第一篇：20120522 中投金信《推薦引進(jìn)外資股權(quán)并購和資產(chǎn)管理的合作協(xié)議》(02)

關(guān)于推薦引進(jìn)外資并購股權(quán)和資產(chǎn)管理的合作協(xié)議

2012年 月 日

簽訂協(xié)議雙方：

甲方：深圳市中投金信資產(chǎn)管理有限公司

法定代表人：

授權(quán)代表人：

地址：廣東省深圳市福田區(qū)福華路卓越時代廣場310

2乙方：（##）小額貸款有限公司

法定代表人：

授權(quán)代表人：

地址：

鑒于：

1、甲方是依照中國法律成立的具有中國企業(yè)法人資格的資產(chǎn)管理公司，專業(yè)從事境內(nèi)外各大金融機(jī)構(gòu)的股權(quán)管理、投資管理、跨境理財(cái)?shù)确?wù)，在泛金融類行業(yè)具有豐富的經(jīng)驗(yàn)，正在致力于構(gòu)建“中國小貸聯(lián)盟”。

2、中國金融國際投資有限公司（以下簡稱中金國際）是香港主板上市公司（股票編碼00721），致力于國內(nèi)股權(quán)投資、小額貸款和擔(dān)保等新金融業(yè)務(wù)，正在致力于對國內(nèi)優(yōu)質(zhì)小額貸款公司進(jìn)行股權(quán)投資并構(gòu)建國內(nèi)最大的小額貸款公司聯(lián)盟的規(guī)劃，為中國大陸優(yōu)質(zhì)小貸公司提供國際化、證券化的操作平臺。

3、甲方已經(jīng)獲得中金國際的有效授權(quán)，幫助其在內(nèi)地選擇、評估、推薦優(yōu)秀小額貸款公司而后進(jìn)行股權(quán)投資，有權(quán)對中金國際的投資資產(chǎn)進(jìn)行管理和處置。

4、乙方是依中國法律合法成立并有效存續(xù)的有限公司，主要從事小額貸款與管理等業(yè)務(wù)。

甲乙雙方本著平等互利、相互支持、誠實(shí)守信的原則，為實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)、資源共享、合作共贏的目標(biāo)，經(jīng)過友好而坦誠地協(xié)商，就引進(jìn)外資并購股權(quán)和資產(chǎn)管理一事達(dá)成基本意見，簽訂本合作協(xié)議：

一、合作項(xiàng)目

1、甲方推薦或介紹中金國際或其全資子公司或戰(zhàn)略協(xié)作伙伴（以下簡稱投資人），向乙方股權(quán)投資；乙方股東以合法方式投資香港資本市場金融資產(chǎn)并委托甲方進(jìn)行管理。

2、甲方與乙方進(jìn)行業(yè)務(wù)層面的合作，大致范圍見本協(xié)議第五條。

二、合作方式

1、甲方推薦的投資人以股權(quán)并購、增資擴(kuò)股、合作設(shè)立新的小額貸款公司的方式，向乙方原有股東受讓乙方（10-30）%的股權(quán)，或認(rèn)購增資擴(kuò)股部分或新設(shè)公司的股權(quán)（最高不超過30%）；股權(quán)轉(zhuǎn)讓價格按乙方原有股東初始投入的資金計(jì)算。

2、乙方原有股東按股權(quán)轉(zhuǎn)讓的等額資金，委托甲方或甲方指定的第三人經(jīng)營理財(cái)，用于投資香港的資本市場的金融資產(chǎn)。

三、合作期限

雙方合作期限為三年，自雙方簽署正式合作文件之日起算。

四、收益與分配

1、乙方保證甲方推薦的投資人投入的資金，年收益率為稅后15%（固定回報(bào)）。該項(xiàng)收益，乙方每六個月向甲方推薦的投資人分配一次，每年分配兩次。

2、乙方原有股東委托給甲方或甲方指定的第三人經(jīng)營理財(cái)?shù)慕鹑谫Y產(chǎn)，在合作期限內(nèi)不提取收益，合作期內(nèi)，按當(dāng)時金融資產(chǎn)市值計(jì)算，甲方或甲方指定的第三人保證乙方原有股東投資的金融資產(chǎn)的增長率每年不低于30%，三年累積增長率不低于100%；合作期滿后，按本協(xié)議第六條約定的退出機(jī)制處理。

五、服務(wù)與支持

本協(xié)議生效之日起，乙方即成為甲方構(gòu)建的“中國小貸聯(lián)盟”的核心成員，有權(quán)享受甲方提供的各項(xiàng)服務(wù)與支持，包括但不限于以下內(nèi)容：

1.有權(quán)獲得甲方與相關(guān)銀行合作的“助力貸”項(xiàng)目；

2.有權(quán)獲得甲方與相關(guān)機(jī)構(gòu)發(fā)行的信托產(chǎn)品；

3.以優(yōu)惠利率享受甲方的資金拆借； 4.協(xié)助乙方處置小貸公司不良資產(chǎn)；

5.參與甲方聘請社會知名人士進(jìn)行的企業(yè)形象宣傳和品牌推廣活動；

6.參與甲方組織的國內(nèi)外知名學(xué)者和權(quán)威人士主講的高端金融和資本市場論壇；

7.使用甲方開發(fā)的小貸公司管理系統(tǒng)等金融軟件，以及產(chǎn)品研發(fā)、市場營銷、風(fēng)險(xiǎn)控制、客戶管理、融資、法律指導(dǎo)等各項(xiàng)服務(wù)。

具體事項(xiàng)另行協(xié)商約定。

六、退出機(jī)制

（一）風(fēng)險(xiǎn)評估和中途退出

雙方于每個財(cái)務(wù)年度對合作事項(xiàng)進(jìn)行一次評估，如乙方不能保證甲方推薦的投資人的固定回報(bào)，或甲方及甲方指定的第三人經(jīng)營理財(cái)?shù)慕鹑谫Y產(chǎn)市值增長率未能達(dá)到本協(xié)議約定的水平，雙方均可選擇解除本協(xié)議。解除本協(xié)議的，乙方股東應(yīng)以原價回購其出讓的股權(quán)，或受讓取得中金國際持有乙方股權(quán)的全資子公司的所有權(quán)和控制權(quán)；甲方推薦的投資人還應(yīng)退回從乙方已經(jīng)取得的全部利潤。同時，甲方應(yīng)按原始投資金額收購乙方股東委托的金融資產(chǎn)。

（二）合作期限屆滿時的退出安排

1.合作期限屆滿時，乙方股東應(yīng)以原價回購其出讓的股權(quán)，或受讓取得中金國際持有乙方股權(quán)的全資子公司的所有權(quán)和控制權(quán)；

2.合作期限屆滿時，乙方股東應(yīng)和甲方對委托管理的金融資產(chǎn)及

其累積收益進(jìn)行結(jié)算，乙方股東有權(quán)選擇下列方式之一處理：

（1）甲方或甲方指定的第三人按乙方股東投入的原始資金的190%收購其委托理財(cái)?shù)慕鹑谫Y產(chǎn)，不論其市值如何；

（2）如乙方股東選擇繼續(xù)持有金融資產(chǎn)，當(dāng)該資產(chǎn)市值大于購買時市值的200%時，超出部分，由甲方分得60%，乙方分得40%。甲方分得的資產(chǎn)，可以是現(xiàn)金，也可以是股票等其他資產(chǎn)，視市場行情和資產(chǎn)狀況而定。甲方分配其所得利潤后，應(yīng)將剩余的股票或資金交回乙方股東。

3.合作期滿后，如雙方有意繼續(xù)合作，合作條件另行商議并簽署新的合同。

七、項(xiàng)目推進(jìn)計(jì)劃

本合作協(xié)議是雙方合作的基礎(chǔ)和原則，本協(xié)議簽訂后，雙方將各自安排專門人員推進(jìn)項(xiàng)目，負(fù)責(zé)辦理合作項(xiàng)目的具體事項(xiàng)，主要工作包括但不限于：

1．負(fù)責(zé)組織參與合作項(xiàng)目的各投資主體并繳納相應(yīng)出資。

2．負(fù)責(zé)起草、修訂合作項(xiàng)目所需要相關(guān)協(xié)議、合同、章程等法律文件。

3．負(fù)責(zé)辦理合作項(xiàng)目所需要的審批、登記等工作。

八、保密

本協(xié)議雙方及有關(guān)投資主體均有義務(wù)保守他方的商業(yè)秘密，未經(jīng)對方許可，不得對外提供任何有關(guān)他方的資料和本協(xié)議的主要內(nèi)容及其他保密信息。本協(xié)議約定的保密義務(wù)，在本協(xié)議解除或終止后持續(xù)有效。

九、協(xié)議修訂與補(bǔ)充

1．本協(xié)議履行過程中，如國家法律、法規(guī)、政策或相關(guān)監(jiān)管制度發(fā)生變化以及出現(xiàn)不可抗力因素時，雙方應(yīng)依據(jù)有關(guān)規(guī)定進(jìn)行修訂或終止。

2．本協(xié)議未盡事宜由雙方另行協(xié)商解決，以補(bǔ)充協(xié)議形式確定。補(bǔ)充協(xié)議經(jīng)雙方簽署后與本協(xié)議具有同等效力。

3．雙方組織的投資主體應(yīng)根據(jù)本協(xié)議的基本精神簽署正式的股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議、合同和章程等法律文件。

十、生效

本協(xié)議經(jīng)雙方法定代表人或其授權(quán)的代理人簽字并加蓋公章后生效。本協(xié)議一式二份，雙方各執(zhí)一份，具有相同效力。

甲方：深圳市中投金信資產(chǎn)管理有限公司（蓋章）

授權(quán)代表簽字：

乙方：（##）小額貸款有限公司（蓋章）

授權(quán)代表簽字：

簽署日期：2012年 月 日

簽署地點(diǎn)：（**）?。?*）市

第二篇：資產(chǎn)管理公司合作協(xié)議

合作協(xié)議

甲方： 乙方：

甲、乙雙方本著精誠合作、平等互利的原則，經(jīng)友好協(xié)商，就相關(guān)業(yè)務(wù)達(dá)成如下協(xié)議，以供雙方共同遵守： 第一條：合作事項(xiàng)

乙方作為中間渠道向甲方介紹貸款業(yè)務(wù)，承擔(dān)無限連帶擔(dān)保責(zé)任，并按照協(xié)議履行其相應(yīng)的工作職責(zé)。第二條：合作期限

合作期限自____年____月____日至____年____月____日，共____天 第三條：乙方的資金成本、收益及結(jié)算

1、成本

1.1利息成本：綜合月息成本2.5%，其中：

A、銀行收取月息1.615%合計(jì)年息19.38%，客戶按月還息，到期還本； B、客戶放款同時，甲方收取貸款總額的10.62%作為服務(wù)費(fèi)；

1.2人身意外保險(xiǎn)費(fèi)：客戶放款同時，甲方收取貸款金額的0.46%作為保險(xiǎn)費(fèi)；

2、收益

乙方在綜合月息2.5%成本基礎(chǔ)上自行洽談，溢價部分按實(shí)際用款期限，以服務(wù)費(fèi)的形式收??；

3、收益結(jié)算

3.1服務(wù)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)收取時點(diǎn)：客戶放款同時，由甲方一次性進(jìn)行收取； 3.2收益結(jié)算：客戶放款同時，將服務(wù)費(fèi)10.62%以上的溢價部分返還乙方； 第四條：乙方的代償保證金及用途

1、代償保證金

乙方前期需要繳納 萬元作為代償保證金，并在簽署該協(xié)議當(dāng)日將該保證金存至甲方的指定賬戶；所做單筆業(yè)務(wù)規(guī)模和累計(jì)規(guī)模與保證金正相關(guān)，具體比例如下：

1.1業(yè)務(wù)單筆資金規(guī)?！鼙ＷC金的5倍，1.2累計(jì)資金規(guī)?！鼙ＷC金的40倍

2、用途

當(dāng)出現(xiàn)客戶逾期還息或不還息時，由該筆費(fèi)用進(jìn)行利息先行代償； 第五條：乙方保證金的退還條件及時間

乙方所介紹的全部業(yè)務(wù)，在借款期間未出現(xiàn)逾期付息或出現(xiàn)逾期乙方已經(jīng)代償，到期正常歸還所借本金，則在30個工作日內(nèi)退還乙方保證金； 第六條：甲乙雙方的權(quán)利和義務(wù)

（一）甲方的權(quán)利和義務(wù)

1、甲方提供充足的資金渠道和來源；

2、甲方負(fù)責(zé)具體業(yè)務(wù)的辦理及文件簽署并協(xié)助乙方完成抵押物交割手續(xù)；

3、甲方負(fù)責(zé)乙方介紹業(yè)務(wù)的合規(guī)性審查；

4、借款方的抵押物需抵押到甲方公司法人名下或委托代理人名下；

5、甲方按照抵押物價值的3—5成進(jìn)行放款；

（二）乙方的權(quán)利和義務(wù)

1、乙方負(fù)責(zé)向甲方提供業(yè)務(wù)資源，并在業(yè)務(wù)辦理初期負(fù)責(zé)填寫及整理《盡職調(diào)查報(bào)告》

2、乙方負(fù)責(zé)協(xié)助甲方辦理信貸業(yè)務(wù)的簽約手續(xù)及業(yè)務(wù)對接；

3、乙方負(fù)責(zé)該筆貸款業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)評估及最終決策性風(fēng)控；

4、乙方負(fù)責(zé)辦理抵押物的具體交割手續(xù)，以備后期進(jìn)行資產(chǎn)處置時符合法律要求；

5、經(jīng)乙方介紹的業(yè)務(wù)，實(shí)際用款人未能按月支付利息或到期不能歸還本金時，乙方應(yīng)進(jìn)行先行代償回購，代償回購后該資產(chǎn)的處置工作由乙方完成，其處置收益歸乙方所有；

6、乙方介紹的貸款業(yè)務(wù)，乙方所有股東或授權(quán)委托人應(yīng)與甲方簽署無限連帶責(zé)任承諾函；

5、乙方所有股東應(yīng)向甲方提供其個人無限連帶責(zé)任擔(dān)保清單，詳見附件。第七條：違約責(zé)任

1、如乙方所介紹的全部業(yè)務(wù)正常還息但到期后未能償還本金者，其所繳代償保證金用于賠付甲方經(jīng)濟(jì)損失，不予返還；

2、如乙方所介紹的全部業(yè)務(wù)正常按時還息、還本后，則甲方需在30個工作日內(nèi)一次性支付乙方所繳代償保證金；如甲方到期未按時支付，則按照每日0.5%違約金比例進(jìn)行賠付。第八條：其它

1、本協(xié)議一式二份，甲乙雙方各執(zhí)一份，均具有同等法律效力。

2、本協(xié)議中未盡事宜，雙方協(xié)商解決，并另行簽定補(bǔ)充協(xié)議。

3、本協(xié)議自簽定之日起生效。

甲方（蓋章）：____ 法定代表人（簽名）：____ 或指定授權(quán)人：____ 開戶行：____________ 賬號：________________ 乙方（蓋章）：____

法定代表人（簽名）：____ 或指定授權(quán)人：____

開戶行：________________ 賬號：__________________

第三篇：中國融信通資產(chǎn)管理集團(tuán)股份有限公司代理合作方案

中國融信通資產(chǎn)管理集團(tuán)股份有限公司代理合作方案

理財(cái)產(chǎn)品提供方：法國安盛集團(tuán)簡介：

法國安盛集團(tuán)（AXA）是全球最大保險(xiǎn)集團(tuán)，亦是全球第三大國際資產(chǎn)管理集團(tuán)。安盛集團(tuán)首家公司于1816年在法國成立，通過多項(xiàng)收購及合并活動，安盛已成為全球首屈一指的保險(xiǎn)集團(tuán)，業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋全球五大洲逾50個國家及地區(qū)，全球職員及保險(xiǎn)代理人約11萬名。安盛的主要業(yè)務(wù)為保險(xiǎn)及資產(chǎn)管理。

安盛集團(tuán)分別在巴黎證券交易所和紐約證券交易所上市，集團(tuán)的數(shù)家公司也在其經(jīng)營地上市，包括澳大利亞、新西蘭、香港、紐約、法蘭克福、倫敦、布魯塞爾及都柏林。1997年，安盛集團(tuán)獲中國政府批準(zhǔn)在上?；I建中外合資壽險(xiǎn)公司，有關(guān)開業(yè)準(zhǔn)備工作現(xiàn)正積極進(jìn)行。

1999年6月，在中國上海成立了由法國安盛集團(tuán)和中國五礦集團(tuán)合資組建的金盛人壽保險(xiǎn)有限公司。

創(chuàng)始于1816年的法國安盛集團(tuán)作為國際知名品牌，世界首屈一指的金融保障及資產(chǎn)管理機(jī)構(gòu)，在2010年美國《財(cái)富》雜志評選的全球500強(qiáng)企業(yè)排行榜中以1752.57億美元的收入位居9位。

截止到2009年底，法國安盛集團(tuán)擁有：

70,000,000客戶遍布世界各地60多個國家

110,347名工作人員

2009年收入1,245億歐元

管理資產(chǎn)10,640億歐元

凈收入35.6億歐元

理財(cái)產(chǎn)品運(yùn)作方：中國融信通集團(tuán)簡介：

中國融信通資產(chǎn)管理集團(tuán)股份有限公司2006年6月注冊成立，是綜合實(shí)力較強(qiáng)的第三方理財(cái)顧問有限公司。公司由香港、海外及內(nèi)地資深的金融專家聯(lián)手主理、擁有資深的市場研究團(tuán)隊(duì)及專業(yè)理財(cái)師隊(duì)伍，具備豐富的本地和海外專業(yè)投資理財(cái)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。公司與多家全球頂尖的銀行、基金公司、保險(xiǎn)公司、信托機(jī)構(gòu)等建立了廣泛深入的合作關(guān)系，以傳遞先進(jìn)的理財(cái)理念，捕捉全球投資熱點(diǎn)，配置全球最優(yōu)秀的金融產(chǎn)品為核心，致力于為國內(nèi)客戶打造一個視野國際化、品種多樣化、服務(wù)專業(yè)化和操作精細(xì)化的投資理財(cái)平臺，最終幫助客戶實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)長久穩(wěn)健增值的財(cái)務(wù)目標(biāo)。

安盛理財(cái)產(chǎn)品雋宇101計(jì)劃介紹：

安盛雋宇投資保險(xiǎn)計(jì)劃是一個非常靈活的投資保險(xiǎn)計(jì)劃，供款期可以由5至30年等多種選擇。多種投資選擇，可以選擇投資全球任意資產(chǎn)，如黃金ETF、原油、礦產(chǎn)、農(nóng)業(yè)、發(fā)達(dá)國家股票、新興市場股票、債券、公用事業(yè)等等，讓您不錯過任何投資機(jī)會。投資者還可以自己自助更改投資選擇，分配投資比例。（建議在香港持牌官的指導(dǎo)下進(jìn)行。）

安盛雋宇獎賞

投保首年即可獲得首年獎賞，長期投資客戶還可以獲得長期獎賞，以及管理費(fèi)回贈。

安盛雋升提取資金

投保一年半（即18個月）后，投保人可隨時支取部分保單內(nèi)的現(xiàn)金價值（累積增值賬戶可以支?。?，而不影響保單投資收益，靈活的資金支取可以讓投保人應(yīng)付生活中的不時之需。

安盛雋宇可供14至70歲的人士投保。

安盛雋宇風(fēng)險(xiǎn)提示：

安盛雋宇是一個低風(fēng)險(xiǎn)的投資保險(xiǎn)計(jì)劃，投資之基金會隨世界經(jīng)濟(jì)大勢起伏，可漲可跌，投資前一定要與香港持牌官溝通交流，詳細(xì)了解產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

安盛雋宇投資計(jì)劃是一個典型的基金定投計(jì)劃，基金定投的特點(diǎn)在于，小投資、大回報(bào)、低風(fēng)險(xiǎn)，是一個適宜于任何投資人的香港基金定投計(jì)劃。安盛雋宇投資收益還可以免稅，讓投資者規(guī)避更多稅務(wù)負(fù)擔(dān)。

中國融信通集團(tuán)市場運(yùn)作方案：

公司定期在香港和澳門舉辦4天3夜《中國融信通資產(chǎn)管理集團(tuán)港澳財(cái)商之旅研討會》 以港澳旅游為主，商務(wù)考察為輔，讓與會嘉賓在考察投資項(xiàng)目的同時，領(lǐng)略美麗的港澳風(fēng)光。

參會嘉賓會務(wù)費(fèi)為：680元人民幣。

中國融信通集團(tuán)代理商加盟條件：

1、認(rèn)同融信通集團(tuán)推出的系列理財(cái)工具；

2、在中國大陸具備良好的人際關(guān)系；

3、繳納6.8萬元市場運(yùn)作保證金；

代理商保證金的返還：

《中國融信通資產(chǎn)管理集團(tuán)港澳財(cái)商之旅研討會》代理商組織客戶港澳考察，累計(jì)100人次以內(nèi)的會務(wù)費(fèi)，可以直接由代理商收取，以使代理商收回預(yù)付會務(wù)保證金。

代理商利潤比例：首年投資額的45%作為代理商利潤

例如：代理商通過總部港澳商務(wù)旅游考察的大力度支持，全年成交100個客戶，按照每個客戶首年投資額僅為10萬元，即完成了1000萬的業(yè)績，按照45%的利潤率，則代理商可賺取450萬利潤。

代理商特別獎勵：

一個財(cái)政內(nèi)，累計(jì)完成2000萬業(yè)績，除代理商可獲得900萬元利潤的同時，總部還特別獎勵價值100萬的奔馳ML350越野車一輛，以及雙人歐洲精品旅游。

第四篇：中金投行負(fù)責(zé)人丁瑋辭職 離職潮凸顯管理問題

中金投行負(fù)責(zé)人丁瑋辭職 離職潮凸顯管理問題

2011年02月01日16:26財(cái)經(jīng)國家周刊

[導(dǎo)讀]中金離職潮最根本原因是企業(yè)規(guī)模做大之后凸顯的內(nèi)部管理問題，特別是過去兩年來大量引進(jìn)高端人才后的內(nèi)部整合困擾。

2010年的最后一天，中國國際金融有限公司(下稱“中金”)投資銀行部負(fù)責(zé)人丁瑋在給公司同事的一封群發(fā)郵件中表示，他本人已向中金提出辭職。近日，中金相關(guān)人士向《財(cái)經(jīng)國家周刊》記者確認(rèn)了此消息，并表示原投行部兩位副職蔣國榮和黃朝暉已升任投行部的聯(lián)席主管，以彌補(bǔ)丁瑋走后的空缺。

丁瑋只是最新加入中金“出走”員工隊(duì)伍中的一個。2010年，是中金成立十五周年的紀(jì)念，但恰在這一年，中金不僅送走了從自己組建之初視為學(xué)長的摩根士丹利，同時也送走了效勞多年的數(shù)位核心骨干?！胺质帧币辉~成為這一年的特別“紀(jì)念”。

此前市場傳言中金影子股權(quán)的現(xiàn)金兌現(xiàn)可能是壓倒駱駝的最后一根稻草，其實(shí)不然，這根稻草甚至和大多數(shù)離職員工無關(guān)?！敦?cái)經(jīng)國家周刊》記者在調(diào)查中獲知，造成中金2010年下半年這一波離職潮的根本原因，是由于企業(yè)規(guī)模做大之后凸顯的內(nèi)部管理問題，特別是中金過去兩年來大量引進(jìn)高端人才后引發(fā)的內(nèi)部整合困擾。

中金怎么了？

“去招商局幫忙就是一個小鋪墊，換東家是遲早的事。因?yàn)橥缎兄g互相跳槽是有一個靜默期的，所以不可能現(xiàn)在就??”知情人士如此表示丁瑋離開中金后的去向，話中似乎暗示了丁瑋接下來有可能的選擇。投行界眾所周知，在同行公司跳槽，需要三個月的緘默期。

在目前已知的中金離職人員中，丁瑋是職位最高的一個。他曾于1987年至1999年在位于美國華盛頓的世界銀行和國際貨幣基金組織工作12年，擔(dān)任過首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家、項(xiàng)目及部門負(fù)責(zé)人和首席代表等。1999年至2002年，出任德意志銀行中國區(qū)總經(jīng)理。2002年加入中金，任投資銀行業(yè)務(wù)委員會執(zhí)行主席、投資銀行部負(fù)責(zé)人及董事總經(jīng)理，整個投行部的業(yè)務(wù)和管理由其一人統(tǒng)帥。

考慮到投資銀行業(yè)務(wù)和投行部在中金舉足輕重的位置，丁瑋的離職讓外界擔(dān)心中金投行業(yè)務(wù)遭遇的沖擊會加重。

而丁瑋的出走將中金持續(xù)半年的離職周期推向了高潮。自2010年下半年開始，中金的招牌人物開始相繼出走。7月，哈繼銘結(jié)束其在中金6年半的首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家一職，加盟高盛投行部門任董事總經(jīng)理。他走時亦為中金推薦了現(xiàn)任首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家，來自巴克萊的彭文生。

哈繼銘的離職，讓人不得不聯(lián)想到2009年梁紅從高盛跳槽到中金。當(dāng)時，香港《南華早報(bào)》引述高盛消息人士的話說，梁紅和公司管理層存在分歧，她希望轉(zhuǎn)投資本市場。梁的這一心愿最終在中金達(dá)成。此次以宏觀經(jīng)濟(jì)研究出名的哈繼銘轉(zhuǎn)投高盛，也正是為開辟新領(lǐng)域，今后的方向是投資銀行業(yè)務(wù)。

8月，供職中金長達(dá)12年半的投行部董事總經(jīng)理貝多廣離職，重回老東家摩根大通，傳聞其將執(zhí)掌摩根大通與第一創(chuàng)業(yè)證券合資的公司。貝多廣曾師從國內(nèi)財(cái)經(jīng)界泰斗黃達(dá)，人民大學(xué)博士畢業(yè)后，先后在財(cái)政部、證監(jiān)會工作，后進(jìn)入JP摩根，開始投行生涯，并于1998年轉(zhuǎn)投中金。

9月，任職9年的投行部執(zhí)行董事陸垠離職，轉(zhuǎn)投花旗任亞太區(qū)金融機(jī)構(gòu)組董事，負(fù)責(zé)與中國公司相關(guān)的證券承銷業(yè)務(wù)。同月，首席策略師高挺轉(zhuǎn)投瑞銀證券，任財(cái)富管理研究主管兼首席投資策略師。

離職潮中還有一個有趣的現(xiàn)象——“配對出走”：宏觀研究組的哈繼銘和邢自強(qiáng)；策略研究組的高挺和王漢峰。邢自強(qiáng)轉(zhuǎn)投美國對沖基金SAC——SAC為美國億萬富翁斯蒂芬·科恩麾下的頂級對沖基金，全稱SAC Capital Advisors；王漢峰轉(zhuǎn)投高盛。

“一個團(tuán)隊(duì)，做得很默契了，大家彼此非常理解，做起來得心應(yīng)手?，F(xiàn)在走了一個人，另一個人就會比較難過，新的搭檔過來，在思路上可能都不一樣了?！币晃浑x職人員說。

知情人士告訴《財(cái)經(jīng)國家周刊》記者，不包括助理級別的員工，中金的離職人員已達(dá)一二十位，光研究部就走了十來人，投行部也不在少數(shù)。此外，一位離職人員告訴記者，與離職潮相伴的是，中金大部分部門層面的負(fù)責(zé)人均有內(nèi)部調(diào)動。

投行業(yè)人才流動頻繁，素有“黃埔軍?！敝Q的中金成為外資投行、合資券商的重點(diǎn)挖角對象，也屬正常，但是這一次不僅數(shù)量高于往年，而且密集在某一段時期內(nèi)，就顯得不那么正常。

據(jù)一位離職人員講，中金在每一位員工提出辭職后，都會主動與其溝通，聽取員工的意見和需求，但最終沒能留住去意已決的人。

“每一例離職都有不同的情況。有的可能是人際關(guān)系，有的可能是別處給的薪水職位更高，有的可能是覺得不開心就離開了?！鄙鲜鋈耸空f。

但本刊記者從不同渠道采訪獲得的反饋，一致將主要原因歸結(jié)為中金在過去一兩年的大規(guī)模人才擴(kuò)充，以及由此凸顯的管理問題。

外來人才沖擊

“我看到的中金和我來之前看到的中金，有些地方超出了我的預(yù)期，有些地方低于我的預(yù)期。超出預(yù)期的是：國際化的視野、人員素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力。低于預(yù)期的是：人員調(diào)配等各種管理上的混亂?！边@是一位現(xiàn)職人員的說法。

接近中金的人士說，在2009年金融危機(jī)之后，中金引進(jìn)的海外高端人才近30位之多，而且都是MD(董事總經(jīng)理)、ED(執(zhí)行總經(jīng)理)級別。這里“海外”指的是外資投行，如高盛、瑞銀、摩根士丹利等海外的投行，他們可能來自華爾街，也有可能來自香港或其他地方。中金將他們分配到了各個部門，包括海外辦事處。

據(jù)離職人員講，公司在挖這些人才時心情是比較急切的，覺得機(jī)會很好。招完之后，這些高級別的人被分配到各個部門，但是公司最高管理層對于如何使用這些人，好像沒有特別仔細(xì)想過。而部門負(fù)責(zé)人感覺自己受到很多沖擊，因?yàn)樗麄円恢币矝]有得到最高管理層一個非常清晰的引導(dǎo)。與此同時，公司在業(yè)務(wù)上也沒有太多的擴(kuò)張，造成大家在心理上很困惑，不明白為什么招攬這么多新人。

投行還有一個很特殊的文化，即一個部門內(nèi)可能會有很多個MD，部門的負(fù)責(zé)人也是MD，大家也會分工做很多事情，但不需要彼此匯報(bào)。比如，首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家是MD，雖然不是部門的聯(lián)席主管，但也不需要什么事都向部門負(fù)責(zé)人報(bào)告。這樣的情況可能就會造成“職責(zé)不清”。

此外，新人在職位、薪水，以及貢獻(xiàn)方面的表現(xiàn)也讓老員工倍感糾結(jié)。

“你(新人)級別這么高，工資獎金都會非常高，而且當(dāng)時也是大價錢挖過來的，但是現(xiàn)在又不產(chǎn)生效益，就會分?jǐn)倓e人的。因?yàn)樗麄儎倎恚詮木唧w數(shù)字上還看不出有什么影響，但心理上已經(jīng)有影響了?！币晃浑x職員工舉例說，一個MD級別的人年薪可能是普通員工的20倍。

除上述因素外，隨著中金過去兩年國際化的加速，以及國內(nèi)業(yè)務(wù)愈發(fā)受到同業(yè)的挑戰(zhàn)，員工對公司業(yè)績的擔(dān)憂也是一個非常重要的原因。

“我們沒有看到業(yè)務(wù)的增長點(diǎn)，但是又招了很多人，大家就會覺得對公司未來的發(fā)展前景并不是那么樂觀。”上述人員說，“從國內(nèi)看，現(xiàn)在各個券商做一級市場、二級市場業(yè)務(wù)都非常強(qiáng)。從國外看，2009年開始，中金做了很多海外擴(kuò)張，成本鋪得比較大，包括以高薪聘請當(dāng)?shù)厝瞬拧６@些海外擴(kuò)張到底能不能產(chǎn)生效益，值得質(zhì)疑?！?/p>

與國內(nèi)其他證券公司以收購為主的境外拓展方式不同，中金從一開始就自行組建國際業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)，并于過去兩年中，在海外形成了“紐(約)、倫(敦)、新(加坡)、(香)港”的格局。中金總裁朱云來曾公開講過，中金的定位就是以中國為基礎(chǔ)的國際性投資銀行。

中金新加坡子公司于2009年7月正式開始在新加坡資本市場開展業(yè)務(wù)。2010年10月18日，中金聯(lián)合承銷了亞洲最大的現(xiàn)代物流設(shè)施提供商之一普洛斯(簡稱GLP)在新加坡交易所主板上市，IPO規(guī)模高達(dá)39.14億新元(約合30億美元)。這是新加坡市場自1993年以來最大的IPO，也是中金第一次全面參與的非中國公司的海外IPO項(xiàng)目。

從已有的公開資料中，尚未看到有關(guān)中金國際化業(yè)績的更多信息。據(jù)中金相關(guān)人士講，中金紐約子公司的業(yè)務(wù)主要是銷售交易，目前已經(jīng)開始盈利。但他也承認(rèn)，國際化要顯效，“都得先有個鋪墊，不是立竿見影的”。

“神秘”的困惑

中金員工對公司前景的擔(dān)憂好像從WIND的統(tǒng)計(jì)結(jié)果上得到佐證。WIND數(shù)據(jù)顯示，中金2009年承銷家數(shù)為3家，聯(lián)席保薦1家，承銷與保薦費(fèi)為10.97億元，在所有投行中排名第一；2010年，中金承銷家數(shù)為5家，聯(lián)席保薦2家，承銷與保薦費(fèi)為7.03億元，排名第六位。眾多媒體都引用該數(shù)據(jù)，從而得出結(jié)論：中金投行業(yè)務(wù)下滑。

對此，接近中金的人士解釋說，這些數(shù)據(jù)并不完全屬實(shí)。按照中金自己的統(tǒng)計(jì)，A股IPO承銷收入，中金排名第二，但他拒絕透露具體數(shù)字。他強(qiáng)調(diào)，中金對每一單項(xiàng)目都會有詳細(xì)記錄，而且也會詳細(xì)記錄這一單其他投行的數(shù)據(jù)。WIND的計(jì)算方法是將每一筆項(xiàng)目的總承銷費(fèi)用平均分?jǐn)偨o了各家承銷商，而實(shí)際上客戶給各家的費(fèi)用是不同的，例如光大銀行(3.89,0.00,0.00%)IPO，中金就拿到一半多的承銷費(fèi)。

同時他還解釋，A股IPO只是IBD(投資銀行部)業(yè)務(wù)中的一部分，IBD做股、債、并購三大塊業(yè)務(wù)；股里面分再融資和IPO兩大塊；IPO里又分A股、H股、其他股的IPO。因此，“從‘A股IPO收入由前年第一變成去年第二’這個結(jié)果就推論出投行業(yè)務(wù)下滑，是不是盲人摸象了？”

其實(shí)，中金高管曾發(fā)過內(nèi)部郵件告知員工，“2010年的投行收入創(chuàng)紀(jì)錄，2011年將再創(chuàng)一個新高?！?/p>

“所以我只能說，某些人可能沒注意，而且可能未必了解那么全面?！痹撊耸空f，“比如，2010年中金的并購顧問業(yè)務(wù)就表現(xiàn)得非常搶眼，國內(nèi)排名第一?！?/p>

不過，讓人遺憾的是，中金員工認(rèn)為自己并沒有從公司內(nèi)部得到相關(guān)信息或提示。而之前很多有關(guān)中金的新聞，員工也是從網(wǎng)上知道的。這顯然不利于員工對公司前景的預(yù)判。

對此，中金相關(guān)人士解釋說，中金有嚴(yán)格的防火墻，內(nèi)部各不同部門之間，對彼此的工作進(jìn)展情況都是不能互相詢問的，不能成為聊天談資。

毋庸置疑，中金有“架子”，這一點(diǎn)可能與其老搭檔摩根士丹利如出一轍，不管是從其服務(wù)的客戶、員工的資歷，還是高管的曝光度都可證明，再加上中金的特殊背景，“神秘”就成為其理所當(dāng)然的形象。只是，這種“神秘”竟然也體現(xiàn)在其對內(nèi)的態(tài)度上，讓人頗感意外。

2010年，中金在A股共承銷的5家公司分別是農(nóng)業(yè)銀行、光大銀行、陜鼓動力、中國西電、東方財(cái)富。東方財(cái)富是中金做的第一單也是唯一一單創(chuàng)業(yè)板公司承銷。自創(chuàng)業(yè)板開板一年多以來，中金、中信兩家傳統(tǒng)意義上的龍頭與第二梯隊(duì)本土券商在A股的陣地已經(jīng)難分伯仲。

中金在歷史上一貫“抓大放小”，而大型項(xiàng)目遠(yuǎn)未枯竭。中金董事長李劍閣曾在一次論壇間隙對記者表示，許多國際著名企業(yè)跟中金公司簽了一些商業(yè)協(xié)議，希望中國資本市場的國際化一旦起步，能成為登陸中國最早的企業(yè)。還有一些紅籌企業(yè)也要回歸，可能在境外企業(yè)進(jìn)入之前，要優(yōu)先考慮紅籌股的進(jìn)入。

其實(shí)，中金在中小股上也有所行動，近期中金已從國信、海通、招商、國泰君安、安信等各大券商以及大成、匯添富等基金公司挖角，業(yè)內(nèi)有中小型企業(yè)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)的保薦代表已成為中金引進(jìn)人才的考慮對象，個別老牌券商的投行人士近來均接到中金投行部門招人意向的接洽。上述人士透露，中金的創(chuàng)業(yè)板團(tuán)隊(duì)有30多人。

正如一些接受采訪的人員所言，有人來，就有人走。不過，現(xiàn)在大家所好奇的是，丁瑋會是最后一個嗎？就在本文截稿時，又有媒體爆出，策略研究員酈彬?qū)⒂诮諒闹薪痣x職，前往宏源證券研究部擔(dān)任首席策略師。

第五篇：邵平行長會見中國華信董事會主席葉簡明一行,出席戰(zhàn)略合作協(xié)議簽約儀式

邵平行長會見中國華信董事會主席葉簡明一行，出席戰(zhàn)略合作協(xié)議簽約儀式

6月12日，邵平行長會見了來訪的中國華信董事會主席葉簡明一行。雙方就深化全面合作，支持“一帶一路”國家戰(zhàn)略發(fā)展等議題展開了深入討論，并出席了平安銀行與中國華信戰(zhàn)略合作協(xié)議簽約儀式。

邵平行長首先對葉簡明主席一行的到來表示熱烈歡迎。他介紹，去年以來，銀行業(yè)同質(zhì)化增長難以為繼，全行業(yè)增幅出現(xiàn)斷崖式下滑。平安銀行三年來積極轉(zhuǎn)型、應(yīng)對挑戰(zhàn)，在國民經(jīng)濟(jì)主要領(lǐng)域九大行業(yè)垂直細(xì)分市場專業(yè)化經(jīng)營，效果比較明顯。2015年，平安銀行是全國性股份制商業(yè)銀行中唯一實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長的銀行。未來，平安銀行將以提質(zhì)增效為一個中心，著力推進(jìn)分行轉(zhuǎn)型和深化事業(yè)部改革兩大任務(wù)，打造精品金融、智慧金融、生態(tài)金融三張名片，與產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)抱團(tuán)發(fā)展，應(yīng)該可以保持良好的發(fā)展態(tài)勢。邵平行長指出，華信集團(tuán)以能源產(chǎn)業(yè)為主營業(yè)務(wù)，涵蓋“一帶一路”主要結(jié)點(diǎn)，起點(diǎn)高，富有活力，發(fā)展前景廣闊。平安銀行可以“一戶一策”，根據(jù)客戶的需求推出金融解決方案，推進(jìn)國際化戰(zhàn)略。雙方可以多多交流，開展務(wù)實(shí)、高效的合作，以實(shí)際行動支持“一帶一路”國家戰(zhàn)略。

葉簡明主席表示，很高興能在端午假期之后第一個工作日來到平安銀行拜會、學(xué)習(xí)、簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，對平安銀行的精心安排表示感謝。他表示，今年3月，和邵平行長一起，隨習(xí)近平主席訪問捷克。經(jīng)過深入交流，感覺邵平行長格局很大，對國際經(jīng)濟(jì)形勢分析非常到位，對邵行長非常敬佩。他介紹，中國華信集團(tuán)以能源主業(yè)經(jīng)營和投資帶動利潤增長。集團(tuán)在法國、哈薩克斯坦、羅馬尼亞、德國、阿聯(lián)酋等地獲取了一些能源領(lǐng)域上、中、下游的權(quán)益。在國內(nèi)的營口、日照、大連等港口獲得了一定的資源儲備。同時，集團(tuán)獲取了全金融的牌照，在捷克設(shè)立了第二總部，都將促進(jìn)中國華信整合各類資源，實(shí)現(xiàn)更好的發(fā)展。

會談結(jié)束后，雙方出席了平安銀行與中國華信集團(tuán)戰(zhàn)略合作協(xié)議簽約儀式。根據(jù)協(xié)議，平安銀行將在境內(nèi)外債務(wù)融資工具、并購融資、產(chǎn)業(yè)基金、結(jié)算、理財(cái)及財(cái)務(wù)顧問等方面為中國華信提供全面金融服務(wù)。

中國華信能源有限公司董事會執(zhí)行董事李勇、獨(dú)立董事蘇衛(wèi)忠、副總裁陳強(qiáng)，華信石油（廣東）有限公司總經(jīng)理邱偉國、上海市華信金融控股有限公司總經(jīng)理陳海平、上海華信國際集團(tuán)基金管理有限公司總經(jīng)理陳愛國、華信集團(tuán)（歐洲）股份有限責(zé)任公司總裁江炳思，以及平安銀行副行長胡躍飛、趙繼臣、陳蓉、行長助理劉樹云、付巍等領(lǐng)導(dǎo)出席了會見與簽約儀式。