第一篇：婚慶公司成立策劃方案

一、項(xiàng)目介紹

公司名稱(chēng)：立早大可婚慶服務(wù)公司

經(jīng)營(yíng)范圍：婚慶服務(wù)

固定投資：人民幣50萬(wàn)元

法人代表：誰(shuí)愛(ài)當(dāng)就當(dāng)唄

場(chǎng)地選擇：長(zhǎng)寧區(qū)茅臺(tái)路XXXX號(hào)

項(xiàng)目概述：婚禮預(yù)算、策劃、喜慶用品代購(gòu)；新娘化妝、形象設(shè)計(jì)；婚車(chē)租賃、司儀、錄像、攝影、光盤(pán)制作、舞臺(tái)布景、氣球裝飾、花藝裝飾、禮賓花、冷焰火、舞臺(tái)燈光、音響、租賃婚紗與飾品；發(fā)送電子請(qǐng)柬、制作海報(bào)和租賃道具等項(xiàng)目。

二、市場(chǎng)分析

目前，上海市的婚慶服務(wù)公司良莠不齊，許多新人常為結(jié)婚當(dāng)天沒(méi)有個(gè)性化創(chuàng)意內(nèi)容和周到稱(chēng)心的服務(wù)，而感到遺憾。由此，本人產(chǎn)生一種想法，如果把能夠創(chuàng)造價(jià)值和增值服務(wù)的人才組織起來(lái)，保證新人接受創(chuàng)意策劃，雙方長(zhǎng)輩親屬滿(mǎn)意，同時(shí)能夠贏得參加新人婚禮的同齡作為潛在客戶(hù)，豈不是一個(gè)很好的商機(jī)？

1、市場(chǎng)需求分析

據(jù)悉，現(xiàn)在上海市有婚慶公司與加盟店共1000余所，每年結(jié)婚新人約30000余對(duì)，其中，浦東新區(qū)新人數(shù)量居首位，第二至第五名依次為閔行、楊浦、徐匯、普陀。上海市每對(duì)新人在婚禮當(dāng)天的總費(fèi)用平均約為8至15萬(wàn)元，其中，婚慶服務(wù)約1至2萬(wàn)元。

從上述數(shù)據(jù)分析：

①部分地區(qū)的婚慶服務(wù)市場(chǎng)處于未飽和狀態(tài)；

②新人對(duì)婚禮的重視程度較高，愿意投入費(fèi)用；

③婚慶服務(wù)中的高端服務(wù)和特殊服務(wù)存在較大空間。

2、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與前景

社會(huì)進(jìn)步必然存在競(jìng)爭(zhēng)，在創(chuàng)業(yè)階段必須重視行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，據(jù)有關(guān)報(bào)道，目前，上海在開(kāi)發(fā)婚慶服務(wù)市場(chǎng)的時(shí)間較短，雖然成立婚慶服務(wù)行業(yè)協(xié)會(huì)，但是婚慶服務(wù)公司普遍存在著質(zhì)量不高的問(wèn)題，如：婚車(chē)供不應(yīng)求、化妝水平不高、服務(wù)態(tài)度較差和亂收費(fèi)等問(wèn)題。

只要揚(yáng)長(zhǎng)避短，制定自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，突出優(yōu)點(diǎn)，創(chuàng)新發(fā)展，就能不斷滿(mǎn)足社會(huì)和客戶(hù)的需求。發(fā)展?jié)摿κ鞘志薮蟮模瑥膭?chuàng)業(yè)角度來(lái)講，只要重視競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，采取“全方位發(fā)展，服務(wù)多元化，以?xún)?yōu)質(zhì)服務(wù)取勝”的經(jīng)營(yíng)方針，創(chuàng)業(yè)能夠得到回報(bào)。

三、成本預(yù)算

1、薪資預(yù)算

說(shuō)明：公司專(zhuān)職管理人員做工資預(yù)算，計(jì)入經(jīng)營(yíng)成本；公司兼職從業(yè)人員不做工資預(yù)算，不計(jì)入經(jīng)營(yíng)成本，按照完成訂單數(shù)量發(fā)放現(xiàn)金。

2、投資預(yù)算

說(shuō)明：

① 辦理婚慶服務(wù)公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照，約10000元。

② 經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，年租金100000元。

③ 電視、DVD、音箱、空調(diào)、電話、電腦、打印機(jī)和傳真復(fù)印一體機(jī)等電器設(shè)備，以及桌、椅、沙發(fā)、衣櫥、茶幾和飲水機(jī)等辦公設(shè)備，約100000元。

④ 采購(gòu)春冬兩季的婚紗、禮服和旗袍各15套（共45套），用于租賃或銷(xiāo)售，約10000元；其它婚慶用品，包括禮花、冷焰火、喜帖、喜冊(cè)、喜袋、喜糖、喜燭、喜偶、新娘挎包、首飾盒、戎枕、手印模、子孫桶、情侶杯、同心鎖、結(jié)發(fā)筆等，用于銷(xiāo)售，約50000元。

⑤ 與汽車(chē)租賃公司簽訂服務(wù)合同，約 XXXXX元/年。

⑥ 戶(hù)外廣告10000元。

3、經(jīng)營(yíng)成本預(yù)算

說(shuō)明：

①婚禮全套服務(wù)：12000元（20000× 60%）

以場(chǎng)均收入20000元，每場(chǎng)成本 60% 計(jì)算。

②婚禮 部分服務(wù)：6000元（10000× 60%）

以場(chǎng)均收入10000元，每場(chǎng)成本 60% 計(jì)算。

③用品租賃：100元（1000×10%）

以場(chǎng)均出租1000元，每件折舊10%計(jì)算。

④婚慶用品銷(xiāo)售：100元（200× 50%）

以場(chǎng)均銷(xiāo)售200元，每件成本50%計(jì)算。

⑤個(gè)性定制：100元（200×50%）

以場(chǎng)均定制200元，每件成本50%計(jì)算。

四、盈虧分析

l、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

(1)實(shí)現(xiàn)服務(wù)目標(biāo)：全年50場(chǎng)。

說(shuō)明：

①50場(chǎng)，分為春秋兩季40場(chǎng)，夏冬兩季10場(chǎng)。

②50場(chǎng)，分為20場(chǎng)全套服務(wù)，30場(chǎng)部分服務(wù)。

(2)主營(yíng)業(yè)額目標(biāo)：全年?duì)I業(yè)額750000元。

說(shuō)明：

① 全套服務(wù)：20000元/場(chǎng) ×20場(chǎng)=400000元；

② 部分服務(wù)：10000元/場(chǎng) ×30場(chǎng)=300000元；

③ 用品租賃：1000元 /場(chǎng) ×30場(chǎng)=30000元；

④ 婚慶用品銷(xiāo)售：200元 /場(chǎng) ×50場(chǎng)=10000元；

⑤ 個(gè)性定制：200元 /場(chǎng) ×50場(chǎng)=10000元；

2、投資收益預(yù)算

營(yíng)業(yè)利潤(rùn)=年?duì)I業(yè)額-服務(wù)成本-工資-辦公-賠款-其它和稅金等

＝年?duì)I業(yè)額750000元

-服務(wù)成本 420000元（20000 ×20+ 10000 ×30）×60%

-工資100000元（兩至三名員工）

-辦公 20000元（水、電、煤、電話、上網(wǎng)、紙張）

-賠款 10000元（最多2次）

-其它和稅金等50000元

≈150000元

五、盈虧預(yù)測(cè)

1、如果全年服務(wù)XX次就為保本經(jīng)營(yíng)。

2、如果全年服務(wù)XX次就有盈利。

3、如果全年服務(wù)不到XX次就出現(xiàn)虧損。

六、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)

1、風(fēng)險(xiǎn)：

① 選擇經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地的地理位置是否合理：

② 場(chǎng)所與酒店的地理位置是否合理；

③ 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解不足；

④ 實(shí)際投資超出預(yù)算；

⑤ 從業(yè)人員服務(wù)質(zhì)量問(wèn)題。

2、控制辦法：

①選擇經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所必須進(jìn)行實(shí)地考察，多選幾個(gè)點(diǎn)，多提幾個(gè)方案，請(qǐng)專(zhuān)家評(píng)價(jià)選最佳方案。在有條件下可在經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所周邊的居民進(jìn)行一次民意調(diào)查，為決策提供有利的依據(jù)。

②酒店與場(chǎng)所間要充分考慮所需的接送時(shí)間、交通工具等，避免遲到現(xiàn)象。

③加深對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解：避實(shí)就虛，做到他無(wú)我有，他有我優(yōu)，并且定價(jià)合理。

④對(duì)每次投資要進(jìn)行經(jīng)濟(jì)核算，在預(yù)算時(shí)要寬松或上下互補(bǔ)。

⑤從業(yè)人員要進(jìn)行服務(wù)質(zhì)量和態(tài)度考核。

七、相關(guān)的法律法規(guī)

《勞動(dòng)法》

八、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

1、服務(wù)說(shuō)明與定價(jià)

2、經(jīng)營(yíng)策劃

3、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

第二篇：婚慶公司策劃方案

婚慶公司策劃方案

（一）XXX婚慶有限責(zé)任公司，是一家專(zhuān)業(yè)從事婚慶禮儀與商業(yè)慶典策劃的服務(wù)性企業(yè)，以至真至誠(chéng)，盡善盡美，引導(dǎo)時(shí)尚為己任，推陳出新，銳意進(jìn)取，竭誠(chéng)為將準(zhǔn)備結(jié)婚的新人們提供各類(lèi)婚慶服務(wù)以及各類(lèi)商業(yè)慶典的籌備工作。

公司注重短期目標(biāo)與長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略的結(jié)合，中長(zhǎng)期目標(biāo)將逐步拓寬服務(wù)領(lǐng)域，涉足禮儀慶典，商業(yè)演出，開(kāi)業(yè)慶典，周年慶典，剪彩儀式，開(kāi)工儀式，開(kāi)幕儀式，奠基儀式，入住儀式，樓盤(pán)開(kāi)幕。形成以婚慶為核心的多元化公司。

我們的服務(wù)宗旨是：“讓每位顧客盡享VIP般的服務(wù)”。

宏觀環(huán)境（PEST）分析：

經(jīng)濟(jì)：中國(guó)經(jīng)濟(jì)的騰飛，人民可支配收入增加，老百姓更加注重精神生活的消費(fèi)。

人口：我國(guó)人口基數(shù)大、增長(zhǎng)快；15-40歲人口比例**年味46、7%，年輕人口占有較大比例，這部分人是婚慶的主要消費(fèi)者。

社會(huì)文化：中國(guó)人婚嫁的傳統(tǒng)理念加上西方文化在過(guò)的傳播，年輕新人更加追求豪華、浪漫的婚禮；這種追求檔次的消費(fèi)心理造就了龐大的慶典消費(fèi)市場(chǎng)。

婚慶作為一個(gè)新興行業(yè)，在全國(guó)已到了火爆的程度。主要集中在各大城市。

毫無(wú)疑問(wèn)，婚慶經(jīng)濟(jì)，已成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)最引人注目的增長(zhǎng)點(diǎn)！中國(guó)的婚慶產(chǎn)業(yè)將迎來(lái)一個(gè)前所未有的市場(chǎng)高峰期！

優(yōu)勢(shì)分析：

競(jìng)爭(zhēng)者

目前，渝北區(qū)約有大小不同的婚慶店婚慶公司三十余家，競(jìng)爭(zhēng)激烈，但是各婚慶公司水平參差不齊，有的僅為一間門(mén)市大小，業(yè)務(wù)范圍窄，主要為包裝彩車(chē)，慶典婚禮的錄像，慶典用品銷(xiāo)售等業(yè)務(wù)。缺乏管理，婚禮創(chuàng)意單一。沒(méi)有形成統(tǒng)一的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)流程，服務(wù)形式單一，不注重創(chuàng)新，很難滿(mǎn)足潮流消費(fèi)者的需求。

化妝

很多婚慶店或婚慶公司都沒(méi)有自己的化妝師，通常都是外包出去。很難形成統(tǒng)一的影響力，消費(fèi)者常常為了某一環(huán)節(jié)東奔西跑，浪費(fèi)大量時(shí)間和精力。因此，擁有自己的化妝師是婚慶公司的重要環(huán)節(jié)。

司儀 公司邀請(qǐng)重慶市具有豐富經(jīng)驗(yàn)的婚禮主持人，各個(gè)年齡層都必須有。

影視后期與制作。

目前渝北區(qū)許多婚慶公司都是把拍攝和制作外包出去。缺乏管理和創(chuàng)新。我公司前期實(shí)力不足，暫時(shí)也只能將這部分外包出去制作。在條件允許的情況下，公司將聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)人員自己進(jìn)行攝像及后期制作。

劣勢(shì)分析：

公司創(chuàng)業(yè)之初，經(jīng)驗(yàn)少，管理落后

知名度不高，市場(chǎng)散亂，同時(shí)也有幾家老牌的婚慶公司

沒(méi)有形成影響力和穩(wěn)定的客戶(hù)源

婚慶公司策劃方案

（二）策劃目的：建立一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)能覆蓋廣大的城鎮(zhèn)以及鄉(xiāng)村地區(qū)的婚慶公司，使自己的公司在南陽(yáng)市有立足之地。造福南陽(yáng)人民，實(shí)現(xiàn)社會(huì)價(jià)值。

內(nèi)容摘要：通過(guò)對(duì)南陽(yáng)婚慶禮儀公司的宏微觀環(huán)境的分析，找到本公司的目標(biāo)市場(chǎng)，進(jìn)行市場(chǎng)定位，進(jìn)而確定本公司的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略，并論述這種策略的可能性，使策劃書(shū)得以通過(guò)并執(zhí)行。

策劃內(nèi)容：

一、企業(yè)戰(zhàn)略：建立一個(gè)覆蓋城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)，積婚禮策劃、攝影、禮服提供、家具裝飾、金銀首飾，同時(shí)提供慶典、商業(yè)演出、開(kāi)業(yè)慶典、周年慶典、剪彩儀式、開(kāi)工儀式等業(yè)務(wù)的綜合性、供產(chǎn)銷(xiāo)相結(jié)合的公司。滿(mǎn)足不同人群及商業(yè)組織的需要，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的社會(huì)價(jià)值。

二、公司營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析：企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)受制于營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，要想使?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)順利進(jìn)行，必須對(duì)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境做出正確的分析，然后積極主動(dòng)的采取策略去適應(yīng)環(huán)境。

1、宏觀營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境

人口因素：

1、據(jù)河南省民政廳統(tǒng)計(jì)河南省平均每天有2145對(duì)新人走上紅地毯，其中南陽(yáng)市最多，為約260對(duì)，這樣算來(lái)每年就有約94690對(duì)新人走上紅地毯。

2、隨著社會(huì)大背景的轉(zhuǎn)變，當(dāng)代青年對(duì)婚慶服務(wù)的需求趨向多元化、時(shí)尚化、個(gè)性化、浪漫式。為滿(mǎn)足這樣的需求，就需要有高資質(zhì)的婚禮策劃師，而擁有這樣的策劃師將會(huì)是我們公司的優(yōu)勢(shì)。

經(jīng)濟(jì)因素：

1、據(jù)調(diào)查，在新婚消費(fèi)方面，88、4%的新人需要拍攝婚紗照；

49、14%的新人計(jì)劃請(qǐng)婚慶公司為他們舉辦婚禮；78、74%的新人準(zhǔn)備到酒樓舉辦婚宴；

36、83%的新人要為新娘購(gòu)買(mǎi)婚紗；67、66%的新人安排蜜月旅游。

2、快速發(fā)展的婚慶產(chǎn)業(yè)也存在著一定的問(wèn)題。中國(guó)婚慶產(chǎn)業(yè)品牌成長(zhǎng)還處在蹣跚學(xué)步階段。市場(chǎng)的良莠不齊、誠(chéng)信缺失，使許多新人對(duì)新婚消費(fèi)充滿(mǎn)不信任。因此，從行業(yè)規(guī)律看，婚慶市場(chǎng)洗牌在即，亟須出現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)品牌來(lái)提升服務(wù)質(zhì)量?；閼c行業(yè)要把握好市場(chǎng)脈搏，提升文化內(nèi)涵，開(kāi)發(fā)出符合市場(chǎng)的商品。要樹(shù)立品牌意識(shí)，增強(qiáng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的吸引力，樹(shù)立行業(yè)整體信譽(yù)形象。

3、持續(xù)的金融危機(jī)已經(jīng)一定程度上影響了人們的消費(fèi)觀念。曾經(jīng)一度流行的高端婚慶形式已經(jīng)鮮有人問(wèn)津，而經(jīng)濟(jì)節(jié)約型婚慶模式越來(lái)越受到歡迎。

政治法律環(huán)境：對(duì)于日益壯大的婚慶市場(chǎng)，相關(guān)部門(mén)將會(huì)加強(qiáng)管理，如對(duì)婚慶公司從審批注冊(cè)到管理，從等級(jí)到價(jià)位，都會(huì)有一套相應(yīng)的規(guī)定和措施，并且嚴(yán)格把關(guān)，規(guī)范運(yùn)作。

社會(huì)文化環(huán)境：南陽(yáng)市簡(jiǎn)稱(chēng)宛，是歷史文化名城，宛城居民有自己的地域性的文化需求，這需要深入民間進(jìn)行調(diào)查、搜集，才能獲得比較寶貴的資料。

2、微觀營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境

圍觀營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境是指那些與企業(yè)有雙向運(yùn)作關(guān)系的個(gè)體、集團(tuán)和組織，在一定程度上，企業(yè)可以對(duì)其進(jìn)行控制和施加影響。如下圖：

營(yíng)銷(xiāo)渠道企業(yè)（包括供應(yīng)商和營(yíng)銷(xiāo)中間商）： 婚慶產(chǎn)業(yè)正逐漸成長(zhǎng)為一個(gè)新的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，婚慶消費(fèi)市場(chǎng)的婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務(wù)、婚宴、珠寶首飾等行業(yè)的發(fā)展日趨成熟，并與新婚消費(fèi)的其他行業(yè)如家電、家具、床上用品、室內(nèi)裝修、房地產(chǎn)、汽車(chē)、銀行保險(xiǎn)等40多個(gè)關(guān)聯(lián)行業(yè)，逐步形成令人矚目的婚慶產(chǎn)業(yè)鏈，充滿(mǎn)了巨大潛在商機(jī)。

顧客：

1、人們對(duì)婚慶的需求越來(lái)越高，而且當(dāng)代年輕人結(jié)婚時(shí)選擇的方式也是多種多樣，逐漸追求個(gè)性化，浪漫的婚禮。

2、各種形式的公司在城市中拔地而起，平均每天都有好多家公司在慶祝公司創(chuàng)立N周年紀(jì)念日，而且慶祝的形式也不僅限于以往的請(qǐng)客吃飯，更多的追求慶典祝賀的形式。

競(jìng)爭(zhēng)者：在南陽(yáng)市內(nèi)現(xiàn)在也有幾家婚慶禮儀公司，比如大花轎，天虹慶典，良緣喜鋪等。但是，調(diào)查發(fā)現(xiàn)這些公司都有其經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)市場(chǎng)，沒(méi)有形成產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)方式。如，其注重對(duì)婚禮本身的策劃和會(huì)場(chǎng)的布置，但卻沒(méi)能提供婚車(chē)和攝像服務(wù)。

公眾：南陽(yáng)市每年約有94690對(duì)新人要結(jié)婚，更有許多公司要舉行慶典活動(dòng)，那么一傳十，十傳百，將會(huì)有更多的人知道我們公司，雖然這些人現(xiàn)在還不是我們的顧客，但也是潛在顧客，我們的目標(biāo)就是把這些潛在顧客變成顧客，進(jìn)而發(fā)展為忠實(shí)顧客。

目標(biāo)市場(chǎng)

城市居民

1、城市的生活水平較之于農(nóng)村高了許多，他們對(duì)婚禮注重的重點(diǎn)在于婚禮的滿(mǎn)意度，而對(duì)價(jià)格的要求則不是主要的。

2、城市人一般會(huì)選擇在酒店里邊舉辦婚禮，這樣的空間環(huán)境相對(duì)于農(nóng)村的天高地闊顯得有點(diǎn)小，但是卻有一種雍容華貴的感覺(jué)。

3、地域文化的差異，以及經(jīng)濟(jì)水平的差異會(huì)使城市人對(duì)婚禮形式的追求更有別于農(nóng)村，趨向于時(shí)尚化、浪漫化甚至有點(diǎn)西方的風(fēng)格。

農(nóng)村居民

1、隨著交通事業(yè)，經(jīng)濟(jì)水平的發(fā)展，城市與農(nóng)村的差異逐漸縮小，農(nóng)村舉辦婚禮的方式也日漸向城市靠攏，但是由于經(jīng)濟(jì)能力有限，他們會(huì)更多的要求一場(chǎng)實(shí)用而價(jià)廉的婚禮

2、農(nóng)村婚禮一般選擇在自家舉行，他們不要求會(huì)場(chǎng)布置的多么華麗，但是對(duì)地方風(fēng)俗色彩很注重，這需要有一個(gè)熟悉當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗的婚禮主持人。

3、農(nóng)村的婚禮還是比較傳統(tǒng)的，個(gè)性化和西化程度在一定程度上還不存在。他們還是比較喜歡傳統(tǒng)的方式，但是有時(shí)候會(huì)礙于面子有不同的需求，要懂得特別情況特別對(duì)待。

企業(yè)、組織的慶典活動(dòng) 好多企業(yè)都有通過(guò)搞周年慶典來(lái)促銷(xiāo)自己的產(chǎn)品、提高自己的企業(yè)知名度的需要，而且廣告的形式現(xiàn)在已經(jīng)多種多樣，怎樣通過(guò)新穎的方式展現(xiàn)自己的公司形象是好多企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)出發(fā)點(diǎn)。這給婚慶禮儀活動(dòng)提供了一個(gè)發(fā)展分支機(jī)構(gòu)的空間。

市場(chǎng)定位 讓每個(gè)人都花最少的錢(qián)辦最風(fēng)光的婚禮，讓每個(gè)企業(yè)在辦過(guò)慶典之后知名度都不斷上升。瞄準(zhǔn)大眾，針對(duì)公司，重拳出擊，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉。

營(yíng)銷(xiāo)策略

婚慶主題

1、提供教堂婚禮、民俗婚禮、酒店婚禮、草坪婚禮、燭光婚禮、花園婚禮、別墅婚禮、集體婚禮、超豪華婚禮等等。

2、婚慶策劃以全程策劃為主，部分活動(dòng)參與為輔的原則。在公司不具備條件的情況下，采用與相關(guān)企業(yè)合作方式參與，如：租車(chē)、婚紗攝影、禮品銷(xiāo)售、安排酒席等。以及以婚慶為龍頭的大型公關(guān)活動(dòng)。值得一提的是超豪華婚禮，可以分割成若干可選項(xiàng)目，如保安公司等等

兩大婚禮模式：

教堂婚禮

1、買(mǎi)斷教堂婚禮儀式的專(zhuān)有權(quán)。教堂婚禮儀式主持、證婚等各種環(huán)節(jié)，配套唱詩(shī)班等附加環(huán)節(jié)等。

2、有形產(chǎn)品銷(xiāo)售，禮物糖果，證婚牌等。

民俗婚禮

1、在約定地點(diǎn)舉辦民族特色婚禮，配備民族舞蹈表演和相關(guān)的民族婚禮元素。

2、有形產(chǎn)品銷(xiāo)售，民族特色禮物或者紀(jì)念品。

經(jīng)營(yíng)思路與定位

1、本企業(yè)的SWOT分析 S（優(yōu)勢(shì)）◎超前理念 政府公關(guān)、單位公關(guān)、企業(yè)公關(guān)，打造一流公關(guān)航母。專(zhuān)署場(chǎng)地公關(guān)，如教堂婚禮場(chǎng)地的買(mǎi)斷。（買(mǎi)斷付費(fèi)方式可按提成或分期等等不一而足）W（劣勢(shì)）◎暫未可知 O（當(dāng)前機(jī)會(huì)）◎市場(chǎng)準(zhǔn)入機(jī)會(huì)，兔年。如何做好可愛(ài)而純潔的兔年?！蜃非髠€(gè)性和張揚(yáng)的時(shí)代?！蚧閼c儀式專(zhuān)業(yè)化。T（威脅）◎市場(chǎng)準(zhǔn)入門(mén)檻低，一旦成功后容易被人模仿跟風(fēng)。為了做好婚禮公關(guān)，必須做好企業(yè)，政府，單位等公關(guān)，提前占領(lǐng)高地為高質(zhì)量高品位的婚禮。公關(guān)做準(zhǔn)備?；槎Y公關(guān)和其他公關(guān)是有機(jī)結(jié)合的統(tǒng)一，我們必須理解好這一點(diǎn)，才有可能做成南陽(yáng)市民婚禮乃至整個(gè)河南婚禮公關(guān)的老大。

經(jīng)營(yíng)過(guò)程中應(yīng)注意的

1、從盈虧平衡反推需要每月吸納的客戶(hù)；

2、從占市場(chǎng)份額來(lái)推斷經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。要求留住來(lái)電話或者見(jiàn)面咨詢(xún)的客戶(hù)，留住率不低于50％。

3、加強(qiáng)服務(wù)后的溝通，做好客戶(hù)關(guān)系管理，培養(yǎng)本公司的忠誠(chéng)客戶(hù)。

市場(chǎng)推廣和廣告投放

1、紙內(nèi)廣告 選擇傳媒公司發(fā)放傳單。

第三篇：婚慶公司策劃方案

婚慶公司創(chuàng)立可行性分析報(bào)告和前期籌備策劃方案 公司簡(jiǎn)介：

XXX婚慶有限責(zé)任公司，是一家專(zhuān)業(yè)從事婚慶禮儀與商業(yè)慶典策劃的服務(wù)性企業(yè)，以至真至誠(chéng)，盡善盡美，引導(dǎo)時(shí)尚為己任，推陳出新，銳意進(jìn)取，竭誠(chéng)為將準(zhǔn)備結(jié)婚的新人們提供各類(lèi)婚慶服務(wù)以及各類(lèi)商業(yè)慶典的籌備工作。

公司注重短期目標(biāo)與長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略的結(jié)合，中長(zhǎng)期目標(biāo)將逐步拓寬服務(wù)領(lǐng)域，涉足禮儀慶典，商業(yè)演出，開(kāi)業(yè)慶典，周年慶典，剪彩儀式，開(kāi)工儀式，開(kāi)幕儀式，奠基儀式，入住儀式，樓盤(pán)開(kāi)幕。形成以婚慶為核心的多元化公司。

我們的服務(wù)宗旨是：“讓每位顧客盡享VIP般的服務(wù)”。

宏觀環(huán)境（PEST）分析：

經(jīng)濟(jì)：中國(guó)經(jīng)濟(jì)的騰飛，人民可支配收入增加，老百姓更加注重精神生活的消費(fèi)。

人口：我國(guó)人口基數(shù)大、增長(zhǎng)快；15-40歲人口比例2009年味46.7%，年輕人口占有較大比例，這部分人是婚慶的主要消費(fèi)者。

社會(huì)文化：中國(guó)人婚嫁的傳統(tǒng)理念加上西方文化在過(guò)的傳播，年輕新人更加追求豪華、浪漫的婚禮；這種追求檔次的消費(fèi)心理造就了龐大的慶典消費(fèi)市場(chǎng)。

婚慶作為一個(gè)新興行業(yè)，在全國(guó)已到了火爆的程度。主要集中在各大城市。

毫無(wú)疑問(wèn)，婚慶經(jīng)濟(jì)，已成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)最引人注目的增長(zhǎng)點(diǎn)！中國(guó)的婚慶產(chǎn)業(yè)將迎來(lái)一個(gè)前所未有的市場(chǎng)高峰期！

優(yōu)勢(shì)分析：

1、競(jìng)爭(zhēng)者

目前，渝北區(qū)約有大小不同的婚慶店婚慶公司三十余家，競(jìng)爭(zhēng)激烈，但是各婚慶公司水平參差不齊，有的僅為一間門(mén)市大小，業(yè)務(wù)范圍窄，主要為包裝彩車(chē)，慶典婚禮的錄像，慶典用品銷(xiāo)售等業(yè)務(wù)。缺乏管理，婚禮創(chuàng)意單一。沒(méi)有形成統(tǒng)一的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)流程，服務(wù)形式單一，不注重創(chuàng)新，很難滿(mǎn)足潮流消費(fèi)者的需求。

2、化妝

很多婚慶店或婚慶公司都沒(méi)有自己的化妝師，通常都是外包出去。很難形成統(tǒng)一的影響力，消費(fèi)者常常為了某一環(huán)節(jié)東奔西跑，浪費(fèi)大量時(shí)間和精力。因此，擁有自己的化妝師是婚慶公司的重要環(huán)節(jié)。

3、司儀公司邀請(qǐng)重慶市具有豐富經(jīng)驗(yàn)的婚禮主持人，各個(gè)年齡層都必須有。

4、影視后期與制作。

目前渝北區(qū)許多婚慶公司都是把拍攝和制作外包出去。缺乏管理和創(chuàng)新。我公司前期實(shí)力不足，暫時(shí)也只能將這部分外包出去制作。在條件允許的情況下，公司將聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)人員自己進(jìn)行攝像及后期制作。

劣勢(shì)分析：

1、公司創(chuàng)業(yè)之初，經(jīng)驗(yàn)少，管理落后

2、知名度不高，市場(chǎng)散亂，同時(shí)也有幾家老牌的婚慶公司

3、沒(méi)有形成影響力和穩(wěn)定的客戶(hù)源

主要威脅

1、婚慶消費(fèi)帶有明顯的周期性

由于風(fēng)俗習(xí)慣和節(jié)假日的影響，婚慶消費(fèi)帶有很明顯的周期性，淡季和旺季的業(yè)務(wù)量懸殊。一般每年的1月、5月和10月是結(jié)婚的高峰期，而剩下的淡季期間客源很少。

2、特色化要求越來(lái)越高

追求個(gè)性的年輕消費(fèi)者更加追求精神上的享受，人們對(duì)待婚禮已不滿(mǎn)足于以往千篇一律的形式，更是追求標(biāo)新立異，充滿(mǎn)個(gè)性色彩的婚禮。

3、消費(fèi)者對(duì)婚慶行業(yè)態(tài)度較差

有關(guān)機(jī)構(gòu)通過(guò)對(duì)結(jié)婚消費(fèi)情況進(jìn)行調(diào)查，得出的結(jié)婚是大部分消費(fèi)對(duì)許多婚慶公司的服務(wù)不甚滿(mǎn)意，認(rèn)為存在的問(wèn)題多而嚴(yán)重。價(jià)格不規(guī)范和服務(wù)人員素質(zhì)偏低成為人們抱怨最多的兩個(gè)方面

發(fā)展戰(zhàn)略：

第一、二年：打入市場(chǎng)，提供公司知名度，樹(shù)立品牌形象。

第三、四年：提升品牌形象，力爭(zhēng)成為渝北婚慶知名策劃公司，增加企業(yè)無(wú)形資產(chǎn)，進(jìn)一步完善和健全客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)。

第五年：打造成為重慶知名婚慶企業(yè)，進(jìn)軍市場(chǎng)主導(dǎo)地位，并在品牌效應(yīng)下，開(kāi)兩家分店。第十年：力爭(zhēng)成為西南地區(qū)婚慶行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。

競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：

采用差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，本公司提供的服務(wù)與同行業(yè)相比獨(dú)具特色，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)質(zhì)量、一條龍的服務(wù)流程、服務(wù)人員更加專(zhuān)業(yè)化，以滿(mǎn)足顧客需求為企業(yè)目標(biāo)。

1、提供服務(wù)質(zhì)量

本公司大力發(fā)揚(yáng)新時(shí)代風(fēng)俗，倡導(dǎo)節(jié)儉、健康、文明、史上的婚慶文化，嚴(yán)把婚慶從業(yè)人員的服務(wù)資質(zhì)，大力提高從業(yè)人員素質(zhì)，加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，適應(yīng)人們對(duì)婚慶業(yè)要求的不斷提高。

2、經(jīng)營(yíng)模式的創(chuàng)新

公司將在原有的傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式的基礎(chǔ)上，利用物聯(lián)網(wǎng)的先進(jìn)技術(shù)，來(lái)宣傳自己的企業(yè)文化，提供自身的素質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量，建立婚慶公司與消費(fèi)者的溝通網(wǎng)絡(luò)，增加商業(yè)機(jī)會(huì)，創(chuàng)造未來(lái)發(fā)展機(jī)遇。創(chuàng)建自己的網(wǎng)站，向消費(fèi)者展示婚紗禮服，婚慶布置，通過(guò)產(chǎn)品的照片、視頻演示等各種電子手段來(lái)提供服務(wù)。

我公司要建立好與消費(fèi)者和同行業(yè)之間的交流網(wǎng)，把握好市場(chǎng)錨泊，提升自身素質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量，要樹(shù)立品牌意識(shí)，增強(qiáng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的吸引力，樹(shù)立行業(yè)整體信譽(yù)形象。

成立前期準(zhǔn)備及費(fèi)用預(yù)算

一、地點(diǎn)

兩路城區(qū)臨街商鋪或?qū)懽謽牵?00平米

二、司儀主持人。店主、外聯(lián)主持人

三、化妝師。于歡、外聯(lián)化妝師

四、攝像及VCR制作。外包提成五、花店。外聯(lián)，自己裝花車(chē)和布置現(xiàn)場(chǎng)

六、車(chē)隊(duì)。外聯(lián)汽車(chē)租賃公司，賺取差價(jià)?？上谋蚍搴献?/p>

七、燈光。公司購(gòu)買(mǎi)

八、音響。暫不購(gòu)買(mǎi)，一般酒店都配有音響，戶(hù)外可視情況向音響租賃店租

九、煙火。公司購(gòu)買(mǎi)

十、現(xiàn)場(chǎng)布置擺件。公司購(gòu)買(mǎi)

十一、表演隊(duì)伍。如需表演隊(duì)伍，可外聯(lián)請(qǐng)人表演。（舞蹈、魔術(shù)、雜技、唱歌、樂(lè)器等）

十二、婚紗及禮服租賃。公司購(gòu)買(mǎi)

第四篇：婚慶公司策劃方案流程

婚慶公司策劃方案流程

結(jié)婚典禮是一項(xiàng)極度復(fù)雜的工程，說(shuō)結(jié)婚儀式是一項(xiàng)大工程，這一點(diǎn)都不夸張。誰(shuí)不想自己人生中如此重大的時(shí)刻過(guò)得更隆重、更熱鬧、更驚天動(dòng)地一點(diǎn)呢。因此，這么大的工程還是交給專(zhuān)業(yè)人士來(lái)進(jìn)行策劃比較靠譜，先簡(jiǎn)單的了解一下婚慶公司策劃方案流程吧。

第一步，當(dāng)然是要和即將舉行結(jié)婚典禮的男女雙方進(jìn)行一個(gè)全方面的詳細(xì)的溝通。這種時(shí)候沒(méi)有必要打腫臉充胖子，自己的實(shí)際經(jīng)濟(jì)實(shí)力是什么就直率的表示出來(lái)，或者說(shuō)能夠、愿意在結(jié)婚儀式這個(gè)環(huán)節(jié)上大概拿出多少來(lái)準(zhǔn)備，這個(gè)基本的問(wèn)題要溝通到位。第二步，婚慶公司會(huì)根據(jù)這個(gè)基本情況來(lái)進(jìn)行詳細(xì)的周密的流程和布置方面的策劃。

最后，公司會(huì)把策劃出來(lái)的一個(gè)方案拿出來(lái)和男女雙方再進(jìn)行一個(gè)最后的商議，有什么意見(jiàn)和建議這個(gè)時(shí)候不要藏起來(lái)，一定要明白的把自己想要的說(shuō)出來(lái)，互相商量解決。婚慶公司策劃方案流程大致上就是這三步。

第五篇：好日子婚慶公司策劃方案

好日子婚慶公司開(kāi)業(yè)慶典策劃方案

一、策劃目的好日子婚慶公司定于2009年月日隆重舉行開(kāi)業(yè)慶典儀式，旨在通過(guò)開(kāi)業(yè)慶典儀式制造良好聲勢(shì)和宣傳效果，使氣氛熱烈祥和，喜慶隆重。并且通過(guò)本次活動(dòng)，融洽與政府、社會(huì)各界、地區(qū)居民良好的關(guān)系，進(jìn)一步擴(kuò)大好日子婚慶公司的知名度、美譽(yù)度。

為使本次活動(dòng)辦得圓滿(mǎn)成功，把好日子婚慶公司信息迅速向社會(huì)傳播，從而更廣泛地吸引社會(huì)各界的關(guān)注，樹(shù)立良好的形象，為好日子婚慶公司的進(jìn)一步發(fā)展壯大奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

1.營(yíng)造婚慶公司開(kāi)業(yè)喜慶熱烈的氣氛；

2.向社會(huì)展示好日子婚慶公司形象；

3.通過(guò)剪彩和慶典開(kāi)展公關(guān)活動(dòng),融洽與政府、社會(huì)各界、地區(qū)居民良好的關(guān)系，進(jìn)一步擴(kuò)大婚慶公司在綏棱縣的知名度、美譽(yù)度。

二、策劃主題

好日子婚慶公司開(kāi)業(yè)慶典

1、策劃宗旨：營(yíng)造熱烈、喜慶、莊重、高雅的現(xiàn)場(chǎng)氣氛，籍此達(dá)到較好的宣傳效果。

2、活動(dòng)場(chǎng)所：車(chē)隊(duì)巷

3、舉辦時(shí)間：2009年月日

（注明時(shí)間，有利于時(shí)間的安排，只是一個(gè)模擬的時(shí)間）

三、工作安排

1、籌備階段：

A、策劃部工作安排：

1、2009年月日出方案初稿。

2、2009年月日將策劃方案審閱。

B、物資籌辦：根據(jù)計(jì)劃采購(gòu)活動(dòng)的各種用品，現(xiàn)場(chǎng)布置，后勤支援等所需的一切物資，做到不遺忘、不漏項(xiàng)，包括場(chǎng)景布置用品、電源、音響等。

2、設(shè)計(jì)制作階段：

A、月日，所有項(xiàng)目經(jīng)確認(rèn)后開(kāi)始制作。

B、月日，完成所有制作。

3、現(xiàn)場(chǎng)布置階段：

A、2009年月日晚上，完成彩旗安裝、條幅、充氣拱門(mén)、花籃等工作。

B、2009年月日上午7點(diǎn)前鋪好地毯，安裝好音響、簽到臺(tái)、劃分好主禮區(qū)。

4、活動(dòng)當(dāng)天實(shí)施階段工作安排：

A、2009年月日上午7：30，音響測(cè)試完畢，禮儀小姐到場(chǎng)待命。

B、月日早上8：00點(diǎn)，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)正式開(kāi)始動(dòng)作，音響奏迎賓曲，禮儀小姐迎接來(lái)賓，引導(dǎo)來(lái)賓簽到，佩戴胸花。

四、場(chǎng)景布置(酒店內(nèi)部布置另行安排)

１、慶典進(jìn)口處，放置一個(gè)充氣龍鳳形拱門(mén)，（其拱門(mén)上字樣為：好日子婚慶公司開(kāi)業(yè)大吉）；禮炮車(chē)一輛

２、樂(lè)隊(duì)、歌手

３、20面彩旗，分別插于巷道倆側(cè)

４、舞臺(tái)一個(gè)，背景墻一個(gè)，宣傳婚禮慶典，燭臺(tái)一個(gè)，冷焰火一組。

５、音箱一套，落地嘜兩支、無(wú)線嘜兩只；

６、龍鳳的門(mén)口放一拱門(mén)，有一條幅：祝賀好日子婚慶公司開(kāi)業(yè)大吉

五、氣氛營(yíng)造

１、禮儀小姐

Ａ、數(shù)量：6位

Ｂ、規(guī)格：影樓化裝師

Ｃ、位置：主席臺(tái)兩側(cè)及簽到處

Ｄ、功能：青春靚麗的禮儀小姐身穿大紅旗袍，給熱烈隆重的環(huán)境增添喜慶氣氛，協(xié)助迎送來(lái)往嘉賓及嘉賓剪彩。

２、音響

Ａ、數(shù)量：一套

Ｂ、規(guī)格：專(zhuān)業(yè)（配置音箱4個(gè)，有線麥克風(fēng)２個(gè)，無(wú)線麥克風(fēng)２個(gè)，麥克風(fēng)架２個(gè)，調(diào)音臺(tái)１個(gè)，工作人員２人）

Ｃ、位置：主會(huì)場(chǎng)一側(cè)

３、攝影

Ａ、數(shù)量：１人

Ｂ、規(guī)格：專(zhuān)業(yè)

Ｃ、功能：拍攝精彩畫(huà)面，留作紀(jì)念和存檔

４、攝像

Ａ、數(shù)量：２人

Ｂ、規(guī)格：專(zhuān)業(yè)

Ｃ、功能：收錄慶典現(xiàn)場(chǎng)，留作紀(jì)念和存檔

六、開(kāi)業(yè)慶典儀式程序

總指揮：

日期：月日

時(shí)間及工作安排：

（1）7：30，音響播放背景音樂(lè)，禮儀小姐、工作人員、物品全部到位。

（2）禮儀小姐引領(lǐng)嘉賓、記者簽到并佩戴襟花。（先引至龍鳳休息休息區(qū)休息，由接待組接待）

（3）10：00，禮儀小姐引領(lǐng)嘉賓到主禮區(qū)，員工入場(chǎng)。

（4）10：10主持人宣布慶典活動(dòng)正式開(kāi)始，并介紹主禮嘉賓：

a.主持人講話

10：40剪彩

10：58主持人宣布開(kāi)業(yè)，鳴放禮炮，11：00樂(lè)隊(duì)活動(dòng)

11：30酒店主持人講話

12：00酒宴開(kāi)始