第一篇：【商業(yè)計(jì)劃書】_基于機(jī)器學(xué)習(xí)脊椎側(cè)彎手術(shù)方案規(guī)劃系統(tǒng)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書

脊 柱 側(cè) 彎 手 術(shù) 輔 助 規(guī) 劃

第一章 執(zhí)行總結(jié).................................................6 1.1 產(chǎn)品概述.................................................6 1.2 項(xiàng)目背景.................................................6 1.3 市場分析.................................................7 1.4 公司概述.................................................7 1.5 商業(yè)模式.................................................8 1.6 投融資計(jì)劃...............................................8 1.7 風(fēng)險(xiǎn)管理.................................................9 1.8 財(cái)務(wù)分析....................................................9 第二章 產(chǎn)品介紹................................................10 2.1 產(chǎn)品總述................................................10 2.2 功能要點(diǎn)................................................10 2.3 應(yīng)用場景................................................12 第三章 市場分析................................................14 3.1 行業(yè)背景................................................14 3.1.1 行業(yè)宏觀背景.....................................14 3.1.2 宏觀環(huán)境分析.....................................19 3.2 目標(biāo)市場................................................20 3.2.1 市場概述.........................................20 3.2.2 市場定位.........................................20 3.3 競爭分析................................................21 3.3.1 SWOT 分析............................................21 3.3.2 競品分析.........................................22 第四章 市場營銷................................................24 4.1 商業(yè)模式................................................24

4.2 盈利模式................................................24 4.3 營銷計(jì)劃................................................24 4.3.1 初期目標(biāo).........................................24 4.3.2 中期目標(biāo).........................................25 4.3.3 長期目標(biāo).........................................25 4.4 營銷策略................................................25 4.4.1 產(chǎn)品策略.........................................25 4.4.2 銷售渠道.........................................26 4.4.3 價格策略.........................................26 4.4.4 推廣策略.........................................27 第五章 公司概述................................................29 5.1 團(tuán)隊(duì)文化................................................29 5.2 總體規(guī)劃................................................29 5.3 公司經(jīng)營................................................30 5.4.1 經(jīng)營目標(biāo).........................................30 5.4.2 經(jīng)營方式.........................................31 第六章 投融資計(jì)劃..................................................32 6.1 股本結(jié)構(gòu)和融資方式......................................32 第六章 管理體系................................................34 7.1 團(tuán)隊(duì)簡介................................................34 7.2.1 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)簡介.....................................34 7.2.2 專家顧問團(tuán)隊(duì).....................................36 第七章 風(fēng)險(xiǎn)管理................................................38 8.1 風(fēng)險(xiǎn)描述及應(yīng)對..........................................38 8.2.1 市場風(fēng)險(xiǎn).........................................38 8.2.2 經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn).........................................38 8.2.3 品牌風(fēng)險(xiǎn).........................................38

8.2.4 管理風(fēng)險(xiǎn).........................................39 8.2.5 道德風(fēng)險(xiǎn).........................................39

第一章

執(zhí)行總結(jié)

1.1

產(chǎn)品概述

Column —— 基于機(jī)器學(xué)習(xí)的脊椎側(cè)彎手術(shù)方案規(guī)劃系統(tǒng)。該系統(tǒng)可實(shí)現(xiàn) 3D 虛擬現(xiàn)實(shí)影像（VR）診斷病情，進(jìn)行線上手術(shù)方案規(guī)劃、療效預(yù)估、專家會 診、術(shù)后評估。以結(jié)合生物力學(xué)的矯正方法，建立矯正時所需的工具模型。在3D Unity 內(nèi)賦予脊椎模型生物力學(xué)特征，運(yùn)用機(jī)器學(xué)習(xí)開發(fā)生物力學(xué)算法，對脊椎內(nèi)部的作用力進(jìn)行模擬。在模擬手術(shù)使用各類固定器械時，達(dá)到體外力學(xué)水平較為真實(shí)，盡量還原體內(nèi)受力情況，最終實(shí)現(xiàn)脊椎側(cè)彎手術(shù)規(guī)劃的高效、精準(zhǔn)。

1.2

項(xiàng)目背景

目前醫(yī)療器械行業(yè)正迎來罕見的政策密集“推進(jìn)期”。自 2014 年以來，相關(guān)部委鼓勵支持醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策文件已發(fā)布 18 個，特別是 2016 年新版《醫(yī)療器械使用質(zhì)量監(jiān)督管理?xiàng)l例》的發(fā)布，在一定程度上對醫(yī)療器械行業(yè)實(shí)現(xiàn)了政策松綁，有望讓國內(nèi)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)發(fā)展邁上一個新的臺階。無論是衛(wèi)計(jì)委和食藥總局兩部委頒發(fā)的數(shù)字診療裝備重點(diǎn)專項(xiàng)、《中國制造 2025》，還是國家“十三五” 戰(zhàn)略規(guī)劃，都明確將高性能醫(yī)療器械列的發(fā)展上升到國家戰(zhàn)略高度，高性能醫(yī)療器械受到前所未有的重視與期待。

而在 2016 年 8 月公布的《關(guān)于印發(fā)制造業(yè)創(chuàng)新中心等五大工程實(shí)施指南的通知》中，高端醫(yī)療設(shè)備國產(chǎn)化成為了政府的發(fā)力點(diǎn)。

1.3

市場分析

Column 公司從實(shí)際問題出發(fā)，開發(fā)了機(jī)器學(xué)習(xí)合成醫(yī)學(xué)影像、手術(shù)方案決策及手術(shù)效果評估的技術(shù)，建立了成功手術(shù)的手術(shù)方案數(shù)據(jù)庫，以機(jī)器學(xué)習(xí)的方式，將數(shù)據(jù)庫中的歷史手術(shù)數(shù)據(jù)進(jìn)行訓(xùn)練，針對患者的實(shí)際情況進(jìn)行手術(shù)方案的最優(yōu)推薦，并在術(shù)前評估術(shù)后療效，保證結(jié)果的可靠性。這種計(jì)算機(jī)定量診斷及決策系統(tǒng)最大程度地減輕了醫(yī)生進(jìn)行的壓力。此外，對于一些比較困難的手術(shù)而言，術(shù)中輔助系統(tǒng)可以為醫(yī)生提供則能夠給醫(yī)生提供一個合理的建 議，降低手術(shù)失敗的風(fēng)險(xiǎn)。

國內(nèi)計(jì)算機(jī)輔助醫(yī)療行業(yè)正處于產(chǎn)品生命周期的導(dǎo)入期，產(chǎn)品具有巨大發(fā)展?jié)摿?。通過 SWOT 分析和波特五力分析，我們發(fā)現(xiàn)近年來，不乏將機(jī)器學(xué)習(xí)、機(jī)器學(xué)習(xí)等尖端技術(shù)應(yīng)用于醫(yī)療行業(yè)的電子醫(yī)療器械，而市面上卻很少有 脊柱側(cè)彎手術(shù)領(lǐng)域方面的相關(guān)產(chǎn)品。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療在行業(yè)內(nèi)愈發(fā)被鼓勵，依靠國家在政策上的大力支持，我公司提供的產(chǎn)品服務(wù)在市場上有很大的發(fā)展前景。本產(chǎn)品結(jié)合了計(jì)算機(jī)輔助決策和術(shù)中輔助的雙重理 念，擁有高技術(shù)壁壘以及合理的價位，具有更高的靈活度與更強(qiáng)的市場生命力，加速我國醫(yī)療方向的科技化，縮小與國際領(lǐng)先水平的差距。

1.4

公司概述

Column 是由西安電子科技大學(xué)生命科學(xué)與技術(shù)學(xué)院副教授李軍帶領(lǐng)西安電子科技大學(xué)生命科學(xué)與技術(shù)學(xué)院、微電子學(xué)院、經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院、網(wǎng)絡(luò)與信息安全技術(shù)學(xué)院和軟件工程學(xué)院的十名本科生組成的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)成員對于創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)有濃厚興趣，在校期間組成團(tuán)隊(duì)研究基于機(jī)器學(xué)習(xí)和 VR 技術(shù)的脊柱側(cè)彎手術(shù)方案解決系統(tǒng)，在機(jī)器學(xué)習(xí)、醫(yī)學(xué)、互聯(lián)網(wǎng)+、生命科學(xué)領(lǐng)域等展開研究討論，并開展此項(xiàng)目研究。

1.5

商業(yè)模式

“ 靠技術(shù)和服務(wù)變現(xiàn) ”為本項(xiàng)目商業(yè)模式的核心。與軟硬件廠商以及云應(yīng)用服務(wù)提供商合作提供面向醫(yī)療機(jī)構(gòu)的通用服務(wù)，使用戶以較低的硬件投入成本使用針對脊柱側(cè)彎手術(shù)的高精度輔助規(guī)劃系統(tǒng)、手術(shù)輔助的配套設(shè)備和維護(hù)服務(wù)，享用軟件的使用權(quán)和升級服務(wù)。

以產(chǎn)品銷售作為穩(wěn)定的盈利來源向客戶提供基于 IaaS（消費(fèi)者通過 Internet 可以從完善的計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)設(shè)施獲得服務(wù)）、PaaS（提供了用戶可以訪問的完整或部分的應(yīng)用程序開發(fā)）、SaaS（提供 了完整的可直接使用的應(yīng)用程序）三個層面的 云計(jì)算整體解決方案，以 BO 模式提供運(yùn)營托管服務(wù)。

1.6

投融資計(jì)劃

Column 股本結(jié)構(gòu)

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān) 學(xué)校 學(xué)校 15 風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)

為保障早期風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)者和價值貢獻(xiàn)輸出者的權(quán)益，給予投資人追逐資本的優(yōu)先權(quán)，本項(xiàng)目為風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)者提供了

25% 的股份存量。采取小步快跑的融資方式，在種子輪將以 15 萬元的價格出售約 5%的股份。

為保障創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)對 Column 能夠掌握公司發(fā)展方向，在公司內(nèi)部能夠保持一定的控制權(quán)、經(jīng)營權(quán)和話語權(quán)，并擁有界定同業(yè)競爭權(quán)力，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)將持有

60% 的股份，用作創(chuàng)始人股權(quán)分配與職工期權(quán)池儲蓄。

1.7

風(fēng)險(xiǎn)管理

本項(xiàng)目主要面臨 醫(yī)療設(shè)備市場化周期長、新型技術(shù)產(chǎn)品的威脅兩類主要風(fēng)險(xiǎn)。為加快市場化進(jìn)程并取得臨床檢驗(yàn)，本公司將與各大醫(yī)院建立長期的戰(zhàn)略合作關(guān)系，合作研發(fā)，打造垂直領(lǐng)域領(lǐng)軍產(chǎn)品。同時，加大企業(yè)技術(shù)研發(fā)投 入，并積極申請與采購相關(guān)技術(shù)專利，構(gòu)筑專利技術(shù)護(hù)城河。

主要風(fēng)險(xiǎn)處于可控范圍。

1.8 財(cái)務(wù)分析

公司以股東利益最大化、公司價值最大化為目標(biāo)，在考慮各方利益相關(guān)者的基礎(chǔ)上，基于合理的財(cái)務(wù)假設(shè)進(jìn)行財(cái)務(wù)分析。

我公司預(yù)計(jì) 5 年的資產(chǎn)負(fù)債率都較為平穩(wěn)，無大的浮動，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)有一定保障。并且毛利率和銷售利潤率呈現(xiàn)逐年上升的趨勢，說明公司的盈利能力逐漸增強(qiáng)，對于公司的未來發(fā)展有著重要意義。公司的凈現(xiàn)值指標(biāo) NPV 大于 0，表示項(xiàng)目實(shí)施后，除保證可實(shí)現(xiàn)預(yù)定的收益率外，尚可獲得更高的收益。證明了項(xiàng)目的可行性。內(nèi)部收益率 IRR 求出高達(dá) 62.8%，遠(yuǎn)高于資本成本率 10%，說明公司的盈利能力較強(qiáng)。本公司用凈現(xiàn)金流量法計(jì)算可得投資回收期約為 3.5 年，表明該項(xiàng)目的投資能夠在很短的時間內(nèi)收回且投資風(fēng)險(xiǎn)很低，是非常值得投資。獲利能力指數(shù)(PI)表示的是投資項(xiàng)目的相對盈利能力，即每 1 元成本所帶來利潤的現(xiàn)值。該項(xiàng)目的 PI=6.5，有較高的盈利能力指數(shù)。

第二章

產(chǎn)品介紹

2.1

產(chǎn)品總述

本產(chǎn)品在利用醫(yī)院的醫(yī)療數(shù)據(jù)庫等已有條件的基礎(chǔ)上，使用機(jī)器學(xué)習(xí)等技術(shù)建立脊柱側(cè)彎病情分析系統(tǒng)，輔助醫(yī)生做出普及性 高、更符合患者自身病情的術(shù)前規(guī)劃，由此實(shí)現(xiàn)醫(yī)療過程中醫(yī)生與患者的雙贏。

本產(chǎn)品的服務(wù)宗旨為借助機(jī)器學(xué)習(xí)、生物力學(xué)分析、虛擬現(xiàn) 實(shí)、3D 打印等技術(shù)，針對脊柱側(cè)彎矯形手術(shù)，提供精度更高、功能全面的診斷輔助方法，提高醫(yī)生診斷效率、手術(shù)方案規(guī)劃精度，以及術(shù)后效果評估水平，提高我國脊柱側(cè)彎手術(shù)成功率，充分展現(xiàn)該產(chǎn)品的醫(yī)療使用價值。

2.2

功能要點(diǎn)

（1 1）

基于機(jī)器學(xué)習(xí)進(jìn)行生物力學(xué)分析并進(jìn)行輔助診斷

本產(chǎn)品將結(jié)合醫(yī)院數(shù)據(jù)庫中已有的大量脊柱醫(yī)學(xué)資料，通過人工神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)中的深度學(xué)習(xí)算法，建立脊柱側(cè)彎的生物力學(xué)模型。用于術(shù)前診斷時，先系統(tǒng)獲取患者脊柱影像,平臺將自動處理醫(yī)學(xué)圖像。將已建立的生物力學(xué)模型應(yīng)用于患者脊柱的具體情況進(jìn)行生物力學(xué)分析，提供醫(yī)學(xué)診斷和手術(shù)方案的建議，提高脊柱側(cè)彎手術(shù)方案規(guī)劃的效率。

本系統(tǒng)能夠充分利用大數(shù)據(jù)分析技術(shù)，將醫(yī)學(xué)圖像進(jìn)行圖像識別與處理，獲得海量有關(guān)脊柱側(cè)彎的醫(yī)學(xué)數(shù)據(jù)，借助分布式云計(jì)算技術(shù)將所獲取的數(shù)據(jù)運(yùn)用于該系統(tǒng)中機(jī)器學(xué)習(xí)模型的模型訓(xùn)練，并通過機(jī)器學(xué)習(xí)不斷優(yōu)化、完善模型，為脊柱側(cè)彎術(shù)后提供更精確的生物力學(xué)分析和輔助診斷。

基于機(jī)器學(xué)習(xí)的生物力學(xué)分析所建立的分析系統(tǒng)可以迅速為醫(yī)生查詢出大量類似該患者的醫(yī)療案列，為醫(yī)生的診斷提供醫(yī)學(xué)參 考，提高診斷和治療效率。更進(jìn)一步，醫(yī)療人員可以通過機(jī)器學(xué)習(xí)模型進(jìn)行生物力學(xué)分析和輔助診斷。

（2 2）

VR

平臺觀察

本產(chǎn)品將實(shí)現(xiàn)醫(yī)療人員在 VR 環(huán)境中觀察脊柱側(cè)彎患者的三維立體脊柱模型。醫(yī)生可在 VR 環(huán)境中對通過平臺機(jī)器學(xué)習(xí)和生物力學(xué)分析所得到的脊柱模型進(jìn)行放大、縮小、旋轉(zhuǎn)、標(biāo)記等一系列基本操作。

本產(chǎn)品也可以實(shí)現(xiàn)多名醫(yī)療人員同場景交互的VR 環(huán)境，多名不同地區(qū)的醫(yī)生可在 VR 環(huán)境中對于同一患者的脊柱模型進(jìn)行觀察操作，醫(yī)生可由此交流意診斷意見與手術(shù)方案預(yù)想。

通過機(jī)器學(xué)習(xí)的數(shù)據(jù)化分析，在 VR 環(huán)境中建立針對不同患者脊柱的脊柱矯正器具，醫(yī)生可用矯正工具對患者的脊柱模型進(jìn)研究和操作。

（3 3）

個性化定制

3D

打印固定器械

基于已有的機(jī)器學(xué)習(xí)和生物力學(xué)分析，得到矯正側(cè)彎脊柱所需要的數(shù)據(jù)，再針對患者個體情況進(jìn)行個性化分析，建立固定脊柱的器械模型，通過高精度 3D 打印機(jī)得到模型實(shí)體。將該模型進(jìn)行術(shù)前參考或?qū)嶋H術(shù)中應(yīng)用，從而更符合患者實(shí)際病情，達(dá)到手術(shù)效果的最優(yōu)化。

2.3

應(yīng)用場景

本產(chǎn)品通過智能化、數(shù)據(jù)化、個性化的定量診斷，建立一套基于機(jī)器學(xué)習(xí)、生物力學(xué)分析和虛擬環(huán)境的術(shù)前方案規(guī)劃系統(tǒng)，大大減少醫(yī)生診斷的失誤率，降低人為風(fēng)險(xiǎn)。

（1）

在手術(shù)診斷過程中，該規(guī)劃系統(tǒng)可將術(shù)前采集的脊柱圖像數(shù)據(jù)導(dǎo)入影像處理平臺，將其轉(zhuǎn)化為直觀的虛擬三維模型。利用機(jī)器學(xué)習(xí)，獲取醫(yī)生進(jìn)行手術(shù)治療所需的各項(xiàng)參數(shù)，如側(cè)彎角度、受力情況等；

（2）

在手術(shù)決策中，利用通過大量數(shù)據(jù)分析得到的生物力學(xué)模型以及患者的具體病情進(jìn)行分析，得到具體的脊柱受力情況，并通過大量以往的脊柱側(cè)彎病例以及各手術(shù)位點(diǎn)進(jìn)行擬合訓(xùn)練，得到最優(yōu)的手術(shù)位點(diǎn)。將患者的脊柱的受力情況和分析得到的系統(tǒng)建議手術(shù)位點(diǎn)兩者結(jié)合，針對性地提出手術(shù)預(yù)方案。此外，系統(tǒng)可將機(jī)器學(xué)習(xí)分析得出的手術(shù)用具模型導(dǎo)入 3D 打印系統(tǒng)，打印得到的模型可直接用于實(shí)際手術(shù)中，為手術(shù)實(shí)施提供了極大便利性和準(zhǔn)確性。

（3）

手術(shù)后，醫(yī)生可通過本系統(tǒng)將術(shù)后患者的脊柱情況進(jìn)行圖像建模分析，與術(shù)前進(jìn)行對比，這位對手術(shù)效果進(jìn)行綜合評估提供了精確的數(shù)據(jù)支持。另一方面，每上傳一次患者的數(shù)據(jù)，系統(tǒng)的后端數(shù)據(jù)庫便會得到擴(kuò)充，機(jī)器學(xué)習(xí)的精確度也將越來越高。

第三章

市場分析

3.1

行業(yè)背景

3.1.1 行業(yè)宏觀背景

1、宏觀的國內(nèi)醫(yī)療器械市場

圖 3.1 國內(nèi)醫(yī)療器械市場現(xiàn)狀

（1 1）

外資醫(yī)療器械企業(yè)把握醫(yī)療設(shè)備全產(chǎn)業(yè)鏈及最先進(jìn)技術(shù)

我國醫(yī)療器械行業(yè)雖然發(fā)展迅速，但是外資醫(yī)療器械企業(yè)不僅把控著醫(yī)療設(shè)備的全生產(chǎn)過程，且掌握著最先進(jìn)的技術(shù)，建立起了堅(jiān)固的技術(shù)壁壘，占據(jù)了我國醫(yī)療器械市場的絕對優(yōu)勢。我國每年要花大量資金從國外購置這些高精尖醫(yī)療設(shè)備。不過，目前檢測、治療脊椎側(cè)彎這一方面的醫(yī)療器械市場仍存在著較大空白，本公司存在著巨大的發(fā)展空間；

（2 2）

國內(nèi)醫(yī)療器械擁有巨大的市場空間

外資企業(yè)把握醫(yī)療設(shè)備全產(chǎn)業(yè)鏈

國內(nèi)醫(yī)療器械行業(yè)擁有巨大的市場空間

國內(nèi)品牌趨勢替代趨勢明顯

國家相關(guān)政策扶持

機(jī)器學(xué)習(xí)在醫(yī)療領(lǐng)域的推廣

圖 3.2 2001-2015 年中國醫(yī)療器械市場銷售規(guī)模統(tǒng)計(jì)

（數(shù)據(jù)來源：中國醫(yī)藥物資協(xié)會）

中國醫(yī)療器械市場規(guī)模從 2001 年的 179 億元增長到 2015 年的 3080 億元，年平均增長率在 20% 左右。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2014 年，全球醫(yī)療器械和醫(yī)藥的消費(fèi)比例約為 0.7:1，而歐美日等發(fā)達(dá)國家已達(dá)到 1.02:1;中國醫(yī)療器械市場總規(guī)模為 2556 億元，醫(yī)藥市場總規(guī)模預(yù)計(jì)為 13 326 億元，醫(yī)療器械和醫(yī)藥的消費(fèi)比例為 0.19:1，遠(yuǎn)低于國際水平。由此來看，中國醫(yī)療器械市場仍有很大的發(fā)展空間。

（3 3）

國內(nèi)品牌替代趨勢明顯

我國自主研發(fā)的創(chuàng)新醫(yī)療設(shè)備還主要集中在中低端市場，而關(guān)鍵技術(shù)仍嚴(yán)重依賴進(jìn)口的局勢仍未扭轉(zhuǎn)。但是隨著我國近年來經(jīng)濟(jì)、教育發(fā)展，國家政策鼓勵，及研發(fā)、生產(chǎn)水平的不斷提升，我國醫(yī)療器械企業(yè)的總體水平與國外差距正在逐年縮小。市場需求的刺激也使我國的醫(yī)療器械廠家開始生產(chǎn)擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的高端醫(yī)療設(shè)備進(jìn)行替代并出口；

習(xí)近平考察上海聯(lián)

影，表態(tài)要加快高端醫(yī)療設(shè)備國產(chǎn)化

2014 年 5（4 4）

國家相關(guān)政策扶持

推進(jìn)國產(chǎn)醫(yī)療設(shè)備發(fā)展應(yīng)用會議召

開，重點(diǎn)推動三級甲等醫(yī)院應(yīng)用國產(chǎn)醫(yī)療設(shè)備

《政府工作報(bào)告》提出 “ 中國制造2025 ” 計(jì)劃，推動制造業(yè)升級

《醫(yī)療器械使用質(zhì)量監(jiān)督管理辦法》開始實(shí)施

《醫(yī)療器械臨床試驗(yàn)質(zhì)量管理規(guī)范》開始實(shí)施

2014 年 8 2015 年 3 2016 年 2 2016 年 6

圖 3.3 相關(guān)國家政策

目前醫(yī)療器械行業(yè)正迎來罕見的政策密集“推進(jìn)期”。無論是衛(wèi)計(jì)委和食藥總局兩部委頒發(fā)的數(shù)字診療裝備重點(diǎn)專項(xiàng)、《中國制造 2025》，還是國家“十三五” 戰(zhàn)略規(guī)劃，都明確將高性能醫(yī)療器械列的發(fā)展上升到國家戰(zhàn)略高度，高性能醫(yī)療器械受到前所未有的重視與期待。

而在 2016 年 8 月公布的《關(guān)于印發(fā)制造業(yè)創(chuàng)新中心等 5 大工程實(shí)施指南的通知》中，高端醫(yī)療設(shè)備國產(chǎn)化成為了政府的發(fā)力點(diǎn)。

（5 5）

機(jī)器學(xué)習(xí)技術(shù)在醫(yī)療領(lǐng)域（尤其是影像輔助判斷領(lǐng)域）的推廣

機(jī)器學(xué)習(xí)在醫(yī)療健康領(lǐng)域中的應(yīng)用領(lǐng)域包括醫(yī)學(xué)影像、藥物挖掘、營養(yǎng) 學(xué)、生物技術(shù)、急救室/醫(yī)院管理、健康管理、精神健康、可穿戴設(shè)備、風(fēng)險(xiǎn)管 理和病理學(xué)。其中機(jī)器學(xué)習(xí)+醫(yī)療健康各細(xì)分領(lǐng)域中，醫(yī)學(xué)影像項(xiàng)目數(shù)量最多。

圖 3.4 醫(yī)療類機(jī)器學(xué)習(xí)初創(chuàng)公司融資區(qū)域分布（2011 年-2016 年 8 月）

從上圖可以看出，醫(yī)療影像領(lǐng)域的投融資交易數(shù)量最高。有需求就有市 場，結(jié)合我國國情，病患多醫(yī)生少、醫(yī)療壓力巨大是造成這種結(jié)果的最大的原 因。再加上現(xiàn)在圖像識別技術(shù)的成熟、電子膠片的普及、放射科醫(yī)師的缺乏是推動市場發(fā)展的主要因素；

交易數(shù)量 融資額 0 1 2 5 1 6 1 4 33 4 4 42 42 5 8 6 58 7 10 11 14 12 13 149 155 18 16 16 161 174 200 180 160 140 120 10

圖 3.5 影響輔助診斷流程

影像輔助診斷的主要技術(shù)原理主要分為兩部分：圖像識別和深度學(xué)習(xí)，首先計(jì)算機(jī)對搜集到的圖像進(jìn)行預(yù)處理、分割、匹配判斷和特征提取一系列的操作，隨后進(jìn)行深度學(xué)習(xí)，從患者病歷庫以及其他醫(yī)療數(shù)據(jù)庫搜索數(shù)據(jù)，最終提供診斷建議。對于本項(xiàng)目來說，因脊柱側(cè)彎特殊的病理特性，二維圖像不能準(zhǔn)確的表現(xiàn)出患者的脊柱病情。通過機(jī)器學(xué)習(xí)及生物力學(xué)，該系統(tǒng)可實(shí)現(xiàn) 3D 診斷病情，輔助醫(yī)生進(jìn)行判斷及手術(shù)預(yù)估，準(zhǔn)確率高且效率快。

3.1.2 宏觀環(huán)境分析

政治 經(jīng)濟(jì) 文化 技術(shù) 2009 年新醫(yī)改方向已經(jīng)明確，將帶 來發(fā)展機(jī)遇 2008 年金融危機(jī)后 我國財(cái)政政策 的刺激 國民生活水平提高，對自身健康的 要求不斷提高 醫(yī)療輔助器械更新?lián)Q代加快，給企 業(yè) 以發(fā)展機(jī)會 國家發(fā)改委對醫(yī) 療輔助器械行業(yè)的大力支持 我國經(jīng)濟(jì)的迅速 發(fā)展為行業(yè)的發(fā)展帶來機(jī)會 ADHD 治療的醫(yī) 療設(shè)備一直處于停滯狀態(tài) 我國工業(yè)化生產(chǎn) 起步較晚，技術(shù)較為落后 市場交易的規(guī)范化為行業(yè)發(fā)展提供保障 經(jīng)濟(jì)較差的地區(qū)短期內(nèi)的購買力不能得到大幅改 善 醫(yī)療設(shè)備行業(yè)的銷售條件不斷提高 ADHD 治療的醫(yī)療輔助器械發(fā)展較晚 “萬眾創(chuàng)新”的思潮下對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的重點(diǎn)扶持 我國經(jīng)濟(jì)具有的巨大發(fā)展空間提供了醫(yī)療器械行 業(yè)發(fā)展的機(jī)遇 消費(fèi)者權(quán)益意識的加強(qiáng)提高了企業(yè)成本 國外企業(yè)給予的價格優(yōu)勢，給國內(nèi)品 牌帶來競爭壓 力 圖 3.6 我國醫(yī)療輔助器械行業(yè)環(huán)境（PEST 分析）

從我國醫(yī)療器械行業(yè)環(huán)境的 PEST 分析可以看出，醫(yī)療器械行業(yè)在政治、經(jīng)濟(jì)、文化和技術(shù)的各個方面都存在機(jī)會和威脅，但是機(jī)會均大于威脅。重點(diǎn)是政策方面，《中國制造 2025》中，明確將高性能醫(yī)療器械列為重點(diǎn)發(fā)展產(chǎn)業(yè)，并且上升到國家戰(zhàn)略高度，高性能醫(yī)療器械受到前所未有的重視與期待，被賦予了優(yōu)先發(fā)展的特權(quán)。

除此之外，而“十三五”的發(fā)展戰(zhàn)略也為我公司的19

機(jī)器學(xué)習(xí)應(yīng)用于脊柱側(cè)彎的診斷提供了機(jī)遇。

3.2

目標(biāo)市場

3.2.1 市場概述

在我國，脊柱側(cè)彎并不罕見。2017 年，我國約有 6000 萬脊柱側(cè)彎患者，且在兒童和青少年人群之中存在著高達(dá) 5%的發(fā)病率。根據(jù)紅會醫(yī)院的數(shù)據(jù)估計(jì)，全國三級以上醫(yī)院接受脊柱側(cè)彎患者的直接醫(yī)療費(fèi)用高達(dá)百億元。對于脊柱側(cè)彎目前來講主要有手術(shù)治療和保守治療，但對于較為嚴(yán)重的情況如 45 度以上的青少年型脊柱側(cè)凸、Cobb’s 角 40 度，但伴有嚴(yán)重胸前凸、明顯肋骨隆突者等情況，需要采取手術(shù)治療。圖 3.7 是某個患有脊柱側(cè)彎小孩的病例三維成像，由圖可見脊柱側(cè)彎方式十分復(fù)雜。

圖 3.7 某脊柱側(cè)彎病例三維成像

脊柱側(cè)彎的復(fù)雜在于，其不僅僅是脊柱的左右彎曲，且前后也可能有畸 形，譬如駝背，甚至還有旋轉(zhuǎn)畸形，是一種脊柱在三維空間上的畸形。而目前 脊柱側(cè)彎的診斷方式都是，醫(yī)生通過 CT 掃描二維圖像，結(jié)合自身經(jīng)驗(yàn)，空間想象病情，效率較低，且可能不準(zhǔn)確。在“三維矯形”時，一個錯誤的手術(shù)位點(diǎn)就可能影響整個手術(shù)效果，這對醫(yī)生的臨床經(jīng)驗(yàn)及醫(yī)院設(shè)備水平要求極高。

但由于手術(shù)難度高等諸多因素，我國仍有 70%的脊柱側(cè)彎患者沒有獲得正確的手術(shù)治療，對能提升手術(shù)評估精度和效率的產(chǎn)品的需求愈加迫切。

3.2.2 市場定位

結(jié)合外科手術(shù)行業(yè)的市場概述，我們做出如下判斷：

公司發(fā)展初期，市場集中于陜西省。西安是公司的所在地，環(huán)境適合技術(shù)研發(fā)，且人才資源豐富，有利于產(chǎn)品初期的改進(jìn)與發(fā)展，在研發(fā)的同時可以在陜西省進(jìn)行服務(wù)售賣。西安紅會醫(yī)院是我們的主要合作伙伴，為我們的技術(shù)研發(fā)提供有力保障，因此陜西省是我們初期發(fā)展的主要市場。

公司發(fā)展中期，我們會將市場擴(kuò)大到骨科手術(shù)排名前五的醫(yī)院，爭取成為醫(yī)院的密切合作伙伴，并入駐成為醫(yī)院的第三方科室。中期公司會在北京、上海、廣州等城市進(jìn)行擴(kuò)張。

公司發(fā)展成熟之后將會考慮進(jìn)軍國際市場，為全球脊柱側(cè)彎患者帶去福音，增加醫(yī)院和社會的整體效益，提高國際影響力。

基于目前的市場規(guī)模，我公司近10 年的市場定位如下：

導(dǎo)入期（1~3 年）：有限公司將以西安作為研發(fā)點(diǎn)，與公司有合作關(guān)系的西安紅會醫(yī)院為期初的重點(diǎn)服務(wù)對象?？紤]到西安紅會醫(yī)院在骨科手術(shù)方面病患數(shù)量較多，且是公司的重點(diǎn)合作伙伴，以其作為主要試用點(diǎn)打開市場會降低我公司進(jìn)入該行業(yè)的門檻。與此同時，我公司將兼顧西安地區(qū)的部分大型醫(yī)院。

發(fā)展期（3~5 年）：合作醫(yī)院擴(kuò)展到國內(nèi)骨科手術(shù)排名前五的醫(yī)院，樹立良好的市場口碑，進(jìn)行市場擴(kuò)張。

成熟期（5 年以上）：取得病患依賴之后，公司將爭取入駐大型醫(yī)院第三方，為病患提供更加便捷的服務(wù)。在產(chǎn)品穩(wěn)定后期，國內(nèi)市場飽和的情況下，公司目標(biāo)進(jìn)軍海外市場，加大對產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)的進(jìn)程，形成持續(xù)穩(wěn)定的產(chǎn)品競爭力。

3.3

競爭分析

3.3.1 SWOT 分析

優(yōu)勢（Strength）

劣勢（Weakness）

內(nèi)部因素 ?

技術(shù)創(chuàng)新：在脊柱側(cè)彎診斷中，首次建立脊柱立體模型進(jìn)行診斷 ?

理念創(chuàng)新：將機(jī)器學(xué)習(xí)與生 物力學(xué)相結(jié)合，應(yīng)用到模型 ?

市場阻礙：醫(yī)療器械行業(yè)背景特殊，市場排外，公司進(jìn)入市場較難，獲得醫(yī)院認(rèn)可較難 ?

聯(lián)盟困難：公司對于合作聯(lián)

外部因素 建立中 ?

成本偏低：與醫(yī)院合作，許可銷售，初期降低成本及公 司進(jìn)入醫(yī)療行業(yè)門檻 盟盟友要求較高，尋求合作伙伴較為困難 ?

技術(shù)發(fā)展：技術(shù)暫不成熟

機(jī)會（Opportunities）

SO WO ?

國內(nèi)手術(shù)輔助系統(tǒng)屬于產(chǎn)品導(dǎo)入期，市場空缺，有競爭優(yōu)勢 ?

“十三五”規(guī)劃及“互聯(lián)網(wǎng) +”發(fā)展提供契機(jī) ?

國外技術(shù)發(fā)展不太成熟，在國內(nèi)銷路較窄（1）

保證科技研發(fā)投入，持續(xù)發(fā)展新技術(shù)，保證技術(shù)領(lǐng)先型（2）

做好“捆綁”與“嫁接” 工作，不斷將其他領(lǐng)域技術(shù)引入公司，全面創(chuàng)新（3）

持續(xù)關(guān)注國內(nèi)外先進(jìn)技 術(shù)，取長補(bǔ)短，查漏補(bǔ)缺（1）

提高產(chǎn)品質(zhì)量，贏得國家政策支持，納入國家采購醫(yī)療設(shè)備目錄，拓寬合作伙伴范圍，加強(qiáng)合作（2）

利用政策支持，積極拓寬國內(nèi)外銷路，搶先機(jī)占市場份額 風(fēng)險(xiǎn)（Threats）

ST WT ?

國內(nèi)已有同類產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)專注研發(fā)，可能技術(shù)超越 ?

國外技術(shù)發(fā)展較早，雖不成熟，但基本成型 ?

傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型與新公司崛起與公司搶奪市場（1）

申請專利，注冊商標(biāo)，建立技術(shù)防御體系，保護(hù)技術(shù)，革新技術(shù)（2）

樹立公司科技創(chuàng)新、技術(shù)領(lǐng)航、物美質(zhì)優(yōu)的品牌，形成貿(mào)易壁壘（1）

借助合作伙伴品牌、渠道，降低市場進(jìn)入難度，快速進(jìn)入醫(yī)療行業(yè)（2）

廣泛合作，建立良好合作信譽(yù)制度，尋求優(yōu)勢公司，集合優(yōu)勢、共同盈 利 3.8 SWOT 分析

3.3.2 競品分析

產(chǎn)品 傳統(tǒng)治療方式 3D 定制支具 Column 生產(chǎn)廠家 蘇州市瑞康殘疾人輔助 器具服務(wù)中心 Column

產(chǎn)品功能

1、2D 圖像+醫(yī)生經(jīng)驗(yàn)診斷； 2、會診確定手術(shù)位點(diǎn)

1、全身激光掃描； 2、手工三維建模； 3、3D 打印支具 1、基礎(chǔ)模塊 ：

CT 圖像自動建模、X 光片自動測角； 2、拓展模塊（云端）：

X 光片三維立體重建、生物力學(xué)模型

特點(diǎn)

過于依賴醫(yī)生個人能力，無定制支具。

僅僅為醫(yī)生提供影像，不能對影像進(jìn)行分析，仍需要醫(yī)生手動分析與決策。

與傳統(tǒng)手術(shù)方法相比我們獨(dú)創(chuàng)、快速、經(jīng)濟(jì)實(shí)用，與國內(nèi)現(xiàn)有脊柱側(cè)彎術(shù)前評估方案相比，我們在同價格水平的基

礎(chǔ)上擁有更高的精度、更快的檢測速度，并且數(shù)據(jù)庫可以擴(kuò)充和完善能提供更為優(yōu)質(zhì)的服 務(wù)，因此更具競爭優(yōu) 勢。

3.11 競品分析

脊柱側(cè)彎手術(shù)具有較高的風(fēng)險(xiǎn)且伴隨著大量的并發(fā)癥，對醫(yī)療的精度和風(fēng)險(xiǎn)控制能力具有很高的要求。而目前，國內(nèi)主流醫(yī)院仍然采用以個人經(jīng)驗(yàn)為核心的手術(shù)處理方案，對圖像進(jìn)行手工測量與建模，這些傳統(tǒng)手段存在著精度 低，流程繁瑣，收受個人主觀因素影響極大等眾多缺陷。

而國外通過 3D 打印脊柱模型進(jìn)行術(shù)前評估的方案雖然可以解決這些問題但是單次評估成本極高，耗時較長，不適用于我國手術(shù)需求量極大，消費(fèi)水平與發(fā)達(dá)國家相比較低的情況。

而 Column 脊柱側(cè)彎手術(shù)輔助規(guī)劃系統(tǒng)?；A(chǔ)功能模塊包括 CT 圖像自動建模、X 光片自動測角；拓展功能模塊包括 X 光片三維立體重建、生物力學(xué)模型。拓展功能模塊由云端實(shí)現(xiàn)，使我們的輔助系統(tǒng)操作簡便準(zhǔn)確率高的基礎(chǔ)上保持較低的成本。

第四章

市場營銷

4.1

商業(yè)模式

“ 靠技術(shù)和服務(wù)變現(xiàn) ”為本項(xiàng)目商業(yè)模式的核心。與軟硬件廠商以及云應(yīng)用服務(wù)提供商合作提供面向醫(yī)療機(jī)構(gòu)的通用服務(wù)，使用戶以較低的硬件投入成本使用針對脊柱側(cè)彎手術(shù)的高精度輔助規(guī)劃系統(tǒng)、和維護(hù)服務(wù)，享用軟件的使用權(quán)和升級服務(wù)。我們的商業(yè)模式為以使用期限定價出售軟件服務(wù)，用戶在使用期內(nèi)可無限次使用。同時與國際器械醫(yī)療公司等簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，進(jìn)行渠道營銷。

該輔助系統(tǒng)基礎(chǔ)模塊單價為 30 萬/年，拓展模塊單價為 50 萬/年，系統(tǒng)維護(hù) 成本為 10 萬/年，且具有較高的利潤空間。

4.2

盈利模式

1)Column 脊柱側(cè)彎手術(shù)輔助規(guī)劃系統(tǒng)基礎(chǔ)模塊及拓展模塊的年費(fèi)；

2)軟件維護(hù)提供的收益；

3)向第三方開放環(huán)境、開發(fā)接口、運(yùn)營服務(wù)帶來的收益；

4)收取平臺租用費(fèi)、收入分成或入股的方式從第三方開發(fā)商獲得收益。

4.3

營銷計(jì)劃

4.3.1 初期目標(biāo)

發(fā)展初期，公司團(tuán)隊(duì)初步成型，此階段的重點(diǎn)是產(chǎn)品研發(fā)，與醫(yī)院合作，進(jìn)行小范圍的試運(yùn)營，并獲取產(chǎn)品反饋，打開市場。此時，競爭較小，主要問題是合作的醫(yī)院。而通過已有較大診治量和關(guān)注度的合作醫(yī)院能夠減少進(jìn)入壁壘，順利進(jìn)入新市場。直銷適用于進(jìn)入壁壘較小的市場。所以在進(jìn)入市場初期我們與西安紅會醫(yī)院達(dá)成合作關(guān)系，為我們提供技術(shù)支持，拓寬渠道，增加銷量。

4.3.2 中期目標(biāo)

此階段的重點(diǎn)收集反饋數(shù)據(jù)，更新模型，促進(jìn)產(chǎn)品優(yōu)化，同時擴(kuò)充渠道，進(jìn)一步提高市場占有率。此階段注重服務(wù)化發(fā)展，維護(hù)與老客戶關(guān)系的同時，吸引新客戶進(jìn)入。在這一階段我們公司有了一定的知名度，利用已有的與紅會醫(yī)院合作的良好反饋結(jié)果，向其他大醫(yī)院推薦我們的產(chǎn)品，同時讓紅會醫(yī)院為我們推薦客戶。

在成長期階段，我們繼續(xù)聯(lián)系大型醫(yī)院，逐步覆蓋中型醫(yī)院，采取同樣的銷售模式，由醫(yī)院出面向患者推薦服務(wù)。在這一階段，我們重點(diǎn)開拓病例數(shù)為前十名的醫(yī)院，并在這些地方建立據(jù)點(diǎn)，同時聯(lián)系手術(shù)經(jīng)驗(yàn)不足的中型醫(yī)院，嘗試為其提供服務(wù)，并且利用已有的客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，幫助其對接有經(jīng)驗(yàn)的大醫(yī)院，充分應(yīng)用遠(yuǎn)程專家協(xié)助的功能，減輕醫(yī)療資源緊張的壓力。

4.3.3 長期目標(biāo)

我公司市場從陜西省擴(kuò)展到全國各有名脊柱側(cè)彎手術(shù)醫(yī)院，在這一過程中，我們依靠優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)樹立了良好的口碑，我們的產(chǎn)品在客戶心中已經(jīng)有較高的地位，在市場中也有相當(dāng)?shù)闹?。此階段我們公司擁有了一定的資金實(shí)力，并開拓海外市場。

4.4

營銷策略

4P 營銷策略是營銷學(xué)的基本理論，它最早將復(fù)雜的市場營銷活動加以簡單化、抽象化和體系化，構(gòu)建了營銷學(xué)的基本框架，促進(jìn)了市場營銷理論的發(fā)展與普及。我們的營銷策略正是基于 4P 理論構(gòu)建的。

4.4.1 產(chǎn)品策略

Column 是研發(fā)機(jī)器學(xué)習(xí)醫(yī)療輔助系統(tǒng)的高科技公司，產(chǎn)品的核心優(yōu)勢為技

術(shù)創(chuàng)新。在公司發(fā)展中以不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量為核心，引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)研發(fā)體系，樹

立產(chǎn)品品牌。并根據(jù)實(shí)時的市場信息反饋，不斷改進(jìn)原有產(chǎn)品、研發(fā)周期性開發(fā)新型產(chǎn)品以適應(yīng)不斷變化的市場需求。

Column 脊柱側(cè)彎手術(shù)輔助規(guī)劃系統(tǒng)采用年費(fèi)+維護(hù)費(fèi)的形式出售，基礎(chǔ)模塊 30 萬/年，拓展模塊 50 萬/年

4.4.2 銷售渠道

我們與醫(yī)院合作，醫(yī)生給患者傳統(tǒng)治療方案和我們的治療方案，然后患者來選擇是否使用我們的產(chǎn)品。在初期，陜西省紅會醫(yī)院是我們的重點(diǎn)合作對象，在合作醫(yī)院積極推廣我們的產(chǎn)品。

（1）

選擇 通過公司既定戰(zhàn)略積極與目標(biāo)醫(yī)院打成合作，首先與西安紅會醫(yī)院進(jìn)行合作，在初期推廣，完善我們的產(chǎn)品。然后在年手術(shù)量在 1000 臺以上的 47 家醫(yī)院進(jìn)行推廣使用。搶占市場份額。最后面向全國所有醫(yī)院，徹底占領(lǐng)市場。

（2）

控制 公司對市場的控制體現(xiàn)在四個方面：樣板醫(yī)院的掌控，價格體系的控制，輔助決策質(zhì)量的控制，術(shù)后康復(fù)的監(jiān)控。

（3）

服務(wù) 客戶服務(wù)在商業(yè)實(shí)踐中一般會分為三類，即：售前服務(wù)、售中服務(wù)、售后服務(wù)。本產(chǎn)品售前服務(wù)包括免費(fèi)介紹產(chǎn)品的使用方式和使用范圍，售中服務(wù)主要包括指導(dǎo)使用產(chǎn)品。由于本產(chǎn)品應(yīng)用行業(yè)的特殊性，公司需建立專門的部門進(jìn)行客戶后期服務(wù)以及市場調(diào)研，將產(chǎn)品的問題以及潛在的待解決行業(yè)問題技術(shù)收集，用于新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)研發(fā)，致力于行業(yè)問題的解決。

4.4.3 價格策略

在前期以擴(kuò)大市場份額為目標(biāo)，在可承受的虧損范圍內(nèi)定價，以快速擴(kuò)大市場份額。中后期合理提升價格，保證一定的利潤，企業(yè)才可以生存，并有資金投

入研發(fā)當(dāng)中。

（1）

滲透定價策略 滲透定價策略是指產(chǎn)品以較低的定價進(jìn)行售賣，以便迅速和深入地進(jìn)入市場，從而快速吸引來大量的購買者，贏得較大的市場份額。

由于本產(chǎn)品采用硬件外包生產(chǎn)，軟件系統(tǒng)的自助研發(fā)，從而降低了硬件生產(chǎn)的難度并不是靠賣產(chǎn)品賺取利潤，而是采取按服務(wù)次數(shù)收費(fèi)的模式。在前期我們以市場份額為導(dǎo)向，采取滲透定價策略，快速建立樣板醫(yī)院，然后擴(kuò)大市場。在前期樣板醫(yī)院的建設(shè)中，快速更新迭代。另外由于前期利潤較低，可有效阻止競爭者的進(jìn)入，然后快速占領(lǐng)市場，形成產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)。

（2）

“撇脂定價”策略 “撇脂定價法”又稱高價法，是指將產(chǎn)品的定價提高，盡可能以較快的速度的收回投資，獲取利潤。

在中后期，因?yàn)橹悄苁中g(shù)輔助系統(tǒng)在理念上創(chuàng)新，以及手術(shù)輔助系統(tǒng)的高技術(shù)壁壘，我們采用“撇脂定價”（market-skimmingpricing）的方式，在后期盡快收回投資成本，使資金及時回籠，有利于進(jìn)行更好的研發(fā)和投資。利用更快的技 術(shù)迭代形成核心競爭力，并樹立品牌形象。

4.4.4 推廣策略

公司要努力做到以下三點(diǎn)：

第一要以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量提高品牌美譽(yù)度；第二要完善的服務(wù)提高來提高品牌忠誠度，樹立良好的公共形象建立優(yōu)質(zhì)的品牌形象；第三要增強(qiáng)產(chǎn)品的知名度，擴(kuò)大市場份額。

（1）

塑造品牌加以推廣 公司將在近期進(jìn)行公司的申請注冊，在客戶中樹立明確的品牌形象，并將聘請專業(yè)公司進(jìn)行企業(yè)形象設(shè)計(jì)，全力塑造和體現(xiàn)公司科技創(chuàng)新，引領(lǐng)未來的理念。建立商標(biāo)防護(hù)網(wǎng)，注冊品牌和商標(biāo)，包括相關(guān)或相近的品牌、商標(biāo)名，利用有關(guān)國際條約保護(hù)自己的權(quán)益，同時大力宣傳產(chǎn)品品牌，提高品牌知名度。

（2）

利用網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品外部性搶占市場 本公司的產(chǎn)品和通常產(chǎn)品有著完全不一樣的經(jīng)濟(jì)屬性，他有著很高的固定成本和研發(fā)成本，但是單次的邊際成本非常低，是一種典型的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品。而且由于算法需要大量的數(shù)據(jù)，所以使用醫(yī)院越多，算法越精確，產(chǎn)品的價值越高，所以還是一種外部性為正且很高的產(chǎn)品。

（3）

舉辦學(xué)術(shù)論壇促進(jìn)交流 將我們的產(chǎn)品與其他產(chǎn)品有著明顯的區(qū)別，更具有科學(xué)性。我們要講研究成果發(fā)表論文，核心技術(shù)申請專利，邀請知名醫(yī)師共同探討改進(jìn)方案。同時通過行業(yè)協(xié)會、權(quán)威機(jī)構(gòu)與專家的論證進(jìn)一步在行業(yè)內(nèi)形成共識。權(quán)威機(jī)構(gòu)的認(rèn)定更可以深化和確定這種印象，公司聲譽(yù)由此得到大幅增強(qiáng)。

第五章

公司概述

5.1

團(tuán)隊(duì)文化

本團(tuán)隊(duì)是由西安電子科技大學(xué)生命科學(xué)與技術(shù)學(xué)院副教授李軍帶領(lǐng)西安電子科技大學(xué)生命科學(xué)與技術(shù)學(xué)院、微電子學(xué)院、經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院、網(wǎng)絡(luò)與信息安全技術(shù)學(xué)院和軟件工程學(xué)院的十名本科生組成的。團(tuán)隊(duì)成員對于創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)有濃厚興趣，在校期間組成團(tuán)隊(duì)研究基于機(jī)器學(xué)習(xí)和 VR 技術(shù)的脊柱側(cè)彎手術(shù)方案解決系統(tǒng)，在機(jī)器學(xué)習(xí)、醫(yī)學(xué)、互聯(lián)網(wǎng)+、生命科學(xué)領(lǐng)域等展開研究討論，并開展此項(xiàng)目研究。

團(tuán)隊(duì)力量受團(tuán)隊(duì)氛圍的深刻影響，本團(tuán)隊(duì)成員熱情向上，積極好學(xué)，并對創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)有一定的了解，志同道合。團(tuán)隊(duì)人員共同創(chuàng)造了獨(dú)特的團(tuán)隊(duì)文化，“團(tuán)結(jié)、熱情、探索、創(chuàng)新”。產(chǎn)品競爭力也將在技術(shù)、功能層面上再添助力，不忘初心，為科研、為醫(yī)療事業(yè)的深度推進(jìn)和智能化、信息化添磚加瓦。

5.2

總體規(guī)劃

本團(tuán)隊(duì)重點(diǎn)研究基于機(jī)器學(xué)習(xí)和 VR 的脊柱側(cè)彎手術(shù)方案規(guī)劃系統(tǒng)，主要面向各大醫(yī)院和科研機(jī)構(gòu)，并醫(yī)生提供針對脊柱側(cè)彎手術(shù)的術(shù)前輔助決策服務(wù)和術(shù)后評估服務(wù)，同時提供完善的術(shù)中輔助功能。

發(fā)展初期，公司將以西安為科研中心，以西安紅會醫(yī)院為合作單位，進(jìn)行品牌拓展，建立客戶群，不斷完善設(shè)備系統(tǒng)及技術(shù)，豐富公司醫(yī)療案例的數(shù)據(jù)庫；發(fā)展中期，公司致力于完善設(shè)備技術(shù)，拓展產(chǎn)品覆蓋面，并進(jìn)一步向脊柱側(cè)彎手術(shù)排名前十的醫(yī)院進(jìn)軍，完成公司“從部分到整體”的轉(zhuǎn)變，同時保持與醫(yī)院的密切合作，讓團(tuán)隊(duì)所研發(fā)的產(chǎn)品成為醫(yī)院的密切合作伙伴；發(fā)展后 期，基于中國在醫(yī)療行業(yè)的地位穩(wěn)步提升的前提下，本團(tuán)隊(duì)將進(jìn)一步研究、挖掘國內(nèi)外先進(jìn)技術(shù)，關(guān)注客戶反饋，更新完善設(shè)備系統(tǒng)，并積極探索海外市 場，拓展用戶以提升社會和醫(yī)院的整體效益。

圖 5-1 公司發(fā)展戰(zhàn)略圖

公司以產(chǎn)品三個階段用戶需求的不同及市場狀況的改變制定了階段發(fā)展戰(zhàn) 略以達(dá)到企業(yè)總體發(fā)展目標(biāo)，近5 年以內(nèi)完成產(chǎn)品的導(dǎo)入期和發(fā)展期的工作。

5.3

公司經(jīng)營

5.4.1 經(jīng)營目標(biāo)

（1）

初期目標(biāo)--完善技術(shù)，擴(kuò)充數(shù)據(jù)，進(jìn)入目標(biāo)市場 由于可利用資源的匱乏、行業(yè)把控的不到位、市場開發(fā)與產(chǎn)品推廣阻力等諸多困難，在企業(yè)發(fā)展的初期，階段目標(biāo)為在大醫(yī)院里推廣該項(xiàng)服務(wù)，通過患者的使用，擴(kuò)充系統(tǒng)數(shù)據(jù)，逐漸 進(jìn)入合作伙伴的銷售市場，探測市場需求度，加深對于市場的理解。

（2）

中期戰(zhàn)略--深度合作，緩解醫(yī)療資源分配不均

有強(qiáng)大技術(shù)作為后盾，公司在中期需要進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)對市場的再劃分，創(chuàng)造“ 消費(fèi)者需求”，將目標(biāo)市場擴(kuò)展到全國，覆蓋大中型醫(yī)院，緩解醫(yī)療資源分配不均的問題，同時公司的智能手術(shù)輔助將作為醫(yī)院的“第三方科室”，提供術(shù)前

導(dǎo)入期（1 1--3 3 年）

產(chǎn)品進(jìn)入市場 公司初步形成規(guī)模開始占領(lǐng)市場份額

發(fā)展期（3 3--5 5 年）

拓展產(chǎn)品市場份額 健全人力資源體系，擴(kuò)大公司規(guī)模

成熟期（5 5 年以上）

健全市場設(shè)計(jì)模式市場占有率穩(wěn)定 業(yè)務(wù)拓展到國際市場

智能決策和術(shù)中遠(yuǎn)程專家指導(dǎo)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，在企業(yè)發(fā)展前期之時為了使企業(yè)快速發(fā)展和技術(shù)的產(chǎn)業(yè)化，公司將和醫(yī)院形成戰(zhàn)略同盟，共同獲利。

（3）

后期目標(biāo)--拓展海外市場，增強(qiáng)國際影響力

獲得一定的市場占有率，在海外市場同樣享有盛譽(yù)，實(shí)現(xiàn)競爭壟斷的市場模式，擴(kuò)大市場份額，將產(chǎn)品推廣到全世界去，做到舉世聞名、享譽(yù)全球，最終將 性能與價格完美平衡的醫(yī)療電子產(chǎn)品帶到世界每一角落。

5.4.2 經(jīng)營方式

Column 脊柱側(cè)彎手術(shù)輔助規(guī)劃系統(tǒng)由本公司自行設(shè)計(jì)、研發(fā)、測試，綜合各方利益，我們的商業(yè)模式為以使用期限定價出售軟件服務(wù)，用戶在使用期內(nèi)可無限次使用。同時與國際器械醫(yī)療公司等簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，進(jìn)行渠道營 銷。

該輔助系統(tǒng)基礎(chǔ)模塊單價為 30 萬/年，拓展模塊為 50 萬/年，系統(tǒng)維護(hù)成本為 10 萬/年，具有較高的利潤空間。初期暫定將每年銷售額的 20%用于產(chǎn)品研發(fā)，剩余 80%的銷售金額中，合作公司與本公司按合同分成。

戰(zhàn)略聯(lián)盟合作模式：與專業(yè)生產(chǎn)高科技醫(yī)療設(shè)備的公司合作。

銷售模式：按年收費(fèi)，成本低，試錯成本很低，而且可以提供很多反饋以改善產(chǎn)品。

第六章

投融資計(jì)劃

6.1

股本結(jié)構(gòu)和融資方式

預(yù)計(jì)公司第一期注冊資金為 50 萬元，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)全資。預(yù)計(jì)第二期注冊資金 250 萬元，包括風(fēng)險(xiǎn)投資 100 萬元，團(tuán)隊(duì)核心技術(shù)人員的技術(shù)入股 100 萬元，以及創(chuàng)業(yè)人員后期集資的資金入股 50 萬元，具體占股份比例如下圖所示：

表 8.1 公司股本結(jié)構(gòu)及規(guī)模

風(fēng)險(xiǎn)投資

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)

學(xué)校投資

技術(shù)入股

資金入股

金額

62.5 萬元

萬元

萬元

37.5 萬元

比例

25%

40%

20%

15%

表 8.2 公司股本結(jié)構(gòu)及規(guī)模

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)實(shí)際控股（資金入股加技術(shù)入股）為 60%，學(xué)校入股為 15%，保證了團(tuán)隊(duì)的絕對控股權(quán)。本公司的核心技術(shù)是由西安電子科技大學(xué) Column 團(tuán)隊(duì)掌控，同時，該核心技術(shù)的掌控者也是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員，因而在使用上具有安全性和可靠性，并且估計(jì)該核心技術(shù)為 100 萬作為技術(shù)入股。而剩余的 40%的資金 風(fēng)險(xiǎn)投資 技術(shù)入股 資金入股 學(xué)校入股 40 20 25 15 股本結(jié)構(gòu)

來自于風(fēng)險(xiǎn)投資，便于公司在經(jīng)營活動中的資金使用。同時，我們希望引進(jìn)兩家風(fēng)險(xiǎn)投資商共同入股，以便于公司后期更好的籌集資金，化解風(fēng)險(xiǎn)。并且我們計(jì)劃申請西安市創(chuàng)業(yè)基金進(jìn)一步提高公司初始創(chuàng)業(yè)時期的資金實(shí)力。

第六章

管理體系

7.1 團(tuán)隊(duì)簡介

7.2.1 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)簡介

本項(xiàng)目的研發(fā)團(tuán)隊(duì)是一支具有創(chuàng)新意識、科研工程能力的高水平團(tuán)隊(duì)。由來自西安電子科技大學(xué)的生物技術(shù)、微電子科學(xué)與技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)工程、管理科學(xué)與工程、軟件工程等交叉學(xué)科的本科生組成，成員均具有電子信息的學(xué)科背 景，具有角色優(yōu)勢互補(bǔ)的特點(diǎn)。

現(xiàn)對主要成員作如下介紹：

毛恒輝：西安電子科技大學(xué)微電子學(xué)院 2015 級微電子科學(xué)與工程專業(yè)在讀本科。在校學(xué)習(xí)成績優(yōu)異，獲得校級“優(yōu)秀學(xué)生”、院級”優(yōu)秀學(xué)生“稱號，先后四次獲得校級獎學(xué)金，獲校級一等獎學(xué)金一次、二等獎學(xué)金兩次、終南文化書院三等獎學(xué)金一次。大一在軟件學(xué)院學(xué)習(xí)，大二通過轉(zhuǎn)至微電子學(xué)院微電子科學(xué)與工程專業(yè)學(xué)習(xí)。熟悉編程語 C、C++、JAVA、Javascript、Html5、CSS。積極參加課外科技實(shí)踐活動，參加大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃并成功立項(xiàng)為國家項(xiàng)目。參加微電子學(xué)院“本科生科研訓(xùn)練計(jì)劃（URTP)（在研）。積極參加志愿者活動，先后在第二十九屆中國科協(xié)年會全國科技工作者創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽、第三屆”互聯(lián)網(wǎng)+“創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽中擔(dān)任志愿者。加入西安電子科技大學(xué)?？茀f(xié)，并被聘為“大學(xué)生講師”。在大一、大二期間擔(dān)任軟件學(xué)院團(tuán)委宣傳部部長，并連續(xù)兩年獲得“優(yōu)秀部長”，目前擔(dān)任軟件學(xué)院團(tuán)委副書記，有豐富的項(xiàng)目、組織、策劃、管理經(jīng)驗(yàn)。

陳鼎祥

：西安電子科技大學(xué)生命科學(xué)技術(shù)學(xué)院 2016 級生物技術(shù)專業(yè)在讀本科生。在校成績良好，基礎(chǔ)知識牢固，學(xué)習(xí)過 C 語言以及數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)，具有一定編程能力，對于 unity3d 以及 c#也有一定了解，曾獲得“星火杯”院三等獎，熱愛編程與數(shù)學(xué)。擁有較強(qiáng)的溝通能力以及學(xué)習(xí)能力，態(tài)度積極，不怕吃苦。

譚偉晟：西安電子科技大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院 2016 級本科生，擅長撰寫文案、商業(yè)路演和答辯。在團(tuán)隊(duì)內(nèi)主要負(fù)責(zé)文案撰寫與企業(yè)戰(zhàn)略管理。曾獲國家獎學(xué)金、全國模擬商戰(zhàn)全國一等獎、陜西省工業(yè)工程改善創(chuàng)意競賽省三等獎，曾參與兩項(xiàng)國創(chuàng)國家級立項(xiàng)項(xiàng)目。

許娜：西安電子科技大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院 2016 級本科生，擅長撰寫文案和答辯，對市場和營銷有較多了解。多次參加互聯(lián)網(wǎng)+大賽和國家創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽，獲多項(xiàng)獎。獲校二等獎學(xué)金，優(yōu)秀班干部稱號，陜西省工業(yè)工程改善創(chuàng)意競賽省三等獎。曾擔(dān)任院級干部，溝通協(xié)調(diào)能力強(qiáng)，組織合作能力強(qiáng)。

楊藝欣：西安電子科技大學(xué)網(wǎng)絡(luò)與信息安全學(xué)院 2016 級本科生，熱愛科研探索，擁有系統(tǒng)扎實(shí)的知識儲備，曾獲得校級獎學(xué)金；積極參與創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活 動，獲“互聯(lián)網(wǎng)+”校二等獎；自學(xué) html 前端開發(fā)語言及 photoshop、ai 等軟件，有一定圖像編輯能力；曾擔(dān)任學(xué)生會干部，有較強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)能力。

陳金城：西安電子科技大學(xué)生命科學(xué)技術(shù)學(xué)院生物技術(shù)專業(yè)本科二年級學(xué)生。有化學(xué)、生物化學(xué)、生理學(xué)的專業(yè)知識基礎(chǔ)。本身對于編程算法有所研 究，對項(xiàng)目十分感興趣，動手能力及語言組織能力強(qiáng)，有較好的文字功底，容易跳出常規(guī)有創(chuàng)新性思維。

庫妍：西安電子科技大學(xué)軟件學(xué)院本科大二學(xué)生。本身主攻計(jì)算機(jī)軟件方面，熟練掌握如 c 等編程語言，有較為豐富的編程經(jīng)驗(yàn)。有很強(qiáng)的邏輯思維，做事有條有理，勤于思考，有較高的閱讀英文文獻(xiàn)能力。有出色的實(shí)驗(yàn)?zāi)芰?，同時對于出現(xiàn)的困難有不屈不撓的精神。

李平孟夏：西安電子科技大學(xué)生命科學(xué)與技術(shù)學(xué)院 2016 級生物技術(shù)專業(yè)在讀本科生。在校學(xué)習(xí)成績優(yōu)異，基礎(chǔ)知識牢固，曾獲三等獎學(xué)金；有一定的 C 語言，數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)基礎(chǔ)；積極參加課外實(shí)踐活動，曾獲“星火杯”大學(xué)生課外學(xué)術(shù)科技競賽三等獎。積極參加志愿活動，帶領(lǐng)同學(xué)參加第三十二屆校園舞蹈大賽，獲得優(yōu)秀表演獎，有較強(qiáng)的組織溝通能力。

陳銳樸：西安電子科技大學(xué)生命科學(xué)技術(shù)學(xué)院 2016 級生物技術(shù)專業(yè)在讀本科生。動手能力較強(qiáng)，擁有較強(qiáng)的 c/c#編程能力，熟悉 3D Unity 軟件開發(fā)環(huán)境；參與大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃并成功立項(xiàng)為國家級項(xiàng)目。積極參加與組織

活動，曾參加院科協(xié)工作，以及擔(dān)任 2017 年“互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽“志愿者，有較強(qiáng)的組織溝通能力。

張梓添：西電大二經(jīng)管院學(xué)生。曾負(fù)責(zé)國家級國創(chuàng)項(xiàng)目，曾獲得“互聯(lián)網(wǎng) +”大賽校二等獎。具備良好的商業(yè)計(jì)劃書編寫能力，PPT 制作能力及答辯能力，且正在自學(xué)機(jī)器學(xué)習(xí)方面的知識。同時擁有較為豐富的策劃經(jīng)驗(yàn)及協(xié)調(diào)管理經(jīng)驗(yàn)，答辯經(jīng)驗(yàn)，工作責(zé)任感強(qiáng)，重視團(tuán)隊(duì)精神和合作。

7.2.2 專家顧問團(tuán)隊(duì)

立足于醫(yī)療行業(yè)和電子信息行業(yè)，本公司的技術(shù)專家顧問團(tuán)隊(duì)是西安電子科技大學(xué)生命科學(xué)技術(shù)學(xué)院西安電子科技大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院 2016 級本科生的專家教授團(tuán)，并在科研階段提供給創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)專業(yè)的技術(shù)與管理方向的指導(dǎo)和實(shí)驗(yàn)室資源，在產(chǎn)品研發(fā)階段給予極大的幫助。

合作單位是西安紅會醫(yī)院，西安紅會醫(yī)院是...

第二篇：項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書

XX項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書

(可行性報(bào)告)

XX項(xiàng)目組

年 月

一、項(xiàng)目概況

1、項(xiàng)目簡介

2、項(xiàng)目的建設(shè)（實(shí)施）內(nèi)容

3、項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)情況

二、行業(yè)分析

1、行業(yè)概述

2、項(xiàng)目的行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r

3、項(xiàng)目的國內(nèi)外發(fā)展?fàn)顩r

三、產(chǎn)品和服務(wù)

1、產(chǎn)品或服務(wù)定位

2、產(chǎn)品的詳細(xì)介紹

3、產(chǎn)品的市場分析

四、競爭及優(yōu)勢分析

1、核心競爭力

2、優(yōu)勢分析

3、競爭對手分析

五、項(xiàng)目的產(chǎn)業(yè)化內(nèi)容

1、項(xiàng)目的建設(shè)策略

2、項(xiàng)目的建設(shè)內(nèi)容

3、項(xiàng)目的建設(shè)步驟

六、項(xiàng)目的投資分析

1、項(xiàng)目的投資預(yù)算

2、項(xiàng)目的財(cái)務(wù)分析

3、項(xiàng)目的投入產(chǎn)出分析

七、發(fā)展目標(biāo)

1、市場目標(biāo)

2、融資目標(biāo)

3、IPO計(jì)劃

八、公司的管理和運(yùn)營

1、公司的組建方式

2、股權(quán)設(shè)置注冊資金出資方式

3、董事會股東構(gòu)成4、管理層構(gòu)成5、研發(fā)、營銷等管理模式

九、近期工作步驟

1、合作方案討論

2、公司注冊、場地需求

3、人員到位、業(yè)務(wù)開展

第三篇：項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書

項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書

我公司在營運(yùn)過程中，經(jīng)常要受到多種因素的影響與干擾，而這些因素又大多具有相當(dāng)?shù)牟淮_定性。因此，在選擇項(xiàng)目投資必須認(rèn)真識別風(fēng)險(xiǎn)、設(shè)法控制風(fēng)險(xiǎn)，以提高投資的成功率。在項(xiàng)目建設(shè)完成后，公司也會面臨各種各樣的風(fēng)險(xiǎn)。必須通過風(fēng)險(xiǎn)識別揭示產(chǎn)生風(fēng)險(xiǎn)的來源，判別風(fēng)險(xiǎn)程度，提出風(fēng)險(xiǎn)的對策，避免因在決策中忽視風(fēng)險(xiǎn)的存在而蒙受損失。根據(jù)物流項(xiàng)目的特點(diǎn)，項(xiàng)目開展過程中的風(fēng)險(xiǎn)主要有市場風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)、操作風(fēng)險(xiǎn)、環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)等。

項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)防范策略

項(xiàng)目開展過程中會面臨很多的風(fēng)險(xiǎn)，這些風(fēng)險(xiǎn)都將直接或間接地威脅到項(xiàng)目開展的結(jié)果。在項(xiàng)目的建設(shè)和營運(yùn)過程中，充分認(rèn)識相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)，并在實(shí)施過程中加以控制，大部分風(fēng)險(xiǎn)又是可以降低和防范的。

1、深入調(diào)查、科學(xué)預(yù)測，建立科學(xué)有效的決策機(jī)制

項(xiàng)目一般投資大、周期長、風(fēng)險(xiǎn)多，因此要深入調(diào)查研究分析市場需求，科學(xué)確定投資計(jì)劃，對項(xiàng)目的各種可能方案進(jìn)行可行性論證，評估方案風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的概率和損失程度，權(quán)衡利弊，選出最優(yōu)投資方案。投資決策作為整個投資過程始點(diǎn)起著根本性的作用，大量失敗的投資項(xiàng)目是由投資決策的失誤千百萬的。此外，要提高決策者的決策，建立科學(xué)有效的決策機(jī)制，杜絕和減少決策失識。

2、加強(qiáng)項(xiàng)目管理，增強(qiáng)抵御經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)能力

項(xiàng)目方案一經(jīng)選用，就應(yīng)付諸實(shí)施。項(xiàng)目經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)大小取決于項(xiàng)目獲利能力和投資回收能力。防范項(xiàng)目經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，一是應(yīng)加快項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度，節(jié)約項(xiàng)目投資，優(yōu)質(zhì)高效建 好項(xiàng)目。二是加強(qiáng)項(xiàng)目經(jīng)營管理，增強(qiáng)其投資回收能力。三是加強(qiáng)項(xiàng)目財(cái)務(wù)收支管理，增強(qiáng)其投資回收能力，通過增加財(cái)務(wù)收入，節(jié)約財(cái)務(wù)支出，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營現(xiàn)金凈流量最大化，以達(dá)到盡快回收項(xiàng)目投資目的，從而有利于防范經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。

3、嚴(yán)格的制度管理

營運(yùn)過程中，通過嚴(yán)格的制度管理可以避免大部分風(fēng)險(xiǎn)。因此，要有嚴(yán)格的規(guī)章制度，將工作中出現(xiàn)的責(zé)任落實(shí)到個人，并結(jié)合相關(guān)的獎懲機(jī)制，將人為原因造成的失誤降到最低。對于可能出現(xiàn)問題的地方，應(yīng)制訂專門的審核制度，將操作流程進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化處理，對整個物流服務(wù)制度化管理，保證物流系統(tǒng)的順暢營運(yùn)。一方面要對信息系統(tǒng)和硬件設(shè)備進(jìn)行專門的檢修和保養(yǎng)，避免硬件的故障造成物流服務(wù)環(huán)節(jié)中的差錯；另一方面服務(wù)流程盡量標(biāo)準(zhǔn)化，有章可循，減少人為原因造成的風(fēng)險(xiǎn)。

4、建立穩(wěn)定的合作伙伴關(guān)系

項(xiàng)目開展初期，可以考慮強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，降低風(fēng)險(xiǎn)，與有豐富管理經(jīng)驗(yàn)大型物流企業(yè)或相關(guān)行業(yè)的大型企業(yè)合資或合伙投資建設(shè)項(xiàng)目，這樣既可以降低投資風(fēng)險(xiǎn)，又能夠在合作中學(xué)習(xí)大型企業(yè)先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)。首先將原有的簡單倉儲或運(yùn)輸服務(wù)進(jìn)行重組，形成一個有機(jī)整體，然后在穩(wěn)定原有業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上發(fā)展新的業(yè)務(wù)，根據(jù)自身實(shí)業(yè)對目標(biāo)客戶進(jìn)行定位，積極尋找物流服務(wù)需求企業(yè)，經(jīng)過與合作企業(yè)不斷溝通，了解客戶所需物流服務(wù)的具體內(nèi)容，以及對物流設(shè)施的要求，考察該企業(yè)的物流服務(wù)需求是否在項(xiàng)目的服務(wù)能力內(nèi)，如果符合要求，結(jié)合實(shí)際為客戶企業(yè)進(jìn)行物流流程的設(shè)計(jì)，并與企業(yè)進(jìn)一步切磋，最后制訂標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)流程后，簽訂長期物流服務(wù)合同，發(fā)展為穩(wěn)定的合作伙伴關(guān)系，定期進(jìn)行溝通，不斷改進(jìn)工作中存在的不足，提高物流服務(wù)質(zhì)量，以鞏固合作模式的穩(wěn)定性。

物流項(xiàng)目的運(yùn)輸成本控制

運(yùn)輸在整個物流中占有很重要的地位，總成本占物流總成本的35％-50％左右，占商品價格的4％-10％。運(yùn)輸對物流總成本的節(jié)約具有舉足輕重的作用。會計(jì)學(xué)上將物流成本分為顯性成本和隱性成本。在我國現(xiàn)行的物流運(yùn)輸方式中無論是自營物流，合營物流還是第三方物流，隱性成本占據(jù)了很重要的地位，這些隱性成本在物流運(yùn)輸過程中主要包括以下幾個方面：返程或起程空駛：空車無貨載行駛，是不合理運(yùn)輸?shù)淖顕?yán)重形式。在實(shí)際運(yùn)輸組織中，必須調(diào)運(yùn)空車。但是，因調(diào)運(yùn)不當(dāng)貨源計(jì)劃不周，形成的空駛，是不合理運(yùn)輸?shù)谋憩F(xiàn)。在物流運(yùn)輸決策中主要體現(xiàn)在這幾個方面：運(yùn)輸方式的選擇，運(yùn)輸服務(wù)商的選擇，運(yùn)輸路線的選擇，運(yùn)輸計(jì)劃編制及運(yùn)輸能力配備等問題。

第四篇：項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書

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××項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書概要

一、公司簡介：

(一)公司全稱：

(二)成立時間：

(三)注冊資本：

(四)定位：

(五)現(xiàn)有員工：

二、核心團(tuán)隊(duì)介紹：

（注解：對每個核心團(tuán)隊(duì)成員在技術(shù)、運(yùn)營或管理方面的經(jīng)驗(yàn)和成功經(jīng)歷進(jìn)行介紹）

(一)王XX：現(xiàn)任公司總經(jīng)理，主要負(fù)責(zé)公司戰(zhàn)略發(fā)展及市場運(yùn)營。于年月帶領(lǐng)核心團(tuán)

隊(duì)創(chuàng)業(yè)，在此之前，王XX曾在著名的XX公司任銷售副總，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)下年銷售額3億的佳績。

(二)李XX：公司技術(shù)總監(jiān)，曾就職于XX公司。負(fù)責(zé)XX系列產(chǎn)品研發(fā)及制造。

三、行業(yè)狀況：

（注解：對行業(yè)狀況、政策影響以及主要競爭對手及其優(yōu)劣勢進(jìn)行對比分析）

四、市場介紹：

（注解：對市場容量、市場發(fā)展前景、消費(fèi)者接受程度和消費(fèi)行為進(jìn)行分析）

五、產(chǎn)品與服務(wù)：

（注解：對公司主要的產(chǎn)品和系列服務(wù)進(jìn)行一一描述）

六、業(yè)務(wù)開展現(xiàn)狀：

（注解：對目前產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售進(jìn)度描述，對市場占有率、渠道輻射、銷量進(jìn)行描述）

七、財(cái)務(wù)狀況：

（注解：公司成立以來的投資和回收狀況、營收情況、公司未來的投資和回收狀況，最好是把三年、五年，直到投資退出年份的都描述清楚）

八、融資計(jì)劃：

（注解：未來階段性的發(fā)展需要投入多少資金，公司能提供多少，需要投資多少。融資金額、參股比例、融資期限、退出方式）

聯(lián)系方式：

聯(lián)系人：

手機(jī)：

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電話：

傳真：

電子郵件：

地址：

郵編：

說明：

1.本計(jì)劃書模板是阿里巴巴征求多位知名VC的建議，擬定出來的簡要版本，非常方

便投資人閱讀。實(shí)際使用過程中可根據(jù)自己項(xiàng)目特點(diǎn)進(jìn)行修改；

2.本計(jì)劃書是簡要版本，建議寫三頁左右即可，太長讓人不知所云，VC初步接觸項(xiàng)

目也沒有那么長時間來仔細(xì)看；

3.藍(lán)色的字是注解，計(jì)劃書寫完后請去掉，以免讓投資人覺得你不專業(yè)；

4.歡迎把項(xiàng)目介紹、融資需求提交到阿里巴巴融資平臺http:/myvc.china.alibaba.com

5.幫助他人是一種快樂，歡迎把這個計(jì)劃書模板發(fā)給其他同樣需要創(chuàng)業(yè)融資的朋友。

6.如果在撰寫計(jì)劃書和融資過程中有重要問題需要解決，歡迎與我們聯(lián)系：

第五篇：商業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書

商業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書格式范本

(2007-08-14 22:25:44)

轉(zhuǎn)載

標(biāo)簽：

it/科技

科學(xué)

職場

產(chǎn)經(jīng)/公司

管理

商業(yè)模式

網(wǎng)站運(yùn)營

互聯(lián)網(wǎng)

很多朋友都在問我怎么寫商業(yè)計(jì)劃書，在這里提供一個格式范本供參考，其實(shí)商業(yè)計(jì)劃書不需要太長，合作伙伴或者投資者希望看到用最少的字寫成的包含大量信息的商業(yè)計(jì)劃書。篇幅在15－20頁就差不多了，但是需要包含以下主體信息：

一、目標(biāo)市場：

·幾句話概括公司的目標(biāo)市場及業(yè)務(wù)；

二、目前存在的問題：

·描述該領(lǐng)域目前的問題；

·概括目前該領(lǐng)域解決問題的相關(guān)辦法；

三、解決方案：

·證明自身方案能夠更好地解決問題；

·表明立足點(diǎn)及創(chuàng)新性；

·提供相關(guān)案例；

四、切入時間點(diǎn)：

·詳細(xì)說明過去及目前的市場趨勢；

·為什么是現(xiàn)在切入；

·判斷未來發(fā)展趨勢；

五、市場容量：

·目標(biāo)客戶群體是誰；

·計(jì)算總市場容量、目標(biāo)市場容量、市場占有率；

六、競爭：

·競爭對手都有哪些（注意對潛在對手的分析）； ·面對競爭，自身優(yōu)勢有那些；

·競爭策略；

七、產(chǎn)品：

·產(chǎn)品線（元素、功能、特性、結(jié)構(gòu)、知識產(chǎn)權(quán)等方面）； ·研發(fā)路線；

八、商業(yè)模式：

·盈利模式；

·產(chǎn)品定價體系；

·營收分析；

·目標(biāo)客戶；

·市場策略；

·銷售策略；

九、項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)：

·創(chuàng)始人及核心團(tuán)隊(duì)；

·顧問團(tuán)隊(duì)；

·人才策略；

十、財(cái)務(wù)：

·損益表； ·資產(chǎn)負(fù)債表； ·現(xiàn)金流量表； ·其他財(cái)務(wù)表格； ·目前擁有的訂單；