“益行中國”項(xiàng)目公益眾籌計(jì)劃

用公益整合資源，用商業(yè)創(chuàng)造價(jià)值！

前言：

“百姓義工”創(chuàng)建于2008年10月25日，2011年2月在松江區(qū)民政局正式注冊成立上海松江區(qū)百姓義工公益發(fā)展中心?！鞍傩樟x工”創(chuàng)辦八年多來，已經(jīng)成為上海地區(qū)頗具規(guī)模及影響力的民間公益機(jī)構(gòu)。

志愿者發(fā)展：從最初的10幾人發(fā)展至最高峰達(dá)25000多人，主要分布在松江多個街鎮(zhèn)、8所大學(xué)；創(chuàng)建了HR志愿服務(wù)隊(duì)、兩新志愿服務(wù)隊(duì)、七葉草志愿服務(wù)隊(duì)、鼎力志愿服務(wù)隊(duì)、中山青年義工隊(duì)等50多支志愿者服務(wù)隊(duì)（多個省市建有工作站），同時(shí)培育發(fā)展了多個頗具規(guī)模和影響力的公益組織(杏林義工、牽牽公益、松江綠行社、永豐飛鳥、小天使藝術(shù)團(tuán)、中山青年義工社、益行企業(yè)家促進(jìn)會、益行家園等)多個社團(tuán)完成民政注冊。

開展的項(xiàng)目：從最初單一的助老項(xiàng)目發(fā)展到目前擁有40余個長期運(yùn)作的品牌項(xiàng)目:點(diǎn)綠行動、點(diǎn)綠小站、青少年文藝輔導(dǎo)、天使傳遞微笑助學(xué)、3+6+X助老、愛的分享助老攝影項(xiàng)目、一元牽助學(xué)、松江阿奈特在行動、益行中國、公益星行動、公益嘉年華、導(dǎo)醫(yī)服務(wù)、預(yù)約陪同助老服務(wù)。服務(wù)范圍涉及到助老幫困、助學(xué)、環(huán)保、藝術(shù)輔導(dǎo)、導(dǎo)醫(yī)服務(wù)、交通文明宣傳等。

公益圈：通過助學(xué)項(xiàng)目在全國多省市建立了項(xiàng)目部他們包括：江蘇連云港、河南林州、內(nèi)蒙古鄂爾多斯、青海西寧、新疆哈密、四川都江堰、湖南芷江、安徽池州、浙江紹興等地。

百姓義工的成功離不開眾多志愿者的努力和辛勤付出。八年的風(fēng)雨征程，百姓義工也從中積累了很多志愿者發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)，走出了一條屬于自己的、獨(dú)特的志愿者發(fā)展道路。發(fā)展到2014年是一個頂峰期，百姓義工連續(xù)兩年獲得兩項(xiàng)國家級大獎，引起國家及市級政府相關(guān)部門的關(guān)注，國務(wù)院參事室，民政部，市民政局等領(lǐng)導(dǎo)來松江調(diào)研百姓義工。但是我們也已經(jīng)到了強(qiáng)弩之末，隨著社會影響力擴(kuò)大，規(guī)模的不斷擴(kuò)大。也開始遇到了發(fā)展最大的瓶頸缺少資金，難以維持下去。

因此自2014年下半年以來，開始重點(diǎn)探索可持續(xù)發(fā)展的道路。圍繞資源轉(zhuǎn)化價(jià)值“以公益助力商業(yè)，以商業(yè)促進(jìn)公益”的發(fā)展新模式，通過近7年的實(shí)踐探索，目前已經(jīng)累積了很多經(jīng)驗(yàn)并取得了一些成果。

一、社會企業(yè)介紹：

社會企業(yè)不是純粹的企業(yè)，亦不是一般的社會服務(wù)。社會企業(yè)透過商業(yè)手法運(yùn)作，賺取利潤用于貢獻(xiàn)社會。它們所得盈余用于扶助弱勢社群，促進(jìn)社區(qū)發(fā)展及社會企業(yè)本身的投資，它們重視社會價(jià)值，多于追求最大的企業(yè)盈利。

二、益行中國介紹

從2013年上?！鞍傩樟x工”發(fā)起益行中國活動至今已經(jīng)7年，行走足跡遍布21個省市，將公益火種播撒到從華東到華北、從西北到西南的廣袤土地上。還記得2013年百姓義工第一次發(fā)起“益行中國”時(shí)的情景，我們不僅帶著物資錢款，更是帶著愛心人士進(jìn)行實(shí)地探訪貧困家庭進(jìn)行貧困學(xué)生的資助上路的。一路下來，收獲滿滿，感動滿滿。七年來，益行中國已經(jīng)發(fā)展成為我們與全國各地在地社會組織共同開展公益扶貧助困有效合作交流的平臺項(xiàng)目，項(xiàng)目也由單向輸血式的“捐資助學(xué)”發(fā)展成多渠道合作式的公益交流互動平臺，借助公益帶動貧困山區(qū)可持續(xù)發(fā)展。

三、用公益整合資源

益行中國公益項(xiàng)目通過一群人，一輛車，行走全國，是一個非常好的公益宣傳推廣傳播的平臺，一路發(fā)現(xiàn)故事、講述故事、幫助弱勢群體等形式引起了社會的廣泛關(guān)注，產(chǎn)生了共鳴。首先是借助目前流行的抖音，今日頭條等自媒體平臺發(fā)布，可以快速傳播同時(shí)聚集數(shù)量客觀的粉絲群體。其次是活動也可以在各地整合很多社會資源，如政府部門，合作社，扶貧村，愛心企業(yè)及社會組織等等。各地媒體也會給予積極的宣傳報(bào)道。所以公益整合資源是具有非常大的優(yōu)勢的，而且運(yùn)營成本相對比較底。是普通商業(yè)運(yùn)作無法比擬的。

四、用商業(yè)創(chuàng)造價(jià)值

公益營銷及社會企業(yè)這些都是近年來出現(xiàn)的新名詞，這也說明政府及社會對公益的認(rèn)識在進(jìn)步，公益慈善也離不開錢，公益可持續(xù)發(fā)展，完善自我造血功能，必須通過商業(yè)模式去解決。然而目前的很多社會組織大多還是停留在等、靠、要階段。因?yàn)楣嫒撕芏嗖簧朴诮?jīng)營，也擔(dān)心經(jīng)營（怕社會質(zhì)疑，怕志愿者不認(rèn)可）。很多社會組織經(jīng)過多年的發(fā)展累積了豐富的人脈資源，政府資源、企業(yè)資源不懂得去轉(zhuǎn)化，這種現(xiàn)象就好比抱著金山在要飯。所以目前比較適合可行的方式是用公益資源去轉(zhuǎn)化價(jià)值。讓一些善于商業(yè)運(yùn)作的，有公益心的企業(yè)家通過公益資源去轉(zhuǎn)化價(jià)值，產(chǎn)生的利益中拿出一定比例反哺公益。這樣既解決了社會組織不善于商業(yè)經(jīng)營問題也解決了擔(dān)心社會不認(rèn)同的問題。

公益創(chuàng)業(yè)和商業(yè)創(chuàng)業(yè)有著非常大的不同而且優(yōu)勢特別明顯，就拿農(nóng)產(chǎn)品銷售電商平臺為例，普通的大大小小的農(nóng)產(chǎn)品電商平臺多如牛毛競爭非常激烈，以進(jìn)入商業(yè)紅海，一個新的平臺很難有所成功，而公益電商平臺非常少，不管是宣傳還是公信力，公益創(chuàng)業(yè)都更具有優(yōu)勢。是一個有待開發(fā)的藍(lán)海。

益行中國公益平臺運(yùn)作就是這種模式，一旦益行中國平臺聚集了幾百萬粉絲的時(shí)候它就具備了一個非?？陀^的商業(yè)價(jià)值。而且公益平臺的公信力及感招力會遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于商業(yè)平臺。只需合理去轉(zhuǎn)化價(jià)值就可以打造一個精準(zhǔn)扶貧專賣平臺，完全可以依托各地扶貧產(chǎn)品作為公益創(chuàng)業(yè)的載體，通過我為家鄉(xiāng)代言以及扶貧故事等宣傳通過直播讓客戶直觀的了解產(chǎn)品，購買產(chǎn)品。平臺收取一定的運(yùn)營費(fèi)用，就可實(shí)現(xiàn)收益。一旦形成品牌及影響力各地的扶貧產(chǎn)品就會源源不斷進(jìn)入平臺。同時(shí)益行中國也通過不同的主題活動繼續(xù)加大宣傳爭取更多政府支持，媒體宣傳，平臺也會聚集更多粉絲，從而形成一個可為扶貧產(chǎn)品代言可持續(xù)為扶貧產(chǎn)品銷售的平臺。實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)收，同時(shí)最終將成為一家在全國有影響力的社會企業(yè)。（幫助各地推廣宣傳銷售扶貧產(chǎn)品，為優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品找出路，增加農(nóng)民收入，解決農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷環(huán)節(jié)的壁壘這些行為本身就是公益，收取一定的運(yùn)作費(fèi)用也是非常合理的）

第一階段公益項(xiàng)目天使投資方案

一、籌款目標(biāo)：20萬元（人民幣）

二、眾籌名額：共招募40名公益天使投資人，活動投資額為5000元/份。

三、公益福利：可獲得機(jī)構(gòu)榮譽(yù)證書、精準(zhǔn)扶貧紀(jì)念冊（護(hù)照）、企業(yè)可獲得活動車貼廣告位、線上視頻宣傳、慈展會板面宣傳、扶貧地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品禮盒、可共同參與活動等。

四、資金用途：資金用于交通、食宿、保險(xiǎn)、宣傳廣告、活動物料等項(xiàng)目支出；

五、盈利模式:（1）通過小視頻宣傳抖音直播等渠道幫助扶貧對象銷售農(nóng)產(chǎn)品；收取一定的運(yùn)營費(fèi)用。（2）活動冠名贊助；活動車貼廣告位贊助等。

六、收益用途：銷售農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)營費(fèi)用收益首先用于返還投資人本金。盈余部分作為公益基金繼續(xù)運(yùn)作益行中國項(xiàng)目。

七、投資風(fēng)險(xiǎn)：（1）本項(xiàng)目是公益性項(xiàng)目，投資盈利沒有分潤，活動結(jié)束后如果有盈余投資人只可收回本金。（2）如運(yùn)營利潤不足于投資金額，余額部分將平均分配給各投資人。虧損部分作為公益活動贊助（機(jī)構(gòu)將頒發(fā)公益活動贊助證書）

八、計(jì)劃行程：本次活動將在江西（吉安、安遠(yuǎn)）、湖南（麻陽）、四川（色達(dá)）、云南（西雙版納）、廣西（百色）、貴州（遵義）、江蘇（連云港）、河南（林州）等地開展活動。預(yù)計(jì)45天行程2萬公里左右。

第二階段公益創(chuàng)業(yè)投資設(shè)想

益行中國我為家鄉(xiāng)代言活動結(jié)束后將首先召集公益天使投資人及邀請相關(guān)行業(yè)專家一起進(jìn)行公益創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目評估，如通過評估論證將成立一家社會企業(yè)，建設(shè)運(yùn)作扶貧產(chǎn)品專賣平臺。參加第一階段公益項(xiàng)目天使投資的投資人可優(yōu)先進(jìn)行公益創(chuàng)業(yè)投資。

核心三步：

1）

第一步（嘗試）:益行中國公益行去資源整合，產(chǎn)生影響力，聚粉具備商業(yè)價(jià)值。

2）

第二步（磨合）:項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，公益運(yùn)作+商業(yè)運(yùn)作團(tuán)隊(duì)

3）

第三步（創(chuàng)業(yè)）:投資成立社會企業(yè)，建設(shè)銷售平臺