第一篇：琴行經(jīng)營之--創(chuàng)業(yè)篇

琴行經(jīng)營之--創(chuàng)業(yè)篇

默認(rèn)分類 2010-06-05 17:43:54 閱讀199 評論4字號：大中小 訂閱

相信每一個優(yōu)秀的員工，都期待有自己的事業(yè)，擁有自己的公司，DEAR TO DREAM---敢于夢想。打工是我們的鍛煉和磨練階段，也是人生的必經(jīng)階段，很多的人認(rèn)為打工不如創(chuàng)業(yè)，特別是進入一些沒有什么前景，上升機會空間少。沒有人愿意一輩子為別人打工，平淡的過一輩子。

很多的樂手或者銷售人員，業(yè)務(wù)，當(dāng)鍛煉了一定的時間后，在專業(yè)知識，銷售，渠道，人脈，經(jīng)驗資金，有一定的積累后都開始籌劃自己的事業(yè)，開琴行，做貿(mào)易公司，可是很多情況下開始容易，守住難，很多支持不了，中途倒閉---創(chuàng)業(yè)容易守業(yè)難，成功一定有方法，失敗一定有原因，一下探討下關(guān)于創(chuàng)業(yè)的方方面面，希望對于正在創(chuàng)業(yè)或者有至于自己創(chuàng)業(yè) 的同行們有幫助---

如果你雄心勃勃準(zhǔn)備開創(chuàng)自己的公司，那么，建議您首先需要給自己寫一份詳盡的創(chuàng)業(yè)計劃書，包括公司定位，發(fā)展方向，發(fā)展計劃（一年內(nèi)目標(biāo)，3年計劃，5年計劃），名字，品牌推廣，銷售，盈利模式，利潤點，成本支出（租金，備貨，工資，稅金，水電，推廣廣告費，活動費---等），財務(wù)狀況（包括你自己的資金，可用資金，可調(diào)動資金，固定資金），還必須清楚您自己目前擁有的客戶狀況，供應(yīng)商狀況，人脈狀況等等----而且在此之前，你需要對目前的樂器市場，產(chǎn)品，銷售狀況等要有比較的熟悉和了解。尤其是你的產(chǎn)品的價格，優(yōu)勢，和前景的市場，你必須十分的清楚你準(zhǔn)備代理，或者推廣的產(chǎn)品的價格優(yōu)勢，價值，競爭優(yōu)勢----

目前一般在我們的行業(yè)里，創(chuàng)業(yè)的方向有三個方面：

一 建立自己的琴行

這個是門檻比較低的，也是比較容易成立，投入不用太大，風(fēng)險比較小

二 建立樂器工廠

這是門檻比較高，投資比較大，風(fēng)險比較大，涉及到進口原材料，木材，設(shè)計部，木工，電

工，廠房租用，會計，出口，銷售部等很多的方面

三建立樂器代理貿(mào)易公司

投入的資金不需要太大，但是需要很廣的人脈，非常靈敏的市場嗅覺和留意國際市場，需要有好的外貿(mào)業(yè)務(wù)員接單，涉及都進出口的問題，報關(guān)，及出口退稅，跟單，QC,等等，如果代理公司需要尋找很好的產(chǎn)品，產(chǎn)個品是最重要的，你選擇的產(chǎn)品不行，質(zhì)量不過關(guān)或者知名度，信譽度不好，那你就比較麻煩，需要花很大的力氣推廣，如果是貿(mào)易公司，你需要有很好的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，精通銷售，英文，和國外（歐洲，美洲，東南亞，亞洲等不同區(qū)域的樂器市場和特點，各地風(fēng)格，特色，需求等等，另一方面你在國內(nèi)找的工廠質(zhì)量要過硬，穩(wěn)定，建立穩(wěn)定長久的合作關(guān)系。

在這里目前主要先談?wù)勯T檻比較低，大家容易考慮或者容易成功的琴行：

要建立一個好的琴行，首先需要給琴行定位，有清晰的目標(biāo)，比如你自己想要建立一個怎樣的琴行，是電聲的，還是木吉他為主的，還是培訓(xùn)為主？還是銷售和培訓(xùn)一起？想好定位，你就需要開始整理整合自己的資源，包括資金，您準(zhǔn)備做的產(chǎn)品，進貨渠道等全部摸清楚，把琴行的整體風(fēng)格規(guī)劃好，VI系統(tǒng)設(shè)計好-----

1選址：琴行的地址非常重要，琴行不一定在很旺的地段，不過選擇的地方最好是交通比較方便，比如接近地鐵口，公車站，有停車的地方，其次可以選擇在人流比較多的地段，或者周圍多學(xué)校，大學(xué)的的附件，或者周圍比較多小區(qū)，有一定消費力發(fā)展?jié)摿Φ纳虡I(yè)區(qū)或者教育區(qū)--租用的地方最好有兩層或者附件有小倉庫，這樣對于琴行的庫存管理比較方便； 2選擇好地址后，要開始設(shè)計琴行的整體風(fēng)格，如果資金允許的話，可以請裝潢設(shè)計公司進行設(shè)計，置于琴行的VI等也可以請廣告設(shè)計公司進行整體的規(guī)劃設(shè)計，包括琴行的LOGO,整體顏色，整體風(fēng)格(搖滾，JAZZ,，俱樂部風(fēng)格，體驗店，COFFICE式，等等風(fēng)格，或者加入其他元素，演出式，休閑式，交流式，互動式，或者可以融進餐飲文化，旅游文化，歷史文化（郵票，古董---），汽車文化，武術(shù)文化，舞蹈文化，等等，總之目的只有一個：你的琴行一定要與眾不同，具有自己獨特的特色，獨特的文化--

3裝修好的同時你需要到工商局辦理登記，領(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照，其中名字需要想好，好的琴行，是成功的一半，名字需要大氣，不俗氣，但是又要偏于記住，如果對于登記等比較熟悉，可

以自己不怕麻煩跑工商局，稅務(wù)所等登記；如果怕麻煩的，可以通過律師事務(wù)所或者中介去辦，不過需要收取一定的手續(xù)費，需要墊資的需要花更加多的費用；規(guī)模小的可以辦理個體戶，規(guī)模好的可以領(lǐng)取一般小規(guī)模納稅人-

4在裝修的同時，你需要收集所有供應(yīng)商，產(chǎn)品代理上的資料，根據(jù)之前選擇好的產(chǎn)品聯(lián)系那些代理公司，談吉他，盡量拿到最好的價格，一般的公司都會分批發(fā)價格，代理價格，1級代理價格等，如果量大還有有優(yōu)惠，或者根據(jù)量給不同的價格，盡量根據(jù)自己的資金做訂貨計劃，爭取最大的優(yōu)惠，把成本做到最低，效果最大化！者方面的資料可以在各歷屆展覽會，樂器展收取或者通過玩過百度，GOOGLE等搜索出來-，而且需要知道自己做的產(chǎn)品，你的地區(qū)附件有沒有琴行在做，以免造成價格戰(zhàn)

5五點你需要招聘好的合作伙伴或者員工，要找人品好，肯吃苦，上進，不怕吃虧，心態(tài)好，工作主動的優(yōu)秀樂手。不要選擇那些好吃賴做，怕辛苦的90后，一心做音樂的樂手；在對待員工方面，不可以學(xué)習(xí)其他的琴行，把他們作為苦力，利用他們，你需要誠信對待他們，你的誠意他們是可以感受的，別當(dāng)別人是傻瓜，可以的話可以為員工買保險，社保，有適當(dāng)?shù)募倨诤团嘤?xùn)，設(shè)置好的工資提成制度，激勵他們，一起和琴行成長只有員工和你一條心，有一個好的團隊，你的琴行的力量才會成大，發(fā)揮最大，成功的機率增多，因為一個公司不能單靠個人的，只有依靠團隊，依靠大家的力量，沒有完美的個人，但是有完美的團隊！不要單單只顧自己的利益賺錢，也要照顧員工的發(fā)展，他們的前途---我們在公司發(fā)展的基礎(chǔ)上，一定要兼顧員工的發(fā)展，善待員工，真誠對員工，盡力留住優(yōu)秀的員工，珍惜優(yōu)秀的員工，對于工資拖欠或者其他的矛盾，問題一定要解決好，否則會出大亂子，比如之前天津某大型的知名琴行和員工的矛盾，在百度貼吧，吉他吧，天涯等門戶網(wǎng)站到處都是，弄得沸沸揚揚，在我看來，出現(xiàn)這樣不愉快的事情，彼此肯定都有錯的，不管最后誰贏誰輸，對于琴行來說，都是輸?shù)?--對于琴行的聲譽一定有很大的沖擊，目前網(wǎng)絡(luò)的力量太恐怖了，在中國，人言可畏，----我們還要學(xué)會危機處理，對于琴行來說的，這是不少的危機，應(yīng)該馬上出來用好的態(tài)度安撫好員工和處理好民憤---像之前的豐田時間，等等----因為人們不知道事實的真相，想之前的三鹿事件，沒有出事前是如何的風(fēng)光體面，誰知道是這樣黑心的----

6琴行建立起來后，最困難的是第一年，一般需要守一年，甚至兩年，這個時候需要耐心的經(jīng)營，多花時間思考和根據(jù)實際的情況改變銷售營銷的策略要躲在宣傳方面下力氣，最快

最短的時間讓所有的樂手，吉他愛好者，BAND隊知道你的琴行，可以在各個網(wǎng)站，Q群，樂器吉他群發(fā)布信息，做廣告，或者演出，舉行各種的音樂演出，吉他演出，贊助，或者可以和很多的不同社會團體合作，高校的吉他協(xié)會等合作，演出是最直接的宣傳--

7琴行發(fā)展到一定的程度好，可以考慮縱向的發(fā)展，可以考慮其他的項目，比如可以嘗試代理其他的品牌，或者做自己的品牌，定做屬于自己的品牌，比如目前海巍樂器，吉他平方，等開始尋找國外的產(chǎn)品合作，代理國外的大牌子和品牌---或者考慮其他的音響工程或者相關(guān)的項目；一個水龍頭的水是有限的，可以未自己多開幾個水龍頭，這個沒有水，其他的還有水，我們的投資也一樣的--哈哈

8最后想說說的是產(chǎn)品的質(zhì)量控制和售后服務(wù)等，比如吉他的琴弦，刮花，裂開等，平常要注意保養(yǎng)，銷售前要坦白說清楚所有的問題，琴的情況，還有保修，退換燈問題--也需要說清楚，而且關(guān)于發(fā)票，收據(jù)等也要交代清楚，以免以后由其他的矛盾和事情發(fā)生，做生意，一定要講究信用，像我們的華人第一富翁李嘉誠，就是做到“仁，義，禮，信，智”的典范！不過目前的琴行狀況不大好，希望大家可以熬過去，樂器的春天一定會到來的---

第二篇：琴行創(chuàng)業(yè)及加盟分析報告

問：創(chuàng)業(yè)有風(fēng)險，怎么選擇風(fēng)險最小的創(chuàng)業(yè)項目？

答：選擇有趨勢的創(chuàng)業(yè)項目成功機率最大，風(fēng)險最??；

問：什么是趨勢？最大是的趨勢是什么？

答：趨勢就是目前沒有的，將來一定有的，目前有的，將來會持久的，會強大的；

問：目前最大的消費群體是哪些？

答：小孩 女人 老人

問：為什么選擇琴行創(chuàng)業(yè)？有哪些優(yōu)勢？

答： 1，琴行創(chuàng)業(yè)客戶群體主要針對小孩、青少年、老人，可以說客戶基本覆蓋了最大的消費群比例；

1，音樂是人類第二語言，在物質(zhì)生活滿足的情況下就會追求精神生活的滿足，琴行創(chuàng)業(yè)及加盟分析報告。在物質(zhì)生活不能滿足的情況下需要精神支柱正確的引導(dǎo)和激勵。而音樂正是激勵人們積極向上的正面語言；樂器是表現(xiàn)音樂的主要工具之一；

2，在獨生子女越來越多、各種就業(yè)需要多方面、高素質(zhì)人才的要求下、在家長“望子成龍、望女成鳳、不愿意自己的子女比別人的孩子過的差”的心態(tài)下、在老有所樂、圓曾經(jīng)的年輕的音樂夢想的思想下……..各類文、藝、體培訓(xùn)、考級認(rèn)證等部門如雨后春筍般發(fā)展了起來；

3，中國的文化文明、歷史和現(xiàn)在越來越被西方所接受、歡迎。而音樂也是很大的一部分，中國民樂出口數(shù)據(jù)呈直線增長………

4，樂器作為商品，沒有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)谋Ｙ|(zhì)期，沒有特定的環(huán)境存放，相對來說，承擔(dān)貨品損壞、變質(zhì)風(fēng)險較小，反之，好的樂器有升值空間和收藏價值（民族樂器為主）

5，樂器銷售與一般的銷售不一樣，售后成本低，但是專業(yè)性強，技術(shù)含量高，需要的是演奏技巧的培訓(xùn)，而培訓(xùn)等于是銷售的主體，也就是說，客戶賣了樂器只是一個工具，對于工具的使用還需要專業(yè)培訓(xùn)，培訓(xùn)等于是您的主要項目，也是由樂器銷售引申出來的第二產(chǎn)業(yè)，而第二產(chǎn)業(yè)的投入更小，工作報告《琴行創(chuàng)業(yè)及加盟分析報告》。

6，由于專業(yè)性強，技術(shù)含量高，導(dǎo)致競爭不激烈，只要您掌握了：“專業(yè)、完善、品質(zhì)”這幾個精髓，您開琴行一定是賺錢的項目；

7，現(xiàn)在，音樂學(xué)院等各類音樂院校每年畢業(yè)生很少一部分從事專業(yè)對口的工作，而自己創(chuàng)業(yè)缺少資金、經(jīng)貨源渠道（主要是經(jīng)商的頭腦）您如果有專業(yè)對口的崗位提供，而是雙贏！這是誰都愿意的事，所以，開琴行，您的風(fēng)險很小，甚至不需要很多專業(yè)的知識，需要的是一顆精明經(jīng)商的腦袋和啟動資金；

問：自主創(chuàng)業(yè)還是加盟好？

答：各有千秋！如果您看好這個項目但是不具備操作能力，奉勸一句：站在巨人肩膀看的更高更遠(yuǎn)，乘坐巨輪可以隨巨輪一起到達(dá)彼岸;同理：借力使力不費力；

a,加盟等于您利用現(xiàn)在已經(jīng)成功的模式、利用現(xiàn)有的優(yōu)勢（品牌、管理系統(tǒng)、開店指導(dǎo)……）降低了您的創(chuàng)業(yè)風(fēng)險、縮短了您的創(chuàng)業(yè)時間；

b,個人、個體事業(yè)的宣傳力度、市場反響力、社會公信力很難短期達(dá)到預(yù)期效果，而加盟企業(yè)利用了“資源整合、合作分享”戰(zhàn)略，可以在最短的時間讓品牌起到轟炸效應(yīng)；

c，在貨源采集，成本控制，加盟和個人相比較來說，加盟店省錢、省力、省心！因為一般的加盟店（正規(guī)的）都具備貨源整合能力！

個人創(chuàng)業(yè)：

如果您有大量的資金，對行業(yè)、物流、運作都能夠運用自如，可以考慮自主創(chuàng)業(yè)。

怎樣選擇加盟品牌或項目？

近年來，加盟連鎖經(jīng)營越來越受到創(chuàng)業(yè)者的關(guān)注，家紡品牌加盟、服裝加盟、餐飲加盟、干洗加盟......加盟形式多種多樣。據(jù)一項調(diào)查顯示，日本零售業(yè)有８０％的獨立開店者第一年就關(guān)門大吉，能撐到第五年者只有８％；而零售連鎖店第一年就結(jié)束的營業(yè)者僅有２０％，有７７％的連鎖店能存活到第五年。通過對比，我們可以看出，目前業(yè)內(nèi)流行的一種“加盟一定比自己創(chuàng)業(yè)劃算”的說法不無道理。但這些數(shù)據(jù)并不能說明加盟后就一定能１００％的成功，成功的關(guān)鍵還在于加盟前要對自己的事業(yè)進行規(guī)劃。

連鎖加盟對于希望通過做點小生意來解決生活需要和事業(yè)發(fā)展的人而言，借用別人的力量使自己獲得初期的成功，無疑是最佳的方式。

第三篇：琴行心得11

1.琴行并不是一個充滿買賣氣味的地方，而是一個有音樂氛圍的天地，所以突出琴行的裝潢特色非常重要，可以嘗試一些風(fēng)格夸張的裝潢方式。

2.琴行的顧客基本上都是音樂愛好者，其中多數(shù)都是“半道出家”開始玩上樂器的人，所以有音樂交流氣氛的琴行，人氣會更加旺盛。做琴行一定要給人一種 “家”的感覺，讓愛好音樂的年輕人不僅是來買樂器，更可以把這里當(dāng)作可以玩音樂的地方。只有這樣，琴行的名氣才會更響，客源也會越來越多。

1.琴行大廳擺設(shè)的鋼琴一定要多，這樣才能給人實力雄厚，品牌多，服務(wù)周到完善的感覺（琴行人員的極品心得）

2.多和音樂行業(yè)的人士合作（音樂老師、學(xué)校鋼琴采購員、調(diào)律師等等）（相關(guān)人員極品心得）

3.贈送小禮品，例如：樂譜、掛歷、小飾物、著名鋼琴曲鬧鐘、音樂書籍等等（大眾心得。）

4.找那些價格不太透明的牌子，利潤比珠江、凱倫等價格透明的牌子高很多很多。（行業(yè)心得）

5.開琴行還要開培訓(xùn)、租琴、學(xué)生鋼琴小比賽小頒獎、家長多聯(lián)系多關(guān)心他們的孩子學(xué)鋼琴效果，借書給他們看等等。（人情心得）

6.多上網(wǎng)發(fā)布你的琴行信息，尤其要到你所在的地區(qū)（省。市。區(qū)）的論壇、音樂網(wǎng)等網(wǎng)站發(fā)布一些鋼琴信息（廣告的話小心被刪--）（行內(nèi)人打拼心得）

7.多和供貨商溝通了解鋼琴行業(yè)行情，價格，質(zhì)量，服務(wù)等，做到什么情況都心里有數(shù)。（哲學(xué)心得）

8.最好學(xué)會幾首簡單的鋼琴曲，有人來買琴，你就彈油水最多的那臺琴給客戶聽，告訴他這臺琴性價比不錯，很多人都買它。（智商心得）

最后想說說的是產(chǎn)品的質(zhì)量控制和售后服務(wù)等，比如吉他的琴弦，刮花，裂開等，平常要注意保養(yǎng)，銷售前要坦白說清楚所有的問題，琴的情況，還有保修，退換燈問題--也需要說清楚，而且關(guān)于發(fā)票，收據(jù)等也要交代清楚，以免以后由其他的矛盾和事情發(fā)生，做生意，一定要講究信用，像我們的華人第一富翁李嘉誠，就是做到“仁，義，禮，信，智”的典范！

不過目前的琴行狀況不大好，希望大家可以熬過去，樂器的春天一定會到來的--

第四篇：創(chuàng)業(yè)篇

創(chuàng)業(yè)篇

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的好處

其實，我們每個人在市場社會都面臨兩種選擇。一種是把自己轉(zhuǎn)化為商品，通過被雇用而獲得報酬，打一份穩(wěn)定的工；另一種則是把自己的才能和專長放到市場中去，直接出售給市場，迅速轉(zhuǎn)化為資本，自己當(dāng)自己的老板。當(dāng)然后一種的風(fēng)險很大，但搞好了回報也很豐厚。所謂“工字不出頭”，也是指的收益方面。自己創(chuàng)業(yè)經(jīng)商，可以給自己開出一片廣闊發(fā)展的園地，可以讓自己的想象力充分地發(fā)揮，結(jié)合自己的專長和興趣按照自己的節(jié)奏來進行，還可以鍛煉自己的綜合管理的經(jīng)營能力?？突f過：自己獨立創(chuàng)業(yè)經(jīng)商，有種種長處，為被人雇用的職員所不及。凡是獨立經(jīng)商的人，他的眼光總比較遠(yuǎn)大，他的胸懷總比較廣闊。危機與困難臨到的時候，總是要用盡心機予以克服；而在不能適合的時候，總是要掙扎努力，以求收支相敷。景氣不好，市場太糟的時候，他要避免失敗，他要奮斗圖存，以免被生存競爭所淘汰。他要時刻謹(jǐn)慎小心，要有勇往直前的決心。他不隨意浪費時間、能力與金錢。這種種都可以使他的品性增高，所以創(chuàng)業(yè)實在是大教育家，它能使人有靈敏的目光，有充實的能力。至于被人雇用的職員，永遠(yuǎn)為人服務(wù)。在種種束縛之下，心身兩方面往往都不能正常發(fā)展，有時還會損傷自己的能力。這是什么緣故呢？因為凡助人經(jīng)商者，就是他有天賦的特別能力，也常常得不到盡量施展。他們須以老板的意志為意志，老板的計劃為計劃。老板事業(yè)的進展，本質(zhì)上與他毫無關(guān)系。到了夜里他離開崗位，他的職責(zé)已經(jīng)完了，便不用他注意什么了，只要到第二天照常去做事即可。公司里經(jīng)營方面的一切事情輪不到他來操心。他即便有過人的本領(lǐng)，也用不出來，有什么好機會也就很難抓住?？傊囊娊?、思想、忍耐力、判斷力、創(chuàng)造力、應(yīng)變力，都無須練習(xí)，因之沒有進步。照這樣說來，青年更應(yīng)該自己創(chuàng)業(yè)了。創(chuàng)業(yè)不僅僅是可以增加財富，更主要的是獨立經(jīng)營事業(yè)不受拘束，可以自由發(fā)展，可以使你懂得怎樣做人的道理。

當(dāng)今世界已真正進入了高度商業(yè)化的時代。商業(yè)、生意、經(jīng)營、管理、國際商務(wù)已成了我們每天都在接觸的現(xiàn)實。商務(wù)已經(jīng)把世界聯(lián)系到了一起，使全球的心跳在一個點上。創(chuàng)業(yè)經(jīng)商可以說是“最古老的藝術(shù)，最新穎的行業(yè)”。中國幾千年來的社會一直是一個重農(nóng)輕商的社會，商品經(jīng)濟在中國很不發(fā)達(dá)，創(chuàng)業(yè)商務(wù)意識和觀念也很不濃厚。如今經(jīng)過改革開放20年的市場經(jīng)濟實踐，中國這片古老的土地發(fā)生了翻天覆地的變化，經(jīng)商的大潮在神州大地上洶涌澎湃。觀念在更新，思想在轉(zhuǎn)變，人們紛紛拋棄鐵飯碗，開始下海，重塑人生新的事業(yè)。中國的改革開放呼喚著、期盼著千千萬萬個新時代的中國新華商和創(chuàng)業(yè)家。所需技能

技能一：“不學(xué)不會”的管理技能管理技能是多方面的，可以說是“不學(xué)不會”。目標(biāo)管理技能。目標(biāo)管理是一項基本的管理技能。創(chuàng)業(yè)各階段要達(dá)到什么樣的具體目標(biāo)？如何將組織的目標(biāo)合理地與團隊個人目標(biāo)掛鉤？如何實現(xiàn)全面、有效的管理方法和過程？目標(biāo)管理是強調(diào)系統(tǒng)和整體的管理，強調(diào)自主自控的管理，是面向未來的管理，是重績效、重成果的管理，要求創(chuàng)業(yè)者具備從宏觀層面審視組織發(fā)展的能力。財務(wù)管理技能。創(chuàng)業(yè)初期，通常會遇到兩類問題：第一，需要多少

資金投入，以及形成多大的產(chǎn)量和銷量，才可以使企業(yè)盈利；第二，在既定的資金需求金額下，自己投資多少錢，需要再籌集多少資金，才能夠使企業(yè)的經(jīng)濟價值最大？如何進行財務(wù)分析？如何在控制企業(yè)總風(fēng)險的基礎(chǔ)上，以較低的代價獲得較高的收益？如果沒有經(jīng)過理財分析進行經(jīng)營決策，可能導(dǎo)致企業(yè)資金周轉(zhuǎn)的困難，經(jīng)營運作就會陷入困境。信息管理技能。信息管理是企業(yè)管理活動的一項重要內(nèi)容。知己知彼，百戰(zhàn)百勝，信息如同人力、財力、物力一樣是企業(yè)發(fā)展的重要資源。如何獲取各種信息和資源的途徑、方法和技巧，如何進行信息傳遞的有效控制和管理，是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)要明確的問題。團隊管理技能?！叭f事開頭難”，靠一個人的力量很難奏效，而且只有具備有效的管理，才能保證創(chuàng)業(yè)形成最大的合力，在市場競爭中取勝。項目管理技能。項目管理是幫助團隊處理需要跨領(lǐng)域解決的復(fù)雜問題，并實現(xiàn)更高的運營效率。創(chuàng)業(yè)過程中，通過項目管理，可大大地節(jié)省人力物力并提高工作效率。

技能二：“智力換資本”的專業(yè)技能

“用智力換資本”是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的一條特色之路。一些風(fēng)險投資者往往就因為看中大學(xué)生所掌握的專業(yè)技能和先進技術(shù)，而愿意對其創(chuàng)業(yè)計劃進行資助。打算創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生，如果資金不夠雄厚，就一定要多注意技術(shù)創(chuàng)新，多計劃開發(fā)具有獨立知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，吸引投資商手中的資金。由此，有意創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生要充分明白“不熟不做”。專業(yè)技術(shù)能力的形成具有很強的實踐性，許多專業(yè)知識和專業(yè)技巧需要在實踐中摸索，逐步提高發(fā)展并進一步走向完善。

技能三：

積累人脈的社會交際技能

在當(dāng)今提倡合作雙贏的時代，過去那種單槍匹馬的創(chuàng)業(yè)方式已越來越不適應(yīng)時代需求。擴大社交圈，通過朋友掌握更多信息、尋求更大發(fā)展，日益成為成功創(chuàng)業(yè)的捷徑。

對決心創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生來說，如何獲得廣泛的社會支持，并在這種支持下充分利用各種有利于事業(yè)發(fā)展的因素，就成為取得成功的很重要的能力之一。這需要多方面的歷練。

技能四：

“細(xì)節(jié)決定成敗”的計劃技能

細(xì)節(jié)決定成敗，學(xué)會撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書也是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的一項重要技能。由于創(chuàng)業(yè)計劃書要求創(chuàng)業(yè)者描述公司的創(chuàng)業(yè)機會，闡述如何把握這一機會的方案，說明所需資源，揭示風(fēng)險和預(yù)期回報，并提出行動建議。因此，它是對創(chuàng)業(yè)可行性的全面考驗。沒有任何創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的大學(xué)生，首先應(yīng)該學(xué)會撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書，并按照創(chuàng)業(yè)計劃書的要求審視創(chuàng)業(yè)計劃的可行性。

第五篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項目之女士服裝店的經(jīng)營策劃

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項目之女士服裝店的經(jīng)營策劃

摘要：當(dāng)今，隨著女士服裝店市場的逐步擴大，各種風(fēng)格、經(jīng)營模式、面向人群的服裝店也是五花八門。市場大，競爭也大，目前女裝市場已初顯供過于求的態(tài)勢。本文旨在通過此創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)項目的訓(xùn)練，提高大學(xué)生對于社會、人文、社交、人際關(guān)系等社會生活的認(rèn)知能力以及畢業(yè)時個人職業(yè)規(guī)劃和人生定位的實踐能力。同時，也想在競爭如此激烈的女士服裝市場挖掘可競爭資源，開辟長久生存之路，為創(chuàng)業(yè)做好準(zhǔn)備。

關(guān)鍵詞：創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練；服裝店；營銷策劃；競爭

衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把&;衣&;放在首位，可見衣服對于人類的重要性。本次，我們的項目選擇女式服裝店，是因為服裝行業(yè)是一項永不飽和行業(yè)。服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)階層，而且自己本身對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧。

為什么要選擇女裝呢？愛美是女人的天性，而女人更愿意在穿著上來體現(xiàn)自己的美麗。一句話說得好：&;女人的衣柜里永遠(yuǎn)都少一件衣服&;，這也恰恰迎合了愛美，愛穿的女性心理。

在當(dāng)今市場環(huán)境下，各行業(yè)不是那么景氣，加之女裝市場在日趨飽和，競爭非常激烈，要想成功經(jīng)營女裝店并實現(xiàn)穩(wěn)定盈利，是非常不容易的一件事情。

下面，就我們在本次創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練的過程中遇到的問題和成功經(jīng)驗，包括：服裝店的消費群體、風(fēng)格定位、開店前期準(zhǔn)備，店面裝修設(shè)計、貨源批發(fā)市場等方面的角度出發(fā)，著重介紹服裝店從市場定位、店址選擇、顧客服務(wù)、進貨技巧等方面予以系統(tǒng)地介紹，以期使女士服裝店達(dá)到有效經(jīng)營。

一、服裝店的消費群體、風(fēng)格定位

在定位方面我們考慮了幾個方案：中高檔的中年女裝、少女裝、風(fēng)格混搭等；形式上采取加盟連鎖或自營雜牌。但是考慮到本次的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項目，參加項目的共有5人，而且都是女生，這樣就使得對消費者心理把我比較準(zhǔn)確。為了使學(xué)生操作起來方便，盡快了解所要面對的消費群體，最終我們定位于：以自營雜牌為主的少女裝系列。

二、店址選擇

找商圈位置好、交通發(fā)達(dá)、人口密集、地塊成熟、消費力旺盛的店面。由于是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，加之風(fēng)格定位于少女裝，所以我們將店面選擇在大學(xué)城區(qū)的商業(yè)街。這里店鋪面子雖小但租金低，也適合有限的創(chuàng)業(yè)資金。

三、進貨渠道

西安康復(fù)路交易廣場是西北部大型服裝批發(fā)市場之一。我們已地域優(yōu)先的原則可以主要選擇在這里進貨。其次，資金允許可以到廣州、成都等地選擇進貨。網(wǎng)上進貨也不失為一個輔助的貨源渠道。

四、店面裝潢

店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格及外觀的第一印象，要達(dá)到的裝潢效果：有創(chuàng)意的店名是首要的，我們的店名定為&;衣衣布舍&;。其次要有醒目的廣告標(biāo)牌、燈光（服裝店適合冷暖結(jié)合的燈光），如果全部冷光，店鋪雖然亮堂，但給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和。還有壁紙的選擇也很重要，要選擇能襯托衣服的淺色的壁紙。

五、進貨

進貨要適銷、適量，要編制進貨計劃。進貨時，首先要到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，然后再著手進貨。少進試銷，進貨時間在每周三周四，這樣周六上部分新貨，另一部分留著星期天上，如果進入銷售旺季，三四天補一次貨。節(jié)假日，提前半個月備貨。我們進貨的種類主要有：外套、打底衫、褲子、裙子。小配件包括：鏈子、絲巾。

六、店內(nèi)貨物陳列

店內(nèi)貨物的陳列：衣服要品種多，給顧客足夠的挑選余地，上衣、裙子、褲子、套裝分開陳列。除了店鋪看上去整齊外，也給有目的性購買的客戶挑選提供方便。其次是掛板、模特的穿著很重要。墻上掛的板必須是你最近主要銷售的爆款，而且此款必須是對著門口方向，以便顧客路過店門口就能看到并被吸引進店，掛板和模特衣服的搭配從里到外、從上到下必須做到適合大多數(shù)消費者的審美觀，吸引消費者想去試穿。如果全身搭配的非常好，顧客一試穿，會整套買走。所以搭配很關(guān)鍵，也不失為增加銷售額的有效手段。

七、營銷策劃

（1）開業(yè)促銷：打折、贈品、抽獎。剛開業(yè)的店面，我們不追求大的營銷額，最首要的是讓顧客喜歡我們的服裝、認(rèn)可我們的服務(wù)態(tài)度、接受我們的銷售價格，從而起到對店面宣傳的作用，爭取較多的回頭客。

（2）免費提供專業(yè)搭配建議。學(xué)會用專業(yè)的眼光來審美，為顧客提供適合顧客本人氣質(zhì)的搭配建議。即使顧客的衣服不是在本店買的，也要熱情地向顧客提供中肯有效的搭配建議，拉近和顧客的關(guān)系，讓顧客信任我們。

（3）開辟DIY設(shè)計理念，讓顧客有機會穿上自己設(shè)計的衣服。在店面經(jīng)營成熟的基礎(chǔ)上，拓展業(yè)務(wù)，給有興趣的顧客提供條件，為自己設(shè)計喜歡的服裝并穿上展示。

（4）采用O2O銷售模式。當(dāng)今，單一的銷售模式已經(jīng)不能適應(yīng)市場的需求。所以，我們要采取線上線下同時銷售。線上&;衣衣布舍&;店面和實體店同時開業(yè)。

（5）采用獨特創(chuàng)意的送貨方式。這個方式主要是針對線上銷售而言，由于我們主要是女裝店，采取帥哥送貨可以增加消費者的新鮮感和購買樂趣。

（6）階段性的采取買衣服送配飾的促銷手段。在淡季顧客少的時候，可以采取買送的方式，買衣服送小配件，以此來刺激顧客的購買欲望增加營業(yè)額。

當(dāng)今，隨著女士服裝店市場的逐步擴大，各種風(fēng)格、經(jīng)營模式、面向人群的服裝店也是五花八門。在眾多從事經(jīng)營的個體戶中，賺錢最快的當(dāng)屬服裝個體戶。五彩繽紛的時裝在給人們生活帶來美和享受的同時，也給經(jīng)營者帶來了不菲的收入。面對瞬息萬變的消費市場，服裝店經(jīng)營者需要適時調(diào)整自己的經(jīng)營策略以適應(yīng)市場的需要，得到更好的發(fā)展。

通過了解女士服裝的需求情況和供應(yīng)情況，以滿足不同消費層次的女士服裝消費需求，同時給想自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生提供可經(jīng)營性參考。掌握更多的市場信息，以便做出更加準(zhǔn)確投資方向的市場判斷，對服裝店的經(jīng)營規(guī)模和經(jīng)營管理模式都有較大的影響，為開店奠定好基礎(chǔ)。