第一篇：中秋國慶促銷活動[小編推薦]

海爾好鄰居天天見！

龍灃中秋國慶來獻(xiàn)禮！

一重大禮！

10元券免費贈送

50元購買200元券免費領(lǐng)取洗衣粉

使用規(guī)則：憑此券在9月22日-24日 或10月1日-7日，享受與面值相等（200元券只能在2000元以上方可使用）

在此時間范圍內(nèi)客戶可憑此券可免費領(lǐng)取洗衣粉一袋，并參與驚喜大抽獎有機(jī)會抽取一臺電飯煲。

二重大禮

1、凡在本店購買10000以上送健康消毒洗菜機(jī)壹臺

2、凡在本店購買8000以上送豆?jié){機(jī)壹臺

3、凡在本店購買6000以上送電磁爐壹臺

4、凡在本店購買4000以上送電飯煲壹臺

5、凡在本店購買2000以上送刀具＋電燉鍋各壹臺

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電熱、燃?xì)鉄崴?/p>

驚爆：FCD-JTHC60-III(AM)899

JSQ16-PR(12T)1080

JSQ20-TFSB(12T)17991、暢享系列、超越系列直降

直降400 現(xiàn)價：3280/3580

直降400 現(xiàn)價：3880/4180

直降400 現(xiàn)價：2730/2930

直降400 現(xiàn)價：2730/2930

直降400 現(xiàn)價：2830 400 3D-JS166/199原價：3680/3980 3D-JH166/196原價：4280/4580 JSQ20/24-SR(紅)原價：3130/3330 JSQ20/24-SR(白)原價：3130/3330 JSQ24-QR(12T)原價：3230

直降300

3D226H-J1 原價：3980

D286H-J1 原價：4180

ES60H-T1 原價：2780

ES80H-T1 原價：2980直降300現(xiàn)價：3680直降300現(xiàn)價：3888 直降300現(xiàn)價：2480 直降300現(xiàn)價：2680

直降300 現(xiàn)價：3580

直降300 現(xiàn)價：3350 JSQ20-12TCSA(遙控)原價：3880JSQ32-TFLA(遙控)原價：3650

直降200

FCD-JTHMG60(AM)原價：1699

FCD-JTHMG80-III(AM)原價：1899

JSQ20-TFLB（珠光白）原價：2380 直降200 現(xiàn)價：1499 直降200 現(xiàn)價：1699 直降200 現(xiàn)價：2180

JSQ20-TFLB（銀拉絲）原價：2480

JSQ18-10TCSB（機(jī)控）原價：27804、暢享系列 直降200 現(xiàn)價：2280 直降200 現(xiàn)價：2580

3D-JH166 36803D-JS1964580

3D-JS166 4280（送小廚寶6.6一臺價值499）

5、TT系列

3D-H60DI 24803D-H80DI2680

FCD-HM60GI 2780（加99元送小廚寶廚寶6.6一臺價值499）FCD-HM80GI 2980ES60H-T12780ES80H-T129806、真情回饋“以舊換新”活動方案：

（1）、差異化造勢:

海爾熱水器響應(yīng)國家號召，在熱水器行業(yè)內(nèi)率先實行“以舊換新”補(bǔ)償更新活動，回饋終端用戶。

終端讓利回饋“以舊換新”活動：活動期間凡持有熱水器舊機(jī)購機(jī)發(fā)票或?qū)崣C(jī)的顧客，購買海爾“暢享”系列、新TT系列熱水器享受200元—450元不等的購機(jī)優(yōu)惠。

（2）、差異化售后服務(wù)造勢：

活動期間，凡有海爾熱水器舊機(jī)或持有海爾舊機(jī)發(fā)票來購買海爾熱水器的用戶，即可省100-150元安裝材料費；部分機(jī)型更可獲贈超值服務(wù)卡一張，憑卡可享受整機(jī)八年包修，加熱體終身包換的尊貴服務(wù)；還有禮品相送。

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廚房電器

1、煙機(jī)直降：

CXW-136-B68H/M原價：4980

CXW-219-DT70原價：3280

JZ12T2-QHA83原價：2280

ZQD100E-6原價：34802、3000以下：JZ12T2-Q23G(J67V)原價：2580直降

6000以下：CXW-219-D68V(Q601)原價：5460 直降1000現(xiàn)價3980 直降500現(xiàn)價2780 直降500現(xiàn)價1780 直降500現(xiàn)價2980 520 現(xiàn)價1999 直降1000 現(xiàn)價4460

1500 現(xiàn)價6260 8000以下：CXW-136-B68H/M+QH83 原價：7760直降

3、驚爆價

CXW-200-C30D 原價：2580現(xiàn)價1580

JZ12T2-Q80GA 原價：2280現(xiàn)價1580

JZ12T2-Q20GA 原價：898現(xiàn)價599

WQP6-V8原價：4980現(xiàn)價3280

WQP4-2原價：2980現(xiàn)價1999

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彩電

L32R3現(xiàn)價：2799LE47A300現(xiàn)價：9999

空調(diào)

KFR-23GW/03GCC12驚爆價：1680

KFR-26GW/03GCC12驚爆價：1790

KFR-33GW/03GCC12驚爆價：1990

KFR-35GW/03GCC12驚爆價：2190

洗衣機(jī)

驚爆價：XQB45-7288AFM驚爆價：999

XQG70-808FM驚爆價：2799

XQGH100-HB1297A原價：188888直降5000 XQG80-HB1286原價：9099直降1800 XSQ60-828F原價：3199直降700XQS85-KS828原價：3099直降700

冰箱

驚爆價：

BCD-155TDGA驚爆價：1499

BCD-216SD驚爆價：2599 現(xiàn)價：13888 現(xiàn)價：7299 現(xiàn)價：2499 現(xiàn)價：2399

BCD-301W原價：7799直降

BCD-401W原價：12000直降

BCD-55WYJF原價：10999直降

BCD-576WJV原價：10399直降1500現(xiàn)價：6299 2000現(xiàn)價：9999 2000現(xiàn)價：9999 1800現(xiàn)價：8599

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第二篇：國慶中秋促銷活動策劃案

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國慶中秋促銷活動策劃案

（2009.10.1——10.15）

一、市場分析與促銷策略：

Knoya的優(yōu)勢在于產(chǎn)品的生產(chǎn)、質(zhì)量、安裝、跟蹤服務(wù)領(lǐng)域口碑甚佳，這是knoya今天的穩(wěn)健發(fā)展的基石，但于強(qiáng)勢品牌的構(gòu)建和市場營銷以上幾點顯然還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

據(jù)初步行業(yè)業(yè)態(tài)調(diào)查顯示，knoya衣柜品牌，在品牌知名度、品牌影響力、品牌市場規(guī)模上與我們的主要競爭對手有一定的差距，主要表現(xiàn)在還未提煉出具有行業(yè)獨特差異性的品牌文化理念特征、產(chǎn)品特點及經(jīng)營方略等強(qiáng)勢品牌關(guān)鍵因素，特別是在產(chǎn)品體系、價格體系、服務(wù)體系及傳播推廣方面于應(yīng)對市場無縫對接的經(jīng)驗還處于未成型階段，正是knoya未能擺脫行業(yè)同質(zhì)化競爭的糾纏的主要不足之處。

銷售終端目前普遍存在客流量不足，銷售業(yè)績不十分穩(wěn)定的現(xiàn)實問題。而品牌認(rèn)知度不高，受關(guān)注程度有限正是直接導(dǎo)致客流量跟不上的主要原因。因此，本次促銷案主要目的于短期內(nèi)提升業(yè)績搶占競爭對手市場份額的同時，也要從戰(zhàn)略高度去提高品牌知名度與品牌關(guān)注度、美譽度和親和力。

二、活動目的：

1.提升終端賣場人氣，同時大幅提高活動期間的銷售額；

2.knoya品牌在當(dāng)?shù)刂?搶占市場份額；

3.塑造knoya的鮮明品牌形象和提高品牌美譽度，達(dá)到業(yè)務(wù)長期發(fā)展增長的目的。

三、活動主題：

普天同慶，祝福中華！

60華誕連金秋，雙重大禮慶雙節(jié)

活動時間：2009年10月01日至2009年10月15日

四、活動內(nèi)容：

——1重大禮

活動期間：所有卡喏亞商品8.5折優(yōu)惠（特價商品除外）；前60位下定單的顧客，額外享有每滿“600元”返“60元”的特別優(yōu)惠；

——2重大禮

定單實際成交金額滿5000元或以上>>加60元即可購買價值308元的墻上掛板（600或800規(guī)格）2套；

定單實際成交金額10000元或以上>>加60元即可購買價值658元的B款床頭柜1個；

定單實際成交金額15000元或以上>>加60元即可購買價值966元的E款鞋柜1個； 定單實際成交金額20000元或以上>>加60元即可購買價值2528元的B款床（1500規(guī)格）1張。

細(xì)節(jié)：所有相關(guān)的獎品與特價商品與展出于店內(nèi)顯要位置（如入口、大堂等），并貼上或者標(biāo)示為本次活動特價、折扣貨品

五、特價促銷應(yīng)用范圍：

廣州市中山大道中38號加悅大廈1103-1105電話：（020）628615 36 / 37 / 38 / 39 / 72 / 73傳真：（020）

628615591、同質(zhì)化很高的產(chǎn)品（2、新上市產(chǎn)品（3、質(zhì)量、價格、服務(wù)、性能特點、造型等具有較高性價比的產(chǎn)品（4、俏銷型產(chǎn)品（六、活動流程：

1、前期媒介推廣：

2、宣傳物料制作、安裝：應(yīng)在活動開始前5天完成3、禮品及相關(guān)用品準(zhǔn)備：活動開始前3天完成4、制定具體活動執(zhí)行流程，執(zhí)行時間次序

5、人員配備及職責(zé)安排

6、活動進(jìn)行、結(jié)束：活動前1天所有活動支持配合等準(zhǔn)備完畢

7、總結(jié)報告反饋總公司

（詳見活動執(zhí)行流程表）

七、宣傳物料：

大X架子、DM折頁促銷傳單、大幅海報、橫幅或者條幅、吊旗、氣球、鮮花（相關(guān)增加節(jié)日喜慶氣氛元素）等

背景音樂：音樂是制造氛圍的最好工具，在商場內(nèi)循環(huán)播放跟“家庭”“溫馨”“ 喜慶節(jié)日”等主題有關(guān)聯(lián)的、給人感覺很溫暖的精選音樂。如歐美鋼琴、薩克斯名曲等(公司有標(biāo)準(zhǔn)MP3格式配樂，如需要營銷中心可以提供音樂文件)。

八、媒介支持及宣傳推廣策略：

1、在當(dāng)?shù)貓蠹?、電視、廣播等媒體詳細(xì)介紹本次活動參與細(xì)則和獎勵、獎品，提起消費者的參與熱情；推薦的廣告宣傳媒介為當(dāng)?shù)厝請蠡驅(qū)I(yè)類房地產(chǎn)、裝潢專欄媒介上做廣告及電視廣告，電視廣告以多個頻道每晚黃金時段8：00-10：00在屏幕下方同時播發(fā)移動字幕的廣告形式進(jìn)行，詳述活動細(xì)則，移動字幕的廣告費比其他廣告便宜且效果較好；

2、在店前做好活動宣傳海報，在柜臺安排咨詢活動咨詢員（如有條件可設(shè)立咨詢電話）；

3、在活動前印制活動宣傳單頁在店前派發(fā)（有條件還可在人流匯集區(qū)及社區(qū)派發(fā)），擴(kuò)大活動影響力和宣傳力度。

4、印制200元或300元的現(xiàn)金優(yōu)惠券，通過與其他強(qiáng)勢非衣柜類品牌經(jīng)銷商（比如同商場的家電銷售商）、樓盤、裝修工程公司等合作，顧客在以上單位消費時即可獲贈我們的現(xiàn)金或者折扣券，以多方擴(kuò)大顧客源。

5、社區(qū)網(wǎng)絡(luò)、專業(yè)網(wǎng)絡(luò)、網(wǎng)上論壇發(fā)布宣傳資訊。

6、宣傳物料及資料內(nèi)容：

（1）X展架：

主題：雙節(jié)雙重大禮

內(nèi)容：本次促銷活動獎品設(shè)置、報名參與辦法及l(fā)ogo、咨詢電話等內(nèi)容。

（2）宣傳頁DM：

主題：雙節(jié)雙重大禮

內(nèi)容：本次促銷活動細(xì)則及獎品設(shè)置、報名參與辦法（配“活動”場地圖片）、logo、專賣店位置圖、地址、電話等。

7、報紙廣告：分類廣告專版

8、地方電視臺字幕廣告文稿：為慶祝建國60周年國慶，KNOYA整體衣柜于10.1-10.15期間推出XX特別優(yōu)惠活動：XX折

九、促銷禮品:

小禮品應(yīng)與裝飾、衣柜、相關(guān)聯(lián)或者為女性工藝飾品等，禮物不一定要貴重，但一定要精致、大方、實用。

十、人員配備支持：

派發(fā)DM傳單2到3人，店內(nèi)導(dǎo)購（解說）3到5人，門口迎賓1到2人、服務(wù)臺（收銀）1人

（要求：促銷人員女性18至25歲為佳，最好統(tǒng)一服飾或者以黑白基調(diào)為主色系的服裝）

十一、促銷經(jīng)費預(yù)算：

1、條幅 20*1米 7.5元/米 150元

2、活動獎品費用、人員配置、服裝等：（自定）

3.X展架（60×160 cm）：40元/個×2＝80元，POP: 80元，吊旗：100元；

4.宣傳頁（DM）：06元/張×2000份＝1200元；

5.預(yù)算總計：1700元左右。

（廣告宣傳媒介購買費用要根據(jù)當(dāng)?shù)孛襟w實際情況而定，故不納入本次預(yù)算之列）。

十二、活動效果評估：

1、在活動中做好顧客咨詢到達(dá)人數(shù)、活動參加人數(shù)、購買人數(shù)、銷售額等做好詳細(xì)記錄；

2.活動后期做好活動將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、代理商反饋意見等匯總至knoya營銷總部做好活動效果評估。

（另見附表）

附：(執(zhí)行小技巧)

a、驚喜傳播法則。

凡購買本店家具的顧客可將相關(guān)資料記入客戶檔案庫。如果顧客再介紹給親朋好友，其親友可持有其本人簽名的“幸福紀(jì)念卡”（類似優(yōu)惠券）來購買本店家具，經(jīng)核實，可按前任客戶的購買金額予以一定優(yōu)惠。這樣就拓寬了本促銷活動的影響和范圍。

b、截流法則。

可借本活動的與眾不同打擊對手?？蓪⒈净顒拥脑敿?xì)方案做成宣傳單，在主要競爭對手的賣場前，派專門人員在對手地盤門口派送資料，攔截終端顧客，這樣的消費者才是真正最有可能購買的消費者。

knoya給您家人般點滴關(guān)愛（派發(fā)DM應(yīng)控制在上午時間段，于周邊商業(yè)區(qū)、高尚住宅小區(qū)人流密集道口，有效或者目標(biāo)受眾較多的路段進(jìn)行）

c、凡購買knoya衣柜的女性消費者，每年結(jié)婚成家紀(jì)念日公司均會寄張賀卡給丈夫，提醒他丈夫要給予妻子關(guān)愛（女人是很渴望丈夫有形式表現(xiàn)出來的關(guān)愛）?！?/p>

高女性顧客的忠誠度，品牌美譽度和假機(jī)再次傳播。

d、請把您的幸福傳染給親友

凡購買knoya衣柜的顧客都要記錄進(jìn)客戶資料庫。如果顧客再介紹給親朋好友，其親友可持有其本人簽名的卡片（類似優(yōu)惠券）來消費，經(jīng)核對屬實，可優(yōu)惠X折?？墒贡敬位顒痈咄卣剐浴?/p>

活動案備注：

1、具體活動事項由各專賣店酌情擬定，本促銷活動方案僅供參考；

2、在成交金額外優(yōu)惠添加購買的產(chǎn)品，必須為標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品；

3、公司不參與此次活動的讓利，僅提供方案及技術(shù)支持；

4、活動所需宣傳物料設(shè)計原稿將一并傳交給各專賣店，公司暫不支持提供成品物料制作。

卡喏亞營銷中心企劃部

2009-09-15

第三篇：中秋國慶促銷活動方案

中秋國慶促銷活動方案

主題：中秋國慶促銷活動

目的：主要為國慶黃金周促銷，輔于中秋的促銷活動，同時配合點對點實效營銷及其他宣傳告知活動的開展，以擴(kuò)大美家天地在龍崗的知名度及影響力。

時間：9.15——10.10

活動執(zhí)行細(xì)則：

1.活動內(nèi)容：

凡于活動期間（9.15—10.10），到我商場購物每單滿500元以上的顧客，憑電腦小票均可獲贈高級精美禮品一份，送完即止。

客服中心夏晶、左莉，負(fù)責(zé)派發(fā)禮品及解答客戶關(guān)于促銷的疑問

收銀要清楚整個促銷活動內(nèi)容，能夠解答客戶的疑問，并防止拆單的現(xiàn)象出現(xiàn)。

行政負(fù)責(zé)采購禮品400個，（禮品應(yīng)按買單金額500元、1000元、2000元區(qū)分檔次；如手提燈籠、定制吉祥物、家居飾品等；低中高檔個數(shù)分別為160、160、80個），禮品15日前到位。

2.中秋活動（商戶聯(lián)宜會）

⑴時間：9月17日晚上7：00—9：00⑵地點：美家天地中庭

⑶內(nèi)容：屆時將有大型文藝演出（北門中庭），有獎問答、猜燈謎（可與商戶進(jìn)行聯(lián)宜）。

⑷活動物品準(zhǔn)備清單

1、舞臺、背景板及音響由禮儀公司提供，警戒線圍欄（保安部負(fù)責(zé)）

2、有獎問答獎品20份（營運部負(fù)責(zé)征集，可送美家天地工衣）、燈謎禮品200份（行政部負(fù)責(zé)采購，可為鑰匙扣、雨傘、手提燈籠、月餅）；15日前到位

3、背景噴繪美工負(fù)責(zé)設(shè)計，中秋燈謎約600個，以燈謎紙顏色區(qū)分禮品檔次，夏晶負(fù)責(zé)；17日前制作完畢 ⑸活動準(zhǔn)備工作1、9月17日上午現(xiàn)場布置（保安部及工程部協(xié)助禮儀公司）舞臺架設(shè)，地毯鋪設(shè)，音箱調(diào)試，2、每個專柜至少懸掛一個燈籠，由專柜自行懸掛，9月15日完成。

3、燈籠下面懸掛紅紙制作的燈謎，9月17日下午由工程部和保安部完成。

4、燈謎懸掛在各專柜，引導(dǎo)客戶到專柜競猜燈謎，兌獎處設(shè)在客服中心。

⑹演出活動程序及節(jié)目清單（另附）

媒體宣傳配合：龍崗有線電視臺《美好家園》，整月播報關(guān)于美家天地中秋國慶促銷活動內(nèi)容。

3、促銷海報單張

促銷海報規(guī)格：4開A3紙大小

主題內(nèi)容：封面主題為“國慶狂歡價”，封底主題為“中秋賀團(tuán)圓”

封面商品為3款，分別為馬桶、瓷磚、浴缸

選品提交完成時間：9月5日前，逾期概不上促銷彩頁，負(fù)責(zé)人：各樓層主管

彩頁制作完成時間：9月10日負(fù)責(zé)人：美工

彩頁印刷完成時間：9月13日

單張派發(fā)完成時間：9月15日負(fù)責(zé)人：喬鋒 吳寧

派發(fā)渠道

⑴DM直投1.5萬份（喬鋒 吳寧）13、14、15日完成樓盤投遞 /16、17、18日投遞公司100人穿美家天地工衣游行

⑵超市百貨派發(fā)(13、14、15日，每天4——6人，1500份)

每天保安派3人、自營派1人、聯(lián)營派1人、營運派1人。

⑶樓盤駐點派發(fā)2000份（行政部、營運部）

⑷剩下的，在賣場內(nèi)派發(fā)及備用。

4、氣氛布置

⑴4個大門口各掛2個大燈籠活躍氣氛

⑵南門正門懸掛巨型條幅、制作吉祥物氣?；騅T板做導(dǎo)示用，賣場過道周遍懸掛燈籠及大中庭懸掛大燈籠，南門中庭擺放自營區(qū)特價商品。每個專柜懸掛一個小燈籠（200個）

以上物料需12日前到位，15日前完成布置（需保安、工程配合；行政負(fù)責(zé)采購）

⑶同時正門可用水牌POP告知商場的中秋國慶促銷活動。；

商品陳列完成時間：9月15日負(fù)責(zé)人：美工

第四篇：中秋國慶促銷活動方案

中國白溝國際商貿(mào)城中秋國慶促銷活動方案

一、目的：借助雙節(jié)來臨，白溝小商品市場進(jìn)入銷售旺季，旅游游客增多，通過大力度促銷吸引更多的消費者來到國際商貿(mào)城，有力提升國際商貿(mào)城的知名度、影響力，提升經(jīng)營商戶的銷售額及經(jīng)營信心。

二、時間：2010年9月18日至10月8日；

三、地點：中國白溝國際商貿(mào)城；

四、活動主題：迎中秋、慶國慶，商城好禮送不停！

五、活動范圍：

商城定位于批發(fā)為主、零售為輔的經(jīng)營模式，主要針對到白溝進(jìn)貨的商戶，并且，考慮到雙節(jié)黃金周客流量的激增，此次活動要擴(kuò)展到所有白溝的固定人群及外來旅游購物人群。

六、活動形式：

1、超值好禮送不停：凡是在國際商貿(mào)城、聯(lián)倉玩具城進(jìn)貨金額達(dá)88元以上者，均可憑商城機(jī)打小票或進(jìn)貨單、進(jìn)貨明細(xì)單及實物到西廣場獲贈精美禮品一份及玩具體驗區(qū)套票一張，并有機(jī)會免費參加11月國際商貿(mào)城組織的北京海洋館一日游活動；

2、驚爆商品大放送：活動期間，國際商貿(mào)城將推出百余款驚爆特價商品，絕對物有所值——讓您想都不敢想的價格；

3、玩具體驗樂翻天：國際商貿(mào)城四層玩具體驗區(qū)已盛大開業(yè)，值此雙節(jié)期間，體驗區(qū)免費贈出10000張游藝票來回報廣大消費者，歡迎各位家長憑票帶小朋友來國際商貿(mào)城體驗歡樂的世界。

4、我與祖國共成長：為迎接國慶節(jié)的到來，凡是在10月1日出生的15歲以下的青少年兒童，均可憑出生證明或戶口本、身份證到白溝國際商貿(mào)城四樓客服中心免費拍攝價值58元藝術(shù)照一張；

5、會員登記抽大獎：任何來白溝國際商貿(mào)城購物的顧客或采購商在現(xiàn)場填寫會員登記表均可免費領(lǐng)取精美撲克牌一付，持會員卡在每次進(jìn)貨后憑會員卡積攢積分，年底前統(tǒng)一返利以回報廣大客戶，所有會員均有機(jī)會參加每月商城舉辦的“回報客戶送100元車費”抽獎活動；

七、獎項設(shè)置：

1、超值好禮送不停：精美雨傘或水杯一個；

2、我與祖國共成長：四樓毛絨玩具一個；

3、會員登記領(lǐng)獎品：精美撲克一副；

八、活動須知：

1、顧客持國際商貿(mào)城統(tǒng)一印制的購貨清單或機(jī)打小票參加活動方可有效；

2、當(dāng)天購物，只限當(dāng)天日期的購貨清單方可有效，逾期不予辦理；

3、在國際商貿(mào)城當(dāng)天購物滿88元以上的方可參加活動，清單可以累積；

4、采購客戶在現(xiàn)場或汽車站填寫會員登記表，均可免費領(lǐng)取精美撲克一副，并且所有會員均有機(jī)會參加每月商城舉辦的“回報客戶送100元車費”抽獎活動，每月月末隨機(jī)抽取10名會員贏得100元現(xiàn)金車費補(bǔ)貼；

8、每次進(jìn)貨后憑會員卡積攢積分，年底前統(tǒng)一返利以回報廣大客戶；

9、本次活動最終解釋權(quán)歸國際商貿(mào)城所有；

九、具體分工：

1、本次活動由市場運營部總負(fù)責(zé)；

2、由策劃部負(fù)責(zé)此次活動的所有道具準(zhǔn)備，對外宣傳工作；

3、由聯(lián)倉玩具部負(fù)責(zé)“我與祖國共成長”活動；

3、由市場運營部負(fù)責(zé)此次活動的所有單據(jù)、印章、表格準(zhǔn)備；

4、由行政人事部、財務(wù)部、市場運營部、聯(lián)倉玩具部負(fù)責(zé)獎品采購工作。

5、其他部門均有責(zé)任配合此次工作，需要臨時安排的由市場運營部統(tǒng)一安排，各部門必須全力配合；

十、推廣手段及費用預(yù)算：

1、北方傳媒、萬眾傳媒連續(xù)兩期，共四期廣告，4400元；

2、短信群發(fā)，60000條，分3次發(fā)送，3000元；

3、活動單頁印刷40000份*0.15元=6000元；

4、文藝演出，3天共六場，預(yù)計12000元；

5、體驗區(qū)套票制作：10000張，800元；

6、幸運卡：10000張，300元；

7、促銷爆炸簽：1000個*0.5元=500元

8、大鼓車兩輛，宣傳三天，600*3*2=3600元，大鼓車畫面328元；

9、門口條幅、拱門、活動展板，1000元；

10、商戶宣傳，發(fā)放活動單頁，張貼公告；

11、聯(lián)系白溝、高碑店、雄縣、定興等地電視臺進(jìn)行報道；

12、大屏幕、廣播加大力度宣傳；

13、白溝周邊縣市電視、電臺廣告宣傳；、宣傳費用總合計：31928元；

十一、獎品費用費用預(yù)算：

1、毛絨玩具：300個*10元=3000元；

2、雨傘、水杯、撲克、小票等在庫房領(lǐng)??；

獎品合計：3000元

總費用合計：34928元；

是否可行，請公司領(lǐng)導(dǎo)批示！

中國白溝國際商貿(mào)城

2010年9月13日

第五篇：2018年國慶中秋促銷活動策劃

2018年國慶中秋促銷活動策劃案

（2018.10.1——10.15）

一、市場分析與促銷策略：

***的優(yōu)勢在于產(chǎn)品的生產(chǎn)、質(zhì)量、安裝、跟蹤服務(wù)領(lǐng)域口碑甚佳，這是***今天的穩(wěn)健發(fā)展的基石，但于強(qiáng)勢品牌的構(gòu)建和市場營銷以上幾點顯然還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

據(jù)初步行業(yè)業(yè)態(tài)調(diào)查顯示，***衣柜品牌，在品牌知名度、品牌影響力、品牌市場規(guī)模上與我們的主要競爭對手有一定的差距，主要表現(xiàn)在還未提煉出具有行業(yè)獨特差異性的品牌文化理念特征、產(chǎn)品特點及經(jīng)營方略等強(qiáng)勢品牌關(guān)鍵因素，特別是在產(chǎn)品體系、價格體系、服務(wù)體系及傳播推廣方面于應(yīng)對市場無縫對接的經(jīng)驗還處于未成型階段，正是***未能擺脫行業(yè)同質(zhì)化競爭的糾纏的主要不足之處。

銷售終端目前普遍存在客流量不足，銷售業(yè)績不十分穩(wěn)定的現(xiàn)實問題。而品牌認(rèn)知度不高，受關(guān)注程度有限正是直接導(dǎo)致客流量跟不上的主要原因。因此，本次促銷案主要目的于短期內(nèi)提升業(yè)績搶占競爭對手市場份額的同時，也要從戰(zhàn)略高度去提高品牌知名度與品牌關(guān)注度、美譽度和親和力。

二、活動目的：

1.提升終端賣場人氣，同時大幅提高活動期間的銷售額； 2.***品牌在當(dāng)?shù)刂?搶占市場份額；

3.塑造***的鮮明品牌形象和提高品牌美譽度，達(dá)到業(yè)務(wù)長期發(fā)展增長的目的。

三、活動主題：

普天同慶，祝福中華！

60華誕連金秋，雙重大禮慶雙節(jié)

活動時間：2009年10月01日至2009年10月15日

四、活動內(nèi)容：

——1重大禮

活動期間：所有卡喏亞商品8.5折優(yōu)惠（特價商品除外）；前60位下定單的顧客，額外享有每滿“600元”返“60元”的特別優(yōu)惠；

——2重大禮

定單實際成交金額滿5000元或以上>>加60元即可購買價值308元的墻上掛板（600或800規(guī)格）2套；

定單實際成交金額10000元或以上>>加60元即可購買價值658元的B款床頭柜1個；

定單實際成交金額15000元或以上>>加60元即可購買價值966元的E款鞋柜1個； 定單實際成交金額20000元或以上>>加60元即可購買價值2528元的B款床（1500規(guī)格）1張。

細(xì)節(jié)：所有相關(guān)的獎品與特價商品與展出于店內(nèi)顯要位置（如入口、大堂等），并貼上或者標(biāo)示為本次活動特價、折扣貨品

五、特價促銷應(yīng)用范圍：

廣州市中山大道中38號加悅大廈1103-110

5電話：（020）628615 36 / 37 / 38 / 39 / 72 / 73 傳真：（020）62861559

1、同質(zhì)化很高的產(chǎn)品（2、新上市產(chǎn)品（3、質(zhì)量、價格、服務(wù)、性能特點、造型等具有較高性價比的產(chǎn)品（4、俏銷型產(chǎn)品（六、活動流程：

1、前期媒介推廣：

2、宣傳物料制作、安裝：應(yīng)在活動開始前5天完成

3、禮品及相關(guān)用品準(zhǔn)備：活動開始前3天完成

4、制定具體活動執(zhí)行流程，執(zhí)行時間次序

5、人員配備及職責(zé)安排

6、活動進(jìn)行、結(jié)束：活動前1天所有活動支持配合等準(zhǔn)備完畢

7、總結(jié)報告反饋總公司（詳見活動執(zhí)行流程表）

七、宣傳物料：

大X架子、DM折頁促銷傳單、大幅海報、橫幅或者條幅、吊旗、氣球、鮮花（相關(guān)增加節(jié)日喜慶氣氛元素）等

背景音樂：音樂是制造氛圍的最好工具，在商場內(nèi)循環(huán)播放跟“家庭”“溫馨”“ 喜慶節(jié)日”等主題有關(guān)聯(lián)的、給人感覺很溫暖的精選音樂。如歐美鋼琴、薩克斯名曲等(公司有標(biāo)準(zhǔn)MP3格式配樂，如需要營銷中心可以提供音樂文件)。

八、媒介支持及宣傳推廣策略：

1、在當(dāng)?shù)貓蠹垺㈦娨?、廣播等媒體詳細(xì)介紹本次活動參與細(xì)則和獎勵、獎品，提起消費者的參與熱情；推薦的廣告宣傳媒介為當(dāng)?shù)厝請蠡驅(qū)I(yè)類房地產(chǎn)、裝潢專欄媒介上做廣告及電視廣告，電視廣告以多個頻道每晚黃金時段8：00-10：00在屏幕下方同時播發(fā)移動字幕的廣告形式進(jìn)行，詳述活動細(xì)則，移動字幕的廣告費比其他廣告便宜且效果較好；

2、在店前做好活動宣傳海報，在柜臺安排咨詢活動咨詢員（如有條件可設(shè)立咨詢電話）；

3、在活動前印制活動宣傳單頁在店前派發(fā)（有條件還可在人流匯集區(qū)及社區(qū)派發(fā)），擴(kuò)大活動影響力和宣傳力度。

4、印制200元或300元的現(xiàn)金優(yōu)惠券，通過與其他強(qiáng)勢非衣柜類品牌經(jīng)銷商（比如同商場的家電銷售商）、樓盤、裝修工程公司等合作，顧客在以上單位消費時即可獲贈我們的現(xiàn)金或者折扣券，以多方擴(kuò)大顧客源。

5、社區(qū)網(wǎng)絡(luò)、專業(yè)網(wǎng)絡(luò)、網(wǎng)上論壇發(fā)布宣傳資訊。

6、宣傳物料及資料內(nèi)容：（1）X展架： 主題：雙節(jié)雙重大禮

內(nèi)容：本次促銷活動獎品設(shè)置、報名參與辦法及l(fā)ogo、咨詢電話等內(nèi)容。

（2）宣傳頁DM： 主題：雙節(jié)雙重大禮

內(nèi)容：本次促銷活動細(xì)則及獎品設(shè)置、報名參與辦法（配“活動”場地圖片）、logo、廣州市中山大道中38號加悅大廈1103-110

5電話：（020）628615 36 / 37 / 38 / 39 / 72 / 73 傳真：（020）62861559

專賣店位置圖、地址、電話等。

7、報紙廣告：分類廣告專版

8、地方電視臺字幕廣告文稿：為慶祝建國60周年國慶，***整體衣柜于10.1-10.15期間推出XX特別優(yōu)惠活動：XX折

九、促銷禮品: 定要精致、大方、實用。

十、人員配備支持：

派發(fā)DM傳單2到3人，店內(nèi)導(dǎo)購（解說）3到5人，門口迎賓1到2人、服務(wù)臺（收銀）1人

（要求：促銷人員女性18至25歲為佳，最好統(tǒng)一服飾或者以黑白基調(diào)為主色系的服裝）

十一、促銷經(jīng)費預(yù)算：

1、條幅 20*1米 7.5元/米 150元

2、活動獎品費用、人員配置、服裝等：（自定）3.X展架（60×160 cm）：40元/個×2＝80元，POP: 80元，吊旗：100元； 4.宣傳頁（DM）：06元/張×2000份＝1200元； 5.預(yù)算總計：1700元左右。

（廣告宣傳媒介購買費用要根據(jù)當(dāng)?shù)孛襟w實際情況而定，故不納入本次預(yù)算之列）。

十二、活動效果評估：

1、在活動中做好顧客咨詢到達(dá)人數(shù)、活動參加人數(shù)、購買人數(shù)、銷售額等做好詳細(xì)記錄；

2.活動后期做好活動將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、代理商反饋意見等匯總至***營銷總部做好活動效果評估。

（另見附表）

附：(執(zhí)行小技巧)

a、驚喜傳播法則。

凡購買本店家具的顧客可將相關(guān)資料記入客戶檔案庫。如果顧客再介紹給親朋好友，其親友可持有其本人簽名的“幸福紀(jì)念卡”（類似優(yōu)惠券）來購買本店家具，經(jīng)核實，可按前任客戶的購買金額予以一定優(yōu)惠。這樣就拓寬了本促銷活動的影響和范圍。

b、截流法則。

可借本活動的與眾不同打擊對手。可將本活動的詳細(xì)方案做成宣傳單，在主要競爭對手的賣場前，派專門人員在對手地盤門口派送資料，攔截終端顧客，這樣的消費者才是真正最有可能購買的消費者。

***給您家人般點滴關(guān)愛（派發(fā)DM應(yīng)控制在上午時間段，于周邊商業(yè)區(qū)、高尚住宅小區(qū)人流密集道口，有效或者目標(biāo)受眾較多的路段進(jìn)行）

c、凡購買***衣柜的女性消費者，每年結(jié)婚成家紀(jì)念日公司均會寄張賀卡給丈夫，提醒他丈夫要給予妻子關(guān)愛（女人是很渴望丈夫有形式表現(xiàn)出來的關(guān)愛）?！岣吲畯V州市中山大道中38號加悅大廈1103-110

5電話：（020）628615 36 / 37 / 38 / 39 / 72 / 73 傳真：（020）62861559

性顧客的忠誠度，品牌美譽度和假機(jī)再次傳播。

d、請把您的幸福傳染給親友

***衣柜的顧客都要記錄進(jìn)客戶資料庫。如果顧客再介紹給親朋好友，其親友可持有其本人簽名的卡片（類似優(yōu)惠券）來消費，經(jīng)核對屬實，可優(yōu)惠X折。可使本次活動更具拓展性。GASFGA565A6FASDGFY6SE

活動案備注：

1、具體活動事項由各專賣店酌情擬定，本促銷活動方案僅供參考；

2、在成交金額外優(yōu)惠添加購買的產(chǎn)品，必須為標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品；

3、公司不參與此次活動的讓利，僅提供方案及技術(shù)支持；

4、活動所需宣傳物料設(shè)計原稿將一并傳交給各專賣店，公司暫不支持提供成品物料制作。

***營銷中心企劃部

2018-09-15 廣州市中山大道中38號加悅大廈1103-1105

電話：（020）628615 36 / 37 / 38 / 39 / 72 / 73 傳真：（020）62861559