第一篇：國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

組成人員：***

學(xué)習(xí)目標(biāo)：了解湖南省名優(yōu)特產(chǎn)的主產(chǎn)地、主要銷(xiāo)售市場(chǎng)、主要生產(chǎn)廠商、主要進(jìn)口商的情況，對(duì)市場(chǎng)整體有一個(gè)全面的了解。能熟練使用網(wǎng)絡(luò)調(diào)研的方法與工具，獲得相應(yīng)的信息。

武夷山金駿眉。

調(diào)研工具：搜索引擎、阿里巴巴、環(huán)球資源、中國(guó)商品交易網(wǎng)、茶博網(wǎng)等。調(diào)研對(duì)象：武夷山正山小種金駿眉

內(nèi)容：金駿眉紅茶是首創(chuàng)于2005年，是在正山小種紅茶傳統(tǒng)工藝基礎(chǔ)上，采用創(chuàng)新工藝研發(fā)的高端紅茶，它的誕生填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)無(wú)高端紅茶的空白，其名寓意：希冀金貴之茶猶如駿馬奔騰般發(fā)展。金駿眉原料產(chǎn)自武夷山國(guó)家級(jí)自然保護(hù)區(qū)內(nèi)方圓565平方公里的原生態(tài)茶山，手工采摘后由茶師精心制作，每500克金駿眉約需6～8萬(wàn)顆芽尖。

正宗金駿眉外形條索緊秀，略顯絨毛，雋茂、重實(shí)；色澤為金、黃、黑相間，色潤(rùn)；開(kāi)湯湯色為金黃色，清澈有金圈；其水、香、味似果、蜜、花、薯等綜合香型；啜一口入喉，甘甜感頓生，滋味鮮活甘爽，高山韻顯，喉韻悠長(zhǎng)，沁人心脾，仿佛使人置身于森林幽谷之中；杯底冷、熱、溫，不同時(shí)嗅之，底香持久、變幻令人遐想，連泡12次，口感仍然飽滿甘甜；葉底舒展后，芽尖鮮活，秀挺亮麗，葉色呈古銅色?？傊?，金駿眉實(shí)屬可遇不可求之茶中珍品。

國(guó)際市場(chǎng)機(jī)會(huì)：金駿眉的核心價(jià)值在于它的品質(zhì)，而品質(zhì)的核心保障就是絕對(duì)優(yōu)良的產(chǎn)地和成熟創(chuàng)新的工藝。這是其獲得市場(chǎng)認(rèn)可、取得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的根本。金駿眉之所以名貴，是因?yàn)槿潭加芍撇鑾煾凳止ぶ谱鳎?00g金駿眉需要數(shù)萬(wàn)顆的茶葉鮮芽尖，采摘武夷山自然保護(hù)區(qū)內(nèi)的高山原生態(tài)小種新鮮茶芽，然后經(jīng)過(guò)一系列復(fù)雜的萎凋、搖青、發(fā)酵、揉捻等加工步驟而得以完成。金駿眉是難得的茶中珍品，外形細(xì)小緊密，伴有金黃色的茶絨茶毫，湯色金黃，入口甘爽。金駿眉鮮葉的采摘標(biāo)準(zhǔn)介紹：

金駿眉茶的采摘標(biāo)準(zhǔn)，葉梢比紅、綠茶成熟。金駿眉要求采取新鮮的茶芽，摘取芽頭最鮮嫩的部位，對(duì)于采摘技巧要求非常高。一般的采摘標(biāo)準(zhǔn)為：待茶樹(shù)新梢長(zhǎng)到3－5葉將要成熟，頂葉六七成開(kāi)面時(shí)采下2－4葉，俗稱(chēng)“開(kāi)面采”。所謂“開(kāi)面采”，又分為小開(kāi)面、中開(kāi)面和大開(kāi)面，小開(kāi)面為新梢頂部一葉的面積相當(dāng)于第二葉的1/2，中開(kāi)面為新梢頂部第一葉面積相當(dāng)于第二葉的2/3;大開(kāi)d面新梢頂葉的面積相當(dāng)于第二葉的面積。

金駿眉茶葉的采摘季節(jié)：

不同茶葉按照采摘季節(jié)不同，分為春茶、夏茶、秋茶、冬茶。武夷山地區(qū)氣候溫和，雖然茶樹(shù)生長(zhǎng)時(shí)間長(zhǎng)，但是一般都不采冬茶的，春茶采摘時(shí)節(jié)在谷雨前后，夏茶在夏至前后，秋茶在秋分前后，采摘應(yīng)該遵循“開(kāi)頭適當(dāng)早，中間網(wǎng)剛好，后期不粗老”的原則。

金駿眉茶葉的日光萎凋：

它利用光能熱量使鮮葉適度失水，促進(jìn)棧的活化，這對(duì)形成金駿眉茶的香氣和去除臭味起著重要的作用，也為搖青創(chuàng)造良好的條件。曬青溫度要求日光柔和余射，攤?cè)~宜均薄，必要時(shí)可“二涼二曬”，時(shí)間10分鐘至1小時(shí)，其間翻拌2－3次。曬青程度，一般至失去光澤，葉色轉(zhuǎn)暗綠，頂葉下垂，梗彎而不斷，手捍有彈性感。曬青后要再青，使其鮮葉“還陽(yáng)”

金駿眉茶葉的室內(nèi)萎凋：

將采回的金駿眉鮮葉攤放在笳笠上，靜置于涼青架，酌 情翻動(dòng)2－3次使萎凋均勻，閔青一般不獨(dú)進(jìn)行，與曬青相結(jié)合，它的主要作用：一是散發(fā)葉面水分和葉溫，使茶青“轉(zhuǎn)活”保持新鮮度；二是可調(diào)節(jié)曬青時(shí)間，延緩曬青水分蒸發(fā)的速度，便于搖青在一天是對(duì)曬青不足的鮮葉，也是一種補(bǔ)救的方法。涼青的適度是：嫩梗青綠飽水，葉表新鮮、無(wú)水分。

金駿眉茶葉的搖青發(fā)酵：

金駿眉茶青通過(guò)在搖青機(jī)中的摩擦運(yùn)動(dòng)，擦破葉緣細(xì)胞，從而 促進(jìn)酶促氧化作用，使鮮葉發(fā)生一系列生物化學(xué)變化。1搖青時(shí)間：通過(guò)搖、涼(即動(dòng)、靜)反復(fù)進(jìn)行4-5次，歷時(shí)8-10小時(shí)，使葉子由硬 變軟(“活來(lái)死去”)，谷稱(chēng)為“消青”，這達(dá)到“綠葉紅鑲邊”。

金駿眉茶葉的搖青原則：

金駿眉搖青要掌握 “循序漸進(jìn)”原則。搖青轉(zhuǎn)速由，小漸多，用力輕漸生，攤?cè)~由薄漸厚，時(shí)間由短漸長(zhǎng)、發(fā)酵由軾漸重。3搖青“五看”一看品種搖青:葉多搖，薄葉輕搖，二看季節(jié)搖青：春茶氣溫低、濕度大，宜于重?fù)u 夏暑茶氣溫高，宜輕搖 秋冬茶要求達(dá)到“三秋”即秋色、秋得、秋味、宜于輕搖?？傊?，搖青要做到是“春茶消，夏暑皺，秋茶水守牢”。三看氣候搖青：南風(fēng)天，輕搖，北風(fēng)天，重?fù)u。四看鮮葉老嫩搖青：鮮葉嫩，水分多，宜于曬足少搖鮮葉粗 老，鮮葉粗 老，宜于輕曬多搖。五看曬青程度 搖青曬青輕則重?fù)u、曬青重則輕搖。4看青“三步驟”(即看搖青適度)：(1)摸 ：摸鮮葉是否柔軟，有濕手感；(2)看：看葉色是否由青輕為暗綠，葉表出現(xiàn)紅點(diǎn) ；(3)聞：聞青氣是否消退，香氣顯露。金駿眉茶葉的殺青定型：

金駿眉茶青在室內(nèi)靜置與攪拌，直至草(嗅)菁味漸失，而香氣微揚(yáng)時(shí)，且制茶師變?yōu)榘l(fā)酵已發(fā)適中 后，即可準(zhǔn)備'殺青“(或稱(chēng)為炒青)殺青的目的，就是以高濕來(lái)破壞酵素的活性，抑制茶葉繼續(xù)發(fā)酵，以免使得氣溫完全散失 而保有半發(fā)酵茶類(lèi)特有的香味。同時(shí)也因殺青時(shí)葉中水分的大量蒸散，使葉質(zhì)變?nèi)彳?，以利于揉捻成型及?燥的處理。在炒青法未發(fā)明前，共杏是cai”自然發(fā)酵“。而在殺青機(jī)未發(fā)發(fā)明前，茶農(nóng)們炒青是得用雙手在鍋中炒此即”粗青得名之由來(lái)。天氣涼爽還無(wú)所謂一，大熱天時(shí)其燠熱難當(dāng)，也是相當(dāng)辛苦?，F(xiàn)代用殺青機(jī)來(lái)殺青就較方便了，其溫度約在160度-180度左右，可以隨意調(diào)整，溫度也較易控制，但仍需要相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn)。粗青的時(shí)間必須控制得恰好，茶青要炒透，才可蠢事我香氣高、水色青，起鍋太早，茶青未熟透，則成茶將帶有草青味，炒青過(guò)度，葉緣即有刺手的感覺(jué)，甚或炒焦味，任由怎么泡，也無(wú)法除去。

金駿眉茶葉的揉捻加工：

經(jīng)5-8分鐘的持續(xù)揉捻民，使葉片卷成條索，破碎葉細(xì)胞，擠出休汁，粘附葉表，沖光時(shí)易溶于水，增濃金駿眉茶湯。揉捻 掌握“趁熱，適量，快速、短時(shí)”原則 加壓要“輕，重，輕”轉(zhuǎn)速控制“慢、快、慢。小種紅茶的制作過(guò)程包括萎凋、揉捻、發(fā)酵、煙熏烘干。金駿眉屬于正山小種的新品種，其復(fù)雜的制作工藝和優(yōu)質(zhì)的原料使之品質(zhì)一直處于紅茶的頂尖位置。而自武夷山自然保護(hù)區(qū)腹地的紅茶——正山小種，由于受到世界文化遺產(chǎn)地保護(hù)的限制，不可能大規(guī)模發(fā)展生產(chǎn)，所以正山小種紅茶的年產(chǎn)量也極為有限，加上正山小種的制作工藝特別傳統(tǒng)，近百年都一成不變，正是因?yàn)檫@樣，所以正山小種就更顯得彌足珍貴了。

銀駿眉：正山堂銀駿眉是正山茶葉有限公司在正山小種紅茶傳統(tǒng)工藝的基礎(chǔ)上于2005年采用創(chuàng)新工藝研制的高端紅茶。該茶原料產(chǎn)自武夷山國(guó)家級(jí)自然保護(hù)區(qū)內(nèi)方圓565平方公里的高海拔、原生態(tài)茶山，由熟練女工采摘翠嫩的一芽一葉，再由經(jīng)驗(yàn)豐富的茶師精心制作而成。正山堂銀駿眉外形條索緊細(xì)，鋒苗顯秀，色澤油潤(rùn)；開(kāi)湯湯色金黃澄澈，油潤(rùn)呈金圈；香氣獨(dú)特、高山韻顯，屬花香、果香與薯香等復(fù)合香型；滋味鮮活甘爽、喉韻悠長(zhǎng)；葉底呈古銅色，舒展后，芽葉鮮活，秀挺亮麗，底香持久。其品質(zhì)較遜于金駿眉，但其品質(zhì)也為紅茶之中的上品！

風(fēng)險(xiǎn)：從2008年開(kāi)始，金駿眉在市場(chǎng)上不斷升溫，“紅”遍大江南北。然而正是由于它的稀缺性催生了一大批的仿冒者，使得這個(gè)剛剛誕生不久的茶葉新品即陷入了“品牌”泛濫的困境。在巨大市場(chǎng)利潤(rùn)誘惑下，各地許多產(chǎn)茶區(qū)都轉(zhuǎn)向金駿眉的生產(chǎn)，大量冠名“金駿眉”的茶葉潮水般涌向茶葉市場(chǎng)，使得金駿眉市場(chǎng)異?；靵y。單芽就可以做金駿眉所以現(xiàn)在市面上所有單芽的人家都可以叫金駿眉，而沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)的金駿眉，才是導(dǎo)致市場(chǎng)亂象的真正原因。市場(chǎng)太濫了 就沒(méi)落了，就沒(méi)有一個(gè)品質(zhì)。最主要百來(lái)塊也可以當(dāng)金駿眉 本身金駿眉是高端的 你100多塊也當(dāng)金駿眉 那當(dāng)然就會(huì)沒(méi)落。

調(diào)研公司：正山茶業(yè)有限公司。

公司簡(jiǎn)介：福建武夷山國(guó)家級(jí)自然保護(hù)區(qū)正山茶業(yè)有限公司是正山小種紅茶的專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)企業(yè)，傳承四百余年的正山小種紅茶制作技藝。公司由正山小種紅茶第二十四代傳人——江元?jiǎng)紫壬?002年在茶界前輩張?zhí)旄＜吧鐣?huì)各界人士的關(guān)心下創(chuàng)建。公司前身為江元?jiǎng)紫壬?997年白手起家創(chuàng)建的武夷山元?jiǎng)撞鑿S，是生產(chǎn)、出口傳統(tǒng)“正山小種”紅茶的支柱企業(yè)，也是武夷山市委、市政府重點(diǎn)扶持的農(nóng)業(yè)企業(yè)之一，同時(shí)還是福建省、南平市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)。公司于2005年研發(fā)的頂級(jí)紅茶金駿眉帶動(dòng)了整個(gè)紅茶的產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，掀起了中國(guó)紅茶的復(fù)興。公司位于武夷山市桐木村廟灣，武夷山國(guó)家級(jí)自然保護(hù)區(qū)和武夷山世界自然遺產(chǎn)地的核心區(qū)內(nèi)。這里是紅茶始祖“正山小種紅茶”的發(fā)源地，上世紀(jì)40年代，當(dāng)代茶圣吳覺(jué)農(nóng)和茶界泰斗張?zhí)旄＞驮谶@里與江元?jiǎng)紫壬淖娓附瓭?rùn)梅先生一道為發(fā)展復(fù)興“正山小種紅茶”而默默的耕耘著。正山小種紅茶是世界紅茶的鼻祖，至今已有400余年的歷史；她是紅茶中的佼佼者，以其卓越的品質(zhì)征服國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，備受茶者的喜愛(ài)。所屬?lài)?guó)家：中國(guó)，主要產(chǎn)品和技術(shù)：正山小種紅茶，金駿眉、銀駿眉制作等。

品牌實(shí)力：元正牌，公司以金駿眉為契機(jī)，以正山堂為品牌開(kāi)發(fā)了一系列有獨(dú)特特色的高品質(zhì)紅茶——百年老樅、妃子笑和水底香等，滿足了國(guó)內(nèi)茶人紅茶高品位消費(fèi)的需要。

國(guó)際市場(chǎng)行情：茶是世界上僅次于飲用水的常見(jiàn)飲料。根據(jù)世界糧農(nóng)組織(FAO)的統(tǒng)計(jì)資料表明，世界 上茶產(chǎn)量從2001年起就超過(guò)300萬(wàn)噸，2002 年茶產(chǎn)量達(dá)到320萬(wàn)噸。目前世界上茶葉生產(chǎn) 又以紅茶為主，據(jù)估計(jì)，近年來(lái)世界茶葉生產(chǎn)中紅茶約占77%，綠茶占21%，烏龍茶則占 2%。因此，及時(shí)了解和掌握國(guó)際紅茶市場(chǎng)的動(dòng) 態(tài)和資訊，在茶葉市場(chǎng)研究和茶葉生產(chǎn)和進(jìn)出 口企業(yè)的市場(chǎng)決策中都有著重要的意義。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中，SWOT分析法是最常見(jiàn) 的(同時(shí)也被實(shí)踐證明是最有效的)有關(guān)產(chǎn)品 和企業(yè)前景分析研究框架。SWOT是英文單詞 Strength(優(yōu)勢(shì))、Weakness(弱點(diǎn))、opportunity(機(jī)會(huì))和Threat(威脅)的首字母，也就是從四個(gè)角度分析企業(yè)和產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的地位。因此，我們對(duì)紅茶的國(guó)際市場(chǎng)形勢(shì)的分析，也可以從紅茶在國(guó)際市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)、弱點(diǎn)、機(jī)會(huì)以 及市場(chǎng)威脅四個(gè)方面展開(kāi)。市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)(strength):歐美市場(chǎng)需求旺盛 眾所周知，世界上最大的飲料消費(fèi)市場(chǎng)是 北美和歐洲市場(chǎng)。換言之，誰(shuí)把握了北美和歐 洲市場(chǎng)的消費(fèi)群體，誰(shuí)就可能在世界飲料市場(chǎng) 中搶占先機(jī)。世界茶葉價(jià)格主要受三個(gè)方面因素影響：一是茶葉供求關(guān)系，二是國(guó)際政治經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，三是咖啡以及若

干軟飲料的產(chǎn)銷(xiāo)和價(jià)格。供求關(guān)系是根本的因素，其他兩方面因素是間接因素，是影響茶葉價(jià)格的重要參考因素。茶葉供求關(guān)系的影響：盡管茶葉市場(chǎng)復(fù)雜、曲折、多變，但是，茶價(jià)水平終究決定于供求關(guān)系這個(gè)客觀規(guī)律。例如茶葉供應(yīng)量減少，價(jià)格上升；價(jià)格上升又刺激生產(chǎn)，供應(yīng)量增加過(guò)多，又使價(jià)格下降，并使消費(fèi)量增加。茶葉供求關(guān)系，不僅是個(gè)數(shù)量問(wèn)題，而且還受質(zhì)量和季節(jié)因素的影響。而金駿眉是武夷山正山小種的一個(gè)分支卻是中國(guó)紅茶界的代表。創(chuàng)于2005年，原料產(chǎn)自于武夷山國(guó)家級(jí)自然保護(hù)區(qū)內(nèi)的原生態(tài)茶山，手工采摘后由師傅精心制作。正宗的金駿眉外形緊秀，略顯絨毛，重實(shí)。色澤黑中帶點(diǎn)金湯色為金黃色啜一口入喉，甘甜感頓生，滋味鮮活甘爽?？诟腥匀伙枬M甘甜;葉底舒展后，芽尖鮮活，秀挺亮麗，葉色呈古銅色?？傊?，金駿眉實(shí)屬可遇不可求之茶中珍品。

金駿眉是正山小種紅茶傳統(tǒng)工藝基礎(chǔ)上研發(fā)而來(lái)的高端紅茶，據(jù)說(shuō)研發(fā)頂級(jí)紅茶是為了完成我過(guò)茶葉界前輩的夙愿，當(dāng)代茶圣吳覺(jué)農(nóng)曾說(shuō)過(guò)：“中國(guó)不能沒(méi)有世界頂級(jí)的紅茶”;茶界泰斗張?zhí)旄Ｕf(shuō)：“中國(guó)要發(fā)展世界頂級(jí)紅茶”。江元?jiǎng)讖膭?chuàng)辦茶廠起，就立志“要為世界制作最好的紅茶”，以告慰九泉之下的吳覺(jué)農(nóng)先生和江潤(rùn)梅先生?！耙粋€(gè)好漢三個(gè)邦”，“眾人拾柴火焰高”。金駿眉的研發(fā)上市，離不開(kāi)她有一班真心幫助的支持者、潛心探索的研發(fā)者、熱心參與的制作者和用心宣傳的推動(dòng)者。金駿眉是集聚眾人智慧的結(jié)晶。

金駿眉特別是桐木關(guān)的紅茶價(jià)格仍然高居不下,有價(jià)無(wú)市。桐木紅茶金駿眉以其優(yōu)良的品質(zhì)和有限的產(chǎn)量,僅限于流通在較高層次的禮品茶市場(chǎng)這類(lèi)金駿眉桐木紅茶價(jià)格在如今的制作成本、人工費(fèi)用高漲的今天,6000元至上萬(wàn)元不等。金駿眉作為武夷山正山小種的頂級(jí)品種，一面世就以其獨(dú)特口感，高端品質(zhì)著稱(chēng)。而正山小種紅茶最早于1604年由荷蘭商人帶到歐洲，后進(jìn)入英國(guó)皇室，并成為英國(guó)皇室的御用飲品，據(jù)稱(chēng)英國(guó)女皇起床后的第一件事便是喝一杯來(lái)自中國(guó)武夷山桐木關(guān)的正山小種紅茶；皇室的寵愛(ài)，還使正山小種紅茶掀起了如今風(fēng)靡歐洲的“下午茶”風(fēng)尚；正山小種紅茶也是明清兩朝政府出口創(chuàng)匯的拳頭產(chǎn)品，大約在清乾隆后期，中國(guó)出口的紅茶中標(biāo)有“正山小種紅茶（Wuyi Bohea Black Tea）”牌子的占中國(guó)所有出口紅茶的85%。龐大的貿(mào)易量不僅僅造成了英國(guó)對(duì)華貿(mào)易的巨大逆差，更成為1840年鴉片戰(zhàn)爭(zhēng)的導(dǎo)火索之一；正山小種紅茶還是世界紅茶鼻祖，如今聞名世界的祁門(mén)紅茶、阿薩姆紅茶、錫蘭紅茶等都是她的子孫。由此可見(jiàn)金駿眉的國(guó)際市場(chǎng)前景很好，不過(guò)由于研發(fā)時(shí)間較短，雖然品質(zhì)上更優(yōu)于祁門(mén)紅茶，但市場(chǎng)占有量及知名度都遜于祁門(mén)。

競(jìng)爭(zhēng)者：安溪鐵觀音：國(guó)際市場(chǎng)上茶葉分特級(jí)、高級(jí)、高中、中級(jí)和低級(jí)5種級(jí)別，11月份，國(guó)際市場(chǎng)茶葉價(jià)格總體處于緩慢回升態(tài)勢(shì)。特級(jí)、高級(jí)、高中、中級(jí)的價(jià)格趨勢(shì)基本一致，9月下旬茶葉價(jià)格升到峰頂后開(kāi)始回落，10月下旬至11月上旬降至近期價(jià)格的底部，11月中下旬至目前價(jià)格在緩慢的回升；低級(jí)茶葉10月中旬升到近期價(jià)格高點(diǎn)后回落，11月上中旬降到近期最低點(diǎn)，從11月中旬以來(lái)回升較快，已逼近10月中旬價(jià)格的高點(diǎn)。11月底，特級(jí)價(jià)格在3.30美元/千克左右，高級(jí)徘徊在3.1~3.2美元/千克之間，高中維持3.08美元/千克，中級(jí)攀升到3.11美元/千克，低級(jí)已升到2.36美元/千克。近期5種茶葉價(jià)格趨勢(shì)

祁門(mén)紅茶：茶葉外形條索緊細(xì)苗秀，顯毫，色澤烏潤(rùn)；茶葉香氣清香持久，似果香又似蘭花香，國(guó)際茶市上把這種香氣專(zhuān)門(mén)叫做“祁門(mén)香”；茶葉湯色和葉底顏色紅艷明亮，口感鮮醇酣厚，即便與牛奶和糖調(diào)飲，其香不僅不減，反而更加馥郁?！捌铋T(mén)香”所用的茶樹(shù)是全國(guó)茶葉品種審定委員會(huì)議定的國(guó)家良種“祁門(mén)種”，灌木型，中葉類(lèi)，樹(shù)姿半開(kāi)展，分枝密度中等葉片略向上斜生，葉形長(zhǎng)橢

圓，葉面微隆起，葉色綠，富光澤，葉質(zhì)柔軟。茶葉外形條索緊細(xì)，苗秀顯毫，色澤烏潤(rùn)；茶葉香氣清香持久，似果香又似蘭花香，國(guó)際茶市上把這種香氣專(zhuān)門(mén)叫做”祁門(mén)香"；湯色紅艷透明，葉底鮮紅明亮。滋味醇厚，回味雋永。目前在全世界有名的紅茶的種類(lèi)有：祁門(mén)紅茶(中國(guó));阿薩姆紅茶(印度:阿薩姆邦);大吉嶺紅茶(印度：西孟加拉邦的大吉嶺);錫蘭高地紅茶(斯里蘭卡);尼爾吉利茶(印度：尼爾吉利邦及泰米爾納德邦)。中國(guó)是紅茶的原產(chǎn)地，中國(guó)知名名茶有：福建的正山小種;福建的閩紅;安徽的祁紅;云南的滇紅;廣東的英德紅茶，現(xiàn)在還有福建武夷的金駿眉。祁門(mén)以其悠久的歷史和獨(dú)特的口感和香氣在國(guó)際市場(chǎng)上占有較大分量。

西湖龍井茶：西湖龍井茶，因產(chǎn)于中國(guó)杭州西湖的龍井茶區(qū)而得名。是我國(guó)的第一名茶，產(chǎn)于浙江杭州西湖的獅峰、龍井、五云山、虎跑一帶，歷史上曾分為“獅、龍、云、虎、梅”五個(gè)品類(lèi)，其中多認(rèn)為以產(chǎn)于獅峰的品質(zhì)為最佳。形光扁平直，色翠略黃似糙米色，滋味甘鮮醇和，香氣幽雅清高，湯色碧綠黃瑩；葉底細(xì)嫩成朵。西湖龍井是綠茶，龍井茶屬于綠茶扁炒青的一種，扁炒青品質(zhì)特點(diǎn)是形狀扁平光滑，因產(chǎn)地和制法不同，分為龍井、旗槍、大方三種。

西湖龍井位列我國(guó)十大名茶之一，具有1200多年歷史，明代列為上品，清順治列為貢品。清乾隆游覽杭州西湖時(shí)，盛贊龍井茶，并把獅峰山下胡公廟前的十八棵茶樹(shù)封為“御茶”。其作為中國(guó)十大名茶之一，在國(guó)際上雖比不上安溪鐵觀音和祁門(mén)紅茶，但相對(duì)于其它綠茶還是不錯(cuò)的。

第二篇：國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

微波爐市場(chǎng)調(diào)研分析報(bào)告 前言中國(guó)微波爐業(yè)經(jīng)歷了幾年價(jià)格戰(zhàn)之后，已經(jīng)進(jìn)入微利時(shí)期。微波爐雖然依靠大幅度降價(jià)實(shí)現(xiàn)了初步普及，但是由于現(xiàn)今產(chǎn)品同質(zhì)化程度較高，差異化縮小，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)趨勢(shì)向個(gè)性化發(fā)展，企業(yè)利用價(jià)格刺激消費(fèi)的能力不斷降低。微波爐的外觀、售后服務(wù)、促銷(xiāo)活動(dòng)等已逐步成為影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的重要因素。因此，各個(gè)企業(yè)充分發(fā)揮其優(yōu)勢(shì)，借助促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)吸引消費(fèi)者眼球，從而增加銷(xiāo)售量，提高市場(chǎng)占有率。格蘭仕集團(tuán)在這樣的背景下，為進(jìn)一步促進(jìn)銷(xiāo)售，準(zhǔn)備推出“以舊換新”（消費(fèi)者可將舊微波爐按一定標(biāo)準(zhǔn)折算成現(xiàn)金購(gòu)買(mǎi)新機(jī)）和“微波爐美食節(jié)目”（格蘭仕微波爐用戶有資格利用周末時(shí)間參加）等促銷(xiāo)活動(dòng)。為此，該公司準(zhǔn)備展開(kāi)一項(xiàng)市場(chǎng)調(diào)研，為該次促銷(xiāo)活動(dòng)做可行性分析。以便走向國(guó)際市場(chǎng)。

調(diào)研目的：

1、面對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局，格蘭仕將自己定位在“全球微波爐制造中心”擴(kuò)大優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，以促銷(xiāo)形式對(duì)整個(gè)家電興業(yè)先期性的品牌整合。

2、了解顧客看重微波爐的那些功能，外觀、價(jià)格、售后服務(wù)等；了解顧客在購(gòu)買(mǎi)微波爐時(shí)，促銷(xiāo)活動(dòng)對(duì)購(gòu)買(mǎi)行為的影響，了解顧客對(duì)“以舊換新”“微波爐美食培訓(xùn)班”活動(dòng)的認(rèn)可程度，并作消費(fèi)者背景特征分析。

3、通過(guò)在國(guó)內(nèi)試點(diǎn)，打入國(guó)際。

調(diào)研范圍：國(guó)內(nèi)市場(chǎng)

調(diào)研方法：首先，經(jīng)過(guò)廣告宣傳的媒體攻略；

其次，在特定的賣(mài)場(chǎng)對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查。并且在各大賣(mài)場(chǎng)展開(kāi)“體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)”。

一、市場(chǎng)分析

⑴國(guó)家經(jīng)濟(jì)情況

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，國(guó)家經(jīng)濟(jì)情況穩(wěn)定。人們的工作生活變得日益繁忙，被世界譽(yù)為現(xiàn)代化廚房革命的標(biāo)志產(chǎn)品微波爐以環(huán)保、健康、省時(shí)、省力、方便、衛(wèi)生、安全的特點(diǎn)以及多種烹調(diào)方式迅速走入尋常百姓的家庭。人們?nèi)找骟w會(huì)到了微波爐烹飪帶來(lái)的高效和便利，微波爐在大城市的家庭保有率不斷的提升。

（2）國(guó)際文化情況

進(jìn)入21世紀(jì)，世界各國(guó)消費(fèi)者對(duì)飲食安全、生活健康有了更高的需求，而對(duì)傳統(tǒng)的家務(wù)勞動(dòng)，尤其是廚房勞動(dòng)，迫切渴望便捷化。而微波爐恰巧適應(yīng)了消費(fèi)者對(duì)生活品質(zhì)的追求，改變了傳統(tǒng)烹飪方式的煙熏火燎。特別是微波爐越來(lái)越豐富的功能，可以讓消費(fèi)者便捷地從事廚房勞動(dòng)，享受生活。

二、消費(fèi)者分析

從全球范圍來(lái)看，現(xiàn)代微波爐消費(fèi)的基礎(chǔ)人群在不斷的擴(kuò)張，已經(jīng)逐步趨向全球化。消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力水平提高，購(gòu)買(mǎi)者意向也趨向認(rèn)可?；旧弦呀?jīng)從城市用戶走向城鎮(zhèn)用戶，甚至于鄉(xiāng)村，從家庭用戶走向個(gè)人，甚至學(xué)生市場(chǎng)。市場(chǎng)日益壯大。

三.產(chǎn)品分析

產(chǎn)品本身質(zhì)量好，且相對(duì)專(zhuān)業(yè)，價(jià)格適中，并且實(shí)現(xiàn)從方形到圓形的轉(zhuǎn)化。

與其產(chǎn)品相比，具有較好的聲譽(yù)和市場(chǎng)份額。

售后服務(wù)好。擁有一支穩(wěn)定、專(zhuān)業(yè)、過(guò)硬的維修隊(duì)伍具格蘭仕微波爐各種型號(hào)的專(zhuān)業(yè)維修技師及多年的維修、安裝經(jīng)驗(yàn)，并不斷吸收新的技術(shù)和先進(jìn)的檢測(cè)設(shè)備對(duì)格蘭仕微波爐提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

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四、價(jià)格分析

品牌定位大眾，產(chǎn)品系列多，價(jià)格層次分布廣，廣告宣傳好。

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五、分銷(xiāo)渠道

尋找各地代理商，大型家電賣(mài)場(chǎng)，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售渠道等。

六、促銷(xiāo)信息

第一階段：活動(dòng)預(yù)告期，目的是找到真正的消費(fèi)人群。

對(duì)當(dāng)?shù)剡M(jìn)行前期宣傳，并可給與相關(guān)信息（帶有優(yōu)惠的折扣等），促使當(dāng)?shù)厥忻裰辣敬位顒?dòng)，希望都參與其中。

第二階段：活動(dòng)進(jìn)行期間，舉行相關(guān)活動(dòng)。

布置一個(gè)溫馨的仿真家庭廚房式樣的促銷(xiāo)賣(mài)場(chǎng)，現(xiàn)場(chǎng)陳列格蘭仕微波爐，可擺放一些可現(xiàn)場(chǎng)烤制食品，另外讓現(xiàn)場(chǎng)觀眾親自體驗(yàn)，從不同烤制特點(diǎn)引出微波爐的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì){需主持人講解}，另外給與參與者特色禮品等等。

另外所有手持宣傳單者，皆可得到一份免費(fèi)蛋糕，可以讓觀眾一邊品味一邊看。現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)者可得到其他型號(hào)不同給廚具和其他系列現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)惠劵等。

第三階段：活動(dòng)后期，聯(lián)系當(dāng)?shù)孛襟w，發(fā)布新聞，擴(kuò)大市場(chǎng)影響力。

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七、競(jìng)爭(zhēng)情況

----2008年5月國(guó)內(nèi)微波爐市場(chǎng)前十強(qiáng)

名次 品牌 零售量份額 零售額份額格蘭仕52.10％ 51.17％美的 39.43％ 36.31％松下 3.18％ 5.61％LG 2.41％ 3.16％三洋 1.48％ 2.09％海爾 1.31％ 1.50％三星 0.04％ 0.04％西門(mén)子0.02％ 0.07％

9惠而浦 0.01％ 0.01％澳柯瑪 0.01％ 0.01％

（備注：中怡康時(shí)代（CMM）的零售監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2008年5月國(guó)內(nèi)微波爐市場(chǎng)零售量為41.80萬(wàn)臺(tái)，零售總額為2.49億元。）

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規(guī)模經(jīng)濟(jì)和成本優(yōu)勢(shì)是格蘭仕成功的顯著要素，而是在憑借成本優(yōu)勢(shì)完成“原始積累”之后，不失時(shí)機(jī)地通過(guò)自身的艱苦努力將成本優(yōu)勢(shì)進(jìn)化為技術(shù)優(yōu)勢(shì)。

建議：加強(qiáng)技術(shù)改革和跟隨時(shí)代的進(jìn)步，發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)，引領(lǐng)微波爐市場(chǎng)。

第三篇：中國(guó)服裝國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

中國(guó)服裝國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告 劉偉南

《國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》期末考核

中國(guó)服裝國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

專(zhuān)業(yè)班級(jí)： 12國(guó)際商務(wù)師班

學(xué)生姓名： 劉偉南

學(xué)號(hào)：1239020105

指導(dǎo)教師:鐘飛燕

第 1頁(yè)，共6頁(yè)

摘要服裝是我國(guó)出口的主要產(chǎn)品。我國(guó)是世界第一的“服裝制造大國(guó)”，是世界第一的“服裝出口大國(guó)”。然而在中國(guó)服裝制造業(yè)如火如荼的虛假繁榮背后，卻是用廉價(jià)的勞動(dòng)力和龐大的市場(chǎng)培育國(guó)際品牌和養(yǎng)活國(guó)外設(shè)計(jì)師的尷尬真相。我國(guó)還不是服裝行業(yè)的強(qiáng)國(guó)，至今還沒(méi)有真正的國(guó)際品牌。我國(guó)服裝出口量大，是因?yàn)槲覈?guó)成本低廉、勞動(dòng)力豐富和大規(guī)模生產(chǎn)，可以為一些知名的國(guó)際品牌進(jìn)行貼牌生產(chǎn)來(lái)?yè)Q取廉價(jià)的加工費(fèi)。我國(guó)的服裝出口企業(yè)必須改革發(fā)展模式，加快品牌建設(shè)，提高出口服裝的品牌附加值。

關(guān)鍵詞服裝出口品牌國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)

相關(guān)理論概述SWOT分析理論 SWOT分析法（也稱(chēng)TOWS分析法、道斯矩陣）即態(tài)勢(shì)分析法，20世紀(jì)80年代初由美國(guó)舊金山大學(xué)的管理學(xué)教授韋里克提出，經(jīng)常被用于企業(yè)戰(zhàn)略制定、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析等場(chǎng)合。優(yōu)劣勢(shì)分析主要是著眼于企業(yè)自身的實(shí)力及其與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較，而機(jī)會(huì)和威脅分析將注意力放在外部環(huán)境的變化及對(duì)企業(yè)的可能影響上。在分析時(shí)，應(yīng)把所有的內(nèi)部因素（即優(yōu)劣勢(shì)）集中在一起，然后用外部的力量來(lái)對(duì)這些因素進(jìn)行評(píng)估。

1、機(jī)會(huì)與威脅分析（OT）隨著經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、科技等諸多方面的迅速發(fā)展，特別是世界經(jīng)濟(jì)全球化、一體化過(guò)程的加快，全球信息網(wǎng)絡(luò)的建立和消費(fèi)需求的多樣化，企業(yè)所處的環(huán)境更為開(kāi)放和動(dòng)蕩。這種變化幾乎對(duì)所有企業(yè)都產(chǎn)生了深刻的影響。正因?yàn)槿绱?，環(huán)境分析成為一種日益重要的企業(yè)職能。環(huán)境發(fā)展趨勢(shì)分為兩大類(lèi)：一類(lèi)表示環(huán)境威脅，另一類(lèi)表示環(huán)境機(jī)會(huì)。環(huán)境威脅指的是環(huán)境中一種不利的發(fā)展趨勢(shì)所形成的挑戰(zhàn)，如果不采取果斷的戰(zhàn)略行為，這種不利趨勢(shì)將導(dǎo)致公司的競(jìng)爭(zhēng)地位受到削弱。環(huán)境機(jī)會(huì)就是對(duì)公司行為富有吸引力的領(lǐng)域，在這一領(lǐng)域中，該公司將擁有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

2、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析（SW）識(shí)別環(huán)境中有吸引力的機(jī)會(huì)是一回事，擁有在機(jī)會(huì)中成功所必需的競(jìng)爭(zhēng)能力是另一回事。每個(gè)企業(yè)都要定期檢查自己的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，這可通過(guò)“企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理檢核表”的方式進(jìn)行。企業(yè)或企業(yè)外的咨詢(xún)機(jī)構(gòu)都可利用這一格式檢查企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)、財(cái)務(wù)、制造和組織能力。每一要素都要按照特強(qiáng)、稍強(qiáng)、中等、稍弱或特弱劃分等級(jí)。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)可以指消費(fèi)者眼中一個(gè)企業(yè)或它的產(chǎn)品有別于其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的任何優(yōu)越的東西，它可以是產(chǎn)品線的寬度、產(chǎn)品的大小、質(zhì)量、可靠性、適用性、風(fēng)格和形象以及服務(wù)的及時(shí)、態(tài)度的熱情等。雖然競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)實(shí)際上指的是一個(gè)企業(yè)比其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有較強(qiáng)的綜合優(yōu)勢(shì)，但是明確企業(yè)究竟在哪一個(gè)方面具有優(yōu)勢(shì)更有意義，因?yàn)橹挥羞@樣，才可以揚(yáng)長(zhǎng)避短，或者以實(shí)擊虛。企業(yè)在維持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)過(guò)程中，必須深刻認(rèn)識(shí)自身的資源和能力，采取適當(dāng)?shù)拇胧?。因?yàn)橐粋€(gè)企業(yè)一旦在某一方面具有了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，勢(shì)必會(huì)吸引到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的注意。一般地說(shuō)，企業(yè)經(jīng)過(guò)一段時(shí)期的努力，建立起某種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);然后就處于維持這種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的態(tài)勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開(kāi)始逐漸做出反應(yīng);而后，如果競(jìng)

爭(zhēng)對(duì)手直接進(jìn)攻企業(yè)的優(yōu)勢(shì)所在，或采取其它更為有力的策略，就會(huì)使這種優(yōu)勢(shì)受到削弱。最后通過(guò)填寫(xiě)SWOT分析矩陣，可以將剛才的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)按機(jī)會(huì)和威脅分別填入矩陣中，以便一目了然的看出各個(gè)要素。

[正文]：

一、我國(guó)服裝企業(yè)出口的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

（一）中國(guó)是服裝制造大國(guó)，原材料成本廉價(jià)，勞動(dòng)力豐富的優(yōu)勢(shì)是眾所周知的。除了這些顯而易見(jiàn)的優(yōu)勢(shì)之外，中國(guó)服裝企業(yè)在長(zhǎng)期為外國(guó)品牌進(jìn)行OEM生產(chǎn)的過(guò)程中積累了大量的經(jīng)驗(yàn)。了解了國(guó)際品牌的文化、個(gè)性、設(shè)計(jì)思路和對(duì)流行趨勢(shì)的把握，掌握了其生產(chǎn)工藝、運(yùn)作技術(shù)，學(xué)習(xí)到了其經(jīng)營(yíng)模式和銷(xiāo)售模式，這些都是品牌在國(guó)際市場(chǎng)上運(yùn)作的要素。

（二）中國(guó)自主服裝品牌在進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)時(shí)，可以充分利用從OEM訂單中學(xué)來(lái)的這些要素，再加上自己品牌的特色元素，就可以生產(chǎn)出既受?chē)?guó)際市場(chǎng)歡迎，又有自己品牌特色的產(chǎn)品。對(duì)于中國(guó)服裝企業(yè)自身來(lái)說(shuō)，使自己的品牌進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，出了可以使企業(yè)擺脫貼牌工廠的標(biāo)簽，從“中國(guó)制造”變?yōu)椤爸袊?guó)創(chuàng)造”。更加明顯的優(yōu)勢(shì)是，可以擴(kuò)大品牌的影響范圍，樹(shù)立品牌國(guó)際形象。這樣在開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)同時(shí)，也可以進(jìn)一步擴(kuò)大在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的影響力，鞏固國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，減少營(yíng)銷(xiāo)成本。

（三）我國(guó)具有悠久的紡織品服裝生產(chǎn)歷史，經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)比較突出，另外，紡織品服裝行業(yè)也是最早進(jìn)入國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)之一，所以歷史因素使我國(guó)的該行業(yè)具有先天的優(yōu)勢(shì)，促使我國(guó)大量出口紡織服裝產(chǎn)品。

二、我國(guó)服裝企業(yè)出口的競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)

（一）國(guó)內(nèi)許多大規(guī)模的服裝企業(yè)，實(shí)際上是典型的“加工型企業(yè)”。其生產(chǎn)能力相對(duì)較強(qiáng)，設(shè)計(jì)能力和營(yíng)銷(xiāo)能力相對(duì)較弱。這類(lèi)企業(yè)對(duì)生產(chǎn)管理和成本核算相對(duì)重視，但由于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力比較薄弱，難以承受較大的市場(chǎng)波動(dòng)。

（二）同時(shí)，由于設(shè)計(jì)能力不足，也限制了這類(lèi)企業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略。所以，企業(yè)應(yīng)該有強(qiáng)大的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)能力和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力。這種企業(yè)的結(jié)構(gòu)好象是一個(gè)杠鈴，中間是生產(chǎn)開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)管理，兩端是設(shè)計(jì)和營(yíng)銷(xiāo)，企業(yè)的運(yùn)作就像杠鈴一樣，緊握中間的管理去平衡兩端的能力，用兩端的力量來(lái)顯示企業(yè)的實(shí)力，這種企業(yè)的綜合開(kāi)發(fā)能力強(qiáng)，有很強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。服裝企業(yè)由被動(dòng)市場(chǎng)型的橄欖結(jié)構(gòu)升級(jí)為主動(dòng)市場(chǎng)型的杠鈴結(jié)構(gòu)，必須得到相應(yīng)信息技術(shù)的全方位支持。

（三）中國(guó)服裝企業(yè)結(jié)構(gòu)鏈停留在傳統(tǒng)設(shè)計(jì)管理的模式，由于設(shè)計(jì)手段多停留在紙面放樣的落后階段，設(shè)計(jì)周期長(zhǎng)，試制成本高，造成新產(chǎn)品創(chuàng)新能力弱，新品開(kāi)發(fā)周期長(zhǎng)，就不容易發(fā)掘適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品，進(jìn)而造成庫(kù)存積壓，影響資金周轉(zhuǎn)。服裝的新產(chǎn)品周期(設(shè)計(jì)、成衣到進(jìn)入銷(xiāo)售)工業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家平均2周，美國(guó)最快4天，而我國(guó)平均是10周時(shí)間，差距非常明顯。

三、我國(guó)服裝企業(yè)出口的機(jī)會(huì)

（一）目前的經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)，對(duì)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)是一次大的挑戰(zhàn)，但更是一次大的機(jī)遇。其中一個(gè)重要依據(jù)就是中國(guó)13億的消費(fèi)市場(chǎng)受金融風(fēng)險(xiǎn)的影響很有限。所以結(jié)論是：一方面，企業(yè)要狠抓產(chǎn)品質(zhì)量，加強(qiáng)管理，提升服務(wù)水平，自我完善。另一方面，穩(wěn)切市場(chǎng)消費(fèi)需求的脈搏，適銷(xiāo)對(duì)路，做好營(yíng)銷(xiāo)工作，不斷擴(kuò)大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)拓取國(guó)際市場(chǎng)。

（二）紡織品服裝在中國(guó)的迅速發(fā)展是中國(guó)要素稟賦構(gòu)成情況的自然選擇，中國(guó)人口密度遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于世界其他國(guó)家，是巴西的69倍，是加拿大的409倍。因此，勞動(dòng)力屬于我國(guó)的豐腴要素，我國(guó)在勞動(dòng)密集型產(chǎn)品上具有比較優(yōu)勢(shì)。

（三）廉價(jià)的勞動(dòng)力市場(chǎng)中國(guó)紡織產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)主要在于利用極為豐富的勞動(dòng)力資源，大量廉價(jià)的勞動(dòng)力使該行業(yè)得以嚴(yán)格控制人力成本，這樣中國(guó)的勞動(dòng)力成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于世界主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。美國(guó)制造業(yè)工人的時(shí)薪（包括津貼）平均為20.32美元。而中國(guó)是75美分。豐富而又優(yōu)質(zhì)的勞動(dòng)力資源，使中國(guó)的紡織服裝行業(yè)可以更好的利用價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)手段，通過(guò)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)占領(lǐng)市場(chǎng)。

（四）巨大的國(guó)際市場(chǎng)需求紡織品服裝屬于日用消費(fèi)品，全世界對(duì)于該類(lèi)產(chǎn)品的需求量很大。根據(jù)WTO公布的世界紡織品與服裝貿(mào)易數(shù)據(jù)，僅2003年一年世界紡織品的出口總額就為1369億美元，服裝的出口額為1850億美元，而我國(guó)當(dāng)年的出口分額占世界的24.5%，穩(wěn)居世界第一大出口國(guó)的地位。這些數(shù)據(jù)說(shuō)明，紡織服裝類(lèi)商品具有巨大的國(guó)際市場(chǎng)。另外，我國(guó)的紡織類(lèi)產(chǎn)品大部分屬于初級(jí)產(chǎn)品，科技含量不高，世界市場(chǎng)的差異化并不顯著，再加上出口加工品的大量存在，使得該類(lèi)商品能夠占有很大的市場(chǎng)分額。

（五）豐富的原材料資源中國(guó)是個(gè)農(nóng)業(yè)大國(guó)，棉花等紡織品服裝的重要原料的生產(chǎn)都居世界前列，目前，我國(guó)的化纖、紗、絲以及紡織機(jī)械的生產(chǎn)能力都居世界首位，可見(jiàn)紡織品服裝行業(yè)的上游企業(yè)已經(jīng)具有相當(dāng)?shù)囊?guī)模供貨能力，可以以大量?jī)?yōu)質(zhì)的棉、絲來(lái)保證我國(guó)紡

織品服裝業(yè)的生產(chǎn)。

四、我國(guó)服裝企業(yè)出口的威脅

（一）中國(guó)服裝行業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)范圍相當(dāng)廣泛，貼牌生產(chǎn)的產(chǎn)品在世界各地都可以見(jiàn)到身影。但是提及中國(guó)自主服裝品牌，主要的目標(biāo)市場(chǎng)定位于中國(guó)。而今，中國(guó)本土市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已接近白熱化。中國(guó)自主服裝品牌的海外知名度現(xiàn)階段還比較低，品牌文化、設(shè)計(jì)思路、經(jīng)營(yíng)模式、銷(xiāo)售模式等方面與國(guó)際知名的服裝品牌還存在很大差距。

（二）各服裝企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)也還停留在比較低層面上，主要還停留在價(jià)格、款式等方面的競(jìng)爭(zhēng)，絕大多數(shù)服裝企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售還是以批發(fā)市場(chǎng)的大流通為主。

（三）由美國(guó)次貸危機(jī)引發(fā)的世界金融風(fēng)暴，來(lái)勢(shì)迅猛，給我國(guó)服裝業(yè)造成了巨大的影響。目前，2/3的服裝企業(yè)處于虧損狀態(tài)，全行業(yè)利潤(rùn)率從二零零七年的1.48%下降到08年的0。1%.08年上半年倒閉的6。7家中小企業(yè)當(dāng)中，有１萬(wàn)多家屬于紡織服裝行業(yè)，里面大部分為無(wú)牌、貼牌、定牌出口企業(yè)。從表面看，歐美經(jīng)濟(jì)的衰退，訂單減少，導(dǎo)致我國(guó)服裝出口下滑，對(duì)歐美市場(chǎng)依存度高的企業(yè)陷入困境，整個(gè)行業(yè)面臨一片冬天的寒蕭。一俟歐美國(guó)家的救市政策見(jiàn)成效，經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，寒冬似乎就會(huì)過(guò)去。如果往深層思索，問(wèn)題也許不會(huì)如此簡(jiǎn)單。

（四）服裝業(yè)在加入WTO以后，如果只依靠依賴(lài)于較低的勞動(dòng)力成本的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，增長(zhǎng)空間將越來(lái)越小，人民幣匯率上升也對(duì)出口造成深遠(yuǎn)的傷害。

（五）除了以上幾個(gè)方面的因素，還要將進(jìn)入海外市場(chǎng)和在海外進(jìn)行品牌運(yùn)作的成本，以及進(jìn)入海外市場(chǎng)的成本，像是關(guān)稅壁壘、政治風(fēng)險(xiǎn)等考慮在內(nèi)。

五、我國(guó)服裝企業(yè)出口的對(duì)應(yīng)措施

（一）在目標(biāo)市場(chǎng)的選擇上，不能一味模仿海外成功品牌的模式，應(yīng)該注意結(jié)合自身品牌情況。根據(jù)目前中國(guó)自主服裝品牌的現(xiàn)狀，其目標(biāo)市場(chǎng)大致可以定位經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的歐美地區(qū)和經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)的東亞地區(qū)。由于歐美國(guó)家與我國(guó)在地理、人口、經(jīng)濟(jì)等多方面都存在著明顯的差異。所以在這類(lèi)地區(qū)的目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略選擇上應(yīng)采用差異化戰(zhàn)略。進(jìn)入這類(lèi)目標(biāo)市場(chǎng)的服裝產(chǎn)品應(yīng)具有明顯的中國(guó)特色。同時(shí)應(yīng)采取高攀式的目標(biāo)市場(chǎng)擴(kuò)展戰(zhàn)略，尋求利用當(dāng)?shù)氐南冗M(jìn)管理、設(shè)計(jì)技術(shù)來(lái)彌補(bǔ)中國(guó)自主服裝品牌的不足 對(duì)于亞洲經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)程度一般的地區(qū)，由于這些地區(qū)和中國(guó)本土的狀況比較相似，而且人口構(gòu)成都屬于亞洲人，從體型，身高上都

比較相似，對(duì)于這類(lèi)目標(biāo)市場(chǎng)可采用無(wú)差異性目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略。可以運(yùn)用波及式戰(zhàn)略作為目標(biāo)市場(chǎng)擴(kuò)張戰(zhàn)略。利用鄰近國(guó)家之間存在的歷史文化聯(lián)系，減輕初涉國(guó)際市場(chǎng)的存在的不適。

（二）對(duì)于服裝品牌來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品附加值高，產(chǎn)品中中國(guó)元素比較多，采用直接的方式進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，擺脫出口中間商的渠道與業(yè)務(wù)范圍的限制自主選擇海外市場(chǎng)將納入；還可以擁有較大的營(yíng)銷(xiāo)控制權(quán)，建立自己的渠道網(wǎng)絡(luò)；對(duì)于這類(lèi)自主服裝品牌直接出口最重要的一個(gè)優(yōu)點(diǎn)就是可以提高這類(lèi)服裝企業(yè)的國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)管理水平，為以后與國(guó)際知名品牌競(jìng)爭(zhēng)積累經(jīng)驗(yàn)。

（三）服裝品牌以?xún)r(jià)格低廉，款式多樣，流行性強(qiáng)為特色，必須緊跟時(shí)尚潮流。這就要求企業(yè)要大大縮短服裝產(chǎn)品的制造、運(yùn)輸時(shí)間，在第一時(shí)間將最流行的產(chǎn)品推向市場(chǎng)。只有在當(dāng)?shù)刂苯咏◤S，才能使新產(chǎn)品更新速度滿足瞬息萬(wàn)變的流行趨勢(shì)。同時(shí)在海外直接建廠還有利于品牌捕捉到來(lái)自世界各地的流行元素，使自己品牌更加多元化，豐富自己品牌產(chǎn)品款式。除了可以緊跟流行之外，在國(guó)外直接投資建廠還能最大程度的利用當(dāng)?shù)氐母鞣N資源，降低產(chǎn)品陳本。

（四）技術(shù)進(jìn)步求發(fā)展，轉(zhuǎn)變生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)模式，降低能耗求得平衡發(fā)展是未來(lái)企業(yè)的發(fā)展方向。此次的金融沖擊，對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)實(shí)際上是一個(gè)轉(zhuǎn)變思維方式和轉(zhuǎn)變發(fā)展戰(zhàn)略的良好契機(jī)，是一次歷史性的機(jī)遇。所以盲目規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，不求發(fā)展的做法是不可取的。應(yīng)該借此機(jī)遇，逐步但徹底的“蛻變 ”。強(qiáng)化企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，以專(zhuān)業(yè)化的發(fā)展模式來(lái)降低產(chǎn)品在研發(fā)，生產(chǎn)，銷(xiāo)售過(guò)程中的能耗。避免盲目多元，不在數(shù)量和資金規(guī)模上追求行業(yè)第一，而要在核心技術(shù)，產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)上追求第一。強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)的貢獻(xiàn)力。

（五）品牌是一種無(wú)形資產(chǎn)，是產(chǎn)品附加值的總稱(chēng)，是企業(yè)預(yù)設(shè)給消費(fèi)者的情感體驗(yàn)。在產(chǎn)品高度同質(zhì)化的今天，品牌毫無(wú)疑問(wèn)成了企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的核心。一個(gè)好的品牌就是利潤(rùn)的保證。

參考文獻(xiàn)：

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[2]佚名.中國(guó)自主服裝品牌如何進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)[OL].百度文庫(kù).2014

[3]佚名.淺談中國(guó)服裝行業(yè)現(xiàn)狀及行業(yè)調(diào)整[OL].百度文庫(kù).2014

第四篇：市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

餐飲類(lèi)市場(chǎng)及酒類(lèi)市場(chǎng)的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

為了深入了解本市居民家庭在酒類(lèi)市場(chǎng)及餐飲類(lèi)市場(chǎng)的消費(fèi)情況，特進(jìn)行此次調(diào)查。調(diào)查時(shí)間是2013年9月至10月，調(diào)查方式為資料收集調(diào)查。各項(xiàng)調(diào)查工作結(jié)束后，其調(diào)查報(bào)告如下：

一、調(diào)查對(duì)象的基本情況

（一）資料收集情況。飲酒者大多屬于中年男性，其中工人，商人使用較多，其次還有教師，官員等…

（二）家庭收入情況。本次調(diào)查結(jié)果顯示，從本市總的消費(fèi)水平來(lái)看，相當(dāng)一部分居民還達(dá)不到小康水平，大部分的人均收入在3000元左右，樣本中只有約2.3%的消費(fèi)者收入在4000元以上。因此，可以初步得出結(jié)論，本市總的消費(fèi)水平較低，商家在定價(jià)的時(shí)候要特別慎重。

二、專(zhuān)門(mén)調(diào)查部分

（一）酒類(lèi)產(chǎn)品的消費(fèi)情況

1、白酒比紅酒消費(fèi)量大。原因有，①白酒除了顧客自己消費(fèi)以外，用于送禮的較多，而紅酒主要用于自己消費(fèi)；②商家做廣告也多數(shù)是白酒廣告，紅酒的廣告很少。這直接導(dǎo)致白酒的市場(chǎng)大于紅酒的市場(chǎng)。

2、白酒消費(fèi)多元化。

（1）從買(mǎi)白酒的用途來(lái)看，約52.84%的消費(fèi)者用來(lái)自己消費(fèi)，約27.84%的消費(fèi)者用來(lái)送禮，其余的是隨機(jī)性很大的消費(fèi)者?？傊?，從以上的消費(fèi)情況來(lái)看，消費(fèi)者的消費(fèi)水平基本上決定

了酒類(lèi)市場(chǎng)的規(guī)模。

（2）購(gòu)買(mǎi)因素比較鮮明，調(diào)查資料顯示，消費(fèi)者關(guān)注的因素依次為價(jià)格、品牌、質(zhì)量、包裝、廣告、酒精度，這樣就可以得出結(jié)論，生產(chǎn)廠商的合理定價(jià)是十分重要的，創(chuàng)名牌、求質(zhì)量、巧包裝、做好廣告也很重要。

（3）顧客忠誠(chéng)度調(diào)查表明，經(jīng)常換品牌的消費(fèi)者占樣本總數(shù)的32.95%，偶爾換的占43.75%，對(duì)新品牌的酒持喜歡態(tài)度的占樣本總數(shù)的 32.39%，持無(wú)所謂態(tài)度的占52.27%，明確表示不喜歡的占3.4%?？梢钥闯?，一旦某個(gè)品牌在消費(fèi)者心目中形成，是很難改變的。

（4）動(dòng)因分析。主要在于消費(fèi)者自己的選擇，其次是廣告宣傳，然后是親友介紹，最后才是營(yíng)業(yè)員推薦。而對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，營(yíng)業(yè)員的素質(zhì)也應(yīng)重視，因?yàn)槠鋵?duì)酒類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售有著一定的影響作用。

（二）飲食類(lèi)產(chǎn)品的消費(fèi)情況。

本次調(diào)查主要針對(duì)一些飲食消費(fèi)場(chǎng)所和消費(fèi)者比較喜歡的飲食進(jìn)行，調(diào)查表明，消費(fèi)有以下幾個(gè)重要特點(diǎn)：

1、消費(fèi)者認(rèn)為最好的酒店不是最佳選擇，而最常去的酒店往往又不是最好的酒店，消費(fèi)者最常去的酒店大部分是中檔的，這與本市居民的消費(fèi)水平是相適應(yīng)的，現(xiàn)將幾個(gè)主要酒店比較如下：

2、消費(fèi)者大多選擇在自己工作或住所的周?chē)?，有一定的區(qū)域性。雖然在酒店的選擇上有很大的隨機(jī)性，但也并非絕對(duì)如此，例如，長(zhǎng)城酒樓、淮揚(yáng)酒樓，也有一定的遠(yuǎn)距離消費(fèi)者惠顧。

3、消費(fèi)者追求時(shí)尚消費(fèi)，如對(duì)手抓龍蝦、糖醋排骨、糖醋里脊、宮爆雞丁的消費(fèi)比較多，特別是手抓龍蝦，在資料調(diào)查中約占26.14%，以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)餐飲類(lèi)市場(chǎng)。

4、近年來(lái)，海鮮與火鍋成為市民飲食市場(chǎng)的兩個(gè)亮點(diǎn)，市場(chǎng)潛力很大，目前的消費(fèi)量也很大。調(diào)查顯示，表示喜歡海鮮的占樣本總數(shù)的60.8%，喜歡火鍋的約占51.14%，在對(duì)季節(jié)的調(diào)查中，喜歡在夏季吃火鍋的約有81.83%，在冬天的約為36.93%，火鍋不但在冬季有很大的市場(chǎng)，在夏季也有較大的市場(chǎng)潛力。目前，本市的火鍋店遍布街頭，形成居民消費(fèi)的一大景觀和特色。

三、結(jié)論和建議

（一）結(jié)論

1、本市的居民消費(fèi)水平還不算太高，屬于中等消費(fèi)水平，平均收入在2500元左右，相當(dāng)一部分居民還沒(méi)有達(dá)到小康水平。

2、居民在酒類(lèi)產(chǎn)品消費(fèi)上主要是用于自己消費(fèi)，并且以白酒居多，紅酒的消費(fèi)比較少，用于個(gè)人消費(fèi)的酒品，無(wú)論是白酒還是紅酒，其品牌以家鄉(xiāng)酒為主。

3、消費(fèi)者在買(mǎi)酒時(shí)多注重酒的價(jià)格、質(zhì)量、包裝和宣傳，也有相當(dāng)一部分消費(fèi)者持無(wú)所謂的態(tài)度。對(duì)新牌子的酒認(rèn)知度較高。

4、對(duì)酒店的消費(fèi)，主要集中在中檔消費(fèi)水平上，火鍋和海鮮的消費(fèi)潛力較大，并且已經(jīng)有相當(dāng)大的消費(fèi)市場(chǎng)。

（二）建議

1、商家在組織貨品時(shí)要根據(jù)市場(chǎng)的變化制定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略。

2、對(duì)消費(fèi)者較多選擇本地酒的情況，政府和商家應(yīng)采取積極措施引導(dǎo)消費(fèi)者的消費(fèi)，實(shí)現(xiàn)城市消費(fèi)的良性循環(huán)。

3、由于海鮮和火鍋消費(fèi)的增長(zhǎng)，導(dǎo)致城市化管理的混亂，政府應(yīng)加強(qiáng)管理力度，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行科學(xué)引導(dǎo)，促進(jìn)城市文明建設(shè)。

四、結(jié)語(yǔ)

市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告是市場(chǎng)調(diào)查工作的最終成果，也是市場(chǎng)調(diào)研過(guò)程中最重要的一環(huán)。許多管理者并不一定涉足市場(chǎng)調(diào)研過(guò)程，但他們將利用調(diào)查報(bào)告進(jìn)行業(yè)務(wù)決策。一份好的調(diào)查報(bào)告，能對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)策劃活動(dòng)提供有效的導(dǎo)向作用，同時(shí)，對(duì)于各部門(mén)管理者了解情況、分析問(wèn)題、制定決策、編制計(jì)劃以及控制、協(xié)調(diào)、監(jiān)督等各方面都能起到積極的作用。如果調(diào)查報(bào)告寫(xiě)得拙劣不堪，再好的調(diào)查資料也會(huì)黯然失色，甚至可能導(dǎo)致市場(chǎng)活動(dòng)的失敗。

姓名：馬淑瑩

學(xué)號(hào)：201205005381班級(jí)：網(wǎng)營(yíng)12-1班

第五篇：市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

鼻炎藥市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

耳鼻喉科疾病以鼻部病變最為常見(jiàn)，其中急性和慢性鼻炎、急性和慢性鼻竇炎、過(guò)敏性

鼻炎、鼻中隔畸形等四類(lèi)病人就占鼻科病人的90.05％。據(jù)調(diào)查，目前廣東的過(guò)敏性鼻炎發(fā)病率已達(dá)到5％~10％，鼻咽癌發(fā)病率占全國(guó)鼻咽癌患者的60％。過(guò)敏性鼻炎患者約10％會(huì)發(fā)展為哮喘，而哮喘患者50％~60％有過(guò)敏性鼻炎史。因此，耳鼻喉科疾病，特別是過(guò)敏性鼻炎的早發(fā)現(xiàn)、早診斷、早治療非常重要。目前，對(duì)氣喘或過(guò)敏性鼻炎還不能治愈，現(xiàn)有的產(chǎn)品僅能進(jìn)行急性發(fā)作的癥狀減輕和長(zhǎng)期的維持治療。

隨著工業(yè)化社會(huì)的發(fā)展，過(guò)敏性鼻炎（又稱(chēng)變應(yīng)性鼻炎）的致病因素不斷增加，該病的發(fā)病率正逐年上升。目前，在西方國(guó)家，成人過(guò)敏性鼻炎的發(fā)病率一般為10％～20％；在我國(guó)，根據(jù)北京協(xié)和醫(yī)院變態(tài)反應(yīng)科葉世泰教授的統(tǒng)計(jì)，該病的發(fā)病率高達(dá)36％，更有一些專(zhuān)家的統(tǒng)計(jì)表明其發(fā)病率高達(dá)40%以上，但實(shí)際就診人數(shù)卻非常少。隨著人民健康意識(shí)的增強(qiáng)，就診人數(shù)逐漸增加，其用藥市場(chǎng)潛力巨大。

來(lái)自世界衛(wèi)生組織（WHO）的消息，鼻炎被列為地球居民高發(fā)病首位，2003年發(fā)病率高達(dá)43%，全球頻繁出現(xiàn)由鼻炎引起的鼻癌病例。除牙病以外，鼻炎是需尋專(zhuān)業(yè)醫(yī)師治療的第二主要疾病。相比起來(lái)，城市居民的發(fā)病率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于農(nóng)村居民?？茖W(xué)顯示，環(huán)境污染是罪魁禍?zhǔn)住?/p>

環(huán)境污染是現(xiàn)代社會(huì)的必然產(chǎn)物，這個(gè)問(wèn)題不解決，就意味著鼻炎出現(xiàn)的無(wú)窮可能性，就意味著人們對(duì)鼻炎藥物的需求無(wú)止境。1999年過(guò)敏性鼻炎處方藥物銷(xiāo)售額在美國(guó)市場(chǎng)的銷(xiāo)售額超過(guò)17億美元，證明了在這個(gè)領(lǐng)域成功藥品巨大的市場(chǎng)潛力，同時(shí)意味著鼻炎市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的高度白熱化。據(jù)市場(chǎng)調(diào)查國(guó)內(nèi)市場(chǎng)去年鼻炎類(lèi)藥銷(xiāo)售額超過(guò)30億元。

過(guò)敏性鼻炎是常見(jiàn)的鼻部過(guò)敏性疾病，據(jù)保守估計(jì)我國(guó)至少有4000萬(wàn)以上的過(guò)敏性鼻炎患者，據(jù)調(diào)查, 醫(yī)院的耳鼻喉科門(mén)診患兒50％左右均為過(guò)敏性鼻炎。

過(guò)敏性鼻炎分為常年性和季節(jié)性鼻炎兩大類(lèi)，前者一年內(nèi)基本上都有輕重不等的癥狀，后者又稱(chēng)花粉癥，發(fā)病季節(jié)固定，多為春秋季。過(guò)敏體質(zhì)和環(huán)境中相關(guān)過(guò)敏原的存在是過(guò)敏性鼻炎發(fā)病的兩個(gè)必不可少的條件。過(guò)敏體質(zhì)是指有過(guò)敏家族史，嬰幼兒時(shí)易患濕疹，年齡稍大后易患蕁麻疹、過(guò)敏性鼻炎、哮喘或某些藥物的過(guò)敏反應(yīng)。過(guò)敏體質(zhì)通常為遺傳所致，但近年由于工業(yè)化進(jìn)程的加快，大氣污染加劇，使原來(lái)不是過(guò)敏體質(zhì)的人也演變成過(guò)敏體質(zhì)。過(guò)敏原有很多種，常年性過(guò)敏性鼻炎的過(guò)敏原主要是灰塵、螨蟲(chóng)，主要存在于空氣、塵土、地毯和床鋪中；季節(jié)性過(guò)敏性鼻炎的過(guò)敏原為各種花粉。由于相當(dāng)多的過(guò)敏原無(wú)處不在且不易被發(fā)現(xiàn)，因此不能完全避免而使得過(guò)敏性鼻炎難以得到有效控制。

過(guò)敏性鼻炎的典型癥狀為鼻癢、噴嚏、清水樣鼻涕和鼻阻塞；噴嚏多為連續(xù)3個(gè)以上，甚至十個(gè)或數(shù)十個(gè)，同時(shí)伴有大量清水涕，鼻阻塞可為間歇性或持續(xù)性，單側(cè)性或雙側(cè)性，也可為雙側(cè)交替性鼻塞；部分病人還會(huì)有不同程度的嗅覺(jué)減退。這些癥狀與感冒相似，因此不少過(guò)敏性鼻炎患者通常誤認(rèn)為是感冒而延誤了正確的診斷和治療。其實(shí)，感冒為急性發(fā)病，初為清水樣鼻涕，近愈期轉(zhuǎn)為黃膿涕，且常伴有發(fā)熱、肌肉關(guān)節(jié)痛等全身癥狀，一般持續(xù)7～10天即愈。

鼻炎類(lèi)藥品市場(chǎng)調(diào)查顯示:OTC藥品營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)在藥店

為此,我們特進(jìn)行了一次關(guān)于鼻炎藥的問(wèn)卷調(diào)查,被調(diào)查者主要集中為20～30歲的男、女士,調(diào)查結(jié)果顯示:大多數(shù)人都了解鼻炎,認(rèn)為其是很?chē)?yán)重的病、患病主要是個(gè)人沒(méi)有注意預(yù)防,在問(wèn)到用藥方面,大家對(duì)優(yōu)鼻比較熟悉,會(huì)選擇噴霧劑或氣霧劑, 選擇鼻炎藥的時(shí)候會(huì)考慮的因素主要為其治療效果和安全性,而對(duì)中西藥的選者無(wú)所謂.通過(guò)調(diào)查，從幾個(gè)角度分析了鼻炎類(lèi)藥品這個(gè)“不大不小”的市場(chǎng)。調(diào)查后結(jié)果顯示：

1.藥店店員應(yīng)該是鼻炎類(lèi)藥品生產(chǎn)企業(yè)終端營(yíng)銷(xiāo)工作的重點(diǎn)。在購(gòu)買(mǎi)鼻炎類(lèi)藥品的消費(fèi)者

中，有73％的人會(huì)向藥店店員咨詢(xún)，93.3％的人一般會(huì)采納店員的意見(jiàn)?？梢?jiàn)店員對(duì)消費(fèi)者的影響力。所以，藥店店員應(yīng)該是鼻炎類(lèi)藥品生產(chǎn)企業(yè)終端營(yíng)銷(xiāo)工作的重點(diǎn)。根據(jù)調(diào)查，鼻炎類(lèi)藥品的消費(fèi)者單次消費(fèi)金額呈現(xiàn)正態(tài)分布，單次消費(fèi)金額一般為12元左右；20元以下都是消費(fèi)者單次消費(fèi)所能接受的價(jià)格，影響消費(fèi)者最終購(gòu)買(mǎi)的五個(gè)最主要因素依次是：品牌知名度、感覺(jué)使用效果好、產(chǎn)品價(jià)格、遵照醫(yī)生囑咐、接受了店員的咨詢(xún)意見(jiàn)。從店員反饋的信息看，消費(fèi)者判斷鼻炎類(lèi)藥品療效的方式依次為：售貨員的推薦、品牌知名度、以前的使用經(jīng)驗(yàn)、藥品說(shuō)明書(shū)、醫(yī)生推薦、廣告介紹等，其中前兩者都達(dá)到70％以上，而后四者都在50％左右。調(diào)查結(jié)果提示藥品生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該關(guān)注這六個(gè)方面的營(yíng)銷(xiāo)因素，加強(qiáng)向消費(fèi)者進(jìn)行療效方面的介紹。調(diào)查顯示，對(duì)于鼻炎類(lèi)藥品，消費(fèi)者的消費(fèi)觀念和消費(fèi)模式大同小異。

2、品牌戰(zhàn)略和終端戰(zhàn)略是競(jìng)爭(zhēng)的制勝法寶。一旦消費(fèi)者認(rèn)識(shí)并接受一個(gè)鼻炎類(lèi)藥品品牌，很快就會(huì)記住和傳播該品牌，成為這一品牌的忠誠(chéng)消費(fèi)者。盡管一般大眾難以說(shuō)出鼻炎藥品的品牌，但是調(diào)查數(shù)據(jù)揭示，目前顧客指名購(gòu)買(mǎi)最多的鼻炎類(lèi)品牌依次是廣東佛山德眾藥業(yè)的德眾鼻炎康、南寧博科藥業(yè)的博科滴通鼻炎水、武漢中聯(lián)藥業(yè)的中聯(lián)鼻炎片、廣州奇星制藥的千柏鼻炎片、廣州中一藥業(yè)的辛夷鼻炎丸。其中德眾鼻炎康為片劑,每盒50片,每片重0.37克(含馬來(lái)酸氯苯那敏1毫克), 主要成分為黃芩提取物，豬膽汁、藿香、撲爾敏、蒼耳子、鵝不食草等,市場(chǎng)價(jià)格約8元;博科滴通鼻炎水為滴劑,每瓶10ml，聚乙烯瓶裝, 它的成分為薄公英、黃芩、麻黃、蒼耳子、辛夷、白芷、細(xì)辛、石草蒲等, 市場(chǎng)價(jià)格約17元;中聯(lián)鼻炎片為片劑,每12片*2板/盒,每片重0.5克, 主要成份為蒼耳子、辛夷、防風(fēng)、連翹、白芷、細(xì)辛、麻黃、桔梗、野菊花、黃柏等14味, 市場(chǎng)價(jià)格約3 6元;千柏鼻炎片為片劑(糖衣、薄膜衣), 每片重0.44g, 塑料瓶裝，每瓶100片, 處方為千里光2424g、卷柏404g、羌活16g、決明子242g、麻黃81g、川芎8g、白芷8g, 市場(chǎng)價(jià)格約7元;辛夷鼻炎丸為丸劑(濃縮水丸), 每瓶裝30g, 主要成份有辛夷、薄荷、紫蘇葉、甘草、廣藿香、蒼耳子、鵝不食草、板藍(lán)根、山白芷、防風(fēng)、魚(yú)腥草、菊花、三叉苦, 市場(chǎng)價(jià)格為7.7元.以上幾家企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)工作做得比較到位，在產(chǎn)品的鋪貨、終端藥店的陳列、店員的產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)、品牌忠誠(chéng)度的維持等方面的營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)工作做得比較扎實(shí)；另一方面也反映出他們?cè)谑袌?chǎng)中的優(yōu)勢(shì)。OTC產(chǎn)品不同于處方藥，消費(fèi)者可以自由選擇相關(guān)品種。所以消費(fèi)者在OTC市場(chǎng)的供求關(guān)系中明顯占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位，而企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)也是圍繞著“占優(yōu)勢(shì)”的消費(fèi)者全面展開(kāi)的，最終OTC市場(chǎng)各品類(lèi)的競(jìng)爭(zhēng)將是品牌競(jìng)爭(zhēng)。

另外,目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上銷(xiāo)售的鼻炎藥還有以下42種:

香菊片、蒼鵝鼻炎片、通竅鼻炎片、鼻通寧滴劑、鼻炎水、伯克納氣霧劑、鼻淵片、藿膽丸、防芷鼻炎片、鼻炎靈片、鼻竇炎口服液、辛芳鼻炎膠囊、鼻舒適片、辛芩顆粒、辛夷鼻炎丸、通竅鼻炎膠囊、鼻炎片、鼻炎康片、復(fù)方鼻炎靈膠囊、鹽酸西替利嗦片、鼻淵丸、好鼻通膠囊、鼻炎含片、鼻咽清毒顆粒、千柏鼻炎片、滴通鼻炎水、鼻淵舒口服液、鼻炎糖漿、鼻炎滴劑、霍膽丸（片）、鼻敏感片、鼻炎膠囊、查格得、鼻病克星、防芷鼻炎片、鼻寶、鼻炎靈片、鼻竇炎口服液、辛芳鼻炎膠囊、鼻舒適片、辛岑顆粒、香菊制藥香菊片

可見(jiàn),鼻炎藥發(fā)病率是很高的,它的市場(chǎng)也是非常巨大的,各類(lèi)治療鼻炎的新藥也層出不窮.目前目標(biāo)病種在研藥物也很多, 但是,同時(shí)能治療哮喘的藥物是當(dāng)今抗變應(yīng)性鼻炎新藥的研發(fā)方向和重心。這一領(lǐng)域的新藥生長(zhǎng)環(huán)境既有不利條件也存在這一定的發(fā)展契機(jī)。由此可見(jiàn)，新藥研發(fā)的兩大挑戰(zhàn)：不斷降低不良反應(yīng)，提高患者用藥的效益/風(fēng)險(xiǎn)比率；增加同時(shí)控制和預(yù)防哮喘的適應(yīng)證。