第一篇：九月工作計(jì)劃

九月工作計(jì)劃

新學(xué)期新開(kāi)端，同學(xué)們?cè)诮?jīng)過(guò)了一個(gè)暑假的放松和休整后，又回到了比較緊張而又充實(shí)的學(xué)習(xí)生活。為了同學(xué)們盡快恢復(fù)學(xué)習(xí)狀態(tài)，保證同學(xué)們高效率地學(xué)習(xí)相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能，營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍。同時(shí)作為新的班主任，為了更好地開(kāi)展班級(jí)管理工作，本月的重點(diǎn)將放在以下幾個(gè)方面：

一、了解學(xué)生

（一）全班學(xué)生基本情況：根據(jù)原班主任留下的資料，了解學(xué)生姓名、本人聯(lián)系方式、家長(zhǎng)聯(lián)系方式、單親家庭狀況、學(xué)生住宿情況、學(xué)生操行情況、期末成績(jī)分布狀況。

（二）班干部隊(duì)伍：開(kāi)學(xué)第一周召開(kāi)班干部會(huì)議，熟悉每位班干部職責(zé)及上一學(xué)期的表現(xiàn)情況，原則上不調(diào)整班干部隊(duì)伍，若確實(shí)有不稱(chēng)職的班委，可以考慮更換。

（三）后進(jìn)生：繼續(xù)抓好后進(jìn)生教育工作。首先要了解后進(jìn)生，了解他的生活環(huán)境、家庭結(jié)構(gòu)、人際關(guān)系情況、成長(zhǎng)的過(guò)程等等。

二、學(xué)生儀容儀表的檢查

(一）頭發(fā)女生燙染發(fā)不可過(guò)于夸張，最好不燙染發(fā)，男生及時(shí)理發(fā)，不可蓬頭垢面。

(二）面部面部干凈衛(wèi)生，女生不可以畫(huà)彩妝、濃妝，戴過(guò)于夸張的首飾和耳環(huán)。男生不能打耳洞戴耳釘。

(三）指甲男女生不留長(zhǎng)指甲，不涂指甲油

(四）服飾男女生勤換衣服，不可體味熏人。不穿奇裝異服，女生不穿吊帶、超短裙、超短褲，男生不穿背心短褲進(jìn)入教學(xué)區(qū)域

(五）鞋類(lèi)女生不穿高跟鞋拖鞋，男生不穿拖鞋進(jìn)入教學(xué)區(qū)域

三、紀(jì)律

紀(jì)律是學(xué)習(xí)的保證，特別是課堂紀(jì)律，有效的紀(jì)律管理，可以成功實(shí)現(xiàn)教學(xué)質(zhì)量的提高。

（一)課堂紀(jì)律

1、要有一個(gè)好的開(kāi)始

在教師接手一個(gè)班的開(kāi)始一段時(shí)間，學(xué)生為了給教師留下一個(gè)好的第一印象，通常會(huì)表現(xiàn)得比較規(guī)矩，這是師生之間的“蜜月期”。但好景不會(huì)太長(zhǎng)，很快就會(huì)進(jìn)入學(xué)生的“試探期”，學(xué)生想探明教師的底細(xì)，即教師對(duì)他們的容忍度。在這個(gè)時(shí)候，教師應(yīng)該及時(shí)給全班學(xué)生定下基本的課堂規(guī)矩。

2、學(xué)會(huì)叫學(xué)生的名字

盡快學(xué)會(huì)叫學(xué)生的名字，這會(huì)拉近教師跟學(xué)生的距離，同時(shí)也更有利于維持課堂秩序。比如，點(diǎn)名叫學(xué)生不說(shuō)話，就比泛泛地叫大家安靜下來(lái)更管用。

3、掌握學(xué)校政策

在第一次接觸學(xué)生之前，熟悉學(xué)校有關(guān)學(xué)生行為規(guī)則和紀(jì)律處理程序的規(guī)定。熟悉在紀(jì)律問(wèn)題上，學(xué)校對(duì)教師和學(xué)生各有什么要求。

4、課堂規(guī)則的制定

盡早為學(xué)生制定一套指導(dǎo)他們課堂行為的規(guī)則。和學(xué)生討論這些規(guī)則背后的道理，確保他們對(duì)之有真正的理解，認(rèn)識(shí)到每條規(guī)則的必要性。主要涉及到在課堂上保持安靜、不玩手機(jī)、不睡覺(jué)、不遲到不早退、帶齊學(xué)習(xí)用具、認(rèn)真做好相關(guān)課堂筆記、完成課后作業(yè)等。

5、充分的教學(xué)準(zhǔn)備

前兩周一定要為教學(xué)作好充分準(zhǔn)備。一開(kāi)始就要讓學(xué)生感到，這位教師是很有底氣和章法的，且對(duì)他們完成教學(xué)任務(wù)的能力充滿(mǎn)了信心，這樣學(xué)生才能從心底服你。

(二）規(guī)章制度教育利用班會(huì)課學(xué)習(xí)素質(zhì)教育讀本上相關(guān)內(nèi)容

四、清潔衛(wèi)生的維護(hù)

開(kāi)學(xué)初進(jìn)行大掃除，并及時(shí)讓清潔委員安排好日常衛(wèi)生工作，包括教室及公區(qū)清潔衛(wèi)生的打掃和維護(hù)工作，寢室室長(zhǎng)安排好本寢室的清潔衛(wèi)生工作。

五、繼續(xù)抓好安全工作

開(kāi)學(xué)初期是安全隱患的敏感時(shí)期，要重點(diǎn)抓好安全工作。

（一）財(cái)產(chǎn)安全

開(kāi)學(xué)初期，大多數(shù)同學(xué)都帶有大量財(cái)物，要及時(shí)提醒同學(xué)按時(shí)繳納相關(guān)費(fèi)用，留下足量生活費(fèi)后及時(shí)存入自己卡內(nèi)，并妥善保管好現(xiàn)金及貴重物品。

(二）人身安全

大多數(shù)同學(xué)會(huì)利用暑假做一些兼職來(lái)豐富自己的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，為自己掙一些生活費(fèi)，同時(shí) 也會(huì)認(rèn)識(shí)一些校外的新朋友。為了保證同學(xué)的人身安全及財(cái)產(chǎn)安全，防止同學(xué)上當(dāng)受騙，要及早提醒同學(xué)，對(duì)社會(huì)上的人和事做出正確的判斷。

讓同學(xué)們寫(xiě)一份暑假生活的心得體會(huì)，了解同學(xué)動(dòng)態(tài)，并做好相關(guān)溝通工作。

第二篇：九月工作計(jì)劃

九月工作計(jì)劃

2011年7月14日，由主管領(lǐng)導(dǎo)決定我和賈雪進(jìn)行換崗，從此我走進(jìn)了一個(gè)我不熟悉但也并不陌生的外勤崗位，武主任對(duì)我們工作進(jìn)行了崗位劃分，圍繞我的崗位職責(zé)我對(duì)我九月份的工作計(jì)劃如下。

一、認(rèn)真負(fù)責(zé)的打印、復(fù)印、油印好總公司的各類(lèi)文件，加強(qiáng)業(yè)務(wù)技能學(xué)習(xí)，盡力做到各類(lèi)文件的打印及時(shí)、美觀。并及時(shí)修改補(bǔ)充好通訊錄的內(nèi)容，確保領(lǐng)導(dǎo)手中的通訊錄是最全，最新的通訊錄。

二、對(duì)打字室設(shè)備出現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)報(bào)修，盡力不耽誤重要材料的打印。

三、完成總公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照的年檢補(bǔ)救工作，由于年檢時(shí)間過(guò)期，去年年檢資料沒(méi)有留底，為今年的年檢工作帶來(lái)了一定麻煩，盡力克服困難，完成今年的年檢工作。

四、做好經(jīng)開(kāi)區(qū)管委會(huì)、經(jīng)發(fā)集團(tuán)等上級(jí)單位文件資料的報(bào)送及外聯(lián)工作，做到腿勤、嘴勤，多跑、多問(wèn)，做到報(bào)送及時(shí)、傳達(dá)及時(shí)，做好一切外聯(lián)工作。

五、月初收集好總公司領(lǐng)導(dǎo)的車(chē)輛使用費(fèi)票據(jù)，月中整理、粘貼、及時(shí)報(bào)賬，按時(shí)將領(lǐng)導(dǎo)的車(chē)補(bǔ)等費(fèi)用送到領(lǐng)導(dǎo)手中。

六、認(rèn)真安排好中秋假日的值班名單，及時(shí)做好值班費(fèi)的造表發(fā)放工作。

七、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的任務(wù)。

王梅2011年8月26日

第三篇：九月工作計(jì)劃

九月工作計(jì)劃

回顧八月工作計(jì)劃：

1.完成引導(dǎo)店長(zhǎng)在陳列、衛(wèi)生和極其性方面。慢慢從陳列貨品的干凈到陳列貨品的美觀進(jìn)行過(guò)度。

2.完成王府井開(kāi)業(yè)的配合和落實(shí)。

3.督促銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和服務(wù)，全方面的配合。自己解決能解決的問(wèn)題。

4.各店物品和其他方面的維護(hù)工作。

5.從店長(zhǎng)管理心得開(kāi)始引導(dǎo)店長(zhǎng)寫(xiě)、想、做。

6.完成店長(zhǎng)陳列能力和店鋪銷(xiāo)售能力的引導(dǎo)。（有些事店長(zhǎng)開(kāi)會(huì)時(shí)傳達(dá)不到，我要下店去在做講解）

九月工作內(nèi)容：

1.貨品和櫥窗除了衛(wèi)生和陳列整齊，這月開(kāi)始要求美觀性、物品的銷(xiāo)售及擺放時(shí)候的相關(guān)性。（相關(guān)物品放在一起）

2.任務(wù)下來(lái)了，給與各店多鼓勵(lì)，多交流，是他們業(yè)績(jī)和心理狀態(tài)更好。以及多給予店員關(guān)心和幫助。

3.接著店長(zhǎng)管理心得方式繼續(xù)往下，引導(dǎo)店長(zhǎng)在會(huì)上自己講店鋪問(wèn)題，自己發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。

4.店長(zhǎng)工作心態(tài)的調(diào)整。

（建議：在開(kāi)晨會(huì)時(shí)候，可以做個(gè)溝通，盡量壓縮時(shí)間。強(qiáng)調(diào)重要的事情，最后在做討論?，F(xiàn)在開(kāi)會(huì)時(shí)說(shuō)著說(shuō)著就開(kāi)始討論，最后無(wú)結(jié)果。盡量引導(dǎo)店長(zhǎng)動(dòng)口講話，這樣我們

第四篇：學(xué)前班九月工作計(jì)劃

學(xué)前班九月工作計(jì)劃

時(shí)間過(guò)得真快，總在不經(jīng)意間流逝，又迎來(lái)了一個(gè)全新的起點(diǎn)，做好計(jì)劃，讓自己成為更有競(jìng)爭(zhēng)力的人吧。好的計(jì)劃是什么樣的呢？下面是小編收集整理的學(xué)前班九月工作計(jì)劃，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

端正教育思想，轉(zhuǎn)變觀念，加強(qiáng)學(xué)前班教育研究，加強(qiáng)過(guò)程管理意識(shí)和質(zhì)量意識(shí)，推進(jìn)學(xué)前班教育改革，提高學(xué)前班教育質(zhì)量。

工作目標(biāo)：

1、以《規(guī)程》的培養(yǎng)目標(biāo)為指導(dǎo)，以素質(zhì)教育的思想和理論導(dǎo)向，更新教育觀念，面向全體幼兒，面向全體幼兒的每一個(gè)方面。

2、繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)前班教研活動(dòng)的管理，積極進(jìn)行幼兒素質(zhì)教育的探索和研究，為幼兒作好升入小學(xué)學(xué)習(xí)的心理準(zhǔn)備和行為習(xí)慣方面的準(zhǔn)備。

3、培養(yǎng)幼兒綜合能力，學(xué)會(huì)認(rèn)知，學(xué)會(huì)做人，學(xué)會(huì)共處。繼續(xù)加強(qiáng)德育教育。

工作措施：

一、學(xué)習(xí)工作

1、學(xué)習(xí)第三次全教會(huì)和市區(qū)教育工作會(huì)精神，端正教育思想，更新教育觀念。

2、堅(jiān)持單周一政治學(xué)習(xí)，雙周一教研活動(dòng)制度。

3、繼續(xù)學(xué)習(xí)規(guī)程》，貫徹《規(guī)程》精神，落實(shí)規(guī)程目標(biāo)。

二、管理工作

1、抓好各項(xiàng)制度管理，各項(xiàng)工作抓落實(shí)，抓實(shí)施，抓檢查。

2、發(fā)揮組長(zhǎng)作用，嚴(yán)格落實(shí)學(xué)前班各項(xiàng)規(guī)章制度。

3、加強(qiáng)教育過(guò)程管理，鼓勵(lì)教師針對(duì)班級(jí)活動(dòng)中遇到的問(wèn)題，尋求適當(dāng)?shù)慕鉀Q問(wèn)題的方法和措施。

4、堅(jiān)持學(xué)前班教研活動(dòng)，了解教師教育教學(xué)情況，了解各班幼兒情況，商量制定改正措施。

5、學(xué)前班工作納入學(xué)校工作計(jì)劃中，對(duì)于學(xué)前班出現(xiàn)的各種情況和問(wèn)題，通過(guò)行政會(huì)討論解決。

二、教師工作

1、支持和鼓勵(lì)教師努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，積極參加各種培訓(xùn)和競(jìng)賽。

2、積極開(kāi)展各種符合幼兒年齡特點(diǎn)的小型活動(dòng)，注重幼兒個(gè)性發(fā)展。

3、加強(qiáng)早操活動(dòng)管理，合理編排早操結(jié)構(gòu)，提高活動(dòng)質(zhì)量，堅(jiān)持每日三十分鐘早操活動(dòng)。

4、開(kāi)展說(shuō)普通話活動(dòng)，引導(dǎo)幼兒在校、在家都說(shuō)普通話。

學(xué)前班工作計(jì)劃

九月：

1、開(kāi)學(xué)常規(guī)教育、常規(guī)檢查。

2、教室環(huán)境布置。

3、早操活動(dòng)編排。

4、檢查學(xué)前班安全設(shè)施。

5、學(xué)前班家長(zhǎng)會(huì)。

十月：

1、早操活動(dòng)比賽。

2、環(huán)境創(chuàng)設(shè)評(píng)比。

3、幼兒體檢。

4、進(jìn)行《我與新課程同行》演講比賽。

十一月：

1、各班幼兒普通話抽杳評(píng)比。

2、小能從比賽，備課教案展評(píng)。

3、《爭(zhēng)當(dāng)環(huán)保小衛(wèi)士》，準(zhǔn)備元旦游園活動(dòng)。

4、現(xiàn)場(chǎng)布畫(huà)比賽。

十二月：

1、幼兒四育發(fā)展測(cè)查。

2、新年慶祝活動(dòng)。

3、小結(jié)本期工作。

元月：

總結(jié)、交流。

20xx年2、3月：

1、開(kāi)學(xué)工作檢查。

2、學(xué)前班家長(zhǎng)會(huì)。

三、工作目標(biāo)

1、依據(jù)《幼兒教育指導(dǎo)綱要》以及學(xué)前幼兒的年齡特點(diǎn)，以促進(jìn)幼兒身心健康發(fā)展為目標(biāo)，為入小學(xué)做好準(zhǔn)備。

2、向幼兒進(jìn)行思想品德教育，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，明確學(xué)習(xí)目的。提高學(xué)習(xí)興趣，使幼兒主動(dòng)學(xué)習(xí)。

3、向幼兒進(jìn)行行為習(xí)慣養(yǎng)成教育，使幼兒成為有禮貌、講文明、守紀(jì)律、講衛(wèi)生的好孩子。

4、積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng)，使幼兒在活動(dòng)中受到教育。

5、認(rèn)真做好幼小銜接工作，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的管理，使學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活等向小學(xué)靠近。

6、增進(jìn)幼兒對(duì)自然的情感，培養(yǎng)幼兒的求知欲，促進(jìn)幼兒認(rèn)知能力的發(fā)展，培養(yǎng)幼兒的社會(huì)適應(yīng)能力，激發(fā)幼兒應(yīng)用語(yǔ)言進(jìn)行交往的積極性，培養(yǎng)幼兒初步的表現(xiàn)美、感受美能力。

四、工作重點(diǎn)

（一）加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)、提升教學(xué)能力

1、珍惜校內(nèi)外的各種學(xué)習(xí)、交流機(jī)會(huì)，鼓勵(lì)組員積極參與，將理論與實(shí)踐相結(jié)合。

2、積極利用年級(jí)組展開(kāi)“教育教學(xué)研討活動(dòng)”，捕捉教師教育、教學(xué)活動(dòng)的閃光點(diǎn)和存在的實(shí)踐問(wèn)題，進(jìn)行集體討論、交流、辨析和調(diào)整，最大程度地幫助教師朝專(zhuān)業(yè)化方向更好的發(fā)展。

3、教師之間進(jìn)行互聽(tīng)課活動(dòng)，在聽(tīng)課中相互了解他人的教育觀念、教學(xué)水平與教育行為，同時(shí)也了解幼兒的學(xué)習(xí)常規(guī)、學(xué)習(xí)習(xí)慣、發(fā)展情況等。聽(tīng)課后要及時(shí)反饋，共同探討，學(xué)習(xí)他人的優(yōu)點(diǎn)，以便指導(dǎo)自己更好地開(kāi)展工作。

4、對(duì)教師的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)進(jìn)行培訓(xùn)，讓曹老師對(duì)學(xué)前班的教師進(jìn)行簡(jiǎn)筆畫(huà)的培訓(xùn)，李老師對(duì)學(xué)前班的教師進(jìn)行英語(yǔ)培訓(xùn)，通過(guò)培訓(xùn)來(lái)提高教師的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和基本功能力。

（二）切實(shí)做好日常教學(xué)工作，提高服務(wù)質(zhì)量。

1、繼續(xù)做好幼兒常規(guī)教育。教師在常規(guī)教育中要把幼兒的發(fā)展放在第一位，要尊重幼兒的個(gè)體差異。管理中為教師樹(shù)立良好班級(jí)常規(guī)形象，組織教師學(xué)習(xí)交流，提倡教師用正確的教育觀賦予班級(jí)常規(guī)管理以新的活力。實(shí)行對(duì)幼兒常規(guī)的互查工作，以取人優(yōu)點(diǎn)來(lái)補(bǔ)己不足。繼續(xù)開(kāi)展主題活動(dòng)，各班根據(jù)主題內(nèi)容創(chuàng)設(shè)與教育相適應(yīng)的環(huán)境，做好主題與環(huán)境相融合，主題與區(qū)域相融合，主題與游戲相融合。

2、不斷加強(qiáng)《綱要》的學(xué)習(xí)，鼓勵(lì)教師理論和實(shí)踐相結(jié)合，操作和總結(jié)相結(jié)合，注意收集和積累資料，反思和總結(jié)成果，每學(xué)期撰寫(xiě)教學(xué)反思和教學(xué)隨筆。

3、結(jié)合教學(xué)目標(biāo)開(kāi)展豐富多彩的活動(dòng)，如口算比賽、英語(yǔ)單詞比賽、識(shí)字比賽等，提高幼兒的學(xué)習(xí)興趣。

（三）家長(zhǎng)工作

1、通過(guò)多種家校聯(lián)系方式，及時(shí)反饋幼兒在校的學(xué)習(xí)、生活情況，讓家長(zhǎng)更明確學(xué)前班的教育任務(wù)，以便家校更密切的配合。

2、聽(tīng)取家長(zhǎng)合理正確的意見(jiàn)和建議，努力改進(jìn)學(xué)前班的保教質(zhì)量，做好服務(wù)于家長(zhǎng)，教育好幼兒的雙重工作。

3、教師要認(rèn)真細(xì)致地做好家長(zhǎng)工作，使家長(zhǎng)能主動(dòng)、積極的`配合學(xué)前班各項(xiàng)活動(dòng)的開(kāi)展。

一、本月工作重點(diǎn)

1、做好秋季衛(wèi)生保健工作：防暑降溫，保證幼兒充足飲水；預(yù)防腸道傳染疾病等。

2、配合園部進(jìn)行大班教學(xué)常規(guī)調(diào)研。

3、進(jìn)行班級(jí)主題墻飾布置。

4、填寫(xiě)并發(fā)放《寶寶成長(zhǎng)記錄》，認(rèn)真創(chuàng)設(shè)好主題墻飾。

5、做好學(xué)期結(jié)束工作（評(píng)選好孩子、填寫(xiě)幼兒匯報(bào)單、物品整理等）。

二、本月開(kāi)展以下主題：

主題活動(dòng)：《小朋友過(guò)節(jié)了》

主題目標(biāo)：知道“教師節(jié)”是教師們的節(jié)日，愿意參加幼兒園的各項(xiàng)活動(dòng)，感受過(guò)節(jié)的快樂(lè)，學(xué)習(xí)用語(yǔ)言表達(dá)自己在節(jié)日中的愉快心情。

主題活動(dòng)：《冷和熱》

主題目標(biāo)：

1、親身體驗(yàn)夏日的炎熱，進(jìn)—步感知夏天的特征。

2、對(duì)“冷、熱的反差”、“怎樣降溫”、“怎樣使人涼快”等問(wèn)題產(chǎn)生探索興趣。

3、知道幾種夏日保護(hù)自己的方法，做個(gè)健康活潑的夏日寶寶。

主題活動(dòng)：《我要升小學(xué)啦》

主題目標(biāo)：了解一年級(jí)的小朋友的學(xué)習(xí)和生活，懂得升班的光榮和長(zhǎng)大的意義，激發(fā)做一年級(jí)哥哥、姐姐的愿望。

三、家長(zhǎng)工作

1、帶孩子到公園等地方玩，感受節(jié)日氣氛；送給孩子—件有意義的禮物。2建議家長(zhǎng)在家不要讓孩子在烈日下活動(dòng)太久，活動(dòng)時(shí)注意防曬。

2、培養(yǎng)孩子愛(ài)洗澡的好習(xí)慣。

3、家長(zhǎng)提醒孩子吃冰淇淋等食品要有所節(jié)制，以免引起腸道不適；不要接觸過(guò)熱的東西，以免燙傷。

4、指導(dǎo)家長(zhǎng)合理安排好幼兒的暑期生活。

四、環(huán)境創(chuàng)設(shè)

1、師生齊動(dòng)手，布置活動(dòng)室，把幼兒制作的彩鏈掛起來(lái)裝扮活動(dòng)室，增添節(jié)日的氣氛。

2、布置主題墻飾：涼快招術(shù)。

3、做好學(xué)期結(jié)束的物品整理工作（報(bào)告單等的填寫(xiě)與發(fā)放）。

學(xué)前班基本情況介紹：學(xué)前班共有五個(gè)班，學(xué)生總數(shù)196人，其中一班39人；二班39人；三班40人；四班39人；五班39人。大部分學(xué)生為附近小區(qū)居民子女，少數(shù)系外地戶(hù)籍子女。經(jīng)調(diào)查絕大多數(shù)孩子之前曾上過(guò)各類(lèi)幼兒園，孩子們的認(rèn)知能力、自理能力等方面存在著不同程度的差異。針對(duì)學(xué)前班孩子的年齡特征結(jié)合學(xué)校教育總體發(fā)展規(guī)劃，特制定出以下學(xué)前班工作計(jì)劃：

一、總體思想工作規(guī)劃：

（一）認(rèn)真貫徹黨和國(guó)家的教育方針，以學(xué)校德育工作計(jì)劃與少先隊(duì)工作計(jì)劃為指針，密切配合學(xué)校各項(xiàng)工作的開(kāi)展，從學(xué)校工作和學(xué)生思想實(shí)際出發(fā)，抓好學(xué)前班各班級(jí)的管理工作，提高學(xué)生道德素質(zhì)，努力建設(shè)良好的班風(fēng)和學(xué)風(fēng)。

（二）了解目前學(xué)校的學(xué)前教育現(xiàn)狀，適應(yīng)目前學(xué)校學(xué)前教育的環(huán)境，將有效的教育形式和觀念運(yùn)用到目前的學(xué)前教育工作中，讓我校的學(xué)前教育率先成為一道亮麗的風(fēng)景。

（三）結(jié)合學(xué)校學(xué)前教育大綱的目標(biāo)要求，各班制定科學(xué)合理

教育教學(xué)計(jì)劃，班級(jí)管理計(jì)劃、安全工作計(jì)劃、家長(zhǎng)工作計(jì)劃、衛(wèi)生保健計(jì)劃，并嚴(yán)格的執(zhí)行。

（四）各班教師團(tuán)結(jié)協(xié)作，齊心協(xié)力搞好學(xué)前教育這一塊，為幼兒順利進(jìn)入小學(xué)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

（五）圍繞《綱要》精神，以“保教工作計(jì)劃”為準(zhǔn)繩，開(kāi)展素質(zhì)教育，執(zhí)行新課程的要求各班開(kāi)展特色教育，切實(shí)促成幼兒良好行為習(xí)慣的養(yǎng)成，同時(shí)開(kāi)展行之有效的家長(zhǎng)工作，促進(jìn)幼兒全面健康、身心和諧的發(fā)展。

二、重點(diǎn)工作及措施：

（一）教育教學(xué)工作：

1、創(chuàng)設(shè)良好班級(jí)氛圍，給予幼兒行為習(xí)慣正確導(dǎo)向。帶領(lǐng)班組

員循序漸進(jìn)的開(kāi)展班級(jí)工作，了解每個(gè)孩子的生活與教學(xué)的情況，相互學(xué)習(xí)各自的優(yōu)點(diǎn)。多交流、多觀察，主動(dòng)發(fā)現(xiàn)矛盾、解決矛盾，找到生活與教學(xué)最優(yōu)化的切合點(diǎn)。

2、教師充分規(guī)范自身行為，為學(xué)生樹(shù)立榜樣。教師對(duì)孩子的一言一行，對(duì)孩子起著潛移默化的影響，特別是學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成，良好班容班貌的形成是我們學(xué)前教育的一個(gè)重要方面。

3、根據(jù)主題活動(dòng)進(jìn)展情況，靈活的選用教材內(nèi)容，指定和執(zhí)行教學(xué)計(jì)劃，進(jìn)行個(gè)別輔導(dǎo)。利用畫(huà)展、表演等形式達(dá)到與主題有效的整合。

（二）安全與保健工作：

1、教師自學(xué)安全知識(shí)手冊(cè)，知道緊急情況的緊急措施。檢查班內(nèi)有無(wú)安全隱患，如有發(fā)現(xiàn)及時(shí)采取措施。開(kāi)展安全教育活動(dòng)，增強(qiáng)幼兒安全意識(shí)。

2、秋冬季節(jié)是孩子生病感冒的多發(fā)季節(jié)，多開(kāi)展戶(hù)外活動(dòng)，對(duì)幼兒進(jìn)行全方位的鍛煉和培養(yǎng)，增強(qiáng)其抵抗力及免疫力。對(duì)生病幼兒及時(shí)處理，仔細(xì)照顧，確保幼兒早日康復(fù)。

3、班級(jí)、寢室的衛(wèi)生保持清潔，定期消毒，物品擺放有序。注意孩子的個(gè)人衛(wèi)生，勤剪指甲，勤洗澡換衣服。

第五篇：業(yè)務(wù)員九月工作計(jì)劃通用

業(yè)務(wù)員九月工作計(jì)劃通用

導(dǎo)語(yǔ)：個(gè)人的發(fā)展要講長(zhǎng)遠(yuǎn)的職業(yè)規(guī)劃，對(duì)于一個(gè)不斷發(fā)展壯大，人員不斷增加的企業(yè)和組織來(lái)說(shuō)，計(jì)劃顯得尤為迫切。下面就由小編來(lái)為大家?guī)?lái)業(yè)務(wù)員九月工作計(jì)劃通用范文，歡迎大家參考借鑒！

為了進(jìn)一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作計(jì)劃：

一、對(duì)銷(xiāo)售工作的認(rèn)識(shí)：

1、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)，為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用介紹內(nèi)容，更好為客戶(hù)服務(wù)，顯得行業(yè)的專(zhuān)業(yè)性;

2、先友后單：與客戶(hù)發(fā)展良好友誼，轉(zhuǎn)換銷(xiāo)售員角色，處處為客戶(hù)著想，把客戶(hù)當(dāng)成自己朋友，達(dá)到思想和情感上的交融;

3、調(diào)整心態(tài)，進(jìn)一步提高自己的工作激-情與工作自信心;百倍認(rèn)真努力地對(duì)待每一天工作、每一個(gè)潛在客戶(hù)的挖掘;

4、去除任何客戶(hù)拒絕的恐懼心理，對(duì)任何一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)電話、任何一個(gè)潛在客戶(hù)要自信專(zhuān)業(yè)性的進(jìn)行交流;

二、對(duì)銷(xiāo)售工作的提高：

1、制定工作日程表;(見(jiàn)附表)

2、一天一小結(jié)、一周一大結(jié)、月底一總結(jié);不斷查找工作上的不足，及時(shí)糾正工作的失誤，完善工作的整體效率;

3、不斷挖掘潛在客戶(hù)、展示產(chǎn)品、跟進(jìn)客戶(hù);樂(lè)觀積極向上自信的工作態(tài)度才能擁有很好的工作成果;

4、每天堅(jiān)持打40個(gè)有效電話，挖掘潛在客戶(hù)、每周至少拜訪2位客戶(hù)(此數(shù)字為目標(biāo)，供參考，盡量做到)，促使?jié)撛诳蛻?hù)變成可持續(xù)客戶(hù)：

5、拜訪客戶(hù)之前要對(duì)該客戶(hù)做全面的了解(客戶(hù)的潛在需求、職位、權(quán)限以及個(gè)人性格和愛(ài)好)，并準(zhǔn)備一些必要的話題或活動(dòng)去與客戶(hù)進(jìn)行更好的交融及相應(yīng)的專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品知識(shí)的應(yīng)付方案;

6、對(duì)陜西盛山西盛江西盛河南省四大省市、縣公路段單位負(fù)責(zé)人進(jìn)行逐個(gè)電話銷(xiāo)售，挖掘潛在客戶(hù)，跟進(jìn)并對(duì)相關(guān)重要客戶(hù)進(jìn)行預(yù)約拜訪;

7、提高自己電話營(yíng)銷(xiāo)技巧，靈活專(zhuān)業(yè)地與客戶(hù)進(jìn)行電話交流;

8、通過(guò)電話銷(xiāo)售過(guò)程中了解各盛市的設(shè)備儀器使用、采購(gòu)情況及相關(guān)重要追蹤人;

三、重要客戶(hù)跟蹤：

1、XX市公路管理局供機(jī)科X科長(zhǎng)、養(yǎng)護(hù)科X科長(zhǎng);

2、XX、XX、XX、XX各省市級(jí)公路局養(yǎng)護(hù)科;

3、XX省XX市公路局、XX縣公路段、XX縣公路段、XX縣公路段的相關(guān)負(fù)責(zé)人;

4、XX省XX市北郊區(qū)公路段橋工XX;

5、XX市政管理處的XX科長(zhǎng);

以上是我九月份工作計(jì)劃，我會(huì)嚴(yán)格按計(jì)劃進(jìn)行每一項(xiàng)工作;敬請(qǐng)X總對(duì)此計(jì)劃不全的一面加以指點(diǎn)，謝謝!

1、XX區(qū)域拓展：

(1)找當(dāng)?shù)赜匈Y源的廣告公司合作，以高檔社區(qū)巡展的形式，將項(xiàng)目植入到客戶(hù)群體

(2)洽談XX區(qū)域合作分銷(xiāo)商。

(3)老客戶(hù)維護(hù)及拓展。

2、XX、XX、XX市場(chǎng)拓展

(1)9月9日——12日，XX。洽談分銷(xiāo)商、老客戶(hù)拜訪，舉辦小型客戶(hù)推介會(huì)。

(2)9月13日——16日，XX。洽談分銷(xiāo)商，拜訪當(dāng)?shù)乩峡蛻?hù)資源。

(3)9月17日——19日，XX。南方電網(wǎng)貴陽(yáng)分公司老客戶(hù)拜訪。

3、島內(nèi)分銷(xiāo)商維護(hù)及拓展

(1)做好分銷(xiāo)商成交客戶(hù)傭金結(jié)算工作。

(2)通過(guò)電話、登門(mén)拜訪等形式，與分銷(xiāo)商保持聯(lián)系。

(3)完成領(lǐng)導(dǎo)安排的基礎(chǔ)工作。

九月份的工作重點(diǎn)：

1、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)：

(1)展示與我公司合作的優(yōu)勢(shì)。

(2)闡述公司的經(jīng)營(yíng)理念。

(3)解讀公司的發(fā)展戰(zhàn)略。

2、維護(hù)客戶(hù)：

(1)對(duì)于老客戶(hù)和固定客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶(hù)，好穩(wěn)定與客戶(hù)關(guān)系。

(2)在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種渠道獲得更多客戶(hù)信息和市場(chǎng)行業(yè)信息。

3、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自己的管理水平端正自己的被管理意識(shí)。

要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把做業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。

4、紅酒略。

九月份對(duì)自己有以下要求

1、要增加兩個(gè)新客戶(hù)，還要有三個(gè)潛在客戶(hù)。

2、一周一小結(jié)，月底一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

3、見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶(hù)。

4、對(duì)客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶(hù)。在有些問(wèn)題上你和客戶(hù)是一至的。

5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6、對(duì)所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶(hù)一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。

7、客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)我是最好的，我是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

10、以公司為家，惜公司名愛(ài)公司物是我們的責(zé)任一榮共榮。

11、工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我們要向公司請(qǐng)示，向同事探討，抓好細(xì)節(jié)共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

一;對(duì)于老客戶(hù)，和固定客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶(hù)，好穩(wěn)定與客戶(hù)關(guān)系。

二;在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶(hù)信息。

三;要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四;九月對(duì)自己有以下要求

1：每周要增加?個(gè)以上的新客戶(hù)，還要有到個(gè)潛在客戶(hù)。

2：一周一小結(jié)，月底一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

3：見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶(hù)。

4：對(duì)客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶(hù)。在有些問(wèn)題上你和客戶(hù)是一直的。

5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6：對(duì)所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶(hù)一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。

7：客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

10：為了今年的銷(xiāo)售任務(wù)每月我要努力完成X到X萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤(rùn)。

以上就是我九月份的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

一、數(shù)據(jù)分析：

1、季度任務(wù)進(jìn)度;

2、未按計(jì)劃的客戶(hù)網(wǎng)點(diǎn)列表;

3、特殊項(xiàng)目進(jìn)度;

二、本月份銷(xiāo)售業(yè)績(jī)分解：

1、本月銷(xiāo)量分解客戶(hù)列表，并標(biāo)注匹配的主要政策;

2、實(shí)地拜訪客戶(hù)類(lèi)表，并標(biāo)注主要工作;

3、促銷(xiāo)活動(dòng)安排及促銷(xiāo)人員調(diào)用列表;

4、特殊項(xiàng)目銷(xiāo)售分解;

三、問(wèn)題分析：

1、問(wèn)題的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)列表，并標(biāo)注問(wèn)題點(diǎn)及產(chǎn)生的;

2、對(duì)產(chǎn)生的問(wèn)題有解決的辦法;

3、銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的問(wèn)題，及解決建議;

四、銷(xiāo)售月工作計(jì)劃中將六月配套工作項(xiàng)目計(jì)劃及地區(qū)、網(wǎng)點(diǎn)、日程安排列表;

五、增長(zhǎng)點(diǎn)：

1、銷(xiāo)量增長(zhǎng)網(wǎng)點(diǎn)列表及措施;

2、新客戶(hù)、新項(xiàng)目拓展地區(qū)網(wǎng)點(diǎn)類(lèi)表及日程

六、改進(jìn)：

1、對(duì)公司流程、制度的改進(jìn)建議;

2、政策措施、資源調(diào)配的改進(jìn)建議。

1，制度：嚴(yán)格執(zhí)行所制定的關(guān)于考勤制度，車(chē)輛安全制度，車(chē)輛和裝潢提成分配制度，招聘制度，值班制度等維護(hù)榆次網(wǎng)點(diǎn)保證正常運(yùn)作和高效運(yùn)轉(zhuǎn)的制度。

2，衛(wèi)生：展廳和車(chē)輛衛(wèi)生一直長(zhǎng)抓不懈。

3，人員：和成總，人力資源部，網(wǎng)管部商量合計(jì)，把人員空缺填補(bǔ)滿(mǎn)。

4，庫(kù)存：和成總，網(wǎng)管部郭經(jīng)理以及各品牌經(jīng)理合計(jì)庫(kù)存結(jié)構(gòu)，以及制度相關(guān)應(yīng)急辦法。

5，客戶(hù)：主要攻關(guān)XX大客戶(hù)(目前進(jìn)展情況，將另表向公司相關(guān)負(fù)責(zé)人匯報(bào))。

6，銷(xiāo)量：至少完成XX臺(tái)零售。

7，配合：配合總部組織的節(jié)油大賽活動(dòng)。

8，學(xué)習(xí)：學(xué)習(xí)XX的配置和價(jià)格，以盡快實(shí)現(xiàn)XX車(chē)型的銷(xiāo)售。

9，外拓：重點(diǎn)對(duì)制藥，副食行業(yè)等大中型企業(yè)進(jìn)行開(kāi)發(fā)。爭(zhēng)取開(kāi)發(fā)XXC+客戶(hù)，并上報(bào)網(wǎng)管部備案。

10，關(guān)懷：給老客戶(hù)以及重點(diǎn)客戶(hù)發(fā)問(wèn)候短信，寄送XX資料