第一篇：男裝項目策劃方案

男裝項目

策劃方案

泓域咨詢

MACRO

摘要

2019 年中國服裝行業(yè)運行整體承壓。根據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)，2019 年 1-12 月，服裝行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)累計實現(xiàn)營業(yè)收入 16010.33 億元，同比下降3.45%;利潤總額 872.83 億元，同比下降 9.75%;營業(yè)收入利潤率為 5.45%，比 2018 年同期下降 0.38 個百分點;毛利率 15.04%，比 2018 年同期提升0.21 個百分點;三費比例為 8.91%，比 2018 年同期上升 0.20 個百分點。

該男裝項目計劃總投資 4712.50 萬元，其中：固定資產投資4014.46 萬元，占項目總投資的 85.19%；流動資金 698.04 萬元，占項目總投資的 14.81%。

本期項目達產年營業(yè)收入 4897.00 萬元，總成本費用 3720.51 萬元，稅金及附加 77.26 萬元，利潤總額 1176.49 萬元，利稅總額1416.02 萬元，稅后凈利潤 882.37 萬元，達產年納稅總額 533.65 萬元；達產年投資利潤率 24.97%，投資利稅率 30.05%，投資回報率 18.72%，全部投資回收期 6.84 年，提供就業(yè)職位 80 個。

男裝項 目策劃方案目錄

第一章

基本情況

一、項目名稱及建設性質

二、項目承辦單位

三、戰(zhàn)略合作單位

四、項目提出的理由

五、項目選址及用地綜述

六、土建工程建設指標

七、設備購置

八、產品規(guī)劃方案

九、原材料供應

十、項目能耗分析

十一、環(huán)境保護

十二、項目建設符合性

十三、項目進度規(guī)劃

十四、投資估算及經濟效益分析

十五、報告說明

十六、項目評價

十七、主要經濟指標

第二章

建設背景及必要性分析

一、項目承辦單位背景分析

二、產業(yè)政策及發(fā)展規(guī)劃

三、鼓勵中小企業(yè)發(fā)展

四、宏觀經濟形勢分析

五、區(qū)域經濟發(fā)展概況

六、項目必要性分析

第三章

產品規(guī)劃分析

一、產品規(guī)劃

二、建設規(guī)模

第四章

項目選址可行性分析

一、項目選址原則

二、項目選址

三、建設條件分析

四、用地控制指標

五、用地總體要求

六、節(jié)約用地措施

七、總圖布置方案

八、運輸組成

九、選址綜合評價

第五章

土建工程設計

一、建筑工程設計原則

二、項目工程建設標準規(guī)范

三、項目總平面設計要求

四、建筑設計規(guī)范和標準

五、土建工程設計年限及安全等級

六、建筑工程設計總體要求

七、土建工程建設指標

第六章

工藝先進性

一、項目建設期原輔材料供應情況

二、項目運營期原輔材料采購及管理

二、技術管理特點

三、項目工藝技術設計方案

四、設備選型方案

第七章

環(huán)境保護說明

一、建設區(qū)域環(huán)境質量現(xiàn)狀

二、建設期環(huán)境保護

三、運營期環(huán)境保護

四、項目建設對區(qū)域經濟的影響

五、廢棄物處理

六、特殊環(huán)境影響分析

七、清潔生產

八、項目建設對區(qū)域經濟的影響

九、環(huán)境保護綜合評價

第八章

生產安全保護

一、消防安全

二、防火防爆總圖布置措施

三、自然災害防范措施

四、安全色及安全標志使用要求

五、電氣安全保障措施

六、防塵防毒措施

七、防靜電、觸電防護及防雷措施

八、機械設備安全保障措施

九、勞動安全保障措施

十、勞動安全衛(wèi)生機構設置及教育制度

十一、勞動安全預期效果評價

第九章

項目風險應對說明

一、政策風險分析

二、社會風險分析

三、市場風險分析

四、資金風險分析

五、技術風險分析

六、財務風險分析

七、管理風險分析

八、其它風險分析

九、社會影響評估

第十章

項目節(jié)能評估

一、節(jié)能概述

二、節(jié)能法規(guī)及標準

三、項目所在地能源消費及能源供應條件

四、能源消費種類和數(shù)量分析

二、項目預期節(jié)能綜合評價

三、項目節(jié)能設計

四、節(jié)能措施

第十一章

實施安排

一、建設周期

二、建設進度

三、進度安排注意事項

四、人力資源配置

五、員工培訓

六、項目實施保障

第十二章

投資方案計劃

一、項目估算說明

二、項目總投資估算

三、資金籌措

第十三章

經濟效益

一、經濟評價綜述

二、經濟評價財務測算

二、項目盈利能力分析

第十四章

項目招投標方案

一、招標依據(jù)和范圍

二、招標組織方式

三、招標委員會的組織設立

四、項目招投標要求

五、項目招標方式和招標程序

六、招標費用及信息發(fā)布

第十五章

綜合評價說明

附表 1：主要經濟指標一覽表

附表 2：土建工程投資一覽表

附表 3：節(jié)能分析一覽表

附表 4：項目建設進度一覽表

附表 5：人力資源配置一覽表

附表 6：固定資產投資估算表

附表 7：流動資金投資估算表

附表 8：總投資構成估算表

附表 9：營業(yè)收入稅金及附加和增值稅估算表

附表 10：折舊及攤銷一覽表

附表 11：總成本費用估算一覽表

附表 12：利潤及利潤分配表

附表 13：盈利能力分析一覽表

第一章

基本情況

一、項目名稱及建設性質

（一）項目名稱

男裝項目

（二）項目建設性質

該項目屬于新建項目，依托某某新區(qū)良好的產業(yè)基礎和創(chuàng)新氛圍，充分發(fā)揮區(qū)位優(yōu)勢，全力打造以男裝為核心的綜合性產業(yè)基地，年產值可達 5000.00 萬元。

二、項目承辦單位

xxx 有限責任公司

三、戰(zhàn)略合作單位

xxx（集團）有限公司

四、項目提出的理由

2019 年中國服裝行業(yè)運行整體承壓。根據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)，2019 年 1-12 月，服裝行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)累計實現(xiàn)營業(yè)收入 16010.33 億元，同比下降3.45%;利潤總額 872.83 億元，同比下降 9.75%;營業(yè)收入利潤率為 5.45%，比 2018 年同期下降 0.38 個百分點;毛利率 15.04%，比 2018 年同期提升0.21 個百分點;三費比例為 8.91%，比 2018 年同期上升 0.20 個百分點。

五、項目選址及用地綜述

（一）項目選址方案

項目選址位于某某新區(qū),地理位置優(yōu)越，交通便利，規(guī)劃電力、給排水、通訊等公用設施條件完備，建設條件良好。

（二）項目用地規(guī)模

項目總用地面積 14447.22平方米（折合約 21.66 畝），土地綜合利用率 100.00%；項目建設遵循“合理和集約用地”的原則，按照男裝行業(yè)生產規(guī)范和要求進行科學設計、合理布局，符合規(guī)劃建設要求。

六、土建工程建設指標

項目凈用地面積 14447.22平方米，建筑物基底占地面積 7391.20平方米，總建筑面積 15025.11平方米，其中：規(guī)劃建設主體工程10690.23平方米，項目規(guī)劃綠化面積 823.32平方米。

七、設備購置

項目計劃購置設備共計 94 臺（套），主要包括：xxx 生產線、xx設備、xx 機、xx 機、xxx 儀等，設備購置費 1110.93 萬元。

八、產品規(guī)劃方案

根據(jù)項目建設規(guī)劃，達產年產品規(guī)劃設計方案為：男裝 xxx 單位/年。綜合考 xxx 有限責任公司企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、產品市場定位、資金籌

措能力、產能發(fā)展需要、技術條件、銷售渠道和策略、管理經驗以及相應配套設備、人員素質以及項目所在地建設條件與運輸條件、xxx 有限責任公司的投資能力和原輔材料的供應保障能力等諸多因素，項目按照規(guī)?；⒘魉€生產方式布局，本著“循序漸進、量入而出”原則提出產能發(fā)展目標。

九、原材料供應

項目所需的主要原材料及輔助材料有：xxx、xxx、xx、xxx、xx 等，xxx 有限責任公司所選擇的供貨單位完全能夠穩(wěn)定供應上述所需原料，供貨商可以完全保障項目正常經營所需要的原輔材料供應，同時能夠滿足 xxx 有限責任公司今后進一步擴大生產規(guī)模的預期要求。

十、項目能耗分析

1、項目年用電量 1356778.05 千瓦時，折合 166.75 噸標準煤，滿足男裝項目項目生產、辦公和公用設施等用電需要

2、項目年總用水量 3696.43 立方米，折合 0.32 噸標準煤,主要是生產補給水和辦公及生活用水。項目用水由某某新區(qū)市政管網(wǎng)供給。

3、男裝項目項目年用電量 1356778.05 千瓦時，年總用水量3696.43 立方米，項目年綜合總耗能量（當量值）167.07 噸標準煤/年。

達產年綜合節(jié)能量 49.90 噸標準煤/年，項目總節(jié)能率 25.63%，能源利用效果良好。

十一、環(huán)境保護

項目符合某某新區(qū)發(fā)展規(guī)劃，符合某某新區(qū)產業(yè)結構調整規(guī)劃和國家的產業(yè)發(fā)展政策；對產生的各類污染物都采取了切實可行的治理措施，嚴格控制在國家規(guī)定的排放標準內，項目建設不會對區(qū)域生態(tài)環(huán)境產生明顯的影響。

項目設計中采用了清潔生產工藝，應用清潔原材料，生產清潔產品，同時采取完善和有效的清潔生產措施，能夠切實起到消除和減少污染的作用。項目建成投產后，各項環(huán)境指標均符合國家和地方清潔生產的標準要求。

十二、項目建設符合性

（一）產業(yè)發(fā)展政策符合性

由 xxx 有限責任公司承辦的“男裝項目”主要從事男裝項目投資經營，其不屬于國家發(fā)展改革委《產業(yè)結構調整指導目錄（2011 年本）》（2013 年修正）有關條款限制類及淘汰類項目。

（二）項目選址與用地規(guī)劃相容性

男裝項目選址于某某新區(qū)，項目所占用地為規(guī)劃工業(yè)用地，符合用地規(guī)劃要求，此外，項目建設前后，未改變項目建設區(qū)域環(huán)境功能區(qū)劃；在落實該項目提出的各項污染防治措施后，可確保污染物達標排放，滿足某某新區(qū)環(huán)境保護規(guī)劃要求。因此，建設項目符合項目建設區(qū)域用地規(guī)劃、產業(yè)規(guī)劃、環(huán)境保護規(guī)劃等規(guī)劃要求。

（三）

“ 三線一單 ” 符合性

1、生態(tài)保護紅線：男裝項目用地性質為建設用地，不在主導生態(tài)功能區(qū)范圍內，且不在當?shù)仫嬘盟磪^(qū)、風景區(qū)、自然保護區(qū)等生態(tài)保護區(qū)內，符合生態(tài)保護紅線要求。

2、環(huán)境質量底線：該項目建設區(qū)域環(huán)境質量不低于項目所在地環(huán)境功能區(qū)劃要求，有一定的環(huán)境容量，符合環(huán)境質量底線要求。

3、資源利用上線：項目營運過程消耗一定的電能、水，資源消耗量相對于區(qū)域資源利用總量較少，符合資源利用上線要求。

4、環(huán)境準入負面清單：該項目所在地無環(huán)境準入負面清單，項目采取環(huán)境保護措施后，廢氣、廢水、噪聲均可達標排放，固體廢物能夠得到合理處置，不會產生二次污染。

十三、項目進度規(guī)劃

本期工程項目建設期限規(guī)劃 12 個月。選派組織能力強、技術素質高、施工經驗豐富、最優(yōu)秀的工程技術人員和施工隊伍投入本項目施工。項目承辦單位要在技術準備、人員配備、施工機械、材料供應等方面給予充分保證。項目建設單位要制定嚴密的工程施工進度計劃，并以此為依據(jù)，詳細編制周、月施工作業(yè)計劃，以施工任務書的形式下達給參與工程施工的施工隊伍。

十四、投資估算及經濟效益分析

（一）項目總投資及資金構成

項目預計總投資 4712.50 萬元，其中：固定資產投資 4014.46 萬元，占項目總投資的 85.19%；流動資金 698.04 萬元，占項目總投資的14.81%。

（二）資金籌措

該項目現(xiàn)階段投資均由企業(yè)自籌。

（三）項目預期經濟效益規(guī)劃目標

項目預期達產年營業(yè)收入 4897.00 萬元，總成本費用 3720.51 萬元，稅金及附加 77.26 萬元，利潤總額 1176.49 萬元，利稅總額1416.02 萬元，稅后凈利潤 882.37 萬元，達產年納稅總額 533.65 萬元；

達產年投資利潤率 24.97%，投資利稅率 30.05%，投資回報率 18.72%，全部投資回收期 6.84 年，提供就業(yè)職位 80 個。

十五、報告說明

該項目報告對項目所涉及的主要問題，例如：項目資源條件、項目原輔材料、項目燃料和動力的供應、項目交通運輸條件、項目建設規(guī)模、項目投資規(guī)模、項目產工藝和設備選型、項目產品類別、項目節(jié)能技術和措施、環(huán)境影響評價和勞動衛(wèi)生保障等，從技術、經濟和環(huán)境保護等多個方面進行較為詳細的調查研究。通過分析比較方案，并對項目建成后可能取得的技術經濟效果進行預測，從而為投資決策提供可靠的依據(jù)，作為該項目進行下一步環(huán)境評價及工程設計的基礎文件。

項目報告核心提示：項目投資環(huán)境分析，項目背景和發(fā)展概況，項目建設的必要性，行業(yè)競爭格局分析，行業(yè)財務指標分析參考，行業(yè)市場分析與建設規(guī)模，項目建設條件與選址方案，項目不確定性及風險分析，行業(yè)發(fā)展趨勢分析《項目報告》從系統(tǒng)總體出發(fā)，對技術、經濟、財務、商業(yè)以至環(huán)境保護、法律等多個方面進行分析和論證，通過對的市場需求、資源供應、建設規(guī)模、工藝路線、設備選型、環(huán)境影響、資金籌措、盈利能力等方面的研究調查，在專家研究經驗的基礎上對項目經濟效益及社會效益進行科學預測，從而為客戶提供全面的、客觀的、可靠的投資價值評估及項目建設進程等咨詢意見。

十六、項目評價

1、本期工程項目符合國家產業(yè)發(fā)展政策和規(guī)劃要求，符合某某新區(qū)及某某新區(qū)男裝行業(yè)布局和結構調整政策；項目的建設對促進某某新區(qū)男裝產業(yè)結構、技術結構、組織結構、產品結構的調整優(yōu)化有著積極的推動意義。

2、xxx 科技公司為適應國內外市場需求，擬建“男裝項目”，本期工程項目的建設能夠有力促進某某新區(qū)經濟發(fā)展，為社會提供就業(yè)職位 80 個，達產年納稅總額 533.65 萬元，可以促進某某新區(qū)區(qū)域經濟的繁榮發(fā)展和社會穩(wěn)定，為地方財政收入做出積極的貢獻。

3、項目達產年投資利潤率 24.97%，投資利稅率 30.05%，全部投資回報率 18.72%，全部投資回收期 6.84 年，固定資產投資回收期6.84 年（含建設期），項目具有較強的盈利能力和抗風險能力。

4、近年來，從中央到地方加快了經濟體制改革和經濟發(fā)展方式的轉變，相繼出臺了一系列重大政策鼓勵、支持和引導民營經濟加快發(fā)展。民營經濟已成為我省國民經濟的重要支撐，財政收入的重要來源，擴大投資的重要主體，吸納勞動力和安置就業(yè)的主渠道，體制創(chuàng)新和

機制創(chuàng)新的重要推動力，為我省經濟社會又好又快發(fā)展作出了積極貢獻。民營企業(yè)和民間資本是培育和發(fā)展戰(zhàn)略性新興產業(yè)的重要力量。鼓勵和引導民營企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略性新興產業(yè)，對于促進民營企業(yè)健康發(fā)展，增強戰(zhàn)略性新興產業(yè)發(fā)展活力具有重要意義。

綜上所述，項目的建設和實施無論是經濟效益、社會效益還是環(huán)境保護、清潔生產都是積極可行的。

十七、主要經濟指標

主要經濟指標一覽表

序號 項目 單位 指標 備注 1

占地面積

平方米

14447.22

21.66 畝

1.1

容積率

1.04

1.2

建筑系數(shù)

51.16%

1.3

投資強度

萬元/畝

185.34

1.4

基底面積

平方米

7391.20

1.5

總建筑面積

平方米

15025.11

1.6

綠化面積

平方米

823.32

綠化率 5.48%

總投資

萬元

4712.50

2.1

固定資產投資

萬元

4014.46

2.1.1

土建工程投資

萬元

1283.23

2.1.1.1

土建工程投資占比

萬元

27.23%

2.1.2

設備投資

萬元

1110.93

2.1.2.1

設備投資占比

23.57%

2.1.3

其它投資

萬元

1620.30

2.1.3.1

其它投資占比

34.38%

2.1.4

固定資產投資占比

85.19%

2.2

流動資金

萬元

698.04

2.2.1

流動資金占比

14.81%

收入

萬元

4897.00

總成本

萬元

3720.51

利潤總額

萬元

1176.49

凈利潤

萬元

882.37

所得稅

萬元

1.04

增值稅

萬元

162.27

稅金及附加

萬元

77.26

納稅總額

萬元

533.65

利稅總額

萬元

1416.02

投資利潤率

24.97%

投資利稅率

30.05%

投資回報率

18.72%

回收期

年

6.84

設備數(shù)量

臺（套）

年用電量

千瓦時

1356778.05

年用水量

立方米

3696.43

總能耗

噸標準煤

167.07

節(jié)能率

25.63%

節(jié)能量

噸標準煤

49.90

員工數(shù)量

人

第二章

建設背景及必要性分析

一、項目承辦單位背景分析

（一）公司概況

公司始終堅持“人本、誠信、創(chuàng)新、共贏”的經營理念，以“市場為導向、顧客為中心”的企業(yè)服務宗旨，竭誠為國內外客戶提供優(yōu)質產品和一流服務，歡迎各界人士光臨指導和洽談業(yè)務。順應經濟新常態(tài)，需要公司積極轉變發(fā)展方式，實現(xiàn)內涵式增長。為此，公司要求各級單位通過創(chuàng)新驅動、結構優(yōu)化、產業(yè)升級、提升產品和服務質量、提高效率和效益等路徑，努力實現(xiàn)“做實、做強、做大、做好、做長”的發(fā)展理念。

公司是按照現(xiàn)代企業(yè)制度建立的有限責任公司，公司最高機構為股東大會，日常經營管理為總經理負責制，企業(yè)設有技術、質量、采購、銷售、客戶服務、生產、綜合管理、后勤及財務等部門，公司致力于為市場提供品質優(yōu)良的項目產品，憑借強大的技術支持和全新服務理念，不斷為顧客提供系統(tǒng)的解決方案、優(yōu)質的產品和貼心的服務。公司是按照現(xiàn)代企業(yè)制度建立的有限責任公司，公司最高機構為股東大會，日常經營管理為總經理負責制，企業(yè)設有技術、質量、采購、銷售、客戶服務、生產、綜合管理、后勤及財務等部門，公司致力于

為市場提供品質優(yōu)良的項目產品，憑借強大的技術支持和全新服務理念，不斷為顧客提供系統(tǒng)的解決方案、優(yōu)質的產品和貼心的服務。

公司自設立以來，組建了一批經驗豐富、能力優(yōu)秀的管理團隊。管理團隊人員對行業(yè)有著深刻的認識，能夠敏銳地把握行業(yè)內的發(fā)展趨勢，抓住業(yè)務拓展機會，對公司未來發(fā)展有著科學的規(guī)劃。相關管理人員利用自己在行業(yè)內深耕積累的經驗優(yōu)勢，為公司未來業(yè)績發(fā)展提供了有力保障。

公司一直注重科研投入，具有較強的自主研發(fā)能力，經過多年的產品研發(fā)、技術積累和創(chuàng)新，逐步建立了一套高效的研發(fā)體系，掌握了一系列相關產品的核心技術。公司核心技術均為自主研發(fā)取得，支撐公司取得了多項專利和著作權。公司堅持精益化、規(guī)?；?、品牌化、國際化的戰(zhàn)略，充分發(fā)揮渠道優(yōu)勢、技術優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、產品質量優(yōu)勢、規(guī)模化生產優(yōu)勢，為客戶提供高附加值、高質量的產品。公司將不斷改善治理結構，持續(xù)提高公司的自主研發(fā)能力，積極開拓國內外市場。

（二）公司經濟效益分析

上一年度，xxx 科技公司實現(xiàn)營業(yè)收入 4462.88 萬元，同比增長33.90%（1129.95 萬元）。其中，主營業(yè)業(yè)務男裝生產及銷售收入為4043.02 萬元，占營業(yè)總收入的 90.59%。

上年度主要經濟指標

序號 項目 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 合計 1

營業(yè)收入

937.20

1249.61

1160.35

1115.72

4462.88

主營業(yè)務收入

849.03

1132.05

1051.19

1010.75

4043.02

2.1

男裝(A)

280.18

373.58

346.89

333.55

1334.20

2.2

男裝(B)

195.28

260.37

241.77

232.47

929.89

2.3

男裝(C)

144.34

192.45

178.70

171.83

687.31

2.4

男裝(D)

101.88

135.85

126.14

121.29

485.16

2.5

男裝(E)

67.92

90.56

84.09

80.86

323.44

2.6

男裝(F)

42.45

56.60

52.56

50.54

202.15

2.7

男裝(...)

16.98

22.64

21.02

20.22

80.86

其他業(yè)務收入

88.17

117.56

109.16

104.97

419.86

根據(jù)初步統(tǒng)計測算，公司實現(xiàn)利潤總額 1116.45 萬元，較去年同期相比增長 149.54 萬元，增長率 15.47%；實現(xiàn)凈利潤 837.34 萬元，較去年同期相比增長 172.92 萬元，增長率 26.03%。

上年度主要經濟指標

項目 單位 指標 完成營業(yè)收入

萬元

4462.88

完成主營業(yè)務收入

萬元

4043.02

主營業(yè)務收入占比

90.59%

營業(yè)收入增長率（同比）

33.90%

營業(yè)收入增長量（同比）

萬元

1129.95

利潤總額

萬元

1116.45

利潤總額增長率

15.47%

利潤總額增長量

萬元

149.54

凈利潤

萬元

837.34

凈利潤增長率

26.03%

凈利潤增長量

萬元

172.92

投資利潤率

27.46%

投資回報率

20.60%

財務內部收益率

24.37%

企業(yè)總資產

萬元

8914.00

流動資產總額占比

萬元

38.41%

流動資產總額

萬元

3423.48

資產負債率

44.04%

二、男裝項目背景分析

2019 年中國服裝行業(yè)運行整體承壓。根據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)，2019年 1-12 月，服裝行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)累計實現(xiàn)營業(yè)收入 16010.33 億元，同比下降 3.45%;利潤總額 872.83 億元，同比下降 9.75%;營業(yè)收入利潤率為 5.45%，比 2018 年同期下降 0.38 個百分點;毛利率 15.04%，比2018 年同期提升 0.21 個百分點;三費比例為 8.91%，比 2018 年同期上升 0.20 個百分點。

男裝行業(yè)在 2019 年實現(xiàn)營收 208.4 億元，同比增長 4.4%，2020年一季度實現(xiàn)營收 43.9 億元，同比下降 21.8%，2019 年實現(xiàn)凈利潤9.5 億元，同比增長 0.5%，2020 年一季度實現(xiàn)凈利潤 1.1 億元，同比

下降 67.7%。業(yè)績增速較 2018 年放緩，主要是受到宏觀經濟下行壓力影響，終端消費需求低迷，2020 年一季度主要由于線下門店關閉，終端零售基本停滯

男裝行業(yè)銷售毛利率自 2018 年起企穩(wěn)回升，主要是由于大部分公司毛利率保持穩(wěn)定，個別公司受較高毛利率線下直營業(yè)務收入占比提升影響。男裝行業(yè)銷售費用率在 2019 年有所上升，從 2018 年的 26.4%上升至 2019 年的 29.4%，管理費用率則從 2018 年的 8.6%下降至 7.9%，2020 年一季度銷售費用率和管理費用率分別為 27.4%和 8.1%。

第三章

產品規(guī)劃分析

一、產品規(guī)劃

（一）產品放方案

項目產品主要從國家及地方產業(yè)發(fā)展政策、市場需求狀況、資源供應情況、企業(yè)資金籌措能力、生產工藝技術水平的先進程度、項目經濟效益及投資風險性等方面綜合考慮確定。該項目主要產品為男裝，具體品種將根據(jù)市場需求狀況進行必要的調整，各年生產綱領是根據(jù)人員及裝備生產能力水平，并參考市場需求預測情況確定，同時，把產量和銷量視為一致，本報告將按照初步產品方案進行測算，根據(jù)確定的產品方案和建設規(guī)模及預測的男裝產品價格根據(jù)市場情況，確定年產量為 xxx，預計年產值 4897.00 萬元。

（二）營銷策略

產品方案一覽表

序號 產品 名稱 單位 年產量 年產值 1

男裝 A

單位

xx

2203.65

男裝 B

單位

xx

1224.25

男裝 C

單位

xx

734.55

男裝 D

單位

xx

391.76

男裝 E

單位

xx

244.85

男裝 F

單位

xx

97.94

合計

單位

xxx

4897.00

二、建設規(guī)模

（一）用地規(guī)模

該項目總征地面積 14447.22平方米（折合約 21.66 畝），其中：凈用地面積 14447.22平方米（紅線范圍折合約 21.66 畝）。項目規(guī)劃總建筑面積 15025.11平方米，其中：規(guī)劃建設主體工程 10690.23平方米，計容建筑面積 15025.11平方米；預計建筑工程投資 1283.23 萬元。

（二）設備購置

項目計劃購置設備共計 94 臺（套），設備購置費 1110.93 萬元。

（三）產能規(guī)模

項目計劃總投資 4712.50 萬元；預計年實現(xiàn)營業(yè)收入 4897.00 萬元。

第四章

項目選址可行性分析

一、項目選 址原則

場址應靠近交通運輸主干道，具備便利的交通條件，有利于原料和產成品的運輸，同時，通訊便捷有利于及時反饋產品市場信息。項目選址應符合城鄉(xiāng)建設總體規(guī)劃和項目占地使用規(guī)劃的要求，同時具備便捷的陸路交通和方便的施工場址，并且與大氣污染防治、水資源和自然生態(tài)資源保護相一致。項目建設方案力求在滿足項目產品生產工藝、消防安全、環(huán)境保護衛(wèi)生等要求的前提下盡量合并建筑；充分利用自然空間，堅決貫徹執(zhí)行“十分珍惜和合理利用土地”的基本國策，因地制宜合理布置。

二、項目選址

該項目選址位于某某新區(qū)。

園區(qū)不斷健全創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)服務平臺。以滿足園區(qū)內企業(yè)共性需求為導向，以提升公共服務能力為目標，以關鍵共性技術研發(fā)應用及公共設施共享為重點，鼓勵園區(qū)建設研發(fā)設計、檢驗檢測、技術轉移、知識產權、科技金融等創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)服務機構和公共平臺，建立健全園區(qū)公共服務支撐體系，促進功能平臺體系化、專業(yè)化、公共化。園區(qū)加快

建設“互聯(lián)網(wǎng)+政務服務”示范區(qū)。優(yōu)化服務流程，創(chuàng)新服務方式，推進數(shù)據(jù)共享。全面梳理編制政務服務事項目錄，逐步做到“同一事項、同一標準、同一編碼”。優(yōu)化網(wǎng)上申請、受理、審查、決定、送達等服務流程，做到“應上盡上、全程在線”，凡是能實現(xiàn)網(wǎng)上辦理的事項，不得強制要求到現(xiàn)場辦理。全面公開與政務服務事項相關的服務信息，除辦事指南明確的條件外，不得自行增加辦事要求。完善網(wǎng)絡基礎設施，加強網(wǎng)絡和信息安全保護，切實加大對涉及國家機密、商業(yè)秘密、個人隱私等重要數(shù)據(jù)的保護力度。推行網(wǎng)上審批、網(wǎng)上執(zhí)法、網(wǎng)上服務、網(wǎng)上交易、網(wǎng)上監(jiān)管、網(wǎng)上辦公、網(wǎng)上督查、網(wǎng)上公開、網(wǎng)上信訪，最大程度利企便民，提升政務服務智慧化水平?！笆濉逼陂g，園區(qū)不斷圍繞科學發(fā)展主題和加快轉變經濟發(fā)展方式主線，持續(xù)不斷集聚創(chuàng)新資源與要素，科技企業(yè)快速成長，創(chuàng)新成果大量涌現(xiàn)，高新技術產業(yè)蓬勃發(fā)展，經濟社會和諧共進，在實施創(chuàng)新驅動發(fā)展戰(zhàn)略中發(fā)揮了標志性引領作用，成為走中國特色自主創(chuàng)新道路的一面旗幟，成為我國高新技術產業(yè)發(fā)展最為主要的戰(zhàn)略力量。國家自主創(chuàng)新示范區(qū)（以下簡稱“國家自創(chuàng)區(qū)”）堅持全面深化改革，強化先行先試，為中國經濟轉型升級、創(chuàng)新發(fā)展進行了可復制、可推廣的有效探索，已經成為我國實施創(chuàng)新驅動發(fā)展戰(zhàn)略的核心載體和重要抓手。

三、建設條件分析

項目投資環(huán)境優(yōu)良，當?shù)貫檎猩桃Y出臺了一系列優(yōu)惠政策，為投資項目建設營造了良好的投資環(huán)境；項目建設地擁有完善的交通、通訊、供水、供電設施和工業(yè)配套條件，項目建設區(qū)域市場優(yōu)勢明顯，對投資項目的順利實施和建成后取得良好經濟效益十分有利。項目周邊市場存在著巨大的項目產品需求空間，與此同時，項目建設地也成為資本市場追逐的熱點，而且項目已經列入當?shù)亟洕傮w發(fā)展規(guī)劃和項目建設地發(fā)展規(guī)劃，符合地區(qū)規(guī)劃要求。完善的國內銷售網(wǎng)絡，項目承辦單位經過多年來的經營，不僅有長期穩(wěn)定客戶和潛在客戶，而且有非常完善的銷售體系；企業(yè)的銷售激勵制度大大提高了員工的工作積極性，再加上平時公司領導對員工的感情投資，使銷售員工對公司有很強的向心力；正是具備穩(wěn)定有激情的銷售團隊，才保證了企業(yè)的銷售政策很好的貫徹執(zhí)行下去，也使企業(yè)的銷售業(yè)績有很大的提高；企業(yè)的銷售團隊將在有項目產品銷售市場的區(qū)域，根據(jù)當?shù)貙嶋H情況，銷售適合當?shù)丶庸て髽I(yè)需要的項目產品。

四、用地控制指標

投資項目土地綜合利用率 100.00%，完全符合國土資源部發(fā)布的《工業(yè)項目建設用地控制指標》（國土資發(fā)【2008】24 號）中規(guī)定的產品制造行業(yè)土地綜合利用率≥90.00%的規(guī)定；同時，滿足項目建設地確定的“土地綜合利用率≥95.00%”的具體要求。投資項目辦公及生活用地所占比重符合國土資源部發(fā)布的《工業(yè)項目建設用地控制指標》（國土資發(fā)【2008】24 號）中規(guī)定的產品制造行業(yè)辦公及生活用地所占比重≤7.00%的規(guī)定；同時，滿足項目建設地確定的“辦公及生活用地所占比重≤7.00%”的具體要求。

五、用地總體要求

本期工程項目建設規(guī)劃建筑系數(shù) 51.16%，建筑容積率 1.04，建設區(qū)域綠化覆蓋率 5.48%，固定資產投資強度 185.34 萬元/畝。

土建工程投資一覽表

序號 項目 占地面積（㎡）

基底面積（㎡）

建筑面積（㎡）

計容面積（㎡）

投資（萬元）

主體生產工程

5225.58

5225.58

10690.23

10690.23

1004.31

1.1

主要生產車間

3135.35

3135.35

6414.14

6414.14

622.67

1.2

輔助生產車間

1672.19

1672.19

3420.87

3420.87

321.38

1.3

其他生產車間

418.05

418.05

620.03

620.03

60.26

倉儲工程

1108.68

1108.68

2817.67

2817.67

192.52

2.1

成品貯存

277.17

277.17

704.42

704.42

48.13

2.2

原料倉儲

576.51

576.51

1465.19

1465.19

100.11

2.3

輔助材料倉庫

255.00

255.00

648.06

648.06

44.28

供配電工程

59.13

59.13

59.13

59.13

4.55

3.1

供配電室

59.13

59.13

59.13

59.13

4.55

給排水工程

68.00

68.00

68.00

68.00

4.07

4.1

給排水

68.00

68.00

68.00

68.00

4.07

服務性工程

702.16

702.16

702.16

702.16

47.97

5.1

辦公用房

338.24

338.24

338.24

338.24

21.09

5.2

生活服務

363.92

363.92

363.92

363.92

23.74

消防及環(huán)保工程

198.08

198.08

198.08

198.08

15.23

6.1

消防環(huán)保工程

198.08

198.08

198.08

198.08

15.23

項目總圖工程

29.56

29.56

29.56

29.56

-10.62

7.1

場地及道路硬化

1916.52

408.87

408.87

7.2

場區(qū)圍墻

408.87

1916.52

1916.52

7.3

安全保衛(wèi)室

29.56

29.56

29.56

29.56

綠化工程

719.99

25.20

合計

7391.20

15025.11

15025.11

1283.23

六、節(jié)約用地措施

土地既是人類賴以生存的物質基礎，也是社會經濟可持續(xù)發(fā)展必不可少的條件，因此，項目承辦單位在利用土地資源時，嚴格執(zhí)行國家有關行業(yè)規(guī)定的用地指標，根據(jù)建設內容、規(guī)模和建設方案，按照國家有關節(jié)約土地資源要求，合理利用土地。土地既是人類賴以生存的物質基礎，也是社會經濟可持續(xù)發(fā)展必不可少的條件，因此，項目承辦單位在利用土地資源時，嚴格執(zhí)行國家有關行業(yè)規(guī)定的用地指標，根據(jù)建設內容、規(guī)模和建設方案，按照國家有關節(jié)約土地資源要求，合理利用土地。投資項目建設認真貫徹執(zhí)行專業(yè)化生產的原則，除了

主要生產過程和關鍵工序由項目承辦單位實施外，其他附屬商品采取外協(xié)（外購）的方式，從而減少重復建設，節(jié)約了資金、能源和土地資源。

七、總圖布置方案

（一）平面布置總體設計原則

達到工藝流程（經營程序）順暢、原材料與各種物料的輸送線路最短、貨物人流分道、生產調度方便的標準要求。

（二）主要工程布置設計要求

（三）綠化設計

場區(qū)綠化設計要達到“營造嚴謹開放的交流環(huán)境，催人奮進的工作環(huán)境，舒適宜人的休閑環(huán)境，和諧統(tǒng)一的生態(tài)環(huán)境”之目的。

（四）輔助工程設計

1、消防水源采用低壓制，同一時間內按火災一次考慮，室內外均設環(huán)狀消防管網(wǎng)，室外消火栓間距不大于 100.00 米，消火栓距道路邊不大于 2.00 米。項目所在地供水水源來自項目建設地自來水廠，給水壓力≥0.30Mpa，供水能力充足，水質符合國家現(xiàn)行的生活飲用水衛(wèi)生標準。

2、項目擬安裝使用節(jié)水型設施或器具，定期對供水、用水設施、設備、器具進行維修、保養(yǎng)；對泵房、水池、水箱安裝液位控制系統(tǒng)，以防溢水、跑水，從而造成水資源的浪費。投資項目廠房排水方案采用室內懸吊管接入主管排至室外，室外排水采用暗溝、雨水井、檢修井、下水管組成的排水系統(tǒng)。

3、室外電源采用三相四線制 380V/220V，室內采用三相五線制，照明燈具電壓為 220V；場內動力、照明負荷按“Ⅲ類”用電負荷設計；自 10KV 電網(wǎng)引一路架空線作為主電源引入場內 10KV 終端桿，經避雷器保護后，以電纜方式引入場內配電室。

4、冬季室內采暖要求計算溫度：各主體工程 14.50℃-16.50℃，需采暖的庫房 5.50℃-8.50℃，公用站房 14.50℃，辦公室、生活間18.50℃，衛(wèi)生間 15.50℃；采暖熱媒為 95.50℃-75.00℃采暖熱水，由市政外網(wǎng)集中供應，供水壓力為 0.40Mpa。

八、運輸組成

（一）運輸組成總體設計

1、項目建設規(guī)劃區(qū)內部和外部運輸做到物料流向合理，場內部和外部運輸、接卸、貯存形成完整的、連續(xù)的工作系統(tǒng)，盡量使場內、外的運輸與車間內部運輸密切結合統(tǒng)一考慮。

2、外部運輸和內部運輸可采用送貨制；采用合適的運輸方式和運輸路線，使企業(yè)的物流組成達到合理優(yōu)化；把企業(yè)的組成內部從原材料輸入、產品外運以及車間與車間、車間與倉庫、車間內部各工序之間的物料流動都作為整體系統(tǒng)進行物流系統(tǒng)設計，使全場物料運輸形成有機的整體。

（二）場內運輸

1、場內運輸系統(tǒng)的設計要注意物料支撐狀態(tài)的選擇，盡量做到物料不落地，使之有利于搬運；運輸線路的布置，應盡量減少貨流與人流相交叉，以保證運輸?shù)陌踩?/p>

2、場內運輸主要為原材料的卸車進庫；生產過程中原材料、半成品和成品的轉運，以及成品的裝車外運；場內運輸由裝載機、叉車及膠輪車承擔，其費用記入主車間設備配套費中，本期工程項目資源配置可滿足場內運輸?shù)男枨蟆?/p>

（三）場外運輸

1、場外運輸主要為原材料的供給以及產品的外運；產品的遠距離運輸由汽車或鐵路運輸解決，區(qū)域內社會運輸力量充足，可滿足本期工程項目場外遠距離運輸?shù)男枨蟆?/p>

2、短距離的運輸任務將利用社會運力解決，基本可以滿足各類運輸需求，因此，本期工程項目不考慮增加汽車運輸設備。

3、外部運輸應盡量依托社會運輸力量，從而減少固定資產投資；主要產成品、大宗原材料的運輸，應避免多次倒運，從而降低運輸成本且提高運輸效率。

4、該項目所涉及的原輔材料的運入，成品的運出所需運輸車輛，全部依托社會運輸能力解決。

（四）運輸方式

由于需要考慮男裝產品所涉及的原輔材料和成品的運輸，運輸需求量較大，初步考慮鐵路運輸與公路運輸方式相結合的運輸方式。

九、選址綜合評價

項目選址所處位置交通便利、地理位置優(yōu)越，有利于項目生產所需原料、輔助材料和成品的運輸；通訊便捷、水資源豐富、能源供應充裕，適合于生產經營活動；為此，該區(qū)域是發(fā)展產品制造行業(yè)的理想場所。

第五章

土建工程設計

一、建筑工程設計原則

項目承辦單位本著“適用、安全、經濟、美觀”的原則并遵照國家建筑設計規(guī)范進行項目建筑工程設計；在滿足投資項目生產工藝設備要求的前提下，力求布局合理、造型美觀、色彩協(xié)調、施工方便，努力建設既有時代感又有地方特色的工業(yè)建筑群的新形象。項目承辦單位本著“適用、安全、經濟、美觀”的原則并遵照國家建筑設計規(guī)范進行項目建筑工程設計；在滿足投資項目生產工藝設備要求的前提下，力求布局合理、造型美觀、色彩協(xié)調、施工方便，努力建設既有時代感又有地方特色的工業(yè)建筑群的新形象。

二、項目工程建設標準規(guī)范

1、《無障礙設計規(guī)范》

2、《民用建筑供暖通風與空氣調節(jié)設計規(guī)范》

3、《民用建筑設計通則》

4、《屋面工程技術規(guī)范》

5、《建筑工程抗震設防分類標準》

6、《地下工程防水技術規(guī)范》

7、《自動噴水滅火系統(tǒng)設計規(guī)范》

8、《建筑結構可靠度設計統(tǒng)一標準》

9、《汽車庫、修車庫、停車庫設計防火規(guī)范》

10、《工業(yè)建筑防腐設計規(guī)范》

11、《動力機器基礎設計規(guī)范》

12、《鋼結構設計規(guī)范》

三、項目總平面設計要求

本工程項目位于項目建設地，本次設計通過與建設方的多次溝通、考察、論證，最后達成共識。

四、建筑設計規(guī)范和標準

1、《砌體結構設計規(guī)范》

2、《建筑地基基礎設計規(guī)范》

3、《建筑結構荷載規(guī)范》

4、《混凝土結構設計規(guī)范》

5、《建筑抗震設計規(guī)范》

6、《鋼結構設計規(guī)范》

五、土建工程設計年限及安全等級

砌體結構應按規(guī)范設置地圈梁及構造柱，建筑物耐火等級為Ⅱ級。根據(jù)《建筑抗震設計規(guī)范》（GB50011）的規(guī)定，投資項目建筑物結構

設計符合根據(jù)《建筑抗震設計規(guī)范》（GB50011）的規(guī)定，投資項目建筑物結構設計符合Ⅷ度抗震設防的要求，基本地震加速度值為 0.20g，設計地震分組為第一組，抗震設防類別為乙類，各建筑物均采取相應抗震構造設計。

六、建筑工程設計總體要求

本項目設計必須認真執(zhí)行國家的技術經濟政策及現(xiàn)行的有關規(guī)范，根據(jù)國民經濟發(fā)展的需要，按照市規(guī)劃和環(huán)境保護等規(guī)劃的要求，統(tǒng)籌安排、因地制宜，做到技術先進、經濟合理、安全適用、功能齊全、確保建筑工程質量。本項目設計必須認真執(zhí)行國家的技術經濟政策及現(xiàn)行的有關規(guī)范，根據(jù)國民經濟發(fā)展的需要，按照市規(guī)劃和環(huán)境保護等規(guī)劃的要求，統(tǒng)籌安排、因地制宜，做到技術先進、經濟合理、安全適用、功能齊全、確保建筑工程質量。

七、土建工程建設指標

本期工程項目預計總建筑面積 15025.11平方米，其中：計容建筑面積 15025.11平方米，計劃建筑工程投資 1283.23 萬元，占項目總投資的 27.23%。

第六章

工藝先進性

一、項目建設期原輔材料供應情況

該男裝項目在施工期間所需的原輔材料主要是：鋼材、木材、水泥和各種建筑及裝飾材料，項目周邊市場均有供貨廠家（商戶），能夠滿足項目建設的需求。

二、項目運營期原輔材料采購及管理

投資項目原料采購后應按質量（等級）要求貯存在原料倉庫內，同時，對輔助材料購置的要求均為事先檢驗以保證輔助材料的質量和生產需要，不合格原材料不得進入公司倉庫，應嚴把原材料質量關，確保生產質量。投資項目所需要的原材料、輔助材料實行統(tǒng)一采購集中供應，并根據(jù)所需原材料的質量、價格、運輸條件做到貨比三家。

二、技術管理特點

項目產品數(shù)據(jù)管理技術（PDM）：項目承辦單位數(shù)據(jù)管理技術即是以軟件技術為基礎，以產品為核心，實現(xiàn)對產品相關的數(shù)據(jù)、過程、資源一體化集成管理的技術。PDM 明確定位為面向制造企業(yè)，以產品為管理的核心，以數(shù)據(jù)、過程和資源為管理信息的三大要素。投資項目將通過 PDM 與 ERP 系統(tǒng)的結合，把設計項目承辦單位生產工藝、原材料定額預算、原輔材料倉儲、生產制造有機地結合起來，實現(xiàn)承上啟

下信息共享，通過 MES 系統(tǒng)實現(xiàn)原輔材料需求分析和準確調配和管理，為企業(yè)信息化管理提供強有力的軟件技術支撐。ERP 及 PDM 等先進的信息化手段在投資項目中的充分應用，將有效提高項目產品的制造成本控制能力及生產效率，大大提高了項目產品的市場競爭優(yōu)勢。

三、項目工藝技術設計方案

（一）工藝技術方案要求

對于項目產品生產技術方案的選用，遵循“技術上先進可行，經濟上合理有利，綜合利用資源”的進步原則，采用先進的集散型控制系統(tǒng)，由計算機統(tǒng)一控制整個生產線的各工藝參數(shù)，使產品質量穩(wěn)定在高水平上，同時可降低物料的消耗。對于項目產品生產技術方案的選用，遵循“技術上先進可行，經濟上合理有利，綜合利用資源”的進步原則，采用先進的集散型控制系統(tǒng)，由計算機統(tǒng)一控制整個生產線的各工藝參數(shù)，使產品質量穩(wěn)定在高水平上，同時可降低物料的消耗。在工藝設備的配置上，依據(jù)節(jié)能的原則，選用新型節(jié)能型設備，根據(jù)有利于環(huán)境保護的原則，優(yōu)先選用環(huán)境保護型設備，滿足項目所制訂的產品方案要求，優(yōu)選具有國際先進水平的生產、試驗及配套等設備，充分顯現(xiàn)龍頭企業(yè)專業(yè)化水平，選擇高效、合理的生產和物流方式。

（二）項目技術優(yōu)勢分析

節(jié)能設施先進并可進行多規(guī)格產品轉換，項目運行成本較低，應變市場能力很強。undefined

四、設備選型方案

投資項目的生產設備及檢測設備以工藝需要為依據(jù)，滿足工藝要求為原則，并盡量體現(xiàn)其技術先進性、生產安全性和經濟合理性，以及達到或超過國家相關的節(jié)能和環(huán)境保護要求；先進的生產技術和裝備是保證產品質量的關鍵，因此，工藝裝備必須選擇國內外著名生產廠商的產品，并且在保證產品質量的前提下，優(yōu)先選用國產的名牌節(jié)能環(huán)境保護型產品。

項目擬選購國內先進的關鍵工藝設備和國內外先進的檢測設備，預計購置安裝主要設備共計 94 臺（套），設備購置費 1110.93 萬元。

第七章

環(huán)境保護說明

“十二五”時期，工業(yè)領域堅持把發(fā)展資源節(jié)約型、環(huán)境友好型工業(yè)作為轉型升級的重要著力點，把節(jié)能減排作為轉方式、調結構的重要抓手，大力推進技術改造，推廣節(jié)能環(huán)保新技術、新裝備和新產品，逐步完善節(jié)能減排工作體系，圓滿完成“十二五”目標任務。工業(yè)能效和水效大幅提升，規(guī)模以上企業(yè)單位工業(yè)增加值能耗累計下降28%，實現(xiàn)節(jié)能量 6.9 億噸標準煤，單位工業(yè)增加值用水量累計下降35%，提前一年完成“十二五”淘汰落后產能任務。工業(yè)清潔生產先進適用工藝技術大范圍示范推廣，開展有毒有害原料替代，工業(yè)產品綠色設計推進機制初步建立。工業(yè)資源綜合利用產業(yè)規(guī)模穩(wěn)步壯大，技術裝備水平不斷提高，五年利用大宗工業(yè)固體廢物約 70 億噸、再生資源 12 億噸。節(jié)能環(huán)保產業(yè)快速增長，2015 年節(jié)能環(huán)保裝備、資源綜合利用、節(jié)能服務等節(jié)能環(huán)保產業(yè)產值約 4 萬億元。環(huán)保是社會共同的事業(yè)，也需要共識來推動。近年來，不少行業(yè)都在自發(fā)地尋求綠色轉型。向綠色產業(yè)轉型，從整體上講對生產者和消費者都是有益的。然而，具體到某一個行業(yè)、某一種產品，要把環(huán)保放在重要位置來考慮，其實并不容易。比如說外賣行業(yè)，在激烈的市場競爭中，餐具是不是環(huán)保產品、包裝有沒有浪費等，常常是排在次要位置的加分項。只有

那些看到未來長遠趨勢和社會潛在需求的人，才會主動占位，把更多心思放到生產和流通過程的環(huán)保上，去拉動這方面的需求。良好生態(tài)環(huán)境，是最公平的公共產品，是最普惠的民生福祉。當前，我國資源約束趨緊，環(huán)境污染嚴重，生態(tài)系統(tǒng)退化的問題十分嚴峻，人民群眾對清新空氣、干凈飲水、安全食品、優(yōu)美環(huán)境的要求越來越強烈，生態(tài)環(huán)境惡化及其對人民健康的影響已經成為我們的心頭之患，成為突出的民生問題。扭轉環(huán)境惡化、提高環(huán)境質量，是事關全面小康、事關發(fā)展全局的一項刻不容緩的重要工作。

一、建設區(qū)域環(huán)境質量現(xiàn)狀

投資項目擬建區(qū)域范圍內土壤中 pH、Zn、Cr 等指標均達到了《土壤環(huán)境質量標準》（GB15618）中的Ⅱ級標準要求，土壤環(huán)境現(xiàn)狀質量較好。

二、建設期環(huán)境保護

（一）建設期大氣環(huán)境影響防治對策

對施工場地、施工道路應適時灑水、清掃，在施工場地每天灑水抑塵作業(yè)四至五次，可使揚塵造成的 TSP 污染距離減小到 30.00 米以內范圍。對施工現(xiàn)場實行科學化管理，使砂石料統(tǒng)一堆放，水泥應設置專門庫房堆存，并盡量減少搬運環(huán)節(jié)，搬運時做到輕拿輕放，防止

包裝袋破裂。避免大風天氣作業(yè)；應避免在大風天氣狀況下進行水泥、散砂等建筑材料的裝卸作業(yè)，不要在大風天氣開挖地面，減少大風造成的施工揚塵。

（二）建設期噪聲環(huán)境影響防治對策

施工過程中各種運輸車輛的運行還將會引起敏感點噪聲級的增加，因此，應加強對運輸車輛的管理，盡量壓縮建設區(qū)域汽車數(shù)量和行車密度，同時，加強控制汽車鳴笛等措施。在高噪聲設備周圍設置掩蔽物；通過場界設置臨時隔聲屏障和選用低噪音施工機械等有效措施后，使施工現(xiàn)場噪音滿足（GB12523）《建筑施工場界噪聲標準限值》的要求，即晝間≤60.00dB（A）、夜間≤50.00dB（A），從而減少施工噪音對周圍居民的影響。undefined

（三）建設期 水環(huán)境影響防治對策

施工廢水：建設期廢水污染源主要有施工區(qū)域地面清洗和施工機械、建材沖洗產生的廢水；各種施工機械設備運轉的冷卻水及洗滌用水和施工現(xiàn)場清洗石料等建材的洗滌、混凝土養(yǎng)護、設備水壓試驗等產生的廢水，含有一定量的油污和泥砂，主要污染物為 SS。

（四）建設期固體廢棄物環(huán)境影響防治對策

由于建筑垃圾是土建工程中不可避免的，因此，要求項目承辦單位和施工單位必須做好施工垃圾管理，采取積極有效的措施，避免建設期間產生的固體廢棄物對周圍環(huán)境造成的影響。

（五）建設期生態(tài)環(huán)境保護措施

水土流失與建設場址的土壤母質、降雨、地形、植被覆蓋等因素密切相關，場地開挖與平整期間由于清除了部分現(xiàn)有地表植被，降低了建設區(qū)域綠化覆蓋率，在瞬時降雨強度較大的情況下，容易形成水土流失現(xiàn)象；因此，建設期應加強管理，并采取一定的防護措施。水土流失與建設場址的土壤母質、降雨、地形、植被覆蓋等因素密切相關，場地開挖與平整期間由于清除了部分現(xiàn)有地表植被，降低了建設區(qū)域綠化覆蓋率，在瞬時降雨強度較大的情況下，容易形成水土流失現(xiàn)象；因此，建設期應加強管理，并采取一定的防護措施。進出施工區(qū)的道路先期進行硬化，并在干燥多風天氣條件時對路面適當灑水降塵，減少因車輛運輸時產生的揚塵污染。

三、運營期環(huán)境保護

（一）運營期廢水影響分析及防治對策

生活和辦公廢水分別通過隔油池、化糞池及沉淀池處理達到《污水排入城市下水道水質標準》（CJ3082）相關標準后，經場內管道匯

集，進入Ⅱ級生化處理系統(tǒng)。為保持地面的清潔和主體工程具備適宜的溫度和濕度，根據(jù)生產工藝的要求，每天要對車間地面進行沖洗，沖洗車間地坪用水排至場區(qū)污水處理系統(tǒng)進行分質處理，清洗水經過濾去除固體雜物，達到再生水水質指標后由專用排水管...

第二篇：JEEP男裝綜合策劃方案

JEEP男裝 綜合策劃方案

WBSA河南機構 王長欣

2012年5月

JEEP男裝綜合策劃方案

一、項目整體分析

知己知彼，百戰(zhàn)不殆！

——看透形勢，明晰戰(zhàn)略

（一）優(yōu)勢：

1、強勢品牌

JEEP是國際著名品牌，在林州知名度較高，容易獲得認同，有利于品牌形象的樹立。

2、區(qū)位價值

店面選址在林州的品牌商業(yè)一條街——向陽街，周邊大品牌匯聚，適合項目的運作；店面西邊即是社區(qū)門口，擁有提供增值服務的縱向拓展空間。

3、人脈優(yōu)勢

投資方朋友多，人脈關系廣，便于積累基礎客源，有利于項目起步和品牌傳播。

（二）劣勢：

1、仿品沖擊

JEEP品牌仿品多，價格低廉且容易購買，對客戶認同JEEP的品牌價值造成一定的沖擊，要花功夫樹立品牌的高端形象，引發(fā)客戶的購買欲望。

2、地段稍偏

1、價值認同

突出國際大品牌的價值訴求，贏得客戶心動和認同。

2、客戶體驗

客戶體驗是高端品牌贏得客戶的關鍵，做好店面、貨品和服務，配合好的策略，善于撓到客戶的癢處，是客戶體驗的重點。

3、開拓渠道

出臺適當?shù)墓膭钫?，建立富有?zhàn)斗力的團隊，積極開拓以儲值卡為中心的VIP用戶和禮品消費市場。

4、口碑制勝

在縣級城市，人際傳播是高端品牌的發(fā)展的必由之路，而好口碑則是高端品牌長盛不衰的秘訣。

二、項目綜合定位

聽到，看到，想到，用到，推薦到！

——品牌建設五步走

（一）核心價值：

成功男人，休閑首選！

? 成功男人：客戶特質的核心提煉 ? 休閑：產品風格的核心要素 ? 首選：品牌的核心訴求

這八個字是JEEP的品牌核心定位，把這八個字做到實處，JEEP男裝將在林州市場獨樹一幟！

? 令人滿意的客戶體驗，實現(xiàn)認同，打造口碑

2、禮品銷售：

禮品銷售是提高銷售業(yè)績的最大突破口。禮品銷售的關鍵要素如下：

? 廣告、活動樹立形象，讓禮品的送、用雙方認同JEEP ? 精準的消費卡政策，讓推廣人、買、用三方各得其樂 ? 貼心的禮品服務，撓到癢處，送到點上

（四）品牌建設

“聽到、看到、想到、用到、推薦到”從客戶角度明晰了品牌建設的五個步驟，同時也隱含著品牌建設要做的內容。簡要介紹如下：

? 聽到：客戶的間接了解，如廣告等，形成初步印象；

我方通過的廣告、活動等的引導，營造國際大

品牌的價值感，吸引客戶

? 看到：客戶的直接了解，如看到穿JEEP的人、看到本

店等，與品牌真正聯(lián)系起來；

我方通過完善的店面建設、為客戶推薦合適的 產品等，讓客戶實現(xiàn)與品牌的聯(lián)結 ? 想到：客戶有需求，想到JEEP

我方通過樹立品牌形象、展示真實效果等，讓客

戶有需要的時候想起JEEP，成為購買的備選之一 ? 用到：客戶到本店消費，認同JEEP品牌，認同本店

? 目標效果：展示實力，提高知名度，打響第一炮 ? 費用預算：硬性支出，彈性支出，預留費用

（三）人員邀請

? 邀請人員：親朋好友、業(yè)界同仁、政界朋友等 ? 接待分派：根據(jù)人員構成，分派接待人員，對于重要人

物要做到專人接待

? 迎來送往：迎接安排、儀式安排、宴請禮送等

（四）儀式安排

1、常禮與達變

儀式的安排有通常的形式，一般禮儀公司提出的就是此類，中規(guī)中矩，不會出有大的差錯。用禮儀公司省心省力，但要注意其中有華而不實的東西，而且通常不會顧及到我方的促銷等既定目標。

禮儀公司是良好的執(zhí)行者，與其合作是很有必要的，但要建立在我們統(tǒng)攬全局的基礎上。我們要做的就是根據(jù)目標和預算，采用能夠凸顯效果的方式，合理的使用禮儀公司，完成儀式安排。

2、可選安排

看到禮儀公司出的方案了，包含的有場地氣氛營造、舞臺路演、品牌巡游、禮儀接待、講話致辭、剪彩儀式、禮品發(fā)放、宴請安排等，基本上比較全了，可在此基礎上根據(jù)需要添加凸顯品牌和促銷效果的安排，刪減性價比不高的服務項目，形成最終的定案。

——開業(yè)典禮的過程控制

開業(yè)典禮的儀式安排基本上沒有太大的問題，但要想開的圓滿，一定要注意過程控制。過程控制要注意以下幾個原則：

? 及時溝通：與禮儀公司、與會人員、本部人員溝通到位 ? 統(tǒng)籌全局：合理分派，確保整體上不出大的紕漏 ? 照顧重點：對重點人物、重點環(huán)節(jié)要專人負責 ? 凸顯效果：要凸顯國際大品牌的價值感，并促進銷售

1、開業(yè)前一天

? 檢查店面環(huán)境、服務人員、貨品陳列、物料準備 ? 復核出席人員、參與儀式人員，準備相關材料 ? 明確人員接待分配，JEEP著裝到位 ? 與禮儀公司再次溝通，確保正常進行

2、開業(yè)典禮

? 禮儀公司到位，環(huán)境布置完畢，禮儀小姐、主持、演員、樂隊等準備完成

? 開始演出熱場，進行來賓接待 ? 與會人員就位，進行開業(yè)典禮儀式 ? 儀式結束，安排宴請、禮送等事宜

3、典禮后

? 收集整理相關資料 ? 回訪促銷

出租車和站牌廣告等媒體，不符合目標客戶定位，不建議做。

4、影視媒介——不推薦

戶外的影視媒介檔次不夠、到達率低，不建議做；賓館、會所、高檔小區(qū)電梯口等還不成熟，且性價比低，不推薦。

5、活動贊助——找準做

贊助在林州進行的活動，找準了可以做冠名、贊助服裝、獎品等，是否需要取決于以下三方面：

? 大大提升品牌形象？ ? 自用型消費人群聚集？ ? 持卡型消費人群聚集？

（二）店面營銷，謀不敗

店面營銷是品牌建設的核心基礎，做好店面環(huán)境、貨品選擇、客戶服務，讓客戶來了就能看上，從而先處于不敗之地。

（三）渠道構建，圖發(fā)展

主要指開拓以消費卡為主的禮品消費市場。

1、構建外銷團隊

以抽取傭金為合作方式建立外銷團隊，只銷卡，不固定上班

2、分化沖卡策略

? 整數(shù)送：適合自用型——自己用，送得多，如沖10000成11200 ? 湊整數(shù)：適合禮品型——送別人，圖吉利，如沖9500成10000等，或湊6666、8888等

1禮儀，儀式安排

與禮儀公司

舞臺 路演 剪彩 賀詞 促銷活動

宴請安排

主講過程控制，自己的構想，與禮儀公司的協(xié)調 典禮前一天

店面準備，禮儀公司溝通，人員最后溝通 典禮當天

禮儀公司

環(huán)境布置，禮儀小姐就位 現(xiàn)場接待，接待處設置，儀式開始

塑造形象-廣告戰(zhàn)略

長效機制

針對性投放，緊抓核心價值，方式林州報為主【整版，彩色，檔次與沖擊力，要么不做，要做就要上檔次】、贊助活動、廣告直達投送【內容改進】 知道，想來【有吸引力】

自由，時尚，有品，有派，圈子，冠名、獎品、提供獎品等

在林州舉行的省級以上活動，或林州本地

策略

拓展業(yè)績-禮品銷售

跨越發(fā)展

沖卡策略【整數(shù)送-適合自用【自己用，送得多】，與湊整數(shù)-適合送禮【送人，圖整，圖吉利】】提成 服務

誘惑方便貼心

現(xiàn)金消費

持卡消費

自用、禮品

充分挖掘禮品市場，是一個突破口，代買{工作類型 身體、體形、肚、肩影響特征 } 【送的合適】

第三篇：男裝項目總結

男裝項目終結 男裝項目課程在歷經一個多月的時間，終于完成了。完成之后，大家的心情變的不一樣了，同學都開始在看自己的成果。我們組也不例外的哈。其中遇到過坎坷，但是在老師以及組員的幫助下我都將這些不必要的元素都給克服了，為此我們都覺得很開心。

這次我們男裝的主題是變奏，所謂的變奏就是在說變幻莫測，神奇百出，能夠讓人想象不到什么才是最美的。然而，在這次的設計過程中，我們都是懷著期待在做這個課程的，我們并不是把他當做一個課程，而是把他當做一個經歷，一個人生中小小的經歷，因為這個小小的經歷，讓我們學習了很多不一樣的知識，讓我們學習到了很多我們以前不知道的東西，在這個經歷當中，我們有過煩惱，有過開心，有過興奮，有過想要放棄。但是，最終我們都還是堅持下來了，因為我們堅持我們的信念，我們相信我們自己可以做出我們想要的東西來，我們相信只要我們肯努力付出，就可以有成果出來，而這個成果，是我們開心的，是我們所想象不到的呢！

當我們把款式定下來的時候，我們選擇了2條褲子，3件衣服。其實還有一件衣服是針織衫，是我們組里唯一的一個男生做的哦，要知道我們針織衫一次都沒有做過，沒有儀器，也不知道該怎么做，但是我們組里的那個男生，在最后沒有一個幫助下，一個人很獨立的把一件針織衫給做好了，當時我們都還蠻佩服他的哦！還有一個同學做的外套，那件外套，看起來簡單，其實她做了很多的，中間還有很多的不懂，但是他還是很認真的做完，他相信自己可以做出最好的衣服，當然啦，我們是很相信他的實力的哈！還有一個同學做的是類似馬甲外套的哈，她呀，做起來不要太快哦，在做衣服的時候，他非常的虛心受教，在我們眼里，他是一個很不錯的哈，有時候不需要我們說，他都能把事情做到最好。接下來的話，就是剩兩條褲子了哈，一條做的是牛仔褲，一條做的是休閑褲哈??！當然啦，我做的是牛仔褲，大家一定會覺得，牛仔褲嘛，都是那樣的，沒有什么區(qū)別的，而我們卻利用了拉鏈的元素，做出了變奏，讓大家看到，牛仔褲也是會有不一樣的地方的哈。還有一條褲子是休閑褲，休閑褲的同學在我看來是做的最辛苦的，他挑戰(zhàn)了高難度，因為他選擇了面料很有彈性，在制作的過程，他遇到了很多的不如意，但是他還是不放棄，最后完成了他的那條很漂亮的褲子哦。

最后在我們完成了衣服和褲子之后，老師來了，來幫我們搭配衣服和褲子，幫我們搭配設計。當一件件的衣服和褲子穿在模特身上之后，我們感覺到了，什么才是真正的成果，什么才是成就感。當一張張的照片出現(xiàn)在我們眼前的時候，我才感覺到，原來這一切都是沒有白費的，我們之前的煩惱，之前的懊惱，之前的不如意，原來都是值得的，一切來的是那么的不容易，但是卻是我們的辛辛苦苦完成的。我們一直相信，只要我們肯努力，就沒有我們實現(xiàn)不了的，失敗乃成功之母嘛，多試幾次，多做幾次，總會成功的。

最后讓我來總結一下我們的男裝設計，在這次的男裝設計過程中，我們學到了很多的東西，不單單只是只是，還有我們之間的友誼，這次我們才知道，原來人與人之間的就是貴在誠信，還有一個組的，最重要的就是就是合作，如果不懂得合作，不懂得如何分配，那么這個組將會亂成一團的。然而我很慶幸，我們組的在這點上面沒有一點的有意見的哈！而在其他的方面，我們也學習到很多，比如工藝上，很多不會做的，在老師的教導之下，我們學會了，也記住了，這個還真得感謝老師，是老師一點點的教我們的，直到我們學會為止的。總之，這次的男裝設計，我們真的學習到了很多。這一切都要歸功于我們三位指導老師，設計老師，制版老師，工藝老師。在這里，我們感謝我們三位老師。

最后，祝男裝設計，圓滿成功?。?/p>

第四篇：男裝天貓店運營策劃方案

一丶目標

1丶天貓店銷售額目標1000萬/年，推廣成本控制在20%以內，毛利50%以上，轉化率2%-4%左右，復購率30%左右。

2丶運營體系流程清晰丶團隊磨合穩(wěn)定，打造營銷型運營團隊，KPI考核合理

二丶運營核心規(guī)劃

1丶運營思路:天貓+整合流量渠道+會員營銷+品牌營銷+爆款打造+明星代言策劃

2丶全年各階段的運營規(guī)劃和計劃丶目標與成本控制預算，運營團隊磨合與穩(wěn)定，任務落實到人，崗位工作流程標準化S0P規(guī)范制定，KPI考核機制及核心指標確定，客服體系，營銷推廣資源共享與分工

3丶產品定位丶風格定位丶拍攝圖片丶天貓上新，詳情頁制作，店鋪管理與內功丶裝修與視覺營銷，策劃文案

4丶店鋪推廣引流主抓直通車丶鉆展丶淘寶客，店內關聯(lián)搭配與套餐優(yōu)化

5丶活動策劃丶大促策劃比如明星代言活動及雙十一丶雙十二大促活動等。

6丶社交媒體的運營，微信丶微博的日常運營與推廣

7丶會員多層級與積分制方案，會員關懷，用戶體驗提升，老客戶優(yōu)惠活動

8丶日常維護管理丶網(wǎng)店優(yōu)化，數(shù)據(jù)監(jiān)控分析來調整運營方向(店鋪丶行業(yè)丶用戶丶活動數(shù)據(jù)等)

9丶團隊統(tǒng)籌協(xié)作與部門溝通協(xié)調，供應鏈的管理梳理(產品丶市場丶倉儲丶物流等)

三丶市場分析

1丶行業(yè)分析

大碼男裝整體市場銷售額逐年上升，全網(wǎng)銷售額過千萬的店鋪一共有10家。行業(yè)整體流量及成交趨勢,20141-2月份增長率偏低，主要因為春節(jié)導致流量驟降，3-5月份增長率上升比較明顯，類目生命開始復蘇，6-8月份進入大碼男裝類目淡季，流量丶轉化率均有所下降，導致全網(wǎng)成交量下降，因此，相對而言其增長率為負增長。9-11月，進入男裝類目旺季，12月份到期又開始新一輪的生命周期變化;根據(jù)類目實際流量情況可以指定合理每月銷售目標計劃 大碼男裝類目市場份額占比分布，其中T恤占26.89%，夾克占比20.79%，襯衫11.14%，針織衫/毛衣7.67%，牛仔褲6.84%，休閑褲6.7%，衛(wèi)衣6%，西服2.84%，棉衣2.68%，毛呢大衣2.56%，風衣1.86%，P0L0衫0.94%，皮衣0.88%，羽絨服0.85%

2丶競爭對手分析(月銷售筆數(shù)在10000筆以上大碼男裝品牌)

法國PANMAX月銷售筆數(shù)為20360筆，預估月銷售額為610萬左右，SKU為404，品牌定位是法國大碼潮牌，消費人群是25-40歲喜歡時尚丶潮流的人群，價格定位：短T恤99-119元，短袖POLO衫/襯129-179元，短褲139-169元，夾克/外套189-398元，長襯衫/長T恤129-189元，其中98元特價一件，為主推爆款，針織衫/開衫139-218，牛仔褲189-268，休閑褲169-189元，主要推廣方式為直通車+鉆展+淘客+站外。

JSMIX月銷售額筆數(shù)為13418筆，預估月銷售額為400萬左右，SKU數(shù)284，品牌定位是大型男穿搭的那些事，消費人群25-40喜歡新潮，藝術范十足的人。價格定位：休閑短褲149-229元，短袖T恤99-169元，短袖襯衫139-169元，背心69-169元，牛仔褲159-259元，長袖T恤59-189元，其中59元特價，休閑長褲139-249元，長袖襯衫135-269元，衛(wèi)衣91-262元，夾克210-429元，主要推廣方式為直通車+鉆展+淘客

thepang月銷售筆數(shù)11635筆，預估月銷售額為350萬左右，SKU數(shù)297，品牌定位大碼男裝領先品牌，消費人群18-28歲喜歡韓版丶都市休閑類風格人群，價格定位：長袖襯衫168-249元，毛衣針織衫108-259元，褲子158-228元，夾克/外套198-396元，馬甲/背心119元-268元，衛(wèi)衣88-238元西服258-378元，長袖T恤88-169元，短袖T恤88-129元，主要推廣方式為直通車+鉆展+淘客

韋恩澤維爾月銷售筆數(shù)11067元，預估月銷售額為330萬左右，SKU數(shù)為574品牌定位原創(chuàng)大碼男裝，消費人群為25-40歲左右喜歡潮丶混社會，文化層次不高，老板一類人群。短袖T恤79-139元，長袖T恤109-239元，短袖襯衫139-209元，59元短款秒殺，長袖襯衫149-279元，POLO衫149-179元，衛(wèi)衣149-269元，夾克/外套179-539元，毛衣針織衫149-399元，西服399-519元，大衣/風衣219-469元，短褲149-209元，休閑長褲169-259元，牛仔短褲139-199元，牛仔長褲149-279元，運動褲169-229元。主要推廣方式為直通車+鉆展+淘客

巨鯊月銷售筆數(shù),64，預估月銷售額為2.5萬左右，SKU數(shù)為46，品牌定位米蘭設計原創(chuàng)品牌，品牌精神崇尚自信丶優(yōu)雅丶自在丶從容，消費人群25-40歲左右白領精英階層。價格定位短袖T恤111-239元，短褲239-379元，長褲259-499元，長袖襯衫199-259元，短袖POLO159-259元。針織衫/開衫199-269元，羽絨服459-999元，夾克/外套499-699元，長袖T恤199元，背心169-239元，衛(wèi)衣299元。主要推廣方式為直通車

3丶消費者分析

地域細分：大碼男裝消費人群主要來自天津丶內蒙古丶河北丶遼寧丶山東丶山西丶西藏丶新疆丶北京丶河南地區(qū)，主要分布在東北丶西北丶華北等北方地區(qū)，主要原因在于北方男性相較南方男性體型更大。

人群定位：其中男性占比為59%，女性占比為41%，主要消費人群為18-35歲之間，喜好度主要是運動一族，買家等級為新手丶初級丶中級，消費層次中等占比51.8%，高等占比為31.4%，中等偏高人群合計占比為83.2%

4丶自身STOW分析

優(yōu)勢：定位精準，鎖定28-40歲中高端胖男人消費人群，喜歡隨意自在的商務休閑風格;主打米蘭設計風格，有獨特的設計優(yōu)勢;天貓扶持原創(chuàng)設計品牌，有一定資源扶持可以入住腔調頻道，獲取流量扶持

劣勢：產品線過于單薄;價格制定過高，受眾群體偏低;推廣不給力，流量偏低

機會：大碼男裝市場份額不斷增長，目前月銷售10000筆以上的大碼男裝品牌都不是商務休閑風格，商務休閑大碼男裝不存在強有力的競爭對手，有成為類目知名品牌的機會

威脅：新品牌前期拓展市場難度高，后期容易出現(xiàn)供應鏈問題等

四丶市場定位

分析結論

1丶目前大碼男裝整體市場容量較大，并且逐年呈現(xiàn)上升趨勢，商務休閑大碼男裝存在巨大機會。2丶大碼男裝主要來自互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在線上的銷售，基本都是純電商品牌，價格大多以中端價格為主，過高的定價受眾面較窄，不容易作出高業(yè)績。3丶客戶消費層次較高，對產品品質和客戶體驗具有較高要求4丶競爭對手推廣渠道主要主要是直通車丶鉆展丶淘寶客等

市場策略

1丶品牌定位策略：意大利原創(chuàng)設計品牌，工匠精神情懷，崇尚自信丶優(yōu)雅丶自在丶從容的品牌風格，追求極致的細節(jié)完美

2丶消費人群定位：主要客戶群為28歲-40歲白領精英階層

3丶產品線定位策略：根據(jù)男裝類目產品生命周期變化，合理布局每季度的產品品類和及各品類SKU數(shù)量

4丶全年運營節(jié)奏定位，嚴格按照男裝類目產品生命周期制定合理的上新計劃，熱賣計劃和清倉計劃，合理控制商品庫存，提升售罄率。

5丶價格定位策略：價格需要有所下調，價格定位需要定位在主流價格區(qū)間，擴大受眾人群

6丶渠道定位策略：以天貓店為主，淘寶店為輔，另外可以申請入駐腔調頻道

7丶運營策略：前期需要通過市場分析找準市場精準切入點，可以選擇某個品類某款產品，主做單品爆款，通過拳頭產品打開知名度和銷量，中期每個品類打造1-2個爆款形成爆款群，通過各品類爆款做關聯(lián)銷售和店內促銷以及活動和推廣，帶動其他產品熱銷形成全店大爆款+小爆款，后期注重店鋪品牌營銷和會員營銷，逐步減少推廣費用比例，提升利潤率。

8丶推廣方式策略：SEO+直通車+鉆展+硬廣+少量刷單+聚劃算+官方其他活動+主題活動+類目活動+日?；顒?會員營銷+明星代言策劃+社交媒體運營

9丶視覺策略：店鋪整體頁面保持高端商務休閑的品牌風格，突出工匠精神情懷，活動頁面丶推廣頁面保持整體風格一致。

五丶店鋪全年營銷目標分解及全年運營節(jié)奏

六丶具體執(zhí)行方案

第一階段(4-6月)單品爆款打造期

一丶產品規(guī)劃

1丶確定店鋪主打品類，確定各品類本季度上新SKU數(shù)，對店鋪產品線進行合理規(guī)劃，根據(jù)每個季度的SKU數(shù)進行季度的銷售目標分解，目標分解到每個品類的數(shù)量配比以及金額配比，主推款，促銷款與當季的SKU數(shù)配比，PVUV轉化率丶客單價的目標分解，廣告投入與其他活動資源的配比。

2丶確定價格定位：通過市場調查，確定具有競爭力的價格體系，突出性價比優(yōu)勢，同時做好全年活動的折扣體系。重點注意主推引流款價格定位必須具有競爭力

3丶經營商品準備，考察市場，針對大碼男裝競爭品牌的分析，作出熱銷款式的價格策略方案，初步制定出有競爭力的主推款和活動款，另外需要制定店鋪利潤款和常規(guī)款的比例問題，針對斷碼貨品進行清倉特價處理。

4丶夏款全面上新，春款開始進行清倉階段

二丶視覺優(yōu)化

1丶制作明星代言頁面，嘗試明星定制款概念

2丶首頁制作夏款上新頁面，主推夏款上新，制作春裝清倉專區(qū)

3丶制作年中大促頁面

4丶制作夏裝直通車丶鉆展測試的獨立頁面及相關直通車丶鉆展圖片

5丶對后期測試后主推的款式重新優(yōu)化詳情，提煉產品核心賣點

三丶推廣引流

1丶調整店鋪寶貝標題丶上下架丶櫥窗推薦，吸引免費流量，重點關注夏裝主推款式的標題設置，設置主推關鍵詞，為后期搶占豆腐塊做準備。

2丶后臺設置淘寶客，普通款設置比例適中，主推爆款傭金設置最大比例

3丶主推款設置手機專享價

爆款打造步驟

1丶根據(jù)市場分析，確定品類切入口，篩選3-5款有競爭優(yōu)勢產品，重新優(yōu)化標題和寶貝詳情，確定主打關鍵詞，然后制定一個7天螺旋刷單計劃，主要借用QT等平臺刷單，通過關鍵詞搜索進店刷單，提升寶貝權重與銷量丶評價，操作過程中注意刷流量配合，合理控制轉化率

2丶主打3-5款通過刷單和免費流量每個寶貝有幾十個評價銷量以后，全部統(tǒng)一開通直通車或者鉆展測試，進行為期一個星期的推廣測試，通過一周左右測試確定點擊率丶轉化率丶收藏率數(shù)據(jù)最好的款式，其他不符合條件的款式暫停投放，所有推廣預算推廣主推單品。

3丶確定推廣單品以后，重新優(yōu)化寶貝詳情，提升轉化率基礎。美工制作多套推廣圖，便于后期測試出點擊率丶轉化率最高圖片，前期主推精準詞，后期逐漸加入大詞，同時配合刷單丶標題優(yōu)化，爭取將精準詞推到首頁，后期大詞開始搶占首頁

4丶后期不斷優(yōu)化關鍵詞，留下優(yōu)質關鍵詞，刪除替換效果不好的關鍵詞，控制投入產出比，隨著寶貝權重增加，陸續(xù)開通站外投放和定向投放，引入更多流量，打造爆款。

5丶在確定主推款以后同時進行鉆展推廣，前期每天300-500元推廣預算，測試好資源位丶素材丶出價丶定向以后，后期放大預算，配合直通車做爆款。

四丶活動策劃

1丶策劃明星代言活動，比如滿一定金額送明星親筆簽名照等

2丶策劃4月份夏裝上新活動

3丶策劃5月份的五一和春裝清倉活動

4丶策劃6月份的年中大促活動

5丶日?；顒樱旱赇亣@單品爆款策劃全店滿減，滿就送，包郵等活動，提升全店客單價，通過與單品爆款關聯(lián)搭配，培養(yǎng)更多爆款

6丶參加1次聚劃算活動

7丶參加官方的其他活動，比如會員俱樂部和夜搶購丶淘搶購等，帶動店鋪人氣和關聯(lián)銷售

五丶手機店鋪

1丶手機端首頁制作和手機寶貝詳情專門制作

2丶手機端直通車丶首焦鉆展位置的投放優(yōu)化

3丶手機端專屬活動丶微淘優(yōu)惠活動的策劃

六丶會員營銷

1丶合理制定店鋪會員等級折扣體系及會員特權體系

2丶制定會員積分換購體系

3丶利用會員管理工具進行會員管理，進行標簽分組管理

4丶訂購會員管理類軟件，在每次大促活動前給會員發(fā)優(yōu)惠短信和優(yōu)惠券。

七丶渠道營銷

1丶入駐腔調頻道，獲取類目流量資源扶持

第二階段(7-9月)全店爆款打造期

一丶產品規(guī)劃

1丶確定本季度品類結構丶上新SKU數(shù)量丶上新頻率和季度銷售目標分解

2丶確定秋款主推款和活動款及引流款丶活動款丶利潤款丶常規(guī)款數(shù)量占比

3丶秋款全面上新，夏款開始清倉

4丶根據(jù)市場合理制定秋款價格體系和活動折扣體系

二丶視覺優(yōu)化

1丶首頁制作秋款上新頁面，主推秋款上新，制作夏裝清倉頁面

2丶制作9月大促頁面

3丶制作秋裝直通車丶鉆展測試的獨立頁面及相關直通車丶鉆展圖片

3丶對后期測試后主推的款式重新優(yōu)化詳情，提煉產品核心賣點

三丶推廣引流

1丶單品爆款打造成功以后迅速進入多爆款打造，通過前期爆款打造，店鋪已經引入大量流量，店鋪其他產品陸續(xù)會有真實成交，通過后臺數(shù)據(jù)分析，確定下個爆款的打造，首先通過關聯(lián)銷售，獲得基礎銷量和評價，然后同樣通過直通車丶寶貝標題優(yōu)化丶刷單丶報活動快速打造爆款，最終形成爆款群。

2丶鉆展推廣在打造爆款群的時候可以借用鉆展推廣，店鋪內可以設置獨立頁面，可以是以某品類為主，也可以是綜合店鋪各品類里面有競爭力優(yōu)勢的產品，通過鉆展推廣一方面提升知名度，一方面提升店鋪銷售

四丶活動策劃

1丶策劃7月份秋裝上新活動

2丶策劃8月份夏裝清倉活動

3丶策劃9月份的99大促活動

4丶店鋪圍繞單品爆款策劃全店滿減，滿就送，包郵等活動，提升全店客單價，通過與單品爆款關聯(lián)搭配，培養(yǎng)更多爆款

5丶參加一次聚劃算活動

6丶官方的其他活動，比如會員俱樂部和夜搶購丶淘搶購等，帶動店鋪人氣和關聯(lián)銷售

五丶會員營銷

1丶建立會員QQ群，引導客戶進入QQ群，建立會員管理渠道

2丶利用會員群做新品推廣和活動推廣

3丶初步建立店鋪與會員溝通交流渠道

4丶在每次大促活動前給會員發(fā)優(yōu)惠短信和優(yōu)惠券。

第三階段(10-12月)店鋪品牌運營期

一丶產品規(guī)劃

1丶做好雙十一丶雙十二備貨安排

2丶確定本季度主打品類,上新SKU數(shù)，上新頻率及季度營銷目標分解

3丶確定冬款主推款和活動款及引流款丶活動款丶利潤款丶常規(guī)款數(shù)量占比

4丶根據(jù)市場合理制定冬款款價格體系和活動折扣體系

5丶冬款上新，秋款進行清倉

二丶 視覺優(yōu)化

1丶準備雙十一丶雙十二的頁面

2丶首頁制作冬款上新頁面，主推冬款上新，制作秋裝清倉專區(qū)

3丶制作雙十一丶雙十二直通車丶鉆展測試的獨立頁面及相關直通車丶鉆展圖片

4丶對主推的款式重新優(yōu)化詳情，提煉產品核心賣點

三丶推廣引流

1丶通過直通車丶鉆展繼續(xù)主推爆款，同時進行全店鉆展推廣，打造店鋪品牌曝光度。

2丶雙十一丶雙十二預熱推廣全面啟動，制定雙十一丶雙十二推廣引流方案

四丶活動策劃

1丶店鋪策劃10月份冬裝上新活動

2丶店鋪策劃11月份的秋裝清倉活動和雙十一大促

3丶店鋪策劃12月份的雙十二大促活動

4丶日常活動店鋪圍繞單品爆款策劃全店滿減，滿就送，包郵等活動，提升全店客單價，通過與單品爆款關聯(lián)搭配，培養(yǎng)更多爆款

5丶參加一次聚劃算活動

6丶官方的其他活動，比如會員俱樂部和夜搶購丶淘搶購等，帶動店鋪人氣和關聯(lián)銷售

五丶會員營銷

1丶建立微信丶微博渠道，引導會員關注微信丶微博

2丶建立微信丶微博運營體系，加強與粉絲的交流與互動

3丶在雙十一丶雙十二大促活動前給會員發(fā)優(yōu)惠短信和優(yōu)惠券。

第四階段(1-3月份)會員粉絲營銷運營期

一丶產品規(guī)劃

1丶確定本季度品類結構丶上新SKU數(shù)量丶上新頻率和季度銷售目標分解

2丶確定春款主推款和活動款及引流款丶活動款丶利潤款丶常規(guī)款數(shù)量占比

3丶春款全面上新，冬款開始清倉

4丶根據(jù)市場合理制定春款價格體系和活動折扣體系

二丶視覺優(yōu)化

1丶首頁制作春上新頁面，主推春款上新，制作冬裝清倉專區(qū)

2丶制作年貨節(jié)主題頁面

3丶制作春裝直通車丶鉆展測試的獨立頁面及相關直通車丶鉆展圖片

3丶對后期測試后主推的款式重新優(yōu)化詳情，提煉產品核心賣點

三丶推廣引流

1丶在前期積累足夠的會員基礎上重點針對老會員做定向鉆展廣告和明星店鋪，提升店鋪投入產出比

2丶直通車丶鉆展重點關注無線端，做好無線端優(yōu)化推廣工作

3丶繼續(xù)針對爆款和全店進行推廣，進一步擴大銷量和品牌曝光度

四丶活動策劃

1丶策劃1月份春裝上新活動

2丶策劃2月份的冬裝清倉活動

3丶策劃3月份春裝熱銷活動

4丶日?；顒拥赇亣@單品爆款策劃全店滿減，滿就送，包郵等活動，提升全店客單價，通過與單品爆款關聯(lián)搭配，培養(yǎng)更多爆款

5丶參加一次聚劃算活動

6丶參加官方的其他活動，比如會員俱樂部和夜搶購丶淘搶購等，帶動店鋪人氣和關聯(lián)銷售

五丶會員營銷

1丶找準重點會員運營渠道，衡量微博丶微信渠道價值，最終選擇重點主推渠道

2丶借助第三方開設微信店鋪，拓寬銷售渠道

3丶重點微信平臺的運營推廣工作

4丶在每次大促活動前給會員發(fā)優(yōu)惠短信和優(yōu)惠券。

第五篇：XX男裝策劃紀實

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XX男裝策劃紀實

男人就應該對自己狠一點

——XX男裝策劃紀實

80年代以來，消費者成長的歷史，就是中國男裝一步步發(fā)展的歷史。在傳播層面，服裝從賣“保暖、御寒”到賣“裝飾”，最后到賣“品味和文化”，處處體現(xiàn)品牌的優(yōu)越性；而同時，在其他競爭層面，價格戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)此起彼伏，競爭環(huán)境越來越白熱化，企業(yè)如何突破？如何建立持續(xù)發(fā)展的競爭力？都是服裝企業(yè)想做大做強的關鍵點。XX的生態(tài)環(huán)境檢索

男裝競爭格局已經在不覺中形成：國際知名品牌如BOSS、杰尼亞占據(jù)高端；國內知名品牌如報喜鳥、雅戈爾、杉杉等處在中端；一些區(qū)域性品牌占據(jù)低端。隨著中國加入WTO，服裝行業(yè)的競爭更為激烈。

服裝市場越刮越猛的打折風，使行業(yè)利潤越來越低。目前，服裝市場打折壓力已成為行業(yè)發(fā)展的障礙，在某些省級城市接受打折甚至成為國內服裝品牌進入大商場的必要前提。

服裝市場的專業(yè)化細分已越來越明顯。七匹狼以夾克專家自居，而九牧王則自稱為西褲專家。XX是現(xiàn)有男裝品牌中產品種類較全的品牌，可是重點太多反而往往變得沒有了重點。

XX的“自愿式連鎖加盟”體制在渠道建設的前期給XX帶來很大的利益，成功的挖掘到第一桶金——連鎖店店數(shù)成長較快、總部經營成本最低，可它帶來的直接弊端也是必然的——不易維持品牌形象一致性、約束控制能力差，一個店一個形象的狀況到處都有。而且，因為各代理商及專賣店的經營能力和資金實力參差不齊，必然造成各區(qū)域單店銷量差距較大，對市場的開發(fā)與維護非常不利。

這就是我們要解決的課題：如何在既有的基礎上，穩(wěn)步提升XX的品牌高度？如何整合既有XX品牌資源，做到品牌利用的合理化，最大限度運用品牌的資產？企業(yè)制定怎樣的發(fā)展方向，未來的XX是一個怎樣的品牌？未來的XX拿什么贏得市場？

XX軟肋再造工程

經過對市場和XX自身的分析，我們提出XX軟肋再造工程，全力打造XX可持續(xù)發(fā)展的競爭力。

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再造工程分成三個部分。

1.打造XX營銷機器

這一工程也被我們戲稱為“解放董事長、總經理工程”。

由典型的家族企業(yè)向現(xiàn)代企業(yè)轉變，建立適應市場的XX營銷體制，重新設計營銷組織架構，組建一支能征善戰(zhàn)的營銷隊伍，讓專業(yè)的人做專業(yè)的事。因為任何好的方案都需要人去執(zhí)行，這也是目前“企業(yè)執(zhí)行力”被炒得火熱的原因。中國最大的資料庫下載

2.XX特許加盟體系--百家專賣店工程

由“自愿式連鎖加盟”機制，轉向“特許加盟體系”，以合約的形式，約定企業(yè)與經銷商的權利與義務，雙方共同承擔專賣店的建設與維護，使雙方真正的站在一條戰(zhàn)線上。

“XX百店”工程應運而生。2004年XX計劃投入5000萬元對專賣店的形象進行提升，全力打造中國男裝專賣網(wǎng)絡的新航母。統(tǒng)一店招、統(tǒng)一招貼畫、統(tǒng)一整體設計的玻璃與實木貨架，以及統(tǒng)一的燈光系統(tǒng)。不管到那家店里，消費者都有同樣的愜意和輕松。同時XX專賣店每個員工都經過系統(tǒng)的培訓，軟環(huán)境一樣得到提升。

3.從名牌到品牌：

名牌是指高知名度的品牌名，而品牌則還包括了美譽度和忠誠度等。毋庸置疑，XX已經是一個名牌了，我們的任務就是讓XX成為一個真正的品牌。

現(xiàn)階段，我們需要給XX規(guī)劃品牌發(fā)展方向，注入品牌內涵和價值。

男人就應該對自己狠一點----從名牌到品牌工程

品牌的氣息散發(fā)在空氣中，不論喜歡與否，品牌已經包圍了我們的生活。品牌在更深層次上是對人們情感的表達。它映射出某種生活方式和人們對待事物的態(tài)度。品牌成為捍衛(wèi)自我生活和身份的東西。

男人和女人，是廣告訴求恒久不變的主題?！靶愿小弊鳛橐环N廣告策略，在這個信息爆炸、資訊泛濫的年代，已成為廣告創(chuàng)意人的一大殺手锏。尤其是在服飾這種與人“肌膚相親”的商品廣告中，性感更是大行其道。

所以XX之前提出了“讓女人心動的男人”。

經過長時間的傳播，“心動”的概念已成為了XX核心價值。而“令女人心動的男人”也被消費者反定位為區(qū)別于其他品牌的核心識別。

但由于品牌表達過于露骨和粗糙的性暗示，給品牌留下了曖昧、低級、庸俗的負面影響，這不能不說是XX的一個硬傷。

如何提升XX的“心動”價值？

我們提出了一個問題：“什么樣的男人讓女人心動？”

籍此提問，我們進行著更深入的思考：關于男人最主流的社會價值觀是什么？

我們希望能夠找到一個最大化符合當今社會主流價值的男人形象。這樣的形象將最有力量。

有一組社會狀況震撼了我們：

全國目前有30%的家庭面臨生存問題，作為一家之主的男人，感到前所未有的壓力。

20年的改革開放，社會的競爭日益激烈、國企下崗，失業(yè)率上升。而男人身為家里的經濟支柱，社會的脊梁，面對嚴峻的社會重壓，普遍存在著一種信心危機，對周遭環(huán)境日漸嚴酷的變化，他們開始懷疑自己，是奮斗崛起還是沉淪下去？

何不讓XX告訴大家：一個讓女人心動的男人當然會選擇堅強，選擇奮起。

非常巧的是，XX的標志是一面迎風飄揚的旗幟，很象一個迎風而立的男人。那不就是一個XX男人應有的形象嗎?

一個堅強的男人，一個逆境中依然挺立的男人，一個挑戰(zhàn)自我、超越自我的男人，一個對自己夠狠的男人！

于是有了這樣一段話：

生活就像一場戰(zhàn)斗

誰都可能暫時失去勇氣

當我們不能改變世界

我們只有改變自己

男人 就應該對自己狠一點

這段情理并重鏗鏘有力的勵志話語甫一出現(xiàn)，就震撼了我們自己。繼而又以最快的速度出現(xiàn)在XX的廣告片、平面廣告、戶外廣告等各類傳播媒體上，引發(fā)了消費者的深深共鳴，甚至成為了座右銘。

李連杰成就XX的“勵志”

我們決定邀請國際巨星李連杰出任XX的形象代言人。

李連杰出任XX形象代言人，使XX這極具正義感的品牌形象變得不再抽象與費解，因為李連杰本身就是這一概念形象的真實寫照。憑借不屈不饒的斗志，越戰(zhàn)越勇的精神，李連杰在國際舞臺打出一片屬于自己的天地，成為世界公認的英雄。無論是他扮演的角色還是他本人的氣質風范都與XX的形象相吻合。

不久我們在香港拍攝了XX的新廣告片：李連杰出演的《武》篇。

除了近乎于“美國大片”的視覺之外，《武》篇廣告片更上演了一出英雄的故事：片中紛紛揚揚的“竹葉”扮演著李連杰的強勁對手，喻意一種兇猛的“逆勢力”，然而，富有智慧與功力的男主角（李連杰）身處逆境卻依然毫無懼色，一連串精彩絕倫的武打動作之后，終于將困難征服，在逆境中勝出。于是一個英雄的形象栩栩如生，XX“男人就應該對自己狠一點”的品牌形象得以豐滿。

李連杰的精彩演繹，不僅為廣告增加了看點，更為XX品牌內涵的闡述提供了一種很強的說服力。李連杰的形象已成為品牌與消費者溝通與交流的紐帶，是一種彼此間精神上的親近與共鳴。

拍攝工作剛完成，緊接著就在廣州召開了李連杰出任XX品牌形象大使新聞發(fā)布會，正式拉開XX全新亮相的整合傳播序幕。

尋找XX獨特的表達語言——中國元素

服裝的廣告幾乎都是秀產品，尤其西服，從面料、款式到設計、做工的種種細節(jié)，早已經被秀得淋漓盡致。

我們希望為XX找到一種獨特的表達方式，服裝不僅僅是服裝，還是品味、氣質、文化、意境，甚至立場。

作為一個泊來品，大多數(shù)西服都竭力表現(xiàn)其品牌的國際感，那么我們是否可以反其道而行之呢？想要避開高低優(yōu)劣的直接較量，差異化是最好的選擇。進入一個沒有競爭的領域，才是最高明的競爭。

中國元素！

以中國元素來表達西服，這是一個大膽的創(chuàng)作，所幸XX夠勇敢，支持了我們的創(chuàng)作。所以我們將XX服裝都融合在了長城、竹林、山脈等特定的中國環(huán)境中，希望籍此體現(xiàn)XX與眾不同的氣質與品味。包括李連杰在廣告片中的服飾，都是選用中式立領，特別有中國味道。當年，這種原本極小眾的西服款式居然在市場上供不應求，呈現(xiàn)大眾流行態(tài)勢。

后來這種中式立領西服有了一個非常大氣的名字：XX“中華立領”西服。

我們更提出了“每個男人都應該有一件中華立領”這一口號，乘勝追擊，將流行態(tài)勢推向高潮。而由此衍生的一系列“中華立領”T恤、夾克亦取得不俗戰(zhàn)績。

犀牛褶男褲——防皺專家的差異化訴求

XX品牌傳播熱火朝天的時候，我們一直都沒有忘記產品的銷售。

繼“中華立領”在市場上獲得巨大成功之后，XX犀牛褶男褲重拳出擊。

走的是主打一個獨特銷售主張（USP）的線路，訴求犀牛褶是一種英國專利技術，可以保證褲線不變形、不走樣、不變皺。我們讓李連杰帶領一列英國皇家衛(wèi)隊傲然挺立，剛硬的構圖，挺直的人物造型，將犀牛褶褲線筆直的特點詮釋得十分入味，在終端搶盡眼球。

影視制作的難度非常大，因為李連杰不能再來拍一次片子，我們只能在原有素材基礎上動腦筋。又找來替身演員補了一些鏡頭，終于制作出了一條犀牛褶廣告片：

李連杰飛身一縱，雙腿在空中連連倒踢，啪啪啪幾個推近鏡頭，畫面鎖在踢腿的膝蓋處，人們可以看到褲子上起了明顯的皺褶?！鞍櫫?？沒關系?！?畫面接著一轉，XX犀牛褶男褲由下而上升起，筆直的褲線處一道雪光閃過?！癤X犀牛褶男褲，獨有英國專利技術，怎么動，怎么洗，都不變形?！崩钸B杰穩(wěn)穩(wěn)落地，“防皺專家，XX犀牛褶男褲?！?/p>

片子一經播出，XX犀牛褶男褲銷量直線上升，日售量超10000條，同比增長300%以上。甚至很多消費者拿著廣告到XX終端指名購買XX犀牛褶男褲，這說明我們當初通過市場調研挖掘的這個“防皺”概念是正確的?！胺腊櫋笔莻€巨大的市場，所以我們建議XX在此方向對產品進行更進一步的提升，相繼引進韓國面料、杜邦防皺技術及面料，全面建立XX犀牛褶男褲防皺專家的形象。