大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

制造者：朱楊利 莊佳露 劉倩雯 孫雨蓉

指導(dǎo)老師：韋琨

學(xué)校：江蘇食品藥品職業(yè)技術(shù)學(xué)院

目錄

指導(dǎo)老師：韋琨 負(fù)責(zé)人：朱楊利 莊佳露 劉倩雯 孫雨蓉

一、團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介

二、公司概況

三、市場(chǎng)分析

四、競(jìng)爭(zhēng)分析

五、營(yíng)銷(xiāo)策略：

六、資金籌備：

七、風(fēng)險(xiǎn)分析

八、解決方案

一.團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介

導(dǎo)師： 韋琨

策劃人：江蘇食品藥品職業(yè)技術(shù)學(xué)院S6B 305全體（朱楊利 莊佳露 劉倩雯 孫雨蓉）

二：公司概況

企業(yè)名稱(chēng)：代拿物品公司

聯(lián)系地址：江蘇食品藥品職業(yè)技術(shù)學(xué)院S6

聯(lián)系電話：19952361739

所有者：團(tuán)隊(duì)人員現(xiàn)有四名，我們現(xiàn)在還未取得任何一家合作商投資，所以所有收益屬于現(xiàn)在的團(tuán)隊(duì)人員

經(jīng)營(yíng)范圍和對(duì)象：以江蘇食品藥品職業(yè)技術(shù)學(xué)院所有在校大學(xué)生為主要的服務(wù)對(duì)象

產(chǎn)品和服務(wù)：按時(shí)或者按路程收費(fèi)

有快遞上門(mén)，外賣(mài)上門(mén)，禮物上門(mén)，得送貨的上門(mén)服務(wù)，也可選擇放在樓底下

預(yù)計(jì)吸收就業(yè)人員：40

我們經(jīng)營(yíng)的是一種服務(wù)型的公司，是會(huì)從人員少到后面漸漸的變多。有宣傳員，客服人員，送貨人員，資金管理員，總經(jīng)理

公司宗旨：

幫助同學(xué)們解決因各種外部條件不想動(dòng)減少不必要的麻煩和不便

立足于服務(wù)領(lǐng)域，誠(chéng)信創(chuàng)業(yè)來(lái)構(gòu)建完整的服務(wù)方案，以高效率的服務(wù)狀態(tài)來(lái)吸引顧客，讓更多人了解我們的業(yè)務(wù)

三、市場(chǎng)分析

目前校園以外，外賣(mài)跑腿十分常見(jiàn)，但是很多學(xué)校禁止外人隨便進(jìn)入學(xué)校，這便導(dǎo)致很多學(xué)生不得不去校門(mén)口去取他們的訂單。這讓代理服務(wù)價(jià)值的崩潰，也讓校園創(chuàng)業(yè)留下了空間。

從盈利角度來(lái)看，學(xué)生消費(fèi)角度偏低，但人員集中可以彌補(bǔ)這方面的缺失?？紤]到學(xué)校本身距離較短，兼職學(xué)生的成本較低，有助于控制和分擔(dān)配送成本。因此，許多校園電子商務(wù)公司提供送貨上門(mén)服務(wù)，因?yàn)樵谛@的特殊環(huán)境下，這仍然是有利可圖的。

四、競(jìng)爭(zhēng)分析

談到市場(chǎng)，就不得不提到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的分析。

誠(chéng)然，校園跑腿這種門(mén)檻低的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目幾乎每個(gè)高校都有人在做，尤有甚者會(huì)同時(shí)運(yùn)營(yíng)幾個(gè)高校的校跑腿業(yè)務(wù)。

那么在校園跑腿這樣肉多狼也多的情況下，是不是意味著每個(gè)人能分到的市場(chǎng)不大呢?

其實(shí)不然。正是因?yàn)殚T(mén)檻較低，所以許多做校園跑腿項(xiàng)目的創(chuàng)業(yè)者在對(duì)項(xiàng)目沒(méi)有一個(gè)系統(tǒng)的規(guī)劃和組織的情況下，就草草開(kāi)始行動(dòng)。

這樣急切行動(dòng)的后果就是其粗糙原始的管理和不成體系的運(yùn)營(yíng)，使得這些創(chuàng)業(yè)者的校園跑腿項(xiàng)目做大的可能性很小，甚至能成功運(yùn)營(yíng)的可能性都不大。

這樣急切行動(dòng)的后果就是其粗糙原始的管理和不成體系的運(yùn)營(yíng)，使得這些創(chuàng)業(yè)者的校園跑腿項(xiàng)目做大的可能性很小，甚至能成功運(yùn)營(yíng)的可能性都不大。

所以這些人對(duì)校園市場(chǎng)的占領(lǐng)其實(shí)都不叫占領(lǐng)。

所以校園跑腿誰(shuí)都能做，但是如何做好才是能否拿下校園這個(gè)龐大市場(chǎng)的關(guān)鍵所在。

然而大學(xué)生大多知識(shí)體系和社會(huì)經(jīng)驗(yàn)等還不夠完善和豐富，要想他們做出十分完備且高效的校園跑腿管理和運(yùn)營(yíng)方案，其實(shí)有些強(qiáng)人所難。

五、營(yíng)銷(xiāo)策略：

1、宣傳

（1）廣告宣傳

食堂、校園快遞驛站發(fā)傳單，貼海報(bào)，上門(mén)宣傳送小零食

（2）網(wǎng)絡(luò)宣傳

朋友圈，QQ表白墻，QQ空間，微博

（3）關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)

讓老顧客推送給朋友送小零食

運(yùn)行

在顧客中施行會(huì)員制，如一周，一月，一年，包月，包年。會(huì)員能領(lǐng)取部分福利，如代金券，小零食，下次免費(fèi)送

2、銷(xiāo)售渠道：

(1)我們的渠道要緊是直銷(xiāo)，包括顧客主動(dòng)上門(mén)尋求服務(wù)，打服務(wù)熱線，網(wǎng)上咨詢。

(2)經(jīng)由中介機(jī)構(gòu)的分銷(xiāo)渠道，和中介機(jī)構(gòu)建立合作伙伴關(guān)系，擴(kuò)大公司的服務(wù)能力。

(3)通過(guò)中間商提供有效服務(wù)。

3、定價(jià)

價(jià)格優(yōu)惠

(1)犧牲定價(jià)，關(guān)于第一次獲得服務(wù)的顧客，要價(jià)要低，先給顧客以嘗試的機(jī)會(huì)

(2)折扣定價(jià)，對(duì)經(jīng)?；貞浀念櫩停稍谠瓉?lái)價(jià)格上做優(yōu)惠。鼓舞提早付款，大量購(gòu)買(mǎi)或在高峰期以外的時(shí)刻獲得服務(wù)。

(3)穩(wěn)定后定價(jià)：

快遞：

小件 2￥

中件 3.5￥

大件 5￥

超大 待議

備注：

（1）小件為比較輕的快遞，標(biāo)準(zhǔn)為一手可拿。

（2）中件為兩手才能拿，但不是很重。

（3）大件為重量很重，或者體積很大

（4）超大快遞15公斤以上或體積超過(guò)1米的快遞

外賣(mài)：

2￥一單

送餐：

2￥一單

六、資金籌備：

配上車(chē)輛（電動(dòng)三輪車(chē)3-4輛）20000 人員工資（越40人）6000/月左右 軟件購(gòu)買(mǎi) 10000左右

服裝 1000 其他10000 總計(jì) 70000

七、風(fēng)險(xiǎn)分析

項(xiàng)目實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)分析物品可能會(huì)出現(xiàn)遺失與損壞的問(wèn)題

由于校園跑腿就是幫忙送東西，大學(xué)內(nèi)的跑腿業(yè)務(wù)最多的就是代取快遞和代買(mǎi)飯之類(lèi)的，這個(gè)過(guò)程就避免不了可能會(huì)出現(xiàn)快遞損壞，食物漏撒的情況。

由于快遞的損壞不能夠清楚的知道是哪一環(huán)節(jié)的問(wèn)題，所以導(dǎo)致責(zé)任不知道是屬于快遞公司的還是跑腿的。所以，校園跑腿一直面臨著物品遺失與損壞的問(wèn)題。

配送員受傷問(wèn)題

校園跑腿與外賣(mài)類(lèi)似，追求時(shí)間上的速度，需要及時(shí)性。跑單時(shí)的速度會(huì)比較快，所以受傷的幾率會(huì)大大的提升。而且當(dāng)前的配送方式只有兩種：步行和騎車(chē)。

為了追求上述的及時(shí)性，根據(jù)速度方面的要求，配送方式為騎車(chē)。但是在大學(xué)內(nèi)，人流量大，騎車(chē)速度快，很容易發(fā)生交通事故，會(huì)很大程度上影響配送速度導(dǎo)致訂單的失敗，還有可能使配送員受傷。

九、解決方案

關(guān)于上述風(fēng)險(xiǎn)的解決方式

物品的損壞和遺失問(wèn)題

遇到這類(lèi)問(wèn)題，我們要及時(shí)的與快遞公司反應(yīng)，避免自身遭到賠償。或者與“及時(shí)寶”類(lèi)似，創(chuàng)建一個(gè)“安全寶”包裝物品的損壞問(wèn)題，如果損壞，可給予相應(yīng)賠償。若未購(gòu)買(mǎi)，則與平臺(tái)沒(méi)關(guān)。

配送員的受傷

讓配送員認(rèn)真觀察，多注意危險(xiǎn)。也可以在學(xué)校內(nèi)設(shè)置中轉(zhuǎn)站，這樣就能有效的解決配送距離遠(yuǎn)，時(shí)間急。