第一篇：OEM合同書

OEM產(chǎn)品合作協(xié)議

甲方：

地址：

乙方：

地址：

甲乙雙方經(jīng)協(xié)商，乙方作為甲方品牌產(chǎn)品的OEM供應(yīng)商，供甲方銷售所用；并且根據(jù)甲方要求，乙方所提供的產(chǎn)品須標明為“酷豹”品牌（以下簡稱“定牌產(chǎn)品”）。就此合作事宜達成如下協(xié)議，雙方同意簽訂本合同，并共同遵守以下條款：

第一條 合作基本準則

1、甲方OEM銷售乙方生產(chǎn)的產(chǎn)品，乙方應(yīng)須對該定牌產(chǎn)品生產(chǎn)的合法

性負責；

2、甲方具有定牌產(chǎn)品使用的絕對使用權(quán)，乙方不得銷售甲方的定牌產(chǎn)品.3、甲方對乙方所提供定牌產(chǎn)品的質(zhì)量、成本、設(shè)計具有建議權(quán).第二條 定牌產(chǎn)品標識

1、定牌產(chǎn)品使用甲方“酷豹”注冊商標，以及法律許可甲方使用的其他標記、文字、符

號.2、乙方未經(jīng)同意不能使用該注冊商標，也不能將注冊商標及法律許可甲方使用的其他標

記、文字、符號提供給第三方，包括與此相關(guān)的容易混淆的任何標記、商標、銘牌或

公司名稱.3、乙方須根據(jù)甲方要求，在產(chǎn)品內(nèi)外包裝標明“酷豹”品牌，或者甲方指定的法律許可

甲方使用的該品牌的其他標記、文字、符號.第三條 定牌產(chǎn)品質(zhì)量保證

1、乙方生產(chǎn)的定牌產(chǎn)品須符合質(zhì)量控制規(guī)范《產(chǎn)品標準手冊》中的要求； 12、如果定牌產(chǎn)品在交貨后1個月內(nèi)某一個型號出現(xiàn)批量性故障和缺陷，由此所造成的甲方經(jīng)濟損失，完全由乙方承擔；

3、甲方有義務(wù)將市場產(chǎn)品信息反饋給乙方，為產(chǎn)品質(zhì)量的不斷提高提供相關(guān)資料。

第五條售后服務(wù)與保修

1、定牌產(chǎn)品保修3個月，1個月內(nèi)包換，第2、3個月免費維修，只收取配件成本費；

2、乙方不負責對最終用戶（即甲方的客戶）提供售后服務(wù)；乙方僅向甲方提供非人為因素損壞的配件的保換、保修服務(wù)；

3、乙方須根據(jù)每批訂單的數(shù)量免費提供%訂單數(shù)量的備品備件。

第六條結(jié)算方式

每次訂單的款項采取現(xiàn)款現(xiàn)貨方式。

第七條合同補充、修改、解除1、2、本合同未盡事宜，雙方友好協(xié)商解決，并以書面形式簽訂補充協(xié)議； 對本合同條款的任何補充和修改，須經(jīng)雙方協(xié)商同意并簽署合同修改單后生效。相關(guān)費用由補充或修改的提出方負擔；如發(fā)生多次修改，修改單可復(fù)印使用；

3、雙方經(jīng)協(xié)商一致，可解除本合同；

第八條違約及附則

1、雙方應(yīng)對從對方獲得的全部資料，以及各類內(nèi)容保密；未經(jīng)對方書面同意，一方和其工作人員不得將上述經(jīng)營信息和技術(shù)信息泄露給第三方或用于非合同產(chǎn)品的其他經(jīng)營業(yè)務(wù)上；

2、雙方任何一方一旦違約，將承擔由此產(chǎn)生的所有法律責任和后果，包括但不限于另一方的直接經(jīng)濟損失，以及由此產(chǎn)生的品牌損失等費用，并且雙方保留對此事的追訴權(quán)。任何一方員工違反“機密信息”條款，由其公司承擔違約責任。

3、雙方因本合同履行而發(fā)生的任何爭議，由雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成，任何一方均有權(quán)向所在地人民法院提起訴訟；

4、5、本合同有效期自年月日起至年月日止； 本合同壹式 貳 份，甲乙雙方各持壹份，效力等同。

甲方：

地址:

電話:

傳真:

銀行帳號:

法人代表：

年月乙方： 地址:電話:銀行帳號:法人代表：年月日3日

第二篇：OEM合同書

OEM合同書

簽定及履行地：甲方：地址：

法定人委托代表：

營業(yè)執(zhí)照證號：

納稅人識別號：

開戶銀行：

帳號：

乙方：

地址：

法定代表人：

開戶銀行：

帳號：

營業(yè)執(zhí)照證號：

甲、乙雙方本著平等、自愿、誠信、互惠互利及共同拓展市場的原則，在國家相關(guān)法律法規(guī)（合同法）允許的范圍內(nèi)，經(jīng)過雙方友好協(xié)商，就 電陶爐、光波爐產(chǎn)品OEM(定牌)生產(chǎn)達成如下協(xié)議，雙方共同遵守。

一、甲、乙雙方必需雙向提供以下企業(yè)資信材料，但必須真實可靠。

1、企業(yè)營業(yè)執(zhí)照（副本）復(fù)印件

2、稅務(wù)登記證（副本）復(fù)印件

二、知識產(chǎn)權(quán)保護

1、甲方委托乙方生產(chǎn)牌商標所有權(quán)屬甲方，未經(jīng)甲方同意乙方不得加工生產(chǎn)、銷售和宣傳牌產(chǎn)品。

2、甲方委托乙方生產(chǎn)的電陶爐、光波爐產(chǎn)品，有關(guān)外

形和結(jié)構(gòu)專利、使用專利及有關(guān)產(chǎn)品的技術(shù)專利的知識產(chǎn)權(quán)責任由乙方

承擔（甲方提供的設(shè)計部分除外）。

3、甲方需提供給乙方牌商標及具體型號的授權(quán)生產(chǎn)協(xié)議。

4、乙方須根據(jù)甲方要求，在產(chǎn)品內(nèi)外包裝標明該品牌的商標

設(shè)計由甲方向乙方提供。

5、如果甲方發(fā)現(xiàn)有與乙方合作的第三方有對甲方商標、標記的侵權(quán)行為，應(yīng)立即書面通知乙方停止為其生產(chǎn)，當侵權(quán)實施已經(jīng)發(fā)生，乙方未獲準

甲方同意不能擅自處理侵權(quán)產(chǎn)品。

6、定牌產(chǎn)品僅允許甲方或甲方授權(quán)的企業(yè)銷售，乙方未經(jīng)甲方書面授權(quán)不

得銷售。若發(fā)現(xiàn)乙方未經(jīng)甲方書面授權(quán)銷售產(chǎn)品的，乙

方須賠償甲方100萬元，并承擔由此產(chǎn)生的法律責任。

三、定牌合作的產(chǎn)品、數(shù)量及訂單

1、定牌產(chǎn)品品名、規(guī)格、型號、數(shù)量、顏色、運輸包裝方式交貨日期、時段、單位、總量由訂單的形式另行規(guī)定，具體可見《OEM生產(chǎn)訂單》。

2、甲方應(yīng)以傳真或其他書面形式向乙方傳遞、下達《OEM生產(chǎn)訂單》，OEM

生產(chǎn)訂單需提前 3個工作日并加蓋甲方公章方為有效。

3、原則上訂單下達后不能變更，除非雙方書面通知同意變更。

4、乙方應(yīng)在甲方下達訂單 2天內(nèi)，向甲方提供具體的日期排產(chǎn)計劃。

四、定牌合作的產(chǎn)品價格、交貨和付款方式

1、甲乙雙方必須遵循約定的定牌合作產(chǎn)品價格，不得隨意調(diào)動。

2、OEM價格可根據(jù)市場原材料價格合理調(diào)整，調(diào)整價格應(yīng)以原材料上浮、下

浮。雙方均可提出調(diào)價意見，經(jīng)雙方協(xié)商同意后，可重新定價。

3、產(chǎn)品交貨

3.1乙方從收到甲方訂單之日起天內(nèi)完成交貨。如遇特殊原因雙

方協(xié)商另定交貨日期。

3.2 合同交貨履行地點：甲方指定順德區(qū)倉庫。

3.3 如乙方不能按訂單要求或雙方書面確認的排產(chǎn)按時發(fā)貨，每超過一

天，乙方按遲延交貨貨款金額的30%向甲方支付違約金。

3.4 如甲方不能按期付款，延遲付款個工作日后，乙方有權(quán)按中

國人民銀行的即時利率對甲方收取滯納金。

3.5乙方在定單發(fā)出后 按甲方認可的排產(chǎn)計劃 將該批貨物按時按質(zhì)按

量完成生產(chǎn)，甲方驗收合格后，應(yīng)提前2個工作日書面通知乙方提貨

安排，乙方應(yīng)負責安排好物流按交貨地點送往甲方指定收貨倉庫。

4、付款方式

五、合同產(chǎn)品的售后服務(wù)

1、屬于乙方產(chǎn)品質(zhì)量問題（包含火災(zāi)，傷人事故）而導(dǎo)致客戶要求退換，乙方

必須免費更換，并承擔運費。

2售后服務(wù)由乙方負責，乙方每批次按甲方定制額的%免費提供周轉(zhuǎn)配

件，若甲方對其它配件有需求，可提出需求計劃向乙方購買。甲方需提前向乙方提出所需的配件計劃，乙方按雙方確認的維修配件價格供給甲方。

3、本合同未涉及的售后服務(wù)約定以雙方簽定的《售后服務(wù)協(xié)議》為準。

六、合同產(chǎn)品的質(zhì)量保證

1、定牌加工的產(chǎn)品各項指標須符合國家相關(guān)標準（最新版本）和乙方內(nèi)控標準

及“ 產(chǎn)品質(zhì)量協(xié)議書”的有關(guān)要求。

1.1 所有定牌產(chǎn)品都須獲得 3C認證。認證可由乙方提供必需的材料及產(chǎn)品證

書，乙方協(xié)助甲方完成。認證費用由甲方承擔。

1.2 乙方須按甲方的要求在產(chǎn)品的機身、外包裝上進行出廠編號。

2、乙方應(yīng)向甲方提供

（1）定牌生產(chǎn)產(chǎn)品的技術(shù)規(guī)格書、產(chǎn)品圖樣、產(chǎn)品內(nèi)控標準及樣本；

（2）定牌生產(chǎn)產(chǎn)品國家CCC證書正本。

3、甲方原則上有權(quán)每年一次選派具內(nèi)審資格人員對乙方的質(zhì)保體系進行檢查評

審，并出具由甲方管理者代表/總經(jīng)理簽發(fā)的審廠報告，乙方有責任配合甲方進

行工廠審查，并對甲方提出的不合格項目及時進行整改。

4、乙方在接到訂單后，在組織生產(chǎn)前2個工作日內(nèi)應(yīng)通知甲方，以便甲方

及時安排駐廠代表到現(xiàn)場對產(chǎn)品生產(chǎn)過程的質(zhì)量實施監(jiān)督、抽檢和封樣。

5、因乙方原因?qū)е乱曳讲荒馨雌诮回浂斐傻膿p失和違約責任由乙方承擔。

6、因乙方產(chǎn)品質(zhì)量原因?qū)е掳踩鹿实陌l(fā)生，由此產(chǎn)生的責任由乙方全部負責。

7、產(chǎn)品的生產(chǎn)和驗收按“《產(chǎn)品質(zhì)量協(xié)議書》”執(zhí)行。

乙方對出廠前的產(chǎn)品必須按有關(guān)的國家標準、乙方內(nèi)控標準和乙方的質(zhì)量體

系要求，完成必要的產(chǎn)品檢測，并向甲方提供相關(guān)的檢驗報告、產(chǎn)品編號、生產(chǎn)

日期及檢驗員等有關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量的檔案資料，確認合格后才能交付甲方驗收，已交

付甲方的產(chǎn)品，經(jīng)雙方確認屬乙方原因或因零部件早期失效造成的質(zhì)量責任由乙

方承擔。

七、工作聯(lián)系

1、雙方合作期間，甲方可以不定期在乙方設(shè)立駐廠代表。

2、駐廠代表的責任是進行質(zhì)量監(jiān)督等相關(guān)事務(wù)。

3、駐廠代表應(yīng)遵從乙方規(guī)章制度，并且不得進入與本合作業(yè)務(wù)無關(guān)的場所。

4、乙方有義務(wù)為駐廠代表提供必要辦公便利，為甲方駐場代表提供免費住宿。

八、其他條款

1、本合同自簽訂之日起至年月日止(合同每年續(xù)簽一次)；首

合同期為年月日至年月日止。

2、合同終止后，甲方在乙方倉庫內(nèi)的庫存產(chǎn)品須在二個月內(nèi)拉完，二個月內(nèi)

未拉完的產(chǎn)品或者未使用完的物料，乙方有權(quán)銷售和處理。

3、凡因執(zhí)行本合同或與本合同有關(guān)事項所發(fā)生的一切爭執(zhí)，應(yīng)由雙方通過友

好協(xié)商解決。如雙方分歧意見較大，則通過甲乙雙方所在地仲裁機構(gòu)進行

仲裁。

4、本合同未盡事宜，雙方友好協(xié)商簽署補充條款。

5、本合同一式四份，雙方各執(zhí)二份，具有同等法律效。

九、補充約定事項

甲方：乙方：

法定人委托代表：代表：

簽署日期：年月日簽署日期：

蓋 公 章：蓋 公 章：

第三篇：OEM合同書

OEM合同書

簽定及履行地：

甲方： 地址： 法定人委托代表： 營業(yè)執(zhí)照證號： 納稅人識別號： 開戶銀行： 帳號：

乙方： 地址： 法定代表人： 開戶銀行： 帳號：

營業(yè)執(zhí)照證號：

甲、乙雙方本著平等、自愿、誠信、互惠互利及共同拓展市場的原則，在國家相關(guān)法律法規(guī)（合同法）允許的范圍內(nèi)，經(jīng)過雙方友好協(xié)商，就 電陶爐、光波爐 產(chǎn)品OEM(定牌)生產(chǎn)達成如下協(xié)議，雙方共同遵守。

一、甲、乙雙方必需雙向提供以下企業(yè)資信材料，但必須真實可靠。

1、企業(yè)營業(yè)執(zhí)照（副本）復(fù)印件

2、稅務(wù)登記證（副本）復(fù)印件

二、知識產(chǎn)權(quán)保護

1、甲方委托乙方生產(chǎn) 牌商標所有權(quán)屬甲方，未經(jīng)甲方同意乙方不得加工生產(chǎn)、銷售和宣傳 牌產(chǎn)品。

2、甲方委托乙方生產(chǎn)的 電陶爐、光波爐 產(chǎn)品，有關(guān)外形和結(jié)構(gòu)專利、使用專利及有關(guān)產(chǎn)品的技術(shù)專利的知識產(chǎn)權(quán)責任由乙方承擔（甲方提供的設(shè)計部分除外）。

3、甲方需提供給乙方 牌商標及具體型號的授權(quán)生產(chǎn)協(xié)議。

4、乙方須根據(jù)甲方要求，在產(chǎn)品內(nèi)外包裝標明 該品牌的商標設(shè)計由甲方向乙方提供。

5、如果甲方發(fā)現(xiàn)有與乙方合作的第三方有對甲方商標、標記的侵權(quán)行為，應(yīng)立即書面通知乙方停止為其生產(chǎn)，當侵權(quán)實施已經(jīng)發(fā)生，乙方未獲準甲方同意不能擅自處理侵權(quán)產(chǎn)品。

6、定牌產(chǎn)品僅允許甲方或甲方授權(quán)的企業(yè)銷售，乙方未經(jīng)甲方書面授權(quán)不得銷售。若發(fā)現(xiàn)乙方未經(jīng)甲方書面授權(quán)銷售 產(chǎn)品的，乙方須賠償甲方100萬元，并承擔由此產(chǎn)生的法律責任。

三、定牌合作的產(chǎn)品、數(shù)量及訂單

1、定牌產(chǎn)品品名、規(guī)格、型號、數(shù)量、顏色、運輸包裝方式交貨日期、時段、單位、總量由訂單的形式另行規(guī)定，具體可見《OEM生產(chǎn)訂單》。

2、甲方應(yīng)以傳真或其他書面形式向乙方傳遞、下達《OEM生產(chǎn)訂單》，OEM生產(chǎn)訂單需提前 3 個工作日并加蓋甲方公章方為有效。

3、原則上訂單下達后不能變更，除非雙方書面通知同意變更。

4、乙方應(yīng)在甲方下達訂單 2 天內(nèi)，向甲方提供具體的日期排產(chǎn)計劃。

四、定牌合作的產(chǎn)品價格、交貨和付款方式

1、甲乙雙方必須遵循約定的定牌合作產(chǎn)品價格，不得隨意調(diào)動。

2、OEM價格可根據(jù)市場原材料價格合理調(diào)整，調(diào)整價格應(yīng)以原材料上浮、下浮。雙方均可提出調(diào)價意見，經(jīng)雙方協(xié)商同意后，可重新定價。

3、產(chǎn)品交貨

3.1乙方從收到甲方訂單之日起 天內(nèi)完成交貨。如遇特殊原因雙方協(xié)商另定交貨日期。

3.2 合同交貨履行地點：甲方指定順德區(qū)倉庫。

3.3 如乙方不能按訂單要求或雙方書面確認的排產(chǎn)按時發(fā)貨，每超過一天，乙方按遲延交貨貨款金額的 30% 向甲方支付違約金。

3.4 如甲方不能按期付款，延遲付款 個工作日后，乙方有權(quán)按中國人民銀行的即時利率對甲方收取滯納金。

3.5乙方在定單發(fā)出后 按甲方認可的排產(chǎn)計劃 將該批貨物按時按質(zhì)按量完成生產(chǎn)，甲方驗收合格后，應(yīng)提前 2 個工作日書面通知乙方提貨安排，乙方應(yīng)負責安排好物流按交貨地點送往甲方指定收貨倉庫。

4、付款方式

五、合同產(chǎn)品的售后服務(wù)

1、屬于乙方產(chǎn)品質(zhì)量問題（包含火災(zāi)，傷人事故）而導(dǎo)致客戶要求退換，乙方必須免費更換，并承擔運費。售后服務(wù)由乙方負責，乙方每批次按甲方定制額的 %免費提供周轉(zhuǎn)配件，若甲方對其它配件有需求，可提出需求計劃向乙方購買。甲方需提前 向乙方提出所需的配件計劃，乙方按雙方確認的維修配件價格供給甲方。

3、本合同未涉及的售后服務(wù)約定以雙方簽定的《售后服務(wù)協(xié)議》為準。

六、合同產(chǎn)品的質(zhì)量保證

1、定牌加工的產(chǎn)品各項指標須符合國家相關(guān)標準（最新版本）和乙方內(nèi)控標準及“ 產(chǎn)品質(zhì)量協(xié)議書”的有關(guān)要求。

1.1 所有定牌產(chǎn)品都須獲得 3C認證。認證可由乙方提供必需的材料及產(chǎn)品證書，乙方協(xié)助甲方完成。認證費用由甲方承擔。

1.2 乙方須按甲方的要求在產(chǎn)品的機身、外包裝上進行出廠編號。

2、乙方應(yīng)向甲方提供

（1）定牌生產(chǎn)產(chǎn)品的技術(shù)規(guī)格書、產(chǎn)品圖樣、產(chǎn)品內(nèi)控標準及樣本；（2）定牌生產(chǎn)產(chǎn)品國家CCC證書正本。

3、甲方原則上有權(quán)每年一次選派具內(nèi)審資格人員對乙方的質(zhì)保體系進行檢查評審，并出具由甲方管理者代表/總經(jīng)理簽發(fā)的審廠報告，乙方有責任配合甲方進行工廠審查，并對甲方提出的不合格項目及時進行整改。

4、乙方在接到訂單后，在組織生產(chǎn)前 2 個工作日內(nèi)應(yīng)通知甲方，以便甲方及時安排駐廠代表到現(xiàn)場對產(chǎn)品生產(chǎn)過程的質(zhì)量實施監(jiān)督、抽檢和封樣。

5、因乙方原因?qū)е乱曳讲荒馨雌诮回浂斐傻膿p失和違約責任由乙方承擔。

6、因乙方產(chǎn)品質(zhì)量原因?qū)е掳踩鹿实陌l(fā)生，由此產(chǎn)生的責任由乙方全部負責。

7、產(chǎn)品的生產(chǎn)和驗收按“《產(chǎn)品質(zhì)量協(xié)議書》”執(zhí)行。

乙方對出廠前的產(chǎn)品必須按有關(guān)的國家標準、乙方內(nèi)控標準和乙方的質(zhì)量體系要求，完成必要的產(chǎn)品檢測，并向甲方提供相關(guān)的檢驗報告、產(chǎn)品編號、生產(chǎn)日期及檢驗員等有關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量的檔案資料，確認合格后才能交付甲方驗收，已交付甲方的產(chǎn)品，經(jīng)雙方確認屬乙方原因或因零部件早期失效造成的質(zhì)量責任由乙方承擔。

七、工作聯(lián)系

1、雙方合作期間，甲方可以不定期在乙方設(shè)立駐廠代表。

2、駐廠代表的責任是進行質(zhì)量監(jiān)督等相關(guān)事務(wù)。

3、駐廠代表應(yīng)遵從乙方規(guī)章制度，并且不得進入與本合作業(yè)務(wù)無關(guān)的場所。

4、乙方有義務(wù)為駐廠代表提供必要辦公便利，為甲方駐場代表提供免費住宿。

八、其他條款

1、本合同自簽訂之日起至 年 月 日止(合同每年續(xù)簽一次)；首合同期為 年 月 日至 年

月 日止。

2、合同終止后，甲方在乙方倉庫內(nèi)的庫存產(chǎn)品須在二個月內(nèi)拉完，二個月內(nèi)未拉完的產(chǎn)品或者未使用完的物料，乙方有權(quán)銷售和處理。

3、凡因執(zhí)行本合同或與本合同有關(guān)事項所發(fā)生的一切爭執(zhí)，應(yīng)由雙方通過友好協(xié)商解決。如雙方分歧意見較大，則通過甲乙雙方所在地仲裁機構(gòu)進行仲裁。

4、本合同未盡事宜，雙方友好協(xié)商簽署補充條款。

5、本合同一式四份，雙方各執(zhí)二份，具有同等法律效。

九、補充約定事項

甲方： 乙方：

法定人委托代表： 代表： 簽署日期： 年 月 日 簽署日期： 蓋 公 章： 蓋 公 章：

第四篇：OEM 介紹

OEM生產(chǎn)，即代工生產(chǎn)，也稱為定點生產(chǎn)，俗稱代工，基本含義為品牌生產(chǎn)者不直接生產(chǎn)產(chǎn)品，而是利用自己掌握的關(guān)鍵的核心技術(shù)負責設(shè)計和開發(fā)新產(chǎn)品，控制銷售渠道，具體的加工任務(wù)通過合同訂購的方式委托同類產(chǎn)品的其他廠家生產(chǎn)。之后將所訂產(chǎn)品低價買斷，并直接貼上自己的品牌商標。這種委托他人生產(chǎn)的合作方式簡稱OEM，承接加工任務(wù)的制造商被稱為OEM廠商，其生產(chǎn)的產(chǎn)品被稱為OEM產(chǎn)品。可見，定點生產(chǎn)屬于加工貿(mào)易中的“代工生產(chǎn)”方式，在國際貿(mào)易中是以商品為載體的勞務(wù)出口。，國內(nèi)家電等行業(yè)競爭日趨激烈，市場趨于飽和，某些國內(nèi)制造企業(yè)為了能開拓市場，而為國外品牌做代工。增強了企業(yè)的全球意識。2.規(guī)模生產(chǎn), 降低成本

現(xiàn)代化生產(chǎn)中普遍存在著規(guī)模經(jīng)濟效應(yīng)，即隨著產(chǎn)出規(guī)模的擴大而呈現(xiàn)出單位成本下降的趨勢。這可能來自于專業(yè)化分工的深化，固定成本的分攤。如果企業(yè)本身就存在這生產(chǎn)能力過剩的情況，成本下降的效果將更加明顯。參與OEM供給，意味著產(chǎn)出規(guī)模的擴大，不但增加了產(chǎn)品的銷路，而且降低了成本。3.學習經(jīng)驗，完善管理

提供OEM的企業(yè)往往在OEM購買方的產(chǎn)品供應(yīng)鏈中扮演重要角色，OEM購買方可以在生產(chǎn)管理，市場營銷，產(chǎn)品開發(fā)等方面具備較強實力，在合作過程中，OEM供應(yīng)方可以在產(chǎn)品質(zhì)量控制，成本控制，經(jīng)營效率控制等的管理上按照購買方的要求組織生產(chǎn)，以先進的組織控制，來自于“干中學”經(jīng)驗積累，提高企業(yè)的管理水平。

4.產(chǎn)品創(chuàng)新, 提升能力

如果OEM產(chǎn)品屬于創(chuàng)新產(chǎn)品，供給企業(yè)除滿足購買方的需求外，還可以以自己的品牌在國內(nèi)外市場上銷售?；蛘咴黾赢a(chǎn)品線的長度，推出新產(chǎn)品；或者加深產(chǎn)品線的深度，增加現(xiàn)有產(chǎn)品的品種，無論從哪一方面來說都增加了企業(yè)的競爭力。OEM方式對買賣雙方而言，除了共享產(chǎn)品整體競爭優(yōu)勢外，還具有一個最有特色的優(yōu)勢，那就是買賣雙方進出市場的靈活性。只要買賣任何一方發(fā)現(xiàn)了更有利可圖的途徑，就可以隨時終止合同。從這個角度而言，OEM市場是高度有效的。5.節(jié)約銷售投資

當企業(yè)面對國外市場時，由于地域廣，各國商業(yè)習慣不同，很難建立完全的獨立流通網(wǎng)。但是如果借用外國公司的銷售力量，那就便利多了。如富士，理光等都對其在歐美的廠商和經(jīng)紀采取了OEM方式，這樣就減少了企業(yè)間運轉(zhuǎn)時的摩擦，消減了企業(yè)本應(yīng)投入的大量銷售資金，使企業(yè)能夠適應(yīng)在海外經(jīng)營。生產(chǎn)方弊端

[1]

中國從事加工生產(chǎn)和出口的企業(yè)，多數(shù)是在發(fā)達國家產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的背景下發(fā)展起來的，所以，其市場的絕大部分在海外?，F(xiàn)在，隨著勞動力成本優(yōu)勢的下降、行業(yè)生產(chǎn)規(guī)模的擴大，這類企業(yè)都普遍面臨利潤率下降、發(fā)展速度減緩等問題，許多企業(yè)正在作二次發(fā)展方面的嘗試。但是，這類企業(yè)在思考和嘗試戰(zhàn)略發(fā)展時，潛伏著三個亟待引起高度重視的不良癥狀。1.規(guī)模擴張———壯大背后的虛弱 部分加工出口型企業(yè)認識到多元化發(fā)展的陷阱，明確提出現(xiàn)階段仍然在原行業(yè)內(nèi)繼續(xù)謀求發(fā)展，不搞多元化。關(guān)于如何在原行業(yè)內(nèi)謀求發(fā)展問題，這些企業(yè)的高層經(jīng)營者的回答幾乎都是“擴大生產(chǎn)規(guī)?！?。但是，隨著國內(nèi)勞動力成本的上升，加工出口型企業(yè)的生產(chǎn)利潤趨于下降，生產(chǎn)環(huán)節(jié)在產(chǎn)業(yè)鏈中的競爭地位也同時趨于下降；相反，市場環(huán)節(jié)的利潤率和競爭地位在相對上升———所有的行業(yè)發(fā)展到一定階段以后，都會出現(xiàn)這種現(xiàn)象。如前幾年的家電行業(yè)就已經(jīng)遇到這種情況，迫使家電生產(chǎn)企業(yè)最后不得不實施市場一體化戰(zhàn)略，來實現(xiàn)對市場環(huán)節(jié)的滲透和控制。

擴大的生產(chǎn)規(guī)模，雖然可以改善企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的競爭地位，但由于并沒能提高在產(chǎn)業(yè)鏈里的地位，而且還會造成對市場環(huán)節(jié)的進一步依賴，地位可能會更加被動。加工出口型企業(yè)考慮在原行業(yè)內(nèi)發(fā)展時，對擴大生產(chǎn)規(guī)模問題不能做簡單處理，在考慮生產(chǎn)規(guī)模擴張的方式上，尤其需要謹慎，否則，不僅不能提升競爭力，還會加大企業(yè)轉(zhuǎn)型或退出成本。

2.成本優(yōu)勢———成功背后的乏力

中國加工出口型企業(yè)成功發(fā)展的關(guān)鍵，在于其顯著的成本優(yōu)勢。在形成成本優(yōu)勢的因素中，中國勞動力價格比較優(yōu)勢是主要的形成因素。但是，隨著國內(nèi)該行業(yè)的發(fā)展，加工出口型企業(yè)的成本優(yōu)勢正在受到一些相反因素的抵消：

首先，勞動力價格優(yōu)勢對一個具體的企業(yè)而言，不具可持續(xù)性，隨著中國經(jīng)濟發(fā)展，勞動力價格比較優(yōu)勢肯定日趨減弱?，F(xiàn)在，由于勞動力價格上升，很多企業(yè)已經(jīng)受到利潤率下降的困擾；其次，由于源于勞動力價格的成本優(yōu)勢，是中國加工出口型企業(yè)相對其它國家同類生產(chǎn)企業(yè)的優(yōu)勢，而不是中國某個具體企業(yè)的獨特優(yōu)勢，所以，在國內(nèi)競爭者范圍內(nèi)，這種整體性優(yōu)勢不構(gòu)成具體企業(yè)的競爭優(yōu)勢?，F(xiàn)在，隨著行業(yè)競爭的加劇，具體企業(yè)的發(fā)展開始受到缺乏獨特競爭優(yōu)勢的制約。顯然，對具體企業(yè)而言，必須通過其它方式形成自身獨特的、不易模仿的競爭優(yōu)勢。就成本而言，通過高效的生產(chǎn)組織能力、物流系統(tǒng)改善能力以及工藝創(chuàng)新能力等，獲取的成本優(yōu)勢才可以持續(xù)支撐企業(yè)的發(fā)展。加工出口型企業(yè)長期依靠勞動力價格優(yōu)勢，不重視這類能力的培養(yǎng)，因此，對于這類加工出口型企業(yè)來說，這一帶來成功的要素，同時也反過來成為企業(yè)進一步發(fā)展的隱患。3.代理出口———輕松背后的沉重 根據(jù)復(fù)斯管理咨詢公司的調(diào)查，加工出口型企業(yè)對國外市場的依存度很高，有的企業(yè)90%以上的產(chǎn)品依賴出口。然而，伴隨優(yōu)秀出口業(yè)績的，卻是這類企業(yè)脆弱、甚至是殘缺的市場功能。原因是，這些加工出口型企業(yè)，產(chǎn)品銷售并不是通過企業(yè)自身在國外建立銷售網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)的，而是普遍采用出口代理的方式，只和國外少數(shù)幾個一級代理商打交道，真正的市場對這些企業(yè)來說，完全是個“黑箱”，如何把握市場終極需求、建立高效的銷售網(wǎng)絡(luò)、靈活使用不同銷售方式等能力，被長期荒廢了?，F(xiàn)在，利潤區(qū)間已經(jīng)開始向市場環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)移，要求這些企業(yè)必須要有強大的市場能力，否則，在海外市場上，自己的命運越來越多地被別人控制，生存和發(fā)展的風險越來越大。另外，許多加工出口型企業(yè)也已準備開拓國內(nèi)市場，這更需要有足夠的市場能力，僅僅通過一級代理的方式是不行的。

然而，出口導(dǎo)向型企業(yè)長期采用出口代理，荒廢了自身的市場功能，而市場功能的形成更是需要很長的時間。因此，對于加工出口型企業(yè)來說，代理帶來了好處，但同時也造成企業(yè)市場功能的殘缺，它將成為企業(yè)下一步謀求更大自主發(fā)展的沉重“債務(wù)”。4.反傾銷的困擾

由于貼牌生產(chǎn)出口產(chǎn)品的成本較世界著名品牌低廉，在發(fā)達國家銷售，經(jīng)常遭到反傾銷，因為當?shù)貒恼疄楸Ｗo其行業(yè)使中國企業(yè)蒙受巨大損失。5.品牌缺失

當中國企業(yè)為別人代加工的成分越來越多時，自有的品牌也就越來越少，這一點對中國的企業(yè)來說，面臨著嚴峻的考驗。編輯本段戰(zhàn)略選擇 走出去

因為遭受反傾銷等因素，走出去進行跨國投資，讓別人為自己代工正成為一些有實力的老牌OEM企業(yè)優(yōu)先選擇。

彩電反傾銷裁決已成定局 中國海外貼牌生產(chǎn)求變

盡管幾家彩電企業(yè)表示將對美國彩電反傾銷案結(jié)果上訴，但是中國彩電出口戰(zhàn)略存在易為人攻擊的重大失誤卻是不爭的事實。反傾銷案結(jié)果說明，中國的彩電企業(yè)已經(jīng)具備了成為國際化的能力，但卻缺乏國際化的經(jīng)驗。統(tǒng)計資料顯示，今后幾年，國內(nèi)彩電業(yè)的產(chǎn)能剩余將超過3500萬臺，尋找產(chǎn)能釋放地成當務(wù)之急。在反傾銷案結(jié)果大局已定的情況下，中國的彩電出口戰(zhàn)略被迫進行了一次重大調(diào)整，以大規(guī)模OEM出口和勞動密集型廉價低技術(shù)產(chǎn)品出口為主的模式將逐漸淡出歷史舞臺。但是美國以及歐盟等市場是加入WTO以后中國企業(yè)必須進入且無法回避的主流市場。因此，現(xiàn)有企業(yè)進行的一些具有前瞻性的出口策略將成為中國彩電出口的新型主力武器。全球范圍配置制造資源

據(jù)了解，彩電遭遇美國傾銷調(diào)查后，康佳首先調(diào)整了生產(chǎn)基地的布局，通過海外基地供貨來減緩美國傾銷裁定帶來的影響。在美方提出反傾銷指控不久，康佳于去年10月落子墨西哥建立生產(chǎn)基地，該基地在今年5月全面投產(chǎn)，專門生產(chǎn)針對供應(yīng)美洲市場的產(chǎn)品。而美國傾銷裁定加速了康佳海外生產(chǎn)基地的啟動，康佳在泰國、墨西哥的工廠已經(jīng)開始出貨，而9月份由合作工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品將在歐洲出貨。

海信也在近期宣布將以技術(shù)、質(zhì)量、品牌、設(shè)備投入方式，與總部設(shè)在美國的全球最大電子產(chǎn)品生產(chǎn)服務(wù)供應(yīng)商偉創(chuàng)力公司合作，在匈牙利建設(shè)年產(chǎn)100萬臺的彩電工廠，以避開歐盟40%的反傾銷稅，爭奪歐盟高達3000萬臺的彩電市場。TCL與湯姆遜成立的合資公司TTE，通過使用湯姆遜品牌對歐、美市場銷售TCL彩電。一方面TCL將從不受美國反傾銷影響的越南、菲律賓、波蘭、泰國等國家的生產(chǎn)基地向美國出口，甚至從TTE公司的墨西哥基地零關(guān)稅區(qū)出口，從而繞開反傾銷調(diào)查中對出口原產(chǎn)地的限制。

品牌的國際化在制造上不可能只局限在母國家。所以，對中國的彩電企業(yè)來講，完全地依賴在中國制造是不現(xiàn)實的，也是不可能的。中國彩電企業(yè)要成為全球品牌必須具備在全球范圍內(nèi)配置制造能源的能力。對于中國特殊的市場經(jīng)濟而言，這一點顯得更為重要。反傾銷反映出了中國彩電的制造布局存在的嚴重問題，走出去是國際化的必需，而不僅僅是應(yīng)對反傾銷的權(quán)宜之計。海外貼牌生產(chǎn)

中國彩電企業(yè)為外國品牌貼牌生產(chǎn)早已有之，隨著中國彩電企業(yè)實力的壯大，尋找國外企業(yè)代工也成為出口的重要方式?？导鸭瘓F多媒體事業(yè)部總經(jīng)理匡宇斌介紹，從去年開始，康佳就加大了出外尋找制造伙伴的力度，輸出技術(shù)，利用國際生產(chǎn)力為自己打工，提高貼牌生產(chǎn)的比例，成為康佳海外擴張的一條捷徑。目前康佳出口的產(chǎn)品中貼牌比例已經(jīng)占到四成。而通過并購重組等方式迅速獲得全球制造資源，打通銷售通路，成為康佳海外攻略主打的另一張牌。企業(yè)需要走向國際市場 國際分工需要

隨著世界經(jīng)濟的發(fā)展，國際分工正從國內(nèi)生產(chǎn)，對外出口為特征的貿(mào)易主導(dǎo)型，迅速向國際生產(chǎn)跨國經(jīng)營為特征的現(xiàn)代投資主導(dǎo)型轉(zhuǎn)換。利益驅(qū)動需要

跨國經(jīng)營有很多好處，例如可利用國外資源，以彌補我國資源不足；可以較多利用海外資金；引進先進的技術(shù)，裝備和管理；帶動國內(nèi)設(shè)備出口以及促進經(jīng)貿(mào)結(jié)合等等。

對外投資需要

多年的改革開放，引進外資和技術(shù)，對國家經(jīng)濟發(fā)展起了很大的作用，但國外統(tǒng)計表明，一般引進外資和向外投資之比，發(fā)達國家為1：1.4，較好的發(fā)展中國家為1：0.13，而我國僅為1：0.03。可見進來容易出去難。究其原因，一是對進入國際市場經(jīng)營缺乏認識，二是缺少人才和資金；三是未形成應(yīng)有的機制。產(chǎn)地優(yōu)勢需要

利用產(chǎn)地國的市場優(yōu)勢，是很多進入國際市場的公司采取的通常做法。同一類產(chǎn)品，甚至同一類品牌，在不同國家，就顯示不同的價值。例如，波音飛機是由包括中國在內(nèi)的28個國家的15000家工廠為其生產(chǎn)零，組件，而最后在美國裝成整機，以美國制造的名義出口，其身價大增。而同樣是美國技術(shù)的麥道，全部美國本土生產(chǎn)的零，組件，這樣生產(chǎn)的“麥道”飛機很難出口，國內(nèi)民航也不愿接受。當然有很多因素，主要是中國產(chǎn)地這種在短期內(nèi)難以改變的商業(yè)心理，就形成了產(chǎn)地優(yōu)勢。

企業(yè)走向國際市場的途徑

當企業(yè)已經(jīng)形成了資金，人才和規(guī)模經(jīng)濟的基礎(chǔ)，就應(yīng)該向海外發(fā)展，走一條適合自身發(fā)展的跨國經(jīng)營之路。OEM生產(chǎn)方式

以國內(nèi)企業(yè)集團為依托，以國際市場為依據(jù)，以企業(yè)本身的生產(chǎn)基地或“OEM”方式經(jīng)營的產(chǎn)品為基礎(chǔ)，以設(shè)在某些發(fā)達國家的組裝廠提供產(chǎn)品中勞動密集型零，部件（元器件），在當?shù)夭少応P(guān)鍵件，完成配套組裝，驗測，包裝等工序，實現(xiàn)在當?shù)卦鲋狄匀〉煤戏óa(chǎn)地證，就地銷售和向第三國出口。

這樣做的主要優(yōu)點是：由于取得發(fā)達國家產(chǎn)地證，一般產(chǎn)品售價可提高50%，甚至成倍增長；由于工廠設(shè)在國外，可以消除某些貿(mào)易和非貿(mào)易壁壘；組裝廠的產(chǎn)品可享受駐在國與其他相關(guān)國家的各種互惠待遇；由于勞動密集型零部件已在國內(nèi)完成，國外只用很少員工，試生產(chǎn)成本可大大降低；在國外設(shè)廠可同時起到售后服務(wù)中心，時常反饋中心和人員培訓的綜合作用?！爱a(chǎn)地優(yōu)勢”戰(zhàn)略 “產(chǎn)地優(yōu)勢”戰(zhàn)略不僅可以在發(fā)達國家體現(xiàn)，同時可以在發(fā)展中國家體現(xiàn)。由于采取批量散件出口，從運輸?shù)疥P(guān)稅均可降低成本；由于在發(fā)展中國家辦廠，勞動便宜，幫助當?shù)鼐蜆I(yè)和培訓，必然受到東道國優(yōu)惠；在發(fā)展中國家生產(chǎn)的產(chǎn)品，一般都在當?shù)劁N售，離市場近，周轉(zhuǎn)快。實踐證明，在發(fā)展中國家興辦跨國企業(yè)，既可真正 實現(xiàn)企業(yè)的市場化經(jīng)營，又為集團走向世界創(chuàng)造有利條件，同樣可得到可觀的經(jīng)濟效益和社會效益。海外貼牌優(yōu)勢

采用OEM方式進入國際市場，可以帶來以下有利條件：

1.根據(jù)國內(nèi)，外市場的需求，決定產(chǎn)品的定位（性能，檔次，用戶對象）2.根據(jù)產(chǎn)品的性能和特點，決定開發(fā)設(shè)計方式：引進，委托或客座開發(fā)設(shè)計 3.以產(chǎn)品技術(shù)特有者和品牌持有者的資格，選定（招標或推薦）生產(chǎn)廠家 4.產(chǎn)品專營專銷 這樣做的主要好處： 降低成熟期產(chǎn)品成本

對于即將由成熟期步入衰退期的產(chǎn)品來說，降低成本是維持利潤的關(guān)鍵。如果在國內(nèi)降低成本幾乎不可能，那就只有放眼海外，或者進行海外投資，或者發(fā)展外包生產(chǎn)。直接成本可能遠遠高于預(yù)期收益。如果能從海外廠商處采購，雖然在短期內(nèi)或許會高于自己的制造成本，但從長期來看還是有利可圖的。以自己的品牌行銷，仍然不影響產(chǎn)品的價格。補充產(chǎn)品生產(chǎn)線

對于急于補充產(chǎn)品線的廠商來說，OEM方式也不失為一條捷徑。發(fā)現(xiàn)市場機會與推出產(chǎn)品之間畢竟有一段時差，廠商可以利用OEM產(chǎn)品能迅速填補市場空白，搶占市場。與此同時，進行自己產(chǎn)品的設(shè)計和開發(fā)，一旦時機成熟，便可以自己的產(chǎn)品取代OEM產(chǎn)品。有時廠商發(fā)現(xiàn)某一貫產(chǎn)品可能給自己的產(chǎn)品線帶來致命的威脅。如以生產(chǎn)計算機主機見長的廠商顯示器方面不一定能達到相應(yīng)水平，或者在磁盤驅(qū)動器上成本難以下降，就可以采用OEM方式從外購買，否則，單憑主機版在市場上競爭，不但喪失了市場機會，而且生存都可能發(fā)生問題。完善企業(yè)價值鏈

利用企業(yè)現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)，擴大功能，為多種產(chǎn)品和多家企業(yè)銷售和售后服務(wù)。有時，廠商的競爭優(yōu)勢可能并不在于制造，而在于銷售渠道和售后服務(wù)，這時，采用OEM交易恐怕就是必然的選擇了。蘭色巨人IBM 幾乎不生產(chǎn)計算機的任何一部分，配件基本上從外部購買，然后憑著其遍布全球的銷售渠道和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，提供大型計算機方面的聲譽以贏得顧客。檢測市場機會

有時購買企業(yè)也會采用OEM方式來檢測進入市場的可能性。企業(yè)把產(chǎn)品推向市場以觀察市場的反應(yīng)。如果市場反應(yīng)良好，企業(yè)就可以推出自己的產(chǎn)品；如果市場反應(yīng)平淡，企業(yè)也可以終止OEM合同，放棄進入該產(chǎn)品市場的打算。這樣，廠商所承受的風險比自己上馬新項目所承受的風險要小得多。編輯本段產(chǎn)業(yè)升級

并非所有的企業(yè)都有康佳的實力去進行海外投資，然而以下的例子可以為大多數(shù)企業(yè)提供一些參考。在納斯達克科技股普遍下跌的情況下，CIBC（加拿大帝國商業(yè)銀行）分析師在今年1月份上調(diào)了對偉創(chuàng)力（Flextronics International Ltd.）的評級。偉創(chuàng)力是一家大型合同制造商，其股票評級被上調(diào)的部分原因是：它已經(jīng)不滿足于簡單地裝配產(chǎn)品，而是開始涉足產(chǎn)品設(shè)計，可以完成產(chǎn)品從圖紙到成品的全過程，從OEM發(fā)展到了ODM。

對大多數(shù)OEM廠商來說，選擇做這一行，多是無奈之舉，誰也不愿意總是呆在食物鏈的末端，過著仰人鼻息的生活。就連全球最大的電子產(chǎn)品合同制造商偉創(chuàng)力，也不滿足于為摩托羅拉生產(chǎn)點兒手機，為微軟生產(chǎn)些游戲機，盡管目前這些消費品在它的收入來源中占到了大部分。

利潤連年持續(xù)下降是OEM廠商被迫改變生存策略的直接原因，據(jù)《商業(yè)周刊》中文版的報道，代工廠商的“毛利潤”已經(jīng)從原來的15%下降到5%“。去年，摩托羅拉為推出低價手機，通過競標的方式遴選代工廠商，每部手機的報價只有30多美元。這個時候，完成了原始積累的OEM廠商，像偉創(chuàng)力那樣，向價值鏈上方逐步轉(zhuǎn)移，成了最實際的一種選擇。相對于建立品牌，OEM和ODM都是比較純粹的工作，但是要想實現(xiàn)這個跨越，并不容易，起碼要具備兩方面的能力。產(chǎn)品研發(fā)上的創(chuàng)新能力

有些OEM廠商希望能在客戶的幫助下發(fā)展自己的研發(fā)能力。這種愿望不現(xiàn)實，客戶不是慈善家，他們沒有這個義務(wù)來幫助你。OEM廠商首先要有自己的研發(fā)隊伍，有設(shè)計上的創(chuàng)新能力，能夠研制出具有市場價值的產(chǎn)品，抓住客戶的目光，才有進一步合作的可能。不妨看看偉創(chuàng)力的做法。它已經(jīng)開始投入大筆資金組建高水平的設(shè)計團隊，日本京瓷公司（Kyocera）的一款新手機就出自它的設(shè)計。去年它還斥資8000萬美元收購了設(shè)計公司麥克賽爾（Microcell Group），后者擁有300多名研發(fā)工程師。領(lǐng)會客戶需求的能力 盡管有些OEM廠商自詡，在滿足客戶需求方面已經(jīng)登峰造極了，但是與生產(chǎn)上的質(zhì)量、成本、交貨期等硬性的衡量標準不同，設(shè)計上的標準常常難以量化，有時候甚至出現(xiàn)”我要一個看起來很漂亮的產(chǎn)品“這樣的客戶要求，這時候就需要ODM廠家?guī)椭蛻粝葘ふ沂袌龆ㄎ?，再進行設(shè)計。

偉創(chuàng)力的首席技術(shù)官Nicholas Brathwaite就曾表示”從根據(jù)合同生產(chǎn)擴展到更多的產(chǎn)品開發(fā)是個重大挑戰(zhàn)“，偉創(chuàng)力將”采取措施改善設(shè)計和制造部門以及客戶之間的交流“。

誰都知道，做產(chǎn)品一分一分賺錢，做品牌一元一元賺錢，當公司沒有能力一元一元賺錢時，不妨先”幾分幾分賺錢"--從OEM到ODM可以改善公司的獲利能力，據(jù)估計，偉創(chuàng)力一年內(nèi)能從初具規(guī)模的ODM業(yè)務(wù)上獲得10億美元的收入。只是，任何公司在轉(zhuǎn)變之前，別忘了掂量一下自己在制造和運籌之外的第三種能力--設(shè)計能力上的份量。編輯本段經(jīng)營啟示

我國企業(yè)進入國際市場的渠道大致有三種： 外貿(mào)企業(yè)買斷出口 企業(yè)自營出口

接受加工定單出口 從這三種所占比重來看，外貿(mào)企業(yè)買斷出口所占比重大幅下降，自營出口略有增加（其中很大一部分是由前者轉(zhuǎn)化而來）而加工貿(mào)易則飛速發(fā)展，迄今已穩(wěn)居五成以上。在現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營中，資源的有限性是擺在每個企業(yè)經(jīng)營者面前的客觀實際，利用有限的內(nèi)部資源去帶動相對無限的外部資源，是決定經(jīng)營成敗的關(guān)鍵性因素之一。OEM方式則提出一條有效的途徑，也給企業(yè)經(jīng)營者提供了幾點啟示。適應(yīng)長遠發(fā)展

在企業(yè)經(jīng)營中要制定出長遠的發(fā)展戰(zhàn)略，把對研究與開發(fā)的投入放到首要位置，而充分利用OEM方式將企業(yè)的生產(chǎn)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)化成能對市場態(tài)勢發(fā)展作出快速反映的彈性結(jié)構(gòu)，這樣即在競爭中取得優(yōu)勢又有利于資產(chǎn)的合理化配置，避免固定資產(chǎn)的盲目投資。從宏觀全局來講，可盤活現(xiàn)有資產(chǎn)，為實現(xiàn)資產(chǎn)優(yōu)化優(yōu)化重組提供新途徑。“大而全”，“小而全”的投資模式只能降低投資的效能，而很難形成有效的競爭優(yōu)勢。提供品牌經(jīng)營

企業(yè)出口普遍采取買斷出口形式，外銷的是生產(chǎn)企業(yè)的品牌，市場開拓費用大部分都轉(zhuǎn)化為品牌價值。自營權(quán)企業(yè)的脫離，即斷絕了外貿(mào)型企業(yè)的貨源，又不利于外銷的規(guī)模經(jīng)營，容易造成多頭對外，殺價競爭的局面。外貿(mào)經(jīng)營權(quán)放開以后，生產(chǎn)企業(yè)完全可以以原有品牌，原有渠道外銷，完全可以繞過外貿(mào)企業(yè)這一中間環(huán)節(jié)。企業(yè)做OEM出口，走品牌經(jīng)營之路。即出口企業(yè)根據(jù)生產(chǎn)動向，向生產(chǎn)企業(yè)提出產(chǎn)品制造要求，由生產(chǎn)企業(yè)設(shè)計，開發(fā)制造，再由出口企業(yè)以自己的品牌向外出口。出口企業(yè)的銷售渠道優(yōu)勢，品牌優(yōu)勢和生產(chǎn)企業(yè)的研究——開發(fā)——制造優(yōu)勢，一起構(gòu)成了產(chǎn)品的整體競爭優(yōu)勢。雙方結(jié)成優(yōu)勢互補，相互依存的命運共同體。積極參與代理

從OEM交易運做程序來看，購買企業(yè)能找到合適交易是交易達成的前提條件。然而，在這一尋找過程中，雙方都要付出一定的搜尋成本，而且，由于國際范圍內(nèi)更加嚴重的信息不對稱問題，找到的伙伴也不一定是合適的。市場的不完善性給出口貿(mào)易企業(yè)留下了較大的活動空間。出口貿(mào)易企業(yè)即可以作為OEM進口代理，也可以作為OEM出口代理，以賣方代表的身份與購買企業(yè)進行談判、簽約。在以上兩種代理方式中，出口貿(mào)易企業(yè)純粹是以代理人的角色出現(xiàn)的，僅作為 OEM交易的中介人收取代理費，而與交易雙方的交易風險無關(guān)。利用渠道資源

企業(yè)的經(jīng)營者要樹立全球的經(jīng)營意識，用好國內(nèi)，國際兩個資源，利用OEM方式將自身的經(jīng)營重點從產(chǎn)品生產(chǎn)等可控因素上轉(zhuǎn)移到對渠道建設(shè)及對信息的綜合利用等不可控因素上來，利用OEM方式減少不必要的管理層次及對管理資源的耗費，在更廣的范圍上建立起順暢的營銷網(wǎng)絡(luò)，而不僅僅只局限于傳統(tǒng)的向質(zhì)量要效益的傳統(tǒng)經(jīng)營策略。進入國際市場

在傳統(tǒng)的對外貿(mào)易經(jīng)營體制下，生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品由外貿(mào)企業(yè)買斷出口，因而，生產(chǎn)企業(yè)本身與國際市場幾乎完全是隔絕的，既不了解國際市場的發(fā)展趨勢，也沒有外在的競爭壓力。這是絕大多數(shù)企業(yè)在國家保護幾十年后仍然缺乏競爭力的一個重要原因。如果采用OEM方式經(jīng)營，不僅可以利用過剩的生產(chǎn)能力，而且能間接捕捉到國際生產(chǎn)的發(fā)展變化，同時，購買方隨時終止合同交易的可能也給企業(yè)帶來了壓力，使得企業(yè)不得不開發(fā)出最好的產(chǎn)品來，努力降低成本。除了滿足OEM 產(chǎn)品定單以外，條件成熟的企業(yè)也可以以自身品牌外銷。OEM出口從形式上看，仍屬于一般貿(mào)易，卻又具有加工貿(mào)易的特征。在產(chǎn)品設(shè)計，開發(fā)制造過程中，企業(yè)素質(zhì)也得到不斷提高，這遠非簡單的加工貿(mào)易可比。融合產(chǎn)品服務(wù)

要切實了解市場態(tài)勢及消費需求，將產(chǎn)品與全系列的服務(wù)融合在一起，充分利用OEM方式使企業(yè)為最終消費者提供系統(tǒng)的集成化的解決方案，開拓視野，擺脫單一產(chǎn)品對企業(yè)發(fā)展的限制。現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營實踐表明，一項產(chǎn)品或是技術(shù)，不論其有多么的高精尖，只要有市場就總會有別人仿制甚至超出的，而惟有向消費者提供服務(wù)是塑造獨特經(jīng)營形象的關(guān)鍵，是贏得消費者從而取得最終優(yōu)勢的關(guān)鍵。編輯本段法律問題

目前OEM中存在的法律問題 1.當事人缺乏合同法律意識

2.委托方提供的商標是第三人的商標

3.OEM廠商未經(jīng)委托方同意擅自在市場上銷售OEM產(chǎn)品 4.OEM廠商在銷售產(chǎn)品時違反我國《商標法》中的的規(guī)定 5.OEM產(chǎn)品上標注了假冒的廠商、廠址、產(chǎn)地 解決方式

為了避免爭議的出現(xiàn)，減少不必要的損失，雙方當事人在進行OEM合同時，應(yīng)注意下列事項：

1.簽定詳盡的合同

（1）OEM合作雙方應(yīng)當根據(jù)合同法《合同法》的有關(guān)要求簽訂承攬合同。合同主要內(nèi)容

包括合同雙方各自的名稱、住所、承攬的標的，標的物的數(shù)量和質(zhì)量，原材料的提供及原材料的數(shù)量和質(zhì)量要求，報酬、承攬方式，合同履行的期限、地點、方式，驗收方法及標準，違約責任等條款，使雙方的權(quán)利義務(wù)有據(jù)可依。

（2）委托方應(yīng)當提供合法有效的營業(yè)執(zhí)照或營業(yè)登記證書等主題資格證明。提供復(fù)印件的，通過代理人簽訂OEM合同的還須提供合法有效的委托代理書。（3）OEM涉及使用注冊商標的，委托方應(yīng)提供合法有效的商標注冊證書；提供商標注冊復(fù)印件的，應(yīng)由委托方所在地工商局或相應(yīng)的機構(gòu)出具有關(guān)的證明。2.規(guī)范OEM中的商標標識的標注行為

OEM中的商標標注應(yīng)嚴格遵守《產(chǎn)品質(zhì)量法》、《反不正當競爭法》等法律規(guī)定。產(chǎn)品標識應(yīng)真實、準確，不得標注引人誤解或虛假的產(chǎn)品標識，不得假冒或冒充注冊商標，不得偽造或冒用認證標志等質(zhì)量標志。OEM產(chǎn)品及內(nèi)外包裝上標注應(yīng)當一致，不得互相矛盾。產(chǎn)品標識所使用的文字應(yīng)符合法律規(guī)定。在國內(nèi)銷售的產(chǎn)品應(yīng)嚴格使用中文標注，對出口的OEM產(chǎn)品可根據(jù)委托合同的約定使用相關(guān)文字進行標注。否則，違反法律有關(guān)的商標標注規(guī)定，將要承擔相應(yīng)的行政責任、民事責任甚至是刑事責任?？偟膩碚f，對于OEM委托方或OEM廠商來說，要解決好OEM過程中出現(xiàn)的知識產(chǎn)權(quán)等法律問題，最重要的一條就是采取有效的預(yù)防措施，包括在委托協(xié)議中對相關(guān)知識產(chǎn)權(quán)問題加以明確約定，對可能涉及的知識產(chǎn)權(quán)情況進行查詢，嚴格審查對方提供的知識產(chǎn)權(quán)證明文件等等。如果等到糾紛已經(jīng)出現(xiàn)再考慮應(yīng)對之策，對相關(guān)企業(yè)來講，損失很可能就已經(jīng)無法避免了。編輯本段管理器

OEM ORACLE 企業(yè)管理器簡稱OEM(Oracle Enterprise Manager)ORACLE的DBA的主要操作工具

OEM是一個圖形化的數(shù)據(jù)庫管理員工具。它為數(shù)據(jù)庫管理員提供了一個集中的系統(tǒng)管理工具，同時它也是一個用來管理、診斷和調(diào)試多個數(shù)據(jù)庫的工具，一個用來管理來自多個地點的多個網(wǎng)絡(luò)節(jié)點和服務(wù)的工具。該工具可以使不同的數(shù)據(jù)庫管理員之間共享一些工作，另外它還提供了一些管理并行服務(wù)器和分布式數(shù)據(jù)庫的工具?？傊琌EM是一個功能強大且操作簡單的圖形化數(shù)據(jù)庫管理員工具。

第五篇：OEM買賣合同

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OEM買賣合同

買方：（下稱甲方）地址： 郵編：＿＿＿＿＿ 電話： 傳真： 賣方：（下稱乙方）地址： 郵編：＿＿＿＿＿ 電話： 傳真：

商標提供方: 地址: 電話: 傳真：

甲乙雙方經(jīng)充分協(xié)商，本著自愿及平等互利的原則，訂立本合同。第一條 名稱、品種、規(guī)格和質(zhì)量

1.名稱、品種、規(guī)格、顏色、運輸包裝方式（如SKD，CBU，CKD等）：

公司作為 商標的所有者,提供商標的使用權(quán)用于第二條第1款規(guī)定數(shù)量的 產(chǎn)品生產(chǎn).2.質(zhì)量，按下列第(2)項執(zhí)行：(1)按照＿＿＿＿＿＿＿標準執(zhí)行。

(2)按樣本，樣本作為合同的附件（應(yīng)注明樣本封存及保管方式）。(3)按雙方商定要求執(zhí)行，具體為： 第二條 數(shù)量和計量單位、計量方法

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1.規(guī)格/數(shù)量：

2.計量單位和方法：

3.交貨數(shù)量的正負尾差、合理磅差和在途自然增(減)量規(guī)定及計算方法：＿＿＿＿＿。第三條 包裝方式和包裝品的處理：。第四條 交貨方式： 1.交貨時間：

2.交貨地點：

第五條 驗收： 1.驗收時間：

2.驗收方式：

第六條 價格與貨款支付： 1.單價：?？們r：。

2.貨款支付： 貨款的支付時間：

貨款的支付方式：

運雜費和其它費用的支付時間及方式：

3.預(yù)付貨款：

第七條 提出異議的時間和方法：

1.甲方在驗收中如發(fā)現(xiàn)貨物的品種、型號、規(guī)格、花色和質(zhì)量不合規(guī)定或約定，應(yīng)在妥善保管貨物的同時，自收到貨物后 日內(nèi)向乙方提出書面異議；甲方有權(quán)拒付不符合合同規(guī)定部分的貨款。甲方未及時提出異議或者自收到貨物之日起 日內(nèi)未通知乙方的，視為貨物合乎規(guī)定。2.甲方因使用、保管、保養(yǎng)不善等造成產(chǎn)品質(zhì)量下降的，不得提出異議。

3.乙方在接到甲方書面異議后，應(yīng)在 日內(nèi)負責處理并通知甲方處理情況，否則，即視為默認甲方提出的深圳培訓網(wǎng) 004km.cn

異議和處理意見。

4.乙方免費提供 %的易損售后料，如果非因批量質(zhì)量問題，超過 %的售后料由甲方購買。第八條 甲方違約責任：

1.甲方中途退貨的，應(yīng)向乙方賠償退貨部分貨款的 ％違約金。

2.甲方未按合同約定的時間和要求提供有關(guān)技術(shù)資料、包裝物的，除交貨日期得以順延外，應(yīng)按順延交貨部分貨款金額每日萬分之 計算，向乙方支付違約金；如 日內(nèi)仍不能提供的，按中途退貨處理。3.甲方自提產(chǎn)品未按乙方通知的日期或合同約定日期提貨的，應(yīng)按逾期提貨部分貨款金額每日萬分之 計算，向乙方支付逾期提貨的違約金，并承擔乙方實際支付的代為保管、保養(yǎng)的費用。4.甲方逾期付款的，應(yīng)按逾期貨款金額每日萬分之 計算，向乙方支付逾期付款的違約金。5.甲方違反合同規(guī)定拒絕接受貨物的，應(yīng)承擔因此給乙方造成的損失。

6.甲方如錯填到貨的地點、接貨人，或?qū)σ曳教岢鲥e誤異議，應(yīng)承擔乙方因此所受到的實際損失。7.其它約定：

第九條 乙方的違約責任：

1.乙方不能交貨的，向甲方償付不能交貨部分貨款 ％的違約金。

2.乙方所交貨物品種、型號、規(guī)格、花色、質(zhì)量不符合同規(guī)定的，如甲方同意利用，應(yīng)按質(zhì)論價；甲方不能利用的，應(yīng)根據(jù)具體情況，由乙方負責包換或包修，并承擔修理、調(diào)換或退貨而支付的實際費用。3.乙方因貨物包裝不符合合同規(guī)定，須返修或重新包裝的，乙方負責返修或重新包裝，并承擔因此支出的費用。甲方不要求返修或重新包裝而要求賠償損失的，乙方應(yīng)賠償甲方該不合格包裝物低于合格物的差價部分。因包裝不當造成貨物損壞或滅失的，由乙方負責賠償。

4.乙方逾期交貨的，應(yīng)按照逾期交貨金額每日萬分之 計算，向甲方支付逾期交貨的違約金，并賠償甲方因此所遭受的損失。如逾期超過 日，甲方有權(quán)終止合同并可就遭受的損失向乙方索賠。

5.乙方提前交的貨物、多交的貨物，甲方不同意提前收貨、多收貨，則甲方在代保管期間實際支付的保管、保養(yǎng)等費用以及非因甲方保管不善而發(fā)生的損失，均應(yīng)由乙方承擔。

6.貨物錯發(fā)到貨地點或接貨人的，乙方除應(yīng)負責運到合同規(guī)定的到貨地點或接貨人外，還應(yīng)承擔甲方因此多支付的實際合理費用和逾期交貨的違約金。

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7.乙方提前交貨的，甲方接到貨物后，仍可按合同約定的付款時間付款；合同約定自提的，甲方可拒絕提貨。8.其它：

第十條 不可抗力：

任何一方由于不可抗力原因不能履行合同時，應(yīng)在不可抗力事件結(jié)束后 日內(nèi)向?qū)Ψ酵▓?，以減輕可能給對方造成的損失，在取得有關(guān)機構(gòu)的不可抗力證明后，允許延期履行、部分履行或者不履行合同，并根據(jù)情況可部分或全部免予承擔違約責任。第十一條 爭議解決：

凡因本合同引起的或與本合同有關(guān)的任何爭議，如雙方不能通過友好協(xié)商解決，均應(yīng)提交中國國際經(jīng)濟貿(mào)易仲裁委員會深圳分會，按照申請仲裁時該會實行的仲裁規(guī)則進行仲裁，仲裁裁決是終局的，對雙方均有約束力。第十二條 附加條款：

1.＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。2.＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。3.＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。第十三條其它事項：

1.按本合同規(guī)定應(yīng)付的違約金、賠償金、保管保養(yǎng)費和各種經(jīng)濟損失，應(yīng)當在明確責任后 日內(nèi)，按銀行規(guī)定的結(jié)算辦法付清，否則按逾期付款處理。

2.約定的違約金，視為違約的損失賠償。雙方?jīng)]有約定違約金或預(yù)先賠償額的計算方法的，損失賠償額應(yīng)當相當于違約所造成的損失，包括合同履行后可獲得的利益，但不得超過違反合同一方訂立合同時應(yīng)當預(yù)見到的因違反合同可能造成的損失。

3.本合同自 年 月 日起生效，合同有效期內(nèi)，除非經(jīng)過對方同意，或者另有法定理由，任何一方不得變更或解除合同。

4．合同如有未盡事宜，須經(jīng)雙方共同協(xié)商，作出補充規(guī)定，補充規(guī)定與本合同具有同等效力。5．雙方來往函件，按照合同規(guī)定的地址或傳真號碼以＿＿＿方式送達對方。如一方地址、電話、傳真號

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碼有變更，應(yīng)在變更后的＿＿＿日內(nèi)書面通知對方，否則，應(yīng)承擔相應(yīng)責任。6.本合同正本一式 份，雙方各執(zhí) 份；合同副本一式 份，分 送 等單位。

甲方:＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 乙方：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 授權(quán)代表：（簽字）＿＿＿＿＿＿ 授權(quán)代表：（簽字）＿＿＿＿＿＿＿

委托代理人：（簽字）＿＿＿＿＿

商標提供方: 授權(quán)代表:

本合同于 年 月 日訂立于（地點）。