第一篇：關(guān)于飲水機(jī)的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

關(guān)于飲水機(jī)的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

調(diào)研時(shí)間： 調(diào)研地點(diǎn)： 調(diào)研內(nèi)容：

調(diào)研方式：實(shí)地調(diào)研，網(wǎng)絡(luò)調(diào)研

隨著人們生活水品的逐漸提高，飲水機(jī)已經(jīng)成為現(xiàn)當(dāng)代人們的一種新的健康的生活態(tài)度和方式。

對(duì)當(dāng)前的飲水機(jī)市場(chǎng)做一個(gè)調(diào)查，不僅能夠正確的為后面的飲水機(jī)設(shè)計(jì)做指導(dǎo)。也可以為后面的方案設(shè)計(jì)提供重要的數(shù)據(jù)與信息。本次調(diào)查采取問卷法、現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查和網(wǎng)絡(luò)調(diào)查收集資料。主要詢問了售貨員，購(gòu)買選擇飲水機(jī)時(shí)考慮的因素，主要的選購(gòu)對(duì)象，以及所能接受的價(jià)格等。

一、市場(chǎng)特征

經(jīng)調(diào)查：如今，飲水機(jī)市場(chǎng)基本上已經(jīng)形成群雄混戰(zhàn)的局面，尤其是 “珠三角”與“長(zhǎng)三角”兩大兵團(tuán)。我國(guó)的飲水機(jī)生產(chǎn)發(fā)源并揚(yáng)名于長(zhǎng)三角的浙江，20世紀(jì)90年代，中國(guó)第一臺(tái)飲水機(jī)就在此誕生，為今天“長(zhǎng)三角”飲水機(jī)行業(yè)打拼天下奠定了深厚的根基。以美的、安吉爾等品牌為代表的“珠三角”飲水機(jī)兵團(tuán)也逐漸形成。盡管“珠三角”水兵團(tuán)有著先發(fā)優(yōu)勢(shì)，但“長(zhǎng)三角”水兵團(tuán)卻憑借區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)厚積薄發(fā)、后發(fā)制人，大有趕超“珠三角”水兵團(tuán)之勢(shì)。資料顯示，“珠三角”水兵團(tuán)已占據(jù)了行業(yè)68％的市場(chǎng)份額，其主要產(chǎn)品和產(chǎn)值，更是以年20％的速度飛速增長(zhǎng)，已大大超過了“長(zhǎng)三角”水兵團(tuán)。

飲水機(jī)經(jīng)過數(shù)十載的發(fā)展，浙粵兩派在技術(shù)發(fā)展的趨勢(shì)上也有所不同：浙江水兵團(tuán)注重發(fā)展具有市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Φ母呖萍己慨a(chǎn)品，如直飲機(jī)、凈水設(shè)備等等，他們瞄準(zhǔn)這些在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上還未形成一定規(guī)模飲水產(chǎn)品進(jìn)行研發(fā)，代表企業(yè)有沁園、浪木、先鋒等；而廣東企業(yè)與浙江企業(yè)不同，他們則注重傳統(tǒng)飲水機(jī)產(chǎn)品功能上的更新?lián)Q代，節(jié)能、環(huán)保等概念被賦予到飲水機(jī)產(chǎn)品上，代表企業(yè)有美的、安吉爾等。

廣東品牌明顯占據(jù)上風(fēng)。在品牌競(jìng)爭(zhēng)中，浙江企業(yè)的劣勢(shì)相當(dāng)?shù)拿黠@。廣東的美的、科龍等一些行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)雖非“科班”出身。然而其在空調(diào)、冰箱等家電領(lǐng)域的品牌影響力早已深入人心了。他們一旦進(jìn)入其他家電行業(yè)，相對(duì)于那些中小企業(yè)來(lái)說，他們的品牌優(yōu)勢(shì)就相當(dāng)?shù)拿黠@了。傳統(tǒng)的浙江企業(yè)品牌建設(shè)對(duì)弱些除沁園、浪木等品牌外大都知名度較低。

據(jù)權(quán)威部門的數(shù)據(jù)顯示：廣東的飲水機(jī)產(chǎn)量占據(jù)了全國(guó)市場(chǎng)的70%左右，而美的等企業(yè)以44.86%的市場(chǎng)占有率，又占據(jù)著絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。

目前，我國(guó)水家電產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷，特別是浙江一些飲水機(jī)企業(yè)受到資金和競(jìng)爭(zhēng)力的局限，大多采取的是代理商模式，廠家基本上沒有建立直營(yíng)辦事處或者銷售隊(duì)伍，直接將產(chǎn)品賣給代理商，由代理商操作終端市場(chǎng)。這種模式雖節(jié)省銷售費(fèi)用，卻使得廠家在市場(chǎng)營(yíng)銷上出現(xiàn)真空，由于無(wú)法及時(shí)把握市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)和動(dòng)態(tài)信息，最終導(dǎo)致企業(yè)無(wú)法制定貼近市場(chǎng)的營(yíng)銷策略和產(chǎn)品定位。

可以說，如今的飲水機(jī)行業(yè)廣東企業(yè)占據(jù)著絕對(duì)的主導(dǎo)地位，在品牌和市場(chǎng)營(yíng)銷上均占據(jù)優(yōu)勢(shì)，然而，浙江企業(yè)的實(shí)力卻也不容忽視。廣東飲水機(jī)企業(yè)如果想繼續(xù)引領(lǐng)市場(chǎng)，就必須認(rèn)真學(xué)習(xí)浙江企業(yè)對(duì)產(chǎn)品制造工藝質(zhì)量的重視。一旦浙江企業(yè)加強(qiáng)了自身的品牌營(yíng)銷，廣東企業(yè)就有可能逐漸喪失現(xiàn)有的市場(chǎng)份額。

另外，從市場(chǎng)消費(fèi)情況來(lái)看，調(diào)研結(jié)果顯示，中低檔價(jià)格的飲水機(jī)最具吸引力，75%的潛在購(gòu)買者未來(lái)打算購(gòu)買的飲水機(jī)的價(jià)格在101元~300元之間，而500元以上的產(chǎn)品吸引的是一小部分高端用戶。不打算購(gòu)買飲水機(jī)的消費(fèi)者中，有將近一半的消費(fèi)者是因?yàn)橄M(fèi)觀念的原因而不購(gòu)買飲水機(jī)，飲水機(jī)本身的質(zhì)量、價(jià)格等客觀原因?qū)οM(fèi)者的消費(fèi)行為并不起主導(dǎo)作用。目前，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的強(qiáng)勢(shì)群體還未明顯呈現(xiàn)出來(lái)，消費(fèi)者對(duì)于飲水機(jī)的價(jià)格取向仍以中低端為主。飲水機(jī)已經(jīng)從成長(zhǎng)期進(jìn)入成熟期，隨著買方市場(chǎng)的形成及消費(fèi)者對(duì)飲水機(jī)消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，飲水機(jī)行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入價(jià)格、外觀造型、質(zhì)量、性能、功能、服務(wù)等全方位的競(jìng)爭(zhēng)。但社會(huì)上有關(guān)節(jié)能方面的宣傳少之又少，消費(fèi)者不了解也不關(guān)注飲水機(jī)的耗電情況。節(jié)能飲水機(jī)比一般的飲水機(jī)價(jià)格高，而節(jié)能產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者的回報(bào)是在長(zhǎng)期的使用過程中體現(xiàn)的，這一回饋過程比較漫長(zhǎng)。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說，他們更看中的是眼前的購(gòu)買費(fèi)用，對(duì)于使用費(fèi)用則考慮得較少。由于市場(chǎng)沒有對(duì)節(jié)能產(chǎn)品的需求，生產(chǎn)廠家的研發(fā)動(dòng)力就不會(huì)很大，使得行業(yè)的節(jié)能意識(shí)也非常薄弱，僅有幾家知名品牌推出了節(jié)能產(chǎn)品，節(jié)能飲水機(jī)在整個(gè)行業(yè)里還是比較少的。

二、產(chǎn)品格局

企業(yè)提高產(chǎn)品售價(jià)的辦法是為飲水機(jī)增加附加功能，使飲水機(jī)不僅具有普通的加熱功能，更通過增加裝置改進(jìn)技術(shù)為飲水機(jī)增加了水處理、殺菌消毒、抗菌免洗等健康飲水功能，此外，還增加了外加熱、溫開水等人性化設(shè)計(jì)。

在發(fā)生的一系列“公共健康危機(jī)事件”，消費(fèi)者意識(shí)到飲水健康的重要性，也讓企業(yè)在飲水健康方面下足了功夫，美的“沸騰膽”技術(shù)，安吉爾新推出的“袋裝水”系列飲水機(jī)產(chǎn)品，以及奇貴推出的反滲透取水原理，都在從飲水技術(shù)和飲水操作環(huán)節(jié)進(jìn)行著改善水質(zhì)的努力。目前慈溪諸多飲水機(jī)企業(yè)推廣的“麥飯石”技術(shù)，引領(lǐng)飲水機(jī)向更天然健康的方向發(fā)展。

對(duì)于商家在飲水機(jī)上所花的這些心思和創(chuàng)新，有些消費(fèi)者覺得很實(shí)用，但也有不少消費(fèi)者認(rèn)為，類似的新功能看著新鮮，是否實(shí)用關(guān)鍵還要看市場(chǎng)的檢驗(yàn)。也有飲水機(jī)經(jīng)銷商表示，增加附加功能是不少?gòu)S家都喜歡采用的策略，有些新功能增加的研發(fā)費(fèi)用不一定高，但價(jià)格確可以提高不少。

從賣場(chǎng)方面的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)看，飲水機(jī)價(jià)位在400——500元產(chǎn)品最受歡迎，國(guó)美電器每周發(fā)布的飲水機(jī)銷售排行榜前十位中，200元以下產(chǎn)品只占到1/5不到，其余大部分售價(jià)在500元上下。但賣場(chǎng)中的飲水機(jī)一般售價(jià)大多在八九百塊錢，千萬(wàn)以上產(chǎn)品更是不乏其列。

冷熱型的飲水機(jī)中，立式占90.4%，臺(tái)式9.5%；單冷型的飲水機(jī)中，立式占據(jù)全部份額；單熱型的飲水機(jī)中，立式占74.2%，臺(tái)式占25.8%；電子制冷型的飲水機(jī)中，立式占88.2%，臺(tái)式占11.8%?？傮w來(lái)說，在各類型的飲水機(jī)中，以立式產(chǎn)品為主，超過了86%的市場(chǎng)份額，臺(tái)式產(chǎn)品所占份額相對(duì)較少。

三、市場(chǎng)調(diào)查表

（1）、問卷

飲水機(jī)市場(chǎng)調(diào)查問卷表

1、您的性別：（）A、男 B、女

2您對(duì)家用的飲水機(jī)要求是：（）

A、冷熱雙用 B、溫?zé)犭p用 C、冷溫?zé)崛?/p>

3、您覺得您的飲水機(jī)只安放一個(gè)接水位置，冷、熱、溫水共用一個(gè)出水口方便嗎？（）

A、很合適 B、不合適 C、無(wú)所謂

4、您喜歡這樣（）的飲水機(jī)嗎？

A、傳統(tǒng)無(wú)門式 B、有門樣式 C、無(wú)所謂

5、您喜歡什么風(fēng)格的飲水機(jī)：（）

A、現(xiàn)代時(shí)尚 B、簡(jiǎn)潔大方 C、豪華氣派 D、精致小巧

6、您覺得飲水機(jī)的顏色這樣（）更適合您？

A、冷色（綠、藍(lán)、紫）B、暖色（紅、橙、黃）C、黑白 D、其他

7、您能接受的飲水機(jī)的價(jià)格在：（）

A、100元以下 B、100—300元 C、300—800元 D、800元以上

8、您家中的飲水機(jī)平時(shí)怎么放置的？（）

A、平放于桌面 B、立于客廳墻角 C、立于臥室床頭 D、其他

9、您覺得飲水機(jī)的接水按鈕怎么更合適您的使用習(xí)慣：（）A、可向下壓并彈起 B、帶弧度用杯子頂開即可接水 C、隱藏式的和機(jī)身融為一體 D、其他想法

10、您覺得飲水機(jī)用于杯子存放和消毒的消毒柜對(duì)您來(lái)說用處大嗎？（）A、很大 B、一般 C、沒必要浪費(fèi)地方

11、您覺得飲水機(jī)安裝杯底溢水槽有沒有必要，溢水槽清洗方便嗎？（）A、有必要，方便清理 B、有必要，不方便清理 C、沒必要

12、您在對(duì)飲水機(jī)的使用過程中最想解決的問題是？（）A、清洗問題 B、放置問題 C、安全問題 D、其他

13、假如您家中有10歲以下的小孩，您會(huì)擔(dān)心小孩觸碰熱水開關(guān)而被燙到嗎？（）

A、不會(huì)，因?yàn)楝F(xiàn)有開關(guān)涉及很好 B、會(huì)，小孩可能擺弄開關(guān)把它當(dāng)玩具

14、假如您的飲水機(jī)需要加水或換桶是有什么想法：（）A、飲水機(jī)太高，水桶很難裝上去 B、水桶太重，很難裝上

C、這桶裝水太少，更換太勤，能不能換種大的 D、其他

（2）、調(diào)查結(jié)果

（時(shí)間有限，仍在統(tǒng)計(jì)中????）

四、品牌格局

以沁園、美的、安吉爾等企業(yè)為代表的飲水機(jī)企業(yè)占據(jù)了國(guó)內(nèi)飲水機(jī)市場(chǎng)主要份額。目前，市場(chǎng)上的飲水機(jī)大品牌主要是安吉爾、美的、沁園三家。雖然飲水機(jī)市場(chǎng)前景廣闊，但現(xiàn)有大品牌不多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主要表現(xiàn)為前三品牌同其他品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)。

根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2010年第一季度，我國(guó)飲水機(jī)市場(chǎng)上安吉爾占據(jù)第一的位置，擁有43.2%的占有率，美的以33.4%的占有率位居第二位，沁園的品牌占有率較去年同期有所下降，以7.6%的占有量位居第三，浪木以6.1%的占有率排在第四位，格力、奔騰、耐德、華裕、康寶、奇迪緊隨其后。

安吉爾

為適應(yīng)新的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境把新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)定位于“創(chuàng)新”，細(xì)分市場(chǎng)并開發(fā)出了一系列適應(yīng)不同消費(fèi)者、場(chǎng)合的飲水機(jī)產(chǎn)品。安吉爾在華南、華東擁有兩大生產(chǎn)基地。華南基地設(shè)在西麗、石巖，圍繞基地，那里已經(jīng)形成了包括塑膠模具企業(yè)在內(nèi)的產(chǎn)業(yè)集群；寧波的基地附近也形成了由上百家供應(yīng)商組成的產(chǎn)業(yè)鏈。安吉爾以43.2%的市場(chǎng)品牌占有率位居我國(guó)飲水機(jī)市場(chǎng)品牌占有率第一，在推出的124個(gè)產(chǎn)品中，立式機(jī)型占到29%的份額，臺(tái)式產(chǎn)品相對(duì)較少。價(jià)格在500—1000元區(qū)間的產(chǎn)品較多，超過了70%的份額。

美的

走中高端路線是美的飲水機(jī)的方向，美的公司采用分公司+代理制。近年來(lái)，美的加快新品的研發(fā)速度，無(wú)論在資源的投放還是市場(chǎng)操作上都有著較強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)。在2010年第一季度，美的擁有33.4%的品牌占有率，產(chǎn)品以冷熱型以及單熱型為主，立式機(jī)型占到了79%的份額。

沁園

沁園飲水機(jī)雖然不像美的、安吉爾等品牌那樣為大多數(shù)消費(fèi)者所熟悉，但其市場(chǎng)地位不容忽視。根據(jù)對(duì)全國(guó)重點(diǎn)大型零售商場(chǎng)的統(tǒng)計(jì)資料顯示，沁園飲水機(jī)市場(chǎng)銷量為全國(guó)第三，其中在華東地區(qū)排名第二，華北地區(qū)排名第四，東北地區(qū)排名第五。依靠技術(shù)創(chuàng)新的利劍。沁園在上海市場(chǎng)以分公司+代理商的操作模式。在這種模式操作下，市場(chǎng)占有率高，銷量大，但利潤(rùn)相對(duì)較低。其對(duì)市場(chǎng)信息的反饋比較靈活，迅速。對(duì)終端的掌控能力較強(qiáng)。

浪木

浪木飲水機(jī)在全國(guó)的銷售一直保持在行業(yè)前六名。與其他飲水機(jī)品牌不同的是，浪木更著重國(guó)際市場(chǎng)。其中絕大多數(shù)的產(chǎn)品都用于出口，產(chǎn)品覆蓋世界80多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，在國(guó)際市場(chǎng)上的占有率達(dá)25%，企業(yè)與北美、拉丁美洲各國(guó)、中東、歐洲、非洲、東南亞等近100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)建立了業(yè)務(wù)往來(lái)。在國(guó)際市場(chǎng)中，浪木飲水機(jī)率先進(jìn)入東南亞市場(chǎng)。目前作為產(chǎn)品大量出口國(guó)外市場(chǎng)的飲水機(jī)企業(yè)。

另外，浪木的特價(jià)機(jī)相對(duì)較多。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前市場(chǎng)銷售的飲水機(jī)有30%~40%為特價(jià)機(jī)，其中有50%左右的特價(jià)機(jī)為浪木品牌。

耐德

耐德定位于高端，其產(chǎn)品無(wú)論從款式還是質(zhì)量都走在市場(chǎng)的前沿，研發(fā)上較具實(shí)力，由于其自身實(shí)力和產(chǎn)能的原因，市場(chǎng)操作缺乏主動(dòng)性，終端掌控能力不強(qiáng)。采用代理制，基本依靠代理商來(lái)運(yùn)做市場(chǎng)，市場(chǎng)操作的好壞，主要依賴于代理商的優(yōu)劣。代理商思路好，市場(chǎng)操作也比較好。其進(jìn)入上海市場(chǎng)較早，依靠其良好的品質(zhì)占據(jù)著一定的市場(chǎng)份額。國(guó)美系統(tǒng)一個(gè)代理商，蘇寧和永樂系統(tǒng)一個(gè)代理商。

綜合各品牌的產(chǎn)品價(jià)格情況來(lái)看，目前市場(chǎng)上主要以200—500元價(jià)格區(qū)間的產(chǎn)品為主，主要是由于當(dāng)前飲水機(jī)已深入至居民家庭生活，城市居民的飲水機(jī)擁有量較之往年有了大幅度的增加，相比起2006年城市居民飲水機(jī)擁有量只有10%來(lái)說，當(dāng)前居民飲水機(jī)擁有量已達(dá)到了每百戶家庭68%的擁有率。

五、市場(chǎng)趨勢(shì)

水家電市場(chǎng)上活躍著凈水器、水處理器、飲水機(jī)等產(chǎn)品，而凈水器、純水機(jī)、軟水機(jī)等水家電產(chǎn)品，因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)鏈的不完善以及推廣的欠缺，一直沒有得到太多的認(rèn)可，水家電目前還僅僅是飲水機(jī)獨(dú)霸天下的格局。純水機(jī)、凈水器、軟水機(jī)目前的銷售數(shù)據(jù)還很難統(tǒng)計(jì)，市場(chǎng)規(guī)模尚未成型，雖然消費(fèi)者日益飲水質(zhì)量，企業(yè)對(duì)這一市場(chǎng)的前景也比較看好，可普及起來(lái)尚需時(shí)日。

從交易市場(chǎng)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)看，飲水機(jī)的關(guān)注度在水家電中是最高的，在互聯(lián)網(wǎng)上的搜索結(jié)果次數(shù)也是水家電中最高的，是純水機(jī)的11倍，凈水器的18倍。從理念來(lái)市場(chǎng)供應(yīng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)看，每年水家電市場(chǎng)從4月起基本開始進(jìn)入飲水機(jī)買賣旺季，熱銷勢(shì)頭持續(xù)整個(gè)夏季。

隨著人們生活水平的不斷提高，消費(fèi)者關(guān)注的焦點(diǎn)逐步集中在健康、節(jié)能、環(huán)保的飲水機(jī)產(chǎn)品上，各大生產(chǎn)企業(yè)也紛紛調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略。

縱觀整個(gè)飲水機(jī)市場(chǎng)，尚未出現(xiàn)在技術(shù)上完全強(qiáng)勢(shì)的主導(dǎo)品牌，各個(gè)品牌都擁有自己獨(dú)特的品牌運(yùn)作模式和產(chǎn)品宣傳重點(diǎn)，這也在一定程度上造成了市場(chǎng)衡量飲水機(jī)產(chǎn)品技術(shù)含量、質(zhì)量?jī)?yōu)劣的標(biāo)準(zhǔn)不一致。預(yù)計(jì)2010年，飲水機(jī)行業(yè)的品牌集中度將會(huì)繼續(xù)加強(qiáng)，一線品牌的市場(chǎng)份額還會(huì)上升，二三線品牌的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加殘酷。飲水機(jī)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的醞釀出臺(tái)，將引導(dǎo)整個(gè)飲水機(jī)行業(yè)沿著更為有序、良性的軌道發(fā)展。飲水機(jī)能效等級(jí)國(guó)標(biāo)已經(jīng)確立制定計(jì)劃，標(biāo)準(zhǔn)制定完成后，飲水機(jī)產(chǎn)品也將像空調(diào)、冰洗、電磁爐等家電產(chǎn)品一樣按能耗劃分能效等級(jí)。這項(xiàng)制定計(jì)劃是由國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)化委員會(huì)下達(dá)的2009年第二批國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)制修訂計(jì)劃中的一部分，制定工作將于2011年完成。

極致過濾

飲水機(jī)的誕生之初只是用來(lái)加熱或制冷水的，為的是方便。但是因?yàn)楝F(xiàn)在桶裝水的質(zhì)量沒能得到消費(fèi)者充分的信任，就給了飲水機(jī)另外一個(gè)發(fā)展的可能性：過濾。據(jù)專家介紹，事實(shí)上，高利潤(rùn)的凈水桶產(chǎn)品已上市多年，但由于缺乏技術(shù)創(chuàng)新，始終未有本質(zhì)突破。這與飲水機(jī)的“二次污染”一起成為飲水機(jī)的核心頑疾。有專家表示，實(shí)現(xiàn)健康飲水，不光要有能加熱至100度的飲水機(jī)，還要有健康的凈水桶，兩者缺一不可。

殺菌抑菌

“二次污染”一直是飲水機(jī)難以解決的痼疾。因此“殺菌抑菌”成為飲水機(jī)行業(yè)最為關(guān)注的技術(shù)。

在抗菌、節(jié)能導(dǎo)熱方面有優(yōu)勢(shì)的銅質(zhì)材料，也開始運(yùn)用到飲水機(jī)當(dāng)中。真空+銅內(nèi)膽抑菌節(jié)能飲水機(jī)、全銅管路飲水機(jī)以及即熱式全銅管路飲水機(jī)共三款新型銅內(nèi)膽抗菌節(jié)能飲水機(jī)公開亮相。據(jù)了解，銅材料的抑菌性能早已得到國(guó)際認(rèn)同，歐美國(guó)家使用銅制的供水管道已經(jīng)有幾十年的歷史，北京奧運(yùn)水立方所有的飲用水管道也是銅材質(zhì)的。而“全銅管路”飲水機(jī)內(nèi)，凡是與水接觸的部件全部使用銅質(zhì)材料，可以實(shí)現(xiàn)儲(chǔ)水、出水的全過程抑菌。

節(jié)能環(huán)保

隨著飲水機(jī)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈和家電產(chǎn)品的“節(jié)能化”、“環(huán)保化”浪潮的風(fēng)起潮涌，很多飲水機(jī)企業(yè)也開始把“節(jié)能”、“環(huán)保”等概念引入飲水機(jī)產(chǎn)品。在國(guó)外，美國(guó)、泰國(guó)及我國(guó)臺(tái)灣地區(qū)早已對(duì)飲水機(jī)產(chǎn)品進(jìn)行了相關(guān)的節(jié)能認(rèn)證工作。美國(guó)通過財(cái)政激勵(lì)措施鼓勵(lì)廠家和用戶來(lái)實(shí)現(xiàn)更高的能源效率標(biāo)準(zhǔn)，最出名的就是“能源之星”項(xiàng)目。貼上“能源之星”標(biāo)志的產(chǎn)品，就表示它已經(jīng)達(dá)到了美國(guó)能源部和環(huán)保署認(rèn)可的能耗指標(biāo)。為鼓勵(lì)購(gòu)買節(jié)能產(chǎn)品，一些購(gòu)買了節(jié)能產(chǎn)品的用戶可以得到由公益基金提供的資金返還，減免有關(guān)消費(fèi)稅。我國(guó)飲水機(jī)行業(yè)專家介紹，一直以來(lái)我國(guó)飲水機(jī)技術(shù)一個(gè)最主要的矛盾就是沒有從根本上解決散熱和能耗的問題。而現(xiàn)在，節(jié)能已經(jīng)提到了小家電產(chǎn)業(yè)非常重要的議事日程。普通飲水機(jī)加熱后過了15分鐘就要重新加熱，不但形成“千滾水”，也造成了能量的浪費(fèi)。2009年我國(guó)共出產(chǎn)飲水機(jī)6000萬(wàn)臺(tái)，占世界飲水機(jī)產(chǎn)量的60％。如果按每臺(tái)每天節(jié)約一度電來(lái)計(jì)算，每天就能節(jié)省6000萬(wàn)度電。從我國(guó)整體可持續(xù)發(fā)展來(lái)看，飲水機(jī)的節(jié)能環(huán)保勢(shì)必成為其發(fā)展的主打旋律并將延續(xù)多年。

市場(chǎng)零售價(jià)格悄然上漲

隨著飲水機(jī)市場(chǎng)銷售旺季的來(lái)臨，未來(lái)幾個(gè)月中飲水機(jī)的平均售價(jià)將有所上漲，各生產(chǎn)企業(yè)，特別是以水家電為主營(yíng)業(yè)務(wù)的生產(chǎn)企業(yè)都在透過增加產(chǎn)品附加功能、應(yīng)用新材料、新技術(shù)等方式提高產(chǎn)品出廠價(jià)，以期擴(kuò)大利潤(rùn)空間。當(dāng)然，近年來(lái)生產(chǎn)飲水機(jī)的主要原材料如不銹鋼、銅等價(jià)格的持續(xù)走高使得飲水機(jī)生產(chǎn)成本上升，毛利下降，這也是造成飲水機(jī)銷售價(jià)格上漲的主要原因。數(shù)據(jù)顯示，2010第一季度傳統(tǒng)飲水機(jī)平均售價(jià)較2009.第四季度上浮1.9%，其余規(guī)格也有不同程度的上漲。整體飲水機(jī)市場(chǎng)價(jià)格上漲的態(tài)勢(shì)已經(jīng)顯現(xiàn)，并將在第二季度加速上漲。

目前，飲水機(jī)的主要銷售渠道是家電連鎖店、商場(chǎng)和大型超市、直銷、品牌專營(yíng)店以及團(tuán)購(gòu)。家電連鎖城是飲水機(jī)產(chǎn)品的一個(gè)重要銷售渠道。其銷售模式比較成熟和正規(guī)，有利于品牌的傳播和良好發(fā)展。產(chǎn)品扎堆，形成有效的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，同時(shí)能吸引消費(fèi)者眼球，有利于飲水機(jī)概念的推廣。受眾隨機(jī)性大。很多逛家電連鎖店的人并不是有一定的目的性，很可能都是閑逛。去家電連鎖店的人們分布在各個(gè)消費(fèi)層次，對(duì)于高端的飲水機(jī)產(chǎn)品需求力度不大。然而家電連鎖店的返點(diǎn)，交納商家費(fèi)用等要求直接影響到銷售商業(yè)利潤(rùn)的多寡，是一般小品牌不敢企及的。品牌專營(yíng)店優(yōu)點(diǎn)是形象統(tǒng)一，有利于吸引消費(fèi)者的關(guān)注。缺點(diǎn)可能是面臨入不敷出的狀況。在飲水機(jī)發(fā)展的現(xiàn)行階段，不適合開專賣店，投入與銷量不能成正比。當(dāng)行業(yè)發(fā)展到一定階段，專賣店是一個(gè)必然的渠道。

第二篇：proe飲水機(jī)課程設(shè)計(jì)報(bào)告

《PRO/E機(jī)械設(shè)計(jì)》

課程設(shè)計(jì)報(bào)告

周數(shù)：1

適用專業(yè)：計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)與制造

飲水機(jī)

1，將飲水機(jī)拆開，先做前身，以及上面的部分，做好以后再做底座，這樣便于測(cè)試能否裝配在一起，如果出現(xiàn)錯(cuò)誤好即使做出改正，這樣就能保證在后面的工作中能順利的完成零件的制作。

2，做前身時(shí)，要時(shí)刻注意抽殼是圓角部分的設(shè)置。以免發(fā)生錯(cuò)誤。還有就是飲水機(jī)的螺絲部分要準(zhǔn)確定位，以保證在后面裝配是不會(huì)出錯(cuò)。3，4，做底座時(shí)，在下面部分制作的時(shí)候，要時(shí)刻注意它和上部分是重合的，一不小心就會(huì)出錯(cuò)。

設(shè)計(jì)步驟

1，做前身用拉伸抽殼倒圓角做出如圖零件

在這之前還有建立兩個(gè)基準(zhǔn)面，這個(gè)根據(jù)尺寸設(shè)置

紅線部分都要倒圓角外輪廓倒圓角2或者1，上面那個(gè)圓角要大15就行，這要看它的外觀平滑程度來(lái)設(shè)定。抽殼

還剩下一些多余的部分，這就可以自己發(fā)揮，讓它的尺寸可以與后面的尺寸匹配起來(lái)就行。2，盛水的部分，除了以上這些步驟以外，在做一些拉伸支撐那個(gè)上面的部分，這個(gè)自己畫上就行。3，上部分

按照這個(gè)圖形樣式和前身尺寸畫出來(lái)即可。4，底座

5，側(cè)身

6，旋轉(zhuǎn)

7，后殼

8，水桶

9，水頭

10，里面

實(shí)驗(yàn)總結(jié)

我這次做的是飲水機(jī)，貼近生活，其他同學(xué)選取的題材也都很新鮮，各式各樣的玩具都不約而同的出現(xiàn)在我們班，可見我們班的學(xué)習(xí)熱情可是相當(dāng)?shù)母甙?！呵呵?/p>

通過這次的實(shí)驗(yàn)，我又學(xué)會(huì)了很多東西，對(duì)PRO/E有了深一步的了解，一些命令也是運(yùn)用的比較得當(dāng)，在老師的指導(dǎo)下，我們也學(xué)到了很多東西，我想在本學(xué)期學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上，明年的新課程的學(xué)習(xí)也會(huì)比較容易，同學(xué)們的熱情很高，互相之間也彼此的交流學(xué)習(xí)，讓我們09計(jì)輔8班的學(xué)習(xí)熱情增長(zhǎng)不少。希望下個(gè)學(xué)期我們也同樣有這種熱情來(lái)面對(duì)新一輪的挑戰(zhàn)，讓我們快樂的度過大學(xué)這三年美好的時(shí)光。

第三篇：關(guān)于直飲水機(jī)項(xiàng)目報(bào)告

關(guān)于直飲水機(jī)項(xiàng)目報(bào)告

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

目前我公司采購(gòu)?fù)把b水?dāng)?shù)量較大，每月桶裝水費(fèi)用元，本人一直想辦法解決桶裝水費(fèi)用高的問題，一天想起原使用的直飲水機(jī)，其出水量大，開水、涼水同時(shí)飲用，尤其是后期維護(hù)簡(jiǎn)單、成本低，前后開始聯(lián)系該類設(shè)備廠商考察項(xiàng)目的可行性，后到開會(huì)時(shí)看到也在使用直飲水設(shè)備，這更增強(qiáng)了我對(duì)該設(shè)備的信心。

此類設(shè)備直接安裝在經(jīng)過5道過濾達(dá)到直飲水標(biāo)準(zhǔn)，目前我們飲用的桶裝水不見得經(jīng)過了幾道過濾，其生產(chǎn)日期和衛(wèi)生狀況也無(wú)法掌控，所以我認(rèn)為自行采購(gòu)過濾設(shè)備所過濾的水源更值得信賴，該設(shè)備安裝后除使用一定電量外，后期僅需要更換過濾芯即可；現(xiàn)將該設(shè)備的優(yōu)勢(shì)與不足做以下匯報(bào)：

優(yōu)勢(shì)

1、節(jié)省桶裝水費(fèi)用；按照目前的飲用水量，每月可節(jié)省一年節(jié)省

2、水源衛(wèi)生可得到控制，相對(duì)于小廠家桶裝水更能放心飲用。

3、節(jié)省電量；每臺(tái)飲水機(jī)小時(shí)耗電度，公司約有臺(tái)飲水機(jī)每天用電約度，直飲水機(jī)小時(shí)耗電度、廠區(qū)僅需要臺(tái)，每天耗電度。

不足

1、不能安裝到每個(gè)辦公室，員工要自己到水房打水。

以上是本人結(jié)合公司現(xiàn)狀以及相關(guān)設(shè)備技術(shù)指標(biāo)所做出的匯報(bào)，希望領(lǐng) 導(dǎo)百忙中給予參考批示。

謝謝！

管理部馬斌1/0/2

第四篇：飲水機(jī)安裝報(bào)告（最終版）

關(guān)于配套安裝學(xué)生直飲水機(jī)的報(bào)告

根據(jù)今年市教育局規(guī)范治理的有關(guān)要求，學(xué)校應(yīng)免費(fèi)向?qū)W生提供合格的飲用水。目前，我校僅有一臺(tái)容量為80L的簡(jiǎn)裝飲水機(jī)，且只能提供開水。從供水量和水溫上，無(wú)法滿足學(xué)生對(duì)飲用水的迫切需求。故申請(qǐng)?jiān)诿繉訕前惭b一臺(tái)冷熱兩用直飲水機(jī)，方便師生飲水。目前，學(xué)校公用經(jīng)費(fèi)緊缺，特向教育局申請(qǐng)給予資金支持，解決飲水機(jī)的安裝的項(xiàng)目，懇請(qǐng)批復(fù)。

武漢市培英中學(xué)

2014年9月10日

第五篇：車載飲水機(jī)市場(chǎng)分析報(bào)告

車載智能飲水機(jī)市場(chǎng)分析報(bào)告

一、中國(guó)汽車行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀

現(xiàn)在中國(guó)的汽車產(chǎn)業(yè)正處于快速發(fā)展時(shí)期，無(wú)論是產(chǎn)量還是銷量都是在快速的上升，這主要和國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大環(huán)境、人們生活水平的提高有這密不可分的關(guān)系。

中國(guó)加入WTO以后，中國(guó)的汽車工業(yè)迎來(lái)了新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，中國(guó)的汽車工業(yè)將發(fā)生深刻的改變，中國(guó)汽車也將從封閉走向開放，國(guó)外一些先進(jìn)的汽車?yán)砟?，也將?huì)源源不段的輸入到中國(guó)汽車行業(yè)中來(lái)。中國(guó)汽車市場(chǎng)持續(xù)、快速的增長(zhǎng)，私人汽車消費(fèi)比重逐年提高，有關(guān)專家估計(jì)，由于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求量大，私人購(gòu)車的需求將成為推動(dòng)中國(guó)汽車市場(chǎng)成為世界最具活力、增長(zhǎng)最快速的區(qū)域市場(chǎng)的決定性力量。2004-2010年中國(guó)汽車保有量將以16%-20%的速度增長(zhǎng)，到2010年我國(guó)汽車保有量將在6650-8431萬(wàn)輛之間?？梢酝扑?010年汽車的年需求量將達(dá)到1300-1900萬(wàn)輛之間。汽車需求量和保有量出現(xiàn)了快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)，按照國(guó)際上通行的說法，汽車后市場(chǎng)所產(chǎn)生的利潤(rùn)，與相對(duì)的前市場(chǎng)比較，比例大約是7∶3。也就是說，在整個(gè)汽車產(chǎn)業(yè)鏈上，后市場(chǎng)產(chǎn)生的利潤(rùn)至少要超過前市場(chǎng)1倍以上。我國(guó)汽車后市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)較高增長(zhǎng)期。因?yàn)橐话闱闆r下，車輛使用4年到9年之間，其售后服務(wù)的市場(chǎng)是最大的。因此，中國(guó)有望在21世紀(jì)前10年成為世界上最具成長(zhǎng)性的汽車消費(fèi)市場(chǎng)。汽車在中國(guó)日益發(fā)展成為一種大眾消費(fèi)品，將直接推動(dòng)中國(guó)的汽車后市場(chǎng)發(fā)展。

二、中國(guó)汽車用品行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)

中國(guó)汽車用品行業(yè)的現(xiàn)狀國(guó)內(nèi)汽車消費(fèi)市場(chǎng)的持續(xù)升溫，尤其是私家車的增多，中國(guó)轎車私有化的不斷攀升，將為汽車裝飾業(yè)的發(fā)展提供巨大商機(jī)，也會(huì)給汽車用品商帶來(lái)巨大利潤(rùn)。以裝飾為主的汽車用品市場(chǎng)將隨之加快發(fā)展，僅汽車音響在去年就超過了40億元，預(yù)計(jì)今年汽車用品銷售額將達(dá)到500億元，并呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。

有數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)，在今年，僅以裝飾為主的各類汽車用品市場(chǎng)的銷售額就將達(dá)到420億元。到2010年，將再翻一番，達(dá)到840億元。如果將其相關(guān)的配套服務(wù)也考慮進(jìn)去的話，市場(chǎng)的空間將進(jìn)一步擴(kuò)大。根據(jù)羅蘭貝格（Rolandbeger）推測(cè)，到2010年，整個(gè)汽車后市場(chǎng)的規(guī)模將達(dá)到1900億元，在亞洲僅次于日本，居第二位。

透過眾多廠家投身汽車用品行業(yè)熱鬧場(chǎng)景的冷靜審視，不難發(fā)現(xiàn)，中國(guó)汽車用品行業(yè)雖然較早幾年的一窩蜂的混亂的狀況有所發(fā)展，但依然存在著不容忽視的問題。

主要體現(xiàn)為：

一、有規(guī)模，但知名品牌不多，產(chǎn)品知名度不高，假冒偽劣產(chǎn)品橫行。汽車用品行業(yè)門檻較低而利潤(rùn)空間卻十分巨大，眾多的投資者在無(wú)規(guī)范引導(dǎo)下紛紛加入汽車用品行業(yè)的生產(chǎn)銷售大軍。

二、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，創(chuàng)新程度不高。隨著私家車的數(shù)量急劇增大，消費(fèi)者對(duì)汽車用品的需求呈現(xiàn)出強(qiáng)烈的個(gè)性化趨勢(shì)，需要更多的更能體現(xiàn)車主個(gè)性化的汽車飾品。而目前市場(chǎng)上生產(chǎn)出售的汽車用品中，體現(xiàn)明顯個(gè)性的產(chǎn)品不多，在設(shè)計(jì)上簡(jiǎn)單，制作也不夠精美，單調(diào)的產(chǎn)品顯然很難滿足消費(fèi)者的需要。

三、汽車用品市場(chǎng)的價(jià)格缺少透明度也是目前汽車用品行業(yè)存在的另一缺陷。目前，隨便在市場(chǎng)上走走就不難發(fā)現(xiàn)：同一品牌坐墊，在批發(fā)市場(chǎng)中僅售幾十元，到了高檔的品牌店里卻要售百元以上；同一品牌的汽車音響，在批發(fā)市場(chǎng)中售300多元，而到了高檔的店面里，少則千余元，多則幾千元。這種巨大的價(jià)格差異，不要說消費(fèi)者一頭霧水，就是專業(yè)人士前去也是茫然。

四、行業(yè)專業(yè)化程度不高，人才已經(jīng)成為制約行業(yè)發(fā)展的瓶頸。以汽車美容為例，汽車美容技術(shù)已經(jīng)經(jīng)歷了早期的打蠟、渡膜、封釉等技術(shù)的發(fā)展。

五、忽視企業(yè)文化，導(dǎo)致企業(yè)沒有靈魂?，F(xiàn)代企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，最終是企業(yè)文化的競(jìng)爭(zhēng)。和整車企業(yè)成功的企業(yè)文化相比，汽車用品企業(yè)在企業(yè)文化的塑造缺乏力度，導(dǎo)致了企業(yè)缺乏靈魂。

汽車用品行業(yè)的格局和發(fā)展趨勢(shì)經(jīng)過幾年的發(fā)展，汽車用品行業(yè)的格局發(fā)生了明顯變化，“集約化”服務(wù)和“一站式”銷售的連鎖經(jīng)營(yíng)體制將成為國(guó)內(nèi)汽車用品市場(chǎng)的主流。中外資企業(yè)都在圍繞著這一點(diǎn)，以上海、廣州、北京等大中型城市為基地，加快資源的整合和國(guó)內(nèi)的布局，調(diào)整和創(chuàng)新將成為主旋律。汽車用品行業(yè)的整體走勢(shì)將呈現(xiàn)出下面幾種趨勢(shì)：

汽車安全市場(chǎng)興起：商家對(duì)這一塊投入了極大關(guān)注，2004年汽車TPMS在國(guó)內(nèi)出現(xiàn)，2005年TPMS將成為汽車安全類的一個(gè)熱點(diǎn)。

汽車音響市場(chǎng)繁榮：近兩年國(guó)內(nèi)汽車音響市場(chǎng)可以用“炒的比賣的火”來(lái)形容，到2005年汽車音響市場(chǎng)在市場(chǎng)上將會(huì)有所進(jìn)步。發(fā)展方向依然是汽車影音類和汽車音響改裝類。車載DVD等影音類產(chǎn)品市場(chǎng)會(huì)進(jìn)入繁榮時(shí)期。

汽車防爆膜的透明化：防爆膜信息透明化程度加強(qiáng)，防爆膜的黑市和暴利現(xiàn)象會(huì)有所改善，防爆膜行業(yè)逐步走向規(guī)范化。

汽車美容行業(yè)的提升：汽車美容企業(yè)開始進(jìn)入淘汰時(shí)期，優(yōu)質(zhì)的汽車美容企業(yè)浮出水面，會(huì)出現(xiàn)國(guó)內(nèi)美容企業(yè)自身產(chǎn)品，而同時(shí)汽車美容行業(yè)還在不斷向全國(guó)擴(kuò)張，全國(guó)數(shù)量上會(huì)是一個(gè)加大趨勢(shì)。

除了以上幾大類，汽車裝飾、汽車防盜器等市場(chǎng)會(huì)不斷有新產(chǎn)品推出，但整個(gè)行業(yè)不會(huì)呈現(xiàn)火爆狀態(tài)，汽車導(dǎo)航更多處在培養(yǎng)消費(fèi)者和期待更多商家參與，國(guó)家支持來(lái)共同推動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

汽車用品行業(yè)蘊(yùn)藏商機(jī)據(jù)世界排名前10位的汽車公司近10年的利潤(rùn)情況分析，在一個(gè)完全成熟的國(guó)際化的汽車市場(chǎng)，汽車的銷售利潤(rùn)約占整個(gè)汽車業(yè)利潤(rùn)的20％，零部件供應(yīng)利潤(rùn)約占20％，有60％的利潤(rùn)是在其服務(wù)領(lǐng)域中產(chǎn)生的。

中國(guó)對(duì)加入世界貿(mào)易組織的承諾的不斷兌現(xiàn)，中國(guó)汽車后市場(chǎng)取得了長(zhǎng)足的發(fā)展，呈現(xiàn)出十大商機(jī)。一是售后維修服務(wù)。二是汽車養(yǎng)護(hù)。三是配件和精品零售。四是汽車保險(xiǎn)。五是汽車融資。六是汽車資訊。七是汽車廣告。八是智能交通。九是汽車娛樂。十是汽車俱樂部。

新頒布的《汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策》第三十三條明確提出：“國(guó)家鼓勵(lì)汽車、摩托車、零部件生產(chǎn)企業(yè)和金融、服務(wù)貿(mào)易企業(yè)借鑒國(guó)際上成熟的汽車營(yíng)銷方式、管理經(jīng)驗(yàn)和服務(wù)貿(mào)易理念，積極發(fā)展汽車服務(wù)貿(mào)易”。

今明兩年是汽車用品行業(yè)發(fā)展重要的一年，汽車用品行業(yè)正由以前的“臟、亂、差”向規(guī)模化、規(guī)范化、專業(yè)化轉(zhuǎn)型。機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存，只有認(rèn)清形勢(shì)，才能在發(fā)展中抓住機(jī)遇，取得更大的成績(jī)。