第一篇：外貿(mào)尾貨項(xiàng)目合作協(xié)議書

外貿(mào)尾貨項(xiàng)目合作協(xié)議書

關(guān)于外貿(mào)尾貨項(xiàng)目合作意向書

甲方：楊**（以下簡(jiǎn)稱甲方）

乙方：XXX XXX XXX XXX（以下簡(jiǎn)稱乙方）

雙方就關(guān)于外貿(mào)尾貨項(xiàng)目的合作事宜，經(jīng)過初步協(xié)商，達(dá)成如下合作意向：

同意就外貿(mào)尾貨項(xiàng)目開展合作。

一，該項(xiàng)目的基本情況是：

大批量的外貿(mào)尾貨由甲乙雙方共同出資購(gòu)入，拋貨后進(jìn)行利潤(rùn)分成，本金留存在甲方處，由甲方保管。

二，甲方應(yīng)做好以下工作：

1.尋找合適的貨源，并在貨物到手后盡快進(jìn)行銷售。

2.帳目公開，進(jìn)出帳須提供明細(xì)憑證（如出貨單，人工費(fèi)等等），確保乙方的利益，并在固定的時(shí)間內(nèi)向乙方通報(bào)銷售進(jìn)程。

3，甲方不得以貨物未拋出或正在拋出拒絕乙方的提出的查帳或查貨要求。

4，甲方有權(quán)在合伙人注資不力的情況下并爭(zhēng)求合作人全部同意后尋找替補(bǔ)合作伙伴，替補(bǔ)合作伙伴的利益分配僅為單次一次性利益分配，不做為本協(xié)議長(zhǎng)期合作伙伴。

5，甲方在收到乙方注入資金時(shí)需提供相應(yīng)的收款憑證。

三，乙方應(yīng)做好以下工作：

1.在雙方商定的時(shí)間內(nèi)向甲方注入資金，在貨物銷售過程中不得撤資。

2.給甲方充分的授權(quán)，不得參與經(jīng)營(yíng)。

3，利益分配時(shí)間應(yīng)該付給甲方總利潤(rùn)的10%做為勞動(dòng)報(bào)酬。

4，乙方在收到甲方的分配的利潤(rùn)或本金時(shí)需提供相應(yīng)的收款憑證。

5，乙方如有撤資準(zhǔn)備，須提前15個(gè)工作日通知甲方，并在甲方將留存貨物全部銷售完畢后進(jìn)行撤資。

四，出資分配：

本次合作初定十人，甲乙雙方每人首次出資為人民幣五千元整，根據(jù)貨款的需要，甲方有權(quán)要求乙方追加投入資金，等貨物銷售完后，由甲方退還多注入的資金及應(yīng)得的利潤(rùn)。

五，利益分配：

以實(shí)際出資人數(shù)和出資量來分配利益，如人民幣十萬元的貨物，十人出次，利潤(rùn)分配為總利潤(rùn)扣除10%后十人均分。

六：風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任：

1，本合作本著利益共享，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的前提，或出現(xiàn)資金回籠不及時(shí)及貨款無法收回的狀況，乙方有義務(wù)與甲方共同承擔(dān)相應(yīng)后果，不得以其它理由要求甲方提前退還注入資金，甲方需提供相應(yīng)的憑證說明。

2，在貨物嚴(yán)重積壓的同時(shí)，乙方有義務(wù)配合甲方尋找客戶，幫助甲方進(jìn)行銷售工作。

此協(xié)議一式兩份，一經(jīng)簽字即時(shí)生效！

甲方：乙方：

身份證號(hào)： 身份證號(hào)：

年 月 日年　月　日

雙方需另付身份證復(fù)件印

第二篇：關(guān)于外貿(mào)尾貨有幾種情況

關(guān)于外貿(mào)尾貨有幾種情況

爆單，就是廠家沒按合同時(shí)間交貨或某些面料或款式?jīng)]達(dá)到客戶的要求，貨出口不了的，也叫A品，這個(gè)數(shù)量一般比較大，但不是很多，要不工廠會(huì)虧死的。

尺碼配比不全的，多出來的，一般也是A品。

比較多也比較常見的尾貨，瑕疵品，也可分A,B,C.D品，一般每批單子的尾貨都有那么幾件A品，也是尺碼配比不全的，C,D品就不說了，我們從不拿的，主要是B品，B品一般都不會(huì)影響穿著的，尤其是專柜貨或?qū)嶓w店，要求都是比較嚴(yán)格的，稍微有點(diǎn)問題就出口不了，品質(zhì)要求也比較高。譬如皮次劃痕/針線眼/缺裝飾/小洞/跳絲/小的色差/污漬/做工走線不直等等小問題,這些衣服性價(jià)比都比較高的。

老外對(duì)衣服的面料成份很在意，出口貨領(lǐng)表，洗嘜要齊全的，也有尾貨剪標(biāo)了才能出廠，還有一部分是廠里特意多做的為瑕疵品備用，用不上了有時(shí)候連標(biāo)和洗嘜都沒做，這也是正常的，一般 也就幾十件。

跟單，利用廠里多余的面料加工再生產(chǎn)，很少有瑕疵，做工也不錯(cuò)，成本要比收的尾貨價(jià)格高，但比市場(chǎng)定 面料再加工的便宜好多，跟單時(shí)同款式有用原標(biāo)的或換內(nèi)銷標(biāo)的，整體價(jià)格會(huì)比較實(shí)惠的。

第三篇：關(guān)于尾貨知識(shí)

關(guān)于尾貨服裝一些知識(shí):

因?yàn)閲?guó)外品牌在訂貨的時(shí)候多數(shù)時(shí)候會(huì)指定原材料配給，當(dāng)然配給量會(huì)大于訂單要求，以確保生產(chǎn)足夠量的合格產(chǎn)品。而代工廠家在定單交貨后，會(huì)有部分剩余，這部分商品就叫做尾單。而根據(jù)服裝業(yè)態(tài)分析：服裝原單生產(chǎn)中有5％－20％的尾貨。而廠家和服裝經(jīng)銷商完成訂單或銷售的60％時(shí)，已經(jīng)賺到了合理的利潤(rùn)，而剩余的尾貨，他們的惟一銷售途徑就是等小商販上門，用低廉的價(jià)格甩掉。

而根據(jù)國(guó)家工商總局的資料顯示：截至目前全國(guó)已經(jīng)有20萬家服裝企業(yè)，其中從事外貿(mào)服裝的廠家及代理公司約有8萬家，而多分布于廣州、福建、江浙一帶，而尾服占交易額的40％以上。

買尾貨服裝謹(jǐn)防假冒

買尾服要防仿冒品和假冒品。一位業(yè)內(nèi)人士表示：外商跟外貿(mào)廠家有嚴(yán)格的合同約定，外商會(huì)嚴(yán)格控制面料數(shù)量，有時(shí)候甚至一點(diǎn)不剩。加工廠家一般是拿著國(guó)外名牌服裝的圖片或樣品，請(qǐng)國(guó)內(nèi)的服裝廠家成批仿制的；或者在做完外加工之后，再買點(diǎn)兒低檔面料按原版再做一批，低價(jià)批給銷售商，銷售商貼上各種假商標(biāo)就流向市場(chǎng)了。

新款名品尾貨無一是真品。一般來說，新品上市2年至5年后才會(huì)允許工廠將尾貨售出。一些知名度較高的品牌甚至根本不允許尾貨流入市場(chǎng)。所以，所謂的與專柜同步的原單尾貨，根本無法在市場(chǎng)上流通。

消費(fèi)者警惕那些所謂歐美品牌的原單，由于歐美地區(qū)消費(fèi)者的身材與亞洲人有著很大的差異，褲腿和袖子普遍會(huì)偏長(zhǎng)，所以，真正的原單很難滿足中國(guó)消費(fèi)者的需求，尾貨的處理渠道也多是銷往國(guó)外。如果在市場(chǎng)上看到合身的歐美品牌原單貨，多半都是仿冒品。這也正是北京市場(chǎng)上流通的服裝尾貨多以日本、韓國(guó)品牌為主的原因。在選尾貨服裝的時(shí)候，消費(fèi)者也要注意商標(biāo)，一般名牌尾服在出廠時(shí)，廠家都會(huì)剪掉商標(biāo)。

注意衛(wèi)生和安全

雖然便宜，不過也有一些值得注意的地方：首先是衛(wèi)生問題。這里多數(shù)衣服都是攤在地上或者柜臺(tái)上的，沒有樣衣的概念，有些衣服甚至已經(jīng)褶皺了；尾貨服裝的價(jià)格雖然低了，但是質(zhì)量卻難以保證，在經(jīng)營(yíng)和流通過程中不免出現(xiàn)殘次品、偽劣產(chǎn)品混跡其中?！瓣P(guān)鍵要嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)?！睂＜冶硎?，這種通過專業(yè)市場(chǎng)，集中經(jīng)營(yíng)尾貨的模式是好的。不過關(guān)鍵的問題是需要加強(qiáng)質(zhì)量等的把關(guān)。如果確實(shí)都是庫存、積壓品還好，如果出現(xiàn)了洋垃圾等劣質(zhì)商品就會(huì)影響整個(gè)市場(chǎng)的良性發(fā)展。

很多女生都喜歡逛動(dòng)物園服裝市場(chǎng)，其中淘貨的樂趣可是很不一般！只要你用心，也能選出又便宜又流行的衣服，既便宜又時(shí)髦的衣物再搭配在一起和樂而不為呢！

逛街人人都會(huì)，可要在有限的資金中逛出無限的樂趣和價(jià)值來，可不是一件容易的事。為此，搜房商鋪特別為廣大“淘友”盤點(diǎn)了北京八大服裝尾貨市場(chǎng)，2-50元商品淘個(gè)夠！

1.天蘭天ｇｏｇｏ服裝尾貨

天蘭天ｇｏｇｏ服裝尾貨

在麗澤橋東北角、麗澤橋長(zhǎng)途汽車站旁邊，赫然掛著“2元－25元服裝這里淘個(gè)夠”的招牌，這里就是天蘭天尾服市場(chǎng)。市場(chǎng)共分兩層，每層近一萬平方米，共有700多家商戶，營(yíng)業(yè)時(shí)間是早8點(diǎn)到晚5點(diǎn)。

這里的商品不是特別新。這里的衣服大多擺掛整齊，與普通的服裝市場(chǎng)沒有太大區(qū)別，但是基本都是斷碼斷號(hào)，件數(shù)不多，有的僅有一件，也幾乎都被作為“展品”掛出來，顧客們經(jīng)過都要用手摸上一摸，所以嶄新程度要打一些折扣。這里50元的商品算貴的。市場(chǎng)內(nèi)毛衣、羽絨服、大衣、秋衣、褲子都有出售，據(jù)商家介紹都是廠家生產(chǎn)多了，賣出一些衣服已經(jīng)贏利很多，剩下一些就處理給這里的商戶，所以價(jià)格十分便宜，童裝10元一套，帽衫13元一件，兩面穿的棉服50元可以拿走兩件。

市場(chǎng)內(nèi)的環(huán)境很干凈，通道也很寬敞，比官批、萬通都要明朗一些，商戶也都佩戴著專門的出入證，上面寫有商戶的姓名并配有照片。市場(chǎng)廣播不時(shí)提醒商戶，不要用紙箱等占用通道，也有安全檢查員來回走動(dòng)。

乘車路線： 323、349、395、719、733、822、833、836、631、927、937、944、933、927延、744支、201、205、958、604、739、運(yùn)通103、運(yùn)通108、927區(qū)間麗澤橋下車

2、天通苑尾貨

天通尾貨市場(chǎng)

天通尾貨市場(chǎng)是京城首家尾貨市場(chǎng)——天蘭天尾貨市場(chǎng)的二期工程。城鐵5號(hào)線天通苑站就在天通西苑三區(qū)的入口處，小區(qū)道路兩邊的路燈桿上掛滿了尾貨市場(chǎng)的宣傳旗，五顏六色在風(fēng)中鼓動(dòng)，就以低價(jià)格吸引人：“2—25元服裝/尾貨?！? 據(jù)網(wǎng)友反饋，在那淘到的帆布鞋25一雙，在動(dòng)物園要70。

乘車路線：

城鐵的話5號(hào)線天通苑站下，公交車的話，一般往北走的車都到的，在東三旗南站下，758區(qū).851.966.985.984.430.426.850.836等

3、東四十條外貿(mào)一條街

東四十條外貿(mào)一條街

白領(lǐng)最愛逛，風(fēng)格偏時(shí)尚。在東四十條街的南北兩側(cè)，遍布著近百小店，名字多冠以“外貿(mào)”二字。這里的每家店都各自成家，占地十余平方米。

這里的商品多是幫廠家?guī)зu一些剩貨，或者從市場(chǎng)批發(fā)來的衣服便宜賣，店內(nèi)也有ｅ.ｌａｎｄ等知名品牌，店主說這樣的貨物不多，都是廠家的“外單”，所以賣得很便宜。

毛衣單價(jià)15元、女褲單價(jià)35元??這里的衣服并不太貴。

乘車路線：

乘公交115、113、406、701、117、416路三里屯站下，乘110、120、403、118工人體育場(chǎng)站下，或乘地鐵東四十條站下

4、陽光鑫隆清河服裝尾貨批發(fā)市場(chǎng)

陽光鑫隆清河服裝尾貨批發(fā)市場(chǎng)位于海淀區(qū)小營(yíng)橋西清河毛紡城北400米。京北最大服裝尾貨批發(fā)市場(chǎng)京北最大的外貿(mào)服裝尾貨市場(chǎng)，匯集了全國(guó)外貿(mào)服裝尾貨、外貿(mào)針織產(chǎn)品及外貿(mào)鞋帽等各種各樣的商品。

一樓是服裝。二樓是床上用品。前面的一兩排攤位價(jià)格貴，后面的較好。據(jù)大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)網(wǎng)友反饋：買過一件厚的套頭衫，30米。肯定是出口歐美的，size很大，感覺值。18米買過一件polo的毛衣，很值。

乘車路線：

393，996，392，432，618等

5、回龍觀尾貨淘寶城

回龍觀尾貨淘寶城

回龍尾貨社區(qū)淘寶城位居城北13號(hào)城鐵站回龍觀附近的西大街商業(yè)中心，商業(yè)面積為8000平米，分為外貿(mào)服裝尾貨、鞋帽、皮具飾品、針織品等，回龍尾貨社區(qū)淘寶城的主體消費(fèi)者定位也與其它尾貨市場(chǎng)不同，逐漸向“年輕學(xué)生派”定位，地處回龍觀大社區(qū)的尾貨淘寶城不僅瞄準(zhǔn)幾十萬的社區(qū)百姓，這里更是五道口高校區(qū)、昌平大學(xué)城、沙河高校園區(qū)三大高效園區(qū)的集結(jié)地，社區(qū)淘寶城的出現(xiàn)，相信這些沒有很高消費(fèi)能力但又追求時(shí)尚的學(xué)子們將是最大的受益者。

乘車路線：

乘地鐵13號(hào)線換乘519、443、441、427

6、百榮天海國(guó)際商貿(mào)城

百榮天海國(guó)際商貿(mào)城

羽絨服最后一件35元，褲子10元一條，帽子5元一頂，如果仔細(xì)找的話，這里有不少便宜貨。但這里不全是商家甩賣的尾服，也有相當(dāng)一部分是批發(fā)的商戶，像這樣便宜賣的服裝攤位散落在批發(fā)商中間，不是太顯眼。一位賣時(shí)尚女褲的商家說，賣的多是雜牌，也有把ｏｎｌｙ等知名品牌拿來賣的。

衛(wèi)生狀況很好，地面和滾梯都被清潔人員隨時(shí)清掃，只是缺少窗戶，所以如果逛得時(shí)間長(zhǎng)了，會(huì)覺得空氣有些污濁。這里一層主賣男裝，二層主賣女裝，但兩層都有不少門臉沒有出租，關(guān)著鐵門，或者即使擺放著衣服，也沒有人看守，只是被當(dāng)做“倉(cāng)庫”。

人氣：來這里購(gòu)物的有同樣經(jīng)營(yíng)服裝的批發(fā)戶，也有零買的工薪階層，多是中年女性，也有工資不多的青年情侶，有的人一來就買好幾件，大包小包地走出市場(chǎng)。一位顧客表示自己家就住附近，所以過來轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，這里還沒規(guī)范好，應(yīng)該過些日子再來看看。也有一位顧客說，這里的衣服料子不錯(cuò)，就是攤位太少了，二層有一半都沒開。

乘車路線：

訪市場(chǎng)位于南三環(huán)木樨園，乘坐627、954、973、736等

7、九龍匯川服裝發(fā)貨市場(chǎng)

九龍匯川服裝發(fā)貨市場(chǎng)

近郊大興區(qū)南苑紅房子路口西。京南首家大型服裝尾貨市場(chǎng)——大紅門地區(qū)南苑紅房子九龍匯川購(gòu)物中心長(zhǎng)期有低于生產(chǎn)成本價(jià)的時(shí)尚服裝銷售。

一套完全相同的彩棉內(nèi)衣，在商場(chǎng)售價(jià)為120元，在批發(fā)市場(chǎng)賣50元，而九龍匯川尾貨市場(chǎng)卻僅售20元。九龍匯川尾貨服裝市場(chǎng)的服裝銷售價(jià)格也令很多人大跌眼鏡，批發(fā)5角起價(jià)，零售8角起價(jià)。

里面最貴的衣服就40多元，2元的也有，這里的商家不算特別多，跟天蘭天相比要少一些。20元左右的居多，身材苗條的人來這里一定能淘到寶貝！

乘車路線：

豐臺(tái)南苑紅房子坐343、353、366、369、485、610、954、957快

1、運(yùn)通115路，南苑紅房子下車即到

8、通州尾貨市場(chǎng)

不出通州，就能淘到兩折的“七匹狼”、“only”等服飾！

通州尾貨市場(chǎng)位于地鐵梨園站南，是今年四月剛剛開業(yè)的尾貨市場(chǎng)，經(jīng)營(yíng)面積約1.3萬平方米，共有五層，將于本周五正式開業(yè)，營(yíng)業(yè)時(shí)間初步定在每天上午10時(shí)到晚7時(shí)。

市場(chǎng)總策劃梁吉良先生說，與之前策劃并營(yíng)業(yè)的天通苑和回龍觀的尾貨市場(chǎng)不同，通州店是京城的首家“尾貨工廠店”，除了商品種類更多外，價(jià)格更是低至2折。乘車路線： 地鐵八通線梨園站

第四篇：尾貨網(wǎng)商業(yè)計(jì)劃書

尾貨網(wǎng)商業(yè)計(jì)劃書

一 批發(fā)網(wǎng)項(xiàng)目概述

1.市場(chǎng)背景

Made In China，中國(guó)制造的產(chǎn)品正席卷全球，從珠三角地區(qū)的工廠里制造出的產(chǎn)品已經(jīng)遍布世界各地。隨著歐美帶領(lǐng)下的世界經(jīng)濟(jì)的衰退，通貨膨脹，消費(fèi)者的購(gòu)買力在不斷下降，也正因?yàn)槿绱?，物美價(jià)廉的中國(guó)產(chǎn)品反而更加受到消費(fèi)者歡迎。與此同時(shí)，批發(fā)的傳統(tǒng)模式卻沒有變化，由廠家——批發(fā)商——零售商——客戶的產(chǎn)業(yè)鏈導(dǎo)致大量的利潤(rùn)被中間環(huán)節(jié)吞沒。因此，如能將批發(fā)信息電子化、網(wǎng)絡(luò)化，幫助零售商甚至是客戶直接拿到廠家的貨品信息，無疑將收到消費(fèi)者及零售商的熱烈歡迎。這一市場(chǎng)上，目前并沒有成熟的電子商務(wù)模式出現(xiàn)。因此，市場(chǎng)前景無疑是廣闊的。

2.項(xiàng)目切入點(diǎn)

本項(xiàng)目將以服裝行業(yè)作為切入點(diǎn)，以尾貨信息作為主要的亮點(diǎn)進(jìn)行推廣。原因如下：

1.珠三角地區(qū)有大量的服裝品牌廠家和貼牌廠家，大量的廠家并然會(huì)導(dǎo)致大量的尾貨產(chǎn)生。而尾貨由于其價(jià)格的低廉和質(zhì)量的相對(duì)保證深受服裝零售商和消費(fèi)者的喜愛，只是由于信息不暢，導(dǎo)致尾貨的信息通常是被批發(fā)商所壟斷。跳躍信息鴻溝正是網(wǎng)站的作用之一。

2.服裝廠屬于勞動(dòng)密集型企業(yè)，隨著目前人民幣升值、成本價(jià)格上升等因素，廠家面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力極大，因此廠家有意愿拓寬銷售渠道，增加營(yíng)銷方式。服裝廠家的老板往往IT知識(shí)有限，或沒有重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道，本網(wǎng)站可以迅速幫助廠家建立網(wǎng)上營(yíng)銷渠道，設(shè)立英文版還可以吸引國(guó)外的客戶。因此廠家有意愿向網(wǎng)站提供貨品信息。

3.目前的電子營(yíng)銷網(wǎng)站通常是B2B或者B2C，本網(wǎng)站是兩者的結(jié)合體。

3.項(xiàng)目人員和項(xiàng)目目標(biāo)

項(xiàng)目人員：

1.管理部門：負(fù)責(zé)整個(gè)項(xiàng)目的推動(dòng)和運(yùn)作，決定項(xiàng)目發(fā)展方向

2.IT部門： 網(wǎng)站的制作和運(yùn)營(yíng)維護(hù)

3.市場(chǎng)部門：負(fù)責(zé)貨品信息的獲取、廣告發(fā)布和營(yíng)銷

4.客服部門：負(fù)責(zé)廠家關(guān)系維護(hù)、顧客關(guān)系維護(hù)

項(xiàng)目目標(biāo)：

集合珠三角地區(qū)的服裝廠家資源，為服裝批發(fā)商、零售商和團(tuán)購(gòu)客戶提供真正質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的尾貨和特價(jià)產(chǎn)品。

1 以服裝尾貨為亮點(diǎn)，迅速提高知名度，吸引市場(chǎng)關(guān)注，達(dá)到日訪問IP1000個(gè)。2 將網(wǎng)站貨品擴(kuò)充到面料、輔料等，形成服裝行業(yè)一條龍的貨品提供鏈。

3-5 成為專業(yè)的服裝批發(fā)服務(wù)提供商，并向其他行業(yè)擴(kuò)展。

二.項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)

1.以尾貨為亮點(diǎn)

目前市場(chǎng)上還沒有以尾貨為吸引客戶的服裝銷售/批發(fā)網(wǎng)站，本項(xiàng)目將成為第一個(gè)以尾貨吸引顧客的網(wǎng)站。

2.搭乘電子商務(wù)熱潮

目前正在興起服裝業(yè)的電子商務(wù)熱潮，不少服裝直營(yíng)網(wǎng)站都拿到了上千萬美金的風(fēng)險(xiǎn)投資，本項(xiàng)目以尾貨批發(fā)為亮點(diǎn)，也有可能成為服裝電子營(yíng)銷的新標(biāo)桿。

3.對(duì)廠家的服務(wù)

以往的服裝批發(fā)網(wǎng)站對(duì)廠家的服務(wù)不夠，把廠家的信息放到網(wǎng)站上去就不管了。但我們的網(wǎng)站將為廠家提供更優(yōu)良的服務(wù)，并將客戶的分布地、瀏覽偏好等信息通過網(wǎng)站后臺(tái)收集起來并無償提交給廠家，便于廠家分析自己的客戶情況。

三.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是阿里巴巴，阿里巴巴的品牌效應(yīng)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)都是無可比擬的。但我們的網(wǎng)站能以尾貨作為特色，相較于阿里巴巴也有自身的優(yōu)勢(shì)

其他珠三角地區(qū)的類似批發(fā)網(wǎng)站如下：

白馬服裝網(wǎng) http://.cn/

服裝批發(fā)網(wǎng) http:///

星辰服裝批發(fā)網(wǎng) http:///shop_gjp4/Default1.aspx?shbid=11928 廣州批發(fā)市場(chǎng)網(wǎng) http:///shop_gjp4/Default1.aspx?shbid=11928

這些網(wǎng)站的技術(shù)優(yōu)勢(shì)不明顯，網(wǎng)站存在著信息更新慢，分類不明，鏈接混亂等問題，其背后的運(yùn)作團(tuán)隊(duì)存在較多的問題。

四.網(wǎng)站架構(gòu)

總體要求：網(wǎng)站結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單、層次清晰、導(dǎo)航明晰

1.信息瀏覽頁面：

頁面要求：美觀、簡(jiǎn)潔、有清晰的分類標(biāo)簽和站內(nèi)搜索框、圖片不要太多，保證打開的速度。頁面要素包括：

分類標(biāo)簽：按貨品種類分類，保證客戶可以迅速的按種類尋找貨品，種類包括：帽子、上衣、裙子、褲子、鞋等，每大類下面再分各小類，標(biāo)簽以樹狀打開，點(diǎn)擊每個(gè)標(biāo)簽后，右側(cè)直接打開相對(duì)應(yīng)分類產(chǎn)品的頁面，而不是彈出打開。打開的分類頁面分頁列出對(duì)應(yīng)分類的全部

貨品信息，貨品可按價(jià)格、瀏覽量、件數(shù)排序，頁數(shù)要在頁面上清晰標(biāo)出，使客戶可以直接挑轉(zhuǎn)到指定頁。在下方或左邊還列出同類中的瀏覽量最高的貨品。客戶點(diǎn)擊貨品后，彈出貨品信息框，包括貨品圖片、件數(shù)、所屬分類、所屬?gòu)S家、產(chǎn)品描述等、還有一個(gè)留言框，供客戶留言?？蛻袅粞詴r(shí)可輸入名字，也可匿名。

推薦貨品欄：在主頁上展示網(wǎng)站推薦貨品或者叫熱賣貨品，貨品由管理員在后臺(tái)定義，推薦貨品不超過十五件，防止因首頁圖片影響打開速度。每個(gè)貨品旁邊要有推薦理由，有管理員在設(shè)置推薦貨品時(shí)填寫。

站內(nèi)搜索框：供客戶直接根據(jù)廠家名、貨品名、價(jià)格區(qū)間、件數(shù)區(qū)間方式搜索貨品。廣告欄：供發(fā)布廣告使用。

網(wǎng)站左側(cè)下方，提供客服電話和在線客服qq、email等聯(lián)系方式。

2.后臺(tái)管理功能：

廠家管理：由網(wǎng)站管理員進(jìn)行管理，可定義廠家名稱、廠家描述、廠家登陸用戶名、密碼。網(wǎng)站的貨品都由一個(gè)所屬?gòu)S家的屬性，對(duì)應(yīng)廠家名稱，管理員可增加和刪除廠家條目，刪除廠家后就自動(dòng)刪除廠家對(duì)應(yīng)的貨品。

信息發(fā)布功能：信息發(fā)布功能供廠家用戶和網(wǎng)站管理員使用。用戶通過管理員分配的用戶名、密碼登陸后臺(tái)，登陸后可執(zhí)行修改密碼、修改廠家描述、增加、刪除、修改貨品信息功能。貨品信息包括：圖片、所屬?gòu)S家（每個(gè)廠家定義時(shí)該欄目自動(dòng)匹配對(duì)應(yīng)廠家）、貨品件數(shù)、貨品描述。

3.后臺(tái)管理

后臺(tái)管理包括：貨品點(diǎn)擊率統(tǒng)計(jì)、網(wǎng)站瀏覽量統(tǒng)計(jì)、廣告點(diǎn)擊統(tǒng)計(jì)。

點(diǎn)擊率統(tǒng)計(jì)：供網(wǎng)站上進(jìn)行點(diǎn)擊率排名，以及提供給客戶貨品點(diǎn)擊情況月報(bào)。

網(wǎng)站瀏覽量統(tǒng)計(jì)：能分析出進(jìn)入網(wǎng)站的日瀏覽量、瀏覽頁數(shù)、IP來自哪里、并精確到每件貨品的瀏覽IP分類

廣告點(diǎn)擊統(tǒng)計(jì)：供計(jì)算網(wǎng)站廣告收入。

以上統(tǒng)計(jì)均可生成日?qǐng)?bào)、月報(bào)及年報(bào)。

五.經(jīng)營(yíng)策略

1.貨品信息收集

由市場(chǎng)部收集珠三角地區(qū)服裝加工企業(yè)的尾貨信息，進(jìn)行洽談并在網(wǎng)站上公布。

2.廠家維護(hù)

對(duì)于本網(wǎng)站來說，廠家的誠(chéng)信和提供貨品的質(zhì)量是網(wǎng)站生存的關(guān)鍵所在。對(duì)于網(wǎng)站上發(fā)布貨品信息的網(wǎng)站，每隔三個(gè)月將考核一次，按照客戶對(duì)交貨情況的滿意度評(píng)分，如客戶投訴超過三宗以上的，將和廠家協(xié)商停止信息發(fā)布。

3.網(wǎng)站宣傳策略

通過seo優(yōu)化搜索排名、在各個(gè)服裝行業(yè)論壇發(fā)布廣告、軟文等方式進(jìn)行推廣。

4.收費(fèi)

信息發(fā)布費(fèi)：項(xiàng)目初期對(duì)廠家免費(fèi)，吸引廠家來發(fā)布信息。網(wǎng)站達(dá)到日瀏覽IP量上百后，可開始向商家征收信息發(fā)布費(fèi)用。模式可為按月收取或者按信息點(diǎn)擊量、按咨詢量等多種方式收取。

網(wǎng)站廣告費(fèi)：網(wǎng)站上放置廣告，收取網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)用。

六.市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃

1.基礎(chǔ)建設(shè)階段（三個(gè)月）

該階段是尾貨網(wǎng)項(xiàng)目的啟動(dòng)階段。主要工作是完成基本信息搜集，尋找尾貨信息源，初步建立起尾貨數(shù)據(jù)庫。同時(shí)進(jìn)行網(wǎng)站的開發(fā)、完善。本階段起開始在各服裝網(wǎng)上發(fā)布一些軟文吸引注意力，開展網(wǎng)站的初步市場(chǎng)宣傳。本階段的主要需求及投資分析如下：

（1）技術(shù)需求、人員配備

網(wǎng)站開發(fā)和維護(hù)可進(jìn)行外包，或自行開發(fā)。

市場(chǎng)部尾貨信息搜集人員，可兼職或請(qǐng)朋友做。

（2）資金需求

網(wǎng)站開發(fā)、域名空間租用費(fèi)用10000

人員工資 信息搜集人員 1000×3＝3000

2.發(fā)展階段（九個(gè)月）

該階段的主要工作為：完善網(wǎng)站功能，根據(jù)客戶建議改進(jìn)網(wǎng)站、修訂企業(yè)發(fā)展方向。網(wǎng)站開始為廠家產(chǎn)生訂單，創(chuàng)造盈利，固化網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)流程。樹立網(wǎng)站形象，尋找風(fēng)險(xiǎn)投資。

（1）新增加的技術(shù)需求、人員配備

網(wǎng)站的改進(jìn)需求。

增加客服人員和尋找固定的信息搜集人員。

（2）資金需要

改進(jìn)網(wǎng)站費(fèi)用 10000

信息搜集人員成本 1000×9＝9000

銷售成本5000

客服成本2000×9＝18000

（3）收入

網(wǎng)站信息費(fèi)收入

按每條信息月均收入20元計(jì)算，每月信息為200條－500條，取平均值350條

20×350×9＝63000

3.穩(wěn)固發(fā)展階段（一至三年）

這一階段將借助風(fēng)險(xiǎn)投資迅速擴(kuò)大網(wǎng)站知名度，成為珠三角地區(qū)乃至全國(guó)范圍內(nèi)有影響力的服裝批發(fā)類網(wǎng)站。本階段網(wǎng)站信息服務(wù)全明展開，開始為企業(yè)帶來穩(wěn)定的收入，包括信息發(fā)布費(fèi)和廣告收入兩塊

（1）新增加的技術(shù)需求、人員配備

網(wǎng)站的瀏覽量增大，導(dǎo)致運(yùn)維成本的提高和網(wǎng)站架構(gòu)的升級(jí)。

（2）資金需要

網(wǎng)站維護(hù)費(fèi)用 10000

信息搜集人員成本 1000×12＝12000

銷售成本10000

客服成本2000×9＝18000

（3）收入

網(wǎng)站信息費(fèi)收入每月發(fā)布信息數(shù)量達(dá)到500條，每條收費(fèi)提高到30元 30×500×12＝180000

網(wǎng)站廣告收入全年30000元

4.投入產(chǎn)出一覽表

到第二年底為止，投入 共105000

產(chǎn)出 共 246000

盈利 246000－105000＝141000

七 投資分析

任何企業(yè)投資活動(dòng)的目標(biāo)都是尋求未來的發(fā)展，投資機(jī)會(huì)決定投資環(huán)境的未來變化。如果企業(yè)投資到一個(gè)已經(jīng)成熟的市場(chǎng)，或者說群雄爭(zhēng)霸的市場(chǎng)，可以說，企業(yè)投資的風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)小一些，但發(fā)展起來會(huì)有不少困難，尤其是想在市場(chǎng)上占有一席之地，會(huì)有不小的競(jìng)爭(zhēng)。反過來說，企業(yè)如果投資到一個(gè)充滿發(fā)展機(jī)會(huì)卻又暫時(shí)沒有頭緒的市場(chǎng)，發(fā)展的機(jī)遇、盈利的機(jī)會(huì)相對(duì)較大，但風(fēng)險(xiǎn)也隨之增大，即所謂風(fēng)險(xiǎn)是伴隨著機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)存在的。因此，企業(yè)所尋求的應(yīng)該是尋找機(jī)會(huì)且又規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的投資。

本項(xiàng)目的主要方向是服裝批發(fā)市場(chǎng)的信息化、網(wǎng)絡(luò)化，服裝行業(yè)作為一個(gè)成熟的行業(yè)已經(jīng)有了成熟的盈利模式，但是，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面，卻是混亂的，目前還沒有一家網(wǎng)站能形成盈利。本網(wǎng)站就是利用尾貨作為信息顧客眼球的利器，同時(shí)避免過于超前的營(yíng)銷方式，能在迅速擴(kuò)大市場(chǎng)的同時(shí)避免風(fēng)險(xiǎn)。無疑是投資者的最佳選擇。

根據(jù)我們的財(cái)務(wù)分析，本項(xiàng)目可在一年后開始盈利。如未來能在創(chuàng)業(yè)板上市，將為投資者帶來數(shù)百倍的增值，因此具有很高的投資回報(bào)率。

第五篇：外貿(mào)合作框架協(xié)議書_doc

外貿(mào)合作框架協(xié)議書

甲方： 有限公司 乙方：

訂立本協(xié)議旨在為甲乙雙方提供及時(shí)優(yōu)先的生產(chǎn)服務(wù)，質(zhì)量?jī)?yōu)異的產(chǎn)品和專業(yè)高效的外貿(mào)配套服務(wù)。甲乙雙方本著平等互利的原則，經(jīng)友好協(xié)商，達(dá)成以下協(xié)議：

一、合作目的：雙方充分利用各自的資源和條件開展合作，互利互惠，共同發(fā)展。

二、合作期限：雙方的合作期為五年，從2014年1月1 日至2018年12月31日，合約到期自動(dòng)終止。

三、甲乙雙方的權(quán)利

1.從本協(xié)議簽訂之日起，甲方自動(dòng)成為乙方的中國(guó)客戶。未經(jīng)甲方允許乙方不得以任何方式撇開甲方。

2.在本協(xié)議有效期內(nèi)，雙方的合作對(duì)包括但不僅限于打板、制造、加工、出口。

四、甲乙雙方的權(quán)利、責(zé)任、義務(wù)

（1）甲方應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品的要求，向乙方下發(fā)內(nèi)容清晰，要求明確的指定給乙方。

（2）對(duì)產(chǎn)品反饋回來的產(chǎn)品質(zhì)量問題或產(chǎn)品改良要求，甲方必須和乙方充分溝通，并對(duì)乙方采取的措施有建議和監(jiān)督的義務(wù)；

（3）雙方均有對(duì)合作項(xiàng)目的內(nèi)容有保密的責(zé)任與義務(wù)，具體另見《商業(yè)保密協(xié)議》。

（3）對(duì)于產(chǎn)品后期出現(xiàn)質(zhì)量問題導(dǎo)致客戶索賠的，如果該批次出貨時(shí)甲方?jīng)]有現(xiàn)場(chǎng)驗(yàn)貨，甲方承擔(dān)20%責(zé)任，如果甲方驗(yàn)貨人員已經(jīng)現(xiàn)場(chǎng)驗(yàn)貨的，甲方承擔(dān)40%責(zé)任。

五、違約懲罰措施

如果任一方直接或者間接借用第三方名義和產(chǎn)品發(fā)生客戶關(guān)系，視為違約，違約方要向守約定承擔(dān)￥ 元作為賠償，違約方須在違約行為發(fā)生后60個(gè)自然日內(nèi)撤銷違約行為，并補(bǔ)償權(quán)益受損方的一切經(jīng)濟(jì)損失。

六、本協(xié)議有效期內(nèi)基于業(yè)務(wù)運(yùn)作需要，另行簽訂具體產(chǎn)品的合同。

七、本協(xié)議一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，本協(xié)議經(jīng)雙方簽字蓋章后生效。

甲方： 乙方：

日期：2014年1月1日