。在發(fā)展初期，我們將樣本培養(yǎng)的重點(diǎn)集中在北京、上海、廣州、深圳、規(guī)模大概有5000人，主要面向與網(wǎng)絡(luò)電腦、時(shí)尚用品有關(guān)的調(diào)研活動(dòng)。在淘金網(wǎng)我們進(jìn)行樣本培養(yǎng)以及各類的市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)，而在淘訊網(wǎng)，我們則承接企業(yè)的各類市場(chǎng)調(diào)研委托，除了受委托進(jìn)行的市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)外，我們還會(huì)自發(fā)的進(jìn)行一些市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)，然后把報(bào)告在淘訊網(wǎng)上公開(kāi)售賣或無(wú)償提供。在成熟期，預(yù)計(jì)中國(guó)的網(wǎng)民人將達(dá)到1000萬(wàn)以上，我們將把觸角進(jìn)一步擴(kuò)大到國(guó)內(nèi)的其他大城市，進(jìn)一步擴(kuò)大我們的影響力。

4、流動(dòng)主題網(wǎng)站的建設(shè)策略在公司成立初期，流動(dòng)網(wǎng)站的作用主要在于擴(kuò)大淘金網(wǎng)與外界的聯(lián)系，豐富以淘金網(wǎng)為主的網(wǎng)站群的內(nèi)容，擴(kuò)大我們網(wǎng)上廣告的受眾面。到了后期，建設(shè)流動(dòng)主題網(wǎng)站的服務(wù)將是本公司在成熟期一個(gè)極具特色的業(yè)務(wù)。主要是考慮到公司在不斷的發(fā)展過(guò)程中將積累到大量的網(wǎng)站建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，而隨著中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)社會(huì)進(jìn)一步成熟，人們對(duì)網(wǎng)站的定義將進(jìn)一步拓展，除了需要固定的網(wǎng)站，人們還將需要一些生命周期比較短的網(wǎng)站，例如為某一電影作宣傳的網(wǎng)頁(yè)，電影上映后，網(wǎng)站就會(huì)消失?；蛘咭恍榱思o(jì)念某一重大事件的網(wǎng)站。這些網(wǎng)站的特點(diǎn)是貼近社會(huì)熱點(diǎn)，在瀏覽量上有保證，只要有贊助商的支持，我們就不停的建立，以進(jìn)一步擴(kuò)大我們的影響力，實(shí)現(xiàn)我們的價(jià)值。

5、產(chǎn)品線策略作為一家網(wǎng)上市場(chǎng)促銷與網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)研公司，我們?yōu)榭蛻籼峁┑姆N種服務(wù)就是我們公司的產(chǎn)品。在公司初建時(shí)期我們將提供下列產(chǎn)品：

1)網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)征集2)廣告商標(biāo)征集3)廣告用語(yǔ)征集4)疑難問(wèn)題解決方法征集5)網(wǎng)上市場(chǎng)推廣（有獎(jiǎng)問(wèn)答，派試用裝）6)網(wǎng)際廣告投放7)市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)8)出售市場(chǎng)動(dòng)態(tài)專題調(diào)研報(bào)告

6、產(chǎn)品定價(jià)策略我們所提供的產(chǎn)品實(shí)質(zhì)是結(jié)合了高科技的各類服務(wù)，這類高科技的服務(wù)由于是無(wú)形的，成本的界定將是盈利的關(guān)鍵。在公司建立初期，我們產(chǎn)品的定價(jià)是根據(jù)每年的投入成本，以及我們的盈利計(jì)劃來(lái)確定的（詳情看下列的盈利計(jì)劃分析）。為了實(shí)現(xiàn)第三年開(kāi)始盈利的目標(biāo)，我們作出預(yù)計(jì)的產(chǎn)品定價(jià)。

但是當(dāng)公司進(jìn)入了成熟期，我們將不在基于成本來(lái)定價(jià)，因?yàn)槲覀兿嘈盼覀兯峁┑漠a(chǎn)品的價(jià)值應(yīng)該是與我們的知名度成正比例地增長(zhǎng)的，所以我們產(chǎn)品的價(jià)格也應(yīng)該是水漲船高的。

第三篇：項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書

XX項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書

(可行性報(bào)告)

XX項(xiàng)目組

年 月

一、項(xiàng)目概況

1、項(xiàng)目簡(jiǎn)介

2、項(xiàng)目的建設(shè)（實(shí)施）內(nèi)容

3、項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)情況

二、行業(yè)分析

1、行業(yè)概述

2、項(xiàng)目的行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r

3、項(xiàng)目的國(guó)內(nèi)外發(fā)展?fàn)顩r

三、產(chǎn)品和服務(wù)

1、產(chǎn)品或服務(wù)定位

2、產(chǎn)品的詳細(xì)介紹

3、產(chǎn)品的市場(chǎng)分析

四、競(jìng)爭(zhēng)及優(yōu)勢(shì)分析

1、核心競(jìng)爭(zhēng)力

2、優(yōu)勢(shì)分析

3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

五、項(xiàng)目的產(chǎn)業(yè)化內(nèi)容

1、項(xiàng)目的建設(shè)策略

2、項(xiàng)目的建設(shè)內(nèi)容

3、項(xiàng)目的建設(shè)步驟

六、項(xiàng)目的投資分析

1、項(xiàng)目的投資預(yù)算

2、項(xiàng)目的財(cái)務(wù)分析

3、項(xiàng)目的投入產(chǎn)出分析

七、發(fā)展目標(biāo)

1、市場(chǎng)目標(biāo)

2、融資目標(biāo)

3、IPO計(jì)劃

八、公司的管理和運(yùn)營(yíng)

1、公司的組建方式

2、股權(quán)設(shè)置注冊(cè)資金出資方式

3、董事會(huì)股東構(gòu)成4、管理層構(gòu)成5、研發(fā)、營(yíng)銷等管理模式

九、近期工作步驟

1、合作方案討論

2、公司注冊(cè)、場(chǎng)地需求

3、人員到位、業(yè)務(wù)開(kāi)展

第四篇：項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書

項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書

我公司在營(yíng)運(yùn)過(guò)程中，經(jīng)常要受到多種因素的影響與干擾，而這些因素又大多具有相當(dāng)?shù)牟淮_定性。因此，在選擇項(xiàng)目投資必須認(rèn)真識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)、設(shè)法控制風(fēng)險(xiǎn)，以提高投資的成功率。在項(xiàng)目建設(shè)完成后，公司也會(huì)面臨各種各樣的風(fēng)險(xiǎn)。必須通過(guò)風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別揭示產(chǎn)生風(fēng)險(xiǎn)的來(lái)源，判別風(fēng)險(xiǎn)程度，提出風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)策，避免因在決策中忽視風(fēng)險(xiǎn)的存在而蒙受損失。根據(jù)物流項(xiàng)目的特點(diǎn)，項(xiàng)目開(kāi)展過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)主要有市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)、操作風(fēng)險(xiǎn)、環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)等。

項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)防范策略

項(xiàng)目開(kāi)展過(guò)程中會(huì)面臨很多的風(fēng)險(xiǎn)，這些風(fēng)險(xiǎn)都將直接或間接地威脅到項(xiàng)目開(kāi)展的結(jié)果。在項(xiàng)目的建設(shè)和營(yíng)運(yùn)過(guò)程中，充分認(rèn)識(shí)相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)，并在實(shí)施過(guò)程中加以控制，大部分風(fēng)險(xiǎn)又是可以降低和防范的。

1、深入調(diào)查、科學(xué)預(yù)測(cè)，建立科學(xué)有效的決策機(jī)制

項(xiàng)目一般投資大、周期長(zhǎng)、風(fēng)險(xiǎn)多，因此要深入調(diào)查研究分析市場(chǎng)需求，科學(xué)確定投資計(jì)劃，對(duì)項(xiàng)目的各種可能方案進(jìn)行可行性論證，評(píng)估方案風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的概率和損失程度，權(quán)衡利弊，選出最優(yōu)投資方案。投資決策作為整個(gè)投資過(guò)程始點(diǎn)起著根本性的作用，大量失敗的投資項(xiàng)目是由投資決策的失誤千百萬(wàn)的。此外，要提高決策者的決策，建立科學(xué)有效的決策機(jī)制，杜絕和減少?zèng)Q策失識(shí)。

2、加強(qiáng)項(xiàng)目管理，增強(qiáng)抵御經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)能力

項(xiàng)目方案一經(jīng)選用，就應(yīng)付諸實(shí)施。項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)大小取決于項(xiàng)目獲利能力和投資回收能力。防范項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，一是應(yīng)加快項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度，節(jié)約項(xiàng)目投資，優(yōu)質(zhì)高效建 好項(xiàng)目。二是加強(qiáng)項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)管理，增強(qiáng)其投資回收能力。三是加強(qiáng)項(xiàng)目財(cái)務(wù)收支管理，增強(qiáng)其投資回收能力，通過(guò)增加財(cái)務(wù)收入，節(jié)約財(cái)務(wù)支出，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金凈流量最大化，以達(dá)到盡快回收項(xiàng)目投資目的，從而有利于防范經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

3、嚴(yán)格的制度管理

營(yíng)運(yùn)過(guò)程中，通過(guò)嚴(yán)格的制度管理可以避免大部分風(fēng)險(xiǎn)。因此，要有嚴(yán)格的規(guī)章制度，將工作中出現(xiàn)的責(zé)任落實(shí)到個(gè)人，并結(jié)合相關(guān)的獎(jiǎng)懲機(jī)制，將人為原因造成的失誤降到最低。對(duì)于可能出現(xiàn)問(wèn)題的地方，應(yīng)制訂專門的審核制度，將操作流程進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化處理，對(duì)整個(gè)物流服務(wù)制度化管理，保證物流系統(tǒng)的順暢營(yíng)運(yùn)。一方面要對(duì)信息系統(tǒng)和硬件設(shè)備進(jìn)行專門的檢修和保養(yǎng)，避免硬件的故障造成物流服務(wù)環(huán)節(jié)中的差錯(cuò)；另一方面服務(wù)流程盡量標(biāo)準(zhǔn)化，有章可循，減少人為原因造成的風(fēng)險(xiǎn)。

4、建立穩(wěn)定的合作伙伴關(guān)系

項(xiàng)目開(kāi)展初期，可以考慮強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，降低風(fēng)險(xiǎn)，與有豐富管理經(jīng)驗(yàn)大型物流企業(yè)或相關(guān)行業(yè)的大型企業(yè)合資或合伙投資建設(shè)項(xiàng)目，這樣既可以降低投資風(fēng)險(xiǎn)，又能夠在合作中學(xué)習(xí)大型企業(yè)先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)。首先將原有的簡(jiǎn)單倉(cāng)儲(chǔ)或運(yùn)輸服務(wù)進(jìn)行重組，形成一個(gè)有機(jī)整體，然后在穩(wěn)定原有業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上發(fā)展新的業(yè)務(wù)，根據(jù)自身實(shí)業(yè)對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行定位，積極尋找物流服務(wù)需求企業(yè)，經(jīng)過(guò)與合作企業(yè)不斷溝通，了解客戶所需物流服務(wù)的具體內(nèi)容，以及對(duì)物流設(shè)施的要求，考察該企業(yè)的物流服務(wù)需求是否在項(xiàng)目的服務(wù)能力內(nèi)，如果符合要求，結(jié)合實(shí)際為客戶企業(yè)進(jìn)行物流流程的設(shè)計(jì)，并與企業(yè)進(jìn)一步切磋，最后制訂標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)流程后，簽訂長(zhǎng)期物流服務(wù)合同，發(fā)展為穩(wěn)定的合作伙伴關(guān)系，定期進(jìn)行溝通，不斷改進(jìn)工作中存在的不足，提高物流服務(wù)質(zhì)量，以鞏固合作模式的穩(wěn)定性。

物流項(xiàng)目的運(yùn)輸成本控制

運(yùn)輸在整個(gè)物流中占有很重要的地位，總成本占物流總成本的35％-50％左右，占商品價(jià)格的4％-10％。運(yùn)輸對(duì)物流總成本的節(jié)約具有舉足輕重的作用。會(huì)計(jì)學(xué)上將物流成本分為顯性成本和隱性成本。在我國(guó)現(xiàn)行的物流運(yùn)輸方式中無(wú)論是自營(yíng)物流，合營(yíng)物流還是第三方物流，隱性成本占據(jù)了很重要的地位，這些隱性成本在物流運(yùn)輸過(guò)程中主要包括以下幾個(gè)方面：返程或起程空駛：空車無(wú)貨載行駛，是不合理運(yùn)輸?shù)淖顕?yán)重形式。在實(shí)際運(yùn)輸組織中，必須調(diào)運(yùn)空車。但是，因調(diào)運(yùn)不當(dāng)貨源計(jì)劃不周，形成的空駛，是不合理運(yùn)輸?shù)谋憩F(xiàn)。在物流運(yùn)輸決策中主要體現(xiàn)在這幾個(gè)方面：運(yùn)輸方式的選擇，運(yùn)輸服務(wù)商的選擇，運(yùn)輸路線的選擇，運(yùn)輸計(jì)劃編制及運(yùn)輸能力配備等問(wèn)題。

第五篇：項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書

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××項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書概要

一、公司簡(jiǎn)介：

(一)公司全稱：

(二)成立時(shí)間：

(三)注冊(cè)資本：

(四)定位：

(五)現(xiàn)有員工：

二、核心團(tuán)隊(duì)介紹：

（注解：對(duì)每個(gè)核心團(tuán)隊(duì)成員在技術(shù)、運(yùn)營(yíng)或管理方面的經(jīng)驗(yàn)和成功經(jīng)歷進(jìn)行介紹）

(一)王XX：現(xiàn)任公司總經(jīng)理，主要負(fù)責(zé)公司戰(zhàn)略發(fā)展及市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)。于年月帶領(lǐng)核心團(tuán)

隊(duì)創(chuàng)業(yè)，在此之前，王XX曾在著名的XX公司任銷售副總，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)下年銷售額3億的佳績(jī)。

(二)李XX：公司技術(shù)總監(jiān)，曾就職于XX公司。負(fù)責(zé)XX系列產(chǎn)品研發(fā)及制造。

三、行業(yè)狀況：

（注解：對(duì)行業(yè)狀況、政策影響以及主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行對(duì)比分析）

四、市場(chǎng)介紹：

（注解：對(duì)市場(chǎng)容量、市場(chǎng)發(fā)展前景、消費(fèi)者接受程度和消費(fèi)行為進(jìn)行分析）

五、產(chǎn)品與服務(wù)：

（注解：對(duì)公司主要的產(chǎn)品和系列服務(wù)進(jìn)行一一描述）

六、業(yè)務(wù)開(kāi)展現(xiàn)狀：

（注解：對(duì)目前產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售進(jìn)度描述，對(duì)市場(chǎng)占有率、渠道輻射、銷量進(jìn)行描述）

七、財(cái)務(wù)狀況：

（注解：公司成立以來(lái)的投資和回收狀況、營(yíng)收情況、公司未來(lái)的投資和回收狀況，最好是把三年、五年，直到投資退出年份的都描述清楚）

八、融資計(jì)劃：

（注解：未來(lái)階段性的發(fā)展需要投入多少資金，公司能提供多少，需要投資多少。融資金額、參股比例、融資期限、退出方式）

聯(lián)系方式：

聯(lián)系人：

手機(jī)：

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電話：

傳真：

電子郵件：

地址：

郵編：

說(shuō)明：

1.本計(jì)劃書模板是阿里巴巴征求多位知名VC的建議，擬定出來(lái)的簡(jiǎn)要版本，非常方

便投資人閱讀。實(shí)際使用過(guò)程中可根據(jù)自己項(xiàng)目特點(diǎn)進(jìn)行修改；

2.本計(jì)劃書是簡(jiǎn)要版本，建議寫三頁(yè)左右即可，太長(zhǎng)讓人不知所云，VC初步接觸項(xiàng)

目也沒(méi)有那么長(zhǎng)時(shí)間來(lái)仔細(xì)看；

3.藍(lán)色的字是注解，計(jì)劃書寫完后請(qǐng)去掉，以免讓投資人覺(jué)得你不專業(yè)；

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