第一篇：調(diào)查報告寫作要點

調(diào)查報告寫作要點

一、調(diào)查報告

一般來說，報告書內(nèi)容包括以下內(nèi)容或以其某一方面為主要內(nèi)容。

通過各種方法獲取的數(shù)據(jù)；

對這些數(shù)據(jù)進(jìn)行的分析；

基于數(shù)據(jù)和分析得出的結(jié)論和建議。

二、結(jié)果和分析部分寫作

對于調(diào)查報告來說，（A）提供相當(dāng)數(shù)量的可靠數(shù)據(jù)往往是必須的，因為（1）這些數(shù)據(jù)讀者不知道或不清楚；（2）所有的分析和建議都是基于可靠的數(shù)據(jù)。

（B）對結(jié)果進(jìn)行討論和闡釋也多是必須的，因為調(diào)查發(fā)現(xiàn)的數(shù)據(jù)的價值和意義并不是不言自明的，由數(shù)據(jù)得出結(jié)論也需要推理。

因此，在寫作調(diào)查報告之前，一定要清楚的意識到：

（1）共有哪些原始數(shù)據(jù)或經(jīng)統(tǒng)計得出的數(shù)據(jù)？

（2）基于數(shù)據(jù)的分析內(nèi)容不同于數(shù)據(jù)。

（3）這些數(shù)據(jù)以什么樣的方式呈現(xiàn)給讀者？（方式1：作為獨立的正文部分單獨呈現(xiàn)，然后對這些數(shù)據(jù)進(jìn)行討論和闡釋；方式2：將數(shù)據(jù)和闡釋相融合；方式3：置于附錄中。）

有些人喜歡或習(xí)慣于據(jù)哪些原始或初步的統(tǒng)計數(shù)據(jù)作為獨立的一部分（往往以“調(diào)查結(jié)果”作為小標(biāo)題提示）瑣碎的呈現(xiàn)在正文的第二部分或第三部分，這些做實在是只顧著自己寫作的方便，而忽略了讀者的感受，如下文：

調(diào)查背景和目的（略）

調(diào)查對象和方法（略）

調(diào)查結(jié)果

根據(jù)問卷加以整理，主要得出以下結(jié)果：

1．下沙女大學(xué)生使用化妝品的比例占65.%.2．

因美容使用化妝品的占總數(shù)的74.1%,因護(hù)膚需求占65%，因興趣愛好占14.8%。

3．不使用化妝品的原因主要是覺得浪費時間占40%,其次是覺得沒必要占26.7%和不感興趣占20%。

4．在選擇類型方面,更加青睞護(hù)膚類的化妝品占51.4%,其次是防曬保濕類占34.3%。

5．支出價位主要集中在50-100元(45.7)和50元以下(31.4%)。以中低檔為主。

6．在化妝品的選購主要注重品質(zhì)（60%），其次是與自身氣質(zhì)的適合（25.7%）。

7．在選購地點的調(diào)查中，更加青睞在專賣店購買化妝品占48.6%,同時也喜歡到超市購買占31.54%.8．

在獲取化妝品信息方面，通過朋友的介紹（51%）和雜志（37%）。大學(xué)生的消費行為正日趨成熟，更多的相信自己的判斷而不是輕信廣告或盲目跟隨潮流。

9．綜合女大學(xué)生對化妝品品牌選擇方面的調(diào)查:

——更為青睞雅芳的占22.9%

----玉蘭油40%

----美寶連31.8%

----滋生堂31.3%

??

10.綜合女大學(xué)生對化妝品種類方面的調(diào)查:

----更為青睞眼影的占13.9%

----眼霜34.3%

----睫毛膏16.7%

----唇膏45.7%

----指彩占36.1% 11．對使用化妝品年齡層的調(diào)查，認(rèn)為下沙女大學(xué)生在22-24歲年齡適合使用，年齡層比較居中?；緸榇蠖痛笕A段。

12．對化妝品品牌和前景的調(diào)查，認(rèn)為品牌經(jīng)營是洋品牌和本土化妝品主要區(qū)別的占47.2%?，F(xiàn)代女大學(xué)生較為注重品牌。

13．下沙女大學(xué)生化妝品的市場前景理想占69.4%。

對調(diào)查結(jié)果的評價

調(diào)查涉及各個學(xué)院和各個年級的同學(xué)，調(diào)查樣本均勻而有代表性。

初步的結(jié)論

1．我國化妝品市場有了極大的發(fā)展，下沙化妝品市場前景可觀。

2．大學(xué)生越來越注重自己的儀容儀表，關(guān)心自己的皮膚。為了健康的目的更加喜愛日常的保養(yǎng)類的化妝品。

3．大學(xué)生化妝品消費主要還是以中低檔為主。集中在50-100元左右。

4．大學(xué)生在選擇化妝品時更加注重化妝品的質(zhì)量和品牌。

5．大學(xué)生的消費行為正日趨成熟，在購買化妝品時更多的相信自己的判斷而不是輕信廣告或盲目跟隨潮流。

6．大學(xué)生普遍認(rèn)為在大二和大三階段使用化妝品較為合適。

建議

1．商家要大力開發(fā)女大學(xué)生化妝品這塊大蛋糕。

2．化妝品公司應(yīng)該更多的研發(fā)滿足人們集多種功能于一身，快速高效的化妝品以節(jié)省顧客時間。同時，更多的宣傳美容化妝的知識，使更多的人了解化妝品。

3．化妝品公司應(yīng)該以中低檔化妝品為主要銷售業(yè)務(wù)，符合大學(xué)生的消費能力。

4．在選擇類型方面可更多的偏向保養(yǎng)類化妝品，以健康的目的為主。同時，高年級的學(xué)生對化妝品有更大需求。

5．化妝品的銷售最好采用專賣店和超市代售的方式。

6．化妝品宣傳過程更應(yīng)該注意自身品牌的推廣和質(zhì)量的保證。

丘吉爾說的好：“如果一篇報告基于詳細(xì)的分析，包含一些復(fù)雜的事實、統(tǒng)計數(shù)據(jù)，那么這些事實和數(shù)據(jù)應(yīng)當(dāng)放在附錄中?！?/p>

當(dāng)然，把所有的數(shù)據(jù)全放在附錄中，正文只有討論、結(jié)論和建議，對于以反映調(diào)查結(jié)果為主要內(nèi)容之一的調(diào)查報告有時并不合適。既要避免瑣碎的陳列，又想清晰地呈現(xiàn)于主要數(shù)據(jù)，需要思考組織數(shù)據(jù)的方法。如:

ZX99型計算機重0.1公斤。體積1.5X21 X30厘米，大約A-4紙的尺寸。機內(nèi)軟件有鬧鐘、日歷、計算器、日志、數(shù)據(jù)庫、打印編輯、報表、終端機、文字處理器等，使用起來非常方便，計算機配置有2兆字節(jié)隨機記憶體和4億字節(jié)只讀記憶體，甚至可擴容到10兆字節(jié)隨機記憶體。兩個AA鋰電池，可以供計算機至少使用300個小時。

你要是向一個計算機的門外漢呈述上述信息，它能得到什么樣的印象呢？正確的組織——即使用恰當(dāng)?shù)膬?nèi)容提示——可以加深讀者對數(shù)據(jù)的理解和掌握：

（1）重量和大小。ZX99型計算機重0.1公斤。體積1.5X21 X30厘米，大約A-4紙的尺寸。

（2）自帶軟件。機內(nèi)軟件有鬧鐘、日歷、計算器、日志、數(shù)據(jù)庫、打印編輯、報表、終端機、文字處理器等。

（3）信息貯存能力。計算機配置有2兆字節(jié)隨機記憶體和4億字節(jié)只讀記憶體，甚至可擴容到10兆字節(jié)隨機記憶體。

（4）電池和續(xù)航能力。兩個AA鋰電池，可以供計算機至少使用300個小時。

而上面那個化妝品調(diào)查也可以將13條結(jié)果按一定的主題分類提示（不要太多，如可分為：基本情況、價格和品牌、消費渠道、信息來源等），主題分類要與報告總的目的相關(guān)（這是一篇為經(jīng)營者提供參考的報告，當(dāng)然要從產(chǎn)品、消費心理、營銷等方面來分類，如果是為了反映大學(xué)生不同年級不同性別的不同狀況，就要按年級性別來分類提示）。

有時候，將對結(jié)果的討論和闡釋和結(jié)果融合在一起更能給讀者以清晰的印象，如：

（1）這部手提電腦既輕又小。ZX99型計算機重僅0.1公斤。體積1.5X21 X30厘米，大約A-4紙的尺寸。

（2）自帶的計算機軟件非常有用。機內(nèi)軟件有鬧鐘、日歷、計算器、日志、數(shù)據(jù)庫、打印編輯、報表、終端機、文字處理器等。

（3）手提電腦有大量儲存信息的能力，并能使用于電池。計算機配置有2兆字節(jié)隨機記憶體和4億字節(jié)只讀記憶體，甚至可擴容到10兆字節(jié)隨機記憶體。兩個AA鋰電池，可以供計算機至少使用300個小時。

這樣做的結(jié)果也有負(fù)面的，那就是很容易以主觀感受影響客觀事實，誤導(dǎo)讀者（如果目的即是以特定的方式影響讀者，或自認(rèn)為需要為門外漢提供必要的清晰度，則可以這樣做）。無論如何，必須避免以下面的信息作為客觀數(shù)據(jù)來使用（它們不是“事實”，而是對事實的主觀解釋）：

這個手提電腦即小又輕，配置的軟件非常有用，記憶儲存量大，能使用干電池。于電池的使用期比較長。

下面的結(jié)構(gòu)更宜為讀者所接受。

第一種結(jié)構(gòu)：

調(diào)查結(jié)果：

（1）重量和大小。ZX99型計算機重0.1公斤。體積1.5X21 X30厘米，大約A-4紙的尺寸。

（2）自帶軟件。機內(nèi)軟件有鬧鐘、日歷、計算器、日志、數(shù)據(jù)庫、打印編輯、報表、終端機、文字處理器等。

（3）信息貯存能力。計算機配置有2兆字節(jié)隨機記憶體和4億字節(jié)只讀記憶體，甚至可擴容到10兆字節(jié)隨機記憶體。

（4）電池和續(xù)航能力。兩個AA鋰電池，可以供計算機至少使用300個小時。

結(jié)果討論（對結(jié)果的討論往往要借助橫向上、縱向上的對比）：

這個手提電腦即小又輕。市場上一般的筆記本重要多在2KG以上，與其相比較，它可以非常方便的拿在手中，裝在公文包里。配置的軟件和硬件非常適用商務(wù)辦公。鬧鐘、日歷和日志可以幫助商務(wù)人士合理的安排時間，文字處理、計算器、數(shù)據(jù)庫和報表軟件解決了基本商務(wù)文案操作和信息處理，而打印編輯和終端機服務(wù)可以方便的據(jù)電子信息轉(zhuǎn)化為清晰美觀的紙質(zhì)文本。信息貯存能力和電池續(xù)航能力都很強，長時間的出差辦公都不用擔(dān)心。

第二種結(jié)構(gòu)是：

（1）這個手提電腦即小又輕。ZX99型計算機重0.1公斤。體積1.5X21 X30厘米，大約A-4紙的尺寸。市場上一般的筆記本重要多在2KG以上，與其相比較，它可以非常方便的拿在手中，裝在公文包里。

（2）配置的軟件非常適用商務(wù)辦公。機內(nèi)軟件有鬧鐘、日歷、計算器、日志、數(shù)據(jù)庫、打印編輯、報表、終端機、文字處理器等。鬧鐘、日歷和日志可以幫助商務(wù)人士合理的安排時間，文字處理、計算器、數(shù)據(jù)庫和報表軟件解決了基本商務(wù)文案操作和信息處理，而打印編輯和終端機服務(wù)可以方便的據(jù)電子信息轉(zhuǎn)化為清晰美觀的紙質(zhì)文本。

（3）信息貯存和電池極方便出差。信息貯存能力和電池續(xù)航能力都很強，長時間的出差辦公都不用擔(dān)心。計算機配置有2兆字節(jié)隨機記憶體和4億字節(jié)只讀記憶體，甚至可擴容到10兆字節(jié)隨機記憶體。兩個AA鋰電池，可以供計算機至少使用300個小時。

說明：然后將客觀的數(shù)據(jù)置于附錄中。

注意，在說明結(jié)果和進(jìn)行結(jié)果討論時，使用圖表是一種不錯的展現(xiàn)方式：

三、結(jié)論和建議部分寫作

需要思考：

（1）什么是結(jié)論？與結(jié)果有何不同？與對結(jié)果的討論闡釋有何不同？

（2）結(jié)論是不是獲得了足夠的數(shù)據(jù)支持？是不是能由對結(jié)果的討論自然容易的得出？

（4）要不要提建議？提建議應(yīng)注意什么？

第一個問題：

結(jié)論不應(yīng)理解為結(jié)果的簡單說明或直接闡釋，如：

結(jié)果：ZX99型計算機重0.1公斤。體積1.5X21 X30厘米，大約A-4紙的尺寸。機內(nèi)軟件有鬧鐘、日歷、計算器、日志、數(shù)據(jù)庫、打印編輯、報表、終端機、文字處理器等，使用起來非常方便，計算機配置有2兆字節(jié)隨機記憶體和4億字節(jié)只讀記憶體，甚至可擴容到10兆字節(jié)隨機記憶體。兩個AA鋰電池，可以供計算機至少使用300個小時。

結(jié)論：這個手提電腦即小又輕，配置的軟件非常多，記憶儲存量大，能使用干電池。于電池的使用期比較長。

這樣的由結(jié)果直接演繹、甚至讀者也能輕易得出的結(jié)論其價值是不大的。再比如說：結(jié)果是89%的人喜歡筆記本電腦，然后就得出結(jié)論：大多數(shù)人喜歡筆記本電腦——這樣的結(jié)論有何價值呢？

結(jié)論是基于報告主旨而提出的綜合系統(tǒng)的事實和觀點，并從讀者需要的角度去撰寫。而對結(jié)果的討論和闡釋往往從結(jié)果出發(fā)進(jìn)行討論，雖然其最終目的是為了引出結(jié)論，但仍需要在結(jié)論中以系統(tǒng)的形式加以總結(jié)。

所以，結(jié)論可以是：

（1）通過對結(jié)果和討論的總結(jié)，為報告提供一個完整的景象。如《權(quán)力在陽光下運行，和諧在公開中構(gòu)建——河北省邯鄲市推進(jìn)行政權(quán)力公開透明運行情況調(diào)查》的結(jié)束語是這樣寫的：“總之，邯鄲市以公開透明為主線，遵循依法、規(guī)范、高效、便民原則，按照系統(tǒng)工程思路，運用信息技術(shù)方法，突出關(guān)鍵環(huán)節(jié)，統(tǒng)籌謀劃，推進(jìn)了行政權(quán)力運行的公開透明。邯鄲市的實踐，對加快行政管理體制改革，加強黨風(fēng)廉政建設(shè)等，都具有一定的借鑒意義。”

（2）根據(jù)報告主旨和目的，對結(jié)果和分析進(jìn)行綜合考慮，提煉出核心的觀點。如一個在上個世紀(jì)90年代開展的移動電話市場調(diào)查，在對消費群體、價格等8個方面的數(shù)據(jù)進(jìn)行說明和討論后，把對移動電話的市場前景預(yù)測作為核心結(jié)論：

評價之一:目前移動電話業(yè)務(wù)在紹興市尚屬起步階段。

其理由是:

(1)絕對值水平較低。(2)普及率低下。(3)使用者主要集中在單位決策層與辦廠、經(jīng)商、建筑等高收入的個體戶。(4)配備移動電話的數(shù)量僅與單位決策層人數(shù)的多少密切相關(guān)，而與單位大小、職工人數(shù)多少、產(chǎn)值、效益等關(guān)系不大，這是郵電業(yè)務(wù)處于起步階段的一個十分明顯的標(biāo)志。

但是，另一方面移動電話的知名度日高，連玩具中也出現(xiàn)了大哥大的形象:其收費標(biāo)準(zhǔn)為大大多數(shù)單位所接受；與本地電話和無線尋呼業(yè)務(wù)的比價也逐漸縮小，移動電話的發(fā)展前途又是十分廣闊的。

評價之二：目前移動電話所處位置尤如一個交叉路口，它既可能以更高的速度向前發(fā)展，也可能暫時進(jìn)入一個低速徘徊階段(盡管這個低速仍然可以是一位數(shù)的)。

原因在于:(1)第一消費層次漸趨飽和。(2)由于還不到不配不行的程度，第二消費層次僅僅是開始啟動，尚未形成氣候。(3)由于收入水平未達(dá)到能夠消費的程度，第三消費層次尚無購買欲望。

建議不是報告的必須內(nèi)容，如果報告書要有建議，建議應(yīng)當(dāng)：

（1）基于結(jié)果、討論和結(jié)論；（2）要可操作。像“建議改進(jìn)營銷方式”之類空洞的大話是沒有價值的。應(yīng)該是：化妝品推銷方式應(yīng)以公共關(guān)系推銷為主，可通過知識講座、專欄介紹等方式把化妝品和美麗健康、禮貌大方等正面形象結(jié)合起來。

四、標(biāo)題和前言部分寫作

當(dāng)結(jié)果和結(jié)論各部分都考慮好后，就該考慮為報告擬定一個合適的標(biāo)題和前言了。

一般來說，調(diào)查報告的基本型標(biāo)題總是“內(nèi)容+調(diào)查（調(diào)查報告、調(diào)查與思考）”等，如：

關(guān)于浙江財經(jīng)學(xué)院大學(xué)生寫作水平的調(diào)查與思考

浙江省移動通迅市場前景調(diào)查

標(biāo)題還可以采用正副標(biāo)題的形式，正標(biāo)題點明調(diào)查的主要內(nèi)容、結(jié)果或結(jié)論，甚至可能是建議，副標(biāo)題采用基本型，如：

文物執(zhí)法緣何硬不起來？——中國文物走私情況調(diào)查

創(chuàng)新是企業(yè)的生命——某某公司產(chǎn)品暢銷的調(diào)查與思考

必須立即停止焚燒——垃圾發(fā)電危害性調(diào)查

前言部分往往交待

（1）調(diào)查的背景、目的和意義

（2）調(diào)查的時間、對象和方法

（3）主要調(diào)查內(nèi)容及思路，核心的結(jié)論也可以前置在這一部分。

五、附錄

附錄往往包括：

（1）調(diào)查問卷或訪談提綱

（2）參考文獻(xiàn)

（3）主要數(shù)據(jù)等

第二篇：貸款調(diào)查報告寫作要點

貸款調(diào)查報告寫作要點

貸前調(diào)查是貸款發(fā)放的第一道關(guān)口，也是信貸管理的一個重要程序和環(huán)節(jié)，貸前調(diào)查的質(zhì)量優(yōu)劣直接關(guān)系到貸款決策的正確與否。如何有效開展企業(yè)貸前調(diào)查，規(guī)范撰寫貸前調(diào)查報告? 按信貸管理規(guī)章制度，商業(yè)銀行貸款調(diào)查報告的主要內(nèi)容有：

1、客戶基本情況及主體資格；

2、申貸金額、用途、期限、種類、利率、還款方式及限制性條款；

3、客戶財務(wù)狀況、經(jīng)營效益和市場分析；

4、擔(dān)保情況和信貸風(fēng)險評價；

5、本次信貸業(yè)務(wù)的綜合效益分析；

6、貸款調(diào)查意見。圍繞貸款調(diào)查報告的主要內(nèi)容，企業(yè)貸前調(diào)查的主要內(nèi)容及撰寫重點是：

一、企業(yè)基本情況

（一）企業(yè)概況：主要包括企業(yè)名稱、法人代表、企業(yè)性質(zhì)（國有、集體、股份、私營等）、法定地址、注冊資金總額、股份的主要構(gòu)成、生產(chǎn)經(jīng)營范圍、經(jīng)濟核算形式、成立時間、所屬行業(yè)、職工人數(shù)、演變過程、老企業(yè)名稱、收購（拍買、轉(zhuǎn)讓）總價格（其中出資現(xiàn)金金額）、債務(wù)轉(zhuǎn)讓金額等，屬關(guān)聯(lián)企業(yè)的還要說明關(guān)聯(lián)企業(yè)的有關(guān)情況。

（二）經(jīng)營情況：企業(yè)規(guī)模、主營項目、年產(chǎn)值、上年利稅、總資產(chǎn)和總負(fù)債、主導(dǎo)產(chǎn)品的產(chǎn)銷情況、市場占有率、在同行業(yè)中的地位和發(fā)展前景等。

（三）行業(yè)情況：行業(yè)成本結(jié)構(gòu)、行業(yè)的經(jīng)濟周期性、行業(yè)贏利性、國家政策等。

（四）管理情況：營業(yè)執(zhí)照、企業(yè)代碼證、稅務(wù)登記證等有關(guān)證件的合法有效性；企業(yè)組織形式、管理體制、法人代表及財務(wù)負(fù)責(zé)人情況、財務(wù)制度以及關(guān)聯(lián)企業(yè)經(jīng)營情況；企業(yè)內(nèi)部各車間、部門之間的運作是否通暢；管理人員、員工對企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的評價，對企業(yè)發(fā)展計劃的了解程度；安保、環(huán)保、員工保險工作是否正常等。

二、企業(yè)借款原因

企業(yè)申請貸款的原因、用途、用款計劃，是否符合國家有關(guān)政策和商業(yè)銀行信貸政策，市場前景如何？預(yù)計效益如何？自有資金多少，尚缺資金多少，多長時能收回成本，什么時間能還清貸款等。

三、企業(yè)還款能力

這是貸款調(diào)查報告的主要內(nèi)容。一是分析申請貸款的企業(yè)是否具備產(chǎn)品有市場、生產(chǎn)經(jīng)營有效益、無擠占挪用信貸資金、無惡意拖欠商業(yè)銀行及其它銀行、其它單位和個人借款或貨款的歷史、恪守信用等情況。二是借款申請人從事的經(jīng)營活動是否合規(guī)合法、符合國家產(chǎn)業(yè)政策和社會發(fā)展規(guī)劃要求。三是企業(yè)生產(chǎn)技術(shù)水平、產(chǎn)品銷售情況、產(chǎn)品價格變化（與原材料變動幅度比）、主要銷售單位、貨款結(jié)算方式、貨款回籠情況。具體內(nèi)容為：

（一）產(chǎn)、供、銷情況分析

對借款單位生產(chǎn)能力、產(chǎn)品質(zhì)量與供銷情況進(jìn)行調(diào)查。調(diào)查借款單位材料采購落實情況，分析判斷原材料是否有來源，調(diào)查原料市場價格變化情況、主要供貨單位、購貨與銷售的方式。

（二）財務(wù)和信用分析

財務(wù)比率可以從不同角度反映企業(yè)的短期償債能力、長期償債能力、盈利能力和資產(chǎn)運用效率的狀況，銀行信貸人員通過對這些比率的比較分析，可以從不同角度來評價企業(yè)的財務(wù)績效。主要考核以下五類綜合指標(biāo)：

1、短期償債能力

流動比率

流動比率=流動資產(chǎn)／流動負(fù)債

流動比率是衡量借款人短期償債能力強弱的指標(biāo)。一般來說，流動比率越高，反映企業(yè)可變現(xiàn)資產(chǎn)相對鉸多，短期償債能力較強。流動比率過低，則說明企業(yè)營運資金(流動資產(chǎn)與流動負(fù)債之差)不足，短期償債能力弱，債權(quán)人遭受損失的風(fēng)險大。流動比率也并非越高超好，因為流動比率過高，可能是滯留在流動資產(chǎn)上的資金過多，如貨幣資金存量過大，存貨積壓等，未能有效地加以利用，可能會影響獲利能力。一般經(jīng)驗認(rèn)為，流動比率在2:1左右比較合適。但不同的行業(yè)有所不同。評價流動比率的高低要與同行業(yè)平均水平和本企業(yè)歷史水平進(jìn)行比較分析。

2.業(yè)務(wù)活動比率

1)存貨周轉(zhuǎn)率=營業(yè)成本／存貨余額

存貨周轉(zhuǎn)率表示管理層對存貨控制的有效性，反映的是企業(yè)銷售能力和存貨庫存狀況。存貨周轉(zhuǎn)率高，說明存貨周轉(zhuǎn)速度快，積壓少，變現(xiàn)能力強；反之，存貨周轉(zhuǎn)率低則表明采購過量，庫存積壓。不過，存貨周轉(zhuǎn)率過高意味著存貨低于正常水平，這會導(dǎo)致庫存不足與銷售機會的錯過。存貨周轉(zhuǎn)率不能只看比率的高低，只有將這一比率同該企業(yè)以往的情況以及同行業(yè)類似規(guī)模的其他企業(yè)的情況作比較，才能體現(xiàn)出這一比率的作用。同時，銀行信貸人員還應(yīng)進(jìn)一步分析存貨的構(gòu)成和適銷性以及存貨價值計量方法.2)流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率

流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率＝營業(yè)收入／流動資產(chǎn)總額

銷售收入凈額一般用主營業(yè)務(wù)收入凈額代替。流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率高，說明企業(yè)流動資產(chǎn)經(jīng)營效率好，取得的收入高；反之，則說明其流動資產(chǎn)經(jīng)營效率差，取得的收入少。

3.負(fù)債比率

資產(chǎn)負(fù)債率=負(fù)債總額／資產(chǎn)總額*100％

資產(chǎn)負(fù)債率反映在企業(yè)資產(chǎn)總額中有多大比例是通過借債籌資獲得的，也反映了債權(quán)人權(quán)益的保障程度。它可以用來衡量企業(yè)的風(fēng)險大小。企業(yè)的資產(chǎn)負(fù)債率越低，債權(quán)人權(quán)益保障程度越高；反之，企業(yè)的資產(chǎn)負(fù)債率越高，債權(quán)人權(quán)益保障程度越低。一般來說，正常的企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債率應(yīng)低于75%；如果該比率高于100％，則說明該企業(yè)已資不抵債。不過，資產(chǎn)負(fù)債率如果過低，說明企業(yè)未充分利用財務(wù)杠桿作用來增加盈利，一定程度上也反映了企業(yè)管理層的保守經(jīng)營策略。

4.盈利比率

銷售利潤率=(營業(yè)收入-營業(yè)成本)/營業(yè)收入*100％

5.保障比率

1)利息保障倍數(shù)=（稅后利潤+利息支出）/利息支出

利息保障倍數(shù)一般在3-6之間；如果該比率小于1，則表明企業(yè)無力賺取大于借款成本的收益，企業(yè)沒有足夠的付息能力。

（三）還貸來源及還款時間分析

分析貸款項目生產(chǎn)周期、預(yù)計利潤水平、現(xiàn)金流量，調(diào)查分析借款單位還本付息資金來源，確定借款期限等。

四、借款擔(dān)保方式

屬于抵押擔(dān)保的貸款，寫清抵押物的名稱、所在具體地點、權(quán)屬情況、租賃情況、數(shù)量和質(zhì)量狀況、評估價值、價值是否穩(wěn)定、變現(xiàn)能力等 ；屬于保證擔(dān)保方式的貸款，寫清保證擔(dān)保人基本情況（同借款人基本情況）、資產(chǎn)負(fù)債狀況，分析評估擔(dān)保資格、保證人的代償能力、擔(dān)保人的資金來源等。

通過借款單位的基本情況、生產(chǎn)經(jīng)營情況和效益情況的分析，結(jié)合抵押擔(dān)保情況對貸款風(fēng)險進(jìn)行評價。

五、提出調(diào)查結(jié)論

調(diào)查人要在進(jìn)行貸款綜合效益分析基礎(chǔ)上，總體評價企業(yè)的“現(xiàn)金流量、財務(wù)、償還、管理狀況”，結(jié)合借款用途、還款來源和計劃、借款項目的自籌資金到位情況明確以下事項：

1、貸與不貸；

2、貸款方式；

3、貸款金額；

4、貸款期限；

5、貸款利率；

6、還款方式等。

六、調(diào)查人簽名

企業(yè)貸前調(diào)查必須由兩名以上信貸員參加，調(diào)查報告要有兩名以上貸款調(diào)查人簽名，并寫清調(diào)查時間。

實驗項目

練習(xí)一

根據(jù)A公司的調(diào)查資料撰寫一份關(guān)于A公司申請辦理短期流動資金150萬元的調(diào)查報告。（要求手寫）

關(guān)于A公司申請辦理短期流動資金150萬元的調(diào)查報告

A公司現(xiàn)處于生產(chǎn)和銷售旺季，需向××有限公司購買氧化鋱0．5噸，標(biāo)的金額165萬元，自籌資金15萬元，尚有資金缺口150萬元，于2004年6月21日向我行申請短期流動資金借款150萬元，擔(dān)保方式為質(zhì)押擔(dān)保，用公司在×X有限公司股份1038萬元中215萬元作質(zhì)押擔(dān)保。對此我們進(jìn)行了調(diào)查，現(xiàn)將調(diào)查情況匯報如下：

一、企業(yè)基本情況

二、企業(yè)借款原因

三、企業(yè)還款能力

（一）產(chǎn)、供、銷情況分析

（二）財務(wù)和信用分析

1、短期償債能力

流動比率

2.業(yè)務(wù)活動比率

存貨周轉(zhuǎn)率

流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率

3.負(fù)債比率

產(chǎn)負(fù)債率

4.盈利比率

銷售利潤率

5.保障比率

利息保障倍數(shù)

（三）還貸來源及還款時間分析

四、借款擔(dān)保方式

五、結(jié)論

協(xié)查責(zé)任人：調(diào)查主責(zé)任人：年 月日

第三篇：市場調(diào)查報告的寫作要點

開元捷問分析市場調(diào)查報告的寫作要點

（一）市場調(diào)查報告——以科學(xué)的市場調(diào)查方法為基礎(chǔ) 在市場經(jīng)濟中，參與市場經(jīng)營的主體，其成敗的關(guān)鍵就在于經(jīng)營決策是否科學(xué)，而科學(xué)的決策又必須以科學(xué)的市場調(diào)查方法為基礎(chǔ)。因此，要善于運用詢問法、觀察法、資料查閱法、實驗法以及問卷調(diào)查等方法，適時捕捉瞬息萬變的市場變化情況，以獲取真實、可靠、典型、富有說服力的商情材料。在此基礎(chǔ)上所撰寫出來的市場調(diào)查報告，就必然具有科學(xué)性和針對性。

（二）市場調(diào)查報告——以真實準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)材料為依據(jù) 由于市場調(diào)查報告是對市場的供求關(guān)系、購銷狀況以及消費情況等所進(jìn)行的調(diào)查行為的書面反映，因此它往往離不開各種各樣的數(shù)據(jù)材料。這些數(shù)據(jù)材料是定性定量的依據(jù)，在撰寫時要善于運用統(tǒng)計數(shù)據(jù)來說明問題，以增強市場調(diào)查報告的說服力。關(guān)于這點，我們從上述市場調(diào)查報告范文中也可略見一斑。

（三）市場調(diào)查報告——以充分有力地分析論證為杠桿 撰寫市場調(diào)查報告，必須以大量的事實材料作基礎(chǔ)，包括動態(tài)的、靜態(tài)的，表象的、本質(zhì)的，歷史的、現(xiàn)實的等等，可以說錯綜復(fù)雜，豐富充實，但寫進(jìn)市場調(diào)查報告中的內(nèi)容決不是這些事實材料的簡單羅列和堆積，而必須運用科學(xué)的方法對其進(jìn)行充

分有力地分析歸納，只有這樣，市場調(diào)查報告所作的市場預(yù)測及所提出的對策與建議才會獲得堅實的支撐。

第四篇：寫作要點

寫作要點分作文標(biāo)準(zhǔn)

全部完成答題要求

·所有內(nèi)容點都已包括在內(nèi)并在答題要求允許的情況下加以發(fā)揮?！ふZ言規(guī)范、自然；錯誤最少，均屬小錯。

·多樣化的語言結(jié)構(gòu)和豐富的詞匯量。

·組織效果好，注意前后呼應(yīng)。

·語域和格式完全適當(dāng)。

給讀者的印象極佳。

Tips

綜觀全卷，巧妙布局

格式次要，正文重要

寧慢一分，不搶一秒

切合要點，避免遺漏

前緊后松，合理安排

準(zhǔn)確抄寫，字跡清楚

Letter writing

Letter writing

7C原則

完整（complete）正確（correctness）

清楚（clearness）簡潔（conciseness）

具體（concreteness)禮貌（courtesy）

體諒（consideration）

1.Referring to previous contact

Thank you for your interest…

With reference to your letter of / dated… in which…

Further to our conversation of ….2.Stating the reason for writing

I am writing to confirm /apply for /outline…

I would like to thank /complain/comment on…

I am writing concerning…

3.Enclosing information

Please find enclosed…

As requested, I enclose…

4.Offering assistance

Should you have any further questions, please contact me on the above number.In the meantime, if you require any further information, please do not hesitate to call me.5.Referring to future contact

I look forward to hearing from you/meeting you/seeing you/working with you.I hope to hear from you soon.

第五篇：寫作要點

2013年陜西省高考語文作文題目點評

高考作文題每年都是社會關(guān)注的焦點，而高考作文題也或多或少反映了當(dāng)今社會中的焦點和價值取向。王海鸰老師在研究高考作文題方面已有許多經(jīng)驗，2013年高考語文考試結(jié)束后，對于今年高考作文題的看法并逐一分析了各省的作文題目。

對于陜西省的高考作文題《經(jīng)驗與勇氣》，考生在備考階段見過的有關(guān)“無知者無畏”的例子舉不勝舉。因此這道題目對選擇寫議論文的考生而言可以有很多例子參考。同樣，對寫記敘文的考生而言，也比較容易結(jié)合個人經(jīng)歷。所以此題難度不大，但所反映出的價值觀過于單一。

《經(jīng)驗與勇氣》這則關(guān)于鉆石切割的材料，屬于典型的材料作文，富于時代氣息，社會意義豐富，思想傾向鮮明，難易程度適中，學(xué)生有話可說，是一則可圈可點的好作文題。

審題立意的關(guān)鍵是從整體上把握材料寓意，尤其是老雕刻家最后的話。立意角度有二：老雕刻家的話和鉆石。從老雕刻家的角度立意，可以圍繞“經(jīng)驗誠可貴，勇氣價更高”、“成功來自勇氣”、“成功既需要經(jīng)驗，更需要勇氣”、“做事需心無旁騖，無所畏懼”等切入；從鉆石的角度立意，則可以從“瑕疵不足畏，改變成就美”、“要勇于改變自我”、“與過去決裂，勇于做新的自己”等角度切入。當(dāng)然，從第一個角度切入是中心立意，也最容易寫作。

寫作素材相當(dāng)豐富，俯拾皆是。不必說我們改革開放的魄力，當(dāng)前反腐倡廉的膽氣；不必說我們捍衛(wèi)主權(quán)、保衛(wèi)領(lǐng)土的決心，毅然決然向H7N9決戰(zhàn)的豪氣，單是我們身邊發(fā)生的積極進(jìn)取、大膽做事的勇氣就足以令我們?nèi)≈槐M用之不竭了。

寫作時要想出類拔萃，需要注意以下幾點：

1、把握住“勇氣”這一關(guān)鍵詞，咬定青山不放松，要有材料意識、話題意識、主題意識；

2、選擇最擅長的文體，例如議論文；

3、打造文章亮點，例如畫龍點睛，閃亮開頭，結(jié)構(gòu)井然，前后呼應(yīng)，卷面美觀等。

參考題目：《經(jīng)驗誠可貴勇氣價更高》、《狹路相逢勇者勝》、《成功源自勇氣》、《一“勇”天下無難事》、《成功的秘訣》。