第一篇：中成藥市場調(diào)查報(bào)告（最終版）

在我國，中藥行業(yè)屬于醫(yī)藥行業(yè)中的一個(gè)子行業(yè)，由中藥材生產(chǎn)、中藥工業(yè)（含中藥飲片加工、中成藥生產(chǎn)、中藥機(jī)械制造）和中藥商業(yè)組成。經(jīng)過長期發(fā)展，我國已經(jīng)形成了以中藥材生產(chǎn)為基礎(chǔ)、中藥工業(yè)為主體、中藥商業(yè)為紐帶的中藥生產(chǎn)流通體系。

優(yōu)勢：豐富的資源

天然植物提取物目前被廣泛應(yīng)用于藥品、保健品和化妝品，促使世界植物藥市場的需求進(jìn)一步增加。我國從中藥與天然藥物中開發(fā)的新的單體化合物達(dá)幾十種之多，如強(qiáng)心靈、葛根總黃酮、延胡索乙素、喜樹堿、秋水仙堿、青蒿素等。特別是綠茶提取物、青蒿素、蘆薈提取物、銀杏葉提取物等比較熱銷，多數(shù)產(chǎn)品出口平均單價(jià)均有不同程度上漲。

劣勢：新標(biāo)準(zhǔn)制約

在目前我國出口的中藥中，大部分為原料中藥材（占65%左右）和保健藥，這與我國作為中藥發(fā)源地的地位極不相稱。我國中藥大多包裝簡陋，外觀欠美觀，而且包裝上使用說明多不規(guī)范，因此，在國際競爭中處于不利地位。

由于中藥材來自農(nóng)副產(chǎn)品，加工手段較簡單，再加上生產(chǎn)工藝不盡合理，導(dǎo)致許多產(chǎn)品技術(shù)含量低。同時(shí)，各種藥材的有效成分不能相對(duì)穩(wěn)定，與臨床療效不一致。目前，我國在中藥種植、生產(chǎn)、有效成分測定、毒理藥效檢測、質(zhì)量檢測、包裝貯存等方面尚缺乏統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)。此外，在種植藥材過程中，因?yàn)E用農(nóng)藥而造成農(nóng)藥殘留過多及重金屬含量超標(biāo)，嚴(yán)重影響了中藥的安全性。

為了限制中藥材進(jìn)口以及保護(hù)本國中藥材生產(chǎn)商的利益，日本漢方生藥制劑協(xié)會(huì)于2005年5月發(fā)布有關(guān)中藥材重金屬與農(nóng)殘等行業(yè)新標(biāo)準(zhǔn)，并于當(dāng)年6月起在日本正式施行。2005年年底，韓國公布了更為嚴(yán)厲的生藥重金屬許可標(biāo)準(zhǔn)與檢測方法。今年韓國與日本將對(duì)進(jìn)口藥材和中成藥實(shí)施新的農(nóng)藥和重金屬殘留標(biāo)準(zhǔn)，將會(huì)影響到我國對(duì)上述國家的中藥出口。

機(jī)會(huì)：“回歸自然”的推動(dòng)

中國加入WTO后，根據(jù)自由貿(mào)易協(xié)定，入世后各成員國間的關(guān)稅壁壘和人為限制將被取消，我國中藥憑借資源、勞動(dòng)力成本、價(jià)格等優(yōu)勢，可以平等而又極具競爭力地參加公平競爭，從而進(jìn)入各國市場，這為我國中藥產(chǎn)業(yè)帶來了難得的發(fā)展機(jī)遇。同時(shí)，WTO中的一項(xiàng)重要條款就是對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)，中藥企業(yè)應(yīng)該充分利用法律手段來保護(hù)自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，維護(hù)自己的合法權(quán)益。

隨著化學(xué)藥品毒副作用不斷出現(xiàn)，藥源性疾病日益增加，人們希望用天然藥物和綠色植物來治療疾病和自身保健。近年來，人們已把眼光轉(zhuǎn)而投向自然，投向民族傳統(tǒng)醫(yī)藥，投向草藥、植物藥等天然藥物，天然產(chǎn)物已成為國際醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的熱點(diǎn)領(lǐng)域，這為中藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了戰(zhàn)略性契機(jī)。據(jù)世界衛(wèi)生組織統(tǒng)計(jì)，在全世界人口中，80%的人使用過天然藥物，在全世界藥品市場中，天然物質(zhì)制成的藥品已占30%。目前平均有60%以上的歐洲人在使用傳統(tǒng)醫(yī)藥，歐洲市場占了全世界草藥市場44.5%的份額。

由于世界衛(wèi)生組織的推動(dòng)和我國綜合國力的不斷上升，中醫(yī)藥文化不斷為更多的國家所接受，越來越多的國家將中藥納入了藥品管理體系，或承認(rèn)了中醫(yī)的合法地位。2005年，衛(wèi)生部、科技部、國家中醫(yī)藥管理局、國家食品藥品監(jiān)督管理局進(jìn)一步加強(qiáng)了對(duì)外交流的力度，擴(kuò)大了中醫(yī)藥國際合作的規(guī)模，我國已與60多個(gè)國家和地區(qū)的政府部門達(dá)成了推動(dòng)中醫(yī)藥合作的協(xié)議。

威脅：來自外國的勢力

我國中藥至今尚未真正進(jìn)入國際醫(yī)藥主流市場，主要原因是我國中藥在藥效和安全性評(píng)價(jià)，生產(chǎn)工藝、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、制劑技術(shù)，臨床研究等方面發(fā)展滯后，不符合國際醫(yī)藥市場的標(biāo)準(zhǔn)和要求；此外，我國中藥產(chǎn)業(yè)還停留在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)階段，中藥企業(yè)規(guī)模小、產(chǎn)值低、效益差、無競爭實(shí)力。國際中草藥市場份額基本被日本、韓國、印度、泰國“四分天下”。

日本是除中國之外使用中藥最早和最普遍的國家，也是中藥研究和發(fā)展的先進(jìn)國家之一。目前日本有漢方藥廠700多家約3萬人從事中藥的研究工作，和韓國一樣，日本每年都從我國進(jìn)口大量的中藥材，加工成中成藥后大部分返銷我國。

國外已有幾十個(gè)天然藥物在我國注冊(cè)，一些植物藥消費(fèi)和生產(chǎn)比較發(fā)達(dá)的西歐國家（如法國、德國等）的制藥公司開始仿制我國傳統(tǒng)的中成藥，而且部分品種已進(jìn)入我國市場；美國以及加拿大則已經(jīng)發(fā)展成為包括中藥材在內(nèi)的世界植物藥原料供應(yīng)基地。

重點(diǎn)關(guān)注的幾個(gè)方面

——中藥不但在國內(nèi)有廣闊的市場，而且國際市場也相當(dāng)大。在人們熱衷于回歸自然，推崇使用天然藥物的今天，國內(nèi)中藥行業(yè)要放眼世界，走生產(chǎn)現(xiàn)代化營銷國際化的道路。惟有走出國門，方覺天地更寬。

——中藥生產(chǎn)優(yōu)勢不明顯，2006年上半年利潤同比出現(xiàn)負(fù)增長，品種結(jié)構(gòu)也沒有優(yōu)勢，從抽樣企業(yè)的生產(chǎn)品種和醫(yī)院使用領(lǐng)先品種供應(yīng)商的統(tǒng)計(jì)分析后，結(jié)論已一目了然，即在樣本醫(yī)院使用領(lǐng)先的中藥品種中，還是以治療心血管疾病以及抗腫瘤輔助藥為多，而這些藥中又以品牌藥為主。

——臨床療效好的中成藥產(chǎn)品，以成分相對(duì)明確、質(zhì)量可控、臨床療效顯著的注射液為主。但能生產(chǎn)注射劑的中藥企業(yè)甚少，反而一些化學(xué)藥廠有生產(chǎn)能力，比如上海新先鋒藥業(yè)的銀杏注射液、上海通用藥業(yè)的丹參注射液、三七注射液等等。這證明了“中藥西造”確實(shí)是可行的。當(dāng)然，在2006年中發(fā)生的魚腥草注射劑不良反應(yīng)事件也值得我們警惕和重視。

——部分成分簡單、臨床藥理作用明確的中成藥，尤其是一些單一成分的藥物比較容易通過提高制劑水平，開發(fā)成適合中藥西用的新產(chǎn)品，在臨床應(yīng)用方面會(huì)有比較好的市場前景，這是生產(chǎn)企業(yè)思考的方向之一。

——近年來，提高產(chǎn)品質(zhì)量，開發(fā)新的劑型，已成為廣大中成藥生產(chǎn)企業(yè)提高市場競爭力的手段。隨著工藝的改進(jìn)，越來越多的中藥注射用粉針、中藥滴丸等產(chǎn)品投入到臨床使用，今后這些劑型的改進(jìn)仍然是中藥研發(fā)單位的著眼點(diǎn)之一。（

第二篇：心腦血管中成藥市場研究報(bào)告

心腦血管中成藥市場研究報(bào)告

數(shù)字醫(yī)藥網(wǎng)心腦血管中成藥醫(yī)藥市場研究報(bào)告重點(diǎn)分析心腦血管中成藥市場容量、行業(yè)現(xiàn)狀、市場競爭格局為行業(yè)發(fā)展前景預(yù)測提供數(shù)據(jù)支持。主要分析了抗心絞痛及冠心病藥、腦血管及腦血栓（中風(fēng)）治療中成藥，重點(diǎn)分析了丹參、銀杏、牛黃清心丸等藥品。心腦血管藥國際市場概況 10 2 心腦血管藥疾病發(fā)病情況 10 3 心腦血管中成藥市場容量及構(gòu)成 11 3.1 心腦血管中成藥市場容量分析 11 3.2 心腦血管中成藥類別構(gòu)成分析 11 4 抗心絞痛及冠心病用藥市場銷售分析 12 4.1 抗心絞痛及冠心病用藥市場容量 12 4.2 抗心絞痛及冠心病用藥品種銷售分析 12

4.2.1 丹參口服劑市場銷售分析 14

4.2.1.1 丹參口服劑市場容量分析 14

4.2.1.2 丹參口服劑品牌競爭格局 14

4.2.1.3 丹參口服劑渠道銷售分析 15

4.2.1.4 復(fù)方丹參滴丸市場銷售分析 15

4.2.1.5 丹參口服劑價(jià)格統(tǒng)計(jì) 17

4.2.2 天津中新速效救心丸市場銷售分析 17

4.2.2.1 天津中新藥業(yè)速效救心丸市場概況 17

4.2.2.2 天津中新藥業(yè)速效救心丸市場容量分析 17

4.2.2.3 天津中新藥業(yè)速效救心丸渠道銷售分析 18

4.2.2.4 天津中新藥業(yè)速效救心丸銷售價(jià)格統(tǒng)計(jì) 18

4.2.3 以嶺藥業(yè)通心絡(luò)膠囊市場銷售分析 19

4.2.3.1 以嶺藥業(yè)通心絡(luò)膠囊市場概況 19

4.2.3.2 以嶺藥業(yè)通心絡(luò)膠囊市場容量分析 19

4.2.3.3 以嶺藥業(yè)通心絡(luò)膠囊渠道銷售分析 19

4.2.3.4 以嶺藥業(yè)通心絡(luò)膠囊價(jià)格統(tǒng)計(jì) 20

4.2.4 上海和黃藥業(yè)麝香保心丸市場銷售分析 20

4.2.4.1 上海和黃藥業(yè)麝香保心丸市場概況 20

4.2.4.2 上海和黃藥業(yè)麝香保心丸市場容量分析 21

4.2.4.3 上海和黃藥業(yè)麝香保心丸渠道銷售分析 21

4.2.4.4 上海和黃藥業(yè)麝香保心丸銷售價(jià)格統(tǒng)計(jì) 22

4.2.5 成都地奧集團(tuán)心血康膠囊市場銷售分析 22

4.2.5.1 成都地奧集團(tuán)心血康膠囊市場概況 22

4.2.5.2 成都地奧集團(tuán)心血康膠囊市場容量分析 22

4.2.5.3 成都地奧集團(tuán)心血康膠囊渠道銷售分析 23

4.2.5.4 成都地奧集團(tuán)心血康膠囊銷售價(jià)格統(tǒng)計(jì) 23

4.2.6 步長穩(wěn)心顆粒市場銷售分析 24

4.2.6.1 步長穩(wěn)心顆粒市場概況 24

4.2.6.2 步長穩(wěn)心顆粒市場容量分析 24

4.2.6.3 步長穩(wěn)心顆粒渠道銷售分析 24

4.2.6.4 步長穩(wěn)心顆粒銷售價(jià)格統(tǒng)計(jì) 25

4.2.7 以嶺藥業(yè)參松養(yǎng)心膠囊市場銷售分析 25

4.2.7.1 以嶺藥業(yè)參松養(yǎng)心膠囊市場概況 25

4.2.7.2 以嶺藥業(yè)參松養(yǎng)心膠囊市場容量分析 26

4.2.7.3 以嶺藥業(yè)參松養(yǎng)心膠囊渠道銷售分析 26

4.2.7.4 以嶺藥業(yè)參松養(yǎng)心膠囊銷售價(jià)格統(tǒng)計(jì) 27

4.2.8 青島國風(fēng)藥業(yè)養(yǎng)心氏片市場銷售分析 27

4.2.8.1 青島國風(fēng)藥業(yè)養(yǎng)心氏片市場概況 27

4.2.8.2 青島國風(fēng)藥業(yè)養(yǎng)心氏片市場容量分析 27

4.2.8.3 青島國風(fēng)藥業(yè)養(yǎng)心氏片渠道銷售分析 27

4.2.8.4 青島國風(fēng)藥業(yè)養(yǎng)心氏片銷售價(jià)格統(tǒng)計(jì) 28

4.2.9 西藏藥業(yè)諾迪康膠囊市場銷售分析 28

4.2.9.1 西藏藥業(yè)諾迪康膠囊市場概況 28

4.2.9.2 西藏藥業(yè)諾迪康膠囊市場容量分析 29

4.2.9.3 西藏藥業(yè)諾迪康膠囊渠道銷售分析 29

4.2.9.4 西藏藥業(yè)諾迪康膠囊銷售價(jià)格統(tǒng)計(jì) 29

4.2.10 心可舒片(膠囊)市場銷售分析 30

4.2.10.1 心可舒片(膠囊)市場概況 30

4.2.10.2 心可舒片(膠囊)市場容量分析 30

4.2.10.3 心可舒片(膠囊)廠商競爭格局 30

4.2.10.4 心可舒片(膠囊)銷售價(jià)格統(tǒng)計(jì) 31

4.2.11 貴州百靈銀丹心腦通軟膠囊市場銷售分析 31

4.2.11.1 貴州百靈銀丹心腦通軟膠囊市場概況 31

4.2.11.2 貴州百靈銀丹心腦通軟膠囊市場容量分析 32

4.2.11.3 貴州百靈銀丹心腦通軟膠囊渠道銷售分析 32

4.2.11.4 貴州百靈銀丹心腦通軟膠囊銷售價(jià)格統(tǒng)計(jì) 33

4.2.12 血府逐瘀口服液(膠囊/丸/顆粒/片)市場銷售分析 33

4.2.12.1血府逐瘀口服液(膠囊/丸/顆粒/片)市場容量分析 33

4.2.12.2 血府逐瘀口服液(膠囊/丸/顆粒/片)廠商競爭格局 33

4.2.12.3 血府逐瘀口服液(膠囊/丸/顆粒/片)渠道銷售分析 34

4.2.12.4 血府逐瘀口服液(膠囊/丸/顆粒/片)銷售價(jià)格統(tǒng)計(jì) 35

4.2.13 益盛藥業(yè)振源膠囊市場銷售分析 35

4.2.13.1 益盛藥業(yè)振源膠囊市場概況 35

4.2.13.2 益盛藥業(yè)振源膠囊市場容量分析 35

4.2.13.3 益盛藥業(yè)振源膠囊渠道銷售分析 36

4.2.13.4 益盛藥業(yè)振源膠囊銷售價(jià)格統(tǒng)計(jì) 36

4.2.14 魯南制藥心通口服液市場銷售分析 37

4.2.14.1 魯南制藥心通口服液市場概況 37

4.2.14.2 魯南制藥心通口服液市場容量分析 37

4.2.14.3 魯南制藥心通口服液渠道銷售分析 37

4.2.14.4 魯南制藥心通口服液銷售價(jià)格統(tǒng)計(jì) 38

4.2.15 貴州君之堂銀丹心泰滴丸市場銷售分析 38

4.2.15.1 貴州君之堂銀丹心泰滴丸市場概況 38

4.2.15.2 貴州君之堂銀丹心泰滴丸市場容量分析 38

4.2.15.3 貴州君之堂銀丹心泰滴丸渠道銷售分析 39

4.2.15.4 貴州君之堂銀丹心泰滴丸銷售價(jià)格統(tǒng)計(jì) 39

4.2.16 華康制藥血栓心脈寧市場銷售分析 40

4.2.16.1 華康制藥血栓心脈寧市場概況 40

4.2.16.2 華康制藥血栓心脈寧市場容量分析 40

4.2.16.3 華康制藥血栓心脈寧渠道銷售分析 40

4.2.16.4 其他廠家血栓心脈寧市場銷售分析 41

4.2.17 其他抗心絞痛及冠心病用藥銷售分析 41 5 腦血管及腦血栓(中風(fēng))用藥市場銷售分析 42 5.1 腦血管及腦血栓(中風(fēng))用藥市場容量分析 42 5.2 腦血管及腦血栓(中風(fēng))用藥品種銷售分析 42

5.2.1 銀杏葉口服劑市場銷售分析 44

5.2.2.1 銀杏葉口服劑市場容量分析 44

5.2.2.2 銀杏葉口服劑品牌競爭格局 44

5.2.2.3 銀杏葉口服劑渠道銷售分析 45

5.2.2.4 銀杏葉口服劑銷售價(jià)格統(tǒng)計(jì) 45

5.2.2 血塞通(血栓通)口服劑市場銷售分析 46

5.2.2.1 血塞通(血栓通)口服劑市場容量分析 46

5.2.2.2 血塞通(血栓通)口服劑品牌構(gòu)成分析 46

5.2.2.4 血塞通(血栓通)口服劑渠道銷售分析 47

5.2.2.4 血塞通(血栓通)口服劑銷售價(jià)格統(tǒng)計(jì) 48

5.2.3 安宮牛黃丸市場銷售分析 48

5.2.3.1 安宮牛黃丸市場容量分析 48

5.2.3.2 安宮牛黃丸市場競爭格局 49

5.2.3.3 安宮牛黃丸渠道銷售分析 49

5.2.3.4 安宮牛黃丸銷售價(jià)格統(tǒng)計(jì) 50

5.2.4 步長腦心通市場銷售分析 50

5.2.4.1 步長腦心通膠囊市場容量分析 50

5.2.4.2 步長腦心通膠囊渠道銷售分析 50

5.2.4.3 步長腦心通膠囊銷售價(jià)格統(tǒng)計(jì) 50

5.2.5 牛黃清心丸市場銷售分析 51

5.2.5.1 牛黃清心丸市場容量分析 51

5.2.5.2 牛黃清心丸廠商競爭格局 51

5.2.5.3 牛黃清心丸渠道銷售分析 52

5.2.5.4 牛黃清心丸銷售價(jià)格統(tǒng)計(jì) 52

5.2.6 養(yǎng)血清腦顆粒市場銷售分析 52

5.2.6.1 養(yǎng)血清腦顆粒市場容量分析 52

5.2.6.2 養(yǎng)血清腦顆粒渠道銷售分析 53

5.2.6.3 養(yǎng)血清腦顆粒銷售價(jià)格統(tǒng)計(jì) 53

5.2.7 上海和黃藥業(yè)麝香保心丸市場銷售分析 53

5.2.7.1 上海和黃藥業(yè)麝香保心丸市場容量分析 53

5.2.7.2 上海和黃藥業(yè)麝香保心丸渠道銷售分析 54

5.2.7.3 上海和黃藥業(yè)麝香保心丸銷售價(jià)格統(tǒng)計(jì) 54

5.2.8 燈盞生脈膠囊市場銷售分析 54

5.2.8.1 燈盞生脈膠囊市場容量分析 54

5.2.8.2 燈盞生脈膠囊渠道銷售分析 55

5.2.8.3 燈盞生脈膠囊銷售價(jià)格統(tǒng)計(jì) 55

5.2.9 廣州奇星華佗再造丸市場銷售分析 55

5.2.9.1 廣州奇星藥業(yè)華佗再造丸市場容量分析 55

5.2.9.2 廣州奇星藥業(yè)華佗再造丸渠道銷售分析 56

5.2.9.3 廣州奇星藥業(yè)華佗再造丸銷售價(jià)格統(tǒng)計(jì) 56

5.2.10 大活絡(luò)丸市場銷售分析 56

5.2.10.1 大活絡(luò)丸市場容量分析 56

5.2.10.2 大活絡(luò)丸市場競爭格局 57

5.2.10.3 大活絡(luò)丸銷售價(jià)格統(tǒng)計(jì) 57

5.2.11 其他腦血管及腦血栓(中風(fēng))用藥市場銷售分析 57 6 血脂藥及抗動(dòng)脈硬化藥市場銷售分析 58 6.1 調(diào)血脂藥及抗動(dòng)脈硬化藥市場總體情況 58

6.1.1 降血脂藥市場概況 58

6.1.2 降血脂藥物消費(fèi)者調(diào)查 59 6.2 調(diào)血脂藥及抗動(dòng)脈硬化藥市場容量分析 62 6.3 調(diào)血脂藥及抗動(dòng)脈硬化藥品種銷售分析 63

6.3.1北大維信血脂康膠囊市場銷售分析 64

6.3.1.1 北大維信血脂康膠囊市場容量分析 64

6.3.1.2 北大維信血脂康膠囊渠道銷售分析 64

6.3.1.3 北大維信血脂康膠囊銷售價(jià)格分析 65

6.3.2 心腦康膠囊市場銷售分析 65

6.3.2.1 心腦康膠囊市場容量分析 65

6.3.2.2 心腦康膠囊廠商競爭格局 65

6.3.2.3 心腦康膠囊渠道銷售分析 66

6.3.2.4 心腦康膠囊銷售價(jià)格統(tǒng)計(jì) 66

6.3.3 心腦清軟膠囊市場銷售分析 67

6.3.3.1 心腦清軟膠囊市場容量分析 67

6.3.3.2 心腦清軟膠囊廠商競爭格局 67

6.3.3.3 心腦清軟膠囊渠道銷售分析 68

6.3.3.4 心腦清軟膠囊銷售價(jià)格統(tǒng)計(jì) 68

6.3.3.5 某品牌心腦清軟膠囊市場營銷策劃書 68

6.3.4 成都康弘松齡血脈康市場銷售分析 70

6.3.4.1 成都康弘松齡血脈康膠囊市場容量分析 70

6.3.4.2 成都康弘松齡血脈康膠囊渠道銷售分析 70

6.3.4.3 成都康弘松齡血脈康銷售價(jià)格統(tǒng)計(jì) 71

6.3.5 地奧脂必妥片市場銷售分析 71

6.3.5.1 地奧脂必妥片市場容量分析 71

6.3.5.2 地奧脂必妥片渠道銷售分析 71

6.3.5.3 地奧脂必妥片銷售價(jià)格統(tǒng)計(jì) 72

6.3.6 絞股藍(lán)總甙片(膠囊)市場銷售分析 72

6.3.6.1 絞股藍(lán)總甙片(膠囊)市場容量分析 72

6.3.6.2 絞股藍(lán)總甙片(膠囊)廠商競爭格局 72

6.3.6.3 絞股藍(lán)總甙片(膠囊)渠道銷售分析 73

6.3.6.4 絞股藍(lán)總甙片(膠囊)銷售價(jià)格統(tǒng)計(jì) 73

6.3.7 其他主要血脂藥及抗動(dòng)脈硬化藥市場銷售分析 73 7 全文綜述 74 表1：心腦血管中成藥主要類別銷售金額統(tǒng)計(jì)表 11 表2：抗心絞痛及冠心病用藥主要品種銷售統(tǒng)計(jì)表 13 表3：丹參口服劑主要廠商銷售金額統(tǒng)計(jì)表 14 表4：丹參口服劑不同渠道銷售金額統(tǒng)計(jì)表 15 表5：丹參口服劑批零價(jià)格統(tǒng)計(jì)表 17 表6：速效救心丸主要渠道銷售統(tǒng)計(jì)表 18 表7：天津中新藥業(yè)速效救心丸批零價(jià)格統(tǒng)計(jì)表 18 表8：以嶺藥業(yè)通心絡(luò)膠囊主要渠道銷售統(tǒng)計(jì)表 20 表9：以嶺藥業(yè)通心絡(luò)膠囊批零價(jià)格統(tǒng)計(jì)表 20 表10：上海和黃藥業(yè)麝香保心丸主要渠道銷售統(tǒng)計(jì)表 21 表11：上海和黃藥業(yè)麝香保心丸批零價(jià)格統(tǒng)計(jì)表 22 表12：成都地奧集團(tuán)心血康膠囊主要渠道銷售統(tǒng)計(jì)表 23 表13：成都地奧集團(tuán)心血康膠囊批零價(jià)格統(tǒng)計(jì)表 23 表14：步長穩(wěn)心顆粒主要渠道銷售統(tǒng)計(jì)表 25 表15：步長穩(wěn)心顆粒批零價(jià)格統(tǒng)計(jì)表 25 表16：以嶺藥業(yè)參松養(yǎng)心膠囊主要渠道銷售統(tǒng)計(jì)表 26 表17：以嶺藥業(yè)參松養(yǎng)心膠囊批零價(jià)格統(tǒng)計(jì)表 27 表18：青島國風(fēng)藥業(yè)養(yǎng)心氏片主要渠道銷售統(tǒng)計(jì)表 28 表19：青島國風(fēng)藥業(yè)養(yǎng)心氏片批零價(jià)格統(tǒng)計(jì)表 28 表20：西藏藥業(yè)諾迪康膠囊主要渠道銷售統(tǒng)計(jì)表 29 表21：西藏藥業(yè)諾迪康膠囊批零差價(jià)統(tǒng)計(jì)表 29 表22：心可舒片(膠囊)主要廠商銷售金額統(tǒng)計(jì)表 31 表23：心可舒片(膠囊)批零價(jià)格統(tǒng)計(jì)表 31 表24：貴州百靈銀丹心腦通軟膠囊主要渠道銷售統(tǒng)計(jì)表 32 表25：貴州百靈銀丹心腦通軟膠囊批零價(jià)格統(tǒng)計(jì)表 33 表26：血府逐瘀口服液(膠囊/丸/顆粒/片)主要廠商銷售金額統(tǒng)計(jì)表 34 表27：血府逐瘀口服液(膠囊/丸/顆粒/片)主要渠道銷售統(tǒng)計(jì)表 35 表28：血府逐瘀口服液(膠囊/丸/顆粒/片)批零價(jià)格統(tǒng)計(jì)表 35 表29：益盛藥業(yè)振源膠囊主要渠道銷售統(tǒng)計(jì)表 36 表30：益盛藥業(yè)振源膠囊批零價(jià)格統(tǒng)計(jì)表 36 表31：魯南制藥心通口服液主要渠道銷售統(tǒng)計(jì)表 38 表32：魯南制藥心通口服液批零價(jià)格統(tǒng)計(jì)表 38 表33：貴州君之堂銀丹心泰滴丸主要渠道銷售統(tǒng)計(jì)表表34：貴州君之堂銀丹心泰滴丸批零價(jià)格統(tǒng)計(jì)表表35：華康制藥血栓心脈寧主要渠道銷售統(tǒng)計(jì)表表36：其他廠商血栓心脈寧產(chǎn)品銷售金額統(tǒng)計(jì)表表37：其他抗心絞痛及冠心病用藥銷售金額統(tǒng)計(jì)表表38：腦血管及腦血栓表39：銀杏葉口服劑主要品牌銷售統(tǒng)計(jì)表表40：銀杏葉口服劑主要渠道銷售統(tǒng)計(jì)表表41：銀杏葉口服劑主要廠商批零價(jià)格統(tǒng)計(jì)表表42：血塞通表43：血塞通表44：血塞通表45：安宮牛黃丸主要廠商銷售金額統(tǒng)計(jì)表表46：安宮牛黃丸主要渠道銷售統(tǒng)計(jì)表表47：安宮牛黃丸批零價(jià)格統(tǒng)計(jì)表表48：步長腦心通膠囊主要渠道銷售統(tǒng)計(jì)表表49：步長腦心通膠囊批零價(jià)格統(tǒng)計(jì)表 39 39 41(萬元)41 41(中風(fēng))用藥主要品種銷售統(tǒng)計(jì)表 43 44 45 45(血栓通)口服劑主要品牌銷售統(tǒng)計(jì)表 47(血栓通)口服劑主要渠道銷售統(tǒng)計(jì)表 48(血栓通)口服劑批零價(jià)格統(tǒng)計(jì)表 48 49 49 50

50 表50：牛黃清心丸主要廠商銷售金額統(tǒng)計(jì)表 51 表51：牛黃清心丸主要渠道銷售統(tǒng)計(jì)表 52 表52：牛黃清心丸批零價(jià)格統(tǒng)計(jì)表 52 表53：養(yǎng)血清腦顆粒主要渠道銷售統(tǒng)計(jì)表 53 表54：養(yǎng)血清腦顆粒批零價(jià)格統(tǒng)計(jì)表 53 表55：上海和黃藥業(yè)麝香保心丸主要渠道銷售統(tǒng)計(jì)表 54 表56：上海和黃藥業(yè)麝香保心丸批零價(jià)格統(tǒng)計(jì)表 54 表57：燈盞生脈膠囊主要渠道銷售統(tǒng)計(jì)表 55 表58：燈盞生脈膠囊批零價(jià)格統(tǒng)計(jì)表 55 表59：廣州奇星藥業(yè)華佗再造丸燈盞生脈膠囊主要渠道銷售統(tǒng)計(jì)表 56 表60：廣州奇星藥業(yè)華佗再造丸批零價(jià)格統(tǒng)計(jì)表 56 表61：大活絡(luò)丸主要廠商銷售金額統(tǒng)計(jì)表 57 表62：大活絡(luò)丸批零價(jià)格統(tǒng)計(jì)表 57 表63：其他腦血管及腦血栓(中風(fēng))用藥銷售統(tǒng)計(jì)表 57 表64：調(diào)血脂藥及抗動(dòng)脈硬化主要品種銷售統(tǒng)計(jì)表 63 表65：北大維信血脂康膠囊主要渠道銷售統(tǒng)計(jì)表 65 表66：北大維信血脂康膠囊批零價(jià)格統(tǒng)計(jì)表 65 表67：心腦康膠囊主要廠商銷售金額統(tǒng)計(jì)表 65 表68：心腦康膠囊主要渠道銷售統(tǒng)計(jì)表 66 表69：心腦康膠囊批零價(jià)格統(tǒng)計(jì)表 66 表70：心腦清軟膠囊主要廠商銷售金額統(tǒng)計(jì)表 67 表71：心腦清軟膠囊主要渠道銷售統(tǒng)計(jì)表 68 表72：心腦清軟膠囊批零價(jià)格統(tǒng)計(jì)表 68 表73：成都康弘松齡血脈康膠囊主要渠道銷售統(tǒng)計(jì)表 70 表74：成都康弘松齡血脈康膠囊批零價(jià)格統(tǒng)計(jì)表 71 表75：地奧脂必妥片主要渠道銷售統(tǒng)計(jì)表 71 表76：地奧脂必妥片批零價(jià)格統(tǒng)計(jì)表 72 表77：絞股藍(lán)總甙片(膠囊)主要廠商銷售金額統(tǒng)計(jì)表 72 表78：絞股藍(lán)總甙片(膠囊)主要渠道銷售統(tǒng)計(jì)表 73 表79：絞股藍(lán)總甙片(膠囊)批零價(jià)格統(tǒng)計(jì)表 73 表80：其他主要血脂藥及抗動(dòng)脈硬化藥銷售金額統(tǒng)計(jì)表 73 表81：年銷售額過億元心腦血管中成藥口服劑統(tǒng)計(jì)表 74 圖1：心腦血管中成藥全國市場銷售金額走勢圖 10 圖2：心腦血管中成藥主要類別銷售構(gòu)成圖 11 圖3：抗心絞痛及冠心病用藥市場銷售金額走勢圖 11 圖4：抗心絞痛及冠心病用藥主要品種銷售金額構(gòu)成圖(2010上半年)12 圖5：丹參口服劑全國市場銷售金額走勢圖 13 圖6：丹參口服劑主要品牌銷售金額構(gòu)成圖(2010上半年)13 圖7：丹參口服劑不同渠道銷售金額走勢圖 14 圖8：復(fù)方丹參滴丸全國市場銷售金額走勢圖 15 圖9：速效救心丸全國市場銷售金額走勢圖 17 圖10：速效救心丸不同渠道銷售金額走勢圖 17 圖11：通心絡(luò)膠囊全國市場銷售金額走勢圖 19 圖12：以嶺藥業(yè)通心絡(luò)膠囊不同渠道銷售金額走勢圖 19 圖13：麝香保心丸全國市場銷售金額走勢圖 20 圖14：上海和黃藥業(yè)麝香保心丸不同渠道銷售金額走勢圖 21 圖15：地奧心血康全國市場銷售金額走勢圖 22 圖16：成都地奧集團(tuán)心血康膠囊不同渠道銷售金額走勢圖 22 圖17：步長穩(wěn)心顆粒全國市場銷售金額走勢圖 24 圖18：步長穩(wěn)心顆粒不同渠道銷售金額走勢圖 24 圖19：以嶺藥業(yè)參松養(yǎng)心膠囊市場銷售金額走勢圖 25 圖20：以嶺藥業(yè)參松養(yǎng)心膠囊不同渠道銷售金額走勢圖 26 圖21：青島國風(fēng)藥業(yè)養(yǎng)心氏片市場銷售金額走勢圖 27 圖22：青島國風(fēng)藥業(yè)養(yǎng)心氏片不同渠道銷售金額走勢圖 27 圖23：西藏藥業(yè)諾迪康膠囊市場銷售金額走勢圖 28 圖24：西藏藥業(yè)諾迪康膠囊不同渠道銷售金額走勢圖 28 圖25：心可舒片(膠囊)銷售金額走勢圖 30 圖26：心可舒片(膠囊)主要廠商銷售金額構(gòu)成圖(2010上半年)30 圖27：貴州百靈銀丹心腦通軟膠囊銷售金額走勢圖 31 圖28：貴州百靈銀丹心腦通軟膠囊不同渠道銷售金額走勢圖 32 圖29：血府逐瘀口服液(膠囊/丸/顆粒/片)銷售金額走勢圖 33 圖30：血府逐瘀口服液(膠囊/丸/顆粒/片)主要廠商銷售金額構(gòu)成圖(2010上半年)33 圖31：血府逐瘀口服液(膠囊/丸/顆粒/片)不同渠道銷售金額走勢圖 34 圖32：益盛藥業(yè)振源膠囊銷售金額走勢圖 35 圖33：益盛藥業(yè)振源膠囊不同渠道銷售金額走勢圖 35 圖34：魯南制藥心通口服液銷售金額走勢圖 36 圖35：魯南制藥心通口服液不同渠道銷售金額走勢圖 37 圖36：貴州君之堂銀丹心泰滴丸銷售金額走勢圖 38 圖37：貴州君之堂銀丹心泰滴丸不同渠道銷售金額走勢圖 38 圖38：華康制藥血栓心脈寧銷售金額走勢圖 39 圖39：華康制藥血栓心脈寧不同渠道銷售金額走勢圖 40 圖40：腦血管及腦血栓(中風(fēng))用藥全國市場銷售金額走勢圖 41 圖41：腦血管及腦血栓(中風(fēng))用藥主要品種銷售金額構(gòu)成圖(2010上半年)41 圖42：銀杏葉口服劑全國市場銷售金額走勢圖 43 圖43：銀杏葉口服劑主要品牌銷售金額構(gòu)成圖(2010上半年)43 圖44：血塞通(血栓通)口服劑全國市場銷售金額走勢圖 45 圖45：血塞通(血栓通)口服劑主要品牌銷售金額構(gòu)成圖(2010上半年)45 圖46：安宮牛黃丸全國市場銷售金額走勢圖 47 圖47：步長腦心通全國市場銷售金額走勢圖 49 圖48：牛黃清心丸全國市場銷售金額走勢圖 50 圖49：養(yǎng)血清腦顆粒全國市場銷售金額走勢圖 51 圖50：上海和黃藥業(yè)麝香保心丸全國市場銷售金額走勢圖 52 圖51：燈盞生脈膠囊全國市場銷售金額走勢圖 53 圖52：廣州奇星藥業(yè)華佗再造丸全國市場銷售金額走勢圖 54 圖53：大活絡(luò)丸全國市場銷售金額走勢圖 55 圖54：調(diào)血脂藥及抗動(dòng)脈硬化全國市場銷售金額走勢圖 61 圖55：調(diào)血脂藥及抗動(dòng)脈硬化主要品種銷售金額構(gòu)成圖(2010上半年)62 圖56：血脂康膠囊全國市場銷售金額走勢圖 63 圖54：心腦康膠囊全國市場銷售金額走勢圖 64 圖58：心腦清軟膠囊全國市場銷售金額走勢圖 66 圖59：成都康弘松齡血脈康膠囊全國市場銷售金額走勢圖 69 圖60：地奧脂必妥片全國市場銷售金額走勢圖 70 圖61：絞股藍(lán)總甙片(膠囊)全國市場銷售金額走勢圖 71

第三篇：關(guān)于南非醫(yī)藥和中成藥市場的調(diào)研

關(guān)于南非醫(yī)藥和中成藥市場的調(diào)研

時(shí)間: 2008-08-14 18:36:03 | [<<] [>>]

一、南非醫(yī)療衛(wèi)生體制概況

南非人口約4500萬，人均國內(nèi)生產(chǎn)總值（GDP）約3000美元，屬中等收入國家。南非目前醫(yī)療的支出約占其GDP的8.5％，介于中等收入國家和高等收入國家水平之間，其中主要支出來自白人。

盡管新南非政府上臺(tái)后對(duì)發(fā)展公共醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)十分重視，但目前私人醫(yī)療部門的比例仍高于公共醫(yī)療部門。根據(jù)南非衛(wèi)生部統(tǒng)計(jì)，目前享有私人醫(yī)療保險(xiǎn)的人數(shù)雖然只占人口的20％，但其醫(yī)療費(fèi)用方面的支出卻占了全國總量的60％。目前南非私人醫(yī)院擁有全國60％的醫(yī)生、70％的藥劑師、89％的牙醫(yī)、77％的專業(yè)醫(yī)生和62％的實(shí)習(xí)醫(yī)生。南非約有360個(gè)省級(jí)公共醫(yī)院，344家私人醫(yī)院。

二、南非藥品市場概況

1、藥品需求情況

南非氣候宜人，除瘧疾外，并無其它非洲國家常見的流行疾病。

迄今為止，僅在普馬蘭加省、夸祖魯－納塔爾省和林波波省發(fā)現(xiàn)過為數(shù)不多的瘧疾病例。近年來南非艾滋病肆行，對(duì)治療艾滋病藥品的需求有明顯增加。一般來說，南非消費(fèi)者對(duì)藥品的需求主要集中在以下幾個(gè)方面：

感冒藥（34％）、止痛藥（22％）、助消化藥（12％）、維他命、礦物質(zhì)和營養(yǎng)藥（10％）、護(hù)膚藥（7%）和滋補(bǔ)藥（4％）。

2、銷售渠道

南非藥品一般有4種銷售方式：藥品零售店（Pharmacy、公共醫(yī)療機(jī)構(gòu)（Public Medical Institute）、配藥醫(yī)生（Dispensing Doctors）和私人醫(yī)院及診所（Private Hospital and Clinic）。其中藥品零售店銷售量最大，占南非藥品銷市場的48％，其次為公共醫(yī)療機(jī)構(gòu)（25%）、配藥醫(yī)生（12%）和私人醫(yī)院和診所（12％）。

南非藥品市場還可分為消費(fèi)者自己購買藥品市場和憑處方購買藥品市場。消費(fèi)者可以自行到藥店購買的藥又稱“柜臺(tái)購藥（Over the Counter, OTC）”，其中包括專賣藥、不在南非藥品管理清單（見附件）和清單上的1、2項(xiàng)藥品。南非藥品管理清單還列出了處方藥的范圍。

3、藥品的生產(chǎn)和進(jìn)口

南非化學(xué)工業(yè)占國內(nèi)制造業(yè)總產(chǎn)值的17％，約占國內(nèi)生產(chǎn)總值4％。制藥業(yè)占南非化學(xué)工業(yè)的6％。南非藥品生產(chǎn)包括完全由本地生產(chǎn)、從國外進(jìn)口原料進(jìn)行生產(chǎn)、或從國外進(jìn)口大桶原料進(jìn)行分裝等。南非藥品的市場供貨渠道主要有二個(gè)：一是生產(chǎn)商直接向市場供貨；二是通過批發(fā)商供貨。后者更為常見。南非每年約98%的藥品原料需從國外進(jìn)口。南非進(jìn)口藥品的關(guān)稅很低，是否征收關(guān)稅以及征收多少還要看進(jìn)口的藥品在南非是否生產(chǎn)。南非目前藥品進(jìn)口的主要國家為：英國（16％）、德國（16％）、瑞士（13％）、法國（11％）、美國（11％）。

南非有2大公司是國外廠商的主要代理：INTERNATIONAL HEALTHCARE

DISTRIBUTION和KINESIS LOGISTICS.前者主要代理以下公司的產(chǎn)品：ABBOTT、ABYER、BOEHRINGER、INGELHEIM、BRISTOL、MEYERS、SQUIBB、MSD、NOVARTIS、ROCHE等；后者主要代理以下公司產(chǎn)品：GLAXO WELLCOM、SMITH KLINE BEECHAM、WARNER LAMBERT等。

三、藥品進(jìn)入南非的程序

1、南非醫(yī)藥管理機(jī)構(gòu)

南非國家衛(wèi)生部(NATIONAL DEPARTMENT OF HEALTH, DOH)

負(fù)責(zé)管理有關(guān)國家醫(yī)藥衛(wèi)生各個(gè)方面的事務(wù)。衛(wèi)生部下屬的醫(yī)藥管理委員會(huì)（MEDICINES CONTROL COUNCIL, MCC）負(fù)責(zé)管理藥品注冊(cè)和監(jiān)督等方面的事務(wù)。

2、藥品注冊(cè)程序

目前外國藥品在南非注冊(cè)須通過南非本地公司進(jìn)行，如果外國公司在南非設(shè)立公司，則須有一名經(jīng)南非承認(rèn)具有資格的藥劑師擔(dān)任主管經(jīng)理.申請(qǐng)者提交申請(qǐng)文件需包括以下內(nèi)容：

－產(chǎn)品注冊(cè)檔案和樣品

－有關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)、組裝和包裝的文件

－被批準(zhǔn)的供貨商情況等；

此外，產(chǎn)品的試驗(yàn)數(shù)據(jù)須來自于25毫克或40毫克的產(chǎn)品、在可溶性和革新方面必須測試成功、生產(chǎn)設(shè)備須經(jīng)過MCC檢查、生產(chǎn)過程中一定要有質(zhì)量控制體系等；

申請(qǐng)文件經(jīng)過MCC初審評(píng)估，與申請(qǐng)人進(jìn)行溝通反饋后進(jìn)行復(fù)審，做出是否同意注冊(cè)的決定。一旦注冊(cè)批準(zhǔn)，產(chǎn)品即可出口到南非。南非藥品進(jìn)口要符合以下條件：

－須通過空運(yùn)或海運(yùn)；

－到南非后須由批發(fā)商在倉庫中進(jìn)行檢疫；

－產(chǎn)品在MCC批準(zhǔn)的實(shí)驗(yàn)室里再進(jìn)行檢驗(yàn)；

－通過實(shí)驗(yàn)室檢驗(yàn)后，要有專人簽字，并保存藥品一定時(shí)間。

檢驗(yàn)過程一般要2－3年時(shí)間，之后產(chǎn)品才可正式進(jìn)入南非市場。

藥品注冊(cè)有效期一般為5年，到期后可申請(qǐng)延期。注冊(cè)后MCC還會(huì)定期對(duì)藥品進(jìn)行不良反應(yīng)監(jiān)測、藥劑師、銷售商、零售商和制造商執(zhí)照的審查，如發(fā)現(xiàn)問題可提出強(qiáng)制取消藥品注冊(cè)的要求，注冊(cè)一旦取消后，若想再進(jìn)入南非市場須重新申請(qǐng)注冊(cè)。

四、南非中醫(yī)藥市場情況

1、中醫(yī)藥在南非發(fā)展歷史和基本情況

中醫(yī)藥最早進(jìn)入南非的時(shí)間可以追溯到18世紀(jì)末19世紀(jì)初。當(dāng)時(shí)由于南非發(fā)現(xiàn)金礦，招募了大量從中國廣東來的華工。他們中間一些人懂得中醫(yī)術(shù)，還有些人帶來了中藥。這些人在合同期滿后有的留在了南非，把中醫(yī)藥也引入了南非。長期以來，在南非中醫(yī)藥的推廣者和消費(fèi)者都以華人為主。一些進(jìn)口商在進(jìn)口貨柜時(shí)捎帶進(jìn)口少量中藥，然后由華人經(jīng)營的超市進(jìn)行零售。藥品種類十分有限。1998年，來自四川，畢業(yè)于成都中醫(yī)大學(xué)的徐有強(qiáng)、孫慶涪夫婦經(jīng)過多年努力，在南非約翰內(nèi)斯堡成立了“南部非洲中醫(yī)藥協(xié)會(huì)”，并開設(shè)了首家綜合性中醫(yī)院－“中國中醫(yī)診療所”。該所設(shè)有內(nèi)科、兒科、婦科、推拿科、骨傷科、針灸科、老年病科和美容科等，從國內(nèi)聘請(qǐng)了5、6位經(jīng)驗(yàn)豐富的醫(yī)生。醫(yī)院藥房里的藥品多達(dá)1500種，并設(shè)有自己的藥店進(jìn)行零售。醫(yī)院開業(yè)4年多來，經(jīng)營狀況良好，就診病人當(dāng)中南非當(dāng)?shù)厝说谋壤絹碓礁?，?duì)中藥的需求也越來越大，近年來平均以10％的速度增長。

目前，南非中草藥（Chinese Herbal Medicines）藥典中所列的近400種中草藥都已可以順利向南非出口而不受任何限制。藥典之外的中成藥經(jīng)MCC特別許可也可進(jìn)口，但一旦臨床出席問題，進(jìn)口商必須承擔(dān)一切責(zé)任。

2、南非市場對(duì)中成藥的需求

在南非需求較大的中成藥品種類有：清熱降火類（治療便秘等）、止痛類（治療腰腿痛、關(guān)節(jié)痛和頭痛等）、壯陽類、保健類（以求作為維生素類藥的替代品）、降壓類和減肥類茶劑等。藥品以片劑和濃縮丸更受歡迎。

3、有關(guān)中成藥在南非的注冊(cè)

以往中成藥的注冊(cè)與其它西藥的注冊(cè)無異，程序復(fù)雜繁瑣。今年南非衛(wèi)生部于2月22日發(fā)表第R23128號(hào)政府公告，宣布在今年8月22日前，包括中成藥在內(nèi)的11種植物藥可向MCC申請(qǐng)登記，經(jīng)MCC審查合格后予以注冊(cè)。該公告在我國醫(yī)藥界引起強(qiáng)烈反響，眾多國內(nèi)醫(yī)藥公司紛紛提出申請(qǐng)，近300多種中成藥于規(guī)定時(shí)間內(nèi)在MCC進(jìn)行了登記。目前MCC正在對(duì)登記的藥品進(jìn)行審查評(píng)估，預(yù)計(jì)年底前可以確定批準(zhǔn)注冊(cè)的藥品名單。獲得注冊(cè)編碼的藥品即可進(jìn)入南非市場銷售。

4、中成藥進(jìn)入南非市場的困難和建議

（1）觀念認(rèn)同方面的障礙

除中成藥外，南非的黑人、印度人等也有自己的民族傳統(tǒng)醫(yī)藥，但和中成藥一樣都只能作為治療補(bǔ)充藥劑，南非大部分人還是認(rèn)同并接受西醫(yī)療法和西藥，對(duì)于其它傳統(tǒng)植物藥短期內(nèi)很難完全接受。

（2）醫(yī)療保險(xiǎn)方面的阻礙

南非很多人有醫(yī)療保險(xiǎn)，目前南非保險(xiǎn)公司對(duì)病人到中醫(yī)診所看病和接受中藥治療還不予承認(rèn)，阻礙了患者到中醫(yī)院接受治療。但這一情況有望在今年底隨著中成藥獲得注冊(cè)而得以改善。

（3）檢驗(yàn)手續(xù)耗時(shí)長且手續(xù)復(fù)雜

除于今年8月22日前在MCC備案和注冊(cè)的中成藥外，以后想進(jìn)入南非市場的中成藥仍需經(jīng)過如前所述復(fù)雜的申請(qǐng)和檢驗(yàn)程序。不僅耗時(shí)長，且中成藥的一些特性很難與南非嚴(yán)格的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)相符，很大程度上阻礙了中成藥的順利進(jìn)入。

（4）難以打入銷售主渠道

目前在南非的中成藥只允許在醫(yī)療診所進(jìn)行銷售，不能進(jìn)入藥店零售。此次經(jīng)過MCC審核批準(zhǔn)注冊(cè)的中成藥在獲得注冊(cè)編碼后方可打入這一主要銷售渠道，但畢竟只是少數(shù)。

總而言之，目前在南非推廣和普及中成藥還有相當(dāng)?shù)睦щy，僅靠民間組織的交流和合作是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。中南兩國的合作要想在這一領(lǐng)域內(nèi)有所突破，必須要有高層政府間的重視和支持，如建立政府間醫(yī)藥磋商機(jī)制和工作小組，通過加強(qiáng)互訪、舉行研討會(huì)、專家講座和展示會(huì)等形式增進(jìn)南非人民對(duì)中成藥的了解，定期探討兩國在醫(yī)藥合作方面的可能性，排除合作中的障礙?？梢杂嗅槍?duì)性地做南非政府高層領(lǐng)導(dǎo)人的工作，讓中成藥為其所知、所用，并逐步滲透到他們的生活中去。如莫桑比克總統(tǒng)的私人醫(yī)生就是中醫(yī)。

此外，要有選擇的優(yōu)先推廣特別適合南非市場需要的中成藥，起初可以考慮以向?qū)W校和黑人社區(qū)贈(zèng)送的形式宣傳和樹立中成藥物美價(jià)廉的良好形象。針對(duì)南非艾滋病患者多，且大多數(shù)患者為貧窮的黑人的現(xiàn)狀，利用中成藥相對(duì)西藥價(jià)格低的優(yōu)勢，積極向南非推廣治療艾滋病的中成藥，從而帶動(dòng)其它中成藥在南非的推廣。

第四篇：市場調(diào)查報(bào)告

隨著個(gè)人素質(zhì)的提升，報(bào)告的適用范圍越來越廣泛，報(bào)告中提到的所有信息應(yīng)該是準(zhǔn)確無誤的。相信很多朋友都對(duì)寫報(bào)告感到非常苦惱吧，以下是小編為大家收集的市場調(diào)查報(bào)告 ，歡迎大家分享。

市場調(diào)查報(bào)告 1

一、東北地區(qū)衛(wèi)浴建材市場基本概況

隨著經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展和中央振興東北老工業(yè)基地政策的深入，東北地區(qū)的經(jīng)濟(jì)建設(shè)一日千里，由此也帶動(dòng)了房地b行業(yè)的一派勃勃生機(jī)。以沈陽為例，20xx年，沈陽地區(qū)將陸續(xù)有100多個(gè)樓盤投入使用，預(yù)計(jì)住宅銷售面積將在1100萬平方米左右，建材及相相關(guān)銷售在50億元以上，衛(wèi)浴潔具的銷售同比將達(dá)到6~8億元。加上沈陽對(duì)外埠周邊城市的輻射，巨大的市場需求和商機(jī)吸引了多商家的目光。

二、建材市場調(diào)查分析

1、建材市場調(diào)查情況

2、競爭品牌調(diào)查情況

3、終端促銷方式情況

三、建材市場調(diào)研總結(jié)

中國已經(jīng)是世界上最大的建筑材料生產(chǎn)國和消費(fèi)國。主要建材b品水泥、平板玻璃、建筑衛(wèi)生陶瓷、石材和墻體材料等b量多年居世界第一位。同時(shí)，建材b品質(zhì)量不斷提高，能源和原材料消耗逐年下降，各種新型建材不斷涌現(xiàn)，建材產(chǎn)品不斷升級(jí)換代。

20xx年，中國建材行業(yè)受到政府宏觀調(diào)控的影響，產(chǎn)業(yè)政策調(diào)整對(duì)某些建材企業(yè)造成了一定沖擊。20xx年行業(yè)發(fā)展仍繼續(xù)保持高速發(fā)展態(tài)勢，b量與銷售額總體上穩(wěn)健增長;中國建材行業(yè)發(fā)展的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境和投資環(huán)境依然較好。

20xx年，建材行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行總體保持又快又好發(fā)展態(tài)勢。生b銷售增速明顯加快，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量進(jìn)一步提高，b業(yè)結(jié)構(gòu)有了新的改善。規(guī)模以上建材企業(yè)完成工業(yè)總b值(現(xiàn)價(jià))13275億元，增長29.1%;完成主營業(yè)務(wù)收入11534億元，同比增長29.3%;實(shí)現(xiàn)利潤603億元，增長47.1%。

20xx年我國建材工業(yè)完成增加值5240億元，按可比價(jià)格計(jì)算比上年增長20.7%，實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入16300億元，比上年增長30%;實(shí)現(xiàn)利潤總額950億元，比上年增長10%。

20xx年，在國家實(shí)施“保增長、擴(kuò)內(nèi)需、調(diào)結(jié)構(gòu)、惠民生”一攬子措施的推動(dòng)下，我國建材工業(yè)克服國際金融危機(jī)不利影響，總體保持了較快增長，主要建材b品生b銷售增速回升，價(jià)格水平止跌回穩(wěn)，經(jīng)濟(jì)效益穩(wěn)定增長，建材投資熱情高漲，結(jié)構(gòu)調(diào)整取得新的成效。

我國建材工業(yè)的發(fā)展將進(jìn)入重大轉(zhuǎn)折時(shí)期，進(jìn)入主要依靠自主創(chuàng)新和經(jīng)營管理制勝的新時(shí)代。由單純追求b能規(guī)模的擴(kuò)張轉(zhuǎn)向追求質(zhì)量和效益的提升;由原材料制造業(yè)為主轉(zhuǎn)變?yōu)榧庸ぶ破窞橹?技術(shù)上由從對(duì)國外先進(jìn)技術(shù)的模仿跟進(jìn)轉(zhuǎn)向自主創(chuàng)新;由粗放式的無序、準(zhǔn)無序競爭轉(zhuǎn)向規(guī)范有序的競爭。

市場調(diào)查報(bào)告 2

熱水器作為一種家庭耐用型消費(fèi)品，使用壽命一般在5至6年以上，因其與人的安全相關(guān)，是消費(fèi)者購買時(shí)關(guān)心度最高的一種家庭生活用品。

熱水器和人們的生活息息相關(guān)，故市場普及率達(dá)到了90%。由于使用方便和快捷，蘇州城市居民家庭擁有的熱水器仍以燃?xì)鉄崴鳛橹鳎s占熱水器市場總量的58%。電熱水器和太陽能熱水器經(jīng)歷了多年發(fā)展，也具備了一定規(guī)模，其中電熱水器的發(fā)展比較穩(wěn)定，其市場占有率為35%。太陽能熱水器雖然受氣溫自然條件的影響較大，對(duì)安裝場地也有所限制，但其發(fā)展仍很迅猛，購買群體不僅在農(nóng)村，頂層住戶也購買太陽能熱水器，其市場份額也達(dá)到了7%，見圖3。

電熱水器市場的快速成長，吸引了眾多民營資本和國外品牌加入，國內(nèi)一些有影響力的家電品牌亦快速進(jìn)入這一行業(yè)，提高了消費(fèi)者對(duì)電熱水器產(chǎn)品的信任度，消費(fèi)者對(duì)電熱水器的需求量也在逐漸上升。外資品牌中賣得最好的是a.o.史密斯和阿里斯頓，該兩大品牌占據(jù)了近85%的市場份額，兩大品牌的銷售基本是平分天下。

海爾進(jìn)入熱水器市場比較晚，但海爾借助其強(qiáng)大的品牌影響力，在熱水器行業(yè)內(nèi)奮起直追，已完全讓消費(fèi)者接受了其生產(chǎn)熱水器的概念，在蘇州電熱水器市場上海爾也占得了8%的市場份額。

燃?xì)鉄崴饔捎谄浒l(fā)展時(shí)間較早，因而其品牌集中度不像電熱水器那么高。櫻花、光芒、萬和、能率和創(chuàng)爾特是蘇州市場上主要的燃?xì)鉄崴髌放?，該幾大品牌占?jù)了市場75%的份額。

據(jù)商家統(tǒng)計(jì)，今年蘇州熱水器市場容量為3萬臺(tái)左右，其中蘇州市人民商場股份有限公司以其長久的影響力和信譽(yù)占據(jù)了約28%的份額，其次為專營店蘇寧、永樂、五星共占了65%的份額，其余由其它大型商場分食。

市場調(diào)查報(bào)告 3

一、市場概述

蘇州原稱吳，又稱姑蘇，素有“人間天堂”之美譽(yù)。蘇州市位于長江三角洲中部、江蘇省南部，現(xiàn)轄5縣(市)7區(qū)，全市總面積8488平方公里，其中市區(qū)面積1650平方公里，古城區(qū)14.2平方公里。全市平原占54.8%，水面占42.5%，丘陵占3%，平均海拔4米左右。境內(nèi)河流縱橫，湖泊眾多，京杭運(yùn)河貫通南北，望虞河、婁江、太浦河等連接?xùn)|西，太湖、陽澄湖、昆承湖、淀山湖鑲嵌其間。

XX年末全市戶籍總?cè)丝?90.97萬人，地區(qū)生產(chǎn)總值2802億元，城鎮(zhèn) 居民人均可支配收入12361元，農(nóng)民人均純收入6750元。蘇州是著名的“魚米之鄉(xiāng)”、“絲綢之府”、“工藝之都”。改革開放以來，國民經(jīng)濟(jì)加速發(fā)展，成為全國經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)之一。

二、 商家格局

蘇州觀前街是蘇州經(jīng)濟(jì)文化中心，數(shù)百個(gè)中外商家毗鄰而設(shè)，商品種類豐富，消費(fèi)層次鮮明。老字號(hào)風(fēng)光依然，新商家大批涌入。觀前街日常人流量近12萬人次，節(jié)假日高峰時(shí)竟達(dá)35萬。這里的營業(yè)額以25%的增幅快速增長。

隨著永樂、蘇寧、五星等家電專營連鎖店紛紛進(jìn)駐蘇州市場以來，蘇州的家電銷售格局也悄悄起了些變化，改變了傳統(tǒng)大型百貨商店長期以來在經(jīng)營家電領(lǐng)域占據(jù)統(tǒng)治地位的局面，但蘇州市人民商場股份有限公司、蘇州市石路國際商城、蘇州長發(fā)商廈、蘇州泰華商城等憑借其良好的信譽(yù)、優(yōu)美的環(huán)境、大而全的商品，仍是廣大消費(fèi)者的首選之地。另外一些小的家電商家，憑借其靈活的銷售方式及相關(guān)渠道也占有相當(dāng)?shù)囊恍┦袌龇蓊~。

市場調(diào)查報(bào)告 4

蘇州經(jīng)濟(jì)在“長三角”一直是高居前列的，它不僅有姑蘇園林、蘇州樂園、太湖美景、觀前街這些旅游景點(diǎn)作為支柱產(chǎn)業(yè)。而且中新合作蘇州工業(yè)園區(qū)開發(fā)建設(shè)來，實(shí)際利用外資超過55億美元，蘇州高新區(qū)完成國內(nèi)生產(chǎn)總值204億元，財(cái)政收入28.6億元，區(qū)內(nèi)有名列世界500強(qiáng)企業(yè)45家，也為蘇州市的經(jīng)濟(jì)帶來了不小的發(fā)展。良好的市場背景，使得居民的消費(fèi)成熟也理性。據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)字表明，空調(diào)在蘇州家庭的普及率為45%以上，今年蘇州的空調(diào)市場容量近6億多，可見蘇州空調(diào)市場還是有很大的發(fā)展空間。

今年蘇州整個(gè)空調(diào)市場呈現(xiàn)出“淡季不淡，旺季不旺”的均衡態(tài)勢，這和居民消費(fèi)的理性化有很大關(guān)聯(lián)?？照{(diào)銷售市場受到家電專營店的一些沖擊，專營店中以蘇寧、永樂和五星為三大巨頭，百貨商廈中又以蘇州市人民商場股份有限公司和蘇州市石路國際商城見長。蘇寧空調(diào)的銷量要略好于其它商家，總體來說連鎖的家電專營店的份額較之百貨商廈要高，基本上兩者之間市場份額比為60%：40%。

與“長三角”整個(gè)地區(qū)的經(jīng)濟(jì)相適應(yīng)，蘇州消費(fèi)者在選擇空調(diào)上首先考慮的是品牌，一些高中檔產(chǎn)品普遍受到歡迎，品牌意味著質(zhì)量和售后服務(wù)。目前，在蘇州市場上，空調(diào)銷售占主要地位的是海爾、美的、新科、奧克斯、格力等國產(chǎn)品牌，這幾個(gè)品牌占據(jù)了蘇州空調(diào)市場的60%左右的份額。據(jù)各大專

營店和商廈銷售數(shù)據(jù)顯示，海爾在蘇州空調(diào)市場位列第一，占了約19%的市場份額。主要原因是在于其品牌認(rèn)知度高以及良好的售后服務(wù)。其次為美的，占了約16%的市場份額。新科和奧克斯在蘇州市場上也有不俗的表現(xiàn)，各自搶占了約10%的市場份額，格力在蘇州的銷量尚可，占據(jù)了5%的市場份額。

蘇州本地品牌三星空調(diào)今年的表現(xiàn)也不錯(cuò)，但由于三星空調(diào)起步比較晚，所以全年總的份額相對(duì)較低。同時(shí)，我們?cè)谡{(diào)研中也發(fā)現(xiàn)，春蘭在蘇州市場上的銷量平平，不盡如人意，究其原因可能與消費(fèi)者對(duì)該品牌的認(rèn)知程度有關(guān)。

市場調(diào)查報(bào)告 5

一、個(gè)人分析：通過兩年的專業(yè)理論學(xué)習(xí)和實(shí)踐培訓(xùn)擁有了一定的會(huì)計(jì)技術(shù)知識(shí)、會(huì)計(jì)行為能力并在具備會(huì)計(jì)基本素質(zhì)的基礎(chǔ)上還具備以技術(shù)應(yīng)用能力為主的會(huì)計(jì)綜合職業(yè)能力。經(jīng)過個(gè)人不斷的努力學(xué)習(xí)部分會(huì)計(jì)專業(yè)學(xué)生取得了會(huì)計(jì)從業(yè)資格及會(huì)計(jì)助理的資格?，F(xiàn)在具有一定的綜合職業(yè)素質(zhì)；包括四個(gè)方面：一是對(duì)財(cái)務(wù)或數(shù)字有興趣潛能，職業(yè)判斷能力強(qiáng)；二是具有主動(dòng)性；三是具有良好的溝通能力；四是適應(yīng)性強(qiáng)能適不同地域的工作。學(xué)生除了擁有專業(yè)知識(shí)之外，還要有對(duì)會(huì)計(jì)行業(yè)的興趣，溝通能力、協(xié)作能力較好以及優(yōu)秀的個(gè)人品格。很多學(xué)生應(yīng)該會(huì)首先選擇規(guī)模大、效益佳、待遇好、人際關(guān)系和諧的企業(yè)作為自己服務(wù)的對(duì)象，如果某項(xiàng)不能滿足則退而求其次。剛工作期間福利待遇可以相對(duì)于低一些，看重晉升機(jī)會(huì)以及精神

獎(jiǎng)勵(lì)。工作不只是一個(gè)謀生手段，也是人生經(jīng)歷的重要組成部分，它更能體現(xiàn)社會(huì)對(duì)個(gè)人的人生評(píng)價(jià)和人格肯定。任何人從事任何一項(xiàng)職業(yè)，都會(huì)期望一種職業(yè)成就感。

部分畢業(yè)生擁有一個(gè)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，但由于實(shí)踐機(jī)會(huì)少、動(dòng)手能力差、創(chuàng)新能力弱、資金缺乏，對(duì)社會(huì)缺乏了解，企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)、市場意識(shí)、市場的銷售渠道和營銷經(jīng)驗(yàn)不足，缺乏社會(huì)關(guān)系，對(duì)創(chuàng)業(yè)中可能出現(xiàn)的困難缺乏應(yīng)有準(zhǔn)備，心理承受能力差，因此，心中支持創(chuàng)業(yè)，而沒有真正打算創(chuàng)業(yè)。

二、就業(yè)地、就業(yè)崗位分析：通過對(duì)我院11屆、12屆部分會(huì)計(jì)專業(yè)畢業(yè)生的就業(yè)情況抽樣調(diào)查及對(duì)和我院有合作的部分企業(yè)走訪調(diào)查，

可以得出現(xiàn)在企業(yè)招聘會(huì)計(jì)專業(yè)的人普遍存在三個(gè)共性：一是工資偏低，二是大多需要工作經(jīng)驗(yàn)?zāi)晗蓿怯幸欢ǖ陌l(fā)展前途。并且企業(yè)在招聘時(shí)有些還有性別、年齡及學(xué)歷等限制，對(duì)于找一份企業(yè)滿足且自己滿意的工作實(shí)在不易，但對(duì)于學(xué)生個(gè)人而言長沙等地相對(duì)較近且工作機(jī)會(huì)多工作環(huán)境較適合個(gè)人、有一定的人脈關(guān)系，發(fā)展優(yōu)勢較其他城市好。

三、為順利就業(yè)，建議畢業(yè)生大三期間需要做的事項(xiàng)：

1、要有積極主動(dòng)的心態(tài)。我們知道，在這個(gè)供大于求的時(shí)期，我們每個(gè)人都面臨著激烈的競爭。如果需要在這殘酷的競爭中脫穎而出，那么就必須未雨綢繆，贏得主動(dòng)權(quán)。一是要在大學(xué)期間練就較強(qiáng)的本領(lǐng)和能力，這是先決條件。這包括學(xué)識(shí)和做人。任何一個(gè)單位和個(gè)人都不希望自己的員工一無所知，如果在大學(xué)沒有收獲任何成績的話這將會(huì)是一件相當(dāng)痛苦的事，工作將會(huì)為你的碌碌無為而買單。這也是為什么很多用人單位需要錄用有工作經(jīng)歷的人。二是要在找工作時(shí)主動(dòng)出擊，做到早準(zhǔn)備。

2、要善于抓住每一次機(jī)會(huì)。機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)垂青于那些有準(zhǔn)備的人，同樣還需要善于把握。一是要主動(dòng)爭，二是不要輕言放棄取。

3、在加強(qiáng)知識(shí)儲(chǔ)備的同時(shí)，要學(xué)會(huì)個(gè)人禮儀素質(zhì)的培養(yǎng)。在現(xiàn)在的社會(huì)一個(gè)不懂基本禮貌的人根本無法立足。對(duì)于一個(gè)剛畢業(yè)的大學(xué)生來說，用人單位更是如此，一個(gè)穩(wěn)重大方，談吐儒雅的人，個(gè)性鮮明，而懂得團(tuán)隊(duì)意識(shí)的人才才是一個(gè)單位真正需要的。

4、做好就業(yè)心態(tài)。要有一定的知識(shí)儲(chǔ)備和修養(yǎng)。

5、做一份好的個(gè)人簡歷。一份不在于長而在于精的簡歷

6 、提高專業(yè)水平，主動(dòng)的學(xué)習(xí)與招聘單位工作性質(zhì)相關(guān)的技能。

7、 加強(qiáng)自身思想政治理論的學(xué)習(xí)，提高自身修養(yǎng)，增加內(nèi)涵。

8、認(rèn)真了解就業(yè)單位的要求，工作的性質(zhì)和特點(diǎn)。

9、有目的性的給適合自己的職業(yè)排序，減少盲目性。

10、找一個(gè)實(shí)習(xí)單位實(shí)習(xí)。

市場調(diào)查報(bào)告 6

為了深入了解本市居民家庭在酒類市場及餐飲類市場的消費(fèi)情況，特進(jìn)行此次調(diào)查。調(diào)查由本市某大學(xué)承擔(dān)，調(diào)查時(shí)間是20xx年7月至8月，調(diào)查方式為問卷式訪問調(diào)查，本次調(diào)查選取的樣本總數(shù)是20xx戶。各項(xiàng)調(diào)查工作結(jié)束后，該大學(xué)將調(diào)查內(nèi)容予以總結(jié)，其調(diào)查報(bào)告如下：

一、調(diào)查對(duì)象的基本情況

（一）樣品類屬情況。在有效樣本戶中，工人320戶，占總數(shù)比例%;農(nóng)民130戶，占總數(shù)比例%;教師200戶，占總數(shù)比例%;機(jī)關(guān)干部190戶，占總數(shù)比例%;個(gè)體戶220戶，占總數(shù)比例%;經(jīng)理150戶，占總數(shù)比例%;科研人員50戶，占總數(shù)比例%;待業(yè)戶90戶，占總數(shù)比例%;醫(yī)生20戶，占總數(shù)比例%;其他260戶，占總數(shù)比例%。

（二）家庭收入情況。本次調(diào)查結(jié)果顯示，從本市總的消費(fèi)水平來看，相當(dāng)一部分居民還達(dá)不到小康水平，大部分的人均收入在1000元左右，樣本中只有約%的消費(fèi)者收入在20xx元以上。因此，可以初步得出結(jié)論，本市總的消費(fèi)水平較低，商家在定價(jià)的時(shí)候要特別慎重。

二、專門調(diào)查部分

（一）酒類產(chǎn)品的消費(fèi)情況

1、白酒比紅酒消費(fèi)量大。分析其原因，一是白酒除了顧客自己消費(fèi)以外，用于送禮的較多，而紅酒主要用于自己消費(fèi)；二是商家做廣告也多數(shù)是白酒廣告，紅酒的廣告很少。這直接導(dǎo)致白酒的市場大于紅酒的市場。

2、白酒消費(fèi)多元化。

（1）從買白酒的用途來看，約%的消費(fèi)者用來自己消費(fèi)，約%的消費(fèi)者用來送禮，其余的是隨機(jī)性很大的消費(fèi)者。

買酒用于自己消費(fèi)的消費(fèi)者，其價(jià)格大部分在20元以下，其中10元以下的約占%，10～20元的占%，從品牌上來說，稻花香、洋河、湯溝酒相對(duì)看好，尤其是湯溝酒，約占%，這也許跟消費(fèi)者的地方情結(jié)有關(guān)。從紅酒的消費(fèi)情況來看，大部分價(jià)格也都集中在10～20元之間，其中，10元以下的占%，價(jià)格檔次越高，購買力相對(duì)越低。從品牌上來說，以花果山、張?jiān)?、山楂酒為主?/p>

送禮者所購買的白酒其價(jià)格大部分選擇在80～150元之間（約%），約有%的消費(fèi)者選擇150元以上。這樣，生產(chǎn)廠商的定價(jià)和包裝策略就有了依據(jù)，定價(jià)要合理，又要有好的包裝，才能增大銷售量。從品牌的選擇來看，約有%的消費(fèi)者選擇五糧液，%的消費(fèi)者選擇茅臺(tái)，另外對(duì)紅酒的調(diào)查顯示，約有%的消費(fèi)者選擇40～80元的價(jià)位，選擇80元以上的約%?？傊?，從以上的消費(fèi)情況來看，消費(fèi)者的消費(fèi)水平基本上決定了酒類市場的規(guī)模。

（2）購買因素比較鮮明，調(diào)查資料顯示，消費(fèi)者關(guān)注的因素依次為價(jià)格、品牌、質(zhì)量、包裝、廣告、酒精度，這樣就可以得出結(jié)論，生產(chǎn)廠商的合理定價(jià)是十分重要的，創(chuàng)名牌、求質(zhì)量、巧包裝、做好廣告也很重要。

（3）顧客忠誠度調(diào)查表明，經(jīng)常換品牌的消費(fèi)者占樣本總數(shù)的%，偶爾換的占%，對(duì)新品牌的酒持喜歡態(tài)度的占樣本總數(shù)的%，持無所謂態(tài)度的占%，明確表示不喜歡的占%?？梢钥闯?，一旦某個(gè)品牌在消費(fèi)者心目中形成，是很難改變的，因此，廠商應(yīng)在樹立企業(yè)形象、爭創(chuàng)名牌上狠下功夫，這對(duì)企業(yè)的發(fā)展十分重要。

（4）動(dòng)因分析。主要在于消費(fèi)者自己的選擇，其次是廣告宣傳，然后是親友介紹，最后才是營業(yè)員推薦。不難發(fā)現(xiàn)，怎樣吸引消費(fèi)者的注意力，對(duì)于企業(yè)來說是關(guān)鍵，怎樣做好廣告宣傳，消費(fèi)者的口碑如何建立，將直接影響酒類市場的規(guī)模。而對(duì)于商家來說，營業(yè)員的素質(zhì)也應(yīng)重視，因?yàn)槠鋵?duì)酒類產(chǎn)品的銷售有著一定的影響作用。

（二）飲食類產(chǎn)品的消費(fèi)情況

本次調(diào)查主要針對(duì)一些飲食消費(fèi)場所和消費(fèi)者比較喜歡的飲食進(jìn)行，調(diào)查表明，消費(fèi)有以下幾個(gè)重要特點(diǎn)：

消費(fèi)者認(rèn)為最好的酒店不是最佳選擇，而最常去的酒店往往又不是最好的酒店，消費(fèi)者最常去的酒店大部分是中檔的，這與本市居民的消費(fèi)水平是相適應(yīng)的，現(xiàn)將幾個(gè)主要酒店比較如下：

泰福大酒店是大家最看好的，約有%的消費(fèi)者選擇它，其次是望海樓和明珠大酒店，都是%，然后是錦花賓館。調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，云天賓館雖然說是比較好的，但由于這個(gè)賓館的特殊性，只有舉辦大型會(huì)議時(shí)使用，或者是貴賓、政府政要才可以進(jìn)入，所以調(diào)查中作為普通消費(fèi)者的調(diào)查對(duì)象很少會(huì)選擇云天賓館。

2、消費(fèi)者大多選擇在自己工作或住所的周圍，有一定的區(qū)域性。雖然在酒店的選擇上有很大的隨機(jī)性，但也并非絕對(duì)如此，例如，長城酒樓、淮揚(yáng)酒樓，也有一定的遠(yuǎn)距離消費(fèi)者惠顧。

3、消費(fèi)者追求時(shí)尚消費(fèi)，如對(duì)手抓龍蝦、糖醋排骨、糖醋里脊、宮爆雞丁的消費(fèi)比較多，特別是手抓龍蝦，在調(diào)查樣本總數(shù)中約占%，以絕對(duì)優(yōu)勢占領(lǐng)餐飲類市場。

4、近年來，海鮮與火鍋成為市民飲食市場的兩個(gè)亮點(diǎn)，市場潛力很大，目前的消費(fèi)量也很大。調(diào)查顯示，表示喜歡海鮮的占樣本總數(shù)的%，喜歡火鍋的約占%，在對(duì)季節(jié)的調(diào)查中，喜歡在夏季吃火鍋的約有%，在冬天的約為%，火鍋不但在冬季有很大的市場，在夏季也有較大的市場潛力。目前，本市的火鍋店和海鮮館遍布街頭，形成居民消費(fèi)的一大景觀和特色。

三、結(jié)論

1、本市的居民消費(fèi)水平還不算太高，屬于中等消費(fèi)水平，平均收入在1000元左右，相當(dāng)一部分居民還沒有達(dá)到小康水平。

2、居民在酒類產(chǎn)品消費(fèi)上主要是用于自己消費(fèi)，并且以白酒居多，紅酒的消費(fèi)比較少，用于個(gè)人消費(fèi)的酒品，無論是白酒還是紅酒，其品牌以家鄉(xiāng)酒為主。

3、消費(fèi)者在買酒時(shí)多注重酒的價(jià)格、質(zhì)量、包裝和宣傳，也有相當(dāng)一部分消費(fèi)者持無所謂的態(tài)度。對(duì)新牌子的酒認(rèn)知度較高。

4、對(duì)酒店的消費(fèi)，主要集中在中檔消費(fèi)水平上，火鍋和海鮮的消費(fèi)潛力較大，并且已經(jīng)有相當(dāng)大的消費(fèi)市場。

市場調(diào)查報(bào)告 7

據(jù)國家權(quán)威機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，國內(nèi)衛(wèi)浴市場在20xx年已經(jīng)達(dá)到人民幣800億元的規(guī)模，并且正以15%的速度快速遞增。持續(xù)蓬勃發(fā)展的房地產(chǎn)也為衛(wèi)浴市場的成長提供了有力保障。

綜觀國內(nèi)的衛(wèi)浴行業(yè)，總體上來說興起于90年代的初期，如現(xiàn)在的箭牌、阿波羅等，現(xiàn)在大多數(shù)活躍于國內(nèi)市場的品牌基本上在這個(gè)時(shí)期創(chuàng)辦。這個(gè)時(shí)期的產(chǎn)品大致可以歸納為兩大類：陶瓷類馬桶、亞克力類浴缸。其中陶瓷類成長比較快的如箭牌、恒潔。亞克力類的如阿波羅、華美嘉等。受消費(fèi)習(xí)慣及國外品牌的影響，國內(nèi)衛(wèi)浴品牌普遍存在重產(chǎn)品不重品牌，重價(jià)格不重質(zhì)量的現(xiàn)象。

另外，更多的國內(nèi)衛(wèi)浴企業(yè)營銷手段落后，人才匱乏，對(duì)于國內(nèi)市場普遍信心不足，基本上以貼牌出口為生，如英皇、地中海、萬斯敦等。所以，國內(nèi)衛(wèi)浴市場的高端市場基本上由TOTO，科勒等把持。

目前眾多衛(wèi)浴品牌普遍的錯(cuò)覺是出口量大。中國人口數(shù)量占全世界總?cè)丝诘乃姆种?，而衛(wèi)浴主要進(jìn)口國家為：歐美國家，他們?nèi)丝跀?shù)量只占全球的10%。而且這些國家市場成熟，新增房屋少，消費(fèi)主要以翻新為主。據(jù)統(tǒng)計(jì)，整個(gè)的歐洲每年開始動(dòng)工的房屋建筑面積尚比不上國內(nèi)一個(gè)中等城市的開工面積。所以，國內(nèi)衛(wèi)浴市場發(fā)展空間巨大。

另外，出口產(chǎn)品主要以貼牌為主，利潤空間小，發(fā)展空間有限。所以，最早把精力放在國內(nèi)市場的企業(yè)，如箭牌、尚高等，因?yàn)樽プ×藝鴥?nèi)市場快速發(fā)展的機(jī)遇，迅速崛起。目前箭牌及相關(guān)品牌（安華、法恩莎）銷售額已經(jīng)超過10億元，生產(chǎn)基地達(dá)到三家。這充分說明，國內(nèi)衛(wèi)浴市場龐大的市場空間。而且隨著市場競爭的加劇，生存空間越來越小，被迫把眼光重新又投回到國內(nèi)市場，這也促使了市場競爭的加劇，加快了品牌的成長周期。

參照成熟行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，品牌競爭是一種趨勢。而衛(wèi)浴行業(yè)目前仍停留在產(chǎn)品競爭的初級(jí)階段。主要存在幾個(gè)問題：消費(fèi)者品牌知名度認(rèn)知度不高，消費(fèi)極度分散，盲目崇尚洋品牌，絕大多數(shù)企業(yè)營銷理念陳舊、手段落后。

衛(wèi)浴渠道的情況跟上游的情況大概相一致：營銷手段陳舊、銷售手段單一，要么過于依賴零售，要么過于依賴于工程，做零售的忙于裝修店面，做工程的拼命地忙于處理關(guān)系。所以，綜觀國內(nèi)各大建材市場，到處都能看到越開越大，越裝修越高檔的專賣店。你做100平米，我就做150平米，你做200平米，我就做300平米。裝修的投入也到了互相攀比，不甘落后的地步。如箭牌鼓勵(lì)經(jīng)銷商開500平，甚至是1000平的專賣店。尚高、阿波羅等也不甘落后，一擁而上。而對(duì)于系統(tǒng)的操作家裝、小區(qū)、店面，現(xiàn)有的衛(wèi)浴經(jīng)銷商普遍經(jīng)驗(yàn)跟能力不足。至于分銷渠道的運(yùn)作，絕大多數(shù)經(jīng)銷商基本上是空白。

我們分析了全國范圍內(nèi)的優(yōu)秀衛(wèi)浴經(jīng)銷商，發(fā)現(xiàn)同時(shí)經(jīng)營相關(guān)產(chǎn)品，如陶瓷，櫥柜類的經(jīng)銷商，往往同時(shí)運(yùn)作衛(wèi)浴產(chǎn)品，發(fā)揮產(chǎn)品互補(bǔ)，渠道共享的優(yōu)勢，往往會(huì)取得更好的經(jīng)濟(jì)效益。

那為什么會(huì)有這么多人扎堆衛(wèi)浴行業(yè)呢？很簡單，無利不往是最好的解釋。傳統(tǒng)的認(rèn)識(shí)是，衛(wèi)浴行業(yè)利潤高，但量不大。目前衛(wèi)浴行業(yè)基本上，零售渠道利潤一般會(huì)保持在50以上，純利潤高達(dá)30%以上。而隨著人們對(duì)衛(wèi)浴的消費(fèi)觀念的改變，衛(wèi)浴產(chǎn)品更普及，消費(fèi)者對(duì)衛(wèi)浴產(chǎn)品的檔次要求越來越高，這個(gè)行業(yè)的市場容量也大大超出傳統(tǒng)經(jīng)銷商的想象。比如，以前佛山的老品牌鉆石為例，馬桶以500-800元上下之間的價(jià)格被消費(fèi)者廣為接受。而目前，在內(nèi)地的普通地級(jí)市，售價(jià)在1500左右的馬桶成為市場的主流產(chǎn)品。目前，傳統(tǒng)的三件套（蹲廁、臺(tái)盆、淋浴頭）也升級(jí)為馬桶、化妝臺(tái)、淋浴房、淋浴花灑的四件套。同時(shí)，以前衛(wèi)生間的三件套的花費(fèi)一般在500元以內(nèi)，而現(xiàn)在的花費(fèi)一般在5000元以上，普遍的在8000-10000元左右。

衛(wèi)浴產(chǎn)品為耐用消費(fèi)產(chǎn)品，消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)的要求越來越高。按國際的通用慣例，房間的裝修費(fèi)用，通常為房屋造價(jià)的50%，而衛(wèi)浴的花費(fèi)通常占到裝修費(fèi)用的30%左右。以前裝修是講究“面子工程”，重客廳，輕廚房，忽略衛(wèi)生間，而現(xiàn)在人們對(duì)櫥衛(wèi)的裝修越來越重視。尤其是衛(wèi)生間，是人們一天生活的開始跟結(jié)束的地方，所以，有人提出“三度生活空間”的概念。尤其是南方地區(qū)，人們都有每天洗澡的習(xí)慣，對(duì)衛(wèi)生間的重視程度就更高了。

目前通常的對(duì)衛(wèi)生間的劃分可以分為：清潔區(qū)-馬桶，美容區(qū)-化妝臺(tái)或浴室家私，清洗區(qū)-淋浴房或浴缸，可以看出，衛(wèi)浴產(chǎn)品的分類更細(xì)，已經(jīng)由單純的功能產(chǎn)品發(fā)展為享受類產(chǎn)品，傳統(tǒng)的產(chǎn)品逐漸沒落，而時(shí)尚、個(gè)性化的產(chǎn)品逐漸成為市場的主導(dǎo)。

任何一個(gè)行業(yè)都會(huì)經(jīng)歷一個(gè)有暴利到微利的過程，而在這個(gè)過程中必然會(huì)成就一部分優(yōu)秀的企業(yè)跟優(yōu)秀的經(jīng)銷商。在高額的利潤回報(bào)的誘惑下，衛(wèi)浴行業(yè)已經(jīng)成為近兩年來裝修建材行業(yè)的一大亮點(diǎn)。

市場調(diào)查報(bào)告 8

一、調(diào)查樣本信息

在本次針對(duì)麥芽市場環(huán)節(jié)的調(diào)查中，中藥材天地網(wǎng)信息中心共搜集市場調(diào)研問卷30份，其中無效樣本5份，調(diào)查有效的成功樣本25份，樣本有效率為84%。有效樣本能夠反映調(diào)查總體實(shí)際情況。

二、調(diào)查結(jié)果詳述

1、麥芽經(jīng)營思路分布

在本次調(diào)查獲取的25個(gè)有效樣本中，選擇“以銷定進(jìn)”的樣本共1個(gè)，占4%;選擇“正常經(jīng)營”的樣本共23個(gè)，占92%，選擇“倉儲(chǔ)為主”的樣本共1個(gè)，占4%。對(duì)于麥芽的經(jīng)營思路，選擇“正常經(jīng)營”的人數(shù)占比最大，整體來看，選擇“以銷定進(jìn)”的比重高于選擇“倉儲(chǔ)為主”的，說明該品種當(dāng)前在亳州市場上，除選擇“正常經(jīng)營”的人之外，受訪者更傾向于以銷定進(jìn)的經(jīng)營方式。

2、麥芽當(dāng)前市場環(huán)節(jié)的貨物走動(dòng)情況分布

市場環(huán)節(jié)中的貨物走動(dòng)情況，一定程度上反應(yīng)了麥芽的行情變動(dòng)趨勢，在本次對(duì)麥芽在市場貨物走動(dòng)情況的調(diào)查中，認(rèn)為當(dāng)前貨物走動(dòng)快的商戶占0%;認(rèn)為當(dāng)前貨物走動(dòng)一般的商戶占92%;認(rèn)為當(dāng)前貨物走動(dòng)慢的商戶占8%。對(duì)于目前市場走貨的快慢，大部分受訪者認(rèn)為當(dāng)前走貨速度處一般水平，選擇走貨“快”、“慢”的比重?zé)o明顯差異，可以推測出當(dāng)前麥芽在亳州市場的走貨速度相對(duì)于往年同期屬于正常水平。

3、麥芽目前行情評(píng)價(jià)

在本次對(duì)麥芽目前行情的調(diào)查中，認(rèn)為目前行情比預(yù)期好的商戶占8%;認(rèn)為麥芽目前行情比預(yù)期差的商戶占4%;認(rèn)為麥芽目前行情和預(yù)期差不多的商戶占88%。市場上經(jīng)營麥芽的商戶中，對(duì)于目前行情的評(píng)價(jià)，亳州市場受訪者認(rèn)為目前行情與預(yù)期差不多的占比最大，認(rèn)為“比預(yù)期好”的與“比預(yù)期差”的比重相差不大，市場對(duì)目前行情的整體評(píng)價(jià)趨于一般。

4、麥芽后市行情預(yù)期

在本次對(duì)麥芽后市行情的調(diào)查中，對(duì)麥芽后市行情看漲的商戶占8%;對(duì)后市行情看平的商戶占88%;對(duì)后市行情看跌的商戶占4%。對(duì)于該品種后市行情的預(yù)期，是決定中間商市場行為的最重要因素，根據(jù)調(diào)查結(jié)果來看，對(duì)于未來行情看法，亳州市場受訪者持看平觀點(diǎn)的比重最大，大部分人認(rèn)為未來行情與目前相同，行情無較大波動(dòng)。

市場調(diào)查報(bào)告 9

（一）確定調(diào)查目的

隨著燕郊房地產(chǎn)的迅猛發(fā)展，相應(yīng)的裝飾裝修行業(yè)也會(huì)隨著迎來大好的發(fā)展機(jī)會(huì)。在裝飾裝修行業(yè)中，有一項(xiàng)最能體現(xiàn)時(shí)代氣息的裝飾便是燈具。本次市場調(diào)查的目的，就是為了深入了解燕郊燈具裝飾行業(yè)目前的狀況，了解燈具消費(fèi)者購買行為和消費(fèi)偏好狀況，了解消費(fèi)者和商家各自的需求，為我們市場營銷方案的確定帶給依據(jù)。

（二）確定調(diào)查對(duì)象和調(diào)查單位

本次調(diào)查對(duì)象分為兩塊，一部分為消費(fèi)者，一部分為銷售者。主要是為了從對(duì)銷售者的調(diào)查當(dāng)中反映出消費(fèi)者的需求和行業(yè)的的發(fā)展現(xiàn)狀；從對(duì)消費(fèi)者的調(diào)查當(dāng)中，為銷售者的供應(yīng)帶給據(jù)。消費(fèi)者分為家庭消費(fèi)和組織消費(fèi)，主要調(diào)查對(duì)象為小區(qū)家庭和燈光裝修較好的店面。經(jīng)營者主要是經(jīng)營燈具的商家。

（三）確定調(diào)查項(xiàng)目

在消費(fèi)者調(diào)查中，包括消費(fèi)者的性別、年齡、文化程度、收入、聯(lián)系方式、居住地等，其標(biāo)志可分為品質(zhì)標(biāo)志和數(shù)量標(biāo)志，品質(zhì)標(biāo)志是說明事物質(zhì)的特征，不能用數(shù)量表示，只能用文字表示，如上例中的性別、文化程度；數(shù)量標(biāo)志證明事物的數(shù)量特征，它能夠用數(shù)量來表示，如上例中的年齡和收入。在銷售者的調(diào)查當(dāng)中，主要是包括銷售者店面的狀況，如店面地址，店面經(jīng)營時(shí)間，店面消費(fèi)對(duì)象，以及未來的經(jīng)營方向和目標(biāo)等。

（四）制訂調(diào)查提綱和調(diào)查表

當(dāng)調(diào)查項(xiàng)目確定后，可將調(diào)查項(xiàng)目科學(xué)地分類、排列，構(gòu)成調(diào)查提綱或調(diào)查表，方便調(diào)查登記和匯總。調(diào)查表是市場調(diào)查的基本工具，調(diào)查表的設(shè)計(jì)質(zhì)量直接影響到市場調(diào)查的質(zhì)量。設(shè)計(jì)調(diào)查表要注意以下幾點(diǎn)

（1）調(diào)查表的設(shè)計(jì)要與調(diào)查主題密切相關(guān)，重點(diǎn)突出，避免可有可無的問題；

（2）調(diào)查表中的問題要容易讓被調(diào)查者理解，避免出現(xiàn)被調(diào)查者不愿回答、或令被調(diào)查者難堪的問題；

（3）調(diào)查表中的問題次序要條理清楚，順理成章，貼合邏輯順序，一般可遵循容易回答的問題放在前面，較難回答的問題放在中間，敏感性問題放在最后；封閉式問題在前，開放式問題在后；

（4）調(diào)查表的資料要簡明、盡量使用簡單、直接、天偏見的詞匯，保證被調(diào)查者能在較短的時(shí)間內(nèi)完成調(diào)查表。此次調(diào)查表分為兩份，一份為針對(duì)消費(fèi)者的，一份是針對(duì)銷售者的。

（五）確定調(diào)查時(shí)間和調(diào)查工作期限

調(diào)查時(shí)間是指調(diào)查資料所屬的時(shí)間。此次調(diào)查時(shí)間為期兩天，時(shí)間是20xx年x月11號(hào)和12號(hào)。調(diào)查期限是規(guī)定調(diào)查工作的開始時(shí)間和結(jié)束時(shí)間。包括從調(diào)查方案設(shè)計(jì)到提交調(diào)查報(bào)告的整個(gè)工作時(shí)間，從20xx年x月11號(hào)到1月16號(hào)。

1月11號(hào)，設(shè)計(jì)調(diào)查方案和調(diào)查問卷

1月12號(hào)上午，分小組進(jìn)行各地區(qū)的問卷調(diào)查

1月12號(hào)下午，小組成員統(tǒng)計(jì)和分析調(diào)查結(jié)果

1月13號(hào)至15號(hào)，撰寫調(diào)查報(bào)告和調(diào)查報(bào)告總結(jié)

1月16號(hào)，提交報(bào)告和報(bào)告總結(jié)

（六）確定調(diào)查地

在調(diào)查方案中，還要明確規(guī)定調(diào)查地點(diǎn)。對(duì)家庭消費(fèi)者的調(diào)查，主要是在燕郊各小區(qū)進(jìn)行調(diào)查，如中燕小區(qū)，北歐小鎮(zhèn)，星河皓月，上上城等。對(duì)組織消費(fèi)者的調(diào)查，主要是燕郊各地的店面，集中在步行街。對(duì)銷售者的調(diào)查，是燕郊經(jīng)營燈具的大小商家，如國道，行宮市場，燕郊建材城等地。

（七）確定調(diào)查方式和方法

本次調(diào)查采取典型調(diào)查方式和隨機(jī)調(diào)查方式，對(duì)于銷售者的調(diào)查，以選出的有代表性的單位為調(diào)查單位；對(duì)于消費(fèi)者的調(diào)查，主要采用隨機(jī)調(diào)查方式，這樣的調(diào)查比較具有代表性。

（八）確定調(diào)查資料整理和分析方法

采用實(shí)地調(diào)查方法搜集的原始資料大多是零散的、不系統(tǒng)的，只能反映事物的表象，無法深入研究事物的本質(zhì)和規(guī)律性，這就要求對(duì)超多原始資料進(jìn)行加工匯總，使之系統(tǒng)化、條理化。整理出調(diào)查結(jié)果，并分析和預(yù)測行業(yè)發(fā)展，為營銷決策的'提出帶給可靠依據(jù)。隨著經(jīng)濟(jì)理論的發(fā)展和計(jì)算機(jī)的運(yùn)用，越來越多的現(xiàn)代統(tǒng)計(jì)分析手段可供我們?cè)诜治鰰r(shí)詵擇，如回歸分析、相關(guān)分析、聚類分析等。每種分析技術(shù)都有其自身的特點(diǎn)和適用性，因此，應(yīng)根據(jù)調(diào)查的要求，選取最佳的分析方法并在方案中加以規(guī)定。

（九）確定提交報(bào)告的方式

此次報(bào)告，包括一份調(diào)查報(bào)告和九份報(bào)告總結(jié)，報(bào)告采用打印稿，報(bào)告總結(jié)采用手寫版。于20xx年x月16號(hào)交給指導(dǎo)老師邵曉明老師。

（十）制訂調(diào)查的組織計(jì)劃

調(diào)查的組織計(jì)劃，是指為確保實(shí)施調(diào)查的具體工作計(jì)劃。主要是指調(diào)查的組織領(lǐng)導(dǎo)、調(diào)查機(jī)構(gòu)的設(shè)置、人員的選取和培訓(xùn)、工作步驟及其善后處理等。調(diào)查前，由小組成員一齊討論調(diào)查表的設(shè)計(jì)，統(tǒng)一調(diào)查時(shí)間，統(tǒng)一進(jìn)行調(diào)查資料整理和分析。

小組調(diào)查問卷分三種，一種為針對(duì)家庭消費(fèi)的調(diào)查問卷，共50份；一種為針對(duì)企業(yè)組織消費(fèi)的調(diào)查問卷，共30份；還有一種為針對(duì)銷售者的調(diào)查問卷，共20份。

小組成員任務(wù)安排：

（家庭消費(fèi)）

中燕小區(qū)15份夏威夷10份（趙，郭，陳）

百花家園15份北歐小鎮(zhèn)10份（趙，郭，陳）

（行業(yè)消費(fèi)）

步行街到行宮大街15份

婚紗店一條街到國道15份

（銷售者）

國道、行宮大街、步行街、建材城等地20份（鄒，次）采集照片，盡量使問卷有效，總結(jié)心得體會(huì)，把遇到的問題整理好，寫入報(bào)告總結(jié)，回頭整理資料，算出比率，總結(jié)出規(guī)律。

市調(diào)可寫的資料：填寫調(diào)查問卷中遇到的問題，如何與人溝通，燕郊燈具市場目前的狀況，以及行業(yè)的預(yù)測，與燈具營銷掛鉤。

5000字包括資料：市場調(diào)查方案/問卷調(diào)查中遇到的問題/燈具行業(yè)目前的面臨的問題/資料總結(jié)和行業(yè)預(yù)測/任務(wù)分配和安排/調(diào)查問卷/預(yù)測圖/整理表格/圖片/大概估計(jì)是20頁（王，萬）（王，萬）

在進(jìn)行調(diào)查問卷的過程中遇到的問題：

1.天氣寒冷，很多人不愿意填寫

2.有些人不愿意填寫聯(lián)系方式，家庭住址

3.在調(diào)查的過程中，不斷更新信息

4.在調(diào)查中能反映出店主的素質(zhì)。（創(chuàng)新高—意大利風(fēng)味冰淇淋--）

5.在興達(dá)門口，大家以各種借口拒絕填寫（有人說急著接孩子，有人說急著回家做飯）

6.有人說不識(shí)字，有人說看不懂，有人說在忙。

7.不管怎樣，大家一致認(rèn)為此次調(diào)查收獲較多。

8.大家從上午十點(diǎn)調(diào)查到下午兩點(diǎn)，有的調(diào)查到三點(diǎn)。

9.大家發(fā)現(xiàn)做調(diào)查的很辛苦，以前都不愿意填，說以后再有需要幫忙填寫的，必須大力支持。

市場調(diào)查報(bào)告 10

報(bào)告名稱：

城鎮(zhèn)居民住房消費(fèi)市場調(diào)查報(bào)告

調(diào)查方法：

入戶訪問

調(diào)查地點(diǎn)：

全國

調(diào)查時(shí)間：

20xx年

被訪者：

城鎮(zhèn)居民

調(diào)查機(jī)構(gòu)：

國家統(tǒng)計(jì)局城市社會(huì)經(jīng)濟(jì)調(diào)查總隊(duì)

報(bào)告來源：

經(jīng)濟(jì)參考報(bào)－20xx/04/17

報(bào)告內(nèi)容：

國家統(tǒng)計(jì)局城市社會(huì)經(jīng)濟(jì)調(diào)查總隊(duì)組織了一次大規(guī)模的入戶抽樣調(diào)查，調(diào)查顯示：近七成的家庭擁有了自己的產(chǎn)權(quán)房，戶均購房金額2．6萬元，戶均使用面積52平方米；家庭裝修已成新產(chǎn)業(yè)，三成多的家庭戶均裝修支出1．4萬元；12．9％家庭今年打算購房。以上數(shù)據(jù)表明購房已成家庭最大消費(fèi)。

55．7％家庭已經(jīng)購房，戶均2．6萬元

隨著國家房改力度加大，我國城鎮(zhèn)居民已形成掏錢買房住的觀念，超過半數(shù)居民已購買了住房。

在購房家庭中，戶均購房金額2．6萬元，為城鎮(zhèn)居民家庭平均收入的1．5倍。其中購房改房的家庭占86．9％，戶均購房金額1．9萬元；購商品房的家庭占9．7％，戶均購房金額7．9萬元；購買其它住房的家庭占3．3％，戶均購房金額3．4萬元。戶均購房金額小于1萬元的家庭占購房家庭總數(shù)的31．1％，戶均購房金額1至3萬元的家庭占46．5％。

購買住房的家庭中，1990年以前購房的家庭只占4．2％，1991－1994年購房的家庭占19.0％，1995－購房的家庭占32.5％，－購房的家庭占44．3％。可見隨著房改力度的增加，居民購房呈上升趨勢。

65．8％家庭住房產(chǎn)權(quán)歸己

隨著我國住房制度改革不斷深入，已初步構(gòu)建起了住房新體制基本框架。它打破了單一的公有制住房產(chǎn)權(quán)形式，形成了以居民自主產(chǎn)權(quán)為主、多個(gè)產(chǎn)權(quán)形式并存的格局。

近年來，國家加大了房改力度，公有住房比例下降，私有住房比例上升，其中居民家庭擁有原有私房的為12.0％；擁有房改私房的為48.4％；擁有商品房的為5．4％。近1/3的居民家庭實(shí)現(xiàn)了擁有一套產(chǎn)權(quán)歸自己的住房夢(mèng)想。傳統(tǒng)租賃公房的家庭由1993年的76．8％急劇下降到目前的28．6％。

戶均使用面積52平方米

住房面積是衡量居住水平的重要指標(biāo)，從實(shí)際使用面積來看，戶均小于20平方米的家庭占總調(diào)查戶的7.8％；戶均20－40平方米的家庭占32.7％；戶均40－60平方米的家庭占35.5％；戶均60－80平方米的家庭占14．1％；戶均80－100平方米的家庭占5.4％；戶均100平方米以上的家庭占4．5％。

從不同的行政區(qū)域看，使用面積最大的為海南和福建省，戶均為76和74平方米，使用面積最小的為上海、北京和天津，戶均分別為30、38、38平方米，高、低相差一倍以上。

值得注意的是，在戶均使用面積小于20平方米的家庭中，仍然存在著15．2％的三人以上家庭的安居問題。其中，大多是離退休、下崗待業(yè)及家庭負(fù)擔(dān)重、就業(yè)人口少的低收入家庭。這些家庭的成員因工作單位經(jīng)濟(jì)效益差、福利待遇低，住房條件長期得不到改善。

住房成套率達(dá)到72．7％

我國城鎮(zhèn)居民居住的房屋類型分為7種，58．7％的城鎮(zhèn)居民家庭住房結(jié)構(gòu)為二居室或三居室，其中二居室達(dá)到39．0％；三居室達(dá)到19.7％；一居室和四居室比例較低，分別為9.6％和2．6％；普通樓房和平房居住率達(dá)10.1％和17．2％。

絕大部分家庭居住條件較好，擁有比較齊備的生活設(shè)施。其中擁有暖氣設(shè)備的家庭占31.5％；擁有廁所浴室的家庭占40.2％；擁有管道煤氣天然氣的家庭占30.3％。部分家庭的居住條件較差，生活設(shè)備不配套，8 .1％的家庭沒有單獨(dú)屬于自家的衛(wèi)生間；38.8％的家庭無暖氣設(shè)備；17．7％的家庭使用煤炭燃料。

32．3％的家庭戶均裝修1．4萬元

隨著生活水平的不斷提高，城鎮(zhèn)居民對(duì)居室環(huán)境的要求越來越高，近1/3的家庭進(jìn)行了住房裝修。戶均裝修支出1.4萬元，其中房改房戶均裝修支出1.3萬元，商品房戶均裝修支出2．4萬元。裝修家庭中，戶均裝修支出小于1萬元的家庭占58．3％，裝修支出1－3萬元的家庭占33．7％，3萬元以上的家庭占8％。

12．9％的家庭打算購房

有12．9％的家庭打算在20xx年購房，其中6．8％的家庭打算購買現(xiàn)住房，3．2％的家庭打算購買商品房。

不同收入家庭購房意向差異較大。在20xx年打算買房的家庭中，年收入在5000元以下的家庭為7.1％；年收入在3－5萬元的家庭為18.4％；年收入在7－10萬元的家庭為22.7％。低收入家庭對(duì)住房的需求比較迫切，但是受收入的限制難以立即轉(zhuǎn)化為有效需求?？梢钥闯鰷?zhǔn)備買房的大多數(shù)屬于中、高收入家庭，他們有較強(qiáng)的改變住房條件的愿望及相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)承受能力，如果有比較優(yōu)惠的鼓勵(lì)購房的政策，這部分人將成為今后實(shí)現(xiàn)住房消費(fèi)的主體。

市場調(diào)查報(bào)告 11

近年來，隨著xxxx區(qū)農(nóng)村勞務(wù)輸出人員的增多，留守農(nóng)村的家庭婦女、兒童隊(duì)伍不斷壯大，已經(jīng)成為我區(qū)新農(nóng)村建設(shè)中一個(gè)突出的問題。應(yīng)對(duì)這一就應(yīng)個(gè)性關(guān)心愛護(hù)的新的群體，在區(qū)委區(qū)政府的高度重視下，我們充分履行職責(zé)、廣泛發(fā)動(dòng)各界力量，緊緊圍繞未成年人思想道德建設(shè)目標(biāo)，廣泛開展關(guān)愛活動(dòng)，讓廣大留守兒童享受家的溫暖。

一、項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)，搭建關(guān)愛留守兒童平臺(tái)

一是申報(bào)爭取“兒童歡樂家園”項(xiàng)目。為優(yōu)化留守兒童成長環(huán)境，中國兒童少年基金會(huì)爭取中央專項(xiàng)彩票公益金支持，捐建“兒童歡樂家園”公益項(xiàng)目。我區(qū)申報(bào)爭取了4個(gè)項(xiàng)目點(diǎn)，分別是xx鎮(zhèn)xx社區(qū)、xx鎮(zhèn)xx村、xx鎮(zhèn)xx地村、xx鎮(zhèn)xx村，每個(gè)“兒童歡樂家園”捐助金額為10萬元，主要資助形式為每個(gè)“兒童歡樂家園”統(tǒng)一一次性購買配置硬件設(shè)施，包括電腦、圖書、文體用品、體育用品、益智玩具等，由采購商或生產(chǎn)廠家統(tǒng)一配置到項(xiàng)目地區(qū)。目前物資正在采購階段，由省統(tǒng)一郵寄到村。用心廣泛動(dòng)員鎮(zhèn)、村企事業(yè)單位志愿者參與留守兒童關(guān)愛活動(dòng)，確保日常開放、定期透過親子熱線和親子視頻與父母進(jìn)行溝通交流，組織親子課堂、親子讀書、兒童科普知識(shí)普及、兒童自護(hù)知識(shí)培訓(xùn)、心理輔導(dǎo)與咨詢，家庭教育指導(dǎo)服務(wù)、困境兒童關(guān)愛救助、愛心媽媽結(jié)對(duì)幫扶等活動(dòng)。今年8月份，在4個(gè)兒童歡樂家園舉辦分別“守護(hù)童年·春蕾計(jì)劃護(hù)蕾行動(dòng)”培訓(xùn)班，邀請(qǐng)消防、地震、衛(wèi)生、心理等相關(guān)專家講解專業(yè)知識(shí)，600余名家長、兒童、基層?jì)D女工作者及志愿者參加培訓(xùn)。培訓(xùn)現(xiàn)場還向兒童和家長們發(fā)放了《春蕾計(jì)劃·護(hù)蕾行動(dòng)兒童手冊(cè)》和《春蕾計(jì)劃·護(hù)蕾行動(dòng)家長手冊(cè)》600余份。

二是申報(bào)“海生草”關(guān)愛困境兒童公益項(xiàng)目。“海生草”關(guān)愛困境兒童公益項(xiàng)目是由市婦聯(lián)、市教育局、市電視臺(tái)和省兒基會(huì)xx市代表處共同發(fā)起并組織實(shí)施。我區(qū)今年共爭取了6個(gè)“海生草”項(xiàng)目點(diǎn)，分別是xx鎮(zhèn)xx社區(qū)朗誦班、xx鎮(zhèn)xx村聲樂班、xx鎮(zhèn)xx地村繪畫板、xx鎮(zhèn)xx村布貼畫班，另外xx鎮(zhèn)羅陽中心小學(xué)刻紙班和xx鎮(zhèn)中心小學(xué)書法班，是去年做得比較好的項(xiàng)目延續(xù)申報(bào)。每個(gè)項(xiàng)目點(diǎn)2萬元的項(xiàng)目費(fèi)，每個(gè)班30個(gè)孩子，該項(xiàng)目主要為困境兒童免費(fèi)帶給“六個(gè)一”公益服務(wù)，即開展一個(gè)特色科目的校外培訓(xùn)，開展一次素質(zhì)拓展訓(xùn)練，組織一次才藝展示活動(dòng)，開展一次讀書分享活動(dòng)，組織一次社會(huì)媽媽結(jié)對(duì)活動(dòng)、開展一次城鄉(xiāng)兒童“手拉手”圓夢(mèng)活動(dòng)。目前全區(qū)6個(gè)班均已開班并進(jìn)入正常運(yùn)轉(zhuǎn)模式。

三是申報(bào)公益社工關(guān)愛項(xiàng)目。xx鎮(zhèn)申報(bào)童伴365——困境兒童成長陪伴，項(xiàng)目以留守兒童、貧困家庭兒童、單親兒童、孤兒等困境兒童安全健康成長和為增進(jìn)親子關(guān)系、提升家庭生活質(zhì)量切入點(diǎn)，增進(jìn)學(xué)校、家庭、社會(huì)、婦聯(lián)對(duì)困境兒童的關(guān)注，建立“四位一體”的格局，為孩子們成長護(hù)航，讓孩子們能平安、健康、歡樂的成長，促進(jìn)家庭和社會(huì)和諧。獲得省級(jí)項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)6萬元；石橋鎮(zhèn)申報(bào)關(guān)愛同行—關(guān)愛兒童項(xiàng)目，透過開展“安全教育”、心理輔導(dǎo)、團(tuán)隊(duì)協(xié)助完成任務(wù)等方式，增強(qiáng)安全防騙知識(shí)，增進(jìn)交流，陽關(guān)心態(tài)，提高學(xué)業(yè)成績。獲得省級(jí)項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)4萬元；金山鎮(zhèn)申報(bào)“益心益翼”兒童關(guān)愛項(xiàng)目，建立兒童檔案，開展豐富多樣的活動(dòng)，使兒童健康、歡樂的成長，同時(shí)促使更多的人加入關(guān)愛兒童公益行列中來。獲得省級(jí)項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)3萬元。

二、豐富載體，開展形式多樣的關(guān)愛活動(dòng)

“六一”前夕，區(qū)四套班子領(lǐng)導(dǎo)先后走訪xx鎮(zhèn)xx中心小學(xué)、xx鎮(zhèn)xx中心幼兒園、xx鎮(zhèn)中心小學(xué)、xx國際幼兒園，為每所學(xué)校送去慰問金1萬元，為40名貧困兒童送去每人400元共計(jì)1.6萬元慰問金，為每所幼兒園送去價(jià)值1萬余元的益智玩具。組織中國銀行xx支行、中國移動(dòng)xx分公司、地稅局“愛心媽媽”到官河小學(xué)看望結(jié)對(duì)的10名貧困孩子。舉辦兩期暑期親子閱讀活動(dòng)，組織xx鎮(zhèn)留守兒童、家長與華杰雙語學(xué)校的學(xué)生結(jié)成對(duì)子共同閱讀，由教師講解國學(xué)（論語），展示太極，每期30人，共60人次參加。組織護(hù)蕾行動(dòng)小分隊(duì)“迎八一進(jìn)軍營”文藝演出活動(dòng)，還參觀了軍營，學(xué)習(xí)防火、防中暑等暑期安全知識(shí)。動(dòng)員廣大婦女和家庭注冊(cè)成為“社會(huì)媽媽”和小小志愿者，與單個(gè)或多個(gè)留守兒童結(jié)對(duì)，從思想上、學(xué)習(xí)上、生活上開展幫扶活動(dòng)。目前已報(bào)名社會(huì)媽媽570多名，幫扶留守兒童700多人次。

三、依托陣地，推進(jìn)留守兒童關(guān)愛服務(wù)

透過區(qū)鎮(zhèn)婦女兒童活動(dòng)中心，村級(jí)婦女兒童之家、家長學(xué)校等陣地，設(shè)置親情教育課程，開設(shè)親情熱線，發(fā)揮家庭教育、親情互動(dòng)、成長訓(xùn)練等功能，為留守兒童帶給健康保健、心理輔導(dǎo)、經(jīng)濟(jì)扶助等家庭式助長服務(wù)。聘請(qǐng)教師、大學(xué)生村官、巾幗志愿者等專業(yè)人員擔(dān)任“愛心家長”，定期與孩子們談心交心，指導(dǎo)孩子與父母以信息、書信、電話、視頻 聊天等方式親情交流。組織留守兒童監(jiān)護(hù)人參與家庭教育培訓(xùn)，利用節(jié)假日家長返鄉(xiāng)時(shí)間在江蘇先鋒頻道收看家庭教育講座。還邀請(qǐng)心理咨詢師、法律服務(wù)工作者等免費(fèi)到鎮(zhèn)、村婦女兒童活動(dòng)陣地為留守兒童開展心理疏導(dǎo)、法律咨詢服務(wù)。抓好“六一”、暑假等節(jié)點(diǎn)，開展“六一”書畫評(píng)比、“百佳小公民”評(píng)選活動(dòng)，為留守兒童營造用心陽光的氛圍。組建“家庭教育志愿者”隊(duì)伍，透過巡回講座、上門服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)電話溝通等形式，確保留守兒童家庭和諧平穩(wěn)。

四、融合資源，爭取留守兒童關(guān)愛資金

做好省兒基會(huì)資助工作，5月份發(fā)放貧困孤兒款3萬元，7月份發(fā)放往年申報(bào)487名音樂種子春蕾款194800元，上周發(fā)放今年新申報(bào)的185名音樂種子春蕾貧困學(xué)生資助款123600元。項(xiàng)目涉及13個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，從20xx年項(xiàng)目申報(bào)至今，1000余名兒童受益。做好愛德基金會(huì)助學(xué)工作，發(fā)放孤兒助學(xué)資助款00元，爭取蘇寧云商集團(tuán)和愛德基金會(huì)“足球1+1”項(xiàng)目，獲得10萬元物資用于硬件設(shè)施、球員裝備、教練補(bǔ)貼、參賽差旅費(fèi)、比賽獎(jiǎng)金，8月份已在南京參加足球比賽。今年新申報(bào)三個(gè)職教春蕾班，金山中專1個(gè)，xx中專2個(gè)。每班50個(gè)孩子，每個(gè)孩子每年1000元資助金。爭取50名貧困留守兒童資助金2.5萬元，另有70名貧困留守兒童正在協(xié)調(diào)爭取市慈善總會(huì)資助。爭取省兒基會(huì)資助貧困大學(xué)生項(xiàng)目，為考上本一、本二的貧困高考生海頭鎮(zhèn)萬淑婷、宋莊鎮(zhèn)宋路路、xx鎮(zhèn)徐瑤每人爭取3000元助學(xué)金。為xx鎮(zhèn)貧困優(yōu)秀中考生（考入贛中）的閆佳歡爭取助學(xué)金5000元。做好“愛心儲(chǔ)蓄罐”宣傳發(fā)動(dòng)工作，號(hào)召廣大家庭每一天捐出1元錢每年捐助365元，用于資助貧困留守兒童。目前已有多家機(jī)關(guān)單位愛心人士認(rèn)領(lǐng)愛心儲(chǔ)蓄罐。

留守兒童現(xiàn)狀與問題：

留守兒童極易在思想道德、心理健康，尤其是家庭教育等方面出現(xiàn)的嚴(yán)重?cái)鄬踊蛉蔽弧Ｓ捎诟改傅氖栌谡疹?，使孩子失去?yīng)有的安全保障；留守兒童被拐賣、受到意外傷害、失學(xué)輟學(xué)等現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，他們?cè)谒枷?、行為和心理的成長發(fā)育中也比較容易偏離正常軌道，留守兒童的生活、學(xué)習(xí)成了一個(gè)大難題，其中比較明顯存在的問題有以下幾個(gè)：

一是家庭教育缺失。家庭是孩子最初的學(xué)校，家庭教育是學(xué)校教育、社會(huì)教育必不可少的補(bǔ)充和完善。留守兒童的父母與孩子的溝通少、交流少、疏于對(duì)孩子的關(guān)愛，無法關(guān)心到子女各方面的發(fā)展?fàn)顩r。從調(diào)研結(jié)果看出，絕大多數(shù)留守兒童是隔代監(jiān)護(hù)，這些長輩平時(shí)對(duì)孩子物質(zhì)上給予的多，精神上關(guān)注的少，難以與孩子進(jìn)行溝通，“代溝”問題更加明顯。而流動(dòng)兒童雖然和父母在一齊生活，但父母往往忙于生計(jì)，也缺乏科學(xué)的家庭教育知識(shí)，真正能夠和子女進(jìn)行談心交流的父母較少，因而導(dǎo)致留守流動(dòng)兒童在家庭教育方面的缺失。

二是心理問題突出。在人格發(fā)育過程中，兒童早期的環(huán)境和家庭教育被認(rèn)為是十分重要的因素。家庭教育的斷裂或缺失導(dǎo)致留守兒童心理失衡、行為失范的問題突出。與普通兒童相比，留守兒童個(gè)性是留守兒童在生理和心理上的需要得不到滿足，情緒消極，在性格上表現(xiàn)為任性、冷漠、內(nèi)向和孤獨(dú)。甚至還有一部分孩子由于對(duì)不良社會(huì)行為和生活方式缺乏認(rèn)知潛力，受外來不良社會(huì)因素影響成為了“問題孩子”，有的甚至走上的違法犯罪道路。

三是意外傷害問題嚴(yán)重。留守兒童因?yàn)楦改覆辉诩一蛎τ谏?jì)，缺乏家庭管護(hù)，他們思想單純，自我保護(hù)潛力差，很容易出現(xiàn)意外傷害事件。個(gè)性是留守兒童的家里往往僅有老人和孩子，老人防范、防護(hù)潛力弱，導(dǎo)致留守兒童受到意外傷害的幾率遠(yuǎn)遠(yuǎn)比普通家庭兒童大。

四是留守兒童學(xué)習(xí)狀況堪憂。一方面，由于留守兒童的父母把有限的收入投入到孩子的教育中，使得他們對(duì)孩子的學(xué)習(xí)期望過高。另一方面，受文化水平和家教知識(shí)的制約，使得他們?nèi)狈o導(dǎo)孩子學(xué)習(xí)的潛力，教育引導(dǎo)往往不得法，個(gè)性是留守兒童的監(jiān)護(hù)人文化水平普遍偏低，重養(yǎng)輕教，當(dāng)孩子在學(xué)習(xí)上遇到困難時(shí)也無法給予有效的幫忙，致使留守兒童的學(xué)習(xí)得不到有效的督促和引導(dǎo)，學(xué)習(xí)成績不好，厭學(xué)、逃學(xué)、輟學(xué)的傾向比較明顯。

推薦和對(duì)策：

留守兒童問題作為一個(gè)普遍存在的社會(huì)問題，不應(yīng)只是農(nóng)村外出務(wù)工人員自我去解決的問題，而就應(yīng)由全社會(huì)共同努力，為留守兒童創(chuàng)造良好的環(huán)境和空間。

一要加強(qiáng)政府主導(dǎo)作用。把農(nóng)村留守兒童工作納入各級(jí)黨委政府新農(nóng)村建設(shè)和城鄉(xiāng)一體化發(fā)展規(guī)劃和工作計(jì)劃之中，盡快制定降低農(nóng)民工和家屬進(jìn)入城市和在城市居住、就學(xué)等經(jīng)濟(jì)成本。發(fā)展本地經(jīng)濟(jì)，扶持本地創(chuàng)業(yè)。大力發(fā)展貼合本地實(shí)際的產(chǎn)業(yè)，增加農(nóng)民本地就業(yè)機(jī)會(huì)，鼓勵(lì)外出務(wù)工農(nóng)民回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，就地轉(zhuǎn)移農(nóng)村剩余勞動(dòng)力。要開展家教咨詢、指導(dǎo)活動(dòng)，減輕留守兒童難題。

二要加強(qiáng)對(duì)農(nóng)民工以及留守兒童家長的教育培訓(xùn)。應(yīng)透過對(duì)農(nóng)民進(jìn)行教育，提高他們對(duì)子女教育重要性的認(rèn)識(shí)，引導(dǎo)他們妥善處理提高經(jīng)濟(jì)收入、改善生活條件與子女教育之間輕重緩急的利弊關(guān)系，樹立家庭的“可持續(xù)發(fā)展”理念。同時(shí)，利用中秋、春節(jié)等重大節(jié)日或夏秋兩季農(nóng)忙季節(jié)，許多外出務(wù)工人員返鄉(xiāng)時(shí)機(jī)，在農(nóng)村中用心開展對(duì)留守兒童家長的教育培訓(xùn)，幫忙他們樹立家庭教育的正確觀念，促使他們了解家庭教育的基本常識(shí)，與子女之間持續(xù)良好的溝通和交流，關(guān)心孩子的全面成長。

三要用心整合社會(huì)力量，加大幫忙留守兒童的工作力度。政府部門應(yīng)充分引導(dǎo)和發(fā)揮非政府組織的作用，加強(qiáng)協(xié)作，幫忙農(nóng)村留守兒童。能夠把共青團(tuán)、婦聯(lián)、村委會(huì)、學(xué)校等部門單位組織起來，構(gòu)建農(nóng)村留守兒童教育和監(jiān)督、管理、保護(hù)體系，也能夠聘請(qǐng)離退休老教師、老干部以及青年自愿者參與其中，讓他們擔(dān)任留守兒童的代理家長。

四要逐步消除城鄉(xiāng)差距，進(jìn)而從根本上解決留守兒童問題。農(nóng)村留守兒童是農(nóng)村富余勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移帶來的現(xiàn)實(shí)問題，一方面要加快農(nóng)村的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，讓更多的農(nóng)村富余勞動(dòng)力就地轉(zhuǎn)移創(chuàng)業(yè)；另一方面要適當(dāng)取消對(duì)進(jìn)城務(wù)工人員子女隨父母就讀的各種限制條件，讓這些兒童真正與當(dāng)?shù)貎和硎芡鹊拇觥?/p>

五要完善寄宿制學(xué)校管理制度，讓留守兒童融入學(xué)校大家庭。各地政府和教育部門應(yīng)根據(jù)本地實(shí)際狀況，合理調(diào)整學(xué)校布局，加強(qiáng)農(nóng)村寄宿制學(xué)校建設(shè)，進(jìn)一步完善管理制度，為雙親在外地或親友不能帶給良好成長環(huán)境的農(nóng)村留守兒童帶給方便，讓留守流動(dòng)兒童在學(xué)校這個(gè)大家庭中健康歡樂成長，使孩子們切身感受到幸福和溫暖，實(shí)現(xiàn)德、智、體、美等各方面全面發(fā)展。

市場調(diào)查報(bào)告 12

調(diào)查時(shí)間：

20xx年6月19號(hào)

調(diào)查地點(diǎn)：

上海

調(diào)查項(xiàng)目：

各品牌的競爭

我在南京路對(duì)幾個(gè)手機(jī)營銷商店進(jìn)行了調(diào)查，發(fā)現(xiàn)在音樂手機(jī)的銷售過程中，唯有諾基亞與三星音樂機(jī)型達(dá)到20款及以上，手機(jī)市場調(diào)查報(bào)告。索愛與國產(chǎn)廠商聯(lián)想持平，均有18款機(jī)型分布。但是二者在產(chǎn)品市場定位上卻存在較大的差異。聯(lián)想往往憑借本土化的成本優(yōu)勢在中低端市場，而索愛產(chǎn)品則主攻中高端市場。摩托羅拉以一款之差在索愛與聯(lián)想之后，此外，音樂手機(jī)數(shù)量超過10款的還有夏新與七喜，分別為13款和11款。在這些廠商當(dāng)中，雖然不乏LG、飛利浦等品牌，但是國產(chǎn)廠商占據(jù)主要的位置。

而值得一提的當(dāng)屬蘋果。其是剛進(jìn)入手機(jī)市場的品牌，雖然iPhone也同時(shí)是一款智能手機(jī)，但從蘋果介入手機(jī)市場的角度來看，對(duì)音樂手機(jī)市場的影響相對(duì)大一點(diǎn)。一線廠商諾基亞、三星、索愛、摩托羅拉在音樂手機(jī)市場上占據(jù)著重要的市場份額。索愛主攻音樂手機(jī)路線，雖然聯(lián)想與其持平，但是相對(duì)于專攻一個(gè)市場的索愛來說，聯(lián)想的劣勢還是比較突出的。

在查了各手機(jī)款式的資料后，發(fā)現(xiàn)索愛與摩托羅拉則各自把守不同定位的市場用戶，二者產(chǎn)品差異性導(dǎo)致在音樂手機(jī)市場上正面沖突不是很突顯，但諾基亞全覆蓋式的產(chǎn)品線分布狀況，使得二者與諾基亞的對(duì)抗比較突出。在音樂手機(jī)市場上諾基亞關(guān)注比例處于輕微上揚(yáng)的狀態(tài)。索愛與摩托羅拉膠著之勢較為突出，但是在整體上索愛占優(yōu)勢。三星在音樂手機(jī)市場上并不占優(yōu)勢，進(jìn)軍中低端市場的影響力還未得到充分的體現(xiàn)。

在人群中的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，想要有一部諾基亞或是三星的人群居多，年輕人中索愛的也很多?？傮w而言，一線品牌都很占優(yōu)勢，人們都感覺到大品牌值得信任。

市場調(diào)查報(bào)告 13

市場調(diào)查的內(nèi)容涉及到市場營銷活動(dòng)的整個(gè)過程，主要包括有：

（1）市場環(huán)境的調(diào)查

市場環(huán)境調(diào)查主要包括經(jīng)濟(jì)環(huán)境、政治環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境、科學(xué)環(huán)境和自然地理環(huán)境等。具體的調(diào)查內(nèi)容可以是市場的購買力水平，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，國家的方針，政策和法律法規(guī)，風(fēng)俗習(xí)慣，科學(xué)發(fā)展動(dòng)態(tài)，氣候等各種影響市場營銷的因素。

（2）市場需求調(diào)查

市場需求調(diào)查主要包括消費(fèi)者需求量調(diào)查、消費(fèi)者收入調(diào)查、消費(fèi)結(jié)構(gòu)調(diào)查、消費(fèi)者行為調(diào)查，包括消費(fèi)者為什么購買、購買什么、購買數(shù)量、購買頻率、購買時(shí)間、購買方式、購買習(xí)慣、購買偏好和購買后的評(píng)價(jià)等。

（3）市場供給調(diào)查

市場供給調(diào)查主要包括產(chǎn)品生產(chǎn)能力調(diào)查、產(chǎn)品實(shí)體調(diào)查等。具體為某一產(chǎn)品市場可以提供的產(chǎn)品數(shù)量、質(zhì)量、功能、型號(hào)、品牌等，生產(chǎn)供應(yīng)企業(yè)的情況等。

（4）市場營銷因素調(diào)查

市場營銷因素調(diào)查主要包括產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷的調(diào)查。產(chǎn)品的調(diào)查主要有了解市場上新產(chǎn)品開發(fā)的情況、設(shè)計(jì)的情況、消費(fèi)者使用的情況、消費(fèi)者的評(píng)價(jià)、產(chǎn)品生命周期階段、產(chǎn)品的組合情況等。產(chǎn)品的價(jià)格調(diào)查主要有了解消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的接受情況，對(duì)價(jià)格策略的反應(yīng)等。渠道調(diào)查主要包括了解渠道的結(jié)構(gòu)、中間商的情況、消費(fèi)者對(duì)中間商的滿意情況等。促銷活動(dòng)調(diào)查主要包括各種促銷活動(dòng)的效果，如廣告實(shí)施的效果、人員推銷的效果、營業(yè)推廣的效果和對(duì)外宣傳的市場反應(yīng)等。

（5）市場競爭情況調(diào)查

市場競爭情況調(diào)查主要包括對(duì)競爭企業(yè)的調(diào)查和分析，了解同類企業(yè)的產(chǎn)品、價(jià)格等方面的情況，他們采取了什么競爭手段和策略，做到知己知彼，通過調(diào)查幫助企業(yè)確定企業(yè)的競爭策略。

市場調(diào)查報(bào)告 14

通過這次市場調(diào)查，使我感受到學(xué)習(xí)課本知識(shí)固然重要，將課堂上老師講的知識(shí)與市場上看到的聯(lián)系在一起更重要。也許，老師講某個(gè)材料的造型需要畫圖并且反復(fù)介紹，最后還不一定理解，而當(dāng)我們?cè)谑袌錾弦姷剿鼤r(shí)就會(huì)恍然大悟。通過這次市場調(diào)查，使我深刻體會(huì)到，我們要學(xué)的知識(shí)一半在課堂，另一半在市場。因此，在以后的學(xué)習(xí)中，我們?cè)趯W(xué)習(xí)的同時(shí)，應(yīng)經(jīng)常到裝飾材料市場上看看，隨時(shí)了解市場上出現(xiàn)的新材料、新工藝。

我們首先去了紅旗家具城，家具城內(nèi)共分地上四層和地下一層。地下一層主要以經(jīng)營各種裝飾材料為主，二三四層以經(jīng)營各種名牌家具、沙發(fā)、辦公家具、餐桌、床為主。還有院里有油漆和板材區(qū)，對(duì)面還有很多賣地板和櫥柜的?；旧夏阆胭I的裝修材料這里都能買全，但是價(jià)格、質(zhì)量就得比較比較了，有的不是很便宜。廚房電器、熱水器之類也有，比一般的家電商場便宜。第二天，我們?nèi)チ寺D和紅旗家具城，曼哈頓家具和裝飾材料很凌亂，大多是低檔的產(chǎn)品。

市場調(diào)查報(bào)告 15

油煙機(jī)、灶具的普及率在蘇州市區(qū)基本上占到了92%。但隨著蘇州市區(qū)的整體改造，大批老城區(qū)的居民住進(jìn)了新房，這也迎來了一次新房裝修的大潮，廚房是一個(gè)家庭裝修的重點(diǎn)，油煙機(jī)、灶具作為家庭必備器具，消費(fèi)者在其購買上也比較舍得花錢，不僅要求產(chǎn)品質(zhì)量好，而且對(duì)款式也有不小的偏好。越來越多的人青睞整體廚房的時(shí)尚和美觀，且趨向歐式風(fēng)格，并且比較看重品牌。

目前蘇州油煙機(jī)、灶具市場上品牌也相對(duì)較集中，商家普遍反映方太和帥康兩者由于進(jìn)入油煙機(jī)領(lǐng)域時(shí)間早，市場占有的份額較大，兩者占據(jù)了約43%的市場份額，而且兩者不分仲伯。老板和櫻花的表現(xiàn)也相當(dāng)出色，各自占據(jù)了16%和11%的市場份額，華帝在進(jìn)軍整體廚房后，其市場定位更加明顯，突顯其品味和時(shí)尚，也受到消費(fèi)者的歡迎，占據(jù)了約14%的市場份額。其次太太、光芒和普田等也是油煙機(jī)、灶具市場的強(qiáng)勁之師，這幾大品牌共同占據(jù)了15%的市場。

第五篇：市場調(diào)查報(bào)告

市場調(diào)查報(bào)告

隨著個(gè)人的文明素養(yǎng)不斷提升，大家逐漸認(rèn)識(shí)到報(bào)告的重要性，報(bào)告具有雙向溝通性的特點(diǎn)。那么你真正懂得怎么寫好報(bào)告嗎？以下是小編整理的市場調(diào)查報(bào)告，僅供參考，大家一起來看看吧。

隨著高等教育逐漸由精英教育向通才教育轉(zhuǎn)型，當(dāng)代大學(xué)生人數(shù)不斷上升，隊(duì)伍不斷擴(kuò)大，大學(xué)生的就業(yè)形勢越來越嚴(yán)峻。從目前看，高校畢業(yè)生數(shù)目日益增加，大學(xué)生的就業(yè)壓力越來越大，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)也就成為了社會(huì)關(guān)心的熱門話題，創(chuàng)業(yè)對(duì)于尚未步出校門的的大學(xué)生來說，是才華的釋放，是實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的征途，同時(shí)也是一種挑戰(zhàn)，一種出路。但是，創(chuàng)業(yè)也對(duì)于大學(xué)生來說是的確是一個(gè)高難度的挑戰(zhàn)，不管是技術(shù)、資金、還是管理的缺乏，都是事實(shí)存在的困難。因此通過大學(xué)生創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀問題的調(diào)查與分析，能夠給大學(xué)生提出創(chuàng)業(yè)前的一些有效建議。

一、調(diào)查方法及對(duì)象

本次的調(diào)查報(bào)告對(duì)象主要是針對(duì)大學(xué)生而進(jìn)行的，但是由于時(shí)間和環(huán)境的不充分，所以這次的調(diào)查報(bào)告的方式只是采用了資料法。資料的收集多是從網(wǎng)上或者參考書中獲取的。

二、調(diào)查目的

由于現(xiàn)在的大學(xué)生就業(yè)困難，創(chuàng)業(yè)就更為嚴(yán)峻了，不管是對(duì)還沒有找到工作的大學(xué)生還是想創(chuàng)業(yè)卻找不到方法的大學(xué)生，希望這調(diào)查報(bào)告能夠給大學(xué)生提出建議和分析問題的所在。也同樣的希望能夠同過作這份調(diào)查報(bào)告的同時(shí)也能夠?qū)ψ约旱木蜆I(yè)與創(chuàng)業(yè)做出一個(gè)引導(dǎo)和明確自己的能力。

三、調(diào)查內(nèi)容

1、對(duì)于創(chuàng)業(yè)認(rèn)識(shí)的欠缺

由于現(xiàn)在的教育模式轉(zhuǎn)變，大學(xué)生的人數(shù)都在不斷的增加，因此，教學(xué)的模式也有點(diǎn)跟不上社會(huì)的需求了。老師們的教導(dǎo)還是無法能夠很充分的教導(dǎo)學(xué)生門了解創(chuàng)業(yè)市場的趨勢走向，以及真正的創(chuàng)業(yè)的真實(shí)意義所在，在大多數(shù)人看來創(chuàng)業(yè)都很理想的主義化的，創(chuàng)業(yè)就是自己做老板，然后就是收錢和指揮下屬了。但是真正的創(chuàng)業(yè)并非都是這么理想化的，創(chuàng)業(yè)是對(duì)于自己的專業(yè)或者是理想的實(shí)現(xiàn)過程，是在自己經(jīng)過多方面的探討和準(zhǔn)備才能逐步實(shí)現(xiàn)的。

2、對(duì)于創(chuàng)業(yè)的能力不足

想創(chuàng)業(yè)并不是像自己想象中的那么簡單，原因很多，是因?yàn)橘Y金的短缺；是因?yàn)樽约罕旧淼膶I(yè)經(jīng)驗(yàn)不足；是因?yàn)樽约簩?duì)于技術(shù)的缺乏；是因?yàn)閷?duì)于實(shí)事經(jīng)驗(yàn)不足；是因?yàn)樽约簩?duì)于創(chuàng)業(yè)信念的不堅(jiān)定；是因?yàn)榧胰说牟恢С?；是因?yàn)閷?duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的不肯定；

3、教育的不全

由于現(xiàn)在的高校都在不斷擴(kuò)招，因此大學(xué)生的畢業(yè)人數(shù)也不不斷的增長，就業(yè)緊張的趨勢在不斷的上漲，而想自主創(chuàng)業(yè)的人數(shù)也有所提高，但是由于很多因素很多大學(xué)生在好不容易創(chuàng)業(yè)后都步向了失敗的瓶頸，多少因?yàn)閯?chuàng)業(yè)之后很多大學(xué)生的所學(xué)知識(shí)都不是在工作上能夠運(yùn)用得上的，才認(rèn)識(shí)到在學(xué)校的時(shí)候老師所教授的知識(shí)只是在這專業(yè)上的一點(diǎn)皮毛而已，因此在創(chuàng)業(yè)后都一一面臨了失敗。因此學(xué)校的教育使得很多大學(xué)生忽略了創(chuàng)業(yè)的實(shí)際風(fēng)險(xiǎn)。

4、對(duì)于創(chuàng)業(yè)地點(diǎn)的選擇存在的誤區(qū)

在很多大學(xué)生的眼里，要?jiǎng)?chuàng)業(yè)肯定是在大城市創(chuàng)業(yè)不可的，因?yàn)榇蟪鞘欣锩嫒硕啵幕刭|(zhì)也比較高，對(duì)于新文化、新概念的接受能力比較強(qiáng)，也比較容易賺錢。但是，這只是單方面的思考，我到覺得要是想創(chuàng)業(yè)的話還是先從自己的家鄉(xiāng)開始比較好，不管是在房屋的租賃上，還是在房租的價(jià)錢上都是比較適合我們這種剛剛從學(xué)校畢業(yè)出去的大學(xué)生的，雖然在鄉(xiāng)鎮(zhèn)上想要傳播新的`文化和新的概念會(huì)比較困難但是只要在方式和內(nèi)容上多花心思的話應(yīng)該比較成功的。

5、要?jiǎng)?chuàng)業(yè)要提高自身素質(zhì)

首先，要培養(yǎng)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)意識(shí)，要從一開始就有意識(shí)的的對(duì)學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，讓他們?cè)谏鐣?huì)實(shí)踐，創(chuàng)業(yè)實(shí)踐等活動(dòng)中將所學(xué)的知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合，才能在不斷的學(xué)習(xí)中逐漸形成自主創(chuàng)業(yè)的意識(shí);其次，要塑造良好的創(chuàng)業(yè)心理素質(zhì)，創(chuàng)業(yè)活動(dòng)是一項(xiàng)面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)和壓力的的創(chuàng)造星事業(yè)，必須具備良好的創(chuàng)業(yè)心理素質(zhì)；然后，要培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)多需的綜合素質(zhì)能力。創(chuàng)業(yè)是一個(gè)復(fù)雜而有艱巨的過程，它對(duì)創(chuàng)業(yè)者是心理素質(zhì)要求非常的高，尤其是要求創(chuàng)業(yè)者具有合理的知識(shí)結(jié)構(gòu)。

6、創(chuàng)業(yè)的方向

調(diào)查發(fā)現(xiàn)選擇前途看好或自己較熟悉的行業(yè)，是較佳的保障。就目前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境而言，小資本、風(fēng)險(xiǎn)較低、專業(yè)度較低的行業(yè)，如服務(wù)業(yè)、食衣住行育樂等六大生活產(chǎn)業(yè)等，都是相當(dāng)適合投入的行業(yè)。相對(duì)地，資本額大、專業(yè)度高、組織機(jī)能完整性要求高的制造業(yè)與信息業(yè)，就非一般人所能介入的，所以，近年來這方面領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)實(shí)績，有明顯減少。還有像電腦、互聯(lián)網(wǎng)、生物科技、管理咨詢等等，這些新興經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)，都已被列入的創(chuàng)業(yè)者們的候選名單之中。因?yàn)榇髮W(xué)生們經(jīng)驗(yàn)不足，社會(huì)關(guān)系淺薄，抵抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱，這些是在開始遠(yuǎn)大的抱負(fù)之前，大學(xué)生們首先要看到的自已的不足。這些不足就使得大學(xué)生如果在一個(gè)比較成熟的市場，無法同其他競爭者競爭。而在一些新興的市場，大家都處于同一個(gè)起跑線，大學(xué)生反而因?yàn)闆]有傳統(tǒng)經(jīng)驗(yàn)主義的束縛，往往能夠出奇制勝。在被調(diào)查者中有80％的人會(huì)選擇高科技、服務(wù)業(yè)等低投入的行業(yè)去進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。而且對(duì)于是就業(yè)先再創(chuàng)業(yè)還是直接創(chuàng)業(yè)，我個(gè)人的見解是，先就業(yè)再創(chuàng)業(yè)，畢竟自己剛剛步出社會(huì)不管是技術(shù)還是專業(yè)能力都是有待加強(qiáng)的，因此先就業(yè)有有利于我們避開很多的困難也能學(xué)習(xí)到很多的東西。對(duì)于后來的創(chuàng)業(yè)也是有很大的幫助的。

四、提議

1、畢業(yè)生首先要學(xué)會(huì)認(rèn)清楚自己的能力與技術(shù)才能夠很好的為自己以后的未來作出一定的合理計(jì)劃。

2、對(duì)于是就業(yè)還是創(chuàng)業(yè)這個(gè)問題要有自己一點(diǎn)獨(dú)到的見解，要能夠最合理的選擇煮最適合于自己的方式來發(fā)展自己的未來，但是一旦自己定下以后的路后不管是先就業(yè)再創(chuàng)業(yè)還是直接就創(chuàng)業(yè)都一定要堅(jiān)定自己的信念，這樣才能夠堅(jiān)持不懈的努力下去才會(huì)最大機(jī)率的成功。

3、對(duì)于自己以后的出路要從一開始就作好打算作好規(guī)劃，才能不被動(dòng)的學(xué)習(xí)與生活。人只有先作好了規(guī)劃才不會(huì)做事情半途而廢，才不會(huì)不懂得自己該作什么，才不會(huì)苦惱自己未來一片迷茫。有句話不是說：機(jī)會(huì)向來眷顧有準(zhǔn)備的人。

4、對(duì)于創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn)不要定的太高貨是太遙遠(yuǎn)，要根據(jù)自身來量身定做，做任何事情都要按部就班一步一個(gè)腳印的做才不會(huì)使自己受到外面的物質(zhì)的魅惑最終失敗，創(chuàng)業(yè)也是一樣的，要從最初做起，要做到親力親為任何事情都不要馬虎，顧客對(duì)你信任所以才會(huì)把這個(gè)機(jī)會(huì)給的，因此做生意也要從良心做起。

5、大學(xué)生在小期間就應(yīng)該自覺的參與與實(shí)踐活動(dòng)經(jīng)歷創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，而且也可以從各自渠道中搜集和了解創(chuàng)業(yè)市場的時(shí)況，才能更好的磨練自己的心理素質(zhì)不斷的圖稿自己的綜合素質(zhì)。而且要時(shí)刻注意保存自己的人際交流，這樣才能更好的與社會(huì)接軌才能夠從別人身上吸取經(jīng)驗(yàn)才能豐富自己的知識(shí)文化素養(yǎng)。