第一篇：出差工作計劃

出差工作計劃表 篇四：12月份出差工作計劃書 12月出差工作計劃 12月為2011年最后一個工作月份，本月的工作安排是一個承前啟后的重點環(huán)節(jié)，作為新進(jìn)公司的銷售負(fù)責(zé)人，很有必要在這個時間對公司所有市場進(jìn)行一個全面的調(diào)研和梳理，匯總市場上各辦事處，經(jīng)銷商，合作伙伴對公司過往一年的運營思路，產(chǎn)品特點的意見和建議，了解各個環(huán)節(jié)存在和亟待解決的問題。通過對市場，產(chǎn)品，合作方等全面立體的溝通了解，制定好下一年度公司的上半年的工作計劃，產(chǎn)品研發(fā)方向以及運營思路。為勞特斯品牌逐步走向品牌化，市場化的運作奠定基礎(chǔ)。

為更好的完善工作計劃，調(diào)整運營思路，在確保現(xiàn)有市場銷量的基礎(chǔ)上，做好兩手抓得準(zhǔn)備，一手抓現(xiàn)有市場，爭取產(chǎn)品組合，市場結(jié)構(gòu)，企業(yè)管理的全面優(yōu)化，一手抓品牌定位，經(jīng)營策略的勞特斯品牌戰(zhàn)略之路。為勞特斯在轉(zhuǎn)型中積蓄力量。

重點工作：

1：調(diào)研市場—在時間行程合適的情況下盡可能多的集中走訪相關(guān)市場 2：開辟新的銷售渠道—櫥柜品牌整合受義烏亞新櫥柜品牌銷售負(fù)責(zé)人xx先生的邀請前往義烏洽談勞特斯不銹鋼廚炊具同亞新實木櫥柜的品牌合作，目的構(gòu)建一個符合雙方利益的合作模式。同時希望這種模式可以在櫥柜市場火熱的當(dāng)下成為xx明年新渠道的參考標(biāo)準(zhǔn)。目前正在接觸的櫥柜品牌有：亞新，金牌，好兆頭，威發(fā)-西門子，柏林-西門子。

計劃行程：

3號由xx出發(fā)前往xx，會見xx及xxx銷售負(fù)責(zé)人 4號前往莆田會見柏林西門子經(jīng)銷商（其和集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)有密切關(guān)系，是我方與對方合作的重要橋梁）

通過與相關(guān)櫥柜銷售負(fù)責(zé)人的溝通交流整合，了解新合作模式對方的顧慮和期望模式，為義烏成功洽談收集思路 5號前往義烏，逗留2-3天與亞新品牌銷售負(fù)責(zé)人就雙方合作的模式做全方位的溝通?？疾炝x烏市場，學(xué)習(xí)。因浙江市場有很深很廣的市場人脈，希望借此機會，走訪一了解當(dāng)?shù)厥袌銮闆r，二尋找可以合作的潛在客戶，預(yù)見時間一周 12號-15號回程

1：邀請上述品牌負(fù)責(zé)人一同前往潮州到我公司參觀考察 2：深圳xxx超市采購及銷售負(fù)責(zé)人，按之前溝通計劃應(yīng)該會在12月中旬來我公司考察，目前對方已經(jīng)在成都與我公司合作，這將是我公司成功進(jìn)入xxx超市渠道的絕好機會，多方合作客戶的匯聚，希望給雙方營造我公司產(chǎn)品質(zhì)量，品牌優(yōu)勢，市場前景的良好形象，為順利合作添磚加瓦。

可能出現(xiàn)問題

1:預(yù)先確定xxx公司來訪時間，好確定實際回程時間，并及早做好相關(guān)迎接安排 2：年底為各公司年終會議時間，櫥柜品牌成行是否有時間 上沖突，在會面期間要做準(zhǔn)確落實。

第二篇：重慶出差工作計劃

工作計劃

（重慶外派）

一、公司現(xiàn)狀分析

億力冷鐓機床廠從2010年進(jìn)入標(biāo)準(zhǔn)件機床生產(chǎn)、銷售行業(yè)，經(jīng)過一年的發(fā)展，已經(jīng)在國產(chǎn)冷鐓機這個細(xì)分的市場取得了不錯的成績，但是業(yè)務(wù)的發(fā)展還是停留在等待需者主動聯(lián)系。而根據(jù)不完全統(tǒng)計全國冷鐓機的生產(chǎn)廠家不下50家，再加上臺灣及其他國外機器的進(jìn)入使得同行競爭逐漸激烈。而本公司由于成立時間尚短，在全國市場的業(yè)務(wù)不能很好的發(fā)揮優(yōu)勢。帶來的直接后果是市場的萎縮。公司要想取得進(jìn)一步業(yè)務(wù)擴張和規(guī)模效益，已經(jīng)不能停留在等待客戶上門和電話聯(lián)系。另外國家區(qū)域經(jīng)濟(jì)的振興中西部地區(qū)的重工業(yè)呈現(xiàn)飛速增長的趨勢。其中包括標(biāo)準(zhǔn)件的生產(chǎn)行業(yè)。公司銷售部門在此環(huán)境下不得不盡快外派作業(yè)，搞好宣傳公司，銷售產(chǎn)品。爭取在最短時間占據(jù)有限的市場。我有幸能參與這場搶占全國市場，塑造億力品牌的戰(zhàn)斗中，感到非常自豪，但是也深感任務(wù)的沉重，以下是我根據(jù)公司決策制定的營銷計劃做出的區(qū)域市場開發(fā)計劃。

二、工作目標(biāo)

根據(jù)公司整體規(guī)劃，今年全國多省市（浙江，重慶，江蘇，新疆，……等）都有業(yè)務(wù)來電來函，上訪。我將被指派調(diào)往重慶承擔(dān)銷售和宣傳及客戶資料收集。其中包括兩家已經(jīng)在本公司購買過冷鐓機的標(biāo)準(zhǔn)件生產(chǎn)客戶。經(jīng)公司收集及個人網(wǎng)上查找到的標(biāo)準(zhǔn)件生產(chǎn)廠商就達(dá)120多家。由于公司給于業(yè)務(wù)員的考核期只有兩個月時間，在刨除在公司學(xué)習(xí)的時間。平均每月要上訪60家企業(yè)。充分利用已購買的兩家企業(yè)牽線和宣傳及本場機器在當(dāng)?shù)氐膸恿π纬傻母軛U效應(yīng)。以最快、最短的時間帶動其他潛在客戶，從而實現(xiàn)本人業(yè)務(wù)的快速增長和品牌形象的初步建立。

三、具體執(zhí)行

重慶標(biāo)準(zhǔn)件市場是億力去年就已開發(fā)的成熟市場，它有19個區(qū)，17個縣，4個自治縣，上百家標(biāo)準(zhǔn)件生產(chǎn)廠家。但由于老業(yè)務(wù)員的離開而變得空白，沒有任何經(jīng)驗作為借鑒，各廠與廠之間相隔的距離是縣級城市，并且經(jīng)年留給我的時間只有兩個月，任務(wù)的艱巨程度可想而知。要想保證銷售任務(wù)和宣傳能順利地完成，必須要有一個完整而細(xì)致的規(guī)劃作為指導(dǎo)。

其中尤為重要的是不僅要做好當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)宣傳工作及銷售銷售任務(wù)，還要以最短的時間適應(yīng)當(dāng)?shù)氐纳瞽h(huán)境，確保如期實現(xiàn)公司下達(dá)的銷售指標(biāo)和調(diào)查任務(wù)。對這兩個月我的具體安排如下，1、首先，利用情況性問題來了解客戶現(xiàn)有冷鐓機的機型和生產(chǎn)規(guī)模，是否有購機意向，以便公司建立潛在客戶背景資料庫，方能進(jìn)一步導(dǎo)入正確的需求分析。此外，為避免客戶產(chǎn)生厭煩與反感，情況性問題必須適可而止的發(fā)問。

2、然后，運用難題性問題來探索客戶隱藏的要求，使客戶透露出所面臨的問題、困難與不滿足，由技巧性的接觸來引起客戶的興趣，進(jìn)而營造主導(dǎo)權(quán)使客戶發(fā)現(xiàn)明確的需求。

3、其次，轉(zhuǎn)問隱喻性問題使客戶感受到隱藏性需求的重要與急迫性，由從業(yè)人員列出各種線索以維持準(zhǔn)客戶的興趣，并刺激其購買欲望。

4、最后，一旦客戶認(rèn)同需求的生產(chǎn)數(shù)量太低嚴(yán)重性與急迫性，且必須立即采取行動時，提高準(zhǔn)件產(chǎn)生明確的需求，以鼓勵客戶將重點 放在解決方案上，并明了解決問題的好處與購買利益和方式（一次付清或分期付款）。

四、銷售中的潛在客戶管理與回訪

為了能夠更好更快的完成重慶的銷售指標(biāo)和客戶調(diào)查任務(wù)，必須在公司的政策下建立一套更明確的潛在客戶背景檔案管理辦法，首先，對每天走訪的標(biāo)準(zhǔn)件廠家進(jìn)行資料收集，整理成文件上報公司，講有意向的潛在客戶詳細(xì)記錄談話過程，了解想買而不買的原因，與公司商量決定采取何種方式達(dá)成雙方長期保持聯(lián)系。

另外，潛在客戶提出的要求反饋到公司后，與公司的政策相符合，那么我們將在第一時間與客戶聯(lián)系，雙方洽談合同事宜，選擇購買方式，爭取在公司考核期間完成所有的銷售任務(wù)。

五、所需公司支持：

重慶市場能否成功開發(fā)以及銷售指標(biāo)能夠順利完成，除了營銷人員在前線的沖鋒陷陣，公司方面的有力支持也是至關(guān)重要的。重慶作為標(biāo)準(zhǔn)件生產(chǎn)廠家較多，冷鐓機需求較高的市場，其競爭的慘烈也可想而知，尤其重慶各廠家分布零亂，有時還需要長時間舟車勞頓，來返與各縣之間。因此，希望公司在以下幾個方面能給予積極全面的支持，1，營銷費用的支持，要讓馬兒跑就不能讓馬兒為草擔(dān)心。所以我希望公司能夠在前兩個月給予業(yè)余人員出差費用（住宿費，車費，電話費，公關(guān)費）的全額實報實銷，其中住宿費，電話費，每月每人3200元，車費按票據(jù)如數(shù)實報實銷，之后根據(jù)銷售量酌情增減。并且準(zhǔn)予在下派重慶之前向公司預(yù)借一定額度的費用，時候根據(jù)實際報銷費用多退少補。另外因為本次出差外省的自身都沒有太多的資金可以墊支，所以希望公司對于外省市場的報銷費用盡量能在收到報銷發(fā)票后的3個工作日內(nèi)審核完畢并給予報銷。

2，產(chǎn)品價格的支持，要想成功進(jìn)入一個新興市場，必須首先攻克當(dāng)?shù)貥I(yè)界具備一定影響力的大型客戶，找到切入點以后才能以點帶面充分發(fā)揮其杠杠效應(yīng)，撬動整個市場。因此在面臨此種類型的客戶的時候，一定會出現(xiàn)客戶強烈要求我們提供其大客戶的優(yōu)惠價格或分期付款，希望公司在定價基礎(chǔ)上適當(dāng)考慮對此種客戶給予一定幅度的優(yōu)惠或分期付款。3，機器的付款方式及安裝和售后服務(wù)的支持，在客戶和供應(yīng)商合作的初期，往往會對機器的使用性產(chǎn)生疑問也供應(yīng)商沒有太多話語權(quán)的時候，所以在這段時間客戶往往會提出機器安裝調(diào)試好了才給予首付，我們務(wù)必要保證機器的運行穩(wěn)定和交貨期的正常保修期公司維護(hù)人員按時到位。4，業(yè)務(wù)方式支持，對于攻克某些重要客戶發(fā)生的公關(guān)費用，以及傭金等方面，希望公司政策能夠給予靈活支持。

在公司領(lǐng)導(dǎo)高屋建瓴的戰(zhàn)略規(guī)劃和傾力支持下，本人將竭盡全力，充分發(fā)揮個人所學(xué)及智慧，堅決執(zhí)行公司整體營銷戰(zhàn)略方針，努力完成考核期的重慶銷售目標(biāo)及客戶調(diào)查任務(wù)。億力冷鐓機廠銷售部

業(yè)務(wù)員：張克東 2011年8月1日星期一

第三篇：農(nóng)藥推廣員出差工作計劃

出差工作計劃

1.廣泛的了解市場信息，發(fā)現(xiàn)有導(dǎo)向性的產(chǎn)品情報信息，并將所收集到的信息匯總。

2.收集并掌握指定區(qū)域內(nèi)種植面積排在前三的作物，主要品種，以及不同品種的特點，抗病性等。

3.掌握指定區(qū)域內(nèi)市場占有率靠前的農(nóng)藥廠家，分析其基本情況。4.搜集指定區(qū)域內(nèi)賣的好的農(nóng)藥產(chǎn)品，記錄其商品名、成分、含量、劑型、規(guī)格、使用方法、防治對象、產(chǎn)品賣點等信息。5.了解我公司在指定區(qū)域內(nèi)投放的產(chǎn)品，其基本情況，市場反響，使用效果等，積極搜集競品信息。

6.可能的話與市場銷售人員對接，溝通了解市場基本情況。7.拜訪當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商，零售店，與其溝通交流市場信息，尋找市場空白點。

8.目前正值小麥種衣劑銷售高峰，抓緊最近一段時間，了解市場信息，搜集賣的好的種衣劑產(chǎn)品，廠家，以及其配方、賣點等產(chǎn)品信息。

第四篇：阿爾及利亞售后服務(wù)出差工作計劃大綱2013

ZZ汽車品牌 International Corporation

阿爾及利亞售后服務(wù)出差工作計劃大綱

一.推進(jìn)阿爾及利亞新合資總代理XXX既整合原有YYY售后優(yōu)質(zhì)資源，又引進(jìn)XX新售后力量，實現(xiàn)新售后服務(wù)組織與體系的高效建設(shè)，實現(xiàn)關(guān)鍵崗位如全國售后服務(wù)總監(jiān)，售后備件經(jīng)理，索賠經(jīng)理，技術(shù)經(jīng)理，培訓(xùn)經(jīng)理等有合格的人員任職。

二.對售后關(guān)鍵崗位人員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，實現(xiàn)與ZZ汽車品牌售后服務(wù)部工作對接通暢，使之成為合格的總代理售后服務(wù)指揮中心。

三.推進(jìn)總代理XXX阿爾及爾售后服務(wù)樣板店的改造建設(shè)，含VI形象建設(shè)，因特網(wǎng)網(wǎng)速提升，車間內(nèi)外部環(huán)境改造，維修設(shè)備及工具補充，關(guān)鍵維修服務(wù)人員補充，工作流程規(guī)范梳理等

四.解決市場中已存在的危機類用戶抱怨，對XXX提供日常售后支持。

五.檢查今年數(shù)起批量質(zhì)量問題免費更換的執(zhí)行進(jìn)度與效果。

六.通過巡視打分對現(xiàn)有重點服務(wù)站予以摸底，結(jié)合阿爾及利亞各省市或地區(qū)歷年ZZ汽車品牌車銷售量和服務(wù)站最大服務(wù)半徑要求，推進(jìn)XXX對全國新服務(wù)網(wǎng)點進(jìn)行合理規(guī)劃與開發(fā)。

七.推進(jìn)全國服務(wù)網(wǎng)點與總代理XXX售后體系之間的全面工作對接，含技術(shù)，質(zhì)量，索賠，備件，服務(wù)營銷等方面，結(jié)束原來總代售后部門與二級服務(wù)網(wǎng)點之間基本只有備件銷售這一簡單的業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)現(xiàn)狀。

八.邀請公司或工廠維修技術(shù)人員來阿爾及利亞進(jìn)行專項的各車型維修技術(shù)培訓(xùn)或為2013年實施培訓(xùn)做好全面準(zhǔn)備。

九.對總代理備件進(jìn)銷存的數(shù)據(jù)進(jìn)行摸底。

十.根據(jù)售后服務(wù)需求和庫存情況，酌情推動XXX下一個備件海運訂單 十一.對總代理備件銷售渠道與銷售狀況進(jìn)行了解，推動設(shè)立區(qū)域ZZ汽車品牌備件授權(quán)銷售店，打擊水貨。

ZZ汽車品牌 International Corporation

十二.推進(jìn)總代理與二級網(wǎng)點之間建立暢通的備件需求溝通，采購，物流配送的體系，探討在阿爾及利亞東西中南部偏遠(yuǎn)地區(qū)選擇實力強的網(wǎng)點作為備件中轉(zhuǎn)庫的可能性。

十三.全國范圍內(nèi)3年10萬公里保修政策真正落實，并敦促XXX甄選實力強的二級網(wǎng)點成為向客戶提供保修服務(wù)的主體，客戶通過保修保養(yǎng)手冊能快速找到全國離自己最近服務(wù)網(wǎng)點的地址和電話。

十四.實現(xiàn)全國重點二級網(wǎng)點的索賠及質(zhì)量技術(shù)信息可以及時暢通地傳遞到總代理XXX售后服務(wù)部門。

十五.2013售后服務(wù)營銷活動的探討與策劃。

十六.開始關(guān)注客戶對售后服務(wù)滿意度，充分發(fā)揮原總代理ZZ汽車品牌（Algeria）官方網(wǎng)站作用，建立一個給客戶投訴和抱怨的正式途徑或平臺。

十七.強化新車PDI檢查質(zhì)量，確保新車交付客戶時的低缺陷率。

十八.強化庫存車的維護(hù)管理，及時解決庫存車出現(xiàn)的問題，每月對庫存車的情況進(jìn)行抽驗。

十九.強化重大及批量質(zhì)量問題的反饋及時性和規(guī)范性，通過質(zhì)量科去推動工廠對產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行及時有效改進(jìn)并提供臨時解決方案。

二十.各類售后服務(wù)月報的提交機制建立

第五篇：項目部9月份出差工作計劃

9月份出差工作計劃

1、出差人員安排：

外出蹲點：魏星星、姚悝、劉海文、秦亮、胡杰、彭琦、蔡啟敏、公司留守：秦兵、熊思亮、李少波

2、重點出差區(qū)域（縣市）：

劉海文線路一：撫州市胡萱基（項目重點）、萬海輝、臨川葉梅（項目重點）、南城

李安華、胡勤飛（項目重點）

魏星星線路二：余干譚藝民、張春燕、波陽曹西、李慶剛、萬年張秀傳、朱學(xué)西、汪建生（有時間就去）

姚悝線路三：景德鎮(zhèn)劉建平、熊小華、洪妹、樂平張?zhí)熨n、雙百書店（項目重點）秦亮線路四：九江市張幼斌、金勝平、修水縣冷喻、匡清、都昌縣劉林華、趙桂紅 胡杰線路五：進(jìn)賢黃金玉（項目重點）付海華、豐城市朱曉輝（項目重點）、李運龍、王世恩、樟樹付國華、蔡啟敏線路六：于都陸俊、劉鋒、王小龍、興國賴翠萍（項目重點）、寧都梅建明、邱友平、瑞金李凌、沈紅、南康劉建生（有時間就去）彭琦線路七：宜春市廖秀華、新余市周永華、劉志剛、高安胡太平、鄔建華

3、項目部產(chǎn)品如下：

A：10分鐘掌控課堂課時全練初中批發(fā)折扣：20%特殊訂單可協(xié)商。小學(xué)批發(fā)折扣：20%特殊訂單可協(xié)商。B：全頻道課時精練初中批發(fā)折扣：20%特殊訂單可協(xié)商。C：倍速課時學(xué)練初中批發(fā)折扣：20%特殊訂單可協(xié)商。

4、項目部出差工作任務(wù)：

A：跟蹤當(dāng)?shù)貢昀习澹绮讲浑x地讓他主推我們項目部產(chǎn)品。

B：引導(dǎo)老師訂購項目部產(chǎn)品。

C：引導(dǎo)店員主推我們項目部產(chǎn)品。

D：千方百計嘮叨書店老板訂購我們項目部產(chǎn)品，但要把握分寸及注意語氣。E：了解同類競爭類產(chǎn)品銷售動向，及時向項目部反饋情況。具體同類產(chǎn)品如下：初中類：學(xué)海風(fēng)暴、支點、奪冠計劃、全品學(xué)練考、課堂點晶、課時測評、學(xué)業(yè)評價、練創(chuàng)考、課時達(dá)標(biāo)練與測、啟東作業(yè)本、校園作業(yè)本、課時掌控、優(yōu)化設(shè)計 小學(xué)類：學(xué)海樂園、典中典、好卷、奪冠計劃、亮點、江西匯文項目部

2011年8月31日