第一篇：旅行社網(wǎng)店廣告語
旅行社網(wǎng)店廣告語
一、快樂旅游精彩有約，平安放心魅力無限。
二、在世界旅游，在這里停留。
三、快樂始于心，滿意踐于行。
四、應(yīng)春光約會(huì)，與快樂同游。
五、浪漫心精彩，從此不等待。
六、快樂無國界，精彩零距離。
七、滿意一路領(lǐng)先，精彩一步到位。
八、相約快樂旅行，共享精彩天下。
九、快樂一觸即發(fā)，精彩一動(dòng)天下。
十、越來越精彩，越來越快樂。
十一、快樂的'世界，世界的向往。
十二、感受浪漫魅力，體驗(yàn)旅行快樂。
十三、多點(diǎn)放心，多點(diǎn)開心，多點(diǎn)稱心。
十四、開啟游樂新紀(jì)元。
十五、快樂心相連，精彩心相印。
十六、更美好在夢里，更快樂在這里。
十七、比傳說更熱情，比想象更滿意。
十八、游與樂相約，情與景結(jié)緣。
十九、你把信任交給我，我把快樂交給你。
二十、給你一個(gè)五星級的旅行。
二十二、快樂源于心，精彩踐于行。
第二篇：網(wǎng)店銷售中怎樣打造一條好廣告語
網(wǎng)店銷售中怎樣打造一條好廣告語
網(wǎng)店銷售的每一次推廣活動(dòng)就像一場戰(zhàn)爭，產(chǎn)品推出去了，就贏了，反之則輸了。而每一場戰(zhàn)斗都有一句響亮的口號，這就是活動(dòng)中的廣告語。好的廣告語能吸引客戶，或是朗朗上口，或是讓人印象深刻......在電商行業(yè)中，產(chǎn)品的廣告語至關(guān)重要。網(wǎng)店銷售文案的廣告語怎么寫才能起到“鼓動(dòng)人心”的作用呢？人們已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，在消費(fèi)者的心智中尋找空位，遠(yuǎn)比簡單的包裝產(chǎn)品更能讓廣告的效果凸顯，但現(xiàn)在我們也許可以試著再走往前一步，將品牌的戰(zhàn)略納入我們的考量范圍。一條好的廣告語不僅要進(jìn)入消費(fèi)者的心智，同時(shí)也要與品牌的戰(zhàn)略保持一致。尋找榜樣
要打造一條好的廣告語，我們先要知道什么樣的廣告語才是好的。當(dāng)然，判斷的標(biāo)準(zhǔn)不是唯一的，我們可以多看看天貓，京東等活動(dòng)專題來借鑒。但大體方向是一致的；歸納起來，至少需要在以下三個(gè)方面找到平衡點(diǎn)。
（一）在變與不變中找到平衡點(diǎn)
既然廣告語要與品牌的戰(zhàn)略保持一致。那么，品牌戰(zhàn)略發(fā)生變化時(shí)也需要廣告語保持同步的改變。但需要強(qiáng)調(diào)的是，這種改變并不是對比往宣傳策略的全盤否定，而是在堅(jiān)持品牌核心競爭力的前提下做出適度的調(diào)整。
比如，德芙巧克力的廣告語：“牛奶香濃，絲般感受”、“德芙此刻盡絲滑”、“浪漫時(shí)光，縱享絲滑”、“怪它過分絲滑”，不管怎么變都不忘強(qiáng)調(diào)它的絲滑口感，而這正是德芙巧克力的核心競爭力。
（二）在目標(biāo)客戶與潛在客戶之間找到平衡點(diǎn)
我們常常說要對產(chǎn)品的目標(biāo)客戶群進(jìn)行精準(zhǔn)的定位，但并不意味著就要把其他的客戶排除在外。我們希望能在直擊目標(biāo)的同時(shí)，把其他的潛在客戶變成現(xiàn)實(shí)客戶。比如，萬寶路香煙的“牛仔形象”展示了男子氣概，容易被認(rèn)為是男性香煙，將女性消費(fèi)者排除在外。但實(shí)質(zhì)上，一部分女性消費(fèi)者會(huì)因?yàn)椤芭Ｗ星榻Y(jié)”而選擇購買它。
（三）在通俗與文藝之間找到平衡點(diǎn)
廣告既是一門藝術(shù)，也是實(shí)踐中的心理學(xué)。因此，一條好的廣告語既要體現(xiàn)品質(zhì)，又要直擊人心。在這里，品質(zhì)指的是文采，直擊人心則要求簡單通俗，如何在兩者之間找到平衡考驗(yàn)著廣告語的創(chuàng)作者。在這方面既有成功的案例，也有失敗的教訓(xùn)。
比如，樂事薯片的廣告語“片片刻刻有樂事”，這條廣告語既包含了薯片的形象，又傳遞了休閑娛樂的產(chǎn)品訴求，同時(shí)簡潔明快、朗朗上口。而華潤怡寶礦泉水的廣告語“你我的怡寶”就顯得很平庸。這句廣告詞既沒有找準(zhǔn)顧客的需求，又毫無文采可言。品牌階段論
榜樣的力量是無窮的，但它僅僅給我們提供了創(chuàng)作廣告語的標(biāo)準(zhǔn)。這些標(biāo)準(zhǔn)相當(dāng)于工具，在運(yùn)用這些工具之前，我們需要對所服務(wù)的品牌進(jìn)行深入的了解。了解品牌的重要一環(huán)就是了解品牌所處的發(fā)展階段。不同的發(fā)展階段會(huì)有不同的品牌戰(zhàn)略，而不同的品牌戰(zhàn)略需要不同的廣告語。
因?yàn)槊總€(gè)品牌發(fā)展的速度不一樣，所以我們不能單純地依靠時(shí)間來判斷一個(gè)品牌目前處于哪個(gè)發(fā)展階段。同時(shí)，我們也不能不考慮地域因素就一概而論，因?yàn)橐恍┮呀?jīng)步入全盛期的品牌，在某些地區(qū)或許還處于成長期。
要想對品牌的發(fā)展階段做出準(zhǔn)確的判斷，最好的依據(jù)是消費(fèi)者。因?yàn)橄M(fèi)者的購買行為是品牌得以發(fā)展的基礎(chǔ)，所以我們可以通過觀察消費(fèi)者購買行為的變化來做出判斷，并在此基礎(chǔ)上分析這些行為變化背后的心理因素。
我們大致可以把一個(gè)品牌的發(fā)展分為四個(gè)階段，分別是導(dǎo)入期、成長期、全盛期和衰退期。不同的時(shí)期，消費(fèi)者的購買行為會(huì)呈現(xiàn)不同的特點(diǎn)。
首先是導(dǎo)入期，這個(gè)時(shí)期消費(fèi)者的行為更多的是漠視。因?yàn)楦蓴_信息太多，該品牌想要傳遞的信息還未真正進(jìn)入消費(fèi)者的心智。舉個(gè)例子，ABC牌衛(wèi)生巾剛上市的時(shí)候，沒有選擇在媒體上投放廣告，而是通過商超渠道廣泛鋪貨。雖然大大小小的超市都將它擱在顯眼的位置，但它想要傳達(dá)“多一份健康”的訴求并沒有引起消費(fèi)者的注意。
其次是成長期，這個(gè)時(shí)期有少部分的消費(fèi)者會(huì)購買該品牌的產(chǎn)品。這當(dāng)中透漏出兩個(gè)信息，一是該品牌的宣傳與這部分消費(fèi)者的某種心理需求產(chǎn)生了共鳴，二是這部分消費(fèi)者勇于嘗試新鮮食物，他們將在品牌推廣中起到意見領(lǐng)袖的作用。繼續(xù)剛才那個(gè)例子，“ABC”上市一段時(shí)間后，一些追求新鮮的年輕人開始嘗試。這款衛(wèi)生巾的人性化設(shè)計(jì)和異常清爽的使用體驗(yàn)讓這些年輕人成為它的忠實(shí)“粉絲”。更重要的是，這些“粉絲”將“ABC”推薦給了自己的閨蜜。
第三是全盛期，這個(gè)時(shí)期該品牌在眾多同類品牌中脫穎而出，贏得了消費(fèi)者的青睞。這種青睞伴隨著消費(fèi)者不斷發(fā)生的購買行為，最終變成該品牌的銷售數(shù)據(jù)。比如，“ABC”憑借上市兩年中的出色表現(xiàn)，以130.37%消費(fèi)成長指數(shù)摘得了2004年衛(wèi)生用品最快成長品牌的桂冠。
最后是衰退期，這時(shí)因?yàn)橛行碌钠放铺娲嗽撈放圃谙M(fèi)者心中的地位，于是消費(fèi)者的購買行為發(fā)生了轉(zhuǎn)向。這種轉(zhuǎn)向背后是消費(fèi)者的心理需求發(fā)生了變化，又或是他們的潛在需求已被其他品牌喚醒。2013年，邀請男明星擔(dān)任代言人的自由點(diǎn)衛(wèi)生巾吸引了消費(fèi)者的目光，它讓女性消費(fèi)者的需求叢單純的使用轉(zhuǎn)變成了異性的關(guān)懷。于是，很多消費(fèi)者開始轉(zhuǎn)投自由點(diǎn)的“陣營”。因需而動(dòng)
接下來進(jìn)入實(shí)際操作階段：根據(jù)品牌所處的階段，打造有效的廣告語。當(dāng)然，我們的最終目標(biāo)是吸引消費(fèi)者購買該品牌的產(chǎn)品。
首先，導(dǎo)入期品牌的廣告語，要在消費(fèi)者心智的空白處尋求突破。面對激烈的市場競爭，品牌的導(dǎo)入期當(dāng)然要越短越好，最好能做到先聲奪人。這就需要品牌迅速找準(zhǔn)定位，比如開創(chuàng)了一個(gè)新的品類。昆侖山礦泉水在宣傳中就宣稱自己開創(chuàng)了雪山礦泉水這一礦泉水的新品類。
其次，成長期品牌的廣告語，需要傳遞理念和情感。這需要借助一些外力。這種外力主要來自三個(gè)方面，一是天時(shí)。比如迎合時(shí)代發(fā)展趨勢，或者是人們關(guān)注的熱點(diǎn)事件。來看沃爾沃的最新廣告語，“打開車門是北京，關(guān)上車門是北歐”，相信了解霧霾天氣的人一定能明白這句廣告語的涵義。二是地利。比如借助已有的資源優(yōu)勢。如蒙?！皝碜源蟛菰膯柡颉保柚鼐墐?yōu)勢，在體現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)越性的同時(shí)，讓人把對大自然的向往之情帶入對品牌的認(rèn)知當(dāng)中。三是人和。比如強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品銷量領(lǐng)先或受到某個(gè)消費(fèi)群體青睞。如“自1982年創(chuàng)立以來，平均每一分鐘就有一位新車主選擇凱美瑞。31年來，歷代凱美瑞都持續(xù)領(lǐng)先，贏得全球1600萬車主的信賴，成為真正意義上的全球車。”
第三，全盛期品牌的廣告語，應(yīng)該鞏固地位，拉開與競爭者的距離。比如，方太的最新廣告語“老板都在用方太”，定位清晰，用意深刻，讓對手難以反擊，充分表現(xiàn)了品牌的高端大氣。
最后，衰退期品牌的廣告語，需要重新定位，同時(shí)要向消費(fèi)者傳遞信心。比如，“菲利浦”廣告說：“讓我們做得更好”，它傳遞出來的信息是雖然錄像機(jī)、VCD產(chǎn)品衰退了，但“菲利浦”的新產(chǎn)品依然會(huì)受到歡迎。
第三篇：廣告語
無刺目浮華，非輕率顯現(xiàn)。
慧行表.智內(nèi)在納，而蓄勢待發(fā)
—————————————————————————————————《瑞士拜戈表》
何為旅行？
旅行不是一次出行，也不只是一個(gè)假期。
旅行是一個(gè)過程，一次發(fā)現(xiàn)。
是一個(gè)自我發(fā)現(xiàn)的過程。
真正的旅行讓我們直面自我。
旅行不僅讓我們看到世界，更讓我們看到自己在其中的位置。
究竟，是我們創(chuàng)造了旅行。
還是旅行造就了我們？
生命本身就是一場旅行。
生命將引領(lǐng)你去向何方？
—————————————————————————————————《LV路易威登》
廣告讓觀眾收獲一份溫暖和感動(dòng)的同時(shí)，潛移默化地將保時(shí)捷的品牌形象成功地塑造在觀眾朋友的心中：我們的核心價(jià)值觀決定我們的性格，這種內(nèi)在力量讓我們知道我們是誰。廣告中加入了人文情懷，就會(huì)將廣告主題升華一個(gè)高度。
TBWA創(chuàng)作的保時(shí)捷（Porsche）60周年紀(jì)念廣告文案：多數(shù)人知道，少數(shù)人了解
這是TBWA接受保時(shí)捷（Porsche）的創(chuàng)意委任，為該豪華跑車所創(chuàng)作的保時(shí)捷60周年紀(jì)念品牌傳播活動(dòng)的三張平面稿，主要刊登在一些時(shí)尚、財(cái)經(jīng)類雜志上。這三幅平面廣告重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)PORSCHE的傳奇歷史和傳奇故事，您要仔細(xì)看它的文案。
文案1：
“跑車| 多數(shù)人知道，少數(shù)人了解“
世界并不知道它需要怎樣的跑車，直到1963年第一部保時(shí)捷911的誕生。
40多年過去了，您可以看到今天的911毋庸置疑地傳承了前輩的風(fēng)范：經(jīng)典的后置引擎和已經(jīng)成為傳奇的完美線條。
當(dāng)引擎轟鳴聲響起，那一刻您會(huì)了解，您的世界需要怎樣的跑車。
文案2：
“傳奇| 多數(shù)人知道，少數(shù)人了解”
1986年，又一傳奇誕生了。
源于標(biāo)準(zhǔn)賽道的保時(shí)捷959，竟然贏得巴黎至達(dá)喀爾這一世界最艱難的越野拉力賽冠軍。一時(shí)間，整個(gè)賽車界都為之轟動(dòng)。
今天，當(dāng)您駕駛Cayenne馳騁天下，您會(huì)發(fā)現(xiàn)它的身上依然流淌著959的血液，你會(huì)了解： 創(chuàng)造傳奇是多數(shù)人眼中的奇跡，少數(shù)人天生的本能。
文案3：
“血統(tǒng)| 多數(shù)人知道，少數(shù)人了解“
一個(gè)人出生的環(huán)境會(huì)對他的性格產(chǎn)生巨大影響。對此，保時(shí)捷Boxster的前身550 Spyder
深表認(rèn)同。
1953年，他正是在賽車道上降生的。不難想象，那種贏得比賽的渴望早就融入他的血液。
今天，當(dāng)您駕駛Boxster在公路上飛馳，您會(huì)感覺到那種一脈相承的激情，那一刻，您早已
熱血沸騰。
————————————————————————《保時(shí)捷911車系廣告——同學(xué)會(huì)》
觸動(dòng)你內(nèi)心最柔軟的部分
————————————————————————《新西蘭樂透彩票廣告：幸運(yùn)狗》
（延伸地產(chǎn)，兒時(shí)的自己帶自己回家）
你想改變什么，可以改變世界。
————————————————————————《英特爾。給力啊，IT》
二十多年前我們是最快最強(qiáng)的那個(gè)，所以現(xiàn)在我們沒有任何理由放棄，來自一切皆有可能的李寧！
生命的誕生本身就是一場運(yùn)動(dòng)，正因?yàn)槟阙A得了生命中的第一次比賽，才有可能成之為人。
————————————————————————————————————《李寧》
生活就是分享，快樂的參與，快樂的分享
———————————————————《歡迎回家—快閃族回T-Mobile事件營銷廣告》
（備注：T-Mobile是德國電信旗下的跨國通訊運(yùn)營商。我的感受：這則廣告讓我感覺溫暖和高興。還有
點(diǎn)熱血沸騰。）
音樂的視覺化表現(xiàn)，從不同的角度來重新認(rèn)識音樂。
（用完全不同的方式演示音樂，房子為什么不能如此，比如可以和日常生活結(jié)合起來，房子
會(huì)呼吸的，有生命力。）
想象無止境
許多時(shí)候我們在使用產(chǎn)品時(shí)，早就不是沖著產(chǎn)品最原始的功能而來，而是品牌帶給我們美好
想像的附加價(jià)值.你當(dāng)然不會(huì)在選擇每樣產(chǎn)品時(shí)，對每個(gè)品牌都有感覺，而且這么清楚、想這么多，這必須建
立在品牌對你有效“催眠”的過程，透過廣告、產(chǎn)品、包裝、服務(wù)、活動(dòng)…系統(tǒng)性的溝通，讓
你認(rèn)同，并在心中留一個(gè)位置給它，當(dāng)你下手決定購買的0.01秒，腦中不自覺的閃過「這
個(gè)品牌跟我比較對味」時(shí)，品牌價(jià)值就出現(xiàn)了。
————————————————————————————————————《Nike》
清風(fēng)拂面的海灘，忽略了身邊的女友…忽略了一起彈琴的朋友，忽略了一起工作的同事，忽略了一起外出的家人，忽略了身邊玩耍的孩子等等等等。類似這樣的事情每天都在我們身
邊不停地發(fā)生，當(dāng)掌中的手機(jī)功能越來越齊全時(shí)，十指和眼睛為它貢獻(xiàn)的時(shí)間也越來越多。
有幾個(gè)人，能在這樣的時(shí)代，完全脫離開網(wǎng)絡(luò)和手機(jī)？有時(shí)候，它更像一種戒不掉的癮，將
人們的世界濃縮在小小的屏幕中。你真的愿意，將自己“宅”在這樣的生活中么？
不要讓與你近在咫尺的人仿佛相隔在天涯，不要讓十指間的精彩代替了身邊最真實(shí)的風(fēng)景。
———————————————————————《泰國第二大移動(dòng)運(yùn)營商DTAC電信公司》
SONY的最新廣告就是“以人為本，以情入手”化繁為簡回到相機(jī)最淳樸的功能、傳遞了最為
人性的訊息，看完這支CM，“執(zhí)子之手與子偕老的時(shí)光流逝中，照片才是未來寶物”的理念
自然而然就被消費(fèi)者接受了。
你若不離不棄，我便生死相依。在如此浮華的時(shí)代，年輕人心底真正追求和向往的其
實(shí)就是這樣相伴一生白首不相離的真摯愛情。此廣告正是抓住了這一點(diǎn)，讓相機(jī)回歸到了淳
樸的以人為本的原點(diǎn)，記錄現(xiàn)在，給未來留下回憶，造作的商業(yè)片看多了，一些生活膠片照
特別能感動(dòng)人，越來越多的人開始嘗試拍膠片機(jī)，去買一臺(tái)微單，珍惜現(xiàn)在的時(shí)刻，好好度
過每一天，成為很多繁忙都市人心底迸發(fā)出的渴望。
———————————————————————————————————《尼康相機(jī)》
中央電視臺(tái)——公益廣告
梅，凌寒獨(dú)開，不肯結(jié)春緣。
風(fēng)霜，不畏凋殘，雪寒，更助花香, 臨風(fēng)雪，愈勃發(fā)。
君，當(dāng)如梅，自強(qiáng)不息顯毅力。
蘭，生空谷，清艷含嬌，寂寞吐芬芳，不以色香自炫，不因無人不芳，歲歲生空谷，留得世
人香。
君，當(dāng)如蘭，默默奉獻(xiàn)顯精神。
竹，有節(jié)，有千節(jié)，雖清瘦，卻挺拔，風(fēng)過不折，雨過不濁，千磨萬擊仍堅(jiān)韌。
君當(dāng)如竹，堅(jiān)韌不拔顯氣節(jié)。
菊，遲開，最愛霜林襯歲寒，天寒花更香，歲晚彌芬芳，不與繁花競，自知能清白。
君，當(dāng)如菊，淡雅高潔顯品德。
如果說這個(gè)世界上有兩類最性感的線條，那一定是——汽車和人體，話說，不是很多人喜歡
用人體和汽車打比方么。我們看過很多汽車廣告，以往的廣告都是用香車配美女，但是現(xiàn)代
汽車的這個(gè)廣告卻獨(dú)辟蹊徑，立意獨(dú)特，用人體來構(gòu)建汽車。
廣告的開篇只用燈光，從黑暗中勾勒人體邊緣。接著用剪影的方式，凸顯人體的流線和性感
氛圍。從一到眾，滾動(dòng)、堆積、造型……柔軟的肢體不斷變化造型——到這里估計(jì)你還是不
知道廣告的真實(shí)用意，不過相信已經(jīng)非常驚訝于這些演員的柔韌程度了！直到最后，所有的人都搭疊起來，變成了一輛汽車的造型，隨即一亮光線亮麗的汽車緩緩出現(xiàn)——“ALL NEW
SANTA FE”。至此，現(xiàn)代汽車也通過這個(gè)廣告告訴你，它產(chǎn)品的流線是多么渾然天成，多
么“人本主義”。性感而不低俗，留給觀眾的是一種身心愉悅的快感，這樣的性感創(chuàng)意廣告誰
不愛看！
知人者智，自知者明
自知者明，知人者智———————————————————————《莊子、列御寇》
凡人心險(xiǎn)于山川，難于知天；天猶有春秋冬夏旦暮之期，人者厚貌深情。
故有貌愿而益。
有長若不肖，有順懁而達(dá)，有堅(jiān)而縵，有緩而釬。
故其就義若渴者，其去義若熱。
君遠(yuǎn)使之，而觀其忠，近使 之，而觀其敬，煩 使 之，而觀其能，卒然問焉，而觀其知，急與之期，而觀其信，委之以財(cái)，而觀其仁，告之以危，而觀其節(jié)，醉之以酒，而觀其則，雜之以處，而觀其色，九 征 之，不肖人得矣。—————————————————————————— 孔子
無為為治，以不言為教
以柔弱為自強(qiáng)，以盈滿為大戒
修之于身，其德乃真
不招人嫉是庸才
合抱之木生于毫末，九層之臺(tái)起于壘土，千里之行始于足下?！献?/p>
福：全壽富貴之謂福————————————————————————————韓非子
上下同欲者勝———————————————————————————————孫武
唯寬可以容人，唯厚可以載物———————————————————————————————薛宣
能用眾力，則無敵于天下矣
能用眾智，則無畏于圣人矣——————————————————————————孫板
天行健，君子以自強(qiáng)不息，地勢坤，君子以厚德載物?！芤?/p>
百年人生如巍巍寶塔，誠信謙恭是塔基，智慧勤勞是塔身，運(yùn)氣和機(jī)會(huì)是塔尖。
真誠是滋潤萬物的一江春水，信譽(yù)是固守春水沸騰澎湃的千里長堤
周人制作禮樂，隆禮重儀，確立了以“德”為先的價(jià)值原則，敬天、保民、明德、慎罰是周人的基本的精神信仰。
《禮記?大學(xué)》：“古之欲明明德于天下者，先治其國，欲治其國者，先齊其家；欲齊
其家者，先修其身；欲修其身者，先正其心；欲正其心者，先誠其意；欲誠其意者，先致其知，致知在格物。
物格而后知至，知至而后意誠，意誠而后心正，心正而后身修，身修而后家齊，家齊而后國治，國治而后天下平”。
夫志當(dāng)存高遠(yuǎn)，慕先賢，絕情欲，棄凝滯，使庶幾之志，揭然有所存，惻然有所感。
忍屈伸，去細(xì)碎，廣咨問，除嫌吝；雖有淹留，何損美趣？何患于不濟(jì)？
（三國·諸葛亮《勉侄書》）
解釋：一個(gè)人的志向應(yīng)當(dāng)保持高尚遠(yuǎn)大，仰慕先賢人物，斷絕情欲，不凝滯于物，使賢者的志向高高地有所保存，誠懇地有所感受，能屈能伸，拋棄瑣碎的東西，廣泛地向他人咨詢、學(xué)習(xí)，除去狹隘、慳吝，這樣即使未得升遷，又何損于自己美好情趣？何愁理想不能實(shí)現(xiàn)？
如果意志不堅(jiān)定，意氣不昂揚(yáng)，徒然隨眾附和，沉溺于習(xí)俗私情，碌碌無為，就將繼續(xù)伏匿
于凡庸人之中，終究不免于卑下的地位。
愛情，難道只有失去才知道珍惜？愛情，有沒有期限？為什么原本的美好，走到盡頭卻只能
以分手結(jié)尾？鐵達(dá)時(shí)告訴你，是時(shí)間，讓愛更了解愛。
“雞蛋沒有了”是“以后再也不吃了”能夠解決的嗎？有時(shí)候連我們自己，也不知道問題的癥結(jié)
到底在哪里。唯有讓時(shí)間沉淀，才能讓愛更了解愛。
時(shí)間，讓愛，更了解愛！———————————————————————鐵達(dá)時(shí)（手表）
網(wǎng)絡(luò)視頻營銷內(nèi)容才是廣告創(chuàng)收的關(guān)鍵因素。不管他們用了什么方法和什么故事，只要內(nèi)容
吸引了你，你就永遠(yuǎn)地記住了它，于是廣告就成功地達(dá)到了營銷的目的。
為人君止于仁，為人臣止于敬，為人子止于孝，為人父止于慈，與國人交止于信?！洞髮W(xué)》
惑者思也，知者明也，意在其中，智者必然。
借題所問，意欲所得，惑其不解，聽者無語?！?/p>
第四篇：網(wǎng)店策劃書
職業(yè)發(fā)展與創(chuàng)業(yè)王念念
我的淘寶網(wǎng)店策劃書
工作難，找工作更難，找到一份稱心如意的工作簡直是難上加難。
找工作這個(gè)問題成了當(dāng)今每個(gè)畢業(yè)生都很關(guān)注的問題。由于工作難找，所以有些人就選擇了創(chuàng)業(yè)，可是創(chuàng)業(yè)也不是件容易的事。我們沒有足夠的成本去開拓市場，我們沒有足夠的經(jīng)驗(yàn)去闖蕩于形形色色的商場上。
然而，網(wǎng)店已經(jīng)逐步占據(jù)了很大的市場份額，并且在大學(xué)生群體中有很廣闊的發(fā)展空間。根據(jù)自己長期以來網(wǎng)購的經(jīng)驗(yàn)，我發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)上開店是我們大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的一個(gè)很好的選擇，所以我也想在網(wǎng)上開店。
當(dāng)然，并不是想開就能開的，在開店之前做一下策劃是很重要的，會(huì)給帶來事倍功成的效果，現(xiàn)在我就來為我的未來網(wǎng)店策劃一下。
一、網(wǎng)店定位
策劃背景：開一個(gè)成功的網(wǎng)店是我現(xiàn)在努力的目標(biāo)。我想由兼職起步，等生意逐步做好了再專職也不遲，因?yàn)檫@樣可以降低創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，給自己留條后路！網(wǎng)店名稱：我們的世界
經(jīng)營模式：集體經(jīng)營（兼職）
主營商品：時(shí)尚女士服裝和精品
網(wǎng)店定位：淘寶網(wǎng)
網(wǎng)店人員：3人（1個(gè)處理白天的客服和具體事務(wù)；1個(gè)管進(jìn)貨、上新品，以及考慮促銷創(chuàng)意；1個(gè)做售后服務(wù)）
客戶定位：白領(lǐng)人士、在校學(xué)生、經(jīng)常上網(wǎng)的年輕人等等
價(jià)格定位：10~~100不等
顧客的購買準(zhǔn)則：
（1）網(wǎng)上購買商品便捷、便宜、商品的配送方便，商品可以直接送到顧客手中。
（2）網(wǎng)上購物不受地理位置的限制。消費(fèi)者無論身處何地，通過互聯(lián)網(wǎng)就能訂購到自己喜歡的商品。
二、市場分析
宏觀市場： 開發(fā)電子商務(wù),拓展市場空間服裝快速反應(yīng)是世界服裝業(yè)的發(fā)展趨勢,近年來,歐洲和美國等地的服裝商先后建立和完善了服裝快速反應(yīng)體系,墨西哥等中美洲發(fā)展中國家參加美國的快速反應(yīng)系統(tǒng)已取得了顯著的利益。
隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，現(xiàn)代社會(huì)的消費(fèi)觀念正在從基礎(chǔ)的物質(zhì)消費(fèi)向精神消費(fèi)轉(zhuǎn)化，不斷地塑造個(gè)性和魅力，就已成為人們在新時(shí)期是消費(fèi)觀念。服裝當(dāng)然是人們不可缺少的，尤其是對于愛漂亮的女士，她們對時(shí)尚服裝的的渴望和需求總是源源不斷的，所以服裝在淘寶上有很大的市場。
微觀市場： 在淘寶開店，投資小，運(yùn)營費(fèi)用極其低廉，是一個(gè)面向全球的、24小時(shí)、一年365天不間斷營業(yè)的店鋪。輔助以QQ、手機(jī)等現(xiàn)代通信方式和發(fā)達(dá)的物流配送體系，就構(gòu)成了網(wǎng)上店鋪的軟硬件環(huán)境。
競爭對手： 在淘寶網(wǎng)服裝店多得不勝數(shù)，可是我認(rèn)為只要把店給做得有特色，在某方面下功夫還是會(huì)成為淘寶服裝店的焦點(diǎn)的。正因?yàn)榉b市場的白熱化，競爭者也是相當(dāng)?shù)亩?，競爭力也是非常的?qiáng)。
風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測： 淘寶網(wǎng)的服裝的價(jià)格都比較便宜，如果找不到好的貨源，那么利潤就不高了。還有的是淘寶網(wǎng)的服裝店已經(jīng)有很多了。
三、營銷策略
組織協(xié)作：（包括組織結(jié)構(gòu)、協(xié)作及對外關(guān)系）
首先根據(jù)市場調(diào)查人員的調(diào)查結(jié)果來確定網(wǎng)店商品銷售，然后通過促銷、網(wǎng)絡(luò)推廣人員的宣傳來提高網(wǎng)店的知名度，引起顧客的購買欲望；再就是訂單處理人員打印出訂單交于發(fā)貨部門發(fā)送貨物，最后就是售后部門人員的服務(wù)。
商品策略：從整體效果到衣服的毛領(lǐng)、袖口和紐扣的細(xì)節(jié)；產(chǎn)品的說明包括平鋪尺碼、顏色和面料說明；產(chǎn)品的文案有對它的品牌的全面敘述，甚至是自己的感受。最后有產(chǎn)品的官方網(wǎng)站鏈接?！白屬I家對商品足夠的熟悉?！边@些是商品的優(yōu)勢。
價(jià)格策略：設(shè)置物價(jià)區(qū)，還有滿100元包郵費(fèi)的區(qū)域。
渠道策略：進(jìn)貨渠道我選擇先找批發(fā)商，等做熟悉了再去找廠家，促銷策略：我會(huì)利用好每個(gè)節(jié)日做好促銷和宣傳，每次在節(jié)日的時(shí)候都有大量與節(jié)日相關(guān)的搜索，利用節(jié)日展開促銷活動(dòng)，這樣會(huì)帶來更多的客戶，還有就是在每次發(fā)貨的時(shí)候，附帶一些個(gè)人名片或宣傳的資料，對于買得多的顧客還會(huì)送一些相關(guān)的小飾品。
四、建立店鋪。
店鋪裝修：關(guān)于這方面，在網(wǎng)上可以搜到很多資料，都是教新手怎么裝修店鋪的，不過，等到生意做大了，我會(huì)花錢去找專門裝修網(wǎng)店的人來裝修的，畢竟人家是專業(yè)人員。
店鋪宣傳：（因?yàn)槭切麻_的店鋪，所以我認(rèn)為店鋪宣傳是一個(gè)很重要的環(huán)節(jié)。想要?jiǎng)e人來買東西，首先要讓顧客找到你的店鋪，那就要宣傳，所以我在宣傳這個(gè)環(huán)節(jié)的策劃做得比較詳細(xì)）客戶買東西，一般都要找店主先了解商品的情況的，所以我在網(wǎng)店上有QQ，手機(jī)號碼，旺旺也會(huì)同時(shí)在線，方便客戶迅速聯(lián)系到我，對買東西的朋友，售前售后服務(wù)做好，可以吸引新的買家，老用戶以后也會(huì)常來。
1、簽名的推廣
QQ簽名可以及時(shí)發(fā)促銷信息，在論壇的簽名可以帶動(dòng)態(tài)的相關(guān)網(wǎng)店圖片進(jìn)行宣傳。
2、資料的推廣
如果你的網(wǎng)店經(jīng)營什么產(chǎn)品，可以寫一方面產(chǎn)品資料和小常識的東西，在文中可以附帶自己的網(wǎng)店地址，也可以在簽名里面設(shè)置進(jìn)行宣傳。
3、博客論壇宣傳
我在新浪已經(jīng)有自己的博客了，我會(huì)寫一些與自己賣的產(chǎn)品相關(guān)行業(yè)的文章，然后去一些和自己產(chǎn)品目標(biāo)對象相關(guān)的論壇進(jìn)行宣傳。
未來產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃：新型產(chǎn)品的上市；其生產(chǎn)廠家必定做過大量的廣告宣傳；促銷活動(dòng)，為滿足老顧客需求，吸引新客戶，需要在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候增加新型產(chǎn)品。網(wǎng)絡(luò)營銷的媒體主要是多媒體，除了促銷，還可利用論壇、BBS、浮動(dòng)廣告等進(jìn)行宣傳。
個(gè)人開店的朋友都知道，在經(jīng)營的過程中所有的事情都那么的多、復(fù)雜、繁瑣，所以我們經(jīng)常看到開網(wǎng)店的個(gè)人呢也在招聘客戶、管理的原因，而團(tuán)隊(duì)的合作能夠讓一切事情簡單化、各司其職、各負(fù)其責(zé)，把從網(wǎng)店推廣、發(fā)貨、售后、評價(jià)都分工到位。
產(chǎn)品及服務(wù)規(guī)劃：國內(nèi)網(wǎng)上商店銷售現(xiàn)狀為我們的發(fā)展提供了很好的發(fā)展機(jī)會(huì)，為我們的商品及服務(wù)提供了廣闊的市場。本店商品采用正規(guī)供貨渠道，質(zhì)量絕對可靠。我們把服務(wù)提高到相當(dāng)?shù)母叨?，服?wù)是樹立企業(yè)形象最有效的途徑。調(diào)整服務(wù)策略，以期達(dá)到更好的服務(wù)水平。以“生產(chǎn)者一零售商、消費(fèi)者” 的銷售渠道模式，以“一級渠道、直接渠道” 的銷售渠道類型，直接從多種生產(chǎn)廠家進(jìn)貨，再直接流向消費(fèi)者。實(shí)行“多種支付手段，多種配送選擇方式；所以要具有快捷、真誠的服務(wù)水平和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)態(tài)度。
五、店鋪特色
店鋪文化：“質(zhì)量第一，服務(wù)至上”。
網(wǎng)店經(jīng)營宗旨及目標(biāo)宗旨以平價(jià)打造市場；以誠信留住客戶。
經(jīng)營目標(biāo)：成為淘寶網(wǎng)中推出自己的特色店鋪。我們店的主要銷售服裝，輔助銷售精品。在樣式上我們有絕對的信心。在價(jià)格上：由于我們是剛開啟的店鋪所以缺乏一些競爭力，所以我們推崇以增加信譽(yù)增加本店的競爭力，在開始時(shí)我們的價(jià)格會(huì)一利潤最低來賣，爭取在價(jià)格上能帶來一些競爭力?，F(xiàn)在由于資金限制我們是在網(wǎng)上經(jīng)營，希望在不久的將來將來我門能夠開個(gè)實(shí)體店鋪。
特色展示：把商品的細(xì)節(jié)都用相機(jī)照下來，再加上一些文字說明，然后放到網(wǎng)店上，讓顧客能更清楚了解商品。（這是很多網(wǎng)店沒做到的）
店鋪支付：支付寶
店鋪物流：與郵局和快速公司建立良好的合作關(guān)系，這樣有利于送貨快，會(huì)給客戶留下好的印象。
店鋪售后：主要是對顧客的意見進(jìn)行跟蹤。
店鋪信用：對于剛建立的網(wǎng)店，可能沒有人關(guān)注，沒有信用，開始要多開展一些促銷，或以成 本價(jià)多賣一些東西，也可以利用一些小產(chǎn)品開展促銷，買家在選擇這些產(chǎn)品的時(shí)候，也會(huì)關(guān)注店里的其它商品，多賺一些人氣和信用。
六、店鋪投資回報(bào)分析及策劃時(shí)間安排
店鋪建立成本：1000元（主要是進(jìn)貨需要一點(diǎn)資金而已，如果拿到便宜貨，成本就更低了。）
店鋪回報(bào)周期與收益分析：6個(gè)月內(nèi)達(dá)到一個(gè)鉆石（如果能達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，那么算是很大的收益了。因?yàn)榫W(wǎng)店最重要的是信譽(yù)度高，那樣買家才會(huì)安心地買，所以先把信譽(yù)提高，這是前期的目標(biāo)，而這也是收益。）
店鋪建立日程表：中午12：00-14：00下午17：00-21：00
（因?yàn)檫@是每天上網(wǎng)的高峰期，最多人上網(wǎng)的時(shí)間，網(wǎng)店的點(diǎn)擊率會(huì)比較高，如果這時(shí)候店主也在線，那么成交率也會(huì)比較高。）
網(wǎng)絡(luò)店鋪的繁榮是對傳統(tǒng)商業(yè)模式的挑戰(zhàn)，盡管目前還在充當(dāng)輔助和補(bǔ)充角色，但我們完全可以預(yù)期到電子商務(wù)必將很快成為未來社會(huì)的主流商業(yè)模式。網(wǎng)絡(luò)給了我們嶄新的理念，讓我們擁有低成本創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，面對歷史機(jī)遇。我們應(yīng)該把握網(wǎng)絡(luò)給予我們的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，發(fā)揮我們的智慧才干，勇敢地走迎接網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的挑戰(zhàn)，早日實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢！
2009年6月28日
外語學(xué)院 08-1班 王念念
第五篇：廣告語設(shè)置
宣傳廣告語設(shè)置（以健將E2功能飲料為例）
一、運(yùn)動(dòng)前
嘿！哥們兒，吃了么？ 沒呢！怎么了？
我們一起去打球吧，打完球再去吃飯。
不行啊，最近特別“虛”，沒力氣打球?。∵€是不要去了。沒有那么衰吧，我有“E2”，來一瓶充充能咯！嗯，我試試。
（“E2”，要的就是堅(jiān)持和忍耐。）待續(xù)??
三、爬樓梯
這電梯真多人，怎么擠得進(jìn)去？ 對啊，進(jìn)去也得憋死。那咱們爬樓梯?。?20樓啊，能行么？
爬，鍛煉鍛煉，累了來瓶“E2”。這主意好！
（E2，給你爬樓梯的勁?。┐m(xù)??
五、熬夜累
今天又是夜班，真受不了。
你真悲劇，這個(gè)月連續(xù)兩周的夜班了。是啊，我也沒辦法，公司安排的。同情?。?，給你一瓶“E2”。真是好哥們！
（“E2”，讓你關(guān)鍵時(shí)刻給力?。┐m(xù)??
二、運(yùn)動(dòng)后
真累！都打兩個(gè)小時(shí)啦！我也是，從來沒這么爽過。你之前給我喝的“E2”還有么？ 再給我來一瓶。
你還要啊，我只剩一瓶了。好兄弟，有“E2”要一起分享的嘛！好啦，好啦，給你再來點(diǎn)，別給我喝完了。（“E2”，好喝，有味，夠勁，記得和好朋友分享哦?。┐m(xù)??
四、加班苦
哥們，今晚我要加班，明天的活動(dòng)還是取消啦！不要，這么難得大家可以一起聚聚。真的不好取消么？ 對啊，我都約好了。
那我肯定不能去了，今晚加班到很晚，明天不行??！別急，給你來一瓶“E2”。行，明天聯(lián)系。
（“E2”，珍惜每一個(gè)難得的歡聚時(shí)刻！）待續(xù)??
六、開車難
開了好幾小時(shí)的車了，怎么還沒到！很快就到了，繞過前面的彎就看見目的地了。開這么久的車真是難受。給，先來一瓶“E2”吧！不錯(cuò)，再堅(jiān)持一會(huì)兒~（E2，祝您順風(fēng)?。?/p>
朋友們！還等什么，趕緊來 “E2”吧！讓您的生活更有勁。
（第一部 完）
廈門金健將進(jìn)出口有限公司 策劃部
2012年12月6日星期四
高Gary
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