研究目的、思路

研究目的自白酒行業(yè)的經(jīng)濟(jì)陷入低迷期以來(lái)，市場(chǎng)上的很多酒企經(jīng)常“抱怨”感嘆生意不容易。為了探索在這種環(huán)境下江小白如何能夠繼續(xù)突飛猛進(jìn)、重?zé)ㄐ律?，將嘗試對(duì)江小白企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策劃這一方面做一些分析和設(shè)計(jì)，并對(duì)癥下藥為其之后的營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行設(shè)計(jì)。

研究思路

通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)以及文獻(xiàn)研究法，介紹江小白的基本概況、具體分析江小白的營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀問(wèn)題，以期能夠?yàn)榻“捉窈蟮臓I(yíng)銷(xiāo)發(fā)展道路提供一些可行性較強(qiáng)的新思路、新方向。然后分別從優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅四個(gè)部分進(jìn)行SWOT分析，并針對(duì)分析的結(jié)果對(duì)江小白在如此不容樂(lè)觀的市場(chǎng)環(huán)境下分別從價(jià)格、產(chǎn)品、渠道、促銷(xiāo)四個(gè)方面進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策略的設(shè)計(jì)。

主要研究工作

第一部分介紹本文寫(xiě)作的研究背景及意義、現(xiàn)有的國(guó)內(nèi)外營(yíng)銷(xiāo)策略方面的研究現(xiàn)狀以及本文的研究?jī)?nèi)容；

第二部分重慶江小白酒業(yè)簡(jiǎn)介及其產(chǎn)品介紹和發(fā)展歷程；

第三部分總結(jié)江小白進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀存在的問(wèn)題并通過(guò)SWOT（優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)，機(jī)會(huì)及威脅）模式進(jìn)行分析；

第四部分對(duì)江小白從價(jià)格策略、產(chǎn)品策略、渠道策略、促銷(xiāo)策略進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)提升設(shè)計(jì)；

第五部分是針對(duì)以上的結(jié)論及對(duì)筆者的展望。

總結(jié)

本文通過(guò)對(duì)江小白企業(yè)現(xiàn)狀的調(diào)查了解，結(jié)合在大學(xué)里面學(xué)習(xí)到的專(zhuān)業(yè)知識(shí)及圖書(shū)館里眾多優(yōu)秀的文獻(xiàn)資料，認(rèn)為在充滿(mǎn)機(jī)遇和挑戰(zhàn)的市場(chǎng)中，江小白只有堅(jiān)持做好內(nèi)部產(chǎn)品的升級(jí)優(yōu)化，完善全渠道的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)宣傳方式，以及對(duì)不同的顧客群體進(jìn)行差異化精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)工作，才能在中國(guó)的白酒市場(chǎng)上搶占自己的一方之地，并將中國(guó)白酒推向國(guó)際市場(chǎng)。

主要研究工作

第一部分

分析了目前國(guó)內(nèi)白酒行業(yè)的特征：白酒行業(yè)到了發(fā)展瓶頸時(shí)期，產(chǎn)能過(guò)剩，年輕消費(fèi)群體被忽略，白酒行業(yè)對(duì)年輕消費(fèi)群體缺乏迎合；

簡(jiǎn)單分析江小白稱(chēng)為白酒行業(yè)低迷期黑馬的原因；

簡(jiǎn)述國(guó)內(nèi)外營(yíng)銷(xiāo)理論的發(fā)展現(xiàn)狀以及以江小白為研究對(duì)象的研究?jī)?nèi)容

主要研究工作

第三部分江小白營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀問(wèn)題及分析

江小白的營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀存在的問(wèn)題：目標(biāo)消費(fèi)者的局限性，局限在80后、90 后受眾，忽略其他年齡段潛在的客戶(hù)；口感選擇的局限性，主打“清香恬淡、柔和純凈” 的口味不被潛在客戶(hù)接受；江小白品牌推廣力度亟待加強(qiáng)，依靠消費(fèi)者自發(fā)宣傳力度不夠；江小白產(chǎn)品定價(jià)缺乏市場(chǎng)靈敏性，價(jià)格偏高，節(jié)假日促銷(xiāo)活動(dòng)、優(yōu)惠等不重視；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿不斷，壓縮其利潤(rùn)空間。

SWTO模式分析

優(yōu)勢(shì)分析：江小白目標(biāo)消費(fèi)群體為80/90后，包裝個(gè)性、簡(jiǎn)單，文案標(biāo)語(yǔ)吸引消費(fèi)群體，口味“清香、柔、純”，品種多，滿(mǎn)足年輕一代的需求；在營(yíng)銷(xiāo)方式上采取江小白主要采用線上線下相輔相成的方式，得到年輕一代的熱捧。

劣勢(shì)分析：目標(biāo)消費(fèi)者的局限性；江小白品牌推廣做的還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，亟待加強(qiáng);江小白在傳統(tǒng)酒產(chǎn)業(yè)歷史不長(zhǎng)，文化底蘊(yùn)不深,主打“清香恬淡、柔和純凈” 的口味不被潛在客戶(hù)接受;

主要研究工作

機(jī)會(huì)分析:文化蘊(yùn)不深也是一種機(jī)會(huì)，不用背負(fù)文化負(fù)擔(dān)，客戶(hù)群定位為年輕一代較精準(zhǔn)，語(yǔ)錄瓶也在一定程度上消滅了因現(xiàn)代科技發(fā)達(dá)而造成的消費(fèi)者的孤獨(dú)，江小白讓產(chǎn)品成為和消費(fèi)者溝通的媒介，從傳統(tǒng)文化的要求到當(dāng)代人文主義的新鮮感，表達(dá)對(duì)生活的態(tài)度。

威脅分析：江小白的成功始終伴隨著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的“步步相逼”，不斷被模仿，江小白選擇的口感受眾群體局限性較大。

第四部分江小白的營(yíng)銷(xiāo)策略設(shè)計(jì)

價(jià)格策略（給與消費(fèi)者一定折扣，增加客戶(hù)忠誠(chéng)度）、產(chǎn)品策略在保證質(zhì)量的同時(shí)拓展產(chǎn)品種類(lèi)、擴(kuò)大受眾群體，確保產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)需求的一致，加快產(chǎn)品創(chuàng)新，建立完善的防偽標(biāo)志。

銷(xiāo)售策略-優(yōu)化江小白的銷(xiāo)售渠道，由混合銷(xiāo)售渠道，評(píng)估優(yōu)化標(biāo)準(zhǔn)合格的品牌經(jīng)銷(xiāo)商。

促銷(xiāo)策略---增加電視廣告和平面廣告形式，采用多種形式推廣產(chǎn)品，線下舉辦大型活動(dòng)進(jìn)行品牌推廣。