第一篇：招商引資經(jīng)驗(yàn)交流座談會發(fā)言材料

各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

近年來，xx鎮(zhèn)把招商引資工作當(dāng)作推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)、發(fā)展鎮(zhèn)域經(jīng)濟(jì)的重要抓手，緊緊依托創(chuàng)建xx市鄉(xiāng)村振興示范鎮(zhèn)和循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)園加快建設(shè)的良機(jī)，思想上放膽，工作上放手，政策上放寬，方法上創(chuàng)新。發(fā)揮優(yōu)勢，強(qiáng)化舉措，2019年，我鎮(zhèn)在縣經(jīng)合局的支持和帶領(lǐng)下，招商引資工作取得了較好的成績，全年外出招商對接項(xiàng)目36個(gè)，成功落地的企業(yè)有17家，其中實(shí)體企業(yè)8家，建筑引稅企業(yè)2家，商貿(mào)引稅企業(yè)7家。接洽量子科技、同騰玻璃等企業(yè)共25個(gè)。完成到位資金投資208540萬元，占任務(wù)185960萬元的112%。目前正在積極對接華晟門業(yè)、液壓件等大項(xiàng)目，我們的主要作法是：

一、落實(shí)責(zé)任抓招商。

一是書記鎮(zhèn)長帶頭抓、親自抓，分管領(lǐng)導(dǎo)靠前抓、具體抓，全年外出招商50余次。二是分解責(zé)任，全員招商。將任務(wù)分解到每一名干部職工身上，真正形成“千斤重?fù)?dān)眾人挑，人人身上有目標(biāo)”的局面。三是加大考核，嚴(yán)格獎懲。將招商引資工作納入各辦所和職工的年度目標(biāo)考核，提高招商引資在考核中的權(quán)重，嚴(yán)格兌現(xiàn)獎懲。

二、創(chuàng)新方式抓招商

一是以情招商。打好“鄉(xiāng)情牌”、“鄉(xiāng)愁牌”。我們通過召開“鄉(xiāng)賢會”等方式，收集整理了本鎮(zhèn)在外賢人能士檔案，建立了xx鎮(zhèn)招商引資資源庫。另外xx鎮(zhèn)是建筑之鄉(xiāng)，外出務(wù)工人員多，建筑老板也多，每年春節(jié)期間都邀請xx籍在外成功人士40余人參加返鄉(xiāng)座談會，共敘鄉(xiāng)情，共謀發(fā)展，鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)以真心換真情。凡是xx籍成功人士家里有紅白喜事，書記、鎮(zhèn)長都以朋友身份參加。依托牛腦驛建安公司這個(gè)一級建筑企業(yè)，讓xx籍建筑老板將工程掛靠牛腦驛建安公司，將稅收成功引回我鎮(zhèn)。

二是以商招商。我們在招商的同時(shí)把客商做為一個(gè)重要的資源，做活做細(xì)間接招引工作。如長城電纜旗下康如高分子材料公司就由我鎮(zhèn)豐樂糧油公司老總劉江平引薦的。

三是區(qū)位招商。充分發(fā)揮我鎮(zhèn)緊臨xx酒業(yè)園區(qū)的優(yōu)勢，面向酒業(yè)園區(qū)宣傳我鎮(zhèn)區(qū)域、資源、交通等優(yōu)勢，先后引進(jìn)宏旭包裝及智能包材項(xiàng)目。升陽建材作為我鎮(zhèn)新引進(jìn)的項(xiàng)目，該企業(yè)就以產(chǎn)城大道為依托發(fā)展，該公司投資1.5億元，產(chǎn)值可達(dá)5000萬元，投產(chǎn)后可實(shí)現(xiàn)年200萬元的稅收。

四是筑巢招商。我們以xx合江縣循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)園區(qū)為依托，開拓招商引資渠道。今年3月11日成功簽約四川長城電纜廠項(xiàng)目落戶園區(qū)，該公司投資1.2億元，產(chǎn)值可達(dá)2億元，完工投產(chǎn)后可實(shí)現(xiàn)年稅收300萬元。

三、優(yōu)化環(huán)境抓招商

一是優(yōu)化發(fā)展環(huán)境。深入開展“掃黑除惡”專項(xiàng)斗爭，加大矛盾糾紛調(diào)解力度，積極化解征地拆遷引發(fā)的矛盾糾紛，讓企業(yè)能夠順利落地，放心落地。為切實(shí)抓好招商引資項(xiàng)目落實(shí)工作，我們采取項(xiàng)目到人，跟蹤服務(wù)的措施，實(shí)行招商項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)制，努力營造穩(wěn)定的治安環(huán)境和親商、安商、富商的濃厚氛圍，為投資商提供優(yōu)質(zhì)高效的全程服務(wù)。如協(xié)助鑫陽鋼鐵解決破土爆破、施工揚(yáng)塵對群眾生產(chǎn)生活的影響問題，我們主動出面與當(dāng)?shù)厝罕妳f(xié)調(diào)解決，保障項(xiàng)目順利推進(jìn)。

二是優(yōu)化服務(wù)環(huán)境。為切實(shí)抓好招商引資項(xiàng)目落地，采取項(xiàng)目到人跟蹤服務(wù)的措施。真正做到服務(wù)方式上“一條龍”式服務(wù)，協(xié)作配合上“一家人”般的關(guān)心，組織協(xié)調(diào)上書記、鎮(zhèn)長親自出面，全程為投資業(yè)主提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。積極與在外務(wù)工、經(jīng)商、工作的人員取得聯(lián)系，捕捉各類有價(jià)值的招商信息。如協(xié)助華泰包裝、智能包材順利完工及生產(chǎn)。如協(xié)助xx萬程宏發(fā)建材公司順利建成投產(chǎn)，協(xié)助該企業(yè)辦理相關(guān)環(huán)評安評質(zhì)檢手續(xù)，基本完善相關(guān)報(bào)批手續(xù)。凱發(fā)玻璃從項(xiàng)目選址到環(huán)評辦理，從破土動工到招工開業(yè)，我們?nèi)谭?wù)，協(xié)調(diào)解決企業(yè)資金短缺、上下游產(chǎn)業(yè)缺乏等問題，確保企業(yè)順利發(fā)展。

三是做好企業(yè)精準(zhǔn)幫扶。加大企業(yè)的幫扶力度，定期召開企業(yè)協(xié)調(diào)會收集、梳理、研究、解決企業(yè)遇到的難題，積極為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造良好的發(fā)展環(huán)境。去年召開的xx鎮(zhèn)促進(jìn)民營經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展座談會上收集到招工難、融資難的問題，鎮(zhèn)黨委政府當(dāng)即組織舉行xx鎮(zhèn)“春風(fēng)行動”暨返鄉(xiāng)人才招聘會，此次招聘會到會求職人員達(dá)1000余人，達(dá)成用工意向300余人，緩解了企業(yè)用工難問題；

針對企業(yè)融資難問題，我們主動對接農(nóng)商銀行等金融機(jī)構(gòu)，為企業(yè)提供貸款協(xié)助，幫助企業(yè)健康發(fā)展。

各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們以上是我鎮(zhèn)在招商引資上所做的一點(diǎn)工作，與縣委、縣政府的要求，特別是與先進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)比還有差距，我們將繼續(xù)努力、扎實(shí)工作，確保我鎮(zhèn)招商引資工作取得更大突破。

xx縣xx鎮(zhèn)人民政府

xx年xx月xx日

第二篇：在全市招商引資座談會發(fā)言材料

立足特色優(yōu)勢 主動承接轉(zhuǎn)移

各位領(lǐng)導(dǎo)：

根據(jù)會議安排，現(xiàn)就×縣承接港澳臺及東部產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移情況作如下匯報(bào)。

一、總體情況

今年以來，×縣緊扣全市“三個(gè)加快”大局，圍繞規(guī)劃項(xiàng)目產(chǎn)業(yè)投資主線，順應(yīng)港澳臺及東部產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移趨勢，充分發(fā)揮×招商引資優(yōu)勢，以港澳臺及東部地區(qū)為重點(diǎn)地域，以工業(yè)招商為主攻方向，以紡織服裝、食品加工產(chǎn)業(yè)為重點(diǎn)領(lǐng)域，大力實(shí)施“招商引資攻堅(jiān)年”活動，全縣招商引資工作成效明顯。1—5月，共引進(jìn)市以外內(nèi)資項(xiàng)目20個(gè)，協(xié)議引資20.3億元，同比增長41.07％；到位內(nèi)資15.27億元（增資項(xiàng)目到位7.25億元），同比增長38.19％，完成市下達(dá)26億元年奮斗目標(biāo)的58.73%；到位外資620萬美元，完成市下達(dá)1600萬美元年奮斗目標(biāo)的38.75%（直接引進(jìn)外資320萬美元，完成市下達(dá)550萬美元年奮斗目標(biāo)的58.18%）。20個(gè)項(xiàng)目中，上億元項(xiàng)目5個(gè)（國能生物秸稈發(fā)電項(xiàng)目、香港食神集團(tuán)骨味素調(diào)味品生產(chǎn)項(xiàng)目、綿陽天泰農(nóng)副產(chǎn)品物流園項(xiàng)目、臺沃復(fù)合配方肥生產(chǎn)項(xiàng)目、綿陽波鴻臺鉗及汽車零部件生產(chǎn)項(xiàng)目）；港澳臺項(xiàng)目 1個(gè)，東部地區(qū)項(xiàng)目5個(gè)。

二、主要做法及成效

（一）強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)抓招商。調(diào)整充實(shí)縣對外開放領(lǐng)導(dǎo)小組，成立紡織服裝、食品加工、能源化工、機(jī)械制造四大產(chǎn)業(yè)推進(jìn)辦，由縣級領(lǐng)導(dǎo)任推進(jìn)辦主任，進(jìn)一步加強(qiáng)了招商引資力量。將招商

引資工作作為縣委今年10大重點(diǎn)工作之一，堅(jiān)持 “一把手”親自抓、負(fù)總責(zé)，產(chǎn)業(yè)推進(jìn)辦每月定期研究部署招商引資工作。實(shí)行重點(diǎn)招商項(xiàng)目縣級領(lǐng)導(dǎo)及主管部門聯(lián)系責(zé)任制，逐個(gè)項(xiàng)目跟蹤落實(shí)、一抓到底。在今年3-5月，集中開展“百日大招商”行動，縣委、縣政府主要領(lǐng)導(dǎo)和分管領(lǐng)導(dǎo)分別帶隊(duì)分期分批到東部沿海地區(qū)上門招商、單線拜訪、逐個(gè)落實(shí)，共洽談項(xiàng)目20余個(gè)，成功簽約上億元項(xiàng)目2個(gè)。

（二）突出特色優(yōu)勢抓招商。根據(jù)港澳臺及東部地區(qū)產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)和轉(zhuǎn)移趨勢，結(jié)合我縣特色優(yōu)勢對接項(xiàng)目、承接轉(zhuǎn)移。一是狠抓特色園區(qū)招商。著力培育園區(qū)專業(yè)特色，增強(qiáng)園區(qū)招商引資競爭力。確定以×工業(yè)園為核心，重點(diǎn)發(fā)展紡織、服裝、印染產(chǎn)業(yè)，打造西部紡織工裝基地；以蘆溪工業(yè)集中區(qū)重點(diǎn)發(fā)展農(nóng)副產(chǎn)品精深加工產(chǎn)業(yè)，建設(shè)西部生態(tài)食品城。目前，青東壩紡織服裝產(chǎn)業(yè)集中區(qū)已入駐紡織服裝企業(yè)8戶，山東魏橋紡織、江陰澄星化工、浙江寧波服飾、長樂東紡針織等4戶東部地區(qū)企業(yè)和香港寶升制衣、臺灣翔佑紡織等2戶港臺企業(yè)正在洽談；蘆溪食品加工產(chǎn)業(yè)集中區(qū)已入駐食品加工企業(yè)8戶，臺灣一點(diǎn)味快餐食品、臺灣立信包裝袋生產(chǎn)、臺灣雷耀食品等3戶臺資企業(yè)正在跟蹤聯(lián)系。二是狠抓優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)招商。充分發(fā)揮紡織服裝（紡紗—織布—印染—制衣）和食品加工（生豬規(guī)模化養(yǎng)殖—屠宰—豬肉罐頭加工—骨味素生產(chǎn)）產(chǎn)業(yè)鏈條完整，企業(yè)集中、集聚發(fā)展效應(yīng)突出的優(yōu)勢，以成渝、長三角、泛珠三角、閩三角、渤海灣和港澳臺等六大區(qū)域?yàn)橹攸c(diǎn)，以中國500強(qiáng)、行業(yè)20強(qiáng)企業(yè)為主要目標(biāo)，篩選73家企業(yè)，組建招商小分隊(duì)，主動上門推介兩大優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，加大意

向性項(xiàng)目跟蹤落實(shí)，增強(qiáng)了招商引資工作的針對性和實(shí)效性。三是挖掘優(yōu)勢資源招商。注重挖掘“全國文明縣城、中國金融生態(tài)縣、全國糧食生產(chǎn)先進(jìn)縣”等品牌特色優(yōu)勢，發(fā)揮好農(nóng)副產(chǎn)品以及勞動力等資源豐富優(yōu)勢，凸顯了招商引資比較優(yōu)勢。利用好入園企業(yè)的橋梁紐帶作用，大力開展以商招商、以企招商，比如依托江蘇雨潤生豬屠宰加工項(xiàng)目引進(jìn)了香港食神集團(tuán)骨味素調(diào)味品生產(chǎn)項(xiàng)目。同時(shí)，充分發(fā)揮東部地區(qū)三臺駐外辦事處、勞務(wù)輸出辦、在外成功人士及商會的作用，內(nèi)外互動抓招商，現(xiàn)已掌握招商信息84條。

（三）優(yōu)化投資環(huán)境促招商。以創(chuàng)建四川省法制政府示范縣為契機(jī)，努力創(chuàng)造一流政務(wù)服務(wù)環(huán)境。著力建設(shè)誠信政府，認(rèn)真落實(shí)招商引資優(yōu)惠政策。堅(jiān)持對招商引資項(xiàng)目實(shí)行并聯(lián)審批、全程代辦、網(wǎng)上預(yù)審、預(yù)約服務(wù)、上門服務(wù)，對重大項(xiàng)目實(shí)行“一對一”全程跟蹤服務(wù)制，切實(shí)提高了承接效率和服務(wù)質(zhì)量，促進(jìn)了簽約項(xiàng)目早落地、快建設(shè)、早投產(chǎn)。

三、下一步打算

盡管×在承接港澳臺及東部產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移方面取得了一定成效，但也還存在一些突出困難和問題：一是港澳臺項(xiàng)目信息渠道窄，目前掌握的信息相對較少，加之出境管理嚴(yán)格，到港澳臺考察對接少，項(xiàng)目洽談與引進(jìn)的成功率不高；二是相對于其他地震極重災(zāi)區(qū)產(chǎn)業(yè)園區(qū)援建工程，目前三臺工業(yè)園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)較為滯后，對好項(xiàng)目、大項(xiàng)目的吸引和承接能力相對較弱。下一步，我們將認(rèn)真貫徹落實(shí)今天的會議精神，進(jìn)一步增強(qiáng)責(zé)任感和緊迫感，瞄準(zhǔn)港澳臺和東部9省區(qū)中國500強(qiáng)、行業(yè)20強(qiáng)、省區(qū)100

強(qiáng)企業(yè)，切實(shí)加大招商引資力度，注重招大引強(qiáng)選優(yōu)，努力在承接港澳臺及東部產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移上取得更大成效，確保完成市委、市政府下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)。

（一）突出重點(diǎn)招商。繼續(xù)以紡織服裝、食品加工等優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)作為主攻產(chǎn)業(yè)，以長三角（江蘇、浙江）、環(huán)渤海灣（山東）、中原（河南）、重慶、港澳臺等地為重點(diǎn)區(qū)域，以省級工業(yè)園區(qū)、蘆溪工業(yè)集中區(qū)、省級新農(nóng)村建設(shè)示范片、鳳凰山森林公園改造項(xiàng)目為重點(diǎn)承接載體，突出“三化聯(lián)動”招商。繼續(xù)開展好會展招商活動，力爭通過下半年陸續(xù)舉行的泛珠三角經(jīng)貿(mào)洽談會、西部國際博覽會、西交會、廈洽會等大型會展活動，掌握、聯(lián)系、跟蹤、洽談、引進(jìn)一批項(xiàng)目。

（二）加強(qiáng)外圍招商。在浙江、江蘇、山東、福建等東部沿海省份和河南省等地區(qū)，增設(shè)駐外招商機(jī)構(gòu)，采取點(diǎn)對點(diǎn)招商、主動上門拜訪等方式，進(jìn)一步加大招商力度。同時(shí)，加大同省市駐外辦事處、勞務(wù)辦等機(jī)構(gòu)的聯(lián)系和溝通，力爭在港澳臺及東部產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移方面獲取更多有效信息，吸引一批好項(xiàng)目、大項(xiàng)目入駐×。

（三）創(chuàng)新方式招商。針對港澳臺和東部地區(qū)企業(yè)“報(bào)團(tuán)式”投資特點(diǎn)，選擇重點(diǎn)對象跟蹤洽談，努力促成一戶簽約，多戶緊跟。針對港澳臺企業(yè)重親情特點(diǎn)，充分發(fā)揮×港澳臺屬、港澳臺胞的作用，實(shí)現(xiàn)親情招商。針對港澳臺和東部地區(qū)企業(yè)團(tuán)隊(duì)意識強(qiáng)特點(diǎn)，廣泛發(fā)動企業(yè)協(xié)會、商會等民間組織作用，以會招商；同時(shí)，發(fā)動現(xiàn)有入駐港澳臺和東部地區(qū)企業(yè)現(xiàn)身說法，開創(chuàng)以商招商新局面。

（四）改善環(huán)境招商。一方面，整合災(zāi)后重建項(xiàng)目資金，大力吸引社會資金，加快園區(qū)道路、管網(wǎng)等基礎(chǔ)配套設(shè)施建設(shè)，力爭今年底基本完成“一園多區(qū)”主干道、區(qū)間干道和水、電、氣等生產(chǎn)要素配置。另一方面，加大宣傳力度，廣泛深入宣傳×豐富資源、優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)、優(yōu)惠政策、優(yōu)越環(huán)境和重點(diǎn)投資項(xiàng)目等，讓更多×人參與招商引資，讓更多有識之士投資×。

四、幾點(diǎn)建議

（一）鑒于×紡織服裝和食品加工產(chǎn)業(yè)目前已形成特色和優(yōu)勢，建議今后將全市的紡織服裝和食品加工類項(xiàng)目安排到×聚集發(fā)展，并加強(qiáng)全市招商引資工作的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，維護(hù)全市招商投資整體環(huán)境。

（二）建議取消我縣境內(nèi)的收費(fèi)站，開通綿陽至蘆溪公交車，并將綿三快速通道與蘆溪集中區(qū)連接道路納入全市統(tǒng)一規(guī)劃建設(shè)，進(jìn)一步提升×交通優(yōu)勢和區(qū)位優(yōu)勢，創(chuàng)造更為寬松的投資環(huán)境。

第三篇：在對大學(xué)生經(jīng)驗(yàn)交流座談會發(fā)言

在對大學(xué)生經(jīng)驗(yàn)交流座談會發(fā)言尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：大家下午好！感謝領(lǐng)導(dǎo)組織并且參加大學(xué)生座談會，這充分體現(xiàn)了單位領(lǐng)導(dǎo)對我們大學(xué)生的關(guān)懷與重視；這對我們以后更好的完成工作，更好更快的成長一定會產(chǎn)生積極而深遠(yuǎn)的影響。我先簡單做個(gè)自我介紹。我叫朱劭，2010年7月加入**北站，先后做過六場信號樓信號員，副值班員，五場八調(diào)制動員，現(xiàn)在在五場八調(diào)擔(dān)任連結(jié)員。工作近3年了，我在工作中學(xué)到了很多，有些體會，借此機(jī)會和大家交流一下。不妥之處請批評指正。第1點(diǎn)，適應(yīng)環(huán)境很重要。俗話說：“物盡天擇、優(yōu)勝劣汰、適者生存。”大學(xué)剛畢業(yè)，懷著美好的理想。當(dāng)正式工作后，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)和理想存在著較大的距離，尤其是鐵路這樣的特殊行業(yè)，“四班倒”的工作時(shí)間，各種崗位輪流轉(zhuǎn)換，接觸到很多我們在學(xué)校里面都接觸不到的人和事，有些不適應(yīng)。怎么辦?我覺得只有積極改變自我，迅速進(jìn)入工作狀態(tài)，不管在任何崗位，都要全身心投入工作并加強(qiáng)學(xué)習(xí)，這樣才能為以后更好的工作做出鋪墊。第2點(diǎn)，放低姿態(tài)，虛心學(xué)習(xí)，踏實(shí)做事。古人說：“三人行，必有我?guī)煛薄，F(xiàn)場的師傅雖然學(xué)歷不如我們，但是從他們身上我們能看到勤快、吃苦耐勞等優(yōu)秀品質(zhì)，還有豐富的工作經(jīng)驗(yàn)。剛開始在調(diào)車組的的時(shí)候，看著師傅們摘接風(fēng)管、處理拳頭鉤、轉(zhuǎn)線等作業(yè)時(shí)，我的第一感覺就是非常簡單。

第四篇：招商引資工作座談會發(fā)言材料

根據(jù)培訓(xùn)班的安排，要我在會上作個(gè)發(fā)言，經(jīng)驗(yàn)介紹談不上，只是把自己的一點(diǎn)心得體會向各位同仁作個(gè)匯報(bào)，也算是拋磚引玉。不妥之處，請予批評指正。

吳省長歸納的“招商十五法”，適用性和可操作性極強(qiáng)，對于促進(jìn)招商干部觀念的更新、作風(fēng)的改進(jìn)以及招商方式的轉(zhuǎn)變，起到了極大的推動作用。受其啟發(fā)，我們在招商思路和方式上作了一些

調(diào)整，主要是大會推介向小型座談轉(zhuǎn)變，會展招商向上門招商轉(zhuǎn)變，全民招商向以商招商轉(zhuǎn)變。實(shí)踐證明，效果比較明顯。××*年我市實(shí)際引進(jìn)省外資金126億元，同比增長41%；實(shí)際利用外資達(dá)到1.3億美元，同比增長54%，完成省目標(biāo)的143.7%。這些成效的取得，我的體會，主要是抓住了四個(gè)“四”：

一、要做到“四個(gè)結(jié)合”

1、上門招商與小型座談相結(jié)合。大會招商雖然參會人員多，接觸客商廣，但開支大，成功率低。如果上門走訪，有針對性地召集10人、20人、30人，開個(gè)小型座談會，效果就不一樣。由于規(guī)模小，人數(shù)少，接觸更緊密，介紹更全面，洽談更深入，印象更深刻，客商提出的問題當(dāng)面給予了答復(fù)。因?yàn)檠垍目蜕叹褪怯羞x擇性的，一般都有比較明顯的對外投資意向，如果環(huán)境、政策符合客商要求，只要會后繼續(xù)跟蹤，定期派人上門走訪，成功的可能性會比較大。

2、上門招商與掛職鍛煉相結(jié)合。去年我們派出300名機(jī)關(guān)干部到溫州企業(yè)掛職鍛煉，他們在企業(yè)任總經(jīng)理助理或其他中層以上職務(wù)，與企業(yè)管理人員同吃同住同勞動，在溫州掀起了一股“宜春熱”。300名干部在溫州鍛煉了3個(gè)月，宣傳推介了宜春，結(jié)交了一大批企業(yè)界朋友，也深入了解了溫州企業(yè)的動態(tài)，招商引資取得了顯著的效果。通過這300名干部的聯(lián)系，先后有89批、262人次、176家企業(yè)來宜春考察，目前已真正落戶的企業(yè)有26家，還有一批項(xiàng)目正在洽談之中。五月份，我們又打算派出30名左右優(yōu)秀干部到東莞的外資企業(yè)去掛職鍛煉。

3、上門招商與聘請顧問相結(jié)合。我們主要聘請“三類人”為政府經(jīng)濟(jì)顧問，一是己在宜春落戶并取得成功的客商，如上市公司中綠集團(tuán)的孫總，新五洲工業(yè)公司的包總等。二是在當(dāng)?shù)刂雀?、有影響力、熱心為宜春服?wù)的企業(yè)界知名人士，如杭州投資咨詢公司的趙總，泉州溫州企業(yè)家協(xié)會的副會長等。三是客商資源廣的政府部門領(lǐng)導(dǎo)，如泉州工商局的副局長、東莞出入境檢驗(yàn)檢疫局的副局長等。這些經(jīng)濟(jì)顧問長期為宜春的招商引資牽線搭橋、獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，通過他們的信息和渠道，擴(kuò)大宜春的影響。如果中綠集團(tuán)的孫總，帶來了慶豐股份等大公司在奉新落戶；新五洲公司的包總，引進(jìn)了20多家溫州汽摩配企業(yè)落戶開發(fā)區(qū)。

4、上門招商與以商招商相結(jié)合。上門招商一支不可忽視的力量是借助已落戶客商為我們做宣傳工作，但前提是要使客商對我們的投資環(huán)境滿意。因此，我們的安商工作必須走在前面，真心實(shí)意為客商服務(wù)，幫助企業(yè)發(fā)展。通過客商去宣傳宜春，其說服力比我們自己宣傳要強(qiáng)得多。而且多數(shù)客商都有“結(jié)伴”、“抱團(tuán)”的思想，喜歡和親戚、朋友、老鄉(xiāng)在一起投資發(fā)展。通常情況下，一個(gè)地方的客商來源總是集中在少數(shù)幾個(gè)地方，如市本級開發(fā)區(qū)內(nèi)，溫州企業(yè)有30多家、福建的企業(yè)有20多家，大都是通過以商招商引進(jìn)的。

二、要樹立“四種精神”

一是吃苦耐勞的精神。我一慣強(qiáng)調(diào)招商干部要保持“樸實(shí)、誠實(shí)、踏實(shí)”的工作作風(fēng)，想享受、圖清閑的人不能勝任這個(gè)崗位。首先，吃苦耐勞才能提高工作效率。我們出差，在外奔波短則三五天，長則十天、半個(gè)月，且不管哪次出差，都把活動排得十分緊湊，滿負(fù)荷地工作。比如去一趟廣東，一般是晚上出發(fā)，第二天清早到達(dá)廣州，上午走訪廣州的朋友，下午拜訪東莞的企業(yè)，晚上宴請深圳的客商。困了在車上打個(gè)盹，渴了買瓶礦泉水，餓了吃盒快餐。其次，吃苦耐勞才能樹立干部形象。作為欠發(fā)達(dá)的內(nèi)陸地區(qū)，財(cái)政都不寬裕，招商投入也十分有限，出差經(jīng)費(fèi)不允許我們講排場、擺闊氣。有時(shí)為了洽談一個(gè)項(xiàng)目，根本顧不上休息，顧不上吃飯，都是根據(jù)客商和工作需要，走到哪、吃到哪、住到哪。再次，吃苦耐勞才能取信客商。招商干部要愿意踏遍千山萬水，說盡千言萬語，歷盡千辛萬苦，客商才會相信你這個(gè)地方的干部是勤奮的，你這個(gè)地方的政府是務(wù)實(shí)的。

二是無私奉獻(xiàn)的精神。招商是種很累很煩的工作，客商來了，不管是雙休還是節(jié)假日，不管是白天還晚上，都要熱情接待，周到服務(wù)，陪參觀、陪用餐、陪洽談，非常辛苦。不僅顧不了家庭，管不了孩子，還可能會搞垮身體。奉新縣外貿(mào)局長簡星輝同志，為了留住福建客商洪文革先生，除自己全程陪同洪總考察外，叫自己的妻子去陪同洪總的太太逛街，自己的兒子去陪洪總的兒子玩游戲，真正把客商

當(dāng)朋友、當(dāng)親人，終于感動了客商，目前，投資3億港元的慶豐公司即將竣工投產(chǎn)。

三是鍥而不舍的精神。首先是“盯”，得到客商信息就要盯住不放，馬上了解客商的企業(yè)情況和投資意向，盡可能掌握客商及其項(xiàng)目的相關(guān)信息。其次是“粘”，要想方設(shè)法通過熟人的熟人的熟人，朋友的朋友的朋友，通過各種直接的、間接的關(guān)系牽線搭橋去認(rèn)識、結(jié)交客商朋友

。最后是“跟”，已經(jīng)結(jié)識的客商和有意向的項(xiàng)目，要落實(shí)專人跟蹤問效，定期不定期地聯(lián)絡(luò)，發(fā)一個(gè)短信，打一個(gè)電話，送一張賀卡，保持聯(lián)系不斷、感情不淡，及時(shí)掌握對方動態(tài)，一有機(jī)會就上門拜訪，深入洽談。與客商聯(lián)系越多、時(shí)間越長、感情就越深，成功的可能性就越大。

四是甘受委屈的精神。從事招商引資的干部，經(jīng)常受到來自各方面的不理解，有時(shí)還要憋著一肚子窩囊氣。一是家屬的不理解?？蜕探?jīng)常是接二連三地來，一批未走，又來一批。往往是起早出門、摸黑回家，隔三差五又要出差，自己把家里當(dāng)旅館，家屬把自己當(dāng)客人，家屬的埋怨自在情理之中。二是同事的不理解。因?yàn)槊τ诮哟蜕袒虺霾?，可能因?yàn)槟悴辉诩?，手頭的工作沒有及時(shí)處理，基層來訪找不到人，也可能要把自己的日常工作委托給同事，增加他人的工作壓力，同事的埋怨也是在所難免。三是客商的不理解。有的客商要求享受沒有政策規(guī)定的特殊優(yōu)惠，有的客商甚至?xí)岢鲆恍┳屓藶殡y的愿望，比如：要用別人已經(jīng)在用的車牌；要馬上約見黨政主要領(lǐng)導(dǎo)；臨時(shí)要買火車票、飛機(jī)票；車輛通行要免費(fèi)；等等。有些事，你可能辦不到，又解釋不清，說服不了。當(dāng)客商的要求沒有得到充分滿足時(shí)，受到客商的埋怨也是司空見慣。

三、要克服“四種心態(tài)”

1、怕丟面子的心態(tài)。從事招商工作，特別是上門招商，一定要轉(zhuǎn)換角色。在家當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)，是別人求你；出門搞招商，是你求人家，所以一定要撲下身子、放下架子。要有“平民”意識。出門在外，要忘記自己的領(lǐng)導(dǎo)身份，把自己看成普通干部群眾，去適應(yīng)打的士、吃盒飯、住旅館的生活。要有“公民”意識。要把政府官員和投資商人擺在同等的位子，待人接物不卑不亢，真誠熱情，主動接近客商，與客商交朋友。要有“臣民”意識。樹立“投資者是上帝，納稅人是衣食父母”的思想，強(qiáng)化公仆意識和服務(wù)意識，急客商之所急，想客商之所想，誠心誠意為客商提供滿意的服務(wù)。

2、怕?lián)L(fēng)險(xiǎn)的心態(tài)。“森林大了，什么鳥都會有”，接觸面廣了，有好人也有壞人；洽談的項(xiàng)目多了，有成功的希望，也有失敗的可能，甚至有上當(dāng)受騙的危險(xiǎn)。招商引資要盡量避免上當(dāng)受騙，也應(yīng)該允許失敗，包涵失誤。千萬不要一朝被蛇咬，十年怕草繩。宜春也有失敗的例子，2002年引進(jìn)了一家企業(yè)海平玩具廠，后來因資金缺乏周轉(zhuǎn)困難，企業(yè)剛開工生產(chǎn)就難以為繼，最終停產(chǎn)關(guān)閉，投資者潛逃，銀行貸款和財(cái)政借款均受到損失。市政府為保護(hù)招商引資的熱情，頂住各方面的議論和壓力，沒有追究引資單位和中介人的責(zé)任。

3、怕找麻煩的心態(tài)?？蜕桃M(jìn)來以后，因?yàn)槟闶穷I(lǐng)導(dǎo)干部，客商又跟你最熟悉，因而不管是大事還是小事，跟你有關(guān)的事還是無關(guān)的事，你辦得成的事還是辦不成的事，客商都會找你，請你出面協(xié)調(diào)。比如我只分管開放型經(jīng)濟(jì)、優(yōu)化環(huán)境和公路交通，涉及到土地問題的房地產(chǎn)項(xiàng)目，城市基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目和科教文衛(wèi)項(xiàng)目，以及農(nóng)業(yè)開發(fā)項(xiàng)目，我也得找其他分管市長協(xié)調(diào)溝通，請非分管的部門支持，給自己增加大量的份外工作。如果圖清靜，怕麻煩，就不會有招商的熱情和積極性。

4、怕花經(jīng)費(fèi)的心態(tài)。這里包括兩個(gè)方面：一方面，管錢的要舍得投入。我們經(jīng)常說，開明比精明更重要，開源比節(jié)流更重要。招商引資是華山一條路，在這方面一定要有經(jīng)費(fèi)保障。過去辦一個(gè)國有企業(yè)，投資1000萬也只是一個(gè)小項(xiàng)目，如果有1000萬元用于招商引資，就可能引進(jìn)幾個(gè)、十幾個(gè)、甚至幾十個(gè)項(xiàng)目，這種放大效應(yīng)是顯而易見的。另一方面，用錢的要會算總賬。招商干部往往擔(dān)心錢花掉了，看不到立竿見影的效果，不能馬上引進(jìn)項(xiàng)目。這種擔(dān)心是不必要的，我們要學(xué)會既算小賬，也算大賬；既算眼前賬，也算長遠(yuǎn)賬；既算經(jīng)濟(jì)效益賬，也算社會效益賬。只要付出了努力，項(xiàng)目未進(jìn)來，影響出去了，眼前未見效，今后會見效。因此，該花的錢一定要舍得花。當(dāng)然，我們要反對鋪張浪費(fèi)，確保每一分錢都用在刀刃上。

四、要抓住“四個(gè)環(huán)節(jié)”

1、目標(biāo)要明確。要提高招商引資的成功率，就不能有“廣種薄收”的思想，要增強(qiáng)針對性，減少盲目性。一是要瞄準(zhǔn)重點(diǎn)區(qū)域。外商相對集中的地區(qū)，產(chǎn)業(yè)需要轉(zhuǎn)移的地區(qū)，勞動力和土地資源緊缺，以及電力供應(yīng)不足的地區(qū)，都是引資商機(jī)比較多的地區(qū)。宜春集中招商的地區(qū)主要是溫州、臺州、泉州、東莞等地，我們派出的招商團(tuán)隊(duì)，都在這幾個(gè)地區(qū)活動。二是瞄準(zhǔn)龍頭項(xiàng)目。有影響力的大項(xiàng)目、產(chǎn)業(yè)龍頭項(xiàng)目，往往是引進(jìn)一家，帶來一批，產(chǎn)生“葡萄串”效應(yīng)。如英田汽車落戶后，帶來了輪胎生產(chǎn)、駕駛室生產(chǎn)等七、八家汽車配件企業(yè)落戶宜豐，寶成鞋業(yè)在上高開工建設(shè)后，陸續(xù)有10多家原輔料生產(chǎn)企業(yè)達(dá)成投資協(xié)議。三是瞄準(zhǔn)關(guān)鍵人物。到一個(gè)地方去招商，一定要找準(zhǔn)對當(dāng)?shù)仄髽I(yè)比較了解，在客商群體中有一定聲望的人士，取得他們的支持，請他們幫助邀請客商，安排座談和走訪，這樣就不至于“瞎貓抓瞎老鼠”，雙方都沒有目標(biāo)。

2、準(zhǔn)備要充分。一是對本地情況要心中有數(shù)。要全面掌握本地區(qū)的交通條件、資源分布、投資成本、主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)等社會經(jīng)濟(jì)狀況，要能夠透徹分析本地區(qū)與周邊地區(qū)、與沿海發(fā)達(dá)地區(qū)的比較優(yōu)勢，要能夠明確地答復(fù)客商提出的問題，如勞動力方面，光知道本地有多少勞動力、有多少人在外務(wù)工還不夠，要深入了解勞動力的年齡結(jié)構(gòu)、文化層次、技術(shù)工種及熟練程度等情況；還有交通運(yùn)輸方面，光說出有哪幾條鐵路、哪幾條公路還不夠，要能夠準(zhǔn)確測算出產(chǎn)品通過不同交通工具運(yùn)抵港口的時(shí)間、成本，以及運(yùn)輸能力能否滿足需要等。二是對客商的情況要盡可能掌握。要盡可能了解客商的投資意向，投資什么領(lǐng)域、搞哪類產(chǎn)品，本地承接該類項(xiàng)目有什么基礎(chǔ)和優(yōu)勢？以及客商最關(guān)心的問題是什么，是土地價(jià)格、優(yōu)惠政策、運(yùn)輸成本、還是社會治安、居住環(huán)境，對客商的情況了解越多，洽談就越有把握。

3、安排要周密。不管是上門招商還是小型座談?wù)猩?，安排上一定要井然有序、緊湊而不疏漏。一是時(shí)間要準(zhǔn)點(diǎn)。因?yàn)榭蜕痰臅r(shí)間十分寶貴，見面洽談的時(shí)間十分有限。赴約或開會，千萬不能讓客商久等。二是氣氛要友好。生意不成情義在，談不成項(xiàng)目，能交個(gè)朋友也是成果。三是細(xì)節(jié)要注重。會場、資料、食宿、禮品、用車等與客商有關(guān)的每個(gè)細(xì)節(jié)都要想到，避免因?yàn)檗k事不周引起客商的不滿意。

4、態(tài)度要誠懇。在向客商介紹情況時(shí)，要堅(jiān)持實(shí)事求是的原則，不夸大事實(shí)，不無中生有，不能確定的問題不輕易答復(fù)；沒有把握的事項(xiàng)，不輕易承諾。對客觀存在的劣勢和不足，也要坦言相告。如果為了留住客商，信口開河，隨便表態(tài)，騙取客商的一時(shí)信任，最終會適得其反。宜春在招商過程中，特別注重履行承諾，言必行，行必果，樹立誠信政府的形象。

第五篇：招商引資發(fā)言

舉全力克難關(guān)出實(shí)招譜新篇

各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

根據(jù)會議安排，我代表招商局就落實(shí)雙新表彰會議暨全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)工作會議精神，確保完成2012年招商引資任務(wù)作個(gè)表態(tài)發(fā)言。我發(fā)言的題目是《舉全力克難關(guān)出實(shí)招譜新篇》。

今天，孟書記在報(bào)告中，明確我們每個(gè)招商局招引千萬元項(xiàng)目4個(gè)，5000萬元以上項(xiàng)目2個(gè)，億元以上項(xiàng)目1個(gè)，對招商引資工作提出了很高的要求，我們感到壓力千鈞。壓力就是動力，我們將圍繞目標(biāo)真抓實(shí)干，力求取得實(shí)實(shí)在在的效果。

一、不負(fù)眾望，奮發(fā)有為，永葆激情想招商

招商小組是全鎮(zhèn)招商引資工作的“排頭兵”，肩負(fù)著組織的期望和人民的重托，是宣傳推介新街、開展招商引資工作的主力軍。因此，我們決心在思想上做到“兩個(gè)保持”：

（一）始終保持一個(gè)勇于拼搏、奮發(fā)有為的精神狀態(tài) 招商引資作為黨委政府的中心工作，光榮而又艱巨，我們要把這項(xiàng)工作當(dāng)成是一種挑戰(zhàn)，一種人生磨煉，以飽滿的熱情，必勝的信念，積極投身到這項(xiàng)工作中去;

(二)始終保持一種艱苦奮斗、鍥而不舍的工作作風(fēng) 搏擊招商引資大潮，貴在拼搶，重在實(shí)干。我們會繼續(xù)發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗的優(yōu)良作風(fēng)，真正俯下身去，沉下心來，走千山萬水，吃千辛萬苦，對每一條有用的信息，每一個(gè)有意向的項(xiàng)目，以一種堅(jiān)忍不拔的釘子精神，窮追不舍，牢牢跟蹤，1不達(dá)目的，誓不罷休；

二、廣泛宣傳，強(qiáng)勢推介，注重實(shí)效抓招商

在招商引資工作中，始終依據(jù)東臺和本鎮(zhèn)的獨(dú)特產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢、資源優(yōu)勢和人脈優(yōu)勢，全方位向外推介東臺和新街，力爭完成全年招商引資目標(biāo)任務(wù)。具體是要做到“三個(gè)注重”：

（一）注重學(xué)習(xí)蘇南等發(fā)達(dá)地區(qū)招商引資先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。充分借鑒發(fā)達(dá)地區(qū)招商引資的先進(jìn)理念和成功做法，學(xué)習(xí)他們的開放意識、工作激情和永不滿足的進(jìn)取精神，學(xué)習(xí)他們那種“千山萬水、千言萬語、千方百計(jì)、千辛萬苦”的頑強(qiáng)毅力和拼搏精神；

（二）注重推介東臺和本鎮(zhèn)的特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。緊緊依托市開發(fā)區(qū)、沿海經(jīng)濟(jì)區(qū)和城東新區(qū)的土地、資金、政策優(yōu)勢，圍繞市新材料、新能源、綠色食品三大特色產(chǎn)業(yè)進(jìn)行招商，更注重推介我鎮(zhèn)船舶環(huán)保救生、紡織機(jī)械、農(nóng)產(chǎn)品深加工特色產(chǎn)業(yè)，充分利用產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢開展招商引資活動；

（三）注重利用有利于招商的人脈關(guān)系。我鎮(zhèn)有著廣泛的人脈資源，有不少社會精英分布在全國各地，在各行各業(yè)嶄露頭角，我們會多加留心和多加利用寶貴的人脈資源，通過上海東臺促進(jìn)會（新街分會）等平臺，積極推介新街，宣傳產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，吸引客商投資。

三、真情實(shí)意，不厭其煩，真誠服務(wù)客商

始終堅(jiān)持“視客商為親人，把服務(wù)當(dāng)天職”的服務(wù)理念，想客商之所想，急客商之所急，真誠服務(wù)來新街考察投資的每一位客商，向他們詳細(xì)傳達(dá)新街的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢和政策優(yōu)惠，消除他們的投資顧慮，為他們投資做好參謀，全心全意幫助他們解決實(shí)際困難，努力營造親商的良好氛圍。

各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們，2012年是我鎮(zhèn)跨越發(fā)展、爭先進(jìn)位的關(guān)鍵之年，我們將竭盡全力，奮力拼搏，以更加堅(jiān)定的信心攻堅(jiān)克難，以更加務(wù)實(shí)的精神創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新，以更加有效的措施狠抓落實(shí)。我相信，在鎮(zhèn)黨委政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在座同仁們的鼎力相助下，我們招商局定會完成招商引資任務(wù)。

謝謝大家！

二〇一二年二月三日