第一篇：學(xué)年工作計劃

學(xué)年工作計劃

一、指導(dǎo)思想

以黨的十八大精神和科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，堅持發(fā)展就是硬道理，質(zhì)量就是硬道理，領(lǐng)先就是硬道理的辦學(xué)思路，嚴(yán)格貫徹落實中央、省市關(guān)于改進(jìn)工作作風(fēng)和密切聯(lián)系群眾的各項規(guī)定，改進(jìn)工作作風(fēng)，強化工作落實，提高工作效能，打造優(yōu)秀團(tuán)隊，推進(jìn)學(xué)校走上“以德立校，科研興校，質(zhì)量強校，文化潤校，特色亮?！钡膬?nèi)涵發(fā)展之路，平心靜氣辦好學(xué)校，造福萬千師生，彰顯一中示范品質(zhì)。

二、工作目標(biāo)

1、以德立校，讓德育進(jìn)一步改變我們校園。優(yōu)化全員育人格局，建好每一個班級，教好每一名學(xué)生；加強德育創(chuàng)新研究，深化體驗式德育，打造德育精品；校風(fēng)、班風(fēng)進(jìn)一步優(yōu)化，學(xué)生道德素養(yǎng)、良好習(xí)慣養(yǎng)成取得明顯成效；強化安全管理和綜合治理，校園安全零事故，學(xué)生違法犯罪零發(fā)生，爭創(chuàng)荊州市安全文明校園。

2、狠抓教風(fēng)、學(xué)風(fēng)，全面提高教學(xué)質(zhì)量。堅持用科學(xué)高效的辦法抓質(zhì)量、扎實過硬的作風(fēng)抓質(zhì)量，全面提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。2014年高考應(yīng)屆圍繞五級目標(biāo)：抓實競賽助推名校生（北大清華）1—2人；打造高分群，高分人數(shù)居荊州同類學(xué)校第4名；一本上線248人；二本上線超650人，三本大面積豐收，擴(kuò)大體、藝、飛高考人數(shù)及質(zhì)量，提升一本二本上線率，九所學(xué)校綜合排名力爭第4名。補校創(chuàng)區(qū)域品牌，增分增效趕超公安補校，一本上線超80人。非畢業(yè)年級統(tǒng)考高分層學(xué)生大幅增長，一本高二過260人，高一達(dá)300人，整體排名進(jìn)入前五名。學(xué)生體藝素養(yǎng)、實驗操作、實踐動手能力明顯提高；發(fā)展學(xué)生特長，學(xué)生競賽獲獎在荊州同類學(xué)校前列。

3、聚焦課改和課堂，務(wù)實有效抓教研。深化課堂教學(xué)改革，開發(fā)校本課程，落實集體備課規(guī)范，強化常規(guī)教研、高考備考研究、小課題及立項科研課題研究，教師人人有論文獲獎或發(fā)表。

4、強化師德師風(fēng)建設(shè)，打造優(yōu)秀團(tuán)隊。師德就是教育力，教師水平就是學(xué)校第一競爭力。以培養(yǎng)高尚、快樂、智慧、成功的教師為目標(biāo)。強化引領(lǐng)，服務(wù)，溝通，激勵，著力解決黨員干部和師德師風(fēng)方面存在的問題，建樹一中干部教師新形象。以行風(fēng)評議為契機(jī)，深入開展“我就是一中”的活動，以優(yōu)良師德加快推進(jìn)教師專業(yè)成長。開展優(yōu)秀小團(tuán)隊評選，增強協(xié)作精神，促進(jìn)學(xué)校大團(tuán)隊的優(yōu)秀，行風(fēng)評議高水平通過。

5、強化執(zhí)行，提升管理效能。建立學(xué)校管理信條，創(chuàng)新管理機(jī)制，修改完善教師課貼績效發(fā)放方案，建立“多勞多得，優(yōu)質(zhì)優(yōu)酬”的科學(xué)評價激勵體系。以強化制度執(zhí)行和提升常規(guī)工作標(biāo)準(zhǔn)為重點抓執(zhí)行力建設(shè)。

6、精細(xì)溫馨，辦師生滿意的后勤。加強公開溝通協(xié)商，讓教師共同參與當(dāng)好窮家；嚴(yán)格辦事程序，嚴(yán)格財務(wù)財產(chǎn)管理，保持艱苦奮斗本色，建設(shè)節(jié)約型校園；積極營造良好的外部環(huán)境，對內(nèi)加強創(chuàng)收，對外加強項目經(jīng)費爭取力度，提高教職工福利待遇，控制債務(wù)的增長，提高后勤保障力和服務(wù)水平。

7、統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，項項工作爭先創(chuàng)優(yōu)。狠抓黨風(fēng)廉政建設(shè)和黨員隊伍建設(shè)，永葆黨員干部隊伍的先進(jìn)性。充分發(fā)揮工會作用，豐富教師業(yè)余生活，提升教師幸福指數(shù)；抓好宣傳工作，拓寬宣傳渠道，豐富宣傳手段，強化網(wǎng)絡(luò)輿情監(jiān)管，進(jìn)一步提升一中公眾形象；信訪維穩(wěn)、老干、群團(tuán)、計生、裝備實驗、檔案等工作要在全市領(lǐng)先，省級示范中學(xué)復(fù)評高水平通過。

8、實施開放戰(zhàn)略，拓寬學(xué)校發(fā)展的平臺。開門辦學(xué)，聘請家長參與學(xué)校管理，建立互尊互信、合作共贏的和諧家校關(guān)系；尋求高校傾斜，拓寬學(xué)生出口渠道；尋求教科研院所及高校指

導(dǎo)，獲取智力支持；尋求與知名中學(xué)學(xué)習(xí)交流，豐富實踐經(jīng)驗；挖掘校友資源，擴(kuò)大教育力

影響力；尋求走出國門，建立師生國外學(xué)習(xí)交流的平臺。

三、工作措施

（一）打造德育的第一影響力

1、把握德育本質(zhì)，轉(zhuǎn)變德育觀念，給學(xué)生終身難忘教育。抓好德育工作的學(xué)習(xí)研究，解決好身邊的問題。把立德樹人作為學(xué)校的根本任務(wù)和首要任務(wù)，牢固樹立“成才先成人”的觀念，胸懷教好每一名學(xué)生的理想，著眼于學(xué)生終身受益的習(xí)慣與責(zé)任感的培養(yǎng)，狠抓學(xué)生高尚、文明行為的強制與教化，讓學(xué)生在提升個人修為中獲取成長成熟的快樂。在培養(yǎng)目標(biāo)上追求學(xué)生“三高一特”：即高境界做人——志存高遠(yuǎn)，品德高尚，情趣高雅；高水平學(xué)習(xí)——基礎(chǔ)扎實，自主創(chuàng)新，勤奮求真；高品質(zhì)生活——習(xí)慣優(yōu)良，心態(tài)健康，身體健壯；一特——會一門體育運動技能，有一門藝術(shù)、科技創(chuàng)新特長，并形成習(xí)慣。

2、完善德育管理網(wǎng)絡(luò)，形成有效德育體系。

（1）建構(gòu)落實“安全、放心、有序”的領(lǐng)導(dǎo)、教師、學(xué)生三級值日體系，加強日常巡查與監(jiān)管糾偏，實現(xiàn)全時段，全區(qū)域管理。著眼于培養(yǎng)學(xué)生的領(lǐng)導(dǎo)力，建好學(xué)生會、班干部、志愿者三支隊伍，讓學(xué)生成為日常管理的主力軍。

（2）構(gòu)建學(xué)校、家庭、社會三結(jié)合教育網(wǎng)絡(luò)。分年級建好家長委員會、每學(xué)期召開一次家長會，及時了解家長對學(xué)校教育的要求，科學(xué)指導(dǎo)家長對學(xué)生的家庭教育，縮小家教的差距，形成家校育人合力；學(xué)校與派出所聯(lián)手，加強與學(xué)校周邊網(wǎng)吧的溝通聯(lián)系，建立不接納學(xué)生的約束機(jī)制，管好三道門，杜絕學(xué)生逃學(xué)上網(wǎng)。與本地高科技企業(yè)，科研單位、文化、軍事、武警單位聯(lián)手，建立學(xué)生參觀、考察實踐基地，讓學(xué)生擴(kuò)大知識視野，了解科技發(fā)展，激發(fā)學(xué)習(xí)熱情，增強實踐能力。

（3）用好兩個平臺。每月一次德育及班級管理研討會，每月一期《政教通訊》。推介前沿理論文章，德育好經(jīng)驗，盤點本月班級管理工作，布署下月德育工作。

（4）認(rèn)真抓好學(xué)生成長紀(jì)錄和綜合素質(zhì)評價，約束學(xué)生行為，強化學(xué)生自我管理。把評價作為重要管理手段。認(rèn)真組織好學(xué)生假期綜合社會實踐、社會調(diào)查活動，培養(yǎng)學(xué)生熱愛祖國，熱愛集體的美好情感，形成互相關(guān)心，互相幫助的良好風(fēng)尚。

3、抓實常規(guī)德育，提高德育實效。著眼細(xì)節(jié)抓好養(yǎng)成教育，堅持三個一模式，即一年級一個主題，（高一以人生與習(xí)慣為主題，高二人格與責(zé)任為主題，高三成人與拼搏為主題）；一月一個專題，一周一個活動，輔以年級每周班級每日訓(xùn)導(dǎo)，一事一議，緊跟學(xué)生實際。堅持正面引導(dǎo)和嚴(yán)明紀(jì)律約束相結(jié)合，嚴(yán)治學(xué)生在校園持有手機(jī)、吸煙、不正常交往等違紀(jì)行為，培養(yǎng)學(xué)生守規(guī)矩習(xí)慣。持之以恒開展“常規(guī)管理優(yōu)勝班級評選”月評頒獎；建立多元學(xué)生評價激勵體系，通過升旗、廣播、櫥窗、板報、?？瘜趶V泛宣傳表彰學(xué)生楷模。進(jìn)一步強化寢室管理，細(xì)化學(xué)生管理自治，強化管理員、班主任責(zé)任，定期檢查評比，提高內(nèi)務(wù)整理和紀(jì)律標(biāo)準(zhǔn)，讓寢室成為學(xué)生良好習(xí)慣養(yǎng)成的訓(xùn)練場。

4、形成活動系列，打造德育精品。精心規(guī)劃設(shè)計組織校園學(xué)生活動，如軍訓(xùn)（8月），合唱比賽（9月），遠(yuǎn)足節(jié)（10月），體育節(jié)（11月），校園藝術(shù)科技節(jié)（12月），讀書節(jié)（3月），英語節(jié)（4月），十八歲成人禮（5月），高考壯行儀式（6月），要把活動辦成陶冶學(xué)生情操，豐富校園學(xué)習(xí)生活，受學(xué)生喜愛的精品。結(jié)合上級安排和節(jié)慶在學(xué)生中開展征文、演講、辯論活動，培養(yǎng)學(xué)生演講表達(dá)能力。每日跑操喊出精氣神，讀書提升精氣神，校歌唱出精氣神，自習(xí)入定、入靜、入神，集中精氣神，讓日常生活充滿激情。積極支持學(xué)生自辦社團(tuán)，加強指導(dǎo)與管理，使之成為

工作計劃工作計劃格式工作計劃寫作周工作計劃月工作計劃季度工作計劃發(fā)展學(xué)生特長，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力的載體。開設(shè)“一中講壇”，聘請成功人士、專家學(xué)者或家長或著名校友或教師進(jìn)班開講座，或播放名人視頻，讓學(xué)生在校三年每月聆聽一場名人報

告，持續(xù)得到熏陶。

5、強化班級負(fù)責(zé)制，建好每個班級。落實“班班都重要，班班都要建好”的觀念。班級建設(shè)要注重長遠(yuǎn)規(guī)劃；以目標(biāo)吸引凝聚人心；要注重管理創(chuàng)新，推行科學(xué)民主方式；要以“規(guī)范+靈動”為導(dǎo)向，把班級建成“哇哇叫”的團(tuán)隊。加強班主任培訓(xùn)，著力提高班主任的思考力、表達(dá)力、執(zhí)行力，開展班會課競賽活動，評選優(yōu)秀班主任，并組織外派高端培訓(xùn)。落實“人人都重要，人人都要教好”的觀念，關(guān)注學(xué)生個體，加強對特殊學(xué)生的教育與研究，班主任要學(xué)習(xí)《第56號教室的奇跡》，用信任取代恐懼，做孩子可靠的肩膀。班主任與科任教師一道要用滿足學(xué)生十個需求打造溫馨的小家。（1）我知道班級老師對我有什么期望（2）在班級里我有機(jī)會做我最擅長的事（3）在過去的7天里，我出色的表現(xiàn)得到了承認(rèn)和表揚

（4）我的班主任老師把我當(dāng)一個有用的人來關(guān)心（5）在班級里有人常常鼓勵我向前發(fā)展（6）在班級里我的意見一定有人聽取（7）班級的使命目標(biāo)使我感到努力學(xué)習(xí)的重要（8）我的同學(xué)也在致力于努力學(xué)習(xí)（9）我班級里有幾個好伙伴（10）在班級里我有機(jī)會體驗學(xué)習(xí)與成長的快樂）。實施管理微模式，關(guān)注微進(jìn)步，微互助，微約束，打動學(xué)生心靈。推行學(xué)生導(dǎo)師制，教師要用心去改變自己的學(xué)生，努力成為學(xué)生感念的對象，提高自身的育人水平。

6、加強安全管理，確保校園平安。安全管理要做到“五勤”，勤想安全措施，勤舉安全案例，勤講安全工作，勤查安全部位，勤除安全隱患。全校要做到“五?！保海?）警鐘長鳴保安全。全校教職工要牢固樹立“安全大如天，學(xué)生再小的事也是大事”的觀念，寧可當(dāng)惡人，也不當(dāng)罪人；寧可聽罵聲，也不聽哭聲，積極及時抓好學(xué)生的心理干預(yù)、行為疏導(dǎo)和有效預(yù)防。

（2）強化教育保安全。抓好學(xué)生交通、飲食、交往、行為及心理安全教育，提高學(xué)生安全意識和自護(hù)自救能力。（3）強化責(zé)任保安全。簽訂安全責(zé)任書，實行誰的課誰負(fù)責(zé)，誰的人誰負(fù)責(zé)，誰值日誰負(fù)責(zé)，誰的崗誰負(fù)責(zé)；加大安全獎懲力度，嚴(yán)肅安全責(zé)任追究，實行安全一票否決。（4）突出重點保安全。圍繞季節(jié)安全規(guī)律和一中學(xué)生特點，把交通事故，自殺出走，溺水，公共衛(wèi)生安全，校園內(nèi)外傷害作為工作重點。（5）暢通渠道保安全。建立校、級、班三級安全信息快速反饋處理機(jī)制，做到主動出擊與師生反應(yīng)相結(jié)合，班班要有安全信息員，事事有報告，隱患查處及時。

（二）科學(xué)扎實，建樹質(zhì)量品牌。突出教學(xué)中心，質(zhì)量強校，追求有效教研，高效教學(xué)，優(yōu)質(zhì)發(fā)展。

1、嚴(yán)抓常規(guī)，讓認(rèn)真內(nèi)化為一種品質(zhì)。萬事怕認(rèn)真。教師要做到六認(rèn)真：認(rèn)真?zhèn)湔n、認(rèn)真上課、認(rèn)真設(shè)計布置作業(yè)、認(rèn)真批改、認(rèn)真輔導(dǎo)、認(rèn)真檢測。教務(wù)室對教師“六認(rèn)真”組織月查通報。每期組織一次“我喜歡的好老師”評教活動，揚優(yōu)促劣。年級組加強課堂巡查、教師坐班管理及日常監(jiān)管；科學(xué)規(guī)范地組織月考，充分發(fā)揮考試的診斷、調(diào)控、激勵作用。探索完善班級設(shè)置和文理分班的最佳辦法，開設(shè)人文實驗班，引導(dǎo)部分優(yōu)生讀文科。

2、務(wù)求實效，穩(wěn)妥推進(jìn)課程改革。按照課改要求，切實提高課改實施水平。開齊開足課程，提高文科生科學(xué)素養(yǎng)，理科生人文素養(yǎng)。加大校本選修課的研發(fā)，鼓勵教師自主開發(fā)課程，35歲以下青年教師必須設(shè)計申報課程供學(xué)校和學(xué)生選擇，建設(shè)一批學(xué)生喜愛的校本課程。開好研究性學(xué)習(xí)和綜合實踐活動課程，抓好學(xué)科模塊結(jié)業(yè)考試及成績評定，按時完成學(xué)生網(wǎng)上信息填報，及時上傳學(xué)分，杜絕拖拉。

3、依托校本研修，抓好課堂教學(xué)改革和課題研究。課堂教學(xué)的改革和教育科研是提升質(zhì)量新的增長點，也是學(xué)校成功轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵。教務(wù)室加強集備活動督查評價，以“課內(nèi)比教學(xué)”為載

體，扎實開展常規(guī)聽評課磨課活動，校級賽課每期一次，學(xué)科組（備課組）公開課周一次，落實領(lǐng)導(dǎo)干部蹲班、包組推門聽課制度，調(diào)研解決課堂教學(xué)中問題。制定課堂教學(xué)剛性要求并貫徹落實。

教師圍繞怎樣教才能促進(jìn)有效高效地學(xué)開展研修，提升學(xué)生學(xué)習(xí)能力和學(xué)習(xí)品質(zhì)。本年度定

為“高效課堂建設(shè)年”，每位教師要做到“三更新”：

（1）更新教學(xué)觀念

中外教育反復(fù)驗證，在學(xué)生學(xué)習(xí)的問題上教師應(yīng)樹立三個觀點：

預(yù)習(xí)遠(yuǎn)比灌輸重要。課前預(yù)習(xí)是件事半功倍的事情。帶著問題學(xué)習(xí)會讓學(xué)習(xí)的效率大大提高。美國菲利普斯?？巳聦W(xué)校的一位老師說：“上課的內(nèi)容取決于學(xué)生們在上課開展前都做了什么”。這所學(xué)校的學(xué)生每節(jié)課都是有備而來。

問題遠(yuǎn)比答案重要。課堂的宗旨就是激發(fā)學(xué)生充分的思考，教師應(yīng)引導(dǎo)學(xué)生敢于提出問題，善于提出問題，充滿問題的課堂才是最有活力的課堂。要杜絕學(xué)生簡單照抄教師給的答案。質(zhì)量遠(yuǎn)比數(shù)量重要。課后老師布置給學(xué)生的作業(yè)，應(yīng)做到精選精練，分層布置，適度適量。力求做到以一當(dāng)十，甚至以一當(dāng)百。既要防止練不到位，也不能一味地追求數(shù)量，而不關(guān)注質(zhì)量，不能搞題海戰(zhàn)術(shù)；其次，教師要科學(xué)取舍教材，有效整合教材。

（2）更新教學(xué)方式

優(yōu)秀的教師在于培養(yǎng)學(xué)生良好學(xué)習(xí)習(xí)慣，自主學(xué)習(xí)能力，教必須落實在學(xué)上才有作用，所以教師應(yīng)進(jìn)一步優(yōu)化教學(xué)行為，開展“三個一”工程：讀一本教育專著；上一節(jié)教學(xué)展示課；做一個專題研究。應(yīng)研究如何在四大“領(lǐng)域”對學(xué)生進(jìn)行自主創(chuàng)新學(xué)習(xí)的引導(dǎo)：學(xué)科課堂內(nèi)的學(xué)習(xí)如何引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)入“問題狀態(tài)”？學(xué)生的自習(xí)活動如何進(jìn)行有效地復(fù)習(xí)和預(yù)習(xí)？校本選修課的學(xué)習(xí)如何充分培養(yǎng)和展示學(xué)生的個性特長？在面向全體課堂教學(xué)背景下，怎樣喚醒，激發(fā)，調(diào)整學(xué)生的旺盛學(xué)習(xí)激情，挖掘人的心理潛能？

（3）更新專業(yè)知識

教師要不停地學(xué)習(xí)，不停地研究，才能更好地將知識傳遞給學(xué)生。現(xiàn)在的任務(wù)就是要進(jìn)入教學(xué)研究狀態(tài)，學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)再學(xué)習(xí)；研究，研究，再研究！要克服職業(yè)倦怠，克服“中年后”現(xiàn)象，主動學(xué)習(xí)，要加強課題研究，做到“三小”，探討小問題，研究小專題，教研小主題。

4、優(yōu)化措施，全面提升質(zhì)量。

堅持“五級目標(biāo)”不動搖，加大獎懲力度，各年級抓好名校班、奧賽班的教學(xué)，持續(xù)抓好奧賽集訓(xùn)，訓(xùn)練加量、加深、提速；抓好自主招生，擴(kuò)大優(yōu)生面，打造高分群，為1—2級目標(biāo)做貢獻(xiàn)；抓好中等生和平行班管理，落實差生轉(zhuǎn)化，為3—4級目標(biāo)做貢獻(xiàn)；從高二啟動美術(shù)生、藝術(shù)生、體育生訓(xùn)練班建設(shè)，擴(kuò)大數(shù)量，提升層次，為5級目標(biāo)做貢獻(xiàn)。

著力培植團(tuán)隊和個人的工作激情，形成永不滿足，精益求精的工作態(tài)度，營造靜心、用心、專心、傾心的工作氛圍，開展精彩每一天活動，持續(xù)激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)激情。學(xué)習(xí)傳承校內(nèi)外好的備考經(jīng)驗，加強對高考試題、高考動態(tài)、考試說明、復(fù)習(xí)備考、應(yīng)試策略研究，提升高分段，狠抓臨界段，關(guān)注低分段，形成成熟有效的一中備考模式。強化學(xué)法指導(dǎo)，一月編印一期《備考通訊》。會學(xué)的孩子既會做加法，又會做減法。

落實教研組長、備課組長學(xué)科負(fù)責(zé)制。強化學(xué)科組指揮、監(jiān)管作用，發(fā)揮群體智慧。選好人，開展組長年度述職活動，抓好評價獎勵，每年評選一次優(yōu)秀備課組長（教研組長），開展高端培訓(xùn)。建設(shè)一批優(yōu)勢學(xué)科（平均分高于全省二十分），幫扶整改薄弱學(xué)科。

落實班主任包班質(zhì)量負(fù)責(zé)制。明確各類班級質(zhì)量發(fā)展的指標(biāo)，強化學(xué)科溝通協(xié)調(diào)，打整體 仗，濃厚學(xué)風(fēng)，形成抱團(tuán)學(xué)習(xí)的格局，形成各類班級三年抓成熟模式。

（三）以人為本，建設(shè)德藝雙馨的隊伍

1、加強干部隊伍建設(shè)。要純潔干部思想，形成干事氛圍。干部要從大局出發(fā)，以事業(yè)為重，為師生著想，對未來負(fù)責(zé)。堅持把干部的德放在首位，以德修身，以德服眾，以德領(lǐng)才，以德潤才，德才兼?zhèn)?。開展干部年度考評，以政治堅定，真才實學(xué)，業(yè)績突出，群眾公認(rèn)為標(biāo)準(zhǔn)加強干部的建設(shè)與管理。今后選拔干部必須在業(yè)績突出的班主任、備課組長中產(chǎn)生，學(xué)校用什么樣的人，教職工學(xué)什么樣的人，發(fā)揮用人的導(dǎo)向作用。

2、加強師德建設(shè)。校風(fēng)建設(shè)的根本在于師風(fēng)建設(shè)，要堅持用高尚的教師培養(yǎng)高尚的學(xué)生，用智慧的教師培養(yǎng)聰慧的學(xué)生，用快樂的教師培養(yǎng)快樂的學(xué)生。持續(xù)強化教師紀(jì)律觀念，既要辦好事，也要管壞事。加大對德藝雙馨教師的宣傳表彰力度，從嚴(yán)查處師德失范個別典型，嚴(yán)格執(zhí)行師德一票否決制度。建樹“堅守責(zé)任，崇尚榮譽，追求卓越”的核心價值觀，在規(guī)范中建立學(xué)校靈動，有序，高效的工作局面。教師管理把冷的剛性管理和柔性人文關(guān)懷有機(jī)結(jié)合，既要強化制度執(zhí)行，又要增強人文關(guān)懷因素，以文化積極，心靈舒展，精神充盈，生活如意為目標(biāo)，關(guān)注教師健康，關(guān)注教師的生活，提升教師的福利待遇，營造有品位的工作環(huán)境，有品質(zhì)的教師生活，有品格的職業(yè)尊嚴(yán)，激發(fā)教職工的成就感。

3、加快教師專業(yè)成長。真正的教育智慧來源于教師堅實的修為，學(xué)生的健康成長首先得益于教師的專業(yè)發(fā)展。建設(shè)學(xué)習(xí)型校園，行政干部帶頭學(xué)，學(xué)校推薦送書學(xué)，集中開會定向?qū)W，硬性指標(biāo)逼著學(xué)，評選標(biāo)兵獎勵學(xué)。把培訓(xùn)當(dāng)作最大的福利，開闊教師視野，提升教師精神與氣質(zhì)追求。

名校之名關(guān)鍵在名師，建好名師梯隊。建立特殊通道，鼓勵支持教師當(dāng)特級，落實各級骨干、明星教師責(zé)權(quán)利，充分發(fā)揮名師作用。創(chuàng)新機(jī)制，搭建平臺，強化培養(yǎng)，促進(jìn)青年教師快速成長。制定落實《松滋一中青年教師成長工程實施方案》，開展青年教師基本功競賽，強化師徒結(jié)對考核。創(chuàng)新青年教師脫穎而出機(jī)制，采取提要求，壓擔(dān)子，委重任，評新秀等辦法，激勵青年教師主動學(xué)習(xí)，扎實工作，不斷進(jìn)步早打通關(guān)，早出成果。

四、追求卓越，建立與示范高中相適應(yīng)的管理

1、完善內(nèi)部管理機(jī)制。優(yōu)化“校為核心，室為主導(dǎo)，級為主體”的管理模式，強化工作月設(shè)計，周安排，周小結(jié)，提高工作效率。強化各線工作設(shè)計，指導(dǎo)，督辦，評價，獎懲作用，強化年級規(guī)定動作落實和自選動作的創(chuàng)新作用。探索實施松滋補校目標(biāo)責(zé)任制，抓好年度目標(biāo)完成情況考核，增強改革實驗功能，為進(jìn)一步改革奠基。

2、形成管理文化。管理就是服務(wù)，建立領(lǐng)導(dǎo)為教師服務(wù)，教師為學(xué)生服務(wù)，后勤為前勤服務(wù)三個服務(wù)體系，把盡心盡力，傾情傾智，盡善盡美作為服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。管理就是溝通，強化事的溝通，人的溝通。管理就是引領(lǐng)，提高校長、干部對教師引領(lǐng)力，增強管理的現(xiàn)代化、國際化水平；提高班主任教師對學(xué)生的引領(lǐng)力，成為學(xué)生人生導(dǎo)師和奮斗力量源泉。管理就是激勵，堅持目標(biāo)徹底第一主義，用人徹底能力態(tài)度主義，獎勵徹底成果主義。改革人事制度，完善學(xué)校榮譽獎懲體系，召開教師節(jié)表彰會。

管理中我們還要堅持兩個創(chuàng)新觀，把小事做到極致就是創(chuàng)新，解決好身邊的問題就是創(chuàng)新。

3、加強執(zhí)行力建設(shè)。我們的目標(biāo)是，打造一批把信送給加西亞的人，形成強大的上下同心同力同欲的工作氣場。

其核心是干好本職工作，普通標(biāo)準(zhǔn)，沒有結(jié)果；高標(biāo)準(zhǔn)，普通結(jié)果；最高標(biāo)準(zhǔn)，所有結(jié)果，對待工作要有最高追求。干部要做到不越位，不錯位，不失位；不信謠，不傳謠，要辟謠；不拆

臺，要補臺，多搭臺。教師要堅持正見，正語，正思維，正精進(jìn)，正強化。

重點是：流程管理和結(jié)果管理。規(guī)范化的科學(xué)流程才能持續(xù)提高組織能效，每項工作都要按照細(xì)化方案，強化執(zhí)行，深化盤點的程序，把想法變成行動，把行動變成結(jié)果，把結(jié)果變成借鑒。堅持結(jié)果的三要素：按時（不拖拉，不延誤），保量（不偏項，不打折），保質(zhì)（不敷衍，不勉強）。主動、及時、高效才能提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，專心、專注、專業(yè)才能成為專家，抓而不緊等于不抓，落而不實等于落空。

4、加強黨委的建設(shè)，促進(jìn)學(xué)?？茖W(xué)發(fā)展。深入學(xué)習(xí)貫徹黨的十八大精神，在學(xué)習(xí)中尋找治校智慧，加強黨的五個基本建設(shè)和黨風(fēng)廉政建設(shè)，持續(xù)開展黨員干部警示教育，增強干部廉潔自律意識。加強入黨積極分子培訓(xùn)，辦好學(xué)生業(yè)余黨校，發(fā)展學(xué)生黨員。開展黨員“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動和群眾觀教育，發(fā)揮黨員先鋒模范作用。紀(jì)檢要加強學(xué)校重大事項，招生收費等熱點事項的監(jiān)督及公開。

5、加強工會工作，加快學(xué)校民主進(jìn)程。工會召開教代會修改完善學(xué)校制度方案，豐富教師業(yè)余生活。抓好老干工作，關(guān)心、關(guān)懷、尊重老教師，讓老教師老有所樂，老有所為。充分依靠教師，尊重教師，維護(hù)教師的知情權(quán)，話語權(quán)，參與權(quán)，決策權(quán)，拓寬民主治校的領(lǐng)域與渠道。

6、謀求良好的外部環(huán)境。探索新的對外交往的策略，著力尋求社會認(rèn)同和領(lǐng)導(dǎo)支持，善于把我們的想法要求轉(zhuǎn)變?yōu)轭I(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)識與決策，進(jìn)而演變?yōu)槿鐣墓沧R和話語，轉(zhuǎn)化為實實在在的支持。推動市政府、市教育局召開一中發(fā)展座談會，促進(jìn)一中新發(fā)展和質(zhì)量新提升。實施走出去戰(zhàn)略，與武漢市國際教育中心合作開展師生國外交流學(xué)習(xí)活動，與省內(nèi)外知名高中合作，實現(xiàn)定期互訪、嘗試干部教師外派掛職學(xué)習(xí)。

（五）落實優(yōu)質(zhì)節(jié)儉規(guī)范，全面提升后勤的保障力

1、強化人員管理，建好后勤團(tuán)隊。以服務(wù)熱情，保障有力，管理精細(xì)，廉潔奉公為目標(biāo)，強化后勤員工的服務(wù)意識，大局意識，責(zé)任意識，節(jié)儉意識，奉獻(xiàn)意識。堅持每月一次職工例會，強化培訓(xùn)與教育，健全后勤人員的崗位責(zé)任考核。

2、落實精細(xì)管理，提升服務(wù)效益。辦好師生食堂，確保食品安全。規(guī)范操作程序，精耕細(xì)作，增加花色品種，提高飯菜質(zhì)量；細(xì)化單元，分解目標(biāo)，抓好核算評價，同時抓好學(xué)生進(jìn)餐管理；開展各食堂間交流及廚藝競賽活動，實現(xiàn)質(zhì)量與效益的雙贏。抓好校產(chǎn)及小區(qū)物業(yè)管理，提高校產(chǎn)使用率和完好率。

持續(xù)推行后勤服務(wù)公示限時辦結(jié)制，及時解決師生工作、學(xué)習(xí)及生活中的實際困難。認(rèn)真做好伙食月查，財務(wù)期查及公示，調(diào)動教職工共建一中，共享一中發(fā)展成果的積極性。

抓好一校兩區(qū)財務(wù)科學(xué)設(shè)置，實行年度預(yù)算，分月適量撥付，確保補校收支平衡。

3、增收節(jié)支，提高經(jīng)費使用效益。

增收上要認(rèn)真落實收費實名公示制，確保應(yīng)收必收，顆粒歸倉；給學(xué)生寢室安裝空調(diào)，改善學(xué)生住宿條件，提高入住率，增加住宿費收入；積極爭取項目經(jīng)費和上級對一中投入的傾斜。節(jié)支上踐行“節(jié)流就是開源”，杜絕浪費，要開展節(jié)約型校園建設(shè)活動。要在水電管理，客餐招待，交通差旅，校產(chǎn)維護(hù)利用，物資采購，辦公消耗，打印等各方面精打細(xì)算；加大校園綠化與衛(wèi)生管理力度，自力更生多動手少請人降低養(yǎng)護(hù)保潔費用；降低運行成本，全年完成節(jié)省開支40萬工作目標(biāo)。我們節(jié)約空間很大，希望全校教職工都來當(dāng)家理財。

第二篇：工作計劃

一；人員編制：

店長

1名

前廳經(jīng)理

1名

前廳主管

1名

銷售代表 1名（客源穩(wěn)定后可編入前臺崗位）

前廳接待員 4名

客房主管

1名

客房服務(wù)員 3名

樓層PA 1名

維修1名

保安1名

以上總?cè)藬?shù)為：15人

（因為是新店，牽扯人員不穩(wěn)定流失因素，部分細(xì)開荒等問題，前期人員招聘按超飽和預(yù)算，等運營3個月后可根據(jù)運營實際情況進(jìn)行調(diào)整，保證運營順暢同時節(jié)省人力成本）二：人員薪資 ：

前廳經(jīng)理:2400-2800元

前廳主管 ：2000-2400元

銷售代表：1800-2000元

前廳接待員

1800元—2000元

客房主管：2000-2400元

客房服務(wù)員：1600—1800元

樓層PA：1500-1600元 維修工：2000-2200元 保安：1800—2000元

三：人員排班：（以下崗位需提前15分鐘到崗）

酒店排班最常用的有三種：兩班倒，三班倒，早夜休休倒。

籌建期：早8:45-17:30（集中把時間放在下午可以做銷售類的工作）

運營期：到時候根據(jù)招聘的人員情況（住宿舍的人員情況，年齡的情況，多數(shù)人員認(rèn)可的情況來安排，排班這點不影響實際運營，排班可以保證團(tuán)隊凝聚力和人員持續(xù)性，體現(xiàn)企業(yè)的尊重性）

四：前廳及吧臺人員所需物品： 1：門禁

2：三臺電腦（2臺營業(yè)操作，1臺公安系統(tǒng)上傳可共享酒店背景音樂播放）3：打印機(jī)復(fù)印機(jī)掃描機(jī)及發(fā)票打印機(jī)各1臺

4：保險柜一臺

5：對講機(jī)6臺（包含客房，保安，維修）6：大廳商品展示柜 7：工服 8：建議安裝WIFI 客房類：

1：消毒間及布草間各2個（衛(wèi)生部門規(guī)定消毒間和布草間必須分離）2：布草車2個

3：清潔工具及相關(guān)客房配套工具若干

五：布草配置

根據(jù)房型、房型使用率，等因素配置。約比例為1:3（庫存1套，房間一套，送洗1套）六：運營中營銷計劃： 線下：

基礎(chǔ)營銷：單頁派發(fā)、海報張貼。特商合作，協(xié)議公司拜訪和回訪，小的旅行社合作。夜間拉客等模式

線上營銷：三大中介的合作、店內(nèi)各大網(wǎng)站論壇的發(fā)帖，店內(nèi)維信公眾群的使用，前期借助團(tuán)購知名度的宣傳等模式

對于我來說：我會努力做好以下五點 ：

1：收益管理

2：酒店品質(zhì)服務(wù)

3：安全管理

4：團(tuán)隊穩(wěn)定，激情 目標(biāo)共享、5：成本管理 保證利潤最大化

以上 ：為我開展工作的計劃和方向

謝謝

麻煩審閱

！

周小軍

3月30日

第三篇：明年工作計劃

20xx年又是一個新的開始，也是一個充滿挑戰(zhàn)，機(jī)遇與壓力并重的開始的一年。因此，我要調(diào)整工作心態(tài)、增強管理意識、責(zé)任意識、服務(wù)意識，充分認(rèn)識并做好本職工作。為了盡快的成長為一名優(yōu)秀的銷售經(jīng)理，我訂立了以下20xx工作計劃：

一、業(yè)務(wù)理論水平、組織管理能力及綜合素質(zhì)的提高;首先要把自己放在公司建設(shè)的總體框架中來反思自己，審視自己，看自身能力和素質(zhì)的提高幅度，能不能適應(yīng)公司發(fā)展的需要、能不能適應(yīng)形勢任務(wù)的需要，能不能適應(yīng)完成正常工作的需要。其次經(jīng)常告誡自己，要在公司立得住腳，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的期望，自身素質(zhì)的強弱是關(guān)鍵，必須在工作中不斷地提高自己、提高自身能力素質(zhì)，上讓領(lǐng)導(dǎo)放心，下讓顧客滿意，不斷學(xué)習(xí)專業(yè)知識，全面提高自己，在協(xié)調(diào)關(guān)系的能力上要有突破，在組織管理的能力上要有突破，在完成工作的標(biāo)準(zhǔn)上要有突破。

二、學(xué)習(xí)及制訂培訓(xùn)計劃;做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向(管理知識、營銷知識、策化知識、各個樓盤的動態(tài)等相關(guān)房地產(chǎn)的知識都是我要掌握的內(nèi)容)來提高業(yè)務(wù)員的銷售能力。通過學(xué)習(xí)，感到既開闊了眼界，又豐富了頭腦，既學(xué)到了知識，更看到了差距。在不斷的學(xué)習(xí)中提高了自己的能力素質(zhì)，增強了干好本職工作的本領(lǐng)。

三、業(yè)務(wù)目標(biāo)及發(fā)展目標(biāo);首先以提高工作效率為根本，盡最大的努力超額完成公司每月制定的業(yè)務(wù)目標(biāo)，爭做公司所有項目第一優(yōu)秀樓盤，其次打造紅軍一樣的團(tuán)隊，大家什么事都能以公司利益為重，以部門利益為重，做到眼勤、腿勤、手勤、嘴勤、講團(tuán)結(jié)，講協(xié)作，保證完成各項工作任務(wù)。

通過學(xué)習(xí)，實踐工作結(jié)果來證明我的能力，爭取年底做到銷售總監(jiān)。

四、加強自己思想建設(shè)，增強全局意識、增強責(zé)任感、增強服務(wù)意識、增強團(tuán)隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我要虛心向其它同志學(xué)習(xí)工作和管理經(jīng)驗，借鑒好的工作方法，努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論知識，不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理水平。要勤于匯報，善于總結(jié)，使自己的全面素質(zhì)再有一個新的提高。要進(jìn)一步強化敬業(yè)精神，增強責(zé)任意識，提高完成工作的標(biāo)準(zhǔn)。為公司在新的工作中再上新臺階、更上一層樓貢獻(xiàn)出自己的力量。篇二：2015年工作計劃 2015年工作計劃 >2015年工作計劃

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做： 1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓。2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。4)在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點。

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。5)銷售目標(biāo)

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團(tuán)隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

以上是我對2015年銷售工作計劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。style=font-size: 14px篇三：公司明年工作計劃 公司明年工作計劃

公司明年工作計劃

為使公司能有計劃地開展各項內(nèi)外工作，做到有條不紊，特制定明年工作計劃。

一、明年工作的指導(dǎo)思想

堅定不移地貫徹執(zhí)行黨在物業(yè)管理方面的政策、法規(guī)、著力抓好公司的內(nèi)外部管理，積極參與同建同治，創(chuàng)建文明和諧小區(qū)，打造物業(yè)小區(qū)亮點，堅持文明、和諧、健康、發(fā)展的小區(qū)建設(shè)理念，謀求公司的長足發(fā)展。

二、加強公司內(nèi)部管理，完善各項規(guī)章制度

1、完善公司的勞動管理、財務(wù)管理、維修資金使用管理、檔案管理制度。

2、用制度管好人，用好人，做到在制度面前人人平等，提倡認(rèn)仁為賢反對認(rèn)人為親。

三、搭架子、建班子、明確職責(zé)

1、搭好公司、管理部、財務(wù)部、安防部、項目部、管理處、客服中心的機(jī)構(gòu)架子。

2、選定各部、處、中心的主要負(fù)責(zé)人，形成至上而下的管理鏈。

3、明確董事長到客服中心主任的各自工作職責(zé)，做到分工合作，職責(zé)分明。

四、加強員工隊伍建設(shè)，提高全員職工的思想業(yè)務(wù)素質(zhì)

1、新招員工必須按招聘條件擇優(yōu)錄用。

2、新招員工實行一星期的崗前培訓(xùn)，崗前培訓(xùn)合格轉(zhuǎn)入試用期，試用合格正式錄用，簽訂勞動合同。

3、每月對員工進(jìn)行一次專業(yè)技能培訓(xùn);每季度進(jìn)行一次法律、法規(guī)、消防知識的培訓(xùn);進(jìn)行一次綜合性培訓(xùn)。

4、擇優(yōu)選送員工外出參觀學(xué)習(xí)、培訓(xùn)。

五、夯實基礎(chǔ)、打造亮點、取信業(yè)主、長足發(fā)展

1、堅持以誠待人、取信于人、時時想人、處處為人的服務(wù)理念，一切以業(yè)主的利益為重。

2、堅持以人為本的做事理念，關(guān)心、愛護(hù)公司的每一位員工，不斷提高和改善職工的工資、福利待遇，激發(fā)全員職工的工作熱忱，增強公司的凝聚力。20xx年，公司員工總數(shù)增加到24人：(保安10人、保潔8人、維修電工1人、管理人員5人);工資福利人平每月1800元。

3、做好電梯、門禁、化糞池、排污管道、墻體滲漏、監(jiān)控等設(shè)備設(shè)施的維護(hù)維修和改造工作。

20xx年，公司計劃上述費用列支7萬元。

4、加強公共照明、用水、消防用水的管理以及設(shè)備設(shè)施的維修維護(hù)管理，節(jié)能降耗。20xx年，公司計劃上述費用列支4.5萬元。

5、加強低值易耗品和辦公用品、業(yè)務(wù)費用的管理，勵行節(jié)約、反對浪費。20xx年，公司計劃上述費用列支1.5萬元。

6、做好稅費申報、證照年檢、折舊費測算等工作。20xx年，公司計劃上述費用列支4800元。

7、做好園林綠化的養(yǎng)護(hù)，并將小區(qū)綠化園林從單一的綠逐漸改造成四季常綠且花果飄香的綜合性園林，給業(yè)主打造一個個世外桃園。20xx年，公司計劃上述費用列支2萬元。

8、把書香苑打造成物業(yè)小區(qū)真正的亮點，改善1-5棟業(yè)主的居住環(huán)境：

一是改造好書香苑配電室傍邊的排污管，防止造成小區(qū)內(nèi)的嚴(yán)重污染。

二是將五棟后面和5棟到2棟間的邊緣空地及4棟到1棟間的邊緣空地進(jìn)行有計劃地硬化，擴(kuò)展小區(qū)業(yè)主的停車空間和活動空間，亦可起到凈化環(huán)境、防盜作用。

三是著力辦好小區(qū)宣傳欄，每季度出刊一次;同時開展小區(qū)內(nèi)的文體活動，活躍業(yè)主的文化生活，增強業(yè)主的身體素質(zhì)。20xx年，公司計劃上述費用列支5.5萬元;20xx年再投入5.5萬元，完成書香苑的上述改造工程，打造保靖物業(yè)小區(qū)真正的亮點。

把金域龍灣的物業(yè)小區(qū)都變成亮點，這是公司為之奮斗的目標(biāo)。

9、調(diào)整人員結(jié)構(gòu)，提高公司的管理水平和服務(wù)質(zhì)量。20xx年，公司的保安、保潔、維修服務(wù)的滿意率要達(dá)到百分之九十五以上;公司管理人員和員工的平均年齡在2013年的基數(shù)上降低5個百分點;大中專比例占到員工總數(shù)的百分之六十;文體活動愛好者占到員工總數(shù)的百分之四十;公司配備專業(yè)的電梯、電工維修人員，為小區(qū)業(yè)主提供全方位的日常服務(wù)，改善服務(wù)態(tài)度，提高服務(wù)質(zhì)量，杜絕安全事故的發(fā)生。

公司對管理人員的基本要求是：必須具備高中以上學(xué)歷，具有獨立解決和處理問題的能力，大公無私，能維護(hù)公司形象和利益;對員工的基本要求是：必須具備愛崗敬業(yè)精神，勤勞奉獻(xiàn)，具有較好的思想業(yè)務(wù)素質(zhì)，服從安排，聽從指揮。

10、團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，謀求發(fā)展 20xx年，公司計劃在現(xiàn)有物業(yè)小區(qū)的基礎(chǔ)上，再按管2到3個物業(yè)小區(qū)，創(chuàng)辦一個實體，抓好有償服務(wù)(業(yè)主個人出資維修部分、郵件寄存、廣告業(yè)務(wù)等)，著力鞏固現(xiàn)有物業(yè)小區(qū)的成果，謀求公司的長足發(fā)展。

以上明年工作計劃，經(jīng)業(yè)主委員會審定，再交公司管理人員會議討論通過后實施。篇四：明年工作計劃范文

明年工作計劃范文

怎樣寫好明年的工作計劃

首先要申明一點：工作計劃不是寫出來的，而是做出來的。計劃的內(nèi)容遠(yuǎn)比形式來的重要。我們拒絕華麗的詞藻，歡迎實實在在的內(nèi)容。簡單、清楚、可操作是工作計劃要達(dá)到的基本要求。

如何才能做出一分良好的工作呢?總結(jié)當(dāng)時會議上大家的發(fā)言和后來的一些說話，主要是要做到寫出工作計劃的四個要素。>工作計劃的四大要素：(1)工作內(nèi)容(做什么：what)(2)工作方法(怎么做：how)(3)工作分工(誰來做：who)(4)工作進(jìn)度(什么做完：when)缺少其中任何一個要素，那么這個工作計劃就是不完整的、不可操作的，不可檢查的的。最后就會走入形式主義，陷入為了寫計劃而寫計劃，喪失寫計劃的目的。在企業(yè)里難免就會出現(xiàn)沒什么必要寫計劃的聲音，我們改變自己的努力就可能會走入失敗。

以下是為您提供的一篇關(guān)于明年的工作計劃范文。>營業(yè)員明年工作計劃 >

一、熟悉工作環(huán)境

1、熟悉樓層主管的工作職責(zé)，樓層主管日常工作流程和相關(guān)工作的協(xié)調(diào)部門;

2、熟悉本樓層的管理人員及員工，向他們了解他們所在工作崗位的情況;

3、熟悉本樓層的所有專柜，包括專柜名稱、具體位置、經(jīng)營商品的性質(zhì)、經(jīng)營方式及經(jīng)營狀態(tài)。

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二、發(fā)現(xiàn)當(dāng)前工作中的問題

1、根據(jù)上一階段的工作，找到當(dāng)前工作流程中的漏洞，比如是否有本部門無法解決的問題，是否有需要相關(guān)部門協(xié)助解決而沒有具體的人和方法來落實的問題;

2、所有本樓層的員工是否清楚本崗位的工作職責(zé)及相應(yīng)的工作流程，是否有能力做好本職工作及所在崗位需要幫助解決的問題，是否按照相應(yīng)的要求來做好本職工作;

3、了解本樓層專柜經(jīng)營中需要解決的問題，例如燈光照明、商品陳列、庫存積壓等等。>

三、解決當(dāng)前工作中的問題

1、完善工作流程與規(guī)章制度，向上級尋求幫助以解決本部門需要上級支持才能解決的問題，與相關(guān)部門溝通協(xié)調(diào)解決需要相關(guān)部門協(xié)助才能解決的問題;

2、對本樓層的員工進(jìn)行培訓(xùn)，使其具備所在崗位必備的能力，并能按公司要求做好本職工作;

3、與各專柜溝通協(xié)調(diào)，解決其需要幫助解決的問題。

以上工作為主要工作思路，在具體的日常工作管理上須如此進(jìn)行

1、管理本樓層銷售工作;

2、清楚掌握本樓層各專柜銷售及貨品、人員情況;

3、負(fù)責(zé)柜長、營業(yè)員工作分配、考勤、儀容儀表、行為規(guī)范;

4、幫助下屬解決工作上的問題;

5、培訓(xùn)下屬并跟進(jìn)檢查培訓(xùn)效果;

6、處理顧客投訴;

7、嚴(yán)格執(zhí)行公司各項規(guī)章制度;

8、及時準(zhǔn)確地將商品信息及顧客需求和建議反饋公司;

9、負(fù)責(zé)樓層環(huán)境清潔、燈光、道具、維修、安全;

10、按時更換、檢查賣場陳列;

11、跟進(jìn)公司促銷活動的執(zhí)行、宣導(dǎo);

12、負(fù)責(zé)每月樓層盤點;

13、定期檢查、抽盤后倉貨品;

14、根據(jù)賣場實際情況，做適當(dāng)人員調(diào)備;

15、負(fù)責(zé)下屬工作質(zhì)量及工作進(jìn)度;

16、負(fù)責(zé)本樓層物料陳列、道具、管理;

17、擬定市場調(diào)查工作計劃及實施;

18、對各專柜按公司制度進(jìn)行管理并與其業(yè)主溝通協(xié)調(diào)來處理好雙方的不同意見;

19、銷售業(yè)績分析工作。

style=font-size: 14px篇五：2013工作總結(jié)及明年計劃 2013工作總結(jié)及明年計劃 2013年，是成熟的一年，工作經(jīng)驗、鋼廠資源信息、社會交流等等一切都是從無到有，從有到會，從會到穩(wěn)，這一過程都離不開公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和個人的努力。2013年，也是感恩的一年，真心感謝鑫邦公司給我提供磨練自己的機(jī)會，更感謝公司領(lǐng)導(dǎo)一直以來對我的信任與栽培，同時也感謝公司全體同事們的支持與幫助。

工作中，從訂購合同、組織生產(chǎn)、協(xié)調(diào)交庫、催貨直到物料順利到達(dá)，要把工作完成感覺是很容易的，可實際把工作做得出色、有創(chuàng)造性卻是很不容易的。所以，調(diào)整好心態(tài)的我漸漸的明白了，在各個崗位都有發(fā)展才能、增長知識的機(jī)會。如果我們能以充分的熱情去做最平凡的工作，也能成為最精巧的員工；如果以冷淡的態(tài)度去做最高尚的工作，也不過是個平庸的工匠。心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，必須竭盡全力，這種精神的有無可以決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗。如果一個人領(lǐng)悟了通過全力工作來免除工作中辛勞的方法，那么他也就掌握了達(dá)到成功的原理。倘若能處處以主動、努力的精神來工作，那么無論在怎樣的崗位上都能豐富他人生的經(jīng)歷。擁有積極的心態(tài)，就會擁有一生的成功。回顧即將過去的2013，對于采購部門是個困難的一年，公司的訂單批量普遍不大，而且貨期比較急，對成本控制、質(zhì)量控制、貨期控制帶來了很大的挑戰(zhàn)。采購部門在張部長的領(lǐng)導(dǎo)下，克服困難、不斷完善部門的管理，在過去的一年當(dāng)中，采購鋼廠的物料基本上滿足了公司市場訂單的需求。在2014年我們將繼續(xù)努力，做好本職工作，不斷完善自我，新的一年已經(jīng)開始了，現(xiàn)在的我將過去一年中工作的心得體會作一個匯報。

一、通過日常工作積累我對工作崗位的認(rèn)識

一直以來采購員的工作是服務(wù)于生產(chǎn)，它的任務(wù)就是以最低的采購成本提供滿足質(zhì)量、數(shù)量、交貨期三大條件。換句話說，生產(chǎn)就是采購員的客戶，質(zhì)量、數(shù)量、交貨期就是生產(chǎn)的要求。生產(chǎn)的三點要求對采購員來說是三點責(zé)任：向誰買，買多少，何時買。我作為一個采購員最終的價值是采購成本的控制，采購成本直接影響公司收益。所以我始終堅持以滿足生產(chǎn)為目的、以質(zhì)量把控為原則，做好合格的鋼廠組織發(fā)運業(yè)務(wù)員，做到讓公司滿意、讓客戶滿意。嚴(yán)格按采購計劃采購，做到及時、適用、合理的完成鋼廠的組織和有關(guān)人員的協(xié)調(diào)。對訂購合同做到有力、有效的執(zhí)行，并與各部門做好良好的交接工作。

二、明確崗位職能，認(rèn)真做好采購工作

入司近兩年來，我更加明白了總成本優(yōu)先原則，和靈活運用各種采購技巧的重要性。對與價格影響因素要有敏銳的感覺，并且能夠及時的做好預(yù)警及防范措施，切忌“從一而終”。一個優(yōu)秀的采購必須擁有較強的溝通協(xié)調(diào)能力和采購經(jīng)驗，我知道自己距離一個優(yōu)秀的采購還有很遠(yuǎn)的差距，因為采購經(jīng)驗是靠長期不斷積累經(jīng)驗和自我啟發(fā)，達(dá)到熟練程度后才能掌握的一種技術(shù)，要做到這一點是非常困難的，不過，我會更加努力的學(xué)習(xí)，不斷地積累豐富采購經(jīng)驗，跟上公司的發(fā)展的腳步！

今年上半年，在全球經(jīng)濟(jì)弱勢復(fù)蘇、國內(nèi)經(jīng)濟(jì)增速放緩的形勢下，鋼鐵行業(yè)在低迷中艱難運行。由于鋼鐵產(chǎn)能快速釋放，而下游需求不溫不火，供需矛盾日益激化，行業(yè)盈利一度下滑至工業(yè)行業(yè)的最低水平。由此可見，當(dāng)前社會各行業(yè)各企業(yè)的競爭力和之間的較量其根源可歸納為經(jīng)營理念、經(jīng)營思路的較量，不斷創(chuàng)新的思維才能使企業(yè)永遠(yuǎn)保持活力。管理的最終目的和最終體現(xiàn)是增加效益，而在我們管理和成本控制過程中應(yīng)該不斷出新招、奇招。不然，即使成本在下降，只可能是市場或外加因素自然形成的。而這樣的下跌對于我們的競爭對手來說，也是一樣的下降成本。我們并沒有比競爭對手更多的成本優(yōu)勢。因此創(chuàng)新的想法和大膽試探新的方案才能使我們可能找到獨到的降低成本、提高效率的方案。

在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和正確的領(lǐng)導(dǎo)及其他部門的配合下，2013年共完成采購合同32.65萬噸，其中管線鋼23萬噸，營銷9.6萬噸。雖然同比去年合同量下降20個百分點，但整體執(zhí)行比例要比去年增長25.7%，這與我們部門每一個人的努力是分不開的，不僅在工作效率上還是工作創(chuàng)新、發(fā)展思路上都有了很大的改進(jìn)和改善。

三、存在問題和建議

1、采購規(guī)范化程度還需進(jìn)一步提高

采購工作遇到許多問題，主要是采購的計劃性不強，審批程序過于復(fù)雜，浪費很多人力時間，影響工作效率。還需要進(jìn)一步規(guī)范采購程序，不斷提高效率。

2、業(yè)務(wù)人員的綜合素質(zhì)還需進(jìn)一步提高

在工作中要多跑、多對比、多總結(jié)，邊學(xué)習(xí)邊實踐，不斷提高自己的采購業(yè)務(wù)水平，加強與鋼廠人員溝通，要及時做好跟催工作，讓他們能主動爭取配合我們工作，及時解決問題，尤其是按時、按質(zhì)、按量完成每月的正常交貨。

四、2014年工作思路及工作計劃 明年我們將按照“行為規(guī)范、運作協(xié)調(diào)、公開透明、廉潔高效”的指導(dǎo)思想，抓規(guī)范、重效益，確保全年采購任務(wù)順利完成，在更規(guī)范合理的采購前提下，進(jìn)一步降低采購成本?？偨Y(jié)這一年得失，引導(dǎo)下一年的工作思路。在2014年的工作中，我們要虛心向其它部門學(xué)習(xí)工作經(jīng)驗和管理經(jīng)驗，借鑒好的工作方法，努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論知識，不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)。使本部門工作再上一個新的臺階。要進(jìn)一步強化敬業(yè)精神，加強責(zé)任感，對待工作高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求。同時我部門將不斷搞好階段性總結(jié)，開展批評與自我批評，找差距，評不足以推動工作。盡最大力量的去降低成本提高效率。集中大家的智慧和力量，團(tuán)結(jié)一致，克服困難，爭創(chuàng)文明科室。為公司在新的一年投產(chǎn)創(chuàng)效益，貢獻(xiàn)力量。最后，我相信，隨著鑫邦公司的不斷壯大和完善，鑫邦的明天一定會更好！隨著對工作的逐漸熟悉，我愿和鑫邦公司全體員工齊心協(xié)力，要踏上新的征程，任重道遠(yuǎn)，我需要加倍努力。

第四篇：工作計劃

工作計劃

2014年上期承蒙我系老師和同學(xué)們的信任，我擔(dān)任了中文系學(xué)生會副主席。上期，在老師和學(xué)生會主席的指導(dǎo)下，我系學(xué)生會工作取得了不錯的成績。通過對上學(xué)期工作的總結(jié)和自省，我對本學(xué)期的工作做出如下計劃：

第一、協(xié)助學(xué)生會主席處理好學(xué)生會的日常工作，保證學(xué)生會的正常運轉(zhuǎn)。在我系老師的指導(dǎo)下，積極配合院學(xué)生會的工作、安排，并有效開展體現(xiàn)我系特色和有助于我系學(xué)生全面發(fā)展的活動。做好每次活動的協(xié)調(diào)組織工作，認(rèn)真完成上級布置的每一項任務(wù)，并定期向?qū)W生會工作指導(dǎo)老師匯報工作。同時，也要加強與團(tuán)委以及各部門之間的聯(lián)系，把各項工作落到實處，進(jìn)一步加強我系的學(xué)風(fēng)建設(shè)，為我系師生營造一個良好的工作學(xué)習(xí)環(huán)境。

第二、協(xié)調(diào)好所分管部門的工作,督促部長做到，辦活動準(zhǔn)備充分，并充分利用部員發(fā)揮主觀能動性，將活動的主要責(zé)任人分配給部員，分工明確，責(zé)任細(xì)化。分清每一個人的權(quán)限和工作范圍,合理安排每一個人的工作量和工作重心。以各盡其能、共同參與為原則。這學(xué)期我主要分管的部門是文體中心和學(xué)習(xí)部，在本期中主要有以下工作計劃：

文體中心，正常開展日常工作的，同時，還要積極配合院學(xué)生會組織迎新籃球賽、田徑運動會、健美操比賽，以及組建我系禮儀隊和舞蹈隊，并積極組織排練參加《快樂周末》的節(jié)目，豐富我系師生的業(yè)余生活。

學(xué)習(xí)部，正常開展日常工作的，同時，為提高我系學(xué)生的專業(yè)技能特擬定組織新生演講比賽和中華古詩詞吟誦大賽等一系列活動，并積極配合我校學(xué)生會開展校園藝術(shù)節(jié)之“舌戰(zhàn)西山”辯論賽。

第三、認(rèn)真學(xué)習(xí)。作為一名大學(xué)生，學(xué)習(xí)永遠(yuǎn)都是我們的天職。工作固然重要，但是也不能把學(xué)習(xí)置外，要處理好學(xué)習(xí)和工作的矛盾沖突，盡量做到學(xué)習(xí)和工作兩不誤，學(xué)好自己的專業(yè)課程和技能，鍛煉自己各方面的能力，努力把自己培養(yǎng)成一名合格的大學(xué)生。以上便是我2014年下期工作計劃，我一定會端正態(tài)度，認(rèn)真負(fù)責(zé)地將各個計劃落到實處。

中國語言文學(xué)系學(xué)生會副主席云川杰

二〇一四年十月十五日

第五篇：工作計劃

語韻話劇社2015——2016年第一學(xué)期工作計劃

秋天帶著一身金黃，邁著輕盈的腳步，悄悄地來到了人間。2015年，我們用夢想和友誼播下一顆希望的種子，今年秋天在這個收獲的季節(jié)這顆種子在校團(tuán)委的悉心呵護(hù)和關(guān)懷下,終于破土而出。這意味著我校學(xué)生中的話劇愛好者有了一個屬于自己的正式組織，有了自己的家。今年，是這個新生命成長的第一年，為了使各項工作走上正規(guī)，也為促進(jìn)校園精神文明建設(shè)豐富和活躍校園文化生活，增強校園文學(xué)氛圍做出我們應(yīng)有的一份力。

一：現(xiàn)狀分析

語韻話劇社是一個成立不久的學(xué)生社團(tuán)，目前有成員二十人，其中社長是九二班王迪倩，胡冰涵。本社成員是新招進(jìn)的，大多都沒有舞臺表演經(jīng)驗，本學(xué)年的工作重點是挖掘社員的表演潛力，提高其表演水平。

二：工作目標(biāo)

1.營造學(xué)校文化氛圍，展示校園風(fēng)采，促進(jìn)學(xué)校社團(tuán)文化建設(shè)。

2.提高社員們的文化素養(yǎng)及其表演水平。

3.豐富同學(xué)們的業(yè)余生活，培養(yǎng)實踐能力，為同學(xué)們的全面發(fā)展提供一個平臺。

三．為實現(xiàn)上述工作目標(biāo)，本學(xué)期將著力做好以下幾個方面的工作

（一）、加強社員管理，提高社員積極性

１、本學(xué)年中，我社將在九月份完成社團(tuán)成員的招募工作。

2、將關(guān)于社團(tuán)活動的信息提前告之社員，并讓社員的積極提出一些可行意見及活動要求，然后，根據(jù)社員的反饋信息作出相應(yīng)的部署。

3、讓社員參與社團(tuán)的管理，加強對社團(tuán)的了解，并全力為社團(tuán)的工作作好準(zhǔn)備。

（二）、積極配合我校其他社團(tuán)，促進(jìn)交流

1、各社團(tuán)的發(fā)展既有競爭，但也是建立在合作的基礎(chǔ)上，因此，我社也要積極關(guān)注其他社團(tuán)的活動。

2、我社的活動也將邀請其他社團(tuán)的成員來參與，達(dá)到互相幫助、互相學(xué)習(xí)的熱潮，全面提高廣大同學(xué)對校園社團(tuán)的認(rèn)可。

（三）、認(rèn)真策劃社團(tuán)活動，落實于行動

1、對于社團(tuán)的活動，要積極策劃，詳細(xì)考慮各種因素，抓活動質(zhì)量，創(chuàng)特色活動。

2、活動開展首先從宣傳上進(jìn)行強化，宣傳方式要多元化。

3、活動的安排應(yīng)該得當(dāng)，準(zhǔn)備時間要充分，因此我社對活動的安排作了如下：

（1）講解話劇知識。

（2）.欣賞經(jīng)典話劇。教師可以提供《雷雨》經(jīng)典話劇給社員欣賞，同時發(fā)揮社員的群體力量，找一些他們感興趣的話劇，欣賞完以后，組織學(xué)生主要就演員的表演技巧方面進(jìn)行討論學(xué)習(xí)，提高其表演水平。

（3）.社員自行表演。組織社員精選劇本或者創(chuàng)作劇本，自己表演，表演也要逐步推進(jìn)。

（四）、積極參與社團(tuán)展示活動，擴(kuò)大社團(tuán)影響力。

1、話劇社團(tuán)顧名思義是以話劇為中心，只有成功演繹出一場話劇，才能加強社團(tuán)的凝聚力，讓社團(tuán)成為名副其實的話劇社團(tuán)。

2、話劇演出的成功也擴(kuò)大了社團(tuán)的影響力，不僅要得到學(xué)校的認(rèn)可，也促進(jìn)我社話劇事業(yè)的發(fā)展，因此本學(xué)年中要全力爭取在社團(tuán)活動展示周成功上演一部話劇。

2015年9月