第一篇：市場策劃方案

【必備】市場策劃方案 4 4 篇

?【必備】市場策劃方案 4 篇 ?為了確保事情或工作扎實(shí)開展,通常會(huì)被要求事先制定方案,方案是書面計(jì)劃,具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn).那么你有了解過方案嗎？以下是小編為大家收集的市場策劃方案 4 篇,希望對(duì)大家有所幫助.?市場策劃方案篇 1 ?每逢銷售淡季,工程機(jī)械機(jī)制造公司都會(huì)組織市場走訪,如:用戶回訪、代理商懇談會(huì)等,通過活動(dòng)收集市場信息、密切與代理商及用戶之間的感情等.?一、品牌推廣是核心目的 ?過去很多企業(yè)把市場走訪看作是一種公關(guān)活動(dòng),目的在于密切與代理商及用戶之間的關(guān)系,因而把活動(dòng)重點(diǎn)放在感情聯(lián)絡(luò)上,“酒宴＋禮品＋產(chǎn)品維修保養(yǎng)”是此類活動(dòng)的主要模式.市場巡訪活動(dòng)則是一種品牌推廣活動(dòng),目的在于讓代理商和用戶對(duì)整機(jī)廠的品牌更加信賴、更有信心,“征求意見與建議＋解決焦點(diǎn)問題＋切實(shí)承諾＋宣講品牌未來發(fā)展規(guī)劃”是市場巡訪活動(dòng)的基本模式.對(duì)比兩種模式,市場巡訪活動(dòng)更加注重“攻心為上”,不僅消除代理商及用戶眼前遇到的問題,還要解決他們對(duì)品牌未來的迷惑,堅(jiān)定與機(jī)械公司進(jìn)行長期合作的信心.?二、巡訪對(duì)象擴(kuò)大化 ?工程機(jī)械市場競爭已進(jìn)入“此消彼漲”的階段,一個(gè)品牌的壯大必然是以犧牲競爭品牌為代價(jià)的,開始真正的競爭,生死之戰(zhàn),“你好、我好、大家好”的和平競爭景象將不再存在.市場巡訪活動(dòng)具有相當(dāng)?shù)倪M(jìn)攻性,表現(xiàn)在機(jī)械公司將競爭品牌的代理商和用戶也同時(shí)納入巡訪對(duì)象范圍.通過與競爭品牌代理商和用戶的直接溝通,可以零距離推廣自己的品牌,同時(shí)收集競爭品牌信息.事實(shí)證明,對(duì)競爭品牌代理商和用戶開展層次高、準(zhǔn)備充分、承諾可信的主動(dòng)登門拜訪,往往能夠得到代理商和用戶的歡迎.?三、解決焦點(diǎn)問題是打開溝通之門 ?焦點(diǎn)問題,就是代理商和用戶最關(guān)心的也是解決難度最大的一些問題,代理商關(guān)心的市場區(qū)域問題、銷售返利問題、三包服務(wù)費(fèi)用結(jié)算問題等,用戶關(guān)心的問題產(chǎn)品退換問題、大件更換問題、停工損失問題、三包期外維修問題等.在市場巡訪過程中,如果刻意回避焦點(diǎn)問題,就等于向代理商和用戶關(guān)上了溝通之門,是機(jī)械公司缺乏誠意的表現(xiàn),將直接影響最終的活動(dòng)效果.?四、詳細(xì)的執(zhí)行計(jì)劃是活動(dòng)保證 ?以問題產(chǎn)品退換為例為例,如果只是簡單地規(guī)定問題產(chǎn)品可以退換和審批人,而沒有規(guī)定相應(yīng)的退換條件、程序、執(zhí)行部門和執(zhí)行人,實(shí)際運(yùn)作過程中就會(huì)使焦點(diǎn)問題陷入“持久戰(zhàn)”,不僅難以獲得用戶和代理商的信任,還有可能激化矛盾,與活動(dòng)目的完全背道而馳.一個(gè)詳細(xì)的執(zhí)行計(jì)劃,應(yīng)該包括時(shí)間、條件、程序、執(zhí)行部門、執(zhí)行人、審批人等,內(nèi)容越具體越利于執(zhí)行.評(píng)價(jià)執(zhí)行計(jì)劃是否可行只有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn),那就是是否有助于最大限度達(dá)成活動(dòng)目的.?五、通過巡訪找到改善工作 ?公司參與市場巡訪活動(dòng)的部門涵蓋了生產(chǎn)、技術(shù)、采購、銷售與服務(wù)等多個(gè)與市場銷售有著直接關(guān)系的部門,有助于培養(yǎng)企業(yè)內(nèi)部各部門的市場觀念,特別是“服從市嘗服務(wù)銷售”的觀念.在很多企業(yè),非銷售部門很少有機(jī)會(huì)接觸代理商和用戶,對(duì)來自銷售部門的反饋信息總是將信將疑.而集體參與的市場巡訪活動(dòng)就像一面鏡子,把各部門的工作成果清清楚楚地展現(xiàn)出來,與代理商和用戶面對(duì)面的溝通,對(duì)產(chǎn)品的現(xiàn)場觀察,都可以讓二線部門真切地感受到自己的工作給用戶和代理商所帶來的影響.?市場策劃方案篇 2 ?一、信息網(wǎng)絡(luò)管理 ?1.建立直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系 ?市場部是負(fù)責(zé)公司信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護(hù)、信息收集處理工作的職能部門,接受營銷副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo).市場部信息管理員與各區(qū)域市場開發(fā)助理之間是一種直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系,即在信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、維護(hù)、信息處理、考核方面對(duì)市場開發(fā)助理直接進(jìn)行指導(dǎo)和指揮,并承擔(dān)信息網(wǎng)絡(luò)工作的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任.?2.構(gòu)架新型組織機(jī)構(gòu) ?3.增加人員配置: ?(1)信息管理員:市場部設(shè)專職信息管理員 3 名,分管不同區(qū)域,不再

兼任其它工作.?(2)市場開發(fā)助理:浙江省六個(gè)辦事處共設(shè)市場開發(fā)助理兩名,其它各辦事處所轄區(qū)域均設(shè)市場開發(fā)助理一名.?4.強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn) ?春節(jié)前完成對(duì)各區(qū)域的市場部信息管理員和市場開發(fā)助理的招聘和培訓(xùn),使 20xx 年新的管理制度實(shí)施過程中市場部在人員素質(zhì)方面有充分的保障.認(rèn)真選擇和慎重錄用市場開發(fā)助理,切勿濫竽充數(shù).?5.加大人員考核力度 ?在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面對(duì)信息網(wǎng)絡(luò)建立和維護(hù)作出實(shí)施細(xì)則規(guī)定,從制度上對(duì)此項(xiàng)工作作出保證.建立市場信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導(dǎo)信息管理工作的考核制度,并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題,有針對(duì)性地加以分析和研究,以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作.?6.動(dòng)態(tài)管理市場網(wǎng)絡(luò) ?市場開發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量(以個(gè)為單位)、項(xiàng)目規(guī)模、信息達(dá)成率、發(fā)展下級(jí)信息員數(shù)量四項(xiàng)指標(biāo)對(duì)信息網(wǎng)絡(luò)成員進(jìn)行定期的動(dòng)態(tài)評(píng)估.在分析信息員/單位的分類的基礎(chǔ)上,信息管理員和市場開發(fā)助理應(yīng)結(jié)合信息員的背景資料進(jìn)行細(xì)致地分析,確定其通過幫助后業(yè)績?cè)鲩L的可能性.進(jìn)一步加強(qiáng)信息的管理,在信息的完整性、及時(shí)性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好.(詳見市場開發(fā)助理管理制度)?7.加強(qiáng)市場調(diào)研,以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各

區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況,將以專人對(duì)各區(qū)域鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢,進(jìn)行充分的市場調(diào)研.通過調(diào)研獲取第一手資料,為公司在各區(qū)域的機(jī)構(gòu)設(shè)置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀.?二、品牌推廣 ?1、為進(jìn)一步打響“杭蕭鋼構(gòu)”品牌,擴(kuò)大杭蕭鋼構(gòu)的市場占有率,20xx 年乘公司上市的東風(fēng),初步考慮四川省省會(huì)成都、陜西省省會(huì)西安、新疆維吾爾自治區(qū)首府烏魯木齊、遼寧省會(huì)沈陽、吉林省的長春、廣東省會(huì)廣州、廣西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會(huì)和研討會(huì),以宣傳和擴(kuò)大杭蕭鋼構(gòu)的品牌,擴(kuò)大信息網(wǎng)絡(luò),創(chuàng)造更大市場空間,從而為實(shí)現(xiàn)合同翻番奠定堅(jiān)實(shí)的市場基礎(chǔ).?2、在重點(diǎn)或大型的工程項(xiàng)目竣工之際,邀請(qǐng)有關(guān)部門在現(xiàn)場舉辦新聞發(fā)布會(huì),用竣工實(shí)例展示和宣傳杭蕭鋼構(gòu)品牌,展示杭蕭鋼構(gòu)在行業(yè)中技術(shù)、業(yè)績占據(jù)一流水平的事實(shí),樹立建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)中上市公司的典范作用和領(lǐng)導(dǎo)地位,使宣傳工作達(dá)到事半功倍的`效果.?3、進(jìn)一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作.在各個(gè)施工現(xiàn)場制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌,現(xiàn)場展示企業(yè)實(shí)力；及時(shí)制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料,補(bǔ)充到投標(biāo)文件中的業(yè)績介紹中和發(fā)放到商各人員手中,盡可能地提升品牌推廣的深度和力度.?4、加強(qiáng)和外界接觸人員的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作,樹立良好的企業(yè)員工形象和先進(jìn)的企業(yè)文化內(nèi)涵,給每一位與杭蕭鋼構(gòu)人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象,從而對(duì)杭蕭鋼構(gòu)及鋼結(jié)構(gòu)有更

清晰和深層次的認(rèn)識(shí).?三、客戶接待 ?客人接待工作仍是市場部工作的重點(diǎn)之一.做好客人接待工作是業(yè)務(wù)接洽的必要的提前和基礎(chǔ).如何按照公司有關(guān)規(guī)定和商務(wù)部要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是市場部必須進(jìn)行認(rèn)真研究和探討的重要課題.表面上看起來接待工作比較簡單,但實(shí)質(zhì)上客戶接待是一門十分深?yuàn)W的學(xué)問.不去深入地研究和探討就不能讓該項(xiàng)工作做得完善.因此,市場部要在方法上、步驟上、細(xì)節(jié)上下一番功夫.為了既少花錢,又不影響接待效果,需要向各商務(wù)部領(lǐng)導(dǎo)和各辦事處商務(wù)人員更多地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、興趣愛好、飲食習(xí)慣、辦事風(fēng)格、企業(yè)價(jià)值取向、管理理念、產(chǎn)品特色、行業(yè)地位等等.仔細(xì)研究分析和琢磨推敲日程的安排,讓每一位客人在最短時(shí)間內(nèi)對(duì)杭蕭鋼構(gòu)有全面的、清晰的、有一定深度的了解,對(duì)杭蕭鋼構(gòu)的產(chǎn)品表現(xiàn)出最大限度的認(rèn)同感,對(duì)杭蕭鋼構(gòu)的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣.把長期地、堅(jiān)持不懈地認(rèn)真對(duì)待每一批客人和每一客人,使他們對(duì)杭蕭鋼構(gòu)的接待工作滿意作為市場部每一個(gè)接待工作人員的準(zhǔn)則.從而以此來提高項(xiàng)目跟蹤的成功率和降低商務(wù)談判的難度,達(dá)到提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的根本目的.為此市場部 20xx 年著重抓好以下幾方面的工作: ?1、督促全體人員始終以熱誠為原則,有禮有節(jié)地做好各方面客人的接待工作,確保接待效果一年好于一年.?2、在確保客戶接待效果的提前下,將盡可能地節(jié)省接待費(fèi)用,以降低

公司的整體經(jīng)營成本,提高公司利潤水平.?3、繼續(xù)做好來訪客戶的接待檔案管理工作,將潛在顧客和合同顧客的檔案分類保存,準(zhǔn)確掌握項(xiàng)目進(jìn)程,努力配合商務(wù)部門和辦事處促成項(xiàng)目業(yè)務(wù).?4、調(diào)整部門人員崗位,招聘高素質(zhì)的人員充實(shí)接待力量.隨著業(yè)務(wù)量的不斷擴(kuò)大,來訪客戶也日漸增多,市場部負(fù)責(zé)接待的人員明顯不足.為了適應(yīng)公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需要,更好地做好接待工作,落實(shí)好人員招聘工作也是一件十分重要的事情.?四、內(nèi)部管理 ?1、嚴(yán)格執(zhí)行 C 版質(zhì)量管理體系文件和管理體系標(biāo)準(zhǔn)文件,嚴(yán)格實(shí)施“一切按文件管理,一切按程序操作,一切用數(shù)據(jù)說話,一次就把工作做好”戰(zhàn)略,使市場部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì).?2、進(jìn)一步嚴(yán)格按照股份公司和營銷系統(tǒng)所規(guī)定的各項(xiàng)要求,開展本部門的各項(xiàng)工作管理,努力提高管理水平.?3、充分發(fā)揮本部門各崗位人員的工作積極性和主動(dòng)能動(dòng)性,強(qiáng)調(diào)其工作中的過程控制和最終效果.提高他們的工作責(zé)任性和工作質(zhì)量.嚴(yán)格按照相應(yīng)的崗位職責(zé)實(shí)行考核制.?4、一切從公司大局出發(fā),強(qiáng)調(diào)營銷體系一盤棋.積極做好協(xié)調(diào)營銷系統(tǒng)各部門之間的聯(lián)系與協(xié)調(diào)工作,從而提高營銷系統(tǒng)整體戰(zhàn)斗力,為完成 20xx 年的營銷目標(biāo)做好最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)工作.?5、配合營銷副總經(jīng)理搞好營銷系統(tǒng)的日常行政管理.主動(dòng)為各部門做好后勤保障工作和日常服務(wù)性工作.為他們創(chuàng)造更加良好的企業(yè)文

化氛圍和工作環(huán)境.?市場策劃方案篇 3 ?一、活動(dòng)目的:通過以物換物或其他方式,處理家中閑置物品,同時(shí)也為有需要的鄰居提供幫助,通過此次活動(dòng),結(jié)識(shí)更多的朋友.?二、活動(dòng)時(shí)間:XX 年年 9 月某個(gè)周末上午 9-11 點(diǎn)(具體日期待定)?三、活動(dòng)地點(diǎn):雙惠小區(qū) 18#樓北側(cè)空地,或,23#樓北側(cè)空地(或其他地點(diǎn)待商議)?四、參加人員:雙惠小區(qū)居民(嚴(yán)格禁止外來商販參與此次活動(dòng))?五、活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組:由物業(yè)、居委會(huì)及小區(qū)論壇各出 1-2 人,負(fù)責(zé)活動(dòng)的宣傳和組織工作.?六、活動(dòng)流程: ?1、上午 8 點(diǎn) 30 分,活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組成員及志愿者到場,對(duì)活動(dòng)場地進(jìn)行清掃.?2、上午 9 點(diǎn),參加活動(dòng)人員到場,攤位依次排開,交易活動(dòng)開始.?(個(gè)人建議設(shè)置嬰幼兒用品專區(qū),因?yàn)楦杏X這方面的交易會(huì)比較多,今后還可根據(jù)大家的建議設(shè)置其他專區(qū),如圖書專區(qū),家庭用品專區(qū),小家電專區(qū)等.)?3、上午 11 點(diǎn),活動(dòng)結(jié)束,也可根據(jù)需要適當(dāng)延長.?(此次活動(dòng)是本小區(qū)的第一次跳蚤市場,先探探路,積累些經(jīng)驗(yàn)逐步改進(jìn),今后還會(huì)定期組織,相信一定會(huì)越辦越好！)?4、活動(dòng)結(jié)束后,活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組成員及志愿者協(xié)助清理場地.?七、活動(dòng)注意事項(xiàng):

?1、參加活動(dòng)的人員請(qǐng)自帶擺攤所需的物品,如報(bào)紙,布,凳子等.?2、請(qǐng)注意活動(dòng)期間請(qǐng)勿大聲喧嘩,最大限度的避免打擾活動(dòng)地點(diǎn)周圍鄰居的休息.?3、請(qǐng)確保出售商品的質(zhì)量和安全性,尤其是兒童用品,如有條件,請(qǐng)先進(jìn)行清洗或消毒.?4、如有家電出售,可立個(gè)牌子,寫明相關(guān)信息,如有需要的,可協(xié)商上門看貨,但請(qǐng)注意安全.?5、活動(dòng)結(jié)束后請(qǐng)自行清理各自攤位附近的雜物,社區(qū)是我家,美化靠大家,帶走垃圾,留下文明.?6、出售商品的信息,可在活動(dòng)通知正式下發(fā)之后,在小區(qū)論壇進(jìn)行發(fā)布,有意者可提前聯(lián)系,活動(dòng)當(dāng)天前往交易.?7、杜絕任何外來商販進(jìn)入活動(dòng)場地?。?/p>

? 八、同時(shí)招募本次活動(dòng)的志愿者,幫助維護(hù)活動(dòng)秩序,活動(dòng)前后幫助清理會(huì)場.?市場策劃方案篇 4 ?一、背景: ?第一,學(xué)生人數(shù)多,用餐時(shí)間比較一致,學(xué)校食堂同時(shí)容納就餐人數(shù)有限,造成就餐擁擠,排隊(duì)等候時(shí)間較長等一系列問題.?第二,食堂開放時(shí)間有限,不能滿足廣大學(xué)生由于特殊原因造成的推遲就餐的要求.?第三,校外飯店紛紛推出外賣服務(wù),越來越受到廣大學(xué)生的青睞.?二、調(diào)查目的:

?通過本次調(diào)查,了解以下主要內(nèi)容,達(dá)到以下目的: ?(一)了解外賣在大學(xué)生心中的需求程度,消費(fèi)觀點(diǎn)及習(xí)慣； ?(二)把握校外飯店外賣服務(wù)的常規(guī)宣傳方式與促銷方式； ?(三)分析大學(xué)生消費(fèi)者對(duì)外賣的消費(fèi)行為與消費(fèi)特點(diǎn)； ?(四)統(tǒng)計(jì)資料,預(yù)測外賣市場容量及潛力.?三、調(diào)查內(nèi)容: ?(一)外賣市場環(huán)境調(diào)查 ?1、外賣市場的容量及發(fā)展?jié)摿Γ??2、學(xué)院不同年級(jí)對(duì)外賣的消費(fèi)狀況； ?3、學(xué)校教學(xué)、生活環(huán)境對(duì)該行業(yè)發(fā)展的影響.?(二)消費(fèi)者調(diào)查 ?1、消費(fèi)者的消費(fèi)心理(偏愛、經(jīng)濟(jì)、便利等)?2、對(duì)外賣產(chǎn)品的了解程度(品種、口味、價(jià)格等)?3、消費(fèi)者的忠誠度 ?4、消費(fèi)者消費(fèi)能力、消費(fèi)層次及消費(fèi)比例的統(tǒng)計(jì) ?5、消費(fèi)者理想的外賣服務(wù)描述 ?(三)商家調(diào)查 ?1、主要客戶群 ?2、廣告策略 ?3、商家對(duì)現(xiàn)有外賣服務(wù)的描述 ?四、調(diào)研對(duì)象及抽樣方法 ?調(diào)研對(duì)象:湖南人文科技學(xué)院全體學(xué)生,提供外賣服務(wù)的校外飯店.?抽樣方法:為確保樣品的代表性、合理性及樣本的精確程度,同時(shí)考慮到時(shí)間、人力、物力及消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)狀況等因素,調(diào)查是采用重點(diǎn)調(diào)查以及分層隨機(jī)抽樣的方法.?五、調(diào)查員的要求及組成人員 ?(一)人員要求 ?1、儀表端正、大方.?2、舉止談吐得體,態(tài)度親切、熱情.?3、具有認(rèn)真負(fù)責(zé)、積極的工作精神.?4、訪員要把握談話氣氛的能力.?(二)人員 ?唐葉梅、晏蘭輝、曾艷花 ?六、市場調(diào)查方法 ?消費(fèi)者以問卷調(diào)查為主,訪談為輔；對(duì)商家以訪談為主,具體實(shí)施方法如下: ?完成市場調(diào)查問卷的設(shè)計(jì)與制作以及調(diào)查人員的安排等相關(guān)工作后,就可以開展具體的問卷調(diào)查了.把調(diào)查問卷平均分發(fā)到各調(diào)查人員手中,最好選在就餐時(shí)間后,學(xué)生比較空閑的時(shí)候.由于學(xué)生在宿舍中時(shí)比較集中,節(jié)約時(shí)間,便于調(diào)查,對(duì)于要重點(diǎn)調(diào)查的對(duì)象所在的宿舍進(jìn)行走訪調(diào)查.進(jìn)入宿舍時(shí)要說明來意,以確保被調(diào)查者積極參與、得到正確有效的調(diào)查結(jié)果.調(diào)查過程中,調(diào)查員應(yīng)耐心等待,切不可督促.調(diào)查員可以在當(dāng)時(shí)收回問卷,也可以第二天收回(這有力于被調(diào)查者充分考慮,得出更真實(shí)有效的結(jié)果).?在完成市場調(diào)查訪談提綱以及訪談人員的安排等相關(guān)工作后,就可以開展具體的訪談了.在非就餐時(shí)間,對(duì)飯店管理者及服務(wù)人員進(jìn)行訪談.?七、調(diào)查規(guī)模 ?預(yù)計(jì)發(fā)放 200 份調(diào)查問卷,訪談 20 個(gè)學(xué)生、6 個(gè)商家.?八、工作內(nèi)容、時(shí)間及人員安排 ?(一)調(diào)查策劃討論及其撰寫:20xx年4月25日——20xx年5月5日,集體討論,曾艷花負(fù)責(zé)撰寫 ?(二)設(shè)計(jì)問卷及訪談提綱:20xx 年 5 月 4 日——20xx 年 5 月 5 日,晏蘭輝負(fù)責(zé),其他人員輔助 ?(三)發(fā)放問卷:20xx 年 5 月 9 日——20xx 年 5 月 11 日,全體參與,唐葉梅負(fù)責(zé) ?(四)訪談:20xx 年 5 月 14 日,全體參與,晏蘭輝負(fù)責(zé) ?(五)統(tǒng)計(jì)問卷、總結(jié)訪談:20xx 年 5 月 15 日——20xx 年 5 月 20 日,全體參與,曾艷花負(fù)責(zé) ?(六)撰寫調(diào)查報(bào)告:20xx 年 5 月 21 日——20xx 年 5 月 25 日,集體討論,唐葉梅負(fù)責(zé)撰寫 ?九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算 ?打印費(fèi):策劃書 1 元 ?問卷 30 元 ?訪談提綱 0、3 元 ?調(diào)查報(bào)告 1 元

?合計(jì):32、3 元 ?十、附錄: ?

第二篇：市場策劃方案

T-MobileHD2整合策劃案(草擬)

一、前言

T-MobileHD2是本公司傾力打造高端智能手機(jī)，做為本重點(diǎn)推廣電子產(chǎn)品之一。根據(jù)目前手機(jī)市場的發(fā)展現(xiàn)狀、市場的競爭狀況，HD2具有良好的發(fā)展勢頭。通過目前所掌握的電子市場狀況和產(chǎn)品定位。公司各部門的深度溝通和探討。我司基本掌握電子產(chǎn)品品市場運(yùn)營一些優(yōu)劣狀況，為整合行銷推廣策劃方案提供了有效的依據(jù)。

二、市場運(yùn)營和營銷策略

1．問題

公司通過通過大半年醞釀，在公司旗下網(wǎng)站和手機(jī)批發(fā)市場做了大量的宣傳。至今在電子市場沒有形成良好基礎(chǔ)，公司產(chǎn)品銷售始終沒有達(dá)到預(yù)期水平。

通過市場部以及銷售部所反映的情況，其主要有以下幾個(gè)原因：

A、產(chǎn)品在市場推廣策略上，營銷傳播核心不明確，導(dǎo)致所有執(zhí)行促銷活動(dòng)很凌亂，隨意性很大。從宣傳的角度看信息的有效率達(dá)百分之三十。在市場和互聯(lián)網(wǎng)推廣執(zhí)行上沒有到位，監(jiān)督、考核等管理工作不明確，執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)沒有一個(gè)準(zhǔn)確的目標(biāo)。

B、市場定位

公司HD2手機(jī)產(chǎn)品的消費(fèi)人群定位在18到30歲智能手機(jī)用戶者。根據(jù)目前推廣情況看，我們過多依賴?yán)峡蛻艉屠仙碳?。沒有積極去開拓新的年輕人群的市場。使得我們的產(chǎn)品在這片市場一片空白。使得市場運(yùn)作的最基本的目標(biāo)消費(fèi)群定位不夠精確，我們所投入的大量宣傳費(fèi)用結(jié)果將是事倍功半！

C、我們的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)需要調(diào)整。HD2能否在短期內(nèi)還不能解決企業(yè)的生存問題。市場部是否做好調(diào)查我們的產(chǎn)品在市場占得份額是多少。IT產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)間短，各品牌的各類促銷。對(duì)我們的影響非常大。我們公司的企業(yè)資金實(shí)力也是有限的，因此能否解決HD2的銷售問題才能解決我們下半年生存問題。

2、我們的市場機(jī)會(huì)

能在本的IT市場占多大的銷售份額？這是我我司最為關(guān)心的問題！

A．市場機(jī)會(huì)

智能手機(jī)市場存在很多機(jī)會(huì)，但也存在很大的風(fēng)險(xiǎn)。有多大的機(jī)會(huì)？又有多大的風(fēng)險(xiǎn)？我們的競爭對(duì)手有多少？盡管目前品牌智能機(jī)市場占有率高，市場競爭較為激烈，但并不等于我們沒有市場生存與發(fā)展的空間。我們?cè)趦r(jià)格和性能上是出色的。這就是我們最大的優(yōu)勢。

以下具體分析我們的生產(chǎn)和銷售的優(yōu)勢。

● 生產(chǎn)優(yōu)勢

據(jù)我們所掌握的市場情況，我們的手機(jī)生產(chǎn)成本已經(jīng)配件在1600左右，同等性能的品牌智能手機(jī)一般市場價(jià)格在4000元以上。雖然目前智能手機(jī)市場價(jià)格有所下降。但零售價(jià)仍沒有低于3500。因此對(duì)于我們來說，在生產(chǎn)價(jià)格上我們有絕對(duì)優(yōu)勢。

●銷售優(yōu)勢

目前品牌智能手機(jī)市場的市場占有率高，它們廣告投放力度較大，品牌知名度較高。對(duì)我們的銷售是一個(gè)不小的沖擊。但也從另一個(gè)方面也反映出目前我國智能手機(jī)需求量大。對(duì)我們而言只要找準(zhǔn)市場的賣點(diǎn)，在市場占有一定的銷售份額是有機(jī)會(huì)。從消費(fèi)者的角度來看，我們的價(jià)格和性能絕對(duì)能滿足消費(fèi)者。而且我們可以絕對(duì)保證我們的產(chǎn)品，無翻新機(jī)和組裝機(jī)。我們要給消費(fèi)者一個(gè)質(zhì)量上的保證。讓產(chǎn)品的性能和質(zhì)量成為我們真正賣點(diǎn)。

●區(qū)域優(yōu)勢

利用華強(qiáng)北的手機(jī)批發(fā)市場連接全國的區(qū)域優(yōu)勢，開發(fā)中部中小型城市的手機(jī)市場以及國外發(fā)展中國家。立足中小型城市是我們公司市場的一個(gè)機(jī)會(huì)點(diǎn)。同時(shí)也是推廣我們手機(jī)品牌的一個(gè)契機(jī)。

●技術(shù)優(yōu)勢

我們公司是從事多年的智能手機(jī)研究和開發(fā)，在行業(yè)上有自己的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，是其他公司所不具備的。我們的技術(shù)能讓大眾智能手機(jī)用戶所滿意。

三、消費(fèi)人群研究與分析

1．消費(fèi)人群

●智能手機(jī)愛好者。調(diào)查顯示，隨著中國移動(dòng)、中國聯(lián)通推出3G業(yè)務(wù)。越來越多的消費(fèi)者渴望擁有一款智能手機(jī)。智能手機(jī)外形大氣，功能全面。品牌智能價(jià)格偏高，我們公司的產(chǎn)品的價(jià)格是中低水平智能愛好者所能接受的。

●年齡：重點(diǎn)趨向青年人。18-30歲消費(fèi)者是我們市場的主打人群。

2．消費(fèi)者購買習(xí)慣

●對(duì)于購買者：我們首先要突出我們產(chǎn)品的優(yōu)勢，明確告訴消費(fèi)者：其他山寨機(jī)時(shí)無法媲美的。我們產(chǎn)品800萬照相像素，進(jìn)口高清屏幕，游戲性能，高速無線上網(wǎng)等優(yōu)勢。針對(duì)消費(fèi)者，重點(diǎn)介紹消費(fèi)者感興趣的話題。

四、整合行銷策略

從實(shí)際情況針對(duì)市場狀況及公司的現(xiàn)狀，要做好在群雄紛爭的市場上立足并穩(wěn)健持續(xù)的發(fā)展。在營銷模式策略上要時(shí)時(shí)創(chuàng)新。根據(jù)市場狀況調(diào)整銷售模式。盡全力將我們的盈利達(dá)到預(yù)期水平。

（一）總策略

致力山寨智能高端手機(jī)品牌定位，致力將我司的產(chǎn)品成為山寨高科技品牌的形象代言！利用公司旗下的互聯(lián)網(wǎng)媒體資源優(yōu)勢，開展手機(jī)產(chǎn)品推廣策略，充分展示公司品牌的個(gè)性與優(yōu)勢。

(二)吸引加盟商已經(jīng)營銷人才的加入

加盟商,是企業(yè)生存之本。充分利用互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢，吸引更多加盟商的加入。從價(jià)格上和產(chǎn)品上給予加盟商一定的優(yōu)惠。讓加盟商對(duì)我們公司的產(chǎn)品產(chǎn)生濃厚的興趣。

營銷人才，優(yōu)化內(nèi)部的營銷隊(duì)伍，招聘優(yōu)秀的銷售人才。為公司全面開發(fā)中部城市以及國外發(fā)展中國家市場。定期和不定期舉辦公司內(nèi)部銷售知識(shí)培訓(xùn)。對(duì)于預(yù)期完成或超越銷售目標(biāo)人員給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。

（三）營銷定位

1、立足山寨智能手機(jī)形象

公司以高性能，高配置，低價(jià)格形象的進(jìn)入市場。配合互聯(lián)網(wǎng)傳播推廣，公司為銷售人員配備名片專用座機(jī)，HD2手機(jī)相關(guān)的銷售資料。銷售人員的文件資料包。

公司堅(jiān)持誠信行銷、配合價(jià)格和性能優(yōu)勢進(jìn)入市場。

2、市場份額

主打中部中小型城市已經(jīng)國外發(fā)展中國家，利用公司市場以及網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，在下半年重點(diǎn)開發(fā)新客戶，維持老客戶。采取緊貼市場發(fā)展?fàn)顩r，根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整銷售策略，逐步向占據(jù)更多市場份額?？蛻糍Y源是公司發(fā)展壯大的基礎(chǔ)和關(guān)鍵，下半年解決生存立足之本的同時(shí)謀求更大的發(fā)展。

3、產(chǎn)品策略

將手機(jī)產(chǎn)品發(fā)放到商鋪為消費(fèi)者提供現(xiàn)場測機(jī)，發(fā)放宣傳資料到各合作商鋪。對(duì)于銷售量大的商機(jī)給予一定的價(jià)格優(yōu)惠。同時(shí)在旗下網(wǎng)站完善HD2配件已經(jīng)手機(jī)軟件游戲，公司旗下網(wǎng)站提供多款軟件、多種游戲下載，并根據(jù)智能手機(jī)發(fā)展?fàn)顩r完善手機(jī)升級(jí)。在公司旗下建立HD2論壇，為購買者提供更多購買資料。

4產(chǎn)品定位

手機(jī)產(chǎn)品的具體參數(shù)：

CPU：MTK6516 CPU 460*2

ROM/RAM: 512MB/256MB

操作系統(tǒng)：windows mobile 6.5

WIFI/EDGE 高速上網(wǎng)

內(nèi)置Srif star III 導(dǎo)航芯片（第三代）

GPS衛(wèi)星導(dǎo)航

800W像素自動(dòng)對(duì)焦拍照

4.3吋高清WVGA（800*480px）級(jí)別液晶屏（夏普原裝進(jìn)口）

包裝設(shè)計(jì)定位：高端、時(shí)尚、簡潔

價(jià)格定位：最高零售價(jià)2999元，批價(jià)1999元，代理價(jià)1800元（暫定）

目的：作為公司本主打產(chǎn)品，充分利用公司的互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢、人力、銷售渠道等資源為企業(yè)在山寨智能市場多贏得一份市場份額機(jī)會(huì)。要更有效的保證廣告成本和宣傳的有效。產(chǎn)品的推廣要更好的為公司提高知名度及品牌的樹立。要以最快給公司帶來經(jīng)濟(jì)效益。產(chǎn)品資料：http://gg.inpot.mobi/special/HD2D/

http://phone.m8cool.com/111-3550-44611.aspx5、銷售策略

以華強(qiáng)北為中心，逐步拓展區(qū)域市場。公司網(wǎng)絡(luò)銷售以及經(jīng)銷點(diǎn)和代理商并肩馳騁、緊密溝通合作。

以華強(qiáng)北為基礎(chǔ)市場全面開發(fā)其他區(qū)域市場，給予實(shí)際優(yōu)惠開發(fā)更多商家。保證在華強(qiáng)北山寨批發(fā)市場份銷售額。穩(wěn)固完善網(wǎng)絡(luò)銷售、為開發(fā)商家以及個(gè)人消費(fèi)者提供交流平臺(tái)。積累更多的商戶以及個(gè)人信息。了解市場批發(fā)商的銷售渠道和分銷能力，對(duì)于有能力的批發(fā)商要

建立良好銷售合作伙伴關(guān)系；并逐步發(fā)展和培養(yǎng)有潛力或渠道、資金實(shí)力、分銷能力等比較好的批發(fā)商做區(qū)域銷售代理。

在網(wǎng)絡(luò)銷售，公司已經(jīng)建立了相關(guān)的宣傳網(wǎng)頁，公司內(nèi)部人員可先期在網(wǎng)站論壇炒作，提高吸引力。對(duì)于有實(shí)力有經(jīng)濟(jì)能力的網(wǎng)絡(luò)淘寶店可先發(fā)貨后付款。網(wǎng)站建立積分制，后期可積分抵現(xiàn)金購機(jī)（注：10積分抵一元，最高上限500積分抵50元）對(duì)公司產(chǎn)品宣傳有功的網(wǎng)絡(luò)粉絲可按特惠價(jià)購機(jī)。充分利用智能手機(jī)愛好者為公司產(chǎn)品做網(wǎng)絡(luò)宣傳。對(duì)在網(wǎng)站留言的商家要及時(shí)電話回饋。

四、行銷推廣策略

T-MobileHD

2核心廣告語：輕輕一觸，精彩即現(xiàn)

廣告語：高端，不在高價(jià)

推廣原則：保證所有促銷活動(dòng)的有效性和連貫性。

傳播定位：

通過產(chǎn)品對(duì)比的傳播模式。在批發(fā)市場、電子市場大廈電梯、柜臺(tái)、網(wǎng)站等能直接接觸消費(fèi)者消費(fèi)的地方相關(guān)的場所建立起銷售終端和形象展示平臺(tái)。

1、市場促銷

針對(duì)分銷商開展的促銷策略

主導(dǎo)思想：由于HD2屬于山寨市場產(chǎn)品，品牌知名度不高，在行銷資源有限的情況下，單純老客戶的力量將產(chǎn)品推向市場，效果不夠顯著，且風(fēng)險(xiǎn)性較大，因此實(shí)行與分銷商共同合作，讓利給商家，帶動(dòng)市場銷售。具體如下：

經(jīng)銷商互動(dòng)

活動(dòng)以公司尾貨產(chǎn)品低價(jià)促銷的名義邀請(qǐng)各批發(fā)商和與商鋪的名義，實(shí)際上是通過尾貨低價(jià)促銷來帶動(dòng)展示HD2產(chǎn)品的優(yōu)勢和吸引力，對(duì)來我公司購買低價(jià)尾貨的電子產(chǎn)品，我們提供一臺(tái)樣機(jī)，供批發(fā)商和商家免費(fèi)試用一個(gè)月。通過公司投影儀展示產(chǎn)品的性能以及市場優(yōu)勢。銷售部人員的鼓動(dòng)性的演說詞，重點(diǎn)讓商家看到自身所能得到的利益。調(diào)動(dòng)各經(jīng)銷商的進(jìn)貨積極性。最好能在購買尾貨的商家中帶動(dòng)HD2的銷售。

行銷策略

電子產(chǎn)品相對(duì)應(yīng)于其他商品，屬更新?lián)Q代快產(chǎn)品，價(jià)格漲幅大。消費(fèi)人群多半是觀望狀態(tài)，所以銷售人員，在產(chǎn)品上市初期要積極開發(fā)批發(fā)商的批發(fā)量，前期的個(gè)人客戶也可按批發(fā)價(jià)發(fā)貨。新上市的產(chǎn)品在價(jià)格上穩(wěn)定對(duì)銷售十分有利。銷貨能力強(qiáng)、資金雄厚的商家給予高額的讓利。其他客戶，各銷售人員可按實(shí)際情況和批發(fā)量給予商家一定的讓利。盡所能讓商家擺脫疑惑和觀望的態(tài)度。

盡可能調(diào)動(dòng)商家出貨率，提高個(gè)體商戶對(duì)我公司產(chǎn)品的首推力，并在特殊的渠道上體現(xiàn)我公司產(chǎn)品優(yōu)勢。具體如下：

銷售回報(bào)：針對(duì)長久合作商戶，每批發(fā)十臺(tái)以上，低價(jià)處理公司其他型號(hào)產(chǎn)品尾貨。此項(xiàng)舉措為促銷政策，帶動(dòng)商戶積極性。

柜臺(tái)陳列獎(jiǎng)勵(lì)： 對(duì)于積極在自家商戶擺放我公司手機(jī)的產(chǎn)品用戶，除讓利外，可實(shí)行先拿貨后付款等措施。

廣告宣傳

擴(kuò)大聲勢，提升批發(fā)市場產(chǎn)品的曝光度及平面宣傳。吸引有進(jìn)貨需求的人關(guān)注。

利用售點(diǎn)廣告的傳播，貫穿在整個(gè)新產(chǎn)品產(chǎn)品導(dǎo)入期，以4K海報(bào)、橫幅、市場平面廣告，用于張貼、懸掛于各零售點(diǎn)及批市攤點(diǎn)，并在張貼時(shí)采用標(biāo)準(zhǔn)化的張貼位置，有很強(qiáng)的視覺沖擊力，從而提升了公司的品牌形象；此外為配合商場促銷活動(dòng)，根據(jù)推廣進(jìn)程及主推產(chǎn)品的個(gè)性，設(shè)計(jì)制作一致性、延續(xù)性、規(guī)范性的平面報(bào)紙（雜志）標(biāo)版、路牌標(biāo)板、以及網(wǎng)絡(luò)宣傳廣告。

第三篇：貴州市場策劃方案

貴州市場策劃方案

情況介紹

貴州市場是從7月份開始開發(fā)的，已過去3月有余，貴陽市鋪貨率比較好，除外其他地區(qū)個(gè)別城市有鋪貨，其余基本沒有。銷售方面，幼幼店鋪銷售還可以，其他店鋪銷售速度很慢，市場活動(dòng)沒有開展。

從以上情況看，貴州市場還屬于導(dǎo)入期，前期工作開展較少，還有許多工作要做，為了能把銷售工作做好，從現(xiàn)在開始，需加大產(chǎn)品導(dǎo)入工作，把鋪貨、培訓(xùn)、陳列、促銷、活動(dòng)、廣告、公關(guān)等工作都啟動(dòng)起來，具體方案如下：

貴陽市場運(yùn)作方案

貴陽市場鋪貨做的不錯(cuò)，暫時(shí)不做鋪貨工作，主要以后期維護(hù)和促進(jìn)為主，具體做法如下：

1、執(zhí)行童聰?shù)拿赓M(fèi)檢測活動(dòng)，具體方案見《童聰免費(fèi)檢測活動(dòng)方案-貴州市場》，具體安排為：每家店每月舉行1次該活動(dòng)。

效果：每次活動(dòng)能現(xiàn)場銷售20-60盒產(chǎn)品，能增加終端顧客對(duì)品牌的認(rèn)知度。

注意事項(xiàng)：需做好每次活動(dòng)前的組織工作，要有100名以上寶寶參加活動(dòng)才能達(dá)到較好效果。

2、做好童聰品牌宣傳工作，可以借助搞活動(dòng)的時(shí)機(jī)張貼海報(bào)，發(fā)放彩頁，和老板商量做童聰門頭、燈箱、墻貼、吊旗等宣傳用品，作為長期宣傳用品。

效果：長期的宣傳作用，費(fèi)用不高 注意事項(xiàng)：愿意在店里做這些宣傳用品的老板肯定是愿意把童聰作為主推的，就可以繼續(xù)做下面這些工作。

3、開始做店員、導(dǎo)購、店長的公關(guān)工作，這個(gè)工作包括導(dǎo)購的銷售提成、和店員的個(gè)人關(guān)系維護(hù)、平時(shí)的感情聯(lián)絡(luò)等。

效果：具有較好的銷售促進(jìn)作用，能夠增加店員對(duì)品牌的粘合力。注意事項(xiàng)：導(dǎo)購提成可以通過店長組織發(fā)放，或者直接發(fā)放到店員，可以給店員贈(zèng)送小禮品或者帶點(diǎn)水果，零食之類的。

4、進(jìn)行童聰導(dǎo)購員銷售培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容為：《如何賣東西》，采用童聰實(shí)例進(jìn)行模擬演練。

效果：增進(jìn)導(dǎo)購員對(duì)童聰產(chǎn)品實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和推薦方法，讓產(chǎn)品的成交率更高。

注意事項(xiàng)：老板對(duì)這項(xiàng)很支持，可以通過老板來做，讓他安排組織工作，讓店員可以賣出更多的東西，提高店鋪銷售率。

以上幾點(diǎn)工作需要的人員安排為2-4人，結(jié)合相關(guān)工作任務(wù)可以分組安排。

貴州其它區(qū)域銷售方案

貴陽以下其它區(qū)域銷售較少，處于待開發(fā)區(qū)域，在不影響貴陽工作的情況下開展如下：

1、尋找合作伙伴

按一個(gè)城市發(fā)展一個(gè)合作伙伴的原則發(fā)展，尋找具有影響力的母嬰產(chǎn)品商家，如有連鎖，配送服務(wù)的大店家，2、在合作伙伴店鋪中安排相關(guān)宣傳內(nèi)容，如門頭、燈箱、張貼等，把相關(guān)設(shè)備借給店鋪一段時(shí)間讓合作伙伴自己安排做相關(guān)活動(dòng)。

3、開發(fā)合作伙伴周邊市場，讓合作伙伴配送和提供相關(guān)活動(dòng)和服務(wù)。

4、在當(dāng)?shù)卣衅镐N售人員做相關(guān)活動(dòng)工作，把市場逐漸做細(xì)分。

第四篇：山西市場策劃方案

山西市場策劃方案

一公司簡介

湖北科田藥業(yè)有限公司始創(chuàng)于1970年，是我國專業(yè)致力于皮膚科和婦科外用藥生產(chǎn)的制藥企業(yè)。公司位于人杰地靈的湖北天門，是一家集科研、生產(chǎn)、銷售于一體的綜合性現(xiàn)代化制藥企業(yè)。2001年11月公司經(jīng)改制后，生產(chǎn)科研水平、經(jīng)營銷售業(yè)績等均躍上一個(gè)新的臺(tái)階。公司現(xiàn)有各類軟膏劑、油劑、溶液劑及原料藥等30多個(gè)品種、40多個(gè)品規(guī)，產(chǎn)品行銷全國30個(gè)省(市)自治區(qū)，逐步形成了以皮膚科、婦科用藥為主，成人、兒童便秘導(dǎo)瀉和原料藥為輔的生產(chǎn)經(jīng)營格局。公司以武漢大學(xué)為首的多所大專院校、科研院所為依托，組建了強(qiáng)大的科研專家組，為公司的產(chǎn)品開發(fā)和技術(shù)更新提供有力的技術(shù)支持和保障，確?，F(xiàn)有傳統(tǒng)產(chǎn)品的優(yōu)化改良和后續(xù)產(chǎn)品的不斷推出。公司先進(jìn)的檢測設(shè)備，嚴(yán)格的檢驗(yàn)程序，完備的管理制度，確保出廠產(chǎn)品符合國家標(biāo)準(zhǔn)。我公司推出的“復(fù)方醋酸地塞米松乳膏、曲咪新乳膏、依諾沙星乳膏、華佗膏等

二.山西市場分析

（一）渠道分析

OTC渠道

目前山西整體OTC市場天大藥房、惠康藥店、山西省藥泉連鎖店、長治醫(yī)藥公司益生堂藥品零售連鎖、山西醫(yī)藥集團(tuán)朔州福和堂藥店、太原一心堂醫(yī)藥連鎖有限公司品零售連鎖、太原市實(shí)康大藥房、山

西康順堂大藥房連鎖有限公司、山西遠(yuǎn)東大藥房連鎖有限公司、山西華仁堂連鎖有限公司、山西萬民大藥房有限公司。其中山西太原900多藥店，更有榮華藥房，萬民大藥房等大型連鎖。

根據(jù)具體情況，我認(rèn)為可以分為2步走。

第一步

目前我們集中精力努力開拓以太原市場為中心核心區(qū)域，積累各種經(jīng)驗(yàn)，待太原市場成熟形成一定規(guī)模后再開發(fā)其它市場。

第二步

開發(fā)大同和晉中地區(qū)（主要原因是我們現(xiàn)有客情資源，欠缺獨(dú)立運(yùn)作能力和條件，加上市場開發(fā)資金及其貨物沉淀的成本和人力成本太高，不能有效開展展開整過山西地區(qū)市場開發(fā)工作。因此，我們調(diào)整運(yùn)作思路，集中精力先做好太原地區(qū)市場樣板。

流通渠道

（二）競品分析

我公司生產(chǎn)的（三）市場前景分析

實(shí)行分類型、分市場、分渠道的銷售。

三.達(dá)成目標(biāo)的具體措施

1終端的管理維護(hù)

2.理順門店客情關(guān)系

3.加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)

4.促銷活動(dòng)

四.合理的支持開發(fā)初期

1.由于山西地區(qū),目前處于現(xiàn)對(duì)空白地區(qū),我們銷售肯定不理想或者不是主流,處于創(chuàng)業(yè)初期.業(yè)績很難支撐業(yè)務(wù)員生存和發(fā)展.這需要公司給予政策上的扶持和支持,新建議分地區(qū)給予一定貨物沉淀支持連鎖供貨.期限可以考慮一年(當(dāng)初給予福建10萬/一年,福建的基礎(chǔ)是有銷售30-40萬銷售存量）.在不影響大局的前提下，在局部地區(qū)試行一年，可以充分體現(xiàn)各區(qū)域平等競爭下產(chǎn)生績效。

五.政策傾斜扶持和個(gè)人的見解

開發(fā)市場初期,有很艱難工作需要開展.特別是目前品牌運(yùn)作要充分發(fā)揮效力.目前退熱貼市場競爭格局混亂,低價(jià)位沖擊等都是不可抗拒因素.對(duì)有些地區(qū)直銷試點(diǎn)開展需要政策性的傾斜和扶持.比如地方電視和媒體投放,在有些獨(dú)立地方存在局部媒體比如小報(bào)紙招商和地方電視臺(tái)廣告支持.這些支持都是開發(fā)市場的手段之一,當(dāng)然,工作不能完全依靠媒體,要靠整體一系列運(yùn)作.我們?cè)谶@些方式和工作上也是缺乏經(jīng)驗(yàn),還有待在工作中去總結(jié)和提高.上述是我們對(duì)直銷工作的初步建議,由于考慮不太成熟,作為初步意見提出,供領(lǐng)導(dǎo)決策參考.有不妥之處,希望諒解.

第五篇：建材市場策劃方案

“萬豪家居建材超市”營銷策劃方案

第一章 企業(yè)策劃

一：關(guān)于萬豪

1.1家居建材行業(yè)基本分析

目前，家居建材行業(yè)基本包括以下產(chǎn)品： 家具、涂料油漆、吸音材料、燈飾及附件、工藝裝飾品、陶瓷潔具、保溫材料、玻璃及制品、木材及木制品、金屬、廚房衛(wèi)浴、化工材料、門窗及配件、黏合劑、防火材料，綠化苗木、水泥及制品，五金及金屬制品、紡織品、水暖材料、幕墻及配件、石材及配件、施工機(jī)械及工具、塑料、橡膠及制品、智能安防、磚瓦沙石土、鋁型材、鋁板、鋁塑復(fù)合板、電線、電纜及配件、防腐防水材料、PVC-U、管材、管件、鋁塑件等。以上產(chǎn)品經(jīng)過二十余年的發(fā)展，國內(nèi)行業(yè)市場已具規(guī)模。

就我國建筑裝飾行業(yè)的設(shè)計(jì)、施工、材料、管理四個(gè)方面所受國外的影響而言，由重至輕依次為管理、材料、設(shè)計(jì)、施工。裝飾行業(yè)管理，主要是按GATS國際慣例立法，集中在市場準(zhǔn)入條件的改善上，其中政府轉(zhuǎn)移職能使社團(tuán)成為行業(yè)管理主體；裝飾材料，三星級(jí)以上水準(zhǔn)的中高檔飾材現(xiàn)仍主要依靠進(jìn)口；裝飾設(shè)計(jì)，普遍缺乏創(chuàng)意，模仿國外設(shè)計(jì)，特別在高檔、合資工程中，歐美設(shè)計(jì)公司占主導(dǎo)，我國裝飾設(shè)計(jì)很難涉足；裝飾施工因我國的低成本，仍能占據(jù)大部市場份額。

城鎮(zhèn)居民家庭裝飾消費(fèi)模式正由生活質(zhì)量型替代溫飽型，所以家庭裝飾仍將持續(xù)火熱。城鎮(zhèn)住宅的家庭裝飾率也較高。

我國建筑裝飾行業(yè)的增長點(diǎn)，在投資領(lǐng)域，主要是保障房/拆遷安置自建別墅、飯店、機(jī)關(guān)辦公樓、寫字樓和盈利的服務(wù)行業(yè)的公共建筑的改造及部分新建裝飾。其中，改造裝飾工程量將慢慢大于新建裝飾工程量；在消費(fèi)領(lǐng)域，未來幾年商品房裝飾將緩慢增長或負(fù)增長。其中，原有的裝飾戶的改造裝飾工程量將明顯增加。隨著房地產(chǎn)二級(jí)市場的開放，新興服務(wù)行業(yè)的投資和西部大開發(fā)將是裝飾行業(yè)新的增長點(diǎn)。

蘇州建材銷售行業(yè)發(fā)展趨勢：

蘇州建材行業(yè)發(fā)展到今天，已經(jīng)步入成熟發(fā)展階段。在管理、設(shè)計(jì)營銷、施工方面，都已經(jīng)有了比較明確的分工，縱觀蘇州家居建材行業(yè)的發(fā)展形勢，呈現(xiàn)出以下特點(diǎn)：

第一，分工走向明晰化，向?qū)I(yè)化、資源集中化、科技環(huán)保方向發(fā)展。在設(shè)計(jì)方面，蘇州有全國排名前列的裝飾企業(yè)，帶動(dòng)行業(yè)的發(fā)展。雖然目前，設(shè)計(jì)企業(yè)也從事施工，但在未來的裝飾市場中，設(shè)計(jì)、施工可能會(huì)分開，走到象現(xiàn)在房地產(chǎn)業(yè)以開發(fā)、設(shè)計(jì)、策劃、施工、銷售代理、廣告代理等明確分工，靠單位資質(zhì)按資質(zhì)規(guī)模營業(yè)的時(shí)期。

第二，房地產(chǎn)市場帶動(dòng)建筑裝飾行業(yè)市場的發(fā)展。隨著政府老城區(qū)改造，新城區(qū)拓展工作的展開，別墅市場的火熱，在這個(gè)時(shí)期內(nèi)，建材經(jīng)銷、裝飾設(shè)計(jì)、裝飾施工仍有巨大的上升空間。

第三，家裝建材經(jīng)銷往終端化發(fā)展。這里的所謂終端化，是指建材經(jīng)銷將走向終端的店鋪發(fā)展，一是品牌連鎖，二是大規(guī)模的銷售廣場。

第四，重品牌、重質(zhì)量、重售后服務(wù)、重全套解決方案。消費(fèi)者看重品牌質(zhì)量，只有良好的質(zhì)量加上完善的售后服務(wù)，和一個(gè)能給客戶提供一套完整的家居裝修解決方案的家居顧問，才能使消費(fèi)者成功在店內(nèi)消費(fèi)。

1.2 萬豪基本情況解析

需要詳細(xì)策劃案或者各種合作意向。請(qǐng)咨詢：***（微信同號(hào)）

萬豪地處橫塘濱河路。位處蘇州建材業(yè)核心地帶的北大門，萬豪完全可以打造為蘇州的建材消費(fèi)中心之一，在這點(diǎn)上，萬豪具備未來市場增長的潛力。

萬豪作為蘇州首個(gè)營業(yè)面積最大的單店家居建材超市，無疑在單店規(guī)模上要超過其他市場，但在其他一些市場目前連鎖經(jīng)營、品牌代理、大客戶營銷已經(jīng)具備相當(dāng)規(guī)模，資金實(shí)力也比較強(qiáng)的前提下，萬豪開張及首期營銷思路應(yīng)該是避實(shí)就虛，況且蘇州建材市場內(nèi)還有這么多家經(jīng)銷商。萬豪更應(yīng)該確立清晰的營銷思路，從包括銷售現(xiàn)場的布置、品牌代理銷售的引進(jìn)、品牌搭配、產(chǎn)品促銷、萬豪品牌促銷傳播、萬豪企業(yè)文化、萬豪服務(wù)至上、信譽(yù)至上的發(fā)展理念的每一個(gè)細(xì)節(jié)上超越競爭對(duì)手，通過一整套的營銷戰(zhàn)略提升企業(yè)的核心競爭力，吸引更旺的人氣，創(chuàng)造更大的品牌效應(yīng)，最后達(dá)到成為行業(yè)英雄的發(fā)展目標(biāo)。

1.3 萬豪品牌發(fā)展?fàn)顩r及建議 萬豪品牌SWOT分析 S trength 優(yōu)勢：

1：蘇州首個(gè)單店?duì)I業(yè)面積最大的家居建材超市 2：地理優(yōu)勢：位于蘇州建材基地的北大門，停車便捷 3：聯(lián)合營銷、整合營銷思路吸引人氣

4：引進(jìn)質(zhì)地優(yōu)良、信譽(yù)良好的無發(fā)展瓶頸的建材品牌 Threat 劣勢

1：目前商圈不是很成熟，環(huán)境正在形成中，人氣不旺 2：針對(duì)客戶公交線路不多，公共交通不具優(yōu)勢

3：競爭對(duì)手已經(jīng)比較成熟，走連鎖化道路的品牌影響面較廣，競爭壓力大 4：品牌歷史不久，影響不深遠(yuǎn)，需要投入更多經(jīng)歷鍛造企業(yè)品牌 5：企業(yè)專業(yè)人才相對(duì)其他大型賣場欠缺 Prrortunity 機(jī)會(huì)

1：打造第二建材核心地帶，具發(fā)展?jié)摿?/p>

2：首個(gè)建材大賣場，如果USP塑造得好，對(duì)客戶能形成一定的吸引力

3：蘇州建材市場發(fā)展仍有不小的空間，作為房地產(chǎn)配套性產(chǎn)業(yè)，建材是一個(gè)永續(xù)性的消費(fèi)點(diǎn) 4：街區(qū)發(fā)展農(nóng)村城市化，給萬豪的大客戶營銷帶來機(jī)會(huì)。

5：行業(yè)內(nèi)與設(shè)計(jì)單位、施工單位的緊密合作有機(jī)會(huì)、聯(lián)系其他品牌店結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟有機(jī)會(huì)

Wekness 威脅

1：競爭對(duì)手憑借連鎖經(jīng)營店為平臺(tái)，擴(kuò)充單店面積，會(huì)在市場上形成一定的殺傷力 2：目前國家關(guān)于建材行業(yè)立法逐步走向完善，未來的經(jīng)營將被更多限制

3：市場變幻莫測，隨著區(qū)域市場的發(fā)展成熟，必定會(huì)引起內(nèi)外資本的關(guān)注，與其比，萬豪在很多方面都需要不斷的完善

4P策略建議 Product 產(chǎn)品

1：作為蘇州首個(gè)建材大賣場，在產(chǎn)品選擇組合上一定要切合市場需求及企業(yè)營銷戰(zhàn)略。大抵來說，經(jīng)銷商經(jīng)銷的是兩類產(chǎn)品，一種是不是很賺錢但很好銷的產(chǎn)品。二種是不好銷但利潤空間可觀的產(chǎn)品。2：產(chǎn)品選擇上分清主次，在首期一類型產(chǎn)品可同時(shí)引進(jìn)兩個(gè)競品（視具體情況選擇），這樣做的目的有利于在產(chǎn)品間形成一定的競爭，有利于最后確定優(yōu)良的產(chǎn)品品種。

3：產(chǎn)品展示要在傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上力求新潁，為客戶營造一個(gè)良好的購物環(huán)境。

4：針對(duì)大客戶提供產(chǎn)品。在產(chǎn)品選擇上要分析房地產(chǎn)項(xiàng)目常用的建筑材料，并在營銷策略上提供一攬子解決方案。

需要詳細(xì)策劃案或者各種合作意向。請(qǐng)咨詢：***（微信同號(hào)）

Promotion 促銷

1：通過開業(yè)慶典制定一個(gè)綜合性的立體傳播方案，以開業(yè)慶典為契機(jī)開始“萬豪“品牌的打造歷程。2：制定中長期的促銷策略。具體到企業(yè)形象廣告的投放，各產(chǎn)品的廣告投放，現(xiàn)場促銷的開展，社會(huì)活動(dòng)的參與，企業(yè)公關(guān)活動(dòng)的安排等。

3：開展大客戶服務(wù)。針對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目形成完善的競標(biāo)準(zhǔn)備體系。

4：采取靈活多樣的店內(nèi)促銷辦法。適時(shí)開展主題不同的促銷活動(dòng)。達(dá)到小促銷天天有，大型促銷項(xiàng)目不定期舉行的效果。

5：通過參與公益性、半公益性的社會(huì)活動(dòng)提升企業(yè)形象，以行業(yè)龍頭企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)去做任何事情。Pricing 定價(jià)

1：切合各產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)。推出不同檔次的產(chǎn)品，價(jià)格拉開一定距離。

2：推出客戶關(guān)系管理活動(dòng)。為客戶建立檔案并定期回訪。售后服務(wù)一定要作好。3：配合定價(jià)推出貴賓卡VIP服務(wù) Place 渠道

1：店鋪銷售（零售、團(tuán)購）2：設(shè)計(jì)單位 3：施工單位 4：企事業(yè)單位營銷 5：房地產(chǎn)公司營銷 6：項(xiàng)目營銷

1.4 萬豪企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略建議 1：企業(yè)核心競爭力建議

核心競爭力是指企業(yè)在發(fā)展過程中所形成的企業(yè)所有競爭力中最為重要的部分，也就是企業(yè)文化層面。萬豪作為蘇州家居建材行業(yè)新亮點(diǎn)，后來者居上的態(tài)勢要作為萬豪企業(yè)在建材或者其他行業(yè)擴(kuò)張的無窮動(dòng)力資源。

關(guān)于核心競爭力建議如下：

㈠ 加強(qiáng)建材行業(yè)專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)。這里將涉及幾個(gè)方面：一是企業(yè)基層導(dǎo)購員專業(yè)知識(shí)（包括業(yè)務(wù)知識(shí)與家居建材知識(shí)）的培訓(xùn)；二是中層管理人員在管理知識(shí)與專業(yè)知識(shí)上的進(jìn)步，三是高層企業(yè)管理人員在品牌運(yùn)作、企業(yè)戰(zhàn)略、企業(yè)擴(kuò)張融資等方面的知識(shí)深化和提升。

㈡ 企業(yè)策劃、品牌策劃、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的正軌化運(yùn)作。學(xué)習(xí)建材行業(yè)經(jīng)銷行業(yè)成功者經(jīng)驗(yàn)的過程中，我們可以發(fā)現(xiàn)他們一樣符合企業(yè)三步走定律：成長-成熟-無限擴(kuò)張。成長期的管理允許是粗放中的細(xì)化，但在成熟期中，企業(yè)策劃、品牌策劃一定要有自己的規(guī)劃，否則便很容易陷入不少上市企業(yè)在頭年贏利，二年持平，三年虧本的境地。

㈢ 優(yōu)化產(chǎn)品組合，適應(yīng)未來行業(yè)發(fā)展規(guī)律。未來的家居建材行業(yè)會(huì)走向智能化、科技化、環(huán)?；⑷诵曰谀壳?，卻仍然只能以傳統(tǒng)型產(chǎn)業(yè)支持利潤來源與企業(yè)擴(kuò)張前的原始資本積累，而任何戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型實(shí)際上都是蘊(yùn)藏風(fēng)險(xiǎn)的。企業(yè)如何為將來市場走勢墊定基礎(chǔ)，這是一個(gè)長期而艱巨的課題！……

2：關(guān)于品牌復(fù)制擴(kuò)張建議 ㈠ 萬豪品牌擴(kuò)張前提 ☆ 原始資本積累豐富

☆ 上游生產(chǎn)廠家關(guān)系穩(wěn)定，且具備長期發(fā)展基礎(chǔ) ☆ 企劃經(jīng)驗(yàn)達(dá)到一定水平，或者有穩(wěn)定的策劃單位合作 ☆ 區(qū)域內(nèi)人文環(huán)境良好，萬豪品牌形成40%以上的知名度

需要詳細(xì)策劃案或者各種合作意向。請(qǐng)咨詢：***（微信同號(hào)）

☆ 有品牌擴(kuò)張的區(qū)域空間

㈡ 萬豪品牌擴(kuò)張規(guī)模建議及擴(kuò)張區(qū)域走勢建議

☆ 品牌擴(kuò)張店集中于一個(gè)20萬人口以下城市擴(kuò)張一個(gè)單店1000平米左右，擴(kuò)張總營業(yè)面積不超過3000平米以下的總體規(guī)模控制思路

☆ 擴(kuò)張辦法選擇：連鎖開店、連鎖加盟、橫向聯(lián)盟、縱向收購、品牌加盟等

☆ 擴(kuò)張程序：建立加盟（擴(kuò)張）執(zhí)行手冊(cè)---區(qū)域市場考察---審核加盟（擴(kuò)張）資格---建立（加盟）擴(kuò)張關(guān)系---企業(yè)CIS（形象識(shí)別系統(tǒng)）的復(fù)制---代理產(chǎn)品的選擇---開店---企業(yè)文化復(fù)制融合---企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃執(zhí)行

☆ 區(qū)域市場擴(kuò)張走勢：市轄縣（區(qū)）三年擴(kuò)張期---外市（五年擴(kuò)張期）---外?。ㄎ迥陻U(kuò)張期）

1.5 萬豪市場定位建議 市場定位原則：

契合董事會(huì)一致決議之企業(yè)發(fā)展章程，在建材以及相關(guān)行業(yè)內(nèi)穩(wěn)步發(fā)展，為董事會(huì)創(chuàng)造利潤，為社會(huì)創(chuàng)造更多財(cái)富，獲取“萬豪”品牌發(fā)展后的戰(zhàn)略意義。市場定位建議：

1：一年內(nèi)蘇州市單店最大的家居建材營銷企業(yè)，將形成區(qū)域品牌總代，家居建材行業(yè)連鎖、家居建材行業(yè)文化傳播、建材行業(yè)聯(lián)盟、地產(chǎn)項(xiàng)目建材提供企業(yè)于一身的綜合性營銷企業(yè)。

2：繼續(xù)保持自身的綜合優(yōu)勢，確保三年內(nèi)完成區(qū)域市場的品牌連鎖經(jīng)營，并在三年內(nèi)超越現(xiàn)有競爭對(duì)手，總營業(yè)面積覆蓋市轄范圍、走外圍拓展之路。

3：完成原始資本積累階段后，在固有行業(yè)體系成熟的前提下，走本行業(yè)的多元化發(fā)展道路。

二：萬豪VI（視覺識(shí)別系統(tǒng)）策劃

Visual Identity 也就是視覺識(shí)別系統(tǒng)，是CIS（Corporate Identity System）企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)中的一部分，VI包括形象識(shí)別中的核心要素與應(yīng)用要素兩大方面。

核心要素主要包括企業(yè)標(biāo)志，企業(yè)名稱組合，字體、顏色方案等方面；應(yīng)用要素主要包括以核心要素?cái)U(kuò)展開來的應(yīng)用于企業(yè)各個(gè)形象展示方面的統(tǒng)一方案。

對(duì)于萬豪來說，在企業(yè)發(fā)展與短期內(nèi)的戰(zhàn)略規(guī)劃中，詳盡的VI策劃將對(duì)企業(yè)形象傳播、促銷、品牌概念深化起到舉足輕重的作用。是萬豪“避實(shí)就虛”超越競爭對(duì)手在先進(jìn)營銷理念上的創(chuàng)新。2.1 基本設(shè)計(jì)系統(tǒng)策劃 暫略

2.2 應(yīng)用系統(tǒng)策劃 暫略

三：萬豪MI（理念識(shí)別系統(tǒng)）策劃 2.1 MI策劃定位 MI策劃定位原則：

1：符合國家及行業(yè)有關(guān)法律規(guī)定 2：符合萬豪企業(yè)文化及主要發(fā)展方向

3：代表新型家居建材企業(yè)精神口號(hào)、反映未來行業(yè)市場走向 4：人性化的MI設(shè)計(jì)，同時(shí)具備激勵(lì)、宣傳、創(chuàng)新作用 5：感官?zèng)_擊力強(qiáng)，便于萬豪企業(yè)的品牌傳播 2.2 MI策劃建議 MI所包括的詳細(xì)內(nèi)容：

需要詳細(xì)策劃案或者各種合作意向。請(qǐng)咨詢：***（微信同號(hào)）

1、企業(yè)使命

2、企業(yè)宗旨

3、企業(yè)精神

4、質(zhì)量方針

5、企業(yè)作風(fēng)

6、經(jīng)營理念

7、管理理念

8、人力資源理念

9、質(zhì)量理念

10、客戶關(guān)系理念

11、有效創(chuàng)新理念

12、理財(cái)或成本理念

13、職能工作服務(wù)理念

14、市場理念

15、生存和競爭理念

16、良性變化理念

17、發(fā)展理念

18、資源理念

19、學(xué)習(xí)理念 20、安全與健康理念

21、成功理念

現(xiàn)就目前萬豪前期營銷中需要的部分MI內(nèi)容建議如下：（草案）

企業(yè)使命：萬豪致力于推進(jìn)和發(fā)展中國建材事業(yè)；致力于環(huán)保事業(yè)，致力于為需要我們服務(wù)的人們提供最優(yōu)秀最環(huán)保最安全的產(chǎn)品！

企業(yè)宗旨：誠信立業(yè)，勤勉持家

企業(yè)精神：提供先人一步、質(zhì)量可靠的家居建材產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)社會(huì)、消費(fèi)者、合作伙伴、萬豪企業(yè)的“四贏”，為社會(huì)，萬豪人，為合作伙伴創(chuàng)造持續(xù)的價(jià)值！

質(zhì)量方針：質(zhì)量是萬豪的立足之本，誠信之源；質(zhì)量是萬豪生長與成功的唯一起點(diǎn)！

品牌形象宣傳口號(hào)：

1：前期 放心建材在萬豪 品質(zhì)生活選萬豪 2：中期 萬豪建材 家居名品世家 3：后期 萬豪名品 尊容萬家

……

2.3 MI策劃執(zhí)行細(xì)則

本案內(nèi)所做的部分MI策劃將最終修改后應(yīng)用于各電視、報(bào)紙、戶外媒體、現(xiàn)場促銷等企業(yè)形象傳播工程內(nèi)，亦將應(yīng)用于開業(yè)慶典活動(dòng)內(nèi)。執(zhí)行細(xì)則如下：

1：MI與VI的緊密結(jié)合使用。

2：MI傳播執(zhí)行中必須保持統(tǒng)一性、所有廣告促銷必須明晰主題 3：MI策劃一旦確定，將不得隨意更換 4：MI是企業(yè)文化中很重要的部分

第二章 開業(yè)慶典項(xiàng)目策劃

四：背景情況

4.1 企業(yè)背景情況解析

房地產(chǎn)市場的銷售旺季一般集中在春秋兩季，家居裝修市場的旺季大都集中在這段時(shí)期內(nèi)。

可以預(yù)見的是，今年明年裝修材料市場的競爭會(huì)較激烈，而且可能會(huì)出現(xiàn)建材經(jīng)銷商打價(jià)格戰(zhàn)，裝飾企業(yè)爭奪客戶資源的現(xiàn)象。萬豪家居建材超市作為整合后的全新品牌，如果在銷售旺季來臨之前作好企業(yè)推廣及一系列的促銷造勢活動(dòng)，將是萬豪能否在銷售旺季內(nèi)出現(xiàn)首度旺季“開門紅”的關(guān)鍵。

4.2 開業(yè)慶典策劃思路及原則

需要詳細(xì)策劃案或者各種合作意向。請(qǐng)咨詢：***（微信同號(hào)）

開業(yè)慶典的策劃思路概要：

1：宣傳造勢。通過開業(yè)慶典向社會(huì)大眾傳達(dá)萬豪是蘇州首家超大規(guī)模的家居建材超市概念，通過媒介組合針對(duì)消費(fèi)者，重點(diǎn)客戶等培養(yǎng)對(duì)萬豪品牌宣傳口號(hào)的認(rèn)知，以順利進(jìn)入銷售旺季。

2：企業(yè)團(tuán)隊(duì)凝聚力的首次體現(xiàn)，企業(yè)內(nèi)部文化的首次融合。通過慶典項(xiàng)目的共同運(yùn)做，在企業(yè)內(nèi)部員工之間培養(yǎng)并逐漸形成緊密協(xié)作的團(tuán)隊(duì)關(guān)系，并使慶典活動(dòng)所營造的喜慶、熱烈的氛圍感染每一位內(nèi)部職員，對(duì)企業(yè)逐漸形成歸屬感，對(duì)本職工作形成責(zé)任感。3：相互學(xué)習(xí)的過程，團(tuán)隊(duì)鍛煉的機(jī)會(huì)。

4：廠商結(jié)合。與所代理銷售品牌廠家營銷人員的緊密配合，更有利于今后銷售工作的隨市場靈活變通，有利于上游廠商更直面的接觸消費(fèi)者，接觸競爭對(duì)手。也為慶典節(jié)約萬豪的直接投入。

本次慶典活動(dòng)策劃原則：

1：控制資源投入，爭取項(xiàng)目策劃效果的最大化原則。

2：結(jié)合地產(chǎn)項(xiàng)目開盤經(jīng)驗(yàn)，慶典活動(dòng)為營銷工作服務(wù)，資源投入以銷售產(chǎn)出為前提。3：項(xiàng)目策劃、執(zhí)行過程的嚴(yán)謹(jǐn)、大氣、美感體現(xiàn)原則。4：凸現(xiàn)家居建材品牌的人性、環(huán)保、科技等其他特征。

5：配合營銷戰(zhàn)略的規(guī)劃，在與代理品牌廠家進(jìn)行聯(lián)合促銷時(shí)有主次，有緩急的安排。6：創(chuàng)新原則。

7：顯形資源收入+隱性資源投入≥總投入原則 8：互動(dòng)原則

4.3 開業(yè)慶典亮點(diǎn)簡要 亮點(diǎn)一：讓蘇城“紅”起來！

街道條幅的紅，彩旗的紅，氣球的紅，讓蘇城成為萬豪開業(yè)的喜慶之色—紅色所烘托著。亮點(diǎn)二：讓蘇城“動(dòng)”起來！

這里的“動(dòng)”，有現(xiàn)場促銷活動(dòng)現(xiàn)場的熱烈互“動(dòng)”，也有職員內(nèi)部的“動(dòng)”，有與設(shè)計(jì)、施工單位聯(lián)合的“動(dòng)”，有與市民的良性溝通之“動(dòng)”，也有萬豪企業(yè)與政府高層，與房地產(chǎn)企業(yè)之“動(dòng)”！亮點(diǎn)三：讓蘇城“火”起來！

開業(yè)的大型禮儀慶典、一整套的促銷活動(dòng)，挑動(dòng)每個(gè)市民的敏感神經(jīng)！不斷制造的新聞熱點(diǎn)，不斷更新的營銷組合策略，讓家居建材行業(yè)火起來！

4.4 項(xiàng)目執(zhí)行小組 項(xiàng)目執(zhí)行小組組長： 項(xiàng)目公關(guān)聯(lián)絡(luò)： 項(xiàng)目媒介運(yùn)作： 項(xiàng)目慶典組長： 項(xiàng)目平面設(shè)計(jì)： 項(xiàng)目全程策劃： 項(xiàng)目監(jiān)督： 項(xiàng)目效果評(píng)估：

五：慶典項(xiàng)目策劃 5.1 慶典內(nèi)容安排 慶典時(shí)間：

5.1.1 慶典內(nèi)容

需要詳細(xì)策劃案或者各種合作意向。請(qǐng)咨詢：***（微信同號(hào)）

慶典內(nèi)容: 1:萬豪家居建材超市開業(yè)典禮 2:萬豪家居建材新品發(fā)布會(huì) 3:萬豪□□”品質(zhì)家居”座談會(huì) 4:萬豪□□”品質(zhì)家居”有獎(jiǎng)?wù)魑幕顒?dòng) 5:萬豪杯”×××穿越”之極限探險(xiǎn)活動(dòng) 5.1.2 項(xiàng)目策劃方案

萬豪家居建材超市開業(yè)典禮策劃方案 時(shí)間:(具體待定)地點(diǎn):萬豪家居建材超市大門口 ★籌備安排（1）活動(dòng)規(guī)模

參加人數(shù)200人-300人左右?，F(xiàn)場布置以產(chǎn)生熱烈喜慶的現(xiàn)場氣氛為前提。其中，開業(yè)當(dāng)日將熱烈喜慶的氣氛覆蓋至萍鄉(xiāng)各個(gè)主要街道。（2）現(xiàn)場功能分區(qū) 停車場 貴賓休息 門主舞臺(tái)

門 引領(lǐng)臺(tái)

引領(lǐng)臺(tái)：設(shè)禮儀小姐六名，分別配帶“萬豪家居 品質(zhì)生活“字樣綬帶，1.68米高以上；保安六名，分別站在路口指揮交通，舞臺(tái)下負(fù)責(zé)安全保衛(wèi)。主舞臺(tái)：5米×10米

貴賓休息室：設(shè)辦公室，內(nèi)以煙茶、酒水、生果招待 停車場：設(shè)超市后面，及超市道路前面（3）交通食宿安排

主辦單位負(fù)責(zé)邀請(qǐng)嘉賓及車輛安排工作，宴請(qǐng)場所，及招待所需的必備品。承辦單位負(fù)責(zé)典禮所需的準(zhǔn)備項(xiàng)目。

（4）活動(dòng)物資籌辦

橫幅、豎條幅，大型舞臺(tái)、舞臺(tái)背景、掛旗，彩旗，花籃，邀請(qǐng)柬，音響、電源設(shè)備，宣傳品等。（5）嘉賓邀請(qǐng)范圍

主管單位領(lǐng)導(dǎo)、同業(yè)伙伴、新聞媒體單位、老客戶、房地產(chǎn)企業(yè)、相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)（6）執(zhí)行安排

★前期準(zhǔn)備階段

① 8月12日之前，萬豪建材就此次慶典項(xiàng)目與星龍策劃達(dá)成協(xié)議 ② 8月13日雙方成立項(xiàng)目執(zhí)行小組，并召開會(huì)議安排工作

★項(xiàng)目執(zhí)行階段

① 8月14日，印刷請(qǐng)柬。開始確定擬邀嘉賓。開始印刷宣傳用品：條幅、彩旗、綬帶、噴繪、宣傳品等。

需要詳細(xì)策劃案或者各種合作意向。請(qǐng)咨詢：***（微信同號(hào)）

② 8月15日-23日 制作宣傳品，及項(xiàng)目準(zhǔn)備階段，雙方每隔兩天召開項(xiàng)目執(zhí)行小組碰頭會(huì)議。審批市內(nèi)條幅懸掛，彩旗插放、廣告投入等。③ 8月17日開始懸掛條幅，投放廣告

④ 8月24日 所有宣傳品印刷制作完成。舞臺(tái)及其他必要設(shè)備均預(yù)定妥當(dāng)。再次確認(rèn)嘉賓邀請(qǐng)人數(shù)。⑤ 8月26日，開始對(duì)萬豪超市現(xiàn)場進(jìn)行包裝。8月27日上午組織驗(yàn)收，并開始布置舞臺(tái)，音響，貴賓休息室，停車場。

⑥ 8月28日，慶典開始。

★現(xiàn)場布置階段工作安排：

① 8月26日，星龍商務(wù)策劃公司開始現(xiàn)場布置工作，26－27日兩天應(yīng)完成所有條幅、彩旗、掛旗、巨幅的布置安裝工作。（萬豪派兩名工作人員配合，確認(rèn)準(zhǔn)確位置）

②8月27日，當(dāng)天完成背景牌、舞臺(tái)、主席臺(tái)的搭建及貴賓休息室的布置；完成主會(huì)場簽到處、指示牌、嘉賓、座椅、音響的擺放布置，并協(xié)同云路地產(chǎn)有關(guān)人員檢查布置完成的物品，晚上8:00前完成充氣龍拱門擺放及高空氣球、鋪地毯等布置工作：晚上10:00完成花籃擺放、胸花制作工作。（萬豪二名工作人員配合，主要提供電源、水源、垃圾清理、位置確定及保安防盜工作）。

③8月27日，晚上12:00前完成小氣球的充氣工作。12:00星龍策劃會(huì)同萬豪建材負(fù)責(zé)人對(duì)全部環(huán)境布置進(jìn)行全面檢查、驗(yàn)收。至此全部準(zhǔn)備工作完畢（萬豪建材、星龍策劃各留二人查夜值班）。

★活動(dòng)實(shí)施階段工作安排

①8月28日6:00星龍策劃人員與萬豪建材工作人員到達(dá)現(xiàn)場準(zhǔn)備工作，保安人員開始對(duì)現(xiàn)場進(jìn)行安全保衛(wèi)。并再次進(jìn)行清潔打掃。

②8月28日7:30禮儀小姐、威風(fēng)鑼鼓、獅隊(duì)全部到場準(zhǔn)備完畢。

③8月28日7:50主持人、表演人員、攝影師、音響師、準(zhǔn)備完畢。（萬豪建材配合提供電源、更衣室、儲(chǔ)物室）。

④8:00活動(dòng)正式開始。

威風(fēng)鑼鼓表演匯集人氣，禮儀小姐迎賓、為嘉賓配戴胸花、協(xié)助簽到，（萬豪工作人員配合；主要提供確認(rèn)簽到，發(fā)放禮品）?！飯鼍安贾冒才?/p>

（一）彩旗：

①數(shù)量：500面

②規(guī)格：0.75m×1.5m ③材料綢面

④內(nèi)容：萬豪家居建材超市

⑤布置：從北橋至萬豪家居建材超市門口，整個(gè)金三角開發(fā)區(qū)路段

（二）橫幅： ①數(shù)量：200條

②規(guī)格：0.70m×12m 0.70m×10m 0.70m×15m

③材料：綢布

④內(nèi)容待定 ⑤布置：市區(qū)：躍進(jìn)路，公園路，金三角（可考慮各縣區(qū)同時(shí)懸掛）

（三）豎條幅：

①數(shù)量：50條 ②規(guī)格：0.70m×12m ③材料：綢布

④內(nèi)容待定 ⑤布置：萬豪家居建材超市現(xiàn)場

（四）彩色氣球

①數(shù)量：1888個(gè)

②材料：進(jìn)口PVC 需要詳細(xì)策劃案或者各種合作意向。請(qǐng)咨詢：***（微信同號(hào)）

③布置：背景牌后，剪彩時(shí)放飛，便整個(gè)會(huì)場顯得隆重祥和，更能增加開業(yè)盛典儀式現(xiàn)場氛圍。（1288個(gè)）

派發(fā)：26日、27日在移動(dòng)大廈門口，心連心、富森超市門口派發(fā)

（五）高空氣球：

①數(shù)量：6個(gè) ②規(guī)格：直徑3米 ③材料：進(jìn)口復(fù)合膜 ④內(nèi)容待定 ⑤布置：現(xiàn)場上空離地21米

（六）充氣拱門：

①數(shù)量：1個(gè)

②規(guī)格：跨度16米/座 ③材料：PVC ④內(nèi)容：萬豪家居建材廣場歡迎您 ⑤位置：主舞臺(tái)前

（七）簽到臺(tái)、遮陽傘：

①數(shù)量：簽到臺(tái)兩張、遮陽傘六把

②規(guī)格：3m×0.65m 3m×0.75m ③布置：主會(huì)場右邊桌子鋪上紅絨布，寫有“簽到處”

（八）花籃：

①數(shù)量：50個(gè) ②規(guī)格：西式三層 ③布置于舞臺(tái)左右兩側(cè)（帶有忠誠賀詞）

（九）背景牌：

①數(shù)量：1塊 ②規(guī)格：10m×3.6m ③材料：高精度寫真 ④內(nèi)容：形象圖案 ⑤布置于舞臺(tái)背景

（十）紅色地毯：

①數(shù)量：100平方米 ②布置：現(xiàn)場道路及部分空地

（十一）盆花：

①數(shù)量：15盆

②材料：鮮花 ③形式：租賃 ④ 布置于現(xiàn)場

（十二）其它：

①剪彩球：8個(gè)

②簽到本：2本、筆2只

③綢布：8條

④胸花：100支

⑤禮炮6門 ⑦禮賓花10門

⑧工程車1輛★現(xiàn)場氣氛說明

（一）禮儀小姐：

①數(shù)量：6位

②規(guī)格：1.68以上 ③位置：入口處、主席臺(tái)兩側(cè)、簽到處

①氣氛烘托效果：禮儀小姐體態(tài)婀娜，微笑著迎接每一位來客，纖纖細(xì)手為到場嘉賓佩帶胸花，協(xié)助簽到，是慶典會(huì)場的亮麗風(fēng)景

（二）威風(fēng)鑼鼓：

①數(shù)量：18位

② 威風(fēng)鑼鼓八面威風(fēng)，雄壯的鼓聲每一個(gè)鼓點(diǎn)都預(yù)示著萬豪建材在商場一展雄姿的決心和實(shí)力，每一個(gè)鼓點(diǎn)都感染到場來賓

（三）南獅：

①數(shù)量：2對(duì)

②效果：醒獅采青，為典禮增加無比興致、增添了喜慶氣氛。

（四）音響：

需要詳細(xì)策劃案或者各種合作意向。請(qǐng)咨詢：***（微信同號(hào)）

①數(shù)量：1套

②規(guī)格：專業(yè)戶外舞臺(tái)音響 效果：來賓到場時(shí)播放迎賓曲。禮品建議

（一）貴賓禮品 數(shù)量：15份

內(nèi)容：電動(dòng)剃須刀（一百元左右）

高級(jí)太陽傘（25元左右，印刷萬豪標(biāo)志及字樣）礦泉水一瓶

手提袋一個(gè)（建議印刷）

（二）嘉賓禮品 數(shù)量：100份 內(nèi)容：高級(jí)太陽傘 礦泉水一瓶 手提袋一個(gè) ★儀式程序 8月28日

（一）7：45開始播放迎賓曲，各項(xiàng)工作開始

（二）8：45 到9：15 威風(fēng)鑼鼓表演 現(xiàn)場氣氛開始熱烈，禮儀小姐開始準(zhǔn)備

（三）9：15到10：00 嘉賓開始簽到，禮儀小姐為來賓佩帶胸花、發(fā)放禮品，表演隊(duì)及主持人準(zhǔn)備，（四）10：08 主持人上臺(tái)，簡介“萬豪家居建材廣場“，宣讀賀電，介紹到場領(lǐng)導(dǎo)及單位

（五）10：18主持人邀請(qǐng)萬豪家居建材廣場總經(jīng)理致歡迎辭，禮炮鳴響！

（六）10：28主持人邀請(qǐng)行業(yè)及政府部門領(lǐng)導(dǎo)發(fā)表講話

（七）10：35 主持人邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)及萬豪總經(jīng)理同時(shí)為睡獅點(diǎn)睛，禮炮再次鳴響，嘉賓共享

（八）10：48主持人邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)及萬豪總經(jīng)理共同剪彩，放飛氣球，再次鳴放禮炮。威風(fēng)鑼鼓，醒獅歡舞！

（九）11：00主持人邀請(qǐng)文藝表演隊(duì)進(jìn)行表演

（十）11：28主持人宣布儀式結(jié)束，介紹當(dāng)天及開業(yè)期內(nèi)的優(yōu)惠活動(dòng)，并預(yù)告其他的重大活動(dòng)及時(shí)間。

（十一）11：38 活動(dòng)結(jié)束。安排嘉賓的餐飲，休息。

其他項(xiàng)目策劃

（一）萬豪家居建材新品發(fā)布會(huì) 策劃思路：

通過新品發(fā)布會(huì)的舉辦，給萬豪代理的優(yōu)秀品牌提供一個(gè)展示平臺(tái)，并借此活動(dòng)針對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)，設(shè)計(jì)企業(yè)，裝修施工企業(yè)進(jìn)行聯(lián)誼。促成大客戶對(duì)萬豪品牌的認(rèn)同，并達(dá)成成交。吸引媒體眼球，制造新聞熱點(diǎn)。策劃時(shí)間： 9月12日（待定）地點(diǎn)選擇： 萬豪家居建材超市內(nèi) 詳細(xì)方案： 待定 媒體宣傳：

使本次開業(yè)慶典所投放的廣告達(dá)到最佳效果，并保持后起之秀的領(lǐng)先氣勢。將萬豪品牌一次次推向發(fā)展高需要詳細(xì)策劃案或者各種合作意向。請(qǐng)咨詢：***（微信同號(hào)）

潮。直接投資： 1萬-1萬五千元

策劃執(zhí)行單位：星龍商務(wù)策劃有限公司

（二）萬豪□□”品質(zhì)家居”座談會(huì)

為了充分利用新品發(fā)布會(huì)所以及前期慶典及綜合性媒體投入的資源，與萍鄉(xiāng)心詡際跛獎(jiǎng)冉細(xì)擼酆鮮盜η康募易吧杓頻ノ喚⒄鉸孕緣男骰鋨楣叵?。联弘U(xiǎn)倏蠔饋酢酢逼分始揖印弊富幔嶄翊ξ杓頻ノ幻鄭＝枰蘊(yùn)嶸蠔賴募際跣蝸?，并借此推销拖柪产瀑EＶ饕攵悅嫖脹ǖ南顏摺? 策劃時(shí)間：

9月18日-10月18日 地點(diǎn)選擇：

有影響立力小區(qū)內(nèi)?；蛘呔频陼?huì)議室 詳細(xì)方案： 待定

項(xiàng)目說明：利用新品發(fā)布會(huì)所接觸的資源，聯(lián)合設(shè)計(jì)單位及小區(qū)項(xiàng)目開發(fā)的房地產(chǎn)公司，并雙方同時(shí)冠名，共同投入，共同宣傳，共同協(xié)助執(zhí)行。項(xiàng)目流程簡介：

邀請(qǐng)協(xié)作單位---邀請(qǐng)目標(biāo)消費(fèi)者或者有經(jīng)驗(yàn)的家裝消費(fèi)者---確定策劃方案---舉辦本活動(dòng)---進(jìn)行效果評(píng)估，并借此活動(dòng)進(jìn)行立體宣傳 直接投資： 5000-1萬元

策劃執(zhí)行單位：星龍商務(wù)策劃有限公司

（三）萬豪□□”品質(zhì)家居”有獎(jiǎng)?wù)魑幕顒?dòng) 9月18日-10月18日

以“我的家裝”為主題，體現(xiàn)愛家的中心思想，在報(bào)紙上發(fā)表征文消息，與消費(fèi)者形成良性互動(dòng)。與座談會(huì)同時(shí)舉辦 投資：1萬元以下

（四）萬豪”武功山穿越”之極限探險(xiǎn)活動(dòng) 活動(dòng)策劃目的：

1：再次與房地產(chǎn)企業(yè)，政府相關(guān)單位，設(shè)計(jì)，施工企業(yè)加深關(guān)系，2：針對(duì)企業(yè)內(nèi)部優(yōu)秀職工進(jìn)行野外拓展訓(xùn)練，培養(yǎng)生死與共的團(tuán)隊(duì)精神 3：制造新聞熱點(diǎn)，在同行業(yè)內(nèi)做企業(yè)文化發(fā)展的先驅(qū)者 4：樹立和平環(huán)保的企業(yè)形象 活動(dòng)時(shí)間：

10月1日-10月7日 活動(dòng)安排：

羊獅幕-華云界-武功山金頂穿越活動(dòng)

活動(dòng)歷時(shí)三到四天，主要活動(dòng)內(nèi)容為戶外穿越、攀巖，朔溪活動(dòng)。大約投資： 5000元以內(nèi)

5.3項(xiàng)目執(zhí)行日程安排表

需要詳細(xì)策劃案或者各種合作意向。請(qǐng)咨詢：***（微信同號(hào)）

萬豪家居建材超市首期營銷之活動(dòng)策劃方案 日 期 項(xiàng)目策劃，執(zhí)行安排 備 注

8.12-8.16 慶典項(xiàng)目策劃及最終方案確定 意向溝通、合同簽定 8.16-8.26 慶典項(xiàng)目準(zhǔn)備工作的完成8.27 慶典項(xiàng)目的最終檢查驗(yàn)收

8.28 慶典項(xiàng)目執(zhí)行

8.30 慶典活動(dòng)的結(jié)帳

9.1-9.4 “萬豪家居建材新品發(fā)布會(huì)”項(xiàng)目意向溝通 意向溝通合同簽定 9.4-9.10 項(xiàng)目準(zhǔn)備 邀請(qǐng)嘉賓 9.10-9.12 項(xiàng)目執(zhí)行準(zhǔn)備

9.12 “萬豪家居建材新品發(fā)布會(huì)”

9月18-9月22 “萬豪家居建材新品發(fā)布會(huì)”項(xiàng)目溝通，方案確定。征文活動(dòng) 意向溝通合同簽定 9.25 “萬豪家居建材新品發(fā)布會(huì)”第一場

10.9 “萬豪家居建材新品發(fā)布會(huì)”第二場 征文活動(dòng)結(jié)果發(fā)布

10.16 “萬豪家居建材新品發(fā)布會(huì)”第三場

9.20-9.25 萬豪”武功山穿越”之極限探險(xiǎn)活動(dòng)項(xiàng)目溝通

9.25-9.28 萬豪”武功山穿越”之極限探險(xiǎn)活動(dòng)項(xiàng)目準(zhǔn)備

10.2-10.6 萬豪”武功山穿越”之極限探險(xiǎn)活動(dòng)活動(dòng)執(zhí)行

10.8.10.10 總結(jié) 財(cái)務(wù)清算

六：媒體傳播組合應(yīng)用策略 6.1 媒體應(yīng)用思路

1：有效組合。在眾多媒體之間，尋找最有效，最優(yōu)化的媒體組合進(jìn)行企業(yè)形象，產(chǎn)品品牌，促銷信息的傳播

2：資源共享。因?yàn)榘才帕宋鍌€(gè)項(xiàng)目的策劃執(zhí)行，所以在五個(gè)項(xiàng)目之間形成資源共享，形成立體的傳播態(tài)勢。獲得廣告效應(yīng)的最大化。

3：節(jié)省。達(dá)到廣告價(jià)格的相對(duì)低廉，以統(tǒng)一的媒體應(yīng)用手法獲取廣告效益的最大。6.2 媒體組合 可應(yīng)用媒體：

電視：萍鄉(xiāng)電視臺(tái)一、二套

安源電視臺(tái)

電臺(tái)：萍鄉(xiāng)人民廣播電臺(tái)新聞綜合頻道 萍鄉(xiāng)人民廣播電臺(tái)交通文藝頻道 戶外媒體：

各市內(nèi)大型戶外媒體、路牌廣告 橫幅 彩旗

報(bào)紙：萍鄉(xiāng)日?qǐng)?bào) 萍鄉(xiāng)廣播電視報(bào) 萍礦工人報(bào) 安源周刊 其他： 公交車廣告

需要詳細(xì)策劃案或者各種合作意向。請(qǐng)咨詢：***（微信同號(hào)）

郵政廣告 公共廣告欄廣告 印刷品派發(fā)廣告 網(wǎng)絡(luò)廣告 媒體組合：

A型組合：報(bào)紙+戶外廣告+電視廣告 B型組合：報(bào)紙+電視+戶外廣告+公交車廣告 C型組合：報(bào)紙+電臺(tái)+電視+戶外廣告+公交廣告 D型組合：電臺(tái)廣告+網(wǎng)絡(luò)廣告+報(bào)紙廣告 E型組合：戶外媒體+公交廣告+印刷品派發(fā)廣告

6.3 媒體策略

采取一種組合或者多種組合一起利用的辦法。A型組合主要針對(duì)面為30-40歲上班一族 B型組合主要針對(duì)面為不同年齡階層的上班一族 C型組合主要針對(duì)面為各個(gè)類別的人群 D型組合主要針對(duì)面為年輕人，SOHO一族 E型組合主要針對(duì)面為中老年人

6.4 媒體執(zhí)行 項(xiàng)目媒體執(zhí)行辦法

1:萬豪家居建材超市開業(yè)典禮 C型組合為主，結(jié)合A型組合內(nèi)容 具體辦法為：

典禮前夕10天內(nèi)：發(fā)布萍鄉(xiāng)日?qǐng)?bào)，廣播電視報(bào)四分之一版三次 發(fā)布安源周刊一次

每隔兩天發(fā)布一次500字以內(nèi)的軟文

公交車廣告一路線、16路線、2路線車頭車身廣告 派發(fā)一次氣球 發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告

前3天起開始懸掛市內(nèi)街道橫幅、彩旗

典禮當(dāng)天：發(fā)布萍鄉(xiāng)日?qǐng)?bào)，廣播電視報(bào)半版祝賀廣告一次 網(wǎng)絡(luò)廣告改版 印刷品派發(fā)

電視臺(tái)飛字幕廣告開始，連續(xù)發(fā)布五天

建議理由：1：開業(yè)慶典意為熱烈祥和，隆重喜慶的氛圍，這些廣告都是在第一時(shí)間內(nèi)形成立體的廣告效應(yīng)，使“萬豪”品牌一次性到達(dá)市民中間。

2：以大氣的廣告媒介組合傳達(dá)本次慶典的消息，在慶典當(dāng)天吸引人氣。3：給同行業(yè)競爭對(duì)手造成擠壓態(tài)勢，引起同行業(yè)內(nèi)伙伴的注意 2:萬豪家居建材新品發(fā)布會(huì) B型組合 具體辦法為：

在萍鄉(xiāng)廣播電視報(bào)發(fā)布廣告軟文，每天一次，字?jǐn)?shù)500以內(nèi) 在萍鄉(xiāng)日?qǐng)?bào)發(fā)布6分之一版廣告，五天一次

需要詳細(xì)策劃案或者各種合作意向。請(qǐng)咨詢：***（微信同號(hào)）

繼續(xù)公交車廣告，發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告，并發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告軟文

建議理由：慶典后廣告效應(yīng)余溫效果不錯(cuò)，繼續(xù)加大廣告力度，鞏固前段時(shí)間的廣告效果，并有針對(duì)性的發(fā)布新品發(fā)布會(huì)廣告。吸引媒體關(guān)注，形成事件營銷的焦點(diǎn)。3:萬豪□□”品質(zhì)家居”座談會(huì) B型組合+E型組合

具體辦法為：延續(xù)新品發(fā)布會(huì)期間的廣告辦法，針對(duì)本次座談會(huì)在不同小區(qū)開展，可以適當(dāng)發(fā)布以下廣告： 小區(qū)內(nèi)招貼，網(wǎng)絡(luò)廣告，電視廣告飛字，4:萬豪□□”品質(zhì)家居”有獎(jiǎng)?wù)魑幕顒?dòng)

主要媒體為報(bào)紙 發(fā)布8分之一版廣告四次 另可發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告

建議理由：只有每天閱讀報(bào)紙的人才有機(jī)會(huì)有時(shí)間來寫文章，當(dāng)然，還有網(wǎng)絡(luò)。5:萬豪杯”武功山穿越”之極限探險(xiǎn)活動(dòng) D型組合

因?yàn)楸敬翁诫U(xiǎn)活動(dòng)主要針對(duì)面為行業(yè)內(nèi)對(duì)此次活動(dòng)感興趣的人群，其他行業(yè)的成功人士，不需要投入廣告去招募其他人，發(fā)布廣告的主要意義在于引起社會(huì)的關(guān)注，吸引媒體的連續(xù)報(bào)道。因此，本次活動(dòng)的廣告主要為： 1：連續(xù)發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告

2：連續(xù)發(fā)布廣告軟文（此次活動(dòng)內(nèi)容）

6.5 媒體應(yīng)用日程安排表 萬豪企業(yè)首期媒體應(yīng)用日程表

應(yīng)用內(nèi)容時(shí)間 電視 報(bào)紙 戶外媒體 其他

8月14日 投放四分之一版三天一次，安源周刊一次四分之一版；每隔兩天發(fā)布一次500字以內(nèi)的軟文 洽談大型戶外媒體 一路線、16路線、2路線車頭車身廣告，PX66。COM廣告發(fā)布 8月25日 前3天起開始懸掛市內(nèi)街道橫幅、彩旗

8月28日 電視臺(tái)飛字幕廣告開始，連續(xù)發(fā)布五天 發(fā)布萍鄉(xiāng)日?qǐng)?bào)，廣播電視報(bào)半版祝賀廣告一次 網(wǎng)絡(luò)廣告改版氣球派發(fā)印刷品派發(fā)

9月2日-9月12日 在萍鄉(xiāng)廣播電視報(bào)發(fā)布廣告軟文，每天一次，字?jǐn)?shù)500以內(nèi)在萍鄉(xiāng)日?qǐng)?bào)發(fā)布6分之一版廣告，五天一次 發(fā)布大型戶外媒體廣告 公交車廣告，發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告，并發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告軟文 9月12日-9月18日 電視臺(tái)飛字幕廣告每兩天發(fā)布一天 在萍鄉(xiāng)廣播電視報(bào)發(fā)布廣告軟文，每天一次，字?jǐn)?shù)500以內(nèi)在萍鄉(xiāng)日?qǐng)?bào)發(fā)布6分之一版廣告，五天一次 公交車廣告，發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告，并發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告軟文

9月18日-10月1日 電視臺(tái)飛字幕廣告每四天發(fā)布一天 在萍鄉(xiāng)廣播電視報(bào)發(fā)布廣告軟文，每三天一次，字?jǐn)?shù)500以內(nèi)在萍礦工人報(bào)紙開始發(fā)布廣告，每三天發(fā)一次四份之一版，軟文每天一次 小區(qū)內(nèi)印刷品的派發(fā)、招貼 七：聯(lián)合促銷

7.1 聯(lián)合促銷指導(dǎo)思想

只有聯(lián)合行業(yè)內(nèi)和行業(yè)外的合作伙伴，一起向市場發(fā)力，才能在最少投資的前提下創(chuàng)造共贏局面，聯(lián)合促銷指導(dǎo)思想的中心便是創(chuàng)造共嬴局面，減少促銷的投資。7.2 聯(lián)合促銷策略

聯(lián)合促銷對(duì)象：設(shè)計(jì)企業(yè)、施工企業(yè)，代理的建材品牌 7.3 聯(lián)合促銷安排表

一：新品發(fā)布會(huì)聯(lián)合促銷，聯(lián)合一著名建材企業(yè)，聯(lián)合促銷

二：座談會(huì)聯(lián)合促銷。聯(lián)合一家家裝設(shè)計(jì)企業(yè)，共同負(fù)擔(dān)促銷費(fèi)用，由設(shè)計(jì)企業(yè)提供技術(shù)支持。

需要詳細(xì)策劃案或者各種合作意向。請(qǐng)咨詢：***（微信同號(hào)）

三：聯(lián)合代理品牌的開業(yè)期內(nèi)的店內(nèi)促銷，現(xiàn)場促銷，事件營銷。

八：經(jīng)費(fèi)預(yù)算及效果評(píng)估 8.1 經(jīng)費(fèi)預(yù)算 暫略。

8.2 效果評(píng)估辦法 一：硬性效果評(píng)估。

1：在慶典策劃及執(zhí)行上，項(xiàng)目策劃及執(zhí)行是否嚴(yán)謹(jǐn)，效果是否達(dá)到，是很容易從參加活動(dòng)的人士反饋信息中了解到的。

2：從營業(yè)額里體現(xiàn)。開業(yè)收入是否成上升趨勢，是反映廣告效果是否達(dá)到的其中一個(gè)辦法。二：軟性效果評(píng)估：

1：采取品牌認(rèn)知度的問卷調(diào)查。隨機(jī)抽樣一百個(gè)人群樣本，采取問卷調(diào)查的方式對(duì)廣告策劃的效果進(jìn)行評(píng)估。

第三章 關(guān)于星龍商務(wù)策劃公司 九：星龍商務(wù)策劃有限公司 9.1 星龍簡介

江西萍鄉(xiāng)星龍商務(wù)策劃有限公司是一家致力于各類策劃、廣告設(shè)計(jì)、品牌整合推廣、企業(yè)管理咨詢、房產(chǎn)代理銷售、電子商務(wù)應(yīng)用、展會(huì)展覽服務(wù)等多種項(xiàng)目為一體的專業(yè)策劃機(jī)構(gòu)。下設(shè)廣告部、策劃部、房產(chǎn)銷售部、電子商務(wù)部、企業(yè)管理咨詢中心五個(gè)業(yè)務(wù)部門，從深圳、上海等地重金聘請(qǐng)知名策劃、廣告、企業(yè)管理專家，以一流的智力資本、一流的硬件設(shè)施、一流的客戶服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，一流的媒介運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)、以國際4A廣告服務(wù)為標(biāo)桿，精心為每一位客戶提供從客戶溝通到市場策劃、調(diào)查、再到創(chuàng)意設(shè)計(jì)、市場動(dòng)作一條龍的綜合性解決方案。

公司目前已全面代理了江西、萍鄉(xiāng)多個(gè)省級(jí)、市級(jí)電視、電臺(tái)、報(bào)紙等其他媒體廣告，已服務(wù)的企業(yè)涉及房地產(chǎn)、商貿(mào)物流、工業(yè)產(chǎn)品行業(yè)。并將與其他戰(zhàn)略協(xié)作伙伴單位共同向廣告、策劃服務(wù)的縱深化發(fā)展。

以實(shí)效應(yīng)用為基礎(chǔ)的每一次靈感與激情的碰撞，都將成為我們卓越的星龍團(tuán)隊(duì)與廣大企業(yè)一起騰飛的不竭動(dòng)力。

用我們的誠心與您溝通，憂您之憂，樂您之樂。專業(yè)團(tuán)隊(duì)的無窮智慧，助您站的更高，飛的更遠(yuǎn)。

9.2 業(yè)務(wù)范圍介紹 廣告

1：廣告的創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、制作、發(fā)布；紙品設(shè)計(jì)、印刷； 2：電臺(tái)、影視廣告的腳本創(chuàng)意、制作；

3：媒體代理發(fā)布 4：慶典、展會(huì)展覽服務(wù) 地產(chǎn)策劃

1：房地產(chǎn)全程策劃、推廣、代理銷售 2：房地產(chǎn)市場研究 3：客戶研究 4：項(xiàng)目發(fā)展顧問 5：房地產(chǎn)項(xiàng)目評(píng)估

需要詳細(xì)策劃案或者各種合作意向。請(qǐng)咨詢：***（微信同號(hào)）

6：街區(qū)發(fā)展研究 7：主題物業(yè)發(fā)展顧問 企業(yè)策劃 1：企業(yè)戰(zhàn)略策劃 2：企業(yè)融資策劃 3：管理策劃策劃 4：營銷策劃策劃 5：品牌策劃

6：人力資源管理策劃

7：市場調(diào)查項(xiàng)目

十： 關(guān)于本次合作項(xiàng)目 10.1 關(guān)于本次合作情況介紹

本次合作如果能在主體意向上形成良好溝通的話，時(shí)間上將前后跨三個(gè)月，涉及五個(gè)項(xiàng)目。星龍策劃將指派出精干的職業(yè)策劃及執(zhí)行隊(duì)伍，為萬豪家居建材超市開始盛大的品牌打造工程。并結(jié)成良好的戰(zhàn)略同盟關(guān)系，在星龍策劃所經(jīng)營的業(yè)務(wù)以及星龍策劃的房地產(chǎn)客戶資源上形成共享，努力開拓雙贏局面。10.2 報(bào)酬模式

項(xiàng)目執(zhí)行前進(jìn)行良好溝通-----簽署項(xiàng)目合作合同----付預(yù)付款---執(zhí)行---結(jié)帳 10.3 附贈(zèng)產(chǎn)品 企業(yè)形象設(shè)計(jì) 印刷品及廣告內(nèi)容設(shè)計(jì) 企業(yè)管理、企業(yè)品牌顧問咨詢 CIS導(dǎo)入建議

十一：萬豪企業(yè)戰(zhàn)略合作建議

1：中長期內(nèi)企業(yè)營銷戰(zhàn)略遠(yuǎn)景規(guī)劃建議 2：萬豪企業(yè)營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新建議 3：萬豪企業(yè)利潤創(chuàng)造模式創(chuàng)新建議 4：萬豪品牌規(guī)劃戰(zhàn)略建議 5：企業(yè)形象發(fā)展建議 6：萬豪文化發(fā)展建議 7：萬豪團(tuán)隊(duì)發(fā)展建議 8：標(biāo)桿管理發(fā)展建議

需要詳細(xì)策劃案或者各種合作意向。請(qǐng)咨詢：***（微信同號(hào)）