第一篇：銷售女神董明珠讀后感（最終版）

《銷售女神董明珠》讀后感

最近讀完了《銷售女神---董明珠》這本書，開卷就愛不釋手，感觸較多。人的一生，就好像在這個大棋盤上下棋一樣。既是下棋，就有“棋林”高手，表現(xiàn)非常出色，臨危不懼，斗智斗勇，所向披靡者。也有“棋林”低手，不慎下棋，一步走錯，滿盤皆輸者。當(dāng)然，也有手中拿著棋子，舉棋不定者，尤如在人生的十字路口彷徨、徘徊，該上馬的沒上馬，該出車的沒出車，坐失良機者。討人喜歡的是敢打敢拼，靈活多變，以至力挽狂瀾，反敗為勝的勝利者。

盡管這本書介紹的是商界鐵娘子、格力電器總裁董明珠，而我卻覺得，正是總裁董明珠與董事長朱江洪的默契配合，才造就了鐵娘子與溫和派的珠聯(lián)璧合，造就了董明珠的今日地位，造就了格力空調(diào)的知名品牌。無可否認，董明珠的認真負責(zé)與雷厲風(fēng)行作風(fēng)，是非常難得卻又極其有效的，格力電器的今天和她的這些人格特質(zhì)與管理手段分不開。然而，我更覺得朱江洪這個伯樂

當(dāng)?shù)煤茫蛘哒f是他的寬厚與信任給了董明珠施展能力的空間。

其實，像董明珠這樣的女性未必少，只是她們沒有遇到“朱江洪”。我也見過一些有勇有謀、做事果敢的女性，她們之所以沒有取得董明珠這樣的成功，除了自身和環(huán)境的因素外，沒有遇到可以‘珠聯(lián)璧合’，攜手共創(chuàng)發(fā)展的上司也是一個很大原因。如果不是朱江洪的刻意培養(yǎng)、栽培和使用，關(guān)鍵時候送到關(guān)鍵部門去磨練，董明珠也不會一路平步青云，從最普通的銷售員

晉升為主管營銷的經(jīng)理，再到后來的總經(jīng)理。如果不是朱江洪的敢于放手、放權(quán)、放錢，董明珠也很難在總經(jīng)理的位置上大展拳腳，釋放出強大的能量。反觀，也正是因為有了董明珠這樣能干的總經(jīng)理，溫和內(nèi)斂的董事長朱江洪才能相對輕松地處理好公司的內(nèi)務(wù)，才能將更多精力投入到產(chǎn)品的研發(fā)與創(chuàng)新中去，才能不必胡子眉毛一把抓，才能運籌帷幄。

如果說董明珠的能力與魄力讓我們折服，朱江洪的慧眼與氣度同樣讓我們折服。親眼見過一些對下級打壓、排擠的例子，見過那些高層間互相拆臺、彼此對峙的內(nèi)耗，那些人如果看到這本書，他們應(yīng)該自我反省，應(yīng)該自慚形穢，應(yīng)該重新思量。

能夠珠聯(lián)璧合的聯(lián)手，是彼此磨合的結(jié)果，更多的是機遇和運氣，可以幸運地遇到與自己價值觀、管理理念、職業(yè)愿景相近的人，并非易事。遇到的人，就該珍惜這份運氣！愿朱江洪與董明珠這對珠聯(lián)璧合的搭檔越來越默契，帶領(lǐng)了中國企業(yè)走向新的輝煌！

以上只是淺談一下《銷售女神董明珠》這本書的讀后感覺！敬請批評指正！

2011-10-17

第二篇：雷雨銷售女神董明珠讀后感

《銷售女神》“董明珠”讀后感

客服部雷雨

最近中能讀書會派給了大家一本書叫著《銷售女神》董明珠，拿著就被里面兩句話所深深吸引。一句是“我永遠是對的！”。另外一句是“走過的路寸草不生”。通過認真的閱讀，仔細的品味，董明珠說過的話，歷歷在耳，幕幕動心。

“不能輸、爭一口氣、不喜歡求人”，“我與其他女人不一樣，就想做點事業(yè)?！倍髦椋衲腥艘粯尤?zhàn)斗，像女人一樣去生活?！拔揖褪遣辉敢饪縿e人，不愿意別人對我進行可憐的施舍。當(dāng)一個女人說她的快樂只是在事業(yè)中尋找時，內(nèi)心一定充滿了人們難以想象的孤寂和蒼涼，但我不這樣認為，只是生活而沒有工作，人生就沒價值。工作是工作，生活是生活，二者之間相互協(xié)調(diào)、相互平衡，從而創(chuàng)造完美人生。

董明珠之所以能受到格力員工和領(lǐng)導(dǎo)認可，主要是有三點原因：

1、業(yè)績突出，年年是銷售狀元；

2、對事業(yè)極端忠誠，在集體辭職中，堅定的站在格力一邊；

3、具備駕馭事物的能力，無論受到任何艱難險阻，都能夠戰(zhàn)勝。所以，有人形容董姐“走過的路寸草不生！”無論是從業(yè)務(wù)員，還是到總裁，她都有屬于自己內(nèi)心世界堅定的信仰“我永遠是對的！”因此，在她倔強營銷的背后，歷經(jīng)“三大戰(zhàn)役”，打“大戶”，對壘黃光裕，變在變之先，堅守原則，讓一切看似復(fù)雜都變得簡單。因為，一切困難都是紙老虎，辦法總比困難多。

商場如戰(zhàn)場，制定游戲規(guī)則的人勢必是最會玩游戲的人，作為一個菜鳥，要么遵守，要么玩完。董明珠，突破極限，重新制定游戲規(guī)則，沒有一分錢的應(yīng)收欠款，從拒不降價到率先降價，這需要多么明睿的眼光和市場洞察力以及大局意識，董明珠改變格局，創(chuàng)造了“格力模式”，成為了游戲規(guī)則的破壞者，名副其實的“黑客”。

對于一個營銷型企業(yè)而言，營銷產(chǎn)品就是營銷文化！董明珠通過沒有硝煙的“服務(wù)戰(zhàn)”、不拿消費者當(dāng)試驗品、自主創(chuàng)新之路、誠信為格力塑造了強大的品牌文化。對于任何企業(yè)而言，競爭歸根結(jié)底是人才的競爭。董明珠善用管理之道，專一造就專業(yè)，秉承大工業(yè)精神，經(jīng)營人才，以做企業(yè)就是在做社會事業(yè)的事業(yè)心和責(zé)任感，不僅僅為格力，也為自己塑造了很好的口碑。為此，有人稱贊她“美麗女人鏗鏘玫瑰”！

如果要做成事，就必須要做好所有犧牲的準備，而自己所做的犧牲僅僅是暫時失去一個局部，但卻為因此得到一個整體。董明珠也一樣，感覺自己最對不起的就是自己的兒子。所以，做大事不拘小節(jié)但必拘細節(jié)這句話是有其道理的。用每一個小的對成就最大的正確。

董明珠說：無論在什么崗位，坐什么位置上，我總有一種緊迫感，我認為你要每天發(fā)現(xiàn)自己的問題，不斷地去總結(jié)，那你才能成功，即使成功，我也認為那是新的開始，并不是永遠的成功，因為別人也在進步，別人也在往前走。所以，活到老，學(xué)到老！

如何提高經(jīng)銷商的積極性，是我們的一個重要課題?？刂苾r格更是營銷的一個重要環(huán)節(jié)。“我從來就沒有失誤過，我從不認錯，我永遠是對的！”自己的決策，自己肯定要認為是對的。一個人讓對方屈服很容易，但要讓人從心底佩服并不是一件容易的事。要以德服人，才能夠真正的讓對方信服，心服。而要做到以德服人，就必須讓對方對你的做事風(fēng)格敬佩。

“董明珠一過，寸草不生?！边@是業(yè)內(nèi)對這位格力女將霸氣的注腳。47歲的格力總裁董明珠不僅做事干練，而且在語言方面也相當(dāng)出色。她有不少經(jīng)典語錄，比如：“工作中沒有任何柔情可言，和諧是斗爭出來的?！闭蔑@出一個女領(lǐng)導(dǎo)人的霸氣;“我要給政府討回400萬元的差價損失”，質(zhì)疑政府采購部門存在“暗箱操作”，浪費納稅人的錢;“格力電器專業(yè)化發(fā)展，是‘自斷后路’的做法”，直指格力欲將空調(diào)產(chǎn)業(yè)做成全球第一，不搞多元化的決心。

仔細玩味這位“家電一姐”的驚人話語，我們看得出董明珠把許多事情都看得很透徹，一些想法甚至令許多男士自嘆不如。以至于，無論企業(yè)內(nèi)部還是外部人士無一不將格力與董明珠連成一體，提到格力，離不開董明珠，說起董明珠，憶起格力。我們祝愿在董明珠的帶領(lǐng)下，格力電器會取得越來越多成就。

“工作中沒有任何柔情可言，不可能即能把工作做好，又不苛刻、咄咄逼人。和諧是斗爭出來的?！迸灶I(lǐng)導(dǎo)不是靠“親和力”來解決問題的。領(lǐng)導(dǎo)在管理方面沒什么藝術(shù)不藝術(shù)，惟一有的就是鐵的紀律和制度，什么崗位就什么制度?！拔乙o政府討回400萬元的差價損失?！碑?dāng)著廣東省委書記汪洋的面，董明珠都敢“拍案而起”，舍我其誰?“陽光的東西永遠都是陽光的。我們相信政府和法院會做出公正裁決?！币粋€企業(yè)要從一個比較弱小的點一躍而到世界的高端，除了需要依靠自身的努力奮斗，還必須身處公平公正的陽光的競爭環(huán)境?！爸袊ㄟ^自己自主創(chuàng)新掌握核心技術(shù)的能力而不靠買別人的技術(shù)，只有這樣中國企業(yè)才能在國際市場打出自己的品牌，贏得世界的尊重?！边@個世上從來就沒有什么救世主，能夠拯救中國制造業(yè)的只有我們自己，董明珠的話值得包括格力在內(nèi)的所有制造業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)深思。

墨守陳規(guī)叫迂腐，坐以待斃是等死！通過閱讀這本書，自己感覺是獲益匪淺，為此在此淺談《銷售女神》董明珠，愿與公司所有的伙伴交流、淺析。

第三篇：銷售女神讀后感11

《銷售女神－－徐鶴寧》讀后感

每個平凡的人在遇到困難時都會有兩種想法要么退卻要么前進，退卻了就沒有成功的希望，前進了成功即使是1%也值得一試，因為我們還有希望和成功在前方等待。

沒看完《銷售女神徐鶴寧》的書，我就感到很新鮮，給人一種激勵向上的想法，希望有朝一日也能像他一樣成功，從平凡走向卓越！最難能可貴的是一個人的堅持和正確的方法。

現(xiàn)在我沒有能像女神那樣成功，但是書里有很多值得我學(xué)習(xí)的地方，老話講活到老學(xué)到老。另一方面要掌握正確的方向，規(guī)劃自己的人生價值觀，遇到問題思想要有跨越式的想法，不要只局限在現(xiàn)有的圈圈當(dāng)中，那樣會固化自我思想對解決問題不利。這些都是以前沒有想過的問題，所以我們做事不是為了某人某公司去做，那是為自己的未來去做。如果自己沒有一個好的方向，可以去有好的發(fā)展方向的公司或能帶領(lǐng)你前進的人去開展未來，這樣你就能在新的領(lǐng)域有新的想法，我們現(xiàn)在已經(jīng)不小了時間對于我們來說很緊迫，所以我們要抓緊時間做有用的事做正確的事。

一、制定自己的人生目標：

只有規(guī)劃出自己的人生目標才能夠接近成功，如果連目標都沒有規(guī)劃就夸夸而談那是吹牛扯淡，只有規(guī)劃好自己的目標，并按照細節(jié)規(guī)劃分解堅持進行下去就會接近成功。

二、堅持和學(xué)習(xí)：

在我們的社會交往當(dāng)中有很多值得我們?nèi)W(xué)習(xí)和借鑒的方法，要虛心、耐心、盡心的去請教你所不了解的知識，學(xué)習(xí)融會貫通為我所用。

三、多跟成功人交流：

成功人士有很多閃耀的光點，我們吸取了他們的經(jīng)驗會少走很多彎路，同時也集聚了我們的人脈，總有在以后的發(fā)展道路上會用到，這就是多跟陳工人交流的諸多優(yōu)點。

四、要有一顆感恩的心：

其實我們都是平等的沒有誰欠誰的，工作都是為自己未來的目標和夢想，公司和我們就是家和家人的關(guān)系，只有公司好了我們自己才會更好，不要抱有工作是為公司的思想，那樣就沒有必要在公司了，自己也就只能局限在一個小的空間當(dāng)中，因為公司的發(fā)展目標是很大的，我們要隨著公司的目標規(guī)劃我們的夢想，要么就別加入公司不要浪費自己的時間。

第四篇：董明珠讀后感

聽格力總裁董明珠講座后的感想

來源： 梁錦杰的日志

今天總算有時間寫了，講座是前天聽的，由于最近都在忙五四評優(yōu)的事，沒有時間寫，今天晚上就要答辯了，現(xiàn)在反而比較的閑，所以就選擇現(xiàn)在來寫了！

聽董明珠的講座是因為她是講創(chuàng)業(yè)的，并且她是格力的總裁，所以就過去聽了，當(dāng)時具體的細節(jié)就不必要說了，下面就說一說聽了講座之后的感受吧！

感受最深的就是她開始的時候獨自的演講。

她說到，創(chuàng)業(yè)不一定是創(chuàng)辦新的企業(yè)，也可以是在原有的公司上去做出一番貢獻，這也是創(chuàng)業(yè)。是的，這也算是創(chuàng)業(yè)的。

重要的是她說，創(chuàng)業(yè)應(yīng)該具備的3個條件。

一、是誠信。

她說只有你能為別人、為社會創(chuàng)造財富的時候，我們才真正地擁有財富。人都是想去追求自己的財富，但是當(dāng)我們只是為了自己的財富而不斷地去努力，那我們可能就會有不擇手段的時候了。記得她說曾經(jīng)有一個大學(xué)生是理工類畢業(yè)的，他到了格力之后就跟她說自己要到銷售部，她問他為什么，他說自己想賺錢，然后董明珠就沒有給他去銷售部，因為她覺得這個人的動機不純，也就是這個人的目的性太強了，如果讓他進入了銷售部，可能他會不惜一切的手段去實現(xiàn)他的目的，也就是為了賺錢，他可以做出任何損壞公司的利益的事。說到這里，讓我想起了安田的事，確實應(yīng)該一開始就有安田那樣的想法，因為這是指導(dǎo)你一直向前的beacon，沒有了它，我們可能就在階段性的目標中失去了自我，我們就會在為了得到自己的利益、為了實現(xiàn)自己的目標的過程中喪失了自我，當(dāng)我們真正擁有財富的時候，我們就不會去想為人民服務(wù)的了，我們想的可能只是怎么才可以讓我自己擁有的財富更加的多，讓這些財富來滿足我們不斷增長的欲望。因此，應(yīng)該一開始就擁有像安田那樣的思想，但有一個前提就是必須解決溫飽的問題之后，但當(dāng)我們的生存都受到威脅的時候，首要的任務(wù)就是掙扎，為了生存而生存，但是當(dāng)我們沒有溫飽問題的時候，我們就應(yīng)該好好地想一想了，應(yīng)該擁有安田的思想。昨天和劉洋談到中國發(fā)展的問題，確實，中國發(fā)展到現(xiàn)在確實存在著很多的問題，我們小時候就知道了這樣的政策：讓一部分人先富起來，然后先富帶動后富！中國現(xiàn)在實現(xiàn)了前面的一部分，但是后面的一部分卻感覺離我們越來越遠了，中國的富人變得越來越富，中國的窮人變得越來越窮，這就是現(xiàn)實，唯一可以改變這個現(xiàn)狀的就只有“教育”，讓每個人都擁有像安田這樣的思想之后，就可以了，中國就可以實現(xiàn)全民致富了，我個人覺得，貧富差距現(xiàn)在越來越大，要是中國政府不能好好地解決這個問題，必將導(dǎo)致嚴重的社會矛盾，至于革命是否能夠發(fā)生，這就樣時間來檢驗吧！但是，教育是重要的，從小就應(yīng)該向我們的future generation 灌輸為人民服務(wù)的精神，只有這樣我們才最終可以解決問題，另外我想提到的就是我們國家和別的國家不一樣，我們歷史上都是中央集權(quán)的，而現(xiàn)在的政府也是這樣的，因此要看中國的改革道路，就要看我們的政府在這方面所做的努力了！

好像有點扯遠了，回到剛剛說的問題，誠信的問題。

在企業(yè)中最大的幸福就是可以被別人尊重，只是對我們的肯定，也是我們...學(xué)習(xí)董明珠系列心得體會

時間：2014.07.10 瀏覽次數(shù)：1901 公司于2014年6月30日上半工作總結(jié)會上，集體學(xué)習(xí)了董明珠的《女人對自己要狠一點》的視頻資料，反響強烈，都能夠紛紛對照自己找差距，并以觀后感的形式寫出了自己的心得體會，其中不乏認識深刻，觸動深刻的好文章！為此，管理中心特將其中的一些觀后感以系列刊出的形式，公布于網(wǎng)站，與大家共同分享！

系列之一：來自財務(wù)部的楊珍和李華香的心得體會

開課啦：董明珠觀后感 關(guān)上電腦，看下時間不知不覺已是凌晨1點了，剛回到家時我還是滿身疲憊，但此刻我卻是熱血沸騰，心情無法平靜，因為我剛才又把《開課啦：董明珠》看了兩遍。我的腦海反復(fù)出現(xiàn)的是：我的未來，我的人生價值在哪里？我將如何規(guī)劃自己？ 雖然這樣的勵志講堂自己以前也看過一些，可我還是被深深的震憾了，我看到一個女人、一個團隊、一個企業(yè)，他們是如何相輔相成，相互協(xié)作，共同成長。

以下是我的幾點認識和感受：

1、一個公司的發(fā)展基礎(chǔ)首先是要有一個穩(wěn)定凝聚的團隊，大家各負其職，各盡所能。

2、有了穩(wěn)定的團隊的同時，根據(jù)自身的不同階段情況制定相對應(yīng)的公司制度。

3、學(xué)習(xí)，不管是老總還是最基層的員工，一定要不斷的灌入新知識、新觀念，因為企業(yè)不斷的壯大，所需要的知識、觀念也會不斷的開闊。

4、我認為除了以上幾點，還有一點可能是最無形、最容易被忽視，但卻能把所有因素串聯(lián)起來的，那就是自己獨有的企業(yè)文化，有了企業(yè)文化，工作不再覺得累，制度不再覺的嚴厲，每個人會有自覺的學(xué)習(xí)提高，因為有了自己的企業(yè)文化，每個人都是懷著自豪感、榮譽感和溫暖去工作，就像董明珠只因為員工在最后下班的時間吃了一點零食馬上罰了將近一周的工資，但事后她了解員工的因難

后，自己個人給了員工相同罰款的錢，聽到這時我覺得，換上任何人沒有理由不去為企業(yè)拋頭顱、灑熱血。

最后，非常感謝公司組織這次學(xué)習(xí)，讓我的人生得到一次洗禮。

楊珍2014/6/30 觀《董明珠演講》感想

今晚是2014半的最后一個晚上，公司成功舉辦半總結(jié)大會。讓我在東華老員工之一感觸良多！

觀看了董明珠女士演講，心里感慨！對董明珠女士有少許了解，看到她也曾想起我們親愛的朱總，我私下里做了一些對比，其實她們倆人有一點共同點！屬于那種事業(yè)成功人士，有一股子“狠”勁。下面就用我親身經(jīng)歷的故事來說說！

記得我剛進東華時，朱總親自帶著我教我學(xué)做出納一職，這個崗位看是簡單，但要把資金合理利用，資金的流向其實是一個企業(yè)的命脈！她對我是嚴格要求當(dāng)時是哭過不少，現(xiàn)在的我記憶憂新。第一堂課是教我節(jié)儉，記得那時朱總有習(xí)慣不出去應(yīng)酬就喜歡在家邀上同事朋友在家煮飯吃，可貴的是剩下的飯菜留在冰箱，第二天神秘的說：“桔子，我請你去吃飯，到家一邊炒飯一邊說桔子你不會兼吧請你吃剩飯?！蔽艺f不會，經(jīng)她一加工炒剩飯吃起來是多么的美味！我當(dāng)時在想朱總這么有錢了還中午回來吃個剩飯，后面我慢慢明白原來朱總是從日常生活中對自己節(jié)儉的好習(xí)慣傳遞到我的身上！真是我的良師！2003年的正月十五，大家都知道放假過年過節(jié)很多人都有聚在一起打牌打麻將。我們的業(yè)務(wù)團隊很可愛，他們偷偷的和我說朱總很少打麻將，什么時候和朱總打幾圈，我無意中把這話和朱總說了，果然她在正月十五先讓我?guī)Я藘扇f塊錢，叫我先不出聲，飯后安排牌局。叫我坐她身邊算錢，那天晚上業(yè)務(wù)人員逛歡，最后朱總還蠃了3000多。朱總表揚我說能守住錢！但是贏了多少叫我記個數(shù)，后面安排大家熱鬧一番！從這件事讓我懂得賭是有贏有輸，人難得的是控制自己的欲望！

董明珠女士的“狠”，在我心里是這樣理解的就是人在生活和工作中一種熱愛，一種責(zé)任，一種堅持！

在我和我先生結(jié)婚時，約定里有一條是在我做財務(wù)工作期間，我的先生是不可以打牌和麻將，當(dāng)然是我自己先要做到這一點。先生剛來深圳曾經(jīng)有業(yè)務(wù)員說我管他太嚴，但是在我心里很清楚，這是我對工作的一種責(zé)任一種執(zhí)著。到目前為止我感謝的我的先生他做到了。其實私底下我也覺得對他不公平，但是我的先生一直支持我！這是我對他的感動！

今天是2014年下半年的一個新的起點，請相信：現(xiàn)在的你站在什么位置并不重要，重要的是前進的方向。我想在朱總的帶領(lǐng)下，我們的方向是明確的，我們將緊隨朱總的步伐，堅定邁出每一步，實現(xiàn)我們的夢想，為自己，加油！

李華香 2014-06-30 系列之二 :來自營銷中心同仁們

觀董明珠“開講啦”有感

———對自己狠一點

昨天公司安排了觀看董明珠開講啦，我感觸很深的有以下幾點，不管是日后的生活還是工作中都起到了鞭策的作用。

第一，做人要有責(zé)任，對別人負責(zé)，對企業(yè)負責(zé)任。

第二，跌倒了就要爬起來，在哪里跌倒就在哪里爬起來。

第三，做人要講原則，不要以權(quán)謀私。嚴格要求自己和他人。

第四，舍我的精神，放棄自己的小利益，顧全大局。

第五，只有經(jīng)歷過奮斗的，你回味時才會覺得你的人生價值有意義。

以上幾條我一定要嚴格遵守。

單曉偉

2014-7-1 觀后感

“不能輸、爭一口氣、不喜歡求人”，“我與其他女人不一樣，就想做點事業(yè)?！倍髦椋衲腥艘粯尤?zhàn)斗，像女人一樣去生活?！拔揖褪遣辉敢饪縿e人，不愿意別人對我進行可憐的施篇二：《董明珠說管理》觀后感

《董明珠說管理》觀后感

對于董明珠其人，我對她的了解可以說是知之甚少，只知道她是格力電器的老總，并不知道她還有著“商界鐵娘子”和“營銷女神”的美譽。而對于格力電器的印象也只是停留在“好空調(diào)，格力造”的廣告語上。所以在看《董明珠說管理》這個視頻之前，我特地在網(wǎng)上查閱了有關(guān)董明珠本人及其所領(lǐng)導(dǎo)的格力電器的一些資料，以幫助我更好的理解她的講話內(nèi)容。

董明珠——36歲從格力的一名基層業(yè)務(wù)員做起，現(xiàn)任珠海格力電器股份有限公司董事長兼總裁。

珠海格力電器股份有限公司——1991年成立，目前為全球最大的集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的專業(yè)化空調(diào)企業(yè)，是中國空調(diào)業(yè)唯一的“世界名牌”產(chǎn)品。

短短20年，他們?nèi)绾文苋〉萌绱溯x煌的成就？在看完整個《董明珠說管理》的學(xué)習(xí)視頻之后，我試著從格力的管理制度中去尋找答案。

在前兩講中，董明珠提出了管理只有一種，就是制度，雖然第三講和第四講論述的是人才和創(chuàng)新，但依然在強調(diào)制度的重要性，可以說對制度的闡述貫穿了整個講座的始終。那么制度是什么呢？我認為制度就是大家共同遵守的辦事規(guī)程或行動準則，它應(yīng)該具備以下幾個特點：

1、指導(dǎo)性和約束性

制度規(guī)定了各個崗位和部門的職責(zé)和權(quán)限，并指導(dǎo)其開展工作，規(guī)定了未盡職責(zé)或超越權(quán)限應(yīng)該承擔(dān)什么樣的懲罰。

2、鞭策性和激勵性

通過張貼或懸掛各種規(guī)章制度，組織員工學(xué)習(xí)等形式，隨時鞭策和激勵員工遵紀守法、努力工作。

3、規(guī)范性和程序性 制度必須有利于實現(xiàn)工作程序的規(guī)范化，崗位責(zé)任的法規(guī)化，管理方法的科學(xué)化，要有程序性，環(huán)環(huán)相扣，互相制約。

任何一個組織都有制度，就像任何一個國家都有法律一樣。董明珠談到，格力電器在成立初期，可以說基本上是零管理，但我相信當(dāng)時的格力電器一定是有制度的，那么為什么企業(yè)的管理會如此混亂？是企業(yè)的制度不合時宜？還是有人

凌駕于制度之上，讓制度形同虛設(shè)而被束之高閣？董明珠從營銷系統(tǒng)入手，實行打款提貨的制度，嚴格規(guī)范了銷售商和業(yè)務(wù)員的權(quán)限，不僅理順了供求關(guān)系，規(guī)范了市場秩序，也讓這次改革成為了格力電器成功轉(zhuǎn)型和飛速發(fā)展的突破口和起點。

雖然董明珠在整個講演中始終在強調(diào)制度的重要性，但對于如何建設(shè)制度和制度建設(shè)的重點所提甚少，她并沒有刻意引導(dǎo)我們一定要將格力作為模板，而是在傳遞一種以制度為根本的管理理念，這也給我們留下了思考的空間，那就是如何建設(shè)一套適合企業(yè)自身的、行之有效的管理制度，而不僅僅是制定。在我看來，制度建設(shè)應(yīng)明白和遵行以下幾個要點：

1、制度就是軟實力 一套優(yōu)秀的管理制度，是良好企業(yè)文化形成的催化劑，是企業(yè)無形資產(chǎn)的重要組成部分。一個不重視制度的企業(yè)，注定是一個渙散的，形象惡劣的企業(yè)，更毫無軟實力可言，無論你的廠房有多漂亮，設(shè)備有多高檔。所以從這個意義上講，企業(yè)在重視硬件建設(shè)的同時，更應(yīng)該加強制度建設(shè)，并將其提升到攸關(guān)企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略高度。

2、量體裁衣，因地制宜

沒有一種制度是萬能的。作為電力設(shè)備制造行業(yè)的一家民營企業(yè)，我們的市場主要是國網(wǎng)公司和一些大型的基建項目，客戶主體處于強勢地位，這樣就形成了一個極不對等的供求關(guān)系，加之本行業(yè)市場規(guī)范化程度不高，市場環(huán)境較為惡劣，這都為企業(yè)的發(fā)展帶來極大的挑戰(zhàn)。而格力電器主要面向的是普通的商業(yè)和大眾用戶，產(chǎn)品性質(zhì)為消費品，其面臨的市場壓力相對較少，并且格力有著濃郁的國有資產(chǎn)背景，其在制度建設(shè)和制度改革中往往占據(jù)主動。所以我們不可能實現(xiàn)諸如格力的打款提貨、參股銷售商這樣的制度，要根據(jù)企業(yè)的實際情況和行業(yè)現(xiàn)狀，逐步理順企業(yè)與用戶、部門與部門之間的關(guān)系，用制度進行規(guī)范并不斷完善，真正建立起一套適合企業(yè)自身發(fā)展的管理制度，并為企業(yè)的發(fā)展保駕護航。

3、注重標準化和程序化

不是有了制度就萬事大吉。很多企業(yè)的各種規(guī)章制度不可謂是不多，但這些制度在企業(yè)管理中并未得到充分的運用，究其原因，不外乎兩個，一是制度雜而不全，二是制度的可操作性太差，所以標準化和程序化是現(xiàn)代企業(yè)管理制度中最

重要的兩項指標，應(yīng)充分運用iso9000質(zhì)量管理體系、質(zhì)量管理八項原則、pdca循環(huán)等工具和方法，真正做到制度的跨部門、跨企業(yè)間的無縫對接。

4、彰顯公正，維護制度的權(quán)威

從果斷撤換不負責(zé)任的高層領(lǐng)導(dǎo)，到訓(xùn)斥替人說情的哥哥，從開除背景復(fù)雜的供應(yīng)商到智斗中紀委調(diào)查專員，我們能夠深切地感受到了董明珠的強勢和干凈利落的處事風(fēng)格，也看到了她的堅持原則和維護制度權(quán)威的勇氣和決心。如果董明珠漠視了制度的威嚴，選擇左右逢源的行事風(fēng)格，我想她絕對不會有今天的成就，做老好人可能會贏得個別人的好感，但絕對得不到尊重。更可怕和是，制度若得不到執(zhí)行，公正得不到彰顯，將會有更多的人凌駕于制度之上，造成法不責(zé)眾的思潮，這對企業(yè)來說后果是不可想象的。

5、持續(xù)改進，不斷創(chuàng)新

沒有一件事物是一成不變的。正如格力在各個時期有不同的廣告語一樣，企業(yè)在發(fā)展，制度也要不斷改進和創(chuàng)新。從某種意義上講，制度的改進創(chuàng)新是產(chǎn)品改進創(chuàng)新的重要推動力，制度的鞭策和激勵可以促進產(chǎn)品質(zhì)量提升和更新?lián)Q代，提高員工的工作積極性和創(chuàng)新意識。

通過對制度重要性的分析，我們不難看出，制度的制訂者是人，執(zhí)行者是人，約束的對象的是人，所以人的素質(zhì)、責(zé)任心、價值觀才是我們企業(yè)真正需要重視和關(guān)注的，是我們管理制度建設(shè)的核心。

《董明珠說管理》里面還有很多值得我們?nèi)W(xué)習(xí)和探討的地方，在以后的工作當(dāng)中我也會去認真的學(xué)習(xí)和理解，并結(jié)合自己的實際情況不斷提高自身的工作能力和責(zé)任心，樹立正確的價值觀念。楊建發(fā) 2013.12.04篇三：《營銷女皇董明珠》讀后感

《營銷女皇董明珠》讀后感

前幾天讀完《營銷女皇董明珠》這本書，之前只聽說過格力空調(diào)的質(zhì)量很好，市場占有率第一，是一家了不起的家電企業(yè)，讀了這本書后我才知道格力成功背后的原因，因為格力有一個營銷女皇——董明珠。這本書主要介紹了董明珠的成功歷程，也讓我們見證了格力的發(fā)展壯大。

看董明珠的故事，就是一個巨人的成長過程，給人一種很強烈的震憾。更有一種深深的尊敬，她的傳奇故事，在很多資料上也看到過，但董明珠最讓人敬佩的是，關(guān)于企業(yè)發(fā)展和銷售決策，她從業(yè)沒有失誤過。面對變幻莫測的商海，應(yīng)變只能是被動，永遠模仿別人的人，永遠只能跟著行業(yè)走，主動權(quán)永遠在別人手上。

而董明珠的非凡之處更在于，她不甘當(dāng)行業(yè)游戲規(guī)則的跟隨者，而是一直創(chuàng)新，做游戲規(guī)則的制定者，在剛剛進入格力營銷團隊之初，她就打破了行業(yè)欠帳的潛規(guī)則，并取得了巨大成功，自1997年至今，格力做到了沒有一分錢的應(yīng)收款，為格力公司的強勁發(fā)展打下了良好的現(xiàn)金流基礎(chǔ)。在營銷界，也創(chuàng)造了一個奇跡。不付款不發(fā)貨，是董明珠定下的游戲規(guī)則，很多人認為格力的成功，這種先款后貨的方式占了很大一部分原因，還有一個重要的原因就是格力的營銷模式，董明珠認為，越來越多的廠家在模仿格力的同時，卻不可能超過格力，格力的成力原因不在于他的模式，而在于創(chuàng)新的思想，別人可以學(xué)走格力模式，卻學(xué)不走格力的思想。這就是董明珠的過人之處，也是我們最應(yīng)該從董明珠身上學(xué)習(xí)的地方，創(chuàng)新是一個企業(yè)進步的靈魂，創(chuàng)新不僅表現(xiàn)在技術(shù)上，也應(yīng)當(dāng)便現(xiàn)在管理層面，創(chuàng)新的管理會使企業(yè)充滿活力永葆青春。

價格戰(zhàn)一直是消費品行業(yè)最兩敗俱傷的競爭戰(zhàn)，而董明珠從營銷起步，從不主動降價，最著名的是格力與國美終止合做的案例。敢于打破行業(yè)潛規(guī)則的董明珠，又一次吸引了業(yè)界的目光，有眾多同仁及營銷專家的置疑聲中，她果斷終止了與擅自降價的家電零售巨頭國美電器的合作，更拋出驚人的看法，與國美、蘇寧這樣的大型零售連鎖店合作，對很多制造企業(yè)來說只會死得更快。兩年之后，事實證明，董明珠的決策是正確。撤出與國美的合作，格力的銷售額不但沒有下降，反而一路飆升，一直處于國內(nèi)空調(diào)行業(yè)的地位。

從董明珠身上我們可以學(xué)到的還有很多，比如作為一個職業(yè)經(jīng)理人來說，她對企業(yè)的忠誠度是極其難能可貴的，只有把公司視作自己的家一樣愛惜，把工作當(dāng)做自己的事業(yè)去經(jīng)營，我們才能在事業(yè)上有所成就。董明珠的成功，在于她對信仰的堅持，對夢想的追求。一個有著高尚信仰的女人，在一個浮躁的社會里買堅定不移地實踐著自己的信念，令人敬佩，更值得我們每個人學(xué)習(xí)。篇四：銷售女神董明珠讀后感

《銷售女神董明珠》讀后感

最近讀完了《銷售女神---董明珠》這本書，開卷就愛不釋手，感觸較多。人的一生，就好像在這個大棋盤上下棋一樣。既是下棋，就有“棋林”高手，表現(xiàn)非常出色，臨危不懼，斗智斗勇，所向披靡者。也有“棋林”低手，不慎下棋，一步走錯，滿盤皆輸者。當(dāng)然，也有手中拿著棋子，舉棋不定者，尤如在人生的十字路口彷徨、徘徊，該上馬的沒上馬，該出車的沒出車，坐失良機者。討人喜歡的是敢打敢拼，靈活多變，以至力挽狂瀾，反敗為勝的勝利者。盡管這本書介紹的是商界鐵娘子、格力電器總裁董明珠，而我卻覺得，正是總裁董明珠與董事長朱江洪的默契配合，才造就了鐵娘子與溫和派的珠聯(lián)璧合，造就了董明珠的今日地位，造就了格力空調(diào)的知名品牌。無可否認，董明珠的認真負責(zé)與雷厲風(fēng)行作風(fēng)，是非常難得卻又極其有效的，格力電器的今天和她的這些人格特質(zhì)與管理手段分不開。然而，我更覺得朱江洪這個伯樂

當(dāng)?shù)煤?，或者說是他的寬厚與信任給了董明珠施展能力的空間。

其實，像董明珠這樣的女性未必少，只是她們沒有遇到“朱江洪”。我也見過一些有勇有謀、做事果敢的女性，她們之所以沒有取得董明珠這樣的成功，除了自身和環(huán)境的因素外，沒有遇到可以‘珠聯(lián)璧合’，攜手共創(chuàng)發(fā)展的上司也是一個很大原因。如果不是朱江洪的刻意培養(yǎng)、栽培和使用，關(guān)鍵時候送到關(guān)鍵部門去磨練，董明珠也不會一路平步青云，從最普通的銷售員 晉升為主管營銷的經(jīng)理，再到后來的總經(jīng)理。如果不是朱江洪的敢于放手、放權(quán)、放錢，董明珠也很難在總經(jīng)理的位置上大展拳腳，釋放出強大的能量。反觀，也正是因為有了董明珠這樣能干的總經(jīng)理，溫和內(nèi)斂的董事長朱江洪才能相對輕松地處理好公司的內(nèi)務(wù)，才能將更多精力投入到產(chǎn)品的研發(fā)與創(chuàng)新中去，才能不必胡子眉毛一把抓，才能運籌帷幄。

如果說董明珠的能力與魄力讓我們折服，朱江洪的慧眼與氣度同樣讓我們折服。親眼見過一些對下級打壓、排擠的例子，見過那些高層間互相拆臺、彼此對峙的內(nèi)耗，那些人如果看到這本書，他們應(yīng)該自我反省，應(yīng)該自慚形穢，應(yīng)該重新思量。

能夠珠聯(lián)璧合的聯(lián)手，是彼此磨合的結(jié)果，更多的是機遇和運氣，可以幸運地遇到與自己價值觀、管理理念、職業(yè)愿景相近的人，并非易事。遇到的人，就該珍惜這份運氣！愿朱江洪與董明珠這對珠聯(lián)璧合的搭檔越來越默契，帶領(lǐng)了中國企業(yè)走向新的輝煌！

以上只是淺談一下《銷售女神董明珠》這本書的讀后感覺！敬請批評指正！2011-10-17篇五：善謀勢者成大業(yè)--讀董明珠有感

善謀勢者成大業(yè)

-----讀商界人物董明珠有感

看完商界人物董明珠的專欄介紹后，對董明珠的崇敬油然而生。崇敬她對命運的挑戰(zhàn)、崇敬她對工作的盡職、更崇敬她對強勢的不屈。讀董明珠后最大的感受則是其審時度勢，巧妙運籌，合理決策，順勢而行的經(jīng)營之道。

一、營銷理念：順渠道大勢而非順客戶個益

對于渠道，工業(yè)制造商可謂是又愛又恨，愛的原因是因為離開了它不行，而恨的原因在于來自渠道的壓力實在是太大了。在在董明珠剛上任不久，她敢于面對關(guān)系到公司銷售的大客戶說不，重要的是她看清楚了她真正要的是什么。她心里比別人更清醒的是，她要的是更多的渠道客戶的滿意，而非滿足眼前大客戶的非份要求。而正是這種有大局意識而非鼠目寸光贏得了市場與未來。2003年末，也是我任陜西市場省經(jīng)理的第二個年頭時，與我們合作有8年之久的一家大客戶因資金狀況出現(xiàn)問題，連續(xù)二個月出現(xiàn)銷售遲緩，斷貨嚴重，進度滯后。雖然當(dāng)時在陜西共有4家客戶，并不會因一家客戶影響市場回款及任務(wù)達成，但因經(jīng)銷商結(jié)構(gòu)出現(xiàn)問題時，自然而然會出現(xiàn)對渠道的負面影響：下游分銷進貨不暢、終端一時適應(yīng)不了更改配送商而造成階段性斷貨等等。在這種情況下，及時調(diào)整經(jīng)銷商是當(dāng)務(wù)之急，但接下來卻面臨著巨大的挑戰(zhàn)。原因是：

1、該客戶是與江中合作8年之久、早在九十年代就過千萬的大客戶；

2、因歷史原因，該客戶享受著江中100萬的信貸，其中37萬是98年前的老款。

在第一次溝通時，該客戶總經(jīng)理強硬表態(tài)，不允許我們重新選擇經(jīng)銷商，表示他們目前確實存在困難，要求我方給予他們一定的時間，等他們恢復(fù)元氣后追趕進度。雖然我們在第一次談判后答應(yīng)再給其一個月的調(diào)整期，但我們通過對市場和該客戶的分析，已經(jīng)判斷該客戶恢復(fù)元氣的可能性不大。同時市場已經(jīng)發(fā)生變化，作為以前適合江中經(jīng)銷商條件的這家客戶已經(jīng)不太適合現(xiàn)在與江中合作的條件，市場另有更佳的經(jīng)銷潛在客戶。

因此市場給客戶施加壓力的同時，一邊積極篩選和接觸新的目標客戶，一邊思考如何策略性地降低或清除該客戶的應(yīng)收。經(jīng)過努力，半月之內(nèi)初步談定了2家目標客戶，同時利用年底要降低信貸額度和故意拖延返利的方法，非常巧妙地把73萬信貸應(yīng)收和37萬老款全部控制在可控范圍。就這樣，我們非常成功地調(diào)整了和優(yōu)化了經(jīng)銷商結(jié)構(gòu)。2004年陜西市場優(yōu)異的業(yè)績證明了我們敢于取締不適合我們的個別大客戶，順應(yīng)渠道大勢才是正確的選擇。

二、管理態(tài)度：求之于勢、不擇于人

在組織管理上，董明珠重視制度勝于一切。在中國的企業(yè)組織管理中，講究的是情法理。在董明珠的管理哲學(xué)中，法永遠是第一位的，其次才是理，最后才是情。正是有 “走過有路都不長草” 這種法不容情的作風(fēng)，才確保了制度的嚴格執(zhí)行，內(nèi)部和外部對法大于情的深刻認識。

在我們營銷團隊的管理中，我們也一直在營造管理和考核制度勝于一切的氛圍。以前在商業(yè)主管的晉升和獎金分配中，往往受直接上級的主觀影響極大。由此造成主管在業(yè)務(wù)上專注不夠，對區(qū)域工作的積極性與主動性不夠。針對這種情況，我們認為，最重要是沒有建立一套組織利益與個人利益一致的健全管理考核體系。

恰逢公司將2006年3季度的商業(yè)主管考核權(quán)下放到大區(qū)，根據(jù)商業(yè)主管對目標與

獎金與晉級關(guān)聯(lián)的理解，我對大區(qū)內(nèi)商業(yè)主管的考核與獎金分配進行完善。

1、季度考核項目提前公告，讓所有人都清楚季度工作重點是什么。

2、目標合理量化，讓所有人都清楚季度末應(yīng)該到哪里。

3、商業(yè)主管獎金分配原則：量化每一滴汗水的價值，完全由公式套算出每位主管的績效獎金，沒有半點人為的因素。

通過考核與獎金分配制度的完善，各級主管都能盯緊自己目標，放精力全部放在如何達成目標上，主動自覺地朝著既定目標前進。

因此，在組織管理上，法大于理，理大于情，建立起標準的流程和制度，然后嚴格去執(zhí)行，減少一切人為因素。營造一個公平、公正、公開的競爭環(huán)境，讓團隊成員公平競爭，這樣才是提高組織效率的最佳方法。

三、營銷模式：革舊創(chuàng)新，順勢而行

在面對空調(diào)淡旺季價格不一樣的默認行業(yè)規(guī)則,其他廠家都按默認規(guī)則執(zhí)行。這時格力能延期一個月，看似主動損失利潤，實是以退為進的最好方式。

在我們的日常營銷工作中，如果光憑經(jīng)驗判斷，以顯規(guī)則指導(dǎo)工作的話，經(jīng)常會陷入僵局。而適時的逆向思維，根據(jù)競爭環(huán)境的變化，創(chuàng)新政策及策略，往往能收到意想不到的效果。

在對市場人員溝通培訓(xùn)時，我常以“營銷創(chuàng)新無處不在”來激勵我們團隊的每一級成員要會動腦而不是光動腳做銷售，同時我用剛進江中做終端代表的一個案例來例證這一點。1999年剛從學(xué)校出來分到上海市場做終端代表，主要負責(zé)終端的鋪貨和陳列。那時消食片在上海市場的覆蓋率很低，消食片在終端的單店銷量也很少，因此消食片在終端的斷貨率也很高。一次在掃街時，發(fā)現(xiàn)上海商業(yè)繁華街道中的上海第一醫(yī)藥商店（全國單店營業(yè)額最大的藥店）成消已經(jīng)斷貨時，我立即找到該店采購負責(zé)人溝通，對方口頭上應(yīng)付地答應(yīng)馬上會進貨?？纱?天后再去拜訪時，在確定還是斷貨情況下，憑直覺，我知道該店肯定是把消食片作為銷售不暢產(chǎn)品撤柜了，因為按上海零售藥店的庫存管理水平，絕對不可能出現(xiàn)斷貨5天的情況。當(dāng)即欲找店長溝通敦促進貨，在告知店長不在的情況下，我悻悻而歸，可當(dāng)我快走出店門的那一刻，我看到該店門口處有一本顧客意見薄。我腦子一閃，毫不猶豫地翻開意見薄，在上面鄭重地寫道：“我是一位一直在貴店購藥的忠實消費者，因腸胃不好，之前一直在你們這里購買江中健胃消食片，但最近一周我2次到這里來都未能買到該藥，不知是何原因？ 王先生 139*****” 時隔不到4天，我就接到一個電話：“王先生，您好！您想買的江中健胃消食片已經(jīng)上柜，歡迎您隨時過來購買。”。因此我個人認為，只要是做營銷，不管你是在執(zhí)行最基層面，還是在決策高層，不管你是終端代表，還是商業(yè)主管，都可以創(chuàng)新思維，創(chuàng)新營銷。有些工作如果我們多用一些腦筋，打破慣性思維，往往能收到事半功倍的效果?？傊?，看完董明珠的人物介紹后，對我內(nèi)心產(chǎn)生較大的震撼。從她身上可以折射出一個優(yōu)秀的營銷人員的素質(zhì)，從她身上，我看到了提高自己還有更大的空間。

第五篇：女神讀后感

女神讀后感1

《女神》是一部浪漫主義詩集，主要特色有：浪漫主義精神。浪漫主義重主觀，強調(diào)自我表現(xiàn)。《女神》是“自我表現(xiàn)”的詩作，詩中的鳳凰等，都是詩人的“自我表現(xiàn)”。詩中的“自我”主觀精神，是強烈的反抗、叛逆精神，是追求光明的理想主義精神。噴發(fā)式宣泄的表達方式。浪漫主義以直抒胸臆為主要表達方式，詩中的直抒胸臆表現(xiàn)為噴發(fā)式的宣泄，《鳳凰涅盤》等詩最典型地體現(xiàn)這一表達特點。奇特的想象和夸張。如從民間天狗吞月，想象為天狗把全宇宙都吞了，“如大海一樣地狂叫”等。這種極度夸張的奇特想象最能表現(xiàn)強烈的個性解放要求和對舊世界的反抗、叛逆精神。形象描繪的方式上，具有英雄主義的格調(diào)。語言方面，帶有強烈的主觀性的色彩。一些描寫自然的語句中，染上詩人當(dāng)時的主觀感覺。

個性主義是郭沫若前期的主導(dǎo)思想，在文學(xué)上，要求張揚自我，尊崇個性，以自我內(nèi)心表現(xiàn)為本位。個性解放的呼聲通過對“自我”的發(fā)現(xiàn)和自我價值的肯定表現(xiàn)出來。如：《天狗》中的“天狗”這種沖決一切羅網(wǎng)、破壞一切舊事物的強悍形象，正是那個時代個性解放要求的詩的極度夸張?！对『！返淖晕倚蜗螅瑯邮菍崿F(xiàn)自我個性解放的詩的宣泄。這種個性解放的要求不僅僅著眼于個人本身，詩人將個體的解放作為社會、民族、國家解放的前提，將它們?nèi)诤蠟橐惑w。《地球，我的母親》中可以看出他個性解放的要求呈現(xiàn)出了勞苦大眾利益的一致性。反抗、叛逆表現(xiàn)在：《女神》誕生之時整個中國是一個黑暗的大牢籠，這激發(fā)了詩人反抗的、叛逆的精神。如：《鳳凰涅磐》中的鳳凰雙雙自焚前的歌唱，對朽敗的舊世界作了極真切而沉痛的描繪。鳳凰的自焚，乃是與舊世界徹底決絕的反抗行動，是叛逆精神的強烈爆發(fā)與燃燒?！段沂莻€偶像崇拜者》中詩人表白崇拜自然界與社會界一切象征生命的事物，來否定一切人為的偶像，一切扼殺生機的舊傳統(tǒng)，表現(xiàn)出對封建權(quán)威的極度蔑視?！斗送巾灐穼⒘袑?、羅素、尼采等人一起贊頌，表達了自己要步其后塵挺身反抗的堅決意志。

《女神》時代的郭沫若，身居異國，感于祖國的貧弱落后，列強的虎視眈眈，常常懷著憂國的情思。從《女神》中的《爐中煤》的年輕女郎，《鳳凰涅磐》中更生的鳳凰等形象，不難看出詩人對于祖國的深沉眷念與無限熱愛。

． 《天狗》用民間傳說中天上破壞者的形象來表現(xiàn)對世界的反叛和破壞情緒，《爐中煤》用受壓于地下的、烏黑低賤的“黑奴”——煤的形象來表現(xiàn)勞苦者的愛國之情，十分新穎而恰當(dāng)。

在詩歌形式上，突破了舊格套的束縛，創(chuàng)造了雄渾奔放的自由詩體，為“五四”以后自由詩的發(fā)展開拓了新的天地，成為我國新詩的奠基之作。今有人民文學(xué)出版社1957年本，后又重印多次

女神讀后感2

一顆火熱的赤子之心——我看《女神》內(nèi)容提要：《女神》收集了郭沫若1919

年到1921年間的主要詩作，連同序詩在內(nèi)共計五十七首，基本上是作者留學(xué)日

本時所作。筆者選取其中包含對祖國無限熱愛的詩作，分成幾個方面進行闡述，讓讀者領(lǐng)略郭沫若早年詩歌的洶涌澎湃。關(guān)鍵詞：郭沫若、女神、浪漫主義、愛

國。正文：1914年初，一位青年登上開往日本國東京的輪船，為了拯救危難中的祖國而去尋求真知、掌握實干。距離辛亥革命的爆發(fā)，已經(jīng)過去兩年多了。然

而，就在輪船啟程的上海黃浦江口，外國的軍艦仍在肆無忌憚地游弋著；一隊隊的中國勞工，在紅頭阿三的監(jiān)督之下，背著一袋袋貨物在碼頭邊來來去去。落后的恥辱、自強的愿望，重重壓在青年心頭。他就是郭沫若。積郁在心底的感情，自1919年后半段開始，像潮水一樣迸瀉出來。一種對祖國的熱情歌頌、對舊社

會黑暗的強有力吶喊與控訴，凝鑄成了一首首滿含深情的動人詩篇。這種感情是

多元的，因為詩人的心思是復(fù)雜的。首先是對祖國不顧一切的、瘋狂的愛。在《晨安》詩中，作者一口氣喊出了27個“晨安”！揚子江、黃河、萬里長城、帕米爾高原乃至于喜馬拉雅山，都成為了詩人招呼的對象，由南向北、由低到高

盡皆囊括?！澳贻p的祖國”“新生的同胞”“快來享受這千載一時的晨光呀”，作者透過這一系列鮮明宏大的意象，暢快展示了一個幅員廣闊、名勝眾多的大中

國，一股對祖國滿腔熱忱之情油然而生?！稜t中煤》是另一首情感充沛的機警小

詩，作者巧妙地借煤的燃燒自比，而將中華古國比作一個“年青的女郎”，其大

膽奇麗的想象使人眼前一亮?！拔覟槲倚膼鄣娜藘?，燃到了這般模樣！”——“希

望祖國體諒我的拳拳之心，讓我為國效勞吧！”詩人正是在表達這一層意思，而

順著他的筆觸，一個嶄新的、煥發(fā)生機的美麗土地便會呈現(xiàn)在我們面前。郭沫若

是學(xué)醫(yī)的，他順理成章地借助了燃燒這種劇烈的化學(xué)反應(yīng)有力地詮釋了“爐中

煤”這個溫暖鮮亮的題目。此外，《黃浦江口》也是值得關(guān)注的作品，這首寫在1921年4月3日的短詩在總共的十二句中頻繁使用感嘆號，“平和之鄉(xiāng)

喲！”“我的父母之邦！”首尾呼應(yīng)，體現(xiàn)了作者留日兩年短暫歸國探親時，重

見祖國的山山水水、一草一木時的欣喜，情不自禁地發(fā)出了由衷的贊美。不過，美好的遐想過后，詩人看到的依然是一個金甌殘缺、民不聊生的神州大地。這種

急轉(zhuǎn)而下的情緒突出表現(xiàn)在寫完《黃浦江口》的第二天所作的《上海印象》一詩

中?！拔覐膲糁畜@醒了！Disillusion（幻滅）的悲哀喲！”好個“驚醒”“幻

滅”，筆者立馬感覺到了一種無可名狀的悲哀。詩人繼承了他一貫的豐富感情、細膩口吻，卻營造了一個陰森恐怖的氛圍，以致于詩中竟出現(xiàn)了“尸”“骷

髏”“靈柩”這些死亡意象，不加掩飾也無需掩飾。俗話說：愛之深望之切。詩

人內(nèi)心深處還是在表達愛，不過得加一前提：改造社會、變革制度。在《浴?！?/p>

一詩中，郭沫若痛快淋漓發(fā)出了“趁著我們的血浪還在潮，趁著我們的心火還在燒，快把那陳腐了的舊皮囊,全盤洗掉!”“新社會的改造，全賴吾曹！”這樣激

蕩的口號，這就是一個無畏的敢于破壞舊秩序的志士、一位高唱激昂戰(zhàn)歌的勇士！

在中國共產(chǎn)黨尚未誕生的時候，在許多熱血青年因找不到出路而苦悶彷徨的時

候，郭沫若的詩作已經(jīng)旗幟鮮明打出了暴力、革命、破壞等標語?！耙磺姓危ㄉ?/p>

會、宗教、學(xué)說、文藝、教育）革命的匪徒呀！萬歲！萬歲！萬歲！”（《匪徒

頌》）、“不斷的破壞，不斷的創(chuàng)造，不斷的努力喲！”（《立在地球邊上放號》）

等諸多詩篇正是在陰霾籠罩下身居異國的愛國主義者最嘹亮的呼喊，而在《巨炮

之教訓(xùn)》這首政治氣息濃厚的詩中，作者把前進的道路寄托在了社會主義上（“列

寧先生卻只在一旁喊叫，‘為階級消滅而戰(zhàn)喲！為民族解放而戰(zhàn)喲！為社會改造

而戰(zhàn)喲！’??”）這種很超前的民主主義意識，在萬馬齊喑的舊時代，實在是

很難得的。郭沫若回憶說，他最初選擇醫(yī)學(xué)，是想拿它“來作為對于國家社會的切實貢獻”，后來從事文學(xué)創(chuàng)作活動，是想借文學(xué)“鼓動起熱情來改革社會”。

其實，筆者認為，郭沫若具有非常敏銳的政治頭腦。1927年八一南昌起義之后，他便迅即加入了中國共產(chǎn)黨，在中國現(xiàn)代文學(xué)大師中算是很早的了。這種成熟政

治觀念的一些端倪便體現(xiàn)在《女神》詩集的很多篇章里。對祖國的愛是神圣的，而對人民大眾、全世界就更顯得無私與博大。前文中提過的《晨安》除了描繪中

國的壯美河山之外，還以大量筆墨抒寫了蘇伊士運河、紅海、尼羅河、金字塔、恒河、太平洋、沉思者雕塑等圣地勝景。詩人把自己放在全世界的面前，以一個

黃皮膚、黑頭發(fā)的中國人的身份向全世界致意，這樣的胸襟與獨到的眼光在之前的中國詩人群體中是難以尋覓的。而在著名的抒情長詩《地球，我的母親》中，詩人反倒展現(xiàn)了性格中天真爛漫的一面。在夢一般的詩境中，作者偽裝成了一個

孩子，“赤裸著我的雙腳”“在你的背上匍行”乃至于“永遠和你相親”。并且

將工人稱贊為“全人類的普羅美修士”、農(nóng)民稱頌為“全人類的褓母”，再次從

一個角度凸現(xiàn)了博愛磅礴的氣勢與不可阻遏的伸展力。詩集中最后一首《西湖記

游》之《雷峰塔下》里，詩人以驚世駭俗的筆吻寫下了“他（老人）那筋脈隆起的金手，我想去跪在他的面前，叫他一聲：‘我的爹！’把他腳下的黃泥舔個干

凈?！北绕鸫呵镂灏灾囟贻p時流亡途中接受一位農(nóng)人遞過來的泥巴的經(jīng)典事

例，郭沫若又一次在藝術(shù)上達到了飛躍，也是他對工農(nóng)階層熱愛的最為崇高的表

示了。作為一名平凡的知識分子，郭沫若為后來的臧克家、艾青、郭小川等詩人

開了一個風(fēng)光的頭。從此以后，工農(nóng)的形象開始融入中國現(xiàn)代詩歌的范疇之中。

我們可以毫不夸張地說，郭沫若的愛如同那首膾炙人口的民歌《鴿子》一樣，灑

遍全中國、溝通了整個地球。詩人對美好未來的向往充分傾訴在了《鳳凰涅磐》

這首鎮(zhèn)書之作上。祖國的悲慘現(xiàn)實鋪設(shè)在前、為前途而進行的英勇斗爭緊接在后、最終一個燦爛輝煌的明天原原本本呈給了觀眾，大幕便應(yīng)聲而落。郭沫若變成了

一個出色的導(dǎo)演，將他所有的喜怒哀樂分配給了詩中的各個元素。他的指揮棒一

起，真摯的感情有了、綺麗的想象具備了、大膽的自我形象也存在了?！而P凰涅

磐》是郭沫若情感勃發(fā)的最高潮，仿佛一首高亢的《我愛你，中國》就在耳旁回

蕩。郭沫若的浪漫主義文學(xué)創(chuàng)作始于詩集《女神》，終結(jié)于戲劇《屈原》。縱

觀他解放后的詩作，多以歌功頌德為中心、宣揚新社會新風(fēng)尚的風(fēng)雅之作，著實

乏善可陳。以至于后代評論家不客氣地說他已經(jīng)淪為一個不折不扣的御用文人。

筆者認為，人的精力是有限的，激情燃燒的歲月也是有盡頭的，倒不如忘卻郭老

后半生政治唱和的日子，將奔放的《女神》連同后來的《星空》《前茅》《恢復(fù)》

詩集一道熔煉于自己的胸臆中，永遠留存一個英姿颯爽的青年形象吧！二零零六年五月十六日