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      食品銷售工作計劃(共五篇)

      時間:2019-11-13 20:43:24下載本文作者:會員上傳
      簡介:寫寫幫文庫小編為你整理了多篇相關的《食品銷售工作計劃》,但愿對你工作學習有幫助,當然你在寫寫幫文庫還可以找到更多《食品銷售工作計劃》。

      第一篇:食品銷售工作計劃

      終食品銷售的端人員銷售對象為市內酒店,賓館、咖啡茶館等,面對直接消費者進行服務,要求在談判技巧和國語標準化的程度上有所提高,要有實際的終端業(yè)務開發(fā)率,流通人員銷售目標是為產(chǎn)品打開分銷渠道,通過分銷過程,最終到達消費者,流通人員要具備清醒的思維,長遠的戰(zhàn)略眼光,善于溝通、分析、認真看待問題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性,打開每一個產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié),確保產(chǎn)品順利分銷。怎樣制定食品銷售計劃呢?

      【篇一】

      一、工作目標

      20xx年我個人計劃回款100萬元以上,保持增長345.9%,預計第一季度完成15萬元回款,第二季度25萬元回款,第三季度回款30萬元,第四季度30萬元,南京市內終端用戶預計擴增至150家,分銷商增到70家。

      二、工作措施:

      1.對經(jīng)銷商的管理

      定期檢查核實經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫存,配合公司發(fā)貨時間及物流工作,確保經(jīng)銷商的庫存在短期內消化,不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象,同時協(xié)調好各分銷商的渠道,有銷售網(wǎng)絡重疊現(xiàn)象的,避免引起產(chǎn)品價格戰(zhàn)。

      2.解決產(chǎn)品沖貨、竄貨問題

      實行獎罰分明制度管理體系,解決因產(chǎn)品價格大幅度波動造成的市場威脅,查找沖貨根源,經(jīng)核實無誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品促銷資格,時間為1年。相反,提供有效信息并持有憑證的銷售商,公司給予相應的促銷補貼政策。

      3.銷售渠道下沉

      進一步將產(chǎn)品深度分銷,由原來的批發(fā)市場深入至農(nóng)貿市場,在終端的走訪中,針對信息的收集,尋找對產(chǎn)品需求量大的消費群。目前,濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館、茶館,我們還需要在產(chǎn)品質量和價格上尋找相應的切入點。

      三、目標市場:

      我將對揚州、泰州、鹽城、淮安、鎮(zhèn)江、連云港、蕪湖、馬鞍山、安慶、淮南、淮北等蘇中、蘇北、及安徽局部市場進行開發(fā),搜羅并設立特約經(jīng)銷商,享有與南京經(jīng)銷商同樣的經(jīng)銷政策,實行自然銷售,特殊區(qū)域可視情況而定,是否增派銷售人員。

      (一)重點促銷產(chǎn)品:

      雞汁和果汁在xx年將被重點推廣,兩個產(chǎn)品的消化周期短,但在市場競爭方面優(yōu)勢不明顯,準備將相應消化周期長的壽司醋、芥末油,辣椒油等停止促銷,從而補貼雞汁和果汁產(chǎn)品的促銷,能起到重點產(chǎn)品的增量效果。

      (二)銷售隊伍人力資源管理:

      1.人員定崗

      南京辦固定人數(shù)5人,終端4人,流通1人,準備從終端調派1人兼跑流通市場,而原負責流通的人員兼跑省內周邊城市,開拓空白市場。

      2.人員體系內部協(xié)調運作

      每日晨會進行前日的工作匯報,端人員將負責的區(qū)域業(yè)務工作表格化,流通人員將市場信息和競品動態(tài)提供給終端人員,終端方面的供求信息和網(wǎng)絡資料由流通人員安排解決,大家交換意見,進行信息溝通,為銷售做好全方位的工作。

      3.關鍵崗位定義,技能及能力要求

      終端人員銷售對象為市內酒店,賓館、咖啡茶館等,面對直接消費者進行服務,要求在談判技巧和國語標準化的程度上有所提高,要有實際的終端業(yè)務開發(fā)率,流通人員銷售目標是為產(chǎn)品打開分銷渠道,通過分銷過程,最終到達消費者,流通人員要具備清醒的思維,長遠的戰(zhàn)略眼光,善于溝通、分析、認真看待問題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性,打開每一個產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié),確保產(chǎn)品順利分銷。

      4.培訓

      給予全體辦事處人員進行定期的培訓,在銷售技巧及談判過程上進行實戰(zhàn)的演習。

      【篇二】

      一、項目背景

      中國人愛吃餃子,除了它多樣的口味外,更主要的原因,是餃子在幾千年的發(fā)展過程中,已經(jīng)成為一種帶有吉祥寓意的食品。

      比如說,餃子的皮是圓的,中國人祈求團圓、圓滿,這個很適合中國人的需要。餃子的形狀是扁圓的,它和古代象征財富的元寶的樣子很相似。尤其是在過年的時候,辭舊迎新之際,一家人團圓吃餃子,那么就寓意在新的一年頭,可以增加財富,可以過上更好的日子。那么,更重要的是因為餃子它是包餡的,餡里頭可以包進去各種各樣的吉祥的。比如說,人們結婚的時候,餃子餡里頭可以包上花生和栗子,就寓意早生貴子。

      小小的餃子承載了那么多吉祥的寓意,使它和中國傳統(tǒng)風俗有了千絲萬縷的聯(lián)系。自古以來,民間就有許多吃餃子的習俗,像除夕吃餃子、破五吃餃子、冬至吃餃子,關于餃子的由來也有許多的傳說。

      雖然只是傳說故事,但冬至吃餃子已經(jīng)成為中國北方寒冷地區(qū)老百姓的習俗。冬至之后是數(shù)九寒天,一年中最冷的日子要來了。老人們常說,這一天不吃餃子,就要凍壞耳朵。熱騰騰的餃子,驅走了冬的寒氣,也給人們心中增添了一份溫暖。

      二、指導思想

      將這種美味食品,提升為衛(wèi)生、方便、美味、快捷,人見人愛。這將給市場帶來新的亮點和賣點。因為它不是所謂超前的產(chǎn)品,而且以它古老的傳統(tǒng)和習俗、風味而更貼近消費者。一旦進入市場更易于被人們接受。這將使它具有旺盛不衰的生命力。

      經(jīng)過多年的研發(fā),不斷的求索。利用現(xiàn)代食品工程高新技術終于研發(fā)出最新型科技產(chǎn)品—即食泡菜。它繼承百年的傳統(tǒng)泡菜工藝和配方,用專門設計的泡菜機械設備制成,不僅取代了一些極其繁瑣程序,同時還可以隨意按泡菜時間的先后順序生產(chǎn)所需品種。而且無須借助其它撈取工具,避免了污染,從而延長了保存的時間;更為特別的是由于其快速的泡制方法和傳統(tǒng)工藝秘方,其泡制的菜肴具有消食健胃、降壓、活血、美容、防癌的功效。因此,一經(jīng)上市定會受到了消費者的青睞,特別是中老年和工作繁忙的人士更會是百吃不厭。如今即食泡菜已不是單純的節(jié)令食品,而成為一年四季隨時可吃的佳肴,定會受到許多消費者的青睞。確實是中小投資者小本創(chuàng)業(yè)的好項目。小泡菜大文章。依靠做泡菜發(fā)財?shù)娜苏媸遣簧?,比如身為天津商學院一位教授下海做泡菜生意僅僅兩年時間,就足足賺了400萬元。如今這位已年屆64歲的教授又將投資1300萬元,打造一個真正意義上的工業(yè)化泡菜工廠。

      此項目研發(fā),不但考慮了廣大消費者的利益,而且也考慮了生產(chǎn)上的可行性。固定資產(chǎn)投資較低,回報率較高,發(fā)展前景較好。每斤即食泡菜的售價7元-10元,而成本不過百分之三十。又如,日營業(yè)額在20xx元左右的餐廳,日銷售泡菜近3公斤。還如,一些中、大型城市及周邊地區(qū)按4萬多家餐飲企業(yè)年需用泡菜20萬噸計算,(自做的每年產(chǎn)量約5萬噸)可以看出每年則需從市場購買(市場年缺口)達15萬噸。僅這一缺口就可看出市場的潛力所在。

      此項目技術可以制成多種口味和品種的即食泡菜來。而且可制成在常溫下保質期六個月的產(chǎn)品。不斷給市場制造出新亮點和新賣點,給生產(chǎn)和經(jīng)營企業(yè)帶來豐厚的利潤回報,也給消費者帶來不少的驚喜和口福。

      三、資金投入

      1、固定資產(chǎn)(此投資為先期小規(guī)模投入):人民幣9萬元左右[不包括廠房和壓力鍋爐(2t)及交通工具]。

      2、流動資金3萬元。

      3、前期籌建金1萬元。

      4、包裝物3萬元。

      5、市場推廣(營銷費用)2萬元。

      6、不可預見費2萬元。

      四、主要任務和步驟

      (一)籌備組建企業(yè),從籌備到試產(chǎn)3-6個月。

      (二)可分期、分批投入資金、人員等。由小擴大逐步發(fā)展。原則:銷售逐步增加,資金逐步投入,廠房逐步擴大,設備逐步增加,人員逐步增加。

      (三)做市場應注意的問題(建議)

      1、可采用多渠道并舉(包括電子商務)的營銷方式,并做好促銷工作。力求盡快達到盈虧平衡點。盡快整合好進入主流渠道的各方面資源及配送體系。

      2、盡快進入龍頭店,帶動二級店,并協(xié)調好代理商。并不斷逐步擴展形成銷售網(wǎng)絡,并細分好渠道和市場。

      3、逐步推廣市場,擴大市場份額(占有率)。

      4、逐步樹立品牌和企業(yè)形象。

      5、進一步把市場細分做透,擴展和延深,并適時推出新產(chǎn)品。

      【篇三】

      1)建立一支熟悉業(yè)務,而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

      人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧,具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

      2)完善銷售制度,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。

      銷售管理是企業(yè)的老大難問題,銷售人員出差,見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,對工作有高度的責任心,提高銷售人員的主人翁意識。

      3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結問題,不斷自我提高的習慣。

      培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質,在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務能力提高到一個新的檔次。

      4)在地區(qū)市建立銷售,服務網(wǎng)點。(建議試行)

      根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題,約好的客戶突然改變行程,毀約,車輛不在家的情況,使計劃好的行程被打亂,不能順利完成出差的目的。造成時間,資金上的浪費。

      5)銷售目標

      今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務,做好銷售工作計劃,把任務根據(jù)具體情況分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上,完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。

      我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質,公司的指導方針,團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準,建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵

      【篇四】

      一、項目背景

      中國人愛吃餃子,除了它多樣的口味外,更主要的原因,是餃子在幾千年的發(fā)展過程中,已經(jīng)成為一種帶有吉祥寓意的食品。

      比如說,餃子的皮是圓的,中國人祈求團圓、圓滿,這個很適合中國人的需要。餃子的形狀是扁圓的,它和古代象征財富的元寶的樣子很相似。尤其是在過年的時候,辭舊迎新之際,一家人團圓吃餃子,那么就寓意在新的一年頭,可以增加財富,可以過上更好的日子。那么,更重要的是因為餃子它是包餡的,餡里頭可以包進去各種各樣的吉祥的。比如說,人們結婚的時候,餃子餡里頭可以包上花生和栗子,就寓意早生貴子。

      小小的餃子承載了那么多吉祥的寓意,使它和中國傳統(tǒng)風俗有了千絲萬縷的聯(lián)系。自古以來,民間就有許多吃餃子的習俗,像除夕吃餃子、破五吃餃子、冬至吃餃子,關于餃子的由來也有許多的傳說。

      雖然只是傳說故事,但冬至吃餃子已經(jīng)成為中國北方寒冷地區(qū)老百姓的習俗。冬至之后是數(shù)九寒天,一年中最冷的日子要來了。老人們常說,這一天不吃餃子,就要凍壞耳朵。熱騰騰的餃子,驅走了冬的寒氣,也給人們心中增添了一份溫暖。

      二、指導思想

      將這種美味食品,提升為衛(wèi)生、方便、美味、快捷,人見人愛。這將給市場帶來新的亮點和賣點。因為它不是所謂超前的產(chǎn)品,而且以它古老的傳統(tǒng)和習俗、風味而更貼近消費者。一旦進入市場更易于被人們接受。這將使它具有旺盛不衰的生命力。

      經(jīng)過多年的研發(fā),不斷的求索。利用現(xiàn)代食品工程高新技術終于研發(fā)出最新型科技產(chǎn)品—即食泡菜。它繼承百年的傳統(tǒng)泡菜工藝和配方,用專門設計的泡菜機械設備制成,不僅取代了一些極其繁瑣程序,同時還可以隨意按泡菜時間的先后順序生產(chǎn)所需品種。而且無須借助其它撈取工具,避免了污染,從而延長了保存的時間;更為特別的是由于其快速的泡制方法和傳統(tǒng)工藝秘方,其泡制的菜肴具有消食健胃、降壓、活血、美容、防癌的功效。因此,一經(jīng)上市定會受到了消費者的青睞,特別是中老年和工作繁忙的人士更會是百吃不厭。如今即食泡菜已不是單純的節(jié)令食品,而成為一年四季隨時可吃的佳肴,定會受到許多消費者的青睞。確實是中小投資者小本創(chuàng)業(yè)的好項目。小泡菜大文章。依靠做泡菜發(fā)財?shù)娜苏媸遣簧?,比如身為天津商學院一位教授下海做泡菜生意僅僅兩年時間,就足足賺了400萬元。如今這位已年屆64歲的教授又將投資1300萬元,打造一個真正意義上的工業(yè)化泡菜工廠。

      此項目研發(fā),不但考慮了廣大消費者的利益,而且也考慮了生產(chǎn)上的可行性。固定資產(chǎn)投資較低,回報率較高,發(fā)展前景較好。每斤即食泡菜的售價7元-10元,而成本不過百分之三十。又如,日營業(yè)額在2000元左右的餐廳,日銷售泡菜近3公斤。還如,一些中、大型城市及周邊地區(qū)按4萬多家餐飲企業(yè)年需用泡菜20萬噸計算,(自做的每年產(chǎn)量約5萬噸)可以看出每年則需從市場購買(市場年缺口)達15萬噸。僅這一缺口就可看出市場的潛力所在。

      此項目技術可以制成多種口味和品種的即食泡菜來。而且可制成在常溫下保質期六個月的產(chǎn)品。不斷給市場制造出新亮點和新賣點,給生產(chǎn)和經(jīng)營企業(yè)帶來豐厚的利潤回報,也給消費者帶來不少的驚喜和口福。

      三、資金投入

      1、固定資產(chǎn)(此投資為先期小規(guī)模投入):人民幣9萬元左右[不包括廠房和壓力鍋爐(2T)及交通工具]。

      2、流動資金3萬元。

      3、前期籌建金1萬元。

      4、包裝物3萬元。

      5、市場推廣(營銷費用)2萬元。

      6、不可預見費2萬元。

      四、主要任務和步驟

      (一)籌備組建企業(yè),從籌備到試產(chǎn)3-6個月。

      (二)可分期、分批投入資金、人員等。由小擴大逐步發(fā)展。原則:銷售逐步增加,資金逐步投入,廠房逐步擴大,設備逐步增加,人員逐步增加。

      (三)做市場應注意的問題(建議)

      1、可采用多渠道并舉(包括電子商務)的營銷方式,并做好促銷工作。力求盡快達到盈虧平衡點。盡快整合好進入主流渠道的各方面資源及配送體系。

      2、盡快進入龍頭店,帶動二級店,并協(xié)調好代理商。并不斷逐步擴展形成銷售網(wǎng)絡,并細分好渠道和市場。

      3、逐步推廣市場,擴大市場份額(占有率)。

      4、逐步樹立品牌和企業(yè)形象。

      5、進一步把市場細分做透,擴展和延深,并適時推出新產(chǎn)品。

      五、效益分析

      (一)年產(chǎn)量:約150噸。

      (二)年產(chǎn)值:約210萬元(按售價每斤7元計)。

      (三)年純利潤:約人民幣100萬元。

      (四)純利率:約50。

      六、項目所需其它條件

      人員:10人

      廠房:100平方米以上

      水:T/h

      電:20KW

      七、風險預測

      此項目屬于現(xiàn)代食品工程高新技術。特點:研發(fā)期長,技術含量較高,自我保護期長。尤使之較難仿造、偽造和假冒,從而能夠保持強有力的競爭力。

      結論:固定資產(chǎn)投入較小,風險較小、回報率較大、市場前景廣闊。競爭對手少,見效較快,并易形成壟斷的技術、壟斷的市場、壟斷的利潤,這種利好的局面。

      八、產(chǎn)品發(fā)展設想

      1、一個企業(yè)能盡快創(chuàng)業(yè)和發(fā)展,并立于不敗之地,離不開四個要素。即:營銷、資金、技術、團隊使之形成一個企業(yè)創(chuàng)業(yè)和發(fā)展的平臺及保證。具備了資源的同時要突出一個“快”字,快速占領市場,可避免一些不必要的競爭和消耗。

      2、以上所述產(chǎn)品系面對中檔消費群體。面對目前國內城市的市場狀況,把其產(chǎn)品定位在精裝、高質、中等價格,不失為明智之舉。

      3、宜采用多個雞蛋放在多個籃子中的策略。使其產(chǎn)品品種、規(guī)格、口味等呈多樣化,從而形成強有力的市場沖擊力,并可獲得豐厚利潤回報。

      【篇五】

      一、工作目標

      20xx年我個人計劃回款100萬元以上,保持增長345.9%,預計第一季度完成15萬元回款,第二季度25萬元回款,第三季度回款30萬元,第四季度30萬元,南京市內終端用戶預計擴增至150家,分銷商增到70家。

      二、工作措施:

      1.對經(jīng)銷商的管理

      定期檢查核實經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫存,配合公司發(fā)貨時間及物流工作,確保經(jīng)銷商的庫存在短期內消化,不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象,同時協(xié)調好各分銷商的渠道,有銷售網(wǎng)絡重疊現(xiàn)象的,避免引起產(chǎn)品價格戰(zhàn)。

      2.解決產(chǎn)品沖貨、竄貨問題

      實行獎罰分明制度管理體系,解決因產(chǎn)品價格大幅度波動造成的市場威脅,查找沖貨根源,經(jīng)核實無誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品促銷資格,時間為1年。相反,提供有效信息并持有憑證的銷售商,公司給予相應的促銷補貼政策。

      3.銷售渠道下沉

      進一步將產(chǎn)品深度分銷,由原來的批發(fā)市場深入至農(nóng)貿市場,在終端的走訪中,針對信息的收集,尋找對產(chǎn)品需求量大的消費群。目前,濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館、茶館,我們還需要在產(chǎn)品質量和價格上尋找相應的切入點。

      三、目標市場:

      我將對揚州、泰州、鹽城、淮安、鎮(zhèn)江、連云港、蕪湖、馬鞍山、安慶、淮南、淮北等蘇中、蘇北、及安徽局部市場進行開發(fā),搜羅并設立特約經(jīng)銷商,享有與南京經(jīng)銷商同樣的經(jīng)銷政策,實行自然銷售,特殊區(qū)域可視情況而定,是否增派銷售人員。

      (一)重點促銷產(chǎn)品:

      雞汁和果汁在xx年將被重點推廣,兩個產(chǎn)品的消化周期短,但在市場競爭方面優(yōu)勢不明顯,準備將相應消化周期長的壽司醋、芥末油,辣椒油等停止促銷,從而補貼雞汁和果汁產(chǎn)品的促銷,能起到重點產(chǎn)品的增量效果。

      (二)銷售隊伍人力資源管理:

      1.人員定崗

      南京辦固定人數(shù)5人,終端4人,流通1人,準備從終端調派1人兼跑流通市場,而原負責流通的人員兼跑省內周邊城市,開拓空白市場。

      2.人員體系內部協(xié)調運作

      每日晨會進行前日的工作匯報,端人員將負責的區(qū)域業(yè)務工作表格化,流通人員將市場信息和競品動態(tài)提供給終端人員,終端方面的供求信息和網(wǎng)絡資料由流通人員安排解決,大家交換意見,進行信息溝通,為銷售做好全方位的工作。

      3.關鍵崗位定義,技能及能力要求

      終端人員銷售對象為市內酒店,賓館、咖啡茶館等,面對直接消費者進行服務,要求在談判技巧和國語標準化的程度上有所提高,要有實際的終端業(yè)務開發(fā)率,流通人員銷售目標是為產(chǎn)品打開分銷渠道,通過分銷過程,最終到達消費者,流通人員要具備清醒的思維,長遠的戰(zhàn)略眼光,善于溝通、分析、認真看待問題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性,打開每一個產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié),確保產(chǎn)品順利分銷。

      4.培訓

      給予全體辦事處人員進行定期的培訓,在銷售技巧及談判過程上進行實戰(zhàn)的演習。

      第二篇:食品銷售工作計劃

      食品銷售工作計劃

      食品銷售工作計劃1

      一、產(chǎn)品概況

      休閑食品的最主要賣點其獨特美味或者給予消費者美好休閑享受而不是補充營養(yǎng)的東西。休閑食品主要有三種消費特征:風味型、營養(yǎng)型、享受型、特產(chǎn)型,消費者涵蓋全部人群:兒童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。作為一個大的且快速膨脹的市場,中國休閑食品市場有如下幾個特點,也是休閑食品的幾個主流方向:

      (一)越來越貼近人的飲食習慣和心理,要適口

      1。帶湯汁的,便于咀嚼,利于下咽和消化的,如將薯片與礦泉水捆綁銷售;

      2。滿足求新、求變心態(tài),人的味蕾要不斷的以新的滋味的或口感的刺激中才可以保持持續(xù)的滿意;

      3。健康,盡管消費者對這一點不十分明確,但在其購買決策的諸影響因素中卻很重要,消費者會對食品的功能性有一定需求,基于不同的功能成為市場細分的前提;

      (二)從人的購買和消費習慣與心理來看,要賞心、悅目、滿足支配心。

      1。方便性,賣點要近,購買過程要體現(xiàn)休閑的概念;

      2。時效性,滿足其心血來潮的非理性需求;

      3??捎^性,休閑是一個全面的概念,不但要好吃還要好看,試問賣場里哪里最靚?散裝產(chǎn)品區(qū);

      4。參與性,每個人都有支配欲,好吃好看再好玩就更酷了;

      二、市場環(huán)境分析

      1、休閑食品行業(yè)環(huán)境現(xiàn)狀

      上個世紀從90年代開始,洋休閑大舉進入國門,歷經(jīng),休閑食品市場發(fā)生了翻天覆地的變化。僅餅干一類__年就達到150萬噸,全年銷售收入在150億以上,年環(huán)比增長18。25%。近幾年,我國休閑食品行業(yè)發(fā)展速度較快,受益于休閑食品行業(yè)生產(chǎn)技術不斷提高以及下游需求市場不斷擴大,休閑食品行業(yè)在國內和國際市場上發(fā)展形勢都十分看好。

      2、網(wǎng)絡消費者分析:

      (1)網(wǎng)絡用戶分析

      隨著互聯(lián)網(wǎng)絡的普及,越來越多的人加入了網(wǎng)民的行列,截止到__年3月份為止,中國的5910萬網(wǎng)民,僅半年間我國的互聯(lián)網(wǎng)絡用戶就增長了1330萬。網(wǎng)民中18—24歲的年輕人所占比例最高,達到37。3%,其次是18歲以下(17。6%)和25—30歲(17。0%),網(wǎng)民在年齡結構上仍然呈現(xiàn)低齡化的特點。網(wǎng)民中學生所占比例最多,達到了28%。

      (2)網(wǎng)絡購物消費的迅速傳播

      隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及,網(wǎng)上購物逐漸成為人們的消費方式之一。網(wǎng)上購物有安全,方便,快捷的特點,是未來發(fā)展趨勢。當前,網(wǎng)上購物的服務模式主要有兩種:c2c平臺,即個人與個人之間的電子商務,即個體商戶對消費者的模式;b2c平臺,是商家與個人之間的電子商務,即企業(yè)(或單位)對消費者的模式。

      3、休閑食品特征分析:

      ①年輕消費群體崛起

      ②健康食品居于主導地位

      ③休閑食品的種類不同,受歡迎的程度有很大的不同。

      ④高收入家庭成為休閑食品消費主流⑤產(chǎn)品更新速度快

      三、休閑食品顧客群體分析

      少年兒童和年輕女性是目前休閑食品的主流消費人群。對應分析顯示,目前時尚食品尤其是休閑食品,不再是孩子們的專利,成人尤其是年輕女性已成為主流消費人群。調查顯示,高中/中專及大專學歷、18歲~24歲的年輕女性是引導時尚食品消費的主流群體,她們在購買食品時喜歡購買更為時尚的品牌;相反,31歲~35歲年齡段的男性群體則對于時尚食品不大感冒。

      四、網(wǎng)絡營銷盈利模式

      1、傳統(tǒng)的網(wǎng)絡營銷盈利模式:建立企業(yè)產(chǎn)品網(wǎng)站;在網(wǎng)絡的商務平臺開設網(wǎng)店;網(wǎng)絡廣告推銷等。

      2、新的洐生盈利模式:博客營銷,微博推廣,與大型的團購網(wǎng)站合作等等。

      五、4p營銷組合

      1、針對產(chǎn)品方面:樹立休閑食品的健康品牌,積極推廣綠色有機零食。

      2、針對渠道方面:

      (1)在各銷售平臺開設網(wǎng)絡商店

      (2)建立微信公眾服務號,推出并介紹對應的商品

      (3)建立微博,推廣有益可口的休閑零食

      (4)與大型的團購網(wǎng)站合作,開展低價團購活動

      3、針對價格方面:

      (1)限時折扣活動

      (2)定時定量競拍

      (3)積分兌換活動

      4、針對促銷方面:

      (1)免費試吃活動

      (2)微信大轉盤抽獎活動

      (3)微信休閑食品知識問答

      食品銷售工作計劃2

      一、項目背景

      中國人愛吃餃子,除了它多樣的口味外,更主要的原因,是餃子在幾千年的發(fā)展過程中,已經(jīng)成為一種帶有吉祥寓意的食品。

      比如說,餃子的皮是圓的,中國人祈求團圓、圓滿,這個很適合中國人的需要。餃子的形狀是扁圓的,它和古代象征財富的元寶的

      樣子很相似。尤其是在過年的時候,辭舊迎新之際,一家人團圓吃餃子,那么就寓意在新的一年頭,可以增加財富,可以過上更好的日子。那么,更重要的是因為餃子它是包餡的,餡里頭可以包進去各種各樣的吉祥的。比如說,人們結婚的時候,餃子餡里頭可以包上花生和栗子,就寓意早生貴子。

      小小的餃子承載了那么多吉祥的寓意,使它和中國傳統(tǒng)風俗有了千絲萬縷的聯(lián)系。自古以來,民間就有許多吃餃子的習俗,像除夕吃餃子、破五吃餃子、冬至吃餃子,關于餃子的由來也有許多的傳說。

      雖然只是傳說故事,但冬至吃餃子已經(jīng)成為中國北方寒冷地區(qū)老百姓的習俗。冬至之后是數(shù)九寒天,一年中最冷的日子要來了。老人們常說,這一天不吃餃子,就要凍壞耳朵。熱騰騰的餃子,驅走了冬的寒氣,也給人們心中增添了一份溫暖。

      二、指導思想

      將這種美味食品,提升為衛(wèi)生、方便、美味、快捷,人見人愛。這將給市場帶來新的亮點和賣點。因為它不是所謂超前的產(chǎn)品,而且以它古老的傳統(tǒng)和習俗、風味而更貼近消費者。一旦進入市場更易于被人們接受。這將使它具有旺盛不衰的生命力。

      經(jīng)過多年的研發(fā),不斷的求索。利用現(xiàn)代食品工程高新技術終于研發(fā)出最新型科技產(chǎn)品—即食泡菜。它繼承百年的傳統(tǒng)泡菜工藝和配方,用專門設計的泡菜機械設備制成,不僅取代了一些極其繁瑣程序,同時還可以隨意按泡菜時間的先后順序生產(chǎn)所需品種。而且無須借助其它撈取工具,避免了污染,從而延長了保存的時間;更為特別的是由于其快速的泡制方法和傳統(tǒng)工藝秘方,其泡制的菜肴具有消食健胃、降壓、活血、美容、防癌的功效。因此,一經(jīng)上市定會受到了消費者的青睞,特別是中老年和工作繁忙的人士更會是百吃不厭。如今即食泡菜已不是單純的節(jié)令食品,而成為一年四季隨時可吃的佳肴,定會受到許多消費者的青睞。確實是中小投資者小本創(chuàng)業(yè)的好項目。小泡菜大文章。依靠做泡菜發(fā)財?shù)娜苏媸遣簧?,比如身為天津商學院一位教授下海做泡菜生意僅僅兩年時間,就足足賺了400萬元。如今這位已年屆64歲的教授又將投資1300萬元,打造一個真正意義上的工業(yè)化泡菜工廠。

      此項目研發(fā),不但考慮了廣大消費者的利益,而且也考慮了生產(chǎn)上的可行性。固定資產(chǎn)投資較低,回報率較高,發(fā)展前景較好。每斤即食泡菜的售價7元-10元,而成本不過百分之三十。又如,日營業(yè)額在20xx元左右的餐廳,日銷售泡菜近3公斤。還如,一些中、大型城市及周邊地區(qū)按4萬多家餐飲企業(yè)年需用泡菜20萬噸計算,(自做的每年產(chǎn)量約5萬噸)可以看出每年則需從市場購買(市場年缺口)達15萬噸。僅這一缺口就可看出市場的潛力所在。

      此項目技術可以制成多種口味和品種的即食泡菜來。而且可制成在常溫下保質期六個月的產(chǎn)品。不斷給市場制造出新亮點和新賣點,給生產(chǎn)和經(jīng)營企業(yè)帶來豐厚的利潤回報,也給消費者帶來不少的驚喜和口福。

      三、資金投入

      1、固定資產(chǎn)(此投資為先期小規(guī)模投入):人民幣9萬元左右[不包括廠房和壓力鍋爐(2t)及交通工具]。

      2、流動資金3萬元。

      3、前期籌建金1萬元。

      4、包裝物3萬元。

      5、市場推廣(營銷費用)2萬元。

      6、不可預見費2萬元。

      四、主要任務和步驟

      (一)籌備組建企業(yè),從籌備到試產(chǎn)3-6個月。

      (二)可分期、分批投入資金、人員等。由小擴大逐步發(fā)展。原則:銷售逐步增加,資金逐步投入,廠房逐步擴大,設備逐步增加,人員逐步增加。

      (三)做市場應注意的問題(建議)

      1、可采用多渠道并舉(包括電子商務)的營銷方式,并做好促銷工作。力求盡快達到盈虧平衡點。盡快整合好進入主流渠道的各方面資源及配送體系。

      2、盡快進入龍頭店,帶動二級店,并協(xié)調好代理商。并不斷逐步擴展形成銷售網(wǎng)絡,并細分好渠道和市場。

      3、逐步推廣市場,擴大市場份額(占有率)。

      4、逐步樹立品牌和企業(yè)形象。

      5、進一步把市場細分做透,擴展和延深,并適時推出新產(chǎn)品。

      食品銷售工作計劃3

      免費試吃+人員促銷+端架促銷計劃,具體步驟如后:

      一、乘勝阻止

      即在已初步取得良好銷售情況下,超市門店與采購對本司產(chǎn)品均建立了良好的印象,因此這次還得買回上次的端架特殊陳列位置,不應該留給競品任何一點喘息機會;

      二、培訓、招聘與實施促銷計劃

      利用營銷中心業(yè)務人員5名、(劃片區(qū)進行促銷終端點的管理、由于本次促銷活動中接觸的渠道和部門比較廣,為避免執(zhí)行力不完善及工作責任推卸的發(fā)生,營銷總監(jiān)將親自掛帥、組建工作小組,進行本次促銷活動落實、監(jiān)督、及執(zhí)行工作的全面開展)外加臨時聘請的促銷員xx名、共xx人。

      進行培訓后實施免費品嘗促銷推廣活動,時間段分別選擇在周一至周五:下午14:00~18:00,晚上19:30~21:00每天共5個半小時,周六周日:上午9:00~12:00,下午14:00~18:00,晚上19:30~21:00每天8個半小時進行產(chǎn)品免費試吃推廣,周末二天集中安排在(類似足達、之佳便利、家樂福等)系統(tǒng)生意較好、年輕一族人流量較大的門店. 10天后免費品嘗活動結束(視活動情節(jié)可延長免費品嘗時間,一個月、甚至可更長),但端架特殊陳列仍然繼續(xù)!

      三、為什么實施這步呢?

      我認為:廠家越來越重視產(chǎn)品終端之推廣,根據(jù)產(chǎn)品之成熟度,切實可行的動銷方式更能快速提升產(chǎn)品銷量,因此終端攔截成了很多廠家的家常便飯!如xxxx國際品牌曾做過調研,在大賣場,選擇有利時機安排促銷員予以推廣,比平常沒有人促銷時銷量能提升30%,甚至更多;又如20xx年化妝品行業(yè)之舒蕾,依據(jù)超市規(guī)模之大小配備1名以上不等的促銷小姐,硬搶奪了俗有營銷教父之稱的寶潔派系“海飛絲、潘婷、飄柔與沙渲”四大品牌中20%的份額,創(chuàng)造了終端攔截之奇跡!

      四、免費試吃活動是新品上市后進入快銷之有利武器,只要我們的產(chǎn)品品質過硬、口感良好,免費試吃是讓消費者體驗產(chǎn)品的一種重要方式,很多消費者均是通過免費試吃產(chǎn)生第一次購買,然后成為了忠誠顧客!

      國際上很多大品牌如可口可樂(近段時間我在xx市場走訪中發(fā)現(xiàn)xx的主要大街邊上、商店門口;如沃爾瑪、家樂福、甚至在和快消品無關的國美、蘇寧、國貿中心等店門口也在做免費品嘗可口可樂玻璃瓶活動,)、寶潔等新品上市均系通過免費試吃、試用等活動取得成功銷售第一步!但做免費試吃要注意:

      1、促銷人員之專業(yè)化、試吃對象一定要與產(chǎn)品定位相吻合,如本司休閑食品只針對年輕一族男女、小朋友,特別是女性。如果將試吃品分給老年人一族可能就會牛頭不對馬嘴;

      2、一次性分發(fā)免費試吃包不能太多,最多不超過2包,太多之情況會適得其反。

      3、免費試吃包品質一定要過硬,口感一定要適用當?shù)叵M者口味,如在云南推廣麻辣的食品對準云南人(甚至西南人)推廣的話可能就很適合,并取得較好的結果,增加購買機會!

      免費試吃活動總結:培養(yǎng)了消費群體、提升了產(chǎn)品知名度!

      食品銷售工作計劃4

      渠道是每個公司都想做好的一條重要通道,得渠道者得天下,渠道是由分銷,二批和終端店組成的,所以我們要做好渠道,就要把他們每一層的關系搞好,讓他們有一個良好的發(fā)展趨勢,分銷作為我們公司的一個重要銷售環(huán)節(jié),起到承上啟下的作用。

      1、明年再給分銷制定

      1年的銷售任務,要比今年分得更細一點,分解到每個品項上。

      2、終端也是最重要的一個環(huán)節(jié)。

      因為最終產(chǎn)品的消化還是在終端,所以要求經(jīng)銷和分銷特別是在旺季的時候,業(yè)代的訂單或者終端店叫的貨,一定要隨叫隨到,至少在24小時內能到,保證終端貨源充足不斷貨,否則不但喪失最好銷售時間,也有可能導致終端在下次叫競品,

      3、就是今年資金不足的分銷在明年一定要讓分銷保障資金充裕和倉儲能力。

      現(xiàn)在都是整車發(fā)貨,如果資金和倉儲不具備,很容易造成阻礙公司的銷量,今年資金和倉儲都較好的分銷商,在明年更加控制他,好好利用這些資源為我們做市場,不讓他們有機會為競品公司效力,分銷商追求最大的利潤空間,比如今年我給分銷制定的銷售任務,如季度返利,年終返利一樣,完成有百分之0、5,另外,我們公司和其正等銷量也比較好,每件利潤也是相當可觀,而且公司還在不斷推出新品來充實市場占有率,如這月剛出的250ml利樂包花生牛奶,剛到貨第二天就業(yè)代出庫就400多件x24規(guī)格的,也讓他們有很大的希望與信心。

      4、終端店也就是鋪市率一定要上去,因為我們掌握多少終端就掌握多少的量。

      網(wǎng)點資料一定統(tǒng)計好,然后分類,夫妻老婆店多少家,小型超市多少家,大中型多少家以及特通點多少家。讓業(yè)代在維護過程中,在把賣得好的幾條街或者店選出來,我們重點維護,打造成形象街或者形象店,不管大店還是小店都極力爭取最好的位置,生動化陳列,目前xx市場有老城區(qū)廟前街和車墩北達豐后街2條形象街,明年爭取在增加2—3條形象街,每個月在做3—4場戶外拉動,配合形象街及廣宣品就能帶動很好的宣傳效果,特別是針對公司新品。

      還有今年我發(fā)現(xiàn)終端很多店不在業(yè)務員手里拿貨,因為有的二批比業(yè)務員發(fā)的要便宜1元,讓業(yè)務員信心不足打擊積極性,特別是區(qū)域差的鄉(xiāng)鎮(zhèn),業(yè)務員很難留住人,造成終端無人維護的窘境,明年管控好經(jīng)銷和分銷對二批的價格的嚴格管控,嚴格按照公司的價格執(zhí)行,如和其正給分銷xx元,分銷發(fā)給二批xx元,二批發(fā)到終端xx元,這樣既保證不會影響業(yè)代點單,分銷利潤也還可以,如果哪家二批不按公司價格體系亂發(fā)貨,直接停止供貨以確保市場良性循環(huán)。

      另外,針對旺銷點和形象店做打堆或者整組貨架陳列,讓消費者一進超市就被我公司的產(chǎn)品吸引從而形成購買欲也就能帶動動銷,針對終端小店每月制定套餐,一次性壓到位,強占終端小店資金和倉庫,因為終端資金和倉庫都有限,別的競品就進不去,店老板只有極力推薦我公司產(chǎn)品,從而提高銷量。

      5、針對業(yè)務團隊建設與管理:

      1,針對區(qū)域差別和網(wǎng)點數(shù),劃分區(qū)域,保障每名業(yè)代都有足夠的網(wǎng)點維護,從而保障業(yè)代提成收入。

      2,業(yè)代每天早上8點30之前由經(jīng)銷或者分銷電話報到,下午拜訪完最后一家店,用店里電話給我報到下班,從而保障業(yè)代在線路上有足夠的時間拜訪。

      3,要求業(yè)務員每天必須按照定崗定線拜訪,不管大小店不得跳點拜訪,每天必須填寫日報表及市場問題,防止業(yè)代跳點拜訪,也能及時處理市場問題。

      4,每天跟線1名業(yè)代,檢查市場鋪市率及業(yè)代動手能力,當天出庫差的業(yè)代,第二天查看業(yè)代日報表,去當天線路實地查看,了解真實情況,如有市場問題,電話給業(yè)代處理,解決不了的到線路上去協(xié)助業(yè)代處理,從而提升業(yè)代處理事情的能力。

      5,區(qū)域缺人時抓緊人員招聘到位,每禮拜5給業(yè)代的開會,總結一周工作及不足,一月最少一次業(yè)代技能培訓,不管是老業(yè)代還是新業(yè)代,培訓時,實戰(zhàn)演練,按照平時拜訪終端的步驟進行,每名業(yè)代扮演店老板,把遇到的問題在演練上提出來,怎么去解決的,不足之處,我在給予指點,讓大家相互學習別人的優(yōu)點,使整個業(yè)務團隊的業(yè)務能力在互相學習中不斷提升。

      6,針對公司的各項動作,如割箱,地堆,冰點等生動化陳列安排業(yè)代必須嚴格按照工作要求高效率完成公司交給的各項任務,加強市場基礎的建設,爭取把xx市場建設成樣板市場。

      7,要求業(yè)代嚴格控制終端臨期品的及時調換貨,確保市場良性循環(huán)。

      8,每月制定促銷政策及團隊出庫獎勵,帶動業(yè)代的積極性,從而更好的維護好市場。

      食品銷售工作計劃5

      食品銷售工作計劃范文精選【一】

      一、項目背景

      中國人愛吃餃子,除了它多樣的口味外,更主要的原因,是餃子在幾千年的發(fā)展過程中,已經(jīng)成為一種帶有吉祥寓意的食品。

      比如說,餃子的皮是圓的,中國人祈求團圓、圓滿,這個很適合中國人的需要。餃子的形狀是扁圓的,它和古代象征財富的元寶的

      樣子很相似。尤其是在過年的時候,辭舊迎新之際,一家人團圓吃餃子,那么就寓意在新的一年頭,可以補充財富,可以過上更好的日子。那么,更重要的是因為餃子它是包餡的,餡里頭可以包進去各種各樣的吉祥的。比如說,人們結婚的時候,餃子餡里頭可以包上花生和栗子,就寓意早生貴子。

      小小的餃子承載了那么多吉祥的寓意,使它和中國傳統(tǒng)風俗有了千絲萬縷的聯(lián)系。自古以來,民間就有許多吃餃子的習俗,像除夕吃餃子、破五吃餃子、冬至吃餃子,關于餃子的由來也有許多的傳說。

      雖然只是傳說故事,但冬至吃餃子已經(jīng)成為中國北方寒冷地區(qū)老百姓的習俗。冬至之后是數(shù)九寒天,一年中最冷的日子要來了。老人們常說,這一天不吃餃子,就要凍壞耳朵。熱騰騰的餃子,驅走了冬的寒氣,也給人們心中增添了一份溫暖。

      二、指導思想

      將這種美味食品,提升為衛(wèi)生、方便、美味、快捷,人見人愛。這將給市場帶來新的亮點和賣點。因為它不是所謂超前的產(chǎn)品,而且以它古老的傳統(tǒng)和習俗、風味而更貼近消費者。一旦進入市場更易于被人們接受。這將使它具有旺盛不衰的生命力。

      經(jīng)過多年的研發(fā),不斷地求索。利用現(xiàn)代食品工程高新技術終于研發(fā)出最新型科技產(chǎn)品—即食泡菜。

      此項目技術可以制成多種口味和品種的即食泡菜來。而且可制成在常溫下保質期六個月的產(chǎn)品。不斷給市場制造出新亮點和新賣點,給生產(chǎn)和經(jīng)營企業(yè)帶來豐厚的利潤回報,也給消費者帶來不少的驚喜和口福。

      三、資金投入

      1.固定資產(chǎn)(此投資為先期小規(guī)模投入):人民幣9萬元左右[不包括廠房和壓力鍋爐(2t)及交通工具]。

      2.流動資金3萬元。

      3.前期籌建金1萬元。

      4.包裝物3萬元。

      5.市場推廣(營銷費用)2萬元。

      6.不可預見費2萬元。

      四、主要任務和步驟

      (一)籌備組建企業(yè),從籌備到試產(chǎn)3-6個月。

      (二)可分期、分批投入資金、人員等。由小擴大逐步發(fā)展。原則:銷售逐步補充,資金逐步投入,廠房逐步擴大,設備逐步補充,人員逐步補充。

      (三)做市場應注意的問題(建議)

      1.可采用多渠道并舉(包括電子商務)的營銷方式,并做好促銷工作。力求盡快達到盈虧平衡點。盡快整合好進入主流渠道的各方面資源及配送體系。

      2.盡快進入龍頭店,帶動二級店,并協(xié)調好代理商。并不斷逐步擴展形成銷售網(wǎng)絡,并細分好渠道和市場。

      3.逐步推廣市場,擴大市場份額(占有率)。

      4.逐步樹立品牌和企業(yè)形象。

      5.進一步把市場細分做透,擴展和延深,并適時推出新產(chǎn)品。

      五、效益分析

      (一)年產(chǎn)量:約150噸。

      (二)年產(chǎn)值:約210萬元(按售價每斤7元計)。

      (三)年純利潤:約人民幣100萬元。

      (四)純利率:約50。

      六、項目所需其它條件

      人員:10人

      廠房:100平方米以上

      水:t/h

      電:20kw

      七、風險預測

      此項目屬于現(xiàn)代食品工程高新技術。特點:研發(fā)期長,技術含量較高,自我保護期長。尤使之較難仿造、偽造和假冒,從而能夠保持強有力的競爭力。

      結論:固定資產(chǎn)投入較小,風險較小、回報率較大、市場前景廣闊。競爭對手少,見效較快,并易形成壟斷的技術、壟斷的市場、壟斷的利潤,這種利好的局面。

      八、產(chǎn)品發(fā)展設想

      1.一個企業(yè)能盡快創(chuàng)業(yè)和發(fā)展,并立于不敗之地,離不開四個要素。即:營銷、資金、技術、團隊使之形成一個企業(yè)創(chuàng)業(yè)和發(fā)展的平臺及保證。具備了資源的同時要突出一個“快”字,快速占領市場,可避免一些不必要的競爭和消耗。

      2.以上所述產(chǎn)品系面對中檔消費群體。面對目前國內城市的市場狀況,把其產(chǎn)品定位在精裝、高質、中等價格,不失為明智之舉。

      3.宜采用多個雞蛋放在多個籃子中的策略。使其產(chǎn)品品種、規(guī)格、口味等呈多樣化,從而形成強有力的市場沖擊力,并可取得豐厚利潤回報。

      食品銷售工作計劃6

      在20xx年剛接觸這個行業(yè)時,在選擇客戶的問習題上走過不少彎路,那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的所以今年不要在選一些只看價格,對質量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶。

      20xx年的計劃如下:

      一;對于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)絡,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關系。

      二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

      三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學業(yè)務與交流技能向結合。

      四;今年對自己有以下要求。

      1:每周要增加x個以上的新客戶,還要有x到x個潛在客戶。

      2:一周一小結,每月一大結,看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。

      3:見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準備工作才有可能不會喪失這個客戶。

      4:對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠實的客戶。在有些問習題上你和客戶是一直的。

      5:要不斷加強業(yè)務方面的學習,多看書,上網(wǎng)查閱相關資料,與同行們交流,向他們學習更好的方式方法。

      6:對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。

      7:客戶遇到問習題,不能充耳不聞一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務。

      8:自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的,你是無獨有偶的。擁有安康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。

      9:和公司其他員工要有良好的溝通,有團隊意識,多交流,多探討,才能不斷增長業(yè)務技能。

      10:為了今年的銷售任務每月我要努力完成?到x萬元的任務額,為公司創(chuàng)造更多利潤。

      以上就是我這一年的工作計劃,工作中總會有各種各樣的困難,我會向領導請示,向同事探討,共同努力克制。為公司做出自己最大的奉獻。

      食品銷售工作計劃7

      免費試吃+人員促銷+端架促銷計劃,具體步驟如后:

      一、乘勝阻止:即在已初步取得良好銷售情況下,超市門店與采購對本司產(chǎn)品均建立了良好的印象,因此這次還得買回上次的端架特殊陳列位置,不應該留給競品任何一點喘息機會;

      二、培訓、招聘與實施促銷計劃:利用營銷中心業(yè)務人員5名、(劃片區(qū)進行促銷終端點的管理、由于本次促銷活動中接觸的渠道和部門比較廣,為避免執(zhí)行力不完善及工作責任推卸的發(fā)生,營銷總監(jiān)將親自掛帥、組建工作小組,進行本次促銷活動落實、監(jiān)督、及執(zhí)行工作的全面開展)外加臨時聘請的促銷員__名、共__人。

      進行培訓后實施免費品嘗促銷推廣活動,時間段分別選擇在周一至周五:下午14:00~18:00,晚上19:30~21:00每天共5個半小時,周六周日:上午9:00~12:00,下午14:00~18:00,晚上19:30~21:00每天8個半小時進行產(chǎn)品免費試吃推廣,周末二天集中安排在(類似足達、之佳便利、家樂福等)系統(tǒng)生意較好、年輕一族人流量較大的門店。 10天后免費品嘗活動結束(視活動情節(jié)可延長免費品嘗時間,一個月、甚至可更長),但端架特殊陳列仍然繼續(xù)!

      三、為什么實施這步呢?我認為:廠家越來越重視產(chǎn)品終端之推廣,根據(jù)產(chǎn)品之成熟度,切實可行的動銷方式更能快速提升產(chǎn)品銷量,因此終端攔截成了很多廠家的家常便飯!如____國際品牌曾做過調研,在大賣場,選擇有利時機安排促銷員予以推廣,比平常沒有人促銷時銷量能提升30%,甚至更多;又如20xx年化妝品行業(yè)之舒蕾,依據(jù)超市規(guī)模之大小配備1名以上不等的促銷小姐,硬搶奪了俗有營銷教父之稱的寶潔派系“海飛絲、潘婷、飄柔與沙渲”四大品牌中20%的份額,創(chuàng)造了終端攔截之奇跡!

      四、免費試吃活動是新品上市后進入快銷之有利武器,只要我們的產(chǎn)品品質過硬、口感良好,免費試吃是讓消費者體驗產(chǎn)品的一種重要方式,很多消費者均是通過免費試吃產(chǎn)生第一次購買,然后成為了忠誠顧客!

      國際上很多大品牌如可口可樂(近段時間我在__市場走訪中發(fā)現(xiàn)__的主要大街邊上、商店門口;如沃爾瑪、家樂福、甚至在和快消品無關的國美、蘇寧、國貿中心等店門口也在做免費品嘗可口可樂玻璃瓶活動,)、寶潔等新品上市均系通過免費試吃、試用等活動取得成功銷售第一步!但做免費試吃要注意:

      1、促銷人員之專業(yè)化、試吃對象一定要與產(chǎn)品定位相吻合,如本司休閑食品只針對年輕一族男女、小朋友,特別是女性。如果將試吃品分給老年人一族可能就會牛頭不對馬嘴;

      2、一次性分發(fā)免費試吃包不能太多,最多不超過2包,太多之情況會適得其反。

      3、免費試吃包品質一定要過硬,口感一定要適用當?shù)叵M者口味,如在云南推廣麻辣的食品對準云南人(甚至西南人)推廣的話可能就很適合,并取得較好的結果,增加購買機會!

      免費試吃活動總結:培養(yǎng)了消費群體、提升了產(chǎn)品知名度!

      第三波:排面特價+快訊促銷活動:經(jīng)過前二波活動之推廣,歷程共二個月,我認為已大大提高了產(chǎn)品之知名度,這時可以實行適量單品之特價活動,不作全部產(chǎn)品之特價推廣,再一次地培養(yǎng)消費群體之忠誠度!

      例如:確定特價產(chǎn)品為:“___酸角糕”

      特價為__元/袋,比原價降1元!同時投放了5000元之快訊費,讓業(yè)務協(xié)調各門店是否可以特價產(chǎn)品擺到端架兩邊,15天的特價活動結果是:(足達、之佳便利等)系統(tǒng)30———40家賣場休閑食品端架二邊基本上擺滿了特價產(chǎn)品,如果效果好、相信終端客戶采購與門店還會再次邀請我們做促銷活動!這次活動只承擔了費用50%與讓利10%(及我司讓利10%、商超讓8%),

      為什么在第三波采取“排面特價+快訊”活動呢?原因在于:

      1、快訊支持只是為了進一步地擴大產(chǎn)品知名度,逐漸形成品牌消費之局勢;

      2、特價活動一方面是為了進一步地擴大消費群體,另一方面是繼續(xù)培養(yǎng)消費群體之忠誠度,因為一般性來講,如我們的產(chǎn)品品質過硬,同一消費者只要連續(xù)二個月以來都購買與消費我們的產(chǎn)品,那么他(她)的忠誠度可達80%以上!

      3、本產(chǎn)品主流消費群體為年輕女性為主,而女性對價格特別敏感,又加上前二波活動之推廣,此時的特價活動更能讓消費者撿到“便宜”之感覺!

      4、本次特價活動選取酸角糕,是因為目前市場上酸角糕已經(jīng)是消費者相當熟悉的產(chǎn)品了(貓哆哩、MM償已經(jīng)培育了類似的產(chǎn)品市場)更在于想逐步打造“品牌”產(chǎn)品,形成帶動整體產(chǎn)品銷售之趨勢!

      5、我認為:特價活動不是隨時都可以做的,要看產(chǎn)品之成熟度!產(chǎn)品做特價時一定要讓消費者感到“實惠!”因為價格是一把“雙刃劍,”要選擇合適的時機用得好、用得活,如過多地利用特價活動,大大地提高了消費者對價格之敏感度,這時全靠促銷才有銷量,促銷活動一停產(chǎn)品銷量就停滯不前!因此,如長期地做特價活動,無異等于“慢性自殺!”因此這次活動過后再緩下推廣!

      總結:新品上市,產(chǎn)品在零售終端“動”起來特別重要,如果僅靠排面自然銷售或遇節(jié)假日促銷起量的思路操作市場,那么我們的產(chǎn)品可能很快就會被淘汰!因為我們的新品,已在零售終端“滿面均是”,早已不足為奇、只是“改頭換面”而已!

      故新品上市切實可行的推廣方案與銷售政策之執(zhí)行力尤其重要。三波推廣,波波相連,波波洶涌澎湃!凡事事在人為,正確的思路與執(zhí)行力也能打造出全新的品牌!

      食品銷售工作計劃8

      免費試吃+人員促銷+端架促銷計劃,具體步驟如后:

      一、乘勝阻止

      即在已初步取得良好銷售情況下,超市門店與采購對本司產(chǎn)品均建立了良好的印象,因此這次還得買回上次的端架特殊陳列位置,不應該留給競品任何一點喘息機會;

      二、培訓、招聘與實施促銷計劃

      利用營銷中心業(yè)務人員5名、(劃片區(qū)進行促銷終端點的管理、由于本次促銷活動中接觸的渠道和部門比較廣,為避免執(zhí)行力不完善及工作責任推卸的發(fā)生,營銷總監(jiān)將親自掛帥、組建工作小組,進行本次促銷活動落實、監(jiān)督、及執(zhí)行工作的全面開展)外加臨時聘請的促銷員__名、共__人。

      進行培訓后實施免費品嘗促銷推廣活動,時間段分別選擇在周一至周五:下午14:00~18:00,晚上19:30~21:00每天共5個半小時,周六周日:上午9:00~12:00,下午14:00~18:00,晚上19:30~21:00每天8個半小時進行產(chǎn)品免費試吃推廣,周末二天集中安排在(類似足達、之佳便利、家樂福等)系統(tǒng)生意較好、年輕一族人流量較大的門店. 10天后免費品嘗活動結束(視活動情節(jié)可延長免費品嘗時間,一個月、甚至可更長),但端架特殊陳列仍然繼續(xù)!

      三、為什么實施這步呢?

      我認為:廠家越來越重視產(chǎn)品終端之推廣,根據(jù)產(chǎn)品之成熟度,切實可行的動銷方式更能快速提升產(chǎn)品銷量,因此終端攔截成了很多廠家的'家常便飯!如____國際品牌曾做過調研,在大賣場,選擇有利時機安排促銷員予以推廣,比平常沒有人促銷時銷量能提升30%,甚至更多;又如20__年化妝品行業(yè)之舒蕾,依據(jù)超市規(guī)模之大小配備1名以上不等的促銷小姐,硬搶奪了俗有營銷教父之稱的寶潔派系“海飛絲、潘婷、飄柔與沙渲”四大品牌中20%的份額,創(chuàng)造了終端攔截之奇跡!

      四、免費試吃活動

      是新品上市后進入快銷之有利武器,只要我們的產(chǎn)品品質過硬、口感良好,免費試吃是讓消費者體驗產(chǎn)品的一種重要方式,很多消費者均是通過免費試吃產(chǎn)生第一次購買,然后成為了忠誠顧客!

      國際上很多大品牌如可口可樂(近段時間我在__市場走訪中發(fā)現(xiàn)__的主要大街邊上、商店門口;如沃爾瑪、家樂福、甚至在和快消品無關的國美、蘇寧、國貿中心等店門口也在做免費品嘗可口可樂玻璃瓶活動,)、寶潔等新品上市均系通過免費試吃、試用等活動取得成功銷售第一步!但做免費試吃要注意:

      1、促銷人員之專業(yè)化、試吃對象一定要與產(chǎn)品定位相吻合,如本司休閑食品只針對年輕一族男女、小朋友,特別是女性。如果將試吃品分給老年人一族可能就會牛頭不對馬嘴;

      2、一次性分發(fā)免費試吃包不能太多,最多不超過2包,太多之情況會適得其反。

      3、免費試吃包品質一定要過硬,口感一定要適用當?shù)叵M者口味,如在云南推廣麻辣的食品對準云南人(甚至西南人)推廣的話可能就很適合,并取得較好的結果,增加購買機會!

      免費試吃活動總結:培養(yǎng)了消費群體、提升了產(chǎn)品知名度!

      食品銷售工作計劃9

      一、對于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定提供內容與客戶關系,食品業(yè)務員工作計劃。

      二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體取得更多客戶信息。

      三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學業(yè)務與交流技能向結合。

      四、今年對自己有以下要求

      1.每周要補充幾個以上的新客戶?還要有幾個到幾個個潛在客戶?

      2.一周一小結,每月一大結,看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。

      3.見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

      4.對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

      5.要不斷加強業(yè)務方面的學習,多看書,上網(wǎng)查閱相關資料,與同行們交流,向他們學習更好的方式方法。

      6.對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。

      7.客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務。

      8.自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的,你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。

      9.和公司其他員工要有良好的溝通,有團隊意識,多交流,多探討,才能不斷增長業(yè)務技能。

      10.為了今年的銷售任務每月我要努力完成幾到幾萬元的任務額,為公司創(chuàng)造更多利潤。

      進一步熟悉公司工作的整個流程,多參與多走動,對于每個項目按時結案,做到少出差錯;全面負責公司內部的辦公行政管理工作,協(xié)調公司各部門間各項協(xié)作事 宜完善公司各項管理規(guī)章制度,定期或不定期對各部門的制度執(zhí)行情況進行檢查,保證公司的管理規(guī)章制度切實可行;依據(jù)今年的具體實際情況,進一步完善考評制度,對員工業(yè)績考評,及時匯報上級,將結果及時反饋給員工,幫助員工更好地工作,最重要的是加強員工的工作積極性;依據(jù)實際情況,加強公司人員的培訓工作,基本思路和去年一樣,力求形象多樣化,增強趣味性;及時按實登好各類臺賬,做好各項目的成本核算,以及各種材料的購買、使用情況,正確節(jié)約各項開支;協(xié)助各項目經(jīng)理及時做好應收、應付款項的工作。

      以上就是我這一年的工作計劃,工作中總會有各種各樣的困難,我會向領導請示,向同事探討,共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻!

      食品銷售工作計劃10

      渠道是每個公司都想做好的一條重要通道,得渠道者得天下,渠道是由分銷,二批和終端店組成的,所以我們要做好渠道,就要把他們每一層的關系搞好,讓他們有一個良好的發(fā)展趨勢,分銷作為我們公司的一個重要銷售環(huán)節(jié),起到承上啟下的作用。

      1、明年再給分銷制定

      1年的銷售任務,要比今年分得更細一點,分解到每個品項上。

      2、終端也是最重要的一個環(huán)節(jié)。

      因為最終產(chǎn)品的消化還是在終端,所以要求經(jīng)銷和分銷特別是在旺季的時候,業(yè)代的訂單或者終端店叫的貨,一定要隨叫隨到,至少在24小時內能到,保證終端貨源充足不斷貨,否則不但喪失最好銷售時間,也有可能導致終端在下次叫競品,

      3、就是今年資金不足的分銷在明年一定要讓分銷保障資金充裕和倉儲能力。

      4、終端店也就是鋪市率一定要上去,因為我們掌握多少終端就掌握多少的量。

      網(wǎng)點資料一定統(tǒng)計好,然后分類,夫妻老婆店多少家,小型超市多少家,大中型多少家以及特通點多少家。讓業(yè)代在維護過程中,在把賣得好的幾條街或者店選出來,我們重點維護,打造成形象街或者形象店,不管大店還是小店都極力爭取最好的位置,生動化陳列,目前xx市場有老城區(qū)廟前街和車墩北達豐后街2條形象街,明年爭取在增加2—3條形象街,每個月在做3—4場戶外拉動,配合形象街及廣宣品就能帶動很好的宣傳效果,特別是針對公司新品。

      還有今年我發(fā)現(xiàn)終端很多店不在業(yè)務員手里拿貨,因為有的二批比業(yè)務員發(fā)的要便宜1元,讓業(yè)務員信心不足打擊積極xx,特別是區(qū)域差的鄉(xiāng)鎮(zhèn),業(yè)務員很難留住人,造成終端無人維護的窘境,明年管控好經(jīng)銷和分銷對二批的價格的嚴格管控,嚴格按照公司的價格執(zhí)行,如和其正給分銷xx元,分銷發(fā)給二批xx元,二批發(fā)到終端xx元,這樣既保證不會影響業(yè)代點單,分銷利潤也還可以,如果哪家二批不按公司價格體系亂發(fā)貨,直接停止供貨以確保市場良xx循環(huán)。

      另外,針對旺銷點和形象店做打堆或者整組貨架陳列,讓消費者一進超市就被我公司的產(chǎn)品吸引從而形成購買欲也就能帶動動銷,針對終端小店每月制定套餐,一次xx壓到位,強占終端小店資金和倉庫,因為終端資金和倉庫都有限,別的競品就進不去,店老板只有極力推薦我公司產(chǎn)品,從而提高銷量。

      5、針對業(yè)務團隊建設與管理:

      1,針對區(qū)域差別和網(wǎng)點數(shù),劃分區(qū)域,保障每名業(yè)代都有足夠的網(wǎng)點維護,從而保障業(yè)代提成收入。

      2,業(yè)代每天早上8點30之前由經(jīng)銷或者分銷電話報到,下午拜訪完最后一家店,用店里電話給我報到下班,從而保障業(yè)代在線路上有足夠的時間拜訪。

      3,要求業(yè)務員每天必須按照定崗定線拜訪,不管大小店不得跳點拜訪,每天必須填寫日報表及市場問題,防止業(yè)代跳點拜訪,也能及時處理市場問題。

      4,每天跟線1名業(yè)代,檢查市場鋪市率及業(yè)代動手能力,當天出庫差的業(yè)代,第二天查看業(yè)代日報表,去當天線路實地查看,了解真實情況,如有市場問題,電話給業(yè)代處理,解決不了的到線路上去協(xié)助業(yè)代處理,從而提升業(yè)代處理事情的能力。

      5,區(qū)域缺人時抓緊人員招聘到位,每禮拜5給業(yè)代的開會,總結一周工作及不足,一月最少一次業(yè)代技能培訓,不管是老業(yè)代還是新業(yè)代,培訓時,實戰(zhàn)演練,按照平時拜訪終端的步驟進行,每名業(yè)代扮演店老板,把遇到的問題在演練上提出來,怎么去解決的,不足之處,我在給予指點,讓大家相互學習別人的優(yōu)點,使整個業(yè)務團隊的業(yè)務能力在互相學習中不斷提升。

      6,入黨申請書針對公司的各項動作,如割箱,地堆,冰點等生動化陳列安排業(yè)代必須嚴格按照工作要求高效率完成公司交給的各項任務,加強市場基礎的建設,爭取把xx市場建設成樣板市場。

      7,要求業(yè)代嚴格控制終端臨期品的及時調換貨,確保市場良xx循環(huán)。

      8,每月制定促銷政策及團隊出庫獎勵,帶動業(yè)代的積極xx,從而更好的維護好市場。

      食品銷售工作計劃11

      為進一步加強食品安全監(jiān)督管理,確保20xx全縣食品銷售監(jiān)管工作有效開展,根據(jù)《食品安全法》及其實施條例、《食品生產(chǎn)經(jīng)營日常監(jiān)督檢查管理辦法》等法律規(guī)章規(guī)定,按照《縣市場監(jiān)督管理局20xx食品銷售監(jiān)管工作要點》安排,特制定20xx年縣市場監(jiān)督管理局食品銷售監(jiān)督檢查工作計劃。

      一、工作目標

      按照“四個最嚴”總要求,認真貫徹落實省市場監(jiān)管廳和市委、市政府關于食品安全工作一系列決策部署,緊緊抓住落實企業(yè)食品安全主體責任這一主線,以風險分級管理為基礎、企業(yè)自查為前提,日常監(jiān)督檢查為主體,專項檢查為重點,有計劃、有組織、有效果地開展監(jiān)督檢查工作,切實履行食品銷售環(huán)節(jié)監(jiān)管職責,提升監(jiān)管效能,著力構建嚴密高效的食品銷售監(jiān)管體系,科學防范食品安全風險,全面提升我市食品銷售安全保障水平。

      二、檢查對象

      食品及食品添加劑銷售者、食用農(nóng)產(chǎn)品銷售者;食用農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場、集中交易市場的開辦者、柜臺出租者、展銷會舉辦者;網(wǎng)絡食品銷售第三方平臺提供者及自建網(wǎng)站銷售食品的經(jīng)營者;第三方冷庫;法律、法規(guī)、規(guī)章等確定的與食品銷售監(jiān)管有關的行政管理相對人。

      三、檢查計劃和主要內容

      (一)日常監(jiān)督檢查。

      主要內容:主要針對《省食品銷售者食品安全主體責任指南(試行)》中規(guī)定的主體責任落實情況,對市場開辦者及食品(含食用農(nóng)產(chǎn)品、食品添加劑,下同)銷售者開展監(jiān)督檢查。

      (二)專項檢查。

      主要內容:聚焦“慶祝建黨100周年”等重要活動,“五一、中秋、十一”等重要節(jié)假日,季節(jié)轉換期間食品安全問題多發(fā)等重要節(jié)點,以大型商場超市、食用農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場、農(nóng)貿市場為重點單位,以農(nóng)村地區(qū)、校園周邊、旅游景區(qū)、商業(yè)區(qū)、客運站和高速公路服務區(qū)等為重點區(qū)域,以冷鏈食品、生鮮肉品、乳制品、大桶水、節(jié)令食品、高風險食用農(nóng)產(chǎn)品等為重點品種,有針對性地開展專項檢查。

      新冠肺炎疫情防控期間,結合本地政府對疫情防控的有關要求對相關食品銷售者及涉疫食品組織開展疫情防控工作監(jiān)督檢查。

      (三)飛行檢查。

      主要內容:結合疫情防控工作,以食品安全抽檢監(jiān)測流通環(huán)節(jié)不合格樣品為重點,對食品銷售者主體責任落實情況進行抽查,也可對重點工作落實進展情況進行抽查。

      1.組織對省廳、市局飛行檢查以外的其他監(jiān)督抽檢不合格食品銷售單位及農(nóng)業(yè)農(nóng)村部門通報的抽檢監(jiān)測不合格食品銷售單位的監(jiān)督檢查。

      2.視重點工作進展情況,不定期對食用農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場、農(nóng)村食品、冷鏈食品等重點銷售單位開展飛行檢查。

      (四)食品經(jīng)營許可證后抽查。

      主要內容:以“告知承諾制”獲證單位為重點,對食品銷售者保持獲證條件情況進行抽查。

      實施主體:由縣局相關直屬分局組織實施。

      四、工作要求

      (一)加強組織領導。各分局要高度重視,加強組織領導,明確具體責任和人員,嚴格按照優(yōu)化營商環(huán)境要求,科學制定本單位食品銷售監(jiān)督檢查計劃,明確檢查內容、方式、頻次,并抓好落實,確保責任到人。禁止選擇性執(zhí)法、任性執(zhí)法,禁止刁難檢查對象。

      (二)規(guī)范檢查行為。各分局要按照有關法律、法規(guī)、標準,規(guī)范現(xiàn)場監(jiān)督檢查程序和記錄。除疫情防控工作以外,其他檢查工作要按照行政執(zhí)法三項制度要求,全部錄入“國家企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)”,主動公示監(jiān)督檢查結果,促進規(guī)范公正文明執(zhí)法。

      (三)加強問題整改。各分局要完善問題整改督導機制,按照監(jiān)督檢查的情況,督促銷售單位對檢查中發(fā)現(xiàn)的問題進行整改,并逐一進行核查,確保整改到位。對檢查中發(fā)現(xiàn)可能發(fā)生食品安全事故潛在風險的,應責令其立即停止食品銷售活動,并將案件線索及時移送執(zhí)法辦案部門依法查處。

      (四)加強信息管理。各分局要及時匯總監(jiān)督檢查信息,分析監(jiān)督檢查結果,查找突出問題,采取有力措施,及時化解食品安全風險。

      食品銷售工作計劃12

      轉眼到了夏季,領導銷售的旺季已經(jīng)來臨,我銷售團隊依據(jù)之前對銷售市場的把控,為將產(chǎn)品銷售的更多更好,將今年的銷售又制定了食品銷售計劃

      一、市場分析

      xxxxxx食品新市場銷售工作計劃書制定的依據(jù),便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析,即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會,通過分析,從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢,并結合企業(yè)的缺陷和機會,整合和優(yōu)化資源配置,使其利用最大化。比如,通過市場分析,清晰地知道市場現(xiàn)狀和未來趨勢:產(chǎn)品(檔次)向上走,渠道向下移(通路精耕和深度分銷),寡頭競爭初露端倪,營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。

      二、營銷思路。

      營銷思路是依據(jù)市場分析而做出的指導全年銷售計劃的“精神”綱領,是營銷工作的方向和“靈魂”,也是我司銷售中需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點,制定具體的營銷思路,其中涵蓋了如下幾方面的內容:

      1.樹立全員營銷觀念,真正體現(xiàn)“營銷生活化,生活營銷化”。

      2.實施深度分銷,樹立決戰(zhàn)在終端的思想,有計劃、有重點地指導經(jīng)銷商直接運作末端市場。

      3.綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略,形成強大的營銷合力。

      4.在市場操作層面,體現(xiàn)“兩高一差”,即要堅持“運作差異化,高價位、高促銷”的原則,揚長避短,體現(xiàn)獨有的操作特色等等。

      營銷思路的確定,充分結合了企業(yè)的實際,不僅翔實、有可操作性,而且還與時俱進,體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神,因此,在以往的銷售計劃中,都曾發(fā)揮了很好的指引效果。

      三、銷售目標

      銷售目標是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點,因此,科學、合理的銷售目標制定也是銷售計劃的最重要和最核心的部分。

      1.依據(jù)上一的銷售數(shù)額,按照一定增長比例,比如20%或30%,確定當前的銷售數(shù)量。

      2.銷售目標不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度,而且還責任到人,量化到人,并細分到具體市場。

      3.權衡銷售目標與利潤目標的關系,做一個經(jīng)營型的營銷人才,具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結構,將產(chǎn)品銷售目標具體細分到各層次產(chǎn)品。比如,依據(jù)企業(yè)產(chǎn)品ABC分類,將產(chǎn)品結構比例定位在A(高價、形象利潤產(chǎn)品):B(平價、微利上量產(chǎn)品):C(低價:戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2:3:1,從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關系。銷售目標的確認,使其銷售目標的跟蹤有了基礎,從而有利于銷售目標的順利達成。

      四、營銷策略

      營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術分解,是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標的有力保障。依據(jù)行業(yè)運作形勢,結合市場運做經(jīng)驗,制定如下的營銷策略:

      1.產(chǎn)品策略,堅持差異化,走特色發(fā)展之路,產(chǎn)品進入市場,要充分體現(xiàn)集群特點,發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力,形成一個強大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群,避免單兵作戰(zhàn)。

      2.價格策略,高質、高價,產(chǎn)品價格向行業(yè)標兵看齊,同時,強調產(chǎn)品運輸半徑,以600公里為限,實行“一套價格體系,兩種返利模式”,即價格相同,但返利標準依據(jù)距離遠近不同而有所不同的定價策略。

      3.通路策略,創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想,除精耕細作,做好傳統(tǒng)通路外,集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資源,大力開拓一些特殊通路,實施全方位、立體式的突破。

      4.促銷策略,在“高價位、高促銷”的基礎上,開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念,它具有如下幾個特征:

      一、促銷體現(xiàn)“聯(lián)動”,牽一發(fā)而動全身,其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商,充分利用其資金、網(wǎng)絡等一切可以利用的資源,有效擠壓競爭對手。

      二、連環(huán)的促銷方式至少兩個以上,以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。

      三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異,即要與競品不同,通過富有吸引力的促銷品,實現(xiàn)市場“動銷”,以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。

      5.服務策略,細節(jié)決定成敗,在“人無我有,人有我優(yōu),人優(yōu)我新,人新我轉”的思路下,在服務細節(jié)上狠下功夫。提出“5S”溫情服務承諾,并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務觀念,在售前、售中、售后服務上,務求熱情、真誠、一站式等等。通過營銷策略的制定,為其目標的順利實現(xiàn)做了一個良好的開端。

      五、團隊管理

      在這個模塊,主要鎖定兩個方面的內容:

      1.人員規(guī)劃,即依據(jù)銷售工作計劃,合理人員配置,制定人員招聘和培養(yǎng)計劃,都有一個具體的規(guī)劃明細。

      2.團隊管理,明確提出打造“xx”團隊的口號,并依據(jù)這個目標,采取了如下幾項措施:

      第三篇:食品銷售工作計劃

      銷售的工作壓力會比較大,所以一定要清楚自己做什么,所以工作計劃一定要做好。

      在2013年剛接觸這個行業(yè)時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。

      2014年的計劃如下:.

      一;對于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關系。

      二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

      三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學業(yè)務與交流技能向結合。

      四;今年對自己有以下要求

      1:每周要增加?個以上的新客戶,還要有?到?個潛在客戶。

      2:一周一小結,每月一大結,看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。

      3:見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

      4:對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

      5:要不斷加強業(yè)務方面的學習,多看書,上網(wǎng)查閱相關資料,與同行們交流,向他們學習更好的方式方法。

      6:對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。

      7:客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務。

      8:自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的,你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。

      9:和公司其他員工要有良好的溝通,有團隊意識,多交流,多探討,才能不斷增長業(yè)務技能。

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      10:為了今年的銷售任務每月我要努力完成?到?萬元的任務額,為公司創(chuàng)造更多利潤。

      以上就是我這一年的工作計劃,工作中總會有各種各樣的困難,我會向領導請示,向同事探討,共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。

      第四篇:食品銷售工作計劃

      食品銷售工作計劃1

      一、對于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定提供內容與客戶關系,食品業(yè)務員工作計劃。

      二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體取得更多客戶信息。

      三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學業(yè)務與交流技能向結合。

      四、今年對自己有以下要求

      1.每周要補充幾個以上的新客戶?還要有幾個到幾個個潛在客戶?

      2.一周一小結,每月一大結,看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。

      3.見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

      4.對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

      5.要不斷加強業(yè)務方面的學習,多看書,上網(wǎng)查閱相關資料,與同行們交流,向他們學習更好的方式方法。

      6.對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。

      7.客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務。

      8.自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的,你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。

      9.和公司其他員工要有良好的溝通,有團隊意識,多交流,多探討,才能不斷增長業(yè)務技能。

      10.為了今年的銷售任務每月我要努力完成幾到幾萬元的任務額,為公司創(chuàng)造更多利潤。

      進一步熟悉公司工作的整個流程,多參與多走動,對于每個項目按時結案,做到少出差錯;全面負責公司內部的辦公行政管理工作,協(xié)調公司各部門間各項協(xié)作事 宜完善公司各項管理規(guī)章制度,定期或不定期對各部門的制度執(zhí)行情況進行檢查,保證公司的管理規(guī)章制度切實可行;依據(jù)今年的具體實際情況,進一步完善考評制度,對員工業(yè)績考評,及時匯報上級,將結果及時反饋給員工,幫助員工更好地工作,最重要的是加強員工的工作積極性;依據(jù)實際情況,加強公司人員的培訓工作,基本思路和去年一樣,力求形象多樣化,增強趣味性;及時按實登好各類臺賬,做好各項目的成本核算,以及各種材料的購買、使用情況,正確節(jié)約各項開支;協(xié)助各項目經(jīng)理及時做好應收、應付款項的工作。

      以上就是我這一年的工作計劃,工作中總會有各種各樣的困難,我會向領導請示,向同事探討,共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻!

      食品銷售工作計劃2

      一、市場分析

      食品新市場銷售工作計劃書制定的依據(jù),便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析,即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會,通過分析,從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢,并結合企業(yè)的缺陷和機會,整合和優(yōu)化資源配置,使其利用最大化。比如,通過市場分析,清晰地知道市場現(xiàn)狀和未來趨勢:產(chǎn)品(檔次)向上走,渠道向下移(通路精耕和深度分銷),寡頭競爭初露端倪,營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。

      二、營銷思路。

      營銷思路是依據(jù)市場分析而做出的指導全年銷售計劃的“精神”綱領,是營銷工作的方向和“靈魂”,也是我司銷售中需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點,制定具體的營銷思路,其中涵蓋了如下幾方面的內容:

      1、樹立全員營銷觀念,真正體現(xiàn)“營銷生活化,生活營銷化”。

      2、實施深度分銷,樹立決戰(zhàn)在終端的思想,有計劃、有重點地指導經(jīng)銷商直接運作末端市場。

      3、綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略,形成強大的營銷合力。

      4、在市場操作層面,體現(xiàn)“兩高一差”,即要堅持“運作差異化,高價位、高促銷”的原則,揚長避短,體現(xiàn)獨有的操作特色等等。

      營銷思路的確定,充分結合了企業(yè)的實際,不僅翔實、有可操作性,而且還與時俱進,體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神,因此,在以往的銷售計劃中,都曾發(fā)揮了很好的指引效果。

      三、銷售目標

      銷售目標是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點,因此,科學、合理的銷售目標制定也是銷售計劃的最重要和最核心的部分。

      1、依據(jù)上一的銷售數(shù)額,按照一定增長比例,比如20%或30%,確定當前的銷售數(shù)量。

      2、銷售目標不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度,而且還責任到人,量化到人,并細分到具體市場。

      3、權衡銷售目標與利潤目標的關系,做一個經(jīng)營型的營銷人才,具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結構,將產(chǎn)品銷售目標具體細分到各層次產(chǎn)品。比如,依據(jù)企業(yè)產(chǎn)品ABC分類,將產(chǎn)品結構比例定位在A(高價、形象利潤產(chǎn)品):B(平價、微利上量產(chǎn)品):C(低價:戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2:3:1,從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關系。銷售目標的確認,使其銷售目標的跟蹤有了基礎,從而有利于銷售目標的順利達成。

      四、營銷策略

      營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術分解,是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標的有力保障。依據(jù)行業(yè)運作形勢,結合市場運做經(jīng)驗,制定如下的營銷策略:

      1、產(chǎn)品策略,堅持差異化,走特色發(fā)展之路,產(chǎn)品進入市場,要充分體現(xiàn)集群特點,發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力,形成一個強大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群,避免單兵作戰(zhàn)。

      2、價格策略,高質、高價,產(chǎn)品價格向行業(yè)標兵看齊,同時,強調產(chǎn)品運輸半徑,以600公里為限,實行“一套價格體系,兩種返利模式”,即價格相同,但返利標準依據(jù)距離遠近不同而有所不同的定價策略。

      3、通路策略,創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想,除精耕細作,做好傳統(tǒng)通路外,集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資源,大力開拓一些特殊通路,實施全方位、立體式的突破。

      4、促銷策略,在“高價位、高促銷”的基礎上,開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念,它具有如下幾個特征:

      一、促銷體現(xiàn)“聯(lián)動”,牽一發(fā)而動全身,其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商,充分利用其資金、網(wǎng)絡等一切可以利用的資源,有效擠壓競爭對手。

      二、連環(huán)的促銷方式至少兩個以上,以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。

      三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異,即要與競品不同,通過富有吸引力的促銷品,實現(xiàn)市場“動銷”,以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。

      5、服務策略,細節(jié)決定成敗,在“人無我有,人有我優(yōu),人優(yōu)我新,人新我轉”的思路下,在服務細節(jié)上狠下功夫。提出“5S”溫情服務承諾,并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務觀念,在售前、售中、售后服務上,務求熱情、真誠、一站式等等。通過營銷策略的制定,為其目標的順利實現(xiàn)做了一個良好的開端。

      五、團隊管理

      在這個模塊,主要鎖定兩個方面的內容:

      1、人員規(guī)劃,即依據(jù)銷售工作計劃,合理人員配置,制定人員招聘和培養(yǎng)計劃,都有一個具體的規(guī)劃明細。

      2、團隊管理,明確提出打造“xx”團隊的口號,并依據(jù)這個目標,采取了如下幾項措施:

      食品銷售工作計劃3

      免費試吃+人員促銷+端架促銷計劃,具體步驟如后:

      一、乘勝阻止:即在已初步取得良好銷售情況下,超市門店與采購對本司產(chǎn)品均建立了良好的印象,因此這次還得買回上次的端架特殊陳列位置,不應該留給競品任何一點喘息機會;

      二、培訓、招聘與實施促銷計劃:利用營銷中心業(yè)務人員5名、(劃片區(qū)進行促銷終端點的管理、由于本次促銷活動中接觸的渠道和部門比較廣,為避免執(zhí)行力不完善及工作責任推卸的發(fā)生,營銷總監(jiān)將親自掛帥、組建工作小組,進行本次促銷活動落實、監(jiān)督、及執(zhí)行工作的全面開展)外加臨時聘請的促銷員__名、共__人。

      進行培訓后實施免費品嘗促銷推廣活動,時間段分別選擇在周一至周五:下午14:00~18:00,晚上19:30~21:00每天共5個半小時,周六周日:上午9:00~12:00,下午14:00~18:00,晚上19:30~21:00每天8個半小時進行產(chǎn)品免費試吃推廣,周末二天集中安排在(類似足達、之佳便利、家樂福等)系統(tǒng)生意較好、年輕一族人流量較大的門店。 10天后免費品嘗活動結束(視活動情節(jié)可延長免費品嘗時間,一個月、甚至可更長),但端架特殊陳列仍然繼續(xù)!

      三、為什么實施這步呢?我認為:廠家越來越重視產(chǎn)品終端之推廣,根據(jù)產(chǎn)品之成熟度,切實可行的動銷方式更能快速提升產(chǎn)品銷量,因此終端攔截成了很多廠家的家常便飯!如____國際品牌曾做過調研,在大賣場,選擇有利時機安排促銷員予以推廣,比平常沒有人促銷時銷量能提升30%,甚至更多;又如20xx年化妝品行業(yè)之舒蕾,依據(jù)超市規(guī)模之大小配備1名以上不等的促銷小姐,硬搶奪了俗有營銷教父之稱的寶潔派系“海飛絲、潘婷、飄柔與沙渲”四大品牌中20%的份額,創(chuàng)造了終端攔截之奇跡!

      四、免費試吃活動是新品上市后進入快銷之有利武器,只要我們的產(chǎn)品品質過硬、口感良好,免費試吃是讓消費者體驗產(chǎn)品的一種重要方式,很多消費者均是通過免費試吃產(chǎn)生第一次購買,然后成為了忠誠顧客!

      國際上很多大品牌如可口可樂(近段時間我在__市場走訪中發(fā)現(xiàn)__的主要大街邊上、商店門口;如沃爾瑪、家樂福、甚至在和快消品無關的國美、蘇寧、國貿中心等店門口也在做免費品嘗可口可樂玻璃瓶活動,)、寶潔等新品上市均系通過免費試吃、試用等活動取得成功銷售第一步!但做免費試吃要注意:

      1、促銷人員之專業(yè)化、試吃對象一定要與產(chǎn)品定位相吻合,如本司休閑食品只針對年輕一族男女、小朋友,特別是女性。如果將試吃品分給老年人一族可能就會牛頭不對馬嘴;

      2、一次性分發(fā)免費試吃包不能太多,最多不超過2包,太多之情況會適得其反。

      3、免費試吃包品質一定要過硬,口感一定要適用當?shù)叵M者口味,如在云南推廣麻辣的食品對準云南人(甚至西南人)推廣的話可能就很適合,并取得較好的結果,增加購買機會!

      免費試吃活動總結:培養(yǎng)了消費群體、提升了產(chǎn)品知名度!

      第三波:排面特價+快訊促銷活動:經(jīng)過前二波活動之推廣,歷程共二個月,我認為已大大提高了產(chǎn)品之知名度,這時可以實行適量單品之特價活動,不作全部產(chǎn)品之特價推廣,再一次地培養(yǎng)消費群體之忠誠度!

      例如:確定特價產(chǎn)品為:“___酸角糕”

      特價為__元/袋,比原價降1元!同時投放了5000元之快訊費,讓業(yè)務協(xié)調各門店是否可以特價產(chǎn)品擺到端架兩邊,15天的特價活動結果是:(足達、之佳便利等)系統(tǒng)30———40家賣場休閑食品端架二邊基本上擺滿了特價產(chǎn)品,如果效果好、相信終端客戶采購與門店還會再次邀請我們做促銷活動!這次活動只承擔了費用50%與讓利10%(及我司讓利10%、商超讓8%),

      為什么在第三波采取“排面特價+快訊”活動呢?原因在于:

      1、快訊支持只是為了進一步地擴大產(chǎn)品知名度,逐漸形成品牌消費之局勢;

      2、特價活動一方面是為了進一步地擴大消費群體,另一方面是繼續(xù)培養(yǎng)消費群體之忠誠度,因為一般性來講,如我們的產(chǎn)品品質過硬,同一消費者只要連續(xù)二個月以來都購買與消費我們的產(chǎn)品,那么他(她)的忠誠度可達80%以上!

      3、本產(chǎn)品主流消費群體為年輕女性為主,而女性對價格特別敏感,又加上前二波活動之推廣,此時的特價活動更能讓消費者撿到“便宜”之感覺!

      4、本次特價活動選取酸角糕,是因為目前市場上酸角糕已經(jīng)是消費者相當熟悉的產(chǎn)品了(貓哆哩、MM償已經(jīng)培育了類似的產(chǎn)品市場)更在于想逐步打造“品牌”產(chǎn)品,形成帶動整體產(chǎn)品銷售之趨勢!

      5、我認為:特價活動不是隨時都可以做的,要看產(chǎn)品之成熟度!產(chǎn)品做特價時一定要讓消費者感到“實惠!”因為價格是一把“雙刃劍,”要選擇合適的時機用得好、用得活,如過多地利用特價活動,大大地提高了消費者對價格之敏感度,這時全靠促銷才有銷量,促銷活動一停產(chǎn)品銷量就停滯不前!因此,如長期地做特價活動,無異等于“慢性自殺!”因此這次活動過后再緩下推廣!

      總結:新品上市,產(chǎn)品在零售終端“動”起來特別重要,如果僅靠排面自然銷售或遇節(jié)假日促銷起量的思路操作市場,那么我們的產(chǎn)品可能很快就會被淘汰!因為我們的新品,已在零售終端“滿面均是”,早已不足為奇、只是“改頭換面”而已!

      故新品上市切實可行的推廣方案與銷售政策之執(zhí)行力尤其重要。三波推廣,波波相連,波波洶涌澎湃!凡事事在人為,正確的思路與執(zhí)行力也能打造出全新的品牌!

      食品銷售工作計劃4

      渠道是每個公司都想做好的一條重要通道,得渠道者得天下,渠道是由分銷,二批和終端店組成的,所以我們要做好渠道,就要把他們每一層的關系搞好,讓他們有一個良好的發(fā)展趨勢,分銷作為我們公司的一個重要銷售環(huán)節(jié),起到承上啟下的作用。

      1、明年再給分銷制定

      1年的銷售任務,要比今年分得更細一點,分解到每個品項上。

      2、終端也是最重要的一個環(huán)節(jié)。

      因為最終產(chǎn)品的消化還是在終端,所以要求經(jīng)銷和分銷特別是在旺季的時候,業(yè)代的訂單或者終端店叫的貨,一定要隨叫隨到,至少在24小時內能到,保證終端貨源充足不斷貨,否則不但喪失最好銷售時間,也有可能導致終端在下次叫競品,

      3、就是今年資金不足的分銷在明年一定要讓分銷保障資金充裕和倉儲能力。

      4、終端店也就是鋪市率一定要上去,因為我們掌握多少終端就掌握多少的量。

      網(wǎng)點資料一定統(tǒng)計好,然后分類,夫妻老婆店多少家,小型超市多少家,大中型多少家以及特通點多少家。讓業(yè)代在維護過程中,在把賣得好的幾條街或者店選出來,我們重點維護,打造成形象街或者形象店,不管大店還是小店都極力爭取最好的位置,生動化陳列,目前xx市場有老城區(qū)廟前街和車墩北達豐后街2條形象街,明年爭取在增加2—3條形象街,每個月在做3—4場戶外拉動,配合形象街及廣宣品就能帶動很好的宣傳效果,特別是針對公司新品。

      還有今年我發(fā)現(xiàn)終端很多店不在業(yè)務員手里拿貨,因為有的二批比業(yè)務員發(fā)的要便宜1元,讓業(yè)務員信心不足打擊積極xx,特別是區(qū)域差的鄉(xiāng)鎮(zhèn),業(yè)務員很難留住人,造成終端無人維護的窘境,明年管控好經(jīng)銷和分銷對二批的價格的嚴格管控,嚴格按照公司的價格執(zhí)行,如和其正給分銷xx元,分銷發(fā)給二批xx元,二批發(fā)到終端xx元,這樣既保證不會影響業(yè)代點單,分銷利潤也還可以,如果哪家二批不按公司價格體系亂發(fā)貨,直接停止供貨以確保市場良xx循環(huán)。

      另外,針對旺銷點和形象店做打堆或者整組貨架陳列,讓消費者一進超市就被我公司的產(chǎn)品吸引從而形成購買欲也就能帶動動銷,針對終端小店每月制定套餐,一次xx壓到位,強占終端小店資金和倉庫,因為終端資金和倉庫都有限,別的競品就進不去,店老板只有極力推薦我公司產(chǎn)品,從而提高銷量。

      5、針對業(yè)務團隊建設與管理:

      1,針對區(qū)域差別和網(wǎng)點數(shù),劃分區(qū)域,保障每名業(yè)代都有足夠的網(wǎng)點維護,從而保障業(yè)代提成收入。

      2,業(yè)代每天早上8點30之前由經(jīng)銷或者分銷電話報到,下午拜訪完最后一家店,用店里電話給我報到下班,從而保障業(yè)代在線路上有足夠的時間拜訪。

      3,要求業(yè)務員每天必須按照定崗定線拜訪,不管大小店不得跳點拜訪,每天必須填寫日報表及市場問題,防止業(yè)代跳點拜訪,也能及時處理市場問題。

      4,每天跟線1名業(yè)代,檢查市場鋪市率及業(yè)代動手能力,當天出庫差的業(yè)代,第二天查看業(yè)代日報表,去當天線路實地查看,了解真實情況,如有市場問題,電話給業(yè)代處理,解決不了的到線路上去協(xié)助業(yè)代處理,從而提升業(yè)代處理事情的能力。

      5,區(qū)域缺人時抓緊人員招聘到位,每禮拜5給業(yè)代的開會,總結一周工作及不足,一月最少一次業(yè)代技能培訓,不管是老業(yè)代還是新業(yè)代,培訓時,實戰(zhàn)演練,按照平時拜訪終端的步驟進行,每名業(yè)代扮演店老板,把遇到的問題在演練上提出來,怎么去解決的,不足之處,我在給予指點,讓大家相互學習別人的優(yōu)點,使整個業(yè)務團隊的業(yè)務能力在互相學習中不斷提升。

      6,入黨申請書針對公司的各項動作,如割箱,地堆,冰點等生動化陳列安排業(yè)代必須嚴格按照工作要求高效率完成公司交給的各項任務,加強市場基礎的建設,爭取把xx市場建設成樣板市場。

      7,要求業(yè)代嚴格控制終端臨期品的及時調換貨,確保市場良xx循環(huán)。

      8,每月制定促銷政策及團隊出庫獎勵,帶動業(yè)代的積極xx,從而更好的維護好市場。

      食品銷售工作計劃5

      食品銷售工作計劃范文精選【一】

      一、項目背景

      中國人愛吃餃子,除了它多樣的口味外,更主要的原因,是餃子在幾千年的發(fā)展過程中,已經(jīng)成為一種帶有吉祥寓意的食品。

      比如說,餃子的皮是圓的,中國人祈求團圓、圓滿,這個很適合中國人的需要。餃子的形狀是扁圓的,它和古代象征財富的元寶的

      樣子很相似。尤其是在過年的時候,辭舊迎新之際,一家人團圓吃餃子,那么就寓意在新的一年頭,可以補充財富,可以過上更好的日子。那么,更重要的是因為餃子它是包餡的,餡里頭可以包進去各種各樣的吉祥的。比如說,人們結婚的時候,餃子餡里頭可以包上花生和栗子,就寓意早生貴子。

      小小的餃子承載了那么多吉祥的寓意,使它和中國傳統(tǒng)風俗有了千絲萬縷的聯(lián)系。自古以來,民間就有許多吃餃子的習俗,像除夕吃餃子、破五吃餃子、冬至吃餃子,關于餃子的由來也有許多的傳說。

      雖然只是傳說故事,但冬至吃餃子已經(jīng)成為中國北方寒冷地區(qū)老百姓的習俗。冬至之后是數(shù)九寒天,一年中最冷的日子要來了。老人們常說,這一天不吃餃子,就要凍壞耳朵。熱騰騰的餃子,驅走了冬的寒氣,也給人們心中增添了一份溫暖。

      二、指導思想

      將這種美味食品,提升為衛(wèi)生、方便、美味、快捷,人見人愛。這將給市場帶來新的亮點和賣點。因為它不是所謂超前的產(chǎn)品,而且以它古老的傳統(tǒng)和習俗、風味而更貼近消費者。一旦進入市場更易于被人們接受。這將使它具有旺盛不衰的生命力。

      經(jīng)過多年的研發(fā),不斷地求索。利用現(xiàn)代食品工程高新技術終于研發(fā)出最新型科技產(chǎn)品—即食泡菜。

      此項目技術可以制成多種口味和品種的即食泡菜來。而且可制成在常溫下保質期六個月的產(chǎn)品。不斷給市場制造出新亮點和新賣點,給生產(chǎn)和經(jīng)營企業(yè)帶來豐厚的利潤回報,也給消費者帶來不少的驚喜和口福。

      三、資金投入

      1.固定資產(chǎn)(此投資為先期小規(guī)模投入):人民幣9萬元左右[不包括廠房和壓力鍋爐(2t)及交通工具]。

      2.流動資金3萬元。

      3.前期籌建金1萬元。

      4.包裝物3萬元。

      5.市場推廣(營銷費用)2萬元。

      6.不可預見費2萬元。

      四、主要任務和步驟

      (一)籌備組建企業(yè),從籌備到試產(chǎn)3-6個月。

      (二)可分期、分批投入資金、人員等。由小擴大逐步發(fā)展。原則:銷售逐步補充,資金逐步投入,廠房逐步擴大,設備逐步補充,人員逐步補充。

      (三)做市場應注意的問題(建議)

      1.可采用多渠道并舉(包括電子商務)的營銷方式,并做好促銷工作。力求盡快達到盈虧平衡點。盡快整合好進入主流渠道的各方面資源及配送體系。

      2.盡快進入龍頭店,帶動二級店,并協(xié)調好代理商。并不斷逐步擴展形成銷售網(wǎng)絡,并細分好渠道和市場。

      3.逐步推廣市場,擴大市場份額(占有率)。

      4.逐步樹立品牌和企業(yè)形象。

      5.進一步把市場細分做透,擴展和延深,并適時推出新產(chǎn)品。

      五、效益分析

      (一)年產(chǎn)量:約150噸。

      (二)年產(chǎn)值:約210萬元(按售價每斤7元計)。

      (三)年純利潤:約人民幣100萬元。

      (四)純利率:約50。

      六、項目所需其它條件

      人員:10人

      廠房:100平方米以上

      水:t/h

      電:20kw

      七、風險預測

      此項目屬于現(xiàn)代食品工程高新技術。特點:研發(fā)期長,技術含量較高,自我保護期長。尤使之較難仿造、偽造和假冒,從而能夠保持強有力的競爭力。

      結論:固定資產(chǎn)投入較小,風險較小、回報率較大、市場前景廣闊。競爭對手少,見效較快,并易形成壟斷的技術、壟斷的市場、壟斷的利潤,這種利好的局面。

      八、產(chǎn)品發(fā)展設想

      1.一個企業(yè)能盡快創(chuàng)業(yè)和發(fā)展,并立于不敗之地,離不開四個要素。即:營銷、資金、技術、團隊使之形成一個企業(yè)創(chuàng)業(yè)和發(fā)展的平臺及保證。具備了資源的同時要突出一個“快”字,快速占領市場,可避免一些不必要的競爭和消耗。

      2.以上所述產(chǎn)品系面對中檔消費群體。面對目前國內城市的市場狀況,把其產(chǎn)品定位在精裝、高質、中等價格,不失為明智之舉。

      3.宜采用多個雞蛋放在多個籃子中的策略。使其產(chǎn)品品種、規(guī)格、口味等呈多樣化,從而形成強有力的市場沖擊力,并可取得豐厚利潤回報。

      食品銷售工作計劃6

      在20xx年剛接觸這個行業(yè)時,在選擇客戶的問習題上走過不少彎路,那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的所以今年不要在選一些只看價格,對質量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶。

      20xx年的計劃如下:

      一;對于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)絡,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關系。

      二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

      三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學業(yè)務與交流技能向結合。

      四;今年對自己有以下要求。

      1:每周要增加x個以上的新客戶,還要有x到x個潛在客戶。

      2:一周一小結,每月一大結,看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。

      3:見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準備工作才有可能不會喪失這個客戶。

      4:對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠實的客戶。在有些問習題上你和客戶是一直的。

      5:要不斷加強業(yè)務方面的學習,多看書,上網(wǎng)查閱相關資料,與同行們交流,向他們學習更好的方式方法。

      6:對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。

      7:客戶遇到問習題,不能充耳不聞一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務。

      8:自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的,你是無獨有偶的。擁有安康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。

      9:和公司其他員工要有良好的溝通,有團隊意識,多交流,多探討,才能不斷增長業(yè)務技能。

      10:為了今年的銷售任務每月我要努力完成?到x萬元的任務額,為公司創(chuàng)造更多利潤。

      以上就是我這一年的工作計劃,工作中總會有各種各樣的困難,我會向領導請示,向同事探討,共同努力克制。為公司做出自己最大的奉獻。

      食品銷售工作計劃7

      渠道是每個公司都想做好的一條重要通道,得渠道者得天下,渠道是由分銷,二批和終端店組成的,所以我們要做好渠道,就要把他們每一層的關系搞好,讓他們有一個良好的`發(fā)展趨勢,分銷作為我們公司的一個重要銷售環(huán)節(jié),起到承上啟下的作用。

      1、明年再給分銷制定

      1年的銷售任務,要比今年分得更細一點,分解到每個品項上。

      2、終端也是最重要的一個環(huán)節(jié)。

      因為最終產(chǎn)品的消化還是在終端,所以要求經(jīng)銷和分銷特別是在旺季的時候,業(yè)代的訂單或者終端店叫的貨,一定要隨叫隨到,至少在24小時內能到,保證終端貨源充足不斷貨,否則不但喪失最好銷售時間,也有可能導致終端在下次叫競品,

      3、就是今年資金不足的分銷在明年一定要讓分銷保障資金充裕和倉儲能力。

      現(xiàn)在都是整車發(fā)貨,如果資金和倉儲不具備,很容易造成阻礙公司的銷量,今年資金和倉儲都較好的分銷商,在明年更加控制他,好好利用這些資源為我們做市場,不讓他們有機會為競品公司效力,分銷商追求最大的利潤空間,比如今年我給分銷制定的銷售任務,如季度返利,年終返利一樣,完成有百分之0、5,另外,我們公司和其正等銷量也比較好,每件利潤也是相當可觀,而且公司還在不斷推出新品來充實市場占有率,如這月剛出的250ml利樂包花生牛奶,剛到貨第二天就業(yè)代出庫就400多件x24規(guī)格的,也讓他們有很大的希望與信心。

      4、終端店也就是鋪市率一定要上去,因為我們掌握多少終端就掌握多少的量。

      網(wǎng)點資料一定統(tǒng)計好,然后分類,夫妻老婆店多少家,小型超市多少家,大中型多少家以及特通點多少家。讓業(yè)代在維護過程中,在把賣得好的幾條街或者店選出來,我們重點維護,打造成形象街或者形象店,不管大店還是小店都極力爭取最好的位置,生動化陳列,目前xx市場有老城區(qū)廟前街和車墩北達豐后街2條形象街,明年爭取在增加2—3條形象街,每個月在做3—4場戶外拉動,配合形象街及廣宣品就能帶動很好的宣傳效果,特別是針對公司新品。

      還有今年我發(fā)現(xiàn)終端很多店不在業(yè)務員手里拿貨,因為有的二批比業(yè)務員發(fā)的要便宜1元,讓業(yè)務員信心不足打擊積極性,特別是區(qū)域差的鄉(xiāng)鎮(zhèn),業(yè)務員很難留住人,造成終端無人維護的窘境,明年管控好經(jīng)銷和分銷對二批的價格的嚴格管控,嚴格按照公司的價格執(zhí)行,如和其正給分銷xx元,分銷發(fā)給二批xx元,二批發(fā)到終端xx元,這樣既保證不會影響業(yè)代點單,分銷利潤也還可以,如果哪家二批不按公司價格體系亂發(fā)貨,直接停止供貨以確保市場良性循環(huán)。

      另外,針對旺銷點和形象店做打堆或者整組貨架陳列,讓消費者一進超市就被我公司的產(chǎn)品吸引從而形成購買欲也就能帶動動銷,針對終端小店每月制定套餐,一次性壓到位,強占終端小店資金和倉庫,因為終端資金和倉庫都有限,別的競品就進不去,店老板只有極力推薦我公司產(chǎn)品,從而提高銷量。

      5、針對業(yè)務團隊建設與管理:

      1,針對區(qū)域差別和網(wǎng)點數(shù),劃分區(qū)域,保障每名業(yè)代都有足夠的網(wǎng)點維護,從而保障業(yè)代提成收入。

      2,業(yè)代每天早上8點30之前由經(jīng)銷或者分銷電話報到,下午拜訪完最后一家店,用店里電話給我報到下班,從而保障業(yè)代在線路上有足夠的時間拜訪。

      3,要求業(yè)務員每天必須按照定崗定線拜訪,不管大小店不得跳點拜訪,每天必須填寫日報表及市場問題,防止業(yè)代跳點拜訪,也能及時處理市場問題。

      4,每天跟線1名業(yè)代,檢查市場鋪市率及業(yè)代動手能力,當天出庫差的業(yè)代,第二天查看業(yè)代日報表,去當天線路實地查看,了解真實情況,如有市場問題,電話給業(yè)代處理,解決不了的到線路上去協(xié)助業(yè)代處理,從而提升業(yè)代處理事情的能力。

      5,區(qū)域缺人時抓緊人員招聘到位,每禮拜5給業(yè)代的開會,總結一周工作及不足,一月最少一次業(yè)代技能培訓,不管是老業(yè)代還是新業(yè)代,培訓時,實戰(zhàn)演練,按照平時拜訪終端的步驟進行,每名業(yè)代扮演店老板,把遇到的問題在演練上提出來,怎么去解決的,不足之處,我在給予指點,讓大家相互學習別人的優(yōu)點,使整個業(yè)務團隊的業(yè)務能力在互相學習中不斷提升。

      6,針對公司的各項動作,如割箱,地堆,冰點等生動化陳列安排業(yè)代必須嚴格按照工作要求高效率完成公司交給的各項任務,加強市場基礎的建設,爭取把xx市場建設成樣板市場。

      7,要求業(yè)代嚴格控制終端臨期品的及時調換貨,確保市場良性循環(huán)。

      8,每月制定促銷政策及團隊出庫獎勵,帶動業(yè)代的積極性,從而更好的維護好市場。

      食品銷售工作計劃8

      一、項目背景

      中國人愛吃餃子,除了它多樣的口味外,更主要的原因,是餃子在幾千年的發(fā)展過程中,已經(jīng)成為一種帶有吉祥寓意的食品。

      比如說,餃子的皮是圓的,中國人祈求團圓、圓滿,這個很適合中國人的需要。餃子的形狀是扁圓的,它和古代象征財富的元寶的

      樣子很相似。尤其是在過年的時候,辭舊迎新之際,一家人團圓吃餃子,那么就寓意在新的一年頭,可以增加財富,可以過上更好的日子。那么,更重要的是因為餃子它是包餡的,餡里頭可以包進去各種各樣的吉祥的。比如說,人們結婚的時候,餃子餡里頭可以包上花生和栗子,就寓意早生貴子。

      小小的餃子承載了那么多吉祥的寓意,使它和中國傳統(tǒng)風俗有了千絲萬縷的聯(lián)系。自古以來,民間就有許多吃餃子的習俗,像除夕吃餃子、破五吃餃子、冬至吃餃子,關于餃子的由來也有許多的傳說。

      雖然只是傳說故事,但冬至吃餃子已經(jīng)成為中國北方寒冷地區(qū)老百姓的習俗。冬至之后是數(shù)九寒天,一年中最冷的日子要來了。老人們常說,這一天不吃餃子,就要凍壞耳朵。熱騰騰的餃子,驅走了冬的寒氣,也給人們心中增添了一份溫暖。

      二、指導思想

      將這種美味食品,提升為衛(wèi)生、方便、美味、快捷,人見人愛。這將給市場帶來新的亮點和賣點。因為它不是所謂超前的產(chǎn)品,而且以它古老的傳統(tǒng)和習俗、風味而更貼近消費者。一旦進入市場更易于被人們接受。這將使它具有旺盛不衰的生命力。

      經(jīng)過多年的研發(fā),不斷的求索。利用現(xiàn)代食品工程高新技術終于研發(fā)出最新型科技產(chǎn)品—即食泡菜。它繼承百年的傳統(tǒng)泡菜工藝和配方,用專門設計的泡菜機械設備制成,不僅取代了一些極其繁瑣程序,同時還可以隨意按泡菜時間的先后順序生產(chǎn)所需品種。而且無須借助其它撈取工具,避免了污染,從而延長了保存的時間;更為特別的是由于其快速的泡制方法和傳統(tǒng)工藝秘方,其泡制的菜肴具有消食健胃、降壓、活血、美容、防癌的功效。因此,一經(jīng)上市定會受到了消費者的青睞,特別是中老年和工作繁忙的人士更會是百吃不厭。如今即食泡菜已不是單純的節(jié)令食品,而成為一年四季隨時可吃的佳肴,定會受到許多消費者的青睞。確實是中小投資者小本創(chuàng)業(yè)的好項目。小泡菜大文章。依靠做泡菜發(fā)財?shù)娜苏媸遣簧伲热缟頌樘旖蛏虒W院一位教授下海做泡菜生意僅僅兩年時間,就足足賺了400萬元。如今這位已年屆64歲的教授又將投資1300萬元,打造一個真正意義上的工業(yè)化泡菜工廠。

      此項目研發(fā),不但考慮了廣大消費者的利益,而且也考慮了生產(chǎn)上的可行性。固定資產(chǎn)投資較低,回報率較高,發(fā)展前景較好。每斤即食泡菜的售價7元-10元,而成本不過百分之三十。又如,日營業(yè)額在20xx元左右的餐廳,日銷售泡菜近3公斤。還如,一些中、大型城市及周邊地區(qū)按4萬多家餐飲企業(yè)年需用泡菜20萬噸計算,(自做的每年產(chǎn)量約5萬噸)可以看出每年則需從市場購買(市場年缺口)達15萬噸。僅這一缺口就可看出市場的潛力所在。

      此項目技術可以制成多種口味和品種的即食泡菜來。而且可制成在常溫下保質期六個月的產(chǎn)品。不斷給市場制造出新亮點和新賣點,給生產(chǎn)和經(jīng)營企業(yè)帶來豐厚的利潤回報,也給消費者帶來不少的驚喜和口福。

      三、資金投入

      1、固定資產(chǎn)(此投資為先期小規(guī)模投入):人民幣9萬元左右[不包括廠房和壓力鍋爐(2t)及交通工具]。

      2、流動資金3萬元。

      3、前期籌建金1萬元。

      4、包裝物3萬元。

      5、市場推廣(營銷費用)2萬元。

      6、不可預見費2萬元。

      四、主要任務和步驟

      (一)籌備組建企業(yè),從籌備到試產(chǎn)3-6個月。

      (二)可分期、分批投入資金、人員等。由小擴大逐步發(fā)展。原則:銷售逐步增加,資金逐步投入,廠房逐步擴大,設備逐步增加,人員逐步增加。

      (三)做市場應注意的問題(建議)

      1、可采用多渠道并舉(包括電子商務)的營銷方式,并做好促銷工作。力求盡快達到盈虧平衡點。盡快整合好進入主流渠道的各方面資源及配送體系。

      2、盡快進入龍頭店,帶動二級店,并協(xié)調好代理商。并不斷逐步擴展形成銷售網(wǎng)絡,并細分好渠道和市場。

      3、逐步推廣市場,擴大市場份額(占有率)。

      4、逐步樹立品牌和企業(yè)形象。

      5、進一步把市場細分做透,擴展和延深,并適時推出新產(chǎn)品。

      食品銷售工作計劃9

      為進一步加強食品安全監(jiān)督管理,確保20xx全縣食品銷售監(jiān)管工作有效開展,根據(jù)《食品安全法》及其實施條例、《食品生產(chǎn)經(jīng)營日常監(jiān)督檢查管理辦法》等法律規(guī)章規(guī)定,按照《縣市場監(jiān)督管理局20xx食品銷售監(jiān)管工作要點》安排,特制定20xx年縣市場監(jiān)督管理局食品銷售監(jiān)督檢查工作計劃。

      一、工作目標

      按照“四個最嚴”總要求,認真貫徹落實省市場監(jiān)管廳和市委、市政府關于食品安全工作一系列決策部署,緊緊抓住落實企業(yè)食品安全主體責任這一主線,以風險分級管理為基礎、企業(yè)自查為前提,日常監(jiān)督檢查為主體,專項檢查為重點,有計劃、有組織、有效果地開展監(jiān)督檢查工作,切實履行食品銷售環(huán)節(jié)監(jiān)管職責,提升監(jiān)管效能,著力構建嚴密高效的食品銷售監(jiān)管體系,科學防范食品安全風險,全面提升我市食品銷售安全保障水平。

      二、檢查對象

      食品及食品添加劑銷售者、食用農(nóng)產(chǎn)品銷售者;食用農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場、集中交易市場的開辦者、柜臺出租者、展銷會舉辦者;網(wǎng)絡食品銷售第三方平臺提供者及自建網(wǎng)站銷售食品的經(jīng)營者;第三方冷庫;法律、法規(guī)、規(guī)章等確定的與食品銷售監(jiān)管有關的行政管理相對人。

      三、檢查計劃和主要內容

      (一)日常監(jiān)督檢查。

      主要內容:主要針對《省食品銷售者食品安全主體責任指南(試行)》中規(guī)定的主體責任落實情況,對市場開辦者及食品(含食用農(nóng)產(chǎn)品、食品添加劑,下同)銷售者開展監(jiān)督檢查。

      (二)專項檢查。

      主要內容:聚焦“慶祝建黨100周年”等重要活動,“五一、中秋、十一”等重要節(jié)假日,季節(jié)轉換期間食品安全問題多發(fā)等重要節(jié)點,以大型商場超市、食用農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場、農(nóng)貿市場為重點單位,以農(nóng)村地區(qū)、校園周邊、旅游景區(qū)、商業(yè)區(qū)、客運站和高速公路服務區(qū)等為重點區(qū)域,以冷鏈食品、生鮮肉品、乳制品、大桶水、節(jié)令食品、高風險食用農(nóng)產(chǎn)品等為重點品種,有針對性地開展專項檢查。

      新冠肺炎疫情防控期間,結合本地政府對疫情防控的有關要求對相關食品銷售者及涉疫食品組織開展疫情防控工作監(jiān)督檢查。

      (三)飛行檢查。

      主要內容:結合疫情防控工作,以食品安全抽檢監(jiān)測流通環(huán)節(jié)不合格樣品為重點,對食品銷售者主體責任落實情況進行抽查,也可對重點工作落實進展情況進行抽查。

      1.組織對省廳、市局飛行檢查以外的其他監(jiān)督抽檢不合格食品銷售單位及農(nóng)業(yè)農(nóng)村部門通報的抽檢監(jiān)測不合格食品銷售單位的監(jiān)督檢查。

      2.視重點工作進展情況,不定期對食用農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場、農(nóng)村食品、冷鏈食品等重點銷售單位開展飛行檢查。

      (四)食品經(jīng)營許可證后抽查。

      主要內容:以“告知承諾制”獲證單位為重點,對食品銷售者保持獲證條件情況進行抽查。

      實施主體:由縣局相關直屬分局組織實施。

      四、工作要求

      (一)加強組織領導。各分局要高度重視,加強組織領導,明確具體責任和人員,嚴格按照優(yōu)化營商環(huán)境要求,科學制定本單位食品銷售監(jiān)督檢查計劃,明確檢查內容、方式、頻次,并抓好落實,確保責任到人。禁止選擇性執(zhí)法、任性執(zhí)法,禁止刁難檢查對象。

      (二)規(guī)范檢查行為。各分局要按照有關法律、法規(guī)、標準,規(guī)范現(xiàn)場監(jiān)督檢查程序和記錄。除疫情防控工作以外,其他檢查工作要按照行政執(zhí)法三項制度要求,全部錄入“國家企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)”,主動公示監(jiān)督檢查結果,促進規(guī)范公正文明執(zhí)法。

      (三)加強問題整改。各分局要完善問題整改督導機制,按照監(jiān)督檢查的情況,督促銷售單位對檢查中發(fā)現(xiàn)的問題進行整改,并逐一進行核查,確保整改到位。對檢查中發(fā)現(xiàn)可能發(fā)生食品安全事故潛在風險的,應責令其立即停止食品銷售活動,并將案件線索及時移送執(zhí)法辦案部門依法查處。

      (四)加強信息管理。各分局要及時匯總監(jiān)督檢查信息,分析監(jiān)督檢查結果,查找突出問題,采取有力措施,及時化解食品安全風險。

      食品銷售工作計劃10

      免費試吃+人員促銷+端架促銷計劃,具體步驟如后:

      一、乘勝阻止

      即在已初步取得良好銷售情況下,超市門店與采購對本司產(chǎn)品均建立了良好的印象,因此這次還得買回上次的端架特殊陳列位置,不應該留給競品任何一點喘息機會;

      二、培訓、招聘與實施促銷計劃

      利用營銷中心業(yè)務人員5名、(劃片區(qū)進行促銷終端點的管理、由于本次促銷活動中接觸的渠道和部門比較廣,為避免執(zhí)行力不完善及工作責任推卸的發(fā)生,營銷總監(jiān)將親自掛帥、組建工作小組,進行本次促銷活動落實、監(jiān)督、及執(zhí)行工作的全面開展)外加臨時聘請的促銷員__名、共__人。

      進行培訓后實施免費品嘗促銷推廣活動,時間段分別選擇在周一至周五:下午14:00~18:00,晚上19:30~21:00每天共5個半小時,周六周日:上午9:00~12:00,下午14:00~18:00,晚上19:30~21:00每天8個半小時進行產(chǎn)品免費試吃推廣,周末二天集中安排在(類似足達、之佳便利、家樂福等)系統(tǒng)生意較好、年輕一族人流量較大的門店. 10天后免費品嘗活動結束(視活動情節(jié)可延長免費品嘗時間,一個月、甚至可更長),但端架特殊陳列仍然繼續(xù)!

      三、為什么實施這步呢?

      我認為:廠家越來越重視產(chǎn)品終端之推廣,根據(jù)產(chǎn)品之成熟度,切實可行的動銷方式更能快速提升產(chǎn)品銷量,因此終端攔截成了很多廠家的家常便飯!如____國際品牌曾做過調研,在大賣場,選擇有利時機安排促銷員予以推廣,比平常沒有人促銷時銷量能提升30%,甚至更多;又如20__年化妝品行業(yè)之舒蕾,依據(jù)超市規(guī)模之大小配備1名以上不等的促銷小姐,硬搶奪了俗有營銷教父之稱的寶潔派系“海飛絲、潘婷、飄柔與沙渲”四大品牌中20%的份額,創(chuàng)造了終端攔截之奇跡!

      四、免費試吃活動

      是新品上市后進入快銷之有利武器,只要我們的產(chǎn)品品質過硬、口感良好,免費試吃是讓消費者體驗產(chǎn)品的一種重要方式,很多消費者均是通過免費試吃產(chǎn)生第一次購買,然后成為了忠誠顧客!

      國際上很多大品牌如可口可樂(近段時間我在__市場走訪中發(fā)現(xiàn)__的主要大街邊上、商店門口;如沃爾瑪、家樂福、甚至在和快消品無關的國美、蘇寧、國貿中心等店門口也在做免費品嘗可口可樂玻璃瓶活動,)、寶潔等新品上市均系通過免費試吃、試用等活動取得成功銷售第一步!但做免費試吃要注意:

      1、促銷人員之專業(yè)化、試吃對象一定要與產(chǎn)品定位相吻合,如本司休閑食品只針對年輕一族男女、小朋友,特別是女性。如果將試吃品分給老年人一族可能就會牛頭不對馬嘴;

      2、一次性分發(fā)免費試吃包不能太多,最多不超過2包,太多之情況會適得其反。

      3、免費試吃包品質一定要過硬,口感一定要適用當?shù)叵M者口味,如在云南推廣麻辣的食品對準云南人(甚至西南人)推廣的話可能就很適合,并取得較好的結果,增加購買機會!

      免費試吃活動總結:培養(yǎng)了消費群體、提升了產(chǎn)品知名度!

      食品銷售工作計劃11

      一、產(chǎn)品概況

      休閑食品的最主要賣點其獨特美味或者給予消費者美好休閑享受而不是補充營養(yǎng)的東西。休閑食品主要有三種消費特征:風味型、營養(yǎng)型、享受型、特產(chǎn)型,消費者涵蓋全部人群:兒童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。作為一個大的且快速膨脹的市場,中國休閑食品市場有如下幾個特點,也是休閑食品的幾個主流方向:

      (一)越來越貼近人的飲食習慣和心理,要適口

      1。帶湯汁的,便于咀嚼,利于下咽和消化的,如將薯片與礦泉水捆綁銷售;

      2。滿足求新、求變心態(tài),人的味蕾要不斷的以新的滋味的或口感的刺激中才可以保持持續(xù)的滿意;

      3。健康,盡管消費者對這一點不十分明確,但在其購買決策的諸影響因素中卻很重要,消費者會對食品的功能性有一定需求,基于不同的功能成為市場細分的前提;

      (二)從人的購買和消費習慣與心理來看,要賞心、悅目、滿足支配心。

      1。方便性,賣點要近,購買過程要體現(xiàn)休閑的概念;

      2。時效性,滿足其心血來潮的非理性需求;

      3??捎^性,休閑是一個全面的概念,不但要好吃還要好看,試問賣場里哪里最靚?散裝產(chǎn)品區(qū);

      4。參與性,每個人都有支配欲,好吃好看再好玩就更酷了;

      二、市場環(huán)境分析

      1、休閑食品行業(yè)環(huán)境現(xiàn)狀

      上個世紀從90年代開始,洋休閑大舉進入國門,歷經(jīng),休閑食品市場發(fā)生了翻天覆地的變化。僅餅干一類__年就達到150萬噸,全年銷售收入在150億以上,年環(huán)比增長18。25%。近幾年,我國休閑食品行業(yè)發(fā)展速度較快,受益于休閑食品行業(yè)生產(chǎn)技術不斷提高以及下游需求市場不斷擴大,休閑食品行業(yè)在國內和國際市場上發(fā)展形勢都十分看好。

      2、網(wǎng)絡消費者分析:

      (1)網(wǎng)絡用戶分析

      隨著互聯(lián)網(wǎng)絡的普及,越來越多的人加入了網(wǎng)民的行列,截止到__年3月份為止,中國的5910萬網(wǎng)民,僅半年間我國的互聯(lián)網(wǎng)絡用戶就增長了1330萬。網(wǎng)民中18—24歲的年輕人所占比例最高,達到37。3%,其次是18歲以下(17。6%)和25—30歲(17。0%),網(wǎng)民在年齡結構上仍然呈現(xiàn)低齡化的特點。網(wǎng)民中學生所占比例最多,達到了28%。

      (2)網(wǎng)絡購物消費的迅速傳播

      隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及,網(wǎng)上購物逐漸成為人們的消費方式之一。網(wǎng)上購物有安全,方便,快捷的特點,是未來發(fā)展趨勢。當前,網(wǎng)上購物的服務模式主要有兩種:c2c平臺,即個人與個人之間的電子商務,即個體商戶對消費者的模式;b2c平臺,是商家與個人之間的電子商務,即企業(yè)(或單位)對消費者的模式。

      3、休閑食品特征分析:

      ①年輕消費群體崛起

      ②健康食品居于主導地位

      ③休閑食品的種類不同,受歡迎的程度有很大的不同。

      ④高收入家庭成為休閑食品消費主流⑤產(chǎn)品更新速度快

      三、休閑食品顧客群體分析

      少年兒童和年輕女性是目前休閑食品的主流消費人群。對應分析顯示,目前時尚食品尤其是休閑食品,不再是孩子們的專利,成人尤其是年輕女性已成為主流消費人群。調查顯示,高中/中專及大專學歷、18歲~24歲的年輕女性是引導時尚食品消費的主流群體,她們在購買食品時喜歡購買更為時尚的品牌;相反,31歲~35歲年齡段的男性群體則對于時尚食品不大感冒。

      四、網(wǎng)絡營銷盈利模式

      1、傳統(tǒng)的網(wǎng)絡營銷盈利模式:建立企業(yè)產(chǎn)品網(wǎng)站;在網(wǎng)絡的商務平臺開設網(wǎng)店;網(wǎng)絡廣告推銷等。

      2、新的洐生盈利模式:博客營銷,微博推廣,與大型的團購網(wǎng)站合作等等。

      五、4p營銷組合

      1、針對產(chǎn)品方面:樹立休閑食品的健康品牌,積極推廣綠色有機零食。

      2、針對渠道方面:

      (1)在各銷售平臺開設網(wǎng)絡商店

      (2)建立微信公眾服務號,推出并介紹對應的商品

      (3)建立微博,推廣有益可口的休閑零食

      (4)與大型的團購網(wǎng)站合作,開展低價團購活動

      3、針對價格方面:

      (1)限時折扣活動

      (2)定時定量競拍

      (3)積分兌換活動

      4、針對促銷方面:

      (1)免費試吃活動

      (2)微信大轉盤抽獎活動

      (3)微信休閑食品知識問答

      食品銷售工作計劃12

      一、乘勝阻止

      即在已初步取得良好銷售情況下,超市門店與采購對本司產(chǎn)品均建立了良好的印象,因此這次還得買回上次的端架特殊陳列位置,不應該留給競品任何一點喘息機會;

      二、培訓、招聘與實施促銷計劃

      利用營銷中心業(yè)務人員5名、(劃片區(qū)進行促銷終端點的管理、由于本次促銷活動中接觸的渠道和部門比較廣,為避免執(zhí)行力不完善及工作責任推卸的發(fā)生,營銷總監(jiān)將親自掛帥、組建工作小組,進行本次促銷活動落實、監(jiān)督、及執(zhí)行工作的全面開展)外加臨時聘請的促銷員xx名、共xx人。

      進行培訓后實施免費品嘗促銷推廣活動,時間段分別選擇在周一至周五:下午14:00~18:00,晚上19:30~21:00每天共5個半小時,周六周日:上午9:00~12:00,下午14:00~18:00,晚上19:30~21:00每天8個半小時進行產(chǎn)品免費試吃推廣,周末二天集中安排在(類似足達、之佳便利、家樂福等)系統(tǒng)生意較好、年輕一族人流量較大的門店、10天后免費品嘗活動結束(視活動情節(jié)可延長免費品嘗時間,一個月、甚至可更長),但端架特殊陳列仍然繼續(xù)!

      三、為什么實施這步呢?

      我認為:廠家越來越重視產(chǎn)品終端之推廣,根據(jù)產(chǎn)品之成熟度,切實可行的動銷方式更能快速提升產(chǎn)品銷量,因此終端攔截成了很多廠家的家常便飯!如xxxx國際品牌曾做過調研,在大賣場,選擇有利時機安排促銷員予以推廣,比平常沒有人促銷時銷量能提升30%,甚至更多;又如20xx年化妝品行業(yè)之舒蕾,依據(jù)超市規(guī)模之大小配備1名以上不等的促銷小姐,硬搶奪了俗有營銷教父之稱的寶潔派系“海飛絲、潘婷、飄柔與沙渲”四大品牌中20%的份額,創(chuàng)造了終端攔截之奇跡!

      四、免費試吃活動是新品上市后進入快銷之有利武器。

      只要我們的產(chǎn)品品質過硬、口感良好,免費試吃是讓消費者體驗產(chǎn)品的一種重要方式,很多消費者均是通過免費試吃產(chǎn)生第一次購買,然后成為了忠誠顧客!

      國際上很多大品牌如可口可樂(近段時間我在xx市場走訪中發(fā)現(xiàn)xx的主要大街邊上、商店門口;如沃爾瑪、家樂福、甚至在和快消品無關的國美、蘇寧、國貿中心等店門口也在做免費品嘗可口可樂玻璃瓶活動,)、寶潔等新品上市均系通過免費試吃、試用等活動取得成功銷售第一步!但做免費試吃要注意:

      1、促銷人員之專業(yè)化、試吃對象一定要與產(chǎn)品定位相吻合,如本司休閑食品只針對年輕一族男女、小朋友,特別是女性。如果將試吃品分給老年人一族可能就會牛頭不對馬嘴;

      2、一次性分發(fā)免費試吃包不能太多,最多不超過2包,太多之情況會適得其反。

      3、免費試吃包品質一定要過硬,口感一定要適用當?shù)叵M者口味,如在云南推廣麻辣的食品對準云南人(甚至西南人)推廣的話可能就很適合,并取得較好的結果,增加購買機會!

      免費試吃活動總結:培養(yǎng)了消費群體、提升了產(chǎn)品知名度!

      第五篇:食品銷售內勤工作計劃(共4篇)

      篇一:銷售內勤的工作職責如何制定 銷售內勤的工作職責如何制定?不同的企業(yè),對銷售內勤這一崗位的要求不同,其對銷售內勤工作職責的制定也不同。在此通過三個具體的實例,詳細介紹銷售內勤工作職責的內容,僅供參考。

      銷售內勤是銷售部門內外溝通的橋梁,也是聯(lián)系客戶的紐帶,在銷售部門中具有舉足輕重的作用,以下是三個不同企業(yè)對銷售內勤崗位職責的制定:

      一、某醫(yī)藥企業(yè)銷售內勤的工作職責 1 與外勤的聯(lián)系

      (1)每周工作小結的收集并整理,及時上報領導(2)外勤費用的申請、借款、核銷事宜(3)外勤與公司的信息交流

      按要求進行市場信息收集并提供信息簡報,以郵件方式報公司銷售經(jīng)理

      外勤所需資料的整理(雙人或多人復核)日常材料(包括辦公用品、名片、彩頁等的準備)2 對寄件、發(fā)貨、開票、商業(yè)伙伴等的管理

      (1)文件、材料、樣品、彩頁等(雙人或多人復核);寄出材料的登記、查收、核實;樣品領用、發(fā)放的登記;寄出方式的選擇;商業(yè)公司的材料的登記、歸檔(證照、gsp證書、開票信息);對各商業(yè)公司,上官方網(wǎng)站進行核實(國家食品藥品監(jiān)督管理局);接、發(fā)、處理、保管一切商務來電來函及文件。對客戶反饋的意見進行及時傳遞、處理。建立客戶檔案,并定期進行回訪。

      (2)購銷合同的存檔、登記

      對合同執(zhí)行情況進行跟蹤、督促,建立每個合同的《合同履行一覽表》,編制每個月、季、合同履行情況的統(tǒng)計表。將結果報銷售部經(jīng)理、總經(jīng)理,及通報給銷售工程師。根據(jù)需要,合同執(zhí)行情況可反饋給顧客。(3)發(fā)貨(雙人或多人復核)發(fā)貨前需確認發(fā)貨合同或協(xié)議,對方資質備案,記錄供貨金額;發(fā)貨時確認隨貨附同批廠檢報告(出庫單、合同等);確認發(fā)貨方式的選擇,發(fā)貨時限的選擇,以及貨物的跟蹤;根據(jù)公司的營銷政策建立核算總帳及明細帳目,按時登記明細帳目(4)開票(雙人或多人復核)開票前需確認開票品種、單價及數(shù)量,對方資質、開票信息等;發(fā)票開好后,登記發(fā)票面值、開票公司名稱、品種、發(fā)票代號,以及申請人和收件人;雙人復核發(fā)票后,將其寄出(發(fā)票要單獨寄出,或附上出庫單、合同等,發(fā)票不能隨貨同行)。(5)對所發(fā)貨物、樣品、資料等注意定時查件 3 銷售部內部管理

      (1)對日常材料的復印、蓋章等的工作

      掌握和使用印章并審核,記錄和傳達重要電話內容,負責收發(fā)各類電報、信函,以及書面或電話形式通知的行政會議。

      (2)彩頁、名片印制,快遞費用結算等的工作(包括向公司財務借備用金,月底結算)(3)公司對外業(yè)務的交流(包括選擇公司業(yè)務合作伙伴)負責制定銷售計劃以及銷售計劃的督促、落實;負責商業(yè)客戶業(yè)務往來和登記管理,負責商業(yè)客戶檔案的建立和保管,負責各類政策文件、銷售合同、數(shù)據(jù)資料的保管;以及一些物流公司的篩選。

      對外招商

      (1)各地廣告的發(fā)布(網(wǎng)絡、媒體、期刊、報紙等)(2)負責招商信息的代理、回饋、聯(lián)系

      負責重點客戶的拜訪、服務工作,通過拜訪、隨訪及時了解政策法規(guī)和市場動態(tài),及時反饋,為公司制訂銷售策略提供信息。

      二、某中小企業(yè)銷售內勤工作職責

      1、對合同執(zhí)行情況進行跟蹤、督促,建立每個合同的《合同履行一覽表》,編制每個月、季、合同履行情況的統(tǒng)計表。將結果報銷售公司經(jīng)理、銷售經(jīng)理,及通報給銷售工程師。根據(jù)需要,合同執(zhí)行情況可反饋給顧客。

      2、編制及月度工作計劃及資金回籠使用計劃;匯總及總結各片區(qū)的年、月資金回籠及資金使用情況;督促業(yè)務員的資金回籠。監(jiān)督其業(yè)務費用按規(guī)定使用.3、根據(jù)公司的營銷政策建立核算總帳及明細帳目,按時登記明細帳目;

      4、接、發(fā)、處理、保管一切商務來電來函及文件。對客戶反饋的意見進行及時傳遞、處理。建立用戶檔案。

      5、依據(jù)公司營銷管理制度準確有效開展業(yè)務人員銷售費用的會計核算、管理、服務,如出差費用的結算、報銷、工資獎金的核算等工作。

      6、每個月度對合同履行,資金回籠,業(yè)務費支出情況進行統(tǒng)計和上報;

      7、按合同要求給制造商做好銜接工作;

      8、根據(jù)合同編制應收帳款明細,并對應收帳款實施管理;

      9、協(xié)助業(yè)務人員回款;提供應收帳款及其相關信息;

      10、協(xié)助銷售人員編寫商務文檔,編制投標文件。

      11、按要求進行市場信息收集并每天提供信息簡報,以郵件方式報銷售公司經(jīng)理

      12、完成領導交給的其他任務。

      三、某大集團公司銷售內勤工作職責 1.訂單管理

      訂單管理主要指對區(qū)域內經(jīng)銷商及直營訂單進行匯總并轉發(fā)河南工廠訂單中心,根據(jù)河南工廠的訂單排期,對當天客戶的訂單進行追蹤、匯總統(tǒng)一轉發(fā)河南工廠。

      做好直營庫存管理,及時進行拼庫,對直營門店的訂單進行錄入、打印并與物流取單員做好交接,與物流伊利客服做好溝通,安排好臨期產(chǎn)品的出庫;在對訂單錄入過程中,要認真審核門店訂單的價格及數(shù)量,依據(jù)促銷活動批復表進行規(guī)范錄入,對低于正常價格體系又無促銷活動批復的產(chǎn)品嚴禁出庫,并及時向省區(qū)經(jīng)理匯報,如未見促銷活動批復,任何活動產(chǎn)品均不能出庫,如私自出庫,產(chǎn)生的差異自行承擔。2.廣促品管理

      因廣促品作為產(chǎn)品促銷及臨期處理的主要輔助工具,所有廣促品全部核算區(qū)域費用,且 廣促品使用量較大,為更好管理廣促品的流向,使其在終端合理使用,廣促品發(fā)放必須按照公司正規(guī)流程,由銷售代表填寫促銷物料申請表,經(jīng)城市經(jīng)理簽字確認后方可發(fā)放,同時要回收送貨票據(jù),并對廣促品的進貨數(shù)量及出貨數(shù)量做好詳細登記,建立完整的臺帳。3.固定資產(chǎn)管理

      對固定資產(chǎn)的流向做好登記,借入借出做好備案,主要有電腦、桌椅、電話機、傳真機、文件柜、冰柜等貴重物品,但冰柜作為我們銷售產(chǎn)品的平臺保障,做好冰柜的管理尤為重要,冰柜的出入庫必須經(jīng)省區(qū)經(jīng)理簽字確認后方可執(zhí)行,對冰柜的流向做好記錄,建立建全冰柜使用臺帳。

      4.導購人員人事管理

      負責導購人員的入離職手續(xù)辦理,建立建全導購入離職資料,根據(jù)導購管理人員提供的考勤表、kpi造發(fā)導購員工資表.5.區(qū)域其它臨時性工作.篇二:某食品有限公司2011-2013經(jīng)營規(guī)劃書1 安徽天葉食品有限公司2011年經(jīng)營發(fā)展計劃

      全年目標:到2011年底,力爭進入省級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)行列,爭取獲得

      “安徽省名牌產(chǎn)品”及“綠色食品”認證。公司管理體系健全,在同行業(yè)有較高的知名度,公司經(jīng)營步入良性、健康發(fā)展軌道,公司產(chǎn)值達5億元,年純利潤40萬

      元,職工120人左右。

      自2007年—2010年6月份,種鴨廠、孵化廠一直處于虧損狀態(tài),這種全國性

      行業(yè)虧損延續(xù)時間這么長,預測2011年以后,種蛋及鴨苗價格將處在較合理的水

      平上,可能有較大的利潤空間。在公司規(guī)劃中,現(xiàn)有養(yǎng)殖小區(qū)年出欄商品成鴨 35萬只的基礎上,公司將再建一個年出欄商品成鴨35萬只的養(yǎng)殖基地,兩個養(yǎng)殖

      基地年可出欄商品鴨70萬只,根據(jù)公司的規(guī)劃毛鴨原料按照生產(chǎn)需要分為自

      養(yǎng)、合同、社會各占三分之一的計劃進行穩(wěn)步推進,為穩(wěn)定生產(chǎn)奠定基礎。2011天葉公司食品有限公司發(fā)展計劃:

      一、食品公司生產(chǎn)、銷售、管理人員編制

      1、按照生產(chǎn)產(chǎn)能的需要生產(chǎn)部人員定員73-88人:具體分為生產(chǎn)主任1名,班組長 5名(不脫產(chǎn)),收購人員2名,調運人員1名,車間統(tǒng)計1名,質檢員2名,包裝

      物料保管1名,鍋爐工1名,制冷工2名,機電維修人員1名,庫管1名,生產(chǎn)一

      線員工日屠宰量在3000-5000只需人員60人,6000-8000只時需生產(chǎn)人員75人。

      2、銷售部人員具體分為:銷售一部定員2人(主要負責外圍市場),銷售二部定員

      為4人(主要負責本地市場的開發(fā)和維護),銷售內勤1名。(具體可根據(jù)情況適時

      確定)

      3、輔助管理人員3名。

      食品公司總計需定編人員在83-98人左右。

      二、薪資待遇:

      生產(chǎn)部門一線員工按照基本工資+計件工資核算,生產(chǎn)管理人員工資按照基本工資 +產(chǎn)量考核工資+崗位工資核算,銷售、輔助人員按照實際情況進行相應調整。(具

      體方案另行公布)

      附表:

      安徽天葉食品(集團)有限公司生產(chǎn)系統(tǒng)各崗位定崗定編薪酬標準

      三、產(chǎn)品定位及產(chǎn)品結構比例

      產(chǎn)品品類定位:主要以冰鮮鴨、半片鴨、西裝鴨、凍白條及副產(chǎn)品

      產(chǎn)品生產(chǎn)比例按照:冰鮮3:半片2.5:西裝2:凍白條2.5

      四、費用預算:

      1、人員工資按照平均年工資18000元計算:一線員工18000元/年/人×75人=1350000元,銷售、輔助管理人員按照年平均工資25000元計算:24人×25000元/年/人=600000元,全年工資總計:1950000元。

      2、根據(jù)全年一線員工工資額計算:全年需宰殺毛鴨1350000只,毛鴨平均價格按照4.5元計算毛鴨收購資金合計需:6075000元。

      3、包裝費用:按照毛鴨均重5.5斤/只,白條出品率68%、半片、西裝50%計算,共計出產(chǎn)品:白條2041.875噸,半片、西裝鴨1670.625噸,合計:3712.5噸,按照每噸包材260元計算合計總包裝費用:965250元。

      4、煤按照每噸產(chǎn)品25公斤,每噸1000元計算,全年需92.81噸,資金:92810元。

      5、電費按照每噸100元,共計需:371250元

      6、松香石蠟每噸損耗1公斤計算,每噸平均價格1萬元計算,全年需用3712.5公斤,需資金18562.5元。

      7、維修費按照每噸10元計算,全年維修費用需:37125元。

      8、全年需用資金:9509997.5元,按銀行利息1.5%計算,銀行利息142649.9625元。

      9、全年共需資金:9652647.4625元。10

      五、2011年天葉公司全年目標分解(宰殺):

      2011年集團公司全年宰殺量:135萬只,總產(chǎn)值約1200萬元,宰殺廠預計利潤:50萬元。按照11個月分配每月需宰殺123000只毛鴨,按照每月20日計算平均日屠宰量6100只。

      生產(chǎn)達到以下幾個管理目標:

      1、管理結構合理;

      2、組織紀律嚴明,較強的執(zhí)行力;

      3、員工素質較高;

      4、無安全事故;

      5、產(chǎn)品質量在同行業(yè)一流水平;

      6、產(chǎn)品在市場上有較強的競爭力;

      7、生產(chǎn)成本處于同行業(yè)較低水平;

      8、初步達到6s管理目標;

      9、圓滿完成公司下達的生產(chǎn)任務(較高的出成率)。

      六、銷售管理目標:

      1、全年銷售目標:銷售目標全年鮮品銷售量:1113.75噸,半片鴨銷售量:928.125噸,西裝鴨銷售量:742.5噸,凍品白條銷售量:928.125噸,完成利潤50萬元。

      銷售二部:主要以本地市場鮮品客戶和銷量大的凍品客戶進行開發(fā)維護,1-3月份針對本地市場前期合作客戶進行梳理整合,并開發(fā)日銷量在150只冰鮮品客戶5-8家,開發(fā)凍品客戶5家,原則必須考慮配送的便利性和快捷,進貨額在1噸以下的客戶一律不單獨配送,盡可能的節(jié)約物流費用。

      3、銷售管理目標:

      a銷售部能緊扣市場脈波,有較強的市場應對措施,做響天葉公司品牌;

      b培養(yǎng)7-8個大的忠誠客戶,占總銷售總額80%,鋪設好銷售網(wǎng)絡,做好售后服務工作;c貨款100%的回款率,保持合理庫存量。

      七、原料達到以下管理目標:

      1、基建及養(yǎng)殖設施投入:200萬元×2=400萬元(預計)

      2、一個周期預計投入資金:

      預計:30萬只×(鴨苗3.2+料13.5×1.2+藥0.3)=591萬元。

      養(yǎng)殖共約投入:400+591 =991萬元。

      利潤分析:

      1)全年養(yǎng)殖70萬只,按每只1元計,約合70萬元; 2)藥,按每只0.15元計,約合10.5萬元;

      3)飼料利潤:70萬只×每只13.5斤=945萬斤,約合:472.5噸×100元=4.725 萬元。

      全年養(yǎng)殖利潤:70+10.5+4.725=85.225萬元。

      二、合同放養(yǎng):全年放養(yǎng)334萬只(每月數(shù)量見上表)。

      放養(yǎng)按兩種模式:

      1、大合同:給公司養(yǎng)殖合作社交1元押金,由公司統(tǒng)一放供苗,料由供應商提供,藥(另議經(jīng)營模式)。

      2、由公司統(tǒng)一供苗、供藥、供飼料。交10元押金,大致占總放養(yǎng)量30%,約35萬只。a.藥 按每只0.15元計,約35萬只×0.15=5.25萬元;

      b.飼料利潤:35萬只×13.5kg/每只=2362.5噸×100元=23.625萬元。自放:總利潤5.25+23.625萬元=28.875萬元。

      全年鴨鏈總預計利潤:宰殺50萬元+小區(qū)85.225萬元+合同自供料28.875萬元=164.1萬元。

      把不可控因素考慮去除,預計保守利潤應在150萬元左右,如條件具備在2011年再上一個調理品車間,規(guī)模視市場情況而定。

      篇三:食品公司營銷中心崗位職責 xxx食品公司營銷中心崗位職責

      部門職責

      1、銷售部:負責營銷公司的銷售業(yè)務管理。主要工作有: 1.1 1.2 1.3 1.4 1.5 1.6 1.7 1.8 負責公司銷售區(qū)域確定與劃分。負責制定公司產(chǎn)品策略及價格策略。負責公司銷售渠道規(guī)劃與銷售策略制定。招商計劃制定與招商推進。負責ka系統(tǒng)科學運作,制定ka系統(tǒng)營銷策略。負責審批與考核各項銷售費用。負責銷售計劃制定,并負責與工廠相關部門對接。負責搜集并分析競爭對手相關信息,為公司制定針對性策略。

      2、市場部:為公司整體品牌傳播提供支持,為銷售提供拉力,并監(jiān)督各銷售政策的執(zhí)行。2.1 2.2 2.3 2.4 負責公司品牌推廣與傳播策略制定。負責公司相關vi元素設計與制作 監(jiān)督、核實銷售部和經(jīng)銷商的費用使用情況; 負責公司的日常接待、客戶投訴處理、會議組織等日常工作。

      3、人事行政部:負責公司組織建設與人才培養(yǎng)。3.1 3.2 3.3 3.4 根據(jù)公司戰(zhàn)略需要,負責公司相關人員的招聘培訓。負責制定合理工資體系、績效考核制度。負責公司企業(yè)文化建設,加強公司員工的戰(zhàn)斗力與凝聚力。公司日常行政性事物的處理。

      4、財務部:負責公司財務正常運轉。4.1 4.2 4.3 4.4 負責制定公司財務費用預算; 負責公司相關業(yè)務賬目的記錄與編制; 負責財務風險的控制和防范。保障公司合理的現(xiàn)金流;

      各部門相關人員配備數(shù)量及崗位職責

      1、銷售部

      1.1人員設置及數(shù)量

      流通渠道:圍繞福建省區(qū)域布局,確定各區(qū)域人員組成(區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域主管、業(yè)務代表)及數(shù)量。

      商超渠道:主要針對龍巖市場商超渠道,根據(jù)商超情況確定人員組成(商超主管、商超業(yè)務代表與促銷員)及數(shù)量。

      直供渠道:主要針對龍巖市場流通渠道,調整及確定人員組成及數(shù)量。1.2崗位職責 1.2.1銷售部

      營銷總監(jiān)

      1)負責制定與調整公司總體市場發(fā)展戰(zhàn)略以及市場發(fā)展目標;

      2)制定營銷規(guī)劃,推進各區(qū)域市場營銷規(guī)劃的執(zhí)行落地;制定和實施品牌傳播計劃和產(chǎn)品計劃。

      3)推進銷售部門、市場部門與財務部門的相互協(xié)作,推進各項戰(zhàn)略計劃的實施。4)制定公司財務目標及利潤指標。

      5)負責推進公司營銷團隊的建設完善,并制定科學合理的管理方案。

      區(qū)域經(jīng)理

      1)負責根據(jù)所轄市場特點,制定區(qū)域合理布局,并完成區(qū)域市場招商工作; 2)根據(jù)公司市場推進策略,有節(jié)奏的推進區(qū)域市場銷售團隊的組建; 3)負責區(qū)域市場銷售方案的制定,銷售目標的分解;

      4)指導并監(jiān)督區(qū)域市場經(jīng)銷商能按照公司要求開展市場拓展及建設工作; 5)指導并監(jiān)督區(qū)域市場業(yè)務人員對所轄區(qū)域進行開發(fā)與維護; 6)負責完成區(qū)域銷售指標與利潤指標;

      7)跟蹤并搜集競品相關信息動態(tài),并及時向公司上級主管反饋;

      區(qū)域主管及業(yè)務代表

      1)負責指定區(qū)域內的銷售和市場拓展;

      2)貫徹執(zhí)行公司的各類促銷計劃,完成公司制定的銷售目標; 3)了解競品動態(tài),及時向上級主管反饋市場信息。

      4)終端市場開拓與鋪貨,形象、陳列、價格維護,積極推銷本司產(chǎn)品,以求更大的市場占有率及覆蓋率。

      5)根據(jù)規(guī)劃路線定期拜訪客戶及終端,了解客戶銷售情況及其它需求。6)維護良好的客情關系,穩(wěn)定市場價格、積極協(xié)助客戶再銷售。1)負責所轄市場商超系統(tǒng)的銷售策略的制定。2)負責所轄市場商超系統(tǒng)的進場談判、協(xié)議簽訂;

      3)負責所轄市場商超系統(tǒng)的進貨與退貨處理,陳列等生動化建設; 4)負責所轄商超系統(tǒng)的關鍵客情人的客情維護,商超日常管理與維護; 5)負責業(yè)務人員與促銷人員培訓和管理; 6)搜集競品相關信息,及時反饋上級主管;

      商超業(yè)務代表 1)負責處理所轄門店訂單與退貨; 2)負責所轄門店終端生動化建設;

      3)負責所轄門店促銷員工作的培訓與管理; 4)負責所轄門店關鍵客情人的客情維護;

      5)負責搜集競品相關信息,及時反饋給上級主管;

      促銷員

      1)負責所轄門店產(chǎn)品訂單的處理,根據(jù)產(chǎn)品流量制定該所轄門店安全庫存; 2)負責所轄門店新產(chǎn)品推廣; 3)負責產(chǎn)品陳列工作;

      4)負責搜集競品相關信息,及時反饋給業(yè)務人員;

      銷售內勤

      1)負責及時匯總各區(qū)域銷售計劃,匯總并交上級主管審核; 2)接受各區(qū)域經(jīng)銷商銷售訂單,并及時對訂單進行處理,協(xié)調各部門安排發(fā)貨; 2)對各區(qū)域銷售進度(月度、季度)及時匯總分析,并遞交上級主管; 3)及時向各區(qū)域傳達公司各項策略與方案,并搜集匯總各區(qū)域市場存在問題、競品信息,整理后遞交上級主管;

      4)完成領導交辦的其他工作; 1.2.2市場部 品牌產(chǎn)品專員 1)負責產(chǎn)品形象樹立及定位等公司品牌管理策略,根據(jù)公司品牌戰(zhàn)略制定品牌傳播與推廣計劃,提升和維護公司品牌。

      2)負責根據(jù)公司產(chǎn)品戰(zhàn)略制定產(chǎn)品規(guī)劃及新產(chǎn)品有效開發(fā),產(chǎn)品組合、價格策略及市場拓展策略方案;評估現(xiàn)有產(chǎn)品市場表現(xiàn),并及時調整產(chǎn)品結構,保持產(chǎn)品綜合競爭力。3)負責線上傳播方案的制定與落地執(zhí)行。

      企劃專員

      2)負責根據(jù)市場拓展需要,采購相關促銷品;

      3)負責根據(jù)市場推進節(jié)奏,制定市場推廣策略與方案。

      銷售督導

      1)負責公司各項銷售政策在各區(qū)域市場落地及執(zhí)行,評估各項銷售政策; 2)負責檢查各區(qū)域市場業(yè)務人員日常工作,如日常拜訪線路;

      3)負責檢查公司產(chǎn)品在終端及賣場的生動化陳列,終端生動化氛圍營造工作; 1.2.3人事行政部

      招聘培訓專員

      1)根據(jù)公司各部門人員需求計劃,開展人員的招聘工作; 2)根據(jù)現(xiàn)有人員工作技能、心態(tài)等開展各種針對性培訓; 3)負責公司人員的入職、離職、異動管理; 4)負責公司人員勞動合同管理; 5)負責公司人員月度考勤管理; 6)負責公司企業(yè)文化建設與維護;

      績效考核薪資專員

      1)根據(jù)公司不同崗位制定合理的薪資體系;

      2)制定適合于公司的績效考核辦法,對各崗位人員進行月度績效考核; 3)負責員工的工資發(fā)放;

      行政專員 1)負責公司日常性事物的處理; 2)負責公司車輛管理;

      3)負責領導安排的其他事宜; 1.2.4財務部

      會計

      1)嚴格遵守各項會計規(guī)章制度,認真進行會計監(jiān)督; 2)建立并實施健全公司財務管理制度;

      3)負責各項賬務處理,對收支進行分析,提供各類報告; 4)負責審核原始憑證,并定期清理債權及債務;

      5)負責整理、保管會計憑證、賬簿等財務文件,定期對出納進行盤點工作。出納 1)負責公司現(xiàn)金、票據(jù)及銀行存款的保管、出納和記錄; 2)協(xié)助會計做好各種帳務的處理工作; 3)負責掌管小額現(xiàn)金;

      4)完成上級交給的其它事務性工作。

      篇四:銷售內勤工作職責 銷售內勤工作職責

      對于一個公司來講,銷售內勤的工作是銷售人員內外交流的橋梁,是客戶聯(lián)系的紐帶,起著舉足輕重的作用,因此銷售部門所有工作都要經(jīng)過雙人或多人復核制,確保萬無一失。1 與外勤的聯(lián)系

      1.1 每周工作小結的收集并整理,及時上報領導(各辦事處每周一10:30之前以傳真或e-mail形式將小結傳至公司)

      1.2 外勤費用的申請、借款、核銷事宜

      依據(jù)公司營銷管理制度準確有效開展業(yè)務人員銷售費用的會計核算、管理、服務,如出差費用的結算、報銷、工資獎金的核算等工作。1.3 外勤與公司的信息交流

      1.3.1 公司對外勤指示的傳達(要及時、到位)1.3.2 接受外勤工作中的信息,及時反饋給領導 1.3.3 月底負責各辦事處費用銷售明細表的核對

      1.3.4 協(xié)助業(yè)務人員回款,提供應收帳款及其相關信息

      1.3.5 按要求進行市場信息收集并提供信息簡報,以郵件方式報公司銷售經(jīng)理 1.4 外勤所需資料的整理(雙人或多人復核)1.4.1 日常材料(包括辦公用品、名片、彩頁等的準備)1.4.2 商業(yè)開戶首營公司資料、首營品種資料 1.4.3 協(xié)助銷售人員編寫商務文檔,編制投標文件、各地物價備案材料 2 對寄件、發(fā)貨、開票、商業(yè)伙伴等的管理

      2.1 文件、材料、樣品、彩頁?等(雙人或多人復核)2.1.1 寄出材料的登記、查收、核實 2.1.2 樣品領用、發(fā)放的登記 2.1.3 寄出方式的選擇

      2.2 商業(yè)公司的材料的登記、歸檔(證照、gsp證書、開票信息)

      2.2.1 對各商業(yè)公司,上官方網(wǎng)站進行核實(國家食品藥品監(jiān)督管理局)。2.2.2 接、發(fā)、處理、保管一切商務來電來函及文件。對客戶反饋的意見進行及時傳遞、處理。建立客戶檔案,并定期進行回訪。2.3 購銷合同的存檔、登記 對合同執(zhí)行情況進行跟蹤、督促,建立每個合同的《合同履行一覽表》,編制每個月、季、合同履行情況的統(tǒng)計表。將結果報銷售部經(jīng)理、總經(jīng)理,及通報給銷售工程師。根據(jù)需要,合同執(zhí)行情況可反饋給顧客。2.4 發(fā)貨(雙人或多人復核)2.4.1 發(fā)貨申請后,填寫發(fā)貨指令單(發(fā)貨申請以傳真、郵件、電話等形式)2.4.2 發(fā)貨前需確認發(fā)貨合同或協(xié)議,對方資質備案,記錄供貨金額 2.4.3 發(fā)貨時確認隨貨附同批廠檢報告(出庫單、合同等)2.4.4 確認發(fā)貨方式的選擇,發(fā)貨時限的選擇,以及貨物的跟蹤 2.4.5 領導簽字后,由發(fā)貨員送至倉庫主管發(fā)貨并登記、記錄、查收

      2.4.6 根據(jù)公司的營銷政策建立核算總帳及明細帳目,按時登記明細帳目 2.5 開票(雙人或多人復核)2.5.1 開票申請后,填寫開票申請單(開票申請以傳真、郵件、電話等形式)2.5.2 開票前需確認開票品種、單價及數(shù)量,對方資質、開票信息等

      2.5.3 發(fā)票開好后,登記發(fā)票面值、開票公司名稱、品種、發(fā)票代號,以及申請人和收件人

      2.5.4 雙人復核發(fā)票后,將其寄出(發(fā)票要單獨寄出,或附上出庫單、合同等,發(fā)票不能隨貨同行)

      2.6 月底協(xié)助財務部核對銷售清單合同及發(fā)貨情況,確保市場部和財務的統(tǒng)一 2.7 對所發(fā)貨物、樣品、資料等注意定時查件 2.8 內勤人員出差

      內勤人員也需要定期出差,定期拜訪客戶。出差前需將部門內部的工作落實下來,且要到位,出差期間電話開通,便于聯(lián)系。內勤人員的出差費用和補貼按公司規(guī)定執(zhí)行。3 銷售部內部管理

      3.1 對日常材料的復印、蓋章等的工作

      3.1.1 及時復印好日常所需資料,包括公司資質資料、品種資料等。

      3.1.2 掌握和使用印章并審核,記錄和傳達重要電話內容,負責收發(fā)各類電報、信函,以及書面或電話形式通知的行政會議。

      3.2 彩頁、名片印制,快遞費用結算等的工作(包括向公司財務借備用金,月底結算)3.3 公司對外業(yè)務的交流(包括選擇公司業(yè)務合作伙伴)

      負責制定銷售計劃以及銷售計劃的督促、落實;負責商業(yè)客戶業(yè)務往來和登記管理,負責商業(yè)客戶檔案的建立和保管,負責各類政策文件、銷售合同、數(shù)據(jù)資料的保管;以及一些物流公司的篩選。

      3.4.1 每天登陸公司郵箱,及時查收公司郵件和整理郵箱 3.4.3 醫(yī)藥招商網(wǎng)站的維護

      目前我公司免費注冊的醫(yī)藥招商網(wǎng)站已有20個,比如中國醫(yī)藥網(wǎng),百度蟲醫(yī)藥網(wǎng)等。我們需要對網(wǎng)站中的信息進行及時的更新。同時定期對其中的產(chǎn)品進行升級維護,使產(chǎn)品能夠盡量顯示在首頁,有利于代理商查看到我公司的產(chǎn)品。3.5 組織內勤定期開部門會議,總結工作,并做好記錄 3.6 協(xié)助準備各項材料 4 對外招商

      4.1 各地廣告的發(fā)布(網(wǎng)絡、媒體、期刊、報紙等)

      認真做好有關后勤的宣傳工作,做好攝影、拍照及有關資料的收集、保存歸檔,及時宣傳報道后勤動態(tài)。

      在一些醫(yī)藥招商論壇上,我們可以免費發(fā)布自己的招商廣告,并進行及時跟蹤;同時我們可以加入各個地區(qū)的招商群,定時發(fā)布一些招商信息。4.2 負責招商信息的代理、回饋、聯(lián)系

      負責重點客戶的拜訪、服務工作,通過拜訪、隨訪及時了解政策法規(guī)和市場動態(tài),及時反饋,為公司制訂銷售策略提供信息。

      4.3 對招商合同的定制(與辦事處主任對分包銷售合同的制定)4.4 電子商務

      定期整理、匯總各地區(qū)代理商所做品種的醫(yī)院;對于每個月的新增客戶進行及時更新匯總。

      4.4.1 在網(wǎng)上查找代理商信息

      充分利用中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟和易藥論壇中有大量免費的信息。通過不斷篩選代理商信息,查找到我們所需要的、有價值的信息。同時,我們還需要在不同網(wǎng)站上不斷查找更多、更好的免費代理商信息。

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