【熱門】銷售類實習報告三篇

銷售類實習報告

篇1

實習，拓寬我們的學問面，增加感性熟悉，把所學學問條理化系統(tǒng)化，那么，食品銷售實習報告怎么寫，你知道怎么寫嗎?假如不知道，就一起看看整理的內(nèi)容吧!

一、實習目的1、通過.和田市樓蘭.食品廠實習熟悉，對工廠的設(shè)計以及冷凍蔬菜等生產(chǎn)過程要有肯定的感性熟悉，學習把握冷凍蔬菜的加工過程。

2、通過生產(chǎn)實習，拓寬我們的學問面，增加感性熟悉，把所學學問條理化系統(tǒng)化，熟識生產(chǎn)車間的>規(guī)章制度，了解和應用生產(chǎn)裝備，以便加深我們對所學課程學問的理解，使學習和實踐相結(jié)合。

3、學到從書本學不到的專業(yè)學問，激發(fā)我們向?qū)嵺`學習和探究的主動性，為今后的學習和將從事的技術(shù)工作打下堅實的基礎(chǔ)。

二、實習公司簡介

本公司在蔬菜方面產(chǎn)品：油菜花、甜豆、蠶豆、、甜玉米、蘑菇、西紅柿和水生蔬菜。其中荷仁豆、青花菜、白花菜、油菜花;在食品方面主要有：月餅，糖果，餅干，蛋黃派，糕點，飲料，色拉油。奶油，面粉，糖漿等。公司秉承“顧客至上，銳意進取”的經(jīng)營理念，堅持“客戶第一”的原則為廣闊客戶供應優(yōu)質(zhì)的服務。

公司實行“公司+基地+農(nóng)戶”的形式，實行訂單生產(chǎn)，愛護價收購。去年帶動全鎮(zhèn)進展訂單蔬菜800余畝，挺直增加農(nóng)夫收入1000——1200萬元，帶動了450——500人就業(yè)。

三、實習內(nèi)容

1生產(chǎn)流程

冷凍蔬菜是冷凍食品的一種，它是把辣椒、西紅柿、豆角、黃瓜等新奇蔬菜經(jīng)過加工處理后，以盡可能低的溫度和盡快的速度凍結(jié)制成的包裹裝食品。這種加工方法使蔬菜中的水分很快結(jié)成規(guī)章而細小的冰晶，勻稱地散布在細胞內(nèi)，蔬菜組織不會被破壞，同時蔬菜內(nèi)部的生物化學過程又無法進行，故而細菌、霉菌無法發(fā)育。速凍菜食用特別便利，拿到室內(nèi)無需洗、切，稍加解凍。由于大部分的冷凍蔬菜的產(chǎn)品都是有蒸煮過的，有的可能也加入鹽之類的調(diào)味類，所以用急火烹飪，轉(zhuǎn)瞬即熟，其味道、色澤和維生素含量等，與鮮菜相差無幾。

真空冷凍蔬菜是冷凍蔬菜依據(jù)生產(chǎn)方式分類的一種，它是在高真空和極低溫度下進行生產(chǎn)的，其加工過程處于基本無氧和完全避完的環(huán)境中。因此，不僅保持了新奇蔬菜所具有的色澤、香氣、味道和外形，而且最大限度地保存了蔬菜瓜果、肉食等食品中的各種維生素、碳水化合物和蛋白質(zhì)等絕大部分的養(yǎng)分成分。

2冷凍蔬菜的包裝

冷凍蔬菜，主要采納深冷級聚乙烯塑料薄膜包裝。包裝在立式的成型-充填-封合機上進行。包裝的形式呈枕狀的。為了減低水果冷凍后的酶活性，在包裝的充填工序中常常加人肯定量的糖，而綠葉蔬菜在冷凍之前先經(jīng)預煮。包裝之前，冷凍水果和蔬菜的預先預備和稱量工作是一道比較繁冗的工序。例如，在包裝之前，必需對水果、蔬菜進行分級和檢查。這些工序常常在冷凍后進行。實行輸送帶的振動方法可以幫助產(chǎn)品的分別和分級。檢查裝置可設(shè)在冷藏或冷凍機的與稱量站之間。必需掌握輸送速度和流量，以保證稱量精準和順當進行。有些產(chǎn)品(如豌豆和干燥蔬菜等)可按體積大小進行包裝。易受損傷的水果如楊毒、黑毒、蔗莓等在冷凍之前最好用聚乙烯袋子包裝。冷凍蔬菜與新奇的不同。在冷凍之前，水果和蔬菜須經(jīng)過去梗、去皮、去核和去殼等加工，以削減能量的無謂鋪張。留下的實體可切成丁、片、絲，或絞碎成泥，然后進行冷凍。

在加工過程中，必需留意一些事項，例如。蔬菜在收成后到預處理這段時間間隔長短，往往會造成它香味的丟失;農(nóng)產(chǎn)品假如在30℃溫度下放置24小時，它的搪分將損失1/2;豌豆腌制后在25℃下放置6小時，其糖分約損失l/3。菠菜、菜豆、蘑菇和土豆，在較高環(huán)境溫度下放置，會丟失大量的谷氨酸鹽和香味。因此，這類食品的急速搬運和準時冷凍。香蕉、桃、蘋果和梨等水果，去皮后暴露在空氣中，很快就會變成揭色的丹寧兒茶酚。假如實行充氮和冷凍，以氮氣取代氧氣，減緩酶的作用，從而得以防止變色。加入抗壞血酸也能防止變色。草莓去皮后暴露在空氣中，也會很快地變色和脫水，而且味道很不新奇。蔬菜經(jīng)過熱水或蒸汽預煮，目的是使一些酶滅活，例如，引起蔬菜變味的過氧化氫酶的滅活。預煮也能保存蔬菜的顏色。

冷凍果蔬的包裝主要應防止脫水，同時給搬運供應便利，免受物理機械損傷。遮完和隔氧并非重要，除非個別對氧很敏感的產(chǎn)品。冷凍果蔬的包裝多數(shù)采納聚乙烯薄膜或其涂塑和復合材料，有的也采納聚丙烯和乙烯/醋酸乙烯薄膜。這類薄膜的成本低、透明度好、水蒸氣透過率低，低溫脆性也能滿意要求。冷凍果蔬的其他包裝形式有涂塑防潮玻璃紙、防潮(涂塑或涂臘)的紙盒以及用泡沫聚苯乙烯作為外包裝盒(或箱)等。

四、實習心得

實習是每一個高校畢業(yè)生必需擁有的一段經(jīng)受，他使我們在實踐中了解.，讓我們學到了許多在課堂上根本就學不到的學問，也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向.打下堅實的基礎(chǔ)，實習是我們把學到的理論學問應用在實踐中的一次嘗試。通過這次短暫的兩個月的實習，讓我對食品廠里的一些設(shè)施操作，留意事項等都有了肯定程度的了解，還對廠房里的過程設(shè)備有了初進一步的了解。

這次實習教會我要與人為善，遇事不變。向他人虛心求教，遵守組織紀律和單位規(guī)章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中仔細的貫徹，好的習慣也要在實際生活中不斷培育。這一段時間所學到的閱歷和學問大多來自領(lǐng)導和員工的教育，這是我一生中的一筆珍貴財寶。這次實習也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代.的做人的一個最基本的問題。對于自己這樣一個即將步入.的人來說，需要學習的東西許多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛?，我們可以向他們學習許多學問、道理。我們作的都是一些不起眼的小事，或許你會覺得這時對力量的一種鋪張，可是就是在這樣的小事當中打算著你的成敗。

在這次實習期間達到了預定的目的，大量的食品專業(yè)學問與.學問相結(jié)合，既鞏固了專業(yè)學問，又學會了.學問，對我們不久的就業(yè)很有關(guān)心。通過這次實習，對食品崗位有了一個深層次的熟悉。我找到了自己專業(yè)學問的`漏洞，對好多基礎(chǔ)性的學問不是很確定，需要重新回顧、學習。對食品崗位人員要求的耐煩、細致有了切實的體會，對于自己浮躁的心里也需要調(diào)整，把心態(tài)整理好，對自己有正確的熟悉與評價才能清晰自己適合什么樣的工作，明白自己需要努力的方向。學會了人與人溝通需要肯定的技巧。這次實習為我們步入.奠下了基礎(chǔ)，為我們就業(yè)找工作指明白方向。

銷售類實習報告

篇2

一、實踐目的：

不少同學把打工看作是參與.實踐、提高自身力量的機會。很多學校也主動鼓舞高校生多接觸.、了解.，一方面可以把學到的理論學問應用到實踐中去，提高各方

面的力量;

另一方面可以積累工作閱歷對日后的就業(yè)大有裨益。

當代高校生對.實踐的看

法以及透析高校生生活實踐狀況，從而結(jié)合馬克思主義哲學分析高校生.實踐所存在的問

題以及提出解決方法，使高校生能正確對待.實踐，在實踐中見真知。在往后實踐中能更

好地接觸.、實踐自己的專業(yè)技能，查找進展的機會，很多高校生都認為兼職是高校生的其次個“課堂”，通過兼職可以學到很多珍貴的東西?！按嬖诰褪呛侠怼?，職業(yè)沒有凹凸之分，無論什么職業(yè)都有其可取與不行取之處，就看自己的需求。

不少高校生覺得只要是能夠賺錢的工作，就可以去試一試，品牌代理，促銷等以前不會是高校生從事的工作，現(xiàn)在都成為了

高校生們可以接受的工作。

二、實踐內(nèi)容：

該公司主營茶品，并且兼售煙酒，將來我國茶產(chǎn)業(yè)的增長潛力巨大。由于國

內(nèi)外市場需求穩(wěn)定增長。茶是世界三大飲料之一，而中國是世界茶產(chǎn)量第一大國、茶出口其次大國。從國內(nèi)來看，喝茶已成為多數(shù)中國人的一種生活習慣，茶已成為.生活中不行缺

少的健康飲品和精神飲品，而且，隨著人們健康消費觀念的普及，茶正在被越來越多的人接受、寵愛和追求。從國際需求來看，中國茶出口始終保持穩(wěn)定增長態(tài)勢。另外中國茶產(chǎn)業(yè)已

得到當?shù)卣拇罅χС峙c扶持，也得到投資者的關(guān)注，茶產(chǎn)業(yè)開頭走向規(guī)?；?、現(xiàn)代化、正規(guī)化，將來增長潛力很大。浙江、江蘇、福建等產(chǎn)茶地區(qū)已經(jīng)把茶產(chǎn)業(yè)作為重要的扶持產(chǎn)業(yè)，茶產(chǎn)業(yè)基地蓬勃興起。

制造茶的工藝技術(shù)開頭從手工化向機械化、自動化、現(xiàn)代化過渡，制造企業(yè)也加強了茶品牌的建設(shè)。

我們分兩個班倒一替一天倒，早班八點--晚六點，晚班十點--晚八點，我在首山分部主要負

責銷售，從點滴小事做起熟記產(chǎn)品報價對每一種茶葉的功效都能熟知。

剛開頭工作的艱辛與不易是不能言喻，對煙酒茶一竅不懂的我，開頭像模像樣的對客人進行介紹，擺在我面前的第一個問題就是張不開嘴不知怎么跟客人攀談，但是強大的內(nèi)動力推動著我，我想真誠的笑

容或許是打動客人最好的方法，其次個問題就是‘站不住’，每天回家腿都疼、在柜臺前也要

將重心不斷的更換覺得腿似乎粗了，不過認為一切都是值得的。

并且我現(xiàn)在也深知掙錢打工的不易，以后花父母的沒一分錢都應當認真，把錢花在刀刃上。

三、實踐結(jié)果：

我在售茶的同時也學會了一些選購茶葉的常識，茶葉的選購不是易事，要想

得到好茶葉，需要把握大量的學問，如各類茶葉的等級標準，價格與行情，以及茶葉的審評、檢驗方法等。茶葉的好壞，主要從色、香、味、形四個方面鑒別，但是對于一般飲茶之人，購買茶葉時，一般只能觀看干茶的形狀和色澤，聞干香，使得推斷茶葉的品質(zhì)更加不易。這里粗略介紹一下鑒別干茶的方法。干茶的形狀，主要從五個方面來看，即嫩度、條索、色澤、整碎和凈度。另外，沒有人選擇反對高校生兼職、打暑期工或?qū)嵙暎蠹叶颊J為只要不影響學習能夠積積

閱歷可以為以后的工作打基礎(chǔ)。對于當代高校生來說，應當刻苦學習專業(yè)學問，不斷提高綜

合素養(yǎng)和運用學問的技能。

從高校生活的開頭到走進.的大圈子中，就只有短短的幾年時間，誰不想在將來的.中能有一席之地呢?所以大家認為高校生必需投身校內(nèi)內(nèi)外的各類實踐活動，有助于熬煉品質(zhì)，提高力量?？梢娖鋵Ω咝ＩC合素養(yǎng)的提高有不行抵觸的重要

性。不能否認有過打工經(jīng)受的同學，看起來要比其它同學更成熟、.適應力更強，但對于同學，.適應力只是一方面的衡量指標，高校期間主要的任務是學業(yè)結(jié)構(gòu)的搭建，即學問

結(jié)構(gòu)、專業(yè)結(jié)構(gòu)的搭建。

四、實踐總結(jié)或體會：

作為一個高校生有別于中同學就在于他更重視培育同學的實踐力量，尤其在注意素養(yǎng)訓練的今日，.實踐活動始終被視為高校培育德、智、體、美、勞全面發(fā)

展的新世紀優(yōu)秀人才的重要途徑。

暑假.實踐活動是學校訓練向課堂外的一種延長，也是推動素養(yǎng)訓練進程的作為一個高校生有別于中同學就在于他更重視培育同學的實踐力量，尤其在注意素養(yǎng)訓練的今日，.實踐活動始終被視為高校培育德、智、體、美、勞全面進展的新世紀優(yōu)秀人才的重要途徑。

銷售類實習報告

篇3

為主動投身.實踐活動，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，深化了解社情、民情，在實踐中受訓練，培育實干力量、能夠做貢獻，過一個祥和、文明、改善而有意義的暑假，我于20xx年7月20日到20xx年的8月20日在鄭州東建材銷售部進行了為期一個月的暑期.實踐。參加商行的產(chǎn)品銷售和市場推廣的相關(guān)工作的時間里面，學習了許多新的書本上沒有機會了解到的學問。銷售這個工作是個很累的工作，但當你走進這個環(huán)境并且和他有了很好的熟悉的時候，你會漸漸的發(fā)覺其實銷售這個職位真的許多可以熬煉自己的地方，就是看看你有沒有這個耐煩和這份主動性去做。

19號是我上班實踐的第一天。跟我一起做銷售的還有幾位正式員工和一個實習生，其中一位是我姐，他們都是在這里做了好幾年的銷售員。這里銷售的都是一些什么高分子材料，其實我一點都不了解。對于材料的規(guī)格我更是一竅不通，對外銷售的一些技巧閱歷也都不清晰。所以之前的幾天我都是再跟班學習。幫忙接接客戶的電話，帶客戶去看看銷售部門的材料等。但對于材料的詳情方面，比如規(guī)格與價格我就一問三不知了。最終只能由同事給客戶介紹。由于我剛接觸銷售，所以遇到什么問題我都會找他們詢問，幾位同事也都很愿意關(guān)心我。漸漸地，我跟同事變熟識，間或也請他們吃點小東西一起談天。他們也會在談天中給我講一些他們從事銷售建材方面的閱歷與趣事。這些話對于我這個沒有接觸過.與銷售行業(yè)的同學來說都是珍貴的閱歷。我漸漸對這個行業(yè)有了一些了解，接觸客戶的機會也多了，利用同事給我介紹的閱歷與技巧，再加上我每天晚上的小用功。在客戶面前也能說明清晰了。但大部分客戶幾乎未用法過高分子材料，對其也不是很了解。他們聽起來都是一知半解.所以我也會用生活中的例子給他們講解材料的性能與價格比。不少顧客對我的介紹很滿足，這真的讓我松了口氣。

通過幾天的實踐，我發(fā)覺對于一個建材的銷售員來說，在說話和接待顧客方面是銷售量高的關(guān)鍵，必需要做到幾點。

第一，擁有主動的心態(tài)，待客周到。

做銷售肯定要有主動的心態(tài)，這樣才能給客戶以好的印象，氣氛是相互感染的。學會用自己主動的看法，感染顧客。良好的心態(tài)是打開顧客消費欲望的敲門磚。做為一個銷售行業(yè)，客戶就是上帝，良好的服務看法是必需的，要想獲得更多的利潤就必需提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務質(zhì)量，語言要禮貌文明，待客要熱忱周到，要盡可能滿意顧客的要求.有時客戶由于某種緣由延遲了取貨的時間，或者到別家購買了，我們沒必要去埋怨客戶的不是，而應當理解，商人都是向著有更多利潤的方向去選擇.而這時對客戶進行埋怨或指責只會讓我們永久的失去了這個客戶.所以服務看法不是僅表現(xiàn)在談生意勝利時，在失敗時更應表現(xiàn)出好的服務看法.其次，熟識產(chǎn)品與市場，敢于創(chuàng)新。

要了解產(chǎn)品性能規(guī)格。對于新上市產(chǎn)品要準時的學習，給客戶供應最新最新的實時服務。創(chuàng)新是個比較流行的詞語，建材銷售同樣需要創(chuàng)新?，F(xiàn)在的信息發(fā)達了，交通也是四通八達，而降低成本卻是不變的理論。來我們建材銷售部購買商品的客戶常常都是要大批的管材，由于在我們對商品的進貨路徑和進貨方有長期的接觸，這是我們的優(yōu)勢，而購買我們商品的客戶在這方面就欠缺了，所以為了降低成本，我們對于的需求量大的客戶，我們挺直從進貨處給客戶發(fā)貨，這樣不僅降低了運輸成本，還削減了由裝卸貨物的人力.第三，以誠信為本，銷售中學做人。

誠信為本，誠信對于經(jīng)營者來說無疑是生存的根本.只有讓客戶信任自己并信任自己的客戶才能制造出利潤，真誠才能得到很好的信譽。這家公司老板也是由于誠信才得到他的老板交給他的一些建材并由他自己去干出一番事業(yè).誰都知道，做銷售最重要的是有固定的大客戶，客戶越多越大在這一行就有了站腳之地，而這，恰恰來自你對客戶的誠信。

實踐，就是把我們在學校所學到的理論學問，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論學問有用武之地。只學習不實踐，那么所學就等于零。

這樣的暑期.實踐活動不但可以拓展自身的學問面，而且可以擴大自己與.的接觸面，增加個人在.競爭中的閱歷，熬煉和提高自己的力量，以便在畢業(yè)以后能真真正正走入.，能夠適應.的千變?nèi)f化，并且可以在生活和工作中很好的處理各方面的問題。通過這段時間的實習，我學到了一些在課堂上學不到的東西。由于在這里身處的環(huán)境不同，所接觸的人與事也不相同，從中學到的東西自然就不一樣了。要學會在實踐中學習，從學習中實踐。

而且現(xiàn)在中國的經(jīng)濟飛速進展，又加入了世貿(mào)，國內(nèi)外經(jīng)濟日益改變，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來越多機會的同時，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才學到的學問可能在今日就已經(jīng)被淘汰掉了。中國的經(jīng)濟越和外面接軌，對于人才的要求就回越高。我熟悉到，我們不只要學好學校里所學到的學問，還要不斷的從生活中、實踐中學到其他的學問，不斷的從各方面武裝自己，才能在競爭中突出自己、表現(xiàn)自己。

在實習的這段時間內(nèi)，我在公司充分感受著工作的氛圍，而這些都是在學校學習時無法感受到的。并且在很都時候，我都要做一些工作以外的事情，像打掃辦公室之類的。在學校學習時，或許會有人支配你今日該做些什么，明天該做些什么，但在這里，不肯定有人會告知你這些，你必需自己自覺的去學、去做，而且要盡自己的努力做到最好，由于一件工作的效率就會得到別人不同的評價。在學校，只有學習的氛圍。畢竟學校是學習的場所，每個人都會為了獲得更高的成果而努力。而現(xiàn)在這里雖說也是學校，但性質(zhì)變了，每個人都在為了獲得更高的職位，更好的待遇而努力。

無論是學習還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學習別人先進的地方，也要不斷學習別人怎么樣做人，以提高自己的力量!記得老師曾經(jīng)說過高校就是一個小.，但我總是覺得校內(nèi)里總少不了那份純真，那份真誠。盡管是高校高校，同學還終歸保持著同學的身份。而一旦走入.，要接觸各種各樣的同事，上司，關(guān)系復雜，需要你去面對你從未面對過的一切。記得有次觀察一則報道，說是現(xiàn)在高校生就業(yè)的一個突出問題就是同學的實際應用力量與在校的理論學習有肯定的差距。在這次的實踐中，這一點我感受頗深。

一個月的實踐的確讓我長了不少裝潢建材方面的學問，也更清晰地熟悉到自己的不足和缺點。這些都是在實踐中發(fā)覺的，也就是課本之外的學問。但是在校期間多看一些關(guān)于營銷方面的書也是很有關(guān)心的，對于一個同學，找工作就業(yè)本身就是對自己學習價值的一種營銷，作為一個女生，戀愛結(jié)婚，也是一種感情價值的一種營銷。營銷無處不在，無時不在。擁有一種營銷的心態(tài)和潛在思維有益無害。每個人、每個高校生都要走向.，在走向.之際能有這樣一次的體驗是很榮幸的，當我走向.的那一天開頭，我信任這一段實踐會讓我在大路上走得越來越勝利。