第一篇：企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃書

企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃書

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o f ru ra l d rin k in g w a te r so u rce s, p ro te ctio n o f d rin k in g w a te r so u rce s in ru ra l a re a s b y th e e n d o f th e d e lim ita tio n o f th e sco p e o f p ro te ctio n , co m p le te w ith w a rn in g sig n s, iso la tin g n e tw o rk p ro te ctio n fa cilitie s 企 業(yè) 戰(zhàn) 略 規(guī) 劃 書

第一部分

戰(zhàn) 略 分 析

第一節(jié)

行業(yè)環(huán)境分析

某作為國內(nèi)外重要的軸承生產(chǎn)供應(yīng)商，必需對國外和國內(nèi)軸承行業(yè)的現(xiàn)狀和走勢有一個比較清晰的判斷，才能做好戰(zhàn)略策劃。

一、全球軸承行業(yè)環(huán)境及其變動趨勢對某的影響1 ．某產(chǎn)品在國際市場中還有較 大發(fā)展空間

2000 年全球軸承供應(yīng)量約為 100 億套，其中我國占 1/5。（表 1）

表 1 各國軸承生產(chǎn)規(guī)模（按銷售額排序）

國別 企業(yè)數(shù)（個）

人數(shù)（萬人）

年產(chǎn)量（億套）

年銷售額（億美元）

日本 250 4.5 28 146 美國 80 4.5 20 60 瑞典 80 4.49 7 50 德國 76 5 8 33.1 中國

270

俄羅斯 30 20 11.7 20 法國 40 1.1 2 10 英國 15 1.5 4 5 總計 844 72.4 100.7 349（根據(jù)行業(yè)資料）

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然而，我國軸承以產(chǎn)量計占全球的 20%，但以銷售額計僅占 7.12%。我國軸承在國際上平均價格為1.25美元/套，為國際軸承平均價格3.47美元/套的36%。這說明，一方面，我國軸承產(chǎn)品是以低成本優(yōu)勢參與國際市場競爭的；另一方面，我國軸承產(chǎn)品還停留在低附加值的層次上。

2000 年全球關(guān)節(jié)軸銷售額約為 3 3 億美元，某銷售額約占全球的 5 5.1%。某關(guān)節(jié)軸承產(chǎn)品在國際市場上的價格約為世界著名廠商產(chǎn)品價格的 30-45%，說明在國際上某軸承屬于附加值不夠高的產(chǎn)品，同時表明某產(chǎn)品升級還存在較大的潛在空間。2 ． 某在全球關(guān)節(jié)軸承市場中占有一定地位

瑞典和日本的企業(yè)仍保持全球軸承主要供應(yīng)商地位，各企業(yè)在全球市場中區(qū)域重點不同。年銷售額在全球頭十名軸承公司中日本 5 家、美國 2 家、德國 2家、瑞典 1 家，其中最大的仍是瑞士 SKF，其年銷售額達 50 億美元，占全球市場總份額的 14.3%；最小的是美國 TORRINGTON，其年銷售額達 10 億美元，占全球市場總份額的 2.9%（表 2）。我國雖然軸承總銷售額以占全球的 1/5，但我國的最大軸承企業(yè)的規(guī)模僅為美國 TORRINGTON 的 8.5%，為瑞士 SKF 的 1.7%?？梢娢覈S承企業(yè)是以中小企業(yè)群體參與國際市場競爭的。

表 2

世界十大著名軸承公司基本情況（按銷售額排序）

公司名稱 工廠數(shù)（個）

年銷售額（億美元）

純利潤（億美元）

出口比重（%）

國際市場 占有率（%）瑞典 SKF 90

50-2.0 96 20 2 日本 NSK 28 44-0.3 43 13 3 日本 KOYO 17 32-0.1 43 7 4 日本 NTN 27 29 0.34 45 9

o f ru ra l d rin k in g w a te r so u rce s, p ro te ctio n o f d rin k in g w a te r so u rce s in ru ra l a re a s b y th e e n d o f th e d e lim ita tio n o f th e sco p e o f p ro te ctio n , co m p le te w ith w a rn in g sig n s, iso la tin g n e tw o rk p ro te ctio n fa cilitie s 5 5日本 NMB 22 27 0.95 62美國 TIMKEN 24 24 1.26 21 10 7 德國 FAG

20 0.25 72 10 8 德國 INA 16 15日本 NACHI14 0.12 30美國 TORRINGTON 28 10

7（根據(jù)行業(yè)資料）

在西歐、拉美、非洲和中東，SKF 集團是最大的軸承供應(yīng)者，占據(jù)三分之一市場份額；在美國市場，TIMKEN 公司領(lǐng)先，占 22%市場份額，其次是 SKF 集團和 TORRINGTON 公司，各占 2%市場份額；在亞洲（不包括日本），SKF 集團占據(jù)17%的市場份額；在日本，NSK 公司是最大的軸承供應(yīng)商，SKF 集團占據(jù)日本市場的 2%；在中歐、東歐和中國，當?shù)剌S承廠占據(jù)主要市場份額。

某在全球關(guān)節(jié)軸承市場中占有一席之地。SKF 仍雄居首位，某處第七位（表3）。SKF 的市場占用率為某的 5.2 倍。

表 3

向心關(guān)節(jié)軸承的世界主要公司市場占有率 序號 公司名稱 市場占有率（%）SKF 26.6 2 ELGES 26.3 3 JAPANESE 15.4 4 SONSTIGE 9.1 5 RBC 8.3 6 TORRINGTON 8 7 7

某

5.1ZKL 0.6 9 ZVL 0.6（根據(jù)行業(yè)資料）

3 ．全球軸承尤其是特種軸承仍保持增長勢頭，為某企業(yè)提供了一定的發(fā)展

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空間。

有關(guān)資料預測，全球軸承需求量將從 1998 年的 300 億美元（100 億多套）增加到 2008 年的 572 億美元，增長 1.9 倍；亞太地區(qū)需求量將占全球總量的40.7%，較 1998 年增長 3.4%。

其中關(guān)節(jié)軸承作為特種軸承之一，其增長幅度將高于軸承行業(yè)的增長水平，預期可達兩倍之多。亞洲，特別是我國的關(guān)節(jié)軸承市場，處于成長期，關(guān)節(jié)軸承的應(yīng)用領(lǐng)域正在擴大，顯然，我國對關(guān)節(jié)軸承的需求增長將高于世界平均水平。4 ．國際著名軸承公司都具備自己的主營的特 色事業(yè)域和核心產(chǎn)品。

即使國際上著名的大型軸承生產(chǎn)公司規(guī)模巨大，但它們都十分注重發(fā)展自己的特色業(yè)務(wù)，形成各自的核心產(chǎn)品，在一個領(lǐng)域上處于國際領(lǐng)先地位（表 4）。一方面，這是由軸承行業(yè)的品種多樣性和所需技術(shù)的復雜性決定的；另一方面，正是長期的產(chǎn)品領(lǐng)域和核心技術(shù)的差異化才造就國際巨人。

表 4

世界十大著名軸承公司特色產(chǎn)品 公司名稱 特色產(chǎn)品 瑞典 SKF 中大型冶金礦山軸承、汽車軸承 日本 NSK 小型低噪音軸承 日本 KOYO 汽車軸承 日本 NTN 汽車用等速萬向節(jié)軸承、中型球軸承 日本 NMB 辦公自動化微型軸承 美國 TIMKEN 英制圓錐滾子軸承 德國 FAG

中大型圓錐圓柱滾子軸承 德國 INA 滾針軸承及液壓頂桿 日本 NACHI

中小型球軸承 美國 TORRINGTON 精密球軸承、重型機械球面滾子軸承（根據(jù)行業(yè)資料）

同時，汽車、通用機械、電機和機械維修是軸承的主要需求領(lǐng)域，而日本

o f ru ra l d rin k in g w a te r so u rce s, p ro te ctio n o f d rin k in g w a te r so u rce s in ru ra l a re a s b y th e e n d o f th e d e lim ita tio n o f th e sco p e o f p ro te ctio n , co m p le te w ith w a rn in g sig n s, iso la tin g n e tw o rk p ro te ctio n fa cilitie s 7 7

和 SKF 占據(jù)了主要的市場份額（表 5）。

表 5

國際軸承市場構(gòu)成及各主產(chǎn)國家占有率 序號 市場用戶 國家（公司）市場占有率 1 汽車 日本（40%），SKF（30%）機械維修 SKF（29%），日本（26%）通用機械 SKF（17%），日本（17.4%）重型機械和電機（各占 8%）

5。

．合作、集中、注重效益和互相滲透市場成為全球軸承生產(chǎn)商的主流戰(zhàn)略。

一是實施雙贏戰(zhàn)略，強化全球合作，如 SKF、FAG、TORRINGTON、NSK、NTN、NACHI 間均有合作；二是加大主導產(chǎn)品市場，收縮弱勢產(chǎn)品市場；三是輕規(guī)模，重實效，以增強競爭實力；四是市場結(jié)構(gòu)調(diào)整，在日本軸承企業(yè)繼續(xù)西進歐美的同時，歐美公司也大舉東擴亞洲。我國市場將是未來一段時間這些國際大型企業(yè)的主攻市場。6 ．產(chǎn)品結(jié)構(gòu)向批 量化、單元化發(fā)展。

一是通用軸承向大批量、低成本方向調(diào)整；二是軸承產(chǎn)品向單元化方向調(diào)整，發(fā)展轎車輪轂軸承、大型卡車和拖車用圓錐軸承件、汽車轉(zhuǎn)向機（NSK 汽車零部件年銷售額 1000 億日元，汽車轉(zhuǎn)向機單元占 50%）、自動漲緊的軸承、錄像機磁鼓軸承、計算機硬盤驅(qū)動軸承等單元產(chǎn)品。7 ．關(guān)節(jié)軸承發(fā)展趨勢

關(guān)節(jié)軸承是我國一種新興的機械產(chǎn)品，適應(yīng)于低速、重載、可調(diào)心的工況中，廣泛應(yīng)用于工程、冶金、水利、電力、農(nóng)業(yè)、輕工機械，汽車，鐵路，航空和國防等，目前處于成長期。關(guān)節(jié)軸承的發(fā)展歷程始終伴隨著科學技術(shù)的進步、工業(yè)化進程的推進和為不斷滿足用戶的各種需求而進行的自我改進、創(chuàng)新、o f ru ra l d rin k in g w a te r so u rce s, p ro te ctio n o f d rin k in g w a te r so u rce s in ru ra l a re a s b y th e e n d o f th e d e lim ita tio n o f th e sco p e o f p ro te ctio n , co m p le te w ith w a rn in g sig n s, iso la tin g n e tw o rk p ro te ctio n fa cilitie s 8 8

完善的過程。我國“九五”期間年平均增長率為 11.2%，預計“十五”期間的增長率為 10%。

隨著社會快速發(fā)展和技術(shù)不斷進步，對關(guān)節(jié)軸承的要求也向高精度、長壽命、單元或部件化、工藝結(jié)構(gòu)多樣化和非標專用化發(fā)展。如自潤滑型和適應(yīng)于各種惡劣環(huán)境介質(zhì)的特殊材料（不銹鋼或表面經(jīng)特殊處理的關(guān)節(jié)軸承）。

二、國內(nèi)軸承行業(yè)環(huán)境及其變動趨勢對某企業(yè)的影響1 ．國內(nèi)軸承市場總需求看長，但生產(chǎn)供應(yīng)能力缺口與過剩并存。

我國處于工業(yè)化加速時期，機械工業(yè)作為裝備工業(yè)必會迅速發(fā)展；同時未來的五到十期年間我國汽車工業(yè)將有一個的根本性飛躍。中國軸承工業(yè)協(xié)會研究預測，“十五”期間，我國軸承工業(yè)產(chǎn)量需按每年 6.5%的速度發(fā)展，才能滿足國內(nèi)外軸承市場的需求。預計到 2005 年，我國軸承年產(chǎn)量需達到 30 億套，工業(yè)總產(chǎn)值相應(yīng)達到 310 億元，國內(nèi)主機配套與維修市場需求將為 13 億多套，出口為 18 億套、創(chuàng)匯 9-10 億美元。其中，關(guān)節(jié)軸承年產(chǎn)量將達到 1500 萬套，工業(yè)總產(chǎn)值達到 5 億元。（見表 6）

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我國通用、中小型球軸承等生產(chǎn)能力過剩而高精度、高附加值、高技術(shù)含量及專用軸承有較大缺口。軸承品種將從目前的 8000 種達到 2005 年的 10000種。用戶對軸承產(chǎn)品的精度、性能、壽命、可靠性、質(zhì)量穩(wěn)定性以及產(chǎn)品附加值要求更高；技術(shù)含量高的總成化、單元化、智能化、功能部件化軸承產(chǎn)品將得到市場歡迎。

2 ．國內(nèi)軸承市場競爭激烈，眾多的軸承生產(chǎn)商憑借產(chǎn)品差異性各自占據(jù)一塊市場領(lǐng)域。

軸承生產(chǎn)企業(yè) 500 余家，科研院所 5 個，職工人數(shù) 39 萬，總資產(chǎn) 426.76億元，主要生產(chǎn)設(shè)備 9 萬多臺。2000 年我國軸承行業(yè)總產(chǎn)值 240 億元，總產(chǎn)量超過 22 億套。由于軸承品種的多樣性，有實力的廠家就有可能通過突出自己的特色產(chǎn)品（在某類產(chǎn)品上保持突出的優(yōu)勢），以取得一定的市場份額。

跟大多數(shù)行業(yè)一樣，我國軸承也是競爭異常激烈。

一方面，國內(nèi)大的軸承制造商。雖然這些制造商的產(chǎn)品側(cè)重點不在關(guān)節(jié)軸承方面，但由于其生產(chǎn)經(jīng)驗及資本投入能力方面的優(yōu)勢，使其調(diào)整產(chǎn)品方向的能力較強，有可能切入關(guān)節(jié)軸承市場參與競爭。在此層次上，大中規(guī)格、特種型號、自潤滑、不銹鋼等高檔關(guān)節(jié)軸承產(chǎn)品開發(fā)和制造技術(shù)要求高，產(chǎn)品技術(shù)水平成為競爭的關(guān)鍵因素。

另一方面，小型軸承制造商從低端蠶食市場份額。主要是沿海各省的鄉(xiāng)鎮(zhèn)中的小型軸承生產(chǎn)廠商。雖然它們在規(guī)模、技術(shù)等方面處于劣勢，但其具有低價格的優(yōu)勢，對市場仍然有一定的沖擊力。在此層次上，某些品種、某些尺寸段的的關(guān)節(jié)軸承產(chǎn)品，其價格和質(zhì)量成為競爭的關(guān)鍵因素。

o f ru ra l d rin k in g w a te r so u rce s, p ro te ctio n o f d rin k in g w a te r so u rce s in ru ra l a re a s b y th e e n d o f th e d e lim ita tio n o f th e sco p e o f p ro te ctio n , co m p le te w ith w a rn in g sig n s, iso la tin g n e tw o rk p ro te ctio n fa cilitie s 103 ．關(guān)節(jié)軸承市場雖然繼續(xù)增長，但市場空間有限。

2005 年軸市場需求預測見表 6。從表中可得知，就產(chǎn)量計關(guān)節(jié)軸承需求在全部軸承需求僅占 0.47%(2000 年)到 0.5%（2005 年）；就產(chǎn)值計關(guān)節(jié)軸承需求在全部軸承需求僅占 1.4%。這表明我國關(guān)節(jié)軸承需求在“十·五”期間將有 10％的年平均增長速度。但數(shù)據(jù)同時揭示了這么一個結(jié)論：國內(nèi)關(guān)節(jié)軸承市場空間較為有限。

表 6

2005 年國內(nèi)軸承市場需求量 軸承類型 2000 年需求量 2005 年需求量 工業(yè)總產(chǎn)值（億元）

軸承數(shù)量（億套）

工業(yè)總產(chǎn)值（億元）

軸承數(shù)量（億套）

角接觸球軸承 4.4 0.00 6.8 0.16 溝球軸球軸承 139 17．24 183 24．63 調(diào)心球軸承 2．4 0．11 3．4 0．15 推力軸承 5.10 0.50 7.8 0.71 圓柱滾子軸承 12.1 0.21 18 0.30 調(diào)心滾子軸承 10 0.05 15 0.08 滾針軸承 5.0 0.69 9 0.98 圓錐滾子軸承 25 1.43 37.8 2.04 推力滾子軸承 1.5 0.06 2.5 0.09 外球面軸承 8.0 0.27 13.7 0.38 關(guān)節(jié)軸承

3.1

0.10

5.0

0.15

其它軸承 4.4 0.23 7.0 0.33 合計 220 21 310 30（根據(jù)行業(yè)資料）

o f ru ra l d rin k in g w a te r so u rce s, p ro te ctio n o f d rin k in g w a te r so u rce s in ru ra l a re a s b y th e e n d o f th e d e lim ita tio n o f th e sco p e o f p ro te ctio n , co m p le te w ith w a rn in g sig n s, iso la tin g n e tw o rk p ro te ctio n fa cilitie s 114 ．國外軸承企業(yè)加快進入中國市場，機遇與威脅并存。國內(nèi)各企業(yè)紛紛加快了他們國際化步伐。

加入世貿(mào)組織，將形成新一輪對華軸承產(chǎn)品投資熱，國際軸承設(shè)備制造商和軸承生產(chǎn)商的先進技術(shù)和設(shè)備隨投資一起進入中國，將對我國軸承產(chǎn)品設(shè)計、技術(shù)水平、制造水平和產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)生積極影響。同時，入世后，由于進口關(guān)稅降低，國外軸承將涌入國內(nèi)市場，再加之跨國軸承公司來我國投資辦廠，就地銷售，使國內(nèi)市場競爭加劇。

我國軸承企業(yè)在產(chǎn)品開發(fā)能力,產(chǎn)品質(zhì)量水平和產(chǎn)品制造上與國際企業(yè)相比,還存在著較大差距.這主要表現(xiàn)在“兩低一差”上,即產(chǎn)品技術(shù)水平低(品種少,質(zhì)量不穩(wěn)定,可靠性差,技術(shù)開發(fā)能力低),產(chǎn)品制造水平低(工藝與裝備落后)和市場競爭能力差。國際公司所掌握的品種數(shù)都在 10000 種以上，而某生產(chǎn)軸承品種僅為 1400 多種。

同時，萬向錢潮股份有限公司實施國際化發(fā)展戰(zhàn)略、瓦房店軸承集團有限責任公司實施與 SKF、THK、KOYO 等世界知名公司合資合作戰(zhàn)略等。

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第二節(jié)

某 企 業(yè) 分 析

一、企業(yè)基本情況

某企業(yè)是生產(chǎn)經(jīng)營關(guān)節(jié)軸承、深溝球軸承和汽車配件的專業(yè)型廠家，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于國民經(jīng)濟各行業(yè)的各類機械設(shè)備，并為包括國防、科研等在內(nèi)的重要工程配套。公司業(yè)務(wù)和利潤已持續(xù)十四年穩(wěn)定增長，現(xiàn)已成為我國機械軸承行業(yè)的骨干企業(yè)；近幾年，企業(yè)經(jīng)濟效益綜合指數(shù)穩(wěn)居全國機械軸承企業(yè)排名前四位，被認定為福建省高新技術(shù)企業(yè)、國家基礎(chǔ)機械和基礎(chǔ)件特定振興企業(yè)、2000 年全國質(zhì)量管理先進企業(yè)、全國機械工業(yè)優(yōu)秀企業(yè)和質(zhì)量信得過明星企業(yè)。

二、某市場地位

公司目前已形成年產(chǎn) 700 萬套的軸承生產(chǎn)能力。其中，主營核心產(chǎn)品關(guān)節(jié)軸承年產(chǎn)量超過全國總產(chǎn)量的 60％，在我國關(guān)節(jié)軸承領(lǐng)域處于主導地位。國內(nèi)市場占有率列行業(yè)首位；產(chǎn)品 60％以上出口，占全國出口總量的八成以上。企業(yè)關(guān)節(jié)軸承生產(chǎn)能力、生產(chǎn)量及出口量在國內(nèi)名列第一。（見圖 1）

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1999年關(guān)節(jié)軸承產(chǎn)值64%36%LS其他1999年關(guān)節(jié)軸承出口產(chǎn)值81%19%LS其他2000年關(guān)節(jié)軸承產(chǎn)值65%35%LS其他2000年關(guān)節(jié)軸承出口產(chǎn)值89%11%LS其他 圖 1

某關(guān)節(jié)軸承市場份額

二、某發(fā)展戰(zhàn)略演化歷程

o f ru ra l d rin k in g w a te r so u rce s, p ro te ctio n o f d rin k in g w a te r so u rce s in ru ra l a re a s b y th e e n d o f th e d e lim ita tio n o f th e sco p e o f p ro te ctio n , co m p le te w ith w a rn in g sig n s, iso la tin g n e tw o rk p ro te ctio n fa cilitie s 141 ．企業(yè)始創(chuàng)階段

從 1958 年企業(yè)成立至 1986 年，是福建龍溪軸承廠的始創(chuàng)戰(zhàn)略階段。以生產(chǎn)普通球軸承為主。該階段戰(zhàn)略主題是“企業(yè)生存”。

2 ．企業(yè)調(diào)整階段

從 1987 年的結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略調(diào)整開始，到 2000 年企業(yè)形成了明晰的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)特色和市場結(jié)構(gòu)特色。該階段戰(zhàn)略主題是“結(jié)構(gòu)調(diào)整”。

1987 年企業(yè)新領(lǐng)導班子上任，立即提出“開拓新視野，樹立新觀念，邁進企業(yè)發(fā)展新階段”戰(zhàn)略調(diào)整，高瞻遠矚地推出了某發(fā)展的全新戰(zhàn)略思路：新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略——確定產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中關(guān)節(jié)軸承為企業(yè)拳頭產(chǎn)品和新市場開發(fā)戰(zhàn)略——“發(fā)揮優(yōu)勢、薄利多銷、為國創(chuàng)匯、企業(yè)增收”的出口經(jīng)營方針。這一產(chǎn)品特色化和市場國際化的總體戰(zhàn)略成為“八五”、“九五”直至今天企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略主線，確保了企業(yè)在如此長一段時間內(nèi)順利發(fā)展。

1988 年產(chǎn)品出口總值較上年增長 4.5 倍。

1989 年加快技術(shù)改造成為實施產(chǎn)品特色化和市場國際化的總體戰(zhàn)略的重點，完成 100 萬套關(guān)節(jié)軸承技改項目。企業(yè)被福建省授予“五一”勞動獎狀。

1992 年確定“八五”期間的主要任務(wù)是“上質(zhì)量、上品種、上水平，提高企業(yè)素質(zhì)，提高經(jīng)濟效益”；制定了“發(fā)揮新優(yōu)特色，服務(wù)五洲朋客；尋覓卓越管理，追求一流水平”的工廠方針。

1993 年以提高產(chǎn)品質(zhì)量作為產(chǎn)品特色化和市場國際化總體戰(zhàn)略的重點，制定并執(zhí)行“質(zhì)量手冊”。

1995 年關(guān)節(jié)軸承占全廠產(chǎn)值已達 80%，穩(wěn)固了關(guān)節(jié)軸承的主導產(chǎn)品地位。產(chǎn)值過億元，人均利潤過萬元，跨入國家大型二檔企業(yè)行列，先后獲得“福建

o f ru ra l d rin k in g w a te r so u rce s, p ro te ctio n o f d rin k in g w a te r so u rce s in ru ra l a re a s b y th e e n d o f th e d e lim ita tio n o f th e sco p e o f p ro te ctio n , co m p le te w ith w a rn in g sig n s, iso la tin g n e tw o rk p ro te ctio n fa cilitie s 15

標兵企業(yè)”、“福建高新技術(shù)企業(yè)”、“全國 50 家用戶滿意企業(yè)”和“機械工業(yè)優(yōu)秀企業(yè)”光榮稱號。

1996 年以創(chuàng)造產(chǎn)品品種優(yōu)勢作為產(chǎn)品特色化和市場國際化總體戰(zhàn)略的重點。

1997 年開展產(chǎn)品質(zhì)量翻身、開發(fā)能力提高、組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化“三大戰(zhàn)役”。系列向心關(guān)節(jié)軸承被評為“全國機械工業(yè)首批名牌產(chǎn)品”，成為福建省唯一獲得機械工業(yè)部“質(zhì)量信得過明星企業(yè)”稱號的企業(yè)。

1998 年以實施用戶滿意工程作為產(chǎn)品特色化和市場國際化總體戰(zhàn)略的重點，并提出向與關(guān)節(jié)軸承相關(guān)的產(chǎn)品多元化發(fā)展的思路。

1999 年，完成對永安軸承的兼并，繼續(xù)以創(chuàng)造產(chǎn)品品種優(yōu)勢為產(chǎn)品特色化和市場國際化總體戰(zhàn)略的重點，實現(xiàn)國際市場的出口產(chǎn)品多元化、出口市場多元化。

2000 年，提出以培育企業(yè)核心競爭力為產(chǎn)品特色化和市場國際化總體戰(zhàn)略重的點，同時啟動籌備公司上市工作，通過企業(yè)再造提升企業(yè)整體實力，為新世紀某的騰飛做了準備。3 ．跨越發(fā)展階段 2001 年起，公司將進入新一輪跨越式發(fā)展戰(zhàn)略階段。

三、某的戰(zhàn)略地位 T SWOT 判斷

SWOT 分析是對企業(yè)自身的優(yōu)勢 S、劣勢 W 和企業(yè)所面臨的機會 O、威脅 T 的判斷來確定企業(yè)的戰(zhàn)略地位。圖 2 為某企業(yè)的 SWOT 分析。

S：優(yōu) 勢 W：劣 勢

o f ru ra l d rin k in g w a te r so u rce s, p ro te ctio n o f d rin k in g w a te r so u rce s in ru ra l a re a s b y th e e n d o f th e d e lim ita tio n o f th e sco p e o f p ro te ctio n , co m p le te w ith w a rn in g sig n s, iso la tin g n e tw o rk p ro te ctio n fa cilitie s 16

圖 2

某的 SWOT 判斷1 ．優(yōu)勢分析 1 1）產(chǎn)品優(yōu)勢 ——是國內(nèi)最早研制和開發(fā)關(guān)節(jié)軸承的企業(yè)，1400 多個產(chǎn)品品種，占全國關(guān)節(jié)軸承生產(chǎn)品種總數(shù)的 90%以上，能滿足多方面的市場需求；擁有國內(nèi)最大的產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模，是國內(nèi)市場關(guān)節(jié)軸承的第一大供應(yīng)商，也是中國關(guān)節(jié)軸承產(chǎn)品在國際市場第一大出口商。

1． 品種全、品質(zhì)優(yōu)的關(guān)節(jié)軸承； 2． 國內(nèi)外高知名度的某品牌； 3． 覆蓋國內(nèi)外的渠道網(wǎng)絡(luò)； 4． 素質(zhì)較優(yōu)秀的員工隊伍； 5． 擁有關(guān)節(jié)軸承的核心技術(shù)； 6． 穩(wěn)定的戰(zhàn)略素養(yǎng)強的領(lǐng)導班子； 7． 雙效型戰(zhàn)略管理模式； 8 8． ． 長期良好的經(jīng)濟效益。

1． 產(chǎn)品域過于狹窄； 2． 企業(yè)規(guī)模不大； 3 3． ． 企業(yè)體制還不能完全適合更大程度的國際化要求。

1． 國內(nèi)機械及相關(guān)行業(yè)繼續(xù)發(fā)展； 2． 產(chǎn)業(yè)升級促進國內(nèi)市場需求向新優(yōu)產(chǎn)品方向變化； 3． 外企來華投資尋找合作伙伴增多，全球性的國際合作可能性增大； 4 4． ． 關(guān)節(jié)軸承為代表的特種軸承無法成為 SKF 等企業(yè)的主流產(chǎn)品。

1． 國內(nèi)市場無序競爭； 2． 競爭企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新； 3． 國際公司加快進入國內(nèi)市場； 4． 外銷市場渠道可能存在沖突； 5． 全球經(jīng)濟衰退延長； 某公司的 戰(zhàn)略地位

O：機 會 T：威 脅

o f ru ra l d rin k in g w a te r so u rce s, p ro te ctio n o f d rin k in g w a te r so u rce s in ru ra l a re a s b y th e e n d o f th e d e lim ita tio n o f th e sco p e o f p ro te ctio n , co m p le te w ith w a rn in g sig n s, iso la tin g n e tw o rk p ro te ctio n fa cilitie s 172）品牌優(yōu)勢 ——在國內(nèi)方面，浪升牌系列關(guān)節(jié)軸承產(chǎn)品 1997 年又被評為中國機械工業(yè)名牌產(chǎn)品，系列產(chǎn)品中先后有 9 種產(chǎn)品榮獲國優(yōu)、部優(yōu)、省優(yōu)稱號，是全國 50 家 “用戶滿意企業(yè)”之一。在國際上，某品牌在國外主要目標市場國家進行了注冊，有較高的知名度。3）銷售渠道優(yōu)勢 ——從國際銷售渠道來看，通過多年自營出口，產(chǎn)品出口美國、加拿大、德國、意大利、法國、英國、瑞典、芬蘭等 20 多個工業(yè)發(fā)達國家，建立了較為通暢的國際市場渠道。此外，部分產(chǎn)品與競爭性的國際大公司進行合作生產(chǎn)、銷售，使原本競爭性渠道轉(zhuǎn)變?yōu)楹献餍郧馈?）

人力資源優(yōu)勢 ——公司現(xiàn)有員工 1200 多人，具有較好的員工職業(yè)結(jié)構(gòu)和素質(zhì)結(jié)構(gòu)，其中管理人員、工程技術(shù)人員、營銷業(yè)務(wù)人員約占職工總數(shù)的 25%，大專以上學歷約占職工總數(shù)的 21%；有一批致力于觀念創(chuàng)新、體制創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新的高級管理、工程技術(shù)人員隊伍；公司擁有博士后科研工作站，通過“產(chǎn)、學、研”，與清華等高校合作建立人才培養(yǎng)基地，利用外部專家、學者和尖端科研人才和設(shè)施的同時，進一步帶動企業(yè)內(nèi)部人員綜合素質(zhì)的提高。5）技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)勢 ——重視技術(shù)創(chuàng)新，建立了經(jīng)國家機械部批準的全國唯一的關(guān)節(jié)軸承研究所；在軸研所的基礎(chǔ)上組建了省級企業(yè)技術(shù)中心，進一步健全企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新體系和技術(shù)創(chuàng)新體制；擁有較好的表面處理工程、精密加工等行業(yè)關(guān)鍵技術(shù)，以及新啟動的新材料技術(shù)，是公司新產(chǎn)品開發(fā)的重要技術(shù)依托。公司先后投入近億元對企業(yè)進行技術(shù)改造，產(chǎn)品由單一系列發(fā)展到五大類型、45 個系列，其中有 500 多種產(chǎn)品填補了國內(nèi)空白并替代進口，產(chǎn)品使用壽命周期接近國際一流水平，體現(xiàn)了較高的技術(shù)創(chuàng)新水平。6）領(lǐng)導班子優(yōu)勢 ——公司領(lǐng)導班子使命感強，戰(zhàn)略視野寬，創(chuàng)新意識濃厚。在關(guān)鍵時期成功實施了普通滾動軸承轉(zhuǎn)向關(guān)節(jié)軸承的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、國內(nèi)市場

o f ru ra l d rin k in g w a te r so u rce s, p ro te ctio n o f d rin k in g w a te r so u rce s in ru ra l a re a s b y th e e n d o f th e d e lim ita tio n o f th e sco p e o f p ro te ctio n , co m p le te w ith w a rn in g sig n s, iso la tin g n e tw o rk p ro te ctio n fa cilitie s 18

轉(zhuǎn)向國際市場的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，使公司走上穩(wěn)健的發(fā)展道路。上市的重大決策，是公司領(lǐng)導班子在公司朝“做優(yōu)、做強、做大”發(fā)展戰(zhàn)略目標邁出的重要一步。班子成員團結(jié)一致，勤奮刻苦，深受企業(yè)員工的擁護，是某的凝聚力之核心、活力之源泉。7）管理優(yōu)勢 ——公司在近二十年的生產(chǎn)、經(jīng)營和管理實踐中，不斷進行管理創(chuàng)新，形成了以效率和效益雙提高為中心，以系統(tǒng)思維、創(chuàng)造思維和辯證思維為基礎(chǔ)的雙效型戰(zhàn)略管理模式。8）效益優(yōu)勢 ——多年來主要經(jīng)濟指標連續(xù)名列全國軸承行業(yè)前茅，現(xiàn)已成為國家大型二檔企業(yè)、中國 500 家最大機械工業(yè)企業(yè)、機械工業(yè)部重點企業(yè)、福建省 100 家重點企業(yè)之一。

2 ．劣勢分析1）產(chǎn)品組合劣勢 ——產(chǎn)品線過于集中在關(guān)節(jié)軸承單一產(chǎn)品經(jīng)營。2）企業(yè)規(guī)模劣勢 ——由于關(guān)節(jié)軸承產(chǎn)品只占軸承總市場相當小的份額，市場拓展的空間有限。某與國內(nèi)大型軸承企業(yè)相比，經(jīng)營規(guī)模有較大差距，與國際公司相比則相差更遠。3）企業(yè)體制還不能完全適合更高程度的國際化要求。

——某企業(yè)是我國尚處計劃經(jīng)濟時期誕生的企業(yè)。雖然經(jīng)過長期的堅持企業(yè)制度的改革，并取得了明顯的效果，但建成國際一流企業(yè)的目標要求還存在較大差距。

3 ．機會分析1）國內(nèi)機械及相關(guān)行業(yè)繼續(xù)發(fā)展 ——入世推動我國經(jīng)濟繼續(xù)上升，將促進國內(nèi)經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展，工程機械、農(nóng)業(yè)機械、汽車等主機配套行業(yè)市場需求轉(zhuǎn)

o f ru ra l d rin k in g w a te r so u rce s, p ro te ctio n o f d rin k in g w a te r so u rce s in ru ra l a re a s b y th e e n d o f th e d e lim ita tio n o f th e sco p e o f p ro te ctio n , co m p le te w ith w a rn in g sig n s, iso la tin g n e tw o rk p ro te ctio n fa cilitie s 19

旺，增大關(guān)節(jié)軸承等產(chǎn)品的市場需求量。2）產(chǎn)業(yè)升級促進國內(nèi)市場需求向新優(yōu)產(chǎn)品方向變化 ——國內(nèi)市場軸承需求結(jié)構(gòu)出現(xiàn)調(diào)整機會。工業(yè)化進程加速，“十五”已確定以產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整為主線帶動經(jīng)濟發(fā)展。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級必然增加對高精度、高附加值、新結(jié)構(gòu)和滿足特殊要求的軸承及專用軸承的需求。同時，高質(zhì)量的進口替代品將會贏得更多的市場份額。3）外企來華投資尋找合作伙伴增多，全球性的國際合作可能性增大 ——入世使我國真正參與全球經(jīng)濟一體化進程會有更多的國外企業(yè)到國內(nèi)投資設(shè)廠，它們對軸承等配件質(zhì)量要求很高，這將給公司提供與它們進行配件本土化的機會。西方主要國家的經(jīng)濟衰退將迫使部分產(chǎn)業(yè)進行戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)移，一個重要方向就是將生產(chǎn)轉(zhuǎn)向勞動力成本、材料成本等生產(chǎn)費用較低的、尤其是政治穩(wěn)定的國家和地區(qū)，我國是首選對象?？鐕緦⑻暨x國內(nèi)有實力企業(yè)為合作伙伴。這樣的合作還為我國企業(yè)提供更好地進入國際市場的機會。從某種意義上說，國際合作也是我國企業(yè)參與國際競爭的一種戰(zhàn)略資源。4）關(guān)節(jié)軸承為代表的特種軸承無法成為 F SKF 等企業(yè)的主流產(chǎn)品。

——SKF等全球性軸承企業(yè)雖然也將各種特種軸承產(chǎn)品列入其產(chǎn)品組合中，但這些產(chǎn)品市場的有限性制約了它們，使這些國際軸承巨人也不可能將特種軸承作為當著它們的主流產(chǎn)品，這就有可能為某公司留下一個潛在的發(fā)展空間。4 ．威脅分析1）國內(nèi)市場無序競爭 ——國內(nèi)市場及出口市場秩序混亂，競爭對手為爭奪有限的市場競相殺價銷售；有的經(jīng)銷商甚至利用某品牌已樹立起來的良好市場信譽，造假售假，直接損害某利益，并構(gòu)成對某品牌形象和企業(yè)形象的重大侵

o f ru ra l d rin k in g w a te r so u rce s, p ro te ctio n o f d rin k in g w a te r so u rce s in ru ra l a re a s b y th e e n d o f th e d e lim ita tio n o f th e sco p e o f p ro te ctio n , co m p le te w ith w a rn in g sig n s, iso la tin g n e tw o rk p ro te ctio n fa cilitie s 20

害。2）競爭企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新 ——公司目前雖然在關(guān)節(jié)軸承設(shè)計水平、開發(fā)技術(shù)、制造工藝等方面處于全國領(lǐng)先水平，但由于關(guān)節(jié)軸承利潤率相對較高，其他軸承廠家正加大對關(guān)節(jié)軸承技術(shù)的研究開發(fā)力度。如果某新技術(shù)開發(fā)滯后，將可能失去現(xiàn)有技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢地位。3）國際公司加快進入國內(nèi)市場 ——入世后，隨著國內(nèi)市場開放度的提高，進口關(guān)稅逐步降低，國外軸承將不可避免地涌入國內(nèi)市場，加之跨國軸承公司可能來我國投資辦廠，就地銷售，其產(chǎn)品成本與國產(chǎn)產(chǎn)品成本差距縮小，將使國內(nèi)軸承行業(yè)競爭更加激烈，企業(yè)競爭壓力加大。4）

外銷市場渠道可能存在沖突 ——公司產(chǎn)品 60%出口，表現(xiàn)出較高的外向度。其中某自營出口約占 25%，經(jīng)由外貿(mào)公司出口約占 75%，產(chǎn)品出口仍對外貿(mào)公司存在過度的依賴。隨著公司產(chǎn)品規(guī)模擴大、主營業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)逐步調(diào)整，如果某與外貿(mào)公司的合作發(fā)生變化，將使產(chǎn)品出口銷售受到影響，制約公司的進一步發(fā)展。5）全球經(jīng)濟衰退延長 ——西方主要國家的經(jīng)濟收縮可能引發(fā)全球性經(jīng)濟衰退，如果世界經(jīng)濟趨向低迷，增長減緩，新的投資勢必減少，對關(guān)節(jié)軸承的需求也將隨之減少。

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第二部 分

企 業(yè) 戰(zhàn) 略

第一節(jié)

某 某 的 定 位

o f ru ra l d rin k in g w a te r so u rce s, p ro te ctio n o f d rin k in g w a te r so u rce s in ru ra l a re a s b y th e e n d o f th e d e lim ita tio n o f th e sco p e o f p ro te ctio n , co m p le te w ith w a rn in g sig n s, iso la tin g n e tw o rk p ro te ctio n fa cilitie s 22

企業(yè)定位包括企業(yè)宗旨、企業(yè)價值觀、企業(yè)精神和企業(yè)口號等。圖為某的企業(yè)定位系統(tǒng)。

圖 3

某定位系統(tǒng)圖

一、某 的宗旨(某

Mission)

某的宗旨是：

某。

要成為全球特種軸承及相關(guān)材料、機械配件的主要供應(yīng)商。

某為全球性用戶服務(wù)。某的事業(yè)域為特種軸承及機械配件產(chǎn)品、相關(guān)材料，其核心事業(yè)域為關(guān)節(jié)軸承類產(chǎn)品。

二、S L S 的價值觀(某

Moral Statement)

某的價值觀是：

與用戶共謀發(fā)展，為股東創(chuàng)造財富，與員工共謀富裕，為社會創(chuàng)造繁榮。

某 公 司 要 成 為 全 球 特 種軸 承 及 相 關(guān) 材 料、、機 械 配件 的 主 要 供 應(yīng) 商

為 社 會

創(chuàng) 造 繁 榮

與 員 工

共 謀 富 裕

為 股 東

創(chuàng) 造 財 富

與 用 戶

共 謀 發(fā) 展

某 就 是 價 值 和 榮 譽

求

實

奮

進

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價值觀是企業(yè)表達其對所擔負社會責任的一種公開承諾。某的價值觀充分地體現(xiàn)在她的社會責任上。對某來說，其存在價值在于，通過全體某人的努力，某要成為她所有用戶的朋友，互利互惠，共同發(fā)展；努力使股東的價值不斷增長是某的天職，保證某股東擁有最有價值、最安全的資產(chǎn)；某與員工共榮辱，要使每個員工為自己是某一員而自豪； 某要為中華民族的繁榮和昌盛，地球村文明進步與發(fā)展作出自己的奉獻。

三、某 的企業(yè)精神(某

Spirits)

某的企業(yè)精神是：

求實奮進。

企業(yè)精神是企業(yè)員工精神世界的結(jié)晶，是企業(yè)員工在長期實踐中形成的一種共識的簡潔表達。

某的企業(yè)精神表明，“求實”是指凡事都要講實事求是，都要扎扎實實辦事，都要尊重客觀規(guī)律。面對現(xiàn)實，立足長遠，腳踏實地，堅持說實話、辦實事、求實效。

“奮進”是指凡事都要有奮斗目標，目標無止境；都要奮斗不息，奮斗有希望。奮進才能樹立信心，鼓足勇氣，不畏艱難，勇于開拓。

求實為了奮進，奮進需要求實；求實是手段，奮進是目的；求實要有勇氣，奮進須講膽識。

某的求實奮進企業(yè)精神是建立在創(chuàng)新和團結(jié)的基礎(chǔ)上的。因為某的奮進是在創(chuàng)新基礎(chǔ)上進行的，創(chuàng)新是某的生命線；某要奮進就必須團結(jié)，樹立群體意識，萬眾一心增強凝聚力。凝聚力是形成活力的基礎(chǔ)，活力是企業(yè)適應(yīng)市場變化的求實能力和企業(yè)自我發(fā)展的奮進動力的綜合表現(xiàn)。

四、某 的口號(某

Slogan)

o f ru ra l d rin k in g w a te r so u rce s, p ro te ctio n o f d rin k in g w a te r so u rce s in ru ra l a re a s b y th e e n d o f th e d e lim ita tio n o f th e sco p e o f p ro te ctio n , co m p le te w ith w a rn in g sig n s, iso la tin g n e tw o rk p ro te ctio n fa cilitie s 24

某的口號是：

某就是價值和榮譽！

企業(yè)口號是企業(yè)宗旨、企業(yè)價值觀、企業(yè)精神的升華。某口號表明，某產(chǎn)品要成為顧客最有價值的產(chǎn)品，接受某的服務(wù)是一種榮譽。某品牌要成為全球公認的最有價值的品牌之一，使用標識有某商標的產(chǎn)品是一種榮譽。某要成為股東最有價值的企業(yè)，能成為某的股東是一種榮譽。所有員工要為某的持續(xù)發(fā)展添磚加瓦而成為最有價值的員工，能成為某一員是一種榮譽。

某的價值和榮譽來自產(chǎn)品性能卓越性、產(chǎn)品質(zhì)量可靠性和顧客滿意的持久性?！?某就是價值和榮譽！”的英文表達為：

某

mean: Long Standing, Long Safety ,and Long Satisfaction!

第二節(jié)

某 的 戰(zhàn) 略 目 標

一、目標體系

在“十五”期間或稍長一點時間內(nèi)某要達成的企業(yè)目標包括：

1 ．國內(nèi)軸承行業(yè)地位目標

繼續(xù)保持國內(nèi)關(guān)節(jié)軸承的業(yè)界主導地位，擴大圓錐、AG、電機軸承產(chǎn)品的影響力，成為國內(nèi)軸承行業(yè)的小巨人。2005 年，某企業(yè)集團實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值 7-8億元，核心企業(yè)銷售收入 4 億元，出口創(chuàng)匯 1500 萬美元。綜合經(jīng)濟效益指標居全國同類企業(yè)前 6 位。

2 ．國際軸承行業(yè)地位目標

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某品牌要成為國際著名特種軸承品牌。某關(guān)節(jié)軸承的國際市場中的占有率要從現(xiàn)在的 5%，分別增加到 2005 年的 8%—10%和 2010 年的 10%—15%。

第 三 節(jié) 某 的 企 業(yè) 戰(zhàn) 略

一、某的總體戰(zhàn)略

某公司在未來三年或更長一點時間內(nèi)的總體發(fā)展戰(zhàn)略是：

“一堅持、二轉(zhuǎn)化、三實現(xiàn)”

—— “堅持新優(yōu)特；相關(guān)多元化，組織生態(tài)化；實現(xiàn)優(yōu)、強、大”。

某戰(zhàn)略第一層 —— “堅持新優(yōu)特”是強調(diào)“靠什么發(fā)展”（發(fā)展所依托的優(yōu)勢或手段）； 某戰(zhàn)略第二層 —— “相關(guān)多元化，組織生態(tài)化”是強調(diào)“如何來發(fā)展”（發(fā)展所采取的途徑或路線）； 某戰(zhàn)略第三層 —— “實現(xiàn)優(yōu)、強、大”是強調(diào)“要到達哪里”（所選擇的目標或方向）。

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總體戰(zhàn)略的四個組成部分分別解釋如下：1． ． 堅持新優(yōu)特

某的“堅持新優(yōu)特”就是著名戰(zhàn)略管理學家麥可·波特提出的四個基本戰(zhàn)略之一——集中差異化戰(zhàn)略。該戰(zhàn)略強調(diào)將企業(yè)的戰(zhàn)略重點集中到一個相對狹窄的領(lǐng)域上，在這領(lǐng)域中營造出差異于競爭對手的、對用戶極有價值的競爭優(yōu)勢來（窄覆蓋、高品質(zhì)）。某從 1987 年開始實施的“產(chǎn)品特色化和市場國際化”的總體戰(zhàn)略就是屬于集中差異化戰(zhàn)略類型。1992 年某經(jīng)營方針中突出“發(fā)揮新優(yōu)特色”就是集中差異化戰(zhàn)略的一種較確切的表達。某的“堅持新優(yōu)特”戰(zhàn)略在過去取得了極大的成功，也積淀了許多成功的經(jīng)驗和做法，形成有利于“堅持新優(yōu)特”戰(zhàn)略實施的企業(yè)文化。實施“堅持新優(yōu)特”是某實現(xiàn)所選擇新的企業(yè)目標和定位的成功之本，必然成為某的新世紀企業(yè)戰(zhàn)略的核心性的內(nèi)容。

2、相關(guān)多元化

某的“相關(guān)多元化”戰(zhàn)略包括兩層涵義：一是強調(diào)必須跨出現(xiàn)事業(yè)域往外發(fā)展，實施多元化經(jīng)營，以克服原事業(yè)域市場容量過小對企業(yè)進一步發(fā)展所造成的制約；二是某多元化不是一種隨機性的多元化，而是在多元化過程中堅持新事業(yè)與現(xiàn)事業(yè)域的高度相關(guān)性。某的相關(guān)多元化是一種以某核心競爭力為圓心的同心多元化。某多元化的方向是其現(xiàn)有核心競爭力能充分發(fā)揮作用的領(lǐng)域，或者通過培育、引進和吸收新的關(guān)鍵技術(shù)來豐富和發(fā)展現(xiàn)有核心技術(shù)的內(nèi)含物后能同樣使企業(yè)擁有競爭優(yōu)勢的領(lǐng)域。企業(yè)要抓緊獲取能與現(xiàn)有核心技術(shù)相兼容的新關(guān)鍵技術(shù)使某能捕捉更大的市場機會，具有更大的多元化可行空間的選擇。（圖 4）對相關(guān)度不大的多元化發(fā)展市場機會，某堅持一貫的謹慎性做法，必須做更深刻的分析研究，努力把這種多元化發(fā)展的風險和對主事業(yè)域的負面影響降低到盡可能小的程度。

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補充新的關(guān)鍵技術(shù) 圖 4 某的同心多元化戰(zhàn)略 3 3、組織生態(tài)化

某的“組織生態(tài)化”戰(zhàn)略是指某要保持在新世紀企業(yè)持續(xù)性發(fā)展，必須建立生態(tài)型的企業(yè)模式。構(gòu)建生態(tài)型企業(yè)就是要把企業(yè)從傳統(tǒng)的由各種“零件”組裝起來、按事先設(shè)計出好程序運行的機械體改造成為有生命力的有機體。生態(tài)型企業(yè)跟一個人一樣，有思想、有個性、有適應(yīng)力，有進化力。企業(yè)的思想就是指導企業(yè)行為的、富有遠見和超群脫俗的經(jīng)營理念；企業(yè)的個性不僅表現(xiàn)在企業(yè)提供產(chǎn)品和服務(wù)具有自己的特色，還表現(xiàn)在企業(yè)辦事方式具有明顯的特色；企業(yè)的適應(yīng)力表現(xiàn)企業(yè)能自行對環(huán)境的變化作出反應(yīng)，自我調(diào)節(jié)，適者生存；企業(yè)的進化力表現(xiàn)在某能不斷學習，不斷吐故納新，不斷自我完善，不斷朝更高目標、向更高層次發(fā)展。

特種軸承 關(guān)節(jié)軸承 核心技術(shù) 其它 減耐摩新材料 汽車 其它

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生態(tài)型企業(yè)的構(gòu)建不僅僅是某的一種戰(zhàn)略實施的保證性對策，而其本身就是某企業(yè)的重大戰(zhàn)略之一。當前，某的構(gòu)建生態(tài)型企業(yè)戰(zhàn)略的內(nèi)容包括：通過上市成為公眾擁有公司的股東結(jié)構(gòu)重組；為推進多事業(yè)域、多市場域發(fā)展相適應(yīng)的組織結(jié)構(gòu)重組；為適應(yīng)發(fā)展成國際性公司需要的人員結(jié)構(gòu)重組；為實現(xiàn)并保持國際一流公司需要的核心競爭力的要素結(jié)構(gòu)重組等。4、實現(xiàn)優(yōu)強大

“實現(xiàn)優(yōu)強大”不僅是某的企業(yè)戰(zhàn)略目標，而且更是某的企業(yè)戰(zhàn)略的重要內(nèi)容?！皩崿F(xiàn)優(yōu)強大”強調(diào)在某的發(fā)展過程中，發(fā)展的質(zhì)量永遠是處在首位上的。只有“做優(yōu)”，才能“做強”；只有“做強”，才有可能“做優(yōu)”；而“做大”是“做優(yōu)做強”的必然結(jié)果。在未來的一段時期內(nèi)某必須壯大規(guī)模實力，但某絕不以犧牲發(fā)展的質(zhì)量來追求規(guī)模的擴大。這就要求某必須：在把現(xiàn)有的核心事業(yè)域做得更強的同時，開拓新的事業(yè)域；在新的領(lǐng)域中要盡快培育技術(shù)優(yōu)勢，形成自己的特色優(yōu)勢。不能僅僅憑借市場機遇來發(fā)展，而是要依靠自身的競爭能力來占領(lǐng)市場；區(qū)分好核心性領(lǐng)域和非核心性領(lǐng)域，在公司資源優(yōu)化配置過程中確保核心性領(lǐng)域的需求；非核心性領(lǐng)域的發(fā)展主要依靠外部資源和企業(yè)內(nèi)部暫不屬于關(guān)鍵性的資源，不可動用核心性領(lǐng)域的關(guān)鍵戰(zhàn)略資源。

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二、某的核心事業(yè)域和核心競爭力戰(zhàn)略選擇（圖 5 5）

核心事業(yè)域是指企業(yè)占主導地位的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。核心競爭力是指企業(yè)獨具的，蘊涵于企業(yè)內(nèi)質(zhì)中的能支持企業(yè)長期競爭優(yōu)勢的能力。它可以是以核心產(chǎn)品形式、核心技術(shù)形式或核心運作能力形式出現(xiàn)。某為技術(shù)型企業(yè)，靠技術(shù)創(chuàng)新立業(yè)，靠長期堅持培育并最終擁有優(yōu)于競爭對手的關(guān)鍵性的開發(fā)、生產(chǎn)技術(shù)取勝的。因此，某的核心競爭力是以她的核心技術(shù)表現(xiàn)的。當然，這種核心競爭力是跟某的發(fā)展歷程（途徑相關(guān)）、員工群體（人員相關(guān)）、運行模式（機制相關(guān)）和企業(yè)氛圍（文化相關(guān)）等息息相關(guān)，沒有這樣的土壤，就造就不了這樣的核心競爭力。1 ．現(xiàn)有核心競爭力和現(xiàn)有核心事業(yè)域

某現(xiàn)有核心競爭力是，融入于某企業(yè)文化中的，在某發(fā)展歷程逐步形成的，為某人共同擁有的，以某管理模式為支撐的，不斷創(chuàng)新的開發(fā)、設(shè)計和工藝技術(shù)為靈魂的關(guān)節(jié)軸承減摩、耐磨多樣性研發(fā)生產(chǎn)技術(shù)。

某現(xiàn)有核心事業(yè)域是，以“優(yōu)質(zhì)、多樣性”為特色的關(guān)節(jié)軸承產(chǎn)品為第一事業(yè)域，并開始向其他特種軸承產(chǎn)品延伸，并邁進汽車配件業(yè)，為第二事業(yè)域的形成開展探索性工作。2 ．未來 3 3--5 5 年的核心競爭力和核心事業(yè)域選擇

...

第二篇：企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃書 結(jié)構(gòu)

企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃書 第一部分 戰(zhàn)略分析 第一節(jié) 行業(yè)環(huán)境分析

一、全球軸承行業(yè)環(huán)境及其變動趨勢對LS的影響

二、國內(nèi)軸承行業(yè)環(huán)境及其變動趨勢對LS企業(yè)的影響

第二節(jié)

LS企業(yè)分析

一、企業(yè)基本情況

二、LS市場地位

三、LS發(fā)展戰(zhàn)略演化歷程1．企業(yè)始創(chuàng)階段2．企業(yè)調(diào)整階段3．跨越發(fā)展階段

四、LS的戰(zhàn)略地位SWOT判斷1．優(yōu)勢分析：產(chǎn)品、品牌、渠道、人力資源、技術(shù)創(chuàng)新、領(lǐng)導班子、管理、效益優(yōu)勢2．劣勢分析：產(chǎn)品組合、企業(yè)規(guī)模、體制3．機會分析：行業(yè)發(fā)展、產(chǎn)業(yè)升級、外企投資增多、國際合作增大、特種軸承主流產(chǎn)品。4．威脅分析：市場無序競爭、技術(shù)創(chuàng)新、國際公司加快進入國內(nèi)市場、外銷市場渠道可能存在沖突、全球經(jīng)濟衰退延長 第二部分 企業(yè)戰(zhàn)略 第一節(jié) LS的定位

一、LS的宗旨(LS Mission)

二、L S的價值觀(LS Moral Statement)

三、LS的企業(yè)精神(LS Spirits)

四、LS的口號(LS Slogan)第二節(jié) LS的戰(zhàn)略目標 第三節(jié) LS的企業(yè)戰(zhàn)略

一、LS的總體戰(zhàn)略

二、LS的核心事業(yè)域和核心競爭力戰(zhàn)略選擇

一、目標體系1．國內(nèi)軸承行業(yè)地位目標2．國際軸承行業(yè)地位目標

第三部分 企業(yè)職能戰(zhàn)略（亦稱：企業(yè)策略）第一節(jié) LS業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略原則

一、LS業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略原則1.突出窄業(yè)務(wù)域中寬、深產(chǎn)品線的LS業(yè)務(wù)組合的結(jié)構(gòu)原則2.三高一多（高技術(shù)含量、高質(zhì)量、高附加值、多樣化）LS業(yè)務(wù)組合的方向原則3．以核心技術(shù)為依托的LS業(yè)務(wù)組合的基礎(chǔ)原則4.標準與非標產(chǎn)品、成熟產(chǎn)品與成長性產(chǎn)品業(yè)務(wù)組合的優(yōu)先性原則

第二節(jié)

LS技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略原則

一、技術(shù)創(chuàng)新主攻方向：以培育和提升企業(yè)核心技術(shù)及其關(guān)鍵要素。

二、技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略內(nèi)容：1．關(guān)節(jié)軸承方面2．延伸技術(shù)方面3．制造技術(shù)方面

三、技術(shù)創(chuàng)新對策1．整合企業(yè)技術(shù)力量2．開展產(chǎn)學研一體化3．發(fā)揮博士后科研工作站作用4．加快實驗室建設(shè)步伐5．以信息化帶動技術(shù)創(chuàng)新

第三節(jié)

LS營銷戰(zhàn)略原則

一、LS營銷理念：誠信營銷原則

二、LS營銷模式：全員營銷(Integrating marketing)原則

三、LS營銷利器：專家服務(wù)營銷（Expert service marketing）原則

四、LS營銷基準：超越營銷（Benchmark marketing）原則

五、LS營銷渠道模式：立體營銷（Multi-channel marketing）原則

六、LS營銷品牌策略：混合品牌原則

七、LS營銷特色：靈捷營銷原則

第四節(jié)

LS財務(wù)戰(zhàn)略原則

一、投資方向1．第一優(yōu)先方向：特種軸承領(lǐng)域2．第二優(yōu)先方向：汽車配件領(lǐng)域3．第三優(yōu)先方向：減摩、耐磨新材料領(lǐng)域4．其他多元化領(lǐng)域中潛在市場機會

二、融資戰(zhàn)略1．證券融資2．國際融資3．自我積累融資4．信貸融資

三、財務(wù)管理1．聰明財務(wù)2．穩(wěn)妥財務(wù)3．戰(zhàn)略財務(wù)

第五節(jié)

LS人力資源戰(zhàn)略原則

一、LS人力資源戰(zhàn)略的目標原則：培育高素質(zhì)的第一戰(zhàn)略資源

二、LS人力資源戰(zhàn)略的人才培養(yǎng)原則：個人目標與企業(yè)目標相結(jié)合

三、LS人力資源戰(zhàn)略的隊伍建設(shè)原則：全員人力資源管理

四、LS人力資源戰(zhàn)略選人用人原則：德才兼?zhèn)?，競爭選拔、四、LS人力資源戰(zhàn)略的培訓原則：終身繼續(xù)教育與學歷教育相結(jié)合

第六節(jié)

LS企業(yè)文化戰(zhàn)略原則

一、LS企業(yè)文化戰(zhàn)略的核心

二、LS企業(yè)文化戰(zhàn)略的取向

三、LS企業(yè)文化戰(zhàn)略的溝通

第七節(jié)

LS組織戰(zhàn)略

一、生態(tài)型企業(yè)的結(jié)構(gòu)系統(tǒng)目標

二、生態(tài)型企業(yè)循環(huán)系統(tǒng)目標

三、生態(tài)型企業(yè)指揮系統(tǒng)目標

四、生態(tài)型企業(yè)元素系統(tǒng)目標

五、生態(tài)型企業(yè)特征系統(tǒng)目標

第八節(jié)

LS E化戰(zhàn)略原則

一、E化戰(zhàn)略的內(nèi)容1．ERP（企業(yè)資源計劃）2．CRM（客戶關(guān)系管理）3．SCM（供應(yīng)鏈管理）4．VM（價值管理）5．KM（知識管理）

二、實施企業(yè)e化戰(zhàn)略的對策思路1.企業(yè)e化戰(zhàn)略是一個層次遞進的過程。2．企業(yè)選擇信息集成商

3、要慎重選擇支持企業(yè)e化戰(zhàn)略的IT技術(shù)。4．實施企業(yè)e化戰(zhàn)略遵循原則。

第三篇：商標戰(zhàn)略規(guī)劃書

江蘇？？？有限公司實施商標戰(zhàn)略目標規(guī)劃書

江蘇XXX有限公司？？？？

為進一步開拓市場，增強？？？公司市場競爭能力，保護XXX公司商品和服務(wù)質(zhì)量，維護XXX公司商標信譽，提高XXX公司的知名度和美譽度，在XXX公司原有的各種榮譽基礎(chǔ)上，再次制定2013～2020年XXX公司商標戰(zhàn)略目標規(guī)劃：

一、公司有專門負責實施商標戰(zhàn)略的工作機構(gòu)——公司總經(jīng)理辦公室，專業(yè)專項負責公司商標注冊、管理、年審及聯(lián)系申報知名（著名、馳名）商標事宜。

二、在“XXX”牌商標取得徐州市知名商標后，加大“XXX”牌商標的宣傳和推介力度，創(chuàng)造條件力爭2013年成功申報江蘇省著名商標。

三、在“XXX”牌商標取得江蘇省著名商標的基礎(chǔ)上，采取得力有效措施，通過1～3年的時間進一步夯實基礎(chǔ)，樹好形象，在全國范圍內(nèi)叫響“XXX”品牌，力爭2020年前申報國家馳名商標。

四、立足江蘇，放眼全球，充分發(fā)揮擁有外貿(mào)自營進出口權(quán)的優(yōu)勢，直接參與國際競爭，利用國際國內(nèi)兩個市場、兩種資源，整合國際有效資源，積極推介公司的主導產(chǎn)品，打造民族品牌。

附件一：

產(chǎn)品質(zhì)量管理系統(tǒng)建設(shè)情況

產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)的生命，是企業(yè)各方面工作和素質(zhì)的綜合反映。沒有領(lǐng)導強有力的、堅持不懈的推動，質(zhì)量工作是搞不好的。影響產(chǎn)品質(zhì)量的因素很多，為了加強企業(yè)質(zhì)量管理確保產(chǎn)品質(zhì)量，我們還堅持做到了以下幾點：

一、建立質(zhì)量管理體系

我們以“不求企業(yè)形式上認證，但求質(zhì)量管理體系完善實用”為原則，建立了以抓生產(chǎn)的公司副總經(jīng)理為領(lǐng)導，以生產(chǎn)技術(shù)部經(jīng)理為技術(shù)總監(jiān)，由公司總經(jīng)理辦公室和質(zhì)保處共同負責，生產(chǎn)車間主任為主要成員的質(zhì)量管理小組、QC小組。

二、建立檢驗部門

公司建立了原材料、半成品和成品檢驗部門，配備專職檢驗人員，定期進行培訓，并配備了專用、先進的檢驗儀器，進行每天24小時的實時檢測，發(fā)現(xiàn)質(zhì)量上的突出問題及時反饋給相關(guān)部門，隨時進行糾正、調(diào)整。

三、建立健全各項質(zhì)量管理制度

公司按照ISO19001質(zhì)量體系標準及模式，根據(jù)國家及行業(yè)標準規(guī)范（GB/T398—2008及FZ/T12010—2001等），制定了各種原材料質(zhì)量標準和檢驗方法和規(guī)范，嚴格控制各項質(zhì)量標準；對檢測的情況及時報告公司，并對產(chǎn)品的質(zhì)量檢驗情況進行七天一通報，對排名最后的進行處罰、整改。對生產(chǎn)過程產(chǎn)生的回花及回絲具體數(shù)量，每月一通報，超過規(guī)定的予以處

罰、整頓。各生產(chǎn)車間也相應(yīng)的配備了工藝技術(shù)員和質(zhì)量檢測員，開展自檢自測，防止和杜絕不合格半制品、產(chǎn)品流入下道工序或者出廠；并把每年的九月份作為質(zhì)量管理月、宣傳月。多年來產(chǎn)品一直受到用戶的歡迎。

四、八項質(zhì)量管理原則作為標準實施指南

八項質(zhì)量管理的原則是：以顧客為起點、領(lǐng)導作用、全員參與、過程控制、管理系統(tǒng)完善、持續(xù)改進、以事實為依據(jù)做出決策、與用戶建立互利關(guān)系，增強顧客滿意度。

五、健全完善質(zhì)量檢驗原始資料和數(shù)據(jù)

公司健全完善質(zhì)量檢驗原始資料和數(shù)據(jù)，確保檢驗的正確性、真實性。從原料進廠到產(chǎn)品出廠，各種檢驗，都建有原始記錄，并有檢驗報告。

由于質(zhì)量是企業(yè)的生命，是主導因素，是企業(yè)整體素質(zhì)的全面反映，涉及到企業(yè)的各個層面，所以質(zhì)量管理得到各級領(lǐng)導的重視和支持，并經(jīng)常對職工進行質(zhì)量方面的教育，以推動質(zhì)量管理工作的深入開展。多年來未發(fā)生過質(zhì)量事故，產(chǎn)品銷售無積壓，產(chǎn)銷率一直保持95%以上。

江蘇XXX有限公司

二〇一二年十月二十八日

附件二：

質(zhì)量改進和QC活動情況

公司自二〇〇一年全面開展產(chǎn)品質(zhì)量管理工作以來，我們就將QC小組活動作為提高產(chǎn)品合格率、降低成本、節(jié)能降耗，提高素質(zhì)的有效途徑緊抓不放，常抓不懈。特別是近五年來，QC小組活動呈現(xiàn)出了勃勃生機，活動水平有了很大提高，經(jīng)濟效益逐年增加。

在QC小組活動中，一是領(lǐng)導重視：該項工作由總經(jīng)理兼管，副總經(jīng)理主抓，每周召開QC小組例會，交流經(jīng)驗、討論、解決實際生產(chǎn)中出現(xiàn)的疑難問題，使得QC小組工作在企業(yè)中廣泛開展：同時，企業(yè)在人、財、物等各個方面給予大力支持，由于領(lǐng)導的重視，各項活動有條不紊。二是機構(gòu)健全，措施得力。以公司的省級工程技術(shù)研究中心下屬質(zhì)保部為組織樞紐，建立三級QC小組管理組織機構(gòu)，設(shè)置專職人員負責QC小組的注冊、課題登記。公司質(zhì)量負責人兼職QC小組負責人，負責公司的QC小組活動的管理和推進。最基層的QC小組，由班組組長組織開展工作，從而自上而下形成了QC小組管理網(wǎng)絡(luò)。

在運作上，公司質(zhì)保部組織QC小組成員定期、不定期地對各生產(chǎn)車間班組的質(zhì)量實時檢測的原始記錄等情況進行檢查，對不規(guī)范的生產(chǎn)車間、班組給予指導幫助。對在質(zhì)量管理評比工作上連續(xù)不及格的小組給予取消年終獎金懲處。由此，極大的調(diào)動了QC小組成員參加活動的積極性，有力的推動了QC小組及TQM活動的順利開展。

江蘇XXX有限公司

二〇一二年十月二十八日

第四篇：商標戰(zhàn)略規(guī)劃書

“德利諾”

實施商標戰(zhàn)略意見書

為進一步開拓市場，增強公司市場競爭能力，保護公司商品和服務(wù)質(zhì)量，維護公司商標信譽，提高公司的知名度和美譽度，在公司原有的各種榮譽基礎(chǔ)上，再次制定2011---2020年公司商標戰(zhàn)略目標規(guī)劃：

一、公司有專門負責實施商標戰(zhàn)略的工作機構(gòu)，專業(yè)專項負責公司商標注冊、管理、年審及聯(lián)系申報知名（著名、馳名）商標事宜。

二、在“帝星”牌商標取得市知名商標后，加大“帝星”牌商標的宣傳和推介力度，創(chuàng)造條件力爭2011年成功申報河南省著名商標。

三、在“帝星”牌商標取得河南省著名商標的基礎(chǔ)上，采取得力有效措施，通過1—3年的時間夯實基礎(chǔ)，樹好形象，在全國范圍內(nèi)叫響“帝星”品牌，力爭2020年前申報國家馳名商標。

四、立足河南，放眼全球，充分發(fā)揮擁有外貿(mào)自營進出口權(quán)的優(yōu)勢，直接參與與國際競爭，利用國際國內(nèi)兩個市場、兩種資源，整合國際有效資源，積極推介公司的主導產(chǎn)品，打造民族品牌。

第五篇：商標戰(zhàn)略規(guī)劃書

新鄉(xiāng)市帝星酒業(yè)有限責任公司 實施商標戰(zhàn)略目標規(guī)劃書

為進一步開拓市場，增強公司市場競爭能力，保護公司商品和服務(wù)質(zhì)量，維護公司商標信譽，提高公司的知名度和美譽度，在公司原有的各種榮譽基礎(chǔ)上，再次制定2011---2020年公司商標戰(zhàn)略目標規(guī)劃：

一、公司有專門負責實施商標戰(zhàn)略的工作機構(gòu)，專業(yè)專項負責公司商標注冊、管理、年審及聯(lián)系申報知名（著名、馳名）商標事宜。

二、在“帝星”牌商標取得市知名商標后，加大“帝星”牌商標的宣傳和推介力度，創(chuàng)造條件力爭2011年成功申報河南省著名商標。

三、在“帝星”牌商標取得河南省著名商標的基礎(chǔ)上，采取得力有效措施，通過1—3年的時間夯實基礎(chǔ)，樹好形象，在全國范圍內(nèi)叫響“帝星”品牌，力爭2020年前申報國家馳名商標。

四、立足河南，放眼全球，充分發(fā)揮擁有外貿(mào)自營進出口權(quán)的優(yōu)勢，直接參與與國際競爭，利用國際國內(nèi)兩個市場、兩種資源，整合國際有效資源，積極推介公司的主導產(chǎn)品，打造民族品牌。

附件一：

產(chǎn)品質(zhì)量管理系統(tǒng)建設(shè)情況

產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)的生命，是這一組織各方面工作和素質(zhì)的綜合反映。沒有領(lǐng)導強有力的、堅持不懈的推動，質(zhì)量工作是搞不好的。影響產(chǎn)品質(zhì)量的因素很多，為了加強質(zhì)量管理確保產(chǎn)品質(zhì)量，我們還堅持做到了以下幾點：

一、建立質(zhì)量管理體系。我們以“不求企業(yè)形式上認證，但求質(zhì)量管理體系完善實用”為原則，建立了以抓生產(chǎn)的公司副總經(jīng)理為領(lǐng)導，以總工程師為技術(shù)總監(jiān)，由公司企管部和質(zhì)檢處共同負責，各分廠主抓生產(chǎn)的負責人為主要成員的質(zhì)量管理小組、QC小組。

二、建立起原材料檢驗，半成品和成品檢驗部門，配備專職檢驗人員，定期進行培訓，并配備了專用、先進的檢驗儀器，進行每天24小時的實時檢測，發(fā)現(xiàn)質(zhì)量上的突出問題及時反饋給相關(guān)部門，隨時進行糾正、調(diào)整。

三、建立健全各項質(zhì)量管理制度。按照ISO9000質(zhì)量體系的標準和模式：根據(jù)國家相關(guān)標準規(guī)范及行業(yè)標準，制定了各種原材料質(zhì)量標準和檢驗方法和規(guī)范，嚴格控制各項質(zhì)量標準；對檢測的情況及時報告給有關(guān)單位，并對產(chǎn)品的質(zhì)量檢驗七天一通報，對排名最末尾的進行處罰、整改。對于生產(chǎn)過程污染物的發(fā)生量，每10天一通報，超過規(guī)定的予以處罰、整頓。各生產(chǎn)單位也相應(yīng)的配備了工藝技術(shù)員和質(zhì)量檢測員，開展自檢自測，防止和杜絕不合格產(chǎn)品的出廠；并把每年的九月份作為質(zhì)量管理月、宣傳月。多年來產(chǎn)品一直受到用戶的

歡迎。

四、提出八項質(zhì)量管理原則，作為標準實施知道。八項質(zhì)量管理的原則是：

1、顧客為起點；

2、領(lǐng)導作用；

3、全員參與；

4、過程控制；

5、管理系統(tǒng)完善；

6、指導改進；

7、以事實為依據(jù)做出決策；

8、與用戶建立互利關(guān)系，增強顧客滿意度。

五、健全完善質(zhì)量檢驗原始資料和數(shù)據(jù)，確保檢驗的正確性、真實性。從原料進廠到產(chǎn)品出廠，各種檢驗，都建有原始記錄，并有檢驗報告。

由于質(zhì)量是企業(yè)的生命，是主導因素，是企業(yè)整體素質(zhì)的全面反映，涉及到企業(yè)的各個層面，所以質(zhì)量管理得到各級領(lǐng)導的重視和支持，并經(jīng)常對職工進行質(zhì)量方面的教育，以推動質(zhì)量管理工作的深入開展。多年來未發(fā)生過質(zhì)量事故，產(chǎn)品銷售無積壓，產(chǎn)銷率一直保持95%以上。

新鄉(xiāng)市帝星酒業(yè)有限責任公司

附件二：

質(zhì)量改進和QC活動情況

公司自二零零六年全面開展產(chǎn)品質(zhì)量管理工作以來，我們就將QC小組活動作為提高產(chǎn)品合格率、降低成本、節(jié)能降耗，提高素質(zhì)的有效途徑緊抓不放，常抓不懈。特別是近十年來，QC小組活動呈現(xiàn)出了勃勃生機，活動水平有了很大提高，經(jīng)濟效益逐年增加。

在QC小組活動中，一是領(lǐng)導重視:該項工作由常務(wù)副總經(jīng)理兼管，總工程師主抓，每周召開QC小組例會，交流經(jīng)驗、討論、解決實際生產(chǎn)中出現(xiàn)的疑難問題，使得QC小組工作在企業(yè)中廣泛開展：同時，企業(yè)在人、財、物等各個方面給予大力支持，由于領(lǐng)導的重視，各項活動有條不紊。二是機構(gòu)健全，措施得力。以研發(fā)中心下屬質(zhì)檢處為組織樞紐，建立三級QC小組管理組織機構(gòu)，設(shè)置專職人員負責QC小組的注冊、課題登記。各廠技術(shù)廠長兼職QC小組負責人，負責本廠的各QC小組活動的管理和推進。最基層的QC小組，由班組組長組織開展工作，從而自上而下形成了QC小組管理網(wǎng)絡(luò)。

在運作上，企管部質(zhì)檢處組織QC小組成員定期、不定期地對各車間班組的質(zhì)量實時檢測的原始記錄等情況進行檢查，對不規(guī)范的車間、班組給予指導幫助。對在質(zhì)量管理評比工作上連續(xù)不及格的小組給予取消年終獎金懲處。由此，極大的調(diào)動了QC小組成員參加活動的積極性，有力的推動了QC小組及TQM活動的順利開展。

新鄉(xiāng)市帝星酒業(yè)有限責任公司