第一篇：奧瑞金暑假實(shí)習(xí)心得農(nóng)學(xué)院, 蘇培森,10級(jí)二班

奧瑞金暑假實(shí)習(xí)心得

身為農(nóng)大農(nóng)學(xué)專業(yè)的學(xué)生，已經(jīng)知道了以后自己的工作方向，因此，我參加了奧瑞金的面試并有幸通過(guò)，參加了暑假的實(shí)習(xí)工作，實(shí)習(xí)工作的內(nèi)容主要是幫助經(jīng)銷商實(shí)行玉米種子預(yù)定工作，進(jìn)而提高了自己的銷售經(jīng)驗(yàn)，對(duì)市場(chǎng)有一定的了解，徹底體會(huì)到了農(nóng)民朋友的內(nèi)心真實(shí)想法。

進(jìn)入到了市場(chǎng)，親自下鄉(xiāng)，進(jìn)行玉米種的預(yù)定，我被分配到了安徽蕭縣，這一個(gè)假期把蕭縣近二分之一的鄉(xiāng)鎮(zhèn)走了一遍，每個(gè)地方的市場(chǎng)有沒(méi)個(gè)地方的特點(diǎn)，有的地方群眾積極性很高，幾乎不用我們?cè)鯓舆M(jìn)行宣傳講課，大家都會(huì)踴躍預(yù)定，而有的地方則是大家積極性不高，有時(shí)候甚至不理，這時(shí)候就體現(xiàn)當(dāng)?shù)卮砩痰膬r(jià)值了，有很多代理商都是先找到村里比較有威望的老人或者種過(guò)偶們的品種而且中的很好的，讓他們起一個(gè)帶頭作用，這個(gè)方法很好，群眾都有些從眾心理，當(dāng)然了我們的品種是好的，還有的地方為了刺激預(yù)定，實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì)政策，這不僅僅是對(duì)于群眾。還對(duì)于經(jīng)銷商，給她們一場(chǎng)觀摩會(huì)，有的是定三畝地一個(gè)小盆，六畝地一個(gè)大盆等等，當(dāng)然了還存在一些問(wèn)題，很多群眾反映最多的就是預(yù)定的價(jià)格比后期買的價(jià)格貴，這就要嚴(yán)格要求我們的經(jīng)銷商了，總之，在這次實(shí)習(xí)中不僅體會(huì)到了奧瑞金公司嚴(yán)格合理有序的管理，也體會(huì)到了預(yù)定工作的艱苦。

由于近期課程比較少，我也參與了登海種業(yè)先玉335的預(yù)定，其實(shí)預(yù)定工作于奧瑞金大同小異，在江蘇主要是一進(jìn)村子就放音響，集中群眾進(jìn)行講課，晚上沒(méi)有放電影啥的，而在山東市場(chǎng)則是挨家挨戶的進(jìn)行預(yù)訂，而且晚上會(huì)有電影什么的，刺激預(yù)定，不同的地獄有不同的習(xí)慣，這也決定了預(yù)定工作的方式不同。

又到了寒假，我覺(jué)得自己還有很多缺陷，因此還想?yún)⒓訆W瑞金公司的寒假實(shí)習(xí)，特此希望奧瑞金的領(lǐng)導(dǎo)能同意!