第一篇：兒童玩具營銷策劃書

兒童玩具營銷策劃書

09會計3班46號鄧瑩

一、公司概述

樂翻天玩具天堂公司于2011年進入市場，生產(chǎn)的產(chǎn)品注重綠色、安全、環(huán)保。樂翻天玩具介入國內(nèi)市場，以運城市及轄下各區(qū)、鎮(zhèn)作為行銷試點。為使本公司產(chǎn)品進入市場，渠道建設(shè)以玩具批發(fā)、玩具專營店，并接合廣告宣傳，最終讓消費者在心里沉淀出一個樂翻天玩具的形像，成為銷費行為產(chǎn)生時在其心里的第一選擇取向（后期）。

二、當前的市場狀況

城市兒童消費群體具有獨特的個性，其環(huán)境優(yōu)越，大多思想活躍、記憶力、模仿能力強，追求自立和時尚。但自控能力差，動手能力差，依賴性強。他們手中有可觀的零用錢，懂得如何支配。目前全國大城市的兒童零用錢平均每月為176元，對家庭消費影響很大。相對于國內(nèi)品牌，兒童更傾向于國外的品牌認同，主要是這些品牌比較時尚且適合他們的個性。值得注意的是兒童并不擁有消費決定權(quán)，特別是12歲以下的兒童，多數(shù)家長往往指定品牌購買，但有60%的家長會聽取孩子們的意見。

我國玩具消費正以每年30%——40%的速度增長，到2010年我國玩具消費總額將超過1000億元。中國14歲以下人口為3億多，其中的城市人口為8000萬人，構(gòu)成了龐大的玩具消費群體。據(jù)有關(guān)統(tǒng)計，我國16歲以下的少年兒童達3.8億，其中獨生子女占兒童總數(shù)的34%，達到1.29億。兒童可分為五個群體：嬰童（0-1歲）、幼童（1-3歲）、小童（4-6歲）、中童（7-12）、少年兒童（13-16歲）

三、市場前景分析

玩具的總體需求量將一年比一年大，市場容量可觀。城市兒童每年人均玩具消費為35元，大中城市的消費者普遍可接受的玩具價格在一百元以下，一些售價在1000元以上的高檔玩具，同樣有市場。在中國玩具市場，毛絨玩具和兒童車最為暢銷。模型玩具、遙控玩具和塑膠玩具的銷量持續(xù)看好。有34%的城市消費者選購電子玩具，31%選擇智能型玩具，23%選擇高檔毛絨、布制玩具。農(nóng)村消費者以傳統(tǒng)的玩具類型為主，48%的農(nóng)村消費者愿意購買電動玩具，28%愿意購買拼裝玩具，24%愿意購買中、低檔毛絨、布制玩具。

市場的導(dǎo)向終會向其它產(chǎn)品市場一樣形成品牌效應(yīng)，以幾個有勢的品牌占有市場，其它的退出或放棄本市場。所以這是本公司搶占市場的好時機，趨勢強力打造品牌形像；所以開一個玩具種類齊全，并且設(shè)有免費試玩區(qū)域的中高檔店面是十分可行的。開這個店面有很大的盈利空間。

四、營銷環(huán)境分析

國家計劃生育政策的頒布，導(dǎo)致現(xiàn)在的家長對孩子更加寵愛。愿意為自己的孩子投資。玩具市場發(fā)展?jié)摿Υ?，產(chǎn)品的盈利空間較大.我們店面的核心業(yè)務(wù)效益較好，可以為新的業(yè)務(wù)提供資金來源，保證資金鏈不會被破壞。許多人都比較看重玩具市場，競爭對手較多，競爭力大，而且，首次涉足玩具市場，經(jīng)驗比較欠缺，店里沒有成熟的銷售渠道，要想在市場上站住腳比較困難。但是店面的硬件如人員、設(shè)備等條件比較優(yōu)越。在經(jīng)營品種，營銷策略，服務(wù)等方面有自己的特色。所以，當前的營銷環(huán)境，雖然有很大的困難，但是，總體而言，是比較有利的。

五、營銷目標

主要針對現(xiàn)代年輕人（22-27歲左右），中年人（50—60歲左右）進行開發(fā)和銷售。因為這兩個年齡段的人大都做了父母或是爺爺奶奶。對于自己的孩子或是孫子孫女更是寵愛，會花錢給孩子們買玩具。

六、4P戰(zhàn)略

采取差異化營銷策略，不斷拓寬銷售區(qū)域，增加零售點。

A、產(chǎn)品策略：

產(chǎn)品組合產(chǎn)品組合的廣度

益智類 模型類 毛絨類 充氣類 變形類

產(chǎn)品組合的深度 九連環(huán) 汽車模型 玩具熊 大型蹦床 變形金剛

孔明鎖 玩具槍 洋娃娃 鎧甲勇士

魔方

1）產(chǎn)品定位:

產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。所以我們里的產(chǎn)品定位在中高端市場。

2）產(chǎn)品品牌:

要形成一定知名度，美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)牌意識。

3）產(chǎn)品包裝:

包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。高檔產(chǎn)品在包裝上要新意。

B、價格策略：

1）溫和定價策略

開店之初，我們的公司不具備并競爭能力，因此，溫和定價策略可以幫助我們打開市場，樹立本店的形象。

2）從消費者心理定價

尾數(shù)定價——利用消費者的求廉心理，使消費者對產(chǎn)品產(chǎn)生信任感和依賴。

C、渠道建設(shè)：

我門店里的玩具全部從廠家訂購，因為我國是世界上最大的玩具制造國，提貨的價格可以相對較低，當所訂購的玩具，到達店里以后，我們店可以采取批發(fā)和零售這兩種方法來進行銷貨。批發(fā)可以為其他零售商提供方便，零售可以使顧客以較低的價格購買到自己所需要的商品。同時在我們店里還有一個免費試玩區(qū)域。在這里可以幫助孩子跟其家長更好的理解我們的玩具應(yīng)該怎么玩，這個玩具對孩子的成長有什么樣的幫助。這是本店的一個特色。

D、促銷策略

促銷策略包括：人員推銷、廣告、營業(yè)推廣、公共關(guān)系。而銷售工作成敗，在很大程度上要受廣告促銷的制約。兒童作為一個消費群體其消費方式比較特殊，不但沒有經(jīng)濟收入，而且所有消費都要依賴父母，是名副其實的“消費者”。對于這一特殊的消費群體，兒童廣告定位和創(chuàng)意至關(guān)重要，應(yīng)根據(jù)不同的兒童心理和群體采用針對性廣告訴求。

廣告宣傳：

1）、報紙：選擇銷售量好的報社來進行宣傳

2）、互聯(lián)網(wǎng)：在網(wǎng)上注冊網(wǎng)站，進行網(wǎng)上銷售

3）、公交車移動電視

4）、戶外傳媒廣告：設(shè)計廣告，貼在路牌，燈箱上進行廣告宣傳

5）、電視：如果有可能，條件允許，在收視率較高的電視臺的黃金時段播放廣告

七、具體實施方案

兒童玩具與其他兒童消費品不同，兒童是消費者，家長卻是消費的決策者。隨著獨生子女人數(shù)的增加，家長在子女消費的支出將會越來越大。許多商家還沒有真正意識到兒童玩具市場的巨大商機。

現(xiàn)階段，兒童玩具市場消費雖以中低檔為主，家長們普遍可接受的價格也在50-100元

之間，但有向高檔化發(fā)展的趨勢，價格的競爭將最終轉(zhuǎn)向品牌和渠道的競爭，而品牌競爭表現(xiàn)在品牌文化、風格、行銷策略上。渠道的競爭又表現(xiàn)在連鎖、自營、加盟等形式，但不管是那種形式，都是要建立在盈利的先決條件上。如玩具反斗城公司就嚴格控制總體利潤，總部和專賣店的利潤都在70%以上，純利潤在30%以上，保證各專賣店有利可圖。

建立和發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷、線上服務(wù)，是21世紀最新的現(xiàn)代營銷觀念?？傊?，因市制宜地制訂兒童玩具市場營銷策略，開展市場營銷活動是企業(yè)提高經(jīng)濟效益的一個有效手段。

企業(yè)要在社會公眾中樹立良好的形象才能吸引消費者來購買商品，玩具市場形象營銷活動可從市場形象、產(chǎn)品形象、社會形象、員工形象展開和塑造。商場開展形象營銷應(yīng)運用公共關(guān)系與政府機構(gòu)或其他企業(yè)聯(lián)合舉辦與營銷活動有關(guān)的公關(guān)活動。如建立青少年、兒童小俱樂部或發(fā)放小貴賓卡的方式與消費者建立溝通渠道，聽取和收集他們對商品和服務(wù)的意見。在產(chǎn)品形象營銷方式上，可根據(jù)不同季節(jié)，不同的市場熱點，舉辦兒童玩具系列展銷或展示活動。在社會形象塑造中，企業(yè)可與社會團體和有關(guān)組織舉辦社會公益性活動及服務(wù)性活動，以贏得社會公眾對商場的好感和信任。而員工形象則要求每個員工行為規(guī)范，做到文明經(jīng)商、禮貌待客，使顧客在商場購物有賓至如歸的感覺。

第二篇：兒童玩具產(chǎn)品策劃

迷 你 的 世 界 產(chǎn) 品 策 劃 方 案

一、市場及行業(yè)分析

在2011的玩具市場調(diào)查報告中，有42%的被訪者愿意選擇既能充分發(fā)揮孩子們的想象力、創(chuàng)造力和動手能力，挖掘隱藏在孩子們內(nèi)心深處的潛力；有超過65%的被訪者認為幼兒玩具應(yīng)該具備教育性和開拓性；還有47%的受訪者認為玩具還應(yīng)該具有裝飾和品位體現(xiàn)等實用功能。隨著居民消費能力和觀念轉(zhuǎn)變，益智玩具越來越受到消費者的青睞。

2011年國玩具市場消費總額1000億元，其中益智玩具占比25%~30%，市場潛力巨大，市場前景看好。

二、目標市場分析

市場細分：

一、二線城市，家庭月收入在8000元以上，1~5歲幼童的母親為目標客戶群。

細分依據(jù)：

1、目標客戶群有一定的消費能力

2、還有一定水準的幼童教育意識

3、教育理念比較新穎，容易受新理念的影響。

目標市場的模式：產(chǎn)品專門化模式，即專門滿足開發(fā)孩子的認知能力的需求。

三、目標客戶群分析

對象：2歲孩子的母親。年齡：24~30歲之間。

家庭月收入：8000元以上。

信息交流方式：

1、面對面交流

2、電話通訊

3、互聯(lián)網(wǎng)。

購物習慣：

1、關(guān)注子女需求

2、注重產(chǎn)品的性價比

3、品質(zhì)很重要。育兒知識來源：

1、親人和朋友的交流

2、專業(yè)雜志和書籍

3、互聯(lián)網(wǎng) 社會交流對象：

1、親戚

2、閨蜜和朋友

3、同事。

品牌觀念：有比較強的品牌觀念，對青睞品牌的忠誠度也較高。消費者：1~5歲幼童。

消費決策者：孩子的母親。消費購買者：孩子的父母。

四、產(chǎn)品創(chuàng)意方向及決策

單個直徑有10cm的透明膠質(zhì)球體，完全透明，球體本身富有一定彈性，在每一個球體的中心都有一個微型的立體模型，模型種類有若干類：有簡單幾何立體圖形，有動物模型，有植物模型，有家具模型，有食物模型，房屋建筑模型和交通工具模型，甚至還有不同國度年齡性別的卡通人模型等等。作為玩具的同時還可以作為擺放裝飾品，會給家里平添一股溫馨可愛的氣息。

一個系列裝有100個同種風格的模型球，體積小，搬運便捷，安全耐用，寶寶無法啃咬球體，也不會因棱角受傷。放置方便，不占用太多空間，魚類風格的模型球甚至還可以放在浴缸里供寶寶玩耍。

產(chǎn)品還有國別、地區(qū)分類，如不同國度的風格建筑和膚色人種，不同地區(qū)的食物、植物和動物，都有較為系統(tǒng)全面的產(chǎn)品分類，有著眾多風格的系列產(chǎn)品，分作不同國家和地區(qū)分別銷售。

五、產(chǎn)品核心價值

兩歲的寶寶正處在一個對外界事物極其好奇，探索欲望極其強盛的時期，對物體的外形、顏色、性狀都很敏感好奇，因此新產(chǎn)品設(shè)想正是利用寶寶這種強烈的探索欲望，把世間萬物用微模型的形式來告訴寶寶一個充滿新鮮感和驚喜感的美麗世界。

通過好看又好玩的微模型球來認識和發(fā)現(xiàn)，讓寶寶在玩樂中進行智力發(fā)育提升認知能力的機會。通過最近的視覺接觸各種事物的模型來構(gòu)筑他對這個世間最初的認知，充分開拓眼界，通過識別模型來認識事物百態(tài)。

六、定價策略

實行撇脂定價，價位比同類益智類玩要更高，一套產(chǎn)品為一百個模型球，售價500元人民幣；一個系列有五套產(chǎn)品，一次購買一個系列產(chǎn)品則優(yōu)惠250元，售價為2250元。

用較高的價格區(qū)分自身與其他同類益智玩具產(chǎn)品的檔次；憑借本身新穎而人性化的設(shè)計，高位定價來獲得較高的利潤空間。

七、產(chǎn)品銷售渠道策略

“迷你世界”是一款針對兒童的啟蒙玩具，單個直徑有10cm大的軟質(zhì)球體，產(chǎn)品體積小，款式新鮮時尚，不具有腐蝕性，“迷你世界”的產(chǎn)品銷售不具有季節(jié)性，全年全時段可以銷售。此產(chǎn)品年齡具有相對性，主要是定位于兒童

1、銷售渠道的類型選擇 間接渠道

“迷你世界”是一款新產(chǎn)品，銷售市場相對分散，銷售范圍廣。新品的上市需要中間商的前期支持與努力，間接渠道的建立，可以利用中間商的的知識，經(jīng)驗和關(guān)系，從而使交易過程簡化，縮短買賣時間，集中人力財力和物力用于發(fā)展生產(chǎn)，以增強商品的銷售和推廣 短渠道

“迷你世界”新產(chǎn)品需要有選擇性的挑選中間商來經(jīng)營銷售，中間商的數(shù)目選擇少量，這樣有利于廠商之間的緊密合作，便于溝通交流，也能夠使生產(chǎn)企業(yè)降低銷售費用和提高控制能力，作為即將上市的新產(chǎn)品，“迷你世界”選擇短渠道相對合適

2、中間商的選擇 代理商

“迷你世界”新產(chǎn)品的上市，在代理商的加入下，可以使產(chǎn)品更有效的推廣，擴大銷售面，“迷你世界”新產(chǎn)品更著重的選擇銷售代理商 零售商

“迷你世界”的產(chǎn)品定價現(xiàn)對較高，以及它的時尚個性用途，所定位的消費者的

消費能力也要求較高，所以我們選擇的零售商是百貨公司

八、市場推廣策略

廣告語

1、讓孩子睜開第三只眼睛

2、眼睛是心靈的窗戶

迷你世界是窗外的風景

新品上市推廣活動創(chuàng)意

新聞事件：中國載人航天辦公室于2011年9月27-30日將在酒泉發(fā)射天宮一號，將分別與神

八、神

九、神十飛船對接，建立中國第一個空間實驗室 活動創(chuàng)意

“迷你世界”新產(chǎn)品上市擬抓住這重大焦點事件進行創(chuàng)意推廣 活動主題：

托起孩子的夢想 探索天空的秘密 活動形式：

以贊助的形式與中國航天合作，借助這個平臺，宣傳推廣“迷你世界”新產(chǎn)品的知名度和產(chǎn)品概念

媒體策略

傳統(tǒng)媒體 電視：“迷你世界”新產(chǎn)品主要定位在兒童，屬于兒童最佳電視時間就是黃金是十八點，這階段電視播放的通常是卡通節(jié)目，可在卡通節(jié)目的廣告時間植入“迷你世界”廣告。

雜志：在各種主流與兒童有關(guān)的雜志上刊登“迷你世界”產(chǎn)品信息，比如《父母世界》、《東方娃娃》、《兒童時代》等雜志 新媒體

網(wǎng)絡(luò)：21世紀新興網(wǎng)絡(luò)市場，在經(jīng)濟貿(mào)易中的比重逐步加大，網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易興起，是一塊很大的銷售市場，“迷你世界”采取在各大知名網(wǎng)站投入廣告，并且在網(wǎng)絡(luò)交易平臺上進行銷售

九、促銷策略

“迷你世界”新產(chǎn)品上市促銷

競爭激烈的市場環(huán)境下，各種品牌的促銷戰(zhàn)從不間斷，在這火熱的沒有硝煙的戰(zhàn)場上，促銷是打擊競爭品牌和搶占市場份額的常規(guī)手段，尤其是新產(chǎn)品上市，很多環(huán)節(jié)都離不開促銷。促銷往往是新產(chǎn)品是否上市的關(guān)鍵因素。新產(chǎn)品的上市，首先需要我們的消費者對我們的產(chǎn)品盡快的認知、了解、產(chǎn)生興趣，到最后認可，并忠誠使用

“迷你世界”是我們近期準備上市的一款新產(chǎn)品，為了使我們的新產(chǎn)品能夠成功的上市，我們籌備了以下促銷策略：

A：針對渠道中經(jīng)銷商的策略：

吸引經(jīng)銷商銷售新產(chǎn)品，對加大新產(chǎn)品的推廣力度，讓消費者看得到新產(chǎn)品，并方便購買產(chǎn)品有著很大的意義

1、“迷你世界”新產(chǎn)品訂貨會 邀請經(jīng)銷商參加會議，通過新產(chǎn)品的演示介紹，讓經(jīng)銷商熟悉產(chǎn)品的特性及賣點，使經(jīng)銷商對新產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。從而促進“迷你世界”新產(chǎn)品的訂購熱潮，鼓勵經(jīng)銷商踴躍的在大會現(xiàn)場訂購新品，營造“迷你世界”上市的氣氛

2、“迷你世界”經(jīng)銷商銷售競賽

制定一系列“迷你世界”新品銷售目標，同時附有可觀的經(jīng)銷商獎勵方案，鼓勵他們積極銷售新產(chǎn)品。提高渠道經(jīng)銷商對新產(chǎn)品銷售的配合度，促使其積極開展市場開發(fā)活動，并努力建立經(jīng)銷商對新產(chǎn)品經(jīng)營的忠誠度。

B：針對消費者的促銷策略: 新產(chǎn)品上市，需要通過產(chǎn)品信息的傳播，讓消費者知道新產(chǎn)品的功能和概念，盡快認知、了解、產(chǎn)生興趣。從而帶來營業(yè)額，“迷你世界”新產(chǎn)品的上市，我們通過以下方式制定促銷策略：

1、“迷你世界”上之特別折扣

新品上市1個月時間內(nèi)，給予新品一定的最低折扣，過了時間恢復(fù)原價，讓消費者感覺，能用最少的成本，獲得對新品提前享受。

2、“迷你世界”上市之套餐促銷

新品上市與其他產(chǎn)品進行組合套裝銷售，可以有效提高整體銷售利潤，為新品上市提供更多的資源附帶銷售利潤。

3、“迷你世界”上市之公關(guān)促銷：贊助社會公益事業(yè)和重大賽事

尋早社會上的公益事業(yè)和熱點、焦點事件進行切入。使之博得社會的好感以及對產(chǎn)品的認知。如援助希望工程。

4、“迷你世界”上市之主題促銷

利用現(xiàn)場活動，如游戲幸運大轉(zhuǎn)盤、有獎問答等帶動終端現(xiàn)場的新品銷售熱潮。

“迷你世界”新產(chǎn)品圣誕節(jié)促銷

活動主題：

迷你快樂 圣誕世界 活動目的

提高新產(chǎn)品的銷售利潤 強化品牌知名度 慶祝圣誕 活動意義

圣誕節(jié)是享受歡聚氛圍的節(jié)日，一種親情聚會的好時光。戴著圣誕帽，唱著圣誕歌，說說大家的圣誕愿望，親情色彩濃厚。在圣誕活動宣傳期間，可進行宣傳公司新產(chǎn)品，提升產(chǎn)品知名度，讓更多的消費者知道我們。活動內(nèi)容

在各終端銷售網(wǎng)點開展圣誕節(jié)活動，放置圣誕樹。在圣誕樹上懸掛“迷你世界”進行裝飾。進網(wǎng)點消費的每位顧客都贈送圣誕帽，推出圣誕大餐及其優(yōu)惠活動，員工都著以圣誕裝。在場地上布置各種產(chǎn)品海報、logo、pop、DM等宣傳物品烘托氣氛。

“迷你世界”六一兒童節(jié)促銷

活動主題

媽媽，我要迷你快樂 活動目的

提高新產(chǎn)品的銷售利潤 強化品牌知名度 慶祝六一兒童節(jié) 活動意義

我們的“迷你世界”產(chǎn)品主要是定位在小孩子。六一兒童節(jié)是孩子們的節(jié)日，是我們的暢銷“迷你世界”的絕好商業(yè)機會?；顒觾?nèi)容

活動一：凡在“迷你世界”終端網(wǎng)點銷售門店內(nèi)消費滿388元的，贈送當?shù)貎和瘶穲@或者其他兒童游樂園門票一張。

活動二：凡在“迷你世界”終端網(wǎng)點銷售門店內(nèi)購買迷你世界滿一套的消費者，有機會參與抽獎，獎品內(nèi)容是兒童游樂暑期夏令營名額。

活動三：終端銷售現(xiàn)場舉辦親子活動，開展親子協(xié)作運動會。

十、終端管理策略

1、設(shè)置百貨設(shè)置“迷你的世界”銷售專柜以及“迷你的世界”展覽專區(qū)；

2、建立消費客戶信息數(shù)據(jù)庫；

3、在大型百貨開設(shè)裝修、服務(wù)有統(tǒng)一標準的專賣門店；

4、開設(shè)“迷你的世界”網(wǎng)上樂園，為客戶寶寶建立健康資料，供寶寶的媽媽們交流育兒心得，體會育兒快樂，也成為寶寶今后的成長記錄。

第三篇：優(yōu)秀的兒童玩具的營銷策略作品

兒童玩具的營銷策略

中國已經(jīng)從過去農(nóng)業(yè)時代轉(zhuǎn)換成現(xiàn)在商務(wù)時代，從開革開放已來中國的企業(yè)如雨后春筍般層出不窮。隨之市場競爭也日漸激烈，企業(yè)家們都絞盡腦汁變出不同花樣吸引顧客來消費。生在這么個商務(wù)時代，若想自己的公司在市場中占得一席之地，必須要自已一套完整的營銷策略，今天我們就來談?wù)勍婢咝袠I(yè)所的成功寶典。

品牌策略 ：現(xiàn)下最流行的即是為自己的品牌創(chuàng)造一個故事，讓自己的品牌有血有肉。目前，國外著名的玩具品牌正大舉進攻中國市場，在商場中占有70%的市場份額，如：美泰、孩之寶、仙霸，而占有30%市場份額的本土玩具品牌中70%沒有自己的品牌。市場競爭最終取決于品牌的競爭，形象策略：愛美之心人皆有之，企業(yè)有良好形角就如同一個人有姣好面盤各玲瓏有致的身材一般，玩具市場形象營銷活動可從市場形象、產(chǎn)品形象、社會形象、員工形象展開和塑造。商場開展形象營銷應(yīng)運用公共關(guān)系與政府機構(gòu)或其他企業(yè)聯(lián)合舉辦與營銷活動有關(guān)的公關(guān)活動。如建立青少年、兒童小俱樂部或發(fā)放小貴賓卡的方式與消費者建立溝通渠道，聽取和收集他們對商品和服務(wù)的意見。在產(chǎn)品形象營銷方式上，可根據(jù)不同季節(jié)，不同的市場熱點，舉辦兒童玩具系列展銷或展示活動。在社會形象塑造中，企業(yè)可與社會團體和有關(guān)組織舉辦社會公益性活動及服務(wù)性活動，以贏得社會公眾對商場的好感和信任。而員工形象則要求每個員工行為規(guī)范，做到文明經(jīng)商、禮貌待客，使顧客在商場購物有賓至如歸的感覺。

產(chǎn)品策略 ：現(xiàn)代市場營銷學(xué)的產(chǎn)品策略包括三個方面：核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品和附加產(chǎn)品?，F(xiàn)階段兒童玩具主要集中在形式產(chǎn)品的競爭即產(chǎn)品的質(zhì)量、產(chǎn)品特色、產(chǎn)品款式、產(chǎn)品品牌、產(chǎn)品包裝等。由于玩具周期較短，往往只有一二個季度，因此把握銷售時機，就成為企業(yè)推出新產(chǎn)品的重要手段。2007年木馬公司在中國教育頻道中就以我愛大自然、E時代、天才藝術(shù)家和歡樂家四個時尚主題推出近百種品牌，取得成功。

定價策略：目前國內(nèi)玩具生產(chǎn)不平衡，低檔玩具（100元以下）中檔玩具（100~200元）主要由民營、外資企業(yè)生產(chǎn)，高檔玩具（200元以上）基本上是外資企業(yè)產(chǎn)品和進口品牌。現(xiàn)階段雖然我國的玩具消費主要集中在中檔市場，但市場上已經(jīng)形成有很強經(jīng)濟實力的群體，主要是介于25~35歲的家長，群體消費力很強。根據(jù)北京飛馳公司對北京、上海、廣州、成都、西安五大城市調(diào)查的數(shù)據(jù)，進行非參數(shù)檢驗，五大城市兒童消費存在顯著差異。因此地區(qū)定價策略顯得很重要，企業(yè)應(yīng)根據(jù)地理位置和消費水平不同確定地區(qū)價格。

促銷策略：促銷策略包括：人員推銷、廣告、營業(yè)推廣、公共關(guān)系。而銷售工作成敗，在很大程度上要受廣告促銷的制約。兒童作為一個消費群體其消費方式比較特殊，不但沒有經(jīng)濟收入，而且所有消費都要依賴父母，是名副其實的“消費者”。對于這一特殊的消費群體，兒童廣告定位和創(chuàng)意至關(guān)重要，應(yīng)根據(jù)不同的兒童心理和群體采用針對性廣告訴求。

以上是有一定經(jīng)濟實力的公司才能實現(xiàn)的。像一般中小型企業(yè)可以走電子商務(wù)這條路，電子商務(wù)未來的必然趨勢，正如馬總所說的：21世紀要么電子商務(wù)，要么無商可務(wù)。當然也需要與傳統(tǒng)渠道相結(jié)合

第四篇：兒童玩具市場分析報告

兒童玩具網(wǎng)絡(luò)（淘寶+天貓）市場分析

目錄

一、店鋪情況

二、消費人群分析報告

三、行業(yè)分析報告

四、總結(jié)報告

一、店鋪情況 ：

川越玩具專營店，主營產(chǎn)品包括滑板車、兒童自行車、輪滑鞋以及護具配件等，產(chǎn)品豐富，顧客選擇的余地多了，大客戶出現(xiàn)的幾率就會大大增加，將直接影響到銷售總額。專營迪士尼、芭比、蜘蛛俠、hello kity、賽爾號五大國際品牌正品玩具，五大國際品牌早已深入人心，作為品牌專營店，會讓顧客覺得很專業(yè)，第一眼就產(chǎn)生信任感。主推產(chǎn)品為，迪士尼滑板車，價格有99元、149元、169元、179元、269元，定價適中，確定客戶人群主要來自中等消費層級。

二、消費人群分析報告

1.兒童玩具搜索與成交指數(shù)

分析：

從11年7月份到現(xiàn)在的7月份兒童玩具的搜索與成交量總體處于上升趨勢。其中較為明顯的波動分別為每年的1~2月份的春節(jié)期間、6月份左右的兒童節(jié)左右以及雙

十一、雙十二期間，其中春節(jié)期間的搜索指數(shù)與成交指數(shù)都處于低谷期，兒童節(jié)、雙

十一、雙十二期間則反之，處于高峰期。建議：

把握市場趨勢，把目標市場鎖定在龐大的兒童用品消費群體身上，特別是當您具有豐富的經(jīng)營技巧和經(jīng)驗，能夠“想其所缺，供其所愛”的話，玩具店肯定是大有可為的。

春節(jié)期間為兒童玩具銷售淡季，在春節(jié)來臨前，要減少庫存，春節(jié)期間，要精準客戶，提升服務(wù)質(zhì)量，改變推廣方案。

兒童節(jié)、雙

十一、雙十二期間為兒童玩具銷售旺季，建議增加庫存，做好促銷活動。2.地域細分

確定主要消費地域，在推廣投放直通車的時候可加大對這部分地區(qū)的投放力度，其他地區(qū)可選擇性投放，節(jié)約成本，做到精準引流。也可以在主要消費地域的主流媒體或網(wǎng)站上投放一些廣告。

3.人群定位 1）性別：

兒童玩具：女性消費者為46%，男性消費者為54%。

分析：網(wǎng)購的消費主體通常為女性，而在兒童玩具的消費群體中，男性消費者占比大于女性。究極深層次的原因，可以發(fā)現(xiàn)，女性消費者購買兒童玩具的動機出自孩子的需求，而男性消費者購買兒童玩具可能是因為孩子，也可能是因為自己?，F(xiàn)代社會，男性的生存壓力是遠遠超過女性的，這直接導(dǎo)致很多男性心理壓力大、缺乏安全感。而且男性對于玩的天賦和興趣天生是超過女性的。

建議：男性消費者在網(wǎng)購的時候，動機形成迅速、果斷，換言之就是沒有耐心、針對性強。針對男性的網(wǎng)購習慣，在制作詳情頁的時候，要多圖少文，用圖片說話，文案可以涉及減壓等。迪士尼滑板車：女性消費者為67%，男性購買者為33%。分析：迪士尼滑板車的女性購買者遠超男性。原因有，女性購買者多為媽媽群體，購買時注重滑板車的質(zhì)量、和安全性，而迪士尼作為國際大品牌，自然是媽媽們的主要選擇了。而迪士尼滑板車作為兒童滑板自然不適合成年男性，所以不被男性減壓群體所青睞。建議：針對女性消費者以及媽媽消費者的購買習慣和購買動機，主打親子牌、安全牌、以及價格牌。2）年齡：

兒童玩具：消費者集中在25歲~39歲之間。迪士尼滑板車：消費者集中在25歲~39歲之間。

分析：不管是兒童玩具還是滑板車消費群體的年齡都是集中在25~39歲之間，該年齡段的人群屬于有小孩兒的80后父母，他們在關(guān)注孩子成長的花費方面表現(xiàn)出兩個特點:一是舍得在孩子身上投入;二是越來越重視兒童的素質(zhì)教育，這將會帶來一個全新的兒童玩具消費市場。

建議：挖掘產(chǎn)品的品牌、益智、促進兒童成長等特點。3）星座： 兒童玩具：消費群體主要為天秤座、天蝎座和水瓶座，其中以天秤座為最。

迪士尼滑板車：消費群體主要為巨蟹座、天蝎座、射手座、雙魚座、金牛座、摩羯座。

分析：對星座感興趣，認可甚至著迷的一般屬于80后和90后群體，而該群體又是兒童玩具和迪士尼滑板車的主要消費群體。

建議：可以以星座搞一些主題促銷活動，贈送一些精美小禮品來刺激銷量。4）愛好：

兒童玩具：愛吃零食占8.1%，為消費群體占比最多。迪士尼滑板車：居家主婦占13.9%，為消費群體占比最多。分析：愛吃零食代表的是80、90后，居家主婦代表媽媽群體。建議：針對主要消費者的購買習慣、興趣愛好、消費水平制定出相應(yīng)的寶貝價位、店鋪風格、推廣方案、以及促銷活動。5）買家等級：

兒童玩具：新手與初級買家為消費主體。

迪士尼滑板車：中級、資深級以及骨灰級買家為消費主體。分析：新手與初級買家的網(wǎng)購特點沖動、從眾。而中級、資深級以及骨灰級買家選擇迪士尼滑板車的原因更多的是出于對迪士尼這個國際品牌的信任。

建議：針對新手與初級買家可以做一些打折促銷的活動來打動他們。而中級、資深級以及骨灰級買家，應(yīng)該更多的是老顧客一類，要想吸引和留住他們，就要在產(chǎn)品質(zhì)量以及服務(wù)水平上下功夫了。6）消費層級： 兒童玩具：中層消費者為主，占59.1% 迪士尼滑板車：中層消費者為主，占62.6% 分析：兒童玩具和迪士尼滑板車的消費群體都屬于中層消費水平，原因可能是，他們的消費主體都屬于80、90后，該年齡段網(wǎng)購人群一般都有穩(wěn)定工作，但很大一部分又都不是高收入群體。

建議：價格定位在中端，適當做出價格調(diào)整，可以做一些打折、優(yōu)惠券之類的促銷活動來刺激消費。

三、行業(yè)分析報告

1.熱銷寶貝

分析熱銷寶貝，從標題上可以看到有相當一部分寶貝標題里出現(xiàn)“三輪”，可見三輪類兒童車的受歡迎程度，價格也主要集中在50元-300元之間，中等消費群體居多，而賣家位置有很多是浙江賣家，浙江中小企業(yè)遍布，玩具制造業(yè)發(fā)達，擁有眾多玩具批發(fā)市場。

在熱銷的玩具寶貝里，迪士尼排在第20位，并不是太靠前，說明消費者對于這個品牌的認知還是太少。

熱銷寶貝主要集中在50-300元之間，消費群體主要為中等消費層級買家。

三輪，因為它的方便靈活，省力，穩(wěn)定贏得了相當?shù)念櫩汀?/p>

3-6歲的小朋友為該類目主要用戶。

分析：根費據(jù)數(shù)據(jù)我們可以看出該類目的玩具的主要群體集中在中等消費層級，而主要體驗用戶為3-6歲的小朋友，而適合這個年齡段的小朋友的型號為三輪類。網(wǎng)絡(luò)上或者國內(nèi)用戶，迪士尼在該行業(yè)領(lǐng)域的競爭并不凸出。

建議:加大迪士尼品牌的宣傳推廣。寶貝價格定位在50-300元的價格區(qū)間，緊緊鎖定中層消費層級客戶人群，主打“三輪”類，尺寸鎖定在3-6歲年齡段的小朋友。

四、總結(jié)報告

在兒童玩具市場形勢一片大好的情況下，很多摩拳擦掌商家尋找機會，可以看出這個市場的競爭還是蠻激烈的。也只有掌握形勢、把握消費人群才能在千軍萬馬中殺出一條血路。

在童車/兒童輪滑類目下，經(jīng)過分析，我們可以看出該類目的主要消費人群為處于中等消費層級的80后父母群體尤其是媽媽群體，而體驗用戶人群為3-6歲的小朋友。更具顧客和用戶的需求，我們把三輪作為主打型號，尺寸也定在3-6歲兒童所需的尺寸上。價格定位在50-300元之間。

第五篇：家庭兒童玩具調(diào)查研究

家庭兒童玩具的調(diào)查研究 【摘要】：隨著人們生活水平的提高，父母在孩子購買玩具方面的花費越來越大。每一個孩子的成長都是伴隨著各式各樣的玩具，玩具對于他們的成長而言十分重要，它們不僅能夠帶給孩子快樂的童年，還能起到一定的教育作用。筆者通過對于100個家庭的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在孩子從購買玩具、使用玩具到玩具損壞的全過程中，存在一些問題，比如該購買什么樣的玩具，玩具該怎么養(yǎng)護等問題。本文首先明晰了玩具的定義及其相關(guān)問題，通過分析回收的調(diào)查問卷和訪談得到的數(shù)據(jù)，提出了關(guān)于家庭兒童玩具的購買、管理以及利用的一些看法。

【關(guān)鍵詞】：玩具；

家庭；

兒童；

認識 Abstract: With the improvement of living standards, parents spend more money to buy toys for children.Each child＇s growth is accompanied by every kind of toys, and toy is very important for their growth.They can not only bring children a happy childhood, but also play a certain role in education.Through the survey of 100 families, there are some problems such as the purchase of what kind of toys, how to collect the toys from the whole process.This paper first clarifies the definition of toys and related problems,puts forward some views about family children toy purchase, management and utilization through analysis of questionnaires and interview data,.Keyword: Toys;Family;Children;Cognition 目 錄 一、問題的提出 1（一）研究目的 1（二）研究意義 2 二、研究內(nèi)容與方法 2（一）研究對象 2（二）研究內(nèi)容 2（三）研究方法 3 三、結(jié)果與分析 3（一）研究結(jié)果：（二）分析與討論 6 四、結(jié)論和思考 7 附錄 8 參考文獻 9 致謝 10 一、問題的提出（一）研究目的 從俠義上看，玩具是指專門給兒童游戲玩弄的物品。廣義上認為凡是兒童可以玩的、看的、聽的和觸摸的東西都可以叫做玩具，可以是購買的，也可以是自然物體比如沙、石、泥等非人工產(chǎn)品。

玩具是打開兒童智慧天窗的工具，可以開發(fā)小孩的思維，提高想象力、創(chuàng)造力。然而，我們卻發(fā)現(xiàn)，在兒童而定日常生活中，玩具并沒有起到應(yīng)有的作用，玩過一種玩具失去了新鮮感，便丟棄了此種玩具；

同時，很多家長忙于工作，認為孩子開心、不哭不鬧就好了，忽視了兒童玩具的教育意義，沒有通過玩具來告訴孩子一些道理。這兩方面導(dǎo)致了林林總總的玩具最后被丟進了垃圾箱。本次研究的目的是，讓玩具成為開啟智慧的金鑰匙而不是一堆剩余的垃圾。

（二）研究意義 一方面，幫助家長正確選擇玩具，加深家長對于玩具的理解和認識。很多家長對于玩具的認識不足，覺得購買玩具就是給孩子玩，忽視了玩具的教育意義，沒有為孩子挑選合適的玩具。有一些家長片面的認為，購買玩具顯示了自己的購買力，單純?yōu)榱速徺I而購買。這樣一來，孩子不僅沒有從玩具上得到應(yīng)有的教育，反而養(yǎng)成了虛榮的心理。

另一方面，文章的研究有利于重新利用玩具、管理玩具，提出了玩具回收利用的方法。玩具對于孩子來說是十分重要的，每一個階段都會購買不同類型的玩具。這些玩具增大了家庭開支，玩具被扔掉之后浪費了資源又污染了環(huán)境。其實，每一個玩具都有其制作的緣由和目的，都有自己的歷史。家長應(yīng)該把這些玩具保存好，整理好，不間斷的給孩子灌輸一些知識，提高孩子鉆研的能力，發(fā)揮玩具應(yīng)有的價值。

二、研究內(nèi)容與方法（一）研究對象 通過各種因素的考量和可執(zhí)行性研究，本次研究選取了廣西欽州市金水岸小區(qū)的100戶有小孩的家庭，對這些家庭進行了關(guān)于玩具的調(diào)查研究。這100戶家庭的孩子年齡從2歲到13歲不等，他們是要求購買玩具的主力軍。通過觀察發(fā)現(xiàn)，這些家庭的父母的年齡段均在28到4歲，他們是支付市場玩具費用的主體。調(diào)查的時間比較自由，以孩子父母的空閑時間為主。調(diào)查地點選擇在住戶家，有的調(diào)查也在超市或者咖啡廳完成，亦有的調(diào)查通過電話進行。

（二）研究內(nèi)容 研究內(nèi)容的選擇直接關(guān)系到調(diào)查的成功與否，直接影響著調(diào)查的結(jié)果，對于調(diào)查得到的結(jié)論有重要影響。通過參照前人關(guān)于玩具調(diào)查的研究以及對文獻的查閱，本次研究的主要內(nèi)容是基于孩子、家長對于兒童玩具的認識展開的。小孩的世界是純潔的世界，小孩的世界也是人際交往的世界。玩具是孩子完成各種表演的主要道具。家長在孩子購買玩具時候有多種心理，有時候是為了讓孩子開心，有時候想擬補一下內(nèi)心對孩子愛的缺失，沒有能夠真正從孩子出發(fā)來正視玩具。

通過對比發(fā)現(xiàn)，本次論文設(shè)置了這樣一些問題，詳見附錄中的調(diào)查問卷。比如，您是否專門了解過購買玩具的種類和用途，在購買兒童玩具過程中，您有沒有給孩子做一些指導(dǎo)孩子玩膩玩具后，您是否會將這些玩具收藏起來，您一年在玩具上的花費多少，您是否會根據(jù)玩具的特點教給孩子一些知識，您是否會陪孩子一起玩玩具孩子是否會要之前對玩過的玩具等等。旨在通過這些問題全面客觀地了解家長、孩子在購買玩具時的一些問題。

（三）研究方法 本次研究采用調(diào)查問卷法、訪談法、個案研究法、觀察法。

調(diào)查問卷法：通過設(shè)計了一定數(shù)量的題目，對100戶居民做了細致調(diào)查，回收了100份調(diào)查問卷。這些年齡的孩子在2歲到13歲之間，是玩具的最大消費者。調(diào)查問卷得到的數(shù)據(jù)最為直觀，表達的內(nèi)容最為確切和真實。

訪談法：在做完調(diào)查問卷后，對一些有空余時間的家長做了一些簡單的交流，旨在通過這些交流能夠更加全面客觀的了解本次調(diào)查的現(xiàn)狀，并從購買玩具的家長那里吸取一些經(jīng)驗和建議。

個案研究法：通過和愿意配合做研究的一個家庭的合作，本次研究以這個家庭作為個案研究，長期跟蹤這個家庭在孩子玩具購買方面的相關(guān)信息，并及時做好了反饋工作?？梢哉f，個案研究法得到的數(shù)據(jù)最為真實全面，是本次研究的一個亮點。

觀察法：在小區(qū)的門口，有一家玩具賣場。賣場玩具層次不齊，價格大多偏中，適合居民購買。本次調(diào)查選取此玩具賣場為觀察對象。通過兩個星期為其四天的實際觀察，本次研究從玩具賣場的客流量以及一些其他問題做了相關(guān)的分析和研究。

三、結(jié)果與分析（一）研究結(jié)果：

本次論文將調(diào)查問卷回收的數(shù)據(jù)進行了整理，各個問題的分部如下：

本次研究的兒童年齡段2—5歲占23%，5—9歲占42%，9—13歲占35%。年齡段分布均勻。

43%的家長參考朋友的孩子買玩具，45%的家長基本上沒有了解過兒童玩具的種類和用途，只有12%的家長了解過。

在購買玩具時，只有12%的家長在孩子購買玩具時做一些指導(dǎo)，34%的家長偶爾做一下指導(dǎo)，54的家長從來不做。

15%的孩子家長將孩子用過的玩具收藏起來，56%的家長看玩具的好壞而定，29%的家長直接將玩具扔掉了。

23%的家長會根據(jù)玩具的特點教會孩子一些知識點，41%的家長偶爾會教孩子一些知識，仍然有36%的家長沒有根據(jù)玩具的一些知識教育孩子。

12%的家長會選擇和孩子一起玩玩具，45%的家長看心情，看自己是否感興趣而定，43%的家長一般不會和孩子玩玩具。

74%的孩子會將以前的玩具拿出來再玩，14%的孩子一般不會再玩以前的玩具，只有10%的孩子不會玩以前的玩具。

在訪談法中，詢問了調(diào)查問卷的一些內(nèi)容，另外也詢問了一些其他的內(nèi)容，比如父母的職業(yè)，父母的年齡和家庭情況，得出：政府單位職工的孩子購買的玩具最實用，更具有教育價值；

普通工人家的孩子購買的玩具最少，家長一般都是隨意購買；

商人家的孩子玩具最多，一般都是孩子喜歡啥買啥。

從對上述一個家庭的個案研究中，發(fā)現(xiàn)這個小朋友一般喜歡購買和電視節(jié)目內(nèi)容相關(guān)的玩具，比如：光頭強、熊大、熊二，以及喜羊羊、美羊羊、灰太狼等玩具。孩子一般會在跟父親要求購買，而很少選擇和母親講。購買玩具時，母親提供的參考價值更多一些，父親則是很隨意。

觀察法中，發(fā)現(xiàn)這個玩具賣場生意火爆，11點到13點、17點到19點兩個時間段是購買玩具的高峰，星期六、星期天是購買玩具的高峰。

（二）分析與討論 通過對原始數(shù)據(jù)的分析，以及對個案研究、觀察法、訪談法的信息的總結(jié)，本次論文發(fā)現(xiàn)在購買玩具以及玩具使用過程中，有以下的問題或情況。

第一，家長沒有對玩具有足夠的認識。只有12%的家長了解過玩具的用途、玩具的歷史以及玩具功能。說明家長對玩具的認識不足，認為孩子的玩具無關(guān)緊要。在購買玩具時，只有12%的家長在孩子購買玩具時做一些指導(dǎo)，54的家長從來不做。家長在孩子購買玩具過程中，沒有起到好的引導(dǎo)作用23%的家長會根據(jù)玩具的特點教會孩子一些知識點，仍然有36%的家長沒有根據(jù)玩具的一些知識教育孩子。玩具是孩子練習最為緊密的，家長沒有利用這個機會對孩子進行一定的文化教育、創(chuàng)造力教育。

第二，家長沒有在玩具本身上起到教育孩子的作用。在本次研究的兒童年齡段2—5歲占23%，5—9歲占42%，9—13歲占35%。年齡段分布比較均勻。15%的孩子家長將孩子用過的玩具收藏起來，29%的家長直接將玩具扔掉了。這間接給孩子留下了不珍惜的印象。我們看到仍然有74%的孩子會將以前的玩具拿出來再玩，只有10%的孩子不會玩以前的玩具。說明玩具本身沒有問題，玩具具有回收利用的價值。家長扔掉的不僅是金錢，更是對孩子教育的重視。

第三，不同階層的人員在孩子的玩具上表現(xiàn)不一。通過觀察法，個案研究法和訪談法，發(fā)現(xiàn)政府部門公務(wù)員的孩子使用的玩具性價比最高，最能夠跟上當前流行的玩具，且這些家長基本上會根據(jù)玩具對孩子進行一定的教育。商人和普通職員則比公務(wù)員、老師家長表現(xiàn)差一些，商人的孩子一般有很多玩具，更新速度快，而普通工人家庭的孩子玩具較少。

四、結(jié)論和思考 玩具伴隨孩子的成長過程中，是孩子最可靠的伙伴。家長們一定要加以重視。然而，家長們工作壓力大，忽視了孩子玩具健康的重視。通過本次論文，家長一定能加深對玩具的認識，做到在購買玩具過程中要幫助孩子選擇玩具，在陪伴孩子玩玩具時教其一些基本的價值觀念和其他一些知識，通過玩具培養(yǎng)孩子的創(chuàng)造力、開拓孩子的思維。

在本次研究中，一定還存在許多不足。一方面，沒有可能沒有完全理解掌握好各種文獻資料，基本功不是很扎實。另一方面，在研究的過程中可能沒有考慮周全，有一些問題沒有考慮到，有一些必要的環(huán)節(jié)沒有做全。希望在后續(xù)的研究中，能夠加深對文獻的理解和運用，將沒有做全的細節(jié)繼續(xù)補充好，比如說將家長再分類；

孩子即選擇城市的，也選擇城鎮(zhèn)或者農(nóng)村的。這些都是急需改進和進步的地方。

附錄：

調(diào) 查 問 卷 1.您孩子的年齡 A 2—5歲 B 5—9歲 C9—13歲 2您是否專門了解過購買玩具的種類和用途 A了解過 B參考朋友 C沒有 3.您給孩子購買玩具最看重的一方面 A玩具材料的安全性 B玩具的價格 C玩具的功能 4.在購買兒童玩具過程中，您有沒有給孩子做一些指導(dǎo) A經(jīng)常做 B偶爾做 C從來不做，孩子想買就買 5.孩子玩膩玩具后，您是否會將這些玩具收藏起來 A是的，全部收藏 B看玩具的好壞而定 C基本上扔掉 6.您一年在玩具上的花費多少 A0—2000 B2000—4000 C4000—6000D6000以上 7您是否會根據(jù)玩具的特點教給孩子一些知識 A會 B偶爾和孩子說一下 C不會 8您是否會陪孩子一起玩玩具 A對，和孩子一起玩 B感興趣就玩 C不會，孩子自己玩 9孩子是否會要之前對玩過的玩具 A經(jīng)常有這種情況 B一般沒有 C沒有這種情況 10您的其他一些建議--------------------------------------------------------------------------------------------------參考文獻：

[1] 陳向明 林小英.如何成為質(zhì)的研究者[M].教育科學(xué)出版社 [2 ] 紀榮起，張平.上天入地的軍事體育之旅[M]，內(nèi)蒙古出版社 [3 ] T.B.德拉古諾娃，少年時期的沖突問題，1979年 [4 ]王宏凱.益智愉心的中國古代游藝[M].人民教育出版社 致 謝 本次論文的寫作，是及其不平凡的，不僅讓我收獲了知識，更讓我感受到了老師、同學(xué)濃濃的情誼，正是有了學(xué)校、老師、同學(xué)們的熱心幫助，才使得畢業(yè)論文圓滿完成。特別值得一提的是，從論文的選題、開題到論文的寫作、定稿，得到了指導(dǎo)老師的大力幫助和支持。在老師指導(dǎo)的過程中，我深深感受到了老師做人做事的態(tài)度，指導(dǎo)老師向我們傳遞了為人師表的正能量，在此特向老師表示衷心感謝。