高校生平安保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)報(bào)告(3篇)

高校生平安保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)報(bào)告1

事實(shí)上，營(yíng)銷策劃培訓(xùn)的報(bào)告時(shí)間過(guò)得太快了，以至于我們暑假的第一輪營(yíng)銷策劃培訓(xùn)就要結(jié)束了。在此期間，我們?nèi)チ似桨踩藟劾ッ鞣止具M(jìn)行了學(xué)院支配的業(yè)務(wù)實(shí)習(xí)，依據(jù)所獲得的閱歷，我們提出了平安人壽的營(yíng)銷策劃方案。在此期間，我學(xué)到了許多課堂上學(xué)不到的學(xué)問(wèn)，受益匪淺?，F(xiàn)在我將對(duì)這次實(shí)習(xí)做一個(gè)總結(jié)我知道對(duì)于現(xiàn)代.來(lái)說(shuō)，保險(xiǎn)制度是一個(gè)不行或缺的.制度。在保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，.完善了福利制度，人們找到了轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)的保障，保險(xiǎn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)了利潤(rùn)和收益。這真是一個(gè)雙贏的行業(yè)。然而，我真的不知道保險(xiǎn)業(yè)是如何運(yùn)作的，尤其是它所謂的極其困難的營(yíng)銷。

有了這樣的問(wèn)題，我開(kāi)頭在一家保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)。在此之前，我聽(tīng)了一個(gè)為期兩天的營(yíng)銷峰會(huì)。職業(yè)經(jīng)理人的閱歷和理論讓我把握了一些營(yíng)銷人員的思維方法，這對(duì)我的實(shí)習(xí)很有關(guān)心。在保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)的主要工作是做一些保險(xiǎn)營(yíng)銷的基礎(chǔ)工作，比如市場(chǎng)調(diào)查和訪問(wèn)生疏客戶。在市場(chǎng)調(diào)研的過(guò)程中，由于我以前做過(guò)這種工作，我仍舊認(rèn)為這并不太難。我應(yīng)當(dāng)主要留意禮貌和外表。此外，作為同學(xué)做市場(chǎng)調(diào)查相對(duì)簡(jiǎn)單。同學(xué)們，每個(gè)人都很合作，但是間或他們會(huì)受到冷遇。那時(shí)，我真的感到很無(wú)助，但總的來(lái)說(shuō)，我適應(yīng)力量更強(qiáng)。相比較而言，訪問(wèn)生疏客戶更難，這比市場(chǎng)調(diào)查更難，由于他需要更精彩的溝通技巧。生疏訪問(wèn)的第一步是顧客的選擇。驚奇的訪問(wèn)不僅僅是拉一個(gè)人，而是依據(jù)他們想要推銷的產(chǎn)品來(lái)選擇有需求和購(gòu)買力量的顧客。這需要積累閱歷。一開(kāi)頭，我不知道哪些客戶有需求，哪些客戶有購(gòu)買力量。但是在銷售員的關(guān)心下，我開(kāi)頭覺(jué)得我們選擇的客戶是年收入在3萬(wàn)到5萬(wàn)英鎊之間的人。這些顧客是這些小業(yè)主中最大的。他們很富有，但很忙，他們必需擔(dān)當(dāng)?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較大。因此，他們是所謂的有需求和購(gòu)買力的顧客。選擇顧客后，我們打算實(shí)行訪問(wèn)生疏人的其次步，稱之為清掃街道，即找到一條有更多小商店的繁忙街道，并沿著街道逐一訪問(wèn)。此時(shí)此刻，最重要的是開(kāi)頭一段對(duì)話并打開(kāi)話題，但是你不能一開(kāi)頭就說(shuō)明你的目的。首先，你應(yīng)當(dāng)假裝成一個(gè)購(gòu)物者，然后等待一個(gè)與顧客交談的機(jī)會(huì)來(lái)進(jìn)一步確定他的需求，然后你可以機(jī)靈地展現(xiàn)你的身份和目的，最終完成這次訪問(wèn)。在這個(gè)過(guò)程中，詢問(wèn)客戶信息更加困難。

究竟，你是一個(gè)生疏人，很多顧客不太信任你，要求他留下電話號(hào)碼和地址是不禮貌的。然而，這的確是一個(gè)挑戰(zhàn)，但是一些小技巧是可以用法的。例如，我可以挺直說(shuō)，很多客戶會(huì)不由自主地聽(tīng)從您的電話。哈哈，這是我在這次商業(yè)實(shí)踐中把握的溝通技巧之一。在業(yè)務(wù)實(shí)習(xí)期間，除了做一些業(yè)務(wù)實(shí)習(xí)外，我們還接待了平安公司的每日晨會(huì)和銷售員帶我們?nèi)⑴c的平安公司的業(yè)務(wù)啟動(dòng)說(shuō)明會(huì)。全部這些都讓我們感受到平安公司獨(dú)特的組織文化，讓我們提前感受到將來(lái)的工作。其中，我也獲得了很大的收獲。每天早上，我都歌頌和平，大聲朗讀商業(yè)理念，這讓我感到前所未有的震動(dòng)。這種影響影響到在公司工作的每個(gè)員工。這種企業(yè)文化真的讓我明白了寫在書(shū)里的企業(yè)文化的重要性。在啟動(dòng)簡(jiǎn)報(bào)會(huì)上，平安的優(yōu)秀講師展現(xiàn)了自己曲折的勝利之路。這可能是我們將來(lái)要走的路。對(duì)我們來(lái)說(shuō)，這是最有用的課程。通過(guò)這次業(yè)務(wù)實(shí)踐，我對(duì)保險(xiǎn)營(yíng)銷工作有了許多的思索和新的熟悉。這為我完成本次實(shí)習(xí)的主題任務(wù)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我們這次的主題任務(wù)是完成一個(gè)營(yíng)銷方案。以前幾天的業(yè)務(wù)實(shí)習(xí)為基礎(chǔ)，在專業(yè)保險(xiǎn)營(yíng)銷講師的指導(dǎo)下，我們團(tuán)隊(duì)成立了3h策劃小組，對(duì)平安人壽的業(yè)務(wù)營(yíng)銷進(jìn)行了系統(tǒng)的分析和策劃。我們這次的營(yíng)銷方案基本上分為三個(gè)部分第一部分，數(shù)據(jù)收集這原本是一個(gè)巨大的超額，包括市場(chǎng)討論部分。但是，由于時(shí)間限制和條件限制，我們只進(jìn)行了簡(jiǎn)潔的收集，包括網(wǎng)絡(luò)、文檔數(shù)據(jù)收集、銷售人員訪談和客戶訪談。

在這個(gè)階段里，我們的組員都作了大量的工作，上網(wǎng)，跑圖書(shū)館，訪談，每一件都不輕松，加之時(shí)間的緊迫，我們不愿能花太多的時(shí)間，而找到資料以后，我們還要對(duì)資料進(jìn)行甄別和篩選，找出我們有用的資料，但這還不是最困難的環(huán)節(jié)。其次部分，資料的分析。爭(zhēng)論得出策劃的主題和主要內(nèi)容。在我們找到的資料的分析當(dāng)中，我們發(fā)覺(jué)了平安壽險(xiǎn)的一個(gè)巨大的機(jī)會(huì)，雖然是老生常，但我們有了自己獨(dú)特的見(jiàn)解，于是我們打算以此為策劃主題，那就是平安壽險(xiǎn)始終比較薄弱的縣域農(nóng)村業(yè)務(wù)滲透。

我們經(jīng)分析得出的結(jié)論是主要有以下幾點(diǎn):

1縣域農(nóng)村壽險(xiǎn)市場(chǎng)潛力巨大，是企業(yè)今后進(jìn)展不行或缺的戰(zhàn)略要地。

2縣域農(nóng)村壽險(xiǎn)市場(chǎng)目前停滯不前，但巨大的需求缺口和外部宏觀條件帶來(lái)了進(jìn)展的機(jī)會(huì)。

3平安壽險(xiǎn)在城市壽險(xiǎn)市場(chǎng)處于領(lǐng)先地位，但要保持可持續(xù)進(jìn)展必需在開(kāi)拓自己的市場(chǎng)空間。

4針對(duì)現(xiàn)今的各方面狀況作出準(zhǔn)時(shí)的市場(chǎng)攻堅(jiān)策略是急需的。

在得出以上的結(jié)論以后，接下來(lái)我們要思索的問(wèn)題就相當(dāng)明顯了，就是針對(duì)平安壽險(xiǎn)如何進(jìn)軍縣域農(nóng)村壽險(xiǎn)市場(chǎng)做出相應(yīng)的營(yíng)銷策劃方案。第三部分，撰寫策劃方案。當(dāng)然是最為關(guān)鍵的一部，針對(duì)上述我們發(fā)覺(jué)的問(wèn)題，我們最終經(jīng)過(guò)獨(dú)立思索，集體爭(zhēng)論，審查通過(guò)了最終的策劃方案，方案包括以下幾部分內(nèi)容：

前言執(zhí)行概要和要領(lǐng)目前營(yíng)銷狀況swot分析營(yíng)銷戰(zhàn)略行動(dòng)方案風(fēng)險(xiǎn)掌握預(yù)期目標(biāo)結(jié)束語(yǔ)這其中重要的幾部分是目前營(yíng)銷狀況分析，swot分析，營(yíng)銷戰(zhàn)略以及行動(dòng)

方案，我們分別針對(duì)企業(yè)的現(xiàn)狀，優(yōu)劣勢(shì)，以及不同的市場(chǎng)狀況做出了各種各樣的分析和建議，這是我們作為市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)所作出的第一個(gè)營(yíng)銷策劃方案，我們大家都很努力，最終將它完成，都感覺(jué)很欣慰。

到了現(xiàn)在，這次營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)最終接近尾聲了，我對(duì)這次實(shí)訓(xùn)的收獲感到很滿足，這是在以往的書(shū)本學(xué)習(xí)中得不到的東西，通過(guò)這樣的實(shí)踐，我們一方面可以挺直接觸企業(yè)，進(jìn)一步了解企業(yè)實(shí)際，全面深刻地熟悉企業(yè)的實(shí)際運(yùn)營(yíng)過(guò)程，熟識(shí)和把握市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)律，特殊是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷工作的基本規(guī)律;了解企業(yè)運(yùn)營(yíng)、活動(dòng)過(guò)程中存在的問(wèn)題和改革的難點(diǎn)問(wèn)題;另一方面并通過(guò)撰寫營(yíng)銷策劃方案，使我們學(xué)會(huì)綜合應(yīng)用所學(xué)學(xué)問(wèn)，提高分析和解決企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷問(wèn)題的力量，并在思索的過(guò)程中完善了自己的理論學(xué)問(wèn)和.學(xué)問(wèn)，為撰寫畢業(yè)論文做好預(yù)備。

在四個(gè)星期的時(shí)間里，我在實(shí)習(xí)單位平安壽險(xiǎn)公司，了解和討論了企業(yè)的一些基本狀況和問(wèn)題，并對(duì)其分析和思索，現(xiàn)作出以上報(bào)告。

本次實(shí)習(xí)是我高校生活重要的一站，其收獲和意義可見(jiàn)一斑。首先，我可以將自己所學(xué)的學(xué)問(wèn)應(yīng)用于實(shí)際的工作中，理論和實(shí)際是不行分的，在實(shí)踐中我的學(xué)問(wèn)得到了鞏固，實(shí)作力量也得到了熬煉;其次，本次實(shí)習(xí)開(kāi)闊了我的視野，使我對(duì)現(xiàn)在的企業(yè)營(yíng)銷，工作生活有所了解，我在營(yíng)銷策劃中所應(yīng)用的思索和分析力量也有了加強(qiáng);此外，我還結(jié)交了很多伴侶、師長(zhǎng)，我們?cè)谝黄鹣嗷贤?，相互促進(jìn)。由于我知道只有和他們深化接觸才會(huì)更加了解企業(yè)營(yíng)銷工作的實(shí)質(zhì)、閱歷、方法。為我們以后進(jìn)一步走向.打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

在這次的.實(shí)踐中，我明白了許多事情，也改掉了許多毛病。我知道掙錢很不簡(jiǎn)單，工作的辛苦，與.的復(fù)雜多變，究竟在學(xué)校這樣的熟悉太少了，太單純了。為了適應(yīng).，我們要不斷的學(xué)習(xí)，不斷的提高自己，在實(shí)踐中熬煉自己，使自己在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，這是我們當(dāng)代高校生所必需面對(duì)的。

高校生平安保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)報(bào)告2

一、實(shí)習(xí)目的提高實(shí)際工作力量，豐富.閱歷，把握信息管理學(xué)問(wèn)在實(shí)際工作中的運(yùn)用。

二、公司簡(jiǎn)介

20xx年1月份我非常有幸的來(lái)到中國(guó)平安保險(xiǎn)(集團(tuán))股份有限公司實(shí)習(xí)。在去之前,我對(duì)它不是很了解,隨著后來(lái)在平安的工作漸漸了解到中國(guó)平安保險(xiǎn)(集團(tuán))股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“中國(guó)平安”）是中國(guó)第一家以保險(xiǎn)為核心的，融證券、信托、銀行、資產(chǎn)管理、企業(yè)年金等多元金融業(yè)務(wù)為一體的緊密、高效、多元的綜合金融服務(wù)集團(tuán)。公司成立于1988年，總部位于深圳。XX年6詒>我的工作主要分為兩個(gè)階段，第一階段在營(yíng)業(yè)部。分擔(dān)營(yíng)業(yè)部的外勤工作。其次階段是在培訓(xùn)部。當(dāng)時(shí)平安公司正在進(jìn)行1月增員的活動(dòng)，對(duì)新員工的崗前培訓(xùn)需要做大量的資料整理工作。

平安見(jiàn)聞一：

每天8點(diǎn)30分的早會(huì)。

每天早上八點(diǎn)半是平安公司上班的時(shí)候，公司的喇叭里就會(huì)響起動(dòng)感十足的音樂(lè)。這時(shí)候全部員工都要開(kāi)頭接受嚴(yán)格的考勤。平安的早會(huì)內(nèi)容和各個(gè)外勤人員休戚相關(guān)，所以對(duì)外勤人員的早會(huì)出席率有著極高的要求，也和各外勤人員的工資掛鉤。

8點(diǎn)25分，外勤全部業(yè)務(wù)員和本部的內(nèi)勤們?cè)跔I(yíng)業(yè)部的排隊(duì)站好，本營(yíng)業(yè)部經(jīng)理站在隊(duì)列前面。然后廣播里宣布早會(huì)開(kāi)頭，每日的早會(huì)是由各個(gè)部門的職員輪番主持。

早會(huì)的第一項(xiàng)是齊唱公司司歌《平安頌》，這首歌是郭鋒特地為平安公司而做。歌詞如下:

四海之內(nèi)，心手相牽，選擇平安是你我的心愿；

老實(shí)、信任、進(jìn)取、成就，我們的信念永久不變；

讓每一個(gè)早晨與平安相見(jiàn)，人生擁有溫馨的家園；

讓每一顆心靈與平安相連，生命書(shū)寫輝煌的詩(shī)篇。

追求卓越，全心奉獻(xiàn)，回饋.是我們的諾言；

和平、友愛(ài)、美好、快樂(lè)，人類走向絢爛的明天；

讓每一個(gè)早晨與平安相見(jiàn)，人生擁有溫馨的家園；

讓每一顆心靈與平安相連，生命書(shū)寫輝煌的詩(shī)篇。

生命書(shū)寫輝煌的詩(shī)篇。平安！平安！平安！

（每次回來(lái)跟伴侶說(shuō)到平安每天早晨都會(huì)唱司歌，他們都會(huì)說(shuō)是學(xué)松下幸之助的。）

然后是大家齊頌公司訓(xùn)導(dǎo)，開(kāi)頭幾句話是這樣的，“思想品德，光明正大；組織紀(jì)律，令行禁止；工作看法，嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)……”。

會(huì)正式內(nèi)容的第一項(xiàng)通常是昨日業(yè)績(jī)報(bào)告也就是所謂的“大早會(huì)”。把各個(gè)市區(qū)做一個(gè)大比較，再在本市區(qū)各個(gè)營(yíng)業(yè)部在昨r>我的工作主要分為兩個(gè)階段，第一階段在營(yíng)業(yè)部。分擔(dān)營(yíng)業(yè)部的外勤工作。其次階段是在培訓(xùn)部。當(dāng)時(shí)平安公司正在進(jìn)行1月增員的活動(dòng)，對(duì)新員工的崗前培訓(xùn)需要做大量的資料整理工作。

平安見(jiàn)聞一：

每天8點(diǎn)30分的早會(huì)。

每天早上八點(diǎn)半是平安公司上班的時(shí)候，公司的喇叭里就會(huì)響起動(dòng)感十足的音樂(lè)。這時(shí)候全部員工都要開(kāi)頭接受嚴(yán)格的考勤。平安的早會(huì)內(nèi)容和各個(gè)外勤人員休戚相關(guān)，所以對(duì)外勤人員的早會(huì)出席率有著極高的要求，也和各外勤人員的工資掛鉤。

8點(diǎn)25分，外勤全部業(yè)務(wù)員和本部的內(nèi)勤們?cè)跔I(yíng)業(yè)部的排隊(duì)站好，本營(yíng)業(yè)部經(jīng)理站在隊(duì)列前面。然后廣播里宣布早會(huì)開(kāi)頭，每日的早會(huì)是由各個(gè)部門的職員輪番主持。

早會(huì)的第一項(xiàng)是齊唱公司司歌《平安頌》，這首歌是郭鋒特地為平安公司而做。歌詞如下:

四海之內(nèi)，心手相牽，選擇平安是你我的心愿；

老實(shí)、信任、進(jìn)取、成就，我們的信念永久不變；

讓每一個(gè)早晨與平安相見(jiàn)，人生擁有溫馨的家園；

讓每一顆心靈與平安相連，生命書(shū)寫輝煌的詩(shī)篇。

追求卓越，全心奉獻(xiàn)，回饋.是我們的諾言；

和平、友愛(ài)、美好、快樂(lè)，人類走向絢爛的明天；

讓每一個(gè)早晨與平安相見(jiàn)，人生擁有溫馨的家園；

讓每一顆心靈與平安相連，生命書(shū)寫輝煌的詩(shī)篇。

生命書(shū)寫輝煌的詩(shī)篇。平安！平安！平安！

（每次回來(lái)跟伴侶說(shuō)到平安每天早晨都會(huì)唱司歌，他們都會(huì)說(shuō)是學(xué)松下幸之助的。）

然后是大家齊頌公司訓(xùn)導(dǎo)，開(kāi)頭幾句話是這樣的，“思想品德，光明正大；組織紀(jì)律，令行禁止；工作看法，嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)……”。

會(huì)正式內(nèi)容的第一項(xiàng)通常是昨日業(yè)績(jī)報(bào)告也就是所謂的“大早會(huì)”。把各個(gè)市區(qū)做一個(gè)大比較，再在本市區(qū)各個(gè)營(yíng)業(yè)部在昨日成保的業(yè)績(jī)量做比較。平安公司非常重視激勵(lì)政策在管理中的應(yīng)用。我所在的營(yíng)業(yè)區(qū)是四處，在這十個(gè)部中綻開(kāi)千里馬與蝸牛命名政策來(lái)激勵(lì)各營(yíng)業(yè)部的業(yè)績(jī)量。對(duì)前一日業(yè)績(jī)最好的部是當(dāng)日的千里馬部，業(yè)績(jī)最差的定為當(dāng)日的蝸牛營(yíng)業(yè)部，一個(gè)蝸牛形象會(huì)掛在公司入門時(shí)的業(yè)績(jī)展覽墻上，上面掛著所對(duì)應(yīng)的營(yíng)業(yè)部的名稱。

業(yè)績(jī)較好的營(yíng)業(yè)部為了當(dāng)上千里馬，努力的展業(yè)，做業(yè)績(jī)。某時(shí)段業(yè)績(jī)一般的營(yíng)業(yè)部也為了擺脫蝸牛營(yíng)業(yè)部的稱號(hào)而苦苦掙扎。

大早會(huì)過(guò)后就是各營(yíng)業(yè)部的各自的早會(huì)。就像關(guān)起家門說(shuō)自己的事一樣，營(yíng)業(yè)部經(jīng)理和主管門為了趕超其他營(yíng)業(yè)部也是挖空心事的想策略，帶新人，討論新險(xiǎn)種，共享勝利閱歷。也開(kāi)展一些

高校生平安保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)報(bào)告3

在實(shí)踐中前進(jìn)——營(yíng)銷策劃實(shí)訓(xùn)報(bào)告時(shí)間過(guò)得真快，我們暑假的第一輪營(yíng)銷策劃實(shí)訓(xùn)就快過(guò)去了。在這期間，我們應(yīng)學(xué)院支配，到平安壽險(xiǎn)昆明分公司進(jìn)行了業(yè)務(wù)實(shí)習(xí)，并依據(jù)所收獲的東西得出了一份針對(duì)平安壽險(xiǎn)營(yíng)銷的策劃方案，在這期間，我學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問(wèn)，受益非淺?，F(xiàn)在我就對(duì)本次實(shí)習(xí)做一個(gè)小結(jié)。我知道，對(duì)于現(xiàn)代.來(lái)說(shuō)，保險(xiǎn)制度是一項(xiàng)不行或缺的.制度，在保險(xiǎn)的運(yùn)作過(guò)程中，.完善了福利制度，人民找到了轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)的保障，保險(xiǎn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)了利潤(rùn)收入，實(shí)在是一項(xiàng)多贏的產(chǎn)業(yè)。但是，詳細(xì)到保險(xiǎn)行業(yè)是如何運(yùn)作，特殊是它據(jù)說(shuō)極其困難的營(yíng)銷，我就實(shí)在是一竅不通了。

帶著這樣的問(wèn)題，我開(kāi)頭了在保險(xiǎn)公司的實(shí)習(xí)。在此之前，我聽(tīng)了一個(gè)兩天的營(yíng)銷峰會(huì)，那些職業(yè)經(jīng)理人的閱歷和理論令我把握了一些營(yíng)銷人的思索方式，這對(duì)我在實(shí)習(xí)當(dāng)中會(huì)有很大的關(guān)心。此次在保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)實(shí)習(xí)，主要崗位是做一些保險(xiǎn)營(yíng)銷基層的工作，比如市場(chǎng)調(diào)查和生疏客戶訪問(wèn)。在市場(chǎng)調(diào)查的過(guò)程中，由于以前也做過(guò)這樣的工作，所以還覺(jué)得不是太難，主要應(yīng)留意的是禮貌和儀表，而且作為同學(xué)去做市場(chǎng)調(diào)查是比較簡(jiǎn)單的，同學(xué)嘛，大家都很協(xié)作，但間或也會(huì)遭受冷遇，那時(shí)候真的是感覺(jué)特別的無(wú)助，但總體來(lái)說(shuō)，還比較適應(yīng)。

相比較而言，比較難的應(yīng)當(dāng)是生疏客戶訪問(wèn)，這就比市場(chǎng)調(diào)查要難得多，由于他所需要的溝通力量更加突出。生疏訪問(wèn)的第一步，是客戶的＇選擇，生疏訪問(wèn)并不是任憑拉一個(gè)人就可以，而是要依據(jù)自己所要營(yíng)銷的產(chǎn)品選擇有需求并有購(gòu)買力量的客戶，這一條就需要閱歷的累積，一開(kāi)頭，我根本不能辨別哪些客戶是有需求的，哪些客戶擁有購(gòu)買力量，但在業(yè)務(wù)員的關(guān)心下，我開(kāi)頭有感覺(jué)了，我們選擇的客戶對(duì)象是年收入在3到5萬(wàn)的人，而這樣的客戶，那些小業(yè)主中是最多的，他們生活富有但卻很勞碌，相應(yīng)所要擔(dān)當(dāng)?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)也較大，所以他們就是版那種所謂有需求有購(gòu)買力的客戶。

在選擇了客戶之后，我們確定了生疏訪問(wèn)的其次步，稱其為“掃街”，就是找一條比較繁華，小商鋪比較多的街道，順著街道一家一家的去進(jìn)行訪問(wèn)。這時(shí)最重要的是搭訕，打開(kāi)話題，可不能一開(kāi)頭就說(shuō)明你的來(lái)意，首先要裝作是逛街的人，然后伺機(jī)與客戶搭話，進(jìn)一步確定他的需求，然后才技巧性的表明自己的身份和來(lái)意，最終完成訪問(wèn)，在這一過(guò)程中，比較難完成的是索要客戶信息，究竟你是一個(gè)生疏人，許多客戶并不是很信任你，要他留電話留地址會(huì)有些唐突，但這正是挑戰(zhàn)所在，但有些小技巧可以用法，比如，我可以挺直說(shuō)“你的電話是…”許多客戶就會(huì)不自主的接下去，呵呵，這就是我這次業(yè)務(wù)實(shí)習(xí)把握的一些溝通技巧之一。

在業(yè)務(wù)實(shí)習(xí)期間，除了做一些業(yè)務(wù)實(shí)習(xí)，給我們帶來(lái)收獲的還有平安公司的日常早會(huì)，以及業(yè)務(wù)員帶我們參與的一場(chǎng)平安公司的創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)，這些都讓我們感受到了平安企業(yè)獨(dú)特的組織文化，讓我們提前感受將來(lái)的工作，在這其中，我也有很大的收獲。

每天早上的唱“平安頌”，朗讀經(jīng)營(yíng)理念，都讓我感受到前所未有的震撼，那樣的影響力感染著每一個(gè)在公司里工作的員工，這樣的企業(yè)文化真的讓我明白了書(shū)本上寫的企業(yè)文化重要性。在創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)上，平安優(yōu)秀的講師動(dòng)情的演繹了他自己曲折的勝利之路，這或許就是我們以后要走了路，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，這是最實(shí)在的課程。

通過(guò)這次的業(yè)務(wù)實(shí)習(xí)，我對(duì)保險(xiǎn)營(yíng)銷工作有了許多思索和新的熟悉。為我完成這次實(shí)習(xí)的主題任務(wù)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，我們這次的主題任務(wù)是完成一個(gè)營(yíng)銷策劃方案，有了前幾天的業(yè)務(wù)實(shí)習(xí)作為基礎(chǔ)，又有專業(yè)保險(xiǎn)營(yíng)銷講師的指導(dǎo)，我們小組成立了3h策劃組針對(duì)平安壽險(xiǎn)的業(yè)務(wù)營(yíng)銷做了一次系統(tǒng)的分析和策劃。我們這次的營(yíng)銷策劃大體上分為三部分。第一部分，資料的搜集。這原來(lái)是一個(gè)浩大的過(guò)分，其中要包括市場(chǎng)調(diào)研的部分，但由于時(shí)間的緊迫和條件的限制，我們只是進(jìn)行了簡(jiǎn)潔的搜集，包括網(wǎng)絡(luò)、文案資料搜集，業(yè)務(wù)員訪談和客戶訪談。

在這個(gè)階段里，我們的組員都作了大量的工作，上網(wǎng)，跑圖書(shū)館，訪談，每一件都不輕松，加之時(shí)間的緊迫，我們不愿能花太多的時(shí)間，而找到資料以后，我們還要對(duì)資料進(jìn)行甄別和篩選，找出我們有用的資料，但這還不是最困難的環(huán)節(jié)。其次部分，資料的分析。爭(zhēng)論得出策劃的主題和主要內(nèi)容。在我們找到的資料的分析當(dāng)中，我們發(fā)覺(jué)了平安壽險(xiǎn)的一個(gè)巨大的機(jī)會(huì)，雖然是老生常，但我們有了自己獨(dú)特的見(jiàn)解，于是我們打算以此為策劃主題，那就是平安壽險(xiǎn)始終比較薄弱的縣域農(nóng)村業(yè)務(wù)滲透。

我們經(jīng)分析得出的結(jié)論是主要有以下幾點(diǎn)：

1縣域農(nóng)村壽險(xiǎn)市場(chǎng)潛力巨大，是企業(yè)今后進(jìn)展不行或缺的戰(zhàn)略要地。

2縣域農(nóng)村壽險(xiǎn)市場(chǎng)目前停滯不前，但巨大的需求缺口和外部宏觀條件帶來(lái)了進(jìn)展的機(jī)會(huì)。

3平安壽險(xiǎn)在城市壽險(xiǎn)市場(chǎng)處于領(lǐng)先地位，但要保持可持續(xù)進(jìn)展必需在開(kāi)拓自己的市場(chǎng)空間。

4針對(duì)現(xiàn)今的各方面狀況作出準(zhǔn)時(shí)的市場(chǎng)攻堅(jiān)策略是急需的。

在得出以上的結(jié)論以后，接下來(lái)我們要思索的問(wèn)題就相當(dāng)明顯了，就是針對(duì)平安壽險(xiǎn)如何進(jìn)軍縣域農(nóng)村壽險(xiǎn)市場(chǎng)做出相應(yīng)的營(yíng)銷策劃方案。第三部分，撰寫策劃方案。當(dāng)然是最為關(guān)鍵的一部，針對(duì)上述我們發(fā)覺(jué)的問(wèn)題，我們最終經(jīng)過(guò)獨(dú)立思索，集體爭(zhēng)論，審查通過(guò)了最終的策劃方案，方案包括以下幾部分內(nèi)容：

前言執(zhí)行概要和要領(lǐng)目前營(yíng)銷狀況swot分析營(yíng)銷戰(zhàn)略行動(dòng)方案風(fēng)險(xiǎn)掌握預(yù)期目標(biāo)結(jié)束語(yǔ)這其中重要的幾部分是目前營(yíng)銷狀況分析，swot分析，營(yíng)銷戰(zhàn)略以及行動(dòng)方案，我們分別針對(duì)企業(yè)的現(xiàn)狀，優(yōu)劣勢(shì)，以及不同的市場(chǎng)狀況做出了各種各樣的分析和建議，這是我們作為市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)所作出的第一個(gè)營(yíng)銷策劃方案，我們大家都很努力，最終將它完成，都感覺(jué)很欣慰。

到了現(xiàn)在，這次營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)最終接近尾聲了，我對(duì)這次實(shí)訓(xùn)的收獲感到很滿足，這是在以往的書(shū)本學(xué)習(xí)中得不到的東西，通過(guò)這樣的實(shí)踐，我們一方面可以挺直接觸企業(yè)，進(jìn)一步了解企業(yè)實(shí)際，全面深刻地熟悉企業(yè)的實(shí)際運(yùn)營(yíng)過(guò)程，熟識(shí)和把握市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)律，特殊是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷工作的基本規(guī)律；了解企業(yè)運(yùn)營(yíng)、活動(dòng)過(guò)程中存在的問(wèn)題和改革的難點(diǎn)問(wèn)題；另一方面并通過(guò)撰寫營(yíng)銷策劃方案，使我們學(xué)會(huì)綜合應(yīng)用所學(xué)學(xué)問(wèn)，提高分析和解決企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷問(wèn)題的力量，并在思索的過(guò)程中完善了自己的理論學(xué)問(wèn)和.學(xué)問(wèn)，為撰寫畢業(yè)論文做好預(yù)備。

在四個(gè)星期的時(shí)間里，我在實(shí)習(xí)單位平安壽險(xiǎn)公司，了解和討論了企業(yè)的一些基本狀況和問(wèn)題，并對(duì)其分析和思索，現(xiàn)作出以上報(bào)告。

本次實(shí)習(xí)是我高校生活重要的一站，其收獲和意義可見(jiàn)一斑。首先，我可以將自己所學(xué)的學(xué)問(wèn)應(yīng)用于實(shí)際的工作中，理論和實(shí)際是不行分的，在實(shí)踐中我的學(xué)問(wèn)得到了鞏固，實(shí)作力量也得到了熬煉；其次，本次實(shí)習(xí)開(kāi)闊了我的視野，使我對(duì)現(xiàn)在的企業(yè)營(yíng)銷，工作生活有所了解，我在營(yíng)銷策劃中所應(yīng)用的思索和分析力量也有了加強(qiáng)；此外，我還結(jié)交了很多伴侶、師長(zhǎng)，我們?cè)谝黄鹣嗷贤?，相互促進(jìn)。由于我知道只有和他們深化接觸才會(huì)更加了解企業(yè)營(yíng)銷工作的實(shí)質(zhì)、閱歷、方法。為我們以后進(jìn)一步走向.打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

在這次的.實(shí)踐中，我明白了許多事情，也改掉了許多毛病。我知道掙錢很不簡(jiǎn)單，工作的辛苦，與.的復(fù)雜多變，究竟在學(xué)校這樣的熟悉太少了，太單純了。為了適應(yīng).，我們要不斷的學(xué)習(xí)，不斷的提高自己，在實(shí)踐中熬煉自己，使自己在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，這是我們當(dāng)代高校生所必需面對(duì)的。