第一篇：最新國(guó)家開放大學(xué)電大?？啤吨袊?guó)當(dāng)代文學(xué)》分析題題庫(kù)及答案（試卷號(hào)：2408）

最新國(guó)家開放大學(xué)電大專科《中國(guó)當(dāng)代文學(xué)》分析題題庫(kù)及答案（試卷號(hào)：2408）盜傳必究 分析題 1．試分析《“鍛煉鍛煉”》中的三次沖突及其意義。

答：(1)第一次是干部與個(gè)別群眾的沖突；

第二次是干部與廣大群眾的沖突；

第三次則發(fā)展為群眾與群眾的沖突。（6分）(2)其意義在于，通過(guò)三次不同形式的沖突，從不同側(cè)面表現(xiàn)了當(dāng)時(shí)農(nóng)村工作中存在的農(nóng)村基層干部工作作風(fēng)粗暴，農(nóng)民群眾有理無(wú)處說(shuō)，干部與群眾之間矛盾尖銳，以致造成勞動(dòng)積極性普遍不高，甚至有的群眾還帶有抵觸情緒等嚴(yán)重問(wèn)題。（4分）(3)舉例具體、恰當(dāng)。（10分）(4)論述正確深入，文字優(yōu)美流暢，邏輯清楚明了。(10分)2．方方的小說(shuō)《風(fēng)景》寫的是武漢底層社會(huì)一個(gè)貧民家庭在幾十年間的遭遇；

父親是個(gè)碼頭工人，性情粗暴且為人兇悍，母親則十分風(fēng)騷粗俗，他們?cè)诖蟀肷卸歼^(guò)著一貧如洗的生活，所得只有十個(gè)兒女，除了最小的一個(gè)生下來(lái)不久就夭折了之外，其余九個(gè)被他們放任自流的像野生植物般地養(yǎng)大成人。這篇小說(shuō)的敘述者被設(shè)置為一名死者，即那個(gè)夭折的小兒子。請(qǐng)結(jié)合作品內(nèi)容分析，作家為什么耍選擇一位“死者”來(lái)?yè)?dān)當(dāng)敘述者？ 答：(1)由死者的視角來(lái)講述生存的故事，使作品中的生存景觀看來(lái)異常的冷漠和殘酷，也使作品產(chǎn)生了某種“陌生化”的敘述效果，以一種極端強(qiáng)化的方式還原出了赤裸裸的生存本相。（6分）(2)由死者的視角來(lái)講述生存的故事，擯棄了以往意識(shí)形態(tài)內(nèi)容的遮蔽，從而使得整個(gè)敘寫都充滿了令人驚愕的新異和逼真感覺(jué)。（4分）(3)舉例具體、恰當(dāng)。（10分）(4)論述正確深入，文字優(yōu)美流暢，邏輯清楚明了。(10分)3．以《我是一個(gè)任性的孩子》為例，簡(jiǎn)要說(shuō)明顧城詩(shī)歌的風(fēng)格特點(diǎn)。

答：(1)顧城詩(shī)歌經(jīng)歷了一個(gè)從社會(huì)批判到童話理想的過(guò)程，而批判主題又是服從于童話主題 的。（4分）(2)《我是一個(gè)任性的孩子》是一則失去了童年的詩(shī)人為懷念童年純潔與率真理想而補(bǔ)寫的童話。（4分）(3)純凈是顧城詩(shī)歌的主要風(fēng)格特征。（2分）(4)舉例具體、恰當(dāng)。（10分）(5)論述正確深入，文字優(yōu)美流暢，邏輯清楚明了。（10分）4．在《茶館》的三幕戲中，王利發(fā)為改變自己的命運(yùn)，主要做了哪些努力？ 答：(1)第一幕時(shí)，他才20多歲，繼承著父親為人處世的信條，“多說(shuō)話多請(qǐng)安”，勉強(qiáng)支撐著茶館的生意；

(3分)(2)到第二幕時(shí)，他則不得不進(jìn)行“改良”，前面賣茶，后面改成公寓，茶館里也撤去了財(cái)神龕，墻上的“醉八仙”也換成了時(shí)裝美人和外國(guó)香煙廣告畫；

(3分)(3)到了第三幕，在“莫談國(guó)事”的字條旁，又不得不添上了一張“茶錢先付”，甚至用上了女招待。（4分）(4)舉例具體、恰當(dāng)。（10分）(5)論述正確深入，文字優(yōu)美流暢，邏輯清楚明了。（10分）5． 《茶館》創(chuàng)造出獨(dú)具特色的“老舍式戲劇結(jié)構(gòu)”，克服了時(shí)間跨度大、情節(jié)松散和人物眾多造成的困難。請(qǐng)結(jié)合作品的具體內(nèi)容，從作家在場(chǎng)景和人物安排兩個(gè)方面分析《茶館》的戲劇結(jié)構(gòu)。

答：(1)作者以“裕泰大茶館”作為三幕戲的唯一場(chǎng)景，避免了三幕戲被分成孤立的三大塊，同時(shí)，還特意設(shè)置了“傻楊”這個(gè)幕前人物，以民間曲藝形式“數(shù)來(lái)寶”穿針引線，起連綴作用。（4分）(2)作者以“人物帶動(dòng)故事”的方法，讓王利發(fā)、常四爺和秦二爺（秦仲義）三個(gè)主要人物從 壯到老，貫穿全劇，唐鐵嘴、劉麻子，以及宋恩子、吳祥子等其他次要人物則采用父子相承的方 法，而其他人物，則隨到隨走。（6分）(3)舉例具體、恰當(dāng)。（10分）(4)論述正確深入，文字優(yōu)美流暢，邏輯清楚明了。（10分）6.小說(shuō)《風(fēng)景》為什么要選擇一位“死者”來(lái)?yè)?dān)當(dāng)敘述者？ 答：(1)由死者的視角來(lái)講述生存的故事，使作品中的生存景觀看來(lái)異常的冷漠和殘酷，也使作品 產(chǎn)生了某種“陌生化”的敘述效果，以一種極端強(qiáng)化的方式還原出了赤裸裸的生存本相。（6分）(2)由死者的視角來(lái)講述生存的故事，擯棄了以往意識(shí)形態(tài)內(nèi)容的遮蔽，從而使得整個(gè)敘寫都充滿了令人驚愕的新異和逼真感覺(jué)。（4分）(3)舉例具體、恰當(dāng)。（10分）(4)論述正確深入，文字優(yōu)美流暢，邏輯清楚明了。（10分）7.在《茶館》的三幕戲中，王利發(fā)為改變自己的命運(yùn)，主要作了哪些努力？為什么？ 答：(1)第一幕時(shí)，他才20多歲，繼承著父親為人處世的信條，“多說(shuō)話多請(qǐng)安”，勉強(qiáng)支撐著茶館的生意；

（3分）(2)到第二幕時(shí)，他則不得不進(jìn)行“改良”，前面賣茶，后面改成公寓，茶館里也撤去了財(cái)神龕，墻上的“醉八仙”也換成了時(shí)裝美人和外國(guó)香煙廣告畫；

（3分）(3)到了第三幕，在“莫談國(guó)事”的字條旁，又不得不添上了一張“茶錢先付”，甚至用上了女招待。（4分）(4)舉例具體、恰當(dāng)。（10分）(5)論述正確深入，文字優(yōu)美流暢，邏輯清楚明了。（10分）8． 《呵，母親》是詩(shī)人舒婷為悼念去世的母親而寫的。在泯滅情感的時(shí)代，詩(shī)人從夢(mèng)境寫到現(xiàn)實(shí)，從童年寫到今天，完成了整個(gè)構(gòu)思過(guò)程，也完成了對(duì)母親回憶和懷念的過(guò)程。試結(jié)合作品的具體內(nèi)容，說(shuō)明這首詩(shī)在思想意識(shí)、精神取向和情感抒寫方式等三個(gè)方面的特點(diǎn)。

答：(1)在“四人幫”猖獗的年代，大膽地用詩(shī)歌的方式懷念自己的母親，表現(xiàn)人性中最偉大、最純粹、最真切的情感，在思想上具有一種前衛(wèi)意識(shí)。（3分）(2)當(dāng)時(shí)，幾乎所有的文學(xué)創(chuàng)作都僅僅是一種政治情感的體現(xiàn)，而詩(shī)人表現(xiàn)的卻完全是個(gè)人化的情感，在精神取向上表現(xiàn)了一種人性對(duì)獸性的反抗。（3分）(3)在感情的抒寫方式上，沒(méi)有作無(wú)病呻吟的宣泄，也沒(méi)有波瀾壯闊和刀光劍影，只是在溫馨、寧?kù)o的情感中，表現(xiàn)出一種柔美而堅(jiān)韌的愛(ài)的情感。（4分）(4)舉例具體、恰當(dāng)。（10分）(5)論述正確深入，文字優(yōu)美流暢，邏輯清楚明了。（10分）

第二篇：國(guó)家開放大學(xué)電大?？啤吨袊?guó)當(dāng)代文學(xué)》網(wǎng)絡(luò)課形考任務(wù)4題庫(kù)及答案

國(guó)家開放大學(xué)電大?？啤吨袊?guó)當(dāng)代文學(xué)》網(wǎng)絡(luò)課形考任務(wù)4題庫(kù)及答案

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形考任務(wù)四

題目1

對(duì)五六十年代的現(xiàn)代歷史題材創(chuàng)作影響最大的創(chuàng)作模式不包括（）。

選擇一項(xiàng)：

A.《死水微瀾》模式

B.《子夜》模式

C.《財(cái)主底兒女們》模式

D.《華陽(yáng)國(guó)志》模式

題目2

被人們稱為“郭小川體”的詩(shī)歌形式又名（）。

選擇一項(xiàng)：

A.“民歌體”

B.“樓梯式”

C.“散曲小令體”

D.“新辭賦體”

題目3

在《關(guān)漢卿》一劇中描寫了許多知識(shí)分子，其中的反面形象是（）。

選擇一項(xiàng)：

A.王和卿

B.謝小山

C.楊顯之

D.葉和甫

題目4

林斤瀾的“鄉(xiāng)土小說(shuō)”的代表作是（）。

選擇一項(xiàng)：

A.《蒲柳人家》

B.《瓜棚柳巷》

C.《矮凳橋風(fēng)情》

D.《花街》

題目5

方之的《內(nèi)奸》選擇了一個(gè)獨(dú)特的敘述視角，它（）。

選擇一項(xiàng)：

A.以老革命的人生遭際和革命歷程作為敘事主體

B.以知識(shí)分子的眼光去看待這40多年的歷史

C.以一個(gè)親身經(jīng)歷者的眼光去看待這40多年的政治風(fēng)云

D.以一個(gè)富有民間色彩的普通商人作為敘述人

題目6

《芙蓉鎮(zhèn)》中因政治運(yùn)動(dòng)而成為罪人和犧牲品的女主人公是（）。

選擇一項(xiàng)：

A.谷燕山

B.秦書田

C.黎桂桂

D.胡玉音

題目7

“改革文學(xué)”中著名的戲劇作品是（）。

選擇一項(xiàng)：

A.《血，總是熱的》

B.《改革者》

C.《三千萬(wàn)》

D.《喬廠長(zhǎng)上任記》

題目8

年輕畫家“孟加拉虎”是哪篇小說(shuō)中的男主人公？（）

選擇一項(xiàng)：

A.《方舟》

B.《你別無(wú)選擇》

C.《在同一地平線上》

D.《人啊，人》

題目9

80年代以后，當(dāng)代戰(zhàn)爭(zhēng)題材的作品中最先引起人們注意的是（）。

選擇一項(xiàng)：

A.《西線軼事》

B.《雷場(chǎng)相思樹》

C.《金色葉片》

D.《高山下的花環(huán)》

題目10

《妻妄成群》中陳佐千的第四位太太是（）。

選擇一項(xiàng)：

A.毓如

B.米蘭

C.卓云

D.頌蓮

題目11

“山藥蛋派”或“山西派”的主要作家有（）等。

選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)：

A.西戎

B.束為

C.孫犁

D.馬烽

題目12

預(yù)示著當(dāng)代文學(xué)新走向的“三只報(bào)春的燕子”是（）。

選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)：

A.《班主任》

B.《曙光》

C.《哥德巴赫猜想》

D.《傷痕》

題目13

先鋒小說(shuō)的小說(shuō)主要作家有（）。

選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)：

A.余華

B.殘雪

C.格非

D.馬原

題目14

在90年代產(chǎn)生的讀物型作品中，影響較大的主要有（）。

選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)：

A.《一地雞毛》

B.《無(wú)雨之城》

C.《情愛(ài)畫廊》

D.《文化苦旅》

題目15

張煒90年代以后以家族為題材的作品主要有（）。

選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)：

A.《九月寓言》

B.《家族》

C.《柏慧》

D.《古船》

題目16

中華全國(guó)文學(xué)藝術(shù)工作者代表大會(huì)簡(jiǎn)稱“第一次文代會(huì)”，1949年7月在北平召開。

題目17

李凖的《李雙雙小傳》與趙樹理的《“鍛煉鍛煉”》表現(xiàn)的時(shí)代大體相同，但是，在作品中卻絲毫讀不到作家的沉痛心情，也看不到農(nóng)民生活的痛苦場(chǎng)面。

題目18

茹志鵑的《百合花》幾經(jīng)周折，發(fā)表在1958年第3期的《延河》雜志。

題目19

梁斌的《紅旗譜》原計(jì)劃寫四部，后來(lái)又發(fā)展為六部，但只完成了它的第二部《播火記》和第三部《烽煙》。

題目20

曹禺50年代后創(chuàng)作的第一部劇作是《明朗的天》。

題目21

“反思文學(xué)”的主要作品有茹志鵲的《剪輯錯(cuò)了的故事》、古華的《芙蓉鎮(zhèn)》等。

題目22

1978年，北島和芒克等人創(chuàng)辦的民間文藝刑物《今天》，在思想解放運(yùn)動(dòng)中產(chǎn)生過(guò)積極的影響。

題目23

楊絳在80年代后，創(chuàng)作了長(zhǎng)篇小說(shuō)《洗澡》，散文《干校六記》等。

題目24

80年代初出現(xiàn)的“中篇小說(shuō)熱”與“反思小說(shuō)”形成了一種共生現(xiàn)象。

題目25

《芙蓉鎮(zhèn)》中的“運(yùn)動(dòng)根子”王秋赦的形象是古華對(duì)當(dāng)代文學(xué)的一個(gè)貢獻(xiàn)。

題目26

1982-1983年間，王蒙發(fā)表的系列小說(shuō)《在伊犁》，對(duì)新疆各民族的伊斯蘭文化的關(guān)注，以及對(duì)生活和歷史的寬容態(tài)度，為后來(lái)的“尋根文學(xué)”開了先河。

題目27

《西線軼事》描寫了陶珂等六個(gè)女電話兵在對(duì)越自衛(wèi)反擊戰(zhàn)前后的生活故事，受到前蘇聯(lián)作家瓦西里耶夫的《這里的黎明靜悄悄》的影響。

題目28

“新寫實(shí)小說(shuō)”名稱的正式確立，是《鐘山》雜志1989年第3期開辟的“新寫實(shí)小說(shuō)大聯(lián)展”專欄。

題目29

方方的《風(fēng)景》和池莉的《煩惱人生》都問(wèn)世于1987年，是“新寫實(shí)小說(shuō)”的兩部開山之作。

題目30

1986年，莫言的《紅高梁》和張煒的《古船》的發(fā)表，標(biāo)志著一種新歷史小說(shuō)的誕生。

第三篇：國(guó)家開放大學(xué)電大?？啤吨袊?guó)當(dāng)代文學(xué)》網(wǎng)絡(luò)課形考任務(wù)1題庫(kù)及答案

國(guó)家開放大學(xué)電大專科《中國(guó)當(dāng)代文學(xué)》網(wǎng)絡(luò)課形考任務(wù)1題庫(kù)及答案

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形考任務(wù)一

題目1

50年代中期，大規(guī)模表現(xiàn)農(nóng)村合作化運(yùn)動(dòng)的話劇作品主要有（）等。

選擇一項(xiàng)：

A.《三里灣》

B.《山那邊人家》

C.《李雙雙》

D.《布谷鳥又叫了》

題目2

孫犁表現(xiàn)華北抗日根據(jù)地軍民生活的小說(shuō)是（）。

選擇一項(xiàng)：

A.《新兒女英雄傳》

B.《火光在前》

C.《呂梁英雄傳》

D.《山地回憶》

題目3

梁斌寫出的第一篇反映高蠡暴動(dòng)的短篇小說(shuō)是（）。

選擇一項(xiàng)：

A.《三個(gè)布爾什維克的父親》

B.《父親》

C.《抗日人家》

D.《夜之交流》

題目4

中國(guó)新詩(shī)史上第一位以表現(xiàn)石油建設(shè)和石油工人著稱的“石油詩(shī)人”是（）。

選擇一項(xiàng)：

A.阮章競(jìng)

B.傅仇

C.梁上泉

D.李季

題目5

茹志鵑表現(xiàn)“游擊隊(duì)之母”英雄本色的小說(shuō)是（）。

選擇一項(xiàng)：

A.《同志之間》

B.《春暖時(shí)節(jié)》

C.《關(guān)大媽》

D.《百合花》

題目6

受傳統(tǒng)小說(shuō)“五虎將”模式影響的戰(zhàn)爭(zhēng)小說(shuō)主要有劉流的（）等。

選擇一項(xiàng)：

A.《林海雪原》

B.《鐵道游擊隊(duì)》

C.《保衛(wèi)延安》

D.《烈火金剛》

題目7

《三家巷》中描寫的“沙基慘案”發(fā)生在（）中。

選擇一項(xiàng)：

A.省港大罷工

B.國(guó)民革命軍北伐

C.第一次國(guó)共合作

D.廣州起義

題目8

在五六十年代堅(jiān)持采用秘密方式寫作的“七月詩(shī)派”詩(shī)人是（）。

選擇一項(xiàng)：

A.綠原

B.牛漢

C.穆旦

D.唐湜

題目9

賀敬之的民歌體短詩(shī)以（）為代表。

選擇一項(xiàng)：

A.《西去列車的窗口》

B.《回延安》

C.《雷鋒之歌》

D.《桂林山水歌》

題目10

南方少數(shù)民族關(guān)于世界初創(chuàng)的原始神話很多，但英雄史詩(shī)不多，主要有（）。

選擇一項(xiàng)：

A.傣族的《召樹屯》

B.苗族的《苗族古歌》

C.納西族的《創(chuàng)世紀(jì)》

D.白族的《開天辟地》

題目11

被排除在“第一次文代會(huì)”之外的重要文學(xué)家主要有（）等。

選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)：

A.沈從文

B.張愛(ài)玲

C.朱光潛

D.郁達(dá)夫

題目12

《紅巖》的三條線索是（）。

選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)：

A.許云峰、江姐與國(guó)民黨面對(duì)面的個(gè)人斗爭(zhēng)

B.中共重慶地下黨領(lǐng)導(dǎo)的城市地下斗爭(zhēng)

C.“重慶中美技術(shù)合作所”里的獄中斗爭(zhēng)

D.華鎣山革命根據(jù)地的農(nóng)村武裝斗爭(zhēng)

題目13

20世紀(jì)50年代，記敘朝鮮戰(zhàn)爭(zhēng)的小說(shuō)作品主要有《英雄的故事》《三千里江山》《上甘嶺》等，這些作品的作者是（）。

選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)：

A.陸柱國(guó)

B.楊朔

C.王愿堅(jiān)

D.巴金

題目14

郭小川著名的敘事長(zhǎng)詩(shī)“愛(ài)情三部曲”是指（）。

選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)：

A.《白雪的贊歌》

B.《嚴(yán)厲的愛(ài)》

C.《一個(gè)和八個(gè)》

D.《深深的山谷》

題目15

我國(guó)的民族敘事詩(shī)主要可分為三大類，它們是（）。

選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)：

A.原始神話

B.民間傳說(shuō)

C.民間敘事詩(shī)

D.英雄史詩(shī)

題目16

1949年7月在北京召開的中華全國(guó)文學(xué)藝術(shù)工作者代表大會(huì)簡(jiǎn)稱“第一次文代會(huì)”。

題目17

中國(guó)當(dāng)代文學(xué)史上第一場(chǎng)聲勢(shì)浩大的全國(guó)性運(yùn)動(dòng)，是對(duì)的《紅樓夢(mèng)研究》的批判。

題目18

1953年，青年作家李凖發(fā)表的《不能走那條路》率先在農(nóng)村題材創(chuàng)作中引入了“兩條道路”斗爭(zhēng)的概念。

題目19

趙樹理的《登記》完全可以看作是以前《小二黑結(jié)婚》的妹妹篇。

題目20

在當(dāng)代農(nóng)村題材小說(shuō)中，柳青主要受以魯迅小說(shuō)為代表的“啟蒙主義”的影響，周立波主要受以沈從文小說(shuō)為代表的“田園浪漫主義”的影響。

題目21

在提倡現(xiàn)實(shí)主義理論方面，影響最大也最具代表性的文章是秦兆陽(yáng)(何直）的《現(xiàn)實(shí)主義——廣闊的道路》。

題目22

在20世紀(jì)五六十年代，王愿堅(jiān)反映土地革命戰(zhàn)爭(zhēng)的主要有的《黨費(fèi)》《糧食的故事》等系列短篇小說(shuō)。

題目23

《林海雪原》在人物設(shè)置上，除套用“五虎將”模式外，也承襲了傳統(tǒng)文學(xué)作品中的“英雄/美人”模式，少劍波不僅是一位能文能武的“儒將”，身邊還有一位美麗多情的女衛(wèi)生員白茹。

題目24

歐陽(yáng)山早就有意要?jiǎng)?chuàng)作一部“反映中國(guó)革命的來(lái)龍脈”的歷史小說(shuō)，最初取名為《革命與反革命》，正式動(dòng)筆時(shí)才改名為《一代風(fēng)流》。

題目25

王蒙于1953年就創(chuàng)作了反映中學(xué)生生活的長(zhǎng)篇小說(shuō)《青春萬(wàn)歲》。

題目26

在20世紀(jì)50年代，不合時(shí)宜的作品除了茹志鵲的《百合花》外，主要還有路翎的《初雪》和《洼地上的“戰(zhàn)役”》周立波的《山那邊人家》等。

題目27

1957年1月，詩(shī)刊《星星》在成都創(chuàng)刊，第一期就由于發(fā)表了曰白的短詩(shī)《吻》和流沙河的散文詩(shī)《草木》而掀起了一場(chǎng)軒然大波。

題目28

“九葉詩(shī)派”得名于1981年江蘇人民出版社出版的詩(shī)合集《九葉集》。

題目29

1957年，被列為審查對(duì)象的穆旦發(fā)表了他歸國(guó)后的第一首詩(shī)作《葬歌》。

題目30

在中國(guó)當(dāng)代詩(shī)歌史上，堅(jiān)持用十四行詩(shī)寫作的人屈指可數(shù)，唐湜稱得上是執(zhí)著于十四行詩(shī)藝術(shù)的“獨(dú)行俠”。

第四篇：國(guó)家開放大學(xué)電大?？啤吨袊?guó)當(dāng)代文學(xué)》網(wǎng)絡(luò)課形考任務(wù)2題庫(kù)及答案

國(guó)家開放大學(xué)電大?？啤吨袊?guó)當(dāng)代文學(xué)》網(wǎng)絡(luò)課形考任務(wù)2題庫(kù)及答案

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形考任務(wù)二

題目1

“亭面糊”和“菊咬筋”是哪部作品中的主要人物？（）

選擇一項(xiàng)：

A.《三里灣》

B.《山鄉(xiāng)巨變》

C.《創(chuàng)業(yè)史》

D.《山那邊人家》

題目2

《山地回憶》表現(xiàn)了華北地區(qū)抗日根據(jù)地軍民的生活，其作者是（）。

選擇一項(xiàng)：

A.趙樹理

B.孫犁

C.劉白羽

D.丁玲

題目3

在“保定二師**”和“高蠡暴動(dòng)”中成長(zhǎng)起來(lái)的作家是（）。

選擇一項(xiàng)：

A.梁斌

B.楊沫

C.歐陽(yáng)山

D.馮德英

題目4

柳青把沙家店保糧支前與整個(gè)西北戰(zhàn)局聯(lián)系在一起的小說(shuō)是（）。

選擇一項(xiàng)：

A.《開不敗的花朵》

B.《保衛(wèi)延安》

C.《銅墻鐵壁》

D.《火光在前》

題目5

最早描寫中共地下工作者的小說(shuō)是（）。

選擇一項(xiàng)：

A.《小城春秋》

B.《野火春風(fēng)斗古城》

C.《鐵道游擊隊(duì)》

D.《紅巖》

題目6

唐湜用十四行詩(shī)寫作的抒情長(zhǎng)詩(shī)是（）。

選擇一項(xiàng)：

A.《幻美之旅》

B.《劃手周鹿之歌》

C.《海陵王》

D.《淚瀑》

題目7

楊朔國(guó)際題材的散文作品的代表作是（）。

選擇一項(xiàng)：

A.《櫻花雨》

B.《雪浪花》

C.《茶花賦》

D.《荔枝蜜》

題目8

借歷史題材曲折表達(dá)自己的個(gè)人話語(yǔ)的作品，主要有陳翔鶴的（）等。

選擇一項(xiàng)：

A.《李自成》

B.《正紅旗下》

C.《杜子美還家》

D.《陶淵明寫<挽歌>》

題目9

在“文革”的潛在寫作中，較著名的小說(shuō)主要有張揚(yáng)的（）等。

選擇一項(xiàng)：

A.《九級(jí)浪》

B.《火神交響曲》

C.《波動(dòng)》

D.《第二次握手》

題目10

艾青“文革”后抒情長(zhǎng)詩(shī)的代表作是（）。

選擇一項(xiàng)：

A.《雪落在中國(guó)的土地上》

B.《光的贊歌》

C.《一個(gè)黑人姑娘在歌唱》

D.《在智利海岬上》

題目11

“反右”時(shí)被打成右派的新中國(guó)第一代詩(shī)人主要有（）。

選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)：

A.艾青

B.邵燕祥

C.流沙河

D.穆旦

題目12

《茶館》表現(xiàn)中國(guó)近代最黑暗的三個(gè)時(shí)代是（）。

選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)：

A.抗日戰(zhàn)爭(zhēng)勝利后的國(guó)民黨統(tǒng)治時(shí)期

B.康有為、梁?jiǎn)⒊木S新變法運(yùn)動(dòng)失敗后的清朝末年

C.國(guó)共合作破裂后的軍閥混戰(zhàn)時(shí)期

D.袁世凱死后北洋軍閥統(tǒng)治時(shí)期的民國(guó)初年

題目13

20世紀(jì)50年代初期，有三位作家以“馬鐵丁”為筆名開辟了一個(gè)“思想雜談”專欄，在當(dāng)時(shí)產(chǎn)生過(guò)較大影響。這三位作家是（）。

選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)：

A.陳笑雨

B.郭小川

C.張鐵夫

D.賀敬之

題目14

“中國(guó)三大史詩(shī)”是指（）。

選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)：

A.白族的《開天辟地》

B.蒙古族的《江格爾》

C.藏族的《格薩爾王傳》

D.柯爾克孜族的《瑪納斯》

題目15

《三家村禮記》的作者是（）。

選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)：

A.廖沫沙

B.吳晗

C.吳南星

D.鄧拓

題目16

在1956年召開的最高國(guó)務(wù)會(huì)議上，毛澤東正式提出了“百花齊放，百家爭(zhēng)鳴”的方針，即“雙百”方針。

題目17

在20世紀(jì)50年代成長(zhǎng)起來(lái)的農(nóng)村題材作家中，李凖與被稱為“神童”的劉紹棠,都是當(dāng)時(shí)以產(chǎn)量高而著稱的青年作家。

題目18

在20世紀(jì)五六十年代現(xiàn)代歷史題材的創(chuàng)作中，李劼人的《大波》（共四部）描寫了辛亥革命前后的四川保路運(yùn)動(dòng)。

題目19

鄧友梅的《在懸崖上》大膽沖破題材的禁區(qū)，但最后仍回到了“浪子回頭”的陳舊套路中。

題目20

詩(shī)人胡風(fēng)在1949年底和1950年初，發(fā)表了長(zhǎng)詩(shī)《時(shí)間開始了》，開創(chuàng)了當(dāng)代文學(xué)歌頌詩(shī)潮的先河。

題目21

老舍在當(dāng)代文學(xué)史上繼《方珍珠》后創(chuàng)作的第二部話劇是《龍須溝》。

題目22

“文革”中著名的“八個(gè)樣板戲”是指京劇現(xiàn)代戲《紅燈記》《沙家濱》《智取威虎山》《海港》《奇襲白虎團(tuán)》和芭蕾舞劇《紅色娘子軍》《白毛女》以及交響音樂(lè)《沙家浜》。

題目23

綠原在獄中自修了德語(yǔ)，閱讀了大量馬克思、恩格斯和黑格爾的原著，后以“劉半九”為筆名從事德語(yǔ)文學(xué)的編譯，成為了著名的德語(yǔ)翻譯家。

題目24

《阿詩(shī)瑪》是彝族支系撒尼人口頭流傳的長(zhǎng)篇民間敘事詩(shī)。

題目25

田漢在《關(guān)漢卿》中，為關(guān)漢卿和朱簾秀創(chuàng)作的《蝶雙飛》充滿了浪漫的詩(shī)情，是愛(ài)情與理想的一曲浪漫主義絕唱。

題目26

黃翔是“文革”中最早覺(jué)醒的青年之一，他以詩(shī)歌《野獸》對(duì)那個(gè)年代發(fā)出了最強(qiáng)烈的詛咒。

題目27

“卑鄙是卑鄙者的通行證，高尚是高尚者的墓志銘?！背鲎?976年“四五”運(yùn)動(dòng)中北島創(chuàng)作的《回答》一詩(shī)。

題目28

在短篇小說(shuō)《死》里，最驚心動(dòng)魄的是作家陳村與老翻譯家傅雷的亡靈，在假想中的對(duì)話與爭(zhēng)論。

題目29

冰心的《我的家在哪里》，凝聚著她晚年的生命，可以看作是她近一個(gè)世紀(jì)生命歷程的總結(jié)。

題目30

艾青在被打成右派20年后，以一首小詩(shī)《紅旗》開始了他詩(shī)歌創(chuàng)作生涯上的一個(gè)新的高峰期。

第五篇：國(guó)家開放大學(xué)電大?？啤锻其N策略與藝術(shù)》案例分析題題庫(kù)及答案

國(guó)家開放大學(xué)電大《推銷策略與藝術(shù)》案例分析題題庫(kù)及答案

盜傳必究

一、案例分析題

1．小李的約見(jiàn)

小李是維科公司的復(fù)印機(jī)推銷人員。維科公司的產(chǎn)品大多屬于中小型機(jī)器，在整個(gè)復(fù)印機(jī)市場(chǎng)占有一定份額。維科復(fù)印機(jī)的市場(chǎng)價(jià)格在5000～40000元之間。該公司同時(shí)提供二手復(fù)印機(jī)的租賃服務(wù)，根據(jù)時(shí)間的長(zhǎng)短，租金最低是每月200元。小李查找潛在顧客的資料，為下星期的約見(jiàn)做好準(zhǔn)備。他獲得的潛在顧客的信息具體如下：

人民醫(yī)院的資深醫(yī)生胡先生：胡先生是比較有名的醫(yī)生，他領(lǐng)導(dǎo)的科室在某一領(lǐng)域的科研水平居于全行業(yè)領(lǐng)先水平，目前來(lái)看病的病人數(shù)量正在快速上升。辦公室的一名文員負(fù)責(zé)資料和賬目的管理，每天需要復(fù)印大量的文件資料。

佳園房地產(chǎn)公司：佳園房地產(chǎn)公司是一個(gè)在該地區(qū)規(guī)模和知名度都比較大的公司，在本地房地產(chǎn)市場(chǎng)已經(jīng)推出了幾個(gè)頗具影響力的樓盤。該公司已經(jīng)購(gòu)買了維科公司的大型復(fù)印機(jī)，現(xiàn)在隨著公司規(guī)模的擴(kuò)大，一些小的部門也需要采購(gòu)復(fù)印機(jī)。采購(gòu)部的申經(jīng)理負(fù)責(zé)訂貨，但是否真的需要購(gòu)買，則要由相關(guān)部門的負(fù)責(zé)人決定。雖然該公司的銷售額在不斷上升，但是由于公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的調(diào)整，管理層決定節(jié)約開支，壓縮辦公成本。

盛德法律事務(wù)所的錢先生：錢先生從某名牌大學(xué)法律系畢業(yè)，從業(yè)以來(lái)接手了很多經(jīng)濟(jì)糾紛案件，在業(yè)內(nèi)小有名氣，客戶的數(shù)量逐漸增長(zhǎng)，客戶由小公司轉(zhuǎn)向大中型企業(yè)。他招收了新的助手和合作伙伴。事務(wù)所每天要處理大量的文件，現(xiàn)在由一個(gè)秘書來(lái)負(fù)責(zé)打字、文案、檔案管理工作。

育才小學(xué)的程校長(zhǎng)：育才小學(xué)現(xiàn)有在校學(xué)生1000多人，100多名教師，平時(shí)需要處理大量的教學(xué)材料和檔案管理文件。該學(xué)校的財(cái)務(wù)室決定辦公費(fèi)用的使用方向，他們沒(méi)有明確什么

時(shí)候購(gòu)買復(fù)印機(jī)。程校長(zhǎng)已經(jīng)從老師們那里得到需要復(fù)印機(jī)的建議。

問(wèn)題：

(1)這些名單中哪些是合格的潛在顧客？為什么？

(2)誰(shuí)是最不合格的潛在顧客？為什么？

(3)小李該怎么分別進(jìn)行約見(jiàn)，他該如何開展約見(jiàn)準(zhǔn)備工作？

答:(1)根據(jù)客戶評(píng)估的MAN法則這些名單中合格的潛在顧客包括:人民醫(yī)院的資深醫(yī)生胡先生、佳園房地產(chǎn)公司的申經(jīng)理和盛德法律事務(wù)所的錢先生。這是因?yàn)樾±钔其N的復(fù)印機(jī)屬于中小型機(jī)器符合上述潛在顧客的需要并且他們擁有相應(yīng)資金和決策權(quán)。尤其是佳園地產(chǎn)雖然其處于節(jié)約開支、壓縮辦公成本的階段但他們的需要是客觀存在的小李可以通過(guò)租賃的方式來(lái)滿足其資金方面的要求。

(2)育才小學(xué)的程校長(zhǎng)是最不合格的潛在顧客一是因?yàn)樾±畹漠a(chǎn)品無(wú)法滿足他們大量復(fù)印的需要;二是程校長(zhǎng)沒(méi)有決策權(quán)學(xué)校的財(cái)務(wù)室決定著辦公費(fèi)用的使用方向。

(3)對(duì)于人民醫(yī)院的胡先生和盛德法律事務(wù)所的錢先生小李可以采用電話約見(jiàn)的方式進(jìn)行;而對(duì)于佳園房地產(chǎn)公司采購(gòu)部的申經(jīng)理則可以采用電話約見(jiàn)和信函約見(jiàn)的方式這樣更符合其作為團(tuán)體客戶的特點(diǎn)。展開約見(jiàn)的準(zhǔn)備工作包括:除了考慮個(gè)體客戶的準(zhǔn)備內(nèi)容外還應(yīng)注意組織名稱、性質(zhì)、規(guī)模和所在地組織人事經(jīng)營(yíng)狀況和購(gòu)買情況。

2.張先生是一家小家用電器公司的推銷員，他在向顧客推薦電飯煲、電熨斗時(shí)，強(qiáng)調(diào)他們公司的產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)良可靠、構(gòu)造復(fù)雜精密，并且列舉了7、8條突出的優(yōu)點(diǎn)。他在介紹商品時(shí)條理清楚、分析透徹，顧客完全同意他的觀點(diǎn)。在成交提議設(shè)計(jì)上，張先生也動(dòng)了一番腦筋，提議方法巧妙靈活，以下是張先生和顧客的對(duì)話：

張先生：你同意我們產(chǎn)品的質(zhì)量是一流的？

顧客：完全同意。

張先生：據(jù)你所知，還有比我們公司產(chǎn)品質(zhì)量更好的電飯煲、電熨斗嗎？

顧客：我不了解。

張先生：那么，你能設(shè)想還有哪家公司能提供比我們產(chǎn)品質(zhì)量更好的電飯煲、電熨斗嗎？

顧客：我想那是不可能的。

張先生：你覺(jué)得我們產(chǎn)品的價(jià)格和折扣有問(wèn)題嗎？

顧客：沒(méi)問(wèn)題，價(jià)格公道，折扣合理。

張先生：那您分別需要多少呢？

顧客：抱歉，我現(xiàn)在還不想買。

閱讀以上資料，回答以下問(wèn)題：

張先生的試探成交結(jié)束了，但他沒(méi)有達(dá)到促成顧客購(gòu)買的目的。為什么會(huì)出現(xiàn)這種事與愿違的情況？張先生的做法是否有問(wèn)題？

答：這個(gè)案例是發(fā)生在洽談階段的事情。

張先生的準(zhǔn)備工作是充分的，產(chǎn)品介紹是成功的。但是他忽略一個(gè)最重要的問(wèn)題，就是推銷產(chǎn)品要以客戶為中心，滿足客戶需求是第一要旨。推銷洽談應(yīng)該服從于這個(gè)根本目的。而張先生把重點(diǎn)都放在宣傳產(chǎn)品上了，根本就沒(méi)有關(guān)心客戶的需要，也沒(méi)有去了解客戶真正需要什么。因此，他的推銷沒(méi)能取得成功。

3.一家公司的推銷經(jīng)理建議應(yīng)該寬宏大量地對(duì)待顧客的抱怨。但該公司的一位工程師表示反對(duì)，他說(shuō)：“如果僅僅為了討好顧客，就不管顧客的抱怨對(duì)與不對(duì)，一概接受，這樣下去就無(wú)法開展推銷工作；另外，人們就會(huì)產(chǎn)生這樣一種感覺(jué)，好象我們的大部分產(chǎn)品都有問(wèn)題似的。其實(shí)并不盡然?！惫こ處熣f(shuō)的這番話是有根據(jù)的，也是不能忽略的‘，同時(shí)也得到了幾個(gè)技術(shù)人員的贊同。但是，推銷經(jīng)理依然堅(jiān)持個(gè)人的觀點(diǎn)。

問(wèn)題：您更傾向于贊同哪種觀點(diǎn)？為什么？

答：本題回答可以有支持技術(shù)人員和支持推銷經(jīng)理兩種回答，但只能有一種選擇。

(1)支持技術(shù)人員的觀點(diǎn)。持這種觀點(diǎn)的人，可能用一般是非的判斷準(zhǔn)則來(lái)看待顧客的意見(jiàn)，或出于從技術(shù)角度考慮而認(rèn)為顧客的某些抱怨是不能成立的，或從技術(shù)人員自身的利益出發(fā)避免使顧客對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、性能進(jìn)一步提出刁難，增加設(shè)計(jì)人員的麻煩。技術(shù)本身就是在不斷進(jìn)步，任何產(chǎn)品本來(lái)就不存在盡善盡美的性能，顧客提出技術(shù)方面的抱怨也是可以理解的。

(2)支持推銷經(jīng)理的觀點(diǎn)。持有這種觀點(diǎn)的人，更多站在推銷人員的角度、顧客的角度來(lái)考慮問(wèn)題，認(rèn)為推銷品只不過(guò)是顧客解決其面臨問(wèn)題的手段，不是最終目的，顧客提出這樣那樣的抱怨是可以理解的，甚至包括顧客錯(cuò)誤的意見(jiàn)，因?yàn)楣镜玫搅嘶貓?bào)——顧客的定單。因此，推銷人員應(yīng)改變思維方式，做“角色置換”，認(rèn)真聽取和理解顧客抱怨，善待顧客意見(jiàn)，使顧客真正滿意，維系和發(fā)展同顧客的良好關(guān)系，以換取顧客長(zhǎng)期地支持和購(gòu)買。

4.請(qǐng)比較下面兩個(gè)實(shí)例中推銷員A和推銷員B的對(duì)話：

(1)汽車加油站與客戶的交流。

推銷員A:“您需要加多少升汽油？”

客戶：“加十升吧。”

推銷員B:“我為您加滿油吧?！?/p>

客戶：“好吧！”

(2)房地產(chǎn)開發(fā)公司的職員與客戶的交流。

客戶：“我想看看這個(gè)小區(qū)的房子。”

推銷員A:“好的，我們有許多高質(zhì)量的房子正在出售呢，而且這些房子價(jià)格也很實(shí)惠?！蓖其N員B：“請(qǐng)坐，×先生。我們這里有許多造型美觀的房子正在出售呢，我保證這里一定有您滿意的房子。如果您愿意提供更多一些情況，我們會(huì)幫助您選擇的，您打算要哪類的房子呢？多大面積的？”

請(qǐng)認(rèn)真閱讀上述材料，回答以下問(wèn)題：

(1)根據(jù)你的分析，兩組對(duì)話中，推銷員A與推銷員B誰(shuí)的問(wèn)話是不夠好的提問(wèn)？誰(shuí)的問(wèn)話是恰當(dāng)?shù)奶釂?wèn)？為什么？

(2)在推銷洽談中的提問(wèn)應(yīng)當(dāng)注意什么？

答：(1)推銷員A的提問(wèn)不夠好。

推銷員B的提問(wèn)比較恰當(dāng)。

(2)在推銷過(guò)程中，提問(wèn)是一種非常有用的洽談方式，其主要功能是：引起客戶注意、探求客戶潛在需求、獲得自己所需要的信息、引起客戶思考、向客戶傳遞信息、減少與客戶之間的誤會(huì)等。提問(wèn)的方式有多種，要善于根據(jù)情況恰當(dāng)提問(wèn)，從而達(dá)到較好的推銷效果。

5.一位電子產(chǎn)品推銷員在推銷產(chǎn)品時(shí)，與客戶進(jìn)行了這樣一場(chǎng)對(duì)話：

推銷員；“你孩子快上中學(xué)了吧？”

客戶愣了一下：“對(duì)呀?！?/p>

推銷員：“中學(xué)是最需要開啟智力的時(shí)候，我這兒有一些游戲軟盤，對(duì)你孩子智力的提高一定有益?！?/p>

客戶：“我們不需要什么游戲軟盤，都快上中學(xué)了，誰(shuí)還讓他玩這些玩意兒?！?/p>

推銷員：“我這個(gè)游戲卡是專門為中學(xué)生設(shè)計(jì)的，它是數(shù)學(xué)、英語(yǔ)綜合在一塊兒的智力游戲，絕不是一般的游戲卡?！?/p>

客戶開始猶豫。

推銷員接著說(shuō)：“現(xiàn)在是一個(gè)知識(shí)爆炸的時(shí)代，不再象我們以前那樣一味從書本上學(xué)知識(shí)了?，F(xiàn)代的知識(shí)是要通過(guò)現(xiàn)代的方式學(xué)的。你不要再固執(zhí)地以為游戲卡是害孩子的，游戲卡現(xiàn)在已經(jīng)成了孩子的重要學(xué)習(xí)工具了?！?/p>

接著，推銷員從包里取出一張磁卡遞給客戶，說(shuō)：“這就是新式的游戲卡，來(lái)，咱們?cè)囍幌??！?/p>

果然，客戶被這張游戲卡吸引住了。

推銷員趁熱打鐵：“現(xiàn)在的孩子真幸福，一生下來(lái)就處在一個(gè)良好的環(huán)境中，家長(zhǎng)們?yōu)榱撕⒆拥娜姘l(fā)展，往往在所不惜。我去過(guò)的好幾家都買了這種游戲卡，家長(zhǎng)們很高興能有這樣有助于孩子學(xué)習(xí)的產(chǎn)品，他們毫不猶豫地買了，還希望以后有更多的系列產(chǎn)品?！?/p>

客戶已明顯地表現(xiàn)出強(qiáng)烈的購(gòu)買欲望。

推銷員：“這種游戲卡是買給孩子的最佳禮物！孩子一定會(huì)很高興的！”

結(jié)果是，客戶心甘情愿地購(gòu)買了幾張游戲軟盤。

請(qǐng)回答：本案例中的推銷員是如何激發(fā)出客戶的購(gòu)買欲的？請(qǐng)你對(duì)推銷員的洽談技巧進(jìn)行評(píng)析。

答：洽談是整個(gè)推銷過(guò)程中的一個(gè)至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。洽談的作用就在于努力激發(fā)客戶的購(gòu)買欲望，促使客戶購(gòu)買。因此，作為一個(gè)推銷員必須要善于研究和分析客戶心理，運(yùn)用適當(dāng)技巧，激起客戶的購(gòu)買欲望。本案例中的推銷員就是抓住了作為學(xué)生家長(zhǎng)的客戶希望孩子努力學(xué)習(xí)的心理促成的。（16分）

6.一次，有人問(wèn)一位出色的推銷員，他的成功之道是什么？他回答說(shuō)：“很簡(jiǎn)單！我把時(shí)間用在物色最有希望的可能買主身上，在希望不大的人身上，從不浪費(fèi)光陰?！边@位推銷員回答了任何一個(gè)推銷員都必然遇到的問(wèn)題，那就是，我把東西賣給誰(shuí)？這個(gè)問(wèn)題實(shí)際上就是尋找選擇推銷對(duì)象的問(wèn)題。它直接關(guān)系到推銷員的推銷能否成功，以及其推銷績(jī)效的大小。我們不妨看一看一個(gè)推銷實(shí)例：

有老王和老趙兩位推銷員，他們同時(shí)接受了多功能語(yǔ)音器的推銷任務(wù)，這是一種帶有錄放音功能的喊話器。人對(duì)著話筒喊話，語(yǔ)音器在擴(kuò)音的同時(shí)，可以把聲音錄下來(lái)，重復(fù)播放。老王接受任務(wù)后，帶上產(chǎn)品走街串巷，逢門就進(jìn)，見(jiàn)人就介紹，引起了不少人的好奇和圍觀，但看的人多，買的人少，推銷數(shù)量極微。老趙接受任務(wù)后，采取了與老王不同的做法，他推銷的對(duì)象，一是工商行政管理部門，尤其是各個(gè)市場(chǎng)管理所；二是集貿(mào)市場(chǎng)的小商販；三是公共汽車的司乘人員。結(jié)果他在短期內(nèi)就取得了很高的推銷成績(jī)。他們?cè)谕其N時(shí)，同樣很賣力氣，對(duì)產(chǎn)品的宣傳介紹同樣頭頭是道，引人人勝，可效果大不一樣，請(qǐng)看下表。

由上表可知，老王和老趙的推銷次數(shù)一樣多，可推銷額卻大不相同。對(duì)此，老趙的解釋是：

“我主要是在拜訪前，分析顧客的資料，對(duì)那些購(gòu)買可能性大的顧客進(jìn)行重點(diǎn)拜訪，并且根據(jù)其特點(diǎn)詳細(xì)制訂訪問(wèn)計(jì)劃，這樣把握性就大多了?！?/p>

請(qǐng)閱讀以上案例，回答下列問(wèn)題：

為什么老王和老趙一樣辛苦，可推銷的業(yè)績(jī)卻相差懸殊呢？

答：老趙的成功，就在于重視了對(duì)推銷對(duì)象的選擇。這個(gè)故事說(shuō)明了尋找顧客的必要性。面對(duì)廣大的市場(chǎng)，如果不經(jīng)選擇，盲目推銷，只會(huì)浪費(fèi)時(shí)間和精力。就像故事中的老王，功夫沒(méi)少費(fèi)，可是效果很不理想。因此，在開始推銷活動(dòng)之前，必須要認(rèn)真進(jìn)行尋找顧客工作，確定自己的目標(biāo)顧客，集中精力說(shuō)服那些有購(gòu)買潛力的顧客，提高推銷效率。（16分）