第一篇：旺旺市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

旺仔產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)調(diào)研報(bào)告

調(diào)研目的：試對(duì)幾款常見產(chǎn)品包裝形象進(jìn)行分析，調(diào)查，訪問，對(duì)包裝的優(yōu)缺點(diǎn)學(xué)習(xí)借鑒，了解包裝對(duì)于產(chǎn)品價(jià)值體現(xiàn)以及宣傳作用。

調(diào)研地點(diǎn)：實(shí)地調(diào)查安陽各個(gè)超市。調(diào)研時(shí)間：2014年04月18日

產(chǎn)品價(jià)格：根據(jù)類型的不同價(jià)格也有所差異，一般十幾元到幾十元不等。調(diào)研產(chǎn)品：旺旺控股有限公司。調(diào)研方法：超市走訪、網(wǎng)絡(luò)資料搜集。調(diào)研內(nèi)容：

旺旺公司開始業(yè)務(wù)追溯至1962年5月在臺(tái)灣設(shè)立之宜蘭食品工業(yè)股份有限公司。當(dāng)時(shí)主要是生產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品罐頭食品并以出口外銷為主要業(yè)務(wù)。公司在1983年與日本三大米果制造商之一的巖冢簽署了技術(shù)合作合約，并迅速取得市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)品牌的地位。

1987年旺旺商標(biāo)在大陸申請(qǐng)注明，為臺(tái)商在大陸申請(qǐng)商標(biāo)注冊(cè)的首例。在1992年，正式拓展中國市場(chǎng)，旺旺產(chǎn)品廣告在大陸電視臺(tái)首播。第一家工廠于1994年在湖南開始生產(chǎn)并為旺旺進(jìn)入大陸龐大消費(fèi)市場(chǎng)奠下堅(jiān)固的基礎(chǔ)。1996年5月在新加坡交易所第一級(jí)股市掛牌，并改名為旺旺控股有限公司。

包裝主題設(shè)計(jì)理念：顏色以紅色位主，給人以激情活躍、時(shí)尚、健康、新潮。讓人們?cè)谟鋹偟男那橄孪硎苌?，旺旺的所有產(chǎn)品包裝均是在此基礎(chǔ)上加以來設(shè)計(jì)的。

通過在各大超市的實(shí)地調(diào)查，及對(duì)旺旺包裝的資料收集，我們發(fā)現(xiàn)：無論旺旺的內(nèi)、外包都有鋁箔紙的影子！一般情況下，鋁箔紙都作為旺旺的內(nèi)包裝。

1.鋁箔材質(zhì)內(nèi)膜，全面保持產(chǎn)品風(fēng)味和營養(yǎng)。2.鋁箔有防潮、避光的特性。3.鋁箔還有保溫、熱的作用。包裝分析：

第一、在包裝圖形上面旺旺包裝主要是寫實(shí)的產(chǎn)品形象為主，以此給

消費(fèi)者一種信任感和美感。

第二、在色彩上面旺旺仍然沿用色彩鮮艷、亮麗醒目的顏色，并根據(jù) 不同的產(chǎn)品輔以不同的系列色彩，在上面的包裝中，主要的輔助

第三、在文字上旺旺的內(nèi)容簡(jiǎn)明、真實(shí)、生動(dòng)、易讀、易記；字體設(shè)計(jì)上反映了商品的特點(diǎn)、性質(zhì)、有獨(dú)特性，以此更 接近消費(fèi)人群。旺旺外包裝的材料有很多：

1.鋁箔包裝

2.紙質(zhì)包裝

3.金屬包裝

這些外包裝基本上都以紅色為底色，直切對(duì)購買者的視覺進(jìn)行沖擊，同時(shí)加以可愛的卡通圖案，突出了產(chǎn)品的活力與可愛的特性，讓人一看到圖案就一種拿在手里的沖動(dòng)。

包裝風(fēng)格的定位，將旺旺‘‘你在看我，就把你喝（吃）掉’’表現(xiàn)的伶俐盡至。

品牌策略：旺旺為休閑食品，對(duì)象主要是滿足青年女性和少年兒童，每一種口味都有明顯的區(qū)別性。健康、時(shí)尚、新潮的形象來主要宣傳產(chǎn)品。

系列產(chǎn)品包裝展示：

A.方便攜帶型 材質(zhì)：鋁箔

產(chǎn)品銷售對(duì)象：青年女性、少年兒童.包裝主要以輕便、活潑為主，順應(yīng)時(shí)代潮流。由于口味獨(dú)特、方便攜帶深受廣大消費(fèi)者喜愛。

B.家庭經(jīng)濟(jì)型 材料：紙質(zhì)、鋁箔

產(chǎn)品銷售對(duì)象：此類產(chǎn)品面對(duì)的消費(fèi)群體是家庭，因此方便簡(jiǎn)潔為宜，同時(shí)包裝的簡(jiǎn)易也是產(chǎn)品成本降低，物美價(jià)廉。

紙盒的包裝：

1、可以選用眾多品種的貼面材料。

2、防戳穿保護(hù)性好。

3、堆碼強(qiáng)度高。

4、較為經(jīng)濟(jì)，適合小批量訂貨。

5、具有展示促銷功能。

好的產(chǎn)品包裝可以提高消費(fèi)者購買欲望和商品價(jià)值

商品的質(zhì)量、價(jià)格、包裝是市場(chǎng)商品競(jìng)爭(zhēng)中的三個(gè)主要因素。在商品在通往市場(chǎng)道路中，包裝設(shè)計(jì)又是重要的一條。因?yàn)榘b設(shè)計(jì)與眾不同的產(chǎn)品，在貨架上會(huì)給人強(qiáng)烈的視覺效果，一般人在購物時(shí)，除了有目標(biāo)采購?fù)饨?jīng)常會(huì)有沖動(dòng)購物，尤其是食品，有讓你非買不可的欲望，這點(diǎn)充分的說明好的包裝起到招攬顧客的作用。

調(diào)查總結(jié)

在這次旺旺包裝設(shè)計(jì)過程中，通過調(diào)查和學(xué)習(xí)的知識(shí)中知道，特殊的結(jié)構(gòu)和美麗的裝潢能給人以視覺的沖擊，引起人們的購買欲望，促進(jìn)商品的銷售。了解包裝設(shè)計(jì)在作用，使自己更深刻的接觸此類產(chǎn)品，從外觀和性能上都有了一定的了解。

包裝在保護(hù)產(chǎn)品、方便儲(chǔ)運(yùn)、促進(jìn)銷售中有著不可估量的作用。新穎獨(dú)特的產(chǎn)品包裝不僅僅是從裝潢上對(duì)產(chǎn)品的包裝盡心獨(dú)具匠心的設(shè)計(jì)，更多的也應(yīng)從產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)造型上給予盡可能的創(chuàng)新。面對(duì)如此龐大的市場(chǎng)，只有創(chuàng)新的包裝能夠在繁多的‘化妝品’包裝中脫穎而出，也只有獨(dú)特的包裝能夠在第一時(shí)間吸引消費(fèi)者的眼球，使人眼前一亮。無疑在產(chǎn)品的銷售中，產(chǎn)品包裝發(fā)揮著強(qiáng)大的作用。而要設(shè)計(jì)好一個(gè)產(chǎn)品的包裝，首先應(yīng)對(duì)需要包裝的產(chǎn)品進(jìn)行足夠的了解，市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品特性分析都是必不可少的，因?yàn)橹挥性趯?duì)產(chǎn)品足夠的了解下才能設(shè)計(jì)出最貼近產(chǎn)品的包裝。

在現(xiàn)代包裝市場(chǎng)中，包裝材料的選擇越來越趨向于新型重合的材料以及環(huán)保材料的選用。這點(diǎn)在今后的包裝設(shè)計(jì)中應(yīng)該注意。外包裝作為保護(hù)產(chǎn)品的重要部分在設(shè)計(jì)中，應(yīng)滿足一定強(qiáng)度，同時(shí)要根據(jù)內(nèi)裝容器的大小予以合理的設(shè)計(jì)，既要滿足大小要求同時(shí)有不能浪費(fèi)材料。對(duì)于包裝的裝潢設(shè)計(jì)中，應(yīng)以產(chǎn)品的自身特性作為個(gè)性突出點(diǎn)，并合理的運(yùn)用在裝潢中成為裝潢所突出的亮點(diǎn)。在包裝裝潢中也應(yīng)盡量的做到新穎穎個(gè)性，照搬或者模仿其他品牌的設(shè)計(jì)，會(huì)使產(chǎn)品喪失自身的特點(diǎn)，這樣的產(chǎn)品包裝永遠(yuǎn)不可能為產(chǎn)品打開市場(chǎng)。而對(duì)于包裝上的創(chuàng)新，則需要平時(shí)的積累以及對(duì)日常生活中的留心。

在現(xiàn)代商業(yè)中包裝是產(chǎn)品策劃、宣傳、營銷策略、樹立企業(yè)形象的重要環(huán)節(jié)，包裝設(shè)計(jì)則包裝工業(yè)發(fā)展的靈魂，是溝通設(shè)計(jì)藝術(shù)與現(xiàn)代科技、市場(chǎng)營銷結(jié)合融匯的橋梁，設(shè)計(jì)方案的優(yōu)劣，直接影響包裝的生產(chǎn)加工與質(zhì)量性能、商品的消費(fèi)方式與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)效果。

通過對(duì)旺旺的包裝調(diào)查可以看出：

1、包裝可以保護(hù)旺旺應(yīng)有的風(fēng)味和營養(yǎng)并且可延長(zhǎng)貨架壽命；可防止微生物和灰塵污染，提高產(chǎn)品衛(wèi)生安全性。

2、包裝不僅僅是表面美觀吸引顧客，同時(shí)也展現(xiàn)了一個(gè)品牌的特色。

3、面對(duì)不同的階層消費(fèi)群體，包裝也能體現(xiàn)其價(jià)值。

第二篇：旺旺廣告詞

上海海事大學(xué) 經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院

院系經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院

專業(yè)年級(jí)會(huì)計(jì)133班 學(xué)生姓名劉媛

學(xué)號(hào)201310721118 二○一五年六月

旺旺集團(tuán)市場(chǎng)營銷案例分析 旺旺公司之業(yè)務(wù)可追溯至臺(tái)灣宜蘭食品工業(yè)股份有限公司。旺旺公司于1992年正式投資大陸市場(chǎng)，是臺(tái)灣第一個(gè)在大陸注冊(cè)商標(biāo)并且擁有最多注冊(cè)商標(biāo)的公司，于1994年在湖南設(shè)立第一家工廠，1996年在新加坡上市。

湖南市場(chǎng)取得初步勝利后.旺旺開端以湖南為依托向全國發(fā)展.先后在南京、上海、杭州、北京、沈陽、成都、廣州等地設(shè)立了30多野工廠。在旺旺的市場(chǎng)散布圖上可以清楚地望到除了福建、江西、海南和兇林外.旺旺的旗子已經(jīng)插遍了全中國。

旺旺自投資大陸市場(chǎng)以來，足跡遍布中國大陸、臺(tái)灣、香港、新加坡、日本。截止2006年6月，以覆蓋區(qū)域市場(chǎng)為目標(biāo)，在中國地區(qū)開辦工廠110多家，打造生產(chǎn)線200余條，經(jīng)銷合作伙伴超萬家，業(yè)務(wù)范圍橫跨六大洲的40多個(gè)國家和地區(qū)。

旺旺公司開始業(yè)務(wù)追溯至1962年5月在臺(tái)灣設(shè)立之宜蘭食品工業(yè)股份有限公司。當(dāng)時(shí)主要是生產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品罐頭食品并以出口外銷為主要業(yè)務(wù)。

公司在1983年與日本三大米果制造商之一的巖冢簽署了技術(shù)合作合約，共同開發(fā)臺(tái)灣米果市場(chǎng)，并迅速取得市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)品牌的地位。1987年旺旺商標(biāo)在大陸申請(qǐng)注明，為臺(tái)商在大陸申請(qǐng)商標(biāo)注冊(cè)的首例。面對(duì)有限的資源及臺(tái)灣市場(chǎng)，并及時(shí)掌握大陸開放經(jīng)濟(jì)之良機(jī)，公司在1992年，正式拓展中國市場(chǎng)，旺旺產(chǎn)品廣告在大陸電視臺(tái)首播。第一家工廠于1994年在湖南開始生產(chǎn)并為旺旺進(jìn)入大陸龐大消費(fèi)市場(chǎng)奠下堅(jiān)固的基礎(chǔ)。

董事長(zhǎng)蔡衍明先生從7歲就開始陪伴著他的寵物——黑皮，“他的雙眼炯炯有神，很自信，也很敢斗，”董事長(zhǎng)說，“從小就找比他大的狗相咬，有兩次被咬得送進(jìn)醫(yī)院。但每次從醫(yī)院回來，他還是要找大只的斗?！睈酃啡绨V的他，以“旺旺”為企業(yè)名，生意愈做愈旺！每次遭遇困境，蔡衍明先生看到畫中黑皮自信、忠誠與好斗的神態(tài)，就促進(jìn)董事長(zhǎng)思考的決策與事業(yè)的發(fā)展。

旺旺大部份集團(tuán)設(shè)據(jù)點(diǎn)分布在中國大陸，其次在中國臺(tái)灣生產(chǎn)的產(chǎn)品銷售分布個(gè)地，以中國大陸市場(chǎng)為主；其次為臺(tái)灣及其它市場(chǎng)，如東南亞國家。至2008年3月，旺旺品牌在中國大陸有著廣泛的知名度和美譽(yù)度。目前，旺旺在華東，華北，華南，西南，西北，東北等區(qū)域投資設(shè)立了32個(gè)分公司，320個(gè)營業(yè)所。

隨著社會(huì)的發(fā)展，人們的水平的逐漸提高。各種各樣產(chǎn)品充斥我們的眼球，人們?cè)谶x擇時(shí)自然而然地多了幾分猶豫。不在追求單一，更在向往豐富。市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)愈見激烈，旺旺食品若想在現(xiàn)在的社會(huì)市場(chǎng)站住腳，當(dāng)然不能止步不前，實(shí)行更頑強(qiáng)的戰(zhàn)略是必要的。旺旺自1992年投資大陸市場(chǎng)以來，短短幾年中，通過全體員工不懈的努力和正確成功的營銷策略，使各類品質(zhì)優(yōu)良的產(chǎn)品走進(jìn)千家萬戶，“旺旺”更是成為家喻戶曉，老幼皆知的著名品牌。在企業(yè)不斷取得良好經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)，旺旺十分重視社會(huì)公益的發(fā)展和與地區(qū)各方面關(guān)系（特別是政府和職能單位）的建立和

互動(dòng)，因此于1997年6月成立旺旺中國旺基金會(huì)，專門從事社會(huì)福利事業(yè)與公司公關(guān)工作的開展。

旺旺集團(tuán)進(jìn)入中國大陸市場(chǎng)后，它的反向思想采取了“未投產(chǎn)先營銷“的經(jīng)營戰(zhàn)略，并在大陸通過廣告宣傳、依靠拳頭產(chǎn)品旺旺雪餅贏得了消費(fèi)者的廣泛愛好，奠定了“世界米龍”的霸主地位。

在生產(chǎn)線正式運(yùn)作前三個(gè)月.從臺(tái)灣運(yùn)進(jìn)了三十多個(gè)集裝箱的旺旺食品，這些食品分送到長(zhǎng)沙市及鄰近各地的中小學(xué)校。旺旺食品鮮美的滋味、美麗的包裝立刻遭到孩子們的愛好和家長(zhǎng)們的青睞，“旺旺”名號(hào)不脛而走，致使惹起了驚動(dòng)效應(yīng)。同時(shí)市場(chǎng)處于等候產(chǎn)品上市的饑餓狀況。

解合國際知名食品集團(tuán)的資金和技術(shù)，旺旺將產(chǎn)品傾銷到馬來西亞、新減坡、泰國、韓國、日本等國和歐美各國.逐漸實(shí)現(xiàn)多元化、國際化的“世界米龍”跨國企業(yè)的雄偉目標(biāo)。

自從進(jìn)駐大陸市場(chǎng)，旺旺廣告瞬間遍布中國各大電視媒體，以獨(dú)特的創(chuàng)意、充滿童真的情節(jié)吸引著眾多電視觀眾的眼球，更引領(lǐng)著青少年食品的流行風(fēng)潮?！澳阃?，我旺，大家旺”的廣告詞更是家喻戶曉，被孩子們所模仿。

旺旺的廣告投放頻道近百個(gè)，播放的廣告除能覆蓋中國大陸以外，同時(shí)還延生至東南亞及歐美等國家和地區(qū)。全年廣告的高頻次曝光以及誠信的商業(yè)態(tài)度，使旺旺這塊金字招牌牢牢地根植在了消費(fèi)者心中。

一年企業(yè)靠運(yùn)氣，十年企業(yè)靠經(jīng)營，百年企業(yè)靠文化。企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)早已有資金和技術(shù)上的競(jìng)爭(zhēng)升華到了企業(yè)文化之間的競(jìng)爭(zhēng)。旺旺秉持“緣、自信、大團(tuán)結(jié)”的用人理念，以人為本，鼓勵(lì)每位員工參與公司的建設(shè)與管理。而每一位旺旺員工對(duì)公司的經(jīng)營理念、經(jīng)營指標(biāo)都耳熟能詳，尤以公司訓(xùn)“確實(shí)認(rèn)識(shí)自己，切實(shí)反思自己，隨時(shí)提醒自己，篤實(shí)把握自己，絕對(duì)發(fā)揮自己”作為工作的座右銘，這是大家工作的動(dòng)力和共同奮斗的目標(biāo)。

公司于1998年創(chuàng)刊的內(nèi)部刊物《旺旺月刊》記錄了旺旺走過的每一步，反映了員工的工作和生活，是公司內(nèi)部工作交流和經(jīng)驗(yàn)分享的平臺(tái)，凝聚了公司的向心力。同時(shí)，本著“讓客戶了解旺旺，讓旺旺走進(jìn)客戶”的宗旨，2005年7月，公司每月向客戶贈(zèng)送介紹旺旺產(chǎn)品、探討營銷管理的《客戶信息》，創(chuàng)刊以來深受廣大客戶喜愛，成為客戶與公司交流的橋梁。

公司對(duì)企業(yè)向心力建設(shè)也十分重視，旗下各單位經(jīng)常舉辦各類向心力活動(dòng)，比如生日會(huì)、體育競(jìng)技、短途旅行、茶話會(huì)等。為加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力、加強(qiáng)內(nèi)部的交流和協(xié)作起到了積極的作用、公司還創(chuàng)作了自己的社歌，如：《友情》深情溫婉，《一家人》彼此感恩，《大團(tuán)結(jié)一點(diǎn)贏》滿懷激情，共創(chuàng)未來??

旺旺以自身的品牌形象和社會(huì)形象，榮譽(yù)不斷，落戶中國大陸市場(chǎng)后獲得“利稅大戶”“工業(yè)生產(chǎn)先進(jìn)單位”、“外商投資企業(yè)納稅大戶”、“全國保健食品百強(qiáng)企業(yè)”、“優(yōu)秀合資企業(yè)”、“先進(jìn)技術(shù)企業(yè)”等獎(jiǎng)項(xiàng)和榮譽(yù)稱號(hào)不計(jì)其數(shù)。1998年11月，湖南旺旺食品有限公司被選為湖南省企業(yè)代表之一，參加吉隆坡舉行之1998年亞太經(jīng)貿(mào)高峰會(huì)議。1999年2月湖南旺旺食品有限公司再度躋身97至98年中國最大500家外商投資企業(yè)。8月旺旺廣告被評(píng)選為”最有中國特色廣告”。2001年10月旺旺被世界權(quán)威金融雜志《forbes global》推為2002年全球營業(yè)額5億美金以下最佳企業(yè)前20名。2002年1月湖南旺旺食品有限公司“旺旺”“旺仔”“娃娃圖“”浪味”四商標(biāo)，被認(rèn)定為湖南省著名商標(biāo)。11月湖南大旺食品有限公司在高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)委員會(huì)順利通過高新技術(shù)企業(yè)資格認(rèn)證。2003年7月長(zhǎng)沙旺旺食品有限公司獲得中國食品保健協(xié)會(huì)頒發(fā)的“全國保健百強(qiáng)企業(yè)”、“三連冠保健百強(qiáng)企業(yè)”獎(jiǎng)牌，旺仔牛奶獲得“全國保健食品百強(qiáng)產(chǎn)品”。10月，湖南大旺食品有限公司獲得湖南省“先進(jìn)技術(shù)企業(yè)”證書 2004年2月杭州旺旺食品有限公司榮獲浙江省國家稅務(wù)局授予“2003aaa級(jí)納稅信譽(yù)等級(jí)單位”稱號(hào)。2005年1月杭州神旺食品有限公司被浙江省外商投資企業(yè)協(xié)會(huì)評(píng)為2004全國外商投資“雙優(yōu)”（出口及利潤(rùn)）企業(yè)。2月湖南總廠（含五家企業(yè)）被評(píng)為“長(zhǎng)沙工業(yè)百戶重點(diǎn)調(diào)度企業(yè)”及“技術(shù)改造先進(jìn)企業(yè)”。北京總廠正式加入中國質(zhì)量檢驗(yàn)協(xié)會(huì)，成為中國質(zhì)量檢驗(yàn)協(xié)會(huì)團(tuán)體會(huì)員單位。旺旺控股有限公司于“新加坡國際企業(yè)100佳排行榜”（singapore international 100 ranking）中名列首20名，并在中國組別中居榜首。4月 山東旺旺食品有限公司被評(píng)為“2004年山東省十大臺(tái)資企業(yè)”。5月旺旺榮譽(yù)入選大摩新加坡指數(shù)股票范圍內(nèi)。大摩指數(shù)是屬于國際公認(rèn)的資本市場(chǎng)重要指數(shù)，廣泛地被基金經(jīng)理人作為選股的參考標(biāo)的。旺旺的入選，標(biāo)志著旺旺獲得國際資本市場(chǎng)的青睞。6月仙桃旺旺食品有限公司、仙桃瑞麥?zhǔn)称酚邢薰颈缓笔⌒l(wèi)生廳評(píng)為“a級(jí)企業(yè)”。12月湖南旺旺食品有限公司被湖南省預(yù)防醫(yī)學(xué)會(huì)評(píng)為“2005產(chǎn)品質(zhì)量信得過品牌”。2006年1月沈陽總廠被光榮授予2005“百強(qiáng)納稅企業(yè)”、“環(huán)保先進(jìn)單位”，“優(yōu)秀外資企業(yè)”光榮稱號(hào)。杭州神旺被中國外商企業(yè)協(xié)會(huì)評(píng)為2005全國外商投資“雙優(yōu)”企業(yè)。5月杭州神旺食品有限公司的吟華本格麥燒酎獲得比利時(shí)布魯塞爾國際品評(píng)會(huì)金獎(jiǎng)。7月山東瑞麥?zhǔn)称酚邢薰?，齊河瑞麥?zhǔn)称酚邢薰?、德州瑞麥?zhǔn)称酚邢薰?、齊河旺旺食品有限公司同時(shí)獲得山東省衛(wèi)

生廳頒發(fā)的食品衛(wèi)生等級(jí)“a級(jí)單位”稱號(hào)。9月北京總廠被中國質(zhì)量檢驗(yàn)協(xié)會(huì)評(píng)選為“中國質(zhì)量檢驗(yàn)協(xié)會(huì)團(tuán)體會(huì)員單位”。11月旺旺控股有限公司被《forbes global》雜志評(píng)選為亞洲營業(yè)額10億美金以下最佳企業(yè)之前200名。山東省對(duì)外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作廳授予山東瑞麥?zhǔn)称酚邢薰?、齊河旺旺有限公司“外商投資先進(jìn)技術(shù)企業(yè)”確認(rèn)證書。12月濰坊瑞麥?zhǔn)称酚邢薰颈簧綎|省衛(wèi)生廳評(píng)為食品衛(wèi)生等級(jí)“a級(jí)單位”。湖北旺旺食品有限公司被湖北省衛(wèi)生廳評(píng)為“a級(jí)企業(yè)”。旺旺也參加了一系列公益活動(dòng)：2013年4月20日，旺旺集團(tuán)本著血濃于水，人饑己饑的精神，主席蔡衍明特別指示，捐贈(zèng)500萬人民幣，包括現(xiàn)金300萬，200萬元物資給雅安地震災(zāi)區(qū)，希望協(xié)助災(zāi)區(qū)盡速重建，災(zāi)民也都能盡快獲得救援及醫(yī)療物資。2008年汶川地震旺旺捐助現(xiàn)金500萬元人民幣，旺旺集團(tuán)主席蔡衍明個(gè)人也慷慨捐出現(xiàn)金2000萬港幣；2010年旺旺集團(tuán)向玉樹地震災(zāi)區(qū)捐款100萬元。

只有良好的管理模式，才能保證產(chǎn)品質(zhì)量，從而幫助企業(yè)規(guī)避潛在的產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)和經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。

旺旺的信心源于自身優(yōu)良的產(chǎn)品質(zhì)量，同時(shí)旺旺在經(jīng)營管理上也將更加科學(xué)與完善。并已在整個(gè)公司建立信息整合平臺(tái)：透過建制完整企業(yè)erp,無縫銜接金流、物流與信息流，優(yōu)化制度與流程，全面提升經(jīng)營的質(zhì)和量，發(fā)揮管理的效率和效能，奠定公司未來永續(xù)經(jīng)營的根基。

公司已建立起健全的組織構(gòu)架和有效的培訓(xùn)，激勵(lì)機(jī)制，更將科學(xué)的工作流程和規(guī)章制度貫徹在日常的經(jīng)營管理中，具有旺旺特色的科學(xué)管理模式成為各類食品公司爭(zhēng)相效仿的楷模。

企業(yè)在市場(chǎng)的興衰取決于核心競(jìng)爭(zhēng)力的強(qiáng)弱，產(chǎn)品研發(fā)能力是食品企業(yè)最根本的實(shí)力體現(xiàn)。1995年起，公司在臺(tái)北成立研發(fā)中心，后在此基礎(chǔ)上建立了上海研發(fā)處，現(xiàn)在在很多城市都分設(shè)了產(chǎn)品研發(fā)試驗(yàn)基地，同時(shí)研發(fā)部門還同數(shù)家國際知名企業(yè)合作，共同從事新產(chǎn)品開發(fā)。經(jīng)過十幾年的發(fā)展，研發(fā)中心已經(jīng)成為集信息收集分析、技術(shù)創(chuàng)新、新產(chǎn)品研發(fā)、中式生產(chǎn)于一體的體系。為了不斷提升食品研發(fā)能力，改善科研條件，公司不斷引進(jìn)國際同步之先進(jìn)研發(fā)儀器及檢測(cè)分析設(shè)備，建立了微生物、理化、原物料檢驗(yàn)等先進(jìn)實(shí)驗(yàn)室，具備了極強(qiáng)的實(shí)驗(yàn)分析能力和儀器檢測(cè)分析能力。篇二：阿里旺旺去廣告方法 [原創(chuàng)] [發(fā)布教程] 阿里旺旺去廣告方法 [復(fù)制鏈接] insidead.xml

（未知廣告文件）

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（未知廣告文件）tribebanner.xml（未知廣告文件）第二步： 找到阿里旺旺的這個(gè)目錄：d:program filesaliwangwang7.00.27t 大家注意一下這個(gè)目錄：7.00.27t 這個(gè)目錄名可能也會(huì)根據(jù)阿里旺旺大致應(yīng)該都差不多吧！刪除以下廣告文件： adconfig.xml（載入廣告主文件）技巧：為了防止以上廣告文件會(huì)自動(dòng)生成，建議在原文件目錄里創(chuàng)建一 溫馨提示：建議把以上這些需要?jiǎng)h除的廣告文件備份一份放好，方便刪 第三步： 最后清理：ie cookie 與 internet臨時(shí)文件，做完這步阿里旺旺的去廣 疑問： 如何判斷以上文件就是廣告文件？ 首先，大家有沒有注意到以上有幾個(gè)文件名都帶有ad字母，大廣告的意思，一個(gè)軟件安裝目錄有很多文件，當(dāng)然是要先從最可疑的文也就是可以用記事本打開來查看文件內(nèi)容，里面內(nèi)容是什么，自己打開 這些去廣告的方法僅供大家學(xué)習(xí)研究所用，大家可以參考，篇三：經(jīng)典廣告語

世 界 經(jīng) 典 廣 告 語 <一> 好的廣告語就是品牌的眼睛，對(duì)于人們理解品牌內(nèi)涵，建立品牌忠誠都有不同尋常的意義。下面我們來看看這些耳熟能詳?shù)氖澜缃?jīng)典廣告，是如何造就世界級(jí)的品牌的。

雀巢咖啡：味道好極了

這是人們最熟悉的一句廣告語，也是人們最喜歡的廣告語。簡(jiǎn)單而又意味深遠(yuǎn)，朗朗上口。因?yàn)榘l(fā)自內(nèi)心的感受可以脫口而出，正是其經(jīng)典之所在。以至于雀巢以重金在全球征集新廣告語時(shí)，發(fā)現(xiàn)沒有一句比這句話更經(jīng)典，所以就永久地保留了它。

ｍ＆ｍ巧克力：只溶在口，不溶在手

這是著名廣告大師伯恩巴克的靈感之作，堪稱經(jīng)典，流傳至今。它既反映了ｍ＆ｍ巧克力糖衣包裝的獨(dú)特ｕｓｐ，又暗示ｍ＆ｍ巧克力口味好，以至于我們不愿意使巧克力在手上停留片刻。

百事可樂：新一代的選擇

在與可口可樂的競(jìng)爭(zhēng)中，百事可樂終于找到突破口，它們從年輕人身上發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)，把自己定位為新生代的可樂，邀請(qǐng)新生代喜歡的超級(jí)歌星作為自己的品牌代言人，終于贏得青年人的青睞。一句廣告語明確的傳達(dá)了品牌的定位，創(chuàng)造了一個(gè)市場(chǎng)，這句廣告語居功至偉。

大眾甲克蟲汽車：想想還是小的好

６０年代的美國汽車市場(chǎng)是大型車的天下，大眾的甲克蟲剛進(jìn)入美國時(shí)根本就沒有市場(chǎng)，伯恩巴克再次拯救了大眾的甲克蟲，提出“ｔｈｉｎｋｓｍａｌｌ”的主張，運(yùn)用廣告的力量，改變了美國人的觀念，使美國人認(rèn)識(shí)到小型車的優(yōu)點(diǎn)。從此，大眾的小型汽車就穩(wěn)執(zhí)美國汽車市場(chǎng)之牛耳，直到日本汽車進(jìn)入美國市場(chǎng)。耐克：ｊｕｓｔｄｏｉｔ

耐克通過以ｊｕｓｔｄｏｉｔ為主題的系列廣告，和籃球明星喬丹的明星效應(yīng)，迅速成為體育用品的第一品牌，而這句廣告語正符合青少年一代的心態(tài)，要做就做，只要與眾不同，只要行動(dòng)起來。然而，隨著喬丹的退役，隨著ｊｕｓｔｄｏｉｔ改為“ｉｄｒｅａｍ”，耐克的影響力逐漸式微。

世 界 經(jīng) 典 廣 告 語 <二> 諾基亞：科技以人為本

“科技以人為本”似乎不是諾基亞最早提出的，但卻把這句話的內(nèi)涵發(fā)揮得淋漓盡致，事實(shí)證明，諾基亞能夠從一個(gè)小品牌一躍為移動(dòng)電話市場(chǎng)的第一品牌，正是尊崇了這一理念，從產(chǎn)品開發(fā)到人才管理，真正體現(xiàn)了以人為本的理念。因此，口號(hào)才喊得格外有力，因?yàn)檠灾形铩?/p>

戴比爾斯鉆石：鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳

事實(shí)證明，經(jīng)典的廣告語總是豐富的內(nèi)涵和優(yōu)美的語句的結(jié)合體，戴爾比斯鉆石的這句廣告語，不僅道出了鉆石的真正價(jià)值，而且也從另一個(gè)層面把愛情的價(jià)值提升到足夠的高度，使人們很容易把鉆石與愛情聯(lián)系起來，這的確是最美妙的感覺。麥?zhǔn)峡Х龋旱蔚蜗銤?，意猶未盡

作為全球第二大咖啡品牌，麥?zhǔn)系膹V告語堪稱語言的經(jīng)典。與雀巢不同，麥?zhǔn)系母杏X體驗(yàn)更勝一籌，雖然不如雀巢那么直白，但卻符合品牌咖啡時(shí)的那種意境，同時(shí)又把麥?zhǔn)峡Х鹊哪欠N醇香與內(nèi)心的感受緊緊結(jié)合起來，同樣經(jīng)得起考驗(yàn)。ｉｂｍ：四海一家的解決之道

在藍(lán)色巨人經(jīng)營處于低谷時(shí)，提出這一頗具煽動(dòng)性的口號(hào)，希望不僅成為一個(gè)名副其實(shí)的跨國企業(yè)，而且真正成為為高科技電子領(lǐng)域提供一條龍解決方案的企業(yè)，進(jìn)入電子商務(wù)時(shí)代，ｉｂｍ正在將這一角色實(shí)現(xiàn)，扮演著電子商務(wù)解決方案的提供商角色

世 界 經(jīng) 典 廣 告 語 <三> 柯達(dá)：串起生活每一刻

作為全球最大的感光材料的生產(chǎn)商，柯達(dá)在膠卷生產(chǎn)技術(shù)方面的領(lǐng)先已無須再用語言來形容，柯達(dá)更多地把拍照片和美好生活聯(lián)系起來，讓人們記住生活中那些幸福的時(shí)刻。因此請(qǐng)用柯達(dá)膠卷，這正是柯達(dá)想要的。山葉鋼琴：學(xué)琴的孩子不會(huì)變壞 這是臺(tái)灣地區(qū)最有名的廣告語，它抓住父母的心態(tài)，采用攻心策略，不講鋼琴的優(yōu)點(diǎn)，而是從學(xué)鋼琴有利于孩子身心成長(zhǎng)的角度，吸引孩子父母。這一點(diǎn)的確很有效，父母十分認(rèn)同山葉的觀點(diǎn)，于是購買山葉鋼琴就是下一步的事情了。山葉高明于此。

麥?zhǔn)峡Х龋汉脰|西要與好朋友分享 這是麥?zhǔn)峡Х冗M(jìn)入臺(tái)灣市場(chǎng)推出的廣告語，由于雀巢已經(jīng)牢牢占據(jù)臺(tái)灣市場(chǎng)，那句廣告語又已經(jīng)深入人心，麥?zhǔn)现缓脧那楦腥胧?，把咖啡與友情結(jié)合起來，深得臺(tái)灣消費(fèi)者的認(rèn)同，于是麥?zhǔn)暇晚樌M(jìn)入臺(tái)灣咖啡市場(chǎng)。當(dāng)人們一看見麥?zhǔn)峡Х?，就想起與朋友分享的感覺，這種感覺的確很好。

人頭馬ｘｏ：人頭馬一開，好事自然來

尊貴的人頭馬非一般人能享受起，因此喝人頭馬ｘｏ一定會(huì)有一些不同的感覺，因此人頭馬給你一個(gè)希望，只要喝人頭馬就會(huì)有好事等著到來。有了這樣吉利的“占卜”，誰不愿意喝人頭馬呢？

鹿牌威士忌：自在，則無所不在在鹿牌威士忌的廣告中，那個(gè)鹿頭人身的家伙總是一副神情自若的樣子，因?yàn)樗?jīng)常喝鹿牌威士忌，那種感覺足以讓你羨慕，享受一下鹿牌威士忌吧，自在的感覺你一定會(huì)也會(huì)擁有。攻心的力量常常比精確的描述還有效。德芙巧克力：牛奶香濃，絲般感受

之所以夠得上經(jīng)典，在于那個(gè)“絲般感受”的心理體驗(yàn)。能夠把巧克力細(xì)膩滑潤(rùn)的感覺用絲綢來形容，意境夠高遠(yuǎn)，想象夠豐富。充分利用聯(lián)想感受，把語言的力量發(fā)揮到極致。

可口可樂：永遠(yuǎn)的可口可樂，獨(dú)一無二好味道

在碳酸飲料市場(chǎng)上可口可樂總是一副舍我其誰的姿態(tài)，似乎可樂就是可口。雖然可口可樂的廣告語每幾年就要換一次，而且也流傳下來不少可以算得上經(jīng)典的主題廣告語，但還是這句用的時(shí)間最長(zhǎng)，最能代表可口可樂的精神內(nèi)涵。20 年 廣 告 之 最

最垃圾的廣告：電視直銷廣告

廣告越來越多，其中不乏精彩之作，令人在十多秒鐘中盡享視覺快感，但電視直銷廣告卻反其道而行，冗長(zhǎng)而乏味，不但毫無創(chuàng)意，而且喋喋不休。樂邦利更因頻頻出鏡而招致網(wǎng)民齊聲討伐；形象甜美的陳紅做了一個(gè)減肥器直銷廣告，差點(diǎn)成了最不受歡迎的廣告明星。直銷廣告被討厭的程度已經(jīng)到了“聲音太大了”的地步。最東施效顰的廣告：喜之郎的泰坦尼克號(hào)篇

什么東西都有抄襲或模仿的，廣告當(dāng)然不能幸免。猶記當(dāng)年，一個(gè)說“長(zhǎng)城電扇，電扇長(zhǎng)城”，另一個(gè)便鸚鵡學(xué)舌說“鳳凰音響，音響鳳凰”?！短┨鼓峥颂?hào)》在中國火了一把之后，眾多廣告人便打起了主意，有人要注冊(cè)泰坦尼克號(hào)商標(biāo)；趙麗蓉更逗，還唱著《泰坦尼克號(hào)》主題曲在春節(jié)晚上露了一把臉。但這些都比不上喜之郎的“水晶之戀??泰坦尼克號(hào)篇”模仿得徹底而庸俗。甜俗的戀人形象，虛假的布景，整個(gè)感覺非常廉價(jià)。也許不是不能摹仿，只是難以掌握分寸。

最令人感動(dòng)的廣告：溝通就是理解

這些年來廣告不少，但真正讓人感動(dòng)的并不多。張藝謀在1997年為愛立信拍了一條廣告，一個(gè)年輕男孩兒從外地回到家里，對(duì)父親說要出去與朋友一起開心，父親默默地點(diǎn)了點(diǎn)頭。當(dāng)男孩走到樓下時(shí)無意抬頭，卻見老爸正站在窗前默默地觀望著他。男孩兒輕輕地走了回去，對(duì)父親說：今天我陪你吃頓飯。這段廣告有三句廣告詞，細(xì)細(xì)琢磨都能讓人感動(dòng)：“溝通就是愛”、“溝通就是理解”、“溝通就是關(guān)懷”。這對(duì)我們?nèi)轮c父輩有“代溝”的新生代而言，何嘗不是一種震聾發(fā)饋的聲音。

最讓人“捏一把汗”的廣告：摩托羅拉之飛躍無限

摩托羅拉以高空飛人來詮釋跨越時(shí)空、“飛躍無限”理念的這一條廣告真可以算得上是“以險(xiǎn)取勝”的典范。一個(gè)膽氣過人、沉著自信的白領(lǐng)在數(shù)百米高空抓住秋千大幅度擺動(dòng)真有一種凌空出世、飛越天塹的瀟灑豪邁之感。該廣告創(chuàng)意獨(dú)特、訴求明確，且極好地調(diào)動(dòng)了人們的心理感受，險(xiǎn)則險(xiǎn)矣，但非常到位。

最令人開心的廣告：麥當(dāng)勞的嬰兒篇

讓人在開心一笑中接受廣告?zhèn)鬟f的信息，可謂成功之作。麥當(dāng)勞在這方面得心應(yīng)手。一個(gè)搖籃內(nèi)的bb隨著若隱若現(xiàn)的麥當(dāng)勞標(biāo)志，時(shí)哭時(shí)笑，那份童真令人忍俊不禁。小孩用魚來誘惑小貓，小貓就用薯?xiàng)l來誘惑小孩，也令人莞爾。國內(nèi)的許多廣告也想讓人開心，挖空心思想招，請(qǐng)笑星來做廣告是最常見的，可惜陳佩斯的立白洗衣粉廣告，趙本山的“泄痢?！保w麗蓉的“骨痛貼膏”廣告，都讓人笑不出來。

最令人憤怒的廣告：菲利浦長(zhǎng)城篇

前年，在上海的許多地鐵站口，都矗立著這樣一幅菲利浦手機(jī)廣告，一個(gè)男人拿著菲利浦手機(jī)坐在長(zhǎng)城上，男人與手機(jī)之大、與長(zhǎng)城之小形成對(duì)比。杭州一位經(jīng)理看到后拍案而起，長(zhǎng)城是中國的象征，這不是在糟蹋咱中國人嗎?他一狀告到了上海工商局，菲利浦廣告遭到查封。在所有的廣告中，再?zèng)]有比傷害民族感情的廣告更令中國人憤怒的了。通常國外商家也深知這一點(diǎn)，像萬寶路、可口可樂還會(huì)以中國特色的廣告取悅中國人。

最嚇人的廣告：“槍手”殺蟲劑

也許是瞄準(zhǔn)愛看美國西部片的觀眾的“槍手”廣告，描述在一個(gè)陰森森的西部的酒館里，一個(gè)戴著牛仔帽的牛仔模糊身影出現(xiàn)在門前，牛仔從應(yīng)該掛槍的腰際抽出了一支殺蟲劑，像玩槍一樣刷刷刷地在手上嫻熟地轉(zhuǎn)了幾圈，但見“槍聲響處”，地面倒下了一圈蚊子。然后出現(xiàn)了“槍手，走遍天下，打抱不平”字樣。整個(gè)的氣氛和音響效果都往聳人聽聞的方向努力，牛仔那張胡子拉碴的臉被帽子蓋了一半，最后才露出真容。一個(gè)殺蟲劑廣告，至于嗎? 最有中國特色的廣告：旺旺

旺旺這個(gè)名字本身就帶有好口彩的意味，“讓你旺一下”是貫穿整個(gè)廣告的主題，以此一招，旺旺突破了兒童澎化食品的界限，榮登逢年過年的團(tuán)圓餐桌和禮品柜。相同的文化傳統(tǒng)使臺(tái)灣企業(yè)更擅長(zhǎng)運(yùn)用廣告平面迎合中國人“圖吉利愛熱鬧”的心理。

最誤人子弟的廣告：謝晉為“學(xué)習(xí)的革命”做的廣告

謝晉這位名導(dǎo)也做廣告了，而且是為美國人寫的《學(xué)習(xí)的革命》。面色凝重的謝導(dǎo)站在深色背景下，鄭重地向中國人宣告：“讀這本書可以改變孩子的一生。”《學(xué)習(xí)的革命》一版賣了500萬冊(cè)，肯定與人們對(duì)謝導(dǎo)的信任不無關(guān)系。后來才聽說，這本書是外國人針對(duì)國外教學(xué)特點(diǎn)所著的一種學(xué)習(xí)方略，至少在“多長(zhǎng)時(shí)間學(xué)會(huì)英語”的估算上，并不適合國內(nèi)的學(xué)生。

最讓人失望的廣告：康師傅 許多人已經(jīng)在電視廣告的轟炸下養(yǎng)成了“看廣告購物”習(xí)慣，心甘情愿地讓廣告牽著鼻子走?？祹煾捣奖忝鎻V告里，紅的湯，綠的菜包，還有牛肉在招手，更有加料不加價(jià)的美麗承諾在誘人，讓人無法抗拒，買回來就不是那么回事了。這種“好吃看得見”專指在電視上，而不是在消費(fèi)者的碗里。不過，這反過來證明了這句廣告語確是成功之至。

最有生活情趣的廣告

其實(shí)就是把陳佩斯、葛優(yōu)、鞏漢林等笑星做的廣告加在一起，也不一定比得上柯達(dá)膠卷這個(gè)廣告中的小男孩被按在理發(fā)椅子上剪頭發(fā)這一“精彩一刻”有越而可愛。與麥當(dāng)勞bb同工異曲的是，在柯達(dá)這則充滿童趣的廣告中，小男孩讓人既愛又憐、既開心又溫馨，充滿濃郁的生活情趣，讓人過目不忘。

最煩人的廣告：金嗓子喉寶

“金嗓子喉寶，入口見效?！睉{心而論，這條廣告還不算是創(chuàng)意最壞、制作最粗糙的，但可怕的是十年不變，一堆人一個(gè)男人的大嗓門??一遍遍重復(fù)，讓人沒法不煩。

最感人的公益廣告：盛世長(zhǎng)城之下崗廣告

盛世長(zhǎng)城廣告公司很有名，但我不知道他們拍過什么好廣告，不過他們?yōu)橹醒腚娨暸_(tái)拍的下崗工人的公益廣告實(shí)在是好。這是一個(gè)系列，有“廣州篇”、“上海篇”和“北京篇”。“廣州篇”我沒看過。“上海篇”一出來就吸引了我，當(dāng)時(shí)的感覺是中央電視臺(tái)的公益廣告怎么能做得這么好?后來聽說“上海篇”的主角當(dāng)時(shí)已經(jīng)再就業(yè)了。最好的是“北京篇”，是一對(duì)夫婦的講述，兩個(gè)人是分開拍的，剪輯得非常好，尤其是兩個(gè)人講述妻子在丈夫生日那天給他買了一雙鞋的故事，從妻子的話過度到丈夫的話，自然流暢，一人一句，讓人好感動(dòng)。這些年人們對(duì)“講述老百姓自己的故事”的方式很有好感，更何況這里是老百姓自己來講。

最讓人放心的廣告：樂百氏純凈水

綠色食品越來越成為時(shí)尚所在，以前風(fēng)行過的黑五類好像有點(diǎn)落伍了。在所有綠色食品中，純凈水是一種特殊的大軍，娃哈哈、農(nóng)夫山泉、樂百氏等比著勁兒闡述喝純凈水的好處，當(dāng)然前提是必須飲用他們的品牌。那一句“樂百氏純凈水，27層過濾”便足以讓無數(shù)人開懷暢飲一回了，這種廣告主體的訴求深刻、透明，一如它過濾過的水源，讓人產(chǎn)生一見忘不了的感受。更為重要的是喝著放心。就像白貓洗潔凈廣告上那位老大娘說的“這么多年用白貓，放心”。

最讓人起雞皮疙瘩的廣告：美的空調(diào)之鞏俐篇

古代人說什么“一笑傾城，再笑傾國”，如果與鞏俐相比，便是小巫見大巫了。在鞏俐為美的空調(diào)所做的廣告中，她的這一笑是失敗的，雖然她已是雍容華貴炙手可熱的國際巨星，雖然也露出了那對(duì)可愛的小虎牙，但那一笑令許多觀眾在今天想起人仍覺得汗毛上豎，渾身起雞皮疙瘩。其實(shí)想想鞏俐拍過的幾個(gè)廣告片好像沒有一個(gè)是有創(chuàng)意誘人的，幾乎都是些垃圾廣告，一樣令人難以接受。

最煽情的廣告：西門子之陳美篇

廣告多煽情，但煽的方式和力度多有差異，煽得最猛的當(dāng)屬西門子用陳美做的這條廣告。這個(gè)華裔女孩憑著一把小提琴將世界玩轉(zhuǎn)，當(dāng)她拉著小提琴扮瘋狂扮癡情扮激揚(yáng)地在屏幕上為西門子煽情時(shí)，給人的感覺是夠酷、夠浪漫、夠煽情。于是人們理所當(dāng)然地記住了創(chuàng)造煽情的西門子。

國 內(nèi) 優(yōu) 秀 廣 告 語 回 顧

新飛冰箱：新飛廣告做的好，不如新飛冰箱好

這個(gè)廣告曾經(jīng)引起爭(zhēng)議，語言學(xué)術(shù)界、廣告評(píng)論界、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都加入了討論的行列，褒也好，貶也好，反正新飛是沒事偷著樂，畢竟廣告能引起如此廣泛的關(guān)注就是成功，新飛的知名度不知又提升了多少。

孔府家酒：孔府家酒，叫人想家 1995年最引人注目的就是王姬為孔府家酒拍的廣告，孔府家酒巧妙地把《北京人在紐約》的火爆嫁接到自己的廣告中來，而一炮成名的王姬和“千萬次的問”成為最大的記憶點(diǎn)，不過人們也記住了“孔府家酒，叫人想家”這句充滿中國人倫理親情的廣告語。

潤(rùn)迅通訊：一呼天下應(yīng)

潤(rùn)迅是通訊行業(yè)里比較注重品牌形象塑造的企業(yè)，他們的廣告總是大制作、大手筆，“烽火戲諸侯”篇就是潤(rùn)迅的代表作，反映了企業(yè)雄偉的氣魄。

上海別克：當(dāng)代精神，當(dāng)代車

直到通用別克轎車進(jìn)入中國，才結(jié)束中國只能引進(jìn)國外過時(shí)車型的歷史，通用別克是第一個(gè)引進(jìn)的當(dāng)代車型，無論車型還是廣告形象都體現(xiàn)了當(dāng)代車的風(fēng)范，不含一滴水分也許就是別克轎車當(dāng)代精神的折射。

奧妮洗發(fā)水：黑頭發(fā)，中國貨

當(dāng)洗發(fā)水市場(chǎng)上的民族品牌一個(gè)接一個(gè)被吞噬的時(shí)候，只有重慶奧妮還屹立不倒，而且還大有向國際品牌發(fā)難的氣勢(shì)，“黑頭發(fā)，中國貨”就是對(duì)國貨的自信和信心。

春都火腿腸：春都進(jìn)萬家，賓朋滿天下

還記得那個(gè)會(huì)跳舞的火腿腸嗎？當(dāng)年春都火腿腸可是電視上的寵兒，而這句廣告語則充滿了熱情洋溢的激情，令人感到溫暖。

舒膚佳：促進(jìn)健康為全家

寶潔的廣告從不張揚(yáng)，而是實(shí)實(shí)在在，堪稱實(shí)效廣告的典范。舒膚佳也不例外，第一個(gè)提出殺菌的概念，“促進(jìn)健康為全家”的廣告語也來得很實(shí)在。農(nóng)夫山泉：農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜

一句廣告語打響一個(gè)品牌用在農(nóng)夫山泉身上絕不過分。沒有這句廣告語就沒有廣告的成功，而品牌的長(zhǎng)期積累，則離不開這句廣告語的作用。換一個(gè)角度去看瓶裝水，換一個(gè)思維去理解瓶裝水，就會(huì)找到差異，而后，你的品牌個(gè)性也就不難塑造了。

樂百氏：27層凈化

這也許是當(dāng)代中國廣告里最經(jīng)典的一個(gè)理性訴求廣告了，鮮明的usp、單一的主題令人印象深刻。雖然“27層凈化”并不是一個(gè)獨(dú)特的概念，但樂百氏卻是第一個(gè)提出來的，并把這個(gè)概念發(fā)揮到極致，形成品牌概念獨(dú)享。三源美乳霜：做女人挺好

女性用品的廣告不好做，主要是很難把握女人的心態(tài)，三源美乳霜從“沒有什么大不了的”到“做女人挺好”則創(chuàng)意巧妙，不僅功能訴求到位，而且廣告語簡(jiǎn)潔準(zhǔn)確，含而不露，讓人心領(lǐng)神會(huì)，尤其對(duì)女人的觸動(dòng)是非常明顯的。

全 球 百 年 最 佳 廣 告 策 劃

日前，美國《廣告時(shí)代》雜志對(duì)20世紀(jì)全球廣告業(yè)做了一次回顧性的評(píng)選，其標(biāo)準(zhǔn)是：影響力、持久力、認(rèn)知率和文化上的沖擊力。下面是20世紀(jì)最佳廣告策劃前20名：

1、德國大眾：“小即是好?！?/p>

2、可口可樂：“享受清新一刻?！?/p>

3、萬寶路香煙：“萬寶路的男人?！?/p>

4、耐克：“說做就做?！?/p>

5、麥當(dāng)勞：“你理應(yīng)休息一天。”

6、迪比爾斯：“鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永留傳。”

7、通用電氣：“ge帶來美好生活?！?/p>

8、米勒牌淡啤酒：“美妙口味不可言傳。”

9、克萊羅染發(fā)水：“她用了？她沒用？”

10、艾維斯：“我們正在努力。”

11、美國聯(lián)邦快遞公司：“快腿勤務(wù)員?！?/p>

12、蘋果電腦：“1984年?！?/p>

13、阿爾卡?舒爾茨公司：“多種廣告?！?/p>

14、百事可樂：“百事，正對(duì)口味?！?/p>

15、麥?zhǔn)峡Х龋骸暗蔚蜗銤?，意猶未盡。”

16、象牙香皂：“100％的純粹?！?/p>

17、美國捷運(yùn)公司：“你知道我嗎？”

18、美國征兵署：“成為一個(gè)全才?！?/p>

19、anacin去痛片：“快、快、快速見效。” 20、滾石樂隊(duì)：“感覺是真實(shí)的。

經(jīng) 典 廣 告 語 <一> 為了她的節(jié)日，獻(xiàn)上您純金般的心！--三十六計(jì)走為上！--盛滿青春的秘密！--“口服”，“心服”！--“閑”妻良母--口不服，心服--大石化小，小石化了！--家中有金福，全家有口福！--沖一沖，好輕松！--在你忙得不可開交時(shí)??--頭 臭名運(yùn)揚(yáng)，香飄萬里--百衣百順--現(xiàn)在有更新的世界等著我們?nèi)ビ^看！--任重道遠(yuǎn)，闊步前進(jìn)！--淡裝濃抹總相宜--人頭馬一開，好事自然來！--男人的世界--用我們的愛心，托起明天的太陽--千金易得，健康難求！--焊花開四季，大橋連五洲--讓世界了解中國，讓中國了解世界--家有三洋，冬暖夏涼！--沉李浮瓜添雅興，雪桃剝棗佐清淡--聰明何必絕頂，慧根長(zhǎng)留--瞬間的永恒--經(jīng) 典 廣 告 語 <二> “鼠”期熱賣--由我天地寬--繁簡(jiǎn)自有文章--步步皆勝算--原來生活可以更美的--數(shù)字生活一點(diǎn)通--個(gè)性彩電 色彩不變--創(chuàng)立消費(fèi)新主張--首飾 鞋 女士提包 飲料 洗衣機(jī) 楚天舒護(hù)心貼 治結(jié)石病 金福食品 淋浴器 臭豆腐電熨斗 眼鏡 鞋 涂料 人頭馬 領(lǐng)帶 希望工程 保健品 大橋電焊條 《中國日?qǐng)?bào)》 三洋空調(diào) 水墨店 生發(fā)精 照相機(jī) 聯(lián)想電腦 中國網(wǎng)通 一汽大眾 諾基亞6210手機(jī)美的空調(diào) 海爾智能電腦 海爾彩電 摩托羅拉網(wǎng)上通

享氏食品罐

以世界品質(zhì) 筑愜意之家--三菱重工

新一代視聽 點(diǎn)燃萬家歡樂--先科電子篇四：旺旺產(chǎn)品的特點(diǎn)

旺旺大禮包的特點(diǎn)：喜慶，剛好迎合了春節(jié)的氣氛;量多，這個(gè)特點(diǎn)比較吸引小孩子;旺仔牛奶的特點(diǎn)：好喝

這特點(diǎn)真的很難找，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也差不多！篇五：中國旺旺促銷策劃

中國旺旺“富氧袋”飲品促銷策劃

廣告促銷策劃

一、背景分析

（一）企業(yè)現(xiàn)狀分析

旺旺公司之業(yè)務(wù)可追溯至臺(tái)灣宜蘭食品工業(yè)股份有限公司。旺旺公司于1992年正式投資大陸市場(chǎng)，是臺(tái)灣第一個(gè)在大陸注冊(cè)商標(biāo)并且擁有最多注冊(cè)商標(biāo)的公司，于1994年在湖南設(shè)立第一家工廠，1996年在新加坡上市。旺旺秉持著“緣、自信、大團(tuán)結(jié)”的經(jīng)營理念，立志成為“綜合消費(fèi)食品王國”，向著“中國第一，世界第一”的目標(biāo)不斷前進(jìn)。旺旺自投資大陸市場(chǎng)以來，足跡遍布中國大陸、臺(tái)灣、香港、新加坡、日本。截止2006年6月，以覆蓋區(qū)域市場(chǎng)為目標(biāo)，在中國地區(qū)開辦工廠110多家，打造生產(chǎn)線200余條，經(jīng)銷合作伙伴超萬家，業(yè)務(wù)范圍橫跨六大洲的40多個(gè)國家和地區(qū)。

旺旺公司迅速取得市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)品牌的地位。1987年旺旺商標(biāo)在大陸申請(qǐng)注明，為臺(tái)商在大陸申請(qǐng)商標(biāo)注冊(cè)的首例。旺旺自1992年投資大陸市場(chǎng)以來，短短幾年中，通過全體員工不懈的努力和正確成功的營銷策略，使各類品質(zhì)優(yōu)良的產(chǎn)品走進(jìn)千家萬戶，“旺旺”更是成為家喻戶曉，老幼皆知的著名品牌。

（二）促銷產(chǎn)品分析

“富氧袋”果汁飲品作為新飲品在中國旺旺公司主打推出。中國旺旺，主要是旺仔牛奶、兒童成長(zhǎng)牛奶、邦德咖啡、以及o泡果奶等系列飲品，大都是營養(yǎng)、兒童化的奶制品類。而本組所設(shè)計(jì)的這款輸血袋形式的“富氧袋”果汁飲品，顛覆了旺旺公司以往的風(fēng)格，追求一種新型的設(shè)計(jì)理念，不添加任何色素以及碳酸性成分，在保健的同時(shí)，既能滿足生理上的解渴功能，又能補(bǔ)充能量超越了以往保健功能型飲料的渠道與路徑，進(jìn)一步拓展了消費(fèi)市場(chǎng)。本組設(shè)計(jì)的“富氧袋”飲品針對(duì)的就是“營養(yǎng)、保健、時(shí)尚、能量”。

（三）競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)分析

類似于保健、營養(yǎng)又時(shí)尚的飲品，有著與“富氧袋”果汁飲品相競(jìng)理念的，就屬農(nóng)夫山泉品牌下的水溶c100了，這也將會(huì)是本組設(shè)計(jì)的“富氧袋”最有力、最直接的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品。農(nóng)夫山泉作為中國飲料業(yè)的巨擘之一，無論是產(chǎn)品研發(fā)還是廣告宣傳，在業(yè)內(nèi)都值得贊嘆，有著極其大的市場(chǎng)，有很大一部分忠實(shí)客戶群體，尤其是旗下的水溶c100。

“農(nóng)夫山泉，有點(diǎn)甜”這句廣告語已經(jīng)完全深入人心了，甚至當(dāng)消費(fèi)者聽到“有點(diǎn)甜”時(shí)第一品牌聯(lián)想就是農(nóng)夫山泉。隨著水溶c100的推出，農(nóng)夫山泉不僅有點(diǎn)甜，還有點(diǎn)酸了。根據(jù)產(chǎn)品簡(jiǎn)介，水溶c100的檸檬汁含量為12%；每瓶所含的維生素c，相當(dāng)于5個(gè)半檸檬，能夠100％滿足每日所需維生素c，味道是酸甜的，445ml的包裝形態(tài)主要針對(duì)日常的便利性消費(fèi)。

水溶c100的產(chǎn)品定位于時(shí)尚的果汁飲料，即“每瓶所含維生素c，相當(dāng)于5個(gè)半新鮮檸檬?！痹诳谖兜倪x擇上避開橙汁、蘋果汁、葡萄汁等普通口味，以檸檬汁作為口感賣點(diǎn)，提升其品質(zhì)層次；同時(shí)酸味證實(shí)了其維生素c功能訴求真實(shí)性，這是該飲料最大的賣點(diǎn)。較強(qiáng)的酸甜口感正適應(yīng)了這個(gè)時(shí)代年輕人喜好較強(qiáng)刺激的生活習(xí)慣。而且在中國消費(fèi)者心中，象征時(shí)尚、高檔的檸檬汁，具有目前主流產(chǎn)品無法替代的特性，避開了同質(zhì)化的激烈競(jìng)爭(zhēng)。在市場(chǎng)上得到了廣大消費(fèi)者的認(rèn)可，這一認(rèn)可直接體現(xiàn)在產(chǎn)品的銷售和市場(chǎng)占有率上。水溶c100在2008年5月一經(jīng)推出，迅速出現(xiàn)熱銷和脫銷；上市不到6個(gè)月，農(nóng)夫山泉水溶c100的銷售額就達(dá)1億元左右。據(jù)了解，目前水溶c100已經(jīng)占據(jù)了整個(gè)飲料市場(chǎng)10%的市場(chǎng)份額。變化與發(fā)展。

（四）消費(fèi)者分析

從消費(fèi)者的角度來說，首先消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和品牌有一定的新鮮感，消費(fèi)者趨于好奇。其次，消費(fèi)者從新穎、大膽的包裝設(shè)計(jì)上，多元素的驅(qū)使，會(huì)吸引很大一部分消費(fèi)群體。

而該飲品消費(fèi)者主要針對(duì)的是年輕群體，和一些有固定收入的人，他們追求時(shí)尚，敢于接受新鮮事物，喝飲料已成為了他們?nèi)粘Ｉ钪胁涣巳鄙俚囊粋€(gè)組成部分。而且，在旺旺公司推出，旺旺公司有著極其嚴(yán)重的兒童化概念，讓消費(fèi)者很明確、很放心。所以，也會(huì)吸引一部分兒童去購買。

二、廣告目標(biāo)

1、傳遞中國旺旺“富氧袋”果汁飲品的信息及理念。

2、強(qiáng)化中國旺旺“富氧袋”果汁飲品的特性，增加需求，促進(jìn)銷售。

3、開拓新的市場(chǎng)，使得該飲品達(dá)到4%的市場(chǎng)份額。

三、策劃主題

“富氧袋——帶你更貼近氧氣?！?/p>

四、廣告策略

（一）目標(biāo)策略

通過廣告的形式，使得消費(fèi)者認(rèn)識(shí)、了解“富氧袋”這一飲品，提前鞏固該飲品在飲料市場(chǎng)上的品牌地位；在開發(fā)、促銷的同時(shí)，進(jìn)一步提升消費(fèi)者對(duì)該飲品的認(rèn)知度，加深消費(fèi)者對(duì)旺旺公司品牌形象的認(rèn)知度、美譽(yù)度。

（二）定位策略

該飲品屬于大眾品牌，以追求時(shí)尚、青年和兒童為訴求對(duì)象，力爭(zhēng)在消費(fèi)市場(chǎng)中樹立“最營養(yǎng)”品牌形象。

（三）媒體策略

1、通過電視（在湖南衛(wèi)視一些黃金節(jié)目、黃金時(shí)段作為節(jié)目前的播放，或者贊助快樂大本營這種較為受歡迎的綜藝節(jié)目，由主持人介紹，或者專門在這類綜藝節(jié)目上做一次專門介紹等）；

五、廣告分析

（一）廣告主題

富氧袋，帶你更貼近氧氣。

（二）廣告時(shí)間

1、利用電視進(jìn)行宣傳：

（1）可在湖南衛(wèi)視每天的晚飯飯后6：00——7:00之間，以及7:30——8：00這個(gè)時(shí)間段，也算是黃金時(shí)間了。還可以插入到綜藝節(jié)目，尤其以快樂大本營這種跟本組飲料受眾人群相適應(yīng)的節(jié)目當(dāng)中；

（2）另外，在cctv—12（少兒頻道）中午12:00——13:00以及晚上8：00左右時(shí)間段內(nèi)播放，針對(duì)的是本次的兒童這一目標(biāo)人群，也符合該品牌公司的形象，能維護(hù)到旺旺企業(yè)所面對(duì)的忠實(shí)客戶。

2、利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行廣告宣傳：

（1）在奇藝、搜狐等網(wǎng)站上，因?yàn)楝F(xiàn)在很多的年輕人、白領(lǐng)，甚至大學(xué)生都是通過網(wǎng)絡(luò)看視頻或查找信息，在這些網(wǎng)站上，播放視頻前的緩沖時(shí)間植入廣告，這段時(shí)間的廣告一般都不會(huì)浪費(fèi)掉，電腦前的人們都會(huì)專注的看；（2）還可以在電腦上作為某個(gè)網(wǎng)站的新品推薦提示，在桌面右下角浮現(xiàn)廣告窗

口。浮現(xiàn)出的窗口一般人們都會(huì)去注意，哪怕在關(guān)閉頁面的同時(shí)也會(huì)有意識(shí)無意識(shí)的關(guān)注，間接性的做了宣傳。

（三）創(chuàng)意說明

本組設(shè)計(jì)的“富氧袋”果汁飲料是作為中國旺旺旗下新推出的品牌，作為新品牌的新功能型飲料推向大陸市場(chǎng)，利用“營養(yǎng)、健康、能量”的理念，同時(shí)意識(shí)到現(xiàn)今社會(huì)的潮流方向以及追求健康、時(shí)尚的理念，利用這個(gè)作為本次的賣點(diǎn)和訴求點(diǎn)，提出想要更加健康有能量，“富氧袋”是最好的選擇。貼近氧氣，不僅帶給廣大消費(fèi)者一種貼近自然的親近感、安全感，還給受眾者帶來的是一種正能量。

六、廣告費(fèi)用預(yù)算

電視廣告費(fèi)用 400萬

網(wǎng)絡(luò)宣傳費(fèi)用 340萬

其他活動(dòng)所需費(fèi)用 60萬 合計(jì) 800萬

七、廣告效果預(yù)測(cè)

通過廣告宣傳，中國旺旺“富氧袋”完成了從新產(chǎn)品開發(fā)到新產(chǎn)品促銷的過度，讓消費(fèi)者接受、信任，了解其“新產(chǎn)品新體驗(yàn)，新品牌新健康”的口號(hào)；并且使該飲品的品牌認(rèn)知度大大提高，也使得旺旺公司品牌形象平穩(wěn)提升。營業(yè)推廣促銷策劃

一、營業(yè)推廣目標(biāo)

本次營業(yè)推廣活動(dòng)旨在開拓市場(chǎng)，快速進(jìn)入市場(chǎng)，提高知名度，縮短產(chǎn)品與顧客之間的距離，誘使顧客認(rèn)知新產(chǎn)品達(dá)到4%的市場(chǎng)占有率?！案谎酢弊鳛橐粋€(gè)新產(chǎn)品在進(jìn)入市場(chǎng)的前期會(huì)有不同程度上的阻礙，舉辦本次營業(yè)推廣活動(dòng)其目的是打開市場(chǎng)讓更多的人認(rèn)識(shí)到“富氧”這個(gè)產(chǎn)品。為以后的產(chǎn)品的發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

二、營業(yè)推廣工具

（一）針對(duì)消費(fèi)者

1、組織展銷

本產(chǎn)品的目標(biāo)客戶群體定位是追求新鮮，敢于嘗試的年輕人，且旺旺集團(tuán)也會(huì)有一些年齡偏小的忠實(shí)消費(fèi)群體。我們的展銷會(huì)主要針對(duì)的是大學(xué)生，在大學(xué)的展廳或者戶外進(jìn)行新品展示，在組織展銷期間，本組的飲品將會(huì)進(jìn)行半價(jià)銷售，宣傳新產(chǎn)品。

2、集袋換購

在營業(yè)推廣期間凡集夠5個(gè)袋可換取“富氧袋”果汁一袋。

4、投資趣味比賽

在中、小學(xué)，大學(xué)春季運(yùn)動(dòng)會(huì)上的趣味比賽項(xiàng)目進(jìn)行投資，參加趣味比賽的冠亞季軍均可獲得本公司提供的“富氧袋”飲品。

5、贊助

尤其針對(duì)大學(xué)校園，大學(xué)生日常的活動(dòng)頻繁，可以贊助大學(xué)校園的大型晚會(huì)等活動(dòng)，通過大學(xué)生來傳播、關(guān)注該飲品。

（二）針對(duì)中間商

1、銷售競(jìng)賽

本組該飲品的開發(fā)促銷是面向大陸市場(chǎng)開展，在促銷期間針對(duì)大陸各個(gè)地區(qū)進(jìn)行銷售競(jìng)賽。

第三篇：旺旺演講稿

同學(xué)們：

大家好！

今天我給大家介紹的是淘寶網(wǎng)。

說起淘寶網(wǎng)大家一定不陌生，現(xiàn)在越來越多的人喜歡在網(wǎng)上購物，足不出戶就能買到各種各樣自己喜歡的東西。

所以大家才會(huì)說：淘！我喜歡！

這兩只可愛的螞蟻就是淘寶的吉祥物。螞蟻文化則是淘寶網(wǎng)的文化,“我們是螞蟻雄兵 ,組織起來的螞蟻能夠打敗大象”，可見螞蟻在淘寶網(wǎng)上是非常有地位的，并且是一種力量的象征，它不僅僅勤勞，并且組織起來后的它們可以勝過大象。

現(xiàn)在，淘寶網(wǎng)是亞洲最大網(wǎng)絡(luò)零售商圈，致力打造全球領(lǐng)先網(wǎng)絡(luò)零售商圈，由阿里巴巴于03年5月10日投資創(chuàng)立，從零做起，短短半年時(shí)間迅速占領(lǐng)國內(nèi)個(gè)人交易市場(chǎng)領(lǐng)先位置，創(chuàng)造了互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的一個(gè)發(fā)展奇跡。

這是我們打開淘寶網(wǎng)后看到的主頁面，非常非常q，很豐富多彩，從淘寶商城，聚劃算到吃喝玩樂，什么都有，太方便了。只要你想買的東西都能在這里找到，還可以去不同的店鋪貨比三家，比價(jià)錢，比質(zhì)量，比服務(wù)。

必須知道的是淘寶網(wǎng)上只有兩個(gè)用戶，那就是買家和賣家。

像我們大多數(shù)人應(yīng)該是買家，當(dāng)你確定選好想買的寶貝了，接著就和賣家聯(lián)系，問好寶貝的大小，免不免郵費(fèi)等細(xì)節(jié)問題，然后下訂單，價(jià)格如果有變動(dòng)，再讓賣家修改，然后再用支付寶網(wǎng)銀付款。等收到寶貝后，就可以對(duì)賣家做出如實(shí)的評(píng)價(jià)。賣家也會(huì)做回評(píng)。

這樣無論是買家還是賣家都會(huì)有成長(zhǎng)信息，有紅心，皇冠等信用等級(jí)，還排名次，這就是獨(dú)特的誠信公平文化。

同學(xué)們，聽了我的介紹，你想不想試下網(wǎng)上購物的樂趣，周末不用去逛街了，讓媽媽帶你在淘寶網(wǎng)上暢游吧。篇二：網(wǎng)絡(luò)購物時(shí)代演講稿

納斯達(dá)克指數(shù)，納斯達(dá)克(nasdaq，national association of securities dealers automated quotations)是美國全國證券交易商協(xié)會(huì)于1968年著手創(chuàng)建的自動(dòng)報(bào)價(jià)系統(tǒng)名稱的英文簡(jiǎn)稱。

在這種切換下，傳統(tǒng)零售已感受到“寒意”：2012年，81家大中型零售企業(yè)百貨店銷售總額為2282.7億元，同比增長(zhǎng)僅8.92%；而當(dāng)年網(wǎng)絡(luò)購物市場(chǎng)交易額破萬億元，同比增長(zhǎng)66.5%。除了傳統(tǒng)零售業(yè)外，網(wǎng)購也正在體現(xiàn)出對(duì)傳統(tǒng)制造業(yè)的重構(gòu)力量。梁春曉指出，這其中一個(gè)重要變化就是c2b模式的興起。有別于廠商生產(chǎn)商品賣給消費(fèi)者的b2c模式，c2b模式則是消費(fèi)者下單讓廠商按需生產(chǎn)，即c（顧客）驅(qū)動(dòng)b（廠商）。

鼠標(biāo)輕輕一點(diǎn)，根據(jù)不同顏色、材質(zhì)、涂鴉的備選方案，選擇鞋頭、鞋跟、鞋帶等6-10個(gè)部件，最后再附以個(gè)性簽名，確定。3天后，自己diy設(shè)計(jì)的球鞋就送上門了。這是一個(gè)普通用戶在潮鞋網(wǎng)站愛定客的購物體驗(yàn)。獨(dú)特的c2b模式讓愛定客從傳統(tǒng)鞋業(yè)的高庫存、低毛利走向了零庫存、高周轉(zhuǎn)。以回款周期為例，傳統(tǒng)線下鞋業(yè)品牌商一般是70-100天，而愛定客最快只需15天。

隨著3g技術(shù)的發(fā)展和智能手機(jī)的普及，網(wǎng)購正在從電腦端向移動(dòng)端迅速蔓延。數(shù)據(jù)顯示，截至2012年底，無線淘寶訪問的累計(jì)訪問用戶已突破3億人，接近于美國總?cè)丝跀?shù)；京東已擁有5000萬移動(dòng)用戶；手機(jī)當(dāng)當(dāng)?shù)挠脩袅髁吭?012年也增長(zhǎng)了上百倍，占用戶總流量的25%。

艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，2012年移動(dòng)購物交易額達(dá)550億元，增長(zhǎng)約380%，預(yù)計(jì)今年將達(dá)到近1500億元的規(guī)模。

網(wǎng)購的發(fā)展歷程 我國第一宗網(wǎng)絡(luò)購物發(fā)生在1996年的11月，購物人是加拿大駐中國大使貝詳，他通過實(shí)華開公司的網(wǎng)點(diǎn)，購進(jìn)了一只景泰藍(lán)“龍鳳牡丹”。

早在1999年以前，中國互聯(lián)網(wǎng)的先知們就開始建立b2c網(wǎng)站，致力于在中國推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)購物。1999年底，正是互聯(lián)網(wǎng)高潮來臨的時(shí)候，國內(nèi)誕生了300多家從事b2c的網(wǎng)絡(luò)公司。2000年，這些網(wǎng)絡(luò)公司增加到了700家。但隨著納指的下挫，到2001年人們還有印象的只剩下三四家。隨后網(wǎng)絡(luò)購物經(jīng)歷了一個(gè)比較漫長(zhǎng)的“寒冬時(shí)期”。2005年，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)全年銷售4.4億(sars開辟了中國網(wǎng)上購物的新紀(jì)元。面對(duì)非典的襲擊，多數(shù)人被困在屋內(nèi)，而要想不出門就買到自己所需的東西只能依賴網(wǎng)絡(luò)，許多防范意識(shí)很強(qiáng)的人也試著網(wǎng)上購物。至此，有越來越多的人認(rèn)識(shí)到“網(wǎng)上訂貨、送貨上門”的方便，也有越來越多的人也開始接受網(wǎng)上購物。2003年非典過后，越來越多的人開始參與網(wǎng)絡(luò)購物。以當(dāng)當(dāng)和卓越為代表的中國b2c的早期拓荒者，從圖書這個(gè)低價(jià)格、標(biāo)準(zhǔn)化的商品作為網(wǎng)絡(luò)購物的切入點(diǎn)，借助快遞配送和貨到付款的交易流程，開始逐步建立自己的市場(chǎng)基礎(chǔ)，在度過互聯(lián)網(wǎng)的寒冬之后獲得了快速的成長(zhǎng))? 淘寶網(wǎng)和易趣網(wǎng)兩家c2c網(wǎng)站也隨后興起，并在交易額 上后來居上，在短期內(nèi)贏

得了很大的成功 ? 2005年，對(duì)于當(dāng)當(dāng)、淘寶網(wǎng)們來說，物流配送已經(jīng)不是問題。一個(gè)包括多倉儲(chǔ)中心、異地批量運(yùn)輸、本地快速單件遞送在內(nèi)的非常草根的物流體系開始趨于成熟。? 2005年，商業(yè)銀行創(chuàng)新和第三方網(wǎng)上支付工具的發(fā)展使很多人開始變得非常樂觀。

隨著支付和物流的改善，網(wǎng)絡(luò)購物獲得飛速發(fā)展，它顛覆了傳統(tǒng)商場(chǎng)實(shí)地選購、現(xiàn)場(chǎng)支付、取貨回家的購物方式，取而代之的是一種全新的購物模式。? 據(jù)中國電子商務(wù)研究中心數(shù)據(jù)顯示，截至2010年6月底，網(wǎng)購用戶已突破1.3億

人

? 2012年中國網(wǎng)購用戶規(guī)模達(dá)2.42億人，接近英國、法國、德國和加拿大四國人口

總和

? 2012年中國網(wǎng)絡(luò)購物年交易額達(dá)到12594億元，十年前只有10億元，年均增長(zhǎng)率

超過100% 網(wǎng)購興起改變—— 就業(yè) 2011年，電商平臺(tái)易迅網(wǎng)的員工數(shù)為2500人左右，到2012年，這個(gè)數(shù)字就變成了3750人，同比增長(zhǎng)高達(dá)50%。

快遞業(yè)

2012年中國快遞業(yè)務(wù)總收入突破1000億元，較2011年同比增長(zhǎng)39.2%，僅淘寶網(wǎng)和天貓每天就產(chǎn)生超過1200萬單包裹量。

傳統(tǒng)零售 2012年，81家大中型零售企業(yè)百貨店銷售總額為2282.7億元，同比增長(zhǎng)僅8.92%；而當(dāng)年網(wǎng)絡(luò)購物市場(chǎng)交易額破萬億元，同比增長(zhǎng)66.5%。

網(wǎng)絡(luò)購物的優(yōu)勢(shì)

對(duì)于消費(fèi)者來說： 第一，可以在家“逛商店”，訂貨不受時(shí)間、地點(diǎn)的限制； 第二，獲得較大量的商品信息，可以買到當(dāng)?shù)貨]有的商品；

第三，網(wǎng)上支付較傳統(tǒng)拿現(xiàn)金支付更加安全，可避免現(xiàn)金丟失或遭到搶劫

第四，從訂貨、買貨到貨物上門無需親臨現(xiàn)場(chǎng)，既省時(shí)又省力；

第五，由于網(wǎng)上商品省去租店面、召雇員及儲(chǔ)存保管等一系列費(fèi)用，總的來說其價(jià)格較一般商場(chǎng)的同類商品更便宜。

網(wǎng)絡(luò)購物的優(yōu)勢(shì) 對(duì)于商家來說：

網(wǎng)上銷售沒有庫存壓力、經(jīng)營成本低、經(jīng)營規(guī)模不受場(chǎng)地限制 網(wǎng)絡(luò)購物的缺點(diǎn)

實(shí)物和照片上的差距太大。網(wǎng)購只能是看到照片，到貨物真的到達(dá)你手里，你會(huì)感覺和實(shí)物有不一樣。這就不如在商場(chǎng)里買到的放心。

不能試穿。網(wǎng)購只是看到照片及對(duì)物品的簡(jiǎn)單的介紹，像衣服或鞋子之類的，你就不能直接的看出適不適合你，而如果在商場(chǎng)購買，你可以試穿，合自己的身，就馬上買下，不用考慮那么多，但是，網(wǎng)購就比較麻煩了。

網(wǎng)絡(luò)支付不安全?？赡鼙煌蹈Q，密碼被盜。網(wǎng)上購物最為擔(dān)心的一點(diǎn)就是他需要用到銀行賬戶，有些朋友的電腦中存在著盜號(hào)木馬等，會(huì)造成賬號(hào)丟失等一些嚴(yán)重的情況發(fā)生，所以大家在購物的時(shí)候盡量不要選擇網(wǎng)吧等公共場(chǎng)所，自己的電腦也要保證殺毒軟件的正常安裝才能進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)交易。誠信問題。就是店主的信用程度，如果碰到過服務(wù)質(zhì)量差的店主，問幾個(gè)問題就顯得不耐煩。還有在網(wǎng)上購物出現(xiàn)上當(dāng)受騙時(shí)常發(fā)生。配送的速度問題。在網(wǎng)上所購來的物品，還要經(jīng)過配送的環(huán)節(jié)，快則一兩天，慢則要一個(gè)星期或更久，有時(shí)候，配送的過程還會(huì)出現(xiàn)一些問題，還有，如果對(duì)物品不滿意，又要經(jīng)過配送的環(huán)節(jié)，換一下物品，這樣比較麻煩；而在商場(chǎng)上，看到自己想要，就直接到手，如果不滿意，直接拿去換。

退貨不方便的問題。雖然現(xiàn)實(shí)中購物退貨也需要很復(fù)雜的程序，甚至對(duì)產(chǎn)品要有保護(hù)的要求，可是網(wǎng)上退貨就相對(duì)更加困難。甚至提出百般無理要求拒絕退貨和推卸責(zé)任。

網(wǎng)絡(luò)購物應(yīng)注意的問題 1.不要貪戀便宜：很多人在網(wǎng)上購物圖得就是個(gè)便宜。如果網(wǎng)上商城的商品比市面上的便宜在一兩成之間，我個(gè)人建議大家可以放心大膽的付賬，付賬之后就等他送貨上門了。但是千萬要注意哪些便宜得離譜便宜幾倍的商品，比如市面上要兩千元的東西網(wǎng)上商城就只要四五百或是七八百的商品，就算圖片上面看起來時(shí)多么多么的酷，介紹說得多么多么的棒，建議你還是不要買。2.識(shí)別商家：個(gè)人建議最好到b2c平臺(tái)而不是c2c平臺(tái)購買。最好到一些大的網(wǎng)購商城購買，如：淘寶商城、百度有啊、京東商城、騰訊拍拍、易趣、當(dāng)當(dāng)?shù)取?.選購商品：看寶貝的銷售量，銷售量大，也說明深受顧客喜愛，質(zhì)量各方面也都好、看評(píng)價(jià)，評(píng)價(jià)大多都是好評(píng)的那也說明東西真的不錯(cuò)，值得放心購買。另外，下單前要先跟賣家溝通好，以免造成不必要麻煩。

①看。仔細(xì)看商品圖片，分辨是商業(yè)照片還是店主自己拍的實(shí)物，而且還要注意圖片上的水印和店鋪名因?yàn)楹芏嗟昙叶荚诒I用其他人制作的圖片。

②問。通過旺旺詢問產(chǎn)品相關(guān)問題，一是了解他對(duì)產(chǎn)品的了解，二是看他的態(tài)度，人品不好的話買了他的東西也是麻煩。

③查。查店主的信用記錄?？雌渌I家對(duì)此款或相關(guān)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)。如果有中差評(píng)，要仔細(xì)看店主對(duì)該評(píng)價(jià)的解釋。4.支付：可以選擇貨到付款最好選擇貨到付款，實(shí)在不行的，必須要支持第三方支付平臺(tái)支付，以給你的支付一份安全保險(xiǎn)。建議使用信用卡和借記卡在線購物不但方便，而且很安全，因?yàn)橥ㄟ^它們進(jìn)行的交易都受有關(guān)法律的保護(hù)，你可以對(duì)提款提出質(zhì)疑，并在質(zhì)疑得到解決之前拒絕付帳。5.收貨：收到貨物后，應(yīng)盡快、仔細(xì)檢查貨物有無質(zhì)量問題，特別是某些部件、功能的完好，應(yīng)盡早發(fā)現(xiàn)，以免超過保修期或保質(zhì)期。另外，收貨時(shí)一定索要相關(guān)憑證，如：電子交易單據(jù)購物發(fā)票或收據(jù)等。

謝謝！篇三：?jiǎn)T工入職演講稿3篇 員工入職演講稿3篇

> 員工入職演講稿篇一

尊敬的各位公司同事/領(lǐng)導(dǎo).大家好, 我叫xx,大家以后叫我xx，或者叫xx都可以.在來到公司之前,我經(jīng)過多種方法去了解公司.發(fā)現(xiàn),公司的環(huán)境,氣氛,條件,待遇,領(lǐng)導(dǎo)的獨(dú)特影響力.都是我心中一直所追求的完美公司.來到這里我很高興,因?yàn)?在這里我會(huì)勤奮,努力的工作.希望在領(lǐng)導(dǎo)和各位前輩的指點(diǎn)下，我能不斷的提升自我，成為公司的得力助手，再次感謝各位同事和前輩給我這個(gè)機(jī)會(huì)，在以后的工作,我會(huì)認(rèn)認(rèn)真真,踏踏實(shí)實(shí)的做好本職的工作.借這次機(jī)會(huì),我祝愿我們公司2012年財(cái)運(yùn)旺旺!祝愿領(lǐng)導(dǎo)及在坐的同仁,國慶及中秋快樂!心想事成!謝謝

員工入職演講稿篇二

我作為公司的總經(jīng)理，非常高興的歡迎你們加盟我們公司，并允許我代表我們公司全體同志熱烈歡迎你們的到來。

你們進(jìn)入的是一個(gè)充滿活力和希望的集團(tuán)公司，你所面臨的是充滿挑戰(zhàn)與機(jī)遇的工作，在這里我們?yōu)闆]一個(gè)提供了公平競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展平臺(tái)，我們向天下的有志之士打開了擁抱之門，我們希望更多的人才前來加盟我們公司，今天大家有幸能夠相聚在這里，相信你們就是我們公司的明日之星。

你們都知道現(xiàn)在就業(yè)的形勢(shì)是如何，在這棟樓的外面有無數(shù)的和你一樣的人拿著簡(jiǎn)歷在找工作，他們臉上寫滿了焦急和無奈所以你們是幸運(yùn)的，走在就業(yè)的道路上，能夠擁有一份穩(wěn)定的工作，能夠擁有這樣一個(gè)合適的成長(zhǎng)、發(fā)展的機(jī)會(huì)，當(dāng)你們能擁有這樣工作機(jī)會(huì)希望你們能珍惜，但是如果你不喜歡這個(gè)，你一定要盡快換，盡快找到自己喜歡的事情，找到一個(gè)值得自己去投入的事情，至少你不會(huì)浪費(fèi)自己的生命。現(xiàn)在這個(gè)大家庭已經(jīng)向你們打開了，但你能走多遠(yuǎn)，要看你自己能鍛煉出實(shí)力了

時(shí)間巨輪飛轉(zhuǎn)，分分秒秒的時(shí)間都是十分珍貴，有些瞬間會(huì)成為新的起點(diǎn)。不管你以前有多高的學(xué)歷，多大的成績(jī)，還的多低的學(xué)歷，多大的失敗，這些屬于過去。今天在場(chǎng)的各位新員工，現(xiàn)在的你們就像是初升的太陽，是含苞待放的花蕾充滿了激情和活力，這里將成為你們的一個(gè)新起點(diǎn)。無論你所處的崗位是什么，工作崗位其實(shí)沒有什么好壞之分，更沒有貴賤之說，明天的太陽可以升多高，花兒能夠開多艷，這就看你的努力有多大了。

一個(gè)有理想有抱負(fù)的人，即使都是在最平凡的崗位也能做出不平凡的事業(yè)。一個(gè)人的成功決不是偶然的，必須付出非凡的努力，我期望大家在創(chuàng)造和譜寫我們事業(yè)的征程中做出非凡的努力，在通往未來的道路上留下可圈可點(diǎn)的光輝足跡。我相信每個(gè)人都有可能做成功一 件事情。

員工入職演講稿篇三

今天是今年畢業(yè)生第一批入職的新員工簽訂合同的日子，很高興我們公司又擁有了一批新的人員，我代表公司全體員工對(duì)你們的加入表示歡迎!今天也是我們公司第一批員工入股簽訂股東協(xié)議的日子，三年來的所有努力成為我們今天八位新股東重生的日子，我作為股東之一對(duì)新股東的加入表示歡迎和接受!無論是新員工還是新股東，借今天這樣一個(gè)機(jī)會(huì)和大家交流三個(gè)內(nèi)容：

一、你們是幸運(yùn)的要珍惜機(jī)會(huì)，走好未來職業(yè)發(fā)展之路：面對(duì)畢業(yè)=失業(yè)的社會(huì)局面，你們無疑是幸運(yùn)的，能在拿到畢業(yè)證的同時(shí)就擁有一份勞動(dòng)合同和穩(wěn)定的工作，一方面是你們?cè)谛Ｆ陂g是努力用心的，另一方面是公司的培養(yǎng)機(jī)制對(duì)你們的成長(zhǎng)是有幫助的，所以才讓你們走出校門的同時(shí)能擁有這樣一個(gè)合適的成長(zhǎng)、發(fā)展的機(jī)會(huì)。今天走出這個(gè)樓，外面就是無數(shù)拿著自己的簡(jiǎn)歷在面試、在參加招聘會(huì)的你的同學(xué)和你的同齡人，他們焦急躁動(dòng)的臉上寫滿了無奈，當(dāng)你們能擁有一個(gè)穩(wěn)定的工作時(shí)希望你們能珍惜機(jī)會(huì)，不要輕言放棄。前幾天看董道奎的日志，里面有一篇文章《畢業(yè)第五年的時(shí)候再看成功與否》，里面有幾點(diǎn)我很認(rèn)同：

1、人需要有一個(gè)正確的方向，向著這個(gè)正確的方向努力一定有機(jī)會(huì)達(dá)成目標(biāo);

2、成功的人不是贏在起點(diǎn)而是贏在轉(zhuǎn)折點(diǎn)，當(dāng)你面對(duì)很多不確定因素的時(shí)候，能夠把握自己、清楚定位，知道自己的夢(mèng)想和目標(biāo)在那里，面對(duì)每一次轉(zhuǎn)折與變遷都能準(zhǔn)確應(yīng)對(duì)，最后贏的一定是你!

3、不能活在別人的眼里和嘴里，把命運(yùn)掌握在自己的手里，很多人愿意隨大溜兒，別人跳槽他也沉不住氣，別人罵這個(gè)老板不是東西他尋思尋思也真的不是玩意，這樣的人不可能擁有自己正確的觀點(diǎn)和正確的做法，而是始終生活在無比痛苦的抉擇之中，所以畢業(yè)后5年的迷茫就會(huì)帶來xx年的恐慌20年的掙扎和一輩子的平庸，我想這不應(yīng)該成為你們的追求。你們需要做的是把夢(mèng)想和現(xiàn)實(shí)有效的結(jié)合起來，讓自己穩(wěn)的住、走的正、長(zhǎng)的快，這才是你們脫穎而出的最佳捷徑!

二、向公司老員工學(xué)習(xí)，敬業(yè)愛崗、踏實(shí)前行;三年來隨著公司的不斷發(fā)展沉淀下一批很優(yōu)秀的員工，他們看到了公司經(jīng)歷的每一步艱難，熬過了公司最痛苦的發(fā)展初期，他們不僅僅為公司的發(fā)展做出了非常大的貢獻(xiàn)，也在這個(gè)過程中得到了很好的歷練，當(dāng)他們擁有職務(wù)、股份、待遇的時(shí)候，我想那是他們應(yīng)得的。作為新員工要懂得只要你付出同樣的努力，你也會(huì)在不遠(yuǎn)的將來得到你能夠得到的一切，公司在機(jī)制的設(shè)置上對(duì)所有員工都是相同的。咱們公司有個(gè)非常好的文化，就是大家彼此之間真誠相待，互幫互愛，我們是個(gè)和睦的大家庭，任何人有困難大家都能伸出友愛之手，不會(huì)讓你感覺很孤單，不會(huì)讓你無依無靠，這是幾年來這幫老員工對(duì)公司的巨大貢獻(xiàn)，所以新員工也要敬業(yè)愛崗，也要幫助自己的伙伴一起成長(zhǎng)!

三、潛心學(xué)習(xí)、多多積累、厚積薄發(fā);原來曾經(jīng)和大家交流過這樣的觀點(diǎn)：1-2年你們需要解決吃飯、活著的問題，技能在這個(gè)階段是重要的，能干活是必須的，否則就會(huì)消失掉;2-3年你們需要解決定位、職位問題，這個(gè)階段學(xué)習(xí)積累提升自己是重要的;5年內(nèi)解決機(jī)會(huì)、積累、發(fā)展、創(chuàng)造更多價(jià)值是重要的。這個(gè)思路在一批又一批的人員中得到驗(yàn)證。也就是說，你5年要上升5個(gè)臺(tái)階，順利渡過這幾個(gè)臺(tái)階可以在機(jī)會(huì)條件都成熟的情況下做更大的事情。但現(xiàn)實(shí)是5年中大部分人還處于解決溫飽問題上，咱們身邊的例子就很多，工作十多年了還掙扎在怎么活著的邊緣。有的人5年邁出五大步，有的人5年上升三臺(tái)階，有的人5年還徘徊在解決吃飯的問題上，你準(zhǔn)備怎么辦?所以在目標(biāo)明確的前提下，潛心學(xué)習(xí)是無論發(fā)生什么狀況都要堅(jiān)持做的，向前輩學(xué)習(xí)可以讓你少走彎路迅速成長(zhǎng)，用心積累可以使你擁有良好的經(jīng)驗(yàn)和思想，一旦機(jī)會(huì)合適、條件成熟，你一定能成就一番自己的事業(yè)!篇四：旺旺董事長(zhǎng)激勵(lì)人心的經(jīng)歷

旺旺董事長(zhǎng)的激勵(lì)人心的經(jīng)歷 旺旺，中國家喻戶曉的食品品牌，許多人童年甜美的回憶。鮮為人知的，是它的主人——來自臺(tái)灣的旺旺集團(tuán)董事長(zhǎng)蔡衍明。作為臺(tái)商，他霸氣十足，又十足低調(diào)，從湖南出發(fā)，靠賣一包一包米果成為休閑食品大王，并以財(cái)富500億元成為“2012胡潤(rùn)中國大陸外來首富”。蔡衍明不是儒商，而是充滿江湖氣，這恐怕與他的成長(zhǎng)經(jīng)歷不無關(guān)系。最初，他只是一個(gè)不學(xué)無術(shù)、愛當(dāng)老大的風(fēng)流公子?！皵〖易印?/p>

19歲當(dāng)老總賠掉一億

今年55歲的蔡衍明出身臺(tái)北富貴家庭，在家排行老幺，深受父親寵愛，不愛讀書，卻愛當(dāng)老大，大部分知識(shí)都從街頭和電影院獲取。在父親開設(shè)的中央戲院，他一天能看上十部電影。

高中時(shí)，由于兩次與師長(zhǎng)的沖突，處于叛逆期的他索性退學(xué)，進(jìn)入父親的制冰廠工作。1976年，他19歲，父親從朋友那里接下了主要加工魚罐頭外銷的宜蘭食品廠。因?yàn)楦赣H沒時(shí)間經(jīng)營，蔡衍明便主動(dòng)請(qǐng)纓去廠里當(dāng)起了總經(jīng)理。他回憶：“我賬也看不懂，人也不認(rèn)識(shí)，我又不敢問。損益表是賺是賠，我也不知道?！? 啥都不懂的毛頭小伙卻操心起食品廠的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。他覺得做oem要看別人臉色，決定轉(zhuǎn)做內(nèi)銷，并開始生產(chǎn)“浪味魷魚絲”。結(jié)果一年多下來，賠掉一個(gè)多億(臺(tái)幣)，不得不找家里貼錢補(bǔ)救，落下個(gè)“敗家子”的稱號(hào)。只要?jiǎng)e人多看他兩眼，他就覺得人家在笑他，更因而患上抑郁癥，一度想跳樓自殺。3年后，22歲的蔡衍明觀察到臺(tái)灣稻米資源過剩，盤算著如果做日本米果生意，應(yīng)該可以扳回一局。于是，他找到日本三大米果廠之一的巖冢制尋求合作。64歲的楨計(jì)作社長(zhǎng)連連拒絕，怕小伙子辦事不牢，壞了自己的名聲。

整整兩年，蔡衍明頻頻拜訪楨計(jì)作，終于獲得米果制造的技術(shù)輸出。此后，愛狗的他將公司取名旺旺，迅速成為臺(tái)灣米果市場(chǎng)老大。至今，蔡衍明仍將楨計(jì)作稱為“旺旺之父”，在總部豎立銅像。

價(jià)格戰(zhàn):你定30塊我標(biāo)5塊 1992年，35歲的蔡衍明生意已經(jīng)相當(dāng)成功，但臺(tái)灣市場(chǎng)局限性太大，“不夠刺激”，他把目光投向了大陸。因投資額僅在千萬級(jí)別，他沒選沿海，而是成為湖南首家臺(tái)企，因而享受不少優(yōu)惠政策。

投產(chǎn)后，蔡衍明參加鄭州糖酒會(huì)，收到了300多份訂單，過后卻沒有經(jīng)銷商來交錢提貨。第一炮沒有打響，眼看食品就要過保質(zhì)期，情急之下，蔡衍明決定將產(chǎn)品分送給上海、南京、長(zhǎng)沙、廣州等地的學(xué)生試吃，結(jié)果孩子們愛不釋手。

蔡衍明抓住時(shí)機(jī)狂投廣告，“你旺我旺大家旺”的臺(tái)詞很快人盡皆知，可愛的旺仔貼畫更是隨處可見。最終，投產(chǎn)當(dāng)年他創(chuàng)收2.5億人民幣。1994年后，兩百多家食品廠加入“米果大戰(zhàn)”，其中就有同樣來自臺(tái)灣的康師傅。激烈的競(jìng)爭(zhēng)使米果價(jià)格由最初的1公斤50元降至30元。

面對(duì)危機(jī)，蔡衍明推出四個(gè)副品牌的低價(jià)米果，并一口氣將自家產(chǎn)品驟降到1公斤5元，狠辣令人咂舌。他說，“除根之后，才好做”。

為了降低成本，他拼命擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模?！耙幌伦右w很多工廠，我們又沒有那么多錢。我就給各縣政府寫信說要投資，條件是政府出資蓋好廠房出租給我。”

正值招商引資熱潮，蔡衍明發(fā)了1000多封信，收到不少回應(yīng)。此后，他又掀起幾番價(jià)格戰(zhàn)，將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手殺得所剩無幾，米果老大的地位再無人撼動(dòng)。

兩上市--200天“光速”撤新登港 1996年，蔡衍明決定將旺旺掛牌上市。當(dāng)時(shí)在臺(tái)灣申請(qǐng)上市的程序非常復(fù)雜，而新加坡政府又正大力吸納中國企業(yè)去當(dāng)?shù)亟灰姿鲜校谑遣萄苊魃峤筮h(yuǎn)，選擇在新加坡掛牌。但新加坡股市交投不夠活躍，自從旺旺上市后表現(xiàn)一直平淡，雖然每年凈利率達(dá)16%，卻只有15倍的市盈率。而同年在香港上市的康師傅市盈率一度達(dá)40倍。

在投行的建議下，蔡衍明決定轉(zhuǎn)投港交所。不過，精打細(xì)算的他不甘心讓投行與私募狂分利潤(rùn)，他做了一個(gè)相當(dāng)江湖氣的決定，用自己的團(tuán)隊(duì)替代專業(yè)私募。2007年5月28日，他以私人名義向12家銀行財(cái)團(tuán)聯(lián)貸8.5億美元，用于收購新加坡上市的中國旺旺26.35%流通股股份，以完成私有化，轉(zhuǎn)投h股。

這一做法無疑極其冒險(xiǎn)，因?yàn)樗斨刻旄哌_(dá)15萬美元的貸款利息，時(shí)間越久，對(duì)他越不利。

這一回，蔡衍明不僅讓外界體驗(yàn)到他的決策之大膽，還看到其行動(dòng)之迅速。從撤離新加坡，到登陸港交所，前后只用200天，旺旺的市值則從35億美元提至51億美元。

同時(shí)，他還完成了公司的重組，把核心業(yè)務(wù)食品飲料業(yè)務(wù)單獨(dú)剝離在港上市，旗下醫(yī)院、酒店、房地產(chǎn)等業(yè)務(wù)則分拆至新成立的“神旺控股”公司中，作為家族私有，成為業(yè)界公認(rèn)的近些年來亞洲規(guī)模最大、杠桿比率最高的巨額融資經(jīng)典。

惹爭(zhēng)議--變身媒體大亨被痛罵 2008年11月之前，在普通臺(tái)灣民眾心中，蔡衍明還是臺(tái)商英雄——事業(yè)有著大企業(yè)的規(guī)模，卻又如同本土小臺(tái)商一樣具有親切鄉(xiāng)土氣息，但這一切從他變?yōu)榕_(tái)灣媒體大亨開始改變。

近四年來，他收購中時(shí)、辦了《旺報(bào)》、投資了亞洲電視，買了中嘉系統(tǒng)臺(tái)，現(xiàn)在更要買壹傳媒。

在他的指揮下，搖搖欲墜的中時(shí)集團(tuán)轉(zhuǎn)虧為盈，原本各自為政的旗下媒體，也透過整合發(fā)揮了極大的聯(lián)合作戰(zhàn)能力。但譽(yù)之所至，謗亦隨之，甚至比正面評(píng)價(jià)來得更加暴烈。當(dāng)上媒體老板后，蔡衍明斗志昂然，只要誰批評(píng)他，旗下媒體便會(huì)炮口齊開，轟個(gè)體無完膚。學(xué)者黃國昌反對(duì)中嘉系統(tǒng)臺(tái)被并購，結(jié)果黃因在抗議現(xiàn)場(chǎng)亂丟煙蒂遭中時(shí)與中天等媒體大篇幅炮轟，被人戲稱為“大炮打小鳥”。他在去年一整年的許多言論，對(duì)于不同意見者充滿斗志的回?fù)?，一連串的媒體并購動(dòng)作，與壹傳媒爆發(fā)媒體對(duì)戰(zhàn)的“狗咬狗”，每一件都引起臺(tái)灣巨大的反應(yīng)。“我本想做學(xué)生、年輕一代的偶像，沒想到居然成為學(xué)生們嘔吐的對(duì)象?！辈萄苊髟鴤牡貙?duì)媒體表示。

但就算千夫所指，蔡衍明也不會(huì)輕言放棄。他說自己的性格受他少時(shí)愛犬黑皮的影響：“它的精神啟發(fā)了我?！彼f，“黑皮精神”就是“很自信，也很敢斗”，再大的狗面前，都要迎向前去硬拼，戰(zhàn)斗力十足。

7個(gè)女人9個(gè)伢? 命令孩子不讀大學(xué)

蔡衍明對(duì)家庭狀況一向低調(diào)，20歲經(jīng)人介紹下結(jié)婚，生下長(zhǎng)子紹中、長(zhǎng)女紹云之后23歲離婚，再也沒踏入婚姻。

外界傳言，他至少有7個(gè)女人，共生了9個(gè)孩子。相比于事業(yè)上的成就，私底下的蔡衍明總說自己更得意能“搞定家庭”。蔡家從來沒有曝出“豪門恩怨”，也未曾被媒體拍到過什么家族照片，這在狗仔橫行的臺(tái)灣簡(jiǎn)直是個(gè)奇跡。他坦言，不管是否登記過，只要是他的女人生的孩子，一概都認(rèn)。

由于自己高中都沒讀完就進(jìn)入社會(huì)并取得成功，蔡衍明立下一條家規(guī)：孩子年滿18歲便不再升學(xué)，直接進(jìn)入企業(yè)學(xué)習(xí)經(jīng)營。這是臺(tái)灣絕無僅有的例子。

對(duì)于念書，他有獨(dú)到的哲學(xué)，首先，他是“務(wù)實(shí)主義”者，他認(rèn)為“街頭一年，更勝讀書三年”，而小孩跟在他身邊學(xué)習(xí)經(jīng)營管理肯定勝過念什么商學(xué)院。其次，他認(rèn)為必須給小孩一定的缺憾，他們才能“確實(shí)地認(rèn)識(shí)自己”，才不會(huì)自滿。蔡衍明認(rèn)為：“學(xué)歷高的人定性不夠，都不夠了解自己，要求的待遇比別人高，卻不懂得要求自己;反而是學(xué)歷低的人，比較有耐心，知道自己的不足，工作起來比學(xué)歷高的人更努力?！?/p>

管理偏集權(quán)制 有點(diǎn)像宗慶后

一名業(yè)內(nèi)人士表示，蔡衍明“有點(diǎn)像宗慶后”。一個(gè)靠一包一包賣米果，以500億元身家成為“2012胡潤(rùn)外來首富”;一個(gè)靠一瓶一瓶賣飲料，以105億美元成為2012年中國內(nèi)地首富。

表面看來，這兩個(gè)人有相似的特點(diǎn)，都是上世紀(jì)90年代初期開始創(chuàng)業(yè)進(jìn)入傳統(tǒng)食品快消行業(yè)，創(chuàng)始人穩(wěn)定在位管理時(shí)間都超過20年以上，同樣是農(nóng)村包圍城市的營銷策略，擅

長(zhǎng)渠道運(yùn)作，都在金融危機(jī)后其實(shí)業(yè)家價(jià)值方得以體現(xiàn)，一方面都極其低調(diào)內(nèi)斂，但另一方面霸道而充滿野心，管理風(fēng)格更偏向集權(quán)制。

旺旺雖然取得不凡成績(jī)，但并非全身浸在陽光之中。從1992年進(jìn)入大陸以來，旺旺至今仍未建立自己強(qiáng)有力的銷售網(wǎng)絡(luò)，隨著食品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化，這一軟肋帶來的劣勢(shì)或成為旺旺的“阿喀琉斯之踵”。“不要讓他們太完美，要有點(diǎn)殘缺，讓他們有機(jī)會(huì)多學(xué)習(xí)。”或許對(duì)于曾如此教育孩子的蔡衍明而言，旺旺發(fā)展上的“留白”也是他的一個(gè)妙招。篇五：崗位責(zé)任演講稿

高標(biāo)準(zhǔn) 嚴(yán)要求 穩(wěn)步發(fā)展促提升

重責(zé)任 傾全力 立足本職求突破

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委以及在座的同事們：大家下午好！很高興能參加以“樹正氣 強(qiáng)責(zé)任 促提升”為主題的演講比賽，下面就本次演講主題結(jié)合我自身工作崗位和大家共同交流一下心得，不管講的好不好請(qǐng)?jiān)谧母魑唤o予我多多鼓勵(lì)。我今天為大家演講的題目是《高標(biāo)準(zhǔn) 嚴(yán)要求 穩(wěn)步發(fā)展促提升 重責(zé)任 傾全力 立足本職求突破》。

一份職業(yè)，一個(gè)工作崗位，都是一個(gè)人賴以生存和發(fā)展的基礎(chǔ)保障。同時(shí)，一個(gè)工作崗位的存在，往往也是人類社會(huì)存在和發(fā)展的需要。07年6月應(yīng)允公司發(fā)展需求純凈水制水站在七星家苑建成投產(chǎn)至今已過了整整5個(gè)年頭，在這幾年里我始終堅(jiān)持立足本崗位、固守平凡、真抓實(shí)干，“以安全生產(chǎn)為底線、產(chǎn)品質(zhì)量為生命”，化責(zé)任為行動(dòng)，積極投身到一線，帶領(lǐng)班組員從基礎(chǔ)工作抓起，在細(xì)節(jié)方面著手，對(duì)回收空桶進(jìn)行嚴(yán)格檢查清洗消毒，達(dá)不到包裝質(zhì)量的臟、漏、標(biāo)志字跡不清晰的水桶堅(jiān)決不放到生產(chǎn)線上；生產(chǎn)過程中認(rèn)真做好產(chǎn)品燈檢，達(dá)不到感官要求的產(chǎn)品，堅(jiān)決不予外送；水桶標(biāo)簽清除更換保證黏貼牢固；封口膜生產(chǎn)日期及保質(zhì)期調(diào)碼打印，保證字跡清晰等等工作細(xì)節(jié)都在穩(wěn)步提升我們的管理水平。當(dāng)前正值公司“找抓促”活動(dòng)的實(shí)施階段，以此為契機(jī)我們?cè)诎嘟M內(nèi)深入展開了隱患排查治理、管理體系建設(shè)等各項(xiàng)工作，認(rèn)真學(xué)習(xí)借鑒其他單位的管理經(jīng)驗(yàn)和相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，全面檢查治理設(shè)備無滲漏、安全運(yùn)行、維護(hù)保養(yǎng)等方面存在的隱患和管理差距，健全完善了水站車間衛(wèi)生、安全生產(chǎn)各項(xiàng)管理制度，設(shè)施設(shè)備名稱標(biāo)注等等，并訂制成標(biāo)牌貼字上墻進(jìn)行亮化，提高了透明度。之后組織員工對(duì)這些管理制度和操作規(guī)程進(jìn)行深入學(xué)習(xí)，使他們?nèi)嬲莆眨瑖?yán)格遵守，并對(duì)他們?nèi)粘９ぷ髦袌?zhí)行落實(shí)情況加大監(jiān)督檢查和考核力度，形成了有章可依、有章必循、違章必究的良好工作局面，全面有效提升了制度執(zhí)行力。

“找差距抓整改促提升”，不是一句空喊的口號(hào)，更不能憑一己之力，只要我們大家都能夠高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求、踏踏實(shí)實(shí)立足本職，群策群力、齊抓共管，做到檢查有標(biāo)準(zhǔn)、缺陷有記錄、整改有措施、過程有管控、有落實(shí)復(fù)查、有反饋總結(jié)才能真正做好此項(xiàng)工作，不斷提升我們的管理水平。

第四篇：如何寫市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

市場(chǎng)調(diào)研是在調(diào)查的基礎(chǔ)上對(duì)客觀環(huán)境收集數(shù)據(jù)和匯總情報(bào)的分析、判斷，調(diào)研為目標(biāo)服務(wù)，市場(chǎng)調(diào)研就是為了實(shí)現(xiàn)管理目標(biāo)而進(jìn)行的信息收集和數(shù)據(jù)分析。

市場(chǎng)調(diào)研流程的11個(gè)步驟:

1.確定市場(chǎng)調(diào)研的必要性

2.定義問題

3.確立調(diào)研目標(biāo)

4.確定調(diào)研設(shè)計(jì)方案

5.確定信息的類型和來源

6.確定收集資料

7.問卷設(shè)計(jì)

8.確定抽樣方案及樣本容量

9.收集資料

10.資料分析

11.撰寫調(diào)研報(bào)告

第五篇：市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

1.市場(chǎng)調(diào)研目標(biāo)：在價(jià)格不變的條件下，了解酸梅湯及配料的更改對(duì)銷售量的影響。

2.市場(chǎng)調(diào)研的總體范圍：15—35歲人群，男女不限，地點(diǎn)設(shè)在人群密集的濱江道。

3.調(diào)查及搜集信息的方法：?jiǎn)柧碚{(diào)查，分層抽樣(根據(jù)年齡段進(jìn)行分層)，15—

25、25—

35、35—45。

4.開展非正式市場(chǎng)調(diào)研：在寶德學(xué)院范圍內(nèi)，對(duì)同學(xué)、老師進(jìn)行簡(jiǎn)單的詢問，得到一個(gè)大致的結(jié)果，對(duì)正式調(diào)研結(jié)果有個(gè)大致的把握（涉及到年齡范圍內(nèi)的各個(gè)年齡段）。

5.抽樣方案的設(shè)計(jì)：如PPT。

6.市場(chǎng)調(diào)研提綱

7.信息與數(shù)據(jù)處理與分析方法：分層抽樣、柱形圖（年齡、產(chǎn)品）。

8.市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告基本內(nèi)容：

前言：封面，標(biāo)題頁，目錄表

主體：

摘要：對(duì)整個(gè)調(diào)研過程的重點(diǎn)提煉，包括目標(biāo)、方法、結(jié)果。

調(diào)研目標(biāo)：同上

調(diào)研方法說明：酸梅湯這個(gè)產(chǎn)品較為常見，調(diào)查對(duì)象具有普遍性，沒有

針對(duì)人群，故可選擇較為簡(jiǎn)單的問卷方式。

調(diào)研預(yù)測(cè)方法及說明：目的是對(duì)真正的調(diào)研結(jié)果有個(gè)大致的了解，因調(diào)

查對(duì)象并沒有針對(duì)性，所以可以在我們生活的周圍人群

中解決這個(gè)問題，寶德學(xué)院師生滿足調(diào)查條件，可以進(jìn)

行詢問，不需要耗費(fèi)過大的精力。

得出調(diào)研結(jié)論后進(jìn)行分析：

圖表插頁：柱形圖（以年齡、新舊產(chǎn)品為要素）

調(diào)研結(jié)論成立的條件及說明：

調(diào)研結(jié)論：

建議：若消費(fèi)者能夠接受陳皮酸梅，并且銷售量增加，則康師傅的此次更新

是成功的若消費(fèi)者更傾向于老產(chǎn)品，則需從兩個(gè)方面入手1）是否對(duì)產(chǎn)品本質(zhì)

（配料）無法接受。2）對(duì)包裝能否接受。

結(jié)尾：致答詞

附件：（附調(diào)查問卷）

9.市場(chǎng)調(diào)研進(jìn)度安排：為期兩周第一周：準(zhǔn)備工作，做非正式市場(chǎng)調(diào)研，做調(diào)查問卷（300張）第二周：第1—2天：?jiǎn)柧淼膮R總與分類整理

第3天：計(jì)算數(shù)量并抽樣、統(tǒng)計(jì)結(jié)果

第4—5天：分析結(jié)果

第6天：得出結(jié)論并驗(yàn)證預(yù)測(cè)及建議

第7天：編寫市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告并與老師進(jìn)行交流

10.市場(chǎng)調(diào)研階段預(yù)算與總預(yù)算：?jiǎn)柧碛∷?、出行費(fèi)用