第一篇：香水市場調研報告

香水市場調研報告

香氣最初是埃及人宗教儀式的一部分，他們燃燒熏香、沒藥（樹膠和一種從亞非林木里提煉出的樹脂乳香）和乳香，后來開始使用香精油和藥膏。在17世紀，香水開始風靡社會。18世紀，隨著古龍香水的出現，香水制造業(yè)取得了革命性的進展，迷迭香、橙花油、香檸檬油和檸檬配制而成的混合劑，不僅提神還被廣泛運用。19世紀，隨著工業(yè)和藝術的發(fā)展，香水進一步演變。品味的轉變和現代化學的發(fā)展為香水奠定了基礎。到21世紀初，香水的種類多達2萬多種。

20世紀以來香水產業(yè)空前繁榮，誕生了像蘭寇等香水品牌企業(yè)，同時世界許多著名的服裝公司、化妝品公司紛紛推出自己的香水，如香奈兒、迪奧、波士、貝納通、雅頓、雅詩蘭黛、紀梵希、露華濃等。由于香水從原料選擇、耗時的制作工藝到調香技藝要求的嚴格，香水自誕生之日就奠定了它成為奢侈品的地位，而香水生產企業(yè)也將香水賦予深刻、獨特的內涵，或絢麗奢華、或妖嬈浪漫、或自然清新??香水商出售的不僅僅是產品，更是一種生活品質和品位

香水市場越來越呈現出年輕化的趨勢?，F代女性出來工作的越來越多，年齡層也在下降，香水瓶身反映了現在的生活形態(tài)。以時裝流行來看，這兩年大多流行修長而線條簡潔的服裝。與此緊密相關的香水瓶身，也以簡潔修長的線條、環(huán)保材質和與建筑相關的設計，為流行趨勢。

雖然香水的銷量在平時有些不瘟不火，但是一到特殊的日子便格外火熱起來。像眼下隨著春夏季節(jié)的到來，各家商場化妝品的銷量都有所上升，尤其是在節(jié)日的當口香水市場更是一度引爆。筆者了解到，在南京的情人節(jié)當月，Burberry在大洋百貨的銷量高達20萬，看來如今很多消費者已經把香水作為饋贈另一半的選擇。

其實只要是與愛情主題相關的香水都很受歡迎，各商場KENZO的銷售人員都告訴記者，該品牌一款名為愛慕的香水十分暢銷，“很多男孩子都是沖著這款香水來的，樂呵呵地直接買了就走，一看就是急忙去對心儀的女孩子表白的?！痹瓉磉@款香水專門為熱戀中或者表白愛意的男孩子送禮準備。還有一些情侶會選擇男女對香，像Dupont、C.H、C.K等品牌都會專門為情侶做這樣的設計。正是抓住了這樣的消費心理，香水銷售人員自己給同一品牌的香水配起了對來，以情動人地吸引情侶的注意。

瓶身設計聚焦注意力:

與時裝年年翻新的瞬息萬變相比，香水多數以不變應萬變。各品牌每年大概會生產出一種新品，經典產品年年都在延續(xù)。筆者從市場上觀察到，當下香水正在趨于年輕化，香調中，以清新的果香和花香最為熱銷。除了氣味意外，在包裝上也走上了年輕化的道路。

當眾多香水在柜臺上一字排開，幾款造型別致的香水立刻吸引眼球。ANNA SUI經典的洋娃娃瓶身把夢幻的童話意境展現得出神入化;KENZO經典的花樣年

華將一枝花鑲在瓶身上，栩栩如生狀叫人難以分辨花的真假;Bvlgari花舞輕盈則將香水瓶造型設計成一個耳環(huán)狀，與珠寶品牌一以貫之;Gucci的每一款香水都演繹現代摩天大樓簡潔利落的建筑風格;C.H212則外觀看似平常，打開實則別有洞天，罐子造型里有兩個一樣的圓瓶子，這是為了方便女性消費者一個放置家中一個隨身攜帶。一個小姑娘就被ANNA SUI吸引當即決定買下，“香水用完了以后，瓶子還有收藏價值呢?！?/p>

在香水外型,女孩子最容易做出買櫝還珠的事情來，看上了包裝或者是外觀，千萬百計的要帶回家去。賣香水為了收藏瓶子大有人.02年在格拉斯參觀香水博物館，從遠古中走來的香水歷史，基本是靠一些瓶瓶罐罐來展示的。古樸的陶器，瓷器，簡單的形狀，雖然曾經捕捉過一些不安的香水靈魂，在陳列室里只剩下千年的靜默。感謝玻璃的發(fā)明，這種沒有異味又容易吹制成各種形狀的材質，簡直就是絕配的香水外衣。不過香水所要表達和衍生的情感內容如此豐富,要成就一款適合的”外衣”也不是很容易的.簡約型大多遵循了玻璃發(fā)明之前的香水容器，如陶罐等的實用主義，只要能裝進去香味就可以，并且可以很冷靜的宣稱：我賣的是香水，不是香水瓶。很多品牌都一直堅持這個風格，如Chanel, 從Chanel 5號開始的簡潔方形瓶身，充分表達了chanel女士推崇的“最極致的奢華就是簡潔” 5號的瓶身已成經典,收錄在紐約大都會博物館.類似風格的品牌還有LV的設計總監(jiān)Marc Jacobs本人品牌旗下的香水，Marc Jocobs女士線條明晰的方形瓶身中裝載著“水中漂流的梔子花的味道”，是散發(fā)著知性美的女性代表。另外還有擅長立體主義的設計師三宅一生，在簡單的幾何圖形中帶給人們美的夢想；而“一生之水”的瓶身最初的靈感也是居住在巴黎的設計師，驀然回首中看到的埃菲爾鐵塔簡潔，美麗的輪廓，瓶蓋是夢幻的水滴。

大多數人相信香味是靈魂，而外觀可以被忽略，但是在很長的一段時間里，繁復，華麗，極度裝飾性的香水瓶非常流行，并一直延續(xù)到今天，首先是材質上的華貴，出現了很多水晶限量版瓶身，例如Guerlain的很多名作都會由法國著名水晶品牌Baccarat來制作限量水晶瓶身； Francois Coty則經常找Lalique的大師生產水晶香水瓶；Nina Ricci的名作l’air du temps,比翼雙飛，也曾推出lalique制作的水晶版，都是收藏家的至愛。

除了材料,還有顏色和細節(jié)上的繁瑣，表現著華麗的異域風情。東方的神秘一直是香水表現的主題，很多名牌的東方香型香水延續(xù)了這個裝飾風格，例如圣羅蘭的鴉片，香精的瓶身講述了香水背后一個遙遠的東方故事；采用紅色漆盒的形狀，上面墜有流蘇，宛如古時征戰(zhàn)的東方武士腰間佩戴的珍貴香囊/香盒：內裝自己最心愛的東西，或是愛人的青絲，或是救命的良藥。而鴉片，就有鎮(zhèn)痛，止血的作用，在戰(zhàn)場上危機關頭尤為重要。中國紅的背景色上帶有金色的品牌和香水名稱標示，圓形的玻璃透露出金色的液體，仿佛東方升起的太陽。

香水對于中國人來說無論從歷史上還是文化上都沒有使用的根源。隨著世界各地香水消費的增長趨緩甚至出現下降，中國快速增長的消費市場讓香水產業(yè)充滿期望，然而目前中國的香水市場還很小，也沒有人知道確切地增長速度。

Lambilly認為每年的增長率在20-40%。對于大多數中國消費者，香水還是新鮮玩藝，人們并不關心香味，只關心品牌，幾乎每個人都說Chanel和Dior的香水賣的有多好。P&G亞洲香水業(yè)務負責人Hans Wohmann估計高端品牌如Chanel、Estée Lauder和Dior等在中國的銷售額是1.2億美元，相比較的歐洲的90億美元和美國的40億美元，而日本在06年的數據是5億美元。

一位香水咨詢者Ralf Ritter估計在中國50%銷售的香水并未被使用，中國人大多數將香水作為禮物。根據咨詢公司Kline的研究，中國的最佳香水品牌依次是：Kenzo、Dior、Calvin Klein、Bulgari、Burberry、Givenchy、Lanc?me、Estée Lauder、Chanel、Boss、Gucci和Elizabeth Arden。

Coty在2000年通過其經銷商ADE進入中國，迅速建立了Davidoff品牌及其旗艦產品Cool Water，之后Coty又在06年推出Calvin Klein香水，目前它是Coty的領軍品牌，主要產品是CK One和IN2U從全球來看，香水是一個價值250億美元的產，每年有300多個新品上市。香水在國外，是一個早已介入于生活各個方面的元素，從兒童的教育用品，到各種生活用品，都有香水行業(yè)專業(yè)的介入，在法國，香水已經是法國人生活的一個重要元素，和衣食住行一樣不可缺少。

比較分析，中國的香水行業(yè)還遠遠不及國外，還處于很不成熟的幼年時期，首先，中國的經濟發(fā)展水平影響了國民的消費觀念，在一定程度上制約了香水行業(yè)的發(fā)展；其次，在中國幾乎找不到一家國產香水企業(yè)是真正在做自己的產品的，他們所謂的系列產品，總能找到許多國際知名品牌香水的痕跡。中國香水生產企業(yè)亟需改變這種模仿的方式，建立自己的香水文化，加大科研投入，積極進行產品的開發(fā)和創(chuàng)新。

第二篇：香水進入日本市場調研報告

概述

YES公司是國內著名香水公司之一，2009年上半年，公司總銷售額占市場39%以上。YES公司在2010年將致力于打造海外香水市場，開發(fā)新的產品進入日本為主的周邊亞洲地區(qū)。公司是否應該在國際市場大規(guī)模投入，公司在國際市場營銷上應該采取怎樣的戰(zhàn)略和策略以獲得更好的業(yè)績呢？

報告將探討公司打入國際市場營銷的環(huán)境分析，顧客調查的分析、營銷組合策略三方面。涉及香水在市場上的總體概況、局部市場機會，產品趨勢以及市場的發(fā)展概況以及打入日本亞洲地區(qū)的主要機會和挑戰(zhàn)。

一、日本的總體環(huán)境分析

1.1日本政治環(huán)境分析

日本為君主立憲國，憲法訂明“主權在民”，而天皇則為“日本國及人民團結的象征”。日本政治體制三權分立：立法權歸兩院制國會；司法權歸裁判所，即法院；行政權歸內閣、地方公共團體及中央省廳。國家憲法：日本國憲法。國家結構形式：單一制。國家政權：資本主義國家。政治體制：君主立憲制、議會民主制

從1955年起，原稱保守合同的自由民主黨（自民黨）一直長期執(zhí)政，只是曾在1993年至1996年間短暫被對手替代執(zhí)政，1996年后就一直執(zhí)政到今天。其余在野政黨包括日本民主黨、日本社會民主黨、日本共產黨等?，F時日本自由民主黨及公明黨組成的聯合政府執(zhí)政。

1.2日本經濟法律分析

日本經濟高度發(fā)達，總人口為127,767,944（世界第10名）。國民擁有很高的生活水平，是全球最富裕、經濟最發(fā)達和生活水平最高的國家之一。GDp方面，2008年，按照國際匯率計算的話，日本國內生產總值4.844萬億美元，僅次于美國，居世界第2位，占世界GDp的比例為8.1％。人均國內生產總值34326美元，是世界第19位。若以購買力平價計算，國內生產總值位居世界第3位（次于美國和中國），人均國內生產總值是世界第16位。此外，日本還是世界第二大的債權國。

政府以資本扶持工業(yè)與企業(yè)、強大的勞動力、高科技的發(fā)展以及較低的軍事預算比例（占GDp的1%），幫助日本經濟高速發(fā)展，并成為當今僅次于美國的科技強國及全球第二大經濟體系。日本的經濟特點是生產商、供應商和經銷商的緊密結合、強大的企業(yè)聯盟、緊密的團隊合作、年功序列制、終身雇用制等。

日本近年以來振興服務貿易為目標，對傳統(tǒng)的貿易政策進行了重大改革。具體包括把發(fā)揮金融大國主導作用作為日本的長期戰(zhàn)略；把建立亞洲自由貿易區(qū)作為日本的區(qū)域戰(zhàn)略；把尋求享受雙邊自由貿易的互惠待遇作為彌補現實商品貿易利益損失的一種策略。

1.3日本社會文化分析

日本社會的公開轉型讓外界產生了一個表面印象：所有一切都發(fā)生變化，但是，真正的日本社會轉型后面卻是一個根深蒂固的價值體系，從日本社會的發(fā)展中體現出來，其中包括日本人的同質性，因為日本主要是由日籍血統(tǒng)的人控制著；在日本社會存在著內部和外部的概念，主要目標是針對集團之內，符合社會期望和道德準則；日本人的獨特性，擁有社會等級和社會地位之分；集體的重要性，日本社會鼓勵和重視團隊建設；日本人還注重外在形象和商業(yè)交流的方式。

在日本這個日益富裕的國家，消費文化正向更高一層邁進，奢侈品的需求不斷上升，已占到全球市場份額的40%-45%。新崛起的日本金字塔尖人群正呈現更具個性化的消費需求。奢侈品充斥在日本的大街小巷，從圍巾、鑲嵌寶石的手表到香水以及優(yōu)質意大利、法國手袋。日本消費者市場研究員說：“日本奢侈品種類之繁多，世界任何地方都難以匹敵。”

第三篇：大學生香水市場調研報告[小編推薦]

大學生香水市場調研報告

隨著人們生活水平的提高，人們對生活質量的要求也越來越高。愛美秀媚，一直是消費市場不可或缺的一部分。近幾年隨著潮流和健康主流的襲擊，不僅帶動了美容健康行業(yè)的發(fā)展，香水行業(yè)也迅速飆升，大學生香水市場需求逐步擴大。為了了解大學生香水市場需求狀況，此次調研的目的是通過發(fā)放問卷調查明確了解大學生香水市場的需求量，以達到我們的香水在校園推廣以及擴大銷售的目的。

一、引言

1.調研背景和目的隨著人們生活水平的提高，大學生消費群體也在發(fā)生著變化，對香水和化妝品需求也在逐年增加，據統(tǒng)計，大學生對香水單品的平均消費能力達到了100元左右，除了基礎的噴香之外，防蚊、健康、減壓等有針對性的產品需求也在增加；男生 香水銷售也在不斷增長。由此看來，校園就是一個潛在的巨大消費市場。為了了解學生消費者對 香水需求狀況和消費傾向、購買行為等，據此進行一次市場調研，確定我們的目標市場和消費群體，發(fā)現市場機會，掌握相關產品的供求狀況，清楚學生消費者需要什么，以便根據消費者的需求進貨，以期獲得最大的利潤。

蝴蝶之戀香水是采用筆式設計，攜帶方便。噴頭很好用，密封較

好。外形比較小巧，價格較低，很贊的一款國貨香水。一般女性看見都會為之心動,讓人無法抗拒！它持久性長，味道新穎，夏天要到了，讓我們舞動在迷人的芳香中吧，你還在等什么？

2.調研內容

（1）香水校園市場銷售狀況

①大學生對香水的需求量。

②不同專業(yè)特質的學生的消費習慣。

③了解學生購買的香水價位和對香水的功效要求，即要符合學生習性特點。

（2）香水校園市場目標客戶

（3）學生香水需求特點

二、調研方法

1、調研人群：我校大學生100人，主要調查香水校園市場需求

狀況。步驟如下：

第一：設計問卷：小組成員一起討論設計了市場調查問卷，字體清晰，版面整潔大方，設計過程中大家相互討論，并交給老師修改，最后大家討論定稿，再由組長去打印100份調查問卷。

第二：發(fā)放問卷：4月26日中午11：30在G座、E座和H座樓等學生宿舍進行隨機發(fā)放，小組每人20份。12：00回收留置問卷。

第三：統(tǒng)計數據：晚自習時間小組成員一起對問卷進行統(tǒng)計，記錄相關信息、數據，做總結分析。

第四：6月2號小組成員一起討論調查結果和統(tǒng)計的數據，檢查錯誤的地方和補充不足之處，再一次確認統(tǒng)計好的數據和信息是否完整或準確無誤，確保調研結果的準確性。

2、調查使用的資料是通過發(fā)放留置問卷收集的原始資料和數據。為得到準確的信息和數據，調研中采取抽樣調查法來檢查調研結果，使用了等比例分層抽樣方法：

調查對象的基本情況

（一）樣品類屬情況。在有效樣本人中，藝術系30人，占總數比例30%；外語系40人，占總數比例40%；計算機系15人，占總數比例15%；經貿系15人，占總數比例15%；

（1）等比例分層抽樣法

l 計算機系的樣本單位數目為：100X15%=15（人）

l 外語系的樣本單位數目為：100X40%=40（人）

l 文法系的樣本單位數目為：100X30%=30（人）

管理系的樣本單位數目為：100X15%=15（人）

三、結果與分析

1.香水校園市場銷售狀況分析

根據我們做的大學生香水市場調查問卷，我們統(tǒng)計了一些數據。問卷100份，回收100份，回收率99%。調查后的詳細統(tǒng)計如下：

表1 調查范圍 管理系 經貿系 文法系 計算機系 合計 調查人

數 15 40 30 15 100 使用人數 13 11 10 8 42 表2 經貿系 計算機系 文法系 管理系 86.6% 53.3% 33.3% 27.5% 根據以上圖表顯示，使用香水學生比例占最多的是外語系的學生藝術系次之，而管理系、體育系的學生所占比例較低。根據以上的數據比例，我們可以得出一個結論，如果我們把目標市場針對經管系和計算機系專業(yè)的學生，我們將有更大的市場，而且在宣傳活動上也會減少開支。

由以上分析可得，我們知道由于經管系學生的專業(yè)特質導致了她們特殊的消費習慣，在專業(yè)課程學習或者在標新立異、追求時尚上花重金，她們比其他任何專業(yè)的學生都認為需要和值得。所以我們把經管系學生定為‘先導消費群’，讓她們帶動整個學院這個相對封閉的護膚品市場的消費潮流，把這一類不使用香水的群體，即潛在消費群轉化為現實消費者，擴大我們的消費群體。

第四篇：如何寫市場調研報告

市場調研是在調查的基礎上對客觀環(huán)境收集數據和匯總情報的分析、判斷，調研為目標服務，市場調研就是為了實現管理目標而進行的信息收集和數據分析。

市場調研流程的11個步驟:

1.確定市場調研的必要性

2.定義問題

3.確立調研目標

4.確定調研設計方案

5.確定信息的類型和來源

6.確定收集資料

7.問卷設計

8.確定抽樣方案及樣本容量

9.收集資料

10.資料分析

11.撰寫調研報告

第五篇：市場調研報告

1.市場調研目標：在價格不變的條件下，了解酸梅湯及配料的更改對銷售量的影響。

2.市場調研的總體范圍：15—35歲人群，男女不限，地點設在人群密集的濱江道。

3.調查及搜集信息的方法：問卷調查，分層抽樣(根據年齡段進行分層)，15—

25、25—

35、35—45。

4.開展非正式市場調研：在寶德學院范圍內，對同學、老師進行簡單的詢問，得到一個大致的結果，對正式調研結果有個大致的把握（涉及到年齡范圍內的各個年齡段）。

5.抽樣方案的設計：如PPT。

6.市場調研提綱

7.信息與數據處理與分析方法：分層抽樣、柱形圖（年齡、產品）。

8.市場調研報告基本內容：

前言：封面，標題頁，目錄表

主體：

摘要：對整個調研過程的重點提煉，包括目標、方法、結果。

調研目標：同上

調研方法說明：酸梅湯這個產品較為常見，調查對象具有普遍性，沒有

針對人群，故可選擇較為簡單的問卷方式。

調研預測方法及說明：目的是對真正的調研結果有個大致的了解，因調

查對象并沒有針對性，所以可以在我們生活的周圍人群

中解決這個問題，寶德學院師生滿足調查條件，可以進

行詢問，不需要耗費過大的精力。

得出調研結論后進行分析：

圖表插頁：柱形圖（以年齡、新舊產品為要素）

調研結論成立的條件及說明：

調研結論：

建議：若消費者能夠接受陳皮酸梅，并且銷售量增加，則康師傅的此次更新

是成功的若消費者更傾向于老產品，則需從兩個方面入手1）是否對產品本質

（配料）無法接受。2）對包裝能否接受。

結尾：致答詞

附件：（附調查問卷）

9.市場調研進度安排：為期兩周第一周：準備工作，做非正式市場調研，做調查問卷（300張）第二周：第1—2天：問卷的匯總與分類整理

第3天：計算數量并抽樣、統(tǒng)計結果

第4—5天：分析結果

第6天：得出結論并驗證預測及建議

第7天：編寫市場調研報告并與老師進行交流

10.市場調研階段預算與總預算：問卷印刷、出行費用