第一篇：2010年全國規(guī)?；i場開發(fā)和服務(wù)研討會(huì)情況總結(jié)

2010年全國規(guī)?；i場開發(fā)和服務(wù)研討會(huì)

主要內(nèi)容供大家參考

1、六和集團(tuán)預(yù)混料事業(yè)部 宋灝 《根植用戶、探索需求》六和集團(tuán)擔(dān)保體系簡介。打造世界級(jí)農(nóng)牧企業(yè)

A、普惠農(nóng)牧投資擔(dān)保公司簡介

B、擔(dān)保公司成立背景

C、商業(yè)運(yùn)作模式

D、擔(dān)保流程和風(fēng)險(xiǎn)防范

E、擔(dān)保體系總體發(fā)展?fàn)顩r

F、六和擔(dān)保體系的優(yōu)勢(shì)

G、六和擔(dān)保體系的發(fā)展方向及規(guī)劃

H、社會(huì)各界對(duì)擔(dān)保體系的評(píng)價(jià)

I、擔(dān)保體系與預(yù)混料事業(yè)部的合作進(jìn)展

2、比利美英偉營養(yǎng)飼料（深圳）有限公司 李職 《規(guī)模化豬場的流程管理及其關(guān)鍵控制點(diǎn)》

A、豬場生產(chǎn)流程管理是現(xiàn)代化規(guī)模豬場管理成功的基礎(chǔ)（6條）

B、豬場生產(chǎn)流程管理實(shí)施的關(guān)鍵控制點(diǎn)

C、豬場管理細(xì)節(jié)的關(guān)注能力，決定豬場生產(chǎn)流程管理的成敗

規(guī)?；i場的母豬的飼養(yǎng)規(guī)程

A、后備母豬

B、配種母豬

C、空懷母豬的管理

D、懷孕母豬的管理

E、分娩母豬的管理

3、桂龍生物技術(shù)有限公司 黃蒞中 《專業(yè)化豬場的營銷與實(shí)踐》 郵箱： 創(chuàng)造價(jià)值、和諧共贏

A、為什么越來越多的廠商越來越重視專業(yè)化豬場的營銷

B、專業(yè)化豬場營銷的困惑與誤區(qū)

C、專業(yè)化豬場營銷體系的建設(shè)

D、專業(yè)化豬場的營銷實(shí)施

4、臺(tái)灣養(yǎng)豬業(yè)情及設(shè)備情況介紹

5、上海成農(nóng)飼料有限公司 何顯坤 《規(guī)模豬場開發(fā)，贏在信任之方略》

A、推銷員是非常崇高的職業(yè)

B、開發(fā)規(guī)?；i場的意義：（1）客戶影響力（2）未來發(fā)展之勢(shì)（3）鍛煉水平

C、開發(fā)規(guī)模豬場與經(jīng)銷商差別：（1）豬場：個(gè)性化（2）經(jīng)銷商：共性 開發(fā)豬場比經(jīng)銷商難度大，維護(hù)成本高，豬場比經(jīng)銷商易上量，對(duì)公司起步階段很重要。

D、如何進(jìn)入新市場？（1）新市場調(diào)研（2）選定目標(biāo)（3）了解情況（4）拜訪E、如何與客戶溝通？（1）前期充分準(zhǔn)備（2）掌握談話主動(dòng)權(quán)（3)溝通最終目的F、如何取得客戶信任？（1）談話要真誠（2）多站在客戶角度（3）雙方平等

飼養(yǎng)員和門衛(wèi)了解情況，問/聽/表達(dá)/展示產(chǎn)品。1-2次搞定的客戶不是好客戶，10次搞定的客戶才是好客戶。

G、如何服務(wù)客戶？（1）成交后跟蹤（2）服務(wù)客戶（3）與客戶成為真誠朋友（4）充分挖掘客戶潛力與資源。朋友之間介紹，客戶介紹客戶，先做豬場再做經(jīng)銷商。

H、如何解決客戶投訴？客戶永遠(yuǎn)是對(duì)的，解決速度要快，技術(shù)服務(wù)轉(zhuǎn)化為營銷（1）對(duì)公司有期望（2）80%的客戶悄無聲息的離你而去（3）只有20%的客戶進(jìn)行抱怨。

相信自己，我一定會(huì)成功！成功來自自信，來自自我肯定。成功的人都是自我肯定的人，都充滿自信，良好的業(yè)績都是在充滿自信狀態(tài)下取得的。

6、南陽正大有限公司 宋小兵 《規(guī)模豬場服務(wù)營銷開發(fā)操作細(xì)則》 ***

A、養(yǎng)豬行業(yè)現(xiàn)狀分析：全國生豬出欄5億多頭，專業(yè)場和規(guī)模場所占比例達(dá)到50%以上，目前登記注冊(cè)的飼料企業(yè)約13000家，飼料生產(chǎn)總量1億3千萬噸左右，平均每家飼料企業(yè)每年約1萬噸，每月不足千噸。

B、反思！開發(fā)規(guī)模豬場可以快速提升品牌影響力！可以提升銷量提高盈利能力！可以保證業(yè)績持續(xù)穩(wěn)定增長！怎么做？全員行動(dòng)？尋找英雄？還是其他？

C、團(tuán)隊(duì)建設(shè)：成立專門的規(guī)模豬場開發(fā)團(tuán)隊(duì)，分為三個(gè)梯隊(duì)。1）以公司主管/規(guī)模豬場開發(fā)團(tuán)隊(duì)主管和區(qū)域經(jīng)理為主。2）以溝通能力較強(qiáng)的專家為主3）以技術(shù)專家和駐場技術(shù)人員為主。發(fā)掘滿足客戶需求。

D、選擇豬場：存欄100頭母豬以上的豬場；資金充足或則有合適的供貨渠道；對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品感興趣或通過對(duì)價(jià)值溝通愿意和本公司合作；通過展示公司示范場生產(chǎn)成績和生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，客戶愿意在現(xiàn)有基礎(chǔ)上提高生產(chǎn)成績的；在當(dāng)?shù)匦袠I(yè)內(nèi)有一定的影響力。不允許有應(yīng)收帳款。

E、前期準(zhǔn)備：產(chǎn)品選擇（做對(duì)比）；駐場技術(shù)人員進(jìn)駐細(xì)節(jié)溝通（技術(shù)員和成本）；目前生產(chǎn)成績摸底；典型示范場展示給客戶。/簽訂合同。備注，前期準(zhǔn)備工作是成功的基礎(chǔ)，需區(qū)域經(jīng)理和技術(shù)專家共同參與。

F、技術(shù)人員進(jìn)駐：根據(jù)豬場的生產(chǎn)情況和老板對(duì)技術(shù)人員的要求，結(jié)合我們公司開發(fā)團(tuán)隊(duì)技術(shù)人員的個(gè)人情況，選定合適的技術(shù)員；對(duì)比試驗(yàn)飼料的跟進(jìn)；場內(nèi)詳細(xì)情況的摸底；特別要注意：技術(shù)員進(jìn)場以后在沒有摸清場內(nèi)的情況之前，千萬不要隨意改動(dòng)目前場內(nèi)的各種核心操作程序。技術(shù)員每天要給區(qū)域經(jīng)理和團(tuán)隊(duì)主管匯報(bào)豬場情況。合適的人放在合適的位置。

G、服務(wù)跟進(jìn)：根據(jù)技術(shù)員提供的情況和技術(shù)服務(wù)專家現(xiàn)場了解、動(dòng)保中心化驗(yàn)情況，制定切實(shí)可行的豬場操作規(guī)程；技術(shù)專家前期跟進(jìn)指導(dǎo)技術(shù)員的工作，一周一次定期拜訪；技術(shù)員每月定期回公司開會(huì)匯報(bào)豬場詳細(xì)情況和技術(shù)培訓(xùn)，同時(shí)每月要有技術(shù)員和老板同時(shí)簽字的月報(bào)表；區(qū)域經(jīng)理根據(jù)技術(shù)員和技術(shù)專家了解的情況，制定飼料的進(jìn)入的分布計(jì)劃和措施，追蹤落實(shí)；確保對(duì)比試驗(yàn)的成功和老板對(duì)飼料的認(rèn)可。注意：試驗(yàn)過程豬群拍照、飼料效果給老板強(qiáng)化溝通。

H、開發(fā)成功的標(biāo)準(zhǔn)：豬場生產(chǎn)成績穩(wěn)定；對(duì)公司飼料價(jià)格和品質(zhì)認(rèn)可，100%用料；對(duì)公司服務(wù)能力認(rèn)可；對(duì)公司技術(shù)服務(wù)專家和技術(shù)人員認(rèn)可；豬場總結(jié)出了公司產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)數(shù)據(jù)；豬場非常愿意把自己和公司合作的成功經(jīng)驗(yàn)介紹給別的客戶，在當(dāng)?shù)仄鸬脚杈靶Ч?；愿意和公司長期合作。

7、安佑集團(tuán)運(yùn)營中心 陳佐邦 《產(chǎn)品和技術(shù)服務(wù)是贏得客戶信賴的法寶》 品質(zhì)、科技、服務(wù)永遠(yuǎn)領(lǐng)先！

A、路是人走出來的，服務(wù)是人想出來的，如何創(chuàng)新的服務(wù)，讓客戶把心留下來，擴(kuò)大服務(wù)的眉角

B、我們期許：經(jīng)營模式的拓荒者；價(jià)值建設(shè)的推動(dòng)者，知識(shí)管理的傳播者

C、企業(yè)營運(yùn)重點(diǎn)：策略：經(jīng)營趨勢(shì)、管理能力、生產(chǎn)技術(shù)、服務(wù)品質(zhì)、能力開發(fā)等。

做法：作業(yè)基礎(chǔ)上：提升生產(chǎn)力、品質(zhì)力、獲利力；知識(shí)發(fā)展上：創(chuàng)新力、知識(shí)力、傳播力

D、從服務(wù)面看市場：面對(duì)服務(wù)的考量，天下沒有白吃的午餐-必須付出代價(jià)；微利時(shí)代，企業(yè)經(jīng)營利潤縮水，必須了解組織推動(dòng)服務(wù)創(chuàng)新的獲利模式，用智慧與創(chuàng)意來與競爭者較勁。E、如何以服務(wù)的核心能力，創(chuàng)造差異化優(yōu)勢(shì)：一味的強(qiáng)化服務(wù)來滿足客戶，也可能會(huì)形成企業(yè)發(fā)生的災(zāi)難。想以同樣的產(chǎn)品與服務(wù)滿足所有客戶群或者耗量太多的成本服務(wù)沒有

價(jià)值的顧客。利潤貢獻(xiàn)。服務(wù)是價(jià)值企業(yè)存在的終極目標(biāo)，創(chuàng)新是組織隨著時(shí)間自我學(xué)習(xí)，調(diào)適與改變的能力。利潤，只是企業(yè)生存所需的養(yǎng)分。同時(shí)擁有兩種不同的通路市場：直銷通路和零售通路，他們所需要的銷售模式，教育訓(xùn)練、技術(shù)支援、售后需求完全不同

服務(wù)成本：是企業(yè)評(píng)量策略 績效的重要工具。過去，很容易以為業(yè)績量大的客戶代表高獲利，事實(shí)上，大客戶龐大的交易量，往往利潤是微薄的。技術(shù)服務(wù)走向體驗(yàn)銷售，給客戶經(jīng)驗(yàn)之旅，從感官、情緒、思考、行動(dòng)與關(guān)聯(lián)之感染用戶的心靈

F、從產(chǎn)品規(guī)劃面看服務(wù)：影響顧客購買產(chǎn)品的考量因素：價(jià)格敏感度、市場供需、原料波動(dòng)、豬只成交價(jià)、產(chǎn)品功效性

放開一些、簡單一些、單純一些

8、上海新邦生物科技有限公司 石立 《彰顯獸醫(yī)服務(wù)實(shí)力，贏得客戶信賴》 規(guī)模化豬場營養(yǎng)專家

今天的養(yǎng)殖業(yè)形式：規(guī)?；⒓s化豬場的崛起；

低利潤，高市場價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)

疾病的復(fù)雜性，高養(yǎng)殖風(fēng)險(xiǎn)

經(jīng)營方式的改變

需求的多樣化

今天的飼料行業(yè)形式：客戶組成變化

買賣雙方角色變化

原料價(jià)格的上漲，低利潤

行業(yè)的競爭異常激烈

市場重組

顧問性銷售的出現(xiàn)

目前飼料廠家的售后服務(wù)形式：2000年左右，售后服務(wù)隊(duì)伍--業(yè)務(wù)員

短期的認(rèn)可，銷量大增

養(yǎng)殖形式逼人，專家型服務(wù)隊(duì)伍出現(xiàn)

后“專家型”服務(wù)隊(duì)伍的出現(xiàn)

售后服務(wù)形式的多樣化

售后服務(wù)的常見幾種形式：

售前準(zhǔn)客戶的服務(wù)（促銷突擊隊(duì)）

行業(yè)信息的交流

引導(dǎo)先進(jìn)的飼養(yǎng)管理理念

宣傳自己的企業(yè)文化

對(duì)客戶的售中技術(shù)服務(wù)（市場維護(hù)隊(duì)員）

經(jīng)營方面市場分析和預(yù)測(cè)

投資與盈利分析

廠房的改建與管理

日常飼養(yǎng)管理

防疫程序

產(chǎn)品的售后服務(wù)

熱情，不推諉，重視客戶抱怨和需求

快捷，反映迅速、調(diào)查處理及時(shí)

專業(yè)，指導(dǎo)專業(yè)語言淺顯易懂

售后服務(wù)工作方向

提升客戶信心，取得客戶信賴

客戶需求與跟蹤

業(yè)務(wù)人員工作能力的提升

客戶自身素質(zhì)的同步提升

合作共贏

9、上海華擴(kuò)達(dá)生化科技有有限公司 楊磊 《豬場顧問營銷-影響豬場績效瓶頸問題及解決方案分享》*** yanglei707070@163.com10、上海新農(nóng)飼料有限公司 劉建國 《聚焦教槽料，聚焦規(guī)?；i場，團(tuán)隊(duì)服務(wù)營銷》

11、廣東旺大集團(tuán) 吳星和 高級(jí)畜牧獸醫(yī)師 ***《規(guī)模豬場的技術(shù)服務(wù)營銷》

旺大成功之道----品牌傳播與服務(wù)營銷相結(jié)合的策略一直堅(jiān)持不變

旺大服務(wù)營銷----已成為清華大學(xué)MBA經(jīng)典案例

（一）實(shí)驗(yàn)豬場的建設(shè)：（1）實(shí)驗(yàn)豬場建設(shè)規(guī)模，每個(gè)母子公司建設(shè)三個(gè)不同地區(qū)不同規(guī)模的實(shí)驗(yàn)豬場；三個(gè)不同地區(qū)任選；三個(gè)不同規(guī)模分別為：1000頭以上母豬種豬場，200頭以上母豬自繁自養(yǎng)豬場。集團(tuán)建設(shè)600頭母豬規(guī)模的核心群。

（2）實(shí)驗(yàn)豬場建設(shè)模式。母子集團(tuán)所有實(shí)驗(yàn)豬場均為合作方式。集團(tuán)公司所建實(shí)驗(yàn)豬場為獨(dú)資自建。

（3）實(shí)驗(yàn)豬場建設(shè)目的：新產(chǎn)品應(yīng)用效果試驗(yàn)；老產(chǎn)品應(yīng)用效果實(shí)證；產(chǎn)品組合模式推廣示范；產(chǎn)品投訴驗(yàn)證是非；公司產(chǎn)品與其他廠家產(chǎn)品對(duì)比試驗(yàn)；新產(chǎn)品開發(fā)應(yīng)用；新員工專業(yè)技能訓(xùn)練。

（4）實(shí)驗(yàn)豬場建設(shè)意義：實(shí)證（數(shù)據(jù)說話、對(duì)比直觀）；示范（參觀、宣傳、推廣）；驗(yàn)證（明白是非、事實(shí)勝于雄辯）；訓(xùn)練（業(yè)務(wù)培訓(xùn)基地）；為產(chǎn)品推廣及豬場開發(fā)建立物質(zhì)基礎(chǔ)。

（二）豬病監(jiān)測(cè)中心的建設(shè)

（三）技術(shù)服務(wù)體系的建設(shè) 1）服務(wù)隊(duì)伍建設(shè)，三級(jí)服務(wù)隊(duì)伍：基層業(yè)務(wù)員（大部分在豬場干過幾年）--服務(wù)老師（多年規(guī)模豬場臨床及管理經(jīng)驗(yàn)）--專家服務(wù)團(tuán)（科研院知名專家教授）；服務(wù)老師配置：人員小公司2-3名，大公司4-5名；工具，手提電腦、數(shù)碼相機(jī)必配，投影儀、小車必備。

技術(shù)服務(wù)項(xiàng)目創(chuàng)新：創(chuàng)建旺大“益生態(tài)養(yǎng)豬技術(shù)服務(wù)中心”；有益于生豬群本身和環(huán)境的生態(tài)健康和高效養(yǎng)殖技術(shù)

技術(shù)服務(wù)管理體制：建立了詳細(xì)的制度和考核方案

技術(shù)服務(wù)體系關(guān)鍵：《技術(shù)服務(wù)人員薪酬待遇與績效考核》；基本工資；崗位工資；規(guī)模豬場開發(fā)考核收入；管轄區(qū)域增量目標(biāo)考核收入；差旅費(fèi)等費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)。

（四）規(guī)模豬場體檢項(xiàng)目服務(wù)

（五）規(guī)模豬場的技術(shù)服務(wù)營銷：規(guī)模豬場一般都有技術(shù)主管和專業(yè)技術(shù)人員，需求的技術(shù)服務(wù)是高層次的服務(wù)；規(guī)模化豬場的營銷必須具備高層次的服務(wù)人才和相匹配的技術(shù)服務(wù)硬件條件；開發(fā)規(guī)模豬場可通過技術(shù)服務(wù)手段，但關(guān)鍵是靠產(chǎn)品的質(zhì)量。

規(guī)模豬場技術(shù)服務(wù)營銷要點(diǎn)

規(guī)模豬場開發(fā)必須具備三個(gè)基本條件：優(yōu)質(zhì)、高效、安全、穩(wěn)定的產(chǎn)品；高層次技術(shù)服務(wù)人才；技術(shù)服務(wù)硬件。

12、荷蘭泰高集團(tuán) 創(chuàng)荷瑞（北京）技術(shù)顧問公司 汪國和 產(chǎn)品經(jīng)理 QQ 791433088 ***《做最好的豬場管理顧問》

了解豬場： 管理：豬群、養(yǎng)豬人、微生物

熟悉豬的生活習(xí)性及生物信號(hào)

豬場檢查單：如何發(fā)現(xiàn)豬場的問題：母乳、腹瀉、料肉比、圍產(chǎn)期、死亡率、健康狀況、產(chǎn)仔數(shù)，對(duì)豬場的現(xiàn)狀進(jìn)行評(píng)估

13、荷蘭Agrovision公司 王啟東 《豬場管理軟件的應(yīng)用》 農(nóng)業(yè)解決方案軟件供應(yīng)商

14、上海種豬測(cè)定中心 雷勝輝 *** aisen2003@163.com 《豬場場長視角下的客情關(guān)系建立與維護(hù)》

客情關(guān)系的本質(zhì)：主體和客體之間如何用需求的滿足來處理“利”、實(shí)現(xiàn)“利”、發(fā)展“利”的問題。

客情關(guān)系的價(jià)值：80/20法則；有助于節(jié)省費(fèi)用和時(shí)間；避免失去客戶，也利于通過客戶的關(guān)系群體獲得更多的客戶。

理想客情關(guān)系標(biāo)準(zhǔn)：相互信賴；雙贏；可持續(xù)發(fā)展。

如何與豬場建立牢固的客情關(guān)系？ 知己知彼是起始：熟悉目標(biāo)豬場：規(guī)模、經(jīng)營狀況、企業(yè)性質(zhì)、信譽(yù)度；關(guān)心你的競爭對(duì)手；關(guān)心豬場場長最關(guān)心的問題——豬場經(jīng)營績效（豬場的生產(chǎn)成績和經(jīng)濟(jì)效益），追求單位最佳生產(chǎn)成績和經(jīng)濟(jì)效益的最大化是我們每個(gè)豬場經(jīng)營管理者的良好愿望。

如何幫助場長把愿望如何變成現(xiàn)實(shí)？關(guān)鍵是“十五字”方針：

產(chǎn)得多！優(yōu)秀的品種；良好的管理；合理的營養(yǎng)；舒適的環(huán)境；優(yōu)秀的員工；良好的健康。選好品種，利用好后備豬，控制好胎齡結(jié)構(gòu)，優(yōu)秀的員工，提高胚胎存活率。

死得少！理想的出生體重；良好的生活保健措施；周密的生物安全措施；良好的環(huán)境、營養(yǎng)、管理；優(yōu)秀的員工。

長得快！品種；環(huán)境；營養(yǎng)；健康；管理。

投入少！飼料，合理的營養(yǎng)水平；管理，減少豬場看不見的浪費(fèi)；出欄，把握生豬最佳出欄時(shí)間；信息，及時(shí)準(zhǔn)確把握原料行情；員工，優(yōu)化配置，提高效率。

賣得好！適銷對(duì)路的品種；把握好市場行情；規(guī)劃好生產(chǎn)周期，把握上市的階段計(jì)劃（我們是否真的熟悉每一個(gè)關(guān)鍵控制點(diǎn)？？）

如何知己？是否對(duì)自己充分了解？專業(yè)技能、溝通、市場認(rèn)知；是否熟知自己的企業(yè)？發(fā)展目標(biāo)、發(fā)展環(huán)境；是否熟知自己的產(chǎn)品？產(chǎn)品特點(diǎn)、貢獻(xiàn)力；是否熟知自己的競爭對(duì)手？產(chǎn)品特點(diǎn)、營銷戰(zhàn)略。

營銷人員應(yīng)具備的素質(zhì)：專業(yè)技能；交際能力；政策水平；服務(wù)意識(shí)；責(zé)任意識(shí)；危機(jī)意識(shí)。

如何尋求雙贏的切入點(diǎn)？解決當(dāng)前問題；提升生產(chǎn)水平；提高產(chǎn)品質(zhì)量；提升品牌形象；提升盈利能力。

如何維護(hù)良好的客情關(guān)系？（1）及時(shí)解決客戶提出的問題（2）及時(shí)了解并掌握客戶的需求點(diǎn)和企業(yè)動(dòng)態(tài)，是建立良好客情關(guān)系的營銷基礎(chǔ)（3）持續(xù)不斷的溝通、讓客戶了解使用產(chǎn)品的價(jià)值，是建立良好客情關(guān)系的溝通保障。（4）產(chǎn)品品質(zhì)功能不斷改善，是建立良好客情關(guān)系的物質(zhì)保證。（5）全方位與客戶各層級(jí)建立關(guān)系，是建立良好客情關(guān)系的重要手段。

（6）給客戶提供有價(jià)值的建議和方案、實(shí)用增值服務(wù)也是促進(jìn)客情關(guān)系的有效措施。（7）良好的個(gè)人專業(yè)素養(yǎng)、熱情的態(tài)度、信守承諾、注重細(xì)節(jié)，也有助于維護(hù)良好的客情關(guān)系。

良好的客情關(guān)系，雙贏是基礎(chǔ)，誠信是基石，服務(wù)是保障。

建立良好的客情關(guān)系，永遠(yuǎn)不要忘記客戶，也永遠(yuǎn)不要被客戶忘記。

建立牢固的客情關(guān)系不是簡單的請(qǐng)客吃飯、送禮饋贈(zèng)等公關(guān)活動(dòng)，良好的解決之道是代之以對(duì)客戶的培訓(xùn)、聯(lián)誼，或幫助客戶改善經(jīng)營能力、提高管理水平等公關(guān)促銷活動(dòng)。

15、上海企業(yè)管理咨詢有限公司 姜樹林 *** 《開發(fā)規(guī)模豬場的戰(zhàn)略營銷和流程》

（一）規(guī)模豬場開發(fā)的環(huán)境（1）豬業(yè)四化趨勢(shì)：規(guī)?；?、標(biāo)準(zhǔn)化、安全化、產(chǎn)業(yè)化（不

能同四化與時(shí)俱進(jìn)的豬場和飼料企業(yè)將被邊緣化?。?）爭奪生豬話語權(quán)的發(fā)展趨勢(shì)（3）飼料企業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)：圍繞豬產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)造優(yōu)勢(shì)價(jià)值鏈；集團(tuán)化，打造航空母艦，向世界級(jí)企業(yè)進(jìn)軍；專業(yè)化，精細(xì)化分工，融合發(fā)展，抱團(tuán)打天下；不斷創(chuàng)新，即提供豬只營養(yǎng)，又提高豬只免疫力，保證豬肉食品安全、高商品率、優(yōu)良肉質(zhì)和風(fēng)味的高效飼料產(chǎn)品和創(chuàng)造價(jià)值的服務(wù)，將贏得市場。

（二）開發(fā)規(guī)模豬場的戰(zhàn)略營銷：（1）戰(zhàn)術(shù)營銷轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略營銷：經(jīng)典的4P市場營銷戰(zhàn)術(shù)策略：產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷；4P市場戰(zhàn)略營銷：市場營銷調(diào)研、細(xì)分市場、優(yōu)先選擇的目標(biāo)、定位（占領(lǐng)客戶大腦）

16、東吳證券股份有限公司 余煥 《雛鷹農(nóng)牧上市案例分析》

第二篇：規(guī)?；i場管理制度（模版）

規(guī)?；i場管理制度

一、場長工作職責(zé)

1、負(fù)責(zé)豬場的全面工作；

2、負(fù)責(zé)制定和完善本場的各項(xiàng)管理制度、技術(shù)操作規(guī)程；

3、負(fù)責(zé)后勤保障工作的管理，及時(shí)協(xié)調(diào)各部門之間的工作關(guān)系；

4、負(fù)責(zé)制定具體的實(shí)施措施，落實(shí)和完成豬場（公司）各項(xiàng)任務(wù)；

5、負(fù)責(zé)監(jiān)控本場的生產(chǎn)情況，員工工作情況和衛(wèi)生防疫，及時(shí)解決出現(xiàn)的問題；

6、負(fù)責(zé)編排全場的經(jīng)營生產(chǎn)計(jì)劃，物資需求計(jì)劃；

7、負(fù)責(zé)全場的生產(chǎn)報(bào)表，并督促做好月結(jié)工作、周上報(bào)工作；

8、做好全場員工的思想工作，及時(shí)了解員工的思想動(dòng)態(tài)，出現(xiàn)問題及時(shí)解決，及時(shí)向上反映員工的意見和建議；

9、負(fù)責(zé)全場直接成本費(fèi)用的監(jiān)控與管理；

10、負(fù)責(zé)落實(shí)和完成公司下達(dá)的全場經(jīng)濟(jì)指標(biāo)；

11、直接管轄生產(chǎn)線主管，通過生產(chǎn)線主管管理生產(chǎn)線員工；

12、負(fù)責(zé)全場生產(chǎn)線員工的技術(shù)培訓(xùn)工作，每周或每月主持召開生產(chǎn)例會(huì)。

二、生產(chǎn)線主管工作職責(zé)

1、負(fù)責(zé)生產(chǎn)線日常工作；協(xié)助場長做好其他工作；

2、負(fù)責(zé)執(zhí)行飼養(yǎng)管理技術(shù)操作規(guī)程、衛(wèi)生防疫制度和有關(guān)生產(chǎn)線的管理制度，并組織實(shí)施；

3、負(fù)責(zé)生產(chǎn)線報(bào)表工作，隨時(shí)做好統(tǒng)計(jì)分析，以便及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題并解決問題；

4、負(fù)責(zé)豬病防治及免疫注射工作；

5、負(fù)責(zé)生產(chǎn)線飼料、藥物等直接成本費(fèi)用的監(jiān)控與管理；

6、負(fù)責(zé)落實(shí)和完成場長下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)；

7、直接管轄組長，通過組長管理員工。

三、組長工作職責(zé)

1、配種妊娠舍組長 ：負(fù)責(zé)組織本組人員嚴(yán)格按《飼養(yǎng)管理技術(shù)操作規(guī)程》和每周工作日程進(jìn)行生產(chǎn)。及時(shí)反映本組中出現(xiàn)的生產(chǎn)和工作問題。負(fù)責(zé)整理和統(tǒng)計(jì)本組的生產(chǎn)日?qǐng)?bào)表和周報(bào)表。本組人員休息替班。負(fù)責(zé)本組定期全面消毒，清潔綠化工作。負(fù)責(zé)本組飼料、藥品、工具的使用計(jì)劃與領(lǐng)取及盤點(diǎn)工作。服從生產(chǎn)線主管的領(lǐng)導(dǎo)，完成生產(chǎn)線主管下達(dá)的各項(xiàng)生產(chǎn)任務(wù)。負(fù)責(zé)本生產(chǎn)線配種工作，保證生產(chǎn)線按生產(chǎn)流程運(yùn)行。負(fù)責(zé)本組種豬轉(zhuǎn)群，調(diào)整工作。負(fù)責(zé)本組公豬、后備豬、空懷豬、妊娠豬的預(yù)防注射工作。

2、分娩保育舍組長：負(fù)責(zé)組織本組人員嚴(yán)格按《飼養(yǎng)管理技術(shù)操作規(guī)程》和每周工作日程進(jìn)行生產(chǎn)。及時(shí)反映本組中出現(xiàn)的生產(chǎn)和工作問題。負(fù)責(zé)整理和統(tǒng)計(jì)本組的生產(chǎn)日?qǐng)?bào)表和周報(bào)表。本組人員休息替班。負(fù)責(zé)本組定期全面消毒，清潔綠化工作。負(fù)責(zé)本組飼料、藥品、工具的使用計(jì)劃與領(lǐng)取及盤點(diǎn)工作。服從生產(chǎn)線主管的領(lǐng)導(dǎo)，完成生產(chǎn)線主管下達(dá)的各項(xiàng)生產(chǎn)任務(wù)。負(fù)責(zé)本組空欄豬舍的沖洗消毒工作。負(fù)責(zé)本組母豬、仔豬轉(zhuǎn)群、調(diào)整工作。負(fù)責(zé)哺乳母豬、仔豬預(yù)防注射工作。

3、生長育成舍組長：負(fù)責(zé)組織本組人員嚴(yán)格按《飼養(yǎng)管理技術(shù)操作規(guī)程》和每周工作日程進(jìn)行生產(chǎn)。及時(shí)反映本組中出現(xiàn)的生產(chǎn)和工作問題；負(fù)責(zé)整理和統(tǒng)計(jì)本組的生產(chǎn)日?qǐng)?bào)表和周報(bào)表；本組人員休息替班；負(fù)責(zé)本組定期全面消毒，清潔綠化工作；負(fù)責(zé)本組飼料、藥品、工具的使用計(jì)劃與領(lǐng)取及盤點(diǎn)工作；服從生產(chǎn)線主管的領(lǐng)導(dǎo)，完成生產(chǎn)線主管下達(dá)的各項(xiàng)生產(chǎn)任務(wù)；負(fù)責(zé)肉豬的出欄工作，保證出欄豬的質(zhì)量；負(fù)責(zé)生長、育肥豬的周轉(zhuǎn)、調(diào)整工作；負(fù)責(zé)本組空欄豬舍的沖洗、消毒工作；負(fù)責(zé)生長、育肥豬的預(yù)防注射工作。

四、飼養(yǎng)員工作職責(zé)

1、輔配飼養(yǎng)員：協(xié)助組長做好配種、種豬轉(zhuǎn)欄、調(diào)整工作。協(xié)助組長做好公豬、空懷豬、后備豬預(yù)防注射工作。負(fù)責(zé)大欄內(nèi)公豬、空懷豬、后備豬的飼養(yǎng)管理工作。

2、妊娠母豬飼養(yǎng)員：協(xié)助組長做好妊娠豬轉(zhuǎn)群、調(diào)整工作。協(xié)助組長做好妊娠母豬預(yù)防注射工作。負(fù)責(zé)定位欄內(nèi)妊娠豬的飼養(yǎng)管理工作。

3、哺乳母豬、仔豬飼養(yǎng)員：協(xié)助組長做好臨產(chǎn)母豬轉(zhuǎn)入、斷奶母豬及仔豬轉(zhuǎn)出工作。協(xié)助組長做好哺乳母豬、仔豬的預(yù)防注射工作。負(fù)責(zé)哺乳母豬、仔豬的飼養(yǎng)管理工作。

4、保育豬飼養(yǎng)員：協(xié)助組長做好保育豬轉(zhuǎn)群、調(diào)整工作。協(xié)助組長做好保育豬預(yù)防注射工作。負(fù)責(zé)保育豬的飼養(yǎng)管理工作。

5、生長育肥豬飼養(yǎng)員：協(xié)助組長做好生長育肥豬轉(zhuǎn)群、調(diào)整工作。協(xié)助組長做好生長育肥豬預(yù)防注射工作。負(fù)責(zé)生長育肥豬的飼養(yǎng)管理工作.6、夜班人員：每天工作時(shí)間為：白班的午休時(shí)間、夜間。一般為：晚間17:30～次日早8:30，兩名夜班輪流。負(fù)責(zé)值班期間豬舍豬群防寒、保溫、防暑、通風(fēng)工作。負(fù)責(zé)值班期間防火、防盜等安全工作。重點(diǎn)負(fù)責(zé)分娩舍接產(chǎn)、仔豬護(hù)理工作。負(fù)責(zé)哺乳仔豬夜間補(bǔ)料工作。做好值班記錄。

五、豬場生產(chǎn)例會(huì)與技術(shù)培訓(xùn)制度

為了定期檢查、總結(jié)生產(chǎn)上存在的問題，及時(shí)研究出解決方案，有計(jì)劃地布置下一階段的工作，使生產(chǎn)有條不紊地進(jìn)行。全面提高飼養(yǎng)人員、管理人員的技術(shù)素質(zhì)，提高全場生產(chǎn)管理水平，特制定生產(chǎn)例會(huì)和技術(shù)培訓(xùn)制度：

1.每周日晚7:00─9:00為生產(chǎn)例會(huì)和技術(shù)培訓(xùn)時(shí)間。

2.該會(huì)由場長主持。

3.時(shí)間安排：一般情況下安排在星期日晚上進(jìn)行，生產(chǎn)例會(huì)一小時(shí)，技術(shù)培旬一小時(shí)。特殊情況下靈活安排。

4.內(nèi)容安排：總結(jié)檢查上周工作，安排布置下周工作；按生產(chǎn)進(jìn)度或?qū)嶋H生產(chǎn)情況進(jìn)行有目的、有計(jì)劃的技術(shù)培訓(xùn)。

5.程序安排：組長匯報(bào)工作，提出問題；生產(chǎn)線主管匯報(bào)、總結(jié)工作，提出問題；主持人全面總結(jié)上周工作，解答問題，統(tǒng)一布置下周的重要工作。生產(chǎn)例會(huì)結(jié)束后進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)。

6.會(huì)前組長、生產(chǎn)線主管和主持人要做好充分準(zhǔn)備，重要問題要準(zhǔn)備好書面材料。

7.對(duì)于生產(chǎn)例會(huì)上提出的一般技術(shù)性問題，要當(dāng)場研究解決，涉及其他問題或較為復(fù)雜的技術(shù)問題，要在會(huì)后及時(shí)上報(bào)、討論研究，并在下周的生產(chǎn)例會(huì)上予以解決。

六、豬場物資與報(bào)表管理制度

一、物資管理：首先要建立進(jìn)銷存帳，由專人負(fù)責(zé)，物資憑單進(jìn)出倉，要貨單相符，不準(zhǔn)弄虛作假。生產(chǎn)必需品如藥物、飼料、生產(chǎn)工具等要每月制定計(jì)劃上報(bào)，各生產(chǎn)區(qū)（組）根據(jù)實(shí)際需要領(lǐng)取，不得浪費(fèi)。要愛護(hù)公物，否則按公司獎(jiǎng)罰條例處理。

二、豬場報(bào)表：報(bào)表是反映豬場生產(chǎn)管理情況的有效手段，是上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)檢查工作的途徑之一，也是統(tǒng)計(jì)分析、指導(dǎo)生產(chǎn)的依據(jù)。因此，認(rèn)真填寫報(bào)表是一項(xiàng)嚴(yán)肅的工作，應(yīng)予高度的重視。各生產(chǎn)組長做好各種生產(chǎn)記錄，并準(zhǔn)確、如實(shí)地填寫周報(bào)表，交給上一級(jí)主管，查對(duì)核實(shí)后，及時(shí)送到場部，其中配種、分娩、斷奶、轉(zhuǎn)欄及上市等報(bào)表應(yīng)一式兩份，附

1、生產(chǎn)報(bào)表

種豬配種情況周報(bào)表；分娩母豬及產(chǎn)仔情況周報(bào)表；斷奶母豬及仔豬生產(chǎn)情況周報(bào)表；種豬死亡淘汰情況周報(bào)表；肉豬轉(zhuǎn)欄情況周報(bào)表；肉豬死亡及上市情況周報(bào)表；妊檢空懷及流產(chǎn)母豬情況周報(bào)表；豬群盤點(diǎn)月報(bào)表；豬場生產(chǎn)情況周報(bào)表；配種妊娠舍周報(bào)表；分娩保育舍周報(bào)表；生長育肥舍周報(bào)表；公豬配種登記月報(bào)表（公豬使用頻率月報(bào)表）；豬舍內(nèi)飼料進(jìn)銷存周報(bào)表；人工授精周報(bào)表。

附

2、其他報(bào)表

飼料需求計(jì)劃月報(bào)表；藥物需求計(jì)劃月報(bào)表；生產(chǎn)工具等物資需求計(jì)劃月報(bào)表；飼料進(jìn)銷存月報(bào)表；藥物進(jìn)銷存月報(bào)表；生產(chǎn)工具等物資進(jìn)銷存月報(bào)表；飼料內(nèi)部領(lǐng)用周報(bào)表；藥物內(nèi)部領(lǐng)用周報(bào)表；生產(chǎn)工具等物資內(nèi)部領(lǐng)用周報(bào)表。

七、員工守則及獎(jiǎng)罰條例

（一）符合下列條件者受獎(jiǎng)勵(lì):

1.關(guān)心集體，愛護(hù)公物，提合理化建議，主動(dòng)協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)搞好工作者。

2.在特定環(huán)境中見義勇為者,敢于揭發(fā)壞人壞事者。

3.努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),操作水平較高者

4.認(rèn)真執(zhí)行豬場各項(xiàng)規(guī)章制度，遵守勞動(dòng)紀(jì)律者.5.勝任本職工作，生產(chǎn)成績特別顯著，貢獻(xiàn)很大者。

（二）符合下列條件者受罰（警告、罰款、開除）

1、違反紀(jì)律者。

2、違反操作規(guī)程者.3、出現(xiàn)責(zé)任事故、造成損失者。

4、不愛護(hù)公物，損壞公物者。

5、挑撥離間、無理取鬧、搞分裂者。

6、對(duì)壞人壞事知情不報(bào)者,見危不救、袖手旁觀者。

7、以權(quán)謀私、化公為私者

8、貪污受賄、挪用公款、收取回傭及厚禮者。

9、盜竊、賭博者。

10、語言行為粗暴及欺騙者。

八、員工休請(qǐng)假考勤制度

（一）休假制度

1、員工每月休假4天，正常情況不得超休。

2、正常休假由組長、生產(chǎn)線主管逐級(jí)批準(zhǔn)，安排輪休。

3、有薪假：婚假7天，喪假（直系親屬）5天，產(chǎn)假45天，人流休假6天。

4、法定節(jié)假日上班的，可領(lǐng)取加班補(bǔ)貼。

5、休假天數(shù)積存多的由生產(chǎn)線主管、場長安排補(bǔ)休，省內(nèi)可積休8天，跨省12天。

（二）請(qǐng)假制度

1.除正常休假，一般情況不得請(qǐng)假，病假等例外。

2.請(qǐng)假需寫《員工請(qǐng)假單》，層層報(bào)批，否則作曠工處理；曠工1天，扣薪2天，連續(xù)曠工5天以上作自動(dòng)離職處理。

3.員工請(qǐng)假期間無工資，因公負(fù)傷者可報(bào)公司批準(zhǔn)，治療期間工資照發(fā)。

4.生產(chǎn)線員工請(qǐng)假4天以上者由主管批準(zhǔn)，7天以上者須由場長批準(zhǔn)。

（三）考勤制度

1、生產(chǎn)線員工由生產(chǎn)線主管負(fù)責(zé)考勤，生產(chǎn)線主管、后勤人員由場長負(fù)責(zé)考勤，月底上報(bào)。

2、員工須按時(shí)上下班，遲到或早退2次扣1天工資。

3、有事須請(qǐng)假。

4、嚴(yán)禁消極怠工，一旦發(fā)現(xiàn)經(jīng)批評(píng)教育仍不悔改者按扣薪處理，態(tài)度惡劣者上報(bào)公司做開除處理。

（四）頂班制度

1、員工休假（請(qǐng)假）由組長安排人員頂班，組長負(fù)責(zé)。

2、組長休假（請(qǐng)假）由生產(chǎn)線主管頂班，生產(chǎn)線主管負(fù)責(zé)。

3、生產(chǎn)線主管休假（請(qǐng)假）由場長頂班，場長負(fù)責(zé)。

4、各級(jí)人員休假必須安排好交接工作，保證各項(xiàng)工作順利開展。

5、出現(xiàn)特殊情況如外界有疫情需要封場，則不可正常休假，只能安排積休。

九、會(huì)計(jì)出納電腦員崗位制度

1.嚴(yán)格執(zhí)行公司制定的各項(xiàng)財(cái)務(wù)制度，遵守財(cái)務(wù)人員守則，把好現(xiàn)金收支手續(xù)關(guān)，凡未經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)簽名批準(zhǔn)的一切開支，不予支付。

2.嚴(yán)格執(zhí)行公司制定的現(xiàn)金管理制度，認(rèn)真掌握庫存現(xiàn)金的限額，確?，F(xiàn)金的絕對(duì)安全。

3.做到日清月結(jié)，及時(shí)記帳、輸入電腦，協(xié)助公司會(huì)計(jì)工作。

4.每月10日發(fā)放工資。

5.負(fù)責(zé)出欄豬、淘汰豬等的銷售工作，保管員和后勤主管要積極配合。

6.配合后勤主管、生產(chǎn)管理人員物資采購工作。

7.負(fù)責(zé)電腦工作，有關(guān)數(shù)據(jù)、報(bào)表及時(shí)輸入電腦，協(xié)助生產(chǎn)管理人員的電腦查詢工作，優(yōu)先安排生產(chǎn)技術(shù)人員的查詢工作。

8.負(fù)責(zé)電腦維護(hù)與安全，監(jiān)督和控制電腦的使用，有權(quán)限制、禁止與電腦數(shù)據(jù)管理無關(guān)人員進(jìn)入電腦系統(tǒng)，有責(zé)任保障各種生產(chǎn)與財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的安全性與保密性。

9.協(xié)助場長、后勤主管做好外來客人的接待工作。

10.會(huì)計(jì)出納電腦員直屬場辦公室。

十、水電維修工崗位責(zé)任制度

1.負(fù)責(zé)全場水電等維修工作。

2.電工帶證上崗，必須嚴(yán)格遵照水電安全規(guī)定進(jìn)行安全操作，嚴(yán)禁違規(guī)操作。

3.經(jīng)常檢查水電設(shè)施、設(shè)備，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)維修，及時(shí)處理。

4.優(yōu)先解決生產(chǎn)線管理人員提出的安裝、維修事宜，保證豬場生產(chǎn)正常運(yùn)作。

5.水電維修工的日常工作由后勤主管安排，進(jìn)入生產(chǎn)線工作時(shí)聽從生產(chǎn)線管理人員指揮。

6.不按專業(yè)要求操作，出現(xiàn)問題自負(fù)。

7.不能及時(shí)發(fā)現(xiàn)隱患并及時(shí)采取措施，出現(xiàn)問題或影響生產(chǎn)時(shí)，追究其經(jīng)濟(jì)責(zé)任。

十一、機(jī)動(dòng)車司機(jī)崗位責(zé)任制度

1.遵守交通法規(guī)，帶證上崗。

2.場內(nèi)用車不準(zhǔn)出場，特殊情況須出場時(shí)請(qǐng)示場長批準(zhǔn)。

3.愛護(hù)車輛，經(jīng)常檢查，有問題及時(shí)維修。

4.安全駕駛，注意人、車安全。

5.堅(jiān)決杜絕酒后開車。

6.車輛專人駕駛，不經(jīng)場長批準(zhǔn)，不得讓他人使用。

7.不準(zhǔn)用車辦私事，特殊情況下請(qǐng)示場長批準(zhǔn)。

8.車輛必須在指定地點(diǎn)存放。

9.除特殊情況外，所有豬場機(jī)動(dòng)車都必須在指定地點(diǎn)加油，在指定地點(diǎn)維修。

10.場內(nèi)用車由后勤主管、生產(chǎn)主管協(xié)調(diào)安排，場外用車由場長安排。

十二、保安員門衛(wèi)崗位責(zé)任制度

1.負(fù)責(zé)豬場治安保衛(wèi)工作，依法護(hù)場，確保豬場有一個(gè)良好的治安環(huán)境。

2.服從豬場后勤主管、場長的領(lǐng)導(dǎo)，負(fù)責(zé)與鎮(zhèn)派出所的工作聯(lián)系。

3.工作時(shí)間內(nèi)不準(zhǔn)離場，堅(jiān)守崗位，除場內(nèi)巡邏時(shí)間外，平時(shí)在正門門衛(wèi)室值班，請(qǐng)假須報(bào)后勤主管或場長批準(zhǔn)。

4.主要責(zé)任范圍：禁止社會(huì)閑散人員進(jìn)入豬場；禁止非生產(chǎn)人員進(jìn)入生產(chǎn)區(qū)；禁止村民到豬場附近放牧；禁止場外人員到豬場尋釁滋事；禁止打架斗毆，禁止“黃、賭、毒”；保衛(wèi)豬場的財(cái)產(chǎn)安全，做到“三防”；協(xié)助后勤主管、場長調(diào)節(jié)豬場與當(dāng)?shù)卮迕竦拿?；?yán)重問題及時(shí)向場部匯報(bào)，或請(qǐng)求當(dāng)?shù)嘏沙鏊幚怼?/p>

十三、倉庫管理員崗位責(zé)任制度

1.嚴(yán)格遵守財(cái)務(wù)人員守則。

2.物資進(jìn)庫時(shí)要計(jì)量、辦理驗(yàn)收手續(xù)。

3.物資出庫時(shí)要辦理出庫手續(xù)。

4.所有物資要分門別類地堆放，做到整齊有序、安全、穩(wěn)固。

5.每月盤點(diǎn)一次，如帳物不符的，要馬上查明原因，分清職責(zé)，若失職造成損失要追究其責(zé)任。

6.協(xié)助出納員及其他管理人員工作。

7.協(xié)助生產(chǎn)線管理人員做好藥物保管、發(fā)放工作。

8.協(xié)助豬場銷售工作。

9.保管員由后勤主管領(lǐng)導(dǎo)，負(fù)責(zé)飼料、藥物、疫苗的保存發(fā)放，聽從生產(chǎn)線管理人員技術(shù)指導(dǎo)。

十四、消毒更衣房管理制度

1.員工上班必須更衣?lián)Q鞋方可進(jìn)入生產(chǎn)線。

2.上班時(shí)，員工換下的衣服、鞋帽等留在消毒房外間衣柜內(nèi)，經(jīng)沐浴后(種豬場設(shè)沐浴)，在消毒房里間穿上工作服、工作靴等上班。

3.下班時(shí)候，工作服留在里間衣柜內(nèi)，然后在外間穿上自己的衣服鞋帽等回到生活區(qū)。

4.換衣間內(nèi)必須保持整潔，衣服編號(hào)和衣柜編號(hào)要一一對(duì)應(yīng)，工作服、毛巾折疊整齊，禁止隨意亂放，水鞋放在自己的編號(hào)柜下。

5.地面、沖涼房要保持清潔干凈、整齊有序，無臭味。

6.工作服、工作靴等不得亂拿亂放，要整潔、整齊。

7.上班員工應(yīng)該互相檢查督促，切實(shí)落實(shí)消毒房管理措施。

8.消毒房管理人員負(fù)責(zé)消毒更衣房的管理工作。

第三篇：規(guī)?；i場該如何管理

規(guī)模化豬場該如何管理

時(shí)間：2011-04-11 來源： 作者：

近日在養(yǎng)豬群中甚少發(fā)言，目的在于爭取更多時(shí)間撰寫此文。寫此文主要基于以下兩個(gè)方面的原因：一方面隨著近來生豬價(jià)格的不斷上升，各地規(guī)模化豬場及農(nóng)戶的養(yǎng)豬數(shù)量不斷增多，但多數(shù)老板認(rèn)為豬場管理太難；另一方面，隨著國內(nèi)外信息交流的日益加強(qiáng)，中國養(yǎng)豬業(yè)在技術(shù)方面已經(jīng)上升到一定高度，缺乏的是既懂技術(shù)又擅長管理的豬場長或管理技術(shù)人員。

談起養(yǎng)豬，大家往往是談技術(shù)，專業(yè)的養(yǎng)豬管理談的很少。本人從養(yǎng)豬管理的角度認(rèn)為，管好一個(gè)豬場應(yīng)該從以下幾個(gè)方面著手。

1、建立文化治理

所謂的文化治理，就是在豬場的內(nèi)部形成獨(dú)特的文化觀念、價(jià)值觀念、歷史傳統(tǒng)習(xí)慣、作風(fēng)道德規(guī)范和生產(chǎn)觀念，并力求他們統(tǒng)一于共同的指導(dǎo)思想和經(jīng)營哲學(xué)。

從生產(chǎn)運(yùn)作的角度來看豬場生產(chǎn)，它屬于工藝專門化運(yùn)作類型，但從產(chǎn)品的本身來看，它應(yīng)屬于“服務(wù)業(yè)”的范疇，因?yàn)樨i場的產(chǎn)品是活體動(dòng)物。這就要求豬場的工作人員必須具備兩個(gè)條件：其

一、有較強(qiáng)的責(zé)任心（企業(yè)價(jià)值觀的思想體現(xiàn)和行為體現(xiàn)）；其

二、技術(shù)熟練程度較高；要求豬場的管理人員在豬場的管理中以管人為綱。

從以上兩個(gè)層面來看傳統(tǒng)養(yǎng)豬產(chǎn)業(yè)，它的標(biāo)準(zhǔn)化、機(jī)械化程度比較低，工人體力勞動(dòng)大，工人的情緒對(duì)工作質(zhì)量影響比較大，制度約束效力弱，因此在管理上應(yīng)偏重于文化管理。

1）、通過豬場文化，為員工組建一個(gè)健康的價(jià)值觀

一個(gè)人樂意在一家豬場工作，主要因素有兩個(gè)：首先是感性因素，他能感覺到這家豬場有前途、自己的工作是有價(jià)值的、人際關(guān)系融洽、工作氛圍寬松向上。其次是理性因素，他在這家豬場工作能得到他想要的東西，例如薪酬、培訓(xùn)、福利、個(gè)人發(fā)展空間等。前者主要靠豬場文化的感召力，來引導(dǎo)員工形成與豬場共同的價(jià)值觀和追求，而后者則是靠人力資源管理，包括薪酬、考核、任免等制度和機(jī)制，讓員工感到在這里工作有前途，能夠?qū)崿F(xiàn)自己的個(gè)人目標(biāo)和價(jià)值。-IJ=~hBI

2）、通過豬場文化，來協(xié)調(diào)、彌補(bǔ)制度管理

在豬場封閉的條件下，人輕易產(chǎn)生壓抑感，假如再加以規(guī)章制度的嚴(yán)格約束性，勢(shì)必會(huì)造成員工情緒低落，工作難以起激情，人員流失率高。Kk#8r+ ，豬場文化的約束是無形的、非正式的、非強(qiáng)制性的、不成文的行為準(zhǔn)則和道德規(guī)范。在一定的文化氛圍中，人們由于合乎特定準(zhǔn)則的行為而受到稱贊和肯定，從而得到心理上的滿足；反之，則會(huì)產(chǎn)生失落感或挫折感。它對(duì)員工的約束是柔性的，它可以彌補(bǔ)制度治理的“真空”地帶，和剛性的制度治理相配合，則可達(dá)到剛?cè)岵⑦M(jìn)、陰陽互補(bǔ)之效。

3）、通過豬場文化，統(tǒng)一員工思想，培養(yǎng)員工完成本職工作的自豪感和對(duì)豬場的歸屬感

豬場流程多，崗位復(fù)雜，需要有團(tuán)隊(duì)合作精神。有的場雖然建立了比較完善的績效考核制度，調(diào)動(dòng)了員工在本崗位的積極性，但整體凝聚力不高。如豬只轉(zhuǎn)群時(shí)的扯皮現(xiàn)象以及績效考核所滋生的本位主義。

從管理心理學(xué)角度看，能將個(gè)體凝聚起來主要靠一種心理力量，而非生物力量。豬場文化正是以大量微妙的方式來溝通豬場內(nèi)部人們的思想，使員工能在統(tǒng)一的思想指導(dǎo)下，形成為實(shí)現(xiàn)共同目標(biāo)遵守準(zhǔn)則的“使命感”。在豬場文化的影響下，能使員工感受到完成本職工作的自豪感和協(xié)調(diào)合作后對(duì)豬場的歸屬感，進(jìn)而從根本上消除或削弱本位主義和扯皮現(xiàn)象

4）、通過豬場文化，培養(yǎng)豬場的進(jìn)取力

員工在一個(gè)“人人受到重視、個(gè)個(gè)受到尊重”的價(jià)值觀念的指導(dǎo)下的文化氛圍中，每個(gè)人的工作都會(huì)受到肯定，每個(gè)人的成績都會(huì)受到領(lǐng)導(dǎo)的肯定，任何心理健康的成員都會(huì)得到滿足，受到鼓舞，同時(shí)為進(jìn)一步發(fā)揮個(gè)人才能，會(huì)不斷地奮斗。

2、推行目標(biāo)治理，實(shí)行績效考核

把豬場的經(jīng)營計(jì)劃分解到各個(gè)部門，分解到某個(gè)自然時(shí)間段，抓住要害指標(biāo)實(shí)施績效考核，同員工簽訂目標(biāo)責(zé)任書達(dá)成共識(shí)，做到目標(biāo)明確獎(jiǎng)罰分明；同時(shí)還要以周為單位開生產(chǎn)例會(huì)，針對(duì)生產(chǎn)存在的問題共同商討，制定對(duì)策并加強(qiáng)員工指導(dǎo)。對(duì)指標(biāo)完成較好的員工要給予肯定并鼓勵(lì)其總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，把成功經(jīng)驗(yàn)分享給更多的人；對(duì)于沒有完成指標(biāo)的個(gè)人，要給予指導(dǎo)。這樣會(huì)使整個(gè)豬場所有人員有一個(gè)目標(biāo)感，有一個(gè)努力的重點(diǎn)，當(dāng)員工完全沉浸在工作中時(shí)，心中就會(huì)產(chǎn)生欣慰感和成就感。

3、注重技術(shù)創(chuàng)新，創(chuàng)辦學(xué)習(xí)型豬場

雙匯公司近期出現(xiàn)瘦肉精事件，雖然有過之，但他們有句話講的很好：“企業(yè)是船，創(chuàng)新是帆”，養(yǎng)豬單位的創(chuàng)新可以是點(diǎn)也可以是面。要鼓勵(lì)我們的員工在工作的過程中仔細(xì)觀察，善于發(fā)現(xiàn)問題，并順著事物的發(fā)展規(guī)律去解決問題?？梢园芽傏A利的1%設(shè)立為年終貢獻(xiàn)獎(jiǎng)，并作為個(gè)人競爭治理工作崗位的重要依據(jù)。

在豬場內(nèi)要建立圖書室和資料庫，定期組織學(xué)習(xí)，養(yǎng)成一個(gè)學(xué)習(xí)的氛圍。同時(shí)還要為員工提供更多的學(xué)習(xí)和交流的機(jī)會(huì)，讓更多的員工有機(jī)會(huì)參加一些規(guī)模較大的學(xué)術(shù)交流會(huì)，增進(jìn)對(duì)外交流。

4、體會(huì)

1）、豬場文化的建立

臺(tái)灣學(xué)者早在上個(gè)世紀(jì)90年代就提出“豬場能否贏利取決與該場工人技能的熟練程度、責(zé)任心”；Cutler，Spicer等在《豬病學(xué)》第八版中曾指出“解決斷奶前死亡率高的問題的要害在于育仔舍操作人員的工作態(tài)度、勤勞精神和操作技能”。綜合“態(tài)度、操作技能、勤勞”來看，它們符合服務(wù)業(yè)的特征，因而豬場管理要開展豬場文化。

豬場文化的建立只有與制度建設(shè)融合在一起，才不是為了文化而文化，只有兩者的融合，才能營造出一種具有向心力和約束力的文化氛圍，使員工把個(gè)人奮斗目標(biāo)同企業(yè)的發(fā)展結(jié)合起來。

豬場文化開始于新員工的引入，即在招工時(shí)就要選擇認(rèn)同企業(yè)文化的員工，在試用期期間要進(jìn)一步考察該員工是否適應(yīng)豬場文化。還要選擇不適應(yīng)豬場文化的員工，管理學(xué)認(rèn)為改變一個(gè)人的習(xí)慣是件很困難的事情。

豬場文化建設(shè)是一件長期的堅(jiān)持不懈的工作，它的建立不是簡單的整理幾句訓(xùn)詞、寫幾句好聽的企業(yè)理念、提幾句新奇的口號(hào)、發(fā)自管理人員慷慨激昂的演講等，而是與員工文化水平的高低、對(duì)員工的教育程度、榜樣人物的樹立、傳統(tǒng)教育、管理人員是否從基層做起息息相關(guān)。總之要調(diào)和薪酬、培訓(xùn)、福利、考核、任免等機(jī)制，使其有機(jī)的結(jié)合起來，在豬場內(nèi)部形成一種比賺錢更高的境界，讓員工時(shí)刻關(guān)注豬場的情況，忠心耿耿的為豬場工作，以豬場的發(fā)展為最大的幸福。

2）、目標(biāo)管理和績效考核

簽訂目標(biāo)責(zé)任書不是多此一舉的，它能為豬場管理人員節(jié)約更多的精力，為豬場帶來更大的效益。

目標(biāo)設(shè)立的原則不在高而在準(zhǔn)，即跳一跳夠得著，才是目標(biāo)。有許多豬場的績效考核方案是一成不變的，筆者認(rèn)為績效考核方案應(yīng)根據(jù)季節(jié)、豬群的實(shí)際情況作適當(dāng)調(diào)整，只有這樣才能充分調(diào)動(dòng)員工的積極性。

目標(biāo)管理和績效考核的一個(gè)輕易忽略的地方是對(duì)優(yōu)秀員工先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)的發(fā)掘和繼續(xù)。

3）、注重技術(shù)創(chuàng)新，創(chuàng)辦學(xué)習(xí)型豬場

豬場的工作比較瑣碎，平時(shí)應(yīng)多在技術(shù)點(diǎn)上下工夫創(chuàng)新提高，形成氛圍，終究可達(dá)以點(diǎn)帶面之效。

豬場與員工是一個(gè)雙贏的關(guān)系，沒有員工的學(xué)習(xí)成長，就沒有豬場的發(fā)展。許多豬場老板因擔(dān)心技術(shù)人員跳槽而限制人員參加技術(shù)培訓(xùn)和對(duì)外交流的做法是不正確、不可取的，更重要的是自己培養(yǎng)的人才對(duì)豬場的忠誠度更高。

第四篇：規(guī)模化豬場服務(wù)規(guī)程

規(guī)?；i場服務(wù)規(guī)程

一．服務(wù)對(duì)象：母豬存欄200頭以上的自繁自養(yǎng)規(guī)模豬場。二．服務(wù)手段：派駐技術(shù)人員執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)化操作方案和免疫

管理規(guī)范 豬場穩(wěn)定 保健計(jì)劃、營養(yǎng)套餐、管理方案。

從而提高豬場生產(chǎn)效率

標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖 三．服務(wù)目的：達(dá)到豬場穩(wěn)定、管理規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖，四．服務(wù)方案

1.技術(shù)專家?guī)ьI(lǐng)1-2名技術(shù)人員進(jìn)駐豬場，通過一個(gè)10-15天左右的時(shí)間對(duì)豬場進(jìn)行調(diào)查摸底，具體事項(xiàng)有：（1）進(jìn)行抗體檢測(cè)、疫苗質(zhì)量檢測(cè)（每季度進(jìn)行一次），評(píng)估豬群健康水平。

（2）對(duì)配種21天后的母豬進(jìn)行B超檢測(cè)（每月1-2次）（3）調(diào)查公豬的性能：精液質(zhì)量、體況

（4）調(diào)查母豬的生產(chǎn)性能：胎次、膘情、配種率、分娩率、母豬非生產(chǎn)時(shí)間、窩產(chǎn)仔個(gè)數(shù)、均勻度、初生重、斷奶重、產(chǎn)房存活率......（5）了解保育豬生產(chǎn)狀況：成活率、生長速度（6）了解育肥豬的生產(chǎn)狀況：成活率、生長速度（7）了解豬場免疫程序、消毒計(jì)劃、保健程序（8）了解豬場的報(bào)表制度

（9）了解豬場衛(wèi)生狀況、硬件設(shè)施狀況

（10）觀察飼養(yǎng)員的工作狀況以及了解飼養(yǎng)員的需求 2.根據(jù)調(diào)查摸底情況以及健康評(píng)估報(bào)告，制定出整改措施和方案（要征得豬場老板同意）、制定出適合豬場的崗位操作規(guī)程。

3.駐場場長和技術(shù)人員根據(jù)《公司規(guī)模豬場操作手冊(cè)》以及技術(shù)專家制定的改善方案來落實(shí)各項(xiàng)措施和建立報(bào)表制度。4.技術(shù)專家或場長每月對(duì)飼養(yǎng)員進(jìn)行至少兩次的培訓(xùn) 5.場長每周召集全場員工開周總結(jié)會(huì)議，總結(jié)本周工作做好下周工作計(jì)劃。

6.技術(shù)專家每月至少駐場5天，督促技術(shù)人員是否按照公司制定的標(biāo)準(zhǔn)化操作手冊(cè)和流程來執(zhí)行，并填寫巡視檢查表上交豬場和公司。

7.每月召開由老板參加的生產(chǎn)檢討會(huì)，檢討上月生產(chǎn)成績、追蹤分階段目標(biāo)及問題整改的執(zhí)行情況。

8.豬場每月將技術(shù)員評(píng)估表和生產(chǎn)月報(bào)經(jīng)豬場老板簽字確認(rèn)后上交公司。

9.豬場老板對(duì)技術(shù)人員不滿意可要求公司及時(shí)調(diào)換。

五、豬場配合部分：

1、協(xié)調(diào)好豬場人員關(guān)系。

2、公司技術(shù)人員全身心負(fù)責(zé)豬場技術(shù)和管理工作，原則上不承擔(dān)飼養(yǎng)員的體力活。

3、豬場安裝寬帶、打印機(jī)、適當(dāng)?shù)淖∷藓途筒蜅l件。

4、配合公司對(duì)駐場技術(shù)人員進(jìn)行考核。

5、駐場技術(shù)人員每月輪休2天、參加公司會(huì)議及培訓(xùn)3天。

6、做好后勤保障：藥品疫苗以及器械的采購、飼料的采購、硬件的完善。

7、公司技術(shù)員進(jìn)場后母豬和保育豬切換公司飼料，2-3個(gè)月后老板對(duì)生產(chǎn)管理滿意則全場使用公司產(chǎn)品。

第五篇：規(guī)?；i場衛(wèi)生防疫要點(diǎn)

規(guī)模化豬場衛(wèi)生防疫要點(diǎn)

河南仙貓化工有限公司 鄧浩然 ***

豬場, 防疫, 要點(diǎn), 規(guī)?；?/p>

規(guī)模化養(yǎng)豬采用高密度、集約化、封閉式飼養(yǎng)方式。搞好衛(wèi)生防疫，防止遭受傳染病的侵襲，保障豬群健康，已成為規(guī)?；i場的重要課題。

１ 樹立“防重于治”的方針

豬場必須制訂適合自場的防疫工作責(zé)任制度和出入場制度，用以指導(dǎo)和監(jiān)督全場的日常防疫工作。場外應(yīng)設(shè)防疫監(jiān)督站，負(fù)責(zé)場區(qū)外圍防疫工作，與各級(jí)防疫部門或畜牧站及時(shí)聯(lián)系，互通疫情。為防止場外疫源傳入，場區(qū)周圍應(yīng)筑２～２．５米高的圍墻，墻外挖寬１０米、深２．５米防疫溝，以防場外各類動(dòng)物竄入。飼料庫應(yīng)設(shè)在生產(chǎn)區(qū)之前，其門不能開向生產(chǎn)區(qū)。凡外來運(yùn)料車必須經(jīng)消毒池進(jìn)入飼料庫，飼料通過加工檢驗(yàn)后再用生產(chǎn)區(qū)運(yùn)料車經(jīng)過消毒池送往各舍。養(yǎng)豬場實(shí)行封閉式管理，豬場內(nèi)飼養(yǎng)人員不得隨意外出，定期放假，返回豬場時(shí)要嚴(yán)格消毒，更不得從外界買回肉類及肉類制品。禁止外來人員和車輛進(jìn)入生產(chǎn)區(qū)，并謝絕參觀，以防帶進(jìn)疫源。２ 實(shí)行自繁自養(yǎng)

規(guī)?；B(yǎng)豬場要建立健康種豬群，實(shí)行自繁自養(yǎng)。必須引進(jìn)豬種時(shí)，要經(jīng)獸醫(yī)檢疫部門派專業(yè)技術(shù)人員到非疫區(qū)的健康豬場進(jìn)行選購，并做好檢疫、防疫和隔離觀察工作。購入后，需進(jìn)行隔離觀察１個(gè)月，若無問題方可入場。３ 嚴(yán)格消毒

３．１ 春秋兩季常規(guī)消毒

春秋季氣候溫暖，適宜于各種病原微生物繁殖，應(yīng)搞好消毒防疫工作?？捎茫玻ァ矗サ幕饓A水，１０％～２０％漂白粉乳劑，０．０５％～０．５％的過氧乙酸，３％～５％的來蘇兒，０．０５％的強(qiáng)力消毒靈等消毒。３．２ 不定期欄圈消毒?帶豬消毒? 可用３％～５％來蘇兒，１０％～２０％石灰乳，０．０３％～０．０５％的百毒殺等對(duì)豬體黏膜、皮膚無刺激或刺激較弱的消毒劑帶豬消毒。３．３ 空圈消毒

豬群出售后空圈時(shí)消毒，消毒前清掃地面，沖刷食槽、用具，然后用火堿消毒地面。金屬用具可用０．２％過氧乙酸、百毒殺等消毒。過１～２天用噴燈火焰消毒，７天后方可進(jìn)豬。

３．４ 消毒池和消毒室

生活區(qū)大門、豬場大門應(yīng)設(shè)消毒池，池內(nèi)放４％～５％的火堿水，便于運(yùn)料車、運(yùn)豬車等的消毒。豬場工作人員及飼養(yǎng)員進(jìn)入豬場必須經(jīng)消毒室進(jìn)行更衣?lián)Q鞋消毒。消毒室應(yīng)設(shè)置消毒盆，放入來蘇兒或高錳酸鉀水用于洗手?消毒室地面可鋪一層浸有４％～５％火堿水的木屑，對(duì)往來人員進(jìn)行腳下消毒，消毒室應(yīng)設(shè)紫外線燈，進(jìn)場人員每次照射３～５分鐘。３．５ 空氣消毒

可用紫外線照射消毒，也可用過氧乙酸按１～３ ｇ／ｍ３加熱薰蒸，薰蒸后密閉１～２小時(shí)?或用３６％～４０％甲醛溶液，每立方米空間２５～４０ ｍｌ，薰蒸３０分鐘。４ 強(qiáng)化免疫

４．１ 豬瘟的免疫方案 ４．１．１ 母豬

經(jīng)產(chǎn)母豬在仔豬斷奶前后，注射豬瘟兔化弱毒苗５～６頭份，后備母豬在配種前３０天至１５天注射豬瘟兔化弱毒苗５～６頭份。４．１．２ 種公豬

種用公豬每年需進(jìn)行兩次豬瘟疫苗的免疫接種，即每年的３月、９月份各進(jìn)行一次，每次注射豬瘟兔化弱毒苗５～６頭份。４．１．３ 仔豬

仔豬的豬瘟免疫方案較復(fù)雜，要根據(jù)豬場以前是否發(fā)生過豬瘟以及母源抗體的高低而定。對(duì)于曾經(jīng)發(fā)生過豬瘟的豬場，應(yīng)采取超前免疫的方法，即仔豬出生后，立即注射豬瘟兔化弱毒苗２頭份，１小時(shí)以后再吃初乳。仔豬斷奶前２～３天進(jìn)行二免，注射４頭份豬瘟兔化弱毒苗，三免在二免進(jìn)行后的１個(gè)月左右進(jìn)行，每頭豬注射４～５頭份。對(duì)未曾發(fā)生過豬瘟的豬場，仔豬于斷奶前２～３天進(jìn)行首免，注射４頭份豬瘟兔化弱毒苗，二免在首免進(jìn)行后的４周左右進(jìn)行，每頭豬注射４～５頭份豬瘟兔化弱毒苗。４．２ 仔豬黃白痢的防疫方案

仔豬黃白痢的防疫是一項(xiàng)十分重要的工作，雖然疫苗不能完全預(yù)防該病，但免疫接種疫苗后，仔豬發(fā)生黃白痢的機(jī)會(huì)大大減少，即使發(fā)生也容易治愈。可選用二價(jià)、三價(jià)、四價(jià)或五價(jià)仔豬黃白痢疫苗中的任何一種，于頭胎母豬產(chǎn)前４０天和２０天各注射一次，每次１頭份；經(jīng)產(chǎn)母豬于產(chǎn)前２０天免疫一次即可。４．３ 口蹄疫的免疫方案

種公豬每４個(gè)月免疫一次，每次肌肉注射３ ｍｌ高效Ｏ型口蹄疫滅活疫苗；后備母豬于配種前１個(gè)月肌肉注射３ ｍｌ；經(jīng)產(chǎn)母豬于產(chǎn)前４５天后海穴注射２ ｍｌ、產(chǎn)后１５～２５天肌肉注射３ ｍｌ；商品豬在４５日齡時(shí)注射高效Ｏ型口蹄疫疫苗１ ｍｌ，６０～７０日齡時(shí)再免疫一次，每頭豬２ ｍｌ。４．４ 豬偽狂犬病的免疫方案

豬偽狂犬病目前在豬場內(nèi)的流行日益嚴(yán)重，規(guī)模豬場在對(duì)種豬防疫偽狂犬病時(shí)最好選用基因缺失濃縮滅活苗，因?yàn)槠渚哂忻庖咴院?、保護(hù)率高、便于進(jìn)行實(shí)驗(yàn)室的鑒別診斷、有利于豬場凈化偽狂犬病等特點(diǎn)。

４．４．１ 后備母豬、種公豬、經(jīng)產(chǎn)母豬的偽豬犬病的防疫方案 后備母豬在參與配種前１個(gè)月用偽狂犬基因缺失濃縮滅活苗肌肉注射３ ｍｌ；種公豬一年免疫兩次，每次肌肉注射３ ｍｌ；經(jīng)產(chǎn)母豬于產(chǎn)前３０～４５天、產(chǎn)后２０～３０天分別肌肉注射３ ｍｌ。

４．４．２ 仔豬偽狂犬病的免疫方案

對(duì)于以前曾發(fā)生過偽狂犬病的豬場，或因引種不慎，將偽狂犬病陽性種豬引入，但臨床尚未有發(fā)病表現(xiàn)的豬場，需對(duì)仔豬進(jìn)行超前免疫，即在仔豬出生后用偽狂犬雙基因缺失活疫苗進(jìn)行滴鼻或注射免疫，每頭仔豬１頭份，必要時(shí)在仔豬４０～５０日齡時(shí)進(jìn)行二免。對(duì)從未發(fā)生過豬偽狂犬病的豬場，仔豬只需在４０～５０日齡時(shí)用偽狂犬雙基因缺失活疫苗免疫一次即可，對(duì)于留種用仔豬在７０～７５日齡時(shí)需再次免疫。５ 搞好衛(wèi)生和飼養(yǎng)管理工作

飼料必須保證新鮮、不發(fā)霉、不變質(zhì)，飼料中不得含有其他異物。飼喂時(shí)少給勤添，飼槽內(nèi)不得有剩料，防止發(fā)霉變質(zhì)。規(guī)模化豬場建場時(shí)應(yīng)當(dāng)對(duì)水源進(jìn)行水質(zhì)化驗(yàn)，達(dá)到飲用水的要求，不能用死水或污水，采用自動(dòng)飲水為佳。豬舍地面應(yīng)保持清潔、干燥，舍內(nèi)通風(fēng)良好。飼養(yǎng)工具要經(jīng)常保持清潔衛(wèi)生。做好滅鼠、滅蠅工作。

品名：加強(qiáng)滅蠅

河南仙貓化工有限公司 鄧浩然 ***

成份：10%順式氯氰菊酯水溶性粉劑

防治對(duì)象：蒼蠅

包裝規(guī)格：100克×100袋/箱 產(chǎn)品特點(diǎn)：無色、無味、無刺激、無殘留。

低毒環(huán)保產(chǎn)品。

使用方法：

1、滯留噴灑：100克兌水10-15KG，再加

200克食用糖效果更佳。

2、空間噴灑：100克兌水4升至6升，加食用糖150克效果更佳。

品名：奧克殺

成份：5%順式氯氰菊酯可濕性粉劑

防治對(duì)象：蚊、蠅、蟑螂

包裝規(guī)格：50克×100袋/箱

產(chǎn)品特點(diǎn)：擊倒迅速，持效期長。使用方法：滯留噴灑：本品按200-300倍

百天寧

（兌水10-15千克）稀釋。

防治對(duì)象：蒼蠅

包裝規(guī)格：100板/箱

包裝規(guī)格：1000ML×12瓶/箱 包裝規(guī)格：250ML×40瓶/箱

包裝規(guī)格：500ML×20瓶/箱 包裝規(guī)格：25克×5支/盒，30盒/箱

有效成份：高氯·殘殺威

防治對(duì)象：蚊、蠅、蟑螂、臭蟲、跳蚤等衛(wèi)生害蟲，廣譜殺蟲產(chǎn)品。作用：胃殺、觸殺、驅(qū)避

使用方法：

1、噴霧法：加水30-100倍噴灑。

2、涂刷法：加水20倍混勻后涂于紗窗上，可防治多種害蟲。

3、浸泡法：兌水30-100倍混勻，浸泡蚊帳晾干后，使用效果更好。家庭系列產(chǎn)品

防治對(duì)象：蚊 防治對(duì)象：蠅

包裝規(guī)格：260ML*24瓶/箱 包裝規(guī)格：500ML*24瓶/箱 劑型：噴射劑 劑型：噴射劑

防治對(duì)象：蟑螂

（針劑）用法：點(diǎn)涂法。

包裝規(guī)格：5克*200支/箱； 10克*100支/箱； 20克*100支/箱；

家庭系列產(chǎn)品

防治對(duì)象：螞蟻 防治對(duì)象：螞蟻 包裝規(guī)格：10克*400袋/箱 包裝規(guī)格：10克*400袋/箱 劑型：顆粒 劑型：顆粒

用法：直接投放。用法：直接投放。

防治對(duì)象：蚊、蠅

用法：涂刷法（涂紗窗）包裝規(guī)格：100ML*40瓶/箱（每箱2包一次性手套+30把刷子）

防治對(duì)象：蚊、蠅 包裝規(guī)格：20克*300支/箱 用法：浸泡

章克凈

包裝規(guī)格：1000ML×12瓶/箱

包裝規(guī)格：500ML×20瓶/箱

包裝規(guī)格：50ML×40瓶/箱 包裝規(guī)格：260ML×40瓶/箱 成份：氟蟲胺 防治對(duì)象：蟑螂

產(chǎn)品說明：詳見產(chǎn)品畫冊(cè)。

產(chǎn)品特點(diǎn)：高效、低毒、無味。滯留噴灑一次，持效一年內(nèi)不見蟑螂足跡。適合用于家庭、飯店、賓館、洗浴中心、養(yǎng)殖廠、加工廠、機(jī)關(guān)、學(xué)校等。

空間噴灑藥品

成分：8%氯菊酯·胺菊酯（1代）成分：8%氯菊酯·胺菊酯（2代）包裝規(guī)格：5000ML*4壺/箱 包裝規(guī)格：5000ML*4壺/箱

500ML*20瓶/箱 500ML*20瓶/箱

成分：10%氯菊酯·生物烯丙菊酯 成分：6%氯菊酯·生物烯丙菊酯 包裝規(guī)格：5000ML*4壺/箱 包裝規(guī)格：5000ML*4壺/箱

500ML*20瓶/箱 500ML*20瓶/箱 防治對(duì)象：蚊、蠅 特點(diǎn)：無色無味無刺激 使用方法：超低容量噴霧法；建議：10-30倍稀釋

產(chǎn)品名稱：衛(wèi)百克

有效成份：8%氯菊酯·胺菊酯

劑型：微乳劑

規(guī)格：5000ml*4壺/箱，500ml*20瓶/箱

產(chǎn)品說明：本品是長效滯留性蚊、蠅、蟑螂、螞蟻殺蟲劑。高效、持久、低毒、安全、無污染。適用于家庭、飯店、旅館、廁所、養(yǎng)殖場、加工廠、機(jī)關(guān)、學(xué)校等無公共場所中的害蟲。

用法用量：

1、超低容量噴霧法：加水10-30倍噴灑。

2、噴霧法：加水30-100倍噴灑在門窗、玻璃、墻壁、屋頂及家具上。

3、涂刷法：加水20倍混勻后涂于紗窗上，可防治多種害蟲。

4、浸泡法：兌水30-100倍混勻，浸泡蚊帳晾干后，使用效果更好。

急救措施：

1、無特殊解毒劑，可對(duì)癥治療；

2、大量吞服時(shí)可洗胃；

3、不能催吐。

注意事項(xiàng)：

1、存放于陰涼干燥通風(fēng)處，避免兒童接觸。

2、避免接觸食品、飲料及飼料等。

3、噴藥時(shí)穿戴防護(hù)衣物，避免藥劑或藥液接觸眼睛及皮膚。

4、噴藥時(shí)不吸煙、不飲食，噴藥后徹底清潔雙手、臉部及被污染的皮膚。

5、如感不適，須立即請(qǐng)醫(yī)生治療，解毒劑為硫酸阿托品。

20%殘殺威乳油

成份：殘殺威

包裝規(guī)格：1000ML×12瓶/箱

防治對(duì)象：蚊、蠅、螂螂 產(chǎn)品說明：詳見產(chǎn)品畫冊(cè)。

戶外將軍

成分：6%高氯·滅多威 成分：9%高氯·滅多威 包裝規(guī)格：1000L*12瓶/箱 包裝規(guī)格：1000L*12瓶/箱

25公斤/桶 25公斤/桶

防治對(duì)象：蚊、蠅（用于外環(huán)境）

使用方法：本品以100-150倍，噴灑在門、窗、墻壁及害蟲經(jīng)常出沒的地方，注意要噴

灑均勻，一般藥效可保持?jǐn)?shù)周。本品是處理外環(huán)境的首選藥劑。

產(chǎn)品說明：

商品名：戶外將軍 總有效成分含量：6% 高效氯氰菊酯含量：3%

滅多威含量：3% 劑型：懸浮劑

毒性：低毒

規(guī)格：1000ml,25公斤

使用說明：本品是處理外環(huán)境的首選藥劑，對(duì)跳蚤、蚊蠅、蟑螂、螞蟻有特效。

常規(guī)噴灑：建議100-150倍稀釋。

注意事項(xiàng)：請(qǐng)嚴(yán)格遵守殺蟲劑安全操作規(guī)程，本產(chǎn)品為仙貓化工公司試驗(yàn)研發(fā)推廣階段。

產(chǎn)品性能(用途):

1、本品由高氯與滅多威復(fù)配而成，具有觸殺和胃毒作用。施用時(shí)加水稀釋100-150倍（每平方米用制劑1克），噴灑在門、窗、墻壁及害蟲經(jīng)常出沒的地方，注意要噴灑均勻，一般藥效可保持30-60天。2.此產(chǎn)品不但有抑制害蟲乙酰膽堿酯酶活性，凝固蛋白質(zhì)堵死蟲體氣門，使害蟲受藥后迅速出現(xiàn)麻痹、吐水、窒息等中毒癥狀，并開始死亡；而且多位點(diǎn)抑制害蟲體內(nèi)解毒酶系活性，充分發(fā)揮滅多威的毒殺作用。3.對(duì)卵和幼蟲都有較好的防治效果。

注意事項(xiàng):

1、施用時(shí)不得直接噴在食品上，禁止對(duì)人噴射。

2、本品對(duì)蜜蜂、魚類等水生生物、家蠶有毒，施藥期間應(yīng)避免對(duì)周圍蜂群的影響、蜜源作物花期、蠶室和桑園附近禁用。

3、不能與呈堿性的農(nóng)藥等物質(zhì)混用，以免分解失效。

4、本品存放日久可能有少量分層，搖勻后使用不影響藥效。

5、使用本品時(shí)應(yīng)穿戴防護(hù)服和手套，避免吸入藥液。施藥期間不可吃東西和飲水。施藥后應(yīng)及時(shí)洗手和洗臉。

6、建議與其他作用機(jī)制不同的殺蟲劑輪換使用，以延緩抗性產(chǎn)生。遠(yuǎn)離水產(chǎn)養(yǎng)殖區(qū)施藥，禁止在河塘等水體中清洗施藥器具。孕婦及哺乳期婦女避免接觸。

中毒急救:

中毒癥狀表現(xiàn)為乏力、頭昏、惡心、嘔吐等。

1.用藥時(shí)如果感覺不適，立即停止工作，采取急救措施，并攜此標(biāo)簽送醫(yī)就診。

2.皮膚接觸：立即脫掉被污染的衣物，用肥皂和大量清水徹底清洗受污染的皮膚。

3.眼睛濺藥：立即將眼瞼翻開，用清水沖洗10-15分鐘，再請(qǐng)醫(yī)生診治。4.發(fā)生吸入：立即將吸入者轉(zhuǎn)移到空氣新鮮處，請(qǐng)醫(yī)生診治。

5、如誤服，應(yīng)立即攜標(biāo)簽就醫(yī)，可適當(dāng)注射阿托品解毒。洗胃時(shí)，應(yīng)注意保護(hù)氣管和食管。

儲(chǔ)存和運(yùn)輸:

本品應(yīng)貯存在干燥、陰涼、通風(fēng)、防雨處，遠(yuǎn)離火源或熱源。置于兒童觸及不到之處，并加鎖。勿與食品、飲料、糧食、飼料等其他商品同貯同運(yùn)。用過的容器應(yīng)妥善處理，不可做他用，也不可隨意丟棄。

河南仙貓化工有限公司 鄧浩然 ***