第一篇：【推薦】描寫春天的作文1200字

【推薦】描寫春天的作文1200字合集8篇

無論是身處學(xué)校還是步入社會，大家一定都接觸過作文吧，寫作文可以鍛煉我們的獨(dú)處習(xí)慣，讓自己的心靜下來，思考自己未來的方向。為了讓您在寫作文時更加簡單方便，以下是小編整理的描寫春天的作文1200字8篇，希望能夠幫助到大家。

看著街上那些手牽孩子的母親，葉子心里倏然一痛。結(jié)婚都好幾年了，但她的肚子一直沒有動靜。聽著婆婆不停嘮叨想要孫子的話，葉子和丈夫都煩死了。想想幾年來兩人在生育工程上的不斷努力，這年春天，葉子和丈夫都去住家附近的愛德華醫(yī)院進(jìn)行了檢查。醫(yī)護(hù)人員在一番精心檢查后得出結(jié)論：她丈夫身體正常，但她患有繼發(fā)性輸卵管堵塞癥，而這正是導(dǎo)致不孕不育的根結(jié)所在。

盡管愛德華醫(yī)院的醫(yī)生告訴葉子，她的病并不難治療，她仍有生育的機(jī)會。但一想到結(jié)婚幾年來沒有孩子是自己的原因，葉子便心痛得要命，羞慚得要死，甚至向丈夫提出了離婚，說不想讓他沒有子嗣?？粗裎业娜~子，深愛她的丈夫決定陪她出去旅游散心，走出醫(yī)生診斷結(jié)果所帶來的痛苦。

一路上，風(fēng)光迤邐。但葉子沒有心思欣賞這一切，她面無表情的望著車外：淡藍(lán)色天盡頭，隱約可見山脈巍峨迤儷。聽著車上其他游客嘰嘰喳喳的聲音，葉子覺得這一切都與她無關(guān)。關(guān)于這次旅行，她知道是一向?qū)捜菟恼煞蛳胱屗胶托木?，能夠高興起來，特意而為的。但她真的難以高興起來。盡管醫(yī)院的醫(yī)生說有很大的治愈機(jī)會，但她害怕，害怕萬一。如果不能治愈，那可怎么辦，難道要一輩子都做個不能生育的女人，眼睜睜看著丈夫因此離去。這不是葉子愿意看到結(jié)果。

看著愁腸百結(jié)的葉子，丈夫溫柔地?fù)еf：“回去我們就到醫(yī)院治療，沒有問題的，醫(yī)生不是都說了嗎？”聽過丈夫的話，葉子不置可否地點(diǎn)了點(diǎn)頭，而后又搖了搖頭。

經(jīng)過很長的旅途，葉子和丈夫一起們來到一個湖邊。湖的深邃、蔚藍(lán)，湖的神秘、幽靜，使得這里擁有著使人魂?duì)繅衾@的魅力。湖水明凈清澈，像一位藍(lán)色的睡美人靜臥在青山的懷抱里！如詩如歌如夢如幻的韻味和情緒，還有一種晶瑩透明的天籟在流淌。湖面呈現(xiàn)海藍(lán)寶石般的色澤，這應(yīng)該是一滴來自天外晶瑩剔透的寒露，宛若地球上最溫暖憂傷的一滴眼淚，翡翠般光艷的水色暗含著奇異的迷力，翡翠般光艷的水色暗含著奇異的魅力。

坐在游艇上，眼前的美景使得葉子陶醉著。這里，就像另一個世界，一個你只有在夢里見到的世界。在陽光映耀下喀納斯湖潔凈、波光粼粼，湖四周雪峰聳峙，這里沒有污染，純凈的像一個少女。水是那么清，簡直清得醉人。這里真像天堂一樣，在天堂里我就可以什么都不用想了，也不用在面對什么治療，什么結(jié)果了，思維突然短路的葉子縱身一躍，跳入了湖中。

游艇上的人們驚呆了。葉子的丈夫不及多想，“撲通”一聲跳了下去，她抓住葉子的手，用力向上拉。葉子和丈夫被人們拉上游艇。春天的湖水雖然已經(jīng)轉(zhuǎn)暖，但葉子和丈夫依舊被凍得瑟瑟發(fā)抖。丈夫摟緊葉子，對著她的耳朵輕聲說：“葉子，我可以什么都不要，但不能沒有你。只要你好好地和我在一起，其他的一切都不重要?！?/p>

聽過丈夫的話，感受著他嘴巴里呼出的熱氣，葉子的心突然一暖：“我是不是想得太多了？我是不是太脆弱了？”

仿佛明白她心里所想的一樣，丈夫又說：“葉子，我渴望孩子，但我更愛你。相信我！這次回去后，我們就去治療。春天是萬物萌發(fā)的季節(jié)，只要積極配合醫(yī)生的治療，屬于我們的春天就一定會到來?！?/p>

丈夫的話，以及冰冷的湖水，讓半個月來一直心上心下的葉子徹底平靜了下來。幾天后，葉子和丈夫回了家，而后前往愛德華醫(yī)院接受腹腔鏡、宮腔鏡、輸卵管鏡、生育鏡系統(tǒng)四鏡一絲聯(lián)合介入術(shù)的治療。葉子相信，只要在困難面前不低頭不認(rèn)輸，每個人都可以擁有屬于自己的春天，而她的春天已經(jīng)來到。

轉(zhuǎn)眼間，冬已經(jīng)陪伴著我們度過了一個季節(jié)，她托著疲憊的身子離開了。當(dāng)我們還沉浸在冬韻之時，春也加快著腳步來了。

她穿著紗裙，手拿一支畫筆，帶著五彩繽紛的顏料，邁著輕盈的步伐，急匆匆趕來，像是怕我們等急了?；蛟S是因?yàn)轭伭仙侍r艷了，萬物都從睡夢中驚醒了。太陽公公伸個懶腰，打了個哈欠，用粉撲撲的臉蛋微笑著；原本已枯黃的小草，這時也迫不及地突破那“堅(jiān)硬”的土地鉆了出來，冒出了小腦袋；而那迎春花、櫻花、桃花更是含苞待放，爭著嚷著要先開。春天，一切都是萬物復(fù)蘇的好景象。

原本一望無際、湛藍(lán)如海的天空，在這時節(jié)，也有了姹紫嫣紅的裝飾——風(fēng)箏，各式各樣的風(fēng)箏令人目不暇接。各色的風(fēng)箏在天空飄著，時而盤旋飛舞，時而隨風(fēng)飄灑，時而高飛展翅。但是，久看那些風(fēng)箏心中不禁有了無盡感慨——說那些風(fēng)箏是自由自在飛翔著的，這并不全對，因?yàn)樗麄兪冀K有根線緊纏著，拽著?？呻S著高度的提升，他們會看到越來越多的美景，越來越想要自由。有些風(fēng)箏遂了自己的愿，索性把線剪斷了?？伤麄?nèi)f萬沒想到的是，自己一旦脫離了線，竟會如此無助——就只會在風(fēng)中隨風(fēng)飄蕩，任風(fēng)擺布，像個受驚的孩子，最終只會飄到異地掉落，身受重傷。還有些風(fēng)箏下不了決心，從始至終當(dāng)了個傀儡，他為自己的懦弱而憎恨，始終郁郁寡歡。這兩種風(fēng)箏都失敗了，都沮喪著——而我們?nèi)瞬徽侨绱嗣?？原本華麗的風(fēng)箏，落得如此悲劇，我欲哭無淚，卻也無奈。這美好如繁花的春，竟會蘊(yùn)含著這樣的故事……

一個個美麗的黃昏，在一條川流不息的小河旁，總會有一位年入古稀的佝僂著身子的老人坐在一張褪了色的舊藤椅上，出神地看著被夕陽染紅的天空、被秋風(fēng)打紅的霜葉。又低頭看著自己小得可憐的腳，不住地嘆息，什么也不能做。她——是我可敬又可親的太奶奶。

記得小時候，我常依偎在太奶奶身邊，天真地問她：“您怎么老唉聲嘆氣？您的腳怎么跟我的一樣那么小又那么長？”可是不知怎么的，每當(dāng)談及太奶奶的腳時，太奶奶的眼淚就像潮水泛濫一樣，從她那黃褐色的、無神的眼睛里涌出來，她什么話也沒有說，只是用微微顫抖的手撫摸著我的頭。每當(dāng)這時，媽媽總是帶著嚴(yán)肅的神情對我說：“小孩子，不懂事，別瞎問，自己玩去！”然而，這非但絲毫沒有動搖我的好奇心，反而在我幼小的心中萌了芽，隨著年齡的增長，我越發(fā)想要揭開那層神秘的面紗。

一次偶然的機(jī)會，我終于揭開心中的謎團(tuán)。那是一個很黑的夜晚，我有事去找太奶奶，剛興奮地跑到門口，一副差點(diǎn)令人昏厥的場景出現(xiàn)在我眼前，從幾乎繞不到盡頭的布里，我看到了里面裹著的小小的腳：又長又細(xì)，就像一只織布的梭子。腳上的皮膚就像老樹皮，突出一根一根青筋，五只腳趾被強(qiáng)迫地?cái)D在一塊。噢，多可怕的腳??！猛然間，我明白了：為什么太奶奶只能靜靜地坐著，而不能走來走去！為什么太奶奶的起居需要媽媽攙扶！為什么她會不住地嘆息！我抬起朦朧的眼，發(fā)現(xiàn)太奶奶更老了，那飽經(jīng)風(fēng)霜的臉像放了很久的茄子，任皺紋到處爬滿，就像刀刻的一般，是那樣的深，那樣的多，似乎每一條皺紋都藏著一段曲折的經(jīng)歷；流逝的歲月無情地壓彎了太奶奶的腰。我愕然了：這就是我的太奶奶——一個用瘦弱的雙肩堅(jiān)強(qiáng)地挑起生活重?fù)?dān)，憑自己的力量，把四個孩子拉扯大的太奶奶！淚，不禁奪眶而出……

而今，太奶奶已離開人世許多年了，這一切的一切都成為了過去，離我越來越遠(yuǎn)，不再回來。而在我記憶的深處，還常能清晰地看到：那條潺潺流水的小河旁，我和藹可親的太奶奶坐在那張發(fā)黃的藤椅上，默默地看著美麗的晚霞，“颯颯”的風(fēng)聲正訴說著一個古老而動人的故事……

春天是無處不在，然而最美的春天確實(shí)在農(nóng)村。

蔚藍(lán)的天空中，相嵌著一朵朵潔白無瑕的云朵。它們沒有線條，就像只用顏料渲染一般，相互混合著。在微風(fēng)的吹拂下，有的猶如綿羊似的在蔚藍(lán)的草原上奔跑著；有的又如萬馬奔騰，灰塵如浪；有的則如一條玉龍?jiān)诳罩序v飛，那威嚴(yán)的態(tài)度，那驚人的速度，那驚心動魄的吼叫聲，令人心神未定！在遙遠(yuǎn)之處，隱隱約約可見一座座青山。它們連綿不斷，猶如一個個青少年手牽著手，在酣暢淋漓的歌頌春天的燦爛！在微風(fēng)中，一只只五彩繽紛的蝴蝶伴隨著柳絲一起舞蹈；一顆顆火紅般的桃樹更是為著光彩奪目的春天增添了幾分秀色與生機(jī)。那灼灼入伙、皚皚如雪的花兒競相開放，散發(fā)出陣陣芳香。青青的小草，隨著風(fēng)的吹拂，拉著手，也為春天歌唱。這是我想起了詩人白居易的詩句“離離原上草，一歲一枯榮?！边@更是顯示出了青草的生機(jī)。還有那嫩綠的葉子，動物們的勃勃生機(jī)，那各色鮮艷的花朵，都像趕集似的相聚一起，湊成了一個五彩斑斕的春天！

看，那里有幾對活潑機(jī)靈、小巧玲瓏的燕子從南方趕來，為春光增添了生機(jī)和色彩！有的由這邊的稻田上，一剎那間，便飛到了那邊的柳樹下面；有的在天空中掠過、盤旋，唧唧喳喳地叫著好像在唱歌，好像在跳舞，成了天地之間可愛的小演員；有的橫掠過湖面，紅紅的小肚皮偶爾沾了一下水面，便又掠到了高空，自由自在的飛翔著，剩下的是一圈圈優(yōu)雅的波紋。一只一只的小青蛙從冬眠中醒來，跳出洞穴，大口大口的吮吸著清突然間心中有種失落感，不知道干什么好，走出房間，我沖向了大自然。常綠的松柏在小草的映襯下，透露著鮮嫩的綠色。

春雪乍到，那未來得及化為塵埃的枯葉中夾雜著的嫩綠，與雪的交相輝映下，仿佛整個世界都成了一片柔和的色彩。那夕陽的余暉照耀在雪上，唯美到了極致。

那美麗的一瞬間過后，溫度讓那美麗升華到了極致

雪水由嫩綠的葉間滑落，此情此景婉如一個潸然落淚的少女般惹人憐愛。我又怎么舍得不去欣賞，這冰與水，冬與春的交替，那無數(shù)人傾盡一生也尋不到的美。

于是，當(dāng)那折射最后一抹醇美的的陽光的少女的淚消散的那一刻，整個世間再只剩下黑暗。

樓道里鋪上了熒光地毯，坐在椅子上任那凄冷的月光撫著。最精美的綢緞也沒有它萬分之一的細(xì)膩，柔軟。可是模糊間我看到了那獨(dú)坐于銀閣之上的婦人，身著素衣，懷中一個雙目赤紅，盡顯伶俐的白兔。構(gòu)成一幅看完后，令人忍不住惆悵的畫面，可與那銀閣相比這里充滿了生命的氣息，毛孔貪婪的呼吸著這空氣。

吻著緋紅的臉蛋，沉醉在若隱若無的花香中，睡在大自然的懷里。

哥哥拉開了窗簾，投入溫暖的陽光的懷抱，一切都那么自然。“行健，自己出去看看，你會喜歡。”哥哥笑道，我知道那是我一起床就聞到的花香的來源。

我震撼了，滿山桃花競相開放，微風(fēng)吹過，整個世間花雨落下。放松全身心享受，隨手接下一片花瓣。吻著那精致水嫩的臉，那臉仿佛輕輕一撫就會撫出水來。任何文字都是對那一刻的褻瀆。

那一刻，日月同天恍若我心，泛著魚肚白的蔚藍(lán)海洋與大地交匯處，太陽半遮著臉看著那越來越淡的月，露出不忍?？墒撬凡坏?，可是誰又知道他追了幾萬年。

花雨落下，赤日逐月；蒼穹若海，百花爭艷；黯然轉(zhuǎn)身，只為記住那最美一刻，苦笑著。

繁華落后，還是那最美景色嗎？只求安然記住那美麗一刻，此時不舍換永遠(yuǎn)的美麗，不是很值的？

新的空氣。一只一聲“哇”，一只一聲“呱”，湊成了一曲悅耳的春天的贊歌。黃鸝、麻雀、黃鶯、喜鵲都在枝頭上放聲歌唱，歌唱這迷人的、美麗的、溫暖的春天！

蔚藍(lán)的天、潔白的云、青青的草、嫩綠的葉，再加上富有生機(jī)的動物們，自然的構(gòu)成了一幅壯觀、美麗的畫卷！

窗外是滿滿的陽光。我閉上眼就能感受到來自陽光的暖暖的溫度。風(fēng)很暖，日子很暖，心情也很暖。也許是氣溫正在漸漸回升的原因，也許是因?yàn)樾伦龀隽艘坏李}，也或許，只是因?yàn)榇禾臁?/p>

現(xiàn)在我已經(jīng)想象不到雪的樣子了，盡管一個月之前還是大雪滿地。想想那時候?qū)Υ旱钠谂?，現(xiàn)在的我也許是幸福的吧。上個星期去奶奶家的時候，奶奶笑得那么好看，她說，這天是越來越好啦。于是我也跟著覺得，從春到夏的日子是一年中最讓人期待的時候。盡管小久說，中考很可怕。

小久說為什么不論說什么話題，總是會扯上中考。小久還說我們的文章很乏味，不是中考就是未來。不止是小綹，我也這樣覺得，可是那又能怎樣，它似乎已經(jīng)占據(jù)了我們很重要的空間，在初四里，似乎別的事情都變的無足輕重，似乎一切事情都和中考有關(guān)，跑步，學(xué)案，考試。老師說，距離中考還有七八周?？墒切♀珳?zhǔn)的算了一下，一共還有70天，差了20多天。爸爸說，老師是為了你們好，希望你們抓緊學(xué)習(xí)?？晌覍θ兆訁s沒什么感覺。

這跟春天似乎一點(diǎn)關(guān)系也沒有?？蛇@就在春天里。

有時好我會想，日子無聊透了，可有時候我會想，生活真的很美，我問小怡為什么會這樣，是因?yàn)槲倚目诓灰贿€是性情善變，小怡說，沒有原因，如果有的話，就是因?yàn)榇禾臁?/p>

只是因?yàn)榇禾臁?/p>

我看向窗外，天空是安靜的淺藍(lán)色。記得這是簌簌喜歡的顏色。簌簌最近學(xué)習(xí)很勤奮，她說要做一個很好的學(xué)生。其實(shí)她已經(jīng)是了。我們都是。都是勤奮聽話的孩子，盡管也會喜歡做夢，但是，我知道，我們都是好孩子。記得小時候我會喜歡稱自己是“一個學(xué)生，一個人”，可是現(xiàn)在長大了，卻越來越喜歡叫自己“一個孩子”。我問簌簌這是為什么，簌簌也漫不經(jīng)心的說，因?yàn)榇禾臁?/p>

還是因?yàn)榇禾?，都是因?yàn)榇禾??？墒牵禾煸谀抢锬?？春天是什么呢?/p>

小依唱著小時候的歌，春天在哪里呀，春天在哪里，春天在那小朋友的眼睛里，這里有紅花呀，這里有綠草，還有那會唱歌的小黃鸝……老師說，春天不是季節(jié)而是內(nèi)心。爺爺說，一年之計(jì)在于春。那么我呢，我的春天到底意味著什么或者又是什么呢？也許春天，并不是一個季節(jié)，而是一個讓人快樂或傷心的理由。

數(shù)學(xué)老師在講臺上講著菱形正方形平行四邊形，我想問同桌春天是什么，可是同桌睡著了。他說過幾天就分流了，他不指望自己能考上高中。我問他為什么不再爭取一下，他指了指窗外死掉的玉蘭樹，說，你問它。原來春天不只是新生或者發(fā)芽，也會有淘汰或者死亡。這真是一個讓人琢磨不定的季節(jié)。窗外起風(fēng)了，霧都散了，遠(yuǎn)山又清晰可見了，我很認(rèn)真的算完最后一個題，在本子上寫下，今天，星期三。，過幾天就清明了，爸爸說清明的時候就回老家種瓜種豆，我問為什么，他說谷雨前后栽瓜種豆，我問為什么谷雨前后，爸爸說，沒有什么，就是因?yàn)榇禾臁?/p>

很多同學(xué)都帶了同學(xué)錄來學(xué)校，于是填同學(xué)錄就成了每天的必修課，我會很認(rèn)真的在每一頁上寫下自己的名字和祝福，仿佛兩個月以后就是生離死別萬劫不復(fù)。其實(shí)并沒有那嚴(yán)重，現(xiàn)在的春天依舊很美，陽光依舊明媚，我們在一起的日子，還有很長，因?yàn)槿兆?，還在春暖花開。小怡問我為什么不買同學(xué)錄，這畢竟是離別的季節(jié)，我說，沒有什么，只是因?yàn)榇禾臁?/p>

我走出教室，拉著愁眉苦臉的小怡去看教學(xué)樓空地上的玉蘭花，陽光很亮很亮的照在我的臉上，金黃色的。有一棵玉蘭花開得很美，我撿一片花瓣給小怡，她問我今天心情怎么這么好，我笑了笑，沒有什么，只是因?yàn)榇禾臁?/p>描寫春天的作文1200字 篇5

春天到了，不經(jīng)意間走過一株?duì)€漫的花樹，據(jù)說是一株紫玉蘭，看去紫里透白，白里含胭，煞是招人喜愛。一陣寒而不冷的春風(fēng)襲來，原知這是一個料峭的早春。

去年這樣的春天，我的母親在早春的芬芳中度過了人世最后的一天。原本美麗的春天，卻令我感傷唏噓不已。而我每天必須經(jīng)過百花爭艷的章江北大道，滿目花紅柳綠，依稀中不能忘記我的母親。早年生活在湖邊中學(xué)，屋子旁邊就種了兩棵桃樹，每到春天，兩顆桃樹緋紅漫天，一片片的嫩葉躲藏在桃花叢中，那一滴滴的甘露從嫩葉尖上滑落，撲在桃花瓣的臉頰邊，惹得蜜蜂不知哪是露珠，哪是花蜜。那時，我和姐姐們總是在花陰下讀書，在蜜蜂的嗡嗡聲中憧憬未來。我的母親，會默默地端了一盆青菜，靜靜地坐在樹底擇著。父親已早早離開了這個家庭，剩下母親苦苦支撐，我和姐姐需要讀書，一家需要溫飽，可是母親清貧的雙手哪來更大的力量？她真的憂郁了，甚至于崩潰。那一瓣瓣飄落的桃花，零落于大地，來不及與畫眉鳥兒共度春光，也來不及留下一個倩影，就這樣奉獻(xiàn)給了春天。

我只能記住父親的嚴(yán)厲，可是卻無法忘記母親的眼睛。她眼中的倒影，總是屬于我的，那一絲絲可憐的愛意，也是總屬于我的。每當(dāng)母親枯瘦如同樹根的十指撫摸我時，多數(shù)時候我已經(jīng)感覺不出溫暖了，因?yàn)槟鞘搁g，正緩緩流逝著母愛的偉大。生活在湖邊中學(xué)時，已有人將母親視為另類。父親的早逝，把母親推上了生活的火山口。上世紀(jì)八十年代，中國仍是貧瘠、缺乏信任的時代，可是我的母親卻擁有無私的堅(jiān)強(qiáng)。當(dāng)所有人不對我一家人表示親近時，母親卻能如同漢子一般撐起了一家人的天空。因?yàn)檫@樣，母親的精神世界徹底崩潰了，她太愛自己的孩子們了，她無法令自己的孩子們受別人的白眼和欺凌。一年一年，母親衰老了，我們成長起來了，可是苦難仍不愿離去，母親終于病倒了。

在醫(yī)院守護(hù)母親時，她的眼光看我，仍然是三十年前的那般美麗，眼中的倒影仍然清澈，只是話語間已沒有了清晰，每當(dāng)我努力猜測母親的話意時，她的嘴角總要向上翹起，喉間發(fā)出低沉的聲音，我知道，她在笑呢，心里在笑，只有在她最寵愛的兒子前面，才會有這般渾濁、低沉、會心的笑。至此，我已不忍再回憶我的母親了，眼淚一直在眼眶中轉(zhuǎn)。妻小在客廳看著電視劇，我不能讓女兒瞧見我的眼淚，她的明天必然不會如我的昨天，當(dāng)然，奶奶的模樣她更加不能記住了?？墒俏也幌氚堰@段往事告訴孩子，那悲酸的時代最好埋入地底。

早春的雨催著紫玉花開爛漫，也催熟著蟄伏的心愿。盡管生活如此平淡，盡管每日總是匆匆而過，可是身邊的風(fēng)景卻不失時機(jī)地展示著變化。是誰愛把春雨洗滌，又是誰愛把綠葉裝點(diǎn)？我已是忘記了身旁蔥蘢的綠樹，也忘記了花兒何時凋零，等我回來時，等我已無法拒絕綠意盎然的侵襲時，紫玉花已然將要開透章江兩岸。江南的雨，如青澀，如紫玉樹枝頭的誘惑，我怎能不把這芳菲的季節(jié)擁入懷中？側(cè)耳細(xì)聽，雨外的花瓣湮然成泥，獨(dú)剩一抹綠色的葉影在承受春雨的洗禮。似乎在幽怨，似乎在思沉，似乎時間只為了這刻而停。若時間不隨光陰逝去，我可否叩謝上蒼的恩賜？一切都是注定，一切都是為了心靈深處那渺渺的感受。

當(dāng)雨打在寬闊的江面上，狂風(fēng)已不肆虐，可是往日碧汪汪的西河，失去了濃妝淡抹的風(fēng)致。一葉扁舟卻在風(fēng)雨中鏗鏘前行，沒人依了彎柳看章江的陽剛壯美，卻有燕子優(yōu)雅地飛過柳梢，燕鳴啾啾聲中，這場早春的風(fēng)雨，令我感嘆風(fēng)雨中自有風(fēng)雨的人生。

親，春天來了，又是一個多姿的季節(jié)。那桃紅、那柳綠、那一樹的梨白，在青色里爭艷，是希望，更是無盡的馨香，只匆匆一瞥，仿佛記憶攙扶了暖語不曾離去。輕輕惦念那些若隱若現(xiàn)的片斷，遠(yuǎn)遠(yuǎn)地，遠(yuǎn)遠(yuǎn)地守望著你帶給的記憶，更多的時候，是心的相依。

你的城市，載不動我切切的思念，你的愁傷，染不盡我無盡的憂郁，那些個我牽掛的夢想，遙不可及。很想陪你，陪你去欣賞晚霞染紅的江；很想陪你，去聽風(fēng)悠悠吹，讓你甜美的笑，燦爛如花；很想陪你，去看天邊那顆流星雨，讓你心中的秘密有處可依；很想用我寬厚的臂膀，來溫暖你愁傷的緒……

我知道，一切都是那樣的蒼白與無力，所有的眷顧，所有的付出，也只是纏綿里的迤邐與文字里的道道痕跡。守望的遠(yuǎn)方，在明知緣淺里，是一出出錯愕的詩意，未雨綢繆的寒氣，是酸楚與頹廢的相依。

親，很喜歡雨天，站在凄清的窗前，聽雨打芭蕉聲聲脆，你給的感動與疼痛，你給的憧憬與柔情，漫過了我的窗，也填滿了我的心房，我不知道還有多少青春的記憶可以去等待，去安撫你期待的愁傷。

歲月的時光無情地流失，一天天遠(yuǎn)去的記憶，在昨天里開花，在明天里凋零，一切青春的美好記憶，在麻木地重復(fù)著千篇一律的日子里，染盡憂郁。無數(shù)次染指相望，如絲的細(xì)雨，帶不走我的蒼茫，一遍遍纏綿的絮語，載不走我的悵惘……

想你，疼且暖暖的相依，在春天里放蕩，濕了紙墨，醉了時光。一次次叩首呼喚，錦心銹口，是你給的暖。與你研磨，我心中的無限感傷，一切相守的美好記憶，泛起醉人的漣漪，曼舞相隨……

很感謝上帝的恩惠，讓我們在虛擬里結(jié)識，讓我們在孤寂的夜里靈犀，讓我愛過，嘗到了摯愛的真諦，讓我感動過，讓我傷心過，讓我知道了愛的來之不易。

親，我愛你的溫順可親，愛你的幽香依人。你如洪水般地闖入我的心扉，羅曼蒂克，一種無欲言說的吸引。你的善良與真誠，你的爛漫與清純，還有那些純真的美……

很想，靜靜地陪你，用一生的時光，去實(shí)現(xiàn)今生無法實(shí)現(xiàn)的夢，讓你感染，也感觸著人世間相依為命的愛戀。很想和你說話，說一些醉人的語言，還有那些個令人啼笑皆非的荒誕。

念你，在這春色初露的時光里，揉撫著點(diǎn)點(diǎn)滴滴，攝人心魄的風(fēng)情，在欲望里跋涉，無限美妙的夢，有你的參與，開始柔軟而潤澤。一直不曾忘記，你給的濕語，是記掛很深的情義，橫亙在我們之間，冥冥中有種感覺，我便是你，你也是我生命的延續(xù)。

親，再聽一遍凄婉的樂，漫過心扉的渴望與沖動，讓情無處可依，每一個感動的理由，都是生命的不再，是痛與疼的交替。

愛你，卻找不到生命的希冀，滾滾紅塵，是天意，還是蒼桑的剝離，那些個鮮活的日子，一次次攬進(jìn)懷里，化作冰冷的淚滴，是否就變成了那個詞——強(qiáng)詞奪理？

我不知道還有多少時光可以消受，可以靜靜地等待，等待你的到來。把愛字說穿，需要多少的毅力與勇氣，又要承受幾多變味的憐惜，我都能隱忍，因?yàn)橹挥心悴攀俏业奈ㄒ弧?/p>

春天來了，年年歲歲花相似，歲歲年年人不同，明年，也或幾十年后的春天，是否還有如今的暖？真的愛是溺水三千，真的恨是覆水難收？

親，我不瞻望你的幸福，不奢望下輩子的相聚，緣來緣去不由人，只想輕輕地想你，讓我的心有所依偎，讓我的破碎能看到你滿懷的淚，感覺著你就在身邊，你就是我的唯一。

春天很好，我的語言卻語無倫次，我想用塵世間最柔情的話語，來向你表白，卻又怕戳痛了相思，我想用最敦厚的言辭，來向你陳述，卻找不到貼切的嫁衣。我彷徨，迷惘，我的脆弱不堪一擊……

隨著時間的推移，我們都在一天天的老去，也許于我來說，剩下的并不多，從夢里花開，到凄清零落，我不知道還有多少可以期待的美麗。我無法尋求，一味的沉溺，也許是愛上了愛情，也許是把你藏得太過深，真想一了百了，做個長久的失憶。

那些凌亂的片斷再次跌起，于這春色里翩翩翩起舞。親，我永遠(yuǎn)的愛，我想你，親，我永遠(yuǎn)的夢，如果有時間，請輕輕地，輕輕地和我一起飛……

當(dāng)大自然邁著恒定的步伐向秋季的尾部悄然推進(jìn)的時候，籬園深處浮起的是一種散漫于空氣中的瓜果與泥土混合的馨香，以及如稻浪般跳蕩在農(nóng)人眉宇間的豐收的喜悅。田野里一度瘋長的雜草次第放緩了蔓延的節(jié)奏，直到紛紛披上枯黃的外衣，終由一些情之所系的人幫它們了卻了那些珍藏于心的燦若夏花的夙愿。

他們只是三五個與眾不同的老人，此刻站在高處向遠(yuǎn)方眺望，你會發(fā)現(xiàn)他們忙碌在田間地頭的零落的身影。面對叢叢高過頭頂?shù)碾s草，磨得雪亮的鐮刀是他們手中揮舞的利器?？v使時光無法回溯，但我們依然可以想象，埋頭凝視腳下的土地抑或立身聆聽農(nóng)作物的輕語是他們保持了畢生的.姿態(tài)。但如今他們顯然已不再是整個農(nóng)事的主宰者，先前屬于他們的歷史舞臺業(yè)已在新世紀(jì)的某個時刻拉上帷幕。眼下一條寬闊的瀝青大道筆直地伸向遠(yuǎn)方，兩旁拔地而起的是一幢幢由政府出資建筑、規(guī)劃齊整的小洋樓。于是這個季節(jié)，總會有一些老人背著一大簍野草顫巍巍地走過街道，走進(jìn)屬于他們自己的小洋樓。倘若此時你正好路過他們的家門口，你會領(lǐng)略到一番別樣的“景致”：斑駁的內(nèi)墻、凌亂的家什、成群的雞畜……當(dāng)視線倏地穿越太多不和諧的物體，或許你的眸子里多少會泛起一絲鄙夷的神色，情同我們有時候看到匍匐生長在棉田地溝里的牽藤草或者充斥于水稻秧苗間的稗草一樣，總想除之而后快。雜草的一生多半是令人深惡痛絕的。這不禁讓我聯(lián)想起早就從祖母口中得知的有關(guān)眼前這些老人的黯淡無光的往昔。在那個特殊的歷史年代，我那當(dāng)年還是孩童的父親有一次不堪忍受饑餓的折磨，偷偷從公社的紅薯地里拔了兩只紅薯回家啃了起來，隨即便遭到幾個干部的嚴(yán)加審查，最后是凡手掌上殘留著紅薯漿的地方皆被他們惡毒地用指甲剜去。而被扣了工分的祖母卻只能無聲地將悲痛藏在心底，然后流著淚四處尋找野菜、野麥或草根給孩子們充饑，可后來我的一個年僅四歲的小姑還是被餓魔無情地奪走了生命。我無法揣度，至今都不敢去追探，這一切對一個母親而言，對一個孩子而言，此后貫穿他們一生的是何等劇烈的心靈創(chuàng)傷？

時間是一味最好的療傷藥。往事越走越遠(yuǎn)，父輩們已將所有的傷悲或苦痛全然交給歲月的塵埃去掩埋。此刻，那些被老人們暴曬過后的野草正在他們的灶膛里愉快地燃燒著自己，它們跳躍著跌宕著升騰著狂呼著發(fā)出了畢博的脆響，然后幻化成一縷又一縷的炊煙，漸次鉆出煙囪與飯菜的清香一起氤氳在整個小區(qū)的上空。那個曾經(jīng)帶頭剜去我父親手掌皮的老人已在去年深冬離開了人世，我永遠(yuǎn)都記得他臨死前的一天拄著拐杖久久徘徊在我家門口時的模樣—佝僂的脊背，深深的皺紋，蒼白而稀疏的頭發(fā)，整個人看上去像是一棵站立在風(fēng)中的野草。我靜靜地躲在門后張望，內(nèi)心堅(jiān)硬得如同一塊決絕的石頭。屋外的寒風(fēng)凌厲而凜冽，有落葉飄過窗欞，老人最后離開時凄然的背影終究打翻了我內(nèi)心的五味瓶。在他出殯的那天，我聽到人們在談?wù)?，老人生前已將自己的小洋樓賣給了別人，所得的錢款悉數(shù)交給了居委會，遺囑是給學(xué)校里的孩子們添置一些圖書和設(shè)備。我的心頭就驀然涌起一種想大哭一場的感覺。

不遠(yuǎn)處的堤壩上，幾個孩子在歡快地放著野火。金色的火苗深情地舔舐著枯黃的雜草，我分明看到這最后的燃燒里孕育著下一個不朽的新生……

冬天來了，春天的腳步還會遠(yuǎn)嗎?？?，人生冬天來了，還能有春天嗎？

時光淺淺，歲月淡淡。手還在敲打著鍵盤，眼睛依舊沒日沒夜盯著屏幕，似乎那就是歲月的腳步那般的輕盈，沒能看到她掠過水面的身影；直至看到桂花飄落，已然聞不到花香，用來泡酒的桂花也已沉淀，或是紅彤彤、或是黃澄澄，亦如是時光的倩影已經(jīng)壓縮為剪影；不覺聽不到鳥兒的歌唱，嗅不到荷花的淡香，看不到鳥兒他們的身影，鳥兒是否已去冬眠，荷花亦是深埋泥里，至看得到光禿禿的枝干，那便是歲月的余溫卻也去重溫往日的激情；地上層層疊疊的是不再紛飛的葉子，經(jīng)陽光的烤曬，風(fēng)兒的吹拭，雨兒的洗禮，慢慢的、慢慢的與大地融為一體，這是歲月無情的更替，只愿用自己淺薄的生命來換取“大樹”這位母親能夠熬過這寒冷的冬季。

輕佻窗外，那還是陰濕的地面，就像是此刻的心，濕漉漉的，該拿什么來驅(qū)趕心頭的寒氣？到這已經(jīng)大半年，天晴的日子卻是屈指可數(shù)，那點(diǎn)陽光估計(jì)是向日葵也懶得去拾掇，何況是不懂陽光味道的我。抬頭凝望，又是灰冷冷的天空，似乎就只有一朵云，像是塊巨型的抹布敷在你的臉上，讓你透不過氣來。倘若說是密密麻麻的云像是層層厚厚的棉衣，那應(yīng)該不至于如此的寒冷，可見，那云又是那么的淺薄，是輕紗，黑色的輕紗。時時吹來的風(fēng)，像是刀子，在你臉上刮得生疼，又像是錐子總能穿透厚厚的衣服給你刺骨的痛，風(fēng)是細(xì)小的容不得你衣服上有一點(diǎn)小縫，又是那么的大恨不得一口把你吞噬而去。低頭輕視，路面就像是飽嘗青春痘折磨的臉，坑坑洼洼不說，還毫無生氣。

身邊好幾個同事，年紀(jì)輕輕的卻已經(jīng)有了輕微的關(guān)節(jié)炎，完全受不了這樣的氣候，感覺整天都是活在煎熬之中，我似乎也收到了感染，不大喜歡這樣的天氣。這是典型的南方的濕冷，它雖沒有北方干冷來的那么猛烈，卻是來得那么深沉，北方干冷就像是瓢盆的大雨，往往一瓢而過，扒開泥土表層里面還是干巴巴的，不像南方的濕冷，像是綿綿的細(xì)雨，沒個停歇，你若扒開泥土，你會發(fā)現(xiàn)里三層外三層都是濕漉漉的。我是南方的早已習(xí)慣這樣的濕冷，可當(dāng)再次面臨它時，還是不能足夠的淡定，還有懼色。

想起了年邁的奶奶，歲月的齒輪在碾壓，臉上的皺紋像是黃土高原的千溝萬壑，身體就像是樹干，粗糙的皮，身上還留有齒輪輾壓的印記，全然是皮包骨。歲月是把無情的梳子，把郁郁蔥蔥的秀發(fā)梳得稀稀落落的，整個的頭發(fā)像是爬滿凝霜的樹枝，抖甩不落。寒冬肯定是她最厭惡的季節(jié)，因?yàn)榫驮诎雮€月前，它奪走了他摯愛的人——他的丈夫，我的爺爺。一個個好好的活生生的人，頃刻之間化為冰冷的箱子，沉沉的棺木，埋葬在荒蕪的山頭成為孤獨(dú)的冢。老話雖說是“七十古來稀”，似乎八十大幾爺爺?shù)碾x去也變得合情合理，可對奶奶來說，那是與她相伴六十幾個春秋，與她經(jīng)歷了相遇、相識、相知、相依、相守，有著酸甜苦辣的生活的人，已然生死兩茫茫，我無法體會她那痛，說沒就沒了。

昨天打電話回去，老爸說，奶奶還是固執(zhí)的要住在她與爺爺住的那屋里，不愿意跟我們一起住，我的鼻子好酸，眼睛也變得潮濕，我不知道該怎么說下去，草草的結(jié)束了與老爸的通話。

眼因多流淚而愈益清明，心因飽經(jīng)風(fēng)霜而愈益溫厚，那卻不是絕對的，特別對于奶奶這般高齡的人，眼睛已經(jīng)因?yàn)闇I水的流逝而變得干涸，心也因?yàn)轱L(fēng)霜的吹打而變得脆弱。我不知道無情的歲月什么時候也將奪取她的生命，能否熬過這個寒冬。

這個寒冷顯得特別的冷，通體透骨的冷，已然快到心房。人生有時就像是光碟，放著放著就卡了，人生更沒有前進(jìn)、快退、暫停又怎么會有從頭再來。

老人就像是小孩，她需要的是陪伴、關(guān)愛、呵護(hù)，我愿每一個老人都能熬過這寒冷的冬季，再看看那春天的萬物復(fù)蘇，聞聞花香，聽聽鳥語，嘗嘗甘露，摸摸孩子的面龐。

可我心里知道人生若到了冬季，就沒有了春天！

第二篇：描寫春天作文(^__^)

美麗的春天

冬爺爺已經(jīng)干了整整一冬天 “活”，終于被“撤職”了，于是，春姑娘又重新 “上任”了。

今天，我和爸爸騎上自行車，一起去野外尋找春姑娘的足跡。我們到了泗河岸邊，岸邊的小草已經(jīng)重新露出了嫩綠的葉子?？?，它那葉子上掛滿了清清的水珠，在陽光的照射下閃閃發(fā)光，在微風(fēng)的吹拂下，自由自在的扭著舞姿。河邊的垂柳已經(jīng)將柔柔的枝條舒展下來，嫩綠的柳葉灑滿了枝頭，在“風(fēng)弟弟”的撥弄下，不時發(fā)出“沙沙沙”的聲音。我們繼續(xù)往前走著，樹林里的桃花已經(jīng)三三兩兩的“露出了笑臉”，就像一群粉色的蝴蝶，站在枝頭上翩翩起舞。迎春花也不服氣，滿樹的黃花爭齊斗艷，遠(yuǎn)遠(yuǎn)看去，簡直是花的世界，黃色的海洋，一簇簇，一片片。它們競相媲美，婀娜多姿。迎春花的旁邊，是一棵不知名的樹，掛滿一樹的白花，就像冬天留下的殘雪。更給春天帶來了無限生機(jī)。

我愛這美麗的春天，更愛這五彩繽紛的花的世界。

找春天

今天下午，爸爸、媽媽、公公帶著我去野外找春天。

一路上，我們哼著春天的歌兒：

當(dāng)春天又來到，當(dāng)春花又開放，大地是新的景象，那蝴蝶又飛舞，那流水也歌唱，小草也穿新的衣裳，…………

不知不覺來到了農(nóng)村廣闊的田野上，農(nóng)田里長滿了綠油油的麥苗，還有幾只大肥豬在悠閑地吃草。不過聽公公說這一大塊土地已經(jīng)被臺商買走，要建化工廠，不到兩年，這兒的廠房就會像雨后春筍般地冒出來。我心中一陣難過，這兒的春天又要被破壞了。

不一會兒，我們就到了江邊，只見一個細(xì)浪接著一個細(xì)浪打來。我們沿著大堤邊的石子兒小路，走到了一個淺灘，淺灘上盡是大塊大塊龜裂的泥土，乍一看，像一塊塊石頭似的，光溜溜的。我一摸，軟軟的，橡皮泥一樣。爸爸撿了許多碎片來打水漂，媽媽拿起一片往水里一扔，“撲撲”兩聲在水中彈了兩下，爸爸也扔出一片，“撲撲??”在水中彈了十幾下。我也不甘示弱，抓起一塊“鵝卵石”，往水里一扔，不但沒有漂起來，而且我發(fā)現(xiàn)，那不是塊“鵝卵石”，而是個泥團(tuán)團(tuán)，抓得我滿手都是泥巴。原來經(jīng)過江水不斷沖刷，把岸邊的小泥塊兒都磨成“鵝卵石”了。我玩得一身泥巴，開心極了。

回家的路上，媽媽問我：“盡顧著玩了，找到春天了嗎？”正在這時，滴滴雨水猛地砸下來，空中又傳來一陣春雷，雨水滴在柳樹的嫩芽上。啊，我終于找到了春天，春天在綠綠的麥田里，春天在小草的新衣服上，春天在東流的江水里，春天在農(nóng)民伯伯希望的笑聲里，春天在公公舒展的皺紋里，春天在我的心。

我愛春天

春天到了，萬物復(fù)蘇，天氣也漸漸地暖和了。

春姑娘來到了大地，給大地帶來了無限的生機(jī)。小草鉆出了地面，發(fā)出了嫩綠的新芽，給大地披上了一件綠色的新衣裳。湖邊的柳樹也飄起了嫩綠的長發(fā)，輕輕地從人們肩頭上吹拂過。枝條上，無數(shù)的小嫩芽也探出了小腦袋，好像在打聽著什么春天的信息。

遠(yuǎn)處，各種各樣鮮艷的花兒也竟相怒放了：有紅的、黃的、橙的、白的、藍(lán)的、紫的??把綠色的大草坪點(diǎn)綴得更加光彩奪目。特別是那粉紅色的美麗的桃花，一簇挨著一簇，一團(tuán)連著一團(tuán)。在春風(fēng)中歡笑著、盛開著。桃花不但美麗，而且還會散發(fā)出一股淡淡的清香。它們都在盡情地展示著自己，好像在說：“春天來了，春天來了！”這時候，蝴蝶飛來了，蜜蜂也飛來了，它們在花從中飛舞、嬉戲、采蜜，真是忙得不可開交。

天空中，一群小燕子正歡快的飛過，它們一會兒落在樹枝上，轉(zhuǎn)眼間又飛到了那邊的電線桿上，可愛極了！

清澈的湖水倒映著藍(lán)天、白云、柳樹、小草、花兒，真是太漂亮了！一陣微風(fēng)吹來，帶著清新的氣息，帶著醉人的芬芳，讓我感到心曠神怡！

我被這美麗的風(fēng)景所陶醉了，但仍然懷著戀戀不舍的心情離開了這景色迷人的地方——越秀公園。

啊，春天的風(fēng)景太迷人了！我愛這美麗的春天！

校園里，到處都是春光明媚的魯象。柳樹抽出了細(xì)細(xì)的柳絲，上面綴潔了淡黃色的嫩葉；小草帶著泥土的芳香鉆了出來，一叢叢，一簇簇，又嫩又綠花兒也伸了伸懶腰，打了個哈欠，春天來了

春天來了，大地上的每一個角落者充滿了春天的氣息。

探出了小腦袋；小朋友們都脫掉了笨重的冬衣，換上了既輕便又鮮艷的春裝；小鳥們從家里飛了出來，唱著動聽的歌，告訴我們：春天來了!

春天真的來了，在池塘里，在田野上，在天空中，到處都煥發(fā)著勃勃生機(jī)。大自然的景色也變得豐富多彩起來。晴天里，暖洋洋的陽光照在身上，軟綿綿的春風(fēng)拂在臉上，既溫暖又舒服：在下雨天，時不時炸響一陣陣春雷，既驚險(xiǎn)又刺激。

春天的景色太美了，春天里人們的心情更美。佝僂了整整一個冬季的腰板挺直了，歡快的笑臉充滿著希望。公園里又熱鬧起來了，照相的青年人，釣魚的老人，捕捉昆蟲的小朋友，一個個陶醉在大自然的懷抱里，流連忘返。

春天里人們更忙了。俗話說：一年之計(jì)在于春。你看，在城市的大街小巷，來來往往地穿梭著忙碌的身影，鄉(xiāng)村的田地里，農(nóng)民們在播灑著希望的種子。教室的墻壁上貼著新學(xué)期的課表，一本本新書中，有好多好多的知識果實(shí)等待著我們?nèi)ゲ蓴X。

我熱愛春天，我喜歡聞到花兒的芳香，看到大樹的新綠，聽到小烏的歡唱。我熱愛春天，因?yàn)榇禾斐錆M了生機(jī)，充滿了新的希望!

春天

春天，姹紫嫣紅，鳥語花香，萬木萌發(fā)。一切的一切，都因春天的到來讓它們變得富有生氣，變得十分美好。春，太美，春，太難用一個詞語來概括全部。但是，我總是想試著觀察春天、解釋春天。可是，慢慢地，我發(fā)現(xiàn)春如此妙不可言……

油菜花。油菜花，似乎覺得有些太普通，但是不得不說，在農(nóng)村的春季里，它——油菜花是春的象征：花開，春亦到。星星點(diǎn)點(diǎn)的油菜花，抑或是一望無際的油菜花田，一小株一小株，一大片一大片，它們都在無形之中點(diǎn)綴了春天，使春天美麗非凡，生氣勃勃。在我的意識中，我總覺得：油菜花雖然普通，可它有一種別的花沒有的樸素、活力與積極向上的美。玫瑰，太妖艷；牡丹，太嬌媚；百合，太高雅。于是，在我的心中，油菜花便有了一種別的花無可取代的美麗，它的美，無法與別的花相比，因?yàn)椋鼈兊拿栏鞑幌嗤?。眺望著這片花田，我慢慢生出一個疑問：油菜花的花語是否與它的美有關(guān)，那么富有生氣？是的，油菜花的花語便是“加油”，它在每個春天，每一年的開始時便鼓勵我們。3月，春之初；3月，油菜花盛開……

桃花。亦是花，卻與油菜花的美截然不同，桃花的美是一種別樣的清純美。遠(yuǎn)遠(yuǎn)望去，一枝丫的花，在微微春風(fēng)中搖曳、搖曳……漸出現(xiàn)幻影：哦，一枝丫的滿滿都是蝶，在風(fēng)中舞蹈……它，細(xì)看之下，竟覺美的讓人窒息。桃花，亦是春的點(diǎn)綴，一枝丫，滿滿皆是花。一下子，我便沉醉在這美景之中……

春，這里面包含了太多太多：梨花、綠草、樹木??這一幅幅春的畫卷，讓我發(fā)現(xiàn)，夢幻的仙境，竟就在我們身邊??

春天

春天，天氣轉(zhuǎn)暖，萬物復(fù)蘇；春天，耕耘播種，充滿希望。請走進(jìn)春姑娘的懷抱吧！

春天，田野里一片繁忙的景象！在炎熱的太陽下，一群群勤勞的農(nóng)民伯伯貓著腰，弓著背，熟練地插下那一株株幼小的秧苗，灑下一粒粒希望的生命種子。再看那邊，一頭頭肥壯的牛正歡快地拉著犁、唱著歌，好象在歡迎春天的到來！

春雨來了。春雨是春天的“樂隊(duì)”，“沙，沙……”它流進(jìn)田里，田里的秧苗一下子就挺直了腰；黃花菜顯得更有精神……農(nóng)民伯伯站在屋檐下，望著田地笑，眼前仿佛出現(xiàn)一派豐收的景象！

回遠(yuǎn)處望去，田野里只有黃澄澄的油菜花，綠油油的秧苗，單調(diào)極了。忽然一陣微風(fēng)吹來，秧苗搖搖晃晃中露出了一點(diǎn)紅，一點(diǎn)黃，一點(diǎn)藍(lán)……走近一看，噢，原來是田野里小路邊的野花。那花白得像雪，紅得像火……大概由于剛下過春雨吧，花姑娘像是洗了一次痛痛快快的澡，洗掉了身上的污點(diǎn)，好鮮艷啊！而且還發(fā)出一陣陣淡淡的清香，引來了一群翩翩起舞的蝴蝶姑娘，招來了一隊(duì)隊(duì)勤勞的蜜蜂，發(fā)出一陣集市上的喧嘩。使光彩奪目的春天有增添了幾分生趣！

請你走進(jìn)春天吧，用眼睛去看，用耳朵去聽，用鼻子去聞，用心靈去感受美好的春天！

美麗的春天

冬爺爺剛走，春姑娘就提著百花籃，伴著春風(fēng)，帶著春雨，悄悄地來到了人間，頓時，大地萬物復(fù)蘇，烏語花香，呈現(xiàn)出一派生氣。

你瞧，春風(fēng)輕輕地吹拂著大地，小草從地里鉆出來了，它們?nèi)砟劬G嫩綠，遠(yuǎn)看像鋪上了綠色的地毯。春風(fēng)一吹，它們就左右搖擺，好像在給春風(fēng)點(diǎn)頭呢，有趣極了。

你瞧，花兒們競相怒放，紅的像火，白的像雪、粉的像霞，五光十色。山上的桃花遠(yuǎn)遠(yuǎn)望去像云霞?；▋簜兘o世界穿了一件花衣裳，美麗極了。

你瞧，樹木像一個個堅(jiān)守邊疆的衛(wèi)士，度過了寒冷的冬天，仍堅(jiān)強(qiáng)地屹立在那里。今天，它們又抽出新的枝條，長出嫩綠的葉子。最美的是池塘邊的柳樹，它長出嫩綠的柳條，像一條條小辮子。春風(fēng)一吹，柳條四處搖擺，像一個少女正在跳舞，好看極了。

你瞧，春雨沙沙地下著，有如繡花針，有如牛毛。河面的雪融化了，雪水匯成小溪，淙淙地流著。河水中，一只只小蝌蝌頑皮地游著，好像在找它的媽媽，可愛極了。

你瞧，小燕子和大雁都從南方飛回來了，是為什么呢?肯定是覺得春天太美了吧j它們在空中嘰嘰喳喳地叫個不停，好像在呼喚別的小燕子來和它玩耍。一群群蝴蝶和蜜蜂在花叢中翩翩起舞，蜜蜂采著花蜜，蝴蝶采著花粉，忙碌極了。

春天來了

春天來了！你看，融化的冰水把小溪弄醒了。

柳樹舒展開了黃綠嫩葉的枝條，在微微的春風(fēng)中輕柔地拂動，就像一群群身著綠裝的仙女在翩翩起舞。

每到春天，紅得如火的木棉花，粉得如霞的芍藥花，白得如玉的月季花競相開放。

杉樹枝頭的芽簇已經(jīng)頗為肥壯，嫩嫩的，映著天色閃閃發(fā)亮。

春雨連綿,灑在院里的梧桐樹上,沙沙沙像音樂家輕輕拔動琴弦,又像蠶寶寶在悄悄吞食桑葉……

田野上，麥苗返青，一望無邊，仿佛綠色的波浪。那金黃色的野菜花，在綠波中閃光。

春天來了！你看，融化的冰水把小溪弄醒了。“丁冬、丁冬”，它就像大自然的神奇歌手，唱著清脆悅耳的歌，向前奔流……

皎潔的月光裝飾了春天的夜空，也裝飾了大地。夜空像無邊無際的透明的大海，安靜、廣闊、而又神秘。繁密的星，如同海水里漾起的小火花，閃閃爍爍的，跳動著細(xì)小的光點(diǎn)。田野、村莊、樹木，在幽靜的睡眠里，披著銀色的薄紗。山，隱隱約約，像云，又像海上的島嶼，仿佛為了召喚夜航的船只，不時地閃亮起一點(diǎn)兩點(diǎn)嫣紅的火光。

第三篇：描寫春天作文(^__^)

美麗的春天

冬爺爺已經(jīng)干了整整一個冬天 “活”，終于被“撤職”了，于是，春姑娘又重新 “上任”了。

今天，我和爸爸騎上自行車，一起去野外尋找春姑娘的足跡。我們到了河岸邊，岸邊的小草已經(jīng)重新露出了嫩綠的葉子?？?，它那葉子上掛滿了清清的水珠，在陽光的照射下閃閃發(fā)光，在微風(fēng)的吹拂下，自由自在的扭著舞姿。河邊的垂柳已經(jīng)將柔軟的枝條舒展下來，嫩綠的柳葉灑滿了枝頭，在“風(fēng)弟弟”的撥弄下，不時發(fā)出“沙沙沙”的聲音。我們繼續(xù)往前走著，樹林里的桃花已經(jīng)三三兩兩的“露出了笑臉”，就像一群粉色的蝴蝶，站在枝頭上翩翩起舞。迎春花也不服氣，滿樹的黃花,爭齊斗艷，遠(yuǎn)遠(yuǎn)看去，簡直是花的世界，黃色的海洋，一簇簇，一片片。它們競相媲美，婀娜多姿。迎春花的旁邊，是一棵不知名的樹，掛滿一樹的白花，就像冬天留下的殘雪。更給春天帶來了無限生機(jī)。

我愛這美麗的春天，更愛這五彩繽紛的花的世界。

找春天

今天下午，爸爸、媽媽、公公帶著我去野外找春天。

一路上，我們哼著春天的歌兒：

當(dāng)春天又來到，當(dāng)春花又開放，大地是新的景象，那蝴蝶又飛舞，那流水也歌唱，小草也穿新的衣裳，…………

不知不覺來到了農(nóng)村廣闊的田野上，農(nóng)田里長滿了綠油油的麥苗，還有幾只大肥豬在悠閑地吃草。不過聽公公說這一大塊土地已經(jīng)被臺商買走，要建化工廠，不到兩年，這兒的廠房就會像雨后春筍般地冒出來。我心中一陣難過，這兒的春天又要被破壞了。

不一會兒，我們就到了江邊，只見一個細(xì)浪接著一個細(xì)浪打來。我們沿著大堤邊的石子兒小路，走到了一個淺灘，淺灘上盡是大塊大塊龜裂的泥土，乍一看，像一塊塊石頭似的，光溜溜的。我一摸，軟軟的，橡皮泥一樣。爸爸撿了許多碎片來打水漂，媽媽拿起一片往水里一扔，“撲撲”兩聲在水中彈了兩下，爸爸也扔出一片，“撲撲??”在水中彈了十幾下。我也不甘示弱，抓起一塊“鵝卵石”，往水里一扔，不但沒有漂起來，而且我發(fā)現(xiàn)，那不是塊“鵝卵石”，而是個泥團(tuán)團(tuán)，抓得我滿手都是泥巴。原來經(jīng)過江水不斷沖刷，把岸邊的小泥塊兒都磨成“鵝卵石”了。我玩得一身泥巴，開心極了。

回家的路上，媽媽問我：“盡顧著玩了，找到春天了嗎？”正在這時，滴滴雨水猛地砸下來，空中又傳來一陣春雷，雨水滴在柳樹的嫩芽上。啊，我終于找到了春天，春天在綠綠的麥田里，春天在小草的新衣服上，春天在東流的江水里，春天在農(nóng)民伯伯希望的笑聲里，春天在公公舒展的皺紋里，春天在我的心。

校園里，到處都是春光明媚的魯象。柳樹抽出了細(xì)細(xì)的柳絲，上面綴潔了淡黃色的嫩葉；小草帶著泥土的芳香鉆了出來，一叢叢，一簇簇，又嫩又綠花兒也伸了伸懶腰，打了個哈欠，探出了小腦袋；小朋友們都脫掉了笨重的冬衣，換上了既輕便又鮮艷的春裝；小鳥們從家里飛了出來，唱著動聽的歌，告訴我們：春天來了!

春天真的來了，在池塘里，在田野上，在天空中，到處都煥發(fā)著勃勃生機(jī)。大自然的景色也變得豐富多彩起來。晴天里，暖洋洋的陽光照在身上，軟綿綿的春風(fēng)拂在臉上，既溫暖又舒服：在下雨天，時不時炸響一陣陣春雷，既驚險(xiǎn)又刺激。

春天的景色太美了，春天里人們的心情更美。佝僂了整整一個冬季的腰板挺直了，歡快的笑臉充滿著希望。公園里又熱鬧起來了，照相的青年人，釣魚的老人，捕捉昆蟲的小朋友，一個個陶醉在大自然的懷抱里，流連忘返。

春天里人們更忙了。俗話說：一年之計(jì)在于春。你看，在城市的大街小巷，來來往往地穿梭著忙碌的身影，鄉(xiāng)村的田地里，農(nóng)民們在播灑著希望的種子。教室的墻壁上貼著新學(xué)期的課表，一本本新書中，有好多好多的知識果實(shí)等待著我們?nèi)ゲ蓴X。

春天來了

春天來了，大地上的每一個角落者充滿了春天的氣息。

我熱愛春天，我喜歡聞到花兒的芳香，看到大樹的新綠，聽到小烏的歡唱。我熱愛春天，因?yàn)榇禾斐錆M了生機(jī)，充滿了新的希望!

春天

春天，姹紫嫣紅，鳥語花香，萬木萌發(fā)。一切的一切，都因春天的到來讓它們變得富有生氣，變得十分美好。春，太美，春，太難用一個詞語來概括全部。但是，我總是想試著觀察春天、解釋春天?？墒?，慢慢地，我發(fā)現(xiàn)春如此妙不可言……

油菜花。油菜花，似乎覺得有些太普通，但是不得不說，在農(nóng)村的春季里，它——油菜花是春的象征：花開，春亦到。星星點(diǎn)點(diǎn)的油菜花，抑或是一望無際的油菜花田，一小株一小株，一大片一大片，它們都在無形之中點(diǎn)綴了春天，使春天美麗非凡，生氣勃勃。在我的意識中，我總覺得：油菜花雖然普通，可它有一種別的花沒有的樸素、活力與積極向上的美。玫瑰，太妖艷；牡丹，太嬌媚；百合，太高雅。于是，在我的心中，油菜花便有了一種別的花無可取代的美麗，它的美，無法與別的花相比，因?yàn)?，它們的美各不相同。眺望著這片花田，我慢慢生出一個疑問：油菜花的花語是否與它的美有關(guān)，那么富有生氣？是的，油菜花的花語便是“加油”，它在每個春天，每一年的開始時便鼓勵我們。3月，春之初；3月，油菜花盛開……

桃花。亦是花，卻與油菜花的美截然不同，桃花的美是一種別樣的清純美。遠(yuǎn)遠(yuǎn)望去，一枝丫的花，在微微春風(fēng)中搖曳、搖曳……漸出現(xiàn)幻影：哦，一枝丫的滿滿都是蝶，在風(fēng)中舞蹈……它，細(xì)看之下，竟覺美的讓人窒息。桃花，亦是春的點(diǎn)綴，一枝丫，滿滿皆是花。一下子，我便沉醉在這美景之中……

春，這里面包含了太多太多：梨花、綠草、樹木??這一幅幅春的畫卷，讓我發(fā)現(xiàn)，夢幻的仙境，竟就在我們身邊??

春天

春天，天氣轉(zhuǎn)暖，萬物復(fù)蘇；春天，耕耘播種，充滿希望。請走進(jìn)春姑娘的懷抱吧！

春天，田野里一片繁忙的景象！在炎熱的太陽下，一群群勤勞的農(nóng)民伯伯貓著腰，弓著背，熟練地插下那一株株幼小的秧苗，灑下一粒粒希望的生命種子。再看那邊，一頭頭肥壯的牛正歡快地拉著犁、唱著歌，好象在歡迎春天的到來！

春雨來了。春雨是春天的“樂隊(duì)”，“沙，沙……”它流進(jìn)田里，田里的秧苗一下子就挺直了腰；黃花菜顯得更有精神……農(nóng)民伯伯站在屋檐下，望著田地笑，眼前仿佛出現(xiàn)一派豐收的景象！

回遠(yuǎn)處望去，田野里只有黃澄澄的油菜花，綠油油的秧苗，單調(diào)極了。忽然一陣微風(fēng)吹來，秧苗搖搖晃晃中露出了一點(diǎn)紅，一點(diǎn)黃，一點(diǎn)藍(lán)……走近一看，噢，原來是田野里小路邊的野花。那花白得像雪，紅得像火……大概由于剛下過春雨吧，花姑娘像是洗了一次痛痛快快的澡，洗掉了身上的污點(diǎn)，好鮮艷?。《疫€發(fā)出一陣陣淡淡的清香，引來了一群翩翩起舞的蝴蝶姑娘，招來了一隊(duì)隊(duì)勤勞的蜜蜂，發(fā)出一陣集市上的喧嘩。使光彩奪目的春天有增添了幾分生趣！

請你走進(jìn)春天吧，用眼睛去看，用耳朵去聽，用鼻子去聞，用心靈去感受美好的春天！

美麗的春天

冬爺爺剛走，春姑娘就提著百花籃，伴著春風(fēng)，帶著春雨，悄悄地來到了人間，頓時，大地萬物復(fù)蘇，烏語花香，呈現(xiàn)出一派生氣。

你瞧，春風(fēng)輕輕地吹拂著大地，小草從地里鉆出來了，它們?nèi)砟劬G嫩綠，遠(yuǎn)看像鋪上了綠色的地毯。春風(fēng)一吹，它們就左右搖擺，好像在給春風(fēng)點(diǎn)頭呢，有趣極了。

你瞧，花兒們競相怒放，紅的像火，白的像雪、粉的像霞，五光十色。山上的桃花遠(yuǎn)遠(yuǎn)望去像云霞。花兒們給世界穿了一件花衣裳，美麗極了。

你瞧，樹木像一個個堅(jiān)守邊疆的衛(wèi)士，度過了寒冷的冬天，仍堅(jiān)強(qiáng)地屹立在那里。今天，它們又抽出新的枝條，長出嫩綠的葉子。最美的是池塘邊的柳樹，它長出嫩綠的柳條，像一條條小辮子。春風(fēng)一吹，柳條四處搖擺，像一個少女正在跳舞，好看極了。

你瞧，春雨沙沙地下著，有如繡花針，有如牛毛。河面的雪融化了，雪水匯成小溪，淙淙地流著。河水中，一只只小蝌蝌頑皮地游著，好像在找它的媽媽，可愛極了。

你瞧，小燕子和大雁都從南方飛回來了，是為什么呢?肯定是覺得春天太美了吧j它們在空中嘰嘰喳喳地叫個不停，好像在呼喚別的小燕子來和它玩耍。一群群蝴蝶和蜜蜂在花叢中翩翩起舞，蜜蜂采著花蜜，蝴蝶采著花粉，忙碌極了。

春天來了

春天來了！你看，融化的冰水把小溪弄醒了。

柳樹舒展開了黃綠嫩葉的枝條，在微微的春風(fēng)中輕柔地拂動，就像一群群身著綠裝的仙女在翩翩起舞。

每到春天，紅得如火的木棉花，粉得如霞的芍藥花，白得如玉的月季花競相開放。

杉樹枝頭的芽簇已經(jīng)頗為肥壯，嫩嫩的，映著天色閃閃發(fā)亮。

春雨連綿,灑在院里的梧桐樹上,沙沙沙像音樂家輕輕拔動琴弦,又像蠶寶寶在悄悄吞食桑葉……

田野上，麥苗返青，一望無邊，仿佛綠色的波浪。那金黃色的野菜花，在綠波中閃光。

春天來了！你看，融化的冰水把小溪弄醒了?！岸《?、丁冬”，它就像大自然的神奇歌手，唱著清脆悅耳的歌，向前奔流……

皎潔的月光裝飾了春天的夜空，也裝飾了大地。夜空像無邊無際的透明的大海，安靜、廣闊、而又神秘。繁密的星，如同海水里漾起的小火花，閃閃爍爍的，跳動著細(xì)小的光點(diǎn)。田野、村莊、樹木，在幽靜的睡眠里，披著銀色的薄紗。山，隱隱約約，像云，又像海上的島嶼，仿佛為了召喚夜航的船只，不時地閃亮起一點(diǎn)兩點(diǎn)嫣紅的火光。

第四篇：高中描寫云的作文1200字

高中描寫云的作文1200字

高中描寫云的作文1200字1

生活不是為了工作，但工作是為了更好的生活！回首以往讓我感到很心酸，我沒有多大成就！出來參加工作已經(jīng)有兩年半了，根據(jù)當(dāng)初我給自己的期望，來對比目前的現(xiàn)實(shí)狀況，簡直是讓人太失望了，這又中了一句話：希望越大失望越大，在此我接受了一切冷笑與嘲笑。

20xx年6月至今一直在從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人工作。在這里我學(xué)到了很多新東西，認(rèn)識到了自己的不足，綜合來說，在工作中我缺乏計(jì)劃性，目標(biāo)性不強(qiáng)，缺乏執(zhí)行力，心態(tài)還是很浮躁，人際關(guān)系沒有很好的去運(yùn)用，主觀意識不夠強(qiáng)。所以我認(rèn)為是很失敗的一年，我在失敗的過程中，一定要善于發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，很多事值得懺悔，我一定要痛改前非，相信在20xx年我會活出最精彩的自己，我一定會成功的！相信自己我是最棒的。

工作總結(jié)：用一句自己感觸很深的話來概括這個總結(jié)：生活不去學(xué)會享受就得去學(xué)會忍受。

首先是業(yè)績方面：工作這七個月的時間我共做了30716，平均每月做了4388元，雖然完成了公司規(guī)定的最低任務(wù)，但離我個人規(guī)定的平均每月8000的任務(wù)還有很大一段距離。主要原因是個人能力不夠強(qiáng)，其次是，受全國房價(jià)整體上漲、銀行加息、實(shí)施新政等等因素影響了我們的二手房銷售。

其次是工作中遇到的問題：由于我們X店成立時間不長，許多工作還不是很完善，比如說在硬件問題上，我們的電腦老化、不夠用，沒有相機(jī)拍房源圖，這給我們的工作帶來很多不便。業(yè)務(wù)上，缺少培訓(xùn)，做為業(yè)務(wù)員總會有一個疲憊期，需要不斷的培訓(xùn)，不斷的進(jìn)步，這樣才能跟上業(yè)務(wù)的需求，再加上我們XX店都是年輕人，年輕都有一個共同的缺點(diǎn)—容易情緒化，這就更需要公司按時給他們做培訓(xùn)，增加我們的自信心。電話上，我們的電話不夠用，話費(fèi)過少，嚴(yán)重影響我們的業(yè)務(wù)進(jìn)展。管理上，我們?nèi)鄙僖粋€真正的管理者。我們現(xiàn)在的店長既要負(fù)責(zé)管理又要做自己的業(yè)務(wù)，這樣是兩頭都顧不過來，嚴(yán)重影響了整個團(tuán)隊(duì)成績，希望領(lǐng)導(dǎo)們能改變一下店長的職責(zé)，管理與業(yè)務(wù)分開，只有這樣才能提升整個店的業(yè)績，提高公司的收益。后緒工作上，我們公司設(shè)計(jì)的“流水式”工作程序是不錯，但我們實(shí)行情況卻不好，特別是*部讓我們難以接受，態(tài)度不好，工作效率緩慢。工資上，隨著物價(jià)的上價(jià)，我們的腰包越來越扁，希望公司能在原有工資制度上給我們上調(diào)一下工資。

再就是我的工作心得：沒有賣不出去的房子，只有賣不出去的價(jià)格，關(guān)鍵看你有沒有恒心。所以說做業(yè)務(wù)員一定要有一個樂觀的心態(tài)，經(jīng)得起打擊，永不氣餒，要具有良好的應(yīng)變能力、協(xié)調(diào)能力，要做到對工作熱心、對客戶耐心、對成功有信心。

最后是行業(yè)分析：20xx年是二手房動蕩的一年，主要有五個方面的因素：第一是全國房地產(chǎn)市場大環(huán)境的影響。第二是房地產(chǎn)供需矛盾依然突出。第三新戶籍制度放寬，外來購買一手房的`人增加。第四是新開樓盤銷售價(jià)格普遍較高。銷售均價(jià)也都在每平方米120xx元以上。第五是新政策的實(shí)施，銀行加息、明確第二套住房貸款的認(rèn)定條件，最低計(jì)稅價(jià)提高等

綜上所述明年二手房市場會先萎縮后復(fù)蘇，第一季度交易量會明顯減少，但價(jià)格不會有太大的波動，必竟好地角就這么一點(diǎn)，可開發(fā)的地越來越少，要想在好地角買房只能買二手房了，所以說我們這一行業(yè)的市場前景還是非常廣闊的。租賃市場前后肯定會受到較大的影響，我們得抓住這一機(jī)遇，做好明年的租賃工作。特別是我們X店，離基地很近，我們要利用好這一千載難逢的機(jī)會團(tuán)結(jié)一致，共同做好周圍的租賃工作。

高中描寫云的作文1200字2

20xx年6月至今一直在xx從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人工作。在這里我學(xué)到了很多新東西，認(rèn)識到了自己的不足，綜合來說，在工作中我缺乏計(jì)劃性，目標(biāo)性不強(qiáng)，缺乏執(zhí)行力，心態(tài)還是很浮躁，人際關(guān)系沒有很好的去運(yùn)用，主觀意識不夠強(qiáng)。

所以我認(rèn)為xx年是很失敗的一年，我在失敗的過程中，一定要善于發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，很多事值得懺悔，我一定要痛改前非，相信在20xx年我會活出最精彩的自己，我一定會成功的!相信自己我是最棒的。

用一句自己感觸很深的話來概括這個總結(jié)：生活不去學(xué)會享受就得去學(xué)會忍受。

首先是業(yè)績方面：

從xx年6月—12月這七個月的時間我共做了xx，平均每月做了4388元，雖然完成了公司規(guī)定的最低任務(wù)，但離我個人規(guī)定的平均每月8000的任務(wù)還有很大一段距離。主要原因是個人能力不夠強(qiáng)，其次是，受全國房價(jià)整體上漲、銀行加息、實(shí)施新政等等因素影響了我們的二手房銷售。

其次是工作中遇到的問題：

由于我們xx店成立時間不長，許多工作還不是很完善，比如說在硬件問題上，我們的電腦老化、不夠用，沒有相機(jī)拍房源圖，這給我們的工作帶來很多不便。

業(yè)務(wù)上，缺少培訓(xùn)，做為業(yè)務(wù)員總會有一個疲憊期，需要不斷的培訓(xùn)，不斷的進(jìn)步，這樣才能跟上業(yè)務(wù)的需求，再加上我們xx店都是年輕人，年輕都有一個共同的缺點(diǎn)—容易情緒化，這就更需要公司按時給他們做培訓(xùn)，增加我們的自信心。電話上，我們的電話不夠用，話費(fèi)過少，嚴(yán)重影響我們的業(yè)務(wù)進(jìn)展。

管理上，我們?nèi)鄙僖粋€真正的管理者。我們現(xiàn)在的店長既要負(fù)責(zé)管理又要做自己的業(yè)務(wù)，這樣是兩頭都顧不過來，嚴(yán)重影響了整個團(tuán)隊(duì)成績，希望領(lǐng)導(dǎo)們能改變一下店長的職責(zé)，管理與業(yè)務(wù)分開，只有這樣才能提升整個店的業(yè)績，提高公司的收益。

后緒工作上，我們公司設(shè)計(jì)的“流水式”工作程序是不錯，但我們實(shí)行情況卻不好，特別是辦證部讓我們難以接受，態(tài)度不好，工作效率緩慢。工資上，隨著物價(jià)的上價(jià)，我們的'腰包越來越扁，希望公司能在原有工資制度上給我們上調(diào)一下工資。

再就是我的工作心得：

沒有賣不出去的房子，只有賣不出去的價(jià)格，關(guān)鍵看你有沒有恒心。所以說做業(yè)務(wù)員一定要有一個樂觀的心態(tài)，經(jīng)得起打擊，永不氣餒，要具有良好的應(yīng)變能力、協(xié)調(diào)能力，要做到對工作熱心、對客戶耐心、對成功有信心。

最后是行業(yè)分析：

20xx年是二手房動蕩的一年，主要有五個方面的因素：第一是全國房地產(chǎn)市場大環(huán)境的影響。第二是房地產(chǎn)供需矛盾依然突出。第三新戶籍制度放寬，外來購買一手房的人增加。第四是新開樓盤銷售價(jià)格普遍較高。銷售均價(jià)也都在每平方米xx元以上。第五是新政策的實(shí)施，銀行加息、明確第二套住房貸款的認(rèn)定條件，最低計(jì)稅價(jià)提高等。

綜上所述明年二手房市場會先萎縮后復(fù)蘇，第一季度交易量會明顯減少，但價(jià)格不會有太大的波動，必竟好地角就這么一點(diǎn)，可開發(fā)的地越來越少，要想在好地角買房只能買二手房了，所以說我們這一行業(yè)的市場前景還是非常廣闊的。租賃市場前后肯定會受到較大的影響，我們得抓住這一機(jī)遇，做好明年的租賃工作。特別是我們xx店，離xx基地很近，我們要利用好這一千載難逢的機(jī)會團(tuán)結(jié)一致，共同做好周圍的租賃工作。

20xx年工作計(jì)劃

轉(zhuǎn)眼之間又要進(jìn)入新的一年——20xx年了，新年要有新氣象，在總結(jié)過去的同時我們要對新的一年有一個好的計(jì)劃.我是一個從事工作時間不長，經(jīng)驗(yàn)不足的經(jīng)紀(jì)人，很多方面都要有一定的要求，這樣才能在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績.

20xx年是我們xx有限公司發(fā)展非常重要的一年，對于一個剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來說，也是一個充滿挑戰(zhàn)，機(jī)遇與壓力的一年。為了提高工作效率我要調(diào)整工作心態(tài)、增強(qiáng)服務(wù)意識，充分認(rèn)識并做好二手房中介的工作。為此，充分認(rèn)識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人，我訂立了以下工作計(jì)劃：

一、做好業(yè)績。我希望自己能在完成公司規(guī)定的任務(wù)基礎(chǔ)上，再提高50%-100%。年初受政策等各種因素影響了我們二手房的業(yè)績但我們要利用澳帆賽來彌補(bǔ)這一缺陷。

二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)直接關(guān)系到業(yè)務(wù)人員業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

三、增強(qiáng)全局意識、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識，積極主動地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上，是我對20xx年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)們的正確引導(dǎo)和幫助。

展望20xx年，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏得機(jī)會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善部門的工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。

高中描寫云的作文1200字3

在繁忙的工作中不知不覺又即將又年關(guān)將近，作為這一年企業(yè)發(fā)展的見證人，我深深的感受到了企業(yè)的蓬勃發(fā)展，企業(yè)員工的拼搏精神，在企業(yè)良好平臺和相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的引導(dǎo)幫助下，自己也在這一年里成長了許多，并且自己從那些已經(jīng)購房的客戶中，在對他們進(jìn)行銷售的過程里，我也體會到了許多銷售管理心得。在新的一輪國家宏觀政策調(diào)控之下，房地產(chǎn)商品進(jìn)入了消費(fèi)更加理性、營銷需要技巧的階段，因此需要研究房地產(chǎn)銷售過程中的品質(zhì)提升和營業(yè)成本管控，從而制定有效措施，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的銷售目標(biāo)。先從以下幾個因素作出相應(yīng)工作總結(jié)：

一、銷售過程中的銷售品質(zhì)往往對成交率起著至關(guān)重要的影響

如何提升銷售品質(zhì)，交出滿意成績單，可以從這幾方面入手：

1、充分了解客戶。案場客戶量少，管理層盡量做到每組客戶跟談。當(dāng)場了解客戶反映，幫助置業(yè)顧問判斷客戶情況、引導(dǎo)客戶抗性；改變置業(yè)顧問對客戶輕易判斷、不重視、謊報(bào)客戶情況的問題；了解置業(yè)顧問接待問題，幫助并有針對性的提升；了解客戶疑問問題，及時更新答客說辭等。

2、重視盤客。每天下午進(jìn)行大會盤客。分析，討論，解決，讓每個置業(yè)顧問有學(xué)習(xí)到各種類型客戶、各種接待問題應(yīng)對方法、說辭；了解客戶集中性問題，與策劃及時商討解決辦法，調(diào)整銷售措施；成交客戶案例多分享。

3、案場標(biāo)準(zhǔn)化操作執(zhí)行，做好監(jiān)督檢查。來電、來訪客戶接待、跟進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)等，嚴(yán)格按照公司要求進(jìn)行，管理層做好監(jiān)督檢查。

4、案場日常數(shù)據(jù)監(jiān)測。置業(yè)顧問日生產(chǎn)力監(jiān)測，及時了解置業(yè)顧問個人工作情況，表揚(yáng)好的，督促差的；案場整體數(shù)據(jù)每日、每周、每月監(jiān)測，根據(jù)業(yè)績表現(xiàn)、轉(zhuǎn)化率表現(xiàn)，做出及時調(diào)整。

5、案場考核機(jī)制。根據(jù)項(xiàng)目不同時期，制定不同的pk考核方式。設(shè)定龍虎榜、文化墻、執(zhí)行力獎、銷冠專屬福利等。讓好的更好，帶動案場積極氛圍。

6、多做培訓(xùn)、考核、比賽。每個月落實(shí)到位，做好培訓(xùn)計(jì)劃，按時執(zhí)行。培訓(xùn)后及時性考核，保證大家學(xué)習(xí)到位。設(shè)定各種技能比拼大賽，共同提升。

7、人文關(guān)懷。每月舉行不同形式的團(tuán)建或生日會，塑造團(tuán)隊(duì)歸屬感。

二、銷售過程中營銷成本的管控至關(guān)重要

房地產(chǎn)開發(fā)公司的營銷費(fèi)用一般要占銷售額的3—5%。由于：

①房地產(chǎn)企業(yè)目標(biāo)與營銷部門目標(biāo)不一致。

②房地產(chǎn)行業(yè)已逐漸摒棄粗放的管理方式。

③房地產(chǎn)營銷費(fèi)用可擠壓的“水分”比較大。

④房地產(chǎn)營銷費(fèi)用紛繁復(fù)雜，浩如煙海，其投入產(chǎn)出比有很大的彈性和復(fù)雜性，控制的難度比較大，投入額度和成效偏之毫厘，差之千里。

這幾個方面的原因，如何管控好這些費(fèi)用，是房地產(chǎn)開發(fā)公司財(cái)務(wù)管理的重要課題。房地產(chǎn)企業(yè)營銷費(fèi)用一般包括營銷基建費(fèi)、營銷機(jī)構(gòu)運(yùn)轉(zhuǎn)費(fèi)、銷售推廣費(fèi)、合同交易費(fèi)、銷售代理費(fèi)和策略營銷費(fèi)六個部分。因此可以從以下方面協(xié)調(diào)和整合：

1營銷費(fèi)用總額的精細(xì)化管理要點(diǎn)

1 1營銷費(fèi)用精細(xì)化管理要點(diǎn)

對應(yīng)貫徹市場戰(zhàn)略的營銷實(shí)施方案，擬訂投入計(jì)劃后，制定完整的預(yù)算方案，以保證其投入的整體效益；對日常市場營銷活動投入，通過流程來核定費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)，并在此基礎(chǔ)上，通過費(fèi)用投入和市場效果雙向目標(biāo)實(shí)施控制；建立完善營銷費(fèi)用控制管理責(zé)任制度，明確營銷過程中每一個環(huán)節(jié)上的投入責(zé)任人和責(zé)任落實(shí)方式，以保證任何一個環(huán)節(jié)上的投入都有人為之負(fù)責(zé)；營銷實(shí)施過程進(jìn)行跟蹤，并對照計(jì)劃和預(yù)算進(jìn)行調(diào)控，以保證營銷活動的投入控制在計(jì)劃和預(yù)算的范圍內(nèi)；對照計(jì)劃和預(yù)算，確定獎懲辦法，并兌現(xiàn)，以構(gòu)建營銷費(fèi)用控制激勵機(jī)制。

1 2營銷費(fèi)用精細(xì)化管理的步驟

①執(zhí)行計(jì)劃預(yù)算；

②完善管理制度；

③建立激勵機(jī)制；

④強(qiáng)化財(cái)務(wù)分析；

⑤跟蹤監(jiān)控指標(biāo)。這些指標(biāo)有：

a營銷費(fèi)用率即市場營銷費(fèi)用占銷售額的比例；

b銷售隊(duì)伍效率：每個銷售人員平均每天進(jìn)行接待訪問的次數(shù)、每次銷售人員接待訪問平均所需的時間、每次銷售人員接待訪問的招待費(fèi)、每100次接待訪問的簽約百分比等；

c廣告效率：每一種媒體類型、每一個媒介工具觸及每千人的廣告成本；注意、看到，聯(lián)想和閱讀印刷廣告的.人在其受眾中所占的百分比；由廣告所激發(fā)的詢問次數(shù)，廣告投入對企業(yè)收入增長的貢獻(xiàn)率等；

d促銷效率：促銷前后項(xiàng)目銷售額的增長狀況；與相鄰樓盤項(xiàng)目相比市場份額有何變化，促銷費(fèi)用在銷售額增長中所占的比例，促銷結(jié)束后樓盤的銷售量、銷售額及市場份額的變化等；

e渠道效率即銷售以何種方式到達(dá)受眾的效率。

2營銷基建費(fèi)的精細(xì)化管理要點(diǎn)

2 1售樓部的規(guī)劃與費(fèi)用控制，從投入、產(chǎn)出及時間三方面進(jìn)行。

2 2樣板房的控制從幾個方面著手。

①樣板房的裝修費(fèi)用總量控制。②樣板房的裝修檔次控制。③樣板房的裝修風(fēng)格控制。④樣板房電器設(shè)備、家具飾品檔次品味的控制。3營銷機(jī)構(gòu)運(yùn)轉(zhuǎn)費(fèi)的精細(xì)化管理要點(diǎn)

3營銷推廣費(fèi)的精細(xì)化管理要點(diǎn)

4合同交易費(fèi)的精細(xì)化管理要點(diǎn)

5銷售代理費(fèi)的精細(xì)化管理要點(diǎn)

因此，房地產(chǎn)銷售過程中的品質(zhì)提升和銷售過程中的成本費(fèi)用精細(xì)化管理的目的不是為了節(jié)省開支，而是合理分析、評估、配置營銷資源費(fèi)用，依據(jù)過去、現(xiàn)在以及預(yù)測未來的數(shù)據(jù)，為公司管理層和內(nèi)部提供價(jià)值分析報(bào)告，為公司未來的決策提供客觀準(zhǔn)確的決策依據(jù)。

通過房地產(chǎn)營銷費(fèi)用精細(xì)化管理，建立了營銷費(fèi)用投入的事前、事中和事后的全過程管理，解決了房地產(chǎn)營銷費(fèi)用主動投放機(jī)制以及業(yè)務(wù)與財(cái)務(wù)信息對稱的問題，提升營銷費(fèi)用投放的效率與效益，為公司創(chuàng)造價(jià)值。新的一年即將開始了，又是一個挑戰(zhàn)，一個新的開始。自己決心認(rèn)真提高業(yè)務(wù)、工作水平，為公司跨越式發(fā)展，貢獻(xiàn)自己應(yīng)該貢獻(xiàn)的力量。

高中描寫云的作文1200字4

光陰似箭，歲月如梭，轉(zhuǎn)眼間已接近年底，驀然回首己入司已半年，在這大半年的時間中我通過不懈的學(xué)習(xí)，和努力的工作，得到了有形與無形的成長進(jìn)步。

今新年剛至，思之過去，放眼未來，為了更好的開展新的工作的任務(wù)，明確自己新的目標(biāo)，理清思路，特對自己這半年以來的工作進(jìn)行全方面的剖析，使自己能夠更加的認(rèn)識自己，鞭策自己，提高自己，以便于更好，更出色地完成今后公司賦予的各項(xiàng)銷售工作!

一、工作中的感想和回顧

進(jìn)入xx房產(chǎn)的半年來，我很感謝公司給了我一個學(xué)習(xí)的平臺和對我的栽培!讓我充分地展現(xiàn)自我價(jià)值，也感謝同事們給我指導(dǎo)與幫助，令我在工作中不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步，慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能!

今年也是我國房地產(chǎn)市場有史以來最不平凡的一年，是房地產(chǎn)的政策年，政策越來越緊，各種手段層出不窮，經(jīng)歷史上最嚴(yán)厲的一年，面對國家政策的不斷干預(yù)，對我們房地產(chǎn)銷售工作帶來了巨大的影響，不斷的挑戰(zhàn)我們的生存極限，我們的生存空間顯得越來越渺小，身邊的同事被政策打壓而被迫不斷離職，而我覺得越是在這艱難的市場環(huán)境下，越能鍛煉自身的業(yè)務(wù)能力和素質(zhì)，也是體現(xiàn)自身價(jià)值的時候，因我堅(jiān)信凡事總會雨過天晴的，值此不禁為他們的離去而表示遺憾和惋惜，他們之中不乏有些比較優(yōu)秀的同事，不知他們是抱著什么想法進(jìn)入公司的，怎么經(jīng)不起折騰呢，而我堅(jiān)信逆境能給予我們寶貴的磨練機(jī)會，只有經(jīng)得起考驗(yàn)的人才能算是真正的強(qiáng)者，自古以來的偉人大多是抱著不屈不撓的精神，堅(jiān)韌不拔的意志，從逆境中掙扎奮斗中過來的。

鑒于此，我由衷的感謝公司給予我這次工作及鍛煉的機(jī)會，我也很榮幸的成為xx房產(chǎn)的一員。同時也感謝公司在逆境時不拋棄，不放棄我們，畢竟我已經(jīng)很久沒出業(yè)績了，再次感謝公司對我們的栽培和幫助及鼓勵和支持!

自入公司以來從一個對房地產(chǎn)一無所知的門外漢，到現(xiàn)在從一個合格的經(jīng)紀(jì)人的不斷邁進(jìn)，在這半年的時間里收獲頗多，同時對公司的發(fā)展性質(zhì)及房地產(chǎn)市場及工作模式及戰(zhàn)略政策也有一定的見解，做為房地產(chǎn)一線銷售員工的我深知自己責(zé)任的重大。

因?yàn)槲掖碇敬翱?，自己的言行舉止都代表著公司的形象，所以我要做好自己的本職工作，促使我必須提高自己的素質(zhì)，加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能，才能更快的成長，成為一名優(yōu)秀的經(jīng)紀(jì)人。

平時還要保持一顆良好的心態(tài)，良好的心態(tài)是一個銷售人員應(yīng)該具備的最基本的素質(zhì)。特別是在和客戶及房東的溝通上，碰到的是行行色色的人和物，能控制自己的情緒以一顆平穩(wěn)的心態(tài)坦然去面對。

二、工作中好的方面

1.思想上積極進(jìn)步，不斷進(jìn)取，熱愛銷售行業(yè)尤其是房地產(chǎn)銷售行業(yè)，因?yàn)橹挥懈梢恍?，愛一行，才能通一行，精一行，平時能夠保持一顆積極向上的心態(tài)，立足本職，安心工作!

2.工作上樂觀自信能吃苦耐勞，認(rèn)真務(wù)實(shí)，服從管理，聽從安排，適應(yīng)能力強(qiáng)，有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，富有責(zé)任心自覺性強(qiáng)，領(lǐng)導(dǎo)在與不在都是一個樣，能自覺的完成好手頭上的工作!并能遵守公司的各項(xiàng)規(guī)制度!

3.心態(tài)上能都端正自己的態(tài)度，畢竟銷售也是服務(wù)行業(yè)，正所謂“一流的經(jīng)紀(jì)人賣的不是房子而是服務(wù)”平時能夠保持一顆積極向上的心態(tài)，以及良好的從業(yè)服務(wù)意識，能制動調(diào)節(jié)自己的情緒!

4.生活中與同事們相處友善，為人誠懇并善于助人!

三、工作中存在不足：

1.工作中不善于自我總結(jié)，自我反思，自我檢查，剖析問題根源，查找客戶未成交原因以至于數(shù)月都沒有銷售業(yè)績，當(dāng)然這包括外在和內(nèi)在因素，外在體現(xiàn)是店面位置和外部環(huán)境，內(nèi)在體現(xiàn)的`個人身上，我想個人因素才是主要的因素吧!

2.思想上有時不夠端正，不能及時糾正自己的航向，意志不堅(jiān)定，自控能力差?？傉J(rèn)為這是由于市場環(huán)境引起應(yīng)理所當(dāng)然，自己比別人比起已經(jīng)夠努力了!

3.工作中沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的工作計(jì)劃。作為一名銷售員如果沒有目標(biāo)，會導(dǎo)致銷售工作放任自由，無緊迫感和壓力，自會導(dǎo)致工作效率低，工作時間得不到合理安排。

4.做單時自詡“注質(zhì)不注量”導(dǎo)致客戶量抓的少，平時約客時跟進(jìn)不及時及客戶資源管理混讓，導(dǎo)致談單量少，從而影響成交!

5.平時和客戶溝通不夠深入，未能把房地產(chǎn)市場及房子賣點(diǎn)清晰的傳遞給客戶，及時的滿足客戶的需求，不能及時的發(fā)現(xiàn)客戶對房子的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)的看法及了解到什么程度。

6.平時在工作中發(fā)展的問題未能及時的請教領(lǐng)導(dǎo)及同事!

7.談單能力還有待提高及增強(qiáng)，逼定存在優(yōu)柔寡斷!

四、下步工作中需要得到的改進(jìn)及幫助

1.完善的工作計(jì)劃及個人目標(biāo)，并嚴(yán)格落實(shí)及執(zhí)行!

2.對客戶間的交流并學(xué)習(xí)新的知識，掌握新的方法!

3.做單注重質(zhì)與量的雙管齊下，約客跟進(jìn)幾時及做好客戶分類!

4.用平時工作休息時間閱讀房地產(chǎn)相關(guān)書籍，及其它相關(guān)銷售知識，提高自己素質(zhì)!

5.日常工作中發(fā)現(xiàn)問題及時反映，并及時得以有效解決!

6.正思想，保持一顆積極上進(jìn)心，以良好的精神面貌和積極的心態(tài)投入到下步工作中!

7.望公司加強(qiáng)相關(guān)專業(yè)培訓(xùn)，使我們的綜合能力和素質(zhì)得到全面提高!

8.希望在工作中好的方面給予保持，不足之處在下不工作加予克服及改進(jìn)!

以上是我入司以來的工作總結(jié)，不足之處懇請批評指正，從而更好的成長進(jìn)步!

新的一年開始了，針對行業(yè)特點(diǎn)、現(xiàn)狀，結(jié)合我對半年來對“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟，特對年工作制定以下工作計(jì)劃。

希望在年至少完成銷售指標(biāo)十萬元。制定本計(jì)劃的宗旨是確保完成指標(biāo)、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭，就是服務(wù)的競爭。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因?yàn)槿绱耍业墓ぷ鏖_展計(jì)劃也是圍繞“售前服務(wù)”來進(jìn)行。

1.多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識，使自己在對房產(chǎn)銷售特點(diǎn)掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對答如流。

2.對有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)(比如根據(jù)其需要及時通知房源和價(jià)格等信息)，目的讓客戶了解房源和價(jià)格，在此基礎(chǔ)上，與客戶進(jìn)行互動溝通。其次給客戶一種無形的壓力，比如：房源緊張，價(jià)格要上漲，等。挑起其購買欲望.

3.在用電話與客戶交流的過程中，實(shí)時掌握其心理動態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類。

4.在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對房子感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下，可以安排面談。

5.在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備，做到對房源，面積，單價(jià)等了如指掌。

6.對每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析，并向上級匯報(bào)，聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法?？朔щy、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。

7.在總結(jié)和摸索中前進(jìn)。

以上，是我對年個人工作計(jì)劃的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到領(lǐng)導(dǎo)正確引導(dǎo)和幫助。展望xx年，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機(jī)會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接新的挑戰(zhàn)。

高中描寫云的作文1200字5

XX年6月至今一直在從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人工作。在這里我學(xué)到了很多新東西，認(rèn)識到了自己的不足，綜合來說，在工作中我缺乏計(jì)劃性，目標(biāo)性不強(qiáng)，缺乏執(zhí)行力，心態(tài)還是很浮躁，人際關(guān)系沒有很好的去運(yùn)用，主觀意識不夠強(qiáng)。在期間，我很感謝公司給了我一個學(xué)習(xí)的平臺和對我的栽培！讓我充分地展現(xiàn)自我價(jià)值，也感謝同事們給我指導(dǎo)與幫助，令我在工作中不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步，慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能。

回首過去一步步的腳印，在此我總結(jié)了幾點(diǎn)與大家分享：

1、“堅(jiān)持到底就是勝利”堅(jiān)持不懈，不輕易放棄就能一步步走向成功，雖然不知道幾時能成功，但能肯定的是我們正離目標(biāo)越來越近。有了頑強(qiáng)的精神，于是事半功倍。持續(xù)的工作，難免會令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困難的時候，再堅(jiān)持一下也就過去了；同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議，放棄對客戶解釋的機(jī)會，客戶就流失了；而再堅(jiān)持一下、說服一下也就成交了。往往希望就在于多打一個電話，多一次溝通。同時堅(jiān)持不懈的學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專業(yè)相關(guān)知識，讓自己過硬的專業(yè)素養(yǎng)從心地打動客戶。

2、學(xué)會聆聽，把握時機(jī)。不做作，以誠相待，客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，反之，你所說的一切，都將起到反效果。了解客戶需求。第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解，否則，所說的一切都是白費(fèi)時間。推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢，做到對客戶的所有問題都有合理解釋，但對于明顯硬傷，則不要強(qiáng)詞奪理，任何東西沒有完美的，要使客戶了解，如果你看到了完美的，那必定存在謊言。

3、銷售技巧最基本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱情。銷售工作就是與人打交道，需要專業(yè)的溝通技巧，這使銷售成為充滿挑戰(zhàn)性的工作。對待客戶要一視同仁，不能嫌貧愛富，不分等級的去認(rèn)真對待每一位客戶，我們的熱情接待使他對我們的樓盤也充滿了好感，那么我們的目的也就達(dá)到了。

4、和客戶交流的時候不要自己滔滔不絕的說話，好的銷售人員必然是個好聽眾，通過聆聽來了解客戶的需求，是必要條件；同時也應(yīng)該是個心理學(xué)家，通過客戶的言行舉止來判斷他們內(nèi)心的想法，是重要條件；更應(yīng)該是個談判專家，在綜合了各方面的因素后，要看準(zhǔn)時機(jī)，一針見血的，點(diǎn)中要害，這是成交的關(guān)鍵因素。

5、機(jī)會是留給有準(zhǔn)備的人：在接待客戶的時候，我們的個人主觀判斷不要過于強(qiáng)烈，像“一看這個客戶就知道不會買房”“這客戶太刁，沒誠意”等主觀意識太強(qiáng)，導(dǎo)致一些客戶流失，對一些意向客戶溝通的.不夠好，使得這些客戶到別的樓盤成交，對客戶不夠耐心，溝通的不夠好，對客戶沒有及時的追蹤導(dǎo)致失去客戶等等。還是那句老話，機(jī)會只留給有準(zhǔn)備的人。

6、做好客戶的登記，及進(jìn)行回訪跟蹤。記住客戶的姓名?？赡芸蛻舯容^多，不一定能夠記得所有的客戶姓名，但是，如果在你的客戶第二次來到現(xiàn)場的時候，你能夠立刻報(bào)出他的姓名，客戶會覺得你很重視他，也能表現(xiàn)出你的專業(yè)態(tài)度。不妨去強(qiáng)化記憶一下，實(shí)際上在每次接待完客戶以后多想想接待過程，再加上平時的回訪工作，你是可以記得的，至少是他的姓氏！

7、常約客戶過來看看房，了解我們的樓盤。針對客戶的一些要求，為客戶選擇幾個房型，使客戶的選擇性大一些。多從客戶的角度想問題，這樣可以針對性的進(jìn)行化解，為客戶提供最適合他的房子，讓客戶覺得你是真的為他著想，可以放心的購房。

8、提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新的動態(tài)。在面對客戶的問題就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時也讓客戶更加的信任自己，這樣對我們的樓盤也更有信心?？蛻粝蚰阕稍儤潜P特點(diǎn)、戶型、價(jià)格等等的時候，一問三不知，客戶就根本不會買你推薦的樓盤。

9、運(yùn)用銷售技巧。對待意向客戶，他猶豫不決，這樣同事之間可以互相制造購買氛圍，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。凡事心急人不急沉著應(yīng)戰(zhàn)也許客戶就要成交了，但是由于一些小小的原因，會讓他遲遲不肯簽約，這個時候是千萬不能著急的，因?yàn)槟惚憩F(xiàn)出越急躁的態(tài)度，客戶越是表示懷疑。你可以很親切地問一下客戶還有什么需要解決的問題，然后再細(xì)心地和他溝通，直到最后簽約。當(dāng)然，在解釋的時候，所要表現(xiàn)出來的態(tài)度就是沉著，冷靜，并且沒有太過于期待客戶能夠成交。

10、維系一種良好的關(guān)系，多為客戶著想一下也是一種銷售技巧，這樣的話，你們可以成為朋友，他的親朋好友都可能是你的下個客戶。要讓客戶感到你是他們的朋友，是他們的購房顧問，是他們最愿意與之交談的人。顧客往往是因?yàn)橄矚g你而喜歡你介紹的東西。獲得銷售成功最首要的條件還是自信。要建立自信心，必須把握住以下幾個關(guān)鍵問題：一是豐富的房地產(chǎn)專業(yè)知識，對自己銷售的樓盤了如指掌，熟記于胸；二是反復(fù)的演練，只有將對客戶的銷售演示達(dá)到無懈可擊，哪些話該說，哪些話不該說，有些話說到什么分寸，哪些要重點(diǎn)介紹，哪些要一般介紹，這都要事先準(zhǔn)備好；三是售樓經(jīng)驗(yàn)，只有經(jīng)過持久的不懈努力，具有真誠的敬業(yè)精神，善于在實(shí)踐中歸納和總結(jié)，比別人多一份思考，才能獲得成功必備的技能

工作中遇到的問題：由于我們X店成立時間不長，許多工作還不是很完善，比如說在硬件問題上，我們的電腦老化、不夠用，沒有相機(jī)拍房源圖，這給我們的工作帶來很多不便。業(yè)務(wù)上，缺少培訓(xùn)，做為業(yè)務(wù)員總會有一個疲憊期，需要不斷的培訓(xùn)，不斷的進(jìn)步，這樣才能跟上業(yè)務(wù)的需求，再加上我們XX店都是年輕人，年輕都有一個共同的缺點(diǎn)—容易情緒化，這就更需要公司按時給他們做培訓(xùn)，增加我們的自信心。電話上，我們的電話不夠用，話費(fèi)過少，嚴(yán)重影響我們的業(yè)務(wù)進(jìn)展。管理上，我們?nèi)鄙僖粋€真正的管理者。我們現(xiàn)在的店長既要負(fù)責(zé)管理又要做自己的業(yè)務(wù)，這樣是兩頭都顧不過來，嚴(yán)重影響了整個團(tuán)隊(duì)成績，希望領(lǐng)導(dǎo)們能改變一下店長的職責(zé)，管理與業(yè)務(wù)分開，只有這樣才能提升整個店的業(yè)績，提高公司的收益。后緒工作上，我們公司設(shè)計(jì)的“流水式”工作程序是不錯，但我們實(shí)行情況卻不好，特別是x部讓我們難以接受，態(tài)度不好，工作效率緩慢。工資上，隨著物價(jià)的上價(jià)，我們的腰包越來越扁，希望公司能在原有工資制度上給我們上調(diào)一下工資。

轉(zhuǎn)眼之間又要進(jìn)入新的一年——20xx年了，新年要有新氣象，在總結(jié)過去的同時我們要對新的一年有一個好的計(jì)劃。我是一個從事工作時間不長，經(jīng)驗(yàn)不足的經(jīng)紀(jì)人，很多方面都要有一定的要求，這樣才能在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。

20xx年是我們X有限公司發(fā)展非常重要的一年，對于一個剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來說，也是一個充滿挑戰(zhàn)，機(jī)遇與壓力的一年。為了提高工作效率我要調(diào)整工作心態(tài)、增強(qiáng)服務(wù)意識，充分認(rèn)識并做好二手房中介的工作。為此，充分認(rèn)識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人，我訂立了以下工作計(jì)劃：

第一，做好業(yè)績。我希望自己能在完成公司規(guī)定的任務(wù)基礎(chǔ)上，再提高50%—100%。年初受政策等各種因素影響了我們二手房的業(yè)績但我們要利用澳帆賽來彌補(bǔ)這一缺陷。

第二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)直接關(guān)系到業(yè)務(wù)人員業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）。

第三、增強(qiáng)全局意識、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識，積極主動地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上，是我對20xx年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)們的正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏得機(jī)會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善部門的工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。

第五篇：不同尋常的春天作文1200字

不同尋常的春天作文1200字

這個春天，不尋常。

這個春天，沒有了往日的花香鳥語，沒有了夜間清脆的蟲鳴，也沒有了清純的綠滿大地，取而代之的是混有科學(xué)氣息的芳香劑；取而代之的是冷冰冰的鐵皮做的車笛；取而代之的是堅(jiān)固的混凝土，寬大的柏油馬路……。

我真的不明白，人們這樣做很有意思嗎？哦，我想是的，不然他們不會鋸掉一棵棵含有自然香味的百年大樹，然后又在那里立起一顆顆看似并無差別，卻少了那香味的石頭樹。他們不會將一個個的廢電池，廢食品扔進(jìn)流淌著清澈見底的水的河流，然后又在那里建起一臺臺的抽水機(jī)，過濾機(jī)排掉那骯臟的、令人作嘔的污水，卻始終排不出之前清澈的溪流……是的，我想這一定很好玩，以致于受到那么多人的青睞。人們把自然當(dāng)作母親，可是你看看吧，你們都看看吧，你們就這樣對待你們的母親！

放眼望向城市，汽車塵土飛揚(yáng)、街邊小攤上時不時散出“迷人”的煙味；高高的大樓上，有一座鳥窩……炫麗的燈光下，孩子們高興地玩著，他們笑了，笑得很純真，但他們卻沒有想到他們將面對怎樣的未來！一個大人可以將飲料瓶隨手就扔在地上，而一個小孩卻硬是要在一個垃圾桶前考慮上半天：這個垃圾是不是可回收的……

我突然很慶幸，我慶幸我沒有生在一個大城市，我慶幸我還是小孩。然而，我又很生氣，我生氣我的家鄉(xiāng)早晚會拔起一個個煙囪，我生氣我遲早會長……

看看山上的那棵樹吧，五年前，我爬上了它，它那時是那么高大，那么威武，古老的枝干干上結(jié)滿了青綠的嫩芽，蓬勃地生長著，樹皮中散發(fā)著一種獨(dú)特的氣息；再看看現(xiàn)在，它仍是那么高大，卻沒有了威武，古老的枝干上長著古老的芽，卻似乎永遠(yuǎn)在沉睡著，就連它周圍的土地，也不知被誰挖走了，留下它一個孤獨(dú)地佇立在那里，一半的根須露在外面，搖搖欲墜，而在那下面，它的親人們早已不知所蹤。取而代之的是一座學(xué)校，是小學(xué)。那里的孩子們，很純真、很調(diào)皮。于是，那棵古樹堅(jiān)持著，堅(jiān)持著讓自己不死去，因?yàn)樗靼?，如果他的生命消失在這個世界，代價(jià)也許會是十幾個純潔的、無辜的靈魂……然而，當(dāng)我再去看他時，他卻早已不在那里，連同他腳下的那片土地，一起不見了……

人們難道不知道天上的臭氧層破了嗎？

人類難道不知道地上的森林已經(jīng)寥寥無幾了嗎？

他們難道不知道還上已經(jīng)有兩個幾百平方公里的、用垃圾組成的島了嗎？

我想，他們不知道，我也希望他們不知道，因?yàn)檫@樣偉大的自然至少會體諒他們一點(diǎn)！然而，我錯了，他們并不是不知道，他們知道的比我多，他們知道一切，但是他們還在無節(jié)制的開發(fā)資源！說什么環(huán)保開發(fā)，面子功夫罷了。

春天到了，我喜歡春天，我喜歡放風(fēng)箏，我想在那春雨中盡情的林個透??！可是我害怕，我害怕我們的地球被毀滅，我害怕正在減少的春天，我想我們的春天不多了，到了以后，迎接我們的將是酷暑，是嚴(yán)冬，是沒有花香鳥語的世界！人們啊，放下你們的電鋸吧，保護(hù)自然，保護(hù)我們的母親啊！

我突然覺得，人類是那么卑微，而人類不僅卑微，而且卑鄙！宇宙辛辛苦苦花了五十億年養(yǎng)育了銀河系，銀河系花了三十億年養(yǎng)育了地球，地球又花了十億年養(yǎng)育了我們，而我們，不到十萬年就將他弄得不堪重負(fù)！十萬年，只有十萬年，就毀了一個有幾十億年歷史的地球??！人們總說要保存文物，珍惜文物，可他們?yōu)槭裁聪氩坏秸湎У厍蚰兀克攀菤v史最悠久的文物??！不要以為地球完了可以移居火星，這需要時間，很長的時間，如果想縮短這個時間，代價(jià)就是縮短地球的壽命！然而現(xiàn)在的地球卻引進(jìn)奄奄一息了！

我不想再多說，我只希望在以后，在未來，迎接我們的不會再是這個不同尋常的春天！不同尋常的春天作文600字

這年的春天似乎和以往不同，只下了兩場雨，讓我難以忘卻！

一場雨是一個早飯過后來臨的，沒有烏云，沒有狂風(fēng)，更沒有閃電，沒有一切要下雨的征兆，這是少見的，第一場雨就這樣無聲無息的光臨了這個星球，來的那樣柔緩，似乎不愿打擾著人們的正常生活。

春潮帶雨晚來急，就算這樣，雨滴也不愿傷害什么，就連小草，也是輕輕地落在它的身上稍作停留，一滑而下，像個小孩子快樂的玩兒著滑梯，小草也愿意與它交朋友不想讓它走！花兒對它更是喜愛的不得了，恨不得一下子讓小雨滴滑進(jìn)它的肚子，一滴接著一滴地滑進(jìn)去！好讓自己變得更華美！

被綿綿細(xì)雨沖刷過的綠葉，更綠了，綠得發(fā)亮；和細(xì)雨嬉戲的小溪也流的更快了；就連

那枯萎的樹干，似乎也活了，大概不久就會長出新葉了吧！聽！它們在笑，它們在嚷！畢竟春雨是貴如油的，況且這么溫順的春雨又怎能不好好珍惜？除非是沒有生命的東西……

大概過去了一個多月吧，又下了一場大雨。在雨之前，世間萬物還滿懷期盼，雨之后，就再也不奢望什么了！

狂風(fēng)卷集著烏云，越來越暗，向地面直壓過來，突然一個雷聲劈開天空，緊接著，豆大的雨珠嘩嘩啦啦的砸著地面。小草還沒有反應(yīng)過來，一個雨珠砸在它的腦袋上，讓它猝不及防。好一陣暴雨啊，只不知何時才能停息！花兒，小草還有那被折騰的不成樣子的小溪，都希望這場雨能夠趕快停止恢復(fù)過去的平靜！

大于持續(xù)了一天一夜，終于放晴了……

小草和花兒被雨打的亂七八糟，小溪也被沖的亂七八糟，四分五裂！

這個不同尋常的春天呵！不禁使我由衷的想到：人各有各的不幸，在遭遇不幸之后，你，是否被打倒了呢？

不同尋常的春天作文800字

春天，再也熟悉不過的字眼。古代詩人贊頌春天的詩歌數(shù)不勝數(shù)。夜里，孟浩然在樓閣里，搖著扇子道：“春眠不覺曉，處處聞啼鳥，夜來風(fēng)雨聲，花落知多少。”不錯，春天的夜里總能夠聽到淅淅瀝瀝的春雨聲，我還總埋怨老天為什么總是哭個不停，何時才能夠結(jié)束?？墒?，我還是理解的，這還不是為了夏天農(nóng)作物茁壯成長，秋天農(nóng)民伯伯喜豐收嘛。不知什么時候起，我愛上了春天，因?yàn)樗偰軌蚪o我出乎意料的驚喜。因?yàn)橛辛舜猴L(fēng)的細(xì)手，才有了“碧玉妝成一樹高，萬條垂下綠絲絳”的美景；因?yàn)橛辛舜河甑奶詺猓庞辛恕疤旖中∮隄櫲缢?，草色遙看近卻無”的朦朧；因?yàn)橛辛舜禾斓幕ú?，才有了“亂花漸欲迷人眼，淺草才能沒馬蹄”的繽紛。=

然而，我描繪的景象都是以前的春天，而現(xiàn)在的春天似乎衰老了許多，不，應(yīng)該說是成熟了許多，她不會像以前那樣愛哭，用她的淚水澆灌土地；她的手笨拙了許多，不能描繪出像以前美麗的春圖，裝飾大地；她的心堅(jiān)硬了許多，不再像以前那樣無私，把各種美麗的聲音帶到各地。

人們責(zé)怪春天，為什么變得這么自私，難道真的是“女大十八變”了嗎？可是，人們可否想過，春天也在責(zé)怪人們，為什么人們那么自私，為什么人們一次又一次地傷害她的母親——地球，她知道，地球也是人們的母親！

我發(fā)現(xiàn)，這個春天的細(xì)雨少了，微風(fēng)的呼吸緩慢了，鳥兒的鳴叫聲沒有以前那樣悅耳了，大概，它們也在責(zé)怪人們。這個春天不再尋常。原因！我們要尋找原因！也不難發(fā)覺，周圍的高樓大廈多了，它們在為爭當(dāng)現(xiàn)代化都市出力呢，這，我不怪它們。只是，農(nóng)村，城市的工廠越來越多，廢氣通過煙囪直接沖向天空，任憑它們在空中玩耍，污水通過水道直接排向江河，無疑，水變黑了，還有，人們不自覺的行為，使得周圍的街道總能看到五顏六色的垃圾……人們天真地把江河，天空，土地當(dāng)做無底洞，向它們排放污水，廢氣，垃圾，以為這樣，就能神不知鬼不覺地讓它們消失?；叵肫鹆?，我們實(shí)在是做了太多太多傷害地球母親的事情。然而，這些事情還在繼續(xù)，所以，春天姑娘要通過種種方法，盡全力地喚醒人們的良知。

在這個不尋常的春天，我懂得了許多。人類是時候醒悟了，得盡全力彌補(bǔ)自己以前所做錯的一切！讓春雨快樂地澆灌土地，讓春風(fēng)輕撫過我們的笑臉，讓小鳥為我們歌唱……后來，春天便不再尋常……