第一篇：創(chuàng)業(yè)營銷策劃書

創(chuàng)業(yè)營銷策劃書

一、項目名稱：生態(tài)豬養(yǎng)殖

二、市場分析

（一）環(huán)境分析

隨著國內(nèi)經(jīng)濟的快速發(fā)展,人們生活水平的大幅提高,使得人們對食品衛(wèi)生安全的要求越來越高.這就要求廣大的食品業(yè)者提供出更加高品質(zhì)的綠色食品?？梢韵氲讲痪玫膶砩鷳B(tài)、環(huán)保、綠色、有機將是形容農(nóng)產(chǎn)品的最好詞語。豬肉又是咱中國老百姓餐桌上的主角，有著其他食物所難以替代的位置。在食品市場、食譜搭配上都占有絕對高的地位。

（二）消費者分析

近些年我國市場對生態(tài)豬肉需求量每年都在增加，尤其是現(xiàn)在消費者提高食品安全意識，注重健康飲食，可推測今后很長一段時間內(nèi)生態(tài)豬肉在市場供應上有很大的市場優(yōu)勢和前景。

三、戰(zhàn)略規(guī)劃——市場定位策劃

（一）市場細分

豬肉是我國大多數(shù)人的主要肉食品類，在我國有著強大的消費市場。隨著收入水平的提高，人們越來越注重健康，對食品的安全環(huán)保和營養(yǎng)價值要求越來越高,廣大消費者吃動物怕有激素吃植物怕有毒，因此對食品安全訴求強烈,而在食品行業(yè)中,養(yǎng)豬的投資價值和商業(yè)價值非常高.（二）目標市場選擇

回歸自然，利用現(xiàn)代高科技，采取自然的和生態(tài)的飼養(yǎng)方式，不追求高增長速度而追求中低增長速度以便獲得優(yōu)質(zhì)豬肉。走高端路線，生產(chǎn)出讓人們買得放心，吃得安心的豬肉。

（三）市場定位

無污染無激素的綠色豬肉。

四、營銷組合策略

產(chǎn)品定位：無污染無激素的綠色豬肉

定價：根據(jù)成本來定，比一般豬肉肯定要貴一些。

五、渠道策略

1.與大型超市合作，在生鮮區(qū)有專門標志，推廣人員。

2.公司在各城市高檔菜市場開設專賣店，有專門的標志和店面設計。

3.對公司產(chǎn)品進行網(wǎng)絡宣傳銷售，主要是宣傳我們的理念，還有圖片展示。

4.由客戶親自到養(yǎng)殖廠挑選，購買。

六、促銷策略

廣告推廣主題確定為 ：“生態(tài)肉、健康肉、口福肉”在傳播上盡量凸顯生

態(tài)豬肉。

七、投資回報分析

我們的盈利主要來自于：

1、種苗供應利潤。

2、生豬銷售利潤

3、零售點的銷售利潤。

4、統(tǒng)一購銷的傭金、差價。

八、風險分析

任何投資項目都存在風險，特別是養(yǎng)殖，因為它涉及很多方面因素，受很多條件影響。在資金投入上。

在市場風險上。養(yǎng)豬業(yè)市場風險較大，首先是目前生豬價格波動仍然較大，直接影響經(jīng)濟效益；再次是飼養(yǎng)成本包括人工成本、飼料等生產(chǎn)資料成本漲價影響。最后是疫病風險,特別是重大傳染病風險，將對養(yǎng)豬業(yè)構(gòu)成毀滅性打擊。所有這些，只要我們提高生產(chǎn)水平，降低生產(chǎn)風險，從飼養(yǎng)工藝和防疫滅病兩方面入手，不斷提高母豬繁殖率、飼料利用率，采取綜合措施，降低發(fā)病率、死亡率；同時加強核算，提高集約化管理水平，加強環(huán)保配套，全面應用生態(tài)養(yǎng)殖，將極大降低各種風險，提高經(jīng)濟效益。

姓名：哀顯

學號：110406209

第二篇：創(chuàng)業(yè)營銷策劃書

一、創(chuàng)業(yè)營銷策劃書

（一）、項目名稱:玲瓏生態(tài)野豬養(yǎng)殖

（二）、市場分析

1．外部環(huán)境分析

（1）行業(yè)環(huán)境分析

研究表明，消費水平的提高首要表現(xiàn)在飲食結(jié)構(gòu)的變化，谷物的比例不斷下降，動物性食品的比例不斷上升。據(jù)統(tǒng)計資料，肉類消費占了動物性消費的52％，而且這一比例還有上升的趨勢。因此，肉類總量消費需求的增長昭示著肉制品的市場潛力巨大。

(2)顧客分析

隨著經(jīng)濟的發(fā)展和市場競爭的加劇，消費者要求企業(yè)提供更適合自己飲食口味特點的產(chǎn)品，對獨特性和多樣性的要求越來越高。各企業(yè)也紛紛將新產(chǎn)品作為吸引消費者購買、獲得超額利潤、占領市場份額的法寶。

2．內(nèi)部環(huán)境分析

(1).品牌價值

對消費者而言，品牌是產(chǎn)品無聲的代言，代表著質(zhì)量和服務的水準；對企業(yè)而言，品牌則代表了市場，品牌的價值直接代表著產(chǎn)品在市場中被接受和認可的程度。隨市場競爭的深入和激烈，名牌集中的速度也就越快，品牌數(shù)量越來越少，明星品牌越來越值錢。

（2）產(chǎn)品價值



1、特種野豬肉質(zhì)營養(yǎng)豐富瘦肉率高脂肪含量低后腿肉的脂肪只有家豬的50%,含17種氨基酸亞油酸含量比家豬高2.5倍。



2、特種野豬肉中含有較高的亞由酸和亞麻酸具有降低血脂有利于動脈硬化所致的冠心病和腦血管硬化性疾病的防治



3、高品質(zhì)的特種野豬肉無論是炒、燉、烤、涮、蒸都可以散發(fā)出特有的香味堪稱“一家燉肉一街香”是難得的美味。

4、產(chǎn)品來源是原生態(tài)的飼喂并結(jié)合中藥保健養(yǎng)殖的方式。確保肉中不含任何添加劑生長激素抗生素和化學藥物殘留。是綠色健康的有機生態(tài)肉質(zhì)并取得綠色有機認證安全放心。

5、對產(chǎn)品進行品牌經(jīng)營對豬肉進行特殊標示定點定量銷售?？梢杂行П苊庠旒俸鸵来纬浜?/p>

（三）、戰(zhàn)略規(guī)劃——市場定位策劃

1.市場細分

豬肉是我國大多數(shù)人的主要肉食品類，在我國有著強大的消費市場。隨著收入水平的提高，人們越來越注重健康，對食品的安全環(huán)保和營養(yǎng)價值要求越來越高,廣大消費者吃動物怕有激素吃植物怕有毒，因此對食品安全訴求強烈,而在食品行業(yè)中,養(yǎng)豬的投資價值和商業(yè)價值非常高.2.目標市場選擇

回歸自然，利用現(xiàn)代高科技，采取自然的和生態(tài)的飼養(yǎng)方式，不追求高增長速度而追求中低增長速度以便獲得優(yōu)質(zhì)豬肉。走高端路線，生產(chǎn)出讓人們買得放心，吃得安心的豬肉。

3.市場定位

無污染無激素的綠色豬肉。

（四）、營銷組合策略

1.產(chǎn)品定位：無污染無激素的綠色豬肉

2.定價：根據(jù)成本來定，比一般豬肉肯定要貴一些。

（五）、渠道策略

1．超市：在超市應強化POP廣告，如產(chǎn)品宣傳畫等

2．典型飯店：①選擇那些有代表性、經(jīng)營狀況良好、具備品牌領導地位的酒店重點操作。

②對大型飯店靠優(yōu)質(zhì)低價的肉與之結(jié)合成利益共同體，形成穩(wěn)定的渠道。

3．肉食批發(fā)市場及菜市場：提升市場占有率，自己建立或采取聯(lián)營的方式

（六）、促銷策略

1．廣告促銷： 廣告推廣主題確定為 ：“生態(tài)肉、健康肉、口福肉”在傳播上盡量凸顯生態(tài)野豬肉。

2．超市促銷：在大型超市舉行人員推銷和免費品嘗活動。促銷的方式多種多樣，如免費品嘗、附帶贈品、競賽與抽獎、集物兌獎、優(yōu)待券。

3．贈品策略：帶有公司標志的贈品選擇應該圍繞廚房、女性、美食幾個關鍵詞做文章，選擇如圍裙、刀架、油壺、調(diào)味壺等產(chǎn)品作為贈品，要求做工精致、印刷精美、品質(zhì)優(yōu)良，反映現(xiàn)代廚房特點。

（七）、投資回報分析

我們的盈利主要來自于：

1、種苗供應利潤；

2、生豬銷售利潤；

3、冷凍野豬肉零售點的銷售利潤；

4、冷凍肉統(tǒng)一購銷的傭金、差價；

5、通過節(jié)假日促銷的方式加快銷售獲取利潤；

（八）、風險分析

1、任何投資項目都存在風險，特別是養(yǎng)殖，因為它涉及很多方面因素，受很多條件影響。在資金投入上。

2、在市場風險上。養(yǎng)豬業(yè)市場風險較大，首先是目前生豬價格波動仍然較大，直接影響經(jīng)濟效益；再次是飼養(yǎng)成本包括人工成本、飼料等生產(chǎn)資料成本漲價影響。最后是疫病風險,特別是重大傳染病風險，將對養(yǎng)豬業(yè)構(gòu)成毀滅性打擊。所有這些，只要我們提高生產(chǎn)水平，降低生產(chǎn)風險，從飼養(yǎng)工藝和防疫滅病兩方面入手，不斷提高母豬繁殖率、飼料利用率，采取綜合措施，降低發(fā)病率、死亡率；同時加強核算，提高集約化管理水平，加強環(huán)保配套，全面應用生態(tài)養(yǎng)殖，將極大降低各種風險，提高經(jīng)濟效益。

3、產(chǎn)品生命曲線：

二、產(chǎn)品加工制造

（一）、豬肉加工工藝流程圖

第三篇：營銷創(chuàng)業(yè)大賽策劃書

宜職院營銷協(xié)會

創(chuàng)業(yè)大賽

活 動 方 案

主辦：營銷協(xié)會活動時間：二〇一一年十月十五日

策劃書

一、主題：

技藝超群、奉獻社會

二、活動時間：

2011年10月28日

三、活動地點：

營銷實訓室

四、活動背景：

隨著素質(zhì)教育的不斷推進，創(chuàng)新能力的培養(yǎng)已成為大學生素質(zhì)教育的重點。為了培養(yǎng)大學生的創(chuàng)新意識，創(chuàng)意思維，創(chuàng)造能力和創(chuàng)業(yè)精神。引導大學生的崇尚科學、追求真知、激發(fā)大學生科技創(chuàng)業(yè)、實踐成才的熱情、營銷協(xié)會舉辦大學生創(chuàng)業(yè)設計大賽。

五、大賽目的：

本次大賽的宗旨在激發(fā)我院學生的創(chuàng)業(yè)意識，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)新精神，鼓勵學生通過對社會及市場的觀察，結(jié)合自身特點，策劃制定有一定實際價值的創(chuàng)業(yè)方案。在創(chuàng)業(yè)設計的過程中，培養(yǎng)實踐能力，提高綜合素質(zhì)。同時通過開展這一活動，推進我院學生科技創(chuàng)新活動的開展，增進校園學術氛圍。

六、大賽宗旨：

培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)意識、提高創(chuàng)業(yè)技能、激發(fā)創(chuàng)業(yè)熱情、弘揚創(chuàng)業(yè)精神。

七、提交作品要求:

創(chuàng)業(yè)大賽參賽作品必須有扉頁，扉頁填寫有項目名稱、團隊成員姓名、性別、系別、班級、學好、聯(lián)系方式等有關信息，以Word文檔格式制作，A4打印稿，黑白、彩色均可。

參賽小組應在廣泛進行市場調(diào)研、認真進行企業(yè)分析的基礎上，完成一份把產(chǎn)品或服務推向市場的完整、具體、有實施可能的創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）計劃書。完成的創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）計劃書要求有文字版和電子版兩種。大賽嚴禁抄襲，剽竊行為，一旦發(fā)現(xiàn)將取消參賽資格。

八、大賽獎項設置：

大賽將設：一等獎；1名

二等獎；1名

三等獎；1名

九、獎品設置：

一等獎：筆記本；二等獎：鋼筆；三等獎：鼠標墊

十、經(jīng)費表：

會場設置：20元

獎品經(jīng)費：30元

營銷協(xié)會二〇一一年十月十五日

第四篇：大學生創(chuàng)業(yè)大賽營銷策劃書

創(chuàng)業(yè)大賽營銷策劃書

一、大賽的目的和意義

組成一個創(chuàng)業(yè)團隊，開展具有一定規(guī)模的銷售活動，在團隊的互幫互助中培養(yǎng)合作意識，并通過淺層次接觸社會來獲得第一手資料，鍛煉自身各方面能力，為畢業(yè)后找工作打下基礎。

二、產(chǎn)品分析

該產(chǎn)品屬于飲料中的涼茶，是由多種中草藥熬制后，提取湯液，再經(jīng)過飲料灌裝過程而制成成品的。與其他飲料相比，該產(chǎn)品具有“清熱去火”的作用，兼有保健功能。與市場其他兩大同類產(chǎn)品王老吉及和其正相比，其特點如下：

三、市場狀況分析

（1）市場知名度小，作為新品涼茶，面對市場上王老吉、和其正等

主打涼茶產(chǎn)品，市場占有份額明顯受擠壓，打開市場具有挑戰(zhàn)性。

（2）潛在消費者人群

四、團隊信息

名稱：D-one

隊長：×××

隊員：×××、×××、×××

五、營銷方案

（1）銷售地點：

學校（南湖、升升、鑒湖等不同校區(qū)）；亞貿(mào)商場附近。

（2）銷售方式：

①關系銷售：將產(chǎn)品推薦給認識的朋友、同學；

②活動銷售：在各協(xié)會、社團活動群體中推銷飲品；

③流動銷售：在流動人口較多的區(qū)域內(nèi)銷售。

六、計劃實施

（1）10月29日：第一時間占據(jù)市場，將關系銷售落實；

（2）10月30日：分組去升升、鑒湖校區(qū)、尋找適宜地點零售；

（3）10月31日：去亞貿(mào)商場擺點銷售

（4）11月1—3日：處理其他事情，完善策劃，總結(jié)前三天的銷售

經(jīng)驗。

七、銷售預算

預計有三箱零售，其余四箱以10元三瓶方式售出

總量：15瓶7箱105瓶

單價：3.5元／瓶（10元3瓶）

總收益：5×5×10﹢3.5×15×3 = 407.5元

利潤：407.5×8% = 32.6元

七、注意事項

1、各成員應按照策劃的理念來行動，積極完成各自任務，團結(jié)

合作；

2、在校外銷售過程中、要切實保護好個人人身財產(chǎn)安全；

3、嚴格遵守比賽規(guī)則，不得擅自降價，不得找人代賣。

4、有意識地運用營銷技巧，鍛煉營銷能力。

第57隊：D-one2010-11-5

第五篇：大學生創(chuàng)業(yè)平臺關系營銷策劃書

一、前言

（一）本案策劃目的

本案策劃主要是利用網(wǎng)絡營銷中的關系營銷這一營銷手段來對大學生創(chuàng)業(yè)平臺進行一次推廣活動，來發(fā)展和保持大學生創(chuàng)業(yè)平臺的客戶

（二）整體計劃概念

短期內(nèi)采用經(jīng)濟實用的關系營銷策略，等到平臺做到一定成績，可以采用一些費用較高的關系營銷策略

二、營銷環(huán)境分析

（一）市場環(huán)境分析

隨著上網(wǎng)人數(shù)的不斷增長和互聯(lián)網(wǎng)應用的迅速發(fā)展，隨著電子商務這一交易平臺越來越趨向成熟，電子商務平臺也如雨后春筍般的多了起來

（二）大學生創(chuàng)業(yè)平臺分析

大學生創(chuàng)業(yè)平臺剛剛創(chuàng)立不久，網(wǎng)站平臺還沒有什么知名度，沒有完全建立適合自己的銷售渠道，缺乏資金的支持，參與平臺的人員技術水平，先關技能參差不齊，成員之間可能還不能進行有效的配合，正處于磨合期

（三）產(chǎn)品分析

大學生創(chuàng)業(yè)平臺經(jīng)營各種的數(shù)碼產(chǎn)品，主要經(jīng)營筆記本電腦、手機、平板電腦、mp4、mp3、音響、鍵盤、鼠標、u盤等

（四）競爭分析

競爭對手有：大學商城周邊和石家莊市區(qū)電子產(chǎn)品實體店面，各種知名電腦品牌（例：戴爾、宏基、華碩、聯(lián)想等）官網(wǎng)、京東商城、淘寶等網(wǎng)上交易平臺

（五）消費者分析

大學生創(chuàng)業(yè)平臺的將目標市場定位在在校大學生群體，該群體的特征：

1.沒有經(jīng)濟收入

2.追逐時尚、崇尚個性化的獨特風格和注重個性張揚

3.具有求新、求奇的消費心理，對一切感興趣的新奇事物產(chǎn)生強烈的消費欲望，對新產(chǎn)品新技術反應極其敏感，易于接受新事物

4.渴求、需要更多的情感溝通與交流

5.物品的使用大多“喜新厭舊”

6.學生基本以集體生活為主，相互間信息交流很快易受同學、朋友的影響

7.品牌意識強烈，喜愛名牌產(chǎn)品

8.信息主要來源于因特網(wǎng)

該群體的消費行為具有結(jié)構(gòu)多樣化、追趕時尚潮流、消費差距大和階段性強的特點

四、關系營銷方案

1.售前、售中和售后服務

2.會員制

3.傳播式銷售

4.不定期舉辦一些相關活動（前期可以拉贊助）

5.價格優(yōu)勢（團購、節(jié)假日限時打折、抽獎、贈品、組合買優(yōu)惠）

6.試用買

7.聯(lián)合（電子產(chǎn)品信息更新、事實動態(tài)、校內(nèi)動態(tài)）

五、實施計劃（經(jīng)濟實用的方案）

1．售前、售中和售后服務

做到“顧客就是上帝”，售前可以做個調(diào)查，對科大的各個學子是否想買筆記本，買什么性價比的筆記本進行統(tǒng)計，售中對顧客提出的問題耐心細致的回答并快速找出并推薦適合顧客的要求的電子產(chǎn)品，售后定期進行回訪，可以制定每年的哪幾個月份為免費檢修電腦等電子產(chǎn)品月

2．會員制

在平臺上注冊即可成為會員，對顧客進行分級會員制，按照消費的數(shù)額劃分vip等級，每個等級享有的不同優(yōu)惠措施，例如vip會員消費的數(shù)額越高，享受的優(yōu)惠和服務越多，在會員生日當天發(fā)送生日賀卡等

3．傳播式銷售

可以實行類似淘寶客一樣的推廣方式，利用顧客為我們推廣，每爭取一個有效顧客可以給予顧客一定報酬，對于無效顧客的積累可以進行實行積分獎勵等，這個傳播式銷售最好是每次介紹支線兩個級次

4．不定期舉辦一些相關活動

可以采取外聯(lián)（利用學生會對南門和西門等的外連贊助）和贊助（廠商）進行活動

5.價格優(yōu)勢（團購、節(jié)假日限時打折、抽獎、贈品、組合買優(yōu)惠）

平臺做到一定成績，可以采用

6.試用買

平臺做到一定成績，可以采用

六、費用預算

主要投入時間和精力成本，適當加入一些費用