第一篇：蒸鍋制造項(xiàng)目策劃方案

蒸鍋制造項(xiàng)目

策劃方案

MACRO 泓域咨詢

報(bào)告說明

隨著全民養(yǎng)生成為一種時(shí)尚和潮流，食物天然營養(yǎng)和健康養(yǎng)生指標(biāo)已經(jīng)成為左右大眾消費(fèi)趨向的關(guān)鍵標(biāo)準(zhǔn)，養(yǎng)生概念被引入了家電市場(chǎng)，小型家電領(lǐng)域逐漸衍生出養(yǎng)生電器新品類。養(yǎng)生類電器將中國傳統(tǒng)飲食養(yǎng)生理念結(jié)合現(xiàn)代營養(yǎng)學(xué)成果，通過家電相關(guān)技術(shù)的應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)飲食烹飪過程中的營養(yǎng)均衡與營養(yǎng)量化，簡(jiǎn)言之就是通過精細(xì)烹飪及營養(yǎng)量化的方式達(dá)到養(yǎng)生目的的家電產(chǎn)品。目前，小型健康家電備受消費(fèi)者青睞，在小型廚電領(lǐng)域，養(yǎng)生壺、破壁機(jī)、電燉鍋、原汁機(jī)、料理機(jī)等各類主打健康功能的小家電層出不窮，成為我國家電行業(yè)中增長最為迅猛的細(xì)分領(lǐng)域之一。養(yǎng)生類廚房小家電不僅成為居家必備產(chǎn)品，也成為假日里走親訪友的時(shí)尚“禮品”。同時(shí)，更多新穎和本土化產(chǎn)品的推出，以及品牌體驗(yàn)店的萌芽，促進(jìn)了市場(chǎng)的發(fā)展和進(jìn)化。

本期項(xiàng)目總投資包括建設(shè)投資、建設(shè)期利息和流動(dòng)資金。根據(jù)謹(jǐn)慎財(cái)務(wù)估算，項(xiàng)目總投資 59176.64 萬元，其中：建設(shè)投資 51909.26萬元，占項(xiàng)目總投資的 87.72%；建設(shè)期利息 1195.60 萬元，占項(xiàng)目總投資的 2.02%；流動(dòng)資金 6071.78 萬元，占項(xiàng)目總投資的 10.26%。

根據(jù)謹(jǐn)慎財(cái)務(wù)測(cè)算，項(xiàng)目正常運(yùn)營每年?duì)I業(yè)收入 150600.00 萬元，綜合總成本費(fèi)用 119155.14 萬元，凈利潤 19457.44 萬元，財(cái)務(wù)內(nèi)部收

益率 12.56%，財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值 1133.70 萬元，全部投資回收期 5.15 年。本期項(xiàng)目具有較強(qiáng)的財(cái)務(wù)盈利能力，其財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值良好，投資回收期合理。

本期項(xiàng)目技術(shù)上可行、經(jīng)濟(jì)上合理，投資方向正確，資本結(jié)構(gòu)合理，技術(shù)方案設(shè)計(jì)優(yōu)良。本期項(xiàng)目的投資建設(shè)和實(shí)施無論是經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益等方面都是積極可行的。

綜合判斷，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展新常態(tài)下，我區(qū)發(fā)展機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，機(jī)遇大于挑戰(zhàn)，發(fā)展形勢(shì)總體向好有利，將通過全面的調(diào)整、轉(zhuǎn)型、升級(jí)，步入發(fā)展的新階段。知識(shí)經(jīng)濟(jì)、服務(wù)經(jīng)濟(jì)、消費(fèi)經(jīng)濟(jì)將成為經(jīng)濟(jì)增長的主要特征，中心城區(qū)的集聚、輻射和創(chuàng)新功能不斷強(qiáng)化，產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)入新階段。

作為投資決策前必不可少的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，報(bào)告主要對(duì)項(xiàng)目市場(chǎng)、技術(shù)、財(cái)務(wù)、工程、經(jīng)濟(jì)和環(huán)境等方面進(jìn)行精確系統(tǒng)、完備無遺的分析，完成包括市場(chǎng)和銷售、規(guī)模和產(chǎn)品、廠址、原輔料供應(yīng)、工藝技術(shù)、設(shè)備選擇、人員組織、實(shí)施計(jì)劃、投資與成本、效益及風(fēng)險(xiǎn)等的計(jì)算、論證和評(píng)價(jià)，選定最佳方案，依此就是否應(yīng)該投資開發(fā)該項(xiàng)目以及如何投資，或就此終止投資還是繼續(xù)投資開發(fā)等給出結(jié)論性意見，為投資決策提供科學(xué)依據(jù)，并作為進(jìn)一步開展工作的基礎(chǔ)。

本報(bào)告基于可信的公開資料，參考行業(yè)研究模型，旨在對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行合理的邏輯分析研究。本報(bào)告僅作為投資參考或作為參考范文模板用途。

目錄

第一章

緒論

第二章

項(xiàng)目建設(shè)背景及必要性分析

第三章

行業(yè)發(fā)展及市場(chǎng)分析

第四章

建設(shè)規(guī)模與產(chǎn)品方案

第五章

項(xiàng)目選址方案

第六章

建筑工程方案分析

第七章

原輔材料成品管理

第八章

工藝技術(shù)設(shè)計(jì)及設(shè)備選型方案

第九章

項(xiàng)目環(huán)保分析

第十章

勞動(dòng)安全生產(chǎn)

第十一章

項(xiàng)目節(jié)能方案

第十二章

人力資源分析

第十三章

建設(shè)進(jìn)度分析

第十四章

項(xiàng)目投資計(jì)劃

第十五章

經(jīng)濟(jì)收益分析

第十六章

項(xiàng)目招標(biāo)、投標(biāo)分析

第十七章

風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估分析

第十八章

總結(jié)說明

第十九章

附表

附表 1：主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)一覽表

附表 2：建設(shè)投資估算一覽表

附表 3：建設(shè)期利息估算表

附表 4：流動(dòng)資金估算表

附表 5：總投資估算表

附表 6：項(xiàng)目總投資計(jì)劃與資金籌措一覽表

附表 7：營業(yè)收入、稅金及附加和增值稅估算表

附表 8：綜合總成本費(fèi)用估算表

附表 9：利潤及利潤分配表

附表 10：項(xiàng)目投資現(xiàn)金流量表

附表 11：借款還本付息計(jì)劃表

第一章

緒論

一、項(xiàng)目名稱及投資人

（一）項(xiàng)目名稱

蒸鍋制造項(xiàng)目

（二）項(xiàng)目投資人

xxx 有限責(zé)任公司

（三）建設(shè)地點(diǎn)

本期項(xiàng)目選址位于 xxx（以選址意見書為準(zhǔn)）。

二、編制原則

按照“保證生產(chǎn)，簡(jiǎn)化輔助”的原則進(jìn)行設(shè)計(jì)，盡量減少用地、節(jié)約資金。在保證生產(chǎn)的前提下，綜合考慮輔助、服務(wù)設(shè)施及該項(xiàng)目的可持續(xù)發(fā)展。采用先進(jìn)可靠的工藝流程及設(shè)備和完善的現(xiàn)代企業(yè)管理制度，采取有效的環(huán)境保護(hù)措施，使生產(chǎn)中的排放物符合國家排放標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)定，重視安全與工業(yè)衛(wèi)生使工程項(xiàng)目具有良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

三、編制依據(jù)

1、《國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十三個(gè)五年計(jì)劃綱要》；

2、《投資項(xiàng)目可行性研究指南》；

3、相關(guān)財(cái)務(wù)制度、會(huì)計(jì)制度；

4、《投資項(xiàng)目可行性研究指南》；

5、可行性研究開始前已經(jīng)形成的工作成果及文件；

6、根據(jù)項(xiàng)目需要進(jìn)行調(diào)查和收集的設(shè)計(jì)基礎(chǔ)資料；

7、《可行性研究與項(xiàng)目評(píng)價(jià)》；

8、《建設(shè)項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)方法與參數(shù)》；

9、項(xiàng)目建設(shè)單位提供的有關(guān)本項(xiàng)目的各種技術(shù)資料、項(xiàng)目方案及基礎(chǔ)材料。

四、編制范圍及內(nèi)容

1、確定生產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)品方案；

2、調(diào)研產(chǎn)品市場(chǎng)；

3、確定工程技術(shù)方案；

4、估算項(xiàng)目總投資，提出資金籌措方式及來源；

5、測(cè)算項(xiàng)目投資效益，分析項(xiàng)目的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

五、項(xiàng)目建設(shè)背景

我國家電渠道經(jīng)歷了供銷社、批發(fā)商、專賣店、大連鎖、區(qū)域連鎖、電商、移動(dòng)電商等渠道業(yè)態(tài)的變革，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，電商、微信、社區(qū)營銷等各種新型業(yè)態(tài)不斷興起。對(duì)于不同的小家電產(chǎn)

品類別和產(chǎn)品所處的生命周期，企業(yè)通常選擇不同的營銷渠道，這對(duì)企業(yè)的渠道建立和管理能力提出較大的挑戰(zhàn)。對(duì)于線下渠道而言，高端賣場(chǎng)面向高消費(fèi)人群，進(jìn)駐企業(yè)的品牌、產(chǎn)品的技術(shù)品質(zhì)以及服務(wù)等需要經(jīng)過嚴(yán)格的考核認(rèn)證。對(duì)于品牌專柜和體驗(yàn)店更需要企業(yè)進(jìn)行精細(xì)化管理，提升單店運(yùn)營效率。完善的營銷和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)構(gòu)成企業(yè)新的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

2018 年網(wǎng)購市場(chǎng)持續(xù)增長，成為家電市場(chǎng)“新常態(tài)”。報(bào)告顯示，2018 年小家電產(chǎn)品網(wǎng)上零售額達(dá) 1,060 億元，同比增長達(dá) 39.47%。從線上渠道格局看，京東占據(jù)家電整體網(wǎng)購市場(chǎng)約 60%的份額。（5）智能家居成為發(fā)展主流，小家電智能化是大勢(shì)所趨 2016 年 6 月國務(wù)院《消費(fèi)品標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量提升規(guī)劃（2016-2020 年）》提出，“要求適應(yīng)家用電器高端化、智能化發(fā)展趨勢(shì)，提升多品種、多品牌家電產(chǎn)品深度智能化水平，推動(dòng)智能家居快速發(fā)展”。智能家居是家電行業(yè)未來發(fā)展的主流方向。

綜合判斷，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展新常態(tài)下，我區(qū)發(fā)展機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，機(jī)遇大于挑戰(zhàn)，發(fā)展形勢(shì)總體向好有利，將通過全面的調(diào)整、轉(zhuǎn)型、升級(jí)，步入發(fā)展的新階段。知識(shí)經(jīng)濟(jì)、服務(wù)經(jīng)濟(jì)、消費(fèi)經(jīng)濟(jì)將成為經(jīng)濟(jì)

增長的主要特征，中心城區(qū)的集聚、輻射和創(chuàng)新功能不斷強(qiáng)化，產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)入新階段。

六、結(jié)論分析

（一）項(xiàng)目選址

本期項(xiàng)目選址位于 xxx（以選址意見書為準(zhǔn)），占地面積約148.58 畝。項(xiàng)目擬定建設(shè)區(qū)域地理位置優(yōu)越，交通便利，規(guī)劃電力、給排水、通訊等公用設(shè)施條件完備，非常適宜本期項(xiàng)目建設(shè)。

（二）建設(shè)規(guī)模與產(chǎn)品方案

項(xiàng)目建成后，形成年產(chǎn)蒸鍋 1880000 臺(tái)的生產(chǎn)能力。

（三）項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度

本期項(xiàng)目按照國家基本建設(shè)程序的有關(guān)法規(guī)和實(shí)施指南要求進(jìn)行建設(shè)，本期項(xiàng)目建設(shè)期限規(guī)劃 24 個(gè)月。

（四）投資估算

本期項(xiàng)目總投資包括建設(shè)投資、建設(shè)期利息和流動(dòng)資金。根據(jù)謹(jǐn)慎財(cái)務(wù)估算，項(xiàng)目總投資 59176.64 萬元，其中：建設(shè)投資 51909.26萬元，占項(xiàng)目總投資的 87.72%；建設(shè)期利息 1195.60 萬元，占項(xiàng)目總投資的 2.02%；流動(dòng)資金 6071.78 萬元，占項(xiàng)目總投資的 10.26%。

（五）資金籌措

項(xiàng)目總投資 59176.64 萬元，根據(jù)資金籌措方案，xxx 有限責(zé)任公司計(jì)劃自籌資金（資本金）34776.64 萬元。

根據(jù)謹(jǐn)慎財(cái)務(wù)測(cè)算，本期工程項(xiàng)目申請(qǐng)銀行借款總額 24400.00 萬元。

（六）經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)

1、項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)年預(yù)期營業(yè)收入（SP）：150600.00 萬元（含稅）。

2、年綜合總成本費(fèi)用（TC）：119155.14 萬元。

3、項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)年凈利潤（NP）：19457.44 萬元。

4、財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率（FIRR）：12.56%。

5、全部投資回收期（Pt）：5.15 年（含建設(shè)期 24 個(gè)月）。

6、達(dá)產(chǎn)年盈虧平衡點(diǎn)（BEP）：22932.95 萬元（產(chǎn)值）。

（七）社會(huì)效益

本項(xiàng)目實(shí)施后，可滿足國內(nèi)市場(chǎng)需求，增加國家及地方財(cái)政收入，帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)發(fā)展，為社會(huì)提供更多的就業(yè)機(jī)會(huì)。另外，由于本項(xiàng)目環(huán)保治理手段完善，不會(huì)對(duì)周邊環(huán)境產(chǎn)生不利影響。因此，本項(xiàng)目建設(shè)具有良好的社會(huì)效益。

（八）主要經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)

主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)一覽表

序號(hào)

項(xiàng)目

單位

指標(biāo)

備注

占地面積

㎡

99053.23

約 148.58 畝

1.1

總建筑面積

㎡

101034.29

容積率 1.02

1.2

基底面積

㎡

58441.41

建筑系數(shù) 59.00%

1.3

投資強(qiáng)度

萬元/畝

335.50

1.4

基底面積

㎡

58441.41

總投資

萬元

59176.64

2.1

建設(shè)投資

萬元

51909.26

2.1.1

工程費(fèi)用

萬元

44838.83

2.1.2

工程建設(shè)其他費(fèi)用

萬元

5715.93

2.1.3

預(yù)備費(fèi)

萬元

1354.50

2.2

建設(shè)期利息

萬元

1195.60

2.3

流動(dòng)資金

6071.78

資金籌措

萬元

59176.64

3.1

自籌資金

萬元

34776.64

3.2

銀行貸款

萬元

24400.00

營業(yè)收入

萬元

150600.00

正常運(yùn)營年份

總成本費(fèi)用

萬元

119155.14

“"

利潤總額

萬元

25943.25

”“

凈利潤

萬元

19457.44

”“

所得稅

萬元

6485.81

”“

增值稅

萬元

5600.86

”“

稅金及附加

萬元

5501.61

”“

納稅總額

萬元

17588.28

”“

工業(yè)增加值

萬元

44016.84

”“

盈虧平衡點(diǎn)

萬元

22932.95

產(chǎn)值

回收期

年

5.15

含建設(shè)期 24 個(gè)月

財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率

12.56%

所得稅后

財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值

萬元

1133.70

所得稅后

第二章

項(xiàng)目建設(shè)背景及必要性分析

一、產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況

1、《關(guān)于構(gòu)建市場(chǎng)導(dǎo)向的綠色技術(shù)創(chuàng)新體系的指導(dǎo)意見》

推進(jìn)建立統(tǒng)一的綠色產(chǎn)品認(rèn)證制度，對(duì)家用電器、汽車、建材等主要產(chǎn)品，基于綠色技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，從設(shè)計(jì)、材料、制造、消費(fèi)、物流和回收、再利用環(huán)節(jié)開展產(chǎn)品全生命周期和全產(chǎn)業(yè)鏈綠色認(rèn)證。積極開展第三方認(rèn)證，加強(qiáng)認(rèn)證結(jié)果采信，推動(dòng)認(rèn)證機(jī)構(gòu)對(duì)認(rèn)證結(jié)果承擔(dān)連帶責(zé)任。

2、《家用電器行業(yè)實(shí)施“三品”戰(zhàn)略藍(lán)皮書（2017 年版）》

系統(tǒng)剖析了中國家用電器行業(yè)品種、品質(zhì)、品牌的現(xiàn)狀、特點(diǎn)和問題及家電企業(yè)實(shí)施“三品”戰(zhàn)略的變化和成效，總結(jié)優(yōu)秀企業(yè)經(jīng)驗(yàn)，推動(dòng)家用電器產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步升級(jí)發(fā)展。

3、《關(guān)于推進(jìn)電子商務(wù)與快遞物流協(xié)同發(fā)展的意見》

明確了六大政策來助力電商和快遞協(xié)同發(fā)展；優(yōu)化協(xié)同發(fā)展政策法規(guī)環(huán)境；完善電子商務(wù)快遞物流基礎(chǔ)設(shè)施；優(yōu)化電子商務(wù)配送通信管理；提升快遞末端服務(wù)能力；強(qiáng)化標(biāo)準(zhǔn)化智能化，提高協(xié)同運(yùn)行效率；強(qiáng)化綠色理念，發(fā)展綠色生態(tài)鏈等。

4、《消費(fèi)品標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量提升規(guī)劃（2016-2020 年）》

適應(yīng)家用電器高端化、智能化發(fā)展趨勢(shì)，加大團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)和高水平企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的供給力度。開展家用電器產(chǎn)品分等分級(jí)和評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)化工作，改善空氣凈化器、家用清潔機(jī)器人等新興家電產(chǎn)品的性能和消費(fèi)體驗(yàn)，提高空調(diào)器、電冰箱、洗衣機(jī)等傳統(tǒng)大家電的產(chǎn)品舒適性、智能化水平，優(yōu)化電飯鍋、剃須刀等傳統(tǒng)廚用、個(gè)人護(hù)理用小家電產(chǎn)品的外觀和功能設(shè)計(jì)。提升多品種、多品牌家電產(chǎn)品深度智能化水平，推動(dòng)智能家居快速發(fā)展。

5、《輕工業(yè)發(fā)展規(guī)劃（2016-2020 年）》

推動(dòng)家用電器工業(yè)向智能、綠色、健康方向發(fā)展。加快智能技術(shù)、變頻技術(shù)、節(jié)能環(huán)保技術(shù)、新材料與新能源應(yīng)用、關(guān)鍵零部件升級(jí)等核心技術(shù)突破。重點(diǎn)發(fā)展智能節(jié)能環(huán)保變頻家電、健康廚衛(wèi)電器、智能坐便器、空氣源熱泵空調(diào)、大容量冰箱和洗衣機(jī)、空氣凈化器和凈水器等高品質(zhì)家電產(chǎn)品，滿足消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)需要。

6、《中國家用電器工業(yè)“十三五”發(fā)展指導(dǎo)意見》

“十三五”期間，“轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式”必將成為電器工業(yè)發(fā)展的主線和根本途徑。加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式要求電器工業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，由“傳統(tǒng)制造業(yè)”向“現(xiàn)代制造業(yè)”轉(zhuǎn)變,以增強(qiáng)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)

能力。加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式要求電器工業(yè)繼續(xù)增強(qiáng)自主創(chuàng)新能力，由“技術(shù)追隨者”轉(zhuǎn)變“技術(shù)引領(lǐng)者”，謀求未來發(fā)展主動(dòng)權(quán)。

7、《關(guān)于積極發(fā)揮新消費(fèi)引領(lǐng)作用加快培育形成新供給新動(dòng)力的指導(dǎo)意見》

加快推動(dòng)輕工、紡織、食品加工等產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，瞄準(zhǔn)國際標(biāo)準(zhǔn)和細(xì)分市場(chǎng)需求，從提高產(chǎn)品功效、性能、適用性、可靠性和外觀設(shè)計(jì)水平入手，全方位提高消費(fèi)品質(zhì)量；支持可穿戴設(shè)備、智能家居、數(shù)字媒體等市場(chǎng)前景廣闊的新興消費(fèi)品發(fā)展。

8、《中國制造 2025》

基于信息物理系統(tǒng)的智能裝備、智能工廠等智能制造正在引領(lǐng)制造方式變革；網(wǎng)絡(luò)眾包、協(xié)同設(shè)計(jì)、大規(guī)模個(gè)性化定制、精準(zhǔn)供應(yīng)鏈管理、全生命周期管理、電子商務(wù)等正在重塑產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈體系；可穿戴智能產(chǎn)品、智能家電、智能汽車等智能終端產(chǎn)品不斷拓展制造業(yè)新領(lǐng)域。我國制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、創(chuàng)新發(fā)展迎來重大機(jī)遇。

二、區(qū)域產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析

綜合分析國際國內(nèi)形勢(shì)和省情、市情，“十三五”時(shí)期是我市經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的重大歷史機(jī)遇疊加期，也是實(shí)現(xiàn)彎道超越的黃金機(jī)遇期。一是國家實(shí)施重大戰(zhàn)略帶來的新機(jī)遇。京津冀協(xié)同發(fā)展、“一帶一

路”、長江經(jīng)濟(jì)帶建設(shè)等重大戰(zhàn)略的實(shí)施，必然會(huì)帶來更大的發(fā)展空間。京津冀協(xié)同發(fā)展戰(zhàn)略是我市面臨的最大、最直接的戰(zhàn)略機(jī)遇。這一戰(zhàn)略的實(shí)施，使京津冀城市群成為帶動(dòng)全國發(fā)展的主要空間載體?！耙粠б宦贰睉?zhàn)略的實(shí)施，為河北打通開放新通道、打造國際產(chǎn)能新樣板、實(shí)現(xiàn)新一輪高水平對(duì)外開放提供了重要機(jī)遇。長江經(jīng)濟(jì)帶建設(shè)，也必將使我市沿?？扛?、交通便利等方面的優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)換為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，對(duì)承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移、產(chǎn)品出口等起到一定的促進(jìn)作用。二是新理念、新業(yè)態(tài)、新模式、新技術(shù)帶來的新機(jī)遇。當(dāng)前，世界經(jīng)濟(jì)在深度調(diào)整中曲折復(fù)蘇，新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)變革蓄勢(shì)待發(fā)。中央提出創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、開放、共享的發(fā)展新理念，必然衍生一些新舉措、新政策，其中蘊(yùn)含很多發(fā)展機(jī)遇和很大的發(fā)展空間。特別是“中國制造2025”“互聯(lián)網(wǎng)+”等行動(dòng)計(jì)劃的實(shí)施，孕育著新型產(chǎn)業(yè)、新興業(yè)態(tài)與全新發(fā)展模式，為我市加快傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)改造升級(jí)，促進(jìn)新產(chǎn)業(yè)、新業(yè)態(tài)的產(chǎn)生和加速成長創(chuàng)造了有利契機(jī)。隨著一些新技術(shù)產(chǎn)生，各種產(chǎn)業(yè)發(fā)展由“制造”向“智造”轉(zhuǎn)變，必將會(huì)出臺(tái)一系列扶持政策，對(duì)我市調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、推進(jìn)產(chǎn)業(yè)技改升級(jí)都將起到積極的促進(jìn)作用。三是現(xiàn)有資源優(yōu)勢(shì)所蘊(yùn)含的新機(jī)遇。便利的區(qū)位優(yōu)勢(shì)賦予了我市對(duì)項(xiàng)目、資金、人才的強(qiáng)大吸引力。經(jīng)過不懈努力，我市綜合實(shí)力不斷增強(qiáng)，產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)日益凸顯，電子機(jī)箱、管道裝備、食品飲料等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展壯大，新能源車輛、汽車零部件等一些前景好、潛力大的戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)已見雛形，發(fā)展質(zhì)量、發(fā)展速度明顯提升，具備了一定的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。通過持續(xù)推進(jìn)招商引資和項(xiàng)目建設(shè)，我們成功引進(jìn)了一批大項(xiàng)目、好項(xiàng)目，并陸續(xù)開工建設(shè)、達(dá)產(chǎn)達(dá)效，為今后發(fā)展積蓄了充足后勁。

在看到重大機(jī)遇和有利條件的同時(shí)，我們還要清醒地認(rèn)識(shí)到發(fā)展過程中存在的問題和不足。一是綜合實(shí)力還不夠強(qiáng)，經(jīng)濟(jì)總量不大，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不夠優(yōu)化，財(cái)政支撐能力不足，加快產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)和項(xiàng)目投產(chǎn)達(dá)效的任務(wù)依然艱巨；二是創(chuàng)新能力不足，創(chuàng)新實(shí)踐、創(chuàng)新成果、創(chuàng)新舉措還不夠多，全社會(huì)創(chuàng)新、創(chuàng)造和創(chuàng)業(yè)的活力還沒有得到充分釋放；三是資源約束與環(huán)境問題集中顯現(xiàn)，節(jié)能減排壓力仍然較大，破解要素制約與發(fā)展矛盾的任務(wù)艱巨。

三、項(xiàng)目承辦單位發(fā)展概況

公司不斷建設(shè)和完善企業(yè)信息化服務(wù)平臺(tái)，實(shí)施“互聯(lián)網(wǎng)+”企業(yè)專項(xiàng)行動(dòng)，推廣適合企業(yè)需求的信息化產(chǎn)品和服務(wù)，促進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)和信息技術(shù)在企業(yè)經(jīng)營管理各個(gè)環(huán)節(jié)中的應(yīng)用，業(yè)通過信息化提高效率和效益。搭建信息化服務(wù)平臺(tái)，培育產(chǎn)業(yè)鏈，打造創(chuàng)新鏈，提升價(jià)值鏈，促進(jìn)帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)協(xié)同發(fā)展。

當(dāng)前，國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)依然錯(cuò)綜復(fù)雜。從國際看，世界經(jīng)濟(jì)深度調(diào)整、復(fù)蘇乏力，外部環(huán)境的不穩(wěn)定不確定因素增加，中小企業(yè)外貿(mào)形勢(shì)依然嚴(yán)峻，出口增長放緩。從國內(nèi)看，發(fā)展階段的轉(zhuǎn)變使經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入新常態(tài)，經(jīng)濟(jì)增速從高速增長轉(zhuǎn)向中高速增長，經(jīng)濟(jì)增長方式從規(guī)模速度型粗放增長轉(zhuǎn)向質(zhì)量效率型集約增長，經(jīng)濟(jì)增長動(dòng)力從物質(zhì)要素投入為主轉(zhuǎn)向創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)為主。新常態(tài)對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來新挑戰(zhàn)，企業(yè)遇到的困難和問題尤為突出。面對(duì)國際國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展新環(huán)境，公司依然面臨著較大的經(jīng)營壓力，資本、土地等要素成本持續(xù)維持高位。公司發(fā)展面臨挑戰(zhàn)的同時(shí)，也面臨著重大機(jī)遇。隨著改革的深化，新型工業(yè)化、城鎮(zhèn)化、信息化、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的推進(jìn)，以及“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”、《中國制造 2025》、“互聯(lián)網(wǎng)+”、“一帶一路”等重大戰(zhàn)略舉措的加速實(shí)施，企業(yè)發(fā)展基本面向好的勢(shì)頭更加鞏固。公司將把握國內(nèi)外發(fā)展形勢(shì)，利用好國際國內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)、兩種資源，抓住發(fā)展機(jī)遇，轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，提高發(fā)展質(zhì)量，依靠創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新開辟發(fā)展新路徑，贏得發(fā)展主動(dòng)權(quán)，實(shí)現(xiàn)發(fā)展新突破。

公司全面推行“政府、市場(chǎng)、投資、消費(fèi)、經(jīng)營、企業(yè)”六位一體合作共贏的市場(chǎng)戰(zhàn)略，以高度的社會(huì)責(zé)任積極響應(yīng)政府城市發(fā)展號(hào)

召，融入各級(jí)城市的建設(shè)與發(fā)展，在商業(yè)模式思路上領(lǐng)先業(yè)界，對(duì)服務(wù)區(qū)域經(jīng)濟(jì)與社會(huì)發(fā)展做出了突出貢獻(xiàn)。

四、行業(yè)背景分析

（一）品牌壁壘

作為大眾消費(fèi)品行業(yè)，廚房小家電企業(yè)對(duì)品牌的依賴程度非常高，品牌集中體現(xiàn)了產(chǎn)品質(zhì)量、檔次、性能、服務(wù)和市場(chǎng)地位。目前消費(fèi)者的消費(fèi)觀念越來越理性，日益重視產(chǎn)品品牌，越來越多的消費(fèi)者正逐步形成自己的品牌忠誠度。新進(jìn)入企業(yè)在行業(yè)中要提升品牌知名度所需的成本更高、時(shí)間更長，隨著收入水平提高，中高端消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感程度也在降低，在缺乏品牌知名度的情況下，僅憑借低價(jià)策略去擴(kuò)大市場(chǎng)份額會(huì)變得越來越困難。

（二）技術(shù)研發(fā)壁壘

近年來，中國消費(fèi)者的消費(fèi)觀念從一味要求低價(jià)，逐漸向高端、品質(zhì)、品位、智能轉(zhuǎn)變，時(shí)尚高雅的外觀設(shè)計(jì)、方便快捷和多樣化的功能、安全品質(zhì)、節(jié)能環(huán)保等成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵因素，同時(shí)隨著新技術(shù)、新工藝和新材料在小家電生產(chǎn)中的應(yīng)用，對(duì)企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新、工業(yè)設(shè)計(jì)和材料選型都提出了越來越高的要求。

對(duì)養(yǎng)生小家電而言，企業(yè)還要結(jié)合養(yǎng)生食材對(duì)產(chǎn)品功能不斷優(yōu)化升級(jí)。例如養(yǎng)生壺可以烹飪燕窩、煮花草茶、養(yǎng)生藥膳、五谷粥、溫酒等，針對(duì)不同的功能，要求企業(yè)從材料、電子部件、結(jié)構(gòu)、溫控程序等軟硬件優(yōu)化設(shè)計(jì)，保證烹飪食品達(dá)到口感和營養(yǎng)俱佳的效果。本行業(yè)具有一定的技術(shù)研發(fā)壁壘。

（三）產(chǎn)品質(zhì)量壁壘

對(duì)于小家電而言，產(chǎn)品品質(zhì)是企業(yè)的生命線。隨著人們對(duì)品質(zhì)的不斷追求以及消費(fèi)的不斷升級(jí)，人們對(duì)小家電的安全、耐用性等方面也越來越重視，產(chǎn)品安全性是首要考慮的因素。作為直接與食物接觸的家用電器，廚房小家電的材質(zhì)非常重要，不僅需要耐高溫，長時(shí)間烹煮后也不能產(chǎn)生有害物質(zhì)，危害人體健康。

另外，為了提高產(chǎn)品耐用性，要求發(fā)熱盤、線路板、芯片等部件性能穩(wěn)定、使用壽命長。產(chǎn)品使用故障或引發(fā)安全事故，不僅影響消費(fèi)者體驗(yàn)，也對(duì)企業(yè)品牌形象產(chǎn)生巨大損失，因此企業(yè)面臨很高的產(chǎn)品質(zhì)量控制壁壘。

（四）營銷渠道壁壘

我國家電渠道經(jīng)歷了供銷社、批發(fā)商、專賣店、大連鎖、區(qū)域連鎖、電商、移動(dòng)電商等渠道業(yè)態(tài)的變革，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，電

商、微信、社區(qū)營銷等各種新型業(yè)態(tài)不斷興起。對(duì)于不同的小家電產(chǎn)品類別和產(chǎn)品所處的生命周期，企業(yè)通常選擇不同的營銷渠道，這對(duì)企業(yè)的渠道建立和管理能力提出較大的挑戰(zhàn)。

對(duì)于線下渠道而言，高端賣場(chǎng)面向高消費(fèi)人群，進(jìn)駐企業(yè)的品牌、產(chǎn)品的技術(shù)品質(zhì)以及服務(wù)等需要經(jīng)過嚴(yán)格的考核認(rèn)證。對(duì)于品牌專柜和體驗(yàn)店更需要企業(yè)進(jìn)行精細(xì)化管理，提升單店運(yùn)營效率。完善的營銷和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)構(gòu)成企業(yè)新的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

（五）規(guī)模和成本控制壁壘

小家電生產(chǎn)具有顯著的規(guī)模效應(yīng)。企業(yè)只有達(dá)到一定的生產(chǎn)規(guī)模才能有效降低生產(chǎn)成本，增強(qiáng)盈利能力。由于小家電品類繁多，企業(yè)通常按訂單驅(qū)動(dòng)的模式安排生產(chǎn)，具有小批量、多品種的定制化生產(chǎn)特點(diǎn)，在進(jìn)行規(guī)模化生產(chǎn)同時(shí)更需要具備對(duì)產(chǎn)能進(jìn)行柔性調(diào)控能力，新進(jìn)入的企業(yè)在短時(shí)間內(nèi)無法在成本、規(guī)模、管理經(jīng)驗(yàn)等方面形成優(yōu)勢(shì)。

第三章

行業(yè)發(fā)展及市場(chǎng)分析

一、行業(yè)基本情況

1、影響行業(yè)發(fā)展的有利因素

（1）國家政策的大力支持，提供了良好的政策環(huán)境

近年來，小家電產(chǎn)品類別不斷豐富，以便捷實(shí)用、時(shí)尚智能、節(jié)能環(huán)保的優(yōu)勢(shì)，給廣大消費(fèi)者的生活帶來更多的便利，顯著改善了居民的生活品質(zhì)，受到了國家政策的大力支持，擁有良好的政策環(huán)境。

2016 年 6 月國務(wù)院發(fā)布的《消費(fèi)品標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量提升規(guī)劃（2016-2020 年）》指出，將家用電器作為重點(diǎn)領(lǐng)域，適應(yīng)家用電器高端化、智能化發(fā)展趨勢(shì)，改善新興家電產(chǎn)品的性能和消費(fèi)體驗(yàn)，優(yōu)化傳統(tǒng)廚用、個(gè)人護(hù)理用小家電產(chǎn)品的外觀和功能設(shè)計(jì)。

工信部 2016 年 8 月《輕工業(yè)發(fā)展規(guī)劃 2016-2020》提出，開發(fā)綠色、智能、健康的多功能中高端產(chǎn)品，支持骨干企業(yè)加快智能家電開發(fā)和市場(chǎng)推廣，以“提品質(zhì)”促進(jìn)有效供給能力提升。

（2）城鎮(zhèn)化推進(jìn)，居民消費(fèi)水平和消費(fèi)升級(jí)，行業(yè)發(fā)展前景廣闊

近年來，我國經(jīng)濟(jì)增長從高速換檔為中高速這一新常態(tài)，正在經(jīng)歷產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整轉(zhuǎn)型和消費(fèi)升級(jí)的進(jìn)程，消費(fèi)逐步成為拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長的主要力量。據(jù)商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示 2019 年上半年最終消費(fèi)支出增長對(duì)經(jīng)

濟(jì)增長的貢獻(xiàn)率達(dá)到 60.1%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越投資和出口，成為帶動(dòng)國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主要馬車。

根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)，我國城鎮(zhèn)化率從 2000 年的 36.22%提高到2018 年的 59.58%，但是，我國城鎮(zhèn)化率仍然遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國家 80%的平均水平，同時(shí)也低于人均收入與我國相近的發(fā)展中國家 60%的平均水平?！秶倚滦统擎?zhèn)化規(guī)劃（2014－2020 年）》提出，到 2020 年我國常住人口城鎮(zhèn)化率達(dá)到 60%左右，戶籍人口城鎮(zhèn)化率達(dá)到 45%左右。未來隨著國家工業(yè)化和城鎮(zhèn)化的推進(jìn)，行業(yè)行業(yè)發(fā)展前景廣闊。

受益中國經(jīng)濟(jì)繼續(xù)穩(wěn)定的快速發(fā)展，人民生活水平也不斷提升。2019 年上半年，全國居民人均可支配收入 15,294 元，比上年同期名義增長 8.8%，扣除價(jià)格因素，實(shí)際增長 6.5%，收入增速超過 GDP 增速（6.3%），2019 年上半年，全國居民人均消費(fèi)支出 10,330 元，比上年同期名義增長 7.5%，扣除價(jià)格因素，實(shí)際增長 5.2%。城鎮(zhèn)居民消費(fèi)總體處于小康向享受型過渡階段，農(nóng)村居民則正在從溫飽向小康發(fā)展，為消費(fèi)持續(xù)穩(wěn)定增長奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

在此背景下，我國消費(fèi)結(jié)構(gòu)正在經(jīng)歷深刻的變化，80、90 后以及中產(chǎn)階層群體正在崛起，逐漸成為小型家用電器的消費(fèi)主體，他們擁有更高水平的購買力，追求精致健康、時(shí)尚科技的生活方式。出于對(duì)

生活舒適的追求，相比產(chǎn)品的功能和價(jià)格因素，新一代的消費(fèi)者們更注重產(chǎn)品品質(zhì)和美感帶給用戶的附加值。因此，擁有技術(shù)創(chuàng)新、個(gè)性和時(shí)尚外觀的養(yǎng)生小家電正受到越來越多消費(fèi)者的青睞。“小而美”已經(jīng)成為了現(xiàn)階段我國小家電市場(chǎng)發(fā)展的主旋律，高客單價(jià)的高端產(chǎn)品越來越受消費(fèi)者青睞。我國小家電產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷升級(jí)以及高端化態(tài)勢(shì)漸現(xiàn)，由功能性消費(fèi)到品質(zhì)消費(fèi)轉(zhuǎn)變。

（3）健康養(yǎng)生意識(shí)逐漸增強(qiáng)，促進(jìn)養(yǎng)生小家電市場(chǎng)繁榮發(fā)展

受環(huán)境污染、生活節(jié)奏加快和壓力驟增、不健康的生活方式以及不良的生活習(xí)慣等因素的影響，我國居民健康狀況已經(jīng)不容樂觀，“亞健康”、“慢性病”等也逐漸成為生活的熱點(diǎn)話題。國家先后發(fā)布了《健康中國 2020》、《促進(jìn)健康服務(wù)業(yè)發(fā)展》和《加快健康服務(wù)人才隊(duì)伍建設(shè)及規(guī)范從業(yè)人員培訓(xùn)》等重要文件，多角度著手提高我國居民健康管理水平。

因此，旨在提高生活品質(zhì)的小家電產(chǎn)品已有超過生活必需品的趨勢(shì)。在廚房小家電領(lǐng)域，消費(fèi)者更愿意嘗試智能化、高端化的產(chǎn)品。這將推動(dòng)小型廚電行業(yè)不僅在市場(chǎng)規(guī)模上取得快速增長，更將成為家電產(chǎn)業(yè)科技創(chuàng)新、優(yōu)化升級(jí)的前沿陣地。在此背景下，新興小家電品類快速普及，破壁料理機(jī)、養(yǎng)生壺、電燉鍋等現(xiàn)代時(shí)尚養(yǎng)生產(chǎn)品銷量

持續(xù)走俏。養(yǎng)生壺是電水壺順應(yīng)消費(fèi)者健康、養(yǎng)生需求而衍生出來的高端品類，在我國辦公和居家場(chǎng)景中的普及度還比較低，整體市場(chǎng)處于產(chǎn)品生命周期的成長初期。從長期來看，受我國產(chǎn)業(yè)政策推動(dòng)、產(chǎn)品技術(shù)的迭代升級(jí)、消費(fèi)水平的提升以及健康養(yǎng)生意識(shí)的增強(qiáng)等多因素驅(qū)動(dòng)下，未來養(yǎng)生類小家電行業(yè)成長空間巨大。

（4）技術(shù)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)小家電產(chǎn)品迭代升級(jí)

廚房小家電產(chǎn)品品類日益增多，滿足消費(fèi)者個(gè)性化、多樣化的需求，越來越多的消費(fèi)者更加注重時(shí)尚科技與生活品位，對(duì)廚電產(chǎn)品外觀、功能要求更加多樣化、智能化，科技創(chuàng)新成為市場(chǎng)發(fā)展關(guān)鍵的驅(qū)動(dòng)因素。近年來新材料、新工藝、新技術(shù)的加速應(yīng)用，廚房小家電產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、智能便捷、安全健康等方面不斷迭代升級(jí)，推動(dòng)了小家電新功能、新品類的涌現(xiàn)和普及。

在養(yǎng)生壺市場(chǎng)上，高品質(zhì)玻璃材質(zhì)、電子元件、精密溫控和過熱保護(hù)系統(tǒng)等新材料新技術(shù)的應(yīng)用，以及專門針對(duì)各類東方養(yǎng)生食材和藥膳設(shè)計(jì)開發(fā)的烹調(diào)功能，使養(yǎng)生壺產(chǎn)品不僅優(yōu)雅時(shí)尚、操作智能、安全無害，更使烹調(diào)的養(yǎng)生食品達(dá)到口感和營養(yǎng)俱佳的效果，獲得了消費(fèi)者越來越廣泛的認(rèn)可和信賴。

（5）互聯(lián)網(wǎng)的普及，線下體驗(yàn)店的興起，推動(dòng)行業(yè)發(fā)展

據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）發(fā)布的《第 43 次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》，截至 2018 年 12 月，我國網(wǎng)民規(guī)模達(dá) 8.29 億，互聯(lián)網(wǎng)普及率為 59.60%；2018 年新增網(wǎng)民 5,653 萬人，較 2017 年末增長 3.80%；我國手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模達(dá) 8.17 億，網(wǎng)民通過手機(jī)接入互聯(lián)網(wǎng)的比例高達(dá) 98.60%，網(wǎng)絡(luò)購物用戶規(guī)模達(dá) 6.10 億，較 2017 年底增長14.4%，網(wǎng)民使用比例為 73.6%；手機(jī)網(wǎng)絡(luò)購物用戶規(guī)模達(dá) 5.92 億，占手機(jī)網(wǎng)民的 72.5%，年增長率為 17.1%。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，電商、移動(dòng)電商、社區(qū)營銷等新興業(yè)態(tài)不斷沖擊賣場(chǎng)、家電連鎖、專賣店等傳統(tǒng)家電渠道，已成為小家電行業(yè)新的增長極。

在此背景下，線下渠道積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)，電商平臺(tái)也在逐漸下沉，家電實(shí)體店的體驗(yàn)功能不斷得到強(qiáng)化，消費(fèi)者不僅可以享受在線下單和物流配送的便捷服務(wù)，更能夠進(jìn)入實(shí)體店全方位體驗(yàn)家電新產(chǎn)品的功能和品質(zhì)，線上線下渠道的融合顯著推動(dòng)小家電行業(yè)的發(fā)展。

對(duì)于養(yǎng)生小家電來說，企業(yè)通過體驗(yàn)店開展陳列展示、現(xiàn)場(chǎng)烹調(diào)、養(yǎng)生知識(shí)講解等活動(dòng)與消費(fèi)者形成良好互動(dòng)，傳遞和倡導(dǎo)健康生活方式，增強(qiáng)消費(fèi)者健康養(yǎng)生意識(shí)。體驗(yàn)店已經(jīng)成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代傳遞品牌內(nèi)涵、引領(lǐng)新型生活方式的重要窗口，對(duì)養(yǎng)生小家電的發(fā)展起到長期推動(dòng)作用。

2、影響行業(yè)發(fā)展的不利因素

（1）產(chǎn)品質(zhì)量安全事故影響行業(yè)健康發(fā)展

廚房小家電產(chǎn)品作為烹調(diào)食物的器具，與食品衛(wèi)生安全息息相關(guān)。低劣的產(chǎn)品可能含有對(duì)人體健康有害的物質(zhì)，甚至在操作過程中引發(fā)短路、起火等事故，危及生命財(cái)產(chǎn)安全。近年來的小家電安全事故和抽檢不合格事件，引發(fā)了社會(huì)各界的擔(dān)憂，在一定程度上阻礙了行業(yè)的健康發(fā)展。

近年來國家倡導(dǎo)和推動(dòng)綠色消費(fèi)，日益嚴(yán)格小家電產(chǎn)品有害物質(zhì)的安全指標(biāo)，2016 年 7 月開始執(zhí)行的《電器電子產(chǎn)品有害物質(zhì)限制使用管理辦法》，明確規(guī)定了減少和限制鉛、鎘、汞等有害物質(zhì)的使用，保證小家電產(chǎn)品的使用安全。未來行業(yè)進(jìn)入門檻有望進(jìn)一步提高，消費(fèi)者選購產(chǎn)品日益成熟和理性，安全性高、低碳環(huán)保的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力不斷提高，市場(chǎng)加速洗牌，推動(dòng)行業(yè)進(jìn)入健康良性的發(fā)展軌道。

（2）國內(nèi)基礎(chǔ)配套能力不足，關(guān)鍵基礎(chǔ)材料和零部件產(chǎn)業(yè)發(fā)展滯后

經(jīng)過多年的發(fā)展，我國目前雖然已經(jīng)成為全球最主要的家電制造產(chǎn)業(yè)基地，形成了珠三角產(chǎn)業(yè)集群，但我國關(guān)鍵基礎(chǔ)材料、核心基礎(chǔ)

零部件（元器件）產(chǎn)業(yè)發(fā)展相對(duì)滯后，以及部分高端關(guān)鍵裝備依然受制于進(jìn)口。

近年來，擴(kuò)大有效供給、高端供給，推動(dòng)我國向全球價(jià)值鏈高端環(huán)節(jié)躍升已經(jīng)成為國家的發(fā)展戰(zhàn)略，國家相繼發(fā)布了《中國制造2025》、《工業(yè)強(qiáng)基工程實(shí)施指南（2016-2020 年）》等一系列產(chǎn)業(yè)政策和規(guī)劃文件，長期來看，有利于夯實(shí)工業(yè)基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵基礎(chǔ)材料的自主保障。

二、市場(chǎng)分析

（一）行業(yè)概況

小家電一般是指除了大功率輸出的電器以外的家電，一般這些小家電占用電力資源比較小，或者機(jī)身體積也比較小，所以稱為小家電。根據(jù)不同分類標(biāo)準(zhǔn)，小家電可以分為以下種類：

（1）按照消費(fèi)習(xí)慣分類，小家電可以分為中式小家電和西式小家電。

西式小家電主要消費(fèi)地在歐美市場(chǎng)，如電熱水壺、多士爐、烤箱、面包機(jī)、咖啡機(jī)、攪拌機(jī)等。中式小家電主要消費(fèi)地在國內(nèi)及周邊市場(chǎng)，如電壓力鍋、養(yǎng)生壺、豆?jié){機(jī)、豆腐機(jī)、電飯鍋等。

隨著全球化進(jìn)程推進(jìn)，東西文化的滲透，中西生活方式相互融合，中式和西式小家電的劃分并不絕對(duì)，個(gè)別產(chǎn)品上有交叉。隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人民生活水平和消費(fèi)水平的提高，西式小家電開始走進(jìn)國內(nèi)大、中型城市家庭。

（2）按產(chǎn)品用途分類，小家電可以分為廚房小家電、家居小家電和個(gè)人護(hù)理小家電。

廚房小家電是小家電領(lǐng)域的重要細(xì)分領(lǐng)域，我國的廚房小家電行業(yè)始于上世紀(jì) 80 年代，雖較歐美日等發(fā)達(dá)國家和地區(qū)滯后近30 年，但是發(fā)展后勁卻很足。發(fā)展之初，廚房小家電僅僅包括電飯煲，開水壺等，產(chǎn)品單一，功能簡(jiǎn)單，市場(chǎng)規(guī)模??；進(jìn)入 90 年代后，廚房小家電行業(yè)發(fā)展迅速，隨著微波爐、電飯煲產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，廚房小家電種類迅速增多；到了 21 世紀(jì)，消費(fèi)者對(duì)食品安全以及生活品質(zhì)有了更高的要求，廚房小家電產(chǎn)品也從經(jīng)濟(jì)、耐用向環(huán)保、健康、時(shí)尚、個(gè)性化轉(zhuǎn)型，各種高新技術(shù)和新材料被廣泛運(yùn)用于廚房小家電，產(chǎn)品多功能化、智能化的趨勢(shì)非常明顯。

（二）行業(yè)發(fā)展前景

我國的小家電市場(chǎng)仍處在發(fā)展的初期階段。中國市場(chǎng)上小家電無論是消費(fèi)者可供選擇的品類還是消費(fèi)者實(shí)際的擁有情況，都和發(fā)達(dá)國

家有著較大的差距。在發(fā)達(dá)國家，小家電是居民家庭中不可或缺的重要用品，小家電品種豐富，平均每戶擁有 20-30 件小家電，而中國每戶小家電的保有量平均水平較低，不到 10 件/每戶。我國小家電普及水平與西方發(fā)達(dá)國家有著較大差距，未來面臨良好的發(fā)展機(jī)遇。隨著我國人民生活水平的提高，舒適度、時(shí)尚化的需求將不斷涌現(xiàn)，將有助于小家電產(chǎn)品的普及滲透以及產(chǎn)品設(shè)計(jì)和功能升級(jí)。另一方面，小家電產(chǎn)品技術(shù)的提升，也在不斷地推動(dòng)用戶的消費(fèi)升級(jí)，小家電的更新?lián)Q代速度越來越快。根據(jù)前瞻數(shù)據(jù)庫的數(shù)據(jù)顯示，2017 年我國小家電零售規(guī)模為 3,155.00 億元，同比增長 12.52%，2018 年將增長到3,553.00 億元，復(fù)合增速接近12.60%。

2019 年中國小家電行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將突破 4,000 億元，未來五年（2019 年-2023 年）年均復(fù)合增長率約為 12.63%，并預(yù)測(cè) 2023 年，我國小家電行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到 6,460 億元。

（三）廚房小家電行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)

（1）全球小型家用電器市場(chǎng)平穩(wěn)增長，新興市場(chǎng)逐漸崛起

盡管大部分成熟市場(chǎng)的小家電擁有量已達(dá)到較高水平，但小家電科技創(chuàng)新活躍，新產(chǎn)品、新概念不斷注入，推動(dòng)產(chǎn)品迭代升級(jí)，帶來大量換購需求。同時(shí)受益于經(jīng)濟(jì)增長、購買力的提升、中產(chǎn)階層規(guī)模

日益龐大以及零售渠道逐步完善，新興經(jīng)濟(jì)體正成為全球家電消費(fèi)市場(chǎng)新的增長極。

另一方面，隨著經(jīng)濟(jì)全球化及國際分工體系的日益深化，歐美品牌商根據(jù)各自的比較優(yōu)勢(shì)逐漸集中于市場(chǎng)調(diào)研、新產(chǎn)品設(shè)計(jì)和品牌營銷，逐步將開發(fā)、生產(chǎn)制造、裝配、物流等業(yè)務(wù)鏈向具有勞動(dòng)力優(yōu)勢(shì)的國家轉(zhuǎn)移，伴隨小家電產(chǎn)業(yè)集群的成長及產(chǎn)業(yè)鏈的日益完善，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步凸現(xiàn)，中國已成為全球最重要的小家電生產(chǎn)基地。據(jù)中國家用電器協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)，從 2008 年以來，中國家電出口在全球市場(chǎng)比重持續(xù)上升。2018 年全球家電進(jìn)出口額為 1,421 億美元，中國家電出口額約占全球出口市場(chǎng)的 39.40%，其中中國大家電出口額約占大家電全球出口市場(chǎng)的 33.40%，小家電出口額約占小家電全球出口市場(chǎng)的 46.50%。

（2）我國家電市場(chǎng)整體成熟，小型廚電產(chǎn)品出現(xiàn)快速增長態(tài)勢(shì)

我國家電市場(chǎng)整體較為成熟，進(jìn)入橫盤及產(chǎn)業(yè)升級(jí)期，但小型廚房電器市場(chǎng)表現(xiàn)突出。據(jù)歐睿咨詢統(tǒng)計(jì)，2015 年我國小型廚房電器（非炊具）銷量達(dá) 3,880 萬臺(tái)，同比增長 12%，成為家電行業(yè)新的增長點(diǎn)。2016 年冰箱、洗衣機(jī)等品類繼續(xù)低迷，整體家電市場(chǎng)規(guī)模為15,805 億元，僅增長 3.20%，而當(dāng)年廚房電器市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到 847 億元，同比上升 14%，遠(yuǎn)高于整體家電市場(chǎng)的增長水平。根據(jù)中怡康的數(shù)據(jù)，2018 年家電市場(chǎng)（含 3C）規(guī)模為 16,920 億元，同比微幅下跌 1.75%，2016-2018 年的年復(fù)合增速達(dá)到 3.47%。全國家用電器工業(yè)信息中心發(fā)布的《2018 年中國家電行業(yè)年度報(bào)告》顯示，我國 2018 年家電行業(yè)整體零售額 8,104 億，同比增長 1.9%，以廚房電器為主的新興家電（洗碗機(jī)、集成灶、吸塵器、破壁機(jī)等）規(guī)模發(fā)展迅速，“品質(zhì)化”、“高效化”“細(xì)分化”成為 2019 年家電行業(yè)發(fā)展的主要方向。

（3）健康、養(yǎng)生理念逐步普及，養(yǎng)生廚房小家電備受青睞

隨著全民養(yǎng)生成為一種時(shí)尚和潮流，食物天然營養(yǎng)和健康養(yǎng)生指標(biāo)已經(jīng)成為左右大眾消費(fèi)趨向的關(guān)鍵標(biāo)準(zhǔn)，養(yǎng)生概念被引入了家電市場(chǎng)，小型家電領(lǐng)域逐漸衍生出養(yǎng)生電器新品類。

養(yǎng)生類電器將中國傳統(tǒng)飲食養(yǎng)生理念結(jié)合現(xiàn)代營養(yǎng)學(xué)成果，通過家電相關(guān)技術(shù)的應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)飲食烹飪過程中的營養(yǎng)均衡與營養(yǎng)量化，簡(jiǎn)言之就是通過精細(xì)烹飪及營養(yǎng)量化的方式達(dá)到養(yǎng)生目的的家電產(chǎn)品。

目前，小型健康家電備受消費(fèi)者青睞，在小型廚電領(lǐng)域，養(yǎng)生壺、破壁機(jī)、電燉鍋、原汁機(jī)、料理機(jī)等各類主打健康功能的小家電層出不窮，成為我國家電行業(yè)中增長最為迅猛的細(xì)分領(lǐng)域之一。養(yǎng)生類廚房小家電不僅成為居家必備產(chǎn)品，也成為假日里走親訪友的時(shí)尚“禮

品”。同時(shí)，更多新穎和本土化產(chǎn)品的推出，以及品牌體驗(yàn)店的萌芽，促進(jìn)了市場(chǎng)的發(fā)展和進(jìn)化。

（4）線上消費(fèi)渠道異軍突起，成為新的消費(fèi)增長點(diǎn)

我國家電渠道經(jīng)歷了供銷社、批發(fā)商、專賣店、大連鎖、區(qū)域連鎖、電商、移動(dòng)電商等渠道業(yè)態(tài)的變革，而互聯(lián)網(wǎng)電商特別是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)電商的興起，深刻影響了消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，正成為新的消費(fèi)增長點(diǎn)。據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局、商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示，2018 年我國網(wǎng)絡(luò)零售交易額突破 9 萬億元，同比增長超過 25.35%，處于高速增長態(tài)勢(shì)，同時(shí)我國網(wǎng)絡(luò)購物用戶規(guī)模較 2017 年同期規(guī)模，同比增長了 17.10%，達(dá)到5.92 億人。

根據(jù)工信部賽迪研究院發(fā)布的《2018 年家電網(wǎng)購分析報(bào)告》顯示，2018 年家電整體網(wǎng)絡(luò)零售額達(dá)到 5,765 億元，同比增長達(dá) 17.51%，其中小家電網(wǎng)購市場(chǎng)規(guī)模達(dá) 1,060 億元。以 2018 年小家電 3,553 億元的規(guī)模計(jì)算，網(wǎng)絡(luò)渠道滲透率達(dá)到 29.84%。

2018 年網(wǎng)購市場(chǎng)持續(xù)增長，成為家電市場(chǎng)“新常態(tài)”。報(bào)告顯示，2018 年小家電產(chǎn)品網(wǎng)上零售額達(dá) 1,060 億元，同比增長達(dá) 39.47%。從線上渠道格局看，京東占據(jù)家電整體網(wǎng)購市場(chǎng)約 60%的份額。（5）智能家居成為發(fā)展主流，小家電智能化是大勢(shì)所趨 2016 年 6 月國務(wù)院

《消費(fèi)品標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量提升規(guī)劃（2016-2020 年）》提出，“要求適應(yīng)家用電器高端化、智能化發(fā)展趨勢(shì)，提升多品種、多品牌家電產(chǎn)品深度智能化水平，推動(dòng)智能家居快速發(fā)展”。智能家居是家電行業(yè)未來發(fā)展的主流方向。

據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的《2018 年中國家居市場(chǎng)研究報(bào)告》顯示，2017年中國智能家居產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到 3,254.70 億元，而智能家電（包括智能大家電和智能小家電）市場(chǎng)規(guī)模達(dá) 2,828.50 億元，占比 86.90%。其中，智能廚房電器的市場(chǎng)規(guī)模僅占整體智能家具市場(chǎng)的 5.40%，廚房家電的智能化水平未來有望進(jìn)一步提升。

（6）行業(yè)自動(dòng)化、智能化生產(chǎn)水平將不斷提升

隨著工業(yè) 4.0 概念的逐漸深入人心，智能制造已是家電企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展、轉(zhuǎn)型升級(jí)的必由之路。2016 年 8 月，工信部印發(fā)《輕工業(yè)發(fā)展規(guī)劃（2016-2020 年）》提出將在食品、家用電器、皮革和家具等基礎(chǔ)條件好的行業(yè)推進(jìn)智能制造，加快智能制造軟硬件產(chǎn)品應(yīng)用與產(chǎn)業(yè)化。

中國家電行業(yè)在發(fā)展之初，憑借勞動(dòng)力成本優(yōu)勢(shì)進(jìn)入國際產(chǎn)業(yè)分工體系，承接全球品牌商的生產(chǎn)制造，并逐漸發(fā)展為全球最重要的家電生產(chǎn)基地。但隨著人工成本上漲，企業(yè)面臨較大成本壓力。使用機(jī)器人、機(jī)械臂等技術(shù)設(shè)備代替人工，深度應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)、信息技術(shù)，加

速提升家電生產(chǎn)的智能化、柔性化水平，不僅可以減輕生產(chǎn)成本壓力，更能提高產(chǎn)品質(zhì)量的一致性和穩(wěn)定性，減少物耗、能耗和排放。

第四章

建設(shè)規(guī)模與產(chǎn)品方案

一、建設(shè)規(guī)模及主要建設(shè)內(nèi)容

（一）項(xiàng)目場(chǎng)地規(guī)模

該項(xiàng)目總占地面積 99053.23 ㎡（折合約 148.58 畝），預(yù)計(jì)場(chǎng)區(qū)規(guī)劃總建筑面積 101034.29 ㎡。

（二）產(chǎn)能規(guī)模

根據(jù)國內(nèi)外市場(chǎng)需求和 xxx 有限責(zé)任公司建設(shè)能力分析，建設(shè)規(guī)模確定達(dá)產(chǎn)年產(chǎn)蒸鍋 1880000 臺(tái)，預(yù)計(jì)年?duì)I業(yè)收入 150600.00 萬元。

二、產(chǎn)品規(guī)劃方案及生產(chǎn)綱領(lǐng)

本期項(xiàng)目產(chǎn)品主要從國家及地方產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策、市場(chǎng)需求狀況、資源供應(yīng)情況、企業(yè)資金籌措能力、生產(chǎn)工藝技術(shù)水平的先進(jìn)程度、項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益及投資風(fēng)險(xiǎn)性等方面綜合考慮確定。具體品種將根據(jù)市場(chǎng)需求狀況進(jìn)行必要的調(diào)整，各年生產(chǎn)綱領(lǐng)是根據(jù)人員及裝備生產(chǎn)能力水平，并參考市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)情況確定，同時(shí)，把產(chǎn)量和銷量視為一致，本報(bào)告將按照初步產(chǎn)品方案進(jìn)行測(cè)算。

第五章

項(xiàng)目選址方案

一、項(xiàng)目選址原則

1、符合城鄉(xiāng)建設(shè)總體規(guī)劃，應(yīng)符合當(dāng)?shù)毓I(yè)項(xiàng)目占地使用規(guī)劃的要求，并與大氣污染防治、水資源和自然生態(tài)保護(hù)相一致。

2、項(xiàng)目選址應(yīng)避開自然保護(hù)區(qū)、風(fēng)景名勝區(qū)、生活飲用水源地和其它特別需要保護(hù)的敏感性目標(biāo)。

3、節(jié)約土地資源，充分利用空閑地、非耕地或荒地，盡可能不占良田或少占耕地。

4、項(xiàng)目選址選擇應(yīng)提供足夠的場(chǎng)地以滿足工藝及輔助生產(chǎn)設(shè)施的建設(shè)需要。

5、項(xiàng)目選址應(yīng)具備良好的生產(chǎn)基礎(chǔ)條件，水源、電力、運(yùn)輸?shù)壬a(chǎn)要素供應(yīng)充裕，能源供應(yīng)有可靠的保障。

6、項(xiàng)目選址應(yīng)靠近交通主干道，具備便利的交通條件，有利于原料和產(chǎn)成品的運(yùn)輸。通訊便捷，有利于及時(shí)反饋市場(chǎng)信息。

7、地勢(shì)平緩，便于排除雨水和生產(chǎn)、生活廢水。

8、應(yīng)與居民區(qū)及環(huán)境污染敏感點(diǎn)有足夠的防護(hù)距離。

二、建設(shè)區(qū)基本情況

項(xiàng)目建設(shè)選址區(qū)位優(yōu)勢(shì)得天獨(dú)厚，是區(qū)域核心功能區(qū)的重要組成部分。交通體系開放便捷，周邊 10 分鐘車程范圍內(nèi)，有高速公路 4 條、高速公路出入口 6 個(gè)，多條國道在區(qū)內(nèi)通過，立體化交通網(wǎng)絡(luò)通達(dá)。

項(xiàng)目建設(shè)地自然生態(tài)環(huán)境良好，園區(qū)綠化率達(dá) 50%以上，空氣和水質(zhì)優(yōu)于國家標(biāo)準(zhǔn)；項(xiàng)目建設(shè)地配套功能設(shè)施完備，基礎(chǔ)功能設(shè)施達(dá)到“十通一平”，建有大型商務(wù)寫字樓、會(huì)議中心、星級(jí)酒店等，能夠提供會(huì)議、住宿、餐飲、醫(yī)療、休閑等服務(wù)。

綜合分析國際國內(nèi)形勢(shì)和省情、市情，“十三五”時(shí)期是我市經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的重大歷史機(jī)遇疊加期，也是實(shí)現(xiàn)彎道超越的黃金機(jī)遇期。一是國家實(shí)施重大戰(zhàn)略帶來的新機(jī)遇。京津冀協(xié)同發(fā)展、“一帶一路”、長江經(jīng)濟(jì)帶建設(shè)等重大戰(zhàn)略的實(shí)施，必然會(huì)帶來更大的發(fā)展空間。京津冀協(xié)同發(fā)展戰(zhàn)略是我市面臨的最大、最直接的戰(zhàn)略機(jī)遇。這一戰(zhàn)略的實(shí)施，使京津冀城市群成為帶動(dòng)全國發(fā)展的主要空間載體。“一帶一路”戰(zhàn)略的實(shí)施，為河北打通開放新通道、打造國際產(chǎn)能新樣板、實(shí)現(xiàn)新一輪高水平對(duì)外開放提供了重要機(jī)遇。長江經(jīng)濟(jì)帶建設(shè)，也必將使我市沿?？扛?、交通便利等方面的優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)換為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，對(duì)承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移、產(chǎn)品出口等起到一定的促進(jìn)作用。二是新理念、新業(yè)態(tài)、新模式、新技術(shù)帶來的新機(jī)遇。當(dāng)前，世界經(jīng)濟(jì)在深度調(diào)整中曲

折復(fù)蘇，新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)變革蓄勢(shì)待發(fā)。中央提出創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、開放、共享的發(fā)展新理念，必然衍生一些新舉措、新政策，其中蘊(yùn)含很多發(fā)展機(jī)遇和很大的發(fā)展空間。特別是“中國制造2025”“互聯(lián)網(wǎng)+”等行動(dòng)計(jì)劃的實(shí)施，孕育著新型產(chǎn)業(yè)、新興業(yè)態(tài)與全新發(fā)展模式，為我市加快傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)改造升級(jí)，促進(jìn)新產(chǎn)業(yè)、新業(yè)態(tài)的產(chǎn)生和加速成長創(chuàng)造了有利契機(jī)。隨著一些新技術(shù)產(chǎn)生，各種產(chǎn)業(yè)發(fā)展由“制造”向“智造”轉(zhuǎn)變，必將會(huì)出臺(tái)一系列扶持政策，對(duì)我市調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、推進(jìn)產(chǎn)業(yè)技改升級(jí)都將起到積極的促進(jìn)作用。三是現(xiàn)有資源優(yōu)勢(shì)所蘊(yùn)含的新機(jī)遇。便利的區(qū)位優(yōu)勢(shì)賦予了我市對(duì)項(xiàng)目、資金、人才的強(qiáng)大吸引力。經(jīng)過不懈努力，我市綜合實(shí)力不斷增強(qiáng)，產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)日益凸顯，電子機(jī)箱、管道裝備、食品飲料等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展壯大，新能源車輛、汽車零部件等一些前景好、潛力大的戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)已見雛形，發(fā)展質(zhì)量、發(fā)展速度明顯提升，具備了一定的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。通過持續(xù)推進(jìn)招商引資和項(xiàng)目建設(shè)，我們成功引進(jìn)了一批大項(xiàng)目、好項(xiàng)目，并陸續(xù)開工建設(shè)、達(dá)產(chǎn)達(dá)效，為今后發(fā)展積蓄了充足后勁。

在看到重大機(jī)遇和有利條件的同時(shí)，我們還要清醒地認(rèn)識(shí)到發(fā)展過程中存在的問題和不足。一是綜合實(shí)力還不夠強(qiáng)，經(jīng)濟(jì)總量不大，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不夠優(yōu)化，財(cái)政支撐能力不足，加快產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)和項(xiàng)目投

產(chǎn)達(dá)效的任務(wù)依然艱巨；二是創(chuàng)新能力不足，創(chuàng)新實(shí)踐、創(chuàng)新成果、創(chuàng)新舉措還不夠多，全社會(huì)創(chuàng)新、創(chuàng)造和創(chuàng)業(yè)的活力還沒有得到充分釋放；三是資源約束與環(huán)境問題集中顯現(xiàn)，節(jié)能減排壓力仍然較大，破解要素制約與發(fā)展矛盾的任務(wù)艱巨。

到“十三五”末，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)增長、發(fā)展質(zhì)量效益、生態(tài)環(huán)境在省市爭(zhēng)先進(jìn)位；地區(qū)生產(chǎn)總值比 2010 年增加 1.5 倍以上、城鄉(xiāng)居民人均可支配收入比 2010 年增加 1.5 倍以上；是到 2020 年確保如期全面建成小康社會(huì)。

三、創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展

堅(jiān)持以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心，持續(xù)加大產(chǎn)業(yè)培育力度。要加快工業(yè)產(chǎn)業(yè)調(diào)整改造步伐，始終把產(chǎn)業(yè)培育作為中心任務(wù)不放松，加快打造支撐發(fā)展的產(chǎn)業(yè)體系。要聚焦以節(jié)能環(huán)保、信息服務(wù)、文化休閑旅游為重點(diǎn)的“三大新興產(chǎn)業(yè)”，不斷夯實(shí)產(chǎn)業(yè)發(fā)展載體，培育新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。要加快傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)改造升級(jí)，著力優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，不斷壯大經(jīng)濟(jì)實(shí)力，為全面建成小康社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

堅(jiān)持發(fā)展動(dòng)力轉(zhuǎn)換，提升經(jīng)濟(jì)發(fā)展質(zhì)量和效益。要主動(dòng)適應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展新常態(tài)，發(fā)揮消費(fèi)對(duì)增長的基礎(chǔ)作用、投資對(duì)增長的關(guān)鍵作用、出口對(duì)增長的促進(jìn)作用，統(tǒng)籌提升改革、開放、創(chuàng)新“三大動(dòng)力”，加快培育形成經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“混合動(dòng)力”。要推進(jìn)重點(diǎn)領(lǐng)域和關(guān)鍵環(huán)節(jié)改革，加大結(jié)構(gòu)性改革力度，提高供給體系質(zhì)量和效率；主動(dòng)融入開放發(fā)展新格局，優(yōu)化對(duì)外開放環(huán)境，提高對(duì)外開放質(zhì)量和發(fā)展的內(nèi)外聯(lián)動(dòng)性；大力實(shí)施創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，推進(jìn)大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新，加快新動(dòng)能成長和傳統(tǒng)動(dòng)能改造提升。

四、“ 十三五 ” 發(fā)展目標(biāo)

保持經(jīng)濟(jì)社會(huì)平穩(wěn)較快發(fā)展，提高發(fā)展質(zhì)量和效益，發(fā)展平衡性、包容性和可持續(xù)性不斷增強(qiáng)，確保如期全面建成小康社會(huì)。到 2017 年，全區(qū)地區(qū)生產(chǎn)總值和城鄉(xiāng)居民人均收入比 2010 年同口徑翻一番；到2020 年，全區(qū)地區(qū)生產(chǎn)總值邁上新臺(tái)階，城鄉(xiāng)居民人均收入同步提升。

——產(chǎn)業(yè)支撐更加有力?！叭笮屡d產(chǎn)業(yè)”實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步提質(zhì)增效，初步構(gòu)建起支撐區(qū)域發(fā)展的產(chǎn)業(yè)新體系。

——城市品質(zhì)更加優(yōu)良。進(jìn)一步突出以人為本，城市綜合功能進(jìn)一步完善，環(huán)境質(zhì)量不斷提升，社會(huì)民生持續(xù)改善。

——人民生活更加美好。就業(yè)、教育、文化、衛(wèi)生、體育、社保、住房等公共服務(wù)體系更加健全，初步實(shí)現(xiàn)城鄉(xiāng)基本公共服務(wù)均等化，人民群眾生活質(zhì)量、健康水平和文明素質(zhì)不斷提高，參與感、獲得感、幸福感顯著增強(qiáng)。

五、產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向

（一）增強(qiáng)經(jīng)濟(jì)動(dòng)力和活力

充分發(fā)揮投資的關(guān)鍵作用、消費(fèi)的基礎(chǔ)作用和出口的促進(jìn)作用，優(yōu)化勞動(dòng)力、資本、土地、技術(shù)、管理等要素配置，增強(qiáng)經(jīng)濟(jì)增長的均衡性、協(xié)同性和可持續(xù)性。

（二）培育壯大新興產(chǎn)業(yè)

把握產(chǎn)業(yè)發(fā)展新方向，落實(shí)《中國制造 2025》，以集群化、信息化、智能化發(fā)展為路徑，加快發(fā)展以節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)為重點(diǎn)的先進(jìn)制造業(yè)，以信息服務(wù)業(yè)為重點(diǎn)的新興生產(chǎn)性服務(wù)...

第二篇：重慶含谷別墅項(xiàng)目策劃方案

重慶含谷別墅項(xiàng)目策劃方案

初案

前言

自本公司接觸到貴公司在含谷的別墅項(xiàng)目后，招開了N次討論會(huì)，坦率的說，結(jié)果并不令人滿意，因?yàn)橹貞c的別墅項(xiàng)目讓人擔(dān)憂，而且本案又沒有明顯的優(yōu)勢(shì)（如地理?xiàng)l件、環(huán)境等），但是如果在該處不建別墅就更沒有出路。正是這樣那樣的難度，更激發(fā)了我們這群策劃者的斗志。一個(gè)好項(xiàng)目做好不算什么；一個(gè)不理想的項(xiàng)目做好才能真正體現(xiàn)了策劃、創(chuàng)意的力量。

在此，我們要申明的是：做為一個(gè)專業(yè)的房地產(chǎn)策劃銷售公司對(duì)于是否能接到項(xiàng)目是次要的，重要的是我們要對(duì)每個(gè)委托的發(fā)展商負(fù)責(zé)，因?yàn)榉康禺a(chǎn)項(xiàng)目投資大、風(fēng)險(xiǎn)大，每個(gè)細(xì)節(jié)都必須用科學(xué)、公正、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度對(duì)待。所以我們將客觀的陳述下列觀點(diǎn)，如有不中聽的地方，請(qǐng)貴公司諒解。

一、現(xiàn)狀分析

1、重慶市別墅現(xiàn)狀分析

目前重慶已動(dòng)工及準(zhǔn)備立項(xiàng)的別墅項(xiàng)目不下二十家（包括預(yù)計(jì)明后年動(dòng)工項(xiàng)目）。而現(xiàn)有的存量別墅樓盤已不下十家，如錦繡山莊、龍湖花園、黃金堡、金果園、新東福、榕湖國際花園、加拿大花園、翠湖山莊、玫瑰山莊、全興別墅等等。事實(shí)上，這些在別墅開發(fā)的第一輪熱潮中挺身而出的項(xiàng)目，真正成功者并不多，更多的開發(fā)商為此是嘗盡苦頭。但是，今年的開發(fā)商們不約而同地掀起別墅“大躍進(jìn)”的熱潮??２００畝的水天花園連排別墅第二期即將推出；８５畝的帝景名苑已經(jīng)閃亮開盤；３６０畝的肖河香榭正式破土動(dòng)工；２５０畝的龍湖香樟林別墅、１００多畝的華立?天地豪園、香格里拉別墅都在今秋開盤亮相。此外，新東福、南方?上格林、渝海鄉(xiāng)水灣、海棠曉月、佳華世紀(jì)、芳草地等都已經(jīng)或?qū)⒁獑?dòng)自己樓盤的部分別墅項(xiàng)目。同時(shí)，為別墅而圈地的運(yùn)動(dòng)也此起彼伏：銀星集團(tuán)已在鐵山坪圈地１０００多畝、新原興在渝北圈地７００畝，均瞄準(zhǔn)別墅開發(fā)。

2、含谷別墅現(xiàn)狀分析

如今，距陳家坪僅11公里，號(hào)稱“都市后花園”，并將“建設(shè)成重慶高級(jí)住宅區(qū)”納入?yún)^(qū)域發(fā)展目標(biāo)的含谷已成為我市少見的別墅樓盤密集地區(qū)。

繼全興別墅之后，香格里拉別墅、北歐別墅、海蘭云天等別墅樓盤相繼落戶含谷，在各自定位的市場(chǎng)范圍內(nèi)嶄露頭角。并且在品質(zhì)和價(jià)位上的選擇面較大，最低的價(jià)位在1500元/平方米，最高在5000元/平方米；有幾乎沒有任何配套設(shè)施靠低價(jià)位銷售的別墅，也有靠自然風(fēng)景優(yōu)美作賣點(diǎn)的別墅，競(jìng)爭(zhēng)是激烈的，同時(shí)也存在了機(jī)會(huì)。

二、案優(yōu)劣勢(shì)分析

1、優(yōu)勢(shì)分析

l 含谷是目前重慶公認(rèn)的別墅區(qū)；

l 幾個(gè)別墅盤先行預(yù)熱該區(qū)域；

l 今年是全國的別墅年；

l 政策支持，九龍坡政府將把含谷打造為重慶“后花園”。

2、劣勢(shì)分析

l 重慶別墅大氣候不好；

重慶別墅的空置率占64%，特別是市區(qū)別墅項(xiàng)目。能支撐重慶別墅的消費(fèi)群體并不樂觀。許多有錢人更樂意在成都購買第二居所。

l 沒有自然的風(fēng)景作有力的支撐點(diǎn)；

別墅是不可復(fù)制性的，通看全國的別墅，基本上占有大量的稀缺資源，除土地外，還有風(fēng)景、天然水域等特征。

l 交通不發(fā)達(dá)；

除了從九龍坡到含谷相對(duì)近點(diǎn)外，其它區(qū)域到此地路程都比較遠(yuǎn)。對(duì)有車一族來說，雖然距離不是問題，但高速公路的費(fèi)用太高，增加了成本。

l 缺少有力的賣點(diǎn)；

從本案目前來看，沒有任何可以吸引人氣的地方。

l 競(jìng)爭(zhēng)激烈；

A、谷周邊的的別墅項(xiàng)目有貴的，也有便宜的，將分散人氣，除了現(xiàn)有的幾個(gè)樓盤外在附近還有將要開發(fā)的別墅。

B、在重慶的另外一些市郊（如兩路鎮(zhèn)、南山等），有著良好自然條件的地段也有發(fā)展商盯著別墅市場(chǎng)這塊蛋糕。

C、已形成氣候的別墅群（如龍湖、水天花園等）。

l 該地段喧嘩；

白市驛的教學(xué)機(jī)場(chǎng)太喧嘩，主要原因是飛機(jī)都是低空飛行。

l 開發(fā)體量過大；

別墅的靈魂------身份與階層的象征。是少數(shù)人才能享受的，有錢人買別墅的心態(tài)除了張揚(yáng)自己的個(gè)性外就是希望私密性更好。試想住在一個(gè)有500套的別墅區(qū)里，給人的感覺就與住在小區(qū)里沒有區(qū)別了。

3、綜合分析

從以上所述可以看出：本案的劣勢(shì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)多過優(yōu)勢(shì)，而在該地又只能做別墅才有出路，所謂“成也別墅敗也別墅”，所以本案要走出此局必須在定位、推出方式、形態(tài)、賣點(diǎn)上與眾不同，更要注重目標(biāo)客戶的消費(fèi)心態(tài)，揚(yáng)長避短才可行。

三、定位建議

精英型別墅走中檔別墅價(jià)位，高檔別墅的品質(zhì)路線

理由：

1、重慶購買高價(jià)位別墅的消費(fèi)群體力度??；

2、除了針對(duì)金字塔尖的消費(fèi)群，別墅也可以有中檔概念。所謂精英就是中國新一代經(jīng)濟(jì)的弄潮兒，他們大多受過良好教育，有高品質(zhì)的需求和超前的消費(fèi)意識(shí)，他們將是高尚住宅最有潛力的群體；

3、重慶住宅小區(qū)中，躍層一般都是先被搶光，其優(yōu)點(diǎn)是視野開闊、有花園相送，缺點(diǎn)是要和別人一起去擠電梯，還要擔(dān)心電梯會(huì)否壞。既然這種所謂的“空中別墅”非常有市場(chǎng)，為何不做售價(jià)在其范圍內(nèi)的“地上別墅”呢？

4、重慶是個(gè)貧富差距很大的城市，有不少開發(fā)商、股份制企業(yè)負(fù)責(zé)人、銀行負(fù)責(zé)人等，這個(gè)層面的人不是買不起房子，而是買不到好房子；

5、任何人都希望花最少的錢，得到最大的享受；

6、本案的自身?xiàng)l件無法支撐高價(jià)位的別墅；

7、價(jià)位低便有增值的空間；

8、吸引城市里的新貴。

操作方式：

1、把體量減少一部分；

高密度是做不出好別墅，500套別墅只能走低檔路線，會(huì)形成幾不像的格局，戶數(shù)太多就缺少榮耀感，最終會(huì)導(dǎo)致失去有效客戶

2、本案分階段推出；

本案的風(fēng)險(xiǎn)較大，為了避免過大的風(fēng)險(xiǎn)，提高機(jī)會(huì)成本，應(yīng)該分期推出項(xiàng)目，同時(shí)也可以吊吊客戶的胃口。越不容易得的東西才是好東西。

3、先修建一個(gè)功能齊全、游戲性、娛樂性強(qiáng)的超級(jí)會(huì)所；

4、利用配套做文章（關(guān)鍵點(diǎn)，見“賣點(diǎn)建議”）；

5、配套先利用起來（這是最關(guān)鍵的一點(diǎn)，詳見“營銷建議”）；

四、賣點(diǎn)建議

l 感受生命、享受運(yùn)動(dòng)；

理由：

1、對(duì)于房地產(chǎn)來說，獨(dú)特的居住個(gè)性風(fēng)格及特點(diǎn)就是文化品位，任何民族都有其特有的文化存在方式，包括信仰、習(xí)慣及其精神等等，如廣東的“碧桂園”的成功就是用文化創(chuàng)造了價(jià)值。把運(yùn)動(dòng)當(dāng)作本案的文化理念，生命在于運(yùn)動(dòng)，現(xiàn)代人越來越明白這個(gè)道理，并有這方面的需要。營造出這種精神文化，吸引大眾，從不同角度引導(dǎo)他們。因?yàn)轶w育除了可以強(qiáng)身健體外，更能鍛煉毅力、感受生命。

2、別墅之為別墅，就是因?yàn)樗涞纳罘绞脚c生活品位是有別于普通人群的。它的使用者，一般都具有較高的修養(yǎng)；廣泛的社交圈；有優(yōu)越的物質(zhì)生活條件。他們期盼的別墅是一個(gè)能徹底放松，完全舒適的家，因此要找到適合特殊群體的需求。

3、田園風(fēng)格只能做低檔盤，而且在重慶田園風(fēng)光不足為奇，不容易讓人產(chǎn)生向往；美國式的莊園又不適合中國國情和民族習(xí)慣。

4、都市人玩的地方越來越少，精神得不到滿足，特別是重慶，一些有錢人要跑到成都打高爾夫。

5、近的從重慶的“陽光華庭”（住宅小區(qū)）看，打的運(yùn)動(dòng)牌，反映不錯(cuò)；遠(yuǎn)的看“奧林匹克”系列項(xiàng)目都做得有聲有色。

6、重慶沒有定位為“運(yùn)動(dòng)型別墅”的項(xiàng)目，降低了風(fēng)險(xiǎn)，減少了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

7、可以相對(duì)拉高本案的價(jià)位。

8、處在白市驛軍用機(jī)場(chǎng)附近，本身就是比較喧嘩的，用運(yùn)動(dòng)作主題符合當(dāng)?shù)丨h(huán)境。精英俱樂部；

理由：精英們需要的是新的出路和發(fā)展，他們要有更多的社交氛圍和機(jī)會(huì)，能為生活和工作提供更多幫助和關(guān)懷。

l 英國式物管（貼身管家）；

理由：一個(gè)樓盤品質(zhì)的好壞最終取決于物管，物管并非是單純的機(jī)械化的管理，而是從人性上體貼客戶，根據(jù)客戶所需專業(yè)設(shè)計(jì)；

操作方式：

1、為每個(gè)客戶量身定做物管方式；

2、建立每個(gè)客戶的檔案（包括喜好、血型、生日、性格等）；

3、為每個(gè)會(huì)員定做運(yùn)動(dòng)計(jì)劃（包括適合的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，運(yùn)動(dòng)量等）；

4、對(duì)于第二居所的客戶，根據(jù)需要準(zhǔn)備各自的事物（如晚宴等）；

5、享受家庭醫(yī)生。

五、規(guī)劃建議

l 每戶占地2.5畝左右；

理由：

1、別墅的土地資源使用應(yīng)該是奢侈的，才能體現(xiàn)出的尊貴。

2、有更多的個(gè)人使用空間。

l 挖建人工湖；

理由：

1、別墅應(yīng)該有山有水，人都有親水性，有水的地方，才會(huì)使心情得以平靜，真正回歸自然。

2、本案如果沒有水，將會(huì)流失一群有親水性的客戶，同時(shí)將無法拉高價(jià)位。

3、有水的地方，才有靈氣；有靈氣的地方，才有人氣。

l 建跑馬場(chǎng)；

理由：

1、樓盤根據(jù)自身特點(diǎn)打著買房送車、買房送船等不同的牌，既然本案打著運(yùn)動(dòng)牌，那么能強(qiáng)身的工具不可少。一般到了春天時(shí)，珊瑚壩的沙地里，跑馬的人最多，因?yàn)樵诔鞘欣锟梢苑趴v跑馬的地方幾乎沒有，少見的東西就是珍貴的東西。

2、與動(dòng)物親近是人類的本性，跑馬是上流階層及青年一代的喜好。

3、馬是有靈性的動(dòng)物。

l 建野戰(zhàn)營、專業(yè)的射擊場(chǎng)；

理由：

1、現(xiàn)在玩的東西越來越多，卻越來越?jīng)]意思，經(jīng)常會(huì)讓人不知該如何打發(fā)時(shí)間，因此需要開發(fā)新的娛樂項(xiàng)目。

2、野戰(zhàn)營可以讓人學(xué)會(huì)基本的作戰(zhàn)知識(shí)外，更能培養(yǎng)人的團(tuán)隊(duì)精神。吸引一些公司作人力資源的培訓(xùn)課。

l 室外高爾夫練習(xí)場(chǎng)；

理由：

1、會(huì)打高爾夫的人不多，如果在高爾夫球場(chǎng)練習(xí)，費(fèi)用昂貴。

2、室外高爾夫練習(xí)場(chǎng)的建設(shè)費(fèi)用不高。

3、相鄰項(xiàng)目有高爾夫球場(chǎng)，可以聯(lián)合推出。

4、將吸引一大批人士來學(xué)習(xí)。

l 把游泳池建到每戶室內(nèi)去；

l 一個(gè)功能齊全，游戲性、娛樂性、休閑性強(qiáng)的超級(jí)大會(huì)所；

l 在組團(tuán)的安排上應(yīng)適當(dāng)考慮交流空間；

理由：各組團(tuán)相對(duì)獨(dú)立，又互相聯(lián)通，住戶可以完整保有自己的私密空間，也可以與喜愛的鄰居交談聚會(huì)。人與人是如此，景與景之間也是如此，使景觀組團(tuán)互相映襯。

l 環(huán)境建設(shè)應(yīng)該與當(dāng)?shù)氐臍夂颉⑸鷳B(tài)等相適應(yīng)。

理由：環(huán)境應(yīng)該是適合人居住的環(huán)境，而不是宣傳中只可欣賞，不可使用的擺設(shè)。最重要的是：環(huán)境應(yīng)該是富有變化的四季景畫。表現(xiàn)為一種自然的四季變化。

六、目標(biāo)客戶群建議

1、重慶市的新貴；

他們大多受過良好的高等教育，崇尚高品質(zhì)的生活，喜歡提前消費(fèi)，是目前中國經(jīng)濟(jì)的弄潮兒。

2、重慶近郊區(qū)的有地位、有錢的消費(fèi)群；

不能疏忽了這群消費(fèi)力，如龍湖的“香樟林別墅”30%的購買者，都是涪陵人。他們往往更崇拜品牌，更需要受人尊重，而且都懷著都市情結(jié)，希望能住在離市區(qū)近的地方，才體現(xiàn)尊貴。

3、重慶市外其它相臨城市的客戶群；

成都別墅做的不錯(cuò)，原因是它不僅僅吸引了當(dāng)?shù)厝?，更有周邊的消費(fèi)群，例如重慶就有許多人在成都置業(yè)，又如綿陽等地。

4、在重慶經(jīng)商、投資的客戶群；

隨著重慶的對(duì)外開放，來渝經(jīng)商、投資者越來越多，他們的經(jīng)濟(jì)條件足夠在重慶置業(yè)，重慶的房價(jià)又比其它城市低，使人覺得增值潛力大，性價(jià)比高。

5、年齡在30-45歲左右成功人士；

這個(gè)年齡階層的成功人士，有著積極的生活態(tài)度、充沛的精力、高品味的享受；熱愛運(yùn)動(dòng)、熱愛生命。

七、推廣建議

1、別墅分期推出（見“定位建議”）；

2、廣告投放應(yīng)該多在全國性的雜志、報(bào)刊上；

3、投放在受眾群體30-45歲的商業(yè)雜志上；

4、在重慶周邊地區(qū)造勢(shì)；

5、建設(shè)一個(gè)為年青一代有錢人提供專業(yè)服務(wù)的網(wǎng)站（精英網(wǎng)）；

6、先推廣會(huì)員制，再做客戶。

八、營銷建議

l 先建配套設(shè)施，再建別墅；

理由：

1、可以給人信心的保證。

2、吸引一群已置業(yè)的客戶群。

3、土地經(jīng)過平整裝飾后易產(chǎn)生價(jià)值感。

4、讓人氣更好的聚集。

l 先推廣會(huì)員制；

理由：

1、本案沒有先天的地理優(yōu)勢(shì)資源，要靠人為的修整后帶來的感覺。

2、會(huì)員制帶給人的感覺是高檔的，往往擁有高爾夫會(huì)員卡就代表身份。

3、聚集精英聚會(huì)。

4、好別墅不是修建出來的，是住出來的，當(dāng)有了口碑后，價(jià)值就會(huì)得到很快的提升。使人覺得就是投資也是值得。

5、只有先讓目標(biāo)客戶群產(chǎn)生喜歡，才能真正吸引他們?cè)诖碎L留。

6、像做人一樣，先做人再做生意。樓盤也可以先做服務(wù)，再賣房。

操作方式：

1、用低價(jià)的會(huì)員制價(jià)格，先把目標(biāo)客戶群引導(dǎo)過來。（目的是為了賣房）

2、讓他們享受到頂級(jí)的服務(wù)理念，得以全身心的放松。

3、先行體會(huì)高品質(zhì)的服務(wù)，才能對(duì)本案有足夠的信心。

4、定期作會(huì)員交流的酒會(huì)，讓眾多社會(huì)精英有機(jī)會(huì)相互認(rèn)識(shí)，相互學(xué)習(xí)，結(jié)交朋友，形成一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的社會(huì)群體。

5、針對(duì)興趣、愛好、需求，不定期的組織各種精彩活動(dòng)。針對(duì)投資環(huán)境分析，舉辦經(jīng)濟(jì)論壇；針對(duì)商業(yè)經(jīng)營和管理舉辦培訓(xùn)講座。

6、使他們對(duì)該處產(chǎn)生迷戀，最后變成精神上的依賴。

7、形成極好的口碑。

8、最后客戶自己或介紹朋友購本案房產(chǎn)。

l 介紹朋友購買本案房產(chǎn)的會(huì)員，可享受免費(fèi)會(huì)員一年；

l 入住者，每戶贈(zèng)送一匹馬；

l 業(yè)主會(huì)員享有專職教練一名。

九、結(jié)束語

本案的策劃建議沒有經(jīng)過完整的市場(chǎng)調(diào)查，憑得是自己做別墅項(xiàng)目或看別人操作別墅項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)，及對(duì)有錢族心理需求的分析而得出的一些意見。在經(jīng)過科學(xué)的市調(diào)后，可能會(huì)推翻一些觀點(diǎn)，但我們相信有部分是值得參考的。

對(duì)于別墅的消費(fèi)群體都是站在金字塔頂上，他們或許成功的經(jīng)歷不同，受的教育不同，社會(huì)背景不同，但更多的是同一階層的相同處，比如都渴望交到更多有用的朋友；一種潛在的虛榮心；高壓工作后的徹底放松；喜歡嘗試新鮮的事物；喜歡刺激的運(yùn)動(dòng)；追求高品質(zhì)的生活；熱愛生活；熱愛人生??

其實(shí)賣房等于是在賣一個(gè)生活方式，只有適合這群人的生活方式，迎合他們的喜好，引導(dǎo)新的潮流使其接受，那么一個(gè)樓盤就有生命力了。北京的現(xiàn)代城可以成功，一個(gè)最主要的原因就是炒作成功了一個(gè)概念。所以我們首先要做的是引導(dǎo)目標(biāo)客戶群的消費(fèi)意識(shí)，從根本處想他們所想，做他們所想，當(dāng)大家覺得物有所值形成極好的口碑時(shí)，還有什么房子賣不出去呢？ 謝謝給予我們一個(gè)展示的機(jī)會(huì)，不盡之處就諒解。真心的祝愿貴公司項(xiàng)目開發(fā)成功！

第三篇：項(xiàng)目策劃方案

國際招標(biāo)項(xiàng)目策劃方案

一、招標(biāo)項(xiàng)目概況：

招標(biāo)項(xiàng)目名稱：

招標(biāo)編號(hào)：

項(xiàng)目組成員：

項(xiàng)目委托金額：

項(xiàng)目概況及立項(xiàng)批復(fù)情況：（是否符合國家的產(chǎn)業(yè)政策）招標(biāo)內(nèi)容：生產(chǎn)線/單機(jī)（是否享受減免稅待遇）

項(xiàng)目所屬主管部門（項(xiàng)目批復(fù)部門及招標(biāo)上級(jí)主管部門）： 項(xiàng)目類型：國營/三資/民營，技改/世行/政府采購等

二、招標(biāo)人概況：

招標(biāo)人名稱：

通訊地址：

聯(lián)系人：

電話/傳真：

三、進(jìn)口代理機(jī)構(gòu)概況：

進(jìn)口代理機(jī)構(gòu)名稱：

通訊地址：

聯(lián)系人：

電話/傳真：

四、適用政策范圍、依據(jù)及具體文件資料：（依據(jù)項(xiàng)目類型）

五、招標(biāo)操作：

招標(biāo)方式：公開/邀請(qǐng)（邀請(qǐng)方式須向商務(wù)部提交申請(qǐng)/待批/針對(duì)實(shí)際情況請(qǐng)教總工及總師辦）

招標(biāo)人市場(chǎng)考察情況或與潛在投標(biāo)人接觸情況（潛在投標(biāo)人是否滿足3家/2家開標(biāo)/直接進(jìn)口）：

招標(biāo)人有無意向及預(yù)測(cè)操作難點(diǎn)，初步確立分包情況及擬訂具有可操作性的評(píng)標(biāo)依據(jù)；

六、如何協(xié)助進(jìn)口代理機(jī)構(gòu)工作：（進(jìn)口代理機(jī)構(gòu)有無長期針對(duì)招標(biāo)設(shè)備的進(jìn)口經(jīng)驗(yàn)，是否熟悉投標(biāo)廠商）

七、招標(biāo)文件編制、修改：

把握好關(guān)鍵技術(shù)及商務(wù)條款與一般技術(shù)及商務(wù)條款的制定原則；

把握好分包原則；

確定可行的評(píng)標(biāo)依據(jù)；

確認(rèn)適用幣種、保證金形式、中標(biāo)服務(wù)費(fèi)取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)； 是否需要召開招標(biāo)說明會(huì)；

發(fā)布招標(biāo)公告后的文件修改須報(bào)送上級(jí)主管審批；

八、專家情況：（確認(rèn)專家優(yōu)勢(shì)：哪些審標(biāo)書，哪些評(píng)標(biāo)）評(píng)標(biāo)委員會(huì)組成情況：（人數(shù)及人員構(gòu)成）

九、協(xié)助、指導(dǎo)辦理進(jìn)口許可證：（商務(wù)部/外地/天津）

十、中標(biāo)服務(wù)費(fèi)預(yù)計(jì)取費(fèi)時(shí)間：

十一、預(yù)計(jì)歸檔時(shí)間及如何作好項(xiàng)目歸檔工作：

十二、招標(biāo)結(jié)束后跟蹤服務(wù)計(jì)劃：

第四篇：制造行業(yè)賀卡策劃方案ok

郵政賀卡傳遞真情

真情涌動(dòng) 溝通無價(jià)

——□□廠企“感恩的心”郵政媒體策劃提案

呈送：□□廠企

提案：□□市（區(qū)）郵政局 2011-10-9

（本方案適用于：制造行業(yè)。）

■感恩是一個(gè)公司的立業(yè)之本、經(jīng)營之魂。

感謝您的客戶給您帶來了效益；感謝您的員工，為公司創(chuàng)造了利潤之源；也要感謝您的員工家屬，為公司的發(fā)展，提供了堅(jiān)強(qiáng)的后盾；還要感謝更多值得感謝的人。

■通過感恩可以達(dá)到留住客戶、維系感情、展示形象、宣傳服務(wù)的目的。給每個(gè)客戶、每位員工寄達(dá)一張新年賀卡，使客戶有賓至如歸的感受，員工體會(huì)到和諧溫馨的工作氛圍，可最終達(dá)到公司、員工、客戶三贏的目的。

……

一、背景分析

新年將至，在這個(gè)制造業(yè)的生產(chǎn)消費(fèi)旺季里，如何占盡先機(jī)，搶奪新年?duì)I銷的至高點(diǎn)，為新的一年創(chuàng)造更好的效益？留住老客戶，發(fā)展、鞏固高價(jià)值客戶，同時(shí)，留住優(yōu)秀人才，挖掘新生力量，將是工作的重中之重。

作為佛山□□制造業(yè)的佼佼者，□□廠企擁有廣泛的客戶資源、優(yōu)秀的員工隊(duì)伍，面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，在虎視眈眈的競(jìng)爭(zhēng)這采取各種措施爭(zhēng)奪客戶、擴(kuò)大市場(chǎng)份額的情況下，把握客戶心理，穩(wěn)定員工的思想狀況，加強(qiáng)情感交流將至關(guān)重要。

春節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日，如何抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，將其作為來年?duì)I銷活動(dòng)的切入點(diǎn)，已成為業(yè)內(nèi)人士關(guān)注的焦點(diǎn)。

二、郵政賀卡介紹

郵政賀卡是中國郵政集團(tuán)公司發(fā)行的，專門為政府機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位制作的個(gè)性化賀卡，是一種集祝賀、宣傳、溝通、抽獎(jiǎng)等多重功能于一體的傳播媒介。郵政賀卡人情味濃、針對(duì)性強(qiáng)、保存期長、隱蔽性好、中獎(jiǎng)率高，加載了中國的傳統(tǒng)文化，是節(jié)日期間政府機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位宣傳形象、塑造品牌、維護(hù)感情、收集數(shù)據(jù)、促進(jìn)銷售的絕佳載體。

中國郵政賀卡，包含了豐富的人文意蘊(yùn)，能為您傳遞深情和祝福，讓人收藏于心底，憑借郵政豐富數(shù)據(jù)資源，針對(duì)目標(biāo)客戶寄送郵政賀卡，可為您架起溝通的橋梁，讓您與客戶心意相通，是您的拜年嘉禮！

三、郵政媒體的優(yōu)勢(shì)

1、擁有完善的名址庫資源；

2、豐富的賀卡產(chǎn)品及多年運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)；

3、覆蓋面廣、高效的投遞渠道及完善的11185呼叫平臺(tái)；

4、擁有直復(fù)營銷中心、設(shè)計(jì)中心和制作中心三大專業(yè)服務(wù)平臺(tái)；

5、專業(yè)的營銷策劃分析團(tuán)隊(duì)。

四、活動(dòng)方案

1.VIP會(huì)員感恩卡

（1）贈(zèng)送對(duì)象：尊貴老客戶、政府主管部門

（2）設(shè)計(jì)思路：

感謝尊貴老客戶及曾經(jīng)支持和幫助過的社會(huì)各部門，為他們送上新年的祝福和感恩。因該客戶群屬中高收入階層，文化品位較高，針對(duì)客戶特點(diǎn)，建議使用賀卡型感恩卡，它具有專用信封，封套采用國家標(biāo)準(zhǔn)，印有龍年專用郵資，具有收藏價(jià)值；內(nèi)件賀卡根據(jù)客戶特點(diǎn)個(gè)性化設(shè)計(jì)，精美高檔，凸現(xiàn)品牌理念。

（3）價(jià)格：5.50元/枚。

2.員工感恩卡

（1）贈(zèng)送對(duì)象：公司員工、員工家屬

（2）設(shè)計(jì)思路：新春佳節(jié)之際，是企業(yè)最忙碌的時(shí)刻，要感謝員工為您的公司帶來了效益，要感謝員工家屬，是他們?cè)诒澈竽С帧?/p>

（3）價(jià)格：2.80元/枚。

五、效果分析

（一）進(jìn)行客戶維護(hù)、實(shí)現(xiàn)差異化營銷

以貴單位的名義向各類客戶寄送郵政賀卡能體現(xiàn)貴單位對(duì)客戶的一種尊重與關(guān)懷，有助于貴單位與客戶的情感溝通，是貴單位開展客戶關(guān)系維護(hù)的一種有效方式；貴單位在向客戶送去祝福的同時(shí)，也送去了更個(gè)性化的服務(wù)項(xiàng)目，是與同行實(shí)行差異化營銷的一大利器。

（二）提升企業(yè)形象

貴單位結(jié)合拜年交流活動(dòng)，寄送郵政賀卡捎上祝福，它以最真誠的形式與客戶進(jìn)行了一次感情交流，必將給貴單位帶來前所未有的廣告效應(yīng)，進(jìn)一步鞏固貴單位在金融市場(chǎng)中的地位，樹立優(yōu)質(zhì)服務(wù)的社會(huì)地位和形象。

（三）開展市場(chǎng)調(diào)查

貴單位還可以利用郵政賀卡開展市場(chǎng)調(diào)查，通過本次活動(dòng)中得到的反饋信息，可以了解客戶的關(guān)注點(diǎn)，找到工作的不足，對(duì)照這些不足可以加以改進(jìn)，以便更好地為客戶服務(wù)。

附：

成功案例

1、南海區(qū)中美玩具廠

南海中美玩具廠藉新春之際，定制信卡型賀卡1萬枚，向企業(yè)員工及家屬送達(dá)春節(jié)的祝福和問候，在企業(yè)和員工之間搭起了良好溝通的橋梁，提升了員工對(duì)企業(yè)的忠誠度。

2、廣東松下環(huán)境系統(tǒng)有限公司

順德松下公司為提升企業(yè)形象和服務(wù)質(zhì)量，藉新春來臨之際，定制普通型賀卡5萬枚，在賀卡副片上印制客戶滿意度調(diào)查表，用于客戶滿意度調(diào)查?？蛻舴磻?yīng)良好。公司根據(jù)客戶反饋的信息，對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行了優(yōu)化。

第五篇：某大型商業(yè)項(xiàng)目策劃方案

某大型商業(yè)項(xiàng)目策劃方案目錄

時(shí)間:2006-1-26 9:56:00

【報(bào)告目錄】：

第一章煙臺(tái)市場(chǎng)調(diào)查研究

第一節(jié)城市概況

第二節(jié)

第三節(jié)

第四節(jié)

第二章

第一節(jié)

第二節(jié)

第三章

第一節(jié)

第二節(jié)

第三節(jié)

第四節(jié)

第五節(jié)

第六節(jié)

第四章

第一節(jié)

第二節(jié)

第三節(jié)

第四節(jié)

第五節(jié)經(jīng)濟(jì)環(huán)境消費(fèi)市場(chǎng)環(huán)境商業(yè)發(fā)展?fàn)顩r項(xiàng)目全程策劃項(xiàng)目SWOT分析項(xiàng)目名稱策劃商場(chǎng)定位與經(jīng)營規(guī)劃業(yè)態(tài)定位功能定位消費(fèi)市場(chǎng)定位經(jīng)營特色定位樓層分布物業(yè)方案建議業(yè)務(wù)招商與品牌計(jì)劃業(yè)務(wù)招商策略依據(jù)招商政策制定依據(jù)招商政策內(nèi)容招商思路各樓層招商品牌計(jì)劃

第五章商場(chǎng)經(jīng)營管理策略

第一節(jié)品牌招商工作

第二節(jié)籌備開業(yè)運(yùn)營

第三節(jié)商場(chǎng)管理工作

第四節(jié)營銷策劃工作

第五節(jié)人力資源工作

第六節(jié)制度體系建立工作

第七節(jié)經(jīng)營管理保障體系

第八節(jié)商業(yè)經(jīng)營籌辦投資預(yù)算

第九節(jié)商業(yè)經(jīng)營指標(biāo)分析

第十節(jié)經(jīng)營費(fèi)用預(yù)算第十一節(jié)商業(yè)經(jīng)營合理性分析

第六章項(xiàng)目銷售代理策略

第一節(jié)產(chǎn)品設(shè)計(jì)

第二節(jié)價(jià)格策略

第三節(jié)客戶資源

第四節(jié)銷控原則

第五節(jié)投資者投資分析

第六節(jié)總體銷售目標(biāo)

第七節(jié)銷售階段劃分

第七章項(xiàng)目營銷推廣策略

第一節(jié)售樓中心方案的概念設(shè)計(jì)

第二節(jié)營銷策略

第三節(jié)推廣方式

第四節(jié)推廣過程

第五節(jié)營銷推廣戰(zhàn)術(shù)設(shè)計(jì)

第六節(jié)媒體分析

第七節(jié)推廣費(fèi)用及預(yù)算

【報(bào)告圖表】：

主要商業(yè)項(xiàng)目情況調(diào)查表主要商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目調(diào)查情況表項(xiàng)目swot分析表

各品類商品基本招商政策表商業(yè)經(jīng)營籌辦投資預(yù)算表商業(yè)經(jīng)營籌辦費(fèi)用明細(xì)表商業(yè)經(jīng)營指標(biāo)分析表

經(jīng)營費(fèi)用預(yù)算表

商業(yè)經(jīng)營合理性分析表假定投資方式設(shè)計(jì)表

投資者投資收益分析表總體銷售計(jì)劃表

綜合業(yè)績分析表