第一篇：學(xué)校運動會贊助合同
甲方：_________
乙方：_________
_________學(xué)校運動會，活動時間是_________年_________月_________日到_________年_________月_________日。此次運動會將在_________（地點）進行。
一、甲方贊助確認以及甲方和乙方的責(zé)任
1、甲方為乙方提供此次活動所需資金。
2、甲方為乙方提供_________把遮陽傘，用于運動員休息及甲方產(chǎn)品展臺。
3、甲方為乙方提供兩個后勤工作站，作為甲方產(chǎn)品的臨時儲存管理調(diào)送點，以及乙方工作人員休息，后勤物資的堆放管理點。后勤工作站貼有_________（甲方公司名稱）相關(guān)產(chǎn)品的大型主題噴繪（甲方提供）。另購買裝飾后勤服務(wù)站材料如雙面膠帶等（_________元）。甲方為乙方提供大量氣球。
4、乙方利用甲方提供資金，制作兩張宣傳展板（_________元，_________米*_________米），展板上印有甲方和乙方的標(biāo)志，此次運動會的海報都將在此展板上張貼。并將于運動會期間配合甲方宣傳公司產(chǎn)品，乙方在以后的每次活動宣傳中都將展板放置在學(xué)校人流量最多的地方，達到宣傳的目的。
5、乙方利用甲方提供資金，訂做_________件工作服（_________元，_________元/件），供乙方工作人員穿著。工作服上印有甲方和乙方的標(biāo)志，乙方的工作人員在運動會時將穿上此工作服，且工作服可重復(fù)使用，今后的活動乙方將繼續(xù)使用該服裝，此工作服可起到流動海報的作用。
6、乙方利用甲方提供該資金，制作兩條宣傳橫幅（_________元，_________米*_________米），上書_________等標(biāo)語，乙方將此橫幅掛于運動場醒目地點，達到宣傳的作用。體現(xiàn)甲方對教育事業(yè)的支持。
7、乙方利用甲方提供該資金，購買_________張彩色卡紙（_________元/張）和_________張白紙（_________元/張），制作相關(guān)標(biāo)語，在開幕式和閉幕式上使用。
8、乙方利用甲方提供資金，組建兩支拉拉隊，以及購買一些拉拉隊所需物品，如服裝（由甲方提供），拉拉球（_________元）等。用于鼓舞士氣及宣傳甲方。
9、乙方利用甲方提供該資金，購買掛牌（_________元，_________元/塊，共_________塊），掛在乙方運動員身上。當(dāng)運動員在跑步的時候，掛牌隨風(fēng)飄動，全校師生都將看到這一美麗的風(fēng)景線。
11、乙方利用甲方提供資金，購買、租用一些運動會上參賽同學(xué)的必用品，如跑步釘鞋（_________元，_________元/雙，共_________雙）、護腕（_________元，_________元/雙，共_________雙）、糖類、食品（_________元）提神藥品、護理藥品、簡易醫(yī)藥箱（_________元）等。醫(yī)藥箱上將印有甲方的標(biāo)志，體現(xiàn)甲方對運動員的關(guān)心。
12、乙方將在活動當(dāng)日為甲方分發(fā)試嘗品和宣傳單，甲方提供試嘗品和宣傳單。
13、乙方將在運動會現(xiàn)場舉行表彰大會，獎勵獲獎同學(xué)，以甲方的名義為他們頒獎，獎品為甲方的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。
14、此次乙方運動會獎品（_________，_________，_________）及訓(xùn)練用水（_________件_________品牌），由甲方向乙方提供。
15、乙方出面聯(lián)系學(xué)校超市在運動會期間為甲方在超市門口設(shè)立賣點，專銷甲方產(chǎn)品，乙方為甲方推薦銷售人員。
16、乙方與學(xué)校聯(lián)系在運動會期間在操場周圍設(shè)立賣場，由甲方直接銷售其公司產(chǎn)品，乙方為甲方推薦銷售人員。
以上項目共計費用為人民幣_________元。
二、關(guān)于付款
甲方應(yīng)在雙方正式簽訂本合同書后_________日內(nèi)向乙方交納上述金額。匯款方式如下：
戶名：_________賬號：_________開戶行：_________
三、乙方責(zé)任
1、乙方利用甲方提供資金，制作兩張宣傳展板。
2、乙方利用甲方提供資金，訂做_________件工作服。
3、乙方利用甲方提供該資金，制作兩條宣傳橫幅。
4、乙方利用甲方提供該資金，購買彩色卡紙和白紙。
5、乙方利用甲方提供資金，組建兩支拉拉隊。
6、乙方利用甲方提供該資金，購買掛牌。
7、乙方利用甲方提供資金，購買、租用一些運動會上參賽同學(xué)的必用品。
8、乙方將在活動當(dāng)日為甲方分發(fā)試嘗品和宣傳單。
9、乙方出面聯(lián)系學(xué)校超市在運動會期間為甲方在超市門口設(shè)立賣點，專銷甲方產(chǎn)品，乙方為甲方推薦銷售人員。
10、乙方與學(xué)校聯(lián)系在運動會期間在操場周圍設(shè)立賣場，由甲方直接銷售其公司產(chǎn)品，乙方為甲方推薦銷售人員。
四、甲方責(zé)任
1、甲方為乙方提供此次活動所需資金。
2、甲方為乙方提供_________把遮陽傘。
3、甲方為乙方提供兩個后勤工作站。
4、甲方為乙方提供大量氣球。
5、甲方提供乙方拉拉隊所需服裝。
6、甲方提供乙方活動獎品和用水。
7、甲方提供試嘗品和宣傳單。
8、甲方提供銷售人員培訓(xùn)。
五、保密原則
乙方和甲方均有義務(wù)履行保密義務(wù)，未經(jīng)對方同意，不得向任何第三方披露或透路有關(guān)本合同內(nèi)容項目下的任何信息。
六、違約責(zé)任
1、甲方和乙方應(yīng)正當(dāng)行使權(quán)利，履行義務(wù)，保證本合同的順利進行。
2、任何一方?jīng)]有充分、及時履行義務(wù)的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)違約責(zé)任；給其他方造成損失的，應(yīng)賠償其他方由此所遭受的直接和間接經(jīng)濟損失。
七、合同期限與終止
1、本合同自雙方簽署蓋章之日起生效。
2、任何一方可在另一方發(fā)生違約行為并在該違約方收到守約方關(guān)于違約行為已發(fā)生并存在的通知的15日內(nèi)仍未能對違約行為做出更正之時，可以通過向另一方發(fā)出一份書面通知的方式立即終止本合同。
3、本合同的提前終止不應(yīng)影響雙方于本合同提前終止日之前根據(jù)本合同已產(chǎn)生的權(quán)利和義務(wù)。
八、聲明與保證
雙方互相向?qū)Ψ铰暶?、陳述和保證如下：
1、其有資格從事本合同項下之合作，而該合作符合其經(jīng)營范圍之規(guī)定；
2、其授權(quán)代表已獲得充分授權(quán)可代表其簽署本合同；
3、其有能力履行其于本合同項下之義務(wù)；并且該履行義務(wù)的行為不違反任何對其有約束力的法律文件的限制。
九、爭議解決與適用法律
1、如雙方就本合同內(nèi)容或其執(zhí)行發(fā)生任何爭議，雙方應(yīng)進行友好協(xié)商；協(xié)商不成時，任何一方可向乙方所在地法院起訴解決。
2、本合同的訂立、執(zhí)行和解釋及爭議的解決均應(yīng)適用中國法律。
十、其他
1、本合同的任何一方未能及時行使本合同項下的權(quán)利不應(yīng)被視為放棄權(quán)利，也不影響該方在將來行使該權(quán)利。
2、如本合同中的任何條款無論因何種原因完全或部分無效或不具有執(zhí)行力，或違反任何適用的法律，則該條款被視為刪除。但本合同的其余條款仍應(yīng)有效并且有約束力。
3、本合同正式一式二份，雙方各執(zhí)一份，每份正本具有同等法律效力。
4、本協(xié)議未盡事宜由雙方另行協(xié)商解決。
乙方（蓋章）：甲方（蓋章）：
代表（簽字）：代表（簽字）：
_________年_________月_________日_________年_________月_________日
第二篇：學(xué)校贊助運動會方案1014
學(xué)?；顒淤澲桨?/p>
【前言】
作為運動系列產(chǎn)品的主要消費群體為學(xué)生，我們愛利寶的主要消費年齡階段為13—25歲的初、高中及各大中專、院校學(xué)生，因此，選擇學(xué)?；顒拥馁澲袠O強的針對性，能快速提升在目標(biāo)群體中的品牌知名度、影響力，及一定的親和力，學(xué)校贊助是一種高收益的推廣方式。
學(xué)校贊助比較大的活動為三月份的春季運動會與十月份的秋季運動會，稍微小一點的贊助活動如：贊助某專項體育賽事----籃球賽、足球賽、乒乓球賽、羽毛球賽等其它賽事，或贊助其它活動比賽----卡拉OK比賽、模特比賽、書法大賽、征文比賽等。。
現(xiàn)以10月份各大學(xué)校的秋季運動會為例介紹學(xué)?；顒淤澲姆桨刚f明，各經(jīng)銷商可以以此方案為參考開展各種學(xué)?；顒拥馁澲?/p>
【方案】
一、活動前的計劃
1．計劃通過學(xué)校/單位的贊助的方式？要達到怎樣的目標(biāo)？要達到此目標(biāo)要付出多大的代價？贊助活動的具體費用承擔(dān)方式？
2．總代理根據(jù)區(qū)域的客戶情況，如根據(jù)區(qū)域客戶的銷售情況、區(qū)域客戶當(dāng)?shù)氐母偁幥闆r、區(qū)域客戶的配合度以及區(qū)域客戶的重要性確定哪幾個客戶適合搞學(xué)校贊助活動？
3．確定好可參加學(xué)校贊助活動的客戶后，通知客戶應(yīng)著手學(xué)校的聯(lián)系與贊助活動各項相關(guān)工作的洽談，而部分不屬于總代理原先計劃參加學(xué)校贊助活動的，而零售商主動要求參加學(xué)校贊助活動的，也應(yīng)視情況積極對活動贊助予以支持。
二、活動的聯(lián)系
1．總代理保持與各零售商及總公司聯(lián)系的同時，如有可能應(yīng)參與協(xié)助零售商與學(xué)校的聯(lián)系。
2．零售商應(yīng)積極與學(xué)校的聯(lián)系，一般情況下中專以上的院校只需與學(xué)生會聯(lián)系就可以，與中學(xué)的聯(lián)系一般通過體育老師，或通過校長最終落實。
3．與學(xué)校聯(lián)系的主要內(nèi)容為：活動的主要項目，活動贊助的冠名權(quán)，贊助活動的費用以及贊助活動能得到的相應(yīng)回報。
三、活動的落實
經(jīng)與所要贊助學(xué)校/單位的洽談情況，就有關(guān)活動的具體內(nèi)容與費用與學(xué)校、零售商及總公司達成共識后最后落實。
五、活動的執(zhí)行
獎品的準(zhǔn)備：物料準(zhǔn)備、發(fā)言稿準(zhǔn)備、宣傳單、優(yōu)惠卡、禮品準(zhǔn)備（按原計劃好的比賽項目與項目的人員名次的準(zhǔn)備相應(yīng)的獎品，獎品可選擇如：庫存產(chǎn)品、促銷品的襪子、手表、圓珠筆、臺歷、鑰匙扣等）。
學(xué)校/單位的布置：（見圖）
1．學(xué)校門口懸掛一條幅：條幅內(nèi)容如：熱烈祝賀**學(xué)校第**屆“愛利寶”杯田徑運動會圓滿成功！
2．學(xué)校門口進去走道兩側(cè)彩旗
3．體育場門口的拱門與體育場門口的X展架
4．體育場主會場的橫幅懸掛
5．體育場空中懸飄氣球
6．學(xué)校主教學(xué)樓大幅的廣告
7．學(xué)校宣傳欄的廣告位置利用（可以標(biāo)有如愛利寶專欄）
贊助活動開幕式的操作
1．贊助商的開幕式發(fā)言（見發(fā)言稿）
2．裁判員的帽子贊助
3．開幕式的臺旗（見圖）
4．運動員號碼牌（見圖）
5．班級的參賽牌（見圖）
贊助活動禮品的選擇與發(fā)放
禮品可設(shè)定為如：庫存鞋/服/運動包、襪子、帽子、手表、記事本、鑰匙扣 獎項可設(shè)置為如：單項第一名（冠軍）獎運動鞋或運動服或背包
單項第二名（亞軍）獎襪子或帽子或手表
單項第三名（季軍）獎記事本或鑰匙扣
贊助活動的現(xiàn)場銷售
可以通過贊助活動，在學(xué)校的體育館門口或食堂門口等合適位置設(shè)一個銷售店，按特價銷售處理部分庫存鞋（銷售現(xiàn)場應(yīng)放置X展架，如有可能可以把要處理的鞋子拍下來，制作宣傳單，標(biāo)有原價多少錢，現(xiàn)“真情回饋”價）。贊助活動后的后期推廣
贊助活動后，可以給每個學(xué)校發(fā)放優(yōu)惠卡（優(yōu)惠卡參考內(nèi)容見圖*，優(yōu)惠卡數(shù)量不宜發(fā)放太多，多了就不會令人珍惜，如每個班級發(fā)放20張為宜，發(fā)放方式可以把優(yōu)惠卡交給班長，由班長再轉(zhuǎn)發(fā)到每位同學(xué)的手里）。
六、費用預(yù)算
1．物料制作費用
2．獎品的費用
3．現(xiàn)金贊助費用
4．應(yīng)酬費用
※ 以上所產(chǎn)生的費用可列入總公司報銷的項目應(yīng)提前申請。
七、活動的評估
1．所贊助活動的實際投入費用與計劃投入費用的比較的差距？
2．參加活動后，所在地的愛利寶賣場的銷售業(yè)績比活動前的對比，提高了多少？
4．參加活動后，所在地的愛利寶知名度提升了多少？特別是活動贊助的學(xué)校/單位的知名度的提升多少？影響力有多大？
愛利寶公司營銷部
第三篇：學(xué)校運動會贊助商務(wù)談判策劃書
武漢長江工商學(xué)院
武漢長江工商學(xué)院
商務(wù)談判策劃書
學(xué)院：
電子商務(wù)學(xué)院
專業(yè)：電子商務(wù)
年級： 2010
班級：10203
題目:武漢長江工商學(xué)院2013年秋季運動會贊助談判
學(xué)生: 余 兵
學(xué)號：1002010313
2013 年月日
武漢長江工商學(xué)院
一、談判主題..............................................................................2
二、雙方介紹..............................................................................3
三、談判團隊人員......................................................................4
四、雙方利益及優(yōu)劣分析.........................................................4
五、談判目標(biāo)..............................................................................5
六、談判程序及策略.................................................................7
七、應(yīng)急方案..............................................................................8
八、結(jié)束語..................................................................................9
一、談判主題
談判主題：關(guān)于2013年武漢長江工商學(xué)院秋季運動會贊助談判 談判項目：2013年武漢長江工商學(xué)院秋季運動會贊助談判
武漢長江工商學(xué)院
談判主體：甲方：武漢長江工商學(xué)院
乙方：李寧運動服飾武漢分公司
二、雙方介紹
甲方（我院）：
武漢長江工商學(xué)院（原名中南民族大學(xué)工商學(xué)院），創(chuàng)建于2002年，是一所全日制普通本科高校。2011年4月，經(jīng)國家教育部批準(zhǔn)，更名為武漢長江工商學(xué)院。2013年1月，列入湖北省首批高等學(xué)校創(chuàng)新能力提升計劃（2011計劃）培育單位行列。
學(xué)校位于武漢南大門，坐落于風(fēng)光秀麗的黃家湖大學(xué)城，毗鄰湖北中醫(yī)藥大學(xué)、武漢科技大學(xué)等知名學(xué)府。占地面積1000余畝，總資產(chǎn)達7.11億元，校舍建筑面積近35萬平方米，擁有較完善的教學(xué)、體育和后勤服務(wù)設(shè)施，建有門類齊全的實驗教學(xué)中心、圖書館，以及156個校外實習(xí)實訓(xùn)基地。
學(xué)?，F(xiàn)有33個民族的全日制本科、?？?、預(yù)科學(xué)生13533人。少數(shù)民族預(yù)科班及民族班在全國范圍內(nèi)招生。下設(shè)：管理學(xué)院、電子商務(wù)學(xué)院、工學(xué)院、文法學(xué)院、藝術(shù)與設(shè)計學(xué)院、經(jīng)濟與商務(wù)外語學(xué)院、民族教育學(xué)院、國際教育學(xué)院、繼續(xù)教育學(xué)院，設(shè)置了經(jīng)濟學(xué)、管理學(xué)、工學(xué)、文學(xué)、法學(xué)和藝術(shù)學(xué)六大學(xué)科門類的43個本、?？茖I(yè)，擁有2個省級重點（培育）學(xué)科、2個省級重點（培育）本科專業(yè)，2個省高校戰(zhàn)略性新興（支柱）產(chǎn)業(yè)人才培養(yǎng)計劃本科項目，2個省級“專業(yè)綜合改革試點”項目，1門省級精品課程。
2013年新增加專業(yè)：網(wǎng)絡(luò)與新媒體、物聯(lián)網(wǎng)工程、文化產(chǎn)業(yè)管理
學(xué)校先后評為“全國先進獨立學(xué)院”、“全國企業(yè)優(yōu)秀職業(yè)和技術(shù)人才十佳培育基地”、“中國獨立學(xué)院20強”、“中國十大獨立學(xué)院”、“全國獨立學(xué)院綜合實力20強”、“中國十大品牌獨立學(xué)院”、“中國民辦高等教育優(yōu)秀院校”、“全國特色教育理念示范性學(xué)?！钡葮s譽稱號。
乙方（李寧運動服飾武漢分公司）：
李寧公司由著名體操運動員李寧先生創(chuàng)立。李寧公司成立于1990年，經(jīng)過二十年的探索，已逐步成為代表中國的、國際領(lǐng)先的運動品牌公司。李寧公司采取多品牌業(yè)務(wù)發(fā)展策略，除自有核心李寧品牌（LI-NING），還擁有樂途品牌（LOTTO）、艾高品牌（AIGLE）、心動品牌（Z-DO）。此外，李寧公司控股上海紅雙喜、全資收購凱勝體育。
自2004年6月在香港上市以來，李寧公司業(yè)績連續(xù)六年保持高幅增長，2009年更是達到83.87億人民幣。目前，李寧公司的銷售網(wǎng)絡(luò)遍布中國大地，截至2009年底，李寧公司 3
武漢長江工商學(xué)院
店鋪總數(shù)達到8156間，遍布中國1800多個城市、并且在東南亞、中亞、歐洲等地區(qū)擁有多家銷售網(wǎng)點。雇員6000余人。
李寧公司成立之初即非常重視原創(chuàng)設(shè)計。1998年建立了中國第一家服裝與鞋產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)中心，率先成為自主開發(fā)的中國體育用品公司。2004年8月，香港設(shè)計研發(fā)中心成立，集中負責(zé)設(shè)計李寧品牌服裝產(chǎn)品。2008年1月李寧集團美國設(shè)計中心在美國俄勒岡州波特蘭市投入運營，專注于鞋類產(chǎn)品的高端技術(shù)研發(fā)、人體工學(xué)科研和專業(yè)運動鞋的設(shè)計、開發(fā)、測試工作。
李寧公司長期致力于體育事業(yè)的發(fā)展，曾先后與NBA、ATP等國際頂級賽事和組織結(jié)為戰(zhàn)略伙伴。與奧尼爾、柳比西奇、伊辛巴耶娃、托希爾德森等國際頂級運動員合作，與西班牙奧委會、西班牙籃協(xié)、瑞典奧委會、阿根廷籃協(xié)合作，都強有力的表明李寧品牌的專業(yè)實力得到國際頂尖體育團隊和個人的認可。更值得一提的是，從1992年巴塞羅那奧運會開始，李寧公司伴隨中國奧運軍團一路走來，長期支持中國體操、跳水、射擊、乒乓球、羽毛球等五支“金牌夢之隊”。
作為國內(nèi)體育用品行業(yè)的領(lǐng)跑者，李寧公司自身發(fā)展壯大的同時，更積極承擔(dān)企業(yè)公民的社會責(zé)任，資助希望小學(xué)、援建災(zāi)區(qū)、關(guān)愛艾滋孤兒、并且長期支持旨在提高貧困地區(qū)體育教育事業(yè)的“一起運動”公益培訓(xùn)項目，利用自身體育資源優(yōu)勢為共建和諧社會出力。
三、談判團隊人員
余兵：主談人員，整個談判工作負責(zé)人，全權(quán)代表學(xué)院，有重大事件決策權(quán) Xxx：法律顧問，負責(zé)談判中涉及的法律問題以及合同的起草 Xxx：技術(shù)顧問，負責(zé)項目成本以及相關(guān)經(jīng)費核算 Xxx：記錄員，負責(zé)相關(guān)資料的收集和談判現(xiàn)場的信息記錄
四、雙方利益及優(yōu)劣分析
甲方（我院）：
利益：乙方為甲方提供目標(biāo)贊助金(包括冠名權(quán)及召開新聞發(fā)布會、邀請評委、獎金、禮儀工作服、工作餐、場地布置、飲料、獎狀、醫(yī)務(wù)需要等等)。
優(yōu)勢：李寧將“80后，90后”年輕運動愛好者確定為核心目標(biāo)人群，特別是16~23歲群體，這部分人群更習(xí)慣利用網(wǎng)絡(luò)獲取資訊、進行社交和購物，武漢長江工商學(xué)院
同時他們的線上行為也比較分散，必須想辦法找到他們線上行為的聚合點，才能達到更全面和廣泛的覆蓋。
而大學(xué)生群體和李寧的該目標(biāo)群體高度吻合，并且我校在校人數(shù)近2萬人，直接對目標(biāo)群體進行宣傳，會大大加大李寧公司的廣告有效性。同時作為大學(xué)生群體，在同齡人中的參透力和影響力較大，可以作為口碑營銷很好的宣傳媒介，可以更好的為李寧產(chǎn)品進行宣傳的推廣。
劣勢：本院作為本科三本院校，在全國的知名度不是很大，相關(guān)的宣傳只能對內(nèi)，對外的影響力不會很大。
如果贊助不能如期到位，可能會影響到本次運動會的順利進行。相對于其他的部分高校，本院的知名度和實力存在一定的劣勢
乙方（李寧運動服飾武漢分公司）：
利益：在運動會前夕，通過拉橫幅的方式鳴謝贊助企業(yè)，并且邀請區(qū)級領(lǐng)導(dǎo)出席，并授予“武漢長江工商學(xué)院‘李寧杯’秋季運動會”比賽冠名贊助商稱號，并頒發(fā)榮譽證書，并簽訂校企合作協(xié)議。本會全部的印刷品（包括海報、宣傳單、邀請函等）都將出現(xiàn)贊助企業(yè)的名稱或標(biāo)志。
優(yōu)勢：李寧作為中國體育用品的領(lǐng)軍企業(yè)，知名度高，實力強。
李寧有用非常多的分銷系統(tǒng)，合作伙伴也非常的多，因此其選擇的余地很大。
眾多高校也都在謀求和其的合作，使用對方在與談判中處于有利的主動權(quán)。
劣勢：李寧公司屬于國內(nèi)品牌，然而李寧公司長期走國際品牌路線，忽視國內(nèi)的發(fā) 展，近年來轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場的發(fā)展，為了自身發(fā)展，急需發(fā)展伙伴。
對方具有較高的知名度與影響力，一旦與他方達成協(xié)議，為了自身的名譽，是不會輕易單方面撕毀合約的。近年來各類公司走向大學(xué)校園，與校方的合作逐步成為新一輪經(jīng)濟發(fā)展趨勢，如中國三大通信在大學(xué)校園里的競爭。然而蘇寧在這方面感受到的競爭更大。
五、談判目標(biāo)
武漢長江工商學(xué)院
最高目標(biāo)：90000元
目標(biāo)條件：
1.以贊助企業(yè)名稱全程冠名2013年武漢長江工商學(xué)院“李寧杯”秋季運動會比賽。2.選手獲獎證書及獎杯上都印有贊助企業(yè)的名稱和標(biāo)志。
3.贊助企業(yè)可以以“2013年武漢長江工商學(xué)院“李寧杯”秋季運動會比賽冠名贊助商的名義進行為期一年的商業(yè)及非商業(yè)宣傳。
4.邀請贊助企業(yè)代表在賽事中致開幕詞、以及擔(dān)任評委和頒獎嘉賓，給予贊助商一定的曝光率。
5.舉行隆重的新聞發(fā)布會暨簽約儀式，邀請區(qū)級領(lǐng)導(dǎo)出席，并授予“武漢長江工商學(xué)院‘李寧杯’秋季運動會”比賽冠名贊助商稱號，并頒發(fā)榮譽證書，并簽訂校企合作協(xié)議。6.在運動會進行的全過程，主持人都會特別鳴謝贊助企業(yè)。甲方為乙方的媒體宣傳回報：
7.運動會前幾天就在學(xué)院院內(nèi)拉橫幅鳴謝贊助企業(yè)，并持續(xù)一個星期。
8.本次運動會的所有印刷品（包括海報、宣傳單、邀請函等）都將出現(xiàn)贊助企業(yè)的名稱或標(biāo)志。
談判目標(biāo)：80000元
目標(biāo)條件：1.以贊助企業(yè)名稱全程冠名2013年武漢長江工商學(xué)院“李寧杯”秋季運動會比賽。
2.選手獲獎證書及獎杯上都印有贊助企業(yè)的名稱和標(biāo)志。
3.贊助企業(yè)可以以“2013年武漢長江工商學(xué)院“李寧杯”秋季運動會比賽冠名贊助商的名義進行為期一年的商業(yè)及非商業(yè)宣傳。
4.邀請贊助企業(yè)代表在賽事中致開幕詞、以及擔(dān)任評委和頒獎嘉賓，給予贊助商一定的曝光率。
5.舉行隆重的新聞發(fā)布會暨簽約儀式，邀請區(qū)級領(lǐng)導(dǎo)出席，并授予“武漢長江工商學(xué)院‘李寧杯’秋季運動會”比賽冠名贊助商稱號，并頒發(fā)榮譽證書，并簽訂校企合作協(xié)議。6.在運動會進行的全過程，主持人都會特別鳴謝贊助企業(yè)。甲方為乙方的媒體宣傳回報：
7.運動會前幾天就在學(xué)院院內(nèi)拉橫幅鳴謝贊助企業(yè)，并持續(xù)一個星期。
武漢長江工商學(xué)院
最低目標(biāo)：70000元
目標(biāo)條件：1.以贊助企業(yè)名稱全程冠名2013年武漢長江工商學(xué)院“李寧杯”秋季運動會比賽。
2.選手獲獎證書及獎杯上都印有贊助企業(yè)的名稱和標(biāo)志。
3.贊助企業(yè)可以以“2013年武漢長江工商學(xué)院“李寧杯”秋季運動會比賽冠名贊助商的名義進行為期一年的商業(yè)及非商業(yè)宣傳。
4.邀請贊助企業(yè)代表在賽事中致開幕詞、以及擔(dān)任評委和頒獎嘉賓，給予贊助商一定的曝光率。
5.舉行隆重的新聞發(fā)布會暨簽約儀式，邀請區(qū)級領(lǐng)導(dǎo)出席，并授予“武漢長江工商學(xué)院‘李寧杯’秋季運動會”比賽冠名贊助商稱號，并頒發(fā)榮譽證書，并簽訂校企合作協(xié)議。6.在運動會進行的全過程，主持人都會特別鳴謝贊助企業(yè)。甲方為乙方的媒體宣傳回報：
六、談判程序及策略
(一)談判議程 1、明確談判主題、雙方進場:由主方迎接客方進入會議室，介紹雙方人員 3、談判議程正式開始 4、進行談判
5、達成協(xié)議
（二）談判地點及相關(guān)人員
地點： 武漢長江工商學(xué)院綜合樓208會議室 時間：2013年6月10日早上8：30分 談判人員：
甲方
余兵：主談人員
Xxx：法律顧問
Xxx：技術(shù)顧問
Xxx：記錄員
乙方談判代表
（三）談判過程中所運用的策略
武漢長江工商學(xué)院
1、坦誠式開局策略
坦誠式開局策略是指以開誠布公的方式向談判對手陳述我方的觀點或想法，盡快打開談判局面。
在談判之前進行友好的寒暄以營造良好的氛圍，然后以坦誠式的開局策略直接進入本次談判的議題中去，告知對方我方可以為地方提供的相關(guān)方案以及所期望的回報。
2、價格談判策略
采取高報價原則，在進行談判的過程中，如果對方?jīng)]有進行明確的表示，我方首先需要報出90000元的期望的贊助金額，然后對其進行相關(guān)的解釋說明具體的制定依據(jù)和用途，根據(jù)對方做出反應(yīng)進行下一步的談判。
3、讓步原則 讓步的基本原則
（1）不輕易向?qū)Ψ阶尣剑?）讓步要有條件（3）整體利益不受損失（4）把握讓步時機
不到萬不得已，不輕易讓步，如果在談判過程中，對方的態(tài)度表現(xiàn)的比較強硬，我方可以在適當(dāng)?shù)臅r候做出讓步，但是同時也需要給出自己的讓步條件，以保證自己的整體利益不受損，如果沒有達到最大的預(yù)期贊助金額，就需要進行減少相關(guān)的宣傳開支。
七、應(yīng)急方案
雙方是第一次進行談判，彼此都不太了解，為了保證雙方的權(quán)利防止不必要的損失，有必要制定談判應(yīng)急預(yù)案：
1、判雙方在談判時為了各自的利益，排斥對方的立場以及觀點照成的僵持局面，雙方應(yīng)該擺正自己的觀點，必要的地方不能妥協(xié)應(yīng)采用積極的態(tài)度回應(yīng)對方提出的不利要求。同時我方需要注意要有一個合理的心態(tài)，注意控制和調(diào)節(jié)情緒并且欣賞對方的態(tài)度同時語言適中語氣謙和。
2對方說明比我方有更強的競爭合作方，在價格和質(zhì)量方面更有優(yōu)勢。應(yīng)對方案：談判前要充分了解競爭對手的優(yōu)勢與劣勢，并于我方的現(xiàn)行策略 比較，制定出能制約對方優(yōu)勢的方案。充分發(fā)揮我方談判人員的力量，利用 商務(wù)談判的技巧策略：如攻心術(shù)，借惻隱，磨時間，車輪戰(zhàn)，稻草人，聲東
武漢長江工商學(xué)院
擊西等方法。
3.對方使用權(quán)利有限策略，聲稱金額的限制，拒絕我方得提議。
應(yīng)對方案：了解對方權(quán)限策略和迂回補償?shù)募记蓙硗黄平┚肢@采用聲東擊西 的技巧。
4.對方使用借題發(fā)揮的策略，對我方一次要問題抓住不放。
應(yīng)對方案：避免沒有必要的解釋，可轉(zhuǎn)移話題，必要時闡明對方策略的本質(zhì)。5.對方不同意以現(xiàn)在我方得報價合作，要求降低價格。
應(yīng)對方案：列舉我方與競爭對手產(chǎn)品的優(yōu)勢和劣勢，明確談判對方的意圖，知道他們究竟是想要獲得什么，然后以此為依據(jù)，抓住對方的要點，說明我方得 產(chǎn)品能滿足的要求。
八、結(jié)束語
談判結(jié)束之后無論是否談判成功，出于禮儀都需要對對方進行感謝，如果是談判成功的，需要表示期待長期繼續(xù)合作，如果是沒有談判成功的，也需要告知期待之后有機會進行合作，作為東道主一方，在對方離開時需起身送對方。
第四篇：運動會贊助
湖北汽車工業(yè)學(xué)院2011屆校運動會
湖北汽車工業(yè)學(xué)院2011屆校運動會是由湖北汽車工業(yè)學(xué)院校黨委、學(xué)生會主辦的新生入學(xué)的第一次大型體育賽事，我系體育運動一直走在全校前列，屆時將引起全校師生和社會各界的高度關(guān)注。運動會旨在為新生提供一個展示我校的體育文化風(fēng)貌的平臺，使學(xué)生盡快了解學(xué)校及學(xué)校周邊的環(huán)境，以便更好的融入大學(xué)生活中。我們的優(yōu)勢：
2011屆校運動會不光是學(xué)校自我展示的舞臺，同時也蘊藏著潛在的廣告價值。相比其他時段的活動，本次比賽所具有以下優(yōu)勢：
1、新生剛剛?cè)雽W(xué)，對大學(xué)生活陌生，消費、通訊業(yè)務(wù)辦理等都需要外界引導(dǎo)。商家此時可乘時而入，引導(dǎo)學(xué)生認可自己的產(chǎn)品。
2、學(xué)生人數(shù)多，市場大。今年我校擴招，預(yù)計在校學(xué)生11000余人。大一新生預(yù)計3500余人。
3、學(xué)生運動會進出運動場期間，流動性大，便于宣傳和銷售產(chǎn)品。
4、新生入學(xué)正是有很多消費等方面的需求，添置手機、電子產(chǎn)品、體育用品、電話卡等產(chǎn)品更是迫在眉睫。
5、新生初來乍到，對學(xué)校內(nèi)各種宣傳條幅，板報，活動賽事等關(guān)注度極高，此時的廣告效應(yīng)也最好。
6、運動會歷時近三天，全院師生共同參加，宣傳時間長，力度大。
7、大學(xué)生是未來消費市場的主力軍，不僅在校四年會給商家?guī)砝麧?，也同樣會在離開學(xué)校后形成消費市場。
貴方的優(yōu)勢：
合作目的：
為學(xué)生在校期間的活動提供物品及經(jīng)費，為商家做宣傳，雙方達成雙贏。
合作前景：
1.我院現(xiàn)含本院，科院，高職院在校生一萬余人，存在著廣大的消費市場，學(xué)生對此有一定的消費欲望，在我校宣傳能給商家?guī)硪欢ǖ南M人群，同時帶來一定的贏利。
2.近年學(xué)校興建的桃園公寓，以及大食堂、二食堂等地點視野良好，人員密集，近年以來先后有OPPO、中國移動、工行、姚明一代、魅族、百事等商家在我校進行宣傳，取得了良好的效果。宣傳方式：
現(xiàn)場展銷、橫幅、廣場電視墻、廣告墻、打印店電腦桌面、海報、傳單、展板、網(wǎng)絡(luò)、飛信、獎券、汽球
具體操作：
1、運動會由貴公司冠名贊助，運動會的一切宣傳物品上將會標(biāo)上貴公司商標(biāo)、圖徽等代表性圖片和獨家贊助標(biāo)語。
2、在運動會開始及結(jié)束時，我方可免費提供人員協(xié)助貴方宣。
3、運動會舉行前后，我方提供場所為貴公司懸掛以“XX預(yù)祝湖北汽車工業(yè)學(xué)院2011屆運動會圓滿成功” 為主題并注明贊助單位的大型橫幅，落款為我們校學(xué)生會。借此向全體經(jīng)過運動場的大學(xué)生簡要介紹貴公司，提高貴公司的知名度。懸掛時間：20天~30天。（橫幅數(shù)量：數(shù)量不限，由商家的宣傳力度而定）
橫幅價格：不計成本費150元/條，包括成本費200元/條。
4、制作精美海報（以推介活動和贊助公司形象為主），在校園內(nèi)食堂以及學(xué)生宿舍樓張貼。海報力求精美，有吸引力。可以不拘一格，不采用普通樣式的方形紙張，而采用圓形或者其他形狀的紙張，并將具體的活動安排及贊助公司的形象精練地概括進去，形成一覽無余的效果。
5、制作展板，擺放于教學(xué)樓下及食堂門前。
6、學(xué)校各大打印店電腦桌面背景宣傳。
7、制作傳單和小禮品（包括書簽和小扇子），主要以介紹企業(yè)形象或具體產(chǎn)品。我們將發(fā)到本校每個學(xué)生手中，讓本校學(xué)生對商家和產(chǎn)品有一個充分的認識。
8、我方可在活動期間，可申請向貴公司提供在桃園廣場的影音中心做影視宣傳、校廣播宣傳。貴公司提供影視廣告宣傳資料，我方負責(zé)在黃金時段播放。
9、學(xué)校設(shè)立代售點
我方向商家提供在學(xué)校內(nèi)部臨時設(shè)立一個銷售該公司產(chǎn)品或宣傳商家品牌的代售點（我方負責(zé)辦理臨時經(jīng)營許可證）。商家可在校內(nèi)面向?qū)W生辦理相關(guān)業(yè)務(wù)。
10、網(wǎng)絡(luò)宣傳
活動期間我們免費通過QQ群、學(xué)校BBS、飛信等方式發(fā)布貴公司贊助的籃球賽時間地點以及貴公司的簡介，另外，如遇公司舉行優(yōu)惠活動，我們也可通過這些方式免費向?qū)W生宣傳。
11、廣告貼宣傳
例如在學(xué)校個廁所張貼以貴公司名義的公益性廣告。
后期反饋
1、活動結(jié)束后，我方免費為貴公司在我校做反饋調(diào)查工作，涉及宣傳力度，影響效果，產(chǎn)品的滿意度和市場份額。為貴公司接下來在我校的業(yè)務(wù)拓展做好準(zhǔn)備。
2、后期加強與貴公司的交流，共同探討廣告的宣傳效果，及時調(diào)整宣傳對策，力爭達到最大的廣告效益。
3、如果遇到宣傳不理想等事件，我方會竭力彌補，盡量把貴公司的投資風(fēng)險降低為零。
湖北汽車工業(yè)學(xué)院材料工程系學(xué)生聯(lián)合會
外聯(lián)部長：許光全
聯(lián)系方式：***
第五篇：贊助合同
甲方：_________
乙方：_________
_________學(xué)校運動會，活動時間是_________年_________月_________日到_________年_________月_________日。此次運動會將在_________（地點）進行。
一、甲方贊助確認以及甲方和乙方的責(zé)任
1．甲方為乙方提供此次活動所需資金。
2．甲方為乙方提供_________把遮陽傘，用于運動員休息及甲方產(chǎn)品展臺。
3．甲方為乙方提供兩個后勤工作站，作為甲方產(chǎn)品的臨時儲存管理調(diào)送點，以及乙方工作人員休息，后勤物資的堆放管理點。后勤工作站貼有_________（甲方公司名稱）相關(guān)產(chǎn)品的大型主題噴繪（甲方提供）。另購買裝飾后勤服務(wù)站材料如雙面膠帶等（_________元）。甲方為乙方提供大量氣球。
4．乙方利用甲方提供資金，制作兩張宣傳展板（_________元，_________米*_________米），展板上印有甲方和乙方的標(biāo)志，此次運動會的海報都將在此展板上張貼。并將于運動會期間配合甲方宣傳公司產(chǎn)品，乙方在以后的每次活動宣傳中都將展板放置在學(xué)校人流量最多的地方，達到宣傳的目的。
5．乙方利用甲方提供資金，訂做_________件工作服（_________元，_________元/件），供乙方工作人員穿著。工作服上印有甲方和乙方的標(biāo)志，乙方的工作人員在運動會時將穿上此工作服，且工作服可重復(fù)使用，今后的活動乙方將繼續(xù)使用該服裝，此工作服可起到流動海報的作用。
6．乙方利用甲方提供該資金，制作兩條宣傳橫幅（_________元，_________米*_________米），上書_________等標(biāo)語，乙方將此橫幅掛于運動場醒目地點，達到宣傳的作用。體現(xiàn)甲方對教育事業(yè)的支持。
7．乙方利用甲方提供該資金，購買_________張彩色卡紙（_________元/張）和_________張白紙（_________元/張），制作相關(guān)標(biāo)語，在開幕式和閉幕式上使用。
8．乙方利用甲方提供資金，組建兩支拉拉隊，以及購買一些拉拉隊所需物品，如服裝（由甲方提供），拉拉球（________元）等。用于鼓舞士氣及宣傳甲方。
9．乙方利用甲方提供該資金，購買掛牌（_________元，_________元/塊，共_________塊），掛在乙方運動員身上。當(dāng)運動員在跑步的時候，掛牌隨風(fēng)飄動，全校師生都將看到這一美麗的風(fēng)景線。
10．乙方利用甲方提供資金，購買、租用一些運動會上參賽同學(xué)的必用品，如跑步釘鞋（_________元，_________元/雙，共______雙）、護腕（_________元，_________元/雙，共_________雙）、糖類、食品（_________元）提神藥品、護理藥品、簡易醫(yī)藥箱（______元）等。醫(yī)藥箱上將印有甲方的標(biāo)志，體現(xiàn)甲方對運動員的關(guān)心。
11．乙方將在活動當(dāng)日為甲方分發(fā)試嘗品和宣傳單，甲方提供試嘗品和宣傳單。
12．乙方將在運動會現(xiàn)場舉行表彰大會，獎勵獲獎同學(xué)，以甲方的名義為他們頒獎，獎品為甲方的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。
13．此次乙方運動會獎品（_________，_________，_________）及訓(xùn)練用水（_________件_________品牌），由甲方向乙方提供。
14．乙方出面聯(lián)系學(xué)校超市在運動會期間為甲方在超市門口設(shè)立賣點，專銷甲方產(chǎn)品，乙方為甲方推薦銷售人員。
15．乙方與學(xué)校聯(lián)系在運動會期間在操場周圍設(shè)立賣場，由甲方直接銷售其公司產(chǎn)品，乙方為甲方推薦銷售人員。
3．本合同正式一式二份，雙方各執(zhí)一份，每份正本具有同等法律效力。
4．本協(xié)議未盡事宜由雙方另行協(xié)商解決。
乙方（蓋章）：____________代表（簽字）：____________
_________年______月_____日
甲方（蓋章）：____________代表（簽字）：____________
_________年______月_____日
點擊咨詢 