第一篇：衛(wèi)生巾活動(dòng)促銷廣告語(yǔ)

一、讓假期生活更完美——千姿美。

二、千姿美——女人用了永不后悔。

三、千姿美，讓女人“巾”顯美麗。

四、無(wú)憂生活的保護(hù)傘——千姿美衛(wèi)生巾。

五、“千姿美”衛(wèi)生巾，貼身貼心。

六、天驕千姿美，美姿千萬(wàn)嬌。

七、千姿美，你的貼身衛(wèi)士。

八、千姿美衛(wèi)生巾，月用月舒爽。

九、柔情千姿美，片片傳真情。

十、千姿百美，健康一生。

十一、遙相呼應(yīng)，一定高度。

十二、怎樣都可以，由我作主——千姿美。

十三、輕輕松松，月月無(wú)憂。

十四、千姿美，最懂女人心。

十五、千姿百媚，假期也完美。

十六、特別時(shí)刻，貼心呵護(hù)。

十七、千種姿態(tài)，千種美態(tài)——千姿美。

十八、千姿百態(tài)，美所欲為。

十九、千姿美衛(wèi)生巾，假期更放心。

二十、怎么墊著都舒服——千姿美衛(wèi)生巾。

二十一、關(guān)愛(ài)女人心，呵護(hù)女人身。

二十二、呵護(hù)女人，呵護(hù)美——千姿美。

二十三、擁有千姿美，擁有一夏的清涼。

二十四、千姿美，萬(wàn)分情。

二十五、用的舒心，睡得安心——千姿美。

二十六、千般呵護(hù)，只為美麗。

二十七、自由干爽，優(yōu)柔貼身。

二十八、閨中密友，懂的你的需要。

二十九、千姿美衛(wèi)生巾，非常假期非常美。

三十、千姿美，都想做女人。

三十一、四季呵護(hù)——千姿美。

三十二、千姿美，讓美麗沒(méi)有有后顧之憂。

三十三、千姿美，給女人最柔軟的貼身呵護(hù)。

三十四、相“月”千姿美，呵護(hù)女人心。

三十五、萬(wàn)千姿態(tài)，輕松應(yīng)對(duì)——千姿美。

三十六、千姿美——您最親密的朋友。

三十七、千姿美衛(wèi)生巾，我享我自由。

三十八、千姿美，專心為女人。

三十九、千姿美衛(wèi)生巾，讓心自由飛。

四十、千姿美衛(wèi)生巾，他給不了的關(guān)愛(ài)。

四十一、體貼入微——千姿美。

四十二、千姿美，感覺(jué)真的很美。

四十三、月月千姿美，女子也無(wú)憂。

四十四、貼身保護(hù)，細(xì)致周到——千姿美衛(wèi)生巾。

四十五、關(guān)鍵時(shí)刻，挺身而出——千姿美。

四十六、月當(dāng)月美麗——千姿美衛(wèi)生巾。

四十七、讓“假期”成為真正的假期。

四十八、千姿美，因你更美麗。

四十九、百變?cè)煨?，用心感受，有你千姿美?/p>

五十、身臨其境地愛(ài)護(hù)——千姿美。

五十一、千姿美，和沮喪說(shuō)拜拜。

五十二、月會(huì)千姿美，快樂(lè)常相伴。

五十三、千姿美——女人用了無(wú)怨無(wú)悔。

五十四、舞動(dòng)千姿，美的放心。

五十五、我紙?jiān)诤跄恪ё嗣佬l(wèi)生巾。

五十六、千姿美，婀娜千姿。

五十七、天之嬌女，千姿舞美

五十八、千姿百美，巾巾計(jì)較。

五十九、用了千姿美，天天好幸福。

六十、千姿美衛(wèi)生巾，將愛(ài)呵護(hù)到底。

六十一、我的無(wú)憂生活——千姿美衛(wèi)生巾。

六十二、每月關(guān)愛(ài)您——千姿美衛(wèi)生巾。

六十三、千姿百媚，美麗一生。

六十四、解開束縛，月月都輕松——千姿美。

六十五、月月關(guān)懷，日日舒服。

六十六、無(wú)論千姿百態(tài)，都會(huì)舒適自在。

六十七、特別的日子，用心的呵護(hù)——千姿美。

六十八、千嬌百媚，就用千姿美。

六十九、自由自在，無(wú)需輕邁——千姿美衛(wèi)生巾。

七十、做健康女人，美好生活離不了千姿美。

七十一、千姿美，千姿百態(tài)都很美。

七十二、姿態(tài)萬(wàn)千因?yàn)槲矣星ё嗣馈?/p>

七十三、真正做到享受“假期”——千姿美。

七十四、給你他做不到的呵護(hù)——千姿美。

七十五、自在由我，自由隨心。

七十六、最貼心的呵護(hù)，享無(wú)憂的生活。

七十七、讓女人毫無(wú)顧慮地美——千姿美。

七十八、千姿真情，完美呵護(hù)。

七十九、月月關(guān)愛(ài)，巾益求巾。

八十、千姿百媚，想動(dòng)就動(dòng)。

八十一、無(wú)衛(wèi)不至，巾益求巾。

八十二、美滋滋的幾天——千姿美衛(wèi)生巾。

八十三、千姿美，讓女人更了解自己。

八十四、美到極致是自然——千姿美。

八十五、時(shí)刻呵護(hù)，從這里開始——千姿美。

八十六、用心感受貼心——千姿美。

八十七、女人，“月”來(lái)“月”有女人味。

八十八、千姿美“態(tài)，女人盡顯。

八十九、月月千姿美，日日女人味。

九十、讀懂女人心——千姿美。

九十一、倩姿美，月用月舒適的選擇。

九十二、非凡經(jīng)歷，難忘千姿美。

九十三、好舒爽，好心情——千姿美衛(wèi)生巾。

九十四、點(diǎn)滴的呵護(hù)，源自千姿美。

九十五、千姿百態(tài)，美麗常在。

九十六、天嬌百媚千姿美——千姿美衛(wèi)生巾。

九十七、呵護(hù)女人，不打折扣。

九十八、千姿百態(tài)，女人最愛(ài)。

九十九、千姿百態(tài)，美時(shí)每刻。

一百、千姿美，百媚生。

一百〇一、千姿美：美在千姿，愛(ài)在千姿。

一百〇二、千姿美，讓女人“月”躍欲試。

一百〇三、片片美，天天爽。

一百〇四、同喜，同悅千姿美。

一百〇五、千姿美女，婀娜多姿。

一百〇六、千姿美衛(wèi)生巾，讓愛(ài)自由飛。

一百〇七、千姿美，來(lái)自閨蜜的問(wèn)候。

一百〇八、自然安全每一天——千姿美衛(wèi)生巾。

一百〇九、“萬(wàn)紫千紅”只選你——千姿美。

一百一十、千姿美，她們的朋友。

一百一十一、女人愛(ài)自己，（就）首選千姿美。

一百一十二、彌香女人——千姿美。

一百一十三、看不見的柔情——千姿美衛(wèi)生巾。

一百一十四、愛(ài)生活，選姿美——千姿美衛(wèi)生巾。

一百一十五、月月有千姿，越（月）來(lái)越（月）美麗。

一百一十六、千姿美，貼近萬(wàn)千寵愛(ài)。

一百一十七、快樂(lè)隨心，美麗無(wú)拘——千姿美。

一百一十八、做干凈女人，享健康人生。

第二篇：衛(wèi)生巾促銷方案

五一活動(dòng)方案

利用五一節(jié)前后銷售旺季，開展“三位一體”促銷活動(dòng)，以達(dá)到提升銷售、推廣“暖暖日記”、擴(kuò)大品牌知名度的目的。

一、活動(dòng)時(shí)間：4.25（周四）~5.5（周日）11天

二、活動(dòng)主題：勇敢愛(ài)，享精彩——細(xì)節(jié)寵愛(ài)自己

三、活動(dòng)范圍：

衛(wèi)品月均銷售在1萬(wàn)元以上、有專職導(dǎo)購(gòu)，活動(dòng)期間能爭(zhēng)取2個(gè)以上特殊陳列的終端門店，總體規(guī)劃60家。

四、活動(dòng)訴求

本次活動(dòng)采取“三位一體”的展現(xiàn)形式：產(chǎn)品、促銷（活動(dòng)內(nèi)容）、形象，三個(gè)重點(diǎn)要同時(shí)兼顧。產(chǎn)品突出暖暖日記、促銷突出活動(dòng)氛圍和銷量達(dá)成、形象突出終端形象和品牌宣傳；力爭(zhēng)在眾多活動(dòng)中脫穎而出,提高銷量和產(chǎn)品知名度，提高活動(dòng)的吸引力和競(jìng)爭(zhēng)力。1.活動(dòng)產(chǎn)品：

本次活動(dòng)整體以推廣暖暖日記系列產(chǎn)品為中心開展。

以下產(chǎn)品可參與活動(dòng)期間買贈(zèng)活動(dòng)：

其他促銷裝一律不得參與買贈(zèng)。2.活動(dòng)內(nèi)容： a：贈(zèng)品派發(fā)

4.29~5.1三天進(jìn)入衛(wèi)生巾通道的顧客，發(fā)“暖暖日記體驗(yàn)裝”1份。b：買贈(zèng)： ? 購(gòu)買暖暖日記系列任意1包產(chǎn)品，送花幟檸檬親膚10片濕巾一包； ? 購(gòu)滿38元（需包含2包暖暖日記產(chǎn)品）送“夏日炫彩硅膠手拿包”； ? 購(gòu)滿98元（需包含6包暖暖日記產(chǎn)品）送“便攜天堂晴雨傘”;? 購(gòu)滿188元（需包含10包暖暖日記產(chǎn)品）送“夏日午休優(yōu)質(zhì)空調(diào)被”.注：買贈(zèng)金額和包含暖暖日記的數(shù)量可以根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際進(jìn)行調(diào)節(jié)。c、陳列

活動(dòng)期間：保證2個(gè)以上特陳，每個(gè)特陳上最多放兩個(gè)單品。n6823企劃裝、n8612企劃裝、h8094增量裝、清新自潔q8636企劃裝、清新自潔q8346企劃裝。d、人員

活動(dòng)期間：雙休日促銷員不得少于2人，4.29~5.1三天促銷員不得少于3人。促銷人員必須穿統(tǒng)一促銷服裝，并且熱情飽滿。

五、贈(zèng)品和宣傳物料說(shuō)明

1、贈(zèng)品

2、促銷物料及使用要求

? 本次活動(dòng)設(shè)計(jì)專用宣傳物料

吊旗

正

面

反

面

三角板

正面 反面

三角板側(cè)面示意圖 側(cè)翼插板 1米地貼 2米地貼 ? 本次活動(dòng)物料使用現(xiàn)場(chǎng)效果 2個(gè)地堆的終端陳列效果 篇二：蘇菲衛(wèi)生巾營(yíng)銷策劃書

蘇菲衛(wèi)生巾營(yíng)銷策劃書

專 業(yè) 市場(chǎng)營(yíng)銷 4班 團(tuán)隊(duì)名稱 美女三人組 策劃人員 馮海玲20111402103 李兵兵20111402104 胡鳳娜20111402106 策劃日期 2013-01-03 前言

據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)現(xiàn)有3、6億女性處在需要使用衛(wèi)生巾的年齡段，（其中年輕女性占到了 40%以上）市場(chǎng)前景廣闊，競(jìng)爭(zhēng)激烈。衛(wèi)生巾是經(jīng)期女性的的貼身用 品，其作用無(wú)可替代。但隨著社會(huì)的發(fā)展，年輕女性對(duì)于衛(wèi)生巾的要求也不僅僅 局限于其傳統(tǒng)功能，更加追求其舒適性，時(shí)尚性。為了更好地適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，在未來(lái)市場(chǎng)中占取先機(jī)。新產(chǎn)品的研發(fā)已經(jīng)勢(shì)在必行。為了研發(fā)需要，我策劃小 組對(duì)某大學(xué)在校大學(xué)生進(jìn)行了不記名問(wèn)卷調(diào)查。（詳見附錄）

在策劃過(guò)程中，我們要讓更多的消費(fèi)者以及潛在消費(fèi)者了解蘇菲是尤妮佳公司針對(duì)現(xiàn)在女性推出的衛(wèi)生巾品牌，提供優(yōu)質(zhì)的衛(wèi)生巾、護(hù)墊產(chǎn)品，適應(yīng)現(xiàn)代女性需求的多樣化、高端化，把女性從月經(jīng)煩惱期間解放出來(lái)。

蘇菲是日本尤妮佳集團(tuán)旗下女性護(hù)理用品品牌，1997 年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。為您帶來(lái)貼心的安心感和舒適感。時(shí)代進(jìn)步改變了生活模式。越來(lái)越多的女性在快樂(lè)工作的同時(shí)享受生活。尤妮佳針對(duì)現(xiàn)代女性的變化，從身心兩方面的呵護(hù)入手進(jìn)行科學(xué)分析，抱著把女 性從月經(jīng)、白帶等物理、精神上的束縛中解放出來(lái)的愿望，提供優(yōu)質(zhì)的衛(wèi)生巾、護(hù)墊產(chǎn)品。讓煩惱的那幾天不再煩惱。目前市場(chǎng)上有些很強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。我們要通過(guò)一系列的活動(dòng) 讓消費(fèi)者充分了解蘇菲衛(wèi)生巾，提高其市場(chǎng)占有率。

蘇菲是比誰(shuí)都還努力著想要了解女人的心、女人的身體的品牌。我們會(huì)傾聽每一個(gè) 人的煩惱及期望，并不斷的研究與開發(fā)。未來(lái)，我們也將持續(xù)提供更深入、更細(xì)微、更新 的呵護(hù)與想法，持續(xù)回應(yīng)女性的期望。讓女性因?yàn)橛刑K菲，即使在那幾天，同樣能盡情從 事各種新鮮事，讓生活閃亮多彩！

然而在衛(wèi)生巾市場(chǎng)愈發(fā)成熟的的今天，各大品牌都具有自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，如何才能進(jìn)一步擴(kuò)展市場(chǎng)？又該采取怎樣的營(yíng)銷策略呢？

目錄

一、前言............................................................2

二、營(yíng)銷環(huán)境的分析..................................................4

三、消費(fèi)者分析......................................................5

四、產(chǎn)品分析........................................................6

五、市場(chǎng)的定位......................................................7

六、策劃的營(yíng)銷策略..................................................8

七、結(jié)論和總結(jié)......................................................9 附錄................................................................9

二、營(yíng)銷環(huán)境的分析

1.企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中宏觀的制約因素

作為女性生活必需品，衛(wèi)生巾市場(chǎng)未來(lái)幾年仍將持續(xù)高速發(fā)展，銷售額總體增長(zhǎng)速度保持在 25%以上，主要出口業(yè)務(wù)逐步擴(kuò)大，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)消費(fèi)量將平穩(wěn)增加，增長(zhǎng)速度保持在4%以上。市場(chǎng)規(guī)模：在國(guó)內(nèi)衛(wèi)生巾市場(chǎng)，由于價(jià) 格定位的差別，國(guó)內(nèi)和國(guó)際自然分為兩個(gè)陣營(yíng)。在一些消費(fèi)能力較強(qiáng)的城市，國(guó)內(nèi)和國(guó)際品牌基本平分天下，在一些小城市和農(nóng)村，國(guó)內(nèi)品牌占大部分比重。中國(guó)商務(wù)部預(yù)計(jì)婦女衛(wèi)生巾產(chǎn)量將以每年以15%的速度遞增，婦女衛(wèi)生巾產(chǎn)量將達(dá)到80萬(wàn)噸左右。隨著國(guó)內(nèi)改革開放的深入進(jìn)行，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，企業(yè)要求生存，求發(fā)展，保證或提高經(jīng)濟(jì)效益。同時(shí)目前國(guó) 內(nèi)每日棉的生產(chǎn)尚屬起步階段，為調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，不斷開發(fā)生產(chǎn)適銷 對(duì)路的新產(chǎn)品，以適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變化需要，本著高起點(diǎn)、高技術(shù)、高水平的原則，各個(gè)公司經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查后都決定從國(guó)外購(gòu)進(jìn)高技術(shù)高水平的生產(chǎn)設(shè)備，引進(jìn)世界一流的科研、檢測(cè)儀器。

2.企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中微觀因素

雖然衛(wèi)生巾市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已非常激烈，但各大國(guó)際品牌的衛(wèi)生巾生產(chǎn)商普遍認(rèn)為，在中國(guó)衛(wèi)生巾用品這個(gè)市場(chǎng)還有很大潛力可以挖掘。據(jù)各個(gè)公司掌握的數(shù)據(jù)顯示，目前中國(guó)消費(fèi)者的衛(wèi)生巾月銷量與日 本、美國(guó)等其它國(guó)家相比，還是比較少，衛(wèi)生巾用品市場(chǎng)還有很大的開拓空間。

3.營(yíng)銷環(huán)境分析總結(jié)

總體來(lái)說(shuō)蘇菲衛(wèi)生巾?yè)碛斜容^穩(wěn)定和堅(jiān)固的供應(yīng)商及規(guī)模的中間商,供應(yīng)鏈相對(duì)清晰,而且根據(jù)實(shí)際的情況不斷調(diào)整自己的供應(yīng)鏈, 價(jià)值鏈提供區(qū)域獨(dú)家代理；提供巨大的利潤(rùn)空間；提供良好的售后服務(wù)；提供合理的運(yùn)作空間；提供嚴(yán)格的市場(chǎng)保護(hù)；完成任務(wù)提供年終返點(diǎn)；提供合法的經(jīng)營(yíng)手續(xù)。

三、消費(fèi)者分析 1.對(duì)于女生來(lái)說(shuō)，數(shù)據(jù)顯示女生偶爾更換品牌。大多女生是通過(guò)海報(bào)和雜志來(lái)了解這些品牌信息的，同時(shí)更傾向于使用者經(jīng)驗(yàn)交流來(lái)購(gòu)買。2.消費(fèi)者行為分析：目前這個(gè)產(chǎn)品主要針對(duì)女性，大部分女生對(duì)衛(wèi)生巾的首選依據(jù)都注重使用效果和舒適感。大部分女性還會(huì)根據(jù)外包裝去選擇衛(wèi)生巾。篇三：日子衛(wèi)生巾市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)方案

日子衛(wèi)生巾市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)方案

一，營(yíng)銷環(huán)境分析(一)市場(chǎng)形勢(shì)

1.全國(guó)市場(chǎng)規(guī)模(2003年)：380億片 2.市場(chǎng)增長(zhǎng)率：7%(二)產(chǎn)品情況

目前衛(wèi)生巾市場(chǎng)以普通衛(wèi)生巾為主，而抗菌類衛(wèi)生巾作為補(bǔ)缺形產(chǎn)品服務(wù)于細(xì)分市場(chǎng)。(三)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)

目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較集中，大城市市場(chǎng)主要由護(hù)舒寶、蘇菲、潔婷、安爾樂(lè)等品牌占領(lǐng)。二，swot分析

優(yōu)勢(shì)：1.首次推出基于植物的抗菌類衛(wèi)生巾。2.在云南市場(chǎng)銷售良好，是云南市場(chǎng)的第三大品牌。

劣勢(shì)：1.剛進(jìn)入市場(chǎng)，在全國(guó)市場(chǎng)的知名度較低。

機(jī)會(huì)：1.抗菌類衛(wèi)生巾市場(chǎng)增長(zhǎng)率較高，進(jìn)入市場(chǎng)的空間較大。

威脅：1.面對(duì)17%的高成長(zhǎng)率，市場(chǎng)主導(dǎo)地位的競(jìng)爭(zhēng)品牌有可能會(huì)進(jìn)入抗菌類衛(wèi)生巾市場(chǎng)。營(yíng)銷目標(biāo)

1.銷售量1000萬(wàn)片。2.開發(fā)新的市場(chǎng)。

營(yíng)銷戰(zhàn)略

一，目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略(一)市場(chǎng)細(xì)分

1.依據(jù)消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)機(jī)的不同，我們將市場(chǎng)細(xì)分為普通和抗菌類兩個(gè)細(xì)分市場(chǎng)； 2.依據(jù)消費(fèi)者的年齡，我們將市場(chǎng)細(xì)分為少女(14-18歲)、年輕女性(18-30)和成熟女性(30歲以上)三個(gè)細(xì)分市場(chǎng)；

綜合分析市場(chǎng)情況，我們將市場(chǎng)分為下述六個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。(二)目標(biāo)市場(chǎng)選擇 1.我們選擇覆蓋抗菌類的少女、年輕女性兩個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。在地理范圍上，以大城市為主要目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)入。1 少女市場(chǎng)的特征：活潑好動(dòng)，以運(yùn)動(dòng)型為主。

年輕女性市場(chǎng)的特征：對(duì)外形美要求較高，需要更薄更清爽、吸收性更強(qiáng)的產(chǎn)品。(三)市場(chǎng)定位

為女性提供高品質(zhì)經(jīng)期健康/抗菌護(hù)理的衛(wèi)生巾。

二，市場(chǎng)營(yíng)銷組合戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)(一)產(chǎn)品與價(jià)格策略(三)渠道策略 1.渠道長(zhǎng)度：采用三級(jí)，廠家------省級(jí)代理--------城市代理-----零售商------消費(fèi)者。

2.渠道寬度：采用獨(dú)家分銷。每個(gè)地區(qū)/城市只設(shè)一個(gè)代理。3.在渠道廣度上僅采用一條渠道。(四)促銷與廣告策略

因?yàn)槌醮芜M(jìn)入云南外的市場(chǎng)，在市場(chǎng)進(jìn)入時(shí)以建設(shè)知名度和引導(dǎo)試用為主要目標(biāo)，并迅速建立分銷渠道。因?yàn)槭袌?chǎng)費(fèi)用僅有2000萬(wàn)，不足以進(jìn)行高強(qiáng)度的促銷。所以在營(yíng)銷策略上采用選擇滲透策略。

(一)針對(duì)抗菌類少女市場(chǎng)的促銷計(jì)劃 1.策劃“春天行動(dòng)”計(jì)劃。讓目標(biāo)市場(chǎng)盡快了解產(chǎn)品。

以“細(xì)菌少一點(diǎn)，健康多一點(diǎn)”為主題，宣傳抗菌和給戶外活動(dòng)帶來(lái)更多自由為內(nèi)容。制定針對(duì)少女市場(chǎng)的電視廣告片。在已獲得分銷覆蓋的一級(jí)城市電視臺(tái)投放。在頻道選擇上以?shī)蕵?lè)類、電影類頻道為主。同時(shí)，在重點(diǎn)市場(chǎng)可以結(jié)合公交候車亭廣告、戶外廣告牌等廣告媒體發(fā)布。

2.路演。深入商業(yè)區(qū)和大學(xué)校園做路演，宣傳產(chǎn)品、并發(fā)放試用裝。以吸引購(gòu)買。(二)針對(duì)抗菌類年輕女性市場(chǎng)的促銷計(jì)劃 1.策劃“將抗菌進(jìn)行到底”計(jì)劃。讓目標(biāo)市場(chǎng)盡快了解產(chǎn)品。

以“全面抗菌，給你更多防護(hù)”為主題，主要宣傳植物抗菌的內(nèi)容。制定針對(duì)年輕女性市場(chǎng)的電視廣告片。在已獲得分銷覆蓋的一級(jí)城市電視臺(tái)投放。在頻道選擇上以?shī)蕵?lè)類、電視劇頻道、電影類頻道為主。同時(shí)，在重點(diǎn)市場(chǎng)可以結(jié)合公交候車亭廣告、戶外廣告牌等廣告媒體發(fā)布。

2.路演。深入商業(yè)區(qū)和cbd區(qū)做路演，宣傳產(chǎn)品、并發(fā)放試用裝。以吸引購(gòu)買。

三，營(yíng)銷組織設(shè)計(jì)

以職能型組織的形式設(shè)計(jì)組織。篇四：某衛(wèi)生巾策劃方案定稿篇 xx品牌衛(wèi)生巾2010年?duì)I銷策劃書

目錄

前言--------3

一、策劃目的-------------------3

二、市場(chǎng)概述-------------------3

（一）市場(chǎng)現(xiàn)狀及市場(chǎng)前景分析----------------------------3

（二）產(chǎn)品分析------------------3

（三）競(jìng)爭(zhēng)分析------------------4

三、swot分析

------------4

（一）機(jī)會(huì)------------------------4

（二）威脅------------------------4

（三）優(yōu)勢(shì)------------------------5

（四）劣勢(shì)------------------------5

（五）swot分析圖

----------5

（六）問(wèn)題與分析

-------------6

四、營(yíng)銷目標(biāo)------------------6

五、營(yíng)銷策劃------------------6

（一）營(yíng)銷策略------------------6

（二）市場(chǎng)定位------------------6

（三）產(chǎn)品策略------------------6

（四）價(jià)格策略------------------7

（五）銷售渠道------------------7

（六）廣告策略------------------7

六、實(shí)施方案------------------8

七、結(jié)束語(yǔ)

----------------8 前言

一、策劃目的新新西是##本土一家生產(chǎn)衛(wèi)生巾的企業(yè)，其面向的消費(fèi)者主要是##市及其周邊城市。##同行業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。新新西不僅要與本土企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，還要與外來(lái)的品牌競(jìng)爭(zhēng)。我們此次策劃的目的就是在對(duì)新新西目前的市場(chǎng)狀況的進(jìn)行調(diào)研了解的基礎(chǔ)上，做出相應(yīng)的策劃方案，擴(kuò)大新新西品牌知名度，并為其擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，提高市場(chǎng)份額。

二、市場(chǎng)概述

（一）市場(chǎng)現(xiàn)狀及市場(chǎng)前景分析 1.目前新新西的產(chǎn)品在##本地的超市內(nèi)都有上架，但是在一些知名的大型零售商場(chǎng)內(nèi)基本沒(méi)有售賣。目前新新西產(chǎn)品的普及率不是很高，并且購(gòu)買人群主要以年輕的消費(fèi)群體為主，并且大部分為在校大學(xué)生。所以，年輕的消費(fèi)者是一個(gè)很大的消費(fèi)群體，具有很大的潛在市場(chǎng)。

2.新新西目前的市場(chǎng)占有率不是很高，并且知名度不是很高。3.據(jù)調(diào)查，新新西在大學(xué)生中的知名度還是比較好的，這和新新西經(jīng)常在學(xué)校里面做促銷活動(dòng)是分不開的。消費(fèi)者普遍認(rèn)為新新西的價(jià)格還算比較適中，對(duì)其品質(zhì)的評(píng)價(jià)還是比較好的，可見消費(fèi)者對(duì)其的接受程度還是比較好的。如果新新西的產(chǎn)品宣傳做得好做得足，學(xué)校將是個(gè)很好的賣點(diǎn)。

（二）產(chǎn)品分析

1、據(jù)調(diào)查，新新西在##市場(chǎng)的占有率逐步下降，是因?yàn)榍篮徒K端工作沒(méi)有跟上，出現(xiàn)終端斷貨。

2、由于新新西在市場(chǎng)已經(jīng)銷售多年，在加上前幾年銷售的市場(chǎng)基礎(chǔ)，所以在超市有一部分點(diǎn)名購(gòu)買的情況。而且產(chǎn)品獨(dú)特的彈力凸型結(jié)構(gòu)還是受到消費(fèi)者歡迎，具有一定的市場(chǎng)基礎(chǔ)和較大的開發(fā)潛力。

3、新新西面對(duì)的消費(fèi)群體主要是15到45歲左右的人群。其消費(fèi)主要是受消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)條件和消費(fèi)觀念的影響。##的消費(fèi)水平總體上屬于中等水平，并且##的經(jīng)濟(jì)發(fā)展得還比較好，隨著人們的消費(fèi)水平提高，對(duì)高品質(zhì)產(chǎn)品越來(lái)越青睞。

（三）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

從調(diào)查報(bào)告中的數(shù)據(jù)分析可以看出，在##省衛(wèi)生巾市場(chǎng)中，惠好和爽妃的知名度比較高，比率也基本相近，分別為33.60%和33.20%，惠好稍微高點(diǎn)。康貝爾的知名度也比較高，占18.90%.其他比率較低。而惠好、新新西、爽妃、康貝爾均屬于##省本土品牌的衛(wèi)生巾，這幾個(gè)于新新西都處于同一檔次的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境之中，而從中可看出惠好為新新西最強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。綜合以上情況可知，新新西目前的品牌知名度不高，主要是因?yàn)槠放菩麄髯龅貌粔蚝茫炔桓?，再加上產(chǎn)品在終端的鋪貨率不高，所以產(chǎn)品的市場(chǎng)打不開，市場(chǎng)的占有率不高。

三、swot分析 1．機(jī)會(huì)：

1.1 本地消費(fèi)者不會(huì)反感本土品牌 1.2 新新西有一定的市場(chǎng)基礎(chǔ)和忠實(shí)顧客 1.3 在地方品牌中，還沒(méi)有在市場(chǎng)上形成對(duì)新新西很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，如果新新西的市場(chǎng)進(jìn)攻戰(zhàn)打得好就有希望在市場(chǎng)上獲得更大的銷售額 1.4 消費(fèi)者對(duì)新新西陳列在潛在的消費(fèi)品牌，努力做好營(yíng)銷把潛在消費(fèi)轉(zhuǎn)換為現(xiàn)實(shí)消費(fèi) 2．威脅

2.1被知名品牌的企業(yè)壓著，地方品牌很難獲得外地消費(fèi)者或者高端消費(fèi)者的青睞 2.2企業(yè)受金融危機(jī)影響，采購(gòu)原材料的成本上會(huì)有變動(dòng)，如果企業(yè)應(yīng)對(duì)當(dāng)前資金壓力調(diào)高產(chǎn)品價(jià)格，會(huì)影響消費(fèi)者的購(gòu)買 2.3知名品牌不斷大量做促銷活動(dòng)且大量投放電視廣告 2.4競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品具有較大的品牌影響力，市場(chǎng)基礎(chǔ)較好；對(duì)終端越來(lái)越重視；對(duì)終端政策覆蓋率越來(lái)越高 3．優(yōu)勢(shì)：

3.1 制作成本不高，有很強(qiáng)的生產(chǎn)能力 3.2產(chǎn)品有獨(dú)特的彈力凸型結(jié)構(gòu)，具有很強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力 3.3產(chǎn)品處在生命周期的成長(zhǎng)期，具有很大的發(fā)展?jié)摿? 4．弱勢(shì)： 4.1 做為地方品牌，距離知名品牌的企業(yè)還有一定距離，知名度較低，沒(méi)有系統(tǒng)的品牌傳播系統(tǒng)

4.2 提不起消費(fèi)者的興趣和關(guān)注，比如護(hù)翼太小，側(cè)漏問(wèn)題依舊存在，包裝不美觀 4.3 銷售網(wǎng)點(diǎn)不夠多，對(duì)中間商批發(fā)商的監(jiān)管不夠； 終端不健全，沒(méi)有進(jìn)行市場(chǎng)的終端建設(shè)工作

4.4 產(chǎn)品宣傳不夠多，只是通過(guò)促銷活動(dòng)進(jìn)行市場(chǎng)滲透，沒(méi)有大量投放廣告，戶外廣告或者電視廣告

4.5 新新西的忠誠(chéng)顧客在女大學(xué)生群體中占著比較少數(shù)，新新西產(chǎn)品質(zhì)量一般

三、swot分析圖

（三）問(wèn)題與分析：

第一、通路的整合問(wèn)題：商業(yè)分銷與學(xué)校促銷活動(dòng)的協(xié)調(diào)配合；

第二、終端工作確立重點(diǎn)的問(wèn)題：市場(chǎng)終端工作是一個(gè)基礎(chǔ)工作，它是循序漸進(jìn)的過(guò)程，對(duì)銷量的影響不是立竿見影的。必須針對(duì)不同的市場(chǎng)狀況采用不同的終端促進(jìn)策略。對(duì)于新新西在##市場(chǎng)的情況，可以有計(jì)劃地組織一些關(guān)于產(chǎn)品陳列與銷售的系列比賽，從而改善與店員的客情關(guān)系，并激發(fā)他們對(duì)公司產(chǎn)品的銷售推薦；展開以“終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和生動(dòng)化陳列為主”的品牌宣傳，穩(wěn)步穩(wěn)打，建立市場(chǎng)基礎(chǔ)，逐步加以品牌宣傳的市場(chǎng)策略；

第三、不斷改良產(chǎn)品、創(chuàng)新產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的質(zhì)量，贏得消費(fèi)者的喜歡，發(fā)展新顧客、維持老顧客，大力宣傳廣告，提高產(chǎn)品的知名度；完善自己企業(yè)的網(wǎng)站，做到有別于人，突出自己的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。第四、建立一個(gè)區(qū)域強(qiáng)勢(shì)組織，提高隊(duì)伍的執(zhí)行力，加強(qiáng)管理與培訓(xùn)；執(zhí)行價(jià)格滲透策略，擠占知名品牌的市場(chǎng)占有率；

四、營(yíng)銷目標(biāo) 通過(guò)swot分析，新新西企業(yè)可以采用增長(zhǎng)性的策略。以低成本，高效益擴(kuò)大##地區(qū)市場(chǎng)占有率，面對(duì)外部威脅，新新西需搶占市場(chǎng)，提高市場(chǎng)份額。采用非價(jià)格手段同競(jìng)爭(zhēng)對(duì) 篇五：3.8促銷方案

相約春天，健康女人更美麗

一人團(tuán)購(gòu)網(wǎng)三八節(jié)以衛(wèi)生巾?yè)Q衛(wèi)生巾促銷方案

活動(dòng)目的：為了活躍一人團(tuán)文化氛圍,迎接國(guó)際三八“婦女節(jié)”引導(dǎo)更多女士關(guān)注自身的道德修養(yǎng),文化內(nèi)涵,重視心理，生理健康,讓女士的魅力在三月的春風(fēng)里隨夢(mèng)想一起放飛。特此舉辦此活動(dòng)。

活動(dòng)對(duì)象：一人團(tuán)購(gòu)網(wǎng)全體團(tuán)購(gòu)商及新老客戶

活動(dòng)時(shí)間：2013年3月8號(hào)---3月15號(hào)

活動(dòng)內(nèi)容：

一、快樂(lè)體驗(yàn)嘉年華 建議團(tuán)購(gòu)商以上級(jí)別，對(duì)自己的新老客戶進(jìn)行以衛(wèi)生巾?yè)Q衛(wèi)生巾活動(dòng) 顧客拿別的品牌衛(wèi)生巾在填完市場(chǎng)調(diào)查表以后，以包為單位免費(fèi)換取一人團(tuán)蕾絲比特、愛(ài)樂(lè)美品牌衛(wèi)生巾任何一款！每位客戶限換領(lǐng)2包！

二、200個(gè)城市，200個(gè)店鋪 訂八送三 為支持此活動(dòng)，凡3g網(wǎng)店以上級(jí)別均可參加訂八送三，即一份散貨訂單上滿8箱衛(wèi)生巾，公司送：一箱衛(wèi)生巾+工具一套+移動(dòng)電源一個(gè) 訂購(gòu)從速，送完為止！

備注：

一、工具一套：衛(wèi)生巾產(chǎn)品演示工具針筒一個(gè)，桌布一塊。一人團(tuán)標(biāo)志移動(dòng)電源一個(gè)，12000毫安，價(jià)值120元！

二、訂八送三：訂貨時(shí)間自2013年2月20日至3月8日。在此期間新加盟的3g網(wǎng)店報(bào)單訂貨也可參加此活動(dòng)。

第三篇：促銷活動(dòng)廣告語(yǔ)匯總

現(xiàn)在大街小巷出現(xiàn)了各式各樣的廣告語(yǔ)，由此我們不難發(fā)現(xiàn)，許多廣告語(yǔ)都是講求押韻的，廣告語(yǔ)的表現(xiàn)形式要獨(dú)特，句勢(shì)、表達(dá)方法要?jiǎng)e出心裁，切忌抄襲硬套，可有適當(dāng)?shù)木浜碗p關(guān)語(yǔ)、歇后語(yǔ)等，迎合群眾的好奇心和模仿性，喚起心靈上的共鳴。下面是瑞文小編收集整理的促銷活動(dòng)廣告語(yǔ)，歡迎閱讀參考！

促銷活動(dòng)廣告語(yǔ)

11、國(guó)慶盛典，厚惠有期。

2、低價(jià)位，高品位!

3、星光閃耀慶國(guó)慶，縱情回報(bào)顧客情。

4、一價(jià)到底，感恩惠給你。

5、千種商品，萬(wàn)般實(shí)惠!

6、感恩，“價(jià)”給你。

7、但愿人長(zhǎng)久，光棍不再有!

8、與國(guó)慶甲子，攜手奏華章。

9、“光”來(lái)看看也歡迎!

10、十一狂歡豪禮派送全天不停。

11、讓我的十一亮起來(lái)，***（名字）。

12、歡樂(lè)金秋購(gòu)物節(jié)實(shí)惠滿意在**。

13、老板最壞，給錢就賣!

14、國(guó)慶期間免費(fèi)冷飲、提供休息椅。

15、狂歡國(guó)慶，降爆XX店。

16、感恩有你，鉅惠給你。

17、光棍節(jié)，非誠(chéng)勿擾，血戰(zhàn)11、11，才是正道。

18、雙十一，好開心，親的到來(lái)我歡欣!

19、精彩華誕，舉國(guó)同慶。

20、與祖國(guó)一同亮起來(lái)。

21、國(guó)慶天天樂(lè)購(gòu)物抽大獎(jiǎng)。

22、惠聚國(guó)慶、樂(lè)享假期。

23、xx承諾、保證：送得比別家多。

24、搶購(gòu)，一觸即發(fā)。

25、單身的您，溫馨所在。

26、休閑國(guó)慶節(jié)，娛樂(lè)在南華。

27、低價(jià)，誠(chéng)信，服務(wù)滿意!

28、購(gòu)XX家電，迎甲子華章。

29、與你一起同領(lǐng)時(shí)尚潮流。

30、金九銀十，分期鉅惠。

31、國(guó)慶無(wú)限精彩，盡在**手機(jī)。

32、抽號(hào)購(gòu)買，手機(jī)免費(fèi)送。

33、說(shuō)好的雙11，說(shuō)好的目標(biāo)，加油!

34、你來(lái)我就給，進(jìn)店就有禮。

35、國(guó)慶普天同慶、傾情打造手機(jī)搶購(gòu)盛宴。

36、感恩，來(lái)點(diǎn)實(shí)際的，最高降價(jià)XX元。

37、感恩來(lái)襲，掀翻低價(jià)。

38、火紅金秋，購(gòu)物好精彩。

39、舉國(guó)同歡慶大家都高興。

40、六十華誕“機(jī)”不可失。

41、十一交好運(yùn)大禮獎(jiǎng)不停。

42、前任是什么東西，雙十一有我們就夠了!

43、打贏雙十一，做淘寶英雄!

44、誠(chéng)信鑄就、十九輝煌；眾店齊慶、禮禮俱到。

45、博采眾長(zhǎng)，源自真誠(chéng)!

46、XX手機(jī)，為之“折”服！

47、這個(gè)“價(jià)”期，該出手了。

48、讓我們盡心盡力，讓生活盡善盡美!

49、盛世歡歌暢享生活。

50、購(gòu)車七天樂(lè)，讓你惠到家。

促銷活動(dòng)廣告語(yǔ)2

你過(guò)新年，我送健康。

快樂(lè)元旦購(gòu)菜譜贈(zèng)禮品

純真生活，健康綠茶。

格力：好空調(diào)，格力造

德生：因?yàn)閴?mèng)著你的夢(mèng)

穿上醒師，柔情似水！

圣誕狂歡夜越夜越精彩

迎新三步曲店慶四吉祥

群英國(guó)慶惠，放價(jià)到底

金九銀十，分期鉅惠。

國(guó)慶盛典，厚惠有期。

國(guó)慶大促，屬我最惠。

百萬(wàn)感恩，新享事成。

感恩回饋，放價(jià)一天。

感恩來(lái)襲，掀翻低價(jià)。

感恩有你，鉅惠給你。

直擊底價(jià)，后惠無(wú)期。

團(tuán)購(gòu)風(fēng)暴，席卷全城。

大價(jià)光臨，鉅惠全城。

聚力，鉅惠，巨劃算。

店慶盛惠，巔峰讓利。

鉅惠*，裸價(jià)來(lái)襲。

任性狂歡，終極一戰(zhàn)。

年圣誕節(jié)活動(dòng)購(gòu)出重重溫

購(gòu)物送手套，連環(huán)大驚喜

飛利浦：讓我們做得更好

東芝：數(shù)字，在這里起舞

小天鵝：全心全意小天鵝

松下：服務(wù)就是心滿意足

狂歡國(guó)慶，降爆XX店。

玩轉(zhuǎn)價(jià)期，鉅惠拿回家。

一價(jià)到底，感恩惠給你。

團(tuán)“漲”不漲，聚劃算。

折學(xué)家，和你拼團(tuán)大惠。

特價(jià)購(gòu)車，團(tuán)購(gòu)惠給你。

超級(jí)價(jià)日，給你放大招。

限量秒殺，就是倍兒爽。

裸購(gòu)時(shí)代，坐享零利率。

值，讓你躺著把錢省了。

(商場(chǎng)名稱)給你一個(gè)心愿。

綠茶過(guò)新年，健康伴一生。

其它圣誕節(jié)元旦促銷廣告語(yǔ)

服裝圣誕節(jié)元旦促銷廣告語(yǔ)

歡樂(lè)節(jié)日勁爆優(yōu)惠大行動(dòng)！

圣誕狂歡夜歡樂(lè)優(yōu)惠在圣誕

松下：絢麗鮮艷，本色還原

美的：原來(lái)生活可以更美的海信：海信空調(diào)，變頻專家

新科：DVD進(jìn)入移動(dòng)時(shí)代

科龍：夢(mèng)想*，科技無(wú)限

東芝：怡然生活，品位時(shí)尚

海信：創(chuàng)造完美，服務(wù)社會(huì)

李寧廣告語(yǔ)：一切皆有可能

國(guó)慶省翻天，就在XX店。

這個(gè)“價(jià)”期，該出手了。

購(gòu)車七天樂(lè)，讓你惠到家。

國(guó)慶和你一起“裸”起來(lái)。

十一交好運(yùn)，大禮獎(jiǎng)不停。

國(guó)慶有驚喜，優(yōu)惠樂(lè)翻天。

感恩嘉年華，全系惠不停。

恩將“酬”報(bào)，一天。

感恩季，超值惠，價(jià)給你。

第四篇：促銷廣告語(yǔ)

服裝店五一促銷廣告語(yǔ)：站在街頭看美女，不如走進(jìn)店內(nèi)陪美女（適合成都春熙路商家）外面太熱，進(jìn)來(lái)脫吧。我們擁有足夠的試衣間?。ㄟm合大型商場(chǎng)）本店為旅游形象店，本地居民請(qǐng)節(jié)后進(jìn)入?。n次高的大店）本店獨(dú)家推出五一七彩套裝，用色彩渲染你五一七天?。ㄉ{(diào)豐富的女店）

餐飲店五一促銷廣告語(yǔ)：五一走來(lái)走去，一定要吃好喝好！黃金周不產(chǎn)黃金，五一節(jié)卻有五折！七天度假好時(shí)光，三餐美食好味道。

旅游公司五一促銷廣告語(yǔ)：讓我們一起回味小學(xué)時(shí)的郊游吧！

廣告語(yǔ)，言之有理才能言而有力

好的廣告語(yǔ)絕對(duì)屬于稀缺資源！“鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永留傳”，這樣流傳百年的經(jīng)典之作，無(wú)

疑正是企業(yè)夢(mèng)寐以求的：人人耳熟能詳，購(gòu)買成為夢(mèng)想。

于是更多的廣告語(yǔ)新鮮出爐“今年過(guò)節(jié)不收禮收禮就收腦白金”、“二十七層凈化”“我的地盤

聽我的”……

但是，這些優(yōu)秀的廣告語(yǔ)廣為傳播的同時(shí)，一批口號(hào)式、文字游戲式的廠家語(yǔ)言也粉墨登場(chǎng)。對(duì)于銷售有利也罷、無(wú)力也好，反正大把廣告費(fèi)花出去，混個(gè)耳熟總能留下個(gè)記憶點(diǎn)。那么，什么樣的廣告語(yǔ)才是企業(yè)所需要，才能讓消費(fèi)者心甘情愿的掏腰包？

站在4C理論的立場(chǎng)上，廣告語(yǔ)無(wú)疑正是Communication（溝通）的重要工具，那么溝通的目的在于銷售，在于給消費(fèi)者一個(gè)購(gòu)買我們產(chǎn)品的理由！

從這個(gè)角度來(lái)講，言之有理的廣告語(yǔ)，就是消費(fèi)者樂(lè)意接受的廣告語(yǔ)，就是對(duì)銷售有促進(jìn)作

用的廣告語(yǔ)。

比如：“樂(lè)百氏純凈水二十七層凈化”

“農(nóng)夫果園喝前搖一搖”

“零度不結(jié)冰，長(zhǎng)久保持第一天的新鮮”

這些廣告語(yǔ)都有共同的特點(diǎn)，那就是沒(méi)有王婆賣瓜、自賣自夸一類的廠商語(yǔ)言。因?yàn)閺S商語(yǔ)

言有先天的不足，那就是缺乏可信度，因而缺乏說(shuō)服力。

那么他們選擇的策略是什么呢？

尋找有利于自己的第三方標(biāo)準(zhǔn)！

“樂(lè)百氏純凈水二十七層凈化”，看似廠商語(yǔ)言，其實(shí)是因?yàn)闊o(wú)形中樹立了一個(gè)凈化層數(shù)越多

越純凈的標(biāo)準(zhǔn)，因此屬于就產(chǎn)品論產(chǎn)品的第三方標(biāo)準(zhǔn)。

“農(nóng)夫果園喝前搖一搖”同樣是樹立了一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，那就是混合果汁必須是搖一搖的，而且只有

具備果肉沉淀的果汁，才是真才實(shí)料的好果汁。

“牙好，胃口就好，身體倍兒棒”，短短一句俗語(yǔ)，道盡了牙齒健康與身體健康的緊密聯(lián)系。

從而將護(hù)齒與健康聯(lián)系起來(lái)，令消費(fèi)者心悅誠(chéng)服的購(gòu)買！

以上所列舉的優(yōu)秀廣告語(yǔ)，均屬于從技術(shù)角度來(lái)說(shuō)服消費(fèi)者，比如我因?yàn)椤稗r(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”而在眾多礦泉水中選擇了農(nóng)夫山泉；我相信了“金施爾康幫你走出亞健康”而購(gòu)買了金施爾

康。

但是另有一類第三方標(biāo)準(zhǔn)，完全拋開了技術(shù)化標(biāo)準(zhǔn)，利用的是社會(huì)價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)：

“Elegance is an attitude ”（優(yōu)雅是一種態(tài)度）——浪琴表

“出人頭地的代價(jià)”——卡迪拉克

“你沒(méi)有第二次機(jī)會(huì)給別人留下第一印象”——海飛絲

“Elegance is an attitude ”又譯作“優(yōu)雅態(tài)度，真我個(gè)性”，利用的社會(huì)價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)是：只要你想，你就可以優(yōu)雅。當(dāng)然浪琴表就是優(yōu)雅的標(biāo)志。相比優(yōu)雅，浪琴表再貴又算什么？“出人頭地的代價(jià)”更是如此，既然已經(jīng)出人頭地，卡迪拉克再貴也要買，不然怎么算出人頭

地？

“你沒(méi)有第二次機(jī)會(huì)給別人留下第一印象”，則是對(duì)你的形象而言，不買海飛絲去屑會(huì)讓你后

悔莫及。

如果說(shuō)，利用技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)讓產(chǎn)品占據(jù)了技術(shù)上的“高地”，那么利用社會(huì)價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)則讓產(chǎn)品占據(jù)

了價(jià)值觀的“高地”。

由于傳播上的先發(fā)效應(yīng)，誰(shuí)先占據(jù)這個(gè)“高地”就是誰(shuí)的，因此只要產(chǎn)品利益與這種社會(huì)價(jià)值

標(biāo)準(zhǔn)不沖突，那么懂得這個(gè)訣竅的廠家必然就近占領(lǐng)“高地”。

“鉆石恒久遠(yuǎn)一顆永流傳”，由于產(chǎn)品特點(diǎn)與傳奇色彩浪漫格調(diào)非常相符，因此戴比斯鉆石一

語(yǔ)定江山。

“想想還是小的好”。大眾甲克蟲，提出“think small”的主張，一句話改變了二十世紀(jì)六十年代的美國(guó)人觀念，使美國(guó)人認(rèn)識(shí)到小型車的優(yōu)點(diǎn)。從此，大眾的小型汽車就穩(wěn)執(zhí)美國(guó)汽車

市場(chǎng)之牛耳，直到日本汽車進(jìn)入美國(guó)市。

再進(jìn)一步講，利用第三方標(biāo)準(zhǔn)中，社會(huì)價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)往往具有更大的附加價(jià)值，支持高價(jià)位、支持溢價(jià)能力，就是為什么高價(jià)產(chǎn)品、奢侈品更注重利用社會(huì)價(jià)值這種感性訴求的原因。比如

酒類、煙草類、服飾珠寶類、汽車等產(chǎn)品。

例如：

“金利來(lái) 男人的世界 ”

“斯沃琪 腕上風(fēng)景線”

“不得不承認(rèn) 人生實(shí)在不公平”——軒尼詩(shī)

而技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)多被快速消費(fèi)品所采用，不僅因?yàn)楫a(chǎn)品本身要支撐社會(huì)價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)，必須象投入巨額的廣告經(jīng)費(fèi)塑造社會(huì)價(jià)值的形象，對(duì)于大部分快速消費(fèi)品而言，可能并不是明智的選擇。而且由于屬于消費(fèi)者的基本需求、消費(fèi)群體巨大，能夠立足一個(gè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)高地，就足以獲得

長(zhǎng)久發(fā)展的基礎(chǔ)。

“金施爾康幫你走出亞健康”——補(bǔ)充維生素的市場(chǎng)啟動(dòng)階段，充分調(diào)動(dòng)潛在消費(fèi)需求。

“只融在口不融在手”——MM巧克力豆的差異化賣點(diǎn)。

不過(guò)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和社會(huì)價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)并非界限分明，有些產(chǎn)品廣告語(yǔ)甚至兩種標(biāo)準(zhǔn)兼而用之。比如三源美乳霜“做女人挺好”。但是無(wú)論社會(huì)價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)還是技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，都是因?yàn)榕c產(chǎn)品利益相對(duì)應(yīng)，也就是說(shuō)對(duì)消費(fèi)者的需求充分滿足，甚至是超值（附加價(jià)值）的。只有如此，才能對(duì)消

費(fèi)者產(chǎn)生說(shuō)服力，真正起到推動(dòng)銷售的作用。

除了策略層面上，語(yǔ)言文字的應(yīng)用技巧同樣功不可沒(méi)。據(jù)調(diào)查，廣告語(yǔ)能否深入人心，給受眾留下深刻的記憶，關(guān)鍵在于受眾對(duì)廣告語(yǔ)的熟悉程度，即廣告語(yǔ)在媒體上的重復(fù)程度。此

外，廣告語(yǔ)本身方面的因素——字?jǐn)?shù)和獨(dú)特性，也是重要的影響因素。

比如恒源祥的“羊羊羊”，知名度并不亞于“鉆石恒久遠(yuǎn)一顆永流傳”。

但是，正因?yàn)檎莆盏竭@些傳播規(guī)律，而沒(méi)有深層研究廣告語(yǔ)的說(shuō)服力問(wèn)題，諸多企業(yè)非常熱衷于以文字游戲代替廣告語(yǔ)，骨子里還是明顯的廠商語(yǔ)言。在大規(guī)模的廣告運(yùn)動(dòng)之后，知名度確實(shí)不俗，但是對(duì)銷售的推動(dòng)力卻無(wú)從談起。比如：“雞不可失，失不再來(lái)”——某某飯店。有些廣告語(yǔ)技巧更巧妙，甚至令人愛(ài)不釋口，但是說(shuō)到底還是花錢買吆喝，并不具備推動(dòng)銷售的說(shuō)服力。因此，產(chǎn)品廣告語(yǔ)的好壞，核心問(wèn)題依舊是取決于回避廠商語(yǔ)言、巧用第三方

標(biāo)準(zhǔn)——言之有理才能言而有力。

第五篇：促銷廣告語(yǔ)

服裝店五一促銷廣告語(yǔ)： 站在街頭看美女，不如走進(jìn)店內(nèi)陪美女（適合成都春熙路商家）2 外面太熱，進(jìn)來(lái)脫吧。我們擁有足夠的試衣間?。ㄟm合大型商場(chǎng)）3 本店為旅游形象店，本地居民請(qǐng)節(jié)后進(jìn)入?。n次高的大店）本店獨(dú)家推出五一七彩套裝，用色彩渲染你五一七天?。ㄉ{(diào)豐富的女店）

餐飲店五一促銷廣告語(yǔ)： 1 五一走來(lái)走去，一定要吃好喝好！2 黃金周不產(chǎn)黃金，五一節(jié)卻有五折！3 七天度假好時(shí)光，三餐美食好味道。

旅游公司五一促銷廣告語(yǔ)： 1 讓我們一起回味小學(xué)時(shí)的郊游吧！

廣告語(yǔ)，言之有理才能言而有力

好的廣告語(yǔ)絕對(duì)屬于稀缺資源！“鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永留傳”，這樣流傳百年的經(jīng)典之作，無(wú)疑正是企業(yè)夢(mèng)寐以求的：人人耳熟能詳，購(gòu)買成為夢(mèng)想。

于是更多的廣告語(yǔ)新鮮出爐“今年過(guò)節(jié)不收禮收禮就收腦白金”、“二十七層凈化”“我的地盤

聽我的”……

但是，這些優(yōu)秀的廣告語(yǔ)廣為傳播的同時(shí)，一批口號(hào)式、文字游戲式的廠家語(yǔ)言也粉墨登場(chǎng)。對(duì)于銷售有利也罷、無(wú)力也好，反正大把廣告費(fèi)花出去，混個(gè)耳熟總能留下個(gè)記憶點(diǎn)。那么，什么樣的廣告語(yǔ)才是企業(yè)所需要，才能讓消費(fèi)者心甘情愿的掏腰包？

站在4C理論的立場(chǎng)上，廣告語(yǔ)無(wú)疑正是Communication（溝通）的重要工具，那么溝通的目的在于銷售，在于給消費(fèi)者一個(gè)購(gòu)買我們產(chǎn)品的理由！

從這個(gè)角度來(lái)講，言之有理的廣告語(yǔ)，就是消費(fèi)者樂(lè)意接受的廣告語(yǔ)，就是對(duì)銷售有促進(jìn)作

用的廣告語(yǔ)。

比如：“樂(lè)百氏純凈水二十七層凈化”

“農(nóng)夫果園喝前搖一搖”

“零度不結(jié)冰，長(zhǎng)久保持第一天的新鮮”

這些廣告語(yǔ)都有共同的特點(diǎn)，那就是沒(méi)有王婆賣瓜、自賣自夸一類的廠商語(yǔ)言。因?yàn)閺S商語(yǔ)言有先天的不足，那就是缺乏可信度，因而缺乏說(shuō)服力。

那么他們選擇的策略是什么呢？

尋找有利于自己的第三方標(biāo)準(zhǔn)！

“樂(lè)百氏純凈水二十七層凈化”，看似廠商語(yǔ)言，其實(shí)是因?yàn)闊o(wú)形中樹立了一個(gè)凈化層數(shù)越多越純凈的標(biāo)準(zhǔn)，因此屬于就產(chǎn)品論產(chǎn)品的第三方標(biāo)準(zhǔn)。

“農(nóng)夫果園喝前搖一搖”同樣是樹立了一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，那就是混合果汁必須是搖一搖的，而且只有具備果肉沉淀的果汁，才是真才實(shí)料的好果汁。

“牙好，胃口就好，身體倍兒棒”，短短一句俗語(yǔ)，道盡了牙齒健康與身體健康的緊密聯(lián)系。從而將護(hù)齒與健康聯(lián)系起來(lái)，令消費(fèi)者心悅誠(chéng)服的購(gòu)買！

以上所列舉的優(yōu)秀廣告語(yǔ)，均屬于從技術(shù)角度來(lái)說(shuō)服消費(fèi)者，比如我因?yàn)椤稗r(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”而在眾多礦泉水中選擇了農(nóng)夫山泉；我相信了“金施爾康幫你走出亞健康”而購(gòu)買了金施爾

康。

但是另有一類第三方標(biāo)準(zhǔn)，完全拋開了技術(shù)化標(biāo)準(zhǔn)，利用的是社會(huì)價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)：

“Elegance is an attitude ”（優(yōu)雅是一種態(tài)度）——浪琴表

“出人頭地的代價(jià)”——卡迪拉克

“你沒(méi)有第二次機(jī)會(huì)給別人留下第一印象”——海飛絲

“Elegance is an attitude ”又譯作“優(yōu)雅態(tài)度，真我個(gè)性”，利用的社會(huì)價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)是：只要你想，你就可以優(yōu)雅。當(dāng)然浪琴表就是優(yōu)雅的標(biāo)志。相比優(yōu)雅，浪琴表再貴又算什么？

“出人頭地的代價(jià)”更是如此，既然已經(jīng)出人頭地，卡迪拉克再貴也要買，不然怎么算出人頭

地？

“你沒(méi)有第二次機(jī)會(huì)給別人留下第一印象”，則是對(duì)你的形象而言，不買海飛絲去屑會(huì)讓你后

悔莫及。

如果說(shuō)，利用技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)讓產(chǎn)品占據(jù)了技術(shù)上的“高地”，那么利用社會(huì)價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)則讓產(chǎn)品占據(jù)

了價(jià)值觀的“高地”。

由于傳播上的先發(fā)效應(yīng)，誰(shuí)先占據(jù)這個(gè)“高地”就是誰(shuí)的，因此只要產(chǎn)品利益與這種社會(huì)價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)不沖突，那么懂得這個(gè)訣竅的廠家必然就近占領(lǐng)“高地”。

“鉆石恒久遠(yuǎn)一顆永流傳”，由于產(chǎn)品特點(diǎn)與傳奇色彩浪漫格調(diào)非常相符，因此戴比斯鉆石一

語(yǔ)定江山。

“想想還是小的好”。大眾甲克蟲，提出“think small”的主張，一句話改變了二十世紀(jì)六十年代的美國(guó)人觀念，使美國(guó)人認(rèn)識(shí)到小型車的優(yōu)點(diǎn)。從此，大眾的小型汽車就穩(wěn)執(zhí)美國(guó)汽車

市場(chǎng)之牛耳，直到日本汽車進(jìn)入美國(guó)市。

再進(jìn)一步講，利用第三方標(biāo)準(zhǔn)中，社會(huì)價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)往往具有更大的附加價(jià)值，支持高價(jià)位、支持溢價(jià)能力，就是為什么高價(jià)產(chǎn)品、奢侈品更注重利用社會(huì)價(jià)值這種感性訴求的原因。比如酒類、煙草類、服飾珠寶類、汽車等產(chǎn)品。

例如：

“金利來(lái) 男人的世界 ” “斯沃琪 腕上風(fēng)景線”

“不得不承認(rèn) 人生實(shí)在不公平”——軒尼詩(shī)

而技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)多被快速消費(fèi)品所采用，不僅因?yàn)楫a(chǎn)品本身要支撐社會(huì)價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)，必須象投入巨額的廣告經(jīng)費(fèi)塑造社會(huì)價(jià)值的形象，對(duì)于大部分快速消費(fèi)品而言，可能并不是明智的選擇。而且由于屬于消費(fèi)者的基本需求、消費(fèi)群體巨大，能夠立足一個(gè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)高地，就足以獲得

長(zhǎng)久發(fā)展的基礎(chǔ)。

“金施爾康幫你走出亞健康”——補(bǔ)充維生素的市場(chǎng)啟動(dòng)階段，充分調(diào)動(dòng)潛在消費(fèi)需求。

“只融在口不融在手”——MM巧克力豆的差異化賣點(diǎn)。

不過(guò)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和社會(huì)價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)并非界限分明，有些產(chǎn)品廣告語(yǔ)甚至兩種標(biāo)準(zhǔn)兼而用之。比如三源美乳霜“做女人挺好”。但是無(wú)論社會(huì)價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)還是技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，都是因?yàn)榕c產(chǎn)品利益相對(duì)應(yīng)，也就是說(shuō)對(duì)消費(fèi)者的需求充分滿足，甚至是超值（附加價(jià)值）的。只有如此，才能對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生說(shuō)服力，真正起到推動(dòng)銷售的作用。

除了策略層面上，語(yǔ)言文字的應(yīng)用技巧同樣功不可沒(méi)。據(jù)調(diào)查，廣告語(yǔ)能否深入人心，給受眾留下深刻的記憶，關(guān)鍵在于受眾對(duì)廣告語(yǔ)的熟悉程度，即廣告語(yǔ)在媒體上的重復(fù)程度。此外，廣告語(yǔ)本身方面的因素——字?jǐn)?shù)和獨(dú)特性，也是重要的影響因素。

比如恒源祥的“羊羊羊”，知名度并不亞于“鉆石恒久遠(yuǎn)一顆永流傳”。

但是，正因?yàn)檎莆盏竭@些傳播規(guī)律，而沒(méi)有深層研究廣告語(yǔ)的說(shuō)服力問(wèn)題，諸多企業(yè)非常熱衷于以文字游戲代替廣告語(yǔ)，骨子里還是明顯的廠商語(yǔ)言。在大規(guī)模的廣告運(yùn)動(dòng)之后，知名度確實(shí)不俗，但是對(duì)銷售的推動(dòng)力卻無(wú)從談起。比如：“雞不可失，失不再來(lái)”——某某飯店。

有些廣告語(yǔ)技巧更巧妙，甚至令人愛(ài)不釋口，但是說(shuō)到底還是花錢買吆喝，并不具備推動(dòng)銷售的說(shuō)服力。因此，產(chǎn)品廣告語(yǔ)的好壞，核心問(wèn)題依舊是取決于回避廠商語(yǔ)言、巧用第三方

標(biāo)準(zhǔn)——言之有理才能言而有力。