第一篇：南宋心學(xué)派之天籟自鳴說(shuō)論文[大全]

【內(nèi)容提要】

宋代理學(xué)的重要支派——心學(xué)派是以“存心、養(yǎng)心、求放心”為其核心思想的。在此基礎(chǔ)上，該派提出了獨(dú)特的“天籟自鳴”說(shuō)，其主要觀點(diǎn)是：天籟自鳴之境界的前提是作者須依據(jù)本心，心無(wú)邪思；天籟自鳴之境界產(chǎn)生的基礎(chǔ)是物我一體；天籟自鳴之境界的根本特色是與雕琢造作相對(duì)應(yīng)的天成自然。

【關(guān)鍵詞】 南宋心學(xué)派；天籟自鳴；本心

天籟自鳴、渾然天成的境界為歷代文學(xué)評(píng)論家所推崇，就文學(xué)領(lǐng)域來(lái)看，專門研究極為豐富，筆者無(wú)意贅述。不過(guò)，筆者在研究以陸九淵為首的南宋心學(xué)派時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)該派也把天籟自鳴、渾然天成的境界尊之為文學(xué)作品的至境。作為宋代理學(xué)的重要一支，該派對(duì)此境界的推崇基于怎樣的前提?他們對(duì)天籟自鳴、渾然天成的境界如何界定?這些都是筆者感興趣的問(wèn)題。

南宋心學(xué)派以“存心、養(yǎng)心、求放心”[1]卷5，與舒西美：64為其思想核心和出發(fā)點(diǎn)，認(rèn)為人人都與生俱來(lái)地具有仁義的本心。在本心與作文的關(guān)系上，他們的態(tài)度十分明確，那就是：立心為本，作文為末。他們認(rèn)為：“有德者必有言，誠(chéng)有其實(shí)，必有其文。實(shí)者、本也，文者、末也?！盵1]卷11，與吳子嗣：145只有立心為本，才能使作者的情感有所依歸，也才能保證作文的正確方向，從而真正實(shí)現(xiàn)言為心聲的目標(biāo)。以這樣一種德與文的本末先后次序?yàn)橐罁?jù)，則不問(wèn)內(nèi)涵、但求技藝的文章必然為該派所不取。在南宋心學(xué)家看來(lái)，只有以仁義為內(nèi)核、順應(yīng)道德物性的作品才具有價(jià)值和意義。相反，外在于“心”的文章只能是無(wú)源之水、無(wú)本之木。以這樣的文學(xué)觀為指導(dǎo)，南宋心學(xué)家心目中的天機(jī)自動(dòng)、天籟自鳴境界當(dāng)然不同于一般文學(xué)家的論述，所謂“狀理則理趣渾然，狀事則事情昭然，狀物則物態(tài)宛然，有窮智極力之所不能到者，猶造化自然之聲也。蓋天機(jī)自動(dòng)，天籟自鳴，鼓以雷霆，豫順以動(dòng)，發(fā)自中節(jié)，聲自成文，此詩(shī)之至也”[2]卷2，答曾子華論詩(shī)：717。這樣的至境是“窮智極力之所不能到”，是渾然天成的，用郭紹虞的話來(lái)說(shuō)，就是“一方面寫物理，寫天機(jī)，通造化，代天工；而一方面又是調(diào)性，寫心，樂(lè)性靈，述意志。蓋他們以為詩(shī)是從心與外界之交感而成，偶然湊拍，天籟自鳴”[3]。在南宋心學(xué)家看來(lái)，要獲得如此境界，至少需要三個(gè)方面的條件。

一、“心無(wú)邪思”——天籟自鳴之境界的根本前提

南宋心學(xué)家認(rèn)為，作者須以本心為依據(jù)，只有心無(wú)邪思才可能超越世俗的情感，這是達(dá)到天籟自鳴、渾然天成之境界的必要前提。對(duì)此，袁燮的論述十分詳備：“古人之作詩(shī)，猶天籟之自鳴爾。志之所至，詩(shī)亦至焉。直己而發(fā)，不知其所以然，又何暇求夫語(yǔ)言之工哉?故圣人斷之曰‘思無(wú)邪’。心無(wú)邪思，一言一句，自然精純。此所以垂百世之典刑也?！盵4]卷8，題魏丞相詩(shī)：96毫無(wú)疑問(wèn)，“直己而發(fā)”是天籟自鳴、渾然天成的基本前提，但這個(gè)“已”卻并非無(wú)條件地等同于所有源自于個(gè)人內(nèi)在的情感心緒，這個(gè)“已”并不自由，它不是肆意而成、任情而發(fā)的產(chǎn)物，而是被限定在特定的范圍之內(nèi)。它必須以“志”為前提，以“心無(wú)邪思”為內(nèi)核。在心學(xué)家看來(lái)，只有遵循這一準(zhǔn)則，才可能產(chǎn)生“自然精純”的作品。

南宋心學(xué)家把詩(shī)文看作是作者內(nèi)在品質(zhì)的自然伸展，這樣一來(lái)，要寫出優(yōu)秀的作品，作者就必須修身立志。包恢《答曾子華論詩(shī)》說(shuō)：“詩(shī)自志出者也，不反求于志，而徒外求于詩(shī)，猶表邪而求其影之正也，奚可得哉?志之所至，詩(shī)亦至焉，豈茍作者哉?”這個(gè)能夠左右文學(xué)作品高下的“志”，就是“惟知有一公一是一正而已，不則為私為非為邪，毫厘不犯焉。惟知有當(dāng)行當(dāng)取當(dāng)就而已，不則必止必舍必去，絲發(fā)不妄焉”[2]卷7，介軒說(shuō)：780。這樣的“志”發(fā)而在外，必然表現(xiàn)為“俯仰浩然，進(jìn)退有?！盵1]卷9，與楊守：123的崇高境界。具有如此胸襟的作者不再是一個(gè)普通的騷人墨客，他的志向、人品會(huì)不自覺(jué)地滲透到作品中去，為其染上不同于凡俗的獨(dú)特風(fēng)韻，這就叫作“氣清容正”[5]。包恢還用具體的事例說(shuō)明：“子華之詩(shī)謂因居閑處獨(dú)、岑寂無(wú)聊而作，則亦不可謂無(wú)所擊觸而自鳴者，此亦后世騷人文士之常也。然揆之以志，則有未然者。居閑處獨(dú)，不妨顏?zhàn)勇镏畼?lè)，何為岑寂而無(wú)聊?若如曾子之七日不火食，果能歌聲若出金石乎?陶淵明少學(xué)琴書，性愛(ài)閑靜，曰‘結(jié)廬在人境，而無(wú)車馬喧’，曰‘閑居三十載，遂與塵事冥’，彼方以居閑處獨(dú)為樂(lè)，若有秋毫岑寂無(wú)聊之態(tài)，其能道此等語(yǔ)，作此等詩(shī)乎?曰‘心遠(yuǎn)地自偏’，曰 ‘此中有真意’，曰 ‘聞禽鳥變聲，復(fù)欣然忘食’，此其志高矣，美矣。好詩(shī)者如進(jìn)于此也，詩(shī)當(dāng)自別矣。太白常有超世之志，固非世態(tài)之所得而籠絡(luò)；子美一生窮餓，固不掩于詩(shī)，而其志浩然，未始一日少變，故其詩(shī)之光焰不可磨滅，不可不考也?！辈粸槭缿B(tài)籠絡(luò)，心存浩然之志，自然不會(huì)因居閑處獨(dú)而生岑寂無(wú)聊之情，所以心學(xué)家要求作者“幸于在心為志上加功，不然抑末也”[2]卷2，答曾子華論詩(shī)書：719。

在南宋心學(xué)家看來(lái)，天籟自鳴的內(nèi)核是“心無(wú)邪思”，作者應(yīng)當(dāng)“以思無(wú)邪之道自發(fā)見(jiàn)于詩(shī)章之中，無(wú)庸為贅，自能興起人之善心”[6]卷16，家記十：866。文學(xué)家既然肩負(fù)著如此莊嚴(yán)的使命，當(dāng)然不能縱情任性，他必須“本仁祖義”[7]卷下，謝解啟：548?；诖耍膶W(xué)家反復(fù)強(qiáng)調(diào)“放逸之習(xí)不可縱也，莊敬之學(xué)不可廢也，浮薄之務(wù)不可親也，樸古之事不可厭也”[6]卷15，家記九：854，即袁甫為其父袁燮《絮齋集》所作《后序》曰：“渾然天成者，有道有德之言也。道德不足，言辭雖工，所為天者已不全矣。君子奚尚焉?”[8]

按照心學(xué)家的觀點(diǎn)，“修己作文初非二事”[7]卷上，答袁恭安：511，作者必須首先成為本心的堅(jiān)定的持守者，必須首先做一個(gè)“有道有德”的君子，然后才談得上寫作天籟自鳴、渾然天成的作品。因?yàn)樽髡摺疤裼跇s利，凡世俗所樂(lè)者，不入于心?！亟笕绱?，發(fā)而為詩(shī)，清新俊逸，出乎塵垢之外，理當(dāng)然爾”[5]卷8，跋云巢王公續(xù)雅：93，這就叫做“心正則筆正”卷8，跋高公所書孝經(jīng)：93、“根諸中心，形于翰墨”[5]卷8，題晦翁帖：104。反之，無(wú)論作品具有怎樣精致的外表，假如僅以炫耀文學(xué)才華為創(chuàng)作目的，那就根本無(wú)法承擔(dān)起興發(fā)讀者本有之善心的使命，在心學(xué)家看來(lái)，這樣的作品是毫無(wú)價(jià)值的。

當(dāng)然，南宋心學(xué)派也不回避心蔽的問(wèn)題，他們 認(rèn)為，人的本心雖是萬(wàn)善咸具，可是一旦被物欲所誘，心溺于外，則純美不再。但心有蒙蔽并不可怕，關(guān)鍵是要去除蒙蔽，復(fù)返本心。陸九淵《養(yǎng)心莫善于寡欲》談得十分透徹：“將以保吾心之良，必有以去吾心之害。何者?吾心之良吾所固有也，吾所固有而不能以自保者，以其有以害之也。有以害之，而不知所以去其害，則良心何自而存哉?故欲良心之存者，莫若去吾心之害。吾心之害既去，則心有不期存而自存者矣。夫所以害吾心者何也?欲也。欲之多，則心之存者必寡，欲之寡，則心之存者必多。故君子不患夫心之不存，而患夫欲之不寡，欲去則心自存矣。然則所以保吾心之良者，豈不在于去吾心之害乎?”作者須去吾心之害，保吾心之良，才能確保文學(xué)作品的正確方向，才有可能使“渾然天成者，有道有德之言也”的界定真正得以實(shí)現(xiàn)。與之相反，如果作者背離本心，恣情縱欲，“氣庸質(zhì)腐，溺于鄙陋之俗，習(xí)于庸猥之說(shuō)，膠于卑淺零亂之見(jiàn)”卷32，好學(xué)近乎知：373，就必然會(huì)因物欲的介入而喪其“天”，這樣的作者寫出的作品當(dāng)然也就談不上天籟自鳴、渾然天成了。

二、“物我一體”——天籟自鳴之境界的思想基礎(chǔ)

南宋心學(xué)家認(rèn)為“宇宙便是吾心，吾心即是宇宙”卷22，雜說(shuō)：273，“道塞宇宙，非有所隱遁，在天曰陰陽(yáng)，在地曰柔剛，在人曰仁義”[1]卷1，與趙監(jiān)：9。“道”打通了天地人之間的距離，使三者的交流成為可能?；诖?，心學(xué)家們提出：“天地之德，萬(wàn)物之備，罔不在我?！本?，詠春堂記：741“上下本同流，何莫非我事?曾不見(jiàn)有他事，而洞然無(wú)少間隔滯礙也。萬(wàn)物本皆備，何莫非吾物?曾不見(jiàn)有他物，而豁然無(wú)所馳求系累也”卷3，肇慶府學(xué)二先生祠堂記：735體現(xiàn)在文學(xué)創(chuàng)作上，就是我與自然交融為一。譬如文人詠春，并非我凌駕于春之上而詠之，而是“春氣自動(dòng)，春聲自鳴，乃春自詠耳，非有詠之者。大而雷風(fēng)之千響萬(wàn)應(yīng)，細(xì)而禽鳥之千詠萬(wàn)態(tài)，眾而人聲之千唱萬(wàn)和，皆詠春也，皆春自詠也?；既瞬荒茏月犠月劧?。安得吾非吾而為春，春非春而為吾者，與之語(yǔ)此哉”?又如曾點(diǎn)風(fēng)乎舞雩，“春為點(diǎn)乎?點(diǎn)為春乎?春非春而為點(diǎn)矣，點(diǎn)非點(diǎn)而為春矣。混混乎見(jiàn)其為一，而不見(jiàn)其為二矣”[2]卷4，詠春堂記：741。只有當(dāng)我與宇宙合而為一，“以宇宙為己分內(nèi)事”[2]卷2，答曾子華論詩(shī)：718，才可能產(chǎn)生天籟自鳴的境界，也只有在這時(shí)，作者才能夠體味到“物非物，何物非我?我非我，何我非物?萬(wàn)物皆備于我，反身而誠(chéng)，其樂(lè)大矣”[2]卷4，竹軒記：747的渾然天成之趣。

在心學(xué)家看來(lái)，既然物我本自為一，那么就不該分裂物我：“不必曰吾與造物者游，而吾實(shí)造物者矣。至此則反身而誠(chéng)，樂(lè)莫大焉。樂(lè)斯歌，歌斯詠，載無(wú)聲而無(wú)處非聲，聽不聞而無(wú)往不聞，宇宙之間盈溢流動(dòng)，無(wú)一不自足，而泰然無(wú)他求；無(wú)一非固然，而安然無(wú)妄作。浩然至樂(lè)而不驕，坦然無(wú)憂而不吝，蕩蕩乎孰有一事一物之足以累我?休休乎孰有一絲一發(fā)之足以間我哉?以吾之為春，而春之自詠，其樂(lè)不可以有加矣。此豈常人之情，計(jì)雞蟲之得失、較蠻觸之勝負(fù)者所能知其髣髴哉?”[2]卷4，詠春堂記：741當(dāng)此之時(shí)，人與宇宙完滿融合，私心雜念蕩然無(wú)存，這是一個(gè)純粹、至善的境界，所謂“吾徒以宇宙為一心，一心之外無(wú)余地”[2]卷3，送吳矢見(jiàn)甫序：733也。處在如此境界中的作者自然不會(huì)被俗世羈絆，他已打通了物我內(nèi)外的界限，所以“隨所至所遇，皆真景真趣，悠然理融，怡然心會(huì)”[21]。與之相反，分裂物我，“曰宇宙乃活計(jì)，自己既是宇宙，則又豈別是活計(jì)?擇精仁守之意，類例未合，血脈未接，勤小于細(xì)之說(shuō)，意在該括，反成牽合，而實(shí)非一貫”[2]卷2，答曾子華論詩(shī)：718。當(dāng)我與萬(wàn)物處于分裂狀態(tài)時(shí)，萬(wàn)千瑣細(xì)之事橫亙其間，當(dāng)然與渾然天成、物我一體的境界無(wú)交合點(diǎn)，處于如此心境下的作者因其“天”的喪失，也就談不上天籟自鳴的境界了。

所以，按照南宋心學(xué)家的觀點(diǎn)，只有當(dāng)作者具備物我為一的真心，“以宇宙為己分內(nèi)事”時(shí)，他才能真正地領(lǐng)會(huì)宇宙自然的真意，他的作品也才能真正地達(dá)到天機(jī)自動(dòng)、天籟自鳴的境界。

三、“天成自然”——天籟自鳴之境界的根本要求

南宋心學(xué)家反對(duì)雕琢造作的風(fēng)氣，他們把天成自然作為天機(jī)自動(dòng)、天籟自鳴境界的根本特色，作文決不能獨(dú)立于本心之外，而要以本心為大前提，“精神全要在內(nèi)，不要在外，若在外，一生無(wú)是處”[1]卷35，語(yǔ)錄下：468。作者只須直心而發(fā)，則無(wú)不合道；直心而寫，則莫非無(wú)邪。既然創(chuàng)作的目的在于感發(fā)人心善性，那么這一目的的實(shí)現(xiàn)本來(lái)也就與雕琢奇巧的文辭無(wú)干?？墒牵F(xiàn)實(shí)中的文士往往將心力放在“欲務(wù)新奇”、“巧于穿鑿”、“爭(zhēng)奇取勝”[7]卷上，通都漕：512之上，“冥心苦思，煉意磨字，為麗服靚妝，為孤峰絕岸，為瓊杯玉斝，為大羹元酒”[6]卷15，家記九：853，對(duì)這種心溺于外的做法，心學(xué)家堅(jiān)決反對(duì)。楊簡(jiǎn)明確指出“夫子之文章不如是也”：

孔子謂巧言鮮仁，又謂辭達(dá)而已矣。而后世文士之為辭也異哉，琢切雕鏤無(wú)所不用其巧。曰“語(yǔ)不驚人死不休”；又曰“惟陳言之務(wù)去”。夫言惟其當(dāng)而已矣，謬用其心，陷溺至此，欲其近道，豈不大難?雖曰無(wú)斧鑿痕，如大羹元酒，乃巧之極功，心外起意，益深益苦，去道愈遠(yuǎn)。[6]卷15，家記九：852

文士有云：“惟陳言之務(wù)去”，又有云：“文章切忌隨人后?！苯朗看蠓驘o(wú)不宗主其說(shuō)，不知幾年于茲矣。《書》曰：“辭尚體要，不惟好異。商俗靡靡，利口惟賢，余風(fēng)未殄。”近世王風(fēng)，好意滋甚，以某言平常，易以他語(yǔ)，及世效之者浸多，則又易之。所務(wù)新奇無(wú)有窮也，不思乃利口惟賢之俗士大夫，胡為不省，不告諸上而痛革之，乃相與推波助瀾。[6]卷15，家記九：854

楊簡(jiǎn)否定了上述兩種現(xiàn)象：一是務(wù)求文辭精工，“琢切雕鏤無(wú)所不用其巧”；二是追求文辭新奇，“所務(wù)新奇無(wú)有窮也”。前者以杜甫為代表，后者以韓愈、黃庭堅(jiān)為代表。杜詩(shī)特別是格律詩(shī)的一大特色是精于煉字煉句，所謂“為人性僻耽佳句，語(yǔ)不驚人死不休”，但在楊簡(jiǎn)看來(lái)，言辭只是為感發(fā)人心善性這一根本創(chuàng)作目的服務(wù)，而杜甫是“心外起意”。本來(lái)人心自明自靈，不假外求，不由外得，作者只需順其無(wú)邪之心寫作，就能夠達(dá)到啟誘他人的目的?？墒牵偃缱髡邔?chuàng)作的重心轉(zhuǎn)移于“耽佳句”，就難以保證創(chuàng)作目的實(shí)現(xiàn)。楊簡(jiǎn)認(rèn)為，其直接后果是引人追逐于外，結(jié)果必將掩蔽本心，離道愈遠(yuǎn)，所以

他要嚴(yán)厲地斥之為“謬用其心，陷溺至此，欲其近道，豈不大難?”再?gòu)牡诙N文學(xué)現(xiàn)象看，韓愈對(duì)新異不俗的追求人所共知，事實(shí)上，韓愈自己務(wù)去陳言、崇尚新異的態(tài)度也相當(dāng)明確，目的是為了“自樹立”，為了使作品成為“非常物”而“收名也遠(yuǎn)”，這樣的目的本身就是與心學(xué)家“無(wú)邪”的要求背道而馳的，所以楊簡(jiǎn)對(duì)韓愈的痛斥毫不留情。至于黃庭堅(jiān)在其《贈(zèng)謝敞、王博喻》中所提出的“文章最忌隨人后”的觀點(diǎn)，則因其追求創(chuàng)作的新異，在引人逐外求新這個(gè)問(wèn)題上，楊簡(jiǎn)把他與韓愈放在一起。在心學(xué)家看來(lái)，衡量文辭的標(biāo)準(zhǔn)只能夠有一條，那就是“惟其當(dāng)而已”[6]卷15，家記九：852，這個(gè)“當(dāng)”就是承載感發(fā)啟誘人心善性之功能所必需的文辭，“無(wú)邪”既是它的起點(diǎn)，也是它的歸宿。與之相反，假如作者將心思放在“琢切雕鏤無(wú)所不用其巧”、“所務(wù)新奇無(wú)有窮也”之上，即使其作品具有精巧新異的外殼，也絲毫無(wú)補(bǔ)于人心的感發(fā)，這樣的作品只能是“心外起意，益深益苦，去道愈遠(yuǎn)”。在心學(xué)家看來(lái)，“不知道者之言，固宜其委曲于意象文義之末，而不悟本有之中也”[6]卷9，家記三：748。既不知道，當(dāng)然不免心外起意，然而“委曲于意象文義之末”的弊害還不僅僅是作者自己起意失心，更加嚴(yán)重的是一旦引起文人們爭(zhēng)相仿效，就會(huì)壞亂文風(fēng)世風(fēng)，這是心學(xué)家最不愿意看到的，所以他們?cè)跒槲娜藗儤淞ⅰ稗o尚體要，不惟好異”的標(biāo)準(zhǔn)之時(shí)，又痛心疾呼曰：“利口惟賢之俗士大夫，胡為不省，不告諸上而痛革之，乃相與推波助瀾!”

自然天成，不假雕飾、不待求索的本色之美與“琢切雕鏤無(wú)所不用其巧”的作風(fēng)是針鋒相對(duì)的。南宋心學(xué)家認(rèn)為，詩(shī)當(dāng)言志，而不以驚人為能事。假如作者無(wú)視這一根本原則，一味苦心疲神于詩(shī)句的精巧新異，片面追求作品驚世駭俗的效果，那就很難確保其作品的隨順本心，當(dāng)然就更談不上天機(jī)自動(dòng)、天籟自鳴的境界了。

以上從三個(gè)方面對(duì)南宋心學(xué)家的“天籟自鳴”說(shuō)進(jìn)行了分析。這三個(gè)方面無(wú)不圍繞著作者無(wú)邪的本心展開，從而體現(xiàn)了心學(xué)家的鮮明特色。筆者認(rèn)為，心學(xué)家的“天籟自鳴”說(shuō)為文學(xué)作品涂上了厚重的道德色彩，使文學(xué)家和文學(xué)作品自身的社會(huì)道德責(zé)任感大大增強(qiáng)；但另一方面，他們又將道德絕對(duì)地置于文學(xué)性之上，這又將導(dǎo)致文學(xué)性的削弱，造成文學(xué)創(chuàng)作上的某些局限。

第二篇：翻譯專業(yè)導(dǎo)論論文《心之所向》

翻譯專業(yè)導(dǎo)論論文

姓名： 學(xué)號(hào)： 班級(jí)：

心之所向，身之所往

姓名： 學(xué)號(hào)：

翻譯，是我一直以來(lái)向往的專業(yè)，所以在填報(bào)專業(yè)的時(shí)候，我義無(wú)返顧地填上了它。而我也幸運(yùn)地接到了錄取通知書，開始了我期待的大學(xué)生活。

翻譯這個(gè)專業(yè)，有其自身的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。優(yōu)勢(shì)在于，它作為一個(gè)新興專業(yè)，發(fā)展的前景非常廣闊，而且翻譯這種高素質(zhì)的人才，正是處于發(fā)展中的中國(guó)嚴(yán)重缺少的；但它的劣勢(shì)也在此，新興專業(yè)發(fā)展起來(lái)，必定需要一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程來(lái)逐漸成長(zhǎng)，所以現(xiàn)在翻譯專業(yè)的資料、師資也是非常缺乏的。

許多人對(duì)翻譯普遍存在這樣一個(gè)誤區(qū)，認(rèn)為學(xué)習(xí)了英語(yǔ)就是翻譯，不明白為何要開設(shè)一個(gè)專門的翻譯專業(yè)。我之前也有這樣的疑惑，簡(jiǎn)略地將翻譯代入為更深入的英語(yǔ)學(xué)習(xí)，而經(jīng)過(guò)了專業(yè)導(dǎo)論這堂課，我才是真真切切地明白了兩者的區(qū)別。

翻譯并不是英語(yǔ)學(xué)習(xí)的深化，而是英語(yǔ)的實(shí)際運(yùn)用；它并不是單純地學(xué)習(xí)英語(yǔ)單詞、句式、語(yǔ)法，它更加注重實(shí)踐。相對(duì)英語(yǔ)專業(yè)只學(xué)習(xí)英語(yǔ)，翻譯更是一個(gè)“雜家”。它的要求，是know something about everything , know everything about something.作為一個(gè)翻譯，以后在工作場(chǎng)合中，必須要非常流利地切換語(yǔ)言，而需要翻譯的地方，涉及的是各個(gè)方面，如軍事、金融、政治、文學(xué)，甚至有些情況下需要的是專業(yè)術(shù)語(yǔ)的翻譯，這就要求翻譯的知識(shí)面非常廣博，對(duì)各個(gè)學(xué)科都要有所涉獵。并不能說(shuō)，我學(xué)習(xí)的翻譯是純語(yǔ)言專業(yè)，就不需要去閱覽理科方面的書，這種想法是非常錯(cuò)誤的，不論是對(duì)現(xiàn)在的知識(shí)，還是以后的工作而言，了解一定的理科知識(shí)都是非常有用的。

翻譯工作的嚴(yán)謹(jǐn)，要求我們?cè)谟⒄Z(yǔ)這個(gè)基本科目上必須要達(dá)到相當(dāng)高的水平。翻譯中，特別是文學(xué)翻譯，為了將意思翻譯得準(zhǔn)確到位，需要清楚明白各個(gè)單詞的意思、相似處與區(qū)別。現(xiàn)在的翻譯專業(yè)畢業(yè)要求，是需要過(guò)專業(yè)英語(yǔ)八級(jí)，或許對(duì)于其他的專業(yè)來(lái)說(shuō)，六級(jí)就已經(jīng)是個(gè)很高的坎兒了，更不用說(shuō)專八，但是對(duì)于翻譯專業(yè)的同學(xué)來(lái)說(shuō)，專八的詞匯量對(duì)于以后工作需要的詞匯量都可能是杯水車薪，所以，一入翻譯深似海，從此休閑是路人，每時(shí)每刻都要不斷地充實(shí)自己。

由于注重實(shí)踐，不比老師在課堂上的較為輕松，需要翻譯的場(chǎng)合更加嚴(yán)肅與正式，這個(gè)時(shí)候，就需要能體現(xiàn)出翻譯的專業(yè)素質(zhì)，不僅是硬件條件要過(guò)關(guān)，還需要在軟件上，如言談、禮儀、形象等方面展現(xiàn)出較高的文化素養(yǎng)。各民族各國(guó)的不同風(fēng)俗、忌諱、特色，都需要了解熟悉，這樣才能更好地交往。

俗話說(shuō)，“技多不壓身”，現(xiàn)在翻譯要求的是過(guò)專八，提升了英語(yǔ)的難度，相應(yīng)的就減輕了另一方面計(jì)算機(jī)考試的難度，翻譯系只要求過(guò)計(jì)算機(jī)一級(jí)考試，就能拿到學(xué)位證。從現(xiàn)在來(lái)看，這減輕了翻譯系同學(xué)的畢業(yè)壓力，畢竟只要求過(guò)一級(jí)就可以了。但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，這并不利于翻譯系同學(xué)們找工作?，F(xiàn)在的大學(xué)，所有專業(yè)基本上都要求的是過(guò)計(jì)算機(jī)二級(jí)考試，從另一方面來(lái)講，基本上所有大學(xué)生畢業(yè)后都是計(jì)算機(jī)二級(jí)，而翻譯系同學(xué)出來(lái)僅僅是一級(jí)資格，會(huì)造成在簡(jiǎn)歷上的一點(diǎn)缺陷。所以，如果可以，還是能夠過(guò)二級(jí)的好，我們先不要求比別人好多少，但起碼不能夠不如人。

讀萬(wàn)卷書，行萬(wàn)里路。翻譯專業(yè)是建立在語(yǔ)言基礎(chǔ)上的，而語(yǔ)言的背后，是文化，而文化，是由人創(chuàng)造的。要提升自己的翻譯水平，僅僅是靠著這大學(xué)短短四年的學(xué)習(xí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我們需要的是走更遠(yuǎn)的路、見(jiàn)更多的風(fēng)景、認(rèn)識(shí)更多的人。在畢業(yè)之后，選擇研究生再學(xué)習(xí)或者是出國(guó)留學(xué)，都是很好的選擇，能夠更好地發(fā)掘自己的潛力，在不同文化的接觸、碰撞、交融中鍛煉自己的能力。

翻譯這個(gè)職業(yè)，做得好的，能夠稱之為是最頂尖的人才了，而翻譯人員，也因其高素質(zhì)而稱為是最難培養(yǎng)的人才之一。在翻譯行業(yè)，如果想要成為最拔尖的，光有口號(hào)和想法根本起不了作用，你必須付出比常人多幾倍甚至幾十倍的辛勞和汗水，才有可能闖出自己的一片天地。要擯棄那些夸張的想法，不要想著一日千里的進(jìn)步，任何的腳步都要自己一腳一腳踏踏實(shí)實(shí)地踩下去，路才是真實(shí)的，才是通向成功的。

第三篇：大學(xué)生自貿(mào)通 銷售技巧之抓住客戶的的心

大學(xué)生自貿(mào)通 銷售技巧之抓住客戶的的心

每個(gè)銷售員都有自己的銷售技巧，同時(shí)也在不斷的學(xué)習(xí)和積累著新的銷售技巧，這樣才能不斷的提高自身的業(yè)務(wù)能力，尤其是在現(xiàn)在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)代，不進(jìn)則退，更讓銷售員時(shí)時(shí)準(zhǔn)備著功課。做銷售最重要的是要有客戶資料，最快最有效的方法就是用客戶資料搜索軟件搜客通，秒級(jí)時(shí)間內(nèi)就能搜索上萬(wàn)條客戶資料信息，并且還可以導(dǎo)出Excel表格方便管理，對(duì)于銷售員是很有幫助的。

其次就是銷售技巧，銷售員是用產(chǎn)品與人打交道，所以對(duì)于人的研究就要下一番苦心，下面為大家介紹幾個(gè)銷售員如何抓住客戶的技巧。

1、熟悉程度

心理學(xué)家通過(guò)研究發(fā)現(xiàn)，僅憑熟悉就可以增加人對(duì)于某對(duì)象的喜歡程度（只要對(duì)象不是消極意義上的）。大家都有體會(huì)。在人際交往中，我們也完全可以運(yùn)用這種方法。比如，銷售員可以有意識(shí)地多與客戶共同參加一些活動(dòng)，以增加彼此的熟悉程度；在與朋友的交談中，銷售員也可以在對(duì)方不反感的情況下，多談一些自己的工作，從而帶出自己所要銷售的產(chǎn)品。銷售員應(yīng)學(xué)習(xí)如何把握甚至創(chuàng)造機(jī)會(huì)讓客戶熟悉、了解自己，因?yàn)槿绻p方對(duì)某一事物的態(tài)度相同，會(huì)增加彼此間的熟悉和好感。當(dāng)然，要發(fā)現(xiàn)與客戶的共同點(diǎn)，并適時(shí)地讓對(duì)方覺(jué)察到，這對(duì)銷售員可是個(gè)不小的考驗(yàn)。

2、個(gè)性特征

熟悉程度的加深會(huì)促進(jìn)人際關(guān)系的深入發(fā)展。同時(shí)，個(gè)性特征方面的吸引力、優(yōu)良的個(gè)人素質(zhì)和出眾的才華也可以產(chǎn)生人際吸引，有利于建立融洽的人際關(guān)系。

3、性格的相似與互補(bǔ)

人與人在社會(huì)生活方面的相同或近似因素，能夠產(chǎn)生相互吸引；人與人之間不同層面需要的相互補(bǔ)充和滿足，也會(huì)產(chǎn)生強(qiáng)烈的人際吸引，在人際交往中產(chǎn)生積極互動(dòng)的作用。交往雙方的相似和互補(bǔ)往往是同時(shí)存在的，只是在交往的不同層次上起著不同的主導(dǎo)作用。一般而言，銷售員與普通客戶的交往主要受雙方相似因素的影響，尤其是受對(duì)某事物態(tài)度或觀點(diǎn)的一致性的影響。這是因?yàn)殇N售員與普通客戶的交往一般是以商品交換為基礎(chǔ)的，交往雙方需要在很多方面達(dá)成共識(shí)才能完成一次交易。而對(duì)于某些銷售員來(lái)說(shuō)，要好的朋友也是他們的客戶，他們的交往不限于商品交換，還需要從對(duì)方身上獲得更多情感、思想的交流，因而受互補(bǔ)因素的影響會(huì)更大一些。全民信息化，大學(xué)生自貿(mào)通dxszmt.com

在建立和鞏固客戶關(guān)系的過(guò)程中充分運(yùn)用好人際吸引規(guī)律，對(duì)提高我們的銷售效率是大有裨益的。銷售人員可以按照上述的人際吸引規(guī)律，正確處理與顧客的人際關(guān)系，這樣才能更好的促進(jìn)銷售事業(yè)的發(fā)展。