第一篇：暑期實(shí)踐報(bào)告 畜牧獸醫(yī)工作實(shí)踐報(bào)告

暑期實(shí)踐報(bào)告

系部名稱：生物工程系 專業(yè)名稱：動(dòng)物科學(xué)技術(shù)-姓名：陳文華 學(xué)號(hào):102211122-

實(shí)踐單位： 江蘇省丹陽(yáng)市呂城鎮(zhèn)順峰養(yǎng)豬場(chǎng)

實(shí)踐時(shí)間： 2011年7月1日 至 2011 年7月31日

為期一個(gè)月的暑期實(shí)踐已經(jīng)結(jié)束，通過(guò)此次實(shí)踐讓我深刻明白學(xué)好專業(yè)知識(shí)的重要性；成為一名高素質(zhì)技能型人才也絕非紙上談兵，應(yīng)該要與實(shí)踐密切結(jié)合，從中不斷的學(xué)習(xí)才能在專業(yè)上有所突破。

暑假剛開始我就確定了去養(yǎng)豬場(chǎng)實(shí)習(xí)的計(jì)劃，之后就進(jìn)了丹陽(yáng)市的一家現(xiàn)代化規(guī)模化養(yǎng)豬場(chǎng)。該場(chǎng)08年建成，總投資180余萬(wàn)元，現(xiàn)有存欄能繁母豬99頭，年出欄商品豬2000頭，種公豬3頭。以杜長(zhǎng)大三元雜交為主的雜交模式，擁有技術(shù)人員6人，其中獸醫(yī)1人。場(chǎng)內(nèi)有一間種公豬舍、一間后備母豬舍、一間妊娠舍、兩間產(chǎn)房、三間保育舍、兩間育肥舍、一間隔離舍、一間倉(cāng)庫(kù)、一間配藥房、一間廢棄物處理區(qū)、一片魚塘，并且在各級(jí)政府的支持下引進(jìn)“發(fā)酵床”新型養(yǎng)豬工藝，建有四間發(fā)酵床。

豬場(chǎng)的工作不是想象中那么累，重活不多，一天工作時(shí)間大概6個(gè)小時(shí)。每天早上5點(diǎn)左右開始清掃豬舍，掃前要根據(jù)豬的生長(zhǎng)狀況投料，同時(shí)觀察豬的精神狀態(tài)和吃料情況，有病癥的需要打號(hào)標(biāo)記。清掃完豬舍要給打號(hào)標(biāo)記的豬測(cè)量體溫，有發(fā)熱癥狀的豬需要再次標(biāo)記，然后針對(duì)豬的發(fā)病情況配藥打針，有病癥而無(wú)明顯特征的豬要密切觀察。8點(diǎn)左右就可以干完這些，吃完早飯，開始打飼料，不同生長(zhǎng)周期的豬對(duì)飼料的要求都不同，需要分別打料，一般隔一天打一次料。這樣上午的工作就結(jié)束了。中午是午休時(shí)間，下午三點(diǎn)開始同樣是掃舍、投料，并觀察上午打號(hào)標(biāo)記的豬的病癥，下午的活比較輕松，很快干完這些后，就幫助獸醫(yī)打疫苗，仔豬斷奶時(shí)要將母豬轉(zhuǎn)欄，有時(shí)也需要將仔豬轉(zhuǎn)到保育舍飼養(yǎng)，一個(gè)星期會(huì)有兩次消毒，天氣炎熱時(shí)要沖洗豬舍，等到傍晚時(shí)候，根據(jù)發(fā)情周期將有明顯發(fā)情特征的母豬引導(dǎo)其交配，這些都要做好詳細(xì)記錄。吃完晚飯后一天的工作還沒有結(jié)束，母豬產(chǎn)仔大多數(shù)都是在晚上，這必須要有人接生，以免小豬悶死、壓死，從第一頭小豬的出生到整個(gè)胎衣的脫離大多需要兩個(gè)多小時(shí)，小豬出生后要進(jìn)行首免、斷齒、斷尾等必不可少的工作，產(chǎn)房的活需要細(xì)心的去做，并且做好防疫記錄。這些就是我在豬場(chǎng)一天的工作，每天都大致相同，有時(shí)會(huì)有突發(fā)情況也要協(xié)助老員工去解決。

剛開始去豬場(chǎng)時(shí)，缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，干活笨手笨腳，那時(shí)覺的課本上學(xué)的知識(shí)很多用不上，所以一直都在跟老員工后面學(xué)習(xí)，他們也很熱心的教我，從中我也學(xué)到了很多養(yǎng)豬的技術(shù)，很快我就熟悉了豬場(chǎng)的工作，他們說(shuō)這些養(yǎng)殖技術(shù)大多是平時(shí)摸索出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)，每天晚上休息的時(shí)候我會(huì)對(duì)著資料記錄下當(dāng)天的工作，發(fā)現(xiàn)他們摸索的經(jīng)驗(yàn)都是書上的理論知識(shí)，但有些養(yǎng)殖經(jīng)驗(yàn)書上也會(huì)沒有，而書上有的科學(xué)養(yǎng)殖技術(shù)在豬場(chǎng)中并沒有實(shí)際應(yīng)用，比如說(shuō)經(jīng)過(guò)大量理論和實(shí)踐證明經(jīng)過(guò)雙重配種的母豬繁殖率與后代的生命力明顯高于單次配種的母豬，如果運(yùn)用到豬場(chǎng)配種中能大大提高產(chǎn)仔數(shù)，能帶來(lái)直觀的收益。所以我們很積極的交流養(yǎng)豬技術(shù)，以便自己能掌握到更多的技能。

通過(guò)一個(gè)月的實(shí)踐學(xué)習(xí)，我對(duì)整個(gè)豬場(chǎng)的工作流程也有所了解，并能勝任自

己的工作，初步掌握豬場(chǎng)技術(shù)人員的工作技能，這對(duì)我以后的就業(yè)有很大的幫助，在豬場(chǎng)工作的日子里，使我明白實(shí)施科學(xué)養(yǎng)殖技術(shù)對(duì)推動(dòng)畜牧業(yè)發(fā)展有著至關(guān)重要的作用，社會(huì)在不斷的進(jìn)步，技術(shù)也在不斷的創(chuàng)新，一個(gè)現(xiàn)代化的豬場(chǎng)更需要不斷實(shí)施科學(xué)養(yǎng)殖技術(shù)以解決實(shí)際生產(chǎn)中面臨的誤區(qū)，這樣才能帶來(lái)源源不斷的收益，而作為一名畜牧專業(yè)學(xué)生更要學(xué)好專業(yè)知識(shí)，并在以后的工作中能給廣大養(yǎng)殖戶解決養(yǎng)殖中遇到的問題。

科學(xué)的養(yǎng)殖技術(shù)也需要在實(shí)際生產(chǎn)中檢驗(yàn)其合理性與可實(shí)施性，不能盲目的去實(shí)施，要不乏冷靜的思考，這一點(diǎn)在豬場(chǎng)里也得到了很好的詮釋。這家豬場(chǎng)在10年引進(jìn)了一種新型養(yǎng)殖工藝“發(fā)酵床”?！鞍l(fā)酵床”技術(shù)是一種無(wú)污染、零排放的有機(jī)農(nóng)業(yè)技術(shù)，是利用我們周圍自然環(huán)境的生物資源，即采集本地土壤中的多種有益微生物，通過(guò)對(duì)這些微生物進(jìn)行培養(yǎng)、擴(kuò)繁，形成有相當(dāng)活力的微生物母種，再按一定比例將微生物母種、鋸木屑以及一定量的輔助材料和活性劑混合、發(fā)酵形成有機(jī)墊料。在經(jīng)過(guò)特殊設(shè)計(jì)的豬舍里，填入上述有機(jī)墊料，再將仔豬放入豬舍。豬從小到大都生活在這種有機(jī)墊料上面，豬的排泄物被有機(jī)墊料里的微生物迅速降解、消化，不再需要對(duì)豬的排泄物進(jìn)行人工清理，達(dá)到零排放，從而減少對(duì)環(huán)境的污染。這種新的養(yǎng)殖工藝近年來(lái)被廣泛推廣，該場(chǎng)在今年5月份已經(jīng)建好四間發(fā)酵床，但始終沒有投產(chǎn)，我很不解，如此環(huán)保省事的養(yǎng)豬工藝為什么遲遲不肯投產(chǎn)呢？帶著疑問我向豬場(chǎng)技術(shù)人員請(qǐng)教并查閱相關(guān)資料，最終得到以下答案。且不論是否真的無(wú)污染零排放，在這幾年時(shí)間里，很多養(yǎng)殖場(chǎng)里“發(fā)酵床”豬舍內(nèi)的豬群絕大多數(shù)無(wú)法與基本健康劃等號(hào)，大多數(shù)豬群的呼吸道病癥狀表現(xiàn)嚴(yán)重，淚斑濃厚、眼結(jié)膜炎、皮炎等疑似病毒感染癥狀相當(dāng)普遍，藥物使用與消毒藥品選用難度大，豬群整齊度差、飼料采食量偏低、生長(zhǎng)速度緩慢、達(dá)到上市體重的飼養(yǎng)日齡延長(zhǎng)，飼料轉(zhuǎn)換率低等情況相當(dāng)突出，這樣大大提高了養(yǎng)殖成本，此外溫濕度也難以控制，微生物發(fā)酵會(huì)使墊料溫度上升，當(dāng)舍內(nèi)溫度大于30℃時(shí)基本見不到較大體重的育肥豬在墊料上活動(dòng)，躺在豬舍邊的水泥地面上納涼似乎是豬群最愜意的享受，這樣并不適合南方這樣炎熱的夏季，更適合幼齡豬群或寒冷季節(jié)各種豬群的保溫需要，地區(qū)氣候、季節(jié)與不同生長(zhǎng)階段豬群也是需要考慮的因素，科學(xué)養(yǎng)殖技術(shù)也只有在實(shí)踐中摸索和證明。

這一個(gè)月的實(shí)踐學(xué)習(xí)讓我受益匪淺，今后我會(huì)積極參加社會(huì)實(shí)踐使自己掌握更多的技能，通過(guò)這次實(shí)踐也讓我知道學(xué)好專業(yè)知識(shí)的重要性，要為做一名高素質(zhì)技能型人才而不懈努力！

相關(guān)文獻(xiàn)：

《淺談發(fā)酵床養(yǎng)豬技術(shù)》 李燕萍 廣西輕工業(yè) 2011 第1期

《淺談發(fā)酵床養(yǎng)豬的優(yōu)缺點(diǎn)》劉佰慧 莫?jiǎng)佘?汪晏伊 《畜牧獸醫(yī)科技信息》 2010 第9期

《發(fā)酵床養(yǎng)豬技術(shù)的優(yōu)缺點(diǎn)》王利軍 張娟 付艷 王元靜 陳連玉《現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技》2010第19期

第二篇：畜牧獸醫(yī)實(shí)踐報(bào)告

畜牧獸醫(yī)實(shí)踐報(bào)告

畜牧獸醫(yī)實(shí)踐報(bào)告1

從七月份到xx縣xx鎮(zhèn)畜牧站實(shí)習(xí)以來(lái)，本人在畜牧站各位領(lǐng)導(dǎo)，前輩的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在指導(dǎo)老師的正確指導(dǎo)下，堅(jiān)持邊學(xué)習(xí)邊實(shí)踐，有問題及時(shí)問，實(shí)際操作不過(guò)關(guān)，及時(shí)請(qǐng)教師傅和前輩，努力學(xué)習(xí)，知難而進(jìn)，在實(shí)習(xí)期間加強(qiáng)自己的創(chuàng)新意識(shí)，不斷加強(qiáng)自身的專業(yè)技術(shù)。認(rèn)真學(xué)習(xí)本職工作所必須的各項(xiàng)業(yè)務(wù)知識(shí)，力求做到干一行、專一行、精一行。認(rèn)真學(xué)習(xí)和執(zhí)行《中華人民共和國(guó)動(dòng)物防疫法》、《xx縣動(dòng)物防疫條例》以及有關(guān)畜牧獸醫(yī)法規(guī)，同時(shí)加強(qiáng)基礎(chǔ)理論知識(shí)學(xué)習(xí)，堅(jiān)持看《中獸醫(yī)》、《動(dòng)物藥理和毒理》等書籍，通過(guò)不斷學(xué)習(xí)，思想理論素養(yǎng)得到進(jìn)一步完善，及時(shí)掌握畜牧獸醫(yī)科技的新進(jìn)展，新動(dòng)向，積極探索新理論，研究新方法，使本人工作業(yè)務(wù)有了很大進(jìn)展，積累了較多的工作經(jīng)驗(yàn)，大大提高了自己的工作水平。而且還立足本職，切實(shí)做好了職責(zé)范圍內(nèi)的畜牧獸醫(yī)工作，并取得了顯著的成績(jī)，得到了領(lǐng)導(dǎo)和師傅們的充分肯定。現(xiàn)將實(shí)習(xí)以來(lái)的工作情況總結(jié)如下：

一、動(dòng)物防疫工作

自今年7月到站實(shí)習(xí)以來(lái)，本人一直在xx鎮(zhèn)畜牧站從事畜牧獸醫(yī)實(shí)習(xí)工作。堅(jiān)持按照上級(jí)春秋兩季突擊免疫、常年補(bǔ)針的工作要求。幾個(gè)月來(lái)隨同師傅做其所分片包干的鳳凰村、白果、付家壩社區(qū)三個(gè)村的動(dòng)物防疫工作，在跟隨尹師傅實(shí)習(xí)的這段時(shí)間實(shí)現(xiàn)了這三個(gè)村社區(qū)的“免疫密度100%，免疫抗體保護(hù)率達(dá)85%以上”的防控目標(biāo)，通過(guò)努力，本轄區(qū)內(nèi)的動(dòng)物防疫工作這個(gè)季度處于全鎮(zhèn)前列。今年入秋時(shí)，我已能掌握各季節(jié)打什么預(yù)防針，和準(zhǔn)確找到預(yù)防動(dòng)物的針刺部位，能很好的做到家畜和家禽的預(yù)防工作。通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，我知道了，實(shí)踐大于理論，起初我由針刺時(shí)找不準(zhǔn)部位、不敢下針到能準(zhǔn)確找到預(yù)防動(dòng)物的針刺部位，又快又準(zhǔn)的注射預(yù)防藥物，雖然我的專業(yè)技能有進(jìn)步了，但是這只是一小部分，還有很多不足的地方，因此我要在以后的工作中更加努力的去學(xué)習(xí)去掌握、和強(qiáng)化技能，面對(duì)困難時(shí)要知難而上。

二、檢疫工作

每個(gè)月屠宰場(chǎng)都會(huì)定期屠宰，我每次隨站上的前輩前往屠宰場(chǎng)進(jìn)行豬肉的衛(wèi)生檢疫，期間嚴(yán)格按照國(guó)家有關(guān)《動(dòng)物檢疫法》規(guī)定的操作規(guī)程進(jìn)行在對(duì)豬的檢疫。在第一次去檢疫時(shí)我有很多地方不知道，而且檢疫合格的標(biāo)準(zhǔn)是什么我也不清楚、需要檢疫的部位有哪些，也不是很清楚，但是，我卻不灰心，我仔細(xì)聽前輩們?cè)跈z疫過(guò)程中說(shuō)的檢疫重點(diǎn)，并記錄他們檢疫的部位和檢疫要求，回到站上，我趕忙查閱書籍，記錄不懂之處，然后求教師傅，將不清楚的地方和自己理解的說(shuō)與師傅，請(qǐng)師傅幫我指出我不足的地方，和理解錯(cuò)誤的地方，每次檢疫回來(lái)都將自己的心得寫下來(lái)，作為以后的工作參考。經(jīng)過(guò)兩個(gè)月的檢疫實(shí)習(xí)我已能按照國(guó)家有關(guān)《動(dòng)物檢疫法》規(guī)定的操作規(guī)程對(duì)豬進(jìn)行檢疫，從宰前檢疫到宰后檢疫的每一個(gè)步驟都非常細(xì)致，確保群眾吃上放心肉，2個(gè)月來(lái)，經(jīng)本人檢疫檢出有問題的生豬4頭，有問題豬肉100斤，并對(duì)這些問題豬及其產(chǎn)品的屠主做了耐心細(xì)致的思想工作，且按有關(guān)規(guī)定做好無(wú)害化處理，減少和避免了病死豬肉的上市銷售，保證了群眾吃上放心肉，從而保護(hù)了人民群眾的生命健康。

三、養(yǎng)豬技術(shù)

隨著畜牧獸醫(yī)事業(yè)的迅速發(fā)展，不斷吸收應(yīng)用國(guó)內(nèi)新理論、新知識(shí)、新技術(shù)、新方法，新型養(yǎng)殖業(yè)的崛起，收到廣大養(yǎng)殖大戶的青睞，在xx鎮(zhèn)的“城市之鄉(xiāng)”農(nóng)業(yè)發(fā)展園內(nèi)就有一個(gè)小型豬場(chǎng)，園區(qū)環(huán)境衛(wèi)生一流，豬場(chǎng)的衛(wèi)生符合環(huán)境衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)，我在場(chǎng)內(nèi)負(fù)責(zé)幾頭商品豬和兩頭野豬的喂養(yǎng)的，起初對(duì)商品豬的喂養(yǎng)不是很了解，在尹師傅的指導(dǎo)下，我一步一步的對(duì)養(yǎng)豬開始進(jìn)行實(shí)踐，養(yǎng)殖其實(shí)有很多的學(xué)問，我在喂養(yǎng)豬期間遇到太多太多的問題，例如：豬在遇到各種病時(shí)，治療期間喂養(yǎng)的食量是多少，每天分幾次喂等等等等。同時(shí)在喂養(yǎng)新進(jìn)的野豬時(shí)，我起初也是摸不著頭腦，于是我請(qǐng)教養(yǎng)殖場(chǎng)的專職養(yǎng)殖員，每天觀察投食時(shí)間，野豬的活動(dòng)規(guī)律和習(xí)性，慢慢的掌握了一些。通過(guò)實(shí)習(xí)期間所學(xué)到的養(yǎng)殖技術(shù)，我發(fā)現(xiàn)自身專業(yè)方面還有很多的不足，因此在以后的工作中，我將更加努力的學(xué)習(xí)和探索，不斷提升自己的專業(yè)技能。

四、人工繁殖技術(shù)

輸精技術(shù)是項(xiàng)非?？简?yàn)自身功底和操作的技能，在養(yǎng)殖戶眼里，一個(gè)獸醫(yī)是否稱職，他的繁殖技術(shù)就能看出來(lái)，如果人工受精技術(shù)把握的好，母豬在發(fā)情期間受孕幾率高，懷胎數(shù)量多，這對(duì)養(yǎng)殖戶來(lái)說(shuō)是件好事，因?yàn)楫a(chǎn)仔數(shù)量多，能多賺錢，反之如果人工受精技術(shù)掌握的不好，時(shí)間把握的不準(zhǔn)確就會(huì)降低母豬受孕率，懷胎數(shù)量也少，從而影響?zhàn)B殖戶的生產(chǎn)效益，同時(shí)也耽誤了這個(gè)季度豬的繁殖。所以在起初，我隨尹師傅實(shí)習(xí)期間，我認(rèn)真觀察師傅人工繁殖技術(shù)時(shí)的操作順序，記錄要領(lǐng)，掌握豬發(fā)情期間的繁殖時(shí)間和在什么時(shí)間段人工受精對(duì)豬的受孕最好，同時(shí)有的母豬在發(fā)情期間并不是都溫順，要輕拍它的后背，在進(jìn)行人工受精，通過(guò)這4個(gè)月的實(shí)習(xí)，我已掌握了人工繁殖的技術(shù)，能再最合適發(fā)情期間對(duì)母畜進(jìn)行人工受精。通過(guò)這段時(shí)間實(shí)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)我的繁殖技術(shù)還是很粗糙，確實(shí)有待提高，在以后的工作工作中，要不斷強(qiáng)化自己的專業(yè)技能。

五、學(xué)習(xí)和提高

畜牧獸醫(yī)工作是一項(xiàng)技術(shù)性很強(qiáng)的工作，要做好該項(xiàng)工作必須掌握大量的理論知識(shí)和豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，在這4個(gè)月工作中我一直抓緊空余時(shí)間進(jìn)行學(xué)習(xí)，通讀和熟悉有關(guān)專業(yè)知識(shí)，并利用所學(xué)理論知識(shí)在工作中實(shí)踐，積累了一定的工作經(jīng)驗(yàn)，業(yè)務(wù)水平不斷提高。目前正參加xx縣農(nóng)發(fā)局組織的畜牧獸醫(yī)學(xué)習(xí)，積極參加畜牧站安排的學(xué)習(xí)。多4個(gè)月來(lái)我一直在基層從事畜牧獸醫(yī)工作，在工作的各個(gè)方面因?yàn)橛幸鼛煾档膸ьI(lǐng)和指導(dǎo)都得到了鍛煉和提高，加上長(zhǎng)期的專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)，我已具備了較系統(tǒng)的理論知識(shí)和專業(yè)技術(shù)水平，熟練掌握了各項(xiàng)操作技能，積累了豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，在技術(shù)水平、以及應(yīng)變能力等各方面都已達(dá)到了一定的高度。在今后的工作中，我將更加刻苦學(xué)習(xí)，力爭(zhēng)把專業(yè)技術(shù)水平提得更高，并創(chuàng)新開展工作，更好地全心全意為廣大人民群眾服務(wù)。

畜牧獸醫(yī)實(shí)踐報(bào)告2

通過(guò)這次實(shí)習(xí)學(xué)習(xí)到了很多工作側(cè)面的知識(shí)，將課本上的知識(shí)很好的與實(shí)踐結(jié)合，也認(rèn)識(shí)到了自身的不足之處以及今后的發(fā)展方向。時(shí)間一晃而過(guò)，轉(zhuǎn)眼間我已經(jīng)實(shí)習(xí)將近一年了，這是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷，也給我留下了精彩而美好的回憶。在這段時(shí)間里公司的員工和領(lǐng)導(dǎo)給予了我足夠的寬容、支持和幫助，讓我充分感受到了領(lǐng)導(dǎo)們“海納百川”的胸襟，感受到了大家“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見彩虹”的豪氣，也體會(huì)到了作為拓荒者的艱難和堅(jiān)定。在對(duì)您們肅然起敬的同時(shí)，也為我有機(jī)會(huì)成為一份子而驚喜萬(wàn)分。

在這一年的時(shí)間里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過(guò)自身的不懈努力，各方面均取得了一定的進(jìn)步，現(xiàn)將我的工作情況作如下匯報(bào)：通過(guò)理論學(xué)習(xí)和日常工作積累使我對(duì)養(yǎng)殖（豬）的概念有了較為深刻的認(rèn)識(shí)。記得初到公司里時(shí)，我拿到的他們給予的一些專業(yè)書籍，理解也僅停留在字面上，這里所有的一切對(duì)于我來(lái)說(shuō)，既新鮮也處處存在挑戰(zhàn)。不懂就學(xué)，是一切進(jìn)步取得的.前提和基矗在這段時(shí)間里我認(rèn)真學(xué)習(xí)了各相關(guān)資料，并從網(wǎng)絡(luò)上攝取了大量的有用素材，再加上日常工作積累使我對(duì)養(yǎng)殖有了較為深刻的認(rèn)識(shí)，我們的公司不僅僅是養(yǎng)豬的聚集地，更重要的是作為養(yǎng)豬主人交流的地方。在實(shí)習(xí)中我學(xué)到了很多，看到了很多。我知道了工作和學(xué)習(xí)的差別，這樣的差別也讓我積累了更多的經(jīng)驗(yàn)，不管是工作還是學(xué)習(xí)，我們都要用一顆真誠(chéng)的心去對(duì)待。

在實(shí)習(xí)中我們知道了工作和在學(xué)校學(xué)習(xí)完全是不一樣的，在學(xué)校有老師，有作業(yè)，有考試，而在工作中完全要靠自己自（主的去學(xué)去做。只要你想學(xué)習(xí)，那些老員工會(huì)毫不吝嗇的把他們多年的經(jīng)驗(yàn)教授給你，讓你在工作中少走彎路。在實(shí)習(xí)的過(guò)程中也可以更好的了解自己，了解自己喜歡什么，對(duì)什么感興趣，做起工作來(lái)就更順手。雖然在學(xué)校也有培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，但是還是沒有工作中體現(xiàn)的那么明顯，在工作中團(tuán)隊(duì)精神尤其重要。工作往往不是一個(gè)人的事情，是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在完成一個(gè)項(xiàng)目，在工作的過(guò)程中如何去保持和團(tuán)隊(duì)中其他同事的交流和溝通也是相當(dāng)重要的。一位資深人力資源專家曾對(duì)團(tuán)隊(duì)精神的能力要求有這樣的觀點(diǎn)：要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長(zhǎng)，團(tuán)結(jié)合作，配合默契，共赴成功。個(gè)人要想成功及獲得好的業(yè)績(jī)，必須牢記一個(gè)規(guī)則：我們永遠(yuǎn)不能將個(gè)人利益凌駕于團(tuán)隊(duì)利益之上，在團(tuán)隊(duì)工作中，會(huì)出現(xiàn)在自己的協(xié)助下同時(shí)也從中受益的情況，反過(guò)來(lái)看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一。

學(xué)校也是一個(gè)小小的社會(huì)，在這個(gè)小的社會(huì)中我們也在學(xué)習(xí)著怎么樣來(lái)為人處事，但是畢竟還是比較沒有那么老道或者說(shuō)是左右逢源。但是在社會(huì)中我們碰到的事情多了，次數(shù)多了，我們就能夠很快學(xué)會(huì)怎么樣來(lái)處理社會(huì)中的事情，就能夠?qū)W會(huì)怎么樣在這個(gè)復(fù)雜的社會(huì)中生存下去。在實(shí)習(xí)中我學(xué)到了很多，也感受到了很多，在實(shí)習(xí)中，要學(xué)會(huì)自主學(xué)習(xí)，要有團(tuán)隊(duì)精神，要懂得為人處事，要有積極學(xué)習(xí)的態(tài)度，要懂得禮貌對(duì)人……很多的東西在學(xué)校是學(xué)不到的，通過(guò)實(shí)習(xí)這一實(shí)踐訓(xùn)練，我們才能更好的掌握經(jīng)驗(yàn)，獲得提高。

畜牧獸醫(yī)實(shí)踐報(bào)告3

一、總體情況

通過(guò)這次教學(xué)實(shí)習(xí)，同學(xué)們加強(qiáng)了專業(yè)實(shí)踐能力的鍛煉，體會(huì)了牧醫(yī)工作的艱辛和牧醫(yī)工作者責(zé)任的重大、對(duì)牧醫(yī)工作者職業(yè)技能和基本素質(zhì)有了新的思考和深切體驗(yàn)、為今后走向牧醫(yī)工作崗位積累了經(jīng)驗(yàn)、并做好了心理上的準(zhǔn)備。教學(xué)實(shí)習(xí)是畜牧獸醫(yī)專業(yè)的重要專業(yè)實(shí)習(xí)、是培養(yǎng)應(yīng)用型人才的必須環(huán)節(jié)。通過(guò)實(shí)習(xí)使理論與實(shí)踐相結(jié)合，加深對(duì)所學(xué)知識(shí)的理解和運(yùn)用、系統(tǒng)地掌握畜禽繁育、飼養(yǎng)管理、場(chǎng)地建設(shè)、疾病防治等方面知識(shí)，熟練掌握常見治病和畜牧生產(chǎn)技術(shù)、培養(yǎng)和提高基本實(shí)踐操作技能及進(jìn)行養(yǎng)殖生產(chǎn)的動(dòng)手能力、培養(yǎng)分析和解決生產(chǎn)實(shí)際問題的能力、培養(yǎng)嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)的科學(xué)研究作風(fēng)和創(chuàng)新能力。通過(guò)實(shí)習(xí)，把書本上學(xué)到的畜牧獸醫(yī)專業(yè)的相關(guān)理論知識(shí)應(yīng)用到工作實(shí)踐中，對(duì)畜牧獸醫(yī)工作和養(yǎng)殖場(chǎng)生產(chǎn)管理和經(jīng)營(yíng)運(yùn)作有一定的認(rèn)識(shí)，并得到廣泛鍛煉，為畢業(yè)后盡快適應(yīng)環(huán)境，勝任相關(guān)工作奠定基矗

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容：

實(shí)習(xí)學(xué)生在技術(shù)人員和任課老師的指導(dǎo)下完成了《家畜繁殖學(xué)》、《畜禽生產(chǎn)》、《動(dòng)物防疫》三門課程的教學(xué)實(shí)習(xí)。主要進(jìn)行母牛的發(fā)情鑒定、輸精技術(shù)、妊娠檢查、奶牛的飼料配方、日常飼養(yǎng)管理技術(shù)、牛羊的產(chǎn)地檢疫、屠宰檢疫等技能的實(shí)踐操作。

三、實(shí)習(xí)效果

通過(guò)這次教學(xué)實(shí)習(xí)，學(xué)生對(duì)于畜牧工作的重要性也有了一定的認(rèn)識(shí)，實(shí)習(xí)中學(xué)生虛心好學(xué)，積極肯干，服從實(shí)習(xí)單位的管理，主動(dòng)地參與實(shí)習(xí)點(diǎn)的日常管理，進(jìn)一步加深了對(duì)理論知識(shí)的理解，使理論與實(shí)踐知識(shí)都有所提高，圓滿地完成了實(shí)習(xí)任務(wù)，為就業(yè)和將來(lái)的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。在實(shí)習(xí)現(xiàn)場(chǎng)完成了《人工受精》、《飼養(yǎng)管理》、《采血接種注射》三個(gè)科目的技能考核。優(yōu)秀率為64%，合格率為36%。實(shí)習(xí)期間正好是學(xué)校期中考試階段，為了確保實(shí)習(xí)考試兩不誤，任課教師把考卷帶到了實(shí)習(xí)地，利用晚上的時(shí)間安排進(jìn)行了《畜禽生產(chǎn)》、《動(dòng)物防疫》、《寵物疾病防治》、《家畜繁殖》四門課程的理論考試，《禽病防治》和《特種動(dòng)物生產(chǎn)》實(shí)習(xí)結(jié)束返校后也及時(shí)安排了考試，趕上了學(xué)校教學(xué)環(huán)節(jié)的節(jié)奏。

畜牧獸醫(yī)實(shí)踐報(bào)告4

20xx年7月2日清晨，江蘇農(nóng)牧科技職業(yè)學(xué)院動(dòng)物醫(yī)學(xué)院“中國(guó)好獸醫(yī)”暑期觀察實(shí)踐調(diào)研團(tuán)從系管出發(fā)踏上七天的實(shí)踐之路。動(dòng)醫(yī)學(xué)子滿懷激情，出發(fā)！

沿途的風(fēng)景讓人心曠神怡，團(tuán)員們?cè)谄咛斓膶?shí)踐調(diào)研中通過(guò)各個(gè)專業(yè)人士的講解介紹學(xué)習(xí)到了書本沒有的知識(shí)，并且看到了特種動(dòng)物鱷魚的養(yǎng)殖方式，知道現(xiàn)在生態(tài)養(yǎng)殖，把養(yǎng)殖和旅游相結(jié)合，形成生態(tài)園林，可以供游客觀光、垂釣、娛樂、餐飲、賓館一條龍服務(wù)。

成員們?cè)邴}都區(qū)農(nóng)委參觀蛋雞場(chǎng)，干凈整潔的環(huán)境與自動(dòng)化機(jī)械管理設(shè)備讓成員們眼前一亮，充滿好奇，學(xué)習(xí)到了很多。

在江蘇申牛牧業(yè)有限公司海豐奶牛場(chǎng)實(shí)踐小隊(duì)了解到該場(chǎng)糞污處理方式為固液分離，固體用來(lái)生產(chǎn)有機(jī)肥，液體用來(lái)生產(chǎn)沼氣。在環(huán)保的基調(diào)下實(shí)現(xiàn)糞污綜合處理利用。學(xué)習(xí)到牛的散熱方式。

在射陽(yáng)縣鵬飛無(wú)害化處理中心，實(shí)踐小隊(duì)了解了關(guān)于病死動(dòng)物的環(huán)保處理方式。經(jīng)過(guò)處理后殘留的殘?jiān)陀椭犬a(chǎn)物經(jīng)加工與處理后可變成香皂、有機(jī)肥等產(chǎn)品。

泰鱷湖紹君鱷魚生態(tài)工程中心是一家“特別”的養(yǎng)殖公司，此公司在大力發(fā)展鱷魚養(yǎng)殖繁衍的同時(shí)，又引進(jìn)了麝、梅花鹿、天鵝、大雁、變色龍、各種名犬、龜、觀賞魚、常規(guī)魚等及各種動(dòng)物標(biāo)本館，讓成員們學(xué)到了很多與普通畜牧養(yǎng)殖不同的知識(shí)。

在阜寧銘流畜牧有限公司，場(chǎng)長(zhǎng)帶小隊(duì)參觀了雞舍，給成員們看了喂養(yǎng)的飼料，還有雞場(chǎng)的環(huán)境，給同學(xué)們講解了如何正確養(yǎng)雞，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)了現(xiàn)在國(guó)家對(duì)于職業(yè)環(huán)保的要求，給同學(xué)們擴(kuò)展了知識(shí)面。

在專業(yè)人員的熱心招待下成員們參觀了眾品集團(tuán)的屠宰場(chǎng)與分割加工間，了解到了鮮肉食品的加工流程。通過(guò)采訪，成員們了解到現(xiàn)如今國(guó)家在食品檢疫方面的嚴(yán)格監(jiān)管。

20xx年7月8日，江蘇農(nóng)牧科技職業(yè)學(xué)院動(dòng)物醫(yī)學(xué)院“中國(guó)好獸醫(yī)”暑期觀察實(shí)踐調(diào)研團(tuán)任務(wù)圓滿完成?；顒?dòng)調(diào)研期間所有團(tuán)員收獲滿滿，調(diào)研期間不斷提升自身綜合能力為自己的獸醫(yī)夢(mèng)打下優(yōu)良基礎(chǔ)調(diào)研工作仍在繼續(xù)，我們繼續(xù)滿懷熱情迎接新的調(diào)研工作。一切未完，實(shí)踐小隊(duì)將繼續(xù)前行！

畜牧獸醫(yī)實(shí)踐報(bào)告5

一、實(shí)踐目的及背景

暑假來(lái)臨，為了豐富自己的假期生活，鍛煉自己吃耐勞的意志品質(zhì)，并將在學(xué)校學(xué)習(xí)到的理論知識(shí)與社會(huì)實(shí)踐相結(jié)合，我有幸參加了奕農(nóng)集團(tuán)為我們畜牧獸醫(yī)學(xué)院學(xué)生提供的此次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。

奕農(nóng)畜牧集團(tuán)有限公司位于省遼陽(yáng)燈塔市大河南鎮(zhèn)大河南村，是全省最大的肉種雞生產(chǎn)企業(yè)之一。公司目前實(shí)現(xiàn)了規(guī)?；a(chǎn)、產(chǎn)業(yè)化運(yùn)作、企業(yè)化管理、市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)，在全省肉雞生產(chǎn)中發(fā)揮了不可替代的龍頭作用。

另外，帶領(lǐng)我們的遲鳳春場(chǎng)長(zhǎng)是一名非常出色的技術(shù)人員，四十多歲的年齡卻非常的青春，帶我們?nèi)缗笥押⒆右话?，一直無(wú)私的幫助教導(dǎo)我們。

二、實(shí)踐內(nèi)容

育雛準(zhǔn)備：由于我們到的是公司的新場(chǎng)房，里面的設(shè)施還不是很齊全，所以我們最開始進(jìn)行的是雞籠的捆綁工作，隨后對(duì)雞舍、雞籠進(jìn)行了全面的殺菌處理，準(zhǔn)備水桶和料盤，并將雞舍升溫等待小雞們的降臨。

雛雞飼養(yǎng)：在所有人的期待中，小雞們終于來(lái)到了我們?yōu)樗鼈冃量鄿?zhǔn)備的新家，看著沒有巴掌大小雞仔在新的環(huán)境里搖搖晃晃的可愛樣，辛苦都全然不記得了。

1、給小雞上水：水里要根據(jù)不同是時(shí)間在里面加不同種類不同質(zhì)量的營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)。由于最開始雞還比較小，不能用水線直接飲水，所以我們需要用水桶上水。雞漸漸長(zhǎng)大，水線開始供水的同時(shí)，慢慢的減少水桶的數(shù)量以達(dá)到讓雞慢慢適應(yīng)水線的目的。

2、給小雞上料：料的多少要根據(jù)雞的體重和數(shù)量進(jìn)行控制，更要控制料盤的衛(wèi)生狀況，每天最少擦兩遍料盤，定期還要用消毒水進(jìn)行洗涮和清理。雞長(zhǎng)大后就可以用料線直接進(jìn)行喂料，料線不但方便更比較衛(wèi)生，雞不容易再將糞便排泄到飼料里了。我突然覺得人類的智慧真?zhèn)ゴ蟆?/p>

3、嚴(yán)格控制溫度：每天都要對(duì)雞舍里的溫度計(jì)進(jìn)行盤查。

4、保持通風(fēng)：每天要根據(jù)雞舍溫度、濕度等因素對(duì)雞舍后面的風(fēng)扇給予定時(shí)的開關(guān)，進(jìn)行通風(fēng)。

5、光照：對(duì)每一段時(shí)間的光照都有控制，由于疫苗防控的需要也經(jīng)常通過(guò)控制光照時(shí)間改變雞攝食和睡眠狀態(tài)。

6、斷喙：防止雞長(zhǎng)大后互相搏斗傷害，在雞一周左右時(shí)會(huì)對(duì)公雞進(jìn)行斷喙。

7、雛雞免疫：這是一項(xiàng)最大的工程，一般在一天或兩天內(nèi)就要對(duì)兩萬(wàn)多只雞完成一項(xiàng)免疫程序。我們?cè)谶@段時(shí)間內(nèi)為雛雞滴眼，滴鼻，扎胸進(jìn)行了多種免疫。

三、實(shí)踐結(jié)果分析

經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的深入學(xué)習(xí)與實(shí)踐，我得到以下結(jié)論

環(huán)境因素：一定要通風(fēng)，并且盡量保證周圍沒有公路、鐵路等噪聲源，噪音會(huì)影響雞的食欲，降低產(chǎn)肉率。

溫度：對(duì)溫度的控制一定要嚴(yán)格，雛雞和成年雞的溫度要求是不一樣的，在雛雞一點(diǎn)點(diǎn)長(zhǎng)大的過(guò)程中，隨著羽毛的豐滿，溫度要漸漸降低，否則影響飼料的利用率，可能增高成本。

疫苗：對(duì)雞群免疫時(shí)有一定的規(guī)律章程，隨著飼養(yǎng)員的習(xí)慣不同，章程可能略有差異，但一些比較常見的傳染病，如禽流感、新城疫、慢性呼吸道病等等是必須要進(jìn)行免疫工作的。

四、實(shí)踐收獲與感想

二十天說(shuō)長(zhǎng)不長(zhǎng)，因?yàn)槲铱偸怯X得學(xué)得還不夠，我還沒有看到這些小雞們健康的長(zhǎng)大到可以食用的時(shí)候，二十天說(shuō)短不短，因?yàn)槲液瓦@里一起工作的人有了深厚的感情。我們大家一起的日子總是笑聲不斷，驚喜不斷，興奮不斷。

第一天踏進(jìn)宿舍，第一天進(jìn)入雞舍，第一天吃阿姨做的飯，第一天工作；第一次給雞上料，第一次給給雞喂水，第一次擦料盆，第一次做苗；我們?cè)谶@里真的經(jīng)歷了太多不一樣的第一次，所有的第一次都將是我們?nèi)松械拿篮眉o(jì)念，都將是這次實(shí)踐活動(dòng)中饋贈(zèng)我們的不凡禮物。

我們辛苦，我們歡笑，但更重要的是這段時(shí)間里我更加的了解了自己的專業(yè)，更加的崇拜起了我們的工作，沒有我們的付出，哪里有這么多的美味雞肉。不過(guò)所有的工作都是需要汗水澆灌的，所有的辛勞也一定會(huì)有他付出的價(jià)值意義。

五、謝辭

在這里我要謝謝幫我們聯(lián)系實(shí)踐基地的教導(dǎo)員方永輝老師，不是您的辛勤付出，我不會(huì)有這次實(shí)踐的機(jī)會(huì)。其次我要謝謝奕農(nóng)畜牧集團(tuán)有限公司對(duì)我們這些大學(xué)生給予得幫助，讓我們?cè)趯?shí)踐中磨練了自己。最后我要感謝在整個(gè)實(shí)踐過(guò)程中給予我們無(wú)限關(guān)懷的實(shí)踐指導(dǎo)遲鳳春場(chǎng)長(zhǎng)。

六、實(shí)踐單位評(píng)價(jià)

工作認(rèn)真積極向上，比我想象中的更加堅(jiān)強(qiáng)，能吃苦。小小的個(gè)子，弱弱的肩膀卻不比任何人干的少。而且學(xué)的很快，做疫苗時(shí)總是最快上手的，做的苗也非常好，速度快，真的是保質(zhì)保量的完成任務(wù)

第三篇：畜牧獸醫(yī)寒假實(shí)踐報(bào)告

2008級(jí)畜牧3班 唐宇東

寒假實(shí)踐報(bào)告

我對(duì)整個(gè)畜產(chǎn)品行業(yè)銷售模式的想法

----08畜牧獸醫(yī)3班

唐宇東

春節(jié)是我中華民族幾千年以來(lái)最優(yōu)秀的傳統(tǒng)節(jié)日之一。在這段時(shí)間我們更離不開肉類（尤其是豬肉）。寒假只有短短的一個(gè)月左右，如果去實(shí)習(xí)收獲甚少。于是回到重慶后，我對(duì)畜產(chǎn)品的銷售方式進(jìn)行了了解，并由此聯(lián)想到另外一種銷售模式。

現(xiàn)在的社會(huì)是一個(gè)高速發(fā)展的信息化社會(huì)，不僅我們的養(yǎng)殖方式發(fā)生了翻天覆地的變化。同樣，我覺得我們畜產(chǎn)品的銷售方式也應(yīng)該隨著時(shí)代洪流的改變，改變傳統(tǒng)的銷售方式，以獲得更多的利潤(rùn)以及更安全的肉類。

我們拿豬肉來(lái)說(shuō)，目前我國(guó)主要的豬肉銷售絕大多數(shù)是這幾種方式：動(dòng)物經(jīng)過(guò)屠宰，然后分割，放在百貨商場(chǎng)或農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)以及各攤位商店里銷售。途中經(jīng)過(guò)了太多的步驟，很是繁瑣。特別是經(jīng)過(guò)了很多工序之后，豬肉的成本逐漸增加，更重要的是經(jīng)過(guò)這一系列的過(guò)程之后，豬肉的品質(zhì)還會(huì)發(fā)生下降，豬肉身上會(huì)沾染很多的雜菌。經(jīng)過(guò)挑選，剩余豬肉的品質(zhì)已經(jīng)降到很低。不能盡早處理掉的豬肉會(huì)冷凍起來(lái)，不能更好地掌握市場(chǎng)的精確動(dòng)向和顧客的最現(xiàn)實(shí)需求。同時(shí)中間商會(huì)賺取高額的中間利潤(rùn)，比如一頭生豬的單價(jià)是5塊錢

人民幣一斤，而最后到廣大消費(fèi)者的手上的肉就變成了10塊錢，甚至更多…

我在想為什么我們不去改變這傳統(tǒng)的銷售方式呢？

我覺得我們應(yīng)該采取更直接更快捷的方式：建立強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)，采取網(wǎng)絡(luò)訂購(gòu)的方式，直接送產(chǎn)品上門！

雖然說(shuō)這種銷售方式已經(jīng)不是什么剛出爐的大秘密，但我覺得把其它商品的購(gòu)物方式克隆到我們畜產(chǎn)品上來(lái)，為何又不可呢？！我覺得這種銷售方式是時(shí)代發(fā)展的趨勢(shì)，是所有銷售方式的終端產(chǎn)物。至少我有足夠自信，認(rèn)為這必然是我國(guó)畜產(chǎn)品銷售方式的一種極大地革命，而且這種革命絕對(duì)大勢(shì)所趨。

我承認(rèn)要實(shí)施這樣的一種巨大規(guī)模的變革必須注入極大地資金和心血。沒有大氣魄的企業(yè)家絕對(duì)做不出這樣浩瀚的工程。而且這一定需要步步為營(yíng)，急功近利的結(jié)果很大可能會(huì)功虧于潰。

以這種方式地毯式地覆蓋城市里肉類的銷售，做這樣事情的有兩種，一是私人養(yǎng)殖戶，二是股份上市公司。我個(gè)人認(rèn)為如果是雄厚的上市公司發(fā)展要迅速得多，通過(guò)大量的資金并購(gòu)和打壓，可以很快地在一座中等城市發(fā)展，并建立強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)，壟斷這行業(yè)的銷售。私人來(lái)做的話風(fēng)險(xiǎn)很大，不管資金還是各方面實(shí)力，發(fā)展起來(lái)的速度極慢。我也始終認(rèn)為江山一個(gè)人永遠(yuǎn)也打不下來(lái)，即使他是神。

若是企業(yè)，首先必須建立安全龐大的資料庫(kù)，必須需建立強(qiáng)大的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，但不只是包括互聯(lián)網(wǎng)還包括電話網(wǎng)絡(luò)。但是這不是最重要的，最重要的是在消費(fèi)群體中建立良好的信譽(yù)和聲譽(yù)。在大城市附近建立最直接最快捷的屠宰加工運(yùn)輸基地和運(yùn)輸線路。并以城市覆蓋農(nóng)村的方式輻射出去…

這種銷售模式的基礎(chǔ)是我還必須建立這樣一種養(yǎng)殖基地，以豬為例，我把每一頭豬都編號(hào)建立一個(gè)資料庫(kù)，記錄豬只的生長(zhǎng)以及用藥情況，并賦予其圖片資料，儲(chǔ)存在電腦中。當(dāng)然豬只的品種會(huì)針對(duì)各種消費(fèi)的人群的喜好包含各種類型。豬肉按照一定的方式切割，顧客只需要說(shuō)明訂購(gòu)什么品種，哪個(gè)部位的肉，重量多少，什么時(shí)候需要。然后迅速通過(guò)網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系到養(yǎng)殖基地再到屠宰場(chǎng)，切割后用專門的車子（具體說(shuō)明一下運(yùn)輸車輛，運(yùn)肉食品的車輛必須專門設(shè)計(jì)或者適當(dāng)車輛改裝，不同產(chǎn)品以不同的車倆運(yùn)輸，當(dāng)然重要的一點(diǎn)要保證肉類食品的衛(wèi)生安全。刷上同樣的公司的名稱以及顏色，一，可以提高公司知名度；二，可以增加公信力）送到顧客手中，當(dāng)然這一部分豬肉貼有這豬只中的詳細(xì)參數(shù)（包括豬只生長(zhǎng)情況，豬只用藥和脂肪蛋白質(zhì)含量以及肉質(zhì)是否合格等等）。如果需要甚至可以提供一些特殊肉類的烹飪加工方法給顧客家庭。當(dāng)然公司每天肯定會(huì)有一些剩余的小部分豬肉。如果品質(zhì)仍然合格，我覺得這些可以通過(guò)固定攤位低價(jià)處理的方式或直接用網(wǎng)絡(luò)低價(jià)處理掉，甚至可以以

捐獻(xiàn)的方式處理掉。我覺得以訂購(gòu)的方式剩下的好的生肉一定不多吧…

當(dāng)然一個(gè)龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)和良好的信譽(yù)建立起來(lái)的時(shí)候，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的方式出售其它如雞或者鴨的可行性會(huì)更大。特別是特種經(jīng)濟(jì)的畜產(chǎn)品！這些產(chǎn)品大多數(shù)消費(fèi)者是缺乏渠道購(gòu)買的。當(dāng)然這就是一個(gè)真正的商業(yè)五角大樓開始發(fā)揮它重要作用的時(shí)候…

聯(lián)系全國(guó)的特種的經(jīng)濟(jì)動(dòng)物的養(yǎng)殖戶，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的方式，讓其統(tǒng)一采取編號(hào)養(yǎng)殖的方式養(yǎng)殖。當(dāng)然，每種畜產(chǎn)品的安全責(zé)任會(huì)落實(shí)到每一個(gè)養(yǎng)殖戶的頭上，誰(shuí)出問題誰(shuí)負(fù)責(zé)。以代其銷售的方式謀取利潤(rùn)空間。最大可能增強(qiáng)公信力和知名度，建立起良好的信譽(yù)！最重要的是為養(yǎng)殖戶增加了銷路，會(huì)極大促進(jìn)我國(guó)養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展。

比如我們四川和重慶這片地區(qū)是一個(gè)遼闊食府之區(qū)，川菜文明一世，這本生就需要大量的農(nóng)產(chǎn)品作為其堅(jiān)固的后盾。也就是說(shuō)，市場(chǎng)的前景廣闊，一些如泥鰍等火鍋店稀缺的食物就會(huì)通過(guò)這個(gè)網(wǎng)絡(luò)源源不斷地供應(yīng)給火鍋店，直到滿足其飽和量為止。而不需要店主到處去訂購(gòu)一些根本就不能穩(wěn)定生產(chǎn)的養(yǎng)殖戶。同時(shí)也會(huì)極大促進(jìn)火鍋店的壯大甚至是川菜的進(jìn)一步發(fā)展…

當(dāng)公司的實(shí)力發(fā)展到足夠大（覆蓋全國(guó)大部分地區(qū)）的時(shí)候，我覺得應(yīng)該采取加入國(guó)企的方式，以造福大眾為職責(zé)。

同時(shí)便于國(guó)家的宏觀調(diào)控。這個(gè)世界上只要有私欲就不會(huì)有絕對(duì)的公平。人類的思想和思維方式如果沒有發(fā)展到一定的高度，那就需要國(guó)家的統(tǒng)治和調(diào)節(jié)…

不可否認(rèn)這種銷售模式的一個(gè)不容忽視的弱點(diǎn)是一旦出現(xiàn)信譽(yù)危機(jī)，所有一切都將崩盤。所以我一再?gòu)?qiáng)調(diào)的是一個(gè)好的領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)體做最成功的事兒，謀事在人成事在天。

當(dāng)然我覺得我的這個(gè)建議沒有好與壞，一個(gè)好的計(jì)謀是相對(duì)于其所實(shí)施的人來(lái)講的。

總結(jié)：一個(gè)人對(duì)于人生的定位是什么，最終他就會(huì)獲得什么。人生如逆旅，我亦是行人。成功只會(huì)賦予那些能抓住機(jī)遇，不顧一切奮斗的人。至少我不會(huì)以一時(shí)的失敗去改寫自己的人生軌跡。喜歡這樣的一句話：栽種思想，成就行為；栽種行為，成就習(xí)慣；栽種習(xí)慣，成就性格；栽種性格，成就命運(yùn)。我不會(huì)相信一個(gè)沒有知識(shí)底蘊(yùn)、內(nèi)涵和眼界的農(nóng)民在田里努力勤奮耕種到最后會(huì)取得很大的成功。沒有高瞻遠(yuǎn)矚就沒有長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。我期望我自己相信;當(dāng)別人做不到的時(shí)候，他也會(huì)說(shuō)你也不能。我永遠(yuǎn)不會(huì)妥協(xié)于別人的評(píng)價(jià)之中，走自己的路，讓別人去說(shuō)吧…

寒

假

實(shí)

踐

報(bào)

告

08畜牧3班

唐宇東

成都農(nóng)業(yè)科技職業(yè)學(xué)院

第四篇：獸醫(yī)實(shí)踐報(bào)告

獸醫(yī)實(shí)踐報(bào)告

獸醫(yī)實(shí)踐報(bào)告 篇1

一、實(shí)踐目的及背景

暑假來(lái)臨，為了豐富自己的假期生活，鍛煉自己吃耐勞的意志品質(zhì)，并將在學(xué)校學(xué)習(xí)到的理論知識(shí)與社會(huì)實(shí)踐相結(jié)合，我有幸參加了奕農(nóng)集團(tuán)為我們畜牧獸醫(yī)學(xué)院學(xué)生提供的此次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。

奕農(nóng)畜牧集團(tuán)有限公司位于省遼陽(yáng)燈塔市大河南鎮(zhèn)大河南村，是全省最大的肉種雞生產(chǎn)企業(yè)之一。公司目前實(shí)現(xiàn)了規(guī)模化生產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)化運(yùn)作、企業(yè)化管理、市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)，在全省肉雞生產(chǎn)中發(fā)揮了不可替代的龍頭作用。

另外，帶領(lǐng)我們的遲鳳春場(chǎng)長(zhǎng)是一名非常出色的技術(shù)人員，四十多歲的年齡卻非常的青春，帶我們?nèi)缗笥押⒆右话?，一直無(wú)私的幫助教導(dǎo)我們。

二、實(shí)踐內(nèi)容

育雛準(zhǔn)備：由于我們到的是公司的新場(chǎng)房，里面的設(shè)施還不是很齊全，所以我們最開始進(jìn)行的是雞籠的捆綁工作，隨后對(duì)雞舍、雞籠進(jìn)行了全面的殺菌處理，準(zhǔn)備水桶和料盤，并將雞舍升溫等待小雞們的降臨。

雛雞飼養(yǎng)：在所有人的期待中，小雞們終于來(lái)到了我們?yōu)樗鼈冃量鄿?zhǔn)備的新家，看著沒有巴掌大小雞仔在新的環(huán)境里搖搖晃晃的可愛樣，辛苦都全然不記得了。

1、給小雞上水：水里要根據(jù)不同是時(shí)間在里面加不同種類不同質(zhì)量的營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)。由于最開始雞還比較小，不能用水線直接飲水，所以我們需要用水桶上水。雞漸漸長(zhǎng)大，水線開始供水的同時(shí)，慢慢的減少水桶的數(shù)量以達(dá)到讓雞慢慢適應(yīng)水線的目的。

2、給小雞上料：料的多少要根據(jù)雞的體重和數(shù)量進(jìn)行控制，更要控制料盤的衛(wèi)生狀況，每天最少擦兩遍料盤，定期還要用消毒水進(jìn)行洗涮和清理。雞長(zhǎng)大后就可以用料線直接進(jìn)行喂料，料線不但方便更比較衛(wèi)生，雞不容易再將糞便排泄到飼料里了。我突然覺得人類的智慧真?zhèn)ゴ蟆?/p>

3、嚴(yán)格控制溫度：每天都要對(duì)雞舍里的溫度計(jì)進(jìn)行盤查。

4、保持通風(fēng)：每天要根據(jù)雞舍溫度、濕度等因素對(duì)雞舍后面的風(fēng)扇給予定時(shí)的開關(guān)，進(jìn)行通風(fēng)。

5、光照：對(duì)每一段時(shí)間的光照都有控制，由于疫苗防控的需要也經(jīng)常通過(guò)控制光照時(shí)間改變雞攝食和睡眠狀態(tài)。

6、斷喙：防止雞長(zhǎng)大后互相搏斗傷害，在雞一周左右時(shí)會(huì)對(duì)公雞進(jìn)行斷喙。

7、雛雞免疫：這是一項(xiàng)最大的工程，一般在一天或兩天內(nèi)就要對(duì)兩萬(wàn)多只雞完成一項(xiàng)免疫程序。我們?cè)谶@段時(shí)間內(nèi)為雛雞滴眼，滴鼻，扎胸進(jìn)行了多種免疫。

三、實(shí)踐結(jié)果分析

經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的深入學(xué)習(xí)與實(shí)踐，我得到以下結(jié)論

環(huán)境因素：一定要通風(fēng)，并且盡量保證周圍沒有公路、鐵路等噪聲源，噪音會(huì)影響雞的食欲，降低產(chǎn)肉率。

溫度：對(duì)溫度的控制一定要嚴(yán)格，雛雞和成年雞的溫度要求是不一樣的，在雛雞一點(diǎn)點(diǎn)長(zhǎng)大的過(guò)程中，隨著羽毛的豐滿，溫度要漸漸降低，否則影響飼料的利用率，可能增高成本。

疫苗：對(duì)雞群免疫時(shí)有一定的規(guī)律章程，隨著飼養(yǎng)員的'習(xí)慣不同，章程可能略有差異，但一些比較常見的傳染病，如禽流感、新城疫、慢性呼吸道病等等是必須要進(jìn)行免疫工作的。

四、實(shí)踐收獲與感想

二十天說(shuō)長(zhǎng)不長(zhǎng)，因?yàn)槲铱偸怯X得學(xué)得還不夠，我還沒有看到這些小雞們健康的長(zhǎng)大到可以食用的時(shí)候，二十天說(shuō)短不短，因?yàn)槲液瓦@里一起工作的人有了深厚的感情。我們大家一起的日子總是笑聲不斷，驚喜不斷，興奮不斷。

第一天踏進(jìn)宿舍，第一天進(jìn)入雞舍，第一天吃阿姨做的飯，第一天工作；第一次給雞上料，第一次給給雞喂水，第一次擦料盆，第一次做苗；我們?cè)谶@里真的經(jīng)歷了太多不一樣的第一次，所有的第一次都將是我們?nèi)松械拿篮眉o(jì)念，都將是這次實(shí)踐活動(dòng)中饋贈(zèng)我們的不凡禮物。

我們辛苦，我們歡笑，但更重要的是這段時(shí)間里我更加的了解了自己的專業(yè)，更加的崇拜起了我們的工作，沒有我們的付出，哪里有這么多的美味雞肉。不過(guò)所有的工作都是需要汗水澆灌的，所有的辛勞也一定會(huì)有他付出的價(jià)值意義。

五、謝辭

在這里我要謝謝幫我們聯(lián)系實(shí)踐基地的教導(dǎo)員方永輝老師，不是您的辛勤付出，我不會(huì)有這次實(shí)踐的機(jī)會(huì)。其次我要謝謝奕農(nóng)畜牧集團(tuán)有限公司對(duì)我們這些大學(xué)生給予得幫助，讓我們?cè)趯?shí)踐中磨練了自己。最后我要感謝在整個(gè)實(shí)踐過(guò)程中給予我們無(wú)限關(guān)懷的實(shí)踐指導(dǎo)遲鳳春場(chǎng)長(zhǎng)。

六、實(shí)踐單位評(píng)價(jià)

工作認(rèn)真積極向上，比我想象中的更加堅(jiān)強(qiáng)，能吃苦。小小的個(gè)子，弱弱的肩膀卻不比任何人干的少。而且學(xué)的很快，做疫苗時(shí)總是最快上手的，做的苗也非常好，速度快，真的是保質(zhì)保量的完成任務(wù)！

獸醫(yī)實(shí)踐報(bào)告 篇2

系部名稱：生物工程系 專業(yè)名稱：動(dòng)物科學(xué)技術(shù)- 姓名：陳文華 學(xué)號(hào): 022xx 22 -

實(shí)踐單位： 江蘇省丹陽(yáng)市呂城鎮(zhèn)順峰養(yǎng)豬場(chǎng)

實(shí)踐時(shí)間： xx年x月 日 至 xx年x月3 日

為期一個(gè)月的暑期實(shí)踐已經(jīng)結(jié)束，通過(guò)此次實(shí)踐讓我深刻明白學(xué)好專業(yè)知識(shí)的重要性;成為一名高素質(zhì)技能型人才也絕非紙上談兵，應(yīng)該要與實(shí)踐密切結(jié)合，從中不斷的學(xué)習(xí)才能在專業(yè)上有所突破。

暑假剛開始我就確定了去養(yǎng)豬場(chǎng)實(shí)習(xí)的計(jì)劃，之后就進(jìn)了丹陽(yáng)市的一家現(xiàn)代化規(guī)模化養(yǎng)豬場(chǎng)。該場(chǎng)建成，總投資 80余萬(wàn)元，現(xiàn)有存欄能繁母豬99頭，年出欄商品豬xx年引進(jìn)了一種新型養(yǎng)殖工藝“發(fā)酵床”?！鞍l(fā)酵床”技術(shù)是一種無(wú)污染、零排放的有機(jī)農(nóng)業(yè)技術(shù)，是利用我們周圍自然環(huán)境的生物資源，即采集本地土壤中的多種有益微生物，通過(guò)對(duì)這些微生物進(jìn)行培養(yǎng)、擴(kuò)繁，形成有相當(dāng)活力的微生物母種，再按一定比例將微生物母種、鋸木屑以及一定量的輔助材料和活性劑混合、發(fā)酵形成有機(jī)墊料。在經(jīng)過(guò)特殊設(shè)計(jì)的豬舍里，填入上述有機(jī)墊料，再將仔豬放入豬舍。豬從小到大都生活在這種有機(jī)墊料上面，豬的排泄物被有機(jī)墊料里的'微生物迅速降解、消化，不再需要對(duì)豬的排泄物進(jìn)行人工清理，達(dá)到零排放，從而減少對(duì)環(huán)境的污染。這種新的養(yǎng)殖工藝近年來(lái)被廣泛推廣，該場(chǎng)在今年5月份已經(jīng)建好四間發(fā)酵床，但始終沒有投產(chǎn)，我很不解，如此環(huán)保省事的養(yǎng)豬工藝為什么遲遲不肯投產(chǎn)呢?帶著疑問我向豬場(chǎng)技術(shù)人員請(qǐng)教并查閱相關(guān)資料，最終得到以下答案。且不論是否真的無(wú)污染零排放，在這幾年時(shí)間里，很多養(yǎng)殖場(chǎng)里“發(fā)酵床”豬舍內(nèi)的豬群絕大多數(shù)無(wú)法與基本健康劃等號(hào)，大多數(shù)豬群的呼吸道病癥狀表現(xiàn)嚴(yán)重，淚斑濃厚、眼結(jié)膜炎、皮炎等疑似病毒感染癥狀相當(dāng)普遍，藥物使用與消毒藥品選用難度大，豬群整齊度差、飼料采食量偏低、生長(zhǎng)速度緩慢、達(dá)到上市體重的飼養(yǎng)日齡延長(zhǎng)，飼料轉(zhuǎn)換率低等情況相當(dāng)突出，這樣大大提高了養(yǎng)殖成本，此外溫濕度也難以控制，微生物發(fā)酵會(huì)使墊料溫度上升，當(dāng)舍內(nèi)溫度大于30℃時(shí)基本見不到較大體重的育肥豬在墊料上活動(dòng)，躺在豬舍邊的水泥地面上納涼似乎是豬群最愜意的享受，這樣并不適合南方這樣炎熱的夏季，更適合幼齡豬群或寒冷季節(jié)各種豬群的保溫需要，地區(qū)氣候、季節(jié)與不同生長(zhǎng)階段豬群也是需要考慮的因素，科學(xué)養(yǎng)殖技術(shù)也只有在實(shí)踐中摸索和證明。

這一個(gè)月的實(shí)踐學(xué)習(xí)讓我受益匪淺，今后我會(huì)積極參加社會(huì)實(shí)踐使自己掌握更多的技能，通過(guò)這次實(shí)踐也讓我知道學(xué)好專業(yè)知識(shí)的重要性，要為做一名高素質(zhì)技能型人才而不懈努力!

獸醫(yī)實(shí)踐報(bào)告 篇3

20xx年7月2日清晨，江蘇農(nóng)牧科技職業(yè)學(xué)院動(dòng)物醫(yī)學(xué)院“中國(guó)好獸醫(yī)”暑期觀察實(shí)踐調(diào)研團(tuán)從系管出發(fā)踏上七天的實(shí)踐之路。動(dòng)醫(yī)學(xué)子滿懷激情，出發(fā)！

沿途的風(fēng)景讓人心曠神怡，團(tuán)員們?cè)谄咛斓膶?shí)踐調(diào)研中通過(guò)各個(gè)專業(yè)人士的講解介紹學(xué)習(xí)到了書本沒有的知識(shí)，并且看到了特種動(dòng)物鱷魚的養(yǎng)殖方式，知道現(xiàn)在生態(tài)養(yǎng)殖，把養(yǎng)殖和旅游相結(jié)合，形成生態(tài)園林，可以供游客觀光、垂釣、娛樂、餐飲、賓館一條龍服務(wù)。

成員們?cè)邴}都區(qū)農(nóng)委參觀蛋雞場(chǎng)，干凈整潔的環(huán)境與自動(dòng)化機(jī)械管理設(shè)備讓成員們眼前一亮，充滿好奇，學(xué)習(xí)到了很多。

在江蘇申牛牧業(yè)有限公司海豐奶牛場(chǎng)實(shí)踐小隊(duì)了解到該場(chǎng)糞污處理方式為固液分離，固體用來(lái)生產(chǎn)有機(jī)肥，液體用來(lái)生產(chǎn)沼氣。在環(huán)保的基調(diào)下實(shí)現(xiàn)糞污綜合處理利用。學(xué)習(xí)到牛的散熱方式。

在射陽(yáng)縣鵬飛無(wú)害化處理中心，實(shí)踐小隊(duì)了解了關(guān)于病死動(dòng)物的'環(huán)保處理方式。經(jīng)過(guò)處理后殘留的殘?jiān)陀椭犬a(chǎn)物經(jīng)加工與處理后可變成香皂、有機(jī)肥等產(chǎn)品。

泰鱷湖紹君鱷魚生態(tài)工程中心是一家“特別”的養(yǎng)殖公司，此公司在大力發(fā)展鱷魚養(yǎng)殖繁衍的同時(shí)，又引進(jìn)了麝、梅花鹿、天鵝、大雁、變色龍、各種名犬、龜、觀賞魚、常規(guī)魚等及各種動(dòng)物標(biāo)本館，讓成員們學(xué)到了很多與普通畜牧養(yǎng)殖不同的知識(shí)。

在阜寧銘流畜牧有限公司，場(chǎng)長(zhǎng)帶小隊(duì)參觀了雞舍，給成員們看了喂養(yǎng)的飼料，還有雞場(chǎng)的環(huán)境，給同學(xué)們講解了如何正確養(yǎng)雞，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)了現(xiàn)在國(guó)家對(duì)于職業(yè)環(huán)保的要求，給同學(xué)們擴(kuò)展了知識(shí)面。

在專業(yè)人員的熱心招待下成員們參觀了眾品集團(tuán)的屠宰場(chǎng)與分割加工間，了解到了鮮肉食品的加工流程。通過(guò)采訪，成員們了解到現(xiàn)如今國(guó)家在食品檢疫方面的嚴(yán)格監(jiān)管。

20xx年7月8日，江蘇農(nóng)牧科技職業(yè)學(xué)院動(dòng)物醫(yī)學(xué)院“中國(guó)好獸醫(yī)”暑期觀察實(shí)踐調(diào)研團(tuán)任務(wù)圓滿完成?；顒?dòng)調(diào)研期間所有團(tuán)員收獲滿滿，調(diào)研期間不斷提升自身綜合能力為自己的獸醫(yī)夢(mèng)打下優(yōu)良基礎(chǔ)調(diào)研工作仍在繼續(xù)，我們繼續(xù)滿懷熱情迎接新的調(diào)研工作。一切未完，實(shí)踐小隊(duì)將繼續(xù)前行！

第五篇：09暑期畜牧獸醫(yī)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

09暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

牧醫(yī)0802陳曉琳

時(shí)間過(guò)得飛快，一學(xué)期就這樣又過(guò)去了。這是我第二次來(lái)到這家獸藥公司實(shí)習(xí)，一切的一切都讓我獲益良多、受益匪淺。因?yàn)橐呀?jīng)有了上次的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，這次出發(fā)的我、拋開了顯得初出茅廬的青澀、而是多了份篤定??

兩度來(lái)到這里，讓我學(xué)習(xí)到了更多東西。相信機(jī)會(huì)是掌握在自己手上的。你不懂得努力，不懂得珍惜、爭(zhēng)取，沒人幫得了你。所以也令我更懂得珍惜了現(xiàn)在的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。從獸藥產(chǎn)品結(jié)構(gòu)改變上看：隨著集約化、規(guī)?；蜕鷳B(tài)型養(yǎng)殖方式發(fā)展加快，散養(yǎng)方式逐漸減少，導(dǎo)致獸藥經(jīng)營(yíng)企業(yè)數(shù)量和規(guī)模的變化，同時(shí)也導(dǎo)致他們所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)從治療性獸藥向生物安全、保健性、預(yù)防性產(chǎn)品轉(zhuǎn)移，由化藥、抗生素向微生態(tài)產(chǎn)品、酶制劑、植物提取物等安全產(chǎn)品轉(zhuǎn)移，從內(nèi)用獸藥向外用消毒劑轉(zhuǎn)移等。

從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)角度分析：將來(lái)，獸藥產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格透明化將迫使企業(yè)采取壓縮銷售路徑、中間環(huán)節(jié)、減少銷售人員的辦法降低銷售成本，這就要求獸藥經(jīng)營(yíng)企業(yè)必須深入市場(chǎng)，具備自己的銷售能力。

我做的是獸藥銷售這塊。我認(rèn)為一名優(yōu)秀的銷售人員必須具備以下基本素質(zhì)：積極的態(tài)度；自信心；自我能動(dòng)性、忍耐性；勤奮，明確任務(wù)并設(shè)定目標(biāo)；相信角色扮演的重要性；建立良好的第一印象。具備以上基本素質(zhì)的銷售人員如能熟練運(yùn)用一些銷售技巧，就有可能取得成功。

我們得及時(shí)發(fā)現(xiàn)客戶需求，在極短的時(shí)間內(nèi)著力宣傳，誘發(fā)興趣。贏得客戶的興趣是我們?cè)谶M(jìn)行銷售時(shí)首先碰到的挑戰(zhàn)。如果我們同意加緊催逼無(wú)濟(jì)于事這種觀點(diǎn)的話，那么我們就只有一種選擇了：我們必須設(shè)法減少客戶的抵觸因素。為引起客戶的興趣，許多成功的銷售人員都使用了一種類似于報(bào)紙為吸引讀者閱讀而采用標(biāo)題的技巧，使你去買他的報(bào)紙或閱讀那篇文章。這一技巧在銷售中已被證明是極其有效的。

對(duì)于銷售來(lái)說(shuō)，這標(biāo)題就是問一個(gè)概括性的問題或是一句說(shuō)明，其惟一的目的就是激發(fā)起客戶的興趣。例子：“你是否聽說(shuō)過(guò)在我們的行業(yè)中引進(jìn)了一項(xiàng)新的令人振奮的技術(shù)？”“貴公司是否會(huì)對(duì)一種擴(kuò)大生產(chǎn)力的技藝感興趣？”。這是我在各位前輩身上得出的經(jīng)驗(yàn)。另外，介紹產(chǎn)品特點(diǎn)，提供解決問題的方法。

在至此已經(jīng)開始的問詢與傾聽過(guò)程中，我們正試圖揭示客戶的一些需求或需要解決的問題，我們同時(shí)也在了解在哪些方面客戶的需求已經(jīng)得到了滿足。專業(yè)銷售人員關(guān)心的是客戶的需求而非本公司的產(chǎn)品或服務(wù)，只有在他們與客戶一致確認(rèn)了需求的性質(zhì)以及這些需求相對(duì)于客戶的重要性后才會(huì)提出解決問題或滿足這些需求的方法。

對(duì)特征、功能、用途進(jìn)行說(shuō)明。專業(yè)銷售人員可以使用的另一個(gè)極為重要的工具是向客戶作產(chǎn)品特征、功能、用途介紹。這是一個(gè)最少為客戶所理解的，因此也是最少為銷售人員所使用的技巧。

銷售技巧是一種技能，惟有在實(shí)踐過(guò)程中不斷磨煉，你才能熟練掌握。要成為一名優(yōu)秀的銷售人員，除了掌握并熟練運(yùn)用這些專業(yè)銷售技巧外，還要不斷學(xué)習(xí)各種相關(guān)的知識(shí)以充實(shí)自己，提高自身素質(zhì)。銷售是一個(gè)與人交往的工作，惟有客戶認(rèn)可并接受你的個(gè)人素質(zhì)，客戶才有可能購(gòu)買你的產(chǎn)品，你才可能成功。

總之，在這兩次的工作過(guò)程當(dāng)中，我也加強(qiáng)自身素質(zhì)的提高，不斷學(xué)習(xí)。俗話說(shuō)：“活到老，學(xué)到老”，本人一直在各方面嚴(yán)格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的形勢(shì)。一方面我通過(guò)閱讀一些專業(yè)書籍，學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，業(yè)務(wù)素質(zhì)得到提高。另一方面，通過(guò)閱讀大量的道德修養(yǎng)書籍和人際關(guān)系書籍，要勇于解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質(zhì)，克服自身缺點(diǎn)。

在以后的工作中我一定會(huì)更加努力工作和學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)，勤奮踏實(shí)工作，使自己能更上一層樓。