第一篇：十月份工作計(jì)劃

鑒于開盤到現(xiàn)在的銷售業(yè)績一直都不理想，我作為國際花園售樓部副經(jīng)理有不可推卸的責(zé)任，我們的銷售及管理工作質(zhì)量必須提高，市場上投資商鋪的客戶是有限的，我們要剖析市場細(xì)分市場，全力以赴做好銷售工作。

根據(jù)7,8,9月份的銷售工作，市場反應(yīng)的問題如下：

一、市場方面：

1、市場動向：信息搜集不夠，對其他樓盤信息掌握不夠全面，影響與客戶的溝通。

2、客戶開發(fā)：一直以來置業(yè)顧問發(fā)傳單和電話約客，不能擴(kuò)大宣傳面，基本大街上的人都對傳單產(chǎn)生厭惡感了，導(dǎo)致發(fā)了單子也很少人問津;

3、客戶維護(hù)：由于置業(yè)顧問欠缺銷售技巧，與客戶溝通說辭太單調(diào)，理據(jù)太單薄，不能激發(fā)客戶購買欲;

二、管理方面：

1、來訪來電登記不夠明確，有些自來客戶不能留下聯(lián)系方式以至于流失客戶;

2、平時(shí)只注重了專業(yè)知識的培訓(xùn)，忽略的實(shí)戰(zhàn)技巧，以至于置業(yè)顧問在銷售時(shí)不能隨機(jī)應(yīng)變、自圓其說，不能達(dá)到專業(yè)化給予客戶所需;

3、對于休假、請假的管理不夠到位，沒真正做到勞逸結(jié)合使得員工心態(tài)散漫，不能全身心的投入工作中;

十月份的工作重點(diǎn)：

針對7,8,9月份出現(xiàn)的問題，我們十月份的工作重點(diǎn)有

一、市場方面：

1、做好市場調(diào)研，分析周邊各樓盤的優(yōu)劣勢，做詳細(xì)對比表，做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆;

2、有針對性的進(jìn)行宣傳，固定時(shí)間，固定地點(diǎn)讓置業(yè)顧問出去發(fā)單子;

二、銷售方面：

1、改變銷售策略，運(yùn)用假銷控進(jìn)行后期銷售，營造熱銷的氛圍;

2、優(yōu)化說辭，讓置業(yè)顧問統(tǒng)一口徑，先說服自己再說服客戶，在談客戶時(shí)不要因?yàn)檎f辭使客戶產(chǎn)生誤解和不信任;

3、對于老客戶和潛在客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，爭取帶來新客戶;并能從與老客戶練習(xí)過程中獲得更多客戶信息和市場行業(yè)信息;

4、做好售樓部日志記錄工作，做好客戶資源的入檔，和數(shù)據(jù)的及時(shí)統(tǒng)計(jì);

三、人員方面

1、置業(yè)顧問要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自己的專業(yè)知識水平，并端正自己的管理與被管理意識;

2、改變每天會議方式，置業(yè)顧問每早匯報(bào)昨天的成績和今天的工作計(jì)劃，讓每個人的生活工作都有計(jì)劃有規(guī)矩，匯報(bào)完后要無條件按計(jì)劃執(zhí)行，3、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，除專業(yè)知識外更要注重銷售技巧的培訓(xùn)與鍛煉，把專業(yè)知識與銷售技巧相結(jié)合。

4、不定期抽查專業(yè)知識，90分過關(guān)，不過關(guān)者罰款十元充為售樓部公費(fèi)和停輪排一天;

四、十月份對自己有以下要求

1、每天做好工作計(jì)劃，按計(jì)劃執(zhí)行工作，一刻也不能懈怠;

2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯，并根據(jù)總結(jié)改變工作方式，自身管理水平要盡快提高;

3、置業(yè)顧問接待客戶時(shí)要旁聽，適時(shí)幫助職業(yè)顧問談客戶，必須每次想辦法留下客戶聯(lián)系方式，以便做好回訪工作才有可能不會丟失這個客戶。

4、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

5、及時(shí)向上層領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作及工作狀態(tài)，不能與公司斷絕聯(lián)系，以免讓公司誤會我們有“天高皇帝遠(yuǎn)，不服天朝管”的思想;

6、和開發(fā)商多多溝通，爭取讓開發(fā)商重新建立起對我們的信任;

7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說我是最好的，我是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9、和公司其他員工要有良好的溝通，工作中遇到各種各樣的困難，要向公司請示，向同事探討，抓好細(xì)節(jié)共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn);

10、為充分發(fā)揮大家的積極性，實(shí)施多勞多得，不勞不得，實(shí)干加巧干，確保本月的銷售工作計(jì)劃能如期完成。

根據(jù)公司月度總銷售額18萬元，開發(fā)客戶300家的總目標(biāo)及公司9月分的渠道策略做出以下工作計(jì)劃：

一、市場分析

輔材市場近幾年蓬勃發(fā)展，價(jià)格戰(zhàn)也逐漸打響，但是市場上配套性的服務(wù)體系卻沒有跟上。隨著城市建設(shè)的步伐不斷加快，裝飾行業(yè)的也進(jìn)入了高速增長期，主材市場由于需求量大，關(guān)注度高，各種配套性的服務(wù)體系正在日趨完善。但輔材市場由于用量小，品牌雜，市場上更是存在這以次充好，以假充真的現(xiàn)象。在重慶、武漢等地市類似金螞蟻建材配送的倉儲中心由于品種齊全，價(jià)格優(yōu)惠，服務(wù)配送體系完善，受到市場的一致好評。到目前為止在西安市場還沒有一家類似金螞蟻建材倉儲配送中心的物流組織來整合市場，所以我們的項(xiàng)目在市場上的競爭對手少，發(fā)展前景廣闊，在后續(xù)的工作開展中要不斷加強(qiáng)與品牌商的合作和渠道的多元化開發(fā)，就會迅速占領(lǐng)西安市場。但也有很多實(shí)際的問題擺在我們的面前，市場基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。

二、工作規(guī)劃

根據(jù)以上情況在10月份主抓六項(xiàng)工作:

1、銷售業(yè)績

根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個人員，完成各個時(shí)段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開展多渠道營銷，制定工作細(xì)則及工作流程。

2、對現(xiàn)有的客戶管理及關(guān)系維護(hù)

針對現(xiàn)有的裝修公司、工長、小區(qū)物業(yè)或?qū)⑼卣沟男^(qū)業(yè)主進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對各個客戶建立客戶檔案，了解客戶的銷售需求情況并及時(shí)跟蹤拜訪，同時(shí)進(jìn)行金螞蟻文化傳播和公司不斷完善的服務(wù)體系的傳播，此項(xiàng)工作在10份正式啟動。并在此后的工作當(dāng)中加強(qiáng)品牌文化建設(shè)的力度。了解各負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。

3、品牌及服務(wù)體系的推廣

品牌及服務(wù)體系的推廣在10月份配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。如“金螞蟻會員正在征集中、金螞蟻邀您一起體驗(yàn)會員高品質(zhì)享受、”等公益活動。有可能的情況下與廠商聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的合作關(guān)系。產(chǎn)品以及服務(wù)體系的推廣還要不斷的深挖客戶資源并及時(shí)進(jìn)行平面媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體的推廣。

4、業(yè)務(wù)和品牌渠道的拓展

根據(jù)公司的9月份制定的銷售目標(biāo)，客戶渠道還需要大量的增加，根據(jù)此種情況隨時(shí)、隨地深挖現(xiàn)有資源，并加大力度對老客戶進(jìn)行定期的回放，規(guī)范店面配送服務(wù)流程，加強(qiáng)店面人員的管理(根據(jù)公司的要求制定工作細(xì)則和工作流程)。積極對現(xiàn)有市場(北大明宮)進(jìn)行品牌渠道的摸排，加大與各品牌商的廣泛合作，爭取最大利潤空間。

5、針對“十一小長假”的活動策劃與執(zhí)行

促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在10月1日——10月7日進(jìn)行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的`銷售促進(jìn)活動，第二根據(jù)屆時(shí)的市場情況和競爭對手的銷售促進(jìn)活動，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。

6、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)

團(tuán)隊(duì)工作分四個階段進(jìn)行：

第一階段：10月4日——10月8日

A、對現(xiàn)有人員進(jìn)行重點(diǎn)的進(jìn)行量化考核。對部分業(yè)務(wù)能力底下的人員，進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。B、制定相關(guān)的團(tuán)隊(duì)管理制度，權(quán)責(zé)明晰和工作范圍明晰，完善工作報(bào)表制度。

C、完成金螞蟻項(xiàng)目資料的培訓(xùn)。(保障在人員請假的情況下，工作繼續(xù)開展)

第二階段 10月9號——10月14日

第二階段主要是對主力團(tuán)隊(duì)進(jìn)行業(yè)務(wù)能力和產(chǎn)品知識的強(qiáng)化培訓(xùn)，配合公司的品牌及服務(wù)體系推廣，并加大對裝飾公司、工長、小區(qū)物業(yè)、小區(qū)業(yè)主、房地產(chǎn)開發(fā)商的宣傳力度，并協(xié)作市場部門進(jìn)行小區(qū)業(yè)務(wù)的擴(kuò)張，積極進(jìn)行金螞蟻服務(wù)體系的宣傳，并保持與原有裝飾公司，工長的有效溝通，維護(hù)好小區(qū)物業(yè)和物業(yè)主的關(guān)系。

① 培訓(xùn)系統(tǒng)安排進(jìn)行分級和集中培訓(xùn)

業(yè)務(wù)人員→網(wǎng)絡(luò)營銷人員→電話營銷人員→店面管理人員 ② 利用周例會對全體促銷員進(jìn)行集中培訓(xùn)

10月9日：進(jìn)行產(chǎn)品知識的培訓(xùn)培訓(xùn)和行業(yè)知識的培訓(xùn)

10月10日：進(jìn)行營銷技巧的專業(yè)知識培訓(xùn)

10月11日：進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷技巧知識的培訓(xùn)

10月12日：進(jìn)行電話營銷技巧知識的培訓(xùn)

10月13日：進(jìn)行店面管理和配送體系的培訓(xùn)

(心態(tài)引導(dǎo)、培訓(xùn)及平常隨時(shí)進(jìn)行心態(tài)建設(shè))。

第三階段：10月15日-10月31日

第四階段：全面啟動整個西安市場，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。

第一：加大與各品牌商的合作力度，保證品類和貨源充足，比例協(xié)調(diào)，達(dá)到庫存最優(yōu)化，盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。

第二：嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售策略，加大渠道的開發(fā)力度

第三：對開工的小區(qū)進(jìn)行重點(diǎn)宣傳，提升金螞蟻品牌形象。

第四：對每的任務(wù)進(jìn)行分解，并嚴(yán)格按照營銷策略對工作任務(wù)進(jìn)行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權(quán)責(zé)分明，責(zé)任到人。

第五：時(shí)時(shí)進(jìn)行市場調(diào)研、客戶動態(tài)信息反饋，全力打造一個快速反應(yīng)的機(jī)制。

第六：協(xié)調(diào)好我們與品牌商，我們與消費(fèi)者等各環(huán)節(jié)的關(guān)系，全力以赴完成月銷售任務(wù)。

為認(rèn)真落實(shí)集團(tuán)公司和董事長對佳潤生態(tài)農(nóng)林科技示范園區(qū)建設(shè)的總體要求，切實(shí)推進(jìn)園區(qū)建設(shè)，10月份計(jì)劃完成工作如下：

一、工程方面：

1、工程部完成對鍋爐房井、會所東北部井的修復(fù)工作。

2、噴灌單位完成剩余主管的全部貫通。

3、主體鋼結(jié)構(gòu)施工單位完成運(yùn)動館屋頂鋼泛水的安裝，美食園中跨2層屋頂鋼結(jié)構(gòu)的安裝，酒店余部鋼網(wǎng)架的安裝。

4、山西六建

①1#—7#農(nóng)苑院墻主體結(jié)構(gòu)(±0.00以上)完成，抹灰完成。②美食園中跨外墻保溫、外墻磚施工完成。

③鍋爐房室外地面3:7灰土基層施工完成。

5、鍋爐安裝單位：

①10T鍋爐煙道安裝完成，安全閥、排污閥管道焊接完成。

6、振東集團(tuán)

①完成大照壁頂部掛瓦、底部臺階等的所有工作。完成宿舍樓、辦公樓周邊石材的鋪設(shè)。

7、雞舍施工單位：

①完成13#-20#墻體砌筑、內(nèi)墻抹灰。

②完成2#-15#室內(nèi)地面砼的澆筑。

③完成19#-20#主體鋼架、5#-20#彩鋼墻、彩鋼頂。④1#-15#門窗安裝完成。

8、江蘇一建

①農(nóng)林用房主體結(jié)構(gòu)完成，倉庫±0.00以下基礎(chǔ)全部完成，砼強(qiáng)度達(dá)到要求后，具備鋼結(jié)構(gòu)的安裝。

②博物館±0.00以下地基與基礎(chǔ)工程完成。

③沼氣站基礎(chǔ)、主體結(jié)構(gòu)墻體(工作用房)完成。

④沼液池底板與剪力墻完成。

二、農(nóng)業(yè)方面：

1、養(yǎng)殖場玉米的收割，做到顆粒歸倉。

2、配合施工隊(duì)做好日光溫室建造工作，及定點(diǎn)放線、施工方案、水路、電路等。

3、對日光溫室的建設(shè)施工進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)，包括進(jìn)場材料、施工方案與質(zhì)量等。

4、到山西農(nóng)業(yè)大學(xué)進(jìn)行企業(yè)項(xiàng)目宣講，為公司未來發(fā)展儲備人才。

5、聯(lián)系廢肥，自制有機(jī)腐熟糞肥。

三、林業(yè)方面：

1、在10月2日前，對振東公司在園區(qū)內(nèi)所有的綠化施工項(xiàng)目的工程量進(jìn)行核查和初步驗(yàn)收。

2、人工湖湖岸和人工島護(hù)坡水生植物的種植。主要有荷花150株、睡蓮150株、千屈菜10000株，水菖蒲5000株、花葉蘆葦500株。所需資金1.5萬元左右。

3、準(zhǔn)備園區(qū)內(nèi)10000多株油松，3523株山桃，1100多株五角楓，300 多株暴馬丁香的越冬施肥工作和越冬保護(hù)措施。

4、到氣象局、農(nóng)林局了解園區(qū)當(dāng)?shù)氐臍夂?、土壤、降雨量、溫度變化等情況;并篩選適宜的作物品種。同時(shí)準(zhǔn)備采摘園的整地工作。

5、對東、西臺岸以及東西坡玫瑰地的規(guī)劃設(shè)計(jì)工作。

6、擬建大棚地的整地工作，為下一步大棚的施工建設(shè)做準(zhǔn)備。

7、將行政樓以東，擬建溫室大棚地上近13萬株的柳苗，移栽到大照壁以東近18畝的農(nóng)業(yè)用地。

8、持續(xù)推進(jìn)園區(qū)道路兩旁死樹的移除、補(bǔ)栽工作。

四、后勤安保方面：

1、采購方式上逐步實(shí)現(xiàn)每周一周四常態(tài)化采購，并提前三天做好采購計(jì)劃。繼續(xù)保障好員工的生活，提升接待能力。

2、做好辦公樓、宿舍樓的生活用品與辦公設(shè)備統(tǒng)一配備工作。

3、針對外來施工單位多，繼續(xù)加強(qiáng)外來人員進(jìn)園區(qū)的檢查工作，不能以車帶人。

4、對于相關(guān)材料的采購，統(tǒng)計(jì)供貨單位與價(jià)格，由自出采購逐步發(fā)展固定廠家送貨上門，減少出車費(fèi)用的支出和行車安全。更多采用網(wǎng)上購買方式，減少成本。

五、辦公室：

1、認(rèn)真執(zhí)行集團(tuán)下發(fā)的《關(guān)于每月上報(bào)工作總結(jié)及工作計(jì)劃的通知》、《關(guān)于每月召開工作會議的通知》、《關(guān)于規(guī)范車輛使用的通知》、《關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范集團(tuán)財(cái)務(wù)管理的通知》、《關(guān)于上報(bào)車輛使用費(fèi)用 的通知》五份文件的各項(xiàng)規(guī)定。

2、完善提報(bào)工作總結(jié)與計(jì)劃制，在每月28日及時(shí)向集團(tuán)提報(bào)月工作總結(jié)與計(jì)劃。

3、完善汽車管理制度，詳細(xì)記錄每日行程記錄表，配合各部門填寫派車單,并與財(cái)務(wù)做好車輛使用費(fèi)用的匯總情況。

4、完善接待與提前準(zhǔn)備工作，積極參與牛部長的培訓(xùn)并認(rèn)真執(zhí)行。

5、將所有電子檔文件進(jìn)行重新歸類整理。

6、補(bǔ)充辦公用品及接待需用紙杯、紙抽等物資。

一、做好國慶節(jié)假日臨床護(hù)理彈性排班，合理安排護(hù)理人員節(jié)假日期間學(xué)習(xí)及工作，保證國慶節(jié)假日期間臨床住院護(hù)理安全。

二、計(jì)劃開展20xx年護(hù)士招聘工作，完成新聘護(hù)士考核及崗前培訓(xùn)等相關(guān)工作。

三、做好二級醫(yī)院的復(fù)評總結(jié)工作，對復(fù)評期間專家提出的問題護(hù)理部組織學(xué)習(xí)討論，吸取精華以求護(hù)理工作質(zhì)量持續(xù)改進(jìn)。

四、根據(jù)醫(yī)院總體部署開展相關(guān)工作，完成日常護(hù)理工作，維持正常的護(hù)理工作秩序，督促各質(zhì)控組及?？菩〗M開展質(zhì)量控制活動。

五、護(hù)理部進(jìn)行第三季度護(hù)理安全警示教育，針對九月份發(fā)生的不良事件進(jìn)行討論，總結(jié)出杜絕及防范措施，進(jìn)一步提升護(hù)理人員的護(hù)理安全意識。

六、本月在消化內(nèi)科組織業(yè)務(wù)查房將理論知識運(yùn)用于實(shí)踐，更加形象化加深臨床護(hù)理人員對相關(guān)疾病的了解便于掌握。

七、業(yè)務(wù)培訓(xùn)及考核理論

1、口服農(nóng)藥的中毒的急救與護(hù)理 徐艷

2、氣管切開患者的護(hù)理 李曉瓊

3、護(hù)理管理知識培訓(xùn) 孫元書

?？撇僮?:

1、輸液泵及微量泵的使用 趙新玲

2、心電監(jiān)護(hù)儀的使用技術(shù) 江芹

1、對全員進(jìn)行團(tuán)隊(duì)精神培訓(xùn)，了解員工對培訓(xùn)內(nèi)容理解貫徹程度，車間將利用工作或業(yè)余時(shí)間和員工進(jìn)行思想交流，掌握員工思想動態(tài)，便以更好地開展工作穩(wěn)定職工隊(duì)伍。

2、車間協(xié)同班組將繼續(xù)持之以恒的全面推行5S管理，整理整頓生產(chǎn)現(xiàn)場。并要求班組利用班會強(qiáng)化員工安全意識，杜絕安全事故的發(fā)生。

3、本月車間將對原輔料、機(jī)物料實(shí)行專人管理，對原輔料、機(jī)物料的使用采取計(jì)劃控制，繼續(xù)加強(qiáng)節(jié)能降耗杜絕浪費(fèi)，全面提高成本控制意識，并分解指標(biāo)到班組。對各項(xiàng)成本指標(biāo)要逐漸細(xì)化責(zé)任到人。定期對消耗指標(biāo)進(jìn)行細(xì)致分析，并針對性的控制。

4、合理組織生產(chǎn)保證生產(chǎn)計(jì)劃的同時(shí)，強(qiáng)化班組管理人員的生產(chǎn)組織能力，定期分崗位召開班組長會議，強(qiáng)調(diào)生產(chǎn)計(jì)劃的嚴(yán)肅性，針對崗位的瓶頸，集思廣益提出解決措施、查找改進(jìn)不足，提高整體工作效率。

5、協(xié)同品質(zhì)在壓制退火環(huán)節(jié)加強(qiáng)產(chǎn)品電感管控能力，提高電感分 級合格率。全員繼續(xù)強(qiáng)化質(zhì)量意識，加強(qiáng)崗位自檢力度，并結(jié)合車間制定的《質(zhì)量問題及事故的處理規(guī)定》，嚴(yán)格考核貫徹崗位質(zhì)量管理，杜絕人為質(zhì)量問題及客戶投訴的發(fā)生。

6、本月設(shè)備組加強(qiáng)車間各機(jī)電設(shè)備計(jì)劃檢修執(zhí)行程度。重點(diǎn)對幾臺機(jī)械壓機(jī)潤滑系統(tǒng)運(yùn)行情況監(jiān)控，不出現(xiàn)因潤滑不夠造成的設(shè)備故障。

7、針對9月份的不足之處進(jìn)行改善。

9月份，隨著我部門太陽能產(chǎn)品市場份額的不斷擴(kuò)大,結(jié)合本月份的銷售情況,考慮到我們面對的客戶群體與季節(jié)要素,根據(jù)研發(fā)部的新品的不斷推出，本部門做出20xx年10月份的如下銷售工作計(jì)劃:要狠抓銷售的質(zhì)與量;剖析并細(xì)分市場;有效利用公司的品牌形象和資源優(yōu)勢，掌握客戶的物質(zhì)和心理需求，從細(xì)節(jié)抓起全力以赴，以銷售工作帶動我司的品牌運(yùn)作。

1.9月份工作回顧

根據(jù)9月份最后一周的新品發(fā)布效果總結(jié)，市場反映出來的問題如下：

1.1 業(yè)績完成情況

時(shí)間：20xx年9月15日~20xx年9月30日

表1.業(yè)績完成情況

1.2 市場方面

1.1.1 客戶溝通：

(1)工作總結(jié): 我司做太陽能水泵已做了4年，是環(huán)保節(jié)能產(chǎn)品，這方面客戶已 經(jīng)比較固定，可以繼續(xù)推廣市場，增加客戶源。針對目前開發(fā)的一些新的太 陽能應(yīng)用產(chǎn)品。比如太陽能增氧泵和太陽能電池充電器。這些產(chǎn)品目前還沒有推廣開來，需要持續(xù)的推廣。多喝客戶溝通，了解產(chǎn)品的各項(xiàng)性能，在了 解市場的基礎(chǔ)上開發(fā)市場。

(2)問題：1.每個客戶的需求都有所不同，有的需要小巧和輕便的低價(jià)產(chǎn)品，有的比較喜歡高端產(chǎn)品。

2.產(chǎn)品一些方面的要求,比如太陽能充電器可以 既充5號電池又可 以充7號電池。

3.和客戶的溝通也是一個問題，要經(jīng)常和客戶溝通，了解客戶的意向。(特別是很久沒有出貨的客戶的聯(lián)系)

1.1.2 客戶群體分析： 目前分為外貿(mào)和零售。主要是批量銷售。

2.六月份工作重點(diǎn)及目標(biāo)

總目標(biāo)(不排除特殊干擾因素)： 新產(chǎn)品20套。

2.1 市場方面

2.1.1 加大推動公司新的宣傳力度，把新公司的形象和宗旨展現(xiàn)和推廣出來。

2.1.2 加大與老顧客以及固定顧客的交流，積極開展與新顧客的溝通工作。見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作

2.1.3 進(jìn)一步做好暢銷產(chǎn)品的統(tǒng)計(jì)分析，收集資料信息。

2.1.4 在日常工作中多留意各種客戶群體的心理及意見評價(jià)，收集資料信息。

2.2 管理方面

2.2.1 認(rèn)真做好單據(jù)和文件管理工作。

2.2.2 嚴(yán)格規(guī)范產(chǎn)品進(jìn)出庫流程。

2.2.3 做好客戶的統(tǒng)計(jì)分析。

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第二篇：十月份工作計(jì)劃

十月份工作計(jì)劃、各科室要認(rèn)真對照市、區(qū)下達(dá)的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)，繼續(xù)加快工作推進(jìn)力度，確保各項(xiàng)工作按時(shí)按質(zhì)完成。十月份主要工作安排如下：

1、繼續(xù)加快推進(jìn)2018年水利基本建設(shè)未開工項(xiàng)目前期工作，確保按時(shí)開工。同時(shí)，加強(qiáng)與上級水務(wù)部門溝通，逐步啟動2019年水務(wù)項(xiàng)目前期工作。

2、全面開展2017年下半年市級消險(xiǎn)工程、蕪申線消險(xiǎn)工程審計(jì)，并做好工程驗(yàn)收準(zhǔn)備工作，積極開展2019年市級消險(xiǎn)工程實(shí)施方案編制。

3、加快推進(jìn)我區(qū)2018年農(nóng)業(yè)水價(jià)綜合改革實(shí)施工作；序時(shí)推進(jìn)2018年高效節(jié)水灌溉工作；做好我區(qū)2017年農(nóng)業(yè)水價(jià)改革中央補(bǔ)助資金項(xiàng)目實(shí)施工作。

4、完成“兩湖”堤防防洪能力提升工程掃尾工程；完成水陽江下游防洪治理工程的相國圩退堤段工程堤頂?shù)缆?；完成石固河堤防除險(xiǎn)加固工程、勝利圩堤防加固工程的迎水坡、背水坡護(hù)坡工程；繼續(xù)做好水陽江干流（小蔡河-烏溪河段）堤防加固工程環(huán)評、土地預(yù)審等前期工作。

5、根據(jù)省水利工程建設(shè)局審查意見，漆橋河綜合整治工程初步設(shè)計(jì)初稿已修改完畢，正在報(bào)批。

6、加快推進(jìn)2018年小農(nóng)水重點(diǎn)縣工程、2018年省級河南小流域綜合治理項(xiàng)目建設(shè)，完成2017年小流域綜合治理工程形象進(jìn)度80%以上；做好2018年市級顧隴小流域綜合治理、2018年農(nóng)村重點(diǎn)泵站改造、2018年村級小泵站改造、2018年翻水線改造、2018年重點(diǎn)塘壩綜合整治等工程招標(biāo)工作；完成2017年農(nóng)村泵站改造工程形象進(jìn)度40%、2017年村級小泵站改造工程形象進(jìn)度88%、2017年重點(diǎn)塘壩綜合整治工程形象進(jìn)度97%以上。

7、繼續(xù)加強(qiáng)農(nóng)田水利工程長效管理工作，不斷提升管護(hù)水平；加快推進(jìn)2017年中央農(nóng)田水利管護(hù)資金項(xiàng)目實(shí)施工作；繼續(xù)做好2018年水美鄉(xiāng)村創(chuàng)建工作。

8、加強(qiáng)與科研單位合作，統(tǒng)籌做好科技工作；做好重點(diǎn)項(xiàng)目、黑臭池塘整治和水土保持等工作。

9、督促東壩鎮(zhèn)完成2018年自來水管網(wǎng)改造工程形象進(jìn)度40%，自來水公司、磚墻鎮(zhèn)完成自來水管網(wǎng)改造形象進(jìn)度70%；督促開發(fā)區(qū)加快榮泰污水處理廠二期項(xiàng)目建設(shè)；督促各鎮(zhèn)街工業(yè)園區(qū)完成雨污分流建設(shè)工程形象進(jìn)度90%；督促市政一分公司加快實(shí)施雨水管網(wǎng)維護(hù)、小型項(xiàng)目維修及清疏維護(hù)；督促建發(fā)集團(tuán)加快推進(jìn)2018年城區(qū)雨污分流全覆蓋建設(shè)項(xiàng)目、污水管網(wǎng)養(yǎng)護(hù)工作；督促淳溪街道加快推進(jìn)雨污分流片區(qū)“回頭看”工作；督促各鎮(zhèn)街農(nóng)村生活污水設(shè)施（34個規(guī)劃布點(diǎn)村）建設(shè)全面推進(jìn)；開展農(nóng)村生活污水設(shè)施2018年第三次考核工作；督促各相關(guān)部門推進(jìn)排水許可證辦理工作；推進(jìn)二次供水設(shè)施和自來水廠深度改造工作。

10、加強(qiáng)水政執(zhí)法巡查，依法開展各項(xiàng)水行政執(zhí)法工作，確保水生態(tài)、水資源及其他水設(shè)施安全，維護(hù)正常水事秩序；重點(diǎn)打擊新出現(xiàn)的違章建設(shè)等水事違法行為；繼續(xù)推進(jìn)歷史違法案件的處理進(jìn)度；加強(qiáng)對行政審批局推送建設(shè)項(xiàng)目的水土保持情況巡查力度；積極組織并參加執(zhí)法知識技能競賽；加強(qiáng)對河湖堤防的巡查，結(jié)合河長制“治三亂”、“清四亂”專項(xiàng)治理做好配合工作。

11、繼續(xù)推進(jìn)“河長制”各項(xiàng)工作，加快推進(jìn)相關(guān)工程實(shí)施，開展河長制巡查報(bào)送工作；制定《高淳區(qū)河長制湖長制工作2018區(qū)級考核細(xì)則》；核實(shí)河、湖、庫重點(diǎn)塘壩資料及河湖長名錄；配合省、市河長辦完成其他工作。

12、開展水環(huán)境整治提升推進(jìn)工作及“263”專項(xiàng)行動；編制水生態(tài)文明城市試點(diǎn)建設(shè)終期評估報(bào)告，做好驗(yàn)收準(zhǔn)備。

13、積極開展節(jié)水載體創(chuàng)建工作、節(jié)水型單位創(chuàng)建工作。

14、規(guī)范水庫移民項(xiàng)目建設(shè)程序，做好龍墩河水庫移民后期扶持以及小水庫幫扶工作，督促相關(guān)鎮(zhèn)加快推進(jìn)項(xiàng)目實(shí)施，確保工程進(jìn)度和質(zhì)量，做好項(xiàng)目驗(yàn)收工作。

15、完成2018河湖和水利工程劃界工作，并做好數(shù)據(jù)上傳；配合做好2017河湖劃界抽檢工作。

16、配合做好水文化遺產(chǎn)調(diào)查工作，做好相關(guān)數(shù)據(jù)匯總工作。

17、繼續(xù)做好意識形態(tài)和“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育常態(tài)化制度化工作；繼續(xù)開展“陽光扶貧”、“萬名黨員干部幫萬戶”和“對標(biāo)找差、爭先進(jìn)位”解放思想大討論活動。

18、對照年初區(qū)下達(dá)的招商引資（智）目標(biāo)任務(wù)，落實(shí)目標(biāo)責(zé)任。同時(shí)，做好重點(diǎn)項(xiàng)目和信息的跟蹤協(xié)調(diào)服務(wù)，確保達(dá)到序時(shí)進(jìn)度。

19、完成高淳區(qū)2015農(nóng)田水利重點(diǎn)片區(qū)建設(shè)項(xiàng)目、高淳區(qū)2016中央財(cái)政小型農(nóng)田水利重點(diǎn)縣項(xiàng)目的財(cái)務(wù)竣工決算報(bào)表及送審工作；協(xié)助會計(jì)師事務(wù)所對下屬單位2017年-2018年6月的財(cái)務(wù)審計(jì)工作；做好省水利廳對2017年水利專項(xiàng)資金的審計(jì)開展。

20、繼續(xù)做好安全生產(chǎn)大排查大整治大執(zhí)法工作和南京市水務(wù)工程建設(shè)施工安全專項(xiàng)治理行動，加大安全生產(chǎn)大檢查的督查力度，切實(shí)推動專項(xiàng)工作的落實(shí)，堅(jiān)決將各類隱患消除在萌芽狀態(tài)，有效防止各類安全生產(chǎn)事故的發(fā)生，確保全區(qū)水務(wù)系統(tǒng)生產(chǎn)安全；全面梳理當(dāng)前在建水務(wù)工程參加工傷保險(xiǎn)項(xiàng)目清單，督促施工單位及時(shí)參加工傷保險(xiǎn)；對各在建水務(wù)工程持續(xù)進(jìn)行飛檢，確保工程質(zhì)量。

21、完成區(qū)委、區(qū)政府交辦的其他工作。

南京市高淳區(qū)水務(wù)局 2018年9月26日

第三篇：十月份工作計(jì)劃

學(xué)生會生活部

2013年十月份工作計(jì)劃

九月份在緊張的學(xué)習(xí)和工作中過去了。在十月份，我部成員將繼續(xù)堅(jiān)持“以人為本”的工作原則，以“務(wù)實(shí)、服務(wù)、創(chuàng)新、進(jìn)取”為工作方針，制定圍繞“一切為學(xué)院同學(xué)服務(wù)”為宗旨的工作計(jì)劃。下面對我部門十月份的工作做如下計(jì)劃：

一、部內(nèi)建設(shè)

本月，我部要對上個月工作中不足之處加以改善，讓各干事能更好的負(fù)責(zé)好我們的常規(guī)任務(wù)，進(jìn)一步發(fā)展好本部門。生活部將繼續(xù)以會議的形式為主，定時(shí)召開我部成員會議，及時(shí)了解各位同學(xué)在工作中遇到的問題，交流工作中所取得的經(jīng)驗(yàn)，提高各位同學(xué)的工作能力。與此同時(shí)，通過會議也可以集思廣益，為我部的活動開展，提出更具創(chuàng)新更全面的意見。

此外，我們計(jì)劃在內(nèi)部開展一些部門活動，讓成員在忙碌的工作中可以放松一下，學(xué)到一些東西。開例會時(shí)預(yù)備留給部門成員一些時(shí)間來做一些案例分析。此項(xiàng)活動通過一兩個成員找案例，全體成員一起分析討論。其次我們部門將繼續(xù)開展“讀書心得”的活動，以更好的提高各成員的語言表達(dá)能力以及自信心，通過以上活動來達(dá)到學(xué)習(xí)和工作兩不誤的效果，也可緩解工作壓力。

二、傳統(tǒng)工作的開展

為了加強(qiáng)法學(xué)院學(xué)生宿舍的管理，以及為同學(xué)們營造一個良好的學(xué)習(xí)生活環(huán)境，本月生活部將繼續(xù)開展“文明宿舍”的衛(wèi)生評比工作。我們將總結(jié)以往的工作經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，把“文明宿舍”衛(wèi)生評比工作做的更好。本月評比工作將從第五周開始至第九周結(jié)束，每周進(jìn)行一次評比，每兩周對數(shù)據(jù)進(jìn)行一次匯總，評出文明宿舍，同時(shí)給文明宿舍頒發(fā)流動紅旗，并進(jìn)行相應(yīng)的獎勵及張榜公布表揚(yáng)，而對于表現(xiàn)不佳的宿舍進(jìn)行上報(bào)學(xué)生管理辦公室進(jìn)行處理。

三、常規(guī)活動

本月，我部將在即將換季的時(shí)候?yàn)榇蠹姨峁┮恍╊A(yù)防疾病的知識，以板報(bào)和宿舍欄的形式來宣傳預(yù)防疾病的知識。

四、后勤工作

作為生活部在學(xué)生會工作的又一個重點(diǎn)工作，我部還要發(fā)揚(yáng)上屆生活部的優(yōu)良傳統(tǒng)，從整個的大局出發(fā)，結(jié)合生活部的特點(diǎn)和優(yōu)勢，積極協(xié)作其他各部門的工作，做好后勤保障工作，保證學(xué)生會、團(tuán)委的各項(xiàng)工作得以有效開展。

希望在我們的努力下，一切工作都能如計(jì)劃開展，為同學(xué)們創(chuàng)造更好的學(xué)習(xí)環(huán)境和氛圍。以上計(jì)劃妥否，請批示！

附1：經(jīng)費(fèi)預(yù)算表

法學(xué)院學(xué)生會生活部

二○一三年九月二十八日

第四篇：十月份工作計(jì)劃

十月份工作計(jì)劃

九月份的忙碌已經(jīng)接近尾聲，我們即將迎來全新的十月，在這收獲的季節(jié)里，我團(tuán)學(xué)會將以更加穩(wěn)健的步伐向前邁進(jìn)，現(xiàn)初定十月份工作計(jì)劃如下：

一、日常工作安排（關(guān)于文明衛(wèi)生寢室的評比工作）a．每天對全院寢室進(jìn)行衛(wèi)生檢查。

b．在每月對本月衛(wèi)生檢查情況進(jìn)行匯總。

c．總結(jié)各檢查情況評選出“星級”的寢室，頒發(fā)錦旗并申報(bào)學(xué)工處。

二、大型活動的安排

1、負(fù)責(zé)我院學(xué)生參加校運(yùn)動會的后勤工作。

隨著各種體育賽事的陸續(xù)開展，后勤工作刻不容緩，只有良好的后勤保障運(yùn)動員才能夠全身心的投入到體育比賽中，展現(xiàn)我院學(xué)生的良好精神風(fēng)貌，在比賽中取得好的成績。具體我們會和體育部，文藝部合作把這項(xiàng)工作做好。

2、負(fù)責(zé)我院迎新晚會的后勤工作。

每年的迎新晚會都是我們學(xué)院比較大的活動，它涉及的人數(shù)也是最多的，所以要使這個大活動順利的完成，當(dāng)然我部的后勤工作，具體工作安排我們會與文藝部等商量。

3、做好寢室文化節(jié)的前期工作。

為了使生寢室文化節(jié)順利展開，我們首先組織部門人員進(jìn)行策劃，再像院里申請，同時(shí)要做好前期的宣傳工作。

理學(xué)院生活部

第五篇：十月份工作計(jì)劃

十月份工作計(jì)劃

中企速經(jīng)過兩年的發(fā)展現(xiàn)已是衡陽地區(qū)最大的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行公司，其中的艱辛我是一直看過來的，也感謝公司能夠給我這個平臺，我會充分利用這個平臺，配合公司的決策把公司十月份最新啟動的房產(chǎn)、建材、裝飾門戶打造成衡陽地區(qū)最權(quán)威的地方性門戶，成為影響市民的專業(yè)門戶。

我也沒有什么門戶網(wǎng)站的經(jīng)驗(yàn)，在此，我淺談一下我的想法和觀點(diǎn)。有沒有涉及到的地方，還請公司指出。

關(guān)于我們?nèi)箝T戶“房產(chǎn)網(wǎng)、建材網(wǎng)、裝飾網(wǎng)”整合唯一個大的專業(yè)的地方性行業(yè)門戶，我給我們整合的門戶網(wǎng)取名叫“愛家網(wǎng)”，我感覺這個名字很確切，家嘛，包括房產(chǎn)、建材、裝飾。

名字取好了，接下來我一一的對這三大門戶進(jìn)行詳細(xì)的闡述我的觀點(diǎn)：

房產(chǎn)門戶

首先我們要對我們的房地產(chǎn)門戶進(jìn)行一個定位，我的觀點(diǎn)是打造衡陽房產(chǎn)第一門戶，我們的網(wǎng)站面向衡陽地區(qū)、立足與市民、服務(wù)于房產(chǎn)企業(yè)，網(wǎng)站包括新房、二手房、出租房的介紹，還應(yīng)該有市民對房產(chǎn)行業(yè)的看法，以及市民的反饋意見，能夠更好的跟市民進(jìn)行互動，經(jīng)常推出適合市民生活的活動，讓每個市民通過我們的網(wǎng)站了解更多的房產(chǎn)行業(yè)動態(tài)、房產(chǎn)均價(jià)，還有一個重點(diǎn)就是房產(chǎn)企業(yè)的樓盤展示，展示企業(yè)樓盤的形象。

房產(chǎn)門戶網(wǎng)站在衡陽目前已經(jīng)有好幾個，其中做的最好的衡陽房地局的政府門戶，其他幾個網(wǎng)站效果也不怎么樣，我相信我們的房產(chǎn)門戶推出來，一定會在衡陽地產(chǎn)界有很大的反響，房產(chǎn)這一塊，前期我會著重針對在我們公司做過網(wǎng)站的客戶做為我們的一塊敲門磚，因?yàn)樵趺凑f向老客戶推我們的門戶網(wǎng)站可能很容易接受，等我們的老客戶都做好了，我們就有案例了，這樣對我們門戶網(wǎng)站下一步的推廣奠定了基礎(chǔ)。

接下來建議員工每天收集衡陽房地產(chǎn)公司的資料進(jìn)行電話溝通，保證電話量，把衡陽的房地產(chǎn)公司一個不漏的進(jìn)行跟蹤到位，了解每個公司的經(jīng)營狀況，有無樓盤開盤，假如沒有問清什么時(shí)候有項(xiàng)目、什么時(shí)候開盤，督促員工每人做一本臺帳，每天更新，我會每天檢查，及時(shí)把握房地產(chǎn)公司的最新動態(tài)。建議員工多留意衡陽街道上的廣告牌，要做到“哪里多了一個廣告牌，要心中有數(shù)”因?yàn)楹怅柗康禺a(chǎn)公司有一個習(xí)慣就是樓盤一剛剛確定動土，戶外廣告就會接著上，這也是我們的一個商機(jī)。

房地產(chǎn)行業(yè)電話溝通最重要，假如碰到每次打電話都是前臺、或者售樓部接的電話，基本碰不到老板的時(shí)候，我們可以主動出擊，把員工分成四個大的片區(qū)“江東、江西，華新、縣區(qū)”進(jìn)行陌生拜訪，盡量跟老總見面，介紹我們的房產(chǎn)門戶，闡述我們網(wǎng)站的優(yōu)勢，從而達(dá)到銷售的目的。

在網(wǎng)絡(luò)營銷的角度，我們還會結(jié)合一些實(shí)際情況，聯(lián)手衡陽各大房產(chǎn)企業(yè)在戶外舉行大型的房產(chǎn)團(tuán)購會，讓市民真正的通過我們的房產(chǎn)門戶得到真正的實(shí)惠，市民才會再次瀏覽我們的網(wǎng)站，這樣我們的流量也上來了。假如有條件的話，我們還可以直接與房地局聯(lián)系，把衡陽正在開盤的樓盤的銷控表進(jìn)行共享，讓市民對每個樓盤的銷售情況心中有數(shù)。

建材、家具作為房建產(chǎn)品和生活必需品廣泛用于公共、民居及工礦企業(yè)等領(lǐng)域，衡陽這幾年發(fā)展非常迅速，隨著人民居住條件的改善和建筑業(yè)的發(fā)展，建材行業(yè)得到了前所未有的發(fā)展機(jī)遇，發(fā)展速度令世人注目，目前衡陽已建成影響湘南地區(qū)的專業(yè)建材超市三家——“華源建材市場、日鑫建材市場、百花建材市場”其它還有一些零星的建材商鋪。可想而知，在衡陽建材這一塊在網(wǎng)絡(luò)上的市場空間是相當(dāng)?shù)拇?，我們也會把握這次機(jī)遇在建材網(wǎng)絡(luò)營銷方面樹立起我們中企速的一面旗幟。

目前我們面臨最大的一個問題就是怎么樣遏制“衡陽建材網(wǎng)”的發(fā)展，爭取把他們扼殺在搖籃中。就面前我們最大的競爭對手，我個人闡述一下我的觀念： 針對建材市場這個正在蓬勃發(fā)展的行業(yè)，我們首先采取“掃街”的方式，每個員工負(fù)責(zé)一個建材市場或者每兩個員工負(fù)責(zé)一個建材市場，進(jìn)行陌生拜訪，留下我們的宣傳資料和電話號碼。做到一個建材不漏的資料發(fā)放到位，跟企業(yè)負(fù)責(zé)人溝通到位。：

詳細(xì)分析、了解“衡陽建材網(wǎng)”的經(jīng)營模式，做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆?！昂怅柦ú木W(wǎng)”自從運(yùn)作至今在衡陽各大建材市場，也小有名氣，部分建材企業(yè)負(fù)責(zé)人對“衡陽建材網(wǎng)”略有耳聞，那我們怎樣才能打造我們中企速建材網(wǎng)絡(luò)知名度呢？還是跟房產(chǎn)網(wǎng)運(yùn)作差不多，督促員工收集更多“掃街”得來的的建材企業(yè)負(fù)責(zé)人名片，每位員工每天做好一本自己轄區(qū)建材企業(yè)的臺帳，了解企業(yè)的廣告需求，因?yàn)楹怅柕慕ú钠髽I(yè)基本上都是外地品牌的代理商，每年都有兩次的廣告費(fèi)用的申報(bào)，員工必須了解自己轄區(qū)內(nèi)每個企業(yè)的廣告費(fèi)上報(bào)情況，做到心中有數(shù)。每天我會針對每個員工的臺帳進(jìn)行審查、協(xié)調(diào)、跟蹤。著重針對“衡陽建材網(wǎng)”現(xiàn)在以做的客戶進(jìn)行一一的拜訪，強(qiáng)調(diào)我們的優(yōu)勢，強(qiáng)調(diào)我們的服務(wù)，爭取把“衡陽建材網(wǎng)”的客戶一一的挖過來。

聯(lián)合衡陽的所有物業(yè)管理公司，在每個即將開盤的小區(qū)，做一系列的小型墻面廣告吸引更多的業(yè)主登陸我們的建材網(wǎng)，了解建材方面的動態(tài)，以及每個建材企業(yè)的產(chǎn)品，我們盡量整合每個建材企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢，批量的在網(wǎng)站上進(jìn)行發(fā)布，吸引更多的人氣。

聯(lián)合衡陽建材企業(yè)在戶外搞一些專業(yè)的團(tuán)購會，讓建材企業(yè)和市民在團(tuán)購會上面對面的交流，促進(jìn)建材企業(yè)產(chǎn)品的銷售，為市民提供一站式購物的方便。網(wǎng)站內(nèi)部可能是的宣傳機(jī)會。讓所有員工向外部發(fā)送電子郵件時(shí)，在簽名檔寫上網(wǎng)站的URL；在公司所有的公文紙、信封、傳真紙、發(fā)票、名片、宣傳冊、招聘廣告、展覽位置等等任何具有宣傳作用的媒介上，不要忘記印上網(wǎng)站的URL。

我們的裝飾門戶，現(xiàn)在在衡陽市是家喻戶曉了，現(xiàn)在的廣告位已經(jīng)所剩無幾了，在這個的同時(shí)，我們不要掉以輕心，俗話說“創(chuàng)業(yè)難，守業(yè)更難”。我們?nèi)绾谓鉀Q這個問題，是我個人而言針對裝飾門戶的重中之重。我們要在維護(hù)在我們裝飾網(wǎng)上的客戶，及時(shí)進(jìn)行回訪，對現(xiàn)有在我公司做了廣告位的所有客戶，我會安排那為員工負(fù)責(zé)哪個企業(yè)，做到及時(shí)反饋，遇到問題及時(shí)解決，更好突出我們公司的服務(wù)，把客戶服務(wù)放在第一位。在維護(hù)老客戶的同時(shí)發(fā)展新客戶，衡陽裝飾公司據(jù)我了解有三、四百家，競爭相當(dāng)激烈，而且裝飾行業(yè)價(jià)格有做的很亂，這也是我們的一個商機(jī)，我們把所有衡陽市的裝飾公司的資料找出來，利用我們跟裝飾協(xié)會的這層關(guān)系，一一的跟客戶溝通，體現(xiàn)我們的權(quán)威，體現(xiàn)我們的優(yōu)勢，把衡陽的裝飾企業(yè)籠絡(luò)到我們裝飾網(wǎng)名下。聯(lián)合協(xié)會舉辦優(yōu)秀設(shè)計(jì)師評選、優(yōu)秀項(xiàng)目經(jīng)理評選、優(yōu)秀樣板房評選以及項(xiàng)目經(jīng)理培訓(xùn)計(jì)劃，吸納更多的裝飾公司和資深的設(shè)計(jì)師在網(wǎng)站上發(fā)表自己的見解，提高市民對網(wǎng)站的信賴感。從而打造衡陽裝飾行業(yè)第一門戶。

整合門戶“愛家網(wǎng)”推廣計(jì)劃

1.網(wǎng)吧推廣：網(wǎng)吧為諸暨用戶上網(wǎng)的主要場所。所以對于網(wǎng)吧市場的推廣相對重要。通過免費(fèi)派送帶有網(wǎng)址及介紹的鼠標(biāo)墊，一次性杯等物品。與網(wǎng)吧業(yè)主洽談購買網(wǎng)吧電腦瀏覽器首頁。這樣可以獲得相對固定的網(wǎng)站流量。公開的價(jià)格是每臺電腦一個月一元錢。這樣一來，假如一個100臺電腦的網(wǎng)吧，“愛家網(wǎng)”每年需向其支出1200元的廣告費(fèi)，但至少會帶來12萬人次的訪問量，也就是說每次的展示費(fèi)低于1分?！皭奂揖W(wǎng)”收獲的是真實(shí)的訪問量和知名度的迅速提高，而對于網(wǎng)吧經(jīng)營者來說，這樣的一筆額外收入也是他們樂于接受的網(wǎng)吧內(nèi)海報(bào)廣告。

注：前兩條同樣適用于鄉(xiāng)村及城市居民用戶的推廣。

2.傳統(tǒng)媒體推廣：包括電視及公告設(shè)施廣告牌。此推廣成本較高，網(wǎng)站前期可以不予考慮。

3.傳單廣告：可以在城市小區(qū) 農(nóng)村主要路口 張貼廣告。另外也可以通過與電信協(xié)商獲取農(nóng)村寬帶接入的用戶名和地址，進(jìn)行針對性推廣。

4.活動推廣：可以舉辦互動活動進(jìn)行推廣。比如：免費(fèi)的電腦知識問答 免費(fèi)軟件故障維修等。另外一些大型活動，基于成本考慮，前期可以不予考慮。

5.免費(fèi)派送：這也是常用推廣方法之一，由于對于成本的考慮，物品可以是帶公司VI的鼠標(biāo)墊，文化衫以及網(wǎng)站宣傳資料等。這些物品成本較低，而且推廣效果相當(dāng)好。

6.熟人推廣：親戚 朋友 同學(xué) 認(rèn)識的人，可以告訴他們以及讓他們相

互轉(zhuǎn)告。范圍有限，但是能夠起到一定的作用。

7.與平面媒體合作，互換廣告?？梢钥紤]和平面媒體合作，平面媒體所做的廣告也可以做到網(wǎng)站的廣告位置上。這樣做的好處有兩個，一個平面媒體在銷售的時(shí)候肯定也會推薦你的站，二是為你以后拉廣告打開了前路。

8、炒作推廣

可以通過網(wǎng)絡(luò)也可以通過傳統(tǒng)手段，進(jìn)行相應(yīng)的炒作，吸引媒體進(jìn)行報(bào)道。提升網(wǎng)站知名度和人氣。只要方法恰當(dāng)，可以在短時(shí)間內(nèi)取得成績。以下是可以考慮的方法：

1.舉辦房產(chǎn)、建材、裝飾知識的競答比賽：通過與媒體合作舉辦，費(fèi)用可以通過向房產(chǎn)、建材、裝飾企業(yè)贊助。

2.公益事業(yè)活動。免費(fèi)的房產(chǎn)、建材、裝飾知識解答，電腦故障問題解答。以及關(guān)注老人，貧困兒童等公益事業(yè)，以獲得媒體的曝光。

效果評價(jià)：

一段時(shí)間的推廣和宣傳，效果怎么樣要做個小的總結(jié)。以便更好的改進(jìn)方法，以達(dá)到更好的效果。在推廣過程中，也要根據(jù)計(jì)劃不斷的調(diào)整適合網(wǎng)站的方法。

我對我們的“愛家網(wǎng)”充滿信心，這也是我個人觀點(diǎn)，如有不足請?zhí)岢觥?/p>