第一篇：實(shí)用的描寫春天的作文1200字

實(shí)用的描寫春天的作文1200字四篇

在平日的學(xué)習(xí)、工作和生活里，大家都不可避免地要接觸到作文吧，作文可分為小學(xué)作文、中學(xué)作文、大學(xué)作文（論文）。那么一般作文是怎么寫的呢？下面是小編收集整理的描寫春天的作文1200字4篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

看著街上那些手牽孩子的母親，葉子心里倏然一痛。結(jié)婚都好幾年了，但她的肚子一直沒有動靜。聽著婆婆不停嘮叨想要孫子的話，葉子和丈夫都煩死了。想想幾年來兩人在生育工程上的不斷努力，這年春天，葉子和丈夫都去住家附近的愛德華醫(yī)院進(jìn)行了檢查。醫(yī)護(hù)人員在一番精心檢查后得出結(jié)論：她丈夫身體正常，但她患有繼發(fā)性輸卵管堵塞癥，而這正是導(dǎo)致不孕不育的根結(jié)所在。

盡管愛德華醫(yī)院的醫(yī)生告訴葉子，她的病并不難治療，她仍有生育的機(jī)會。但一想到結(jié)婚幾年來沒有孩子是自己的原因，葉子便心痛得要命，羞慚得要死，甚至向丈夫提出了離婚，說不想讓他沒有子嗣?？粗裎业娜~子，深愛她的丈夫決定陪她出去旅游散心，走出醫(yī)生診斷結(jié)果所帶來的痛苦。

一路上，風(fēng)光迤邐。但葉子沒有心思欣賞這一切，她面無表情的望著車外：淡藍(lán)色天盡頭，隱約可見山脈巍峨迤儷。聽著車上其他游客嘰嘰喳喳的聲音，葉子覺得這一切都與她無關(guān)。關(guān)于這次旅行，她知道是一向?qū)捜菟恼煞蛳胱屗胶托木?，能夠高興起來，特意而為的。但她真的難以高興起來。盡管醫(yī)院的醫(yī)生說有很大的治愈機(jī)會，但她害怕，害怕萬一。如果不能治愈，那可怎么辦，難道要一輩子都做個不能生育的女人，眼睜睜看著丈夫因此離去。這不是葉子愿意看到結(jié)果。

看著愁腸百結(jié)的葉子，丈夫溫柔地?fù)еf：“回去我們就到醫(yī)院治療，沒有問題的，醫(yī)生不是都說了嗎？”聽過丈夫的話，葉子不置可否地點(diǎn)了點(diǎn)頭，而后又搖了搖頭。

經(jīng)過很長的旅途，葉子和丈夫一起們來到一個湖邊。湖的深邃、蔚藍(lán)，湖的神秘、幽靜，使得這里擁有著使人魂?duì)繅衾@的魅力。湖水明凈清澈，像一位藍(lán)色的睡美人靜臥在青山的懷抱里！如詩如歌如夢如幻的韻味和情緒，還有一種晶瑩透明的天籟在流淌。湖面呈現(xiàn)海藍(lán)寶石般的色澤，這應(yīng)該是一滴來自天外晶瑩剔透的寒露，宛若地球上最溫暖憂傷的一滴眼淚，翡翠般光艷的水色暗含著奇異的迷力，翡翠般光艷的水色暗含著奇異的魅力。

坐在游艇上，眼前的美景使得葉子陶醉著。這里，就像另一個世界，一個你只有在夢里見到的世界。在陽光映耀下喀納斯湖潔凈、波光粼粼，湖四周雪峰聳峙，這里沒有污染，純凈的像一個少女。水是那么清，簡直清得醉人。這里真像天堂一樣，在天堂里我就可以什么都不用想了，也不用在面對什么治療，什么結(jié)果了，思維突然短路的葉子縱身一躍，跳入了湖中。

游艇上的人們驚呆了。葉子的丈夫不及多想，“撲通”一聲跳了下去，她抓住葉子的手，用力向上拉。葉子和丈夫被人們拉上游艇。春天的湖水雖然已經(jīng)轉(zhuǎn)暖，但葉子和丈夫依舊被凍得瑟瑟發(fā)抖。丈夫摟緊葉子，對著她的耳朵輕聲說：“葉子，我可以什么都不要，但不能沒有你。只要你好好地和我在一起，其他的一切都不重要?！?/p>

聽過丈夫的話，感受著他嘴巴里呼出的熱氣，葉子的心突然一暖：“我是不是想得太多了？我是不是太脆弱了？”

仿佛明白她心里所想的一樣，丈夫又說：“葉子，我渴望孩子，但我更愛你。相信我！這次回去后，我們就去治療。春天是萬物萌發(fā)的季節(jié)，只要積極配合醫(yī)生的治療，屬于我們的春天就一定會到來。”

丈夫的話，以及冰冷的湖水，讓半個月來一直心上心下的葉子徹底平靜了下來。幾天后，葉子和丈夫回了家，而后前往愛德華醫(yī)院接受腹腔鏡、宮腔鏡、輸卵管鏡、生育鏡系統(tǒng)四鏡一絲聯(lián)合介入術(shù)的治療。葉子相信，只要在困難面前不低頭不認(rèn)輸，每個人都可以擁有屬于自己的春天，而她的春天已經(jīng)來到。

蜜蜂終日在曠野中忙碌。于花朵之間飛翔或盤旋。為花卉傳遞雜一交的孢子，為人類釀造甘甜的蜂蜜。從不見它們作過片刻停留。它們不知疲倦的飛翔，不問收獲地耕耘，弱小的身軀卻每每淡出在人類溫暖的視線之外。

對于蜜蜂的厭惡，由來已久?；蛟S是源自幼兒時(shí)父母的一聲吆喝，抑或是鑒于鄉(xiāng)鄰親朋眾口一詞的勸戒，總之我對于這種體形弱小肩生雙翼尾長毒刺的小東西充滿了厭惡。

那時(shí)我在農(nóng)村生活，整天游手好閑無所事事。碰上農(nóng)忙時(shí)節(jié)，父母忙得暈頭轉(zhuǎn)向不由氣從中來，便吆喝道：“連蜜蜂都知道每天勞作，而你一個大男人卻好吃懶做，真是枉生為人！”就是這樣的吆喝讓我記住了蜜蜂，一并扎根心底的，還有滿腹的厭惡。

我一日漸厭惡起弱小的蜜蜂來。厭惡它的飛翔，厭惡它持之以恒勞作的姿態(tài)，厭惡它靈巧的雙翼和辛勞的小嘴……在我看來，如果沒有蜜蜂園丁似的辛勞作參照，人類可能就會過得瀟灑一些。最起碼，父母就不會在中年時(shí)就次第白了發(fā)須，篆刻了皺紋，變得發(fā)落齒搖丑陋不堪。我同時(shí)討厭蜜蜂那雙薄如蟬翼的翅膀，正是因?yàn)樗拇嬖诓庞辛嗣鄯涞娘w翔。而這種無法比擬的飛翔速度讓我——作為一個宇宙生靈的主宰者顏面盡失威風(fēng)掃地。一次次的驅(qū)趕和打壓失敗之后，我越發(fā)氣憤難平，發(fā)誓要給那些驕傲的蜜蜂們一點(diǎn)顏色瞧瞧！

我常常蟄伏一在陰暗潮一濕的油菜花叢中，操持著一根竹鞭，伺機(jī)給那些毫不設(shè)防的蜜蜂們以迎頭痛擊。卻不想蜜蜂的工作效率驚人地快捷，竹鞭還沒來得及落下時(shí)它們已完成采蜜工作，加上竹鞭在下降過程中先行投下的陰影提醒越發(fā)加速了它們的飛翔。重重落下的竹鞭重重?fù)舸蛟谟号诺挠筒嘶ㄒ话晟?，稚一嫩的油菜竿隨即焉攤了下去，從此顆粒不掛。因此又招致父母的呵斥。尤其氣憤的是，有那么一次，我伏擊前面花叢中的蜜蜂，左臂上突然傳來一陣混夾一著酸、麻、脹等感覺的刺痛?；仡^一看卻是另外一只蜜蜂。匆匆輪起巴掌重重?fù)舸蛟谧蟊凵?，那只蜜蜂，可惡的蜜蜂?dāng)即就喪了命。

而我，作為勝利者的我，也并沒討到什么好去。回到家里，被刺傷處已經(jīng)是紅腫一片，其中還有蜜蜂不及取出的蜂針。一直打了近一個星期的點(diǎn)滴，那腫勢才慢慢平復(fù)。“青竹蛇兒口，黃蜂尾后針”，果真是古不余欺！

對于蜜蜂的仇恨還一直延續(xù)了許多年，直到我終于走出農(nóng)村的`那片天空。

旬日前，母親給我這個當(dāng)醫(yī)生的兒子打電話，說外甥女被成群的蜜蜂蟄傷滿面浮腫，催我回去瞧瞧。猛然間，我才回想起孩提時(shí)與蜜蜂的那些過往。

事情的經(jīng)過很簡單，家門口的李樹上結(jié)了一個蜂窩。由于母親長期靠這個蜂窩里面的蜂蜜醫(yī)治她的便秘。而同村一個新婚不久的堂兄“不行”，要不時(shí)拿少許蜂房服用，所以這個蜂窩就幸存了下來?？赏馍畢s不理會這些，拿了根竹竿去一捅一，招致蜜蜂的圍攻。

我抵家時(shí)，蜂窩已經(jīng)不復(fù)存在。只見李樹根旁燃過的一堆灰燼。侄兒說這蜜蜂害人，是他用麻布袋包著淋上煤油燒死它們的。望著地上漆黑一片無法辨識的灰燼，我忽然平生第一次替蜜蜂感到了可惜。它們本來還可以在花朵間自一由飛翔、勞作，為人類釀造出更多甘甜的蜂蜜……

記得從某本書上讀到過，蜜蜂是不會輕易蟄人的，因?yàn)楫?dāng)它施展出尾部的毒針時(shí)生命也便走向了結(jié)尾。這樣想來，弱小的蜜蜂是決計(jì)不會輕易傷人的吧。而從這群蜜蜂的覆滅來看，與其說它們是死于自己的侵犯，還不如說是死于自己的反抗。

而推物及人、及己及天地萬物，我便能得出這樣的結(jié)論：這是一群不識時(shí)務(wù)不知進(jìn)退的蜜蜂。它們驕傲成性不懂尊卑，最終導(dǎo)致了自己的滅亡。而與人世間一些明里暗里上演的傾壓、打擊、排擠……相比，這群蜜蜂因其存在著飛翔的能為，耕耘的意義，以及其群體毀滅性的打擊，反而更能喚一起人們深沉的惋惜和同情。

春天——是一個鳥語花香、生機(jī)勃勃的一個季節(jié)，它仿佛能喚起沉睡了千年的大地，讓它重新枝繁葉茂?！按禾觳徊シN，夏天就不生長，秋天就不能收割，冬天就不能品嘗”這是海涅曾說過的。

在每一個春天，它載著一粒希望的種子，飄向它夢幻的那片土地，去灑下一地可見的生命。誰見了這種場面也不會無動于衷的，誰都不能不被這樣的生命所感動。它辛勞的飄散，然后落入那黑乎乎的泥土，綻放出一枚嫩綠的新芽，不停地生長，散發(fā)著它那生命的芳香，只管耕耘，不問收獲。

我不由自主的聯(lián)想到人類的生命：在大自然生命的啟悟下，我們應(yīng)該怎樣感謝生命，珍惜生命、把握生命、回報(bào)生命呢？

這個春天因生命而精彩。冰心寫過這樣一首富有哲理的小詩：“成功的花，人們只驚慕她現(xiàn)實(shí)的明艷！然而當(dāng)初她的芽兒，浸透了奮斗的淚泉，灑遍了犧牲的血雨?！背晒Φ幕ǘ洌挥性诤顾臐补嘞?，才會更加明艷！

春天，能讓我呼吸不一樣的空氣；春天使我們感受到了萬物的欣欣向榮；春天使世界充滿了無限的希望。在春天中的生命之花是頑強(qiáng)的，但有時(shí)也是脆弱的。當(dāng)我們追逐那些已遠(yuǎn)去的生命，會發(fā)現(xiàn)雖然斯人已逝，芳香卻依舊彌散。

春天，讓我們感悟芬芳的人生，綻放生命的花朵，追求生命的芳香！人生如春。沒有春天一年就不會開始，沒有春天人們就不會清醒，沒有奮斗人生就不會有春天。

走在春天的小路上，我覺得有點(diǎn)涼。不是已經(jīng)春天了嗎？想象中的溫暖卻如曇花一現(xiàn)，繞了個圈便匆匆躲開。大地繼續(xù)寒冷。

有幾只鳥兒很大膽地從我身邊飛過，嘰嘰喳喳連蹦帶飛地終于“爬”上一棵低矮的小樹，叫得極歡快。該是新鳥吧。這算是“幾處早鶯爭暖樹”嗎？我一笑而過。

前方走來一對老人，頭發(fā)花白，身材自是不算高的，原來是相濡以沫了幾十年的老夫妻。老婆婆略瘦一點(diǎn)，但精神卻比老爺爺抖擻，他們相挽著胳膊，小心翼翼地一步步地走，盡力扶持著對方，臉上漾著無盡的滿足。

最感人的自然是那無限的夕陽情啊，我不知他們相依相伴走過了多少個這樣的春夏秋冬，但我相信，只要彼此相濡以沫，對他們便是永遠(yuǎn)的春天了。

走在春天的道路上，我從心底祝福他們，自己也仿佛望見了春的明媚。

再接著走，迎面而來的是一個可愛至極的小寶寶，剛學(xué)會走路，便急急掙脫母親的懷抱，要去尋找那更有趣的東西。撞上了我，他停住了的腳步，睜著大而亮的雙眼盯著我瞧個不停，一副挺疑惑的樣子。我不禁一下笑出了聲，我笑，他也跟著我笑，張開嘴，連嘴巴里的幾顆牙都看得一清二楚。

他的母親于是追過來，教導(dǎo)孩子說：“乖，叫姐姐！”他沒有按照母親的吩咐做，依舊對著我笑個不停，手舞足蹈。我想，這孩子以后保不齊就是個了不起的表演家。微微抬頭，我看到了樹頭有淡淡的鵝黃搖曳著。走近它，細(xì)細(xì)地打量，果然是今年的新綠，剛剛含著細(xì)小的芽笣，有點(diǎn)朦朧地寫意著急于傾吐的心事。

口袋里的手機(jī)響了一下，同學(xué)發(fā)了微信說：“新年快樂！”我頓時(shí)產(chǎn)生了對友誼更強(qiáng)烈的欲望。我不是一個引人注目的學(xué)生，總以為時(shí)光會把我埋沒，從此長封于冬天的嚴(yán)寒。原來——

春天一直都在，只是我們總看不見那春的存在，花開花落，不過是花打了個盹，來年又醒。所有的美好象征了春。河岸上楊柳青青，春一直悄悄地在。

我繼續(xù)行走在這小路上，走在春天。

田野里，農(nóng)民們又投入了新的耕種。盼了一個冬天的他們迫不及待地播撒著春天的種子?！俺颗d理荒穢，帶月荷鋤歸”這不正是他們生活的真實(shí)寫照嗎？雖然忙碌，但為了金秋的收獲，這一切都是值得的。走在春天，那一張張樸實(shí)的笑臉充滿了對春的感激、秋的憧憬。

走在春天，感受春天的氣息。這一切的一切都是春的魅力，走在春天，感受著春所帶來的積極向上的精神，感動著每個人。人們忘記了煩惱，忘記了悲傷，忘記了所有痛苦的回憶。我們只知道春是一種象征，其實(shí)，春是一個起點(diǎn)，春是一支唱不完的生命之歌，一幅描不盡的人生畫卷！

濟(jì)南的春天，腳步何其匆匆!她既不像江南那樣纏綿，也不似塞北那樣遲重。她匆匆地來，又匆匆地去。來時(shí)帶一片茸茸新綠，去時(shí)留下一片姹紫嫣紅。她明麗，和煦，熱情，總把那無限的溫馨和暖意，送進(jìn)千家萬戶，溶入每個人的心中……

也許因?yàn)榇禾焱Ａ舻臅r(shí)間太短，也許是盼春的情結(jié)太濃，濟(jì)南人特別珍愛春天，也特別企盼春的到來，十分留意她的行蹤。

濟(jì)南的早春何處尋?

去叩問“萬條垂下綠絲絳”的垂柳吧。柳是春的使者，自古人們就把柳和春天連在一起：寫春景曰“萬樹垂楊”，寫春色曰“陌頭楊柳”，有的干脆就把春天稱作“柳條春”。所以著名畫家豐子愷說：“最能象征春的神意的，只有垂楊”。而濟(jì)南自古就以“家家泉水，戶戶垂楊”，“四面荷花三面柳，一城山色半城湖”聞名于世。當(dāng)大地寒意未盡，春雪尚未全消，萬木還鎖在嫩夢中的時(shí)候，一夜春風(fēng)吹來，泉邊湖畔，路旁園中，在在垂柳一骨碌醒來，原本枯瘦的柳絲立即泛起新綠，冒出密密麻麻鵝黃色的柳芽。轉(zhuǎn)眼間，嫩芽綻出翠葉，柳絲串成珠簾，千樹萬樹枝葉紛披，匯成一片蓊郁的綠云……于是，孩子們折來柳枝，擰成柳哨，吹出悠揚(yáng)的春聲;大人們采來柳葉，做成菜肴，爭相“吃春”，品嘗春天的味道;詩人們也折柳入詩，用“千條楊柳數(shù)聲鷗，一片玻璃一片舟”，“湖邊山亂柳毿毿，是處桃花雨半含”等佳句，來歌頌美麗的春色……

您也可去感受波光瀲滟的大明湖，那里也是春天最早光臨的地方。當(dāng)殘冬驅(qū)趕著飄零的雪花還在逞著余威的時(shí)候，暗暗涌動的春潮就已給湖水卸掉堅(jiān)冰的鎧甲，褪去灰白的沉重。春風(fēng)掠過湖面，“吹皺一池春水”;春雨灑過湖面，湖水澄碧如蘭。湖中鷗鷺嬉戲，舟楫點(diǎn)點(diǎn);湖邊岸柳依依，雜花生樹。整個明湖就似一幅巨大的錦緞，展示出春的多彩多姿，春的生意盎然……酷愛山水的濟(jì)南人自古就有明湖賞春的習(xí)俗。他們?nèi)逑嘌襞髥居?，披著第一縷春光來到湖上，或駕扁舟，或乘畫舫，歡歌笑語于碧波之上，沐浴陶醉在春光之中，盡覽明湖春色，卻又不期然成了明湖早春勝景的畫中人……“畫船開，紅塵外，人從天上載得春來”(元·張養(yǎng)浩：《大明湖泛舟》);“鵲橋兩岸近清明，點(diǎn)逗春光翠葉生。古寺樓臺時(shí)隱見，畫船簫鼓半陰晴……”(清·劉伍寬：《明湖柳色》)古人的這些詠湖佳句，正是明湖賞春景象的真實(shí)寫照。

從濟(jì)南的泉水中，您更能尋到一個別致的早春。誠然，濟(jì)南的泉水是不分四季的，它“永遠(yuǎn)那么純潔，永遠(yuǎn)那么活潑，永遠(yuǎn)那么鮮明，冒，冒，冒，永不疲乏，永不退縮……”(老舍：《趵突泉的欣賞》)可是，你只要細(xì)心訪察，仍可及早地從這那里發(fā)現(xiàn)春天。早春的萬物，似乎都鐘情于泉水。不管泉水出現(xiàn)在哪里，那嫩綠的柳絲總是牽著它，金黃的迎春總是迎著它，傲雪的紅梅總是逗著它，得碧玉般的綠水，變得五彩斑斕，璀璨似錦了.是啊，你在泉水中找到的，不就是五彩斑斕的春天嗎?

當(dāng)然，尋春可不能忘記南山的杏花。那些土生土長的山杏，一層層，一片片，雜處在蒼松翠柏之間，倔強(qiáng)地生長在山坡上。她們性兒忒急，最耐不住寂寞。每當(dāng)春節(jié)剛過、還是乍暖還寒時(shí)節(jié)，不待風(fēng)兒吹凈樹枝間的殘雪，雨兒化淡松柏編織的綠云，萬千的杏樹枝頭便競相吐出密密的嫩紅花苞。還沒等葉芽綻開呢，一夜之間，掛著笑靨的繁花就開遍了枝頭，染紅了山野，“紅的像火，粉的像霞，白的像雪”，把個五彩繽紛的春天搶先牽來人間。許多人把梅花稱作報(bào)春英雄，說她“俏也不爭春，只把春來報(bào)”。大畫家豐子愷先生卻另有高見：“梅花帶雪開了，說道是泄漏春的消息，但這完全是精神上的春，實(shí)際上雨雪霏霏，北風(fēng)烈烈，與嚴(yán)冬何異?……”宋代大詩人歐陽修在歌詠杏花的詩中，說得就更明白：“誰道梅花早?殘年豈是春。何如艷風(fēng)日，獨(dú)自占芳辰。”顯然，梅杏相較，杏花才應(yīng)是真正的報(bào)春使者。正是南山的杏花這么急火火地一鬧，才把濟(jì)南的春天蓬蓬勃勃地?cái)嚵似饋怼?/p>

第二篇：描寫春天作文(^__^)

美麗的春天

冬爺爺已經(jīng)干了整整一冬天 “活”，終于被“撤職”了，于是，春姑娘又重新 “上任”了。

今天，我和爸爸騎上自行車，一起去野外尋找春姑娘的足跡。我們到了泗河岸邊，岸邊的小草已經(jīng)重新露出了嫩綠的葉子?？?，它那葉子上掛滿了清清的水珠，在陽光的照射下閃閃發(fā)光，在微風(fēng)的吹拂下，自由自在的扭著舞姿。河邊的垂柳已經(jīng)將柔柔的枝條舒展下來，嫩綠的柳葉灑滿了枝頭，在“風(fēng)弟弟”的撥弄下，不時(shí)發(fā)出“沙沙沙”的聲音。我們繼續(xù)往前走著，樹林里的桃花已經(jīng)三三兩兩的“露出了笑臉”，就像一群粉色的蝴蝶，站在枝頭上翩翩起舞。迎春花也不服氣，滿樹的黃花爭齊斗艷，遠(yuǎn)遠(yuǎn)看去，簡直是花的世界，黃色的海洋，一簇簇，一片片。它們競相媲美，婀娜多姿。迎春花的旁邊，是一棵不知名的樹，掛滿一樹的白花，就像冬天留下的殘雪。更給春天帶來了無限生機(jī)。

我愛這美麗的春天，更愛這五彩繽紛的花的世界。

找春天

今天下午，爸爸、媽媽、公公帶著我去野外找春天。

一路上，我們哼著春天的歌兒：

當(dāng)春天又來到，當(dāng)春花又開放，大地是新的景象，那蝴蝶又飛舞，那流水也歌唱，小草也穿新的衣裳，…………

不知不覺來到了農(nóng)村廣闊的田野上，農(nóng)田里長滿了綠油油的麥苗，還有幾只大肥豬在悠閑地吃草。不過聽公公說這一大塊土地已經(jīng)被臺商買走，要建化工廠，不到兩年，這兒的廠房就會像雨后春筍般地冒出來。我心中一陣難過，這兒的春天又要被破壞了。

不一會兒，我們就到了江邊，只見一個細(xì)浪接著一個細(xì)浪打來。我們沿著大堤邊的石子兒小路，走到了一個淺灘，淺灘上盡是大塊大塊龜裂的泥土，乍一看，像一塊塊石頭似的，光溜溜的。我一摸，軟軟的，橡皮泥一樣。爸爸撿了許多碎片來打水漂，媽媽拿起一片往水里一扔，“撲撲”兩聲在水中彈了兩下，爸爸也扔出一片，“撲撲??”在水中彈了十幾下。我也不甘示弱，抓起一塊“鵝卵石”，往水里一扔，不但沒有漂起來，而且我發(fā)現(xiàn)，那不是塊“鵝卵石”，而是個泥團(tuán)團(tuán)，抓得我滿手都是泥巴。原來經(jīng)過江水不斷沖刷，把岸邊的小泥塊兒都磨成“鵝卵石”了。我玩得一身泥巴，開心極了。

回家的路上，媽媽問我：“盡顧著玩了，找到春天了嗎？”正在這時(shí)，滴滴雨水猛地砸下來，空中又傳來一陣春雷，雨水滴在柳樹的嫩芽上。啊，我終于找到了春天，春天在綠綠的麥田里，春天在小草的新衣服上，春天在東流的江水里，春天在農(nóng)民伯伯希望的笑聲里，春天在公公舒展的皺紋里，春天在我的心。

我愛春天

春天到了，萬物復(fù)蘇，天氣也漸漸地暖和了。

春姑娘來到了大地，給大地帶來了無限的生機(jī)。小草鉆出了地面，發(fā)出了嫩綠的新芽，給大地披上了一件綠色的新衣裳。湖邊的柳樹也飄起了嫩綠的長發(fā)，輕輕地從人們肩頭上吹拂過。枝條上，無數(shù)的小嫩芽也探出了小腦袋，好像在打聽著什么春天的信息。

遠(yuǎn)處，各種各樣鮮艷的花兒也竟相怒放了：有紅的、黃的、橙的、白的、藍(lán)的、紫的??把綠色的大草坪點(diǎn)綴得更加光彩奪目。特別是那粉紅色的美麗的桃花，一簇挨著一簇，一團(tuán)連著一團(tuán)。在春風(fēng)中歡笑著、盛開著。桃花不但美麗，而且還會散發(fā)出一股淡淡的清香。它們都在盡情地展示著自己，好像在說：“春天來了，春天來了！”這時(shí)候，蝴蝶飛來了，蜜蜂也飛來了，它們在花從中飛舞、嬉戲、采蜜，真是忙得不可開交。

天空中，一群小燕子正歡快的飛過，它們一會兒落在樹枝上，轉(zhuǎn)眼間又飛到了那邊的電線桿上，可愛極了！

清澈的湖水倒映著藍(lán)天、白云、柳樹、小草、花兒，真是太漂亮了！一陣微風(fēng)吹來，帶著清新的氣息，帶著醉人的芬芳，讓我感到心曠神怡！

我被這美麗的風(fēng)景所陶醉了，但仍然懷著戀戀不舍的心情離開了這景色迷人的地方——越秀公園。

啊，春天的風(fēng)景太迷人了！我愛這美麗的春天！

校園里，到處都是春光明媚的魯象。柳樹抽出了細(xì)細(xì)的柳絲，上面綴潔了淡黃色的嫩葉；小草帶著泥土的芳香鉆了出來，一叢叢，一簇簇，又嫩又綠花兒也伸了伸懶腰，打了個哈欠，春天來了

春天來了，大地上的每一個角落者充滿了春天的氣息。

探出了小腦袋；小朋友們都脫掉了笨重的冬衣，換上了既輕便又鮮艷的春裝；小鳥們從家里飛了出來，唱著動聽的歌，告訴我們：春天來了!

春天真的來了，在池塘里，在田野上，在天空中，到處都煥發(fā)著勃勃生機(jī)。大自然的景色也變得豐富多彩起來。晴天里，暖洋洋的陽光照在身上，軟綿綿的春風(fēng)拂在臉上，既溫暖又舒服：在下雨天，時(shí)不時(shí)炸響一陣陣春雷，既驚險(xiǎn)又刺激。

春天的景色太美了，春天里人們的心情更美。佝僂了整整一個冬季的腰板挺直了，歡快的笑臉充滿著希望。公園里又熱鬧起來了，照相的青年人，釣魚的老人，捕捉昆蟲的小朋友，一個個陶醉在大自然的懷抱里，流連忘返。

春天里人們更忙了。俗話說：一年之計(jì)在于春。你看，在城市的大街小巷，來來往往地穿梭著忙碌的身影，鄉(xiāng)村的田地里，農(nóng)民們在播灑著希望的種子。教室的墻壁上貼著新學(xué)期的課表，一本本新書中，有好多好多的知識果實(shí)等待著我們?nèi)ゲ蓴X。

我熱愛春天，我喜歡聞到花兒的芳香，看到大樹的新綠，聽到小烏的歡唱。我熱愛春天，因?yàn)榇禾斐錆M了生機(jī)，充滿了新的希望!

春天

春天，姹紫嫣紅，鳥語花香，萬木萌發(fā)。一切的一切，都因春天的到來讓它們變得富有生氣，變得十分美好。春，太美，春，太難用一個詞語來概括全部。但是，我總是想試著觀察春天、解釋春天?？墒?，慢慢地，我發(fā)現(xiàn)春如此妙不可言……

油菜花。油菜花，似乎覺得有些太普通，但是不得不說，在農(nóng)村的春季里，它——油菜花是春的象征：花開，春亦到。星星點(diǎn)點(diǎn)的油菜花，抑或是一望無際的油菜花田，一小株一小株，一大片一大片，它們都在無形之中點(diǎn)綴了春天，使春天美麗非凡，生氣勃勃。在我的意識中，我總覺得：油菜花雖然普通，可它有一種別的花沒有的樸素、活力與積極向上的美。玫瑰，太妖艷；牡丹，太嬌媚；百合，太高雅。于是，在我的心中，油菜花便有了一種別的花無可取代的美麗，它的美，無法與別的花相比，因?yàn)?，它們的美各不相同。眺望著這片花田，我慢慢生出一個疑問：油菜花的花語是否與它的美有關(guān)，那么富有生氣？是的，油菜花的花語便是“加油”，它在每個春天，每一年的開始時(shí)便鼓勵我們。3月，春之初；3月，油菜花盛開……

桃花。亦是花，卻與油菜花的美截然不同，桃花的美是一種別樣的清純美。遠(yuǎn)遠(yuǎn)望去，一枝丫的花，在微微春風(fēng)中搖曳、搖曳……漸出現(xiàn)幻影：哦，一枝丫的滿滿都是蝶，在風(fēng)中舞蹈……它，細(xì)看之下，竟覺美的讓人窒息。桃花，亦是春的點(diǎn)綴，一枝丫，滿滿皆是花。一下子，我便沉醉在這美景之中……

春，這里面包含了太多太多：梨花、綠草、樹木??這一幅幅春的畫卷，讓我發(fā)現(xiàn)，夢幻的仙境，竟就在我們身邊??

春天

春天，天氣轉(zhuǎn)暖，萬物復(fù)蘇；春天，耕耘播種，充滿希望。請走進(jìn)春姑娘的懷抱吧！

春天，田野里一片繁忙的景象！在炎熱的太陽下，一群群勤勞的農(nóng)民伯伯貓著腰，弓著背，熟練地插下那一株株幼小的秧苗，灑下一粒粒希望的生命種子。再看那邊，一頭頭肥壯的牛正歡快地拉著犁、唱著歌，好象在歡迎春天的到來！

春雨來了。春雨是春天的“樂隊(duì)”，“沙，沙……”它流進(jìn)田里，田里的秧苗一下子就挺直了腰；黃花菜顯得更有精神……農(nóng)民伯伯站在屋檐下，望著田地笑，眼前仿佛出現(xiàn)一派豐收的景象！

回遠(yuǎn)處望去，田野里只有黃澄澄的油菜花，綠油油的秧苗，單調(diào)極了。忽然一陣微風(fēng)吹來，秧苗搖搖晃晃中露出了一點(diǎn)紅，一點(diǎn)黃，一點(diǎn)藍(lán)……走近一看，噢，原來是田野里小路邊的野花。那花白得像雪，紅得像火……大概由于剛下過春雨吧，花姑娘像是洗了一次痛痛快快的澡，洗掉了身上的污點(diǎn)，好鮮艷??！而且還發(fā)出一陣陣淡淡的清香，引來了一群翩翩起舞的蝴蝶姑娘，招來了一隊(duì)隊(duì)勤勞的蜜蜂，發(fā)出一陣集市上的喧嘩。使光彩奪目的春天有增添了幾分生趣！

請你走進(jìn)春天吧，用眼睛去看，用耳朵去聽，用鼻子去聞，用心靈去感受美好的春天！

美麗的春天

冬爺爺剛走，春姑娘就提著百花籃，伴著春風(fēng)，帶著春雨，悄悄地來到了人間，頓時(shí)，大地萬物復(fù)蘇，烏語花香，呈現(xiàn)出一派生氣。

你瞧，春風(fēng)輕輕地吹拂著大地，小草從地里鉆出來了，它們?nèi)砟劬G嫩綠，遠(yuǎn)看像鋪上了綠色的地毯。春風(fēng)一吹，它們就左右搖擺，好像在給春風(fēng)點(diǎn)頭呢，有趣極了。

你瞧，花兒們競相怒放，紅的像火，白的像雪、粉的像霞，五光十色。山上的桃花遠(yuǎn)遠(yuǎn)望去像云霞?；▋簜兘o世界穿了一件花衣裳，美麗極了。

你瞧，樹木像一個個堅(jiān)守邊疆的衛(wèi)士，度過了寒冷的冬天，仍堅(jiān)強(qiáng)地屹立在那里。今天，它們又抽出新的枝條，長出嫩綠的葉子。最美的是池塘邊的柳樹，它長出嫩綠的柳條，像一條條小辮子。春風(fēng)一吹，柳條四處搖擺，像一個少女正在跳舞，好看極了。

你瞧，春雨沙沙地下著，有如繡花針，有如牛毛。河面的雪融化了，雪水匯成小溪，淙淙地流著。河水中，一只只小蝌蝌頑皮地游著，好像在找它的媽媽，可愛極了。

你瞧，小燕子和大雁都從南方飛回來了，是為什么呢?肯定是覺得春天太美了吧j它們在空中嘰嘰喳喳地叫個不停，好像在呼喚別的小燕子來和它玩耍。一群群蝴蝶和蜜蜂在花叢中翩翩起舞，蜜蜂采著花蜜，蝴蝶采著花粉，忙碌極了。

春天來了

春天來了！你看，融化的冰水把小溪弄醒了。

柳樹舒展開了黃綠嫩葉的枝條，在微微的春風(fēng)中輕柔地拂動，就像一群群身著綠裝的仙女在翩翩起舞。

每到春天，紅得如火的木棉花，粉得如霞的芍藥花，白得如玉的月季花競相開放。

杉樹枝頭的芽簇已經(jīng)頗為肥壯，嫩嫩的，映著天色閃閃發(fā)亮。

春雨連綿,灑在院里的梧桐樹上,沙沙沙像音樂家輕輕拔動琴弦,又像蠶寶寶在悄悄吞食桑葉……

田野上，麥苗返青，一望無邊，仿佛綠色的波浪。那金黃色的野菜花，在綠波中閃光。

春天來了！你看，融化的冰水把小溪弄醒了。“丁冬、丁冬”，它就像大自然的神奇歌手，唱著清脆悅耳的歌，向前奔流……

皎潔的月光裝飾了春天的夜空，也裝飾了大地。夜空像無邊無際的透明的大海，安靜、廣闊、而又神秘。繁密的星，如同海水里漾起的小火花，閃閃爍爍的，跳動著細(xì)小的光點(diǎn)。田野、村莊、樹木，在幽靜的睡眠里，披著銀色的薄紗。山，隱隱約約，像云，又像海上的島嶼，仿佛為了召喚夜航的船只，不時(shí)地閃亮起一點(diǎn)兩點(diǎn)嫣紅的火光。

第三篇：描寫春天作文(^__^)

美麗的春天

冬爺爺已經(jīng)干了整整一個冬天 “活”，終于被“撤職”了，于是，春姑娘又重新 “上任”了。

今天，我和爸爸騎上自行車，一起去野外尋找春姑娘的足跡。我們到了河岸邊，岸邊的小草已經(jīng)重新露出了嫩綠的葉子。看，它那葉子上掛滿了清清的水珠，在陽光的照射下閃閃發(fā)光，在微風(fēng)的吹拂下，自由自在的扭著舞姿。河邊的垂柳已經(jīng)將柔軟的枝條舒展下來，嫩綠的柳葉灑滿了枝頭，在“風(fēng)弟弟”的撥弄下，不時(shí)發(fā)出“沙沙沙”的聲音。我們繼續(xù)往前走著，樹林里的桃花已經(jīng)三三兩兩的“露出了笑臉”，就像一群粉色的蝴蝶，站在枝頭上翩翩起舞。迎春花也不服氣，滿樹的黃花,爭齊斗艷，遠(yuǎn)遠(yuǎn)看去，簡直是花的世界，黃色的海洋，一簇簇，一片片。它們競相媲美，婀娜多姿。迎春花的旁邊，是一棵不知名的樹，掛滿一樹的白花，就像冬天留下的殘雪。更給春天帶來了無限生機(jī)。

我愛這美麗的春天，更愛這五彩繽紛的花的世界。

找春天

今天下午，爸爸、媽媽、公公帶著我去野外找春天。

一路上，我們哼著春天的歌兒：

當(dāng)春天又來到，當(dāng)春花又開放，大地是新的景象，那蝴蝶又飛舞，那流水也歌唱，小草也穿新的衣裳，…………

不知不覺來到了農(nóng)村廣闊的田野上，農(nóng)田里長滿了綠油油的麥苗，還有幾只大肥豬在悠閑地吃草。不過聽公公說這一大塊土地已經(jīng)被臺商買走，要建化工廠，不到兩年，這兒的廠房就會像雨后春筍般地冒出來。我心中一陣難過，這兒的春天又要被破壞了。

不一會兒，我們就到了江邊，只見一個細(xì)浪接著一個細(xì)浪打來。我們沿著大堤邊的石子兒小路，走到了一個淺灘，淺灘上盡是大塊大塊龜裂的泥土，乍一看，像一塊塊石頭似的，光溜溜的。我一摸，軟軟的，橡皮泥一樣。爸爸撿了許多碎片來打水漂，媽媽拿起一片往水里一扔，“撲撲”兩聲在水中彈了兩下，爸爸也扔出一片，“撲撲??”在水中彈了十幾下。我也不甘示弱，抓起一塊“鵝卵石”，往水里一扔，不但沒有漂起來，而且我發(fā)現(xiàn)，那不是塊“鵝卵石”，而是個泥團(tuán)團(tuán)，抓得我滿手都是泥巴。原來經(jīng)過江水不斷沖刷，把岸邊的小泥塊兒都磨成“鵝卵石”了。我玩得一身泥巴，開心極了。

回家的路上，媽媽問我：“盡顧著玩了，找到春天了嗎？”正在這時(shí)，滴滴雨水猛地砸下來，空中又傳來一陣春雷，雨水滴在柳樹的嫩芽上。啊，我終于找到了春天，春天在綠綠的麥田里，春天在小草的新衣服上，春天在東流的江水里，春天在農(nóng)民伯伯希望的笑聲里，春天在公公舒展的皺紋里，春天在我的心。

校園里，到處都是春光明媚的魯象。柳樹抽出了細(xì)細(xì)的柳絲，上面綴潔了淡黃色的嫩葉；小草帶著泥土的芳香鉆了出來，一叢叢，一簇簇，又嫩又綠花兒也伸了伸懶腰，打了個哈欠，探出了小腦袋；小朋友們都脫掉了笨重的冬衣，換上了既輕便又鮮艷的春裝；小鳥們從家里飛了出來，唱著動聽的歌，告訴我們：春天來了!

春天真的來了，在池塘里，在田野上，在天空中，到處都煥發(fā)著勃勃生機(jī)。大自然的景色也變得豐富多彩起來。晴天里，暖洋洋的陽光照在身上，軟綿綿的春風(fēng)拂在臉上，既溫暖又舒服：在下雨天，時(shí)不時(shí)炸響一陣陣春雷，既驚險(xiǎn)又刺激。

春天的景色太美了，春天里人們的心情更美。佝僂了整整一個冬季的腰板挺直了，歡快的笑臉充滿著希望。公園里又熱鬧起來了，照相的青年人，釣魚的老人，捕捉昆蟲的小朋友，一個個陶醉在大自然的懷抱里，流連忘返。

春天里人們更忙了。俗話說：一年之計(jì)在于春。你看，在城市的大街小巷，來來往往地穿梭著忙碌的身影，鄉(xiāng)村的田地里，農(nóng)民們在播灑著希望的種子。教室的墻壁上貼著新學(xué)期的課表，一本本新書中，有好多好多的知識果實(shí)等待著我們?nèi)ゲ蓴X。

春天來了

春天來了，大地上的每一個角落者充滿了春天的氣息。

我熱愛春天，我喜歡聞到花兒的芳香，看到大樹的新綠，聽到小烏的歡唱。我熱愛春天，因?yàn)榇禾斐錆M了生機(jī)，充滿了新的希望!

春天

春天，姹紫嫣紅，鳥語花香，萬木萌發(fā)。一切的一切，都因春天的到來讓它們變得富有生氣，變得十分美好。春，太美，春，太難用一個詞語來概括全部。但是，我總是想試著觀察春天、解釋春天?？墒牵?，我發(fā)現(xiàn)春如此妙不可言……

油菜花。油菜花，似乎覺得有些太普通，但是不得不說，在農(nóng)村的春季里，它——油菜花是春的象征：花開，春亦到。星星點(diǎn)點(diǎn)的油菜花，抑或是一望無際的油菜花田，一小株一小株，一大片一大片，它們都在無形之中點(diǎn)綴了春天，使春天美麗非凡，生氣勃勃。在我的意識中，我總覺得：油菜花雖然普通，可它有一種別的花沒有的樸素、活力與積極向上的美。玫瑰，太妖艷；牡丹，太嬌媚；百合，太高雅。于是，在我的心中，油菜花便有了一種別的花無可取代的美麗，它的美，無法與別的花相比，因?yàn)椋鼈兊拿栏鞑幌嗤?。眺望著這片花田，我慢慢生出一個疑問：油菜花的花語是否與它的美有關(guān)，那么富有生氣？是的，油菜花的花語便是“加油”，它在每個春天，每一年的開始時(shí)便鼓勵我們。3月，春之初；3月，油菜花盛開……

桃花。亦是花，卻與油菜花的美截然不同，桃花的美是一種別樣的清純美。遠(yuǎn)遠(yuǎn)望去，一枝丫的花，在微微春風(fēng)中搖曳、搖曳……漸出現(xiàn)幻影：哦，一枝丫的滿滿都是蝶，在風(fēng)中舞蹈……它，細(xì)看之下，竟覺美的讓人窒息。桃花，亦是春的點(diǎn)綴，一枝丫，滿滿皆是花。一下子，我便沉醉在這美景之中……

春，這里面包含了太多太多：梨花、綠草、樹木??這一幅幅春的畫卷，讓我發(fā)現(xiàn)，夢幻的仙境，竟就在我們身邊??

春天

春天，天氣轉(zhuǎn)暖，萬物復(fù)蘇；春天，耕耘播種，充滿希望。請走進(jìn)春姑娘的懷抱吧！

春天，田野里一片繁忙的景象！在炎熱的太陽下，一群群勤勞的農(nóng)民伯伯貓著腰，弓著背，熟練地插下那一株株幼小的秧苗，灑下一粒粒希望的生命種子。再看那邊，一頭頭肥壯的牛正歡快地拉著犁、唱著歌，好象在歡迎春天的到來！

春雨來了。春雨是春天的“樂隊(duì)”，“沙，沙……”它流進(jìn)田里，田里的秧苗一下子就挺直了腰；黃花菜顯得更有精神……農(nóng)民伯伯站在屋檐下，望著田地笑，眼前仿佛出現(xiàn)一派豐收的景象！

回遠(yuǎn)處望去，田野里只有黃澄澄的油菜花，綠油油的秧苗，單調(diào)極了。忽然一陣微風(fēng)吹來，秧苗搖搖晃晃中露出了一點(diǎn)紅，一點(diǎn)黃，一點(diǎn)藍(lán)……走近一看，噢，原來是田野里小路邊的野花。那花白得像雪，紅得像火……大概由于剛下過春雨吧，花姑娘像是洗了一次痛痛快快的澡，洗掉了身上的污點(diǎn)，好鮮艷??！而且還發(fā)出一陣陣淡淡的清香，引來了一群翩翩起舞的蝴蝶姑娘，招來了一隊(duì)隊(duì)勤勞的蜜蜂，發(fā)出一陣集市上的喧嘩。使光彩奪目的春天有增添了幾分生趣！

請你走進(jìn)春天吧，用眼睛去看，用耳朵去聽，用鼻子去聞，用心靈去感受美好的春天！

美麗的春天

冬爺爺剛走，春姑娘就提著百花籃，伴著春風(fēng)，帶著春雨，悄悄地來到了人間，頓時(shí)，大地萬物復(fù)蘇，烏語花香，呈現(xiàn)出一派生氣。

你瞧，春風(fēng)輕輕地吹拂著大地，小草從地里鉆出來了，它們?nèi)砟劬G嫩綠，遠(yuǎn)看像鋪上了綠色的地毯。春風(fēng)一吹，它們就左右搖擺，好像在給春風(fēng)點(diǎn)頭呢，有趣極了。

你瞧，花兒們競相怒放，紅的像火，白的像雪、粉的像霞，五光十色。山上的桃花遠(yuǎn)遠(yuǎn)望去像云霞?；▋簜兘o世界穿了一件花衣裳，美麗極了。

你瞧，樹木像一個個堅(jiān)守邊疆的衛(wèi)士，度過了寒冷的冬天，仍堅(jiān)強(qiáng)地屹立在那里。今天，它們又抽出新的枝條，長出嫩綠的葉子。最美的是池塘邊的柳樹，它長出嫩綠的柳條，像一條條小辮子。春風(fēng)一吹，柳條四處搖擺，像一個少女正在跳舞，好看極了。

你瞧，春雨沙沙地下著，有如繡花針，有如牛毛。河面的雪融化了，雪水匯成小溪，淙淙地流著。河水中，一只只小蝌蝌頑皮地游著，好像在找它的媽媽，可愛極了。

你瞧，小燕子和大雁都從南方飛回來了，是為什么呢?肯定是覺得春天太美了吧j它們在空中嘰嘰喳喳地叫個不停，好像在呼喚別的小燕子來和它玩耍。一群群蝴蝶和蜜蜂在花叢中翩翩起舞，蜜蜂采著花蜜，蝴蝶采著花粉，忙碌極了。

春天來了

春天來了！你看，融化的冰水把小溪弄醒了。

柳樹舒展開了黃綠嫩葉的枝條，在微微的春風(fēng)中輕柔地拂動，就像一群群身著綠裝的仙女在翩翩起舞。

每到春天，紅得如火的木棉花，粉得如霞的芍藥花，白得如玉的月季花競相開放。

杉樹枝頭的芽簇已經(jīng)頗為肥壯，嫩嫩的，映著天色閃閃發(fā)亮。

春雨連綿,灑在院里的梧桐樹上,沙沙沙像音樂家輕輕拔動琴弦,又像蠶寶寶在悄悄吞食桑葉……

田野上，麥苗返青，一望無邊，仿佛綠色的波浪。那金黃色的野菜花，在綠波中閃光。

春天來了！你看，融化的冰水把小溪弄醒了?！岸《⒍《?，它就像大自然的神奇歌手，唱著清脆悅耳的歌，向前奔流……

皎潔的月光裝飾了春天的夜空，也裝飾了大地。夜空像無邊無際的透明的大海，安靜、廣闊、而又神秘。繁密的星，如同海水里漾起的小火花，閃閃爍爍的，跳動著細(xì)小的光點(diǎn)。田野、村莊、樹木，在幽靜的睡眠里，披著銀色的薄紗。山，隱隱約約，像云，又像海上的島嶼，仿佛為了召喚夜航的船只，不時(shí)地閃亮起一點(diǎn)兩點(diǎn)嫣紅的火光。

第四篇：高中描寫云的作文1200字

高中描寫云的作文1200字

高中描寫云的作文1200字1

生活不是為了工作，但工作是為了更好的生活！回首以往讓我感到很心酸，我沒有多大成就！出來參加工作已經(jīng)有兩年半了，根據(jù)當(dāng)初我給自己的期望，來對比目前的現(xiàn)實(shí)狀況，簡直是讓人太失望了，這又中了一句話：希望越大失望越大，在此我接受了一切冷笑與嘲笑。

20xx年6月至今一直在從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人工作。在這里我學(xué)到了很多新東西，認(rèn)識到了自己的不足，綜合來說，在工作中我缺乏計(jì)劃性，目標(biāo)性不強(qiáng)，缺乏執(zhí)行力，心態(tài)還是很浮躁，人際關(guān)系沒有很好的去運(yùn)用，主觀意識不夠強(qiáng)。所以我認(rèn)為是很失敗的一年，我在失敗的過程中，一定要善于發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，很多事值得懺悔，我一定要痛改前非，相信在20xx年我會活出最精彩的自己，我一定會成功的！相信自己我是最棒的。

工作總結(jié)：用一句自己感觸很深的話來概括這個總結(jié)：生活不去學(xué)會享受就得去學(xué)會忍受。

首先是業(yè)績方面：工作這七個月的時(shí)間我共做了30716，平均每月做了4388元，雖然完成了公司規(guī)定的最低任務(wù)，但離我個人規(guī)定的平均每月8000的任務(wù)還有很大一段距離。主要原因是個人能力不夠強(qiáng)，其次是，受全國房價(jià)整體上漲、銀行加息、實(shí)施新政等等因素影響了我們的二手房銷售。

其次是工作中遇到的問題：由于我們X店成立時(shí)間不長，許多工作還不是很完善，比如說在硬件問題上，我們的電腦老化、不夠用，沒有相機(jī)拍房源圖，這給我們的工作帶來很多不便。業(yè)務(wù)上，缺少培訓(xùn)，做為業(yè)務(wù)員總會有一個疲憊期，需要不斷的培訓(xùn)，不斷的進(jìn)步，這樣才能跟上業(yè)務(wù)的需求，再加上我們XX店都是年輕人，年輕都有一個共同的缺點(diǎn)—容易情緒化，這就更需要公司按時(shí)給他們做培訓(xùn)，增加我們的自信心。電話上，我們的電話不夠用，話費(fèi)過少，嚴(yán)重影響我們的業(yè)務(wù)進(jìn)展。管理上，我們?nèi)鄙僖粋€真正的管理者。我們現(xiàn)在的店長既要負(fù)責(zé)管理又要做自己的業(yè)務(wù)，這樣是兩頭都顧不過來，嚴(yán)重影響了整個團(tuán)隊(duì)成績，希望領(lǐng)導(dǎo)們能改變一下店長的職責(zé)，管理與業(yè)務(wù)分開，只有這樣才能提升整個店的業(yè)績，提高公司的收益。后緒工作上，我們公司設(shè)計(jì)的“流水式”工作程序是不錯，但我們實(shí)行情況卻不好，特別是*部讓我們難以接受，態(tài)度不好，工作效率緩慢。工資上，隨著物價(jià)的上價(jià)，我們的腰包越來越扁，希望公司能在原有工資制度上給我們上調(diào)一下工資。

再就是我的工作心得：沒有賣不出去的房子，只有賣不出去的價(jià)格，關(guān)鍵看你有沒有恒心。所以說做業(yè)務(wù)員一定要有一個樂觀的心態(tài)，經(jīng)得起打擊，永不氣餒，要具有良好的應(yīng)變能力、協(xié)調(diào)能力，要做到對工作熱心、對客戶耐心、對成功有信心。

最后是行業(yè)分析：20xx年是二手房動蕩的一年，主要有五個方面的因素：第一是全國房地產(chǎn)市場大環(huán)境的影響。第二是房地產(chǎn)供需矛盾依然突出。第三新戶籍制度放寬，外來購買一手房的`人增加。第四是新開樓盤銷售價(jià)格普遍較高。銷售均價(jià)也都在每平方米120xx元以上。第五是新政策的實(shí)施，銀行加息、明確第二套住房貸款的認(rèn)定條件，最低計(jì)稅價(jià)提高等

綜上所述明年二手房市場會先萎縮后復(fù)蘇，第一季度交易量會明顯減少，但價(jià)格不會有太大的波動，必竟好地角就這么一點(diǎn)，可開發(fā)的地越來越少，要想在好地角買房只能買二手房了，所以說我們這一行業(yè)的市場前景還是非常廣闊的。租賃市場前后肯定會受到較大的影響，我們得抓住這一機(jī)遇，做好明年的租賃工作。特別是我們X店，離基地很近，我們要利用好這一千載難逢的機(jī)會團(tuán)結(jié)一致，共同做好周圍的租賃工作。

高中描寫云的作文1200字2

20xx年6月至今一直在xx從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人工作。在這里我學(xué)到了很多新東西，認(rèn)識到了自己的不足，綜合來說，在工作中我缺乏計(jì)劃性，目標(biāo)性不強(qiáng)，缺乏執(zhí)行力，心態(tài)還是很浮躁，人際關(guān)系沒有很好的去運(yùn)用，主觀意識不夠強(qiáng)。

所以我認(rèn)為xx年是很失敗的一年，我在失敗的過程中，一定要善于發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，很多事值得懺悔，我一定要痛改前非，相信在20xx年我會活出最精彩的自己，我一定會成功的!相信自己我是最棒的。

用一句自己感觸很深的話來概括這個總結(jié)：生活不去學(xué)會享受就得去學(xué)會忍受。

首先是業(yè)績方面：

從xx年6月—12月這七個月的時(shí)間我共做了xx，平均每月做了4388元，雖然完成了公司規(guī)定的最低任務(wù)，但離我個人規(guī)定的平均每月8000的任務(wù)還有很大一段距離。主要原因是個人能力不夠強(qiáng)，其次是，受全國房價(jià)整體上漲、銀行加息、實(shí)施新政等等因素影響了我們的二手房銷售。

其次是工作中遇到的問題：

由于我們xx店成立時(shí)間不長，許多工作還不是很完善，比如說在硬件問題上，我們的電腦老化、不夠用，沒有相機(jī)拍房源圖，這給我們的工作帶來很多不便。

業(yè)務(wù)上，缺少培訓(xùn)，做為業(yè)務(wù)員總會有一個疲憊期，需要不斷的培訓(xùn)，不斷的進(jìn)步，這樣才能跟上業(yè)務(wù)的需求，再加上我們xx店都是年輕人，年輕都有一個共同的缺點(diǎn)—容易情緒化，這就更需要公司按時(shí)給他們做培訓(xùn)，增加我們的自信心。電話上，我們的電話不夠用，話費(fèi)過少，嚴(yán)重影響我們的業(yè)務(wù)進(jìn)展。

管理上，我們?nèi)鄙僖粋€真正的管理者。我們現(xiàn)在的店長既要負(fù)責(zé)管理又要做自己的業(yè)務(wù)，這樣是兩頭都顧不過來，嚴(yán)重影響了整個團(tuán)隊(duì)成績，希望領(lǐng)導(dǎo)們能改變一下店長的職責(zé)，管理與業(yè)務(wù)分開，只有這樣才能提升整個店的業(yè)績，提高公司的收益。

后緒工作上，我們公司設(shè)計(jì)的“流水式”工作程序是不錯，但我們實(shí)行情況卻不好，特別是辦證部讓我們難以接受，態(tài)度不好，工作效率緩慢。工資上，隨著物價(jià)的上價(jià)，我們的'腰包越來越扁，希望公司能在原有工資制度上給我們上調(diào)一下工資。

再就是我的工作心得：

沒有賣不出去的房子，只有賣不出去的價(jià)格，關(guān)鍵看你有沒有恒心。所以說做業(yè)務(wù)員一定要有一個樂觀的心態(tài)，經(jīng)得起打擊，永不氣餒，要具有良好的應(yīng)變能力、協(xié)調(diào)能力，要做到對工作熱心、對客戶耐心、對成功有信心。

最后是行業(yè)分析：

20xx年是二手房動蕩的一年，主要有五個方面的因素：第一是全國房地產(chǎn)市場大環(huán)境的影響。第二是房地產(chǎn)供需矛盾依然突出。第三新戶籍制度放寬，外來購買一手房的人增加。第四是新開樓盤銷售價(jià)格普遍較高。銷售均價(jià)也都在每平方米xx元以上。第五是新政策的實(shí)施，銀行加息、明確第二套住房貸款的認(rèn)定條件，最低計(jì)稅價(jià)提高等。

綜上所述明年二手房市場會先萎縮后復(fù)蘇，第一季度交易量會明顯減少，但價(jià)格不會有太大的波動，必竟好地角就這么一點(diǎn)，可開發(fā)的地越來越少，要想在好地角買房只能買二手房了，所以說我們這一行業(yè)的市場前景還是非常廣闊的。租賃市場前后肯定會受到較大的影響，我們得抓住這一機(jī)遇，做好明年的租賃工作。特別是我們xx店，離xx基地很近，我們要利用好這一千載難逢的機(jī)會團(tuán)結(jié)一致，共同做好周圍的租賃工作。

20xx年工作計(jì)劃

轉(zhuǎn)眼之間又要進(jìn)入新的一年——20xx年了，新年要有新氣象，在總結(jié)過去的同時(shí)我們要對新的一年有一個好的計(jì)劃.我是一個從事工作時(shí)間不長，經(jīng)驗(yàn)不足的經(jīng)紀(jì)人，很多方面都要有一定的要求，這樣才能在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績.

20xx年是我們xx有限公司發(fā)展非常重要的一年，對于一個剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來說，也是一個充滿挑戰(zhàn)，機(jī)遇與壓力的一年。為了提高工作效率我要調(diào)整工作心態(tài)、增強(qiáng)服務(wù)意識，充分認(rèn)識并做好二手房中介的工作。為此，充分認(rèn)識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人，我訂立了以下工作計(jì)劃：

一、做好業(yè)績。我希望自己能在完成公司規(guī)定的任務(wù)基礎(chǔ)上，再提高50%-100%。年初受政策等各種因素影響了我們二手房的業(yè)績但我們要利用澳帆賽來彌補(bǔ)這一缺陷。

二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)直接關(guān)系到業(yè)務(wù)人員業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

三、增強(qiáng)全局意識、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識，積極主動地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上，是我對20xx年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)們的正確引導(dǎo)和幫助。

展望20xx年，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏得機(jī)會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善部門的工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。

高中描寫云的作文1200字3

在繁忙的工作中不知不覺又即將又年關(guān)將近，作為這一年企業(yè)發(fā)展的見證人，我深深的感受到了企業(yè)的蓬勃發(fā)展，企業(yè)員工的拼搏精神，在企業(yè)良好平臺和相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的引導(dǎo)幫助下，自己也在這一年里成長了許多，并且自己從那些已經(jīng)購房的客戶中，在對他們進(jìn)行銷售的過程里，我也體會到了許多銷售管理心得。在新的一輪國家宏觀政策調(diào)控之下，房地產(chǎn)商品進(jìn)入了消費(fèi)更加理性、營銷需要技巧的階段，因此需要研究房地產(chǎn)銷售過程中的品質(zhì)提升和營業(yè)成本管控，從而制定有效措施，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的銷售目標(biāo)。先從以下幾個因素作出相應(yīng)工作總結(jié)：

一、銷售過程中的銷售品質(zhì)往往對成交率起著至關(guān)重要的影響

如何提升銷售品質(zhì)，交出滿意成績單，可以從這幾方面入手：

1、充分了解客戶。案場客戶量少，管理層盡量做到每組客戶跟談。當(dāng)場了解客戶反映，幫助置業(yè)顧問判斷客戶情況、引導(dǎo)客戶抗性；改變置業(yè)顧問對客戶輕易判斷、不重視、謊報(bào)客戶情況的問題；了解置業(yè)顧問接待問題，幫助并有針對性的提升；了解客戶疑問問題，及時(shí)更新答客說辭等。

2、重視盤客。每天下午進(jìn)行大會盤客。分析，討論，解決，讓每個置業(yè)顧問有學(xué)習(xí)到各種類型客戶、各種接待問題應(yīng)對方法、說辭；了解客戶集中性問題，與策劃及時(shí)商討解決辦法，調(diào)整銷售措施；成交客戶案例多分享。

3、案場標(biāo)準(zhǔn)化操作執(zhí)行，做好監(jiān)督檢查。來電、來訪客戶接待、跟進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)等，嚴(yán)格按照公司要求進(jìn)行，管理層做好監(jiān)督檢查。

4、案場日常數(shù)據(jù)監(jiān)測。置業(yè)顧問日生產(chǎn)力監(jiān)測，及時(shí)了解置業(yè)顧問個人工作情況，表揚(yáng)好的，督促差的；案場整體數(shù)據(jù)每日、每周、每月監(jiān)測，根據(jù)業(yè)績表現(xiàn)、轉(zhuǎn)化率表現(xiàn)，做出及時(shí)調(diào)整。

5、案場考核機(jī)制。根據(jù)項(xiàng)目不同時(shí)期，制定不同的pk考核方式。設(shè)定龍虎榜、文化墻、執(zhí)行力獎、銷冠專屬福利等。讓好的更好，帶動案場積極氛圍。

6、多做培訓(xùn)、考核、比賽。每個月落實(shí)到位，做好培訓(xùn)計(jì)劃，按時(shí)執(zhí)行。培訓(xùn)后及時(shí)性考核，保證大家學(xué)習(xí)到位。設(shè)定各種技能比拼大賽，共同提升。

7、人文關(guān)懷。每月舉行不同形式的團(tuán)建或生日會，塑造團(tuán)隊(duì)歸屬感。

二、銷售過程中營銷成本的管控至關(guān)重要

房地產(chǎn)開發(fā)公司的營銷費(fèi)用一般要占銷售額的3—5%。由于：

①房地產(chǎn)企業(yè)目標(biāo)與營銷部門目標(biāo)不一致。

②房地產(chǎn)行業(yè)已逐漸摒棄粗放的管理方式。

③房地產(chǎn)營銷費(fèi)用可擠壓的“水分”比較大。

④房地產(chǎn)營銷費(fèi)用紛繁復(fù)雜，浩如煙海，其投入產(chǎn)出比有很大的彈性和復(fù)雜性，控制的難度比較大，投入額度和成效偏之毫厘，差之千里。

這幾個方面的原因，如何管控好這些費(fèi)用，是房地產(chǎn)開發(fā)公司財(cái)務(wù)管理的重要課題。房地產(chǎn)企業(yè)營銷費(fèi)用一般包括營銷基建費(fèi)、營銷機(jī)構(gòu)運(yùn)轉(zhuǎn)費(fèi)、銷售推廣費(fèi)、合同交易費(fèi)、銷售代理費(fèi)和策略營銷費(fèi)六個部分。因此可以從以下方面協(xié)調(diào)和整合：

1營銷費(fèi)用總額的精細(xì)化管理要點(diǎn)

1 1營銷費(fèi)用精細(xì)化管理要點(diǎn)

對應(yīng)貫徹市場戰(zhàn)略的營銷實(shí)施方案，擬訂投入計(jì)劃后，制定完整的預(yù)算方案，以保證其投入的整體效益；對日常市場營銷活動投入，通過流程來核定費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)，并在此基礎(chǔ)上，通過費(fèi)用投入和市場效果雙向目標(biāo)實(shí)施控制；建立完善營銷費(fèi)用控制管理責(zé)任制度，明確營銷過程中每一個環(huán)節(jié)上的投入責(zé)任人和責(zé)任落實(shí)方式，以保證任何一個環(huán)節(jié)上的投入都有人為之負(fù)責(zé)；營銷實(shí)施過程進(jìn)行跟蹤，并對照計(jì)劃和預(yù)算進(jìn)行調(diào)控，以保證營銷活動的投入控制在計(jì)劃和預(yù)算的范圍內(nèi)；對照計(jì)劃和預(yù)算，確定獎懲辦法，并兌現(xiàn)，以構(gòu)建營銷費(fèi)用控制激勵機(jī)制。

1 2營銷費(fèi)用精細(xì)化管理的步驟

①執(zhí)行計(jì)劃預(yù)算；

②完善管理制度；

③建立激勵機(jī)制；

④強(qiáng)化財(cái)務(wù)分析；

⑤跟蹤監(jiān)控指標(biāo)。這些指標(biāo)有：

a營銷費(fèi)用率即市場營銷費(fèi)用占銷售額的比例；

b銷售隊(duì)伍效率：每個銷售人員平均每天進(jìn)行接待訪問的次數(shù)、每次銷售人員接待訪問平均所需的時(shí)間、每次銷售人員接待訪問的招待費(fèi)、每100次接待訪問的簽約百分比等；

c廣告效率：每一種媒體類型、每一個媒介工具觸及每千人的廣告成本；注意、看到，聯(lián)想和閱讀印刷廣告的.人在其受眾中所占的百分比；由廣告所激發(fā)的詢問次數(shù)，廣告投入對企業(yè)收入增長的貢獻(xiàn)率等；

d促銷效率：促銷前后項(xiàng)目銷售額的增長狀況；與相鄰樓盤項(xiàng)目相比市場份額有何變化，促銷費(fèi)用在銷售額增長中所占的比例，促銷結(jié)束后樓盤的銷售量、銷售額及市場份額的變化等；

e渠道效率即銷售以何種方式到達(dá)受眾的效率。

2營銷基建費(fèi)的精細(xì)化管理要點(diǎn)

2 1售樓部的規(guī)劃與費(fèi)用控制，從投入、產(chǎn)出及時(shí)間三方面進(jìn)行。

2 2樣板房的控制從幾個方面著手。

①樣板房的裝修費(fèi)用總量控制。②樣板房的裝修檔次控制。③樣板房的裝修風(fēng)格控制。④樣板房電器設(shè)備、家具飾品檔次品味的控制。3營銷機(jī)構(gòu)運(yùn)轉(zhuǎn)費(fèi)的精細(xì)化管理要點(diǎn)

3營銷推廣費(fèi)的精細(xì)化管理要點(diǎn)

4合同交易費(fèi)的精細(xì)化管理要點(diǎn)

5銷售代理費(fèi)的精細(xì)化管理要點(diǎn)

因此，房地產(chǎn)銷售過程中的品質(zhì)提升和銷售過程中的成本費(fèi)用精細(xì)化管理的目的不是為了節(jié)省開支，而是合理分析、評估、配置營銷資源費(fèi)用，依據(jù)過去、現(xiàn)在以及預(yù)測未來的數(shù)據(jù)，為公司管理層和內(nèi)部提供價(jià)值分析報(bào)告，為公司未來的決策提供客觀準(zhǔn)確的決策依據(jù)。

通過房地產(chǎn)營銷費(fèi)用精細(xì)化管理，建立了營銷費(fèi)用投入的事前、事中和事后的全過程管理，解決了房地產(chǎn)營銷費(fèi)用主動投放機(jī)制以及業(yè)務(wù)與財(cái)務(wù)信息對稱的問題，提升營銷費(fèi)用投放的效率與效益，為公司創(chuàng)造價(jià)值。新的一年即將開始了，又是一個挑戰(zhàn)，一個新的開始。自己決心認(rèn)真提高業(yè)務(wù)、工作水平，為公司跨越式發(fā)展，貢獻(xiàn)自己應(yīng)該貢獻(xiàn)的力量。

高中描寫云的作文1200字4

光陰似箭，歲月如梭，轉(zhuǎn)眼間已接近年底，驀然回首己入司已半年，在這大半年的時(shí)間中我通過不懈的學(xué)習(xí)，和努力的工作，得到了有形與無形的成長進(jìn)步。

今新年剛至，思之過去，放眼未來，為了更好的開展新的工作的任務(wù)，明確自己新的目標(biāo)，理清思路，特對自己這半年以來的工作進(jìn)行全方面的剖析，使自己能夠更加的認(rèn)識自己，鞭策自己，提高自己，以便于更好，更出色地完成今后公司賦予的各項(xiàng)銷售工作!

一、工作中的感想和回顧

進(jìn)入xx房產(chǎn)的半年來，我很感謝公司給了我一個學(xué)習(xí)的平臺和對我的栽培!讓我充分地展現(xiàn)自我價(jià)值，也感謝同事們給我指導(dǎo)與幫助，令我在工作中不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步，慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能!

今年也是我國房地產(chǎn)市場有史以來最不平凡的一年，是房地產(chǎn)的政策年，政策越來越緊，各種手段層出不窮，經(jīng)歷史上最嚴(yán)厲的一年，面對國家政策的不斷干預(yù)，對我們房地產(chǎn)銷售工作帶來了巨大的影響，不斷的挑戰(zhàn)我們的生存極限，我們的生存空間顯得越來越渺小，身邊的同事被政策打壓而被迫不斷離職，而我覺得越是在這艱難的市場環(huán)境下，越能鍛煉自身的業(yè)務(wù)能力和素質(zhì)，也是體現(xiàn)自身價(jià)值的時(shí)候，因我堅(jiān)信凡事總會雨過天晴的，值此不禁為他們的離去而表示遺憾和惋惜，他們之中不乏有些比較優(yōu)秀的同事，不知他們是抱著什么想法進(jìn)入公司的，怎么經(jīng)不起折騰呢，而我堅(jiān)信逆境能給予我們寶貴的磨練機(jī)會，只有經(jīng)得起考驗(yàn)的人才能算是真正的強(qiáng)者，自古以來的偉人大多是抱著不屈不撓的精神，堅(jiān)韌不拔的意志，從逆境中掙扎奮斗中過來的。

鑒于此，我由衷的感謝公司給予我這次工作及鍛煉的機(jī)會，我也很榮幸的成為xx房產(chǎn)的一員。同時(shí)也感謝公司在逆境時(shí)不拋棄，不放棄我們，畢竟我已經(jīng)很久沒出業(yè)績了，再次感謝公司對我們的栽培和幫助及鼓勵和支持!

自入公司以來從一個對房地產(chǎn)一無所知的門外漢，到現(xiàn)在從一個合格的經(jīng)紀(jì)人的不斷邁進(jìn)，在這半年的時(shí)間里收獲頗多，同時(shí)對公司的發(fā)展性質(zhì)及房地產(chǎn)市場及工作模式及戰(zhàn)略政策也有一定的見解，做為房地產(chǎn)一線銷售員工的我深知自己責(zé)任的重大。

因?yàn)槲掖碇敬翱冢约旱难孕信e止都代表著公司的形象，所以我要做好自己的本職工作，促使我必須提高自己的素質(zhì)，加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能，才能更快的成長，成為一名優(yōu)秀的經(jīng)紀(jì)人。

平時(shí)還要保持一顆良好的心態(tài)，良好的心態(tài)是一個銷售人員應(yīng)該具備的最基本的素質(zhì)。特別是在和客戶及房東的溝通上，碰到的是行行色色的人和物，能控制自己的情緒以一顆平穩(wěn)的心態(tài)坦然去面對。

二、工作中好的方面

1.思想上積極進(jìn)步，不斷進(jìn)取，熱愛銷售行業(yè)尤其是房地產(chǎn)銷售行業(yè)，因?yàn)橹挥懈梢恍?，愛一行，才能通一行，精一行，平時(shí)能夠保持一顆積極向上的心態(tài)，立足本職，安心工作!

2.工作上樂觀自信能吃苦耐勞，認(rèn)真務(wù)實(shí)，服從管理，聽從安排，適應(yīng)能力強(qiáng)，有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，富有責(zé)任心自覺性強(qiáng)，領(lǐng)導(dǎo)在與不在都是一個樣，能自覺的完成好手頭上的工作!并能遵守公司的各項(xiàng)規(guī)制度!

3.心態(tài)上能都端正自己的態(tài)度，畢竟銷售也是服務(wù)行業(yè)，正所謂“一流的經(jīng)紀(jì)人賣的不是房子而是服務(wù)”平時(shí)能夠保持一顆積極向上的心態(tài)，以及良好的從業(yè)服務(wù)意識，能制動調(diào)節(jié)自己的情緒!

4.生活中與同事們相處友善，為人誠懇并善于助人!

三、工作中存在不足：

1.工作中不善于自我總結(jié)，自我反思，自我檢查，剖析問題根源，查找客戶未成交原因以至于數(shù)月都沒有銷售業(yè)績，當(dāng)然這包括外在和內(nèi)在因素，外在體現(xiàn)是店面位置和外部環(huán)境，內(nèi)在體現(xiàn)的`個人身上，我想個人因素才是主要的因素吧!

2.思想上有時(shí)不夠端正，不能及時(shí)糾正自己的航向，意志不堅(jiān)定，自控能力差?？傉J(rèn)為這是由于市場環(huán)境引起應(yīng)理所當(dāng)然，自己比別人比起已經(jīng)夠努力了!

3.工作中沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的工作計(jì)劃。作為一名銷售員如果沒有目標(biāo)，會導(dǎo)致銷售工作放任自由，無緊迫感和壓力，自會導(dǎo)致工作效率低，工作時(shí)間得不到合理安排。

4.做單時(shí)自詡“注質(zhì)不注量”導(dǎo)致客戶量抓的少，平時(shí)約客時(shí)跟進(jìn)不及時(shí)及客戶資源管理混讓，導(dǎo)致談單量少，從而影響成交!

5.平時(shí)和客戶溝通不夠深入，未能把房地產(chǎn)市場及房子賣點(diǎn)清晰的傳遞給客戶，及時(shí)的滿足客戶的需求，不能及時(shí)的發(fā)現(xiàn)客戶對房子的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)的看法及了解到什么程度。

6.平時(shí)在工作中發(fā)展的問題未能及時(shí)的請教領(lǐng)導(dǎo)及同事!

7.談單能力還有待提高及增強(qiáng)，逼定存在優(yōu)柔寡斷!

四、下步工作中需要得到的改進(jìn)及幫助

1.完善的工作計(jì)劃及個人目標(biāo)，并嚴(yán)格落實(shí)及執(zhí)行!

2.對客戶間的交流并學(xué)習(xí)新的知識，掌握新的方法!

3.做單注重質(zhì)與量的雙管齊下，約客跟進(jìn)幾時(shí)及做好客戶分類!

4.用平時(shí)工作休息時(shí)間閱讀房地產(chǎn)相關(guān)書籍，及其它相關(guān)銷售知識，提高自己素質(zhì)!

5.日常工作中發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)反映，并及時(shí)得以有效解決!

6.正思想，保持一顆積極上進(jìn)心，以良好的精神面貌和積極的心態(tài)投入到下步工作中!

7.望公司加強(qiáng)相關(guān)專業(yè)培訓(xùn)，使我們的綜合能力和素質(zhì)得到全面提高!

8.希望在工作中好的方面給予保持，不足之處在下不工作加予克服及改進(jìn)!

以上是我入司以來的工作總結(jié)，不足之處懇請批評指正，從而更好的成長進(jìn)步!

新的一年開始了，針對行業(yè)特點(diǎn)、現(xiàn)狀，結(jié)合我對半年來對“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟，特對年工作制定以下工作計(jì)劃。

希望在年至少完成銷售指標(biāo)十萬元。制定本計(jì)劃的宗旨是確保完成指標(biāo)、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭，就是服務(wù)的競爭。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因?yàn)槿绱?，我的工作開展計(jì)劃也是圍繞“售前服務(wù)”來進(jìn)行。

1.多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識，使自己在對房產(chǎn)銷售特點(diǎn)掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對答如流。

2.對有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)(比如根據(jù)其需要及時(shí)通知房源和價(jià)格等信息)，目的讓客戶了解房源和價(jià)格，在此基礎(chǔ)上，與客戶進(jìn)行互動溝通。其次給客戶一種無形的壓力，比如：房源緊張，價(jià)格要上漲，等。挑起其購買欲望.

3.在用電話與客戶交流的過程中，實(shí)時(shí)掌握其心理動態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類。

4.在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對房子感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下，可以安排面談。

5.在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備，做到對房源，面積，單價(jià)等了如指掌。

6.對每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析，并向上級匯報(bào)，聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法?？朔щy、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。

7.在總結(jié)和摸索中前進(jìn)。

以上，是我對年個人工作計(jì)劃的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到領(lǐng)導(dǎo)正確引導(dǎo)和幫助。展望xx年，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機(jī)會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接新的挑戰(zhàn)。

高中描寫云的作文1200字5

XX年6月至今一直在從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人工作。在這里我學(xué)到了很多新東西，認(rèn)識到了自己的不足，綜合來說，在工作中我缺乏計(jì)劃性，目標(biāo)性不強(qiáng)，缺乏執(zhí)行力，心態(tài)還是很浮躁，人際關(guān)系沒有很好的去運(yùn)用，主觀意識不夠強(qiáng)。在期間，我很感謝公司給了我一個學(xué)習(xí)的平臺和對我的栽培！讓我充分地展現(xiàn)自我價(jià)值，也感謝同事們給我指導(dǎo)與幫助，令我在工作中不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步，慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能。

回首過去一步步的腳印，在此我總結(jié)了幾點(diǎn)與大家分享：

1、“堅(jiān)持到底就是勝利”堅(jiān)持不懈，不輕易放棄就能一步步走向成功，雖然不知道幾時(shí)能成功，但能肯定的是我們正離目標(biāo)越來越近。有了頑強(qiáng)的精神，于是事半功倍。持續(xù)的工作，難免會令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困難的時(shí)候，再堅(jiān)持一下也就過去了；同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議，放棄對客戶解釋的機(jī)會，客戶就流失了；而再堅(jiān)持一下、說服一下也就成交了。往往希望就在于多打一個電話，多一次溝通。同時(shí)堅(jiān)持不懈的學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專業(yè)相關(guān)知識，讓自己過硬的專業(yè)素養(yǎng)從心地打動客戶。

2、學(xué)會聆聽，把握時(shí)機(jī)。不做作，以誠相待，客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，反之，你所說的一切，都將起到反效果。了解客戶需求。第一時(shí)間了解客戶所需要的，做針對性講解，否則，所說的一切都是白費(fèi)時(shí)間。推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢，做到對客戶的所有問題都有合理解釋，但對于明顯硬傷，則不要強(qiáng)詞奪理，任何東西沒有完美的，要使客戶了解，如果你看到了完美的，那必定存在謊言。

3、銷售技巧最基本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱情。銷售工作就是與人打交道，需要專業(yè)的溝通技巧，這使銷售成為充滿挑戰(zhàn)性的工作。對待客戶要一視同仁，不能嫌貧愛富，不分等級的去認(rèn)真對待每一位客戶，我們的熱情接待使他對我們的樓盤也充滿了好感，那么我們的目的也就達(dá)到了。

4、和客戶交流的時(shí)候不要自己滔滔不絕的說話，好的銷售人員必然是個好聽眾，通過聆聽來了解客戶的需求，是必要條件；同時(shí)也應(yīng)該是個心理學(xué)家，通過客戶的言行舉止來判斷他們內(nèi)心的想法，是重要條件；更應(yīng)該是個談判專家，在綜合了各方面的因素后，要看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，一針見血的，點(diǎn)中要害，這是成交的關(guān)鍵因素。

5、機(jī)會是留給有準(zhǔn)備的人：在接待客戶的時(shí)候，我們的個人主觀判斷不要過于強(qiáng)烈，像“一看這個客戶就知道不會買房”“這客戶太刁，沒誠意”等主觀意識太強(qiáng)，導(dǎo)致一些客戶流失，對一些意向客戶溝通的.不夠好，使得這些客戶到別的樓盤成交，對客戶不夠耐心，溝通的不夠好，對客戶沒有及時(shí)的追蹤導(dǎo)致失去客戶等等。還是那句老話，機(jī)會只留給有準(zhǔn)備的人。

6、做好客戶的登記，及進(jìn)行回訪跟蹤。記住客戶的姓名?？赡芸蛻舯容^多，不一定能夠記得所有的客戶姓名，但是，如果在你的客戶第二次來到現(xiàn)場的時(shí)候，你能夠立刻報(bào)出他的姓名，客戶會覺得你很重視他，也能表現(xiàn)出你的專業(yè)態(tài)度。不妨去強(qiáng)化記憶一下，實(shí)際上在每次接待完客戶以后多想想接待過程，再加上平時(shí)的回訪工作，你是可以記得的，至少是他的姓氏！

7、常約客戶過來看看房，了解我們的樓盤。針對客戶的一些要求，為客戶選擇幾個房型，使客戶的選擇性大一些。多從客戶的角度想問題，這樣可以針對性的進(jìn)行化解，為客戶提供最適合他的房子，讓客戶覺得你是真的為他著想，可以放心的購房。

8、提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新的動態(tài)。在面對客戶的問題就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時(shí)也讓客戶更加的信任自己，這樣對我們的樓盤也更有信心?？蛻粝蚰阕稍儤潜P特點(diǎn)、戶型、價(jià)格等等的時(shí)候，一問三不知，客戶就根本不會買你推薦的樓盤。

9、運(yùn)用銷售技巧。對待意向客戶，他猶豫不決，這樣同事之間可以互相制造購買氛圍，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。凡事心急人不急沉著應(yīng)戰(zhàn)也許客戶就要成交了，但是由于一些小小的原因，會讓他遲遲不肯簽約，這個時(shí)候是千萬不能著急的，因?yàn)槟惚憩F(xiàn)出越急躁的態(tài)度，客戶越是表示懷疑。你可以很親切地問一下客戶還有什么需要解決的問題，然后再細(xì)心地和他溝通，直到最后簽約。當(dāng)然，在解釋的時(shí)候，所要表現(xiàn)出來的態(tài)度就是沉著，冷靜，并且沒有太過于期待客戶能夠成交。

10、維系一種良好的關(guān)系，多為客戶著想一下也是一種銷售技巧，這樣的話，你們可以成為朋友，他的親朋好友都可能是你的下個客戶。要讓客戶感到你是他們的朋友，是他們的購房顧問，是他們最愿意與之交談的人。顧客往往是因?yàn)橄矚g你而喜歡你介紹的東西。獲得銷售成功最首要的條件還是自信。要建立自信心，必須把握住以下幾個關(guān)鍵問題：一是豐富的房地產(chǎn)專業(yè)知識，對自己銷售的樓盤了如指掌，熟記于胸；二是反復(fù)的演練，只有將對客戶的銷售演示達(dá)到無懈可擊，哪些話該說，哪些話不該說，有些話說到什么分寸，哪些要重點(diǎn)介紹，哪些要一般介紹，這都要事先準(zhǔn)備好；三是售樓經(jīng)驗(yàn)，只有經(jīng)過持久的不懈努力，具有真誠的敬業(yè)精神，善于在實(shí)踐中歸納和總結(jié)，比別人多一份思考，才能獲得成功必備的技能

工作中遇到的問題：由于我們X店成立時(shí)間不長，許多工作還不是很完善，比如說在硬件問題上，我們的電腦老化、不夠用，沒有相機(jī)拍房源圖，這給我們的工作帶來很多不便。業(yè)務(wù)上，缺少培訓(xùn)，做為業(yè)務(wù)員總會有一個疲憊期，需要不斷的培訓(xùn)，不斷的進(jìn)步，這樣才能跟上業(yè)務(wù)的需求，再加上我們XX店都是年輕人，年輕都有一個共同的缺點(diǎn)—容易情緒化，這就更需要公司按時(shí)給他們做培訓(xùn)，增加我們的自信心。電話上，我們的電話不夠用，話費(fèi)過少，嚴(yán)重影響我們的業(yè)務(wù)進(jìn)展。管理上，我們?nèi)鄙僖粋€真正的管理者。我們現(xiàn)在的店長既要負(fù)責(zé)管理又要做自己的業(yè)務(wù)，這樣是兩頭都顧不過來，嚴(yán)重影響了整個團(tuán)隊(duì)成績，希望領(lǐng)導(dǎo)們能改變一下店長的職責(zé)，管理與業(yè)務(wù)分開，只有這樣才能提升整個店的業(yè)績，提高公司的收益。后緒工作上，我們公司設(shè)計(jì)的“流水式”工作程序是不錯，但我們實(shí)行情況卻不好，特別是x部讓我們難以接受，態(tài)度不好，工作效率緩慢。工資上，隨著物價(jià)的上價(jià)，我們的腰包越來越扁，希望公司能在原有工資制度上給我們上調(diào)一下工資。

轉(zhuǎn)眼之間又要進(jìn)入新的一年——20xx年了，新年要有新氣象，在總結(jié)過去的同時(shí)我們要對新的一年有一個好的計(jì)劃。我是一個從事工作時(shí)間不長，經(jīng)驗(yàn)不足的經(jīng)紀(jì)人，很多方面都要有一定的要求，這樣才能在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。

20xx年是我們X有限公司發(fā)展非常重要的一年，對于一個剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來說，也是一個充滿挑戰(zhàn)，機(jī)遇與壓力的一年。為了提高工作效率我要調(diào)整工作心態(tài)、增強(qiáng)服務(wù)意識，充分認(rèn)識并做好二手房中介的工作。為此，充分認(rèn)識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人，我訂立了以下工作計(jì)劃：

第一，做好業(yè)績。我希望自己能在完成公司規(guī)定的任務(wù)基礎(chǔ)上，再提高50%—100%。年初受政策等各種因素影響了我們二手房的業(yè)績但我們要利用澳帆賽來彌補(bǔ)這一缺陷。

第二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)直接關(guān)系到業(yè)務(wù)人員業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）。

第三、增強(qiáng)全局意識、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識，積極主動地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上，是我對20xx年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)們的正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏得機(jī)會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善部門的工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。

第五篇：不同尋常的春天作文1200字

不同尋常的春天作文1200字

這個春天，不尋常。

這個春天，沒有了往日的花香鳥語，沒有了夜間清脆的蟲鳴，也沒有了清純的綠滿大地，取而代之的是混有科學(xué)氣息的芳香劑；取而代之的是冷冰冰的鐵皮做的車笛；取而代之的是堅(jiān)固的混凝土，寬大的柏油馬路……。

我真的不明白，人們這樣做很有意思嗎？哦，我想是的，不然他們不會鋸掉一棵棵含有自然香味的百年大樹，然后又在那里立起一顆顆看似并無差別，卻少了那香味的石頭樹。他們不會將一個個的廢電池，廢食品扔進(jìn)流淌著清澈見底的水的河流，然后又在那里建起一臺臺的抽水機(jī)，過濾機(jī)排掉那骯臟的、令人作嘔的污水，卻始終排不出之前清澈的溪流……是的，我想這一定很好玩，以致于受到那么多人的青睞。人們把自然當(dāng)作母親，可是你看看吧，你們都看看吧，你們就這樣對待你們的母親！

放眼望向城市，汽車塵土飛揚(yáng)、街邊小攤上時(shí)不時(shí)散出“迷人”的煙味；高高的大樓上，有一座鳥窩……炫麗的燈光下，孩子們高興地玩著，他們笑了，笑得很純真，但他們卻沒有想到他們將面對怎樣的未來！一個大人可以將飲料瓶隨手就扔在地上，而一個小孩卻硬是要在一個垃圾桶前考慮上半天：這個垃圾是不是可回收的……

我突然很慶幸，我慶幸我沒有生在一個大城市，我慶幸我還是小孩。然而，我又很生氣，我生氣我的家鄉(xiāng)早晚會拔起一個個煙囪，我生氣我遲早會長……

看看山上的那棵樹吧，五年前，我爬上了它，它那時(shí)是那么高大，那么威武，古老的枝干干上結(jié)滿了青綠的嫩芽，蓬勃地生長著，樹皮中散發(fā)著一種獨(dú)特的氣息；再看看現(xiàn)在，它仍是那么高大，卻沒有了威武，古老的枝干上長著古老的芽，卻似乎永遠(yuǎn)在沉睡著，就連它周圍的土地，也不知被誰挖走了，留下它一個孤獨(dú)地佇立在那里，一半的根須露在外面，搖搖欲墜，而在那下面，它的親人們早已不知所蹤。取而代之的是一座學(xué)校，是小學(xué)。那里的孩子們，很純真、很調(diào)皮。于是，那棵古樹堅(jiān)持著，堅(jiān)持著讓自己不死去，因?yàn)樗靼?，如果他的生命消失在這個世界，代價(jià)也許會是十幾個純潔的、無辜的靈魂……然而，當(dāng)我再去看他時(shí)，他卻早已不在那里，連同他腳下的那片土地，一起不見了……

人們難道不知道天上的臭氧層破了嗎？

人類難道不知道地上的森林已經(jīng)寥寥無幾了嗎？

他們難道不知道還上已經(jīng)有兩個幾百平方公里的、用垃圾組成的島了嗎？

我想，他們不知道，我也希望他們不知道，因?yàn)檫@樣偉大的自然至少會體諒他們一點(diǎn)！然而，我錯了，他們并不是不知道，他們知道的比我多，他們知道一切，但是他們還在無節(jié)制的開發(fā)資源！說什么環(huán)保開發(fā)，面子功夫罷了。

春天到了，我喜歡春天，我喜歡放風(fēng)箏，我想在那春雨中盡情的林個透啊！可是我害怕，我害怕我們的地球被毀滅，我害怕正在減少的春天，我想我們的春天不多了，到了以后，迎接我們的將是酷暑，是嚴(yán)冬，是沒有花香鳥語的世界！人們啊，放下你們的電鋸吧，保護(hù)自然，保護(hù)我們的母親啊！

我突然覺得，人類是那么卑微，而人類不僅卑微，而且卑鄙！宇宙辛辛苦苦花了五十億年養(yǎng)育了銀河系，銀河系花了三十億年養(yǎng)育了地球，地球又花了十億年養(yǎng)育了我們，而我們，不到十萬年就將他弄得不堪重負(fù)！十萬年，只有十萬年，就毀了一個有幾十億年歷史的地球??！人們總說要保存文物，珍惜文物，可他們?yōu)槭裁聪氩坏秸湎У厍蚰?？他才是歷史最悠久的文物??！不要以為地球完了可以移居火星，這需要時(shí)間，很長的時(shí)間，如果想縮短這個時(shí)間，代價(jià)就是縮短地球的壽命！然而現(xiàn)在的地球卻引進(jìn)奄奄一息了！

我不想再多說，我只希望在以后，在未來，迎接我們的不會再是這個不同尋常的春天！不同尋常的春天作文600字

這年的春天似乎和以往不同，只下了兩場雨，讓我難以忘卻！

一場雨是一個早飯過后來臨的，沒有烏云，沒有狂風(fēng)，更沒有閃電，沒有一切要下雨的征兆，這是少見的，第一場雨就這樣無聲無息的光臨了這個星球，來的那樣柔緩，似乎不愿打擾著人們的正常生活。

春潮帶雨晚來急，就算這樣，雨滴也不愿傷害什么，就連小草，也是輕輕地落在它的身上稍作停留，一滑而下，像個小孩子快樂的玩兒著滑梯，小草也愿意與它交朋友不想讓它走！花兒對它更是喜愛的不得了，恨不得一下子讓小雨滴滑進(jìn)它的肚子，一滴接著一滴地滑進(jìn)去！好讓自己變得更華美！

被綿綿細(xì)雨沖刷過的綠葉，更綠了，綠得發(fā)亮；和細(xì)雨嬉戲的小溪也流的更快了；就連

那枯萎的樹干，似乎也活了，大概不久就會長出新葉了吧！聽！它們在笑，它們在嚷！畢竟春雨是貴如油的，況且這么溫順的春雨又怎能不好好珍惜？除非是沒有生命的東西……

大概過去了一個多月吧，又下了一場大雨。在雨之前，世間萬物還滿懷期盼，雨之后，就再也不奢望什么了！

狂風(fēng)卷集著烏云，越來越暗，向地面直壓過來，突然一個雷聲劈開天空，緊接著，豆大的雨珠嘩嘩啦啦的砸著地面。小草還沒有反應(yīng)過來，一個雨珠砸在它的腦袋上，讓它猝不及防。好一陣暴雨啊，只不知何時(shí)才能停息！花兒，小草還有那被折騰的不成樣子的小溪，都希望這場雨能夠趕快停止恢復(fù)過去的平靜！

大于持續(xù)了一天一夜，終于放晴了……

小草和花兒被雨打的亂七八糟，小溪也被沖的亂七八糟，四分五裂！

這個不同尋常的春天呵！不禁使我由衷的想到：人各有各的不幸，在遭遇不幸之后，你，是否被打倒了呢？

不同尋常的春天作文800字

春天，再也熟悉不過的字眼。古代詩人贊頌春天的詩歌數(shù)不勝數(shù)。夜里，孟浩然在樓閣里，搖著扇子道：“春眠不覺曉，處處聞啼鳥，夜來風(fēng)雨聲，花落知多少?！辈诲e，春天的夜里總能夠聽到淅淅瀝瀝的春雨聲，我還總埋怨老天為什么總是哭個不停，何時(shí)才能夠結(jié)束。可是，我還是理解的，這還不是為了夏天農(nóng)作物茁壯成長，秋天農(nóng)民伯伯喜豐收嘛。不知什么時(shí)候起，我愛上了春天，因?yàn)樗偰軌蚪o我出乎意料的驚喜。因?yàn)橛辛舜猴L(fēng)的細(xì)手，才有了“碧玉妝成一樹高，萬條垂下綠絲絳”的美景；因?yàn)橛辛舜河甑奶詺?，才有了“天街小雨潤如酥，草色遙看近卻無”的朦朧；因?yàn)橛辛舜禾斓幕ú?，才有了“亂花漸欲迷人眼，淺草才能沒馬蹄”的繽紛。=

然而，我描繪的景象都是以前的春天，而現(xiàn)在的春天似乎衰老了許多，不，應(yīng)該說是成熟了許多，她不會像以前那樣愛哭，用她的淚水澆灌土地；她的手笨拙了許多，不能描繪出像以前美麗的春圖，裝飾大地；她的心堅(jiān)硬了許多，不再像以前那樣無私，把各種美麗的聲音帶到各地。

人們責(zé)怪春天，為什么變得這么自私，難道真的是“女大十八變”了嗎？可是，人們可否想過，春天也在責(zé)怪人們，為什么人們那么自私，為什么人們一次又一次地傷害她的母親——地球，她知道，地球也是人們的母親！

我發(fā)現(xiàn)，這個春天的細(xì)雨少了，微風(fēng)的呼吸緩慢了，鳥兒的鳴叫聲沒有以前那樣悅耳了，大概，它們也在責(zé)怪人們。這個春天不再尋常。原因！我們要尋找原因！也不難發(fā)覺，周圍的高樓大廈多了，它們在為爭當(dāng)現(xiàn)代化都市出力呢，這，我不怪它們。只是，農(nóng)村，城市的工廠越來越多，廢氣通過煙囪直接沖向天空，任憑它們在空中玩耍，污水通過水道直接排向江河，無疑，水變黑了，還有，人們不自覺的行為，使得周圍的街道總能看到五顏六色的垃圾……人們天真地把江河，天空，土地當(dāng)做無底洞，向它們排放污水，廢氣，垃圾，以為這樣，就能神不知鬼不覺地讓它們消失?；叵肫鹆?，我們實(shí)在是做了太多太多傷害地球母親的事情。然而，這些事情還在繼續(xù)，所以，春天姑娘要通過種種方法，盡全力地喚醒人們的良知。

在這個不尋常的春天，我懂得了許多。人類是時(shí)候醒悟了，得盡全力彌補(bǔ)自己以前所做錯的一切！讓春雨快樂地澆灌土地，讓春風(fēng)輕撫過我們的笑臉，讓小鳥為我們歌唱……后來，春天便不再尋?！?/p>