第一篇：中溫煤焦油會議話術(shù)

一直以來，中溫煤焦油以其特有的油品特性及價格優(yōu)勢，作為石油級油品替代品存在于市場，廣泛應用于燃料油、燒火油領(lǐng)域，而隨著 2013 年國家整體經(jīng)濟增速放緩，加之發(fā)改委致力于整治環(huán)境，天然氣逐步取代中溫油在燃料油、燒火油市場中的地位，傳統(tǒng)市場受到前所未有的沖擊，市場份額隨之大大縮減，諸多不利因素使得中溫煤焦油市場構(gòu)架面臨轉(zhuǎn)型，隨著中溫油加氫制成品油技術(shù)日漸成熟，煤焦油加氫項目逐步被各方關(guān)注，作為主原料中溫煤焦油又重新成為市場焦點，據(jù)中宇資訊統(tǒng)計至 2015 年中溫煤焦油加氫項目累計產(chǎn)能將達到 1000-1500 萬噸，作為主原料的中溫煤焦油也將重新在市場中占據(jù)重要地位，中溫煤焦油及相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢將在本次會議為您一一解析。

話術(shù)如下：您好，xx 經(jīng)理，我是中宇資訊煤焦油會議負責人，我們定于 1 月 15-16 號在西安召開中溫煤焦油及煤焦油加氫產(chǎn)業(yè)研討會。

會議主要亮點：1、主要西北中溫煤焦油廠家意向參會：如陜西神木縣蘭炭集團有限公司、新疆廣匯新能源、內(nèi)蒙大唐克什克騰煤制天然氣有限公司、府谷泰達煤化、陜西府谷縣金川鎂業(yè)、陜西府谷京府煤化、神木縣來喜煤化工、新疆哈密科利爾能源有限公司、新疆奇臺星光化工等。2、主要煤焦油加氫企 業(yè)意向參會：陜煤化集團天元化工有限公司、內(nèi)蒙慶華、內(nèi)蒙赤峰博元科技有限公司、山東寶塔新能源、山東匯東新能源等。3、會議地點選擇：陜西地區(qū)為中溫煤焦油目前國內(nèi)最大的生產(chǎn)基地，區(qū)域內(nèi)神木、府谷地區(qū)開設有大量的蘭炭及金屬鎂廠家，擁有國內(nèi)最豐富的中溫煤焦油資源，且該區(qū)域為國內(nèi)最早、最成熟的中溫煤焦油加氫產(chǎn)業(yè)基地，得天獨厚的地理位置也成為中溫煤焦油運、銷、轉(zhuǎn)的中心地帶。4、會議特 色 ：首先，中溫煤焦油加氫產(chǎn)業(yè)目前來看是未來市場最熱的幾個煤化工轉(zhuǎn)型項目之一，以 2014 年為轉(zhuǎn)折點，目前市場關(guān)注度較高，但因產(chǎn)業(yè)時間較短，各渠道資料匱乏。而本次會議為同行業(yè)內(nèi)第一次舉辦此類產(chǎn)品會議，將為到會人員提供最齊全的市場貨源信息、最迅捷終端需求情況、最準確的后市預測以及更加豐富的行業(yè)知識，加之本次參會廠家、商家質(zhì)量極高，相信一定會讓您不需此行！

備注：

不同地區(qū)的中溫煤焦油生產(chǎn)廠家主要說：第一點和第二點并可以強調(diào)部分山東、河北煤柴油廠家也會到會即可； 貿(mào)易商說：第一點、第二點，如果意向可以的話把第三點和第四點強調(diào)一下（根據(jù)時間和順序自選）； 不同地區(qū)的下游企業(yè)說：可以強調(diào)本次到會中溫煤焦油生產(chǎn)廠家質(zhì)量及適當舉例第一點即可 物流、倉儲等說：第一點、第二點、當?shù)丶爸苓叺貐^(qū)主要貿(mào)易商都參加即可

第二篇：會議話術(shù)

周二晨會主持辭

1.致歡迎詞

親愛的家人們，大家早上好?。ê?！三鼓掌）

感謝大家在百忙中參加今天的聚會，因為有你們，XX團隊才有了今天的歡歌笑語，因為有了你們的參與，才有了XX團隊里的自信。

在此我代表XX團隊里的所有領(lǐng)導向家人們表示衷心的感謝！同時我們感謝XX經(jīng)理的全力支持與指導，（讓我們把熱烈的掌聲獻給我們的XXX經(jīng)理）

同時也把掌聲獻給各位幫助籌備這次晚會的所有家人們！

現(xiàn)在請我們XX經(jīng)理為大家致辭。（掌聲）

2.領(lǐng)導致辭 3.行業(yè)優(yōu)勢

感謝我們XX經(jīng)理的精彩的講話！

Q 那現(xiàn)在我想問問家人們，今天我們能夠齊聚一堂，是我們團隊XX團隊，我們的公司XX提供的機會，對不對（對）

Q 我們?nèi)藟凼潜ｋU行業(yè)，那么，大家為什么選擇這個行業(yè)呢？（大家回答）

Q家人們各抒己見，都說的很好，很多人不看好我們行業(yè)，可是我們還是選擇了，并且有家人更是在這個行業(yè)上堅持做了很多年，說明什么？說明我們行業(yè)還是有很多行業(yè)優(yōu)勢的，那么我來看一下，到底有什么優(yōu)勢？

看完下面視頻，我們會根據(jù)視頻，有獎問答的哈~ 4.有獎問答 有請禮儀先生為姐姐頒獎 2 有請禮儀先生為姐姐頒獎（家人們回答問題的積極性真高，沒有搶到機會的，等下我們還有一次有獎問答哈。）

5.安排工作

6.娛樂節(jié)目

7.XX時光

我們團隊人才濟濟，大家知不知道我們中間有位XX達人啊？ 我們XX經(jīng)理（介紹）

8.致結(jié)束詞

今天，我們歡聚一堂，盡情的釋放自己快樂的心情, 今天，我們共度了這個美好,難忘的上午，XX團隊，是我們共同的團隊，讓我們沐浴在熱情的陽光里,盡情的釋放美麗心情...XX團隊，是大家友誼的橋梁，讓我們牽手在友情的海洋里,一路歡歌，一路相伴...XX團隊，充滿友誼和友愛，是朋友們永遠溫馨的家園。

真誠地歡迎朋友們的光臨,再次對大家的光臨表示深深的謝意！謝謝家人們！

第三篇：關(guān)于中溫煤焦油的市場調(diào)查報告

呈單總：

關(guān)于中溫煤焦油市場的調(diào)查報告

一、市場需求1、180#燃料油（船燃）

根據(jù)新疆廣匯煤炭清潔煉化有限責任公司產(chǎn)出的需求，2014年3月25日，我與公司一位同仁一起，首先到華南地區(qū)生產(chǎn)180#燃料油的企業(yè)比較集中的廣州、佛山等地拜訪客戶，我們分別拜訪了廣州市華鴻油品有限公司、廣州市中源石油化工有限公司、增城中油海順石油有限公司、廣州增城海順燃料有限公司、廣州勤舜貿(mào)易有限公司（山東龍 勤石化）等企業(yè)，與這些企業(yè)的負責人、運營主管、采購、技術(shù)人員做了深入溝通。

根據(jù)調(diào)查了解華南地區(qū)2013年前每月需180#燃料油200萬噸，加工這些燃料油需中溫煤焦油20萬噸左右，但因受經(jīng)濟大環(huán)境影響，當前每月需燃料油60萬噸，加工這些燃料油需煤焦油6萬噸左右。

華東地區(qū)，我們拜訪了上海龍宇燃油股份有限公司（上市公司，該公司在廣州、舟山、山東、江蘇都另有公司）、上海鋼聯(lián)電子商務股份有限公司、電話聯(lián)系了寧波豐晟石油 1

化工有限公司、舟山市華遠燃料有限公司、中燃舟山船舶燃料供應公司等

據(jù)了解，上海、寧波、舟山一帶沿海需求船舶燃料油200萬噸/月以上，但主要原料供應渠道是山東及陜西地區(qū)，中溫煤焦油用量約20萬噸/月。

2.煤焦油加氫

我們拜訪了陜西雙翼石化有限公司，參觀該公司16萬噸/年加氫裝置，該公司目前處于試生產(chǎn)狀態(tài)，正常生產(chǎn)可用煤焦油2萬噸/月。電話聯(lián)系了寶豐能源集團有限公司（寧東），該公司60萬噸/年加氫項目還在建設中，預計今年6月投產(chǎn)。加上已投產(chǎn)的慶華、神華的加氫項目，需求中溫煤焦油不下于10萬噸/月。

二、客戶反映的問題

1、運輸

不管是華南、華北、華東運輸還是最主要的問題，火車運輸不穩(wěn)定，無法保證需求客戶的正常生產(chǎn)，公路汽車產(chǎn)生的成本較高?？蛻羝谕軌蛴蟹€(wěn)定運力的火車運輸通道。有客戶建議在山東建儲備庫，可在當?shù)叵部珊＿\至上海、江浙、福建、廣東。

2、質(zhì)量

現(xiàn)在一般中溫煤焦油廠商供貨的水份（3%以內(nèi)）是客戶反映的主要問題，他們期望水最好控制在1.5%以內(nèi)，他們認為水份控制在1.5%以內(nèi)并不是技術(shù)問題，而對他們來說增加了運輸及加工脫水的成本。

另外煤焦油機雜問題，也反映比較多，客戶認為在生產(chǎn)地就可經(jīng)過過濾處理來降低機雜含量，他們可以協(xié)助處理。

裝車排隊問題，裝車時客戶等一天相對增加標噸車30元/噸.天，超載車15元/噸.天，所以客戶希望公司的裝車計劃時，盡量不要等待，甚至3天以上裝不了車。

三、建議

1、為了讓市場更了解新疆廣匯煤炭清潔煉化有限責

任公司及廣匯能源板塊，建議請上海鋼聯(lián)電子商務股份有限公司組織全國較大客戶（預計30家）來公司參觀。

2、借鑒上海鋼聯(lián)電子商務股份有限公司經(jīng)驗（鋼鐵貿(mào)

易4萬噸/日），公司可否成立電子商務公司，或與電子商務公司合作，讓更多人了解公司產(chǎn)品。

3、在山東臨海地區(qū)（部分貿(mào)易公司已有在做），船運

至廣東約140元/噸、或西安鐵路局轄內(nèi)做儲備庫（可

以用自備車倒轉(zhuǎn)），解決火車運輸?shù)牟环€(wěn)定性，同時也預防冬季公路運輸受雨雪冰凍的影響。

第四篇：會議邀約話術(shù)

深圳市宜搜科技發(fā)展有限公司·搜索營銷部

會議邀約話術(shù)

會議主題：移動營銷

助力中小企業(yè)“危機”中創(chuàng)新突破

一、會前動員：明確自身定位。我們是集團軍作戰(zhàn)，不是散兵游勇，而邀約人員是尖刀兵，是沖在

深圳市宜搜科技發(fā)展有限公司·搜索營銷部

家探討和分享中小企業(yè)如何在“危機”中創(chuàng)新突破。

2.我很忙，沒時間？

**總，作為老板，您平時一定很忙，大家都在忙企業(yè)的發(fā)展，現(xiàn)在有一個非常難得機會，我們請來了中國著名營銷專家和我們企業(yè)家朋友一起分享當前經(jīng)濟危機下的創(chuàng)新突破，對咱們企業(yè)一定幫助很大，您安排好時間，*號下午一點半開始，當時一定會有很多收獲。3.我會安排人去？

**總，這次會議主要分享的是公司整體的策略，只有您親自參加，才能將會上的內(nèi)容與您企業(yè)的日后發(fā)展結(jié)合起來，您一定要親自來才能有很多收獲，您安排下時間，就在*號下午一點半，一定可以在會上有很多收獲。我現(xiàn)在就把邀請函傳真給你？

【催收回執(zhí)】

1.發(fā)出傳真五分鐘后，確認企業(yè)家是否收到傳真。

業(yè)務：**總/先生/小姐，您好！我是移動營銷論壇的**，剛才給您傳真的邀請函收到了么？ 客戶：收到了！考慮一下/再看看/看情況在說。

解決方法：講會議的內(nèi)容，提升會議在客戶心里的價值，請參考見會議內(nèi)容話術(shù)。

客戶：還沒看！

業(yè)務：那麻煩您現(xiàn)在看一下，給我回執(zhí)一下，我好通過這個回執(zhí)與我們的會務組為你確定席位，那我現(xiàn)在就在傳真機旁邊等你回執(zhí)了！再見！

2.發(fā)傳真十分鐘后催回執(zhí)

業(yè)務：**總/先生/小姐，您好！我是剛才給您電話的xx，和您再次確認下回執(zhí)的事情，剛才我等了一陣，沒收到您的回執(zhí)，請問您給我回執(zhí)了么？

客戶：沒有

業(yè)務：哦！關(guān)于會議還有什么需要了解的？(突出會議的內(nèi)容，提升會議在客戶心里的價值)，那您需要預留幾個席位呢？

客戶：1個

業(yè)務：請盡快給我回執(zhí)，我好通過回執(zhí)與會務組確認你將出席和確定席位。

客戶：抱歉，我沒有收到，你再傳真一次，我的傳真號是**** ****

【回執(zhí)確認】

**總/先生/小姐，您好！我們剛才收到了你給我們的回執(zhí)傳真!感謝您接受邀請參加本次論壇！我們已經(jīng)給您預定了席位，請您準時入場！現(xiàn)場會有接待人員接待您！如果有問題，可以咨詢邀請函上的電話，希望參加本次論壇您有收獲，祝您生意興??！謝謝！再見！

七、“一日三省”

早會：20分鐘，一天之計在于晨。早會重點激勵團隊情緒，調(diào)動邀約積極性。

午會：30分鐘。經(jīng)過吃飯和休息，需要迅速調(diào)整為工作狀態(tài)，可以加入小游戲，調(diào)節(jié)狀態(tài)，繼續(xù)下午的邀約工作。

晚會：15分鐘。在完全放松的環(huán)境中進行當天工作總結(jié)。當天邀約冠、亞軍經(jīng)驗分享。落后者私下溝通。晚會后各自準備

第五篇：會議邀約話術(shù)

針對軟件行業(yè)的邀約話術(shù)

軟件公司：

自我介紹：

工信部和互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會主辦的 移動互聯(lián)網(wǎng)信息化轉(zhuǎn)型論壇，同時也是國內(nèi)最大的微信第三方服務商微信海的春季招商大會，5月13日在廣州召開。

介紹下趨勢：

移動互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)取代原有PC互聯(lián)，微信6億用戶，蘊藏巨大的商機。很多企業(yè)向借助微信盈利和創(chuàng)收。

介紹下公司：

我們微信海針對傳統(tǒng)企業(yè)的營銷難題，在業(yè)內(nèi)獨家研發(fā)了微信海云平臺，借助微網(wǎng)站，微商城等全面幫助傳統(tǒng)企業(yè)占領(lǐng)移動互聯(lián)入口，實現(xiàn)增收創(chuàng)收轉(zhuǎn)型。像海爾、中國銀行等都是我們的客戶。

抓住痛點：傳統(tǒng)軟件企業(yè)代理商，現(xiàn)在面臨移動互聯(lián)網(wǎng)沖擊很大，很多企業(yè)的CRM、財務等等軟件應用率不高，作為代理商，急需一個很好的軟件類的產(chǎn)品借助已有的管道進行銷售和鋪貨，全面開辟一條全新的盈利渠道模式。

他們有的： 成熟的銷售團隊 有固定的客源

稍加培訓即可快速轉(zhuǎn)化到微信營銷項目來，見效快

問一下已有的銷售模式是什么： 會議銷售 2 網(wǎng)絡銷售 3 電話銷售 等等

借助已有的模式，我們可以幫助到什么？ 會議銷售，我們有自己的商學院，可以外派講師，迅速借助你們的快速的組織企業(yè)家的能力，開會銷，實現(xiàn)快速占領(lǐng)市場。網(wǎng)絡銷售或者電話銷售，直接推薦老客戶移動互聯(lián)網(wǎng)微信產(chǎn)品，快速轉(zhuǎn)化成單。

邀請過來開會，您來一起具體了解一下，您好盡快開展工作，移動互聯(lián)網(wǎng)不等人，加盟我們，5月13 在廣州。您的信息xx。