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      九年級描寫母愛的作文800字[合集五篇]
      
        
       時(shí)間：2021-01-30 00:20:08下載本文作者：會(huì)員上傳
      
      
      
      
      
簡介：寫寫幫文庫小編為你整理了多篇相關(guān)的《九年級描寫母愛的作文800字》，但愿對你工作學(xué)習(xí)有幫助，當(dāng)然你在寫寫幫文庫還可以找到更多《九年級描寫母愛的作文800字》。

      
	
      

      第一篇：九年級描寫母愛的作文800字
      

      九年級描寫母愛的作文800字
      在現(xiàn)實(shí)生活或工作學(xué)習(xí)中，大家都嘗試過寫作文吧，作文根據(jù)體裁的不同可以分為記敘文、說明文、應(yīng)用文、議論文。那么一般作文是怎么寫的呢？下面是小編精心整理的九年級描寫母愛的作文800字，希望對大家有所幫助。
      九年級描寫母愛的作文800字1
      「慈母手中線，游子身上衣…」在“游子吟”中作著將母愛的感覺發(fā)揮的淋漓盡致，每當(dāng)看到這首詩時(shí)，總不免想到我那偉大的媽媽。
      我的母親她雖沒有誘人的外貌，過人的智慧，但她卻有顆善良，愿意為我們付出的心。自懷胎十月到如今，她對我的愛從未少過一絲一毫，不管是吃的，穿的，用的，她都會(huì)盡力讓我們得到不比別人少。
      別人都說媽媽是個(gè)節(jié)儉，樸素的人，她是可以每天穿的花枝招展，穿金帶銀，但她卻選擇省下這些錢當(dāng)作我們教育津貼，想到這兒，心中不禁一振，母親這般省吃儉用，都是為了我們，我卻成天計(jì)較到底跟弟弟誰獲得的較多，不知足…真是慚愧??！
      雖說母親節(jié)時(shí)，總會(huì)送上一張貼心的小卡，一個(gè)溫暖的擁抱，但這都只是一時(shí)的，媽媽為我們辛苦十幾年，我們卻只在一年一度的母親節(jié)讓她休息僅僅一天…現(xiàn)在的小孩啊~都被寵懷了！以前的農(nóng)業(yè)社會(huì)由於賺錢辛苦，謀生不易，小孩總會(huì)很識相的幫爸媽賺錢養(yǎng)家，而不會(huì)像現(xiàn)在，為了趕流行，不惜花費(fèi)大量資本追求理想的外貌，身材，好跟同儕比較。就如賴東進(jìn)先生的“乞食因仔”，因?yàn)檫^於貧窮，生為家中年長者，必須靠自己的力量來養(yǎng)家活口，他們總不埋怨，不會(huì)因自己的需求而浪費(fèi)家中任何一毛錢，只是盡力為家而奮斗。
      論到母愛，我覺得洪醒夫先生的“紙船印象”描寫的十分深入，他以母親摺紙船為出發(fā)點(diǎn)，進(jìn)而談到母愛的偉大。下雨天，他的母親心中雖仍惦記著田里的農(nóng)物，但卻仍心平氣和的為他摺紙船，好讓孩子們在雨天里也有歡笑。表面上像是在回憶童年玩紙船的種種，但細(xì)細(xì)咀嚼文章的字義后，將會(huì)有很大的收獲。
      近年來，新聞上總一次又一次的報(bào)導(dǎo)孩子對生他的母親忘恩負(fù)義，與母親大打出手，只因媽媽太嘮叨！這樣卑鄙無恥的事竟然也做的出來！！他們難道沒想到自己能站在這世界上，都是母親一手栽培的黱！這些人真該將他們千刀萬剮！
      母愛真的好偉大，我不明白，為什黱世上母親能為孩子犧牲這黱多！換做是我，我大概會(huì)因?yàn)樘量啵鄱祽?，不愿付出?/p>
      決定了！從今天起我要先從小地方做起，先以童子軍日行一善的精神，媽媽一回來，給她一個(gè)大擁抱加一個(gè)香吻，幫他捶背，讓他每天都像在過母親節(jié)，等我長大，第一次賺的薪水就要用來請他吃一頓大餐~現(xiàn)在，母親的快樂就是我最大的幸福，動(dòng)力！
      九年級描寫母愛的作文800字2
      “這個(gè)家我待不下去了！”“我走，再也不回來了……”說完，只聽“嘭”的一聲，我跑了出去。滿臉淚水的我，一個(gè)人走在寒冷、孤獨(dú)的馬路上，心中充滿了哀怨：唉，這都已經(jīng)是第幾次跑出來了，媽媽真的就那么不在乎我，不愛我嗎？想著想著，淚水還是不斷的流出，不一會(huì)兒，就又布滿整個(gè)臉頰，我繼續(xù)想著，繼續(xù)向前走著，那時(shí)候，真的覺得心中好亂……
      于是，我繼續(xù)漫步著。突然，一個(gè)為這個(gè)黑夜增添了一絲歡樂的一對母子向我走來。
      “寶貝兒，今天在幼兒園乖不乖啊？”
      “很乖呢，老師都夸我了呢！媽媽，我餓了?！?/p>
      “好，媽媽帶你去吃肯德基?！?/p>
      “謝謝媽媽?！?/p>
      隨著這段對話的結(jié)束，這對母子也已經(jīng)走到了我的后面，繼續(xù)向快餐店走去。
      “嘖嘖，悄悄人家的媽媽，多好！唉！”我又一聲嘆氣，“我怎么就沒有這么好的媽媽??！”我又自言自語道。滿心的羨慕涌上心頭。
      可這里并不屬于我，我只得繼續(xù)往前走。突然，小姨的跑來，打破了我得羨慕……
      “外甥女，有沒有看見你妹妹??？”
      我搖了搖頭，“沒看見！”我又問她怎么了。
      “孩子啊，你妹妹她剛才和我拌了幾句嘴就跑了出去，到現(xiàn)在還沒有回來啊！”說完，小姨早已淚流滿面，“我不該啊，不該總是批評她的，這她要是出了事兒可怎么辦啊……”
      我沒有辦法，只得安慰了一下她，隨后，她像想起什么似的，向前跑去……
      此刻，我的心中亂極了：我不就是另一個(gè)妹妹嗎？我跑出來安慰人家，卻沒有想過媽媽也會(huì)為自己擔(dān)心、著急嗎？我不該這么自私的啊。我決定用我的誠心去像媽媽道歉……
      于是，我快步向家奔去。
      沒走多遠(yuǎn)，碰到了像小姨一樣著急的媽媽，我再也按捺不住，淚水奪眶而出，沖上去，一下子抱住了媽媽。母女倆抱頭痛哭。我和媽媽道了歉，媽媽怕我丟了似的把我抱得很緊很緊。
      媽媽？怎能說她不愛我？她是天底下最愛我最在乎我的人?。〔恢故墙裉?，原來一次次生病爸爸不在家，都是媽媽陪著我渡過一個(gè)又一個(gè)難熬的晚上，打針、吃藥，媽媽似乎比我還難受；在我晚上學(xué)習(xí)時(shí)，無論多晚，媽媽都堅(jiān)持陪著我，直到我休息……這些為什么女兒都沒有感受到呢？也許是您的愛太體貼、太周到，讓我感覺這些都平常了吧。
      其實(shí)，世界上的任何人都有可能背叛你，但我可以肯定的說：只有母愛不會(huì)。母愛，那么無私、偉大，我真的不知道該用多么華麗的語言加以修飾，可我只知道，母愛就像咖啡，只有細(xì)細(xì)品味，才會(huì)覺出她的香醇濃厚……
      九年級描寫母愛的作文800字3
      你讓我懂得了寬容，你讓我知道了母愛的偉大，我用一生感激你。
      ——題記
      “嘭——”我狠狠地關(guān)上房門，蒙上被子，黑暗包圍了整個(gè)身體，仿佛無數(shù)雙眼睛盯著我，冰涼的淚珠從臉頰劃過，刺人心房……
      時(shí)光倒回到公元20xx年8月29日7點(diǎn)54分。我正樂滋滋地看著《仙劍奇?zhèn)b傳》，一手捧西瓜，大口大口啃著，真愜意也！
      忽然，一位中年婦女映入我的眼簾，她手拿拖鞋，臉上仿佛要下雷雨，頗有打蟑螂之勢。
      “你還有閑心看電視呀？”她斥問我。
      “今天是暑假，你何必管得那么嚴(yán)格！”我不屑地回答。
      “哈哈……”她不禁大笑，頗有河?xùn)|獅吼之風(fēng)范。音量高達(dá)120分貝，恐怕連遠(yuǎn)在美國的奧巴ba馬也聽得到。
      “哈哈……”我也隨聲附聲，以牙還牙。
      “今天是8月29日，再過兩天要開學(xué)了，你的暑假作業(yè)本還可以賣錢呢！”
      “哦？待我去去就來?！蔽绎w一般沖入書房。
      7點(diǎn)50分。
      8點(diǎn)12分。
      8點(diǎn)54分。
      “完成嘍！”我把暑假作業(yè)本一拋，定睛一看：“呵呵，11點(diǎn)21分，做了3小時(shí)半！可以刷新我連續(xù)做作業(yè)的吉尼斯紀(jì)錄了！”我跳回電視前，又開始欣賞起連續(xù)劇來。
      “嘀——”電視處于死機(jī)狀態(tài)。
      “怎么又是你呀？我作業(yè)完成了！”我對不速之客答道。
      “你看看，這是什么字？別跟我說是火星文喲，跟狗爬似的?！彼?。
      “被你猜對了！”我驚呼，同時(shí)拍起手來。
      接下來，一場戰(zhàn)爭爆發(fā)了，比第二次世界大戰(zhàn)還激烈呢！
      太陽已落入東海，我的心也沉于南海。早晨，我隱隱約約聽到硬幣碰擊的聲音。
      “你難道忘了昨天第八十四次家庭大戰(zhàn)嗎？”顯然是爸爸的聲音。
      “哦！那個(gè)我早忘了，我要去給兒子買早餐了?！彼p輕地說。但我卻聽得一清二楚。
      “養(yǎng)他14年了，讓他自己去買吧！”
      “讓他多睡會(huì)兒吧！做作業(yè)會(huì)有勁！”隨后，“嘭——”關(guān)門聲傳來，“是??！做作業(yè)是給自己的呀！又不是給媽媽的，我還和她吵架，真是該死！”我自責(zé)道。
      我揉了揉眼睛，是淚！不！是感動(dòng)，是愧疚！
      我的心由堅(jiān)硬冰涼變?yōu)轷r紅溫暖！
      媽，你的愛讓我難以忘懷，你的愛讓我無比感動(dòng)！等你回來后，我一定要對你說：“媽媽，對不起，我錯(cuò)了！”
      如果世上有一本永遠(yuǎn)都寫不完的書，那便是母親！如果世上有一種道不完的愛，那便是母愛！
      九年級描寫母愛的作文800字4
      面前放著一碗白粥……
      看著這碗平淡無奇的粥，我的心在流著恨的血……因?yàn)檠例X的不好，于是，在牙齒上安了個(gè)東西，要帶半年，并且不能吃硬的東西。這對我來說其實(shí)是沒什么大不了，我樂觀的對醫(yī)生說：“是痛嗎，我可以忍。醫(yī)生面無表情的看著病歷本說：“痛是一定的，但你一定不能吃硬的，這對你牙齒不好” 雖然半年不可以吃硬的，但也沒什么食物是硬的嘛，我快樂的想。但，上天卻跟我開了個(gè)玩笑……
      晚上吃母親做的排骨湯，當(dāng)吃肉的時(shí)候，不管我怎么忍痛咬肉，都無法將肉咬碎，原來醫(yī)生說的硬是這個(gè)“硬”?!一瞬間肉這個(gè)詞開始對我無比陌生……
      我憤憤的對母親述說著我的不滿。憤怒之時(shí)母親開了句玩笑話說：“天啊!真的嗎，這太棒了，我再也不用想心思弄你吃了，這樣吧，你就喝粥吧，又簡單，也方便!”我聽了后表面在笑，但心靈在那一個(gè)詞一個(gè)字得沉重打擊中，終于噴出來恨的血。
      晚上躺在床在床上，輾轉(zhuǎn)反側(cè)一面期待母親真的是開玩笑，一面咒罵母親的狠心。在這種奇怪的思緒中我悄然入睡。第二天清晨我早早的醒了，我笑了，我聞到了香味，一定是母親再做好吃的!穿好衣服走向餐廳，看著桌上的食物我傻了，桌上放著一碗白粥，旁邊放著一盤肉片。我笑了，母親好毒啊，真給我一碗白粥不說，還放碗我最愛吃，可無法咬動(dòng)的肉片氣我。有意思!我黑這臉，拿起著碗白粥仰頭就喝，這是母親來了，滿臉驚恐：“你不要命了!粥這么燙!”我聽了哈哈大笑到：“燙?!你跟我說燙，”我滿眼淚水指著我的心臟說：“這，冷?！闭f完便關(guān)上房門寫作業(yè)去了。下午母親出去有事要我自己把晚飯吃了，我看著桌上又放著一碗白粥，和一碗肉片時(shí)，氣就不打一處來，我拿起放肉片就開始把肉往垃圾桶里夾，夾了兩片我就夾不下去了，因?yàn)槲业难蹨I攔住了我的視線。
      兩片肉片下是肉末，是用刀切的很細(xì)很細(xì)的肉末，這明顯是母親特意切的!我忙去找今天早上那盤肉片，果然兩片肉片下是肉末……
      我這才想起來，早上粥里還埋了個(gè)荷包蛋!我就是這樣誤會(huì)了母親!還那樣對母親講話!我對自己的所作所為是滿滿的痛恨!這時(shí)母親回來了，她看著我小心翼翼的問：“粥……”我笑了笑道：“媽，這粥好!這切肉的刀功也好啊!”我看見母親笑了。
      我的面前放著一碗白粥，一碗晶瑩剔透潔白無瑕的粥。
      九年級描寫母愛的作文800字5
      傍晚，夜幕垂了下來，熱風(fēng)浮動(dòng)著，沒有一絲涼意。
      上午摘的桃子二姨沒顧上拿，于是，我和媽媽騎上自行車去給二姨送桃子。
      到了二姨家樓下，我看到樓道門是敞開著的，就把自行車停在樓門口，剛想按門鈴，誰知，一聲響亮的狗叫聲從樓道傳出，隨即，一條白色的狗沖了出來。我吃了一驚，不過，又以0.1秒的時(shí)間緩過神，0.3秒的時(shí)間抓住車把和車座，把前輪騰空，也沖了上去。因?yàn)槲耶?dāng)時(shí)想：這只狗太瘋狂了，跑是跑不掉的，再說媽媽穿著裙子和涼鞋也跑不快，所以，我只能采取這種硬拼硬的戰(zhàn)術(shù)。
      狗撲向我，我用車子前方擋住了它，并用前輪猛撞狗頭。我以為我擋了它出去的道就沒事了，但這只狗繼續(xù)狂叫猛撲的樣子讓我很快打消了這個(gè)想法，因?yàn)橐郧拔乙矒踹^狗的路，它們都會(huì)掉頭跑掉。而它，不僅不后退，還更加瘋狂的撲向我，我被這只狗徹底激怒了，心中的火氣上升到了極點(diǎn)，我使勁地用車子前輪撞擊狗，我和狗對持著，交鋒著。媽媽比我慘，嚇得失聲尖叫。
      經(jīng)過兩三分鐘的搏斗，狗敗下陣，桃子也被我從車簍中抖落一地，可是，它卻站在我對面，憤怒的低吼還在它的嗓子眼 里滾來滾去?？此辉侬偪?，我按下了二姨家的門鈴，媽媽不敢近前，遠(yuǎn)遠(yuǎn)站著大聲說著剛才發(fā)生的事，并讓姨夫立即下樓。
      那一刻，我卻沒一丁點(diǎn)兒心思聽媽媽說了什么，我的眼光順著樓道望下去，一眼看到了兩三只狗仔在爬動(dòng)，稚嫩的叫聲在樓道里回響，這幾只小家伙估計(jì)也嚇得不輕。這一幕讓我怔在了原地，心中的怒氣沒有一絲了，只是茫然的望著這一切。
      這時(shí)，姨夫拿著菜刀從樓上沖了下來，沖著狗罵道：“再叫，砍死你?！蔽业共辉谝夤废惹暗寞偪窳耍皇窍胫@只瘋狗的母愛，原來，它是怕我傷了它的孩子，才不顧一切的跟我拼斗。
      在回家的路上，媽媽還沒有緩過神來，但她還一直像小時(shí)候我嚇著時(shí)那樣，一句一句的絮叨：“LS回來了，LS回來了?！逼鋵?shí)，我根本沒嚇到，媽媽卻還像我小時(shí)候時(shí)，以為我嚇著了。我體會(huì)到了一種無言的母愛，我的眼眶也不自覺的濕潤了。
      今天，我看到了狗護(hù)小狗崽的愛，也體會(huì)了媽媽的那份母愛，真正的母愛。
      我今天要對全天下說：“母愛是這世界上最偉大的愛，無法承載的愛?！?/p>九年級描寫母愛的作文800字6
      寧靜的深夜，北風(fēng)“呼—呼”地刮著，月亮將他朦朧的光照射在大地上……一個(gè)簡陋的小茅屋里，仍有一絲光芒在閃耀。
      孟郊躺在床上怎么也睡不著，明天一早他就要離開生他養(yǎng)他的母親，上京趕考。想到這兒，他的眼睛里不禁六畜了滾燙的淚水。
      朦朧中，孟郊看見年邁的母親正用她粗糙的手一針一線地為他縫補(bǔ)那件破舊的棉衣，濃濃的母愛滋潤了他的心田。
      北風(fēng)依舊“呼—呼”地吹著，一陣緊似一陣，似狼嚎一般。母親凍得瑟瑟發(fā)抖，手指也凍僵了，像一個(gè)個(gè)通紅的胡蘿卜，她放下手中的針線，雙手合攏放在嘴邊，用力哈了幾口氣，然后使勁搓著，看到此情此景，孟郊的眼淚再次奪眶而出，他真想沖上去，一把抱住母親，給她取暖。
      無情的寒風(fēng)不停地向小屋襲來，燈光在左右搖曳著，微弱的火苗經(jīng)不起寒風(fēng)的吹襲，“卟”地一聲滅了，母親嘆了口氣，摸黑拿起火石，“哧”的一聲，油燈點(diǎn)亮了，母親繼續(xù)縫補(bǔ)著衣裳，可是，無情的大風(fēng)一次又一次地朝小屋襲來，母親就一次又一次地點(diǎn)燃油燈，繼續(xù)縫補(bǔ)著……
      看著母親的身影，孟郊不禁想起童年時(shí)發(fā)生的一件小事。一天，先生要求買一本書，可是，孟郊家里很窮，連生活都顧不上，更別說買書了，他沒有告訴母親。可是這件事還是像風(fēng)一樣吹進(jìn)了母親的耳朵里，不久，母親把一本嶄新的書拿給了孟郊，原來，母親當(dāng)?shù)袅怂呐慵奘罪棥?/p>
      油燈下，母親還在縫補(bǔ)著衣裳，突然，母親眉頭一皺，一滴鮮紅的血像珍珠一樣滲出來，母親把手放在嘴邊吸吮了一下，然后又沒事似的繼續(xù)縫補(bǔ)著，看到這兒，孟郊的鼻子一酸，眼淚再也忍不住，像泉水般直瀉而下，把枕頭都弄濕了。
      月亮收起了最后一道光芒，太陽升起來了。來到院里，母親撫摸著孟郊的頭，依依不舍地說：“兒啊，你可要早點(diǎn)回來呀!”
      孟郊的眼睛再次模糊了，母親就像那春天的陽光，照耀著孟郊這棵稚嫩的小草，母親偉大的愛，將伴隨他經(jīng)歷風(fēng)雨，走向遠(yuǎn)方。
      九年級描寫母愛的作文800字7
      記憶像一串串鈴蘭，一串接著一串，直達(dá)我內(nèi)心深處，媽媽那鈴蘭般的身影，鈴蘭般的母愛。
      上學(xué)路上，她在和我講我小時(shí)候的事，笑得那么美，像串串鈴蘭般清脆。
      我不禁想起又想起：一輛電動(dòng)車似離弦的箭，唰地沖來，就那樣直直的撞到了媽媽的車上，她來不及反應(yīng)，車子驟然倒下。我兩眼一黑，沒幾秒就睜開了眼，只看見媽媽一張放大的驚恐的臉出現(xiàn)在我面前，她神色蒼白，慢慢擔(dān)憂，眼睛里的血絲宛如一頭頭發(fā)狂的野獸，橫沖直撞，焦灼的眼神里倒映出的，只有我的臉。
      我心里一怔，她凌亂的發(fā)絲和蒼白的臉有些駭人，但也遮不住她對我的關(guān)懷。她顧不得自己的傷！紫白色的嘴唇抖動(dòng)著。
      她泛白的十指緊緊地捏著我的手臂，哆嗦著嘴唇，焦急地問我：“有沒有事？！”她眼眶里的滾動(dòng)的淚花，似開了閘的潮水一般，洶涌而出。我抱緊了她，愣了愣，一時(shí)竟說不出話來，沙啞著聲音，說：“我沒事，媽?！彼o繃的身體忽然一怔，又顫了顫，不動(dòng)了，隨即又重重地抱了抱我。
      媽媽為我操勞，為我擔(dān)心，在我眼中，她只是我的媽媽，而不是人們口中偉大的母親。
      放學(xué)了，天昏昏沉沉的，染了色的半邊紅彤彤的，另一邊耀眼的金色閃現(xiàn)出媽媽的臉。
      我大步走過去，看到她站在樹下，半邊身子快要倚到大樹，籠罩在樹的陰影下，還有半邊，柔和的燈光和黃昏的天空的余暉灑在她的身上，讓她看上去更加慈祥起來。
      我輕輕朝她招了招手。我跟在她身后，我已經(jīng)高她半個(gè)頭，我跟著她，亦如小時(shí)候她跟著我。她的臉色有些不好，微微泛白，眼下有烏青的痕跡，挽起的頭發(fā)搖搖欲墜。她搖搖晃晃的身體讓我心驚膽戰(zhàn)。她好像察覺到我的疑惑和擔(dān)心，輕輕一笑，略顯疲憊地開口：“只是胃病又犯了而已，不用擔(dān)心?！眿寢尶偸沁@樣。
      回家的路上又看到鄰居家的鈴蘭花，像媽媽一樣，潔白獨(dú)立，一串串連在一起，讓我看到了媽媽那一串串的母愛連在一起，一串接著一串，用不間斷地傳給我，直達(dá)我內(nèi)心深處。
      媽媽的愛像鈴蘭花一般，純潔而永恒。
      只屬于我一個(gè)人的鈴蘭母愛。
      九年級描寫母愛的作文800字8
      我的母親，她沒有淵博的知識，卻總是會(huì)教給我很多有用的事。
      我的母親，她看書的時(shí)候總是很慢，當(dāng)我已經(jīng)看完兩行，急著想要看下面的情節(jié)，媽媽她卻只看了一行。她對我說讀書不僅要讀，也要學(xué)會(huì)思考，不能看完就忘，要理解里面的意思，一字一字的細(xì)細(xì)品味。
      我的母親，總是包干了家里所有的家務(wù)。在我上學(xué)的期間，她不會(huì)讓我干任何家務(wù)，讓我好好學(xué)習(xí)，自己的將來謀出路。她說我給你的環(huán)境讓你學(xué)習(xí)，不讓你分心，你的未來要靠你自己，將來我不會(huì)養(yǎng)你，我也不用你養(yǎng)，你只養(yǎng)好你自己。
      但是在我假期期間，媽媽會(huì)讓我做很多家務(wù)，她說你要學(xué)會(huì)獨(dú)立，將來父母不在身邊，能依靠的只有自己。她會(huì)將我做飯，說有時(shí)他們忙沒時(shí)間做飯，要少出去買著吃，對身體不好，你學(xué)著做飯，可以自己做給自己吃，就算味道不好，也比外面的健康。身體好了，才有資本出去闖。
      我的母親，她喜歡養(yǎng)植物，綠色的植物，她從來不養(yǎng)花，她說花太嬌弱，她很忙，沒有時(shí)間照顧它們。她養(yǎng)吊蘭，養(yǎng)竹子，綠色的，很漂亮。她說養(yǎng)這些東西會(huì)心情好，看這些東西從那么小小變得這么茂盛很有成就感，很自豪。
      我的母親，她給我說，不要總是玩電腦，那會(huì)浪費(fèi)你很多的時(shí)間;她跟我說，不雅送看太多電視，這不僅會(huì)對你的眼睛不好，也會(huì)讓你浪費(fèi)時(shí)間，讓你不會(huì)思考;她跟我說，要多看書，在這個(gè)社會(huì)上，多學(xué)一點(diǎn)是一點(diǎn)，總會(huì)有用的，就算沒用，也會(huì)增加你的涵養(yǎng)和品位;她跟我說，要多看報(bào)紙，多看新聞。
      我的母親，總是在不輕意間教給我一些事，有的是她思考出來的，有的是她的經(jīng)驗(yàn)之談，不論是怎樣得出來的，都是為了我好，為了讓我少走彎路，為了讓我有好的未來。
      九年級描寫母愛的作文800字9
      我的媽媽平時(shí)對我關(guān)懷備至，生病的時(shí)候更是百般呵護(hù)。那一幕幕感人的畫面時(shí)常在我的腦海里浮現(xiàn)，久久難以忘懷。
      記得那是一個(gè)星期三的下午，我和同學(xué)高高興興地放學(xué)了?？上旃蛔髅溃覀円怀鲂ｉT，就下起了傾盆大雨。那時(shí)已經(jīng)四點(diǎn)半了，我見媽媽還沒有來接我，只好跑回學(xué)校大門崗焦急地等候。突然，一輛電瓶車緩緩向我開來?！鞍?。是媽媽！”我驚喜地叫出了聲，飛一樣地跨上了車后座……
      半路上，風(fēng)越刮越猛，雨越下越大，東河路似乎比往常長了好幾倍，小小的電瓶車載著母女倆在風(fēng)雨中飄蕩，仿佛總也到不了家。狂風(fēng)吹得雨衣的一角高高掀起，可惡的雨點(diǎn)趁機(jī)鉆了進(jìn)來，一下子把我的后背打濕了，我冷得緊緊抱住了媽媽。媽媽似乎覺察到了，一只手扶著車把，騰出另一只手，使勁往后為我拉雨衣。
      正在這時(shí)，旁邊飛一樣地開過一輛大貨車，濺起了一大片積水，媽媽躲避不及，來不及剎車，電瓶車失控了，一下子重重地把我們甩在路邊。媽媽摔得不輕，一時(shí)間起不來了，可她抹了抹臉上的雨水，急切地問：“格格，摔痛了沒有？怎么樣？”在得知我安然無恙之后，她放下了心中的那塊大石頭，緩了一口氣，硬撐著從地上爬起來，又轉(zhuǎn)身扶起電瓶車，帶著我繼續(xù)往家里開去……
      回到家里，媽媽顧不得換掉濕漉漉的衣服，忙著為我洗澡換衣，還為我端來熱騰騰的姜湯，我捧著小碗，看著媽媽濕漉漉的背影，淚水一下子模糊了雙眼，我在心里默默地喊著：媽媽，我一定會(huì)聽你的話，做一個(gè)乖孩子！
      還有一次，我突然發(fā)起了高燒。半夜里迷迷糊糊地醒來，一睜開眼睛，就發(fā)現(xiàn)媽媽還坐在我的床前，正用焦急，關(guān)切的目光注視著我。那蓬亂的頭發(fā)，憔悴的臉色，布滿血絲的眼睛，跟平時(shí)容光煥發(fā)的媽媽判若兩人！我簡直不敢相信自己的眼睛，心疼地說：“媽媽，你快去睡覺吧，我感覺舒服多了！”可是媽媽卻搖了搖頭說：“傻孩子，別騙媽媽了，你的燒還沒有退呢！讓媽媽再陪陪你……”我的鼻子酸酸的，心里卻暖暖的，我把媽媽的手拉到懷里，抱著它甜甜地睡了……
      啊，媽媽，親愛的.媽媽，你的愛如雨后甘露般澆灌著我的心田，滋潤著我幼小的心靈，我將在您無微不至的關(guān)愛下茁壯成長！
      九年級描寫母愛的作文800字10
      父母是世界上最可愛的人。從小到大，父母辛辛苦苦將我撫養(yǎng)成人?？墒?，直到現(xiàn)在，我才知道，爸爸媽媽是最疼愛我的人。
      去年夏季的一天，我們剛放學(xué)時(shí)，隔壁幼兒園的老師給我出了一個(gè)題目：幸福是什么？當(dāng)時(shí)一下子我沒有回答，不知道怎么回答。因?yàn)槟翘?，烏云密布，狂風(fēng)大作，我急忙往家中跑，媽媽發(fā)現(xiàn)天氣變化后，立即從勞動(dòng)的田中跑來接我，慌忙中來不及帶雨傘，一會(huì)兒傾盆大雨，這怎么辦？我正在這樣想，媽媽迅速把外套脫下來披在我身上，她自己淋著大雨。媽媽像落湯雞似的，渾身濕透了?；丶液?，連忙跑進(jìn)屋內(nèi)，我以為媽媽是去換衣裳的，哪知道，她是去給我拿干毛巾擦頭發(fā)，給我拿換衣服的喲。此時(shí)此刻，我激動(dòng)不已……當(dāng)天夜里，媽媽不停的咳嗽，媽媽感冒了，早晨還高燒，但是，她不是馬上去弄藥，而是先把我送到學(xué)校去。在路上，她還再三叮囑我，要聽老師的話，好好學(xué)習(xí)，不要與同學(xué)發(fā)生矛盾……
      我的爸爸每天上夜班都是10點(diǎn)多鐘才回家，一個(gè)星期與我說不上幾句話。就連過生日，也不早點(diǎn)下班陪陪我。記得是我七歲生日那天，我垂頭喪氣獨(dú)自坐在沙發(fā)上，媽媽看見我不高興，便和顏悅色地對我說：“小寶貝，怎么啦，今天是你七歲生日，應(yīng)該高興呀?！蔽艺f：“我想爸爸陪我過生日，想爸爸下午去學(xué)校接我?！?/p>
      沒想到，真的沒想到，放學(xué)的時(shí)候，不是媽媽來學(xué)校接我，而是爸爸，讓我非常驚訝！其實(shí)，爸爸更清楚我的生日，他為了滿足我的心愿，破例向老板請了一次假，還提前為我訂做了外觀精美的蛋糕（巧克力做的兩尾蛋糕，上面有一個(gè)房子和3個(gè)小人，叫“幸福一家”），這個(gè)深重的禮物讓我喜出望外。
      記得是我讀三年級上學(xué)期的時(shí)候，期中考試，我得了一等獎(jiǎng)。我興高采烈的告訴媽媽這個(gè)消息，媽媽聽到后微笑著對我說：“乖女兒，你真棒！”當(dāng)我把這個(gè)消息告訴爸爸時(shí)，爸爸不僅沒有表揚(yáng)我，而且還給我提出了更高的要求。
      媽媽無微不至地關(guān)愛，贊揚(yáng)聲；爸爸細(xì)致入微地關(guān)懷，嚴(yán)要求。雖然表達(dá)的方式不一樣，但都能夠透露出父母對我深深的愛，流露出濃濃的親情！我一定要發(fā)奮學(xué)習(xí)，長大后回報(bào)父母，孝敬父母，讓他們不再奔波拼搏了，過上幸福日子，安度晚年！
      我現(xiàn)在終于明白了幸福就是父母的愛。
      建始縣景陽鎮(zhèn)粟谷壩小學(xué)五年級：張璐璐 指導(dǎo)老師：朱益欽
      九年級描寫母愛的作文800字11
      媽媽的愛，有時(shí)是嚴(yán)厲的，有時(shí)也是溫柔的。但無論哪種我始終知道，媽媽是愛我的。
      星期五放學(xué)，媽媽來到學(xué)校接我和弟弟。我心想：??！終于放學(xué)啦！我本想著回家先不寫作業(yè)，痛痛快快得玩一會(huì)兒?？蓩寢屚蝗粐?yán)肅的來了一句：“彭俊熙，你待會(huì)兒回去把數(shù)學(xué)作業(yè)先給做了?！?/p>
      “什么？”我心里頓時(shí)像有個(gè)千斤頂壓下來一樣，真是晴天霹靂?。　拔也挪幌雽懩?！”我在心里嘀咕著。
      回到家里，我根本就沒心思寫作業(yè)。眼看著數(shù)學(xué)題，可心里卻想著：為什么要寫作業(yè)??！明天不也可以寫嗎？
      我不想寫作業(yè)，所以就開始找各種借口：一會(huì)兒走出房間去喝水，一會(huì)兒去上廁所，一會(huì)兒在房間里發(fā)呆……就只寫了一點(diǎn)點(diǎn)作業(yè)。我往鬧鐘上看了一眼“啊，要吃飯了，可我作業(yè)只寫了一點(diǎn)?！蔽以谛睦锝衅饋?，“媽媽就要來看我寫得怎么樣了！”
      一聲開門聲，媽媽進(jìn)來了?！翱∥酰瑢懙脑趺礃恿?？吃飯了。”媽媽走過來翻看我的作業(yè)，發(fā)現(xiàn)我只寫了一點(diǎn)點(diǎn)，臉上開始陰云密布。
      “這次完蛋了，要被媽媽罵了！”我心一直在“撲通、撲通”地跳著。
      “唉，你怎能才寫這么少！你都干嘛去了！”媽媽非常生氣。
      “我沒有……”我小聲地說了一句。
      “你一直在走來走去的，一點(diǎn)都不專心！”我感覺媽媽的頭上都要冒出火來了，但是并沒有再說什么，就氣沖沖地離開了我的房間。
      “哎呀！如果我剛才認(rèn)認(rèn)真真地做作業(yè)的話，就不會(huì)發(fā)生這種事情了。媽媽也不會(huì)那么生氣了?！蔽倚睦锓浅：蠡?。
      媽媽走出去后，我一個(gè)人在房間里坐著，非常傷心，我覺得自己很委屈，周一到周五學(xué)習(xí)已經(jīng)很累了，難道就不能放松一點(diǎn)點(diǎn)嗎？媽媽對我的要求太苛刻了?？墒橇硪环矫?，我也知道媽媽是希望我成績好，其實(shí)集中一點(diǎn)把作業(yè)寫一寫也沒有壞處，我就是希望媽媽能考慮下我的感受而已，就這樣越想心里越難受，都快要哭出來了，眼淚一直在眼眶里打轉(zhuǎn)。
      過了一會(huì)兒，媽媽又進(jìn)來了。走到我身邊，用手撫摸著我的頭，溫柔地對我說：“彭俊熙?。W(xué)習(xí)呢！一定要專心，不要心不在焉。媽媽罵你，只是想讓你變的更好，媽媽是愛你的?！币坏蔚窝蹨I從我的眼眶里流出來，學(xué)習(xí)是為了我自己的將來，我還要讓媽媽操心，還因?yàn)檫@個(gè)跟媽媽生氣，我真是太不懂事了……
      媽媽的愛是嚴(yán)厲的，能讓你變得更好，走得更遠(yuǎn)。媽媽我愛你！
      九年級描寫母愛的作文800字12
      這人世間有太多動(dòng)人的瞬間讓人刻骨銘心。車禍瞬間最美女教師沖向車子把學(xué)生推開的那感人一刻，奧運(yùn)會(huì)領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)上冠軍手捧鮮花金牌的那閃光一刻，車站人山人海里母子久別重逢相擁而泣的那動(dòng)人一刻。我苦苦思索著我記憶中那難忘的一刻，忽然一件往事閃映在我的腦海里，至今讓我歷歷在目。
      那一天我漫步在樹林中，已是深秋了，葉子都已披上了金色的晚禮服，只見一片葉子從樹上慢悠悠地掉下來，躺在泥土上。似乎沒有人在意于他，它滋潤著大地，給予樹木更豐富的營養(yǎng)，犧牲自己奉獻(xiàn)他人。我走著走著，樹林的盡頭是一所被大火燒殘的房屋，可能這座房屋已被人遺棄了。突然，一陣鳥叫的聲音打斷了我的思緒。我極力地尋找它們，終于在一個(gè)不為人知的角落找到了它們，可令我驚呆的事發(fā)生了。
      只見被樹葉包得扎扎實(shí)實(shí)的鳥巢里有幾只剛出生不久的鳥寶寶，而鳥巢的旁邊有一只被燒焦的鳥兒。它的姿勢怪異，不像是睡著了，而像是為了某個(gè)目標(biāo)撲在上面。它的背已經(jīng)全部焦灼了，沒有留下一丁點(diǎn)兒的黃色，黑麻麻的一片。它的腹部還有著幾個(gè)小孔，看上去很恐怖，它的眼睛瞪得大大的，好像要把誰吃了一樣。我頓時(shí)毛骨悚然，“難道發(fā)生了什么事嗎？”我疑惑不解：“它的姿勢為什么是那樣的？那場兇猛的大火，還在巢穴里的小鳥，又是如何生存下來的呢？”這時(shí)，走過來一位防林工人，他告訴我說他親眼目睹了這一場悲劇：這所房屋的主人因?yàn)橛妹簹獠划?dāng)，導(dǎo)致泄氣，一下子竄出了火苗，而火苗的滋長速度之快，一下子引發(fā)了一場火災(zāi)。有人打了119，很快有很多人提著水桶來救火。在這座房子前有一棵大樹，大樹上有一個(gè)鳥巢，鳥媽媽和孩子們正在休息。鳥媽媽感覺四周熱氣騰騰，不由得睜開眼睛，沒想到火勢已漫延在四周，還在不斷往上竄。鳥媽媽知道還生的希望渺茫，它把生的權(quán)力留給了它的孩子們。它側(cè)過身，用身子擋住火苗，只見大火在它的身上翻滾，它似乎感受不到劇烈的疼痛，因?yàn)樗哪X海里只有孩子們。119來后，火勢迅速減小，很快大火被撲滅，但因?yàn)榛饎菝土遥B媽媽已經(jīng)被燒死了，而它的孩子們最終幸運(yùn)地活了下來。
      我聽了之后不禁為鳥媽媽暗暗叫好，它用自己的生命換取了孩子們的生命，它的精神值得我們?nèi)W(xué)習(xí)！
      這是真實(shí)的故事，我會(huì)記住這一刻，人類有感情，鳥類何嘗沒有？這只鳥媽媽它為了孩子們的生命，不惜犧牲自己。它的精神讓我們銘記在心，那就是——母愛！
      九年級描寫母愛的作文800字13
      其實(shí)，在長長的人生旅途中，我們遇到的會(huì)有很多很多。世事在變，唯一不變的，只有那份情，那份愛。在默默地堅(jiān)守著我們。
      ——題記
      我總是嫌?jì)寢寙?，永遠(yuǎn)有講不完的囑咐。其實(shí)，每句話里面都有著濃濃的愛。我很想說，媽媽，其實(shí)，你的愛，我懂。但以前，我總覺得，媽媽的嘮叨像一只只煩人的蒼蠅一樣老是繞著我的耳邊“嗡嗡”地叫，就想：媽媽老是把我當(dāng)作不懂事的小孩看待，可我已經(jīng)長大了，懂事了啊。
      在我小學(xué)的時(shí)候，每當(dāng)犯錯(cuò)誤，媽媽就會(huì)跳出來，對我說：“你怎么又犯錯(cuò)誤啦？下次可不能再這樣做，知道嗎？”每到這時(shí)，我總會(huì)痛苦地捂著耳朵說“不聽”。
      在生活中，媽媽對我的嘮叨算是較多的了，幾乎每時(shí)每刻都能夠聽到她的嘮叨。每次吃飯，媽媽還會(huì)不停地說“別噎著了”“手端著飯碗”之類的話。睡覺前，媽媽總是忘不了提醒“要記得刷牙洗臉”“記得早點(diǎn)上床睡覺”。天氣一涼，媽媽總要強(qiáng)調(diào)“要多穿點(diǎn)衣服”。在外面玩完回家時(shí)，媽媽的嘮叨像蚊子一樣叮著我不放：跟誰玩啦？玩些什么？玩得痛快吧？等等，讓我不由得感到十分厭煩。
      在學(xué)習(xí)上，媽媽對我的嘮叨更是如廬山瀑布般“飛流直下三千尺”。每天，媽媽必問的兩個(gè)問題就是 “今天在課堂上學(xué)了些什么” “作業(yè)完成了沒有”。假如我有一點(diǎn)回答不上來的話，她就會(huì)立即叫我去學(xué)習(xí)。有時(shí)候，剛在電視機(jī)前坐幾分鐘，媽媽的嘮叨像悄悄伸來的小鞭子催我：時(shí)間不早了，快去做作業(yè)啊；每當(dāng)這個(gè)時(shí)候，我就會(huì)反問我媽媽“您能不能不要再嘮叨了”。
      對我的品格教育方面，媽媽同樣是“苦口婆心、諄諄教導(dǎo)”。什么“做人要誠實(shí)守信”、“做事要敢于負(fù)責(zé)”、“學(xué)習(xí)要刻苦勤奮”，等等等等，真煩人！
      升入初中以后，隨著年齡的增長，功課的增多，不知從何時(shí)起我漸漸地變得有些叛逆，情緒很不穩(wěn)定，動(dòng)不動(dòng)就和媽媽發(fā)脾氣，從此，媽媽變得沉默了，和我說話也小心翼翼。等我的情緒穩(wěn)定下來以后，我才發(fā)現(xiàn)聽不到媽媽的嘮叨，沒有了媽媽“做人要有信用”“做事不能馬馬虎虎”的嘮叨，我心里會(huì)感到空虛，感到厭煩，總覺得生活少了點(diǎn)什么。
      母愛是迷惘時(shí)苦口婆心的規(guī)勸，母愛是遠(yuǎn)行時(shí)一聲殷切的叮嚀，母愛是平凡無奇的生活時(shí)百般的叮囑。在母親的嘮叨聲中，我才發(fā)現(xiàn)：原來，我一天天長大，一天天經(jīng)歷著人生歷程，都少不了媽媽的嘮叨給我指路，使我不會(huì)迷失人生的方向。原來，我一直幸福著！
      九年級描寫母愛的作文800字14
      母愛，是多么偉大！而母親，是我們永遠(yuǎn)的依靠。
      某一天的早上，我準(zhǔn)備去上學(xué)，我剛好一出門，還沒看到天空在下雨，媽媽看到天空中還在下著蒙蒙細(xì)雨。我的媽媽是世間最愛我的人，她有短短的頭發(fā)、擁有一對雙眼皮、高高的鼻梁和烏亮烏亮的大眼睛，她的頭發(fā)里藏有一絲絲的白發(fā)，畢竟她為我付出的太多了。媽媽突然出來對我說：“你的作業(yè)沒帶，再帶把傘。今天我送你吧，我們在鄉(xiāng)下，要走泥濘路，走不動(dòng)的路我背你?！币?yàn)槲覀兗椰F(xiàn)在住在鄉(xiāng)下，一下雨的話，那路就不好走了，全是泥。我只好無奈地答應(yīng)了。說完，媽媽拿著兩把傘和我的作業(yè)。我把作業(yè)裝進(jìn)了我的書包里面。
      剛一出門，我就差點(diǎn)摔倒了，幸虧有媽媽拉住我的手，對我說：“你看看你，毛毛躁躁的，走路的時(shí)候腳要踏穩(wěn)?！蔽耶?dāng)時(shí)還沉迷在媽媽的愛當(dāng)中，并沒有聽見媽媽說的話。媽媽看到我臉上的表情自然而然地就知道我沒聽進(jìn)去了，索性她也不再說了。過了一會(huì)兒，我便看到了這樣一幕：我的腳根本沒有動(dòng)一下，然后自己就在走，我當(dāng)時(shí)就覺得很奇怪，突然反應(yīng)過來了，原來媽媽背著我。我的心暖暖的。過了泥濘路，媽媽把我放了下來，我看到媽媽的褲子上全是泥，我的心不知道被什么揪了一下。
      還記得那天晚上，我因?yàn)榱芰擞辏艺l(fā)著高燒，媽媽在忙里忙外。而我的爸爸呢？在家里睡覺，完全沒有管我，媽媽叫我爸爸，拿點(diǎn)什么東西，我爸都沒有一點(diǎn)兒反應(yīng)，我在懷疑他是不是我爸。反倒是媽媽一會(huì)兒喂我吃藥，一會(huì)兒喂我喝水，一會(huì)兒給我拿酒來弄在我手里，防止感冒更加厲害。我發(fā)著燒，沒有一點(diǎn)兒精神。就這樣，媽媽一晚上沒有合眼。其實(shí)我還是我知道的，只不過她只是讓我先睡覺。
      我睡醒了的時(shí)候正發(fā)現(xiàn)媽媽在床頭，她的眼皮正在作斗爭。媽媽看到我醒了，臉上露出了喜悅。我就這樣看著媽媽，不知道為什么眼淚卻在流著。媽媽見了說：“你都這么大了，別人看到了會(huì)笑你的?！彪m然媽媽這樣說，可我能理解她的言外之意，就是讓我不再哭了。我擦了擦眼淚，臉上露出喜悅。心里其實(shí)正在流著血。自此之后，父親在我眼里，并不是這么偉大了。之后我父親去新疆上班，我完全沒有一點(diǎn)兒傷心的神情在里面，只說了一句：“再見。”然后什么都沒說了，媽媽讓我跟父親道別，我卻跑開了，就當(dāng)沒有聽到媽媽說的話。
      我認(rèn)為：母愛如水，滋潤著我們；母愛如陽光，照耀著我們。
      九年級描寫母愛的作文800字15
      記得看過一篇文章，叫做《母愛沒有具體的內(nèi)容》。是呀，細(xì)細(xì)回味，才會(huì)發(fā)現(xiàn)，很難通過一件什么事情，來證明母親怎樣怎樣，也很難用一個(gè)詞，來說明母親如何如何。當(dāng)然，這不是因?yàn)閷寢尣粔蛄私?，相反，是因?yàn)樘私饬?，千頭萬緒，不知該如何下筆。
      欣賞母親的性格，雷厲風(fēng)行，從不拖泥帶水。我希望自己有一天也能像母親一樣挺拔、不屈。這是一個(gè)好干部應(yīng)具有的品質(zhì)——媽媽教育我說。母親能吃苦，這是公認(rèn)的。印象中，沒有什么事是媽媽做不了的。從記事起就是這樣，直到現(xiàn)在也沒有改變。因此，總喜歡和母親待在一起，很溫暖的感覺，我喜歡這種感覺，讓我覺得踏實(shí)，安全。
      常感嘆歲月的無情，無情到近似冷酷。她擄走了我身邊人所有的青春，用他們的蒼老，換來了我的成長。光陰的洗滌，漂白了媽媽的長發(fā)，卻留下了媽媽那份與生俱來的勇敢與堅(jiān)強(qiáng)。但還是不得不承認(rèn)，媽媽老了。
      但，媽媽的許多話很是有道理。這是生活的歷練，留下的寶藏，蘊(yùn)藏著生命的玄機(jī)——因此小時(shí)候，我對媽媽絕對的崇拜，把她的一些話當(dāng)圣經(jīng)般遵循。媽媽常說，人一輩子，并不是所有事都是喜歡做的，有很多事，你不喜歡做，卻不能不去做，而且一定要做，做還得做到最好；否則不要說對不起父母，對不起朋友，甚至你連自己都對不起。這番話伴我走過昨天，走到今天，我相信，也將伴我走向明天。給我勇氣，讓我在每一個(gè)充滿陽光的日子里，堅(jiān)強(qiáng)地面對每一個(gè)人，每一個(gè)新的挑戰(zhàn)。
      愛就是愛，我深深的敬愛著母親。雖不轟轟烈烈，但有時(shí)候，細(xì)水長流，也不失為一種風(fēng)景。可能會(huì)有幾分平凡，但本來就是凡人一個(gè)，又會(huì)有多壯烈的愛。更何況，在我看來，每一份愛都是一樣珍品，值得我們永遠(yuǎn)珍藏。
      未來的日子好長好長，不知還會(huì)和母親攜手走過多少個(gè)四季。一同回味初春、品嘗盛夏、咀嚼金秋、聆聽隆冬。拾起生活留給我的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，把每一片成長的回憶釀成最淳（醇）的美酒，貼上標(biāo)簽，隨歲月的洗禮越來越濃、越來越香；用媽媽的愛作標(biāo)榜，同樣去愛身旁的每一個(gè)人，也珍惜每一份別人給予的愛。希望我這顆年輕的心，能溫暖媽媽那顆不再年輕的心，滋潤她的飽經(jīng)滄桑，照顧母親一生一世。
      第二篇：感受母愛作文800字
      感受母愛作文800字
      母愛就像陽光，感覺到的想到的都是熱熱的!母愛是一首田園詩，悠遙清凈;母愛是一幅山水畫，自然清新;母愛是一首歌，婉轉(zhuǎn)深情。以下是由聘才網(wǎng)小編為大家整理的相關(guān)內(nèi)容，歡迎閱讀參考。
      記得七年級暑假的時(shí)候，我生了一場重病，不僅吐還拉肚子，沒辦法媽媽只好請一位醫(yī)生來到家里給我掛吊水，這時(shí)我才真正感到了母愛的魅力。媽媽在我生病的第一天起就一直細(xì)心的照顧我，每天早上在我還沒醒的時(shí)候，媽媽就已經(jīng)幫我打好了洗臉?biāo)?，然后又把我喊起來，用微濕的毛巾給我洗臉，暖暖的毛巾在臉上揉的真舒服。我感受到了母愛!
      忽然醫(yī)生來了，醫(yī)生把針插入我手中，然后又接上吊瓶的管子，媽媽讓我把吊瓶的手放在被子上，怕我的手“滾經(jīng)”了?？墒钦媸桥率裁磥硎裁囱?，過了一會(huì)兒，我的手漸漸腫起來，媽媽急忙去找醫(yī)生，只見醫(yī)生把針從我手中拔出，又重新找了一根經(jīng)扎了進(jìn)去，媽媽十分焦急，撫摸著我的另一只手，還不停地說：“不要緊張，放松……”這時(shí)我感受到母愛，溫暖的母愛!
      夜晚，我躺在床上睡覺，媽媽守侯在我的身邊，媽媽看見我睡了，也悄悄的上床睡覺了，幾乎一點(diǎn)點(diǎn)聲音也沒有，好像生怕把我驚醒，這時(shí)我又感受到了溫暖的母愛，我也發(fā)現(xiàn)以前嫌?jì)寢寚Z叨，覺的自己不是幸福的，可我現(xiàn)在才明白我真是生在福中不知福啊!
      每當(dāng)我看到那條褐色的圍巾時(shí)，又想起媽媽對我的深深的愛。
      那個(gè)冬天非常寒冷，我戴著手套戴著帽子，唯一的就是沒有帶圍巾，寒冷的風(fēng)颼颼的往我脖子里鉆。媽媽看我被凍成這樣對我說：“等回來我給你織一條圍巾!”我點(diǎn)點(diǎn)頭，心里美滋滋的。晚上，我已經(jīng)迷迷糊糊的睡著了，可我仍然隱隱約約的看見一個(gè)身影在燈下織圍巾，心想：三更半夜的，怎么還不睡覺呀!我又迷迷糊糊睡著了。第二天的晚上半夜醒來，發(fā)現(xiàn)媽媽房間的燈還亮著，推開門，看到媽媽又在織圍巾。我走上前去：“媽媽，您太辛苦了，別再織了!”媽媽摸摸我的頭：“沒事，你先去睡吧，我就快弄好了!”媽媽把我弄出去了。
      第二天，一條嶄新的褐色圍巾放在我的衣服上，我?guī)狭怂?，瞬間感受到了媽媽的溫暖，即使還有寒風(fēng)進(jìn)入，但也被溫暖成了暖風(fēng)!媽媽的愛是那么的偉大，那么的深沉，用行動(dòng)表達(dá)了對我的深深的愛!
      母愛是偉大的，也是無私的，它沉浸于萬物之中，充盈于天地之間。母親不是賴以依靠的人，而是使依靠成為不必要的人。
      有了母愛，人類才從洪荒涼走向文明繁盛;有了母愛，社會(huì)才從冷漠嚴(yán)峻走向祥和安康;有了母愛，我們才從愁緒走向高歌，從愚走向智;有了母愛，也才有了生命的肇始，歷史的延續(xù)，理性的萌動(dòng)，人性回歸。
      我的母親對我有無微不至的關(guān)懷，我幼年的頑皮，我們成長的艱辛，我們與俱來的弱點(diǎn)，我們異于常人的秉賦……我們從小到大最詳盡的檔案，我們失敗與成功的每一次記錄，都貯存在母親寧靜的眼中。
      母親是世界寧的眼中。
      母親是世界上第一個(gè)認(rèn)識我們的人。我們何時(shí)第一顆牙，何時(shí)說第一句話，何時(shí)跌倒了不再哭哭泣，何時(shí)驕傲地昂起頭。往事像長文不曾加喜的舊底片，雖然暗淡卻清晰地存放在母親的腦海中，期待著我們將它放大。
      母親給我們的零花錢，每一分都是用心血和汗水換來的。我常常做夢都夢到母親，就在那天晚上，我又夢見了母親，她正在為我織毛衣，母親的手里握著毛衣針和毛線，不停地織一針接連著一針，明亮的燈光照著母親白花花的頭發(fā)，照著母親粗糙的手，照著母親正在織的毛衣，然而，這明亮的燈光卻沒有照到母親發(fā)亮的心，突然母親變成一陣煙霧消失了?！皣?、噹、噹”鬧鐘響了，我一下子醒來，頓時(shí)想起一首詩：“慈母手中線，游子身上衣。臨行密密縫，意恐遲遲歸”。我起床了，我走進(jìn)母親的臥室，她沒有在，我走到廚房，母親也沒有在，不過，母親走之前早已把早餐做好了，這時(shí)，我知道了母親對我的愛。母親對我的愛就像一份香包，把祝福帶給我們，母親對我的愛就像是一團(tuán)爐火……此時(shí)此刻，我流下了傷心的淚水，我知道，男子漢，流血不流淚，但我抑制不住了。
      母愛就是一生相伴的盈盈笑語，母愛就是漂泊天涯的縷縷思念，母愛就是兒女殷殷期盼;母愛就是強(qiáng)大無比的偉大力量!
      天下間最真摯的愛是母愛，最無私的愛是母愛，最偉大的愛是母愛，最永恒的愛是母愛……而經(jīng)過那次以后，我對母愛的感悟更深了。
      今年秋天有一次連續(xù)幾天都是下雨天，那一天早晨上學(xué)的時(shí)候我?guī)Я藗?，可下課和小同學(xué)時(shí)不小心把雨傘弄壞了。放學(xué)時(shí)天空下起了傾盆大雨，我的傘壞了，用不成了;我沒找到爸爸媽媽，便和小同學(xué)一起脫下衣服當(dāng)帽子，頂著大雨跑回家，結(jié)果衣服都濕了，我換件衣服就開始寫作業(yè)了。
      媽媽到我們學(xué)校去接我沒找到我，她又跑到教室里去了找了一圈。焦急的媽媽打電話回家知道我已到家后忽忙的趕回家，她看見我放在一邊的濕衣服便摸摸我的頭心痛的問：“小寶，衣服淋濕了，你冷不冷?不能凍感冒了!”我說：“不冷，我已經(jīng)換了衣服了?！眿寢尠盐业臐褚路玫綐巧先ハ戳?。
      我寫完一項(xiàng)作業(yè)后，輕手輕腳地走上樓想看看媽媽在干什么。我看見媽媽不停地把我的衣服換邊烘并且不時(shí)地用手摸關(guān)節(jié)，有時(shí)候動(dòng)動(dòng)脖子;我想起來這幾天下雨我?guī)缀趺刻於紩?huì)弄濕衣服，媽媽肯定是怕我沒衣服換了;媽媽用動(dòng)脖子是因?yàn)閶寢屵@幾天頸椎病發(fā)了。我抑制著本來要流出的眼淚看著媽媽，媽媽把衣服烘干了，腿卻發(fā)麻了，我跑過去把媽媽扶到椅子上，媽媽讓我把衣服放在衣柜里，放的時(shí)候我想起媽媽為什么摸關(guān)節(jié)了，那是因?yàn)榍疤鞁寢屗訒r(shí)摔到關(guān)節(jié)了，我的眼淚不由自主地流了出來。
      母愛無私、母愛偉大，母愛似一盞明燈，永遠(yuǎn)照亮我的心!
      第三篇：高中生母愛作文800字
      高中生母愛作文800字
      高中生母愛作文800字1
      一、前言
      在當(dāng)今世界快速的發(fā)展中，為了方便大家隨時(shí)隨地更好更快的交流，于是手機(jī)順應(yīng)時(shí)代的潮流誕生了。順著這股潮流，出現(xiàn)了大至諾基亞，三星，索愛，小至國內(nèi)的魅族，oppo等手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)。
      互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來越多的影響我們的生活，互聯(lián)網(wǎng)就像一個(gè)通往世界的窗口，它使這個(gè)世界變得更小了，使我們接觸的更多了。如何將手機(jī)與互聯(lián)網(wǎng)有機(jī)地結(jié)合了起來，通過手機(jī)應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)引用，通過互聯(lián)網(wǎng)宣傳手機(jī)，這成為廠家的重中之重。htc雖然有公司自己的網(wǎng)站雖然在國際上算是一家知名的手機(jī)企業(yè)，但在中國大陸他的知名度卻不怎么高，就算是他在內(nèi)地的全資子公司，輪知名度，卻還比不上諾基亞，三星，索愛等老牌手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)。而且htc的銷售方式更多的是和電信運(yùn)營商進(jìn)行捆綁銷售，這樣一來更不利于品牌的推廣。因此怎么利用網(wǎng)絡(luò)營銷的方式，推廣這個(gè)品牌，使之成為大眾為之熟悉，了解，喜愛的品牌成為我們的目標(biāo)。
      二、企業(yè)概況
      htc公司由董事長王雪紅，董事暨宏達(dá)基金會(huì)董事長卓火土，與總經(jīng)理兼執(zhí)行長周永明于所創(chuàng)立。多年來，htc在全球知名通訊大廠背后默默努力，讓這些知名大廠的產(chǎn)品得以在全世界的市場上發(fā)光和發(fā)熱。htc與主要的行動(dòng)裝置品牌業(yè)者建立了獨(dú)特的合作關(guān)系，包括歐洲五家領(lǐng)先業(yè)界的電信公司、美國最大的四家，以及亞洲許多正快速成長的電信業(yè)者。htc同時(shí)也透過領(lǐng)先業(yè)界的oem合作伙伴，將產(chǎn)品推向市場，并從20xx年六月起發(fā)展自己的htc品牌。htc是行動(dòng)裝置業(yè)界中成長最快速的企業(yè)之一，并在過去幾年中，深獲消費(fèi)者的肯定。美國商業(yè)周刊更評選htc為20xx年亞洲地區(qū)科技公司表現(xiàn)最佳的第二名，并在20xx年將該公司列為全球排名第三的科技公司。
      htc在大陸創(chuàng)辦了著名的多普達(dá)通訊公司，該公司位于武漢市，以生產(chǎn)智能手機(jī)著稱，絕大部分使用微軟的mobile系統(tǒng)。在谷歌宣布將推出自己的操作系統(tǒng)后，htc抓住機(jī)會(huì)和谷歌合作，推出了一系列的谷歌手機(jī)，一舉成名。成為世界上智能手機(jī)新星。
      三、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析
      (一)產(chǎn)品分析
      手機(jī)自誕生以來，經(jīng)歷了幾次升級浪潮，第一次是20xx年的彩屏化，第二次是20xx-20xx年的手機(jī)多媒體化，包括手機(jī)照相和彩鈴，第三次則是手機(jī)的移動(dòng)寬帶和移動(dòng)運(yùn)算化，也就是智能手機(jī)化。
      htc作為一家手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)，主要以生產(chǎn)智能機(jī)為主。而在生產(chǎn)的智能機(jī)種，主要以微軟的windowsmobile和谷歌的android系統(tǒng)為主。
      htc在成立之初就取得microsoftwindowsce授權(quán)，由于htc在wm系統(tǒng)的發(fā)展上具有比較高的成就，由此得到微軟的高度認(rèn)可，他們之間的合作關(guān)系進(jìn)一步加強(qiáng)?，F(xiàn)在htc是windowsmobile的主要客戶，壟斷了windowsmobile手機(jī)80%的市場份額。20xx年11月，htc發(fā)表了旗艦機(jī)型hd的最新升級版本htc——hd2，使用了1ghz的cpu和電容觸控屏幕，將wm手機(jī)的硬件配置推向了一個(gè)新的高度。
      最早的基于android系統(tǒng)的手機(jī)是g1就是htc生產(chǎn)的。谷歌的android手機(jī)操作系統(tǒng)面市僅一年，其市場份額已經(jīng)達(dá)到7%，android更為htc帶來了許多人氣。作為android系統(tǒng)的最早應(yīng)用者，htc在這方面積累了比其他手機(jī)廠商更多的經(jīng)驗(yàn)。目前生產(chǎn)的android系統(tǒng)手機(jī)中，起碼有一半是htc生產(chǎn)的。20xx年，htc發(fā)表其有史以來引起最大轟動(dòng)以及爭議的手機(jī)htc——hero。該手機(jī)首度采用了htcsense界面，與android系統(tǒng)搭配使用，給消費(fèi)者幾近完美的使用體驗(yàn)。
      (二)行業(yè)競爭狀況分析
      20xx第三季度，全球智能手機(jī)出貨量達(dá)到了4330萬部，同比增長4.2%，環(huán)比增長3.2%。
      廠商諾基亞rim蘋果htc三星其他合計(jì)
      09q3出貨量(萬部)401507304330
      09q3份額37.9%19.%17.1%5.6%3.5%16.8%100.0%
      08q3出貨量(萬部)101509504150
      08q3份額37.1%14.6%16、6%5.1%3.%22.9%100.。0%
      同比增幅6.6%35.7%7.1%14.7%0.0%-23.5%4.2%
      (數(shù)據(jù)由市場咨詢顧問和服務(wù)提供商idc提供)
      由圖可以看出，在智能手機(jī)市場領(lǐng)域，諾基亞依然是目前全球智能手機(jī)市場的老大，20xx年第三季度的份額依舊為37.9%，比去年同期提高了0.8個(gè)百分點(diǎn)。排名第二的是rim，rim公司繼續(xù)憑借黑莓新機(jī)增長了其市場份額，從20xx年同期的14.6%升至20xx年第三季度的19%，打敗iphone，搶下第2名的寶座。蘋果公司憑借iphone的廣受歡迎已經(jīng)坐穩(wěn)了智能手機(jī)市場前三的寶座，其20xx年第三季度依然出貨940萬部，份額達(dá)到17.1%，聯(lián)手中國聯(lián)通，蘋果未來的出貨量還將有一個(gè)顯著的增長。
      htc在20xx年第三季度的份額增長率14.7%，市場份額占到了5.6%，雖然在數(shù)據(jù)上無法和諾基亞等廠商相比，但作為一個(gè)新興的品牌，能取得這樣的成績已經(jīng)難能可貴。
      而且諾基亞，rim和蘋果公司多具有自己的智能手機(jī)操作系統(tǒng)，多不涉足wm系統(tǒng)和android操作系統(tǒng)。由此可以見出htc公司在wm系統(tǒng)和android系統(tǒng)上所具有的優(yōu)勢，其他公司在wm系統(tǒng)和android系統(tǒng)上還無法和htc競爭。我們可以預(yù)見隨著wm系統(tǒng)和android系統(tǒng)的發(fā)展，htc也將取得長遠(yuǎn)的發(fā)展，之后所占的市場份額也將也來也大，競爭力也將也來也強(qiáng)。
      (三)消費(fèi)者市場和購買行為分析
      智能手機(jī)發(fā)展的推動(dòng)力不僅來自消費(fèi)者的需求，也來自廠家和運(yùn)營商的需求。根據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)的預(yù)測，20xx的智能手機(jī)銷量可能會(huì)超過2億部。年輕人是智能手機(jī)消費(fèi)的主要群體之一，而學(xué)生又是年輕消費(fèi)者中的大多數(shù)。學(xué)生思想前衛(wèi)，追求時(shí)尚，追求手機(jī)的多樣化，而且對價(jià)格的敏感度較高。據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)顯示，學(xué)生平均手機(jī)更換率為5個(gè)月一次，而學(xué)生購買手機(jī)著重學(xué)習(xí)，娛樂，游戲等豐富功能。同時(shí)，隨著社會(huì)的進(jìn)步和人民物質(zhì)需求的發(fā)展，獨(dú)特的個(gè)性追求、強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)功能也漸漸成為主流。一款智能手機(jī)，只要它符合消費(fèi)者的需求，就能獲得成功。
      (五)swot分析
      swot分析中，優(yōu)劣勢分析主要是著眼于htc自身的實(shí)力及其與競爭對手的比較，而機(jī)會(huì)和威脅分析將注意力放在外部環(huán)境的變化及對htc的可能影響上。通過swot分析，可以幫助htc把資源和行動(dòng)聚集在自己的強(qiáng)項(xiàng)和有最多機(jī)會(huì)的地方。
      網(wǎng)絡(luò)營銷方案策劃書范文:茶葉行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷方案策劃書
      網(wǎng)絡(luò)營銷的興起，網(wǎng)絡(luò)購物已經(jīng)成為當(dāng)下的一種生活時(shí)尚，大大地推動(dòng)了網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展。茶葉作為一種大眾消費(fèi)品也開始步入網(wǎng)絡(luò)營銷軌道。目前，雖然網(wǎng)絡(luò)營銷在整個(gè)茶葉營銷中所占的市場份額比例不高，但網(wǎng)絡(luò)營銷作為嶄新的營銷手段，如能合理、充分利用將大有可為。
      網(wǎng)絡(luò)營銷是對傳統(tǒng)營銷的補(bǔ)充:當(dāng)前，茶行業(yè)的營銷模式仍是以傳統(tǒng)營銷模式為主導(dǎo)，即以實(shí)體店面為依托，以產(chǎn)品為媒介尋找目標(biāo)顧客。相比于傳統(tǒng)營銷，網(wǎng)絡(luò)營銷因網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)使得茶企能接觸到更多的買賣雙方，供需信息也會(huì)在最短的時(shí)間里溝通獲得，這就彌補(bǔ)了傳統(tǒng)營銷的地域性缺陷。
      目標(biāo)與理念。
      經(jīng)營目標(biāo):擴(kuò)大產(chǎn)品知名度+提高市場占有率+網(wǎng)絡(luò)直銷經(jīng)營理念:高端走文化->;中端走時(shí)尚->;低端走健康
      基礎(chǔ)工作實(shí)施
      1)網(wǎng)站建設(shè):我們根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)以及公司悠久的茶文化，以客戶為中心設(shè)計(jì)專業(yè)茶藝經(jīng)營性網(wǎng)站，吸引潛在的客戶，使客戶充分挖掘網(wǎng)站的信息，做好網(wǎng)絡(luò)營銷導(dǎo)向的網(wǎng)站優(yōu)化，提高網(wǎng)站的質(zhì)量、可信度和知名度。
      2)在阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、中國制造網(wǎng)、買麥網(wǎng)和淘寶網(wǎng)等電子商務(wù)平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上銷售并實(shí)現(xiàn)互聯(lián)。
      3)通過博客、微博、論壇、郵件平臺(tái)充分挖掘忠實(shí)、潛在的顧客群。
      4)借助淘寶網(wǎng)、拍拍等非常巨大的市場優(yōu)勢來推廣將成為c2c電子商務(wù)的一次新的嘗試;我們通過對商業(yè)的全方位理解。
      5、聯(lián)合團(tuán)購網(wǎng)站拉手團(tuán)購美團(tuán)網(wǎng)糯米網(wǎng)58團(tuán)購窩窩團(tuán)24券等，組織大型的團(tuán)購活動(dòng)，借助各大團(tuán)購網(wǎng)站固有的客戶群去做營銷。
      6、通過新的支付方式宣傳推廣支付寶財(cái)付通易寶支付快錢等，開通多渠道的支付方式，方便網(wǎng)友支付。
      7、建立多方面的問答咨詢帳號，如百度的問答百度的知道騰訊的soso搜狗等搜索資源
      8、產(chǎn)品的建議:中小企業(yè)在從事網(wǎng)絡(luò)營銷中，要整合行業(yè)的現(xiàn)狀和行情!任何時(shí)候“物美價(jià)廉”都是我們從事網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)該遵循的永久法則。如何整理出一套適合網(wǎng)絡(luò)營銷的產(chǎn)品價(jià)格策略，是影響后期銷售的重要環(huán)節(jié)之一。其次，產(chǎn)品的數(shù)量要中而不乏，寥寥無幾的產(chǎn)品并不引起人們太大的興趣!
      推廣方案
      1、競價(jià):百度和谷歌競價(jià)，尤其在茶葉旺季時(shí)更須加大投大，阿里和淘寶直通車也適當(dāng)投入。
      2、博客和論壇、貼吧等:比如打開百度空間和新浪博客，信仙茶業(yè)建了幾十個(gè)不同類型的博客，并且互加好友和圈，以此人氣來吸引更多的茶友加入，在論壇方面，諸如由某員工負(fù)責(zé)發(fā)表原創(chuàng)主題，另外的員工利用空閑時(shí)間跟貼，使得貼子不下沉。
      3、qq群和公會(huì):這里并不是群發(fā)茶葉廣告，而是在qq群空間發(fā)表文章，不一定是與茶相關(guān)的文章，具體看群的性質(zhì)，也可能與群介紹無關(guān)，另外游戲公會(huì)，玩家眾多，消費(fèi)能力也高，比如信仙茶業(yè)在九維武林英雄游戲，加了很多公會(huì)，有公會(huì)成員要買茶葉者，直接購買或者介紹來的，信仙均以游戲黃金幣返利玩家等等方式，讓玩家玩游戲也能賺錢。
      4、網(wǎng)站群:信仙現(xiàn)在還保持有四五十個(gè)茶葉相關(guān)網(wǎng)站，這些網(wǎng)站有的用來做競價(jià)，但更多的是用來增加搜索度，網(wǎng)站名不相同，聯(lián)系方式也不相同，因此能滿足不同買家甚至是老客戶的搜索需要，往往有訪問者搜索到不同網(wǎng)站，表面上看似不同聯(lián)系人，但實(shí)際上卻有很大可能是相同的供應(yīng)商，即信仙網(wǎng)絡(luò)營銷部，遇到相同買家時(shí)，信仙也不道破，仍以新客戶對待同一買家。
      5、電子雜志:制作電子導(dǎo)購書，茶葉專業(yè)知識期刊，購買收費(fèi)性的茶葉科技期刊以發(fā)表首發(fā)專業(yè)文章，這些電子雜志一旦被下載，也會(huì)無形中帶來潛在消費(fèi)。
      6、在全國各大中小城市建立茶友聯(lián)絡(luò)站:五年來，信仙共建立了幾十個(gè)茶友聯(lián)絡(luò)站，雖然有很多聯(lián)絡(luò)站并非信仙所創(chuàng)建，但起碼也有認(rèn)識的網(wǎng)友在聯(lián)絡(luò)站里，這樣，一旦有舉辦茶友會(huì)活動(dòng)，信仙均能第一時(shí)間知道，并提供茶葉供交流，這樣帶來的訂單是最可靠的。
      7、其他推廣措施:因?yàn)榘俣仍趪鴥?nèi)的訪問量是最大的一個(gè)搜索引擎，伴隨著百度有啊，然后多花一些精力在營銷上進(jìn)行創(chuàng)新。
      8、交換友情連接。目前每個(gè)人只能添加6個(gè)連接，所以要好好珍惜。大家通過交換連接
      9、把自己開店鋪的事情告訴你所有認(rèn)識的朋友，也可以在自己的qq上留下地址，通過口碑的力量宣傳。
      10、到一定的時(shí)間，有了些感想的時(shí)候，可以寫心情故事，這個(gè)也是在首頁里推薦，知名度又會(huì)增加許多。
      11、學(xué)會(huì)抓住一切機(jī)會(huì)宣傳，可以看看別人求購的東西，如果正好和你賣的東東是一類的，那么可以給對方留言或者發(fā)站內(nèi)信箋。每隔一段時(shí)間就這樣做一次，保證你能收到良好的效果。
      12發(fā)布網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)意廣告;
      網(wǎng)絡(luò)銷售常用方法
      1、起好宣傳口號，盡量賣些自己有優(yōu)點(diǎn)的茶葉批發(fā)零售平臺(tái)。做到物美價(jià)廉的感覺，帳務(wù)好宣傳語句。
      2、盡可能多的在淘寶和許多其他論壇發(fā)言，多發(fā)好文章，讓別人對你有印象(簽名檔一定不要忘了)，同時(shí)也愿意點(diǎn)擊你的店鋪轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。在網(wǎng)上開店鋪，應(yīng)保證充足的上網(wǎng)時(shí)間，及時(shí)回答買家對你商品的提問
      3、隨時(shí)增加新貨，讓人有的看，不會(huì)覺得厭煩。
      4、隨時(shí)保證你的店鋪里有一件商品是一元起拍的，這一招非常靈，能在短時(shí)間內(nèi)聚集人氣。
      5、建議拍實(shí)物照片，手頭應(yīng)該有個(gè)差不多的數(shù)碼相機(jī)(至少200萬像素)。照片拍完后，在photoshop里簡單處理一下，比如適當(dāng)增加對比度，調(diào)節(jié)亮度。大小控制在80k以內(nèi)，圖片盡可能大，讓買家能看清楚細(xì)節(jié)。
      6、對于賣家來說，最好每個(gè)商品都同時(shí)使用支付寶。你最好有一張工行的卡，這樣收錢最快。我已經(jīng)成功使用好幾次支付寶，盡管它沒有買家直接匯款給你那么快，但是你給了買家以更大的信心。從而提高了你的信用度。
      7、對于在淘寶里發(fā)現(xiàn)的問題，最好隨時(shí)到建議廳去發(fā)帖提建議和意見，淘寶好，我們也好，對不對?
      8、加入你所在城市或者其他的商盟，大家在一起交流，活動(dòng)，對自己的知名度很有好處。前幾天北京商盟團(tuán)拜聚會(huì)，我負(fù)責(zé)拍照片，后來帖的文章被放到淘寶首頁，并且在聯(lián)盟里也置頂。這就是個(gè)好的方式。總之，想想自己的擅長是什么，然后充分地發(fā)揮它。
      9、最后想說的是，你辛苦地開店鋪，卻也總會(huì)碰到傷心的事情，比如差評。每個(gè)人都有自己的性格，有挑剔的買家，也有豪爽的買家。如果碰到了挑剔的買家，不要說自己倒霉，因?yàn)槟憧梢詮呐c他(她)打交道中學(xué)到很多東西。;我覺得這個(gè)差評，首先在邏輯上并非一定是惡意的。因?yàn)檫@個(gè)差評的主要內(nèi)容還是在交易的時(shí)間上。每個(gè)買家對交易的速度要求不一樣，可能這位客戶就是一位在這方面非常挑剔的人。但是他是買家，就是上帝。付了錢，他就有權(quán)利對這個(gè)服務(wù)做出自己的價(jià)值判斷(只要不是極其無理和不客觀的)。
      10、我們通過對商業(yè)的全方位理解，對目前市場做可行性分析報(bào)告，并從中加以創(chuàng)新，制作適合企業(yè)營銷的策劃方案。
      11、網(wǎng)絡(luò)選擇面十分廣闊，借助這一平臺(tái)，可謂商機(jī)無限?！卑蚕畔刹枞~有限公司總經(jīng)理林建動(dòng)說。在網(wǎng)上，茶客、茶商可以任意選擇茶葉批發(fā)商，同樣，批發(fā)商也可以在茫茫網(wǎng)絡(luò)中尋找一線客戶，購銷雙方很容易形成最佳良性互動(dòng)。
      跟別的網(wǎng)上銷售商靠qq網(wǎng)聊，大海撈針式的尋找客戶不一樣，林建動(dòng)選擇主動(dòng)出擊，鉆進(jìn)各大中小城市的茶葉市場網(wǎng)站，篩選出比較理想的茶店，再通過qq或電話交流?！耙粋€(gè)茶葉市場我們會(huì)選擇100家茶店進(jìn)行交流，再篩選10家左右寄送茶樣，最少達(dá)成一家，這是我們的目標(biāo)?！绷纸▌?dòng)對自創(chuàng)的“100:10:1”網(wǎng)絡(luò)營銷模式頗為滿意。這樣的營銷模式，花上一個(gè)月時(shí)間，基本可以建立良好的銷售關(guān)系。由客戶帶動(dòng)，很快形成客戶圈。林建動(dòng)介紹說，今年，就有個(gè)武漢客戶趕來安溪考察的同時(shí)，還帶來二十人的茶商團(tuán)隊(duì)，客戶源一下子就打開了
      12、做網(wǎng)上生意，最講究的是信譽(yù)。信仙茶業(yè)首創(chuàng)頂級零風(fēng)險(xiǎn)購茶服務(wù)，3w服務(wù);一是無理由，顧客退換茶無須理由;二是無風(fēng)險(xiǎn)，退換茶來回郵費(fèi)全部由信仙茶業(yè)公司承擔(dān);三是無期限，退換茶不是七天內(nèi)，隨時(shí)都可以。起初跟客戶談生意，通過對話交談，雙方各自有了誠意，林建動(dòng)就給目標(biāo)客戶寄出茶樣，再運(yùn)出3000-5000元貨量試探性地小額度交易，最后逐漸鋪開、擴(kuò)大。“我們真心跟一線茶商做生意，來一個(gè)成一個(gè)，沒出現(xiàn)過溜號?！绷纸▌?dòng)顯得很自信。林建動(dòng)告訴記者，從他接觸網(wǎng)上售茶開始，有個(gè)新疆客戶一直跟他做交易，每年都有十幾萬交易額，雙方真正建立起互相信任的交易關(guān)系。
      13、茶業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷顧問
      顧問，網(wǎng)絡(luò)營銷，茶業(yè)
      如今網(wǎng)絡(luò)購物已經(jīng)成為當(dāng)下的一種生活時(shí)尚。而各個(gè)行業(yè)都在爭前恐后的進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷。網(wǎng)絡(luò)營銷之所以興起，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)技術(shù)快速發(fā)展。越來越多的人喜歡通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)交易，這樣大大推動(dòng)了網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展。茶葉作為一種大眾消費(fèi)品也開始步入網(wǎng)絡(luò)營銷軌道。目前，雖然網(wǎng)絡(luò)營銷在整個(gè)茶葉營銷中所占的市場份額比例不高，但網(wǎng)絡(luò)營銷作為嶄新的營銷手段，如能合理、充分利用將大有可為。早在20xx年，隨著茶葉激進(jìn)實(shí)體終端店數(shù)量的劇增和網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的日趨幼稚，為節(jié)約經(jīng)營利息，減少人力、財(cái)力、物力的投入，大量中小企業(yè)和廣大茶農(nóng)為擴(kuò)大銷路、增加收益，開始搭建茶葉網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)，
      14、誠信問題大大限制了茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展，使得茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷的體系很不健全。茶葉的口感因人而異，網(wǎng)絡(luò)營銷不能通過現(xiàn)場品茶的方式來選擇，使得茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷面臨的難度加大。
      15、無理由退貨打破網(wǎng)絡(luò)營銷藩籬
      有舍才有得。如此周到的售后服務(wù)與站在顧客角度將心比心的營銷方式，成功地打破了網(wǎng)絡(luò)營銷中的猜疑與隔閡，將低成本的網(wǎng)絡(luò)營銷有效地推進(jìn)到現(xiàn)實(shí)層面交易的信任程度。
      網(wǎng)絡(luò)營銷方案策劃書范文:汽車的網(wǎng)絡(luò)營銷方案策劃書
      上海大眾成立于1985年3月，是中國最早的轎車合資企業(yè)之一。中德雙方投資比例為:上海大眾汽車銷售集團(tuán)股份有限公司50%，德國大眾汽車集團(tuán)40%、大眾汽車(中國)投資有限公司10%。合營合同期限為45年，即至2030年。
      上海大眾的誕生，結(jié)束了中國汽車工業(yè)“閉門造車”低水平徘徊的歷史，開辟了利用外資、引進(jìn)技術(shù)、加快發(fā)展的道路。二十多年來，上海大眾自我積累、滾動(dòng)發(fā)展，創(chuàng)下了我國轎車工業(yè)發(fā)展的新模式。經(jīng)過合資各方多次追加投資，注冊資本已從1985年的1、6億元達(dá)到目前的106億元人民幣。
      上海大眾的成功大大推進(jìn)了中國轎車工業(yè)的發(fā)展。在擴(kuò)大自身生產(chǎn)規(guī)模的同時(shí)，公司還開展了振興中國轎車零部件工業(yè)的桑塔納轎車國產(chǎn)化工作，這一跨地區(qū)、跨行業(yè)的宏大系統(tǒng)工程，帶動(dòng)了一大批配套工業(yè)的技術(shù)進(jìn)步，為形成符合國際水準(zhǔn)的零部件生產(chǎn)打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。目前為上海大眾汽車銷售配套的400多家零部件企業(yè)，已經(jīng)廣泛地被其他汽車生產(chǎn)企業(yè)選作供應(yīng)商，有的還被列入國際采購的行列。
      在一個(gè)跨國界、跨文化、跨時(shí)代、跨技術(shù)的大背景下，上海大眾中外雙方精誠合作，開拓前進(jìn)，被稱為“中德兩國成功合作的典范”。公司曾連續(xù)八年榮獲中國十佳合資企業(yè)稱號，八度蟬聯(lián)全國最大500家外商投資企業(yè)榜首，并連續(xù)九年被評為全國質(zhì)量效益型企業(yè)。在發(fā)展歷程中，上海大眾汽車銷售創(chuàng)造了中國轎車工業(yè)的多項(xiàng)第一。
      截至20xx年9月，上海大眾汽車銷售已累計(jì)產(chǎn)銷量達(dá)到380萬輛，是國內(nèi)保有量最大的轎車企業(yè)。
      1、網(wǎng)絡(luò)營銷的定義網(wǎng)絡(luò)營銷是指組織或個(gè)人為達(dá)到特定的營銷目的，利用互聯(lián)網(wǎng)特有的數(shù)字化信息和交互。。。。。。更多中采用的利器。而上海大眾作為國內(nèi)著名汽車生產(chǎn)商，網(wǎng)絡(luò)營銷對其自然也十分重要。如何讓自己的宣傳在網(wǎng)絡(luò)傳播過程中不被眾多信息淹沒，達(dá)到預(yù)期營銷效果，成為值得思考的問題。營銷目標(biāo):網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)群體。
      實(shí)施過程:
      如何用最小的成本在網(wǎng)絡(luò)中獲得最多的曝光次數(shù)也讓企業(yè)不得不認(rèn)真思考網(wǎng)絡(luò)營銷[網(wǎng)絡(luò)營銷]
      1、網(wǎng)絡(luò)營銷的定義網(wǎng)絡(luò)營銷是指組織或個(gè)人為達(dá)到特定的營銷目的，利用互聯(lián)網(wǎng)特有的數(shù)字化信息和交互。。。。。。更多過程中應(yīng)選用哪種形式。而在這一方面，上海大眾除將傳統(tǒng)的電視廣告轉(zhuǎn)嫁到視頻博客網(wǎng)站外，還將部分產(chǎn)品線曝光，利用博客讓更多網(wǎng)民親眼目睹上海大眾的高科技生產(chǎn)流程，提高網(wǎng)民對企業(yè)的關(guān)注率。
      此外，上海大眾與中國建設(shè)銀行合作推出的國內(nèi)首張汽車聯(lián)名信用卡“上海大眾龍卡”，除具備普通信用卡的功能外，還可憑卡參與超值積分回饋、汽車消費(fèi)抵扣、車主俱樂部服務(wù)等豐富活動(dòng)，十分實(shí)用。而針對該卡用途，上海大眾采用了網(wǎng)絡(luò)視頻營銷，推出視頻故事<大話西游>1-4集。視頻故事中，西游小分隊(duì)申請了“上海大眾龍卡后”，便踏上西行路，但西行路上趣事層出不窮，情節(jié)扣人心弦，懸念橫生，故事人物每次過關(guān)都會(huì)用到“上海大眾龍卡”。通過這樣懸疑又幽默的視頻內(nèi)容，傳播在6room、youtube、土豆網(wǎng)、mop播客等視頻網(wǎng)站上，讓網(wǎng)友欲罷不能，潛移默化中加深了眾多網(wǎng)友對“上海大眾龍卡”的認(rèn)知度。而上海大眾也憑借視頻營銷，為其帶來了來數(shù)百萬的觀眾，但是成本卻比在電視節(jié)目中投放廣告低得多。
      活動(dòng)效果:
      通過視頻博客網(wǎng)站、視頻故事等低成本的網(wǎng)絡(luò)信息傳播方式引起了廣大網(wǎng)友對上海大眾的關(guān)注。而對于市場營銷來說，傳統(tǒng)電視廣告只是“單向”傳遞信息，而這些基于網(wǎng)絡(luò)的視頻分享和對創(chuàng)意性參與的鼓勵(lì)更多的是“雙向”的溝通。所以，從這點(diǎn)看，<大話西游>這一營銷視頻不但節(jié)省了成本，更多的是消費(fèi)者和粉絲對品牌創(chuàng)建的認(rèn)可。不再光強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者是否看到了這個(gè)廣告，而更多的是強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者的參與性，讓消費(fèi)對品牌的關(guān)注由被動(dòng)轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)。
      一、行業(yè)分析
      中國汽車市場自實(shí)行品牌銷售管理辦法以來，4s店成了汽車行業(yè)中最受寵的渠道。憑借這一近乎壟斷的銷售優(yōu)勢，4s店迅速積累資本，進(jìn)行橫向擴(kuò)張;同時(shí)各類資本也向汽車銷售渠道集中，由此中國汽車市場產(chǎn)生了一種新的銷售力量——大眾汽車銷售集團(tuán)。由于大眾汽車銷售集團(tuán)的經(jīng)營本質(zhì)與4s店并無二樣，目前尚不能稱之為新的汽車銷售渠道，但與4s店相比，大眾汽車銷售集團(tuán)已經(jīng)有了一些新的優(yōu)勢和發(fā)展機(jī)會(huì)。
      市場發(fā)展現(xiàn)狀
      據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前全國有規(guī)模以上的大型大眾汽車銷售集團(tuán)近百家，在全國各省均有分布，其中多集中于乘用車消費(fèi)較發(fā)達(dá)的市場，上海、廣州、北京、浙江和山東五省市的大眾汽車銷售數(shù)量占全國一半以上。
      涉足汽車的大眾汽車銷售通常有兩類:
      一類是綜合性集團(tuán)，業(yè)務(wù)涉及范圍很廣，如地產(chǎn)、餐飲娛樂、旅游等，大眾汽車銷售4s店僅是集團(tuán)眾多業(yè)務(wù)中的一部分，與其它業(yè)務(wù)的關(guān)聯(lián)程度較低，這類集團(tuán)通常不干涉旗下4s店的獨(dú)立運(yùn)營。
      另一類是以機(jī)械、汽車為主營業(yè)務(wù)的集團(tuán)，包括汽車租賃、維修、二手車等與汽車相關(guān)的業(yè)務(wù)，4大眾汽車銷售s店是集團(tuán)業(yè)務(wù)的最主要的組成部分，與集團(tuán)其它業(yè)務(wù)關(guān)程度較高，這類集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)層對汽車行業(yè)了解較深，參與4s店運(yùn)營管理也相對較多。
      總體來說，目前大眾汽車銷售集團(tuán)和4s店的聯(lián)系還不是很緊密，主要關(guān)系集中在對4s店的人員和財(cái)務(wù)的管理上，具體業(yè)務(wù)經(jīng)營則由4s店獨(dú)立負(fù)責(zé)，相比較而言，4s店與廠商的聯(lián)系反而更加緊密。
      大型汽車銷售集團(tuán)的出現(xiàn)是資源集中的結(jié)果，而資源集中的優(yōu)勢也給企業(yè)外大型汽車銷售集團(tuán)發(fā)展優(yōu)勢部市場和內(nèi)部管理兩個(gè)方面帶來了一些優(yōu)勢。
      1、外部市場:網(wǎng)絡(luò)化和規(guī)?；?/p>
      目前，大部分大眾汽車銷售集團(tuán)的網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張都集中在本省范圍內(nèi)，這種區(qū)域化的網(wǎng)絡(luò)布局帶來很多好處。如由于消費(fèi)者地理文化特征趨同，使汽車銷售集團(tuán)能更有效的把握消費(fèi)者的需求;另外一般本地集團(tuán)對當(dāng)?shù)卣容^熟悉，也使各4s店能共享較好的政府資源，這些都利于大型汽車銷售集團(tuán)開展工作。上海永達(dá)集團(tuán)是區(qū)域化銷售集團(tuán)的典型，20xx年的苦心經(jīng)營后已經(jīng)成為了上海汽車銷售市場中最知名的經(jīng)銷商之一。
      實(shí)力更強(qiáng)大眾汽車銷售集團(tuán)則已經(jīng)突破了省界，一種以國美、蘇寧為榜樣的全國汽車連鎖形態(tài)正現(xiàn)出雛形。這種銷售集團(tuán)擁有及其雄厚的資本，一種從原來省級以上的'物資公司轉(zhuǎn)變而來，具有國資背景;另一種資本則來自上市公司或外資。目前來看，大型汽車營銷集團(tuán)全國布局的典范是唐山冀東物貿(mào)集團(tuán)，旗下?lián)碛薪偌?s店，經(jīng)營觸角北上內(nèi)蒙古，南下湖南、江西，特別在其大本營河北境內(nèi)，銷售網(wǎng)絡(luò)基本已經(jīng)基本覆蓋每一個(gè)地級市。另外，另一大型汽車銷售公司廣匯汽車服務(wù)集團(tuán)，其二級集團(tuán)也遍布河南、廣西、新疆、安徽等省區(qū)，整個(gè)公司20xx年的經(jīng)營目標(biāo)高達(dá)169億元，而在這背后的力量則是來自國內(nèi)民營上市資本(新疆廣匯)以及國際資本(美國新橋投資)的力量。
      對于大眾汽車銷售來說，動(dòng)輒百萬甚至上千萬的建店投入需要穩(wěn)定的消費(fèi)量;而消費(fèi)者十萬甚至百萬的一次性購買投入也需要銷售商提供高質(zhì)的產(chǎn)品和高規(guī)格的服務(wù)，買賣雙方這種高投入必然要求有一個(gè)穩(wěn)定的銷售關(guān)系加以維持。根據(jù)消費(fèi)者心理測試，越是大規(guī)模連鎖形式的銷售組織越會(huì)增強(qiáng)消費(fèi)者對銷售商信任度，使消費(fèi)者對產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)產(chǎn)生一種潛意識的安全感。而實(shí)際上，大型的銷售渠道除了能提供較好的硬件條件之外，一般也能提供更加規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)，這種高質(zhì)量的產(chǎn)品保證和高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)對汽車銷售來說尤為重要。
      2、內(nèi)部管理:低成本和高資源整合
      規(guī)?；S即帶來低成本經(jīng)營和高資源整合的優(yōu)勢。大眾汽車銷售4s店建店費(fèi)用投入很大，加上單店的汽車庫存，資金需求量十分驚人，根據(jù)規(guī)模的不同在幾百萬甚至千萬以上，如此大的資金需求對實(shí)力稍弱的經(jīng)銷商來說壓力很大，如果由一個(gè)集團(tuán)來集中運(yùn)營這些資金，則能使資本得到更有效的利用，以相對較少的資本來運(yùn)營整個(gè)4s店系統(tǒng)。
      銷售集團(tuán)的低成本除了資本的高效運(yùn)轉(zhuǎn)之外，也體現(xiàn)在管理資源的整合上，特別體現(xiàn)在市場部的工作上。集團(tuán)對市場廣告、市場調(diào)研等常規(guī)行為進(jìn)行整合，可以降低成本，達(dá)到了資源投入產(chǎn)出的最大值，使大眾汽車銷售集團(tuán)下屬的4s店相比一般4s店能夠獲取更多更好的市場支持。在人力資源方面，銷售集團(tuán)也存在明顯的優(yōu)勢，目前汽車行業(yè)十分缺乏優(yōu)秀的管理和銷售人才，集團(tuán)內(nèi)部各家4s店之間人才的流動(dòng)有利于建立合理的人才培養(yǎng)機(jī)制，更有利于人盡其用。
      網(wǎng)絡(luò)營銷目的:
      使更多人了解上海大眾汽車，使人們更了解大眾，更加關(guān)注大眾汽車，從而達(dá)到更高的銷售量及節(jié)省推廣成本。
      對于汽車企業(yè)來說，沒有比網(wǎng)絡(luò)更有效的溝通渠道了。有調(diào)查顯示，76%的車主在購車前瀏覽汽車企業(yè)的網(wǎng)站，67%的人會(huì)到一個(gè)第三方網(wǎng)站查看相關(guān)評論。現(xiàn)在，也有很多汽車企業(yè)采用博客的網(wǎng)絡(luò)營銷方式，使汽車企業(yè)有了一個(gè)更直接與客戶溝通的渠道。
      被主流媒體評選為“國民車”的奇瑞。因此大眾也應(yīng)該走在了汽車營銷模式變革的浪尖。按照權(quán)威部門對于大眾汽車銷售環(huán)節(jié)的整體統(tǒng)計(jì)，復(fù)雜的銷售環(huán)節(jié)在汽車的整個(gè)銷售成本中消耗了大約25%的利潤。按照這個(gè)數(shù)字來測算，如果采用網(wǎng)絡(luò)訂購的模式，在國內(nèi)眾多汽車銷售中，大眾汽車可以節(jié)省25%的整車推廣與銷售成本。這不僅可以是減少的成本返回給消費(fèi)者，同時(shí)可以增加上海大眾大眾汽車的利潤率。
      網(wǎng)站策劃分析
      (一)對上海大眾公司網(wǎng)站的建設(shè)
      1、增加faq:目前只有在線咨詢系統(tǒng)，可以對自己本人提的問題進(jìn)行查詢，而不能對別人提的問題進(jìn)行查詢，如果顧客遇到的是非常常見的問題，那么使用在線咨詢會(huì)使人感到麻煩，并且需要等待時(shí)間，針對該類問題大眾汽車公司應(yīng)該做的是把常見的問題整理做成系統(tǒng)方便顧客快速查詢，即做個(gè)faq，使用faq可以幫助顧客盡快解決問題且可以節(jié)省咨詢經(jīng)費(fèi)，同時(shí)也應(yīng)提供查詢其他顧客曾經(jīng)提問過的問題，而不是只允許查詢自己的問題。
      2、增加虛擬試駕:目前只有<風(fēng)云碰撞試驗(yàn)實(shí)景模擬游戲>，實(shí)際上只是一個(gè)flash的演示，可以嘗試用flash做一個(gè)可以人為控制各種數(shù)據(jù)的仿真試車，不是單純的試驗(yàn)撞車，而應(yīng)該提供更多的測試選擇，還應(yīng)該有在不同環(huán)境下的測試，以及以不同車速進(jìn)行不同的開車方法的測試，讓客戶更好的了解車輛性能，同時(shí)也可以吸引一些未打算買車網(wǎng)民的眼球，但這也是潛在用戶，除了試車
      之外還要提供通過游戲中的flash進(jìn)行3d觀察汽車內(nèi)部布局以及汽車的構(gòu)造，讓網(wǎng)民得到由里到外對大眾汽車的認(rèn)識。
      3、提供申請?jiān)囻{:購買大眾汽車的人只要登陸其規(guī)定的網(wǎng)站，在看過汽車的詳細(xì)資料后，便可以向上海大眾大眾官方網(wǎng)的4s店申請?jiān)囻{，如果試駕滿意，購車者可以從網(wǎng)站直接預(yù)訂。在得到大眾公司的電子回復(fù)函件后，購車者便可以在大眾公司指定的4s店預(yù)付訂金，在大眾汽車根據(jù)購車者的訂單完成生產(chǎn)之后，付全款提車。而4s店最后將蛻化成專門負(fù)責(zé)接收訂單和收款的服務(wù)部門，當(dāng)然，其之前的售后維修服務(wù)功能將繼續(xù)保留，并且同時(shí)也可以采用網(wǎng)上售后服務(wù)。訂單式銷售模式同時(shí)為經(jīng)銷商節(jié)約了推廣與營銷成本，使其與廠家達(dá)到了最佳的雙贏模式。
      如果這一切順利，這將是個(gè)完美的營銷模式，對于大眾公司而言，全部銷售的訂單式生產(chǎn)將實(shí)現(xiàn)該產(chǎn)品“零庫存”的銷售結(jié)果，而銷售鏈條節(jié)約的成本可以讓其獲得同類產(chǎn)品最具競爭力的價(jià)格，上海大眾大眾汽車公司在國內(nèi)率先通過網(wǎng)絡(luò)客戶訂單銷售這一模式來受益更多的用戶和經(jīng)銷商。通過與用戶的互動(dòng)和溝通，享受便捷的服務(wù)和優(yōu)惠的折扣，不斷滿足用戶個(gè)性化需求，提高產(chǎn)品的“新鮮”度，使新產(chǎn)品能夠在最短的時(shí)間到達(dá)直接用戶的手中”。同時(shí)，節(jié)省的利潤可以用來研發(fā)并繼續(xù)提高產(chǎn)品質(zhì)量，從而提高產(chǎn)品的整體競爭實(shí)力。同時(shí)上海大眾公司建立一個(gè)大型的售后服務(wù)網(wǎng)站，在汽車售后的幾天之內(nèi)對用戶進(jìn)行網(wǎng)上或則是電話的進(jìn)行售后的汽車使用調(diào)查。同時(shí)也可以讓用戶把使用后的信息反饋到上海大眾大眾汽車公司服務(wù)部。這樣不僅可以讓用戶更加的滿意，也可以讓上海大眾梗死公司更加了解大眾汽車在市場上的概況。
      4、博客宣傳:把企業(yè)博客的介紹及鏈接放到主頁上，讓更多人了解該博客，更多人直接與大眾汽車管理人對話。在“奧運(yùn)”時(shí)真正體現(xiàn)出它巨大的商業(yè)價(jià)值和獨(dú)有的戰(zhàn)略魅力。這種方式主要是體現(xiàn)了博客公關(guān)在網(wǎng)絡(luò)營銷這的巨大作用。大眾汽車通過網(wǎng)絡(luò)會(huì)議室創(chuàng)造一個(gè)直接的形式，通過這一形式，與通用汽車有關(guān)的社會(huì)各界人士都有機(jī)會(huì)直接與大眾汽車對話。借助于這些來自客戶、員工、投資人等的反饋，促進(jìn)上海大眾汽車成長為一個(gè)更好的公司，為客戶提供更好的產(chǎn)品。通過博客，大眾汽車的管理者可以用他們自己的語言表達(dá)他們的觀點(diǎn)，不經(jīng)過任何人的過濾，并且直接聽取對大眾汽車有熱情的和對公司所做的事情有興趣的人的反饋。
      二、對于上海大眾汽車品牌的宣傳:
      1、利用百度、谷歌、等知名的搜索引擎，對上海大眾汽車進(jìn)行推廣宣傳。
      2、提供電子刊物和會(huì)員通信。
      3、利用網(wǎng)絡(luò)廣告對上海大眾進(jìn)行推廣，加大宣傳力度，當(dāng)顧客登錄大眾網(wǎng)，或者其它網(wǎng)站時(shí)，可以看到其廣告宣傳，從而就會(huì)增加對上海大眾的理解度，這對于上海大眾的銷售有很大的幫助。
      高中生母愛作文800字2
      線上營銷策劃方案包括的內(nèi)容
      (一)做策劃需要具備的素質(zhì)
      網(wǎng)感：對互聯(lián)網(wǎng)要有一定的了解，最好熟悉互聯(lián)網(wǎng)
      創(chuàng)意：必須要有創(chuàng)新能力，有創(chuàng)意
      系統(tǒng)思維：能系統(tǒng)化的思考和解決決問題
      溝通表達(dá)能力：這是做策劃工作的基本能力
      (二)線上活動(dòng)概述
      什么是線上活動(dòng)：活動(dòng)地點(diǎn)互聯(lián)網(wǎng)
      策劃前要理清思路
      創(chuàng)意方案：創(chuàng)意來源、活動(dòng)基本內(nèi)容
      執(zhí)行方案：確定創(chuàng)意方案后才能執(zhí)行方案、是具有實(shí)操性的細(xì)化方案、活動(dòng)前準(zhǔn)備、活動(dòng)中、活動(dòng)后
      (三)線上活動(dòng)的細(xì)化方案
      活動(dòng)目的：實(shí)現(xiàn)多個(gè)目的，并分主次
      活動(dòng)誘導(dǎo)：標(biāo)題情感引導(dǎo)，照片評選、參與感、有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)
      活動(dòng)內(nèi)容：大活動(dòng)中若干個(gè)小活動(dòng)中的內(nèi)容
      活動(dòng)流程：大活動(dòng)流程和小活動(dòng)流程
      活動(dòng)規(guī)則：小活動(dòng)規(guī)則一般指抽獎(jiǎng)或現(xiàn)場促銷活動(dòng)的內(nèi)容
      獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：現(xiàn)場抽獎(jiǎng)或其他有獎(jiǎng)活動(dòng)的獎(jiǎng)項(xiàng)及獎(jiǎng)品設(shè)置
      物質(zhì)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
      大獎(jiǎng)刺激，小獎(jiǎng)不斷
      與品牌相關(guān)，定制個(gè)性化
      考慮精力和寄送成本
      (建議盡量選擇無需郵寄的充值卡、京東卡、電影券、微信紅包、彩票、電影種子...)
      (四)活動(dòng)推廣
      前期預(yù)熱：炒作、前期引導(dǎo)、鎖定核心目標(biāo)用戶
      站內(nèi)推廣：自有網(wǎng)站的推廣
      站外推廣：產(chǎn)生費(fèi)用量力而行、微博、微信轉(zhuǎn)發(fā)、人工發(fā)帖(水軍發(fā)帖轉(zhuǎn)發(fā))、門戶網(wǎng)站合作推廣等、軟文推廣、硬廣推廣
      (五)效果預(yù)期和目標(biāo)
      線上活動(dòng)的效果預(yù)期可以從參與人數(shù)、下載量、pv、uv幾個(gè)維度進(jìn)行考量
      線上營銷策劃方案思路
      第一步：產(chǎn)品定位：產(chǎn)品怎樣滿足客戶需求?
      確定產(chǎn)品定位，即產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)以及針對的人群。賣點(diǎn)和人群的結(jié)合點(diǎn)是什么。這個(gè)階段需要重新審視企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢、營銷優(yōu)勢。在這個(gè)過程中需要和產(chǎn)品部門進(jìn)行深入溝通。
      A.競品分析
      通常競品分析是企業(yè)戰(zhàn)略層次需要解決的問題，但是在營銷工作之始，可以縮小競品分析范圍，找到營銷的方向。
      B.確定核心賣點(diǎn)
      營銷人員必須非常清楚產(chǎn)品傳遞給用戶的價(jià)值是什么，也就是核心賣點(diǎn)。賣點(diǎn)的確定需要從產(chǎn)品自身優(yōu)劣勢、競爭對手產(chǎn)品優(yōu)劣勢來分析。
      C.建立清晰用戶畫像
      目標(biāo)受眾是誰都不知道，這仗怎么打?
      營銷需要定位精準(zhǔn)的目標(biāo)用戶，有一個(gè)清晰的用戶畫像。即使是剛起步的企業(yè)也需要對自己僅有的10個(gè)種子用戶進(jìn)行分析，職業(yè)背景、支付能力、活動(dòng)圈子、興趣愛好、對產(chǎn)品的需求等。知己知彼才能對癥下藥，進(jìn)而找到用戶活躍的渠道和喜歡的內(nèi)容。
      第二步：目標(biāo)定位：我們的目標(biāo)是什么
      A.確定總目標(biāo)
      營銷目標(biāo)是方案中的靈魂人物，統(tǒng)帥三軍，營銷方式、推廣渠道、內(nèi)容制作都需要圍繞目標(biāo)來進(jìn)行。
      總目標(biāo)的確定是為了在所有宣傳推廣內(nèi)容中圍繞這個(gè)中心思想進(jìn)行。需要注意的是：目標(biāo)足夠清晰、明確，有時(shí)間線、有數(shù)據(jù)可量化才能進(jìn)行一下步的分解目標(biāo)。
      B.分解總目標(biāo)
      數(shù)據(jù)化目標(biāo)通常以網(wǎng)站最后注冊/咨詢用戶為指標(biāo)，然后延伸到UV來進(jìn)行分解。
      第三步：營銷組合定位：用哪些方式實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)?
      A.找準(zhǔn)客戶所在的`渠道和喜歡內(nèi)容
      線上營銷渠道五花八門，選擇渠道尤為重要，大部分公司沒有精力與金錢嘗試所有渠道。這時(shí)候就需要對渠道進(jìn)行篩選：針對行業(yè)常用推廣渠道進(jìn)行第一次篩選，針對目標(biāo)人群進(jìn)行第二次篩選。
      B.找準(zhǔn)后期營銷重點(diǎn)
      不斷優(yōu)化轉(zhuǎn)化率較高的渠道和內(nèi)容能夠建立合理的流量矩陣和內(nèi)容矩陣，但是流量會(huì)趨于平穩(wěn)的狀態(tài)，這就需要開拓新的渠道和內(nèi)容。
      第四步：詳細(xì)計(jì)劃：我們的計(jì)劃是怎樣安排的
      執(zhí)行排期表最簡單的方法是使用5W2H分析
      第五步：復(fù)盤：怎樣看方案的合理性?
      復(fù)盤就是檢驗(yàn)方案效果的終極體現(xiàn)，也是最具有意義的一環(huán)。前面大量的工作結(jié)果如何，帶來了多少UV、轉(zhuǎn)化率是多少、銷售額是多少都是這一環(huán)需要確定的。
      網(wǎng)絡(luò)營銷推廣策劃方案的6個(gè)方向
      1行業(yè)方向
      ① 自己所處行業(yè)的發(fā)展情況，行業(yè)的特征，行業(yè)的發(fā)展等。
      ② 營銷的發(fā)展趨勢，PC到移動(dòng)，網(wǎng)盟/DSP轉(zhuǎn)向信息流等原生廣告。
      ③ 當(dāng)前的主要營銷方式，如：搜索營銷，信息流廣告，DSP廣告等。
      ④ 結(jié)論：目前選擇怎樣的營銷方式。舉例，移動(dòng)搜索營銷。
      2目標(biāo)受眾
      受眾人群畫像…這是非常關(guān)鍵的一點(diǎn)
      ① 受眾屬性，包括年齡性別職業(yè)等
      ② 上網(wǎng)習(xí)慣，都聚集在哪些網(wǎng)站，時(shí)間、設(shè)備(PC、移動(dòng))等
      ③ 會(huì)搜索的詞有哪些，不同購買階段的人群搜索什么類型詞等
      ④ 總結(jié)：推薦閱讀這篇文章，點(diǎn)擊閱讀《如何進(jìn)行關(guān)鍵詞策劃》
      3競品方向
      競爭對手分析也有助于賬戶提交競品詞時(shí)更精準(zhǔn)
      ① 目前行業(yè)有哪些核心競品
      ② 核心競品和我們產(chǎn)品的相同點(diǎn)和不同點(diǎn)(主要提醒不同點(diǎn))
      ③ 核心競品選擇怎樣的營銷方式(需要在各個(gè)媒體搜索競品的關(guān)鍵詞確定)
      ④ 結(jié)論：我們選擇和競品同樣的營銷方式。舉例：移動(dòng)搜索營銷
      4媒體選擇
      ① 目前網(wǎng)絡(luò)營銷的主要渠道(舉例：移動(dòng)搜索+信息流)
      ② 目前各個(gè)媒體(PC+移動(dòng))的優(yōu)劣勢對比
      ③ 結(jié)論：確定百度、還是搜狗，360還是神馬，還是其它展示廣告
      5預(yù)算分配
      這部分老板比較關(guān)注
      ① 搜索營銷PC和移動(dòng)預(yù)算的分配，建議5:5的預(yù)算分配(如果公司行業(yè)只在移動(dòng)方向就不用提PC的預(yù)算)
      ② 營銷各個(gè)媒體的預(yù)算分配(可以先參考市場份額分配預(yù)算)
      ③ 每天預(yù)算多少錢(可以咨詢媒體的對接人了解下行業(yè)的平均預(yù)算，如果無法了解到可以自行決定一個(gè)預(yù)算，比如：日預(yù)算1000/500，先測試然后再調(diào)整)
      ④ 評估在媒體選擇和預(yù)算配比確定的情況下的效果匯報(bào)
      ⑤ 結(jié)論：媒體的預(yù)算分配
      6賬戶搭建
      向自己老板匯報(bào)，這里需要寫詳細(xì)，但不需要詳細(xì)匯報(bào)
      搜索營銷的賬戶搭建(逆序式搭建)
      ① 關(guān)鍵詞：根據(jù)上面的分析數(shù)據(jù)，確定核心關(guān)鍵詞-拓詞-對詞分類
      ② 單元確定：按照分類的詞劃分到各個(gè)單元
      ③ 把單元按照同類型單元，放入屬于同一類的計(jì)劃內(nèi)。
      ④ 創(chuàng)意：標(biāo)題和描述必須有通配符(競品詞除外)，至少撰寫兩條以上創(chuàng)意
      ⑤ 樣式選擇：選擇和自己業(yè)務(wù)考核相關(guān)的廣告樣式&產(chǎn)品。比如：公司考核APP下載激活，推廣app下載類樣式;公司考核PV，那就選擇子鏈樣式。
      ⑥ 結(jié)論：搭建賬戶可以以倒推的方式搭建，對賬戶結(jié)構(gòu)比較清晰合理。優(yōu)質(zhì)的賬戶結(jié)果是基礎(chǔ)，搭建好結(jié)構(gòu)有助于數(shù)據(jù)監(jiān)控以及后續(xù)的SEM優(yōu)化。
      高中生母愛作文800字3
      一、企業(yè)簡介
      本企業(yè)以“與綠色同行，以自然為本”為企業(yè)宗旨，號召廣大消費(fèi)者熱愛大自然，保護(hù)環(huán)境，堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略，倡導(dǎo)低污染的生活方式。
      本企業(yè)以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主（包括綠色食品，綠色日用品等環(huán)保產(chǎn)品），企業(yè)創(chuàng)建于20xx年1月，產(chǎn)品一經(jīng)推出市場就受到廣大消費(fèi)者的好評。時(shí)至今日，本企業(yè)已建立了自己的品牌，使產(chǎn)品暢銷全國，并通過ISO90001國際質(zhì)量體系等多家國際組織的認(rèn)證。
      企業(yè)曾多次獲得政府組織的表彰和獎(jiǎng)勵(lì)，并于近期計(jì)劃投巨資引進(jìn)國際領(lǐng)先的生產(chǎn)技術(shù)和設(shè)備，爭取使產(chǎn)品早日走出國門，占領(lǐng)國際市場。企業(yè)已經(jīng)初具規(guī)模，已躋身民營企業(yè)百強(qiáng)的行列，擁有多項(xiàng)具有自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，能完全滿足不同客戶的需求。企業(yè)擁有完全屬于自己的生產(chǎn)基地和原料供應(yīng)地，并與多家科研機(jī)構(gòu)建立了良好的合作關(guān)系，前景樂觀，并計(jì)劃于20xx年在香港股票交易市場成功上市，使自身業(yè)績能再上一層樓。
      二、企業(yè)目標(biāo)
      1、財(cái)務(wù)目標(biāo)今年（200x年），力爭銷售收入達(dá)到1億元，利潤比上年番一番（達(dá)到3000萬元）。
      2、市場營銷目標(biāo)市場覆蓋面擴(kuò)展到國際，力圖打造國際品牌。
      三、市場營銷策略
      1、目標(biāo)市場中高收入家庭。
      2、產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略。
      3、價(jià)格價(jià)格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品。
      4、銷售渠道重點(diǎn)放在大城市消費(fèi)水平高的大商場，建立企業(yè)自己的銷售渠道，以“綠色”為主。
      5、銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2：1，建立自己的培訓(xùn)中心，對銷售人員實(shí)行培訓(xùn)上崗，采用全國賬戶管理系統(tǒng)。
      6、服務(wù)建立一流的服務(wù)水平，服務(wù)過程標(biāo)準(zhǔn)化，網(wǎng)絡(luò)化。
      7、廣告前期開展一個(gè)大規(guī)模、高密集度、多方位、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動(dòng)。突出產(chǎn)品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識。
      8、促銷在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品促銷，節(jié)假日進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠，用考核銷售人員銷售業(yè)績的方法，促使銷售人員大力推銷。
      9、研究開發(fā)開發(fā)綠色資源，著重開發(fā)無公害、養(yǎng)護(hù)型產(chǎn)品。
      10、營銷研究調(diào)查消費(fèi)者對此類產(chǎn)品的'選擇過程和產(chǎn)品的改進(jìn)方案。
      四、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略
      經(jīng)過精心策劃，企業(yè)首次注冊了二個(gè)國際頂級域名，建立了中國“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站，在網(wǎng)站中全面介紹企業(yè)的銷售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內(nèi)容，詳細(xì)介紹各種產(chǎn)品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記，并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主，輔以報(bào)紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴(kuò)大在全國的影響，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信，增加全國各地綜合網(wǎng)站的友情連接。
      五、網(wǎng)絡(luò)營銷的顧客服務(wù)
      通過實(shí)施交互式營銷策略，提供滿意的顧客服務(wù)。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。
      六、管理：
      （一）、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略的實(shí)施：
      制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，接下來就需要有可行的推進(jìn)計(jì)劃保證其實(shí)施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：
      1、確定負(fù)責(zé)部門、人員、職能及營銷預(yù)算：
      網(wǎng)絡(luò)營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負(fù)責(zé)，在營銷副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作。一般應(yīng)設(shè)立專門部門或工作小組，成員由網(wǎng)絡(luò)營銷人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應(yīng)保證有專人負(fù)責(zé)，工作初期調(diào)查、規(guī)劃、協(xié)調(diào)、組織，任務(wù)繁重，兼職很難保證工作的完成。
      2、專職網(wǎng)絡(luò)營銷人員職責(zé)應(yīng)包括：
      （1）綜合企業(yè)各部門意見，制定網(wǎng)站構(gòu)建計(jì)劃，并領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施網(wǎng)站建設(shè)。
      （2）網(wǎng)站日常維護(hù)、監(jiān)督及管理。
      （3）網(wǎng)站推廣計(jì)劃的制定與實(shí)施。
      （4）網(wǎng)上反饋信息管理。
      （5）獨(dú)立開展網(wǎng)上營銷活動(dòng)。
      （6）對企業(yè)其他部門實(shí)施網(wǎng)上營銷支持。
      （7）網(wǎng)上信息資源收集及管理，對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo)。
      3、在網(wǎng)絡(luò)營銷費(fèi)用方面我們將確保最大可能的節(jié)約，但我們?nèi)孕鑼赡艿耐度胗兴烙?jì)，我們的營銷預(yù)算主要來自于：
      （1）人員工資
      （2）硬件費(fèi)用：如計(jì)算機(jī)添置
      （3）軟件費(fèi)用：如空間租用、網(wǎng)頁制作、web程序開發(fā)、數(shù)據(jù)庫開發(fā)
      （4）其他：如上網(wǎng)費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)等
      （二）、綜合各部門意見，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺(tái)
      企業(yè)網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)營銷的水平，同時(shí)網(wǎng)站也并非僅為營銷功能，還包括企業(yè)形象展示、客戶服務(wù)、企業(yè)管理及文化建設(shè)、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合企業(yè)各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺(tái)。
      構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)注意網(wǎng)站應(yīng)有如下功能：
      （1）信息豐富：信息量太低是目前企業(yè)網(wǎng)站的通??；
      （2）美觀與實(shí)用適度統(tǒng)一：以實(shí)用為主，兼顧視覺效果；
      （3）功能強(qiáng)大：只有具備相應(yīng)的功能，才能滿足企業(yè)各部門要求。
      （4）網(wǎng)站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心
      （5）交互功能：力求增加訪問者參與機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)在線交互。
      （三）、制定網(wǎng)站推廣方案并實(shí)施
      具備了一個(gè)好的網(wǎng)站平臺(tái)，接著應(yīng)實(shí)行網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過程同時(shí)也是品牌及產(chǎn)品推廣的過程。
      1、制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃應(yīng)考慮的因素有：
      （1）本企業(yè)產(chǎn)品的潛在用戶范圍；
      （2）分清楚本企業(yè)產(chǎn)品的最終使用者、購買決策者及購買影響者各有何特點(diǎn)，他們的上網(wǎng)習(xí)慣如何；
      （3）我們應(yīng)該主要向誰做推廣；
      （4）我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳；
      （5）是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助；
      （6）我們競爭對手的推廣手段如何；
      （7）如何保持較低的宣傳成本。
      2、我們可以借助的手段：
      （1）搜索引擎登錄；
      （2）網(wǎng)站間交換連接；
      （3）建立郵件列表，運(yùn)用郵件推廣；
      （4）通過網(wǎng)上論壇、bbs進(jìn)行宣傳；
      （5）通過新聞組進(jìn)行宣傳；
      （6）在企業(yè)名片等對外資料中標(biāo)明網(wǎng)址；
      （7）在企業(yè)所有對外廣告中添加網(wǎng)址宣傳；
      （8）借助傳統(tǒng)媒體進(jìn)行適當(dāng)宣傳。
      七、網(wǎng)絡(luò)營銷效果評估及改進(jìn)
      網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個(gè)階段，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋，借此我們應(yīng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個(gè)新的臺(tái)階。
      1、評估內(nèi)容包括：
      （1）企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)是否成功，有哪些不足；
      （2）網(wǎng)站推廣是否有效；
      （3）網(wǎng)上客戶參與度如何？分析原因；
      （4）潛在客戶及現(xiàn)有客戶對我網(wǎng)上營銷的接受程度如何；
      （5）企業(yè)對網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效；
      （6）企業(yè)各部門對網(wǎng)絡(luò)營銷的配合是否高效。
      2、評估指標(biāo)主要有：
      網(wǎng)站訪問人數(shù)、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時(shí)間、反饋信件數(shù)、反饋內(nèi)容、所提意見等等。
      網(wǎng)絡(luò)營銷的有效運(yùn)用，將可對企業(yè)其他部門的運(yùn)行產(chǎn)生積極影響，同時(shí)也影響到企業(yè)的整體運(yùn)營管理。作為網(wǎng)絡(luò)信息條件經(jīng)營方式的探索，它將極大推動(dòng)企業(yè)走向新經(jīng)濟(jì)的步伐。它將發(fā)揮如下作用：
      促進(jìn)企業(yè)內(nèi)部信息化建設(shè)，加快企業(yè)電子商務(wù)準(zhǔn)備，完善企業(yè)管理信息系統(tǒng)，提高企業(yè)管理的質(zhì)量與效率，提高員工素質(zhì)，培養(yǎng)電子商務(wù)人才。
      這些變化將影響企業(yè)現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式、銷售方式、開發(fā)方式、管理方式等等，推動(dòng)企業(yè)進(jìn)行經(jīng)營方式的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型。
      高中生母愛作文800字4
      汽車網(wǎng)絡(luò)營銷的立異既要做好內(nèi)容、情勢、視覺表示、廣告知求的創(chuàng)意，同時(shí)也要摸索技術(shù)上的立異。同時(shí)，準(zhǔn)確的市場服務(wù)定位是營銷網(wǎng)站取得勝利并不斷進(jìn)步的樞紐因素。在中國廣告業(yè)網(wǎng)絡(luò)媒體中，要讓網(wǎng)站在相稱長的時(shí)光內(nèi)堅(jiān)持在行業(yè)中的領(lǐng)先上風(fēng)，這就須要一個(gè)有著立足現(xiàn)有、放眼未來的完全構(gòu)架，網(wǎng)站服務(wù)的目的不但要定位在廣告公司、廣告媒體、廣告主及廣告相干行業(yè)，而且要對發(fā)展目的和服務(wù)功效進(jìn)行正肯定位，以全面拓展其市場容量和收益空間。
      一、完美網(wǎng)站的服務(wù)系統(tǒng)
      服務(wù)永遠(yuǎn)是網(wǎng)站吸引顧客的手腕。放眼我國專業(yè)汽車網(wǎng)站的長遠(yuǎn)發(fā)展，不但要把網(wǎng)站構(gòu)架完善，對行業(yè)的服務(wù)與業(yè)內(nèi)交換工作也必須做到位，這樣才會(huì)使自己的品牌與內(nèi)涵得到更好的傳布。同時(shí)還要注重汽車網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的差別化。
      在內(nèi)容宣布、信息互動(dòng)等方面要形成自己作風(fēng)，在設(shè)計(jì)以及創(chuàng)意上應(yīng)當(dāng)有獨(dú)到之處，和其他網(wǎng)站比較要有光鮮的特點(diǎn)。在網(wǎng)絡(luò)的推廣上，企業(yè)和網(wǎng)站雙方應(yīng)共同盡力。在深化信息的服務(wù)方面下良多功夫，有效應(yīng)用信息分類、媒體監(jiān)測、市場調(diào)研等服務(wù)內(nèi)容，把信息資訊和廣告整合成多套計(jì)劃打包提供給消耗者。完美網(wǎng)站的服務(wù)系統(tǒng)還要注重有效互動(dòng)，可以與一些海內(nèi)著名網(wǎng)站的汽車頻道和專業(yè)的汽車網(wǎng)站進(jìn)行廣告互換，網(wǎng)站互通友誼鏈接，緊密密切合作，資源共享，與汽車產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)等多家機(jī)構(gòu)強(qiáng)強(qiáng)結(jié)合，共同發(fā)展與報(bào)紙、電視、電臺(tái)等主流媒體形成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，這樣不但可以提高自身的服務(wù)質(zhì)量，而且這種互動(dòng)目標(biāo)性強(qiáng)而又行之有效，同時(shí)節(jié)儉了大批的營銷用度。
      二、樹立專業(yè)步隊(duì)
      網(wǎng)站要有一支精英營銷步隊(duì)。在如今的關(guān)系營銷環(huán)境中，營銷職員要成為解決客戶標(biāo)題和與客戶樹立良好關(guān)系的高手，能及時(shí)了解客戶需求并準(zhǔn)確向公司反應(yīng)，不斷更新信息，全方位知足客戶需求?？蛻絷P(guān)系營銷使公司通過有效的適用個(gè)人賬產(chǎn)信息，與每位有價(jià)值的客戶樹立關(guān)系，從而可以提供優(yōu)異的實(shí)時(shí)客戶服務(wù)。
      一支精英步隊(duì)不但是一支專業(yè)的步隊(duì)，而且是一支有深摯企業(yè)文化的步隊(duì)，這支步隊(duì)代表著企業(yè)的形象和信用，是經(jīng)銷商和客戶直接溝通的橋梁，這支步隊(duì)的素質(zhì)如何，將決議著汽車營銷的成敗。
      三、充沛利用有效資源
      一是要利用好網(wǎng)絡(luò)資源，利用網(wǎng)絡(luò)自身的資源為網(wǎng)站做宣揚(yáng)，在自己的站點(diǎn)上或是在別人的站點(diǎn)上宣布網(wǎng)站的形象廣告，提高網(wǎng)站的.著名度和信用度。
      二是要應(yīng)用好傳統(tǒng)媒體資源。不同的媒體有不同的特點(diǎn)及功效，網(wǎng)站要打出自己的品牌，還應(yīng)當(dāng)充足利用傳統(tǒng)媒體的上風(fēng)。電視是視聽綜合的媒體，不但可以在屏幕上完全地顯示出網(wǎng)站的網(wǎng)址，而且還能用聲音播出網(wǎng)址，可以從多種感官強(qiáng)化受眾的記憶度。同時(shí)因?yàn)殡娨曔@一媒體具有受眾面廣、勢力巨子性高的特色，本土網(wǎng)站可以應(yīng)用本地域的電視頻道做網(wǎng)站品牌廣告。
      三是有效利用會(huì)展。跟著汽車消耗的啟動(dòng)，近年來車展成為各大城市爭相舉行的大型會(huì)展流動(dòng)，車展是一種低本錢、針對性極強(qiáng)的匆匆銷手腕。汽車營銷網(wǎng)站應(yīng)充足利用車展的豐富內(nèi)容形成網(wǎng)絡(luò)和展會(huì)的互動(dòng)，對一些經(jīng)銷商現(xiàn)場做采訪，展會(huì)期間做好直播。
      高中生母愛作文800字5
      姓名：XXXXXXXXX
      學(xué)號：XXXXXXXXXXX
      專業(yè)：XXXXXXXXXXXX
      目錄
      1，開網(wǎng)店的趨勢
      2，開網(wǎng)店的利弊
      3，開網(wǎng)店需要注意的幾個(gè)問題
      4，如何在服飾網(wǎng)絡(luò)營銷中淘金
      5，改進(jìn)網(wǎng)店服裝營銷的十種強(qiáng)效方法
      1，開網(wǎng)店的趨勢
      隨著網(wǎng)絡(luò)購物越來越流行，開網(wǎng)店越來越流行。
      畢竟，做網(wǎng)店最大的好處是可以不用花費(fèi)很多的投入就可以輕松開張了，而且時(shí)間可以隨自己支配，不用一天到晚守在店里面。
      2，開網(wǎng)店的利弊
      大家都知道，凡事有利必有弊，雖然不象實(shí)體店那樣需要經(jīng)過很多繁鎖的程序（選店址，進(jìn)貨），但是等真正開張了以后，有許多的事情都是必須考慮的，一是經(jīng)營策略，開網(wǎng)店不象是開實(shí)體店那樣，顧客進(jìn)來可以試穿，合適了再買，而網(wǎng)店里，顧客只能通過圖片和店主對產(chǎn)品的描述，才能在腦海里產(chǎn)生一個(gè)產(chǎn)品的輪廊，所以網(wǎng)店的東西雖然便宜（不需要很多成本），但是很多人卻寧可選擇能夠見到的實(shí)體店，畢竟如果東西不合適的話可以不買，但是網(wǎng)店的東西一般是買了以后，很難再退換的，因?yàn)檫^程當(dāng)中會(huì)出現(xiàn)一筆額外的運(yùn)輸費(fèi)用，我想這是店主和顧客都不愿意承擔(dān)的，所以網(wǎng)上的顧客在購買物品的同時(shí)，一定要把自己要買的東西了解清楚了再買，切忌茫目的購買，不要一看到圖片，覺得很漂亮就買了，了解得越詳細(xì)，對于店主和買家來說都是有好處的，可以省去在購買以后發(fā)現(xiàn)和想象當(dāng)中不一樣，結(jié)果最后退貨卻退不了的情況，我想大部分的網(wǎng)店店主也都會(huì)覺得這是個(gè)頭痛的問題，當(dāng)然不希望自己的商品被顧客抱怨，最后得個(gè)差評的下場。
      3，開網(wǎng)店需要注意的幾個(gè)問題
      1，選擇一個(gè)理想的平臺(tái)
      現(xiàn)在，各種網(wǎng)上商店平臺(tái)很多，但是，最好不要輕易下決定，先試用一下再說。無論你建店的目的是為了給顧客提供一個(gè)了解你的產(chǎn)品的窗口，還是真的希望通過網(wǎng)上商店實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)的目的，選擇一個(gè)理想的平臺(tái)都是很重要的一步。因?yàn)槟阋⒌木W(wǎng)上商店相當(dāng)于租用商場的一個(gè)柜臺(tái)，經(jīng)營效果的好壞在很大程度上取決于商場的知名度、客流量，以及你的柜臺(tái)位置等因素，因此，選擇一個(gè)功能完善、管理方便、訪問量大的網(wǎng)站平臺(tái)至關(guān)重要，即使為此比那些人煙冷清的網(wǎng)站付出多一點(diǎn)代價(jià)也是值得的。,不過，如果你是第一次開店，還是選擇租金相對低一點(diǎn)的網(wǎng)站好一些，因?yàn)椋?jīng)營效果的好壞，除了網(wǎng)站流量之外，還有許多其他因素，比如你的店面布置是否有吸引力、產(chǎn)品或商店是否有最合適的分類、是否占據(jù)顯著的位置等等。如果其他條件跟不上，為此支付高額租金，豈不是浪費(fèi)？
      2，爭取獲得網(wǎng)站的特別推薦
      這實(shí)際上是在為自己做廣告啊，而且效果甚至還好過自己吹捧自己。不過，可能要為此投入許多精力才行，除了自己的產(chǎn)品容易引起訪問者的興趣、有一個(gè)響亮的店名之外，店面的布置和裝飾可能更加重要，有時(shí)甚至需要請專業(yè)人士來
      為你設(shè)計(jì)。
      首先，不要相信那些電子商務(wù)平臺(tái)所宣傳的“五分鐘建店”、“十分鐘開展電子商務(wù)”的宣傳，即使再傻瓜型的“電子商務(wù)”也沒有那么簡單。首先，要弄明白那些網(wǎng)站的說明和他們的租金就很費(fèi)勁（也許是商業(yè)機(jī)密吧），然后，把你的產(chǎn)品一個(gè)一個(gè)連圖片帶說明、價(jià)格、售后服務(wù)措施、配送方法等等送到網(wǎng)上去，還要將雜亂的店面整理布置得漂亮大方。想想看，10 分鐘夠嗎？
      當(dāng)然，獲得網(wǎng)站特別推薦的機(jī)會(huì)也許不是很多，尤其在網(wǎng)站首頁的機(jī)會(huì)更少，當(dāng)你的準(zhǔn)備工作進(jìn)行得很充分之后，不要忘記想辦法爭取呀，即使在分類頁面的宣傳機(jī)會(huì)也不要放棄。
      3，為商店申請一個(gè)獨(dú)立域名
      因?yàn)楂@得網(wǎng)站特別推薦的機(jī)會(huì)不多，何況，還要求人，最好還是靠自己來推廣，求人不如求己嘛。一個(gè)重要的方法，就是為商店申請一個(gè)獨(dú)立域名。在申請完成建立網(wǎng)上商店手續(xù)之后，通?？梢垣@得一個(gè)屬于該網(wǎng)站的二級域名作為商店的網(wǎng)址，你會(huì)被告知，這就是你專用的獨(dú)立網(wǎng)址，你可以將它印刷在名片上、公司的宣傳冊上、登錄到搜索引擎上等等。
      當(dāng)然，從功能上講，你可以這么做。不過，從網(wǎng)絡(luò)營銷的角度來看，最好不要這樣做，道理很簡單，這個(gè)域名帶著濃重的網(wǎng)上商店提供商的色彩，即使沒有多少互聯(lián)網(wǎng)專業(yè)知識的人，看到你的網(wǎng)上商店某某著名網(wǎng)站聯(lián)系在一起，也會(huì)覺得有些不對勁。將這類二級域名作為公司網(wǎng)站來推廣時(shí)，有幾個(gè)方面的負(fù)作用：第一，會(huì)嚴(yán)重傷害到自己的.公司形象；第二，在同一電子商務(wù)平臺(tái)上建立的網(wǎng)店可能會(huì)很多，這種類似的網(wǎng)址沒有自己的特色和風(fēng)格，也很難給別人留下特別深刻的印象；第三，有些搜索引擎可能拒絕這類網(wǎng)址登錄；第四，由于網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)多采用數(shù)據(jù)庫格式的網(wǎng)站設(shè)計(jì)，你的網(wǎng)上商店如果不做特殊設(shè)計(jì)，可能很多搜索引擎都無法檢索得到。總之，不便于推廣自己的網(wǎng)上商店。
      最好的解決辦法是為網(wǎng)上商店申請一個(gè)專用的獨(dú)立域名，不過，這需要服務(wù)商的配合，需要將你的域名指向解析到你的網(wǎng)上商店才行。假定你擁有獨(dú)立網(wǎng)址，那么，就可以采取各種常規(guī)的網(wǎng)絡(luò)營銷手段進(jìn)行推廣了，也許你的網(wǎng)上商店就可以名聲大震了。
      4，如何在服飾網(wǎng)絡(luò)營銷中淘金
      網(wǎng)上開店具有啟動(dòng)資金少、創(chuàng)業(yè)成本低、經(jīng)營方式靈活、交易方便快捷等特點(diǎn)，可以為經(jīng)營者提供不錯(cuò)的利潤空間。但是相對于書籍、數(shù)碼等無差別商品，服飾的網(wǎng)上銷售存在著質(zhì)地、顏色、尺碼多樣、顧客無法試穿等諸多弊端。經(jīng)營者應(yīng)如何跨越這些障礙，成功地在服飾網(wǎng)絡(luò)銷售這座金礦中淘金呢？首先，服飾網(wǎng)店的經(jīng)營狀況如何，跟商品的定位和進(jìn)貨的眼光很有關(guān)系。衣服“淘”對了，生意就好，否則即使跟顧客關(guān)系再好，經(jīng)營方法再得當(dāng)，也不可能把衣服賣出去。進(jìn)貨時(shí)最好選擇有強(qiáng)大實(shí)力做保障的品牌服飾，控制成本和低價(jià)進(jìn)貨也是關(guān)鍵因素。例如始終堅(jiān)持以“低價(jià)傾銷美麗”為經(jīng)營原則的迪奧麗人集團(tuán)，其在中國的總部產(chǎn)品線長而龐大，在單件服飾上只求微利。該企業(yè)中國總部按照國際慣例，建立完善的退換貨制度，并承諾：我們對提供每種產(chǎn)品、在質(zhì)量服務(wù)上都有嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)，令消費(fèi)者持久產(chǎn)生完全信賴感。
      可以說，這些知名品牌服飾對消費(fèi)者作出的承諾就是對經(jīng)營者利益的保障。該品牌系列女裝，充滿著微妙的細(xì)節(jié)同時(shí)又洋溢著溫暖的氣息，融合了性感與溫馨的風(fēng)貌的設(shè)計(jì)，不僅迎合了客戶群的喜好和市場行情需求，也為初涉服飾網(wǎng)店這一領(lǐng)域的新手們解決了后顧之憂。為了提升自己店鋪的人氣，在開店初期，還應(yīng)適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行營銷推廣。例如將商品分類列表上的商品名稱加粗、增加圖片以吸引眼球；也可以利用不花錢的廣告，比如與其他店鋪和網(wǎng)站交換鏈接等等。其次，網(wǎng)上開店賺的不止是人氣，更要賺客戶的口碑。在網(wǎng)上，每個(gè)賣家都有一個(gè)關(guān)于誠信的記錄，高信用度對于網(wǎng)店的經(jīng)營至關(guān)重要，所有買家都會(huì)以信用度來選擇是否買你的商品，買家對網(wǎng)店的好評就是最有效的廣告。以引人注目的產(chǎn)品為基礎(chǔ)，優(yōu)良的售后服務(wù)也是贏得好評的重要砝碼。賣出商品后，要在第一時(shí)間和買家取得聯(lián)系，發(fā)貨后盡快給買家發(fā)一封發(fā)貨通知信，最好能附上包裹單的照片，讓買家能看清楚上面的字跡和具體編號等信息，這對吸引“回頭率”很重要。交易完成后，還應(yīng)不時(shí)地與客戶保持聯(lián)系，做好客戶管理工作。服飾網(wǎng)店對于賣家們來說是座未知的金礦，只要懂得利用和開發(fā)，將會(huì)帶來很大收益。做網(wǎng)絡(luò)銷售，誠信為先，以迪奧麗人等實(shí)力品牌做保證，以真誠的心去對待每一位顧客，將會(huì)有更多潛在機(jī)會(huì)等待挖掘。電子商務(wù)不僅是全球性、綜合性的，也是地方性、行業(yè)性的，不管生意是大是小，這里都將是一個(gè)非常好的發(fā)展平臺(tái)。
      5，改進(jìn)網(wǎng)店服裝營銷的十種強(qiáng)效方法
      ROI營銷的基本原則是要使交易的整個(gè)過程取得最好的效益。例如，如果你要做一些交易，為什么要讓潛在客戶在互聯(lián)網(wǎng)上一屏一屏的去尋找呢？直接讓他們進(jìn)入他們需要的基本信息網(wǎng)頁，使他們有完成此交易的機(jī)會(huì)。
      如果做得得當(dāng)，ROI營銷可以使你的交易效率增加十倍。這里有10個(gè)方法幫助你，在網(wǎng)絡(luò)營銷中，開始使用ROI營銷。
      1、使用短的、有吸引力的標(biāo)題。不要太深?yuàn)W和太多的創(chuàng)造性。確保你的賣點(diǎn)的集中。
      2、包含強(qiáng)烈的號召力。如果你提供10%的折扣，為了吸引注意力，高亮度黑體字顯示他們。
      3、根據(jù)你試圖影響的瀏覽者，調(diào)節(jié)你的創(chuàng)意。不要努力給一個(gè)僅有五個(gè)雇員的公司推銷5萬美元的服務(wù)器。
      4、突出你的信息和創(chuàng)意重點(diǎn)。如果你賣的是旅游用品，不要把焦點(diǎn)放在你站點(diǎn)的功能上，而應(yīng)集中到你要賣的東西上。
      5、在你的網(wǎng)頁上，使用不同的促銷方法，增加整體信息。在你自己的網(wǎng)站上，在網(wǎng)頁的頂部、中部和底部都進(jìn)行著促銷。在你的營銷網(wǎng)站上，看一看在你的創(chuàng)意支配的網(wǎng)頁上，是否能夠在一天里的任何時(shí)候進(jìn)行購買。
      6、祈求點(diǎn)清晰明顯。不要躲藏祈求點(diǎn)。如果你要?jiǎng)e人點(diǎn)擊，你就告訴他們。
      7、帶他們到他們需要去的地方。一旦你捕獲到潛在客戶的注意力，他們已經(jīng)點(diǎn)擊了你的網(wǎng)站。不要因?yàn)樗麄冞€需要點(diǎn)擊五次以后才能進(jìn)入而埋葬了這樁交易。給潛在客戶立即完成這樁交易的機(jī)會(huì)。實(shí)際上，如果你能夠在最初的促銷信
      息中實(shí)現(xiàn)交易，你在這樁交易機(jī)會(huì)中就站有了優(yōu)勢。
      8、保持簡單。一旦你得到潛在客戶的注意，不要使他或她再一段一段地閱讀。馬上指出要點(diǎn)。如果他們需要，再提供給他們其他的信息。
      9、展示產(chǎn)品。如果你的產(chǎn)品物有所值，你就值得展示它。一幅畫勝過一千個(gè)字。
      10、要達(dá)成交易，就要建立誠信。保持一個(gè)鏈接，鏈接到你清楚描述隱私聲明的網(wǎng)頁。確保客戶知道這樁交易是安全可靠的。將能證明安全的東西放置在網(wǎng)站上。你可以做任何能夠使?jié)撛诳蛻舢a(chǎn)生信任的事情。
      此外，開外貿(mào)服飾網(wǎng)店不僅需要注意以上各點(diǎn)，要時(shí)刻記住：讓你的營銷工作是為了你自己。無論你正在在其他網(wǎng)站上開展商業(yè)活動(dòng)，還是用搜索引擎提高網(wǎng)站的流量，都要使你的投資在時(shí)間、金錢和精力上得到應(yīng)有的回報(bào)。
      高中生母愛作文800字6
      互聯(lián)網(wǎng)就像一個(gè)通往世界的窗口，它使這個(gè)世界變得更小了，使酒店與客戶的溝通顯得更自由、更及時(shí)、更近距離、更多樣式，讓酒店市場營銷的對象變得無窮。
      互聯(lián)網(wǎng)給酒店?duì)I銷帶來了什么？
      它是一個(gè)很好的信息平臺(tái)。
      在信息量豐富、實(shí)時(shí)溝通、市場呈加速度變化的資訊時(shí)代，酒店再也不能以昨天的方式來思考或解決今天的問題，不能以過去傳統(tǒng)的手法來操作今天的事業(yè)?；ヂ?lián)網(wǎng)加快了人與人之間的溝通與了解，信息變得空前重要，誰先一步掌握信息，誰就領(lǐng)先于市場。
      酒店通過互聯(lián)網(wǎng)宣傳企業(yè)形象，比以往的宣傳方式更快捷、更清晰、更全面、更互動(dòng)，使無形服務(wù)有形化。酒店可以利用多媒體技術(shù)，把酒店整體的設(shè)施設(shè)備、內(nèi)部環(huán)境裝飾、各種特色服務(wù)等在互聯(lián)網(wǎng)上動(dòng)態(tài)地表現(xiàn)出來?？腿丝梢愿?、更便捷地了解酒店，他們足不出戶便可以在自己的家里或辦公室里得到視覺上的形象化的享受，獲得身臨其境的感覺。酒店可以更細(xì)致、更周到地在第一時(shí)間反饋客人所需要的信息，雙方達(dá)成互動(dòng)。但酒店在宣傳的同時(shí)，要做到“誠實(shí)”。酒店在網(wǎng)上的圖片、宣傳資料也要與客人在酒店親眼看到的一致，甚至超出他們的期望。酒店在互聯(lián)網(wǎng)上公布的價(jià)格要與在其它各個(gè)途徑的報(bào)價(jià)保持一致，讓客人對酒店產(chǎn)生信任感。
      它為酒店增加了一種富有競爭力的營銷手段。
      酒店的網(wǎng)站，是酒店在互聯(lián)網(wǎng)上的一個(gè)窗口，類似于傳統(tǒng)名片的作用，但又是一個(gè)比傳統(tǒng)的雜志、電視、報(bào)紙和其它廣告形式更有成本效益的廣告方式。酒店集團(tuán)的網(wǎng)站，可以讓客人在網(wǎng)站上看到集團(tuán)不同地區(qū)各個(gè)酒店的情況，了解每個(gè)酒店的客房及價(jià)格信息，進(jìn)行網(wǎng)上預(yù)訂，為集團(tuán)提供的“一站式服務(wù)”而感到滿意，集團(tuán)各酒店更是可以達(dá)到網(wǎng)上資源共享。
      互聯(lián)網(wǎng)營銷對單體酒店的幫助更大。在沒有互聯(lián)網(wǎng)之前，連鎖酒店有分布在
      全球各地的銷售網(wǎng)絡(luò)，有其獨(dú)立的訂房系統(tǒng)，在客源上有一定范圍的壟斷優(yōu)勢。
      此時(shí)，單體酒店缺乏競爭力，但有了互聯(lián)網(wǎng)，單體酒店可以通過跟各訂房網(wǎng)合作，同樣實(shí)現(xiàn)資源共享，利益共享。另外，單體酒店能在面對市場變化時(shí)表現(xiàn)得更靈活，能根據(jù)市場的變化快速調(diào)整應(yīng)對策略。相對連鎖酒店雖然有整體的營銷模式和策略，能形成轟動(dòng)效應(yīng)，但它不可能適合所有的市場，往往容易患“水土不服綜合癥”。
      它讓酒店看到很多新的機(jī)會(huì)。
      互聯(lián)網(wǎng)的到來，給酒店帶來了很多便利。它效率更高、成本更低、信息更準(zhǔn)確、溝通變得更互動(dòng)。
      互聯(lián)網(wǎng)有利于酒店拓展?jié)撛诳蛻羰袌觯谷驙I銷成為可能。互聯(lián)網(wǎng)打破了時(shí)間和空間的限制，覆蓋了整個(gè)世界。酒店通過互聯(lián)網(wǎng)可以將自己的信息迅速傳送到世界各地。世界各地的客戶也可以通過網(wǎng)上瀏覽，馬上獲得酒店的所有信息，甚至立即完成網(wǎng)上購買?；ヂ?lián)網(wǎng)營銷擴(kuò)大了酒店的'市場范圍，大大提高了酒店的營銷能力，酒店積極拓展全球市場，真正實(shí)現(xiàn)全球營銷的夢想。
      互聯(lián)網(wǎng)為客戶關(guān)系管理提供更好的技術(shù)支持。酒店可以對客戶按消費(fèi)水平實(shí)行分級管理，即實(shí)行SPG優(yōu)先客人計(jì)劃。根據(jù)不同消費(fèi)積累積分，經(jīng)常與客戶溝通，告訴客戶以他目前的積分可以享受哪些消費(fèi)、有哪些優(yōu)惠、有哪些獎(jiǎng)勵(lì)等，由此酒店對不同消費(fèi)水平的客人也可展開有針對性的促銷活動(dòng)。
      互聯(lián)網(wǎng)幫助酒店提高服務(wù)質(zhì)量，酒店可以廣泛收集記錄客人的愛好及要求，對這些信息進(jìn)行分析，根據(jù)客戶需求的變化不斷開發(fā)特色服務(wù)，為客人提供個(gè)性化服務(wù)。在滿足個(gè)性化消費(fèi)需求的驅(qū)動(dòng)下，隨著酒店對客人信息的積累，酒店可以針對不同賓客的不同需要，設(shè)計(jì)、生產(chǎn)個(gè)性化產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)大規(guī)模定制化服務(wù)。然而，很多銷售形式還是互聯(lián)網(wǎng)所無法取代的，比如面對面的交流依然很重要；偶爾給客人寄上一封熱情洋溢的感謝信，或是一張酒店的明信片、生日卡，都會(huì)給客人帶來額外的驚喜。所以互聯(lián)網(wǎng)營銷并不是唯一的營銷手段，它要與傳統(tǒng)營銷相結(jié)合。營銷的關(guān)鍵一點(diǎn)是了解客戶，然后選擇與他們溝通的最佳途徑。酒店應(yīng)該將互聯(lián)網(wǎng)營銷編入酒店的整個(gè)營銷戰(zhàn)略里，酒店需要仔細(xì)考慮其營銷戰(zhàn)略目標(biāo)，確定最有效的營銷手段。
      高中生母愛作文800字7
      隨著中國加入世界貿(mào)易組織，中國的酒店業(yè)將面臨著更大的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)日益成熟和應(yīng)用的日益廣泛。中國的酒店業(yè)進(jìn)行的互聯(lián)網(wǎng)營銷也迫在眉睫。
      酒店互聯(lián)網(wǎng)營銷簡單說就是指酒店利用國際互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)快捷，靈活的信息溝通渠道來推銷酒店產(chǎn)品的一種市場營銷活動(dòng)。中國許多酒店已經(jīng)開始在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行營銷。如北京，廣州,深圳的一些酒店，同時(shí)互聯(lián)網(wǎng)上出現(xiàn)的商店專業(yè)預(yù)訂網(wǎng)也不少。如中國酒店預(yù)訂熱線，中國酒店預(yù)訂網(wǎng)等等。但總的來說中國酒店業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營銷還只是處于起步階段。有許多地方需要完善和改進(jìn)。如頁面鏈接慢，網(wǎng)業(yè)設(shè)計(jì)粗糙，單調(diào)等。下面來談一下中國的酒店業(yè)應(yīng)如何進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)營銷。
      一、產(chǎn)品策略
      在酒店的產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營銷中，顧客只能通過酒店的網(wǎng)頁來了解酒店的客房，從而作出預(yù)訂決策。因此搞好網(wǎng)頁設(shè)計(jì)和“虛擬客房”建設(shè)將是酒店產(chǎn)品策略的關(guān)鍵。
      1、網(wǎng)頁設(shè)計(jì)
      酒店的網(wǎng)頁設(shè)計(jì)所追求的效果簡單地說，一是精致，二是方便，具體地應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：“第一，酒店的主頁應(yīng)能夠給顧客比較強(qiáng)烈和突出的印象。第二，網(wǎng)頁結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)合理，層次清楚。顧客應(yīng)該可以從主頁的目錄中得知自己應(yīng)查得的方向。第三，網(wǎng)頁的內(nèi)容應(yīng)全面，盡量涵蓋顧客普遍所需的信息。第四，網(wǎng)頁的鏈接應(yīng)方便瀏覽，傳輸速度和圖片的下載的速度快，應(yīng)注意避免死鏈接，調(diào)不出圖形等情況存在。面對網(wǎng)上如此從多的網(wǎng)丫，酒店節(jié)省顧客的時(shí)間從而吸引顧客就是在給酒店互聯(lián)網(wǎng)營銷創(chuàng)造機(jī)會(huì)。
      2、虛擬客房
      顧客在購買產(chǎn)品前對他將要購買的產(chǎn)品都要有一個(gè)了解，而在傳統(tǒng)營銷中酒店的顧客在預(yù)訂客房前卻不可能像別的顧客購買商品一樣。先到自己將要預(yù)訂的客房里參觀一下再作決定。面互聯(lián)網(wǎng)營銷卻可以滿足顧客的這種需求。酒店利用電腦和互聯(lián)網(wǎng)這種高科技手段營造一間“虛擬客房”，讓顧客不僅能夠?qū)λ麑㈩A(yù)訂的客房有一個(gè)全方位的了解，更重要的是可以在“虛擬客房”內(nèi)設(shè)計(jì)出自己喜愛的'客房，從而真正使酒店客房的有形產(chǎn)品和無形產(chǎn)品和無形服務(wù)達(dá)到最佳結(jié)合。
      顧客只要在酒店主頁的醒目位置用鼠標(biāo)點(diǎn)擊按紐，屏幕會(huì)立刻從平面進(jìn)入一個(gè)立體空間。顧客就可以進(jìn)入酒店的“虛擬客房”進(jìn)行參觀和設(shè)計(jì)了。
      首先屏幕上為顧客開門的是穿著考究，面帶微笑的服務(wù)員，她領(lǐng)你進(jìn)入客房，為你開窗，沏茶，開音樂。并在一旁用她悅耳的聲音為顧客作客房介紹。屏幕也會(huì)隨著她的介紹依次為顧客顯示，屏幕也會(huì)隨著她的介紹依次為顧客顯示客房全景，家具設(shè)備，房頂裝飾，地板花紋等等。展示完畢以后（當(dāng)然你也可有選擇地進(jìn)行參觀瀏覽）你還可以移動(dòng)鼠標(biāo)查看新的服務(wù)項(xiàng)目，了解客房按鈕使用方法，甚至還可遠(yuǎn)眺窗外景色。如果顧客對所“參觀”客房很滿意的話就可以進(jìn)行確認(rèn)預(yù)訂。如果覺得有些地方還不大令自己滿意。如窗簾的顏色，風(fēng)屏的擺放同，樓層的高低等等。顧客只要把自己的要求輸入計(jì)算機(jī)，稍等片刻后酒店就會(huì)答復(fù)。如果你的要求酒店可以滿足的話，酒店將會(huì)再一次邀請顧客進(jìn)入“虛擬客
      房”---不過這一次顧客所看到的將是自己設(shè)計(jì)的客房，客房內(nèi)的一切都是按照顧客的意愿設(shè)計(jì)的。顧客也就有了一間真正屬于自己的客房。
      3、短信平臺(tái)與WAP站點(diǎn)
      為了讓顧客能夠隨時(shí)隨地了解酒店，預(yù)訂服務(wù)，發(fā)布優(yōu)惠活動(dòng)信息，和維護(hù)老客戶。酒店可以根據(jù)需要組建自己的短信平臺(tái)和WAP站點(diǎn)，酒店利用短信平臺(tái)接受客戶的預(yù)訂服務(wù)信息并及時(shí)反饋預(yù)訂情況，或者針對一些老客戶的消費(fèi)積分情況，通過發(fā)送短信通知他們能夠享受到的一些優(yōu)惠信息和免費(fèi)服務(wù)。這樣既擴(kuò)大了酒店的銷售渠道，又方便的客戶，而且對老客戶的維護(hù)也更貼切。隨著移動(dòng)通信技術(shù)的發(fā)展，無線互聯(lián)網(wǎng)的用戶大大增加，酒店通過建立自己的WAP站點(diǎn)，既可以讓顧客了解酒店預(yù)訂酒店服務(wù)而且提升了酒店的形象和知名度。
      二、價(jià)格策略
      價(jià)格是酒店經(jīng)營特別是營銷過程中最為敏感的問題。而互聯(lián)網(wǎng)營銷使酒店客房的價(jià)格展現(xiàn)在顧客面前的同時(shí)也暴露在競爭對手面前。具體來說酒店客房互聯(lián)網(wǎng)營銷的價(jià)格策略應(yīng)做到以下幾點(diǎn)：
      由于互聯(lián)網(wǎng)營銷使企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)和促銷等成本降低。酒店可以進(jìn)一步降低客房的價(jià)格。并且由于網(wǎng)上價(jià)格具有公開化的特點(diǎn)。顧客很容易全面掌握其他同類客房的價(jià)格。因此應(yīng)增加客房定價(jià)的“透明度”，建立合理的價(jià)格解釋體系，
      向顧客提供客房相關(guān)產(chǎn)品的定價(jià)，并開誠布公地在價(jià)格目錄上介紹客房價(jià)格的制定程序，從而消除顧客對酒店客房價(jià)格產(chǎn)生的疑慮。
      2、靈活變價(jià)
      由于在互聯(lián)網(wǎng)上客房價(jià)格隨時(shí)都可能受到同行業(yè)酒店的沖擊，所以應(yīng)在網(wǎng)上建立客房價(jià)格自動(dòng)調(diào)節(jié)系統(tǒng)，按照旅游的淡旺季，市場供需情況，其他酒店的價(jià)格變動(dòng)等情況，在計(jì)算最大盈利的基礎(chǔ)上自動(dòng)地進(jìn)行實(shí)際的價(jià)格調(diào)整，并且定期提供優(yōu)惠，折扣等形式以吸引顧客。
      3、彈性議價(jià)
      這里需要特別指出的是此處的議價(jià)絕非酒店與顧客在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行“討價(jià)還價(jià)”。因?yàn)楣P者覺得如果同一檔次甚至是同一間客房可以通過不同價(jià)格購買的話（旅游淡旺季等因素除外），不僅購買者不是特別滿意（他總覺得協(xié)商的價(jià)格還可以低，只是因?yàn)樽约旱膱?bào)價(jià)太高了）而且更為嚴(yán)重的是如果某一位住店顧客知道了與他住同一個(gè)檔次甚至是同一次客房的其他顧客卻付錢比他少的話，酒店的聲譽(yù)受到的影響可想而知。所以說酒店不能在網(wǎng)上與預(yù)訂客房的顧客“討價(jià)還價(jià)”酒店應(yīng)該充分利用互聯(lián)網(wǎng)具有的交互式特點(diǎn)和顧客一起“商議”合理的價(jià)格。酒店讓顧客在預(yù)訂時(shí)輸入他可以接受的價(jià)格范圍，以及所需客房的樓層，朝向等資料，然后酒店根據(jù)這些資料為顧客確定令顧客滿意的客房。如果顧客需要預(yù)訂的是一個(gè)價(jià)格不超過250美元位于四樓的標(biāo)準(zhǔn)間，但酒店只能提供給顧客一間位于四樓可價(jià)格是260美元的標(biāo)準(zhǔn)間，此時(shí)酒店便可以和顧客進(jìn)行協(xié)商，讓其做出選擇，并向顧客做出承諾，如果下次他再住本酒店的話酒店會(huì)給他更優(yōu)惠的價(jià)格。這樣，顧客就會(huì)比較主動(dòng)地做出購買決策。這比傳統(tǒng)的服務(wù)員報(bào)價(jià)法要省去許多麻煩，也比顧客在互聯(lián)網(wǎng)上根據(jù)價(jià)格一樣一樣地挑選商品要省時(shí)，要知道影響“網(wǎng)上漫游”的顧客是否做出購買決策的最重要因素就是時(shí)間和耐心。
      三、渠道策略
      如果僅從銷售渠道層次角度來看，互聯(lián)網(wǎng)營銷的渠道就退化為互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)單一的層次，因此，對于酒店來說其重點(diǎn)應(yīng)放在不斷完善這種渠道以吸引顧客上。
      高中生母愛作文800字8
      企業(yè)在做網(wǎng)絡(luò)營銷方案的過程中，有哪些需要注意的呢？網(wǎng)絡(luò)營銷方案的制定對企業(yè)又有何影響呢？今天，將為您解析企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷中的主要注意事項(xiàng)，避免出現(xiàn)這些問題，影響網(wǎng)絡(luò)營銷的宣傳推廣作用。
      許多企業(yè)在剛開始進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷宣傳推廣活動(dòng)時(shí)，對網(wǎng)絡(luò)營銷沒有清晰的概念和深刻的理解。大多數(shù)企業(yè)管理者通過報(bào)紙、電視和其他媒體宣傳就沖動(dòng)地實(shí)行了網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃，希望借助網(wǎng)絡(luò)營銷在互聯(lián)網(wǎng)上擴(kuò)大他們的業(yè)務(wù)和銷售，但往往因?yàn)闆]有做好詳細(xì)的網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃而匆忙實(shí)行網(wǎng)絡(luò)營銷，結(jié)果令企業(yè)損失不必要的`投資資金。
      網(wǎng)絡(luò)營銷好比是一個(gè)系統(tǒng)工程，涉及到很多方面，需要結(jié)合企業(yè)自身的實(shí)際情況，對市場進(jìn)行需求分析，細(xì)致分析做好網(wǎng)絡(luò)營銷方案，最終才能夠?qū)崿F(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷對企業(yè)宣傳推廣的作用。計(jì)劃包括企業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)、發(fā)布企業(yè)信息，營銷預(yù)算，選擇網(wǎng)絡(luò)營銷方式和推廣產(chǎn)品，安排網(wǎng)絡(luò)營銷專業(yè)銷售人員、客戶服務(wù)等等，計(jì)劃要把所有的工作安排到位，周密的計(jì)劃能夠使企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷過程平穩(wěn)地進(jìn)行，從而達(dá)到理想的網(wǎng)絡(luò)營銷效果。
      構(gòu)建企業(yè)網(wǎng)站是在網(wǎng)絡(luò)營銷過程中非常重要的一環(huán)。但事實(shí)上，在制定網(wǎng)絡(luò)營銷方案時(shí)，大多數(shù)企業(yè)網(wǎng)站并沒有發(fā)揮出宣傳推廣的作用，起不到網(wǎng)絡(luò)營銷最初設(shè)定的效果。這是因?yàn)槠髽I(yè)在建設(shè)網(wǎng)站時(shí)忽略了企業(yè)網(wǎng)站的實(shí)用性，而是一味地著重于網(wǎng)絡(luò)的外觀設(shè)計(jì)。企業(yè)認(rèn)為網(wǎng)站是企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)的形象，因此希望網(wǎng)站做得更好更漂亮，創(chuàng)意設(shè)計(jì)，flash動(dòng)畫，成為企業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)，至于網(wǎng)站是否符合網(wǎng)絡(luò)營銷的需要，是否有利于未來宣傳推廣都不考慮。
      首先企業(yè)要明白建設(shè)網(wǎng)站主要是為了配合網(wǎng)絡(luò)營銷的進(jìn)行，網(wǎng)站設(shè)計(jì)主要以方便用戶，滿足用戶需求為原則，雖然華麗的網(wǎng)站可以吸引用戶，但是對于沒有實(shí)用性、滿足不了他們需求的網(wǎng)站，用戶只會(huì)在“欣賞”完網(wǎng)站之后便匆匆離去。在網(wǎng)站設(shè)計(jì)時(shí)除了要清晰地顯示企業(yè)圖像外，還應(yīng)完善網(wǎng)站營銷服務(wù)功能，注重產(chǎn)品和客戶服務(wù)功能、用戶交流、信息檢索、客戶體驗(yàn)等功能的顯示，使網(wǎng)站更實(shí)用，能夠滿足用戶的需求。
      制定網(wǎng)絡(luò)營銷方案就是為了借助互聯(lián)網(wǎng)使得企業(yè)品牌在網(wǎng)絡(luò)中迅速有效地傳播，提高企業(yè)知名度，提升企業(yè)品牌效應(yīng)。
      在市場經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境下，越來越多的企業(yè)將發(fā)展伸向了網(wǎng)絡(luò)，覺得只要產(chǎn)品能在網(wǎng)絡(luò)上展示，就一定會(huì)被消費(fèi)者認(rèn)可和購買，我們不能否認(rèn)網(wǎng)絡(luò)的作用，但并不是所有的產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上都是暢通無阻的，網(wǎng)絡(luò)只是一個(gè)渠道，渠道為王，市場已經(jīng)過了“渠道為王”的時(shí)代，如果要想打開市場局面，占據(jù)市場的前沿陣地，沒有精心的策劃、縝密的規(guī)劃依然是行不通的。
      企業(yè)在制定網(wǎng)絡(luò)營銷方案的過程中，還有對于產(chǎn)品最重要的一點(diǎn)，企業(yè)必須注意，那就是——產(chǎn)品質(zhì)量。
      高中生母愛作文800字9
      活動(dòng)背景：
      隨著網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的日益加快，我們身邊每天都在發(fā)生日新月異的變化，我們也越來越多的將自己的驚嘆送給了這些不斷的驚喜。近年來，越來越多的網(wǎng)站走入了老百姓的生活中，為百姓的生活和工作提供了更多的便捷。xx網(wǎng)，它能作為商家與百姓之間的.橋梁，更好的為商家服務(wù)、更好的給百姓帶來實(shí)惠。所以xx網(wǎng)更加需要將自己的品牌深入百姓心中，形成強(qiáng)大的品牌效應(yīng)，讓百姓與商家互惠互利，達(dá)到共贏。
      一、活動(dòng)目的
      將全民xx網(wǎng)品牌推廣進(jìn)入哈爾濱市，讓百姓更加了解xx網(wǎng)，通過xx網(wǎng)線上、線下進(jìn)行兌換或者折現(xiàn)。進(jìn)而映射到哈爾濱全市，在全市范圍內(nèi)提高知名度。
      二、活動(dòng)名稱
      全民xx網(wǎng)以及特約商戶的品牌推廣
      三、活動(dòng)時(shí)間
      XX年10月1日—XX年10月3日（可根據(jù)變化而變動(dòng)，如場地等因素限制）
      四、活動(dòng)地點(diǎn)
      凱德廣場（埃德店）
      五、主辦單位
      由xx網(wǎng)哈爾濱運(yùn)營中心主辦，各商戶協(xié)辦。
      六、主要對象
      主要針對有xx卡的消費(fèi)者。
      七、活動(dòng)形式
      在活動(dòng)現(xiàn)場展示、兌換實(shí)體商品，并由公司相關(guān)負(fù)責(zé)人員進(jìn)行產(chǎn)品的展示以及對xx網(wǎng)功能的解說，現(xiàn)場分發(fā)展示冊，前后張貼海報(bào)、易拉寶，并做相關(guān)意見調(diào)查反饋等。
      八、活動(dòng)分工
      活動(dòng)前：1。市場部約談相關(guān)冠名商家。2。活動(dòng)開始前一周，市場部組織下發(fā)傳單，以確保宣傳的時(shí)效性。要求有一定的表達(dá)，介紹大概的活動(dòng)時(shí)間與內(nèi)容。分發(fā)地點(diǎn)在各個(gè)合作商家附近，目的是讓消費(fèi)者拿到更多的xx卡。3。在各大論壇、貼吧、微信，發(fā)表相關(guān)的宣傳信息。4。由組織人員聯(lián)系會(huì)場、會(huì)場設(shè)備、購買產(chǎn)品、布置會(huì)場、準(zhǔn)備意見調(diào)查反饋表。5。預(yù)計(jì)好活動(dòng)中可能出現(xiàn)的問題，做好準(zhǔn)備工作和解決方案。
      活動(dòng)中：1。工作人員配合布置會(huì)場，包括搭帳篷，桌椅，產(chǎn)品擺放，音響麥克調(diào)試，準(zhǔn)備展示冊以及相關(guān)表格、文件。2。發(fā)放展示冊人員應(yīng)對xx網(wǎng)相關(guān)功能詳盡解說，是消費(fèi)者清楚、了解、認(rèn)同xx網(wǎng)模式的價(jià)值，組織人員維持現(xiàn)場人員秩序，記錄產(chǎn)品兌換的品種、數(shù)量，兌換人信息、意見調(diào)查反饋、回收等面值xx卡，及時(shí)做好剩余產(chǎn)品盤點(diǎn)。
      活動(dòng)后：1。市場部負(fù)責(zé)清理現(xiàn)場衛(wèi)生，回收工作用具。2。統(tǒng)計(jì)產(chǎn)品兌換的品種、數(shù)量，兌換人信息、意見調(diào)查反饋、回收等面值xx卡，盤點(diǎn)剩余產(chǎn)品。3。整編意見調(diào)查反饋，并對意見進(jìn)行總結(jié)、分析、解決。
      九、成本核算
      場地費(fèi)用：商場正門門口x米xx元 xx元xx卡置換（實(shí)際費(fèi)用xx元）——本人看到此處不得不驚嘆這位老總的思維，確實(shí)高人一等！
      設(shè)備：四角架子，桌椅，xx元 音響等xx元
      司儀：xxx元
      派單員xx名 活動(dòng)期間xx元 活動(dòng)前宣傳工資xx元
      海報(bào)傳單畫冊xx元
      兌換產(chǎn)品列表：
      高中生母愛作文800字10
      一、前言
      顧客需求不僅是市場營銷的起源，也是營銷策劃的基礎(chǔ)。需求是人們有以能力購買且愿意購買的能滿足其欲望的狀況，需求不是由社會(huì)和企業(yè)經(jīng)營創(chuàng)造的，而是存在于人類本身的生理組織和社會(huì)地位狀況之中。隨著網(wǎng)絡(luò)營銷普遍應(yīng)用于各個(gè)行業(yè)，服裝企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)由最初的構(gòu)想發(fā)展成為具有明確的盈利模式的商業(yè)形態(tài)，如今在服裝網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域已不乏成功案例。但是縱觀國內(nèi)整個(gè)服裝行業(yè)，服裝企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的效果還是有很多的提升空間。譬如大碼女裝行業(yè)，如今肥胖人士的不斷增加，同時(shí)也帶動(dòng)了對大碼服裝的需求。
      二、營銷環(huán)境分析
      從營銷方式來講由于大碼女裝行業(yè)尚處發(fā)展階段，所以仍采用保守的、落伍的營銷方式。產(chǎn)品經(jīng)過幾道環(huán)節(jié)后才末了到達(dá)終端顧客手中。這種經(jīng)營方式的弊端是：商品流暢周期長，層層加價(jià)使商品價(jià)值居高不下。批發(fā)店成本小；產(chǎn)品相同，短缺個(gè)性，價(jià)格雜亂，貨源相對較少。
      以目前社會(huì)情況來說，肥胖人士的不斷增加，大碼女裝需求也同時(shí)增加，市場缺少了肥胖人士所需的尺寸，對肥胖人士來說是個(gè)很大的困擾，大碼女裝的出現(xiàn)，便能使她們能最求時(shí)尚與美
      三、市場時(shí)機(jī)與問題分析
      （一）市場機(jī)會(huì)。
      （1）看待大碼女裝行業(yè)這個(gè)夕陽產(chǎn)業(yè)來說。生計(jì)的機(jī)會(huì)很多，由于它在很多方面都有行業(yè)空白。譬喻：品牌、特色、編制等等，都存在著空白。
      （2）由于現(xiàn)在人體重的`不斷增加，為大碼女裝行業(yè)營建了一個(gè)千載一時(shí)的發(fā)展機(jī)遇。合身并且適合自己的衣服愈來愈遭到民眾的接待。從整個(gè)大碼女裝行業(yè)發(fā)展的態(tài)勢來看，大碼女裝行業(yè)的發(fā)展盡頭十足，發(fā)展?jié)摿嬰s。
      （二）市場問題分析。
      （1）中國內(nèi)地相當(dāng)一部分企業(yè)處于手勞動(dòng)坊的階段，技術(shù)含量低，設(shè)立才智不夠。所以，我們必需找到優(yōu)良的、高品質(zhì)的貨源。
      （2）行業(yè)中，檔次、價(jià)格較量混亂。所以，我們必須制定出規(guī)范的咀嚼、價(jià)格系統(tǒng)。
      四、營銷戰(zhàn)略
      1、產(chǎn)品戰(zhàn)略。
      找?guī)孜徊煌w重階段的模特試穿衣服，做好尺寸介紹，便于消費(fèi)者參考，借鑒。產(chǎn)品要個(gè)性話，時(shí)尚化，有自己特色。
      2、價(jià)格策略。
      由于本店還在推廣階段，所以采取中低定位以吸收消費(fèi)者，邊界在50元—100元之間。在成熟階段，將提高價(jià)格。
      3、渠道策略。
      （1）網(wǎng)站推廣計(jì)劃。
      ①e—mail策略。
      向郵件列表用戶介紹產(chǎn)品訊息。
      ②鏈接策略。
      將網(wǎng)站登錄到行業(yè)站點(diǎn)和專業(yè)目錄中、將網(wǎng)站提交到主要的檢索目錄。
      ③摸索引擎策略。
      向搜索引擎提交網(wǎng)頁、調(diào)整首要形式頁面以提高排名等。
      （2）整合推廣。
      1、網(wǎng)站流量推廣策略：關(guān)鍵還是流量問題，這個(gè)過程中會(huì)用到許多網(wǎng)絡(luò)營銷方法；
      2、外部鏈接推廣：友情鏈接策略的使用；
      3、病毒式營銷策略：具體的策略需要靈活運(yùn)用；
      4、其它推廣：關(guān)注網(wǎng)絡(luò)變化，開發(fā)新的推廣手段。
      4、促銷策略。
      （1）推出季節(jié)特色產(chǎn)品。（2）特價(jià)產(chǎn)品。（3）買n包郵。
      高中生母愛作文800字11
      一、銷售目標(biāo)（如每月、每季每年的銷售完成目標(biāo)）
      每周網(wǎng)絡(luò)銷售數(shù)量達(dá)到x萬臺(tái)，每季度達(dá)到xx萬臺(tái)。（選擇參照同等市場地位的小米的銷售數(shù)量：xx兩周的銷售量幾乎達(dá)到了90萬臺(tái)）；伴隨xx的銷售我們還希望達(dá)到，xx品牌形象的提升，用戶體驗(yàn)的改善，賺的用戶良好的口碑及對我們品牌的信任度與忠誠度。
      二、營銷策略
      1、營銷思路：
      1、1、利用我們的性價(jià)比優(yōu)勢，帶給用戶較高的用戶體驗(yàn)，讓用戶不在對高配置的三防手機(jī)望塵莫及，望洋興嘆。
      1、2、利用xx的三防給予用戶不同以往的安全感，消除在特定環(huán)境工作者手機(jī)進(jìn)灰，進(jìn)水便報(bào)廢的憂慮。讓用戶用著從心里面感到踏實(shí)；甚至可以讓愛好野外旅游的朋友在水底拍攝，盡情游樂。
      1、3、利用xx紅外優(yōu)勢，帶個(gè)顧客不同凡響的便利感。在家再也不用去找各類電器的遙控板，簡單一機(jī)，輕松搞定所有麻煩。
      2、概念推廣策略（圍繞為什么買這個(gè)產(chǎn)品來陳述）
      弱水三千，為何只取xx？
      原因很簡單——我們能帶給用戶超前的安全感與便利感！
      概念釋義：安全，便利是科技前進(jìn)的'永遠(yuǎn)主題，使是人們心中永恒的盼望，在每個(gè)人的心中都有著一片渴望安全便利土地。
      安全是什么？是防塵，是防水，或者是防摔的其中之一、不，安全是三樣都要。那么便利是什么？便利是拋開各類遙控器的繁瑣，是外出旅行不再擔(dān)心手機(jī)進(jìn)水報(bào)廢的解脫。
      廣告釋義語：用極高的性價(jià)比，讓你感受超前的科技
      讓你像哥倫布一樣自由航行，不舍晴雨，極盡拍攝。
      給你神話一般的操控，一機(jī)在手，調(diào)控?zé)o憂。
      給你一個(gè)旅程的風(fēng)塵，感受“xx”的純情——纖塵不染。
      3、網(wǎng)絡(luò)營銷保障體系
      網(wǎng)絡(luò)媒體投放目標(biāo)（注意對銷售目標(biāo)的促進(jìn)和支撐，比如提升顧客知曉度、產(chǎn)品美譽(yù)度等）
      高中生母愛作文800字12
      一、營銷環(huán)境分析
      （一）市場情況分析
      1、瘦身市場容量大但擴(kuò)張速度放緩
      有一份統(tǒng)計(jì)表明：全球成人中，有1/2的人不同程度患有肥胖，肥胖造成的各種心理負(fù)擔(dān)和三高癥狀促使人們急切尋找有效的減肥方法。加之各種減肥廣告層出不窮的轟炸，已經(jīng)培育出一個(gè)需求旺盛的市場。隨著美體瘦身產(chǎn)品主要消費(fèi)人群的消費(fèi)潛力被充分挖掘，我國美體瘦身市場容量的擴(kuò)張速度將逐漸放緩。另外，很多美體瘦身方法的實(shí)際效果與宣傳效果有很大差距，一部分人在嘗試過一種美體瘦身方式無效后，可能會(huì)放棄減肥。
      2、瘦身項(xiàng)目的多樣性
      中國的美體瘦身市場份額主要被三大類產(chǎn)品所瓜分，目前第一類是美體瘦身醫(yī)藥、藥品，市場份額占71%；第二類是特妝字外用美體瘦身品，市場份額約占19%；第三類是美體瘦身器械，市場份額約為10%。目前市場上瘦身項(xiàng)目從針灸、點(diǎn)穴到美體瘦身儀器配合減肥藥品，再到簽訂協(xié)議的“合同減肥”，美體瘦身也不單單針對全身，而是可以分部位。很多減肥瘦身機(jī)構(gòu)都增加了瘦腰、瘦腹、瘦手臂的服務(wù)項(xiàng)目，以滿足不斷壯大的消費(fèi)需求。
      （二）消費(fèi)者分析
      減肥市場的消費(fèi)人群中，女性占到了總消費(fèi)人數(shù)的92%，其中年齡在25—45歲的消費(fèi)者最具購買力。最希望減肥的是20—30歲的人群，占到了31。2%，其次是41—50歲的人群，占了26。8%；排在最后一位的是61—70歲的人群，它僅為6。3%；在所有這些人中，平均期望體重為56。75kg；減肥欲望人群為56。58kg。
      從減肥者的身高來看，身高較低的有減肥欲望的人比例較高。體重超額較多的人比較想減肥，其中減肥欲望人群平均期望6。82kg，總?cè)巳浩骄谕麥p5。13kg。一般來說，城市居民的消費(fèi)需求大于農(nóng)村，收入決定了消費(fèi)者的購買力。
      大部分的減肥產(chǎn)品消費(fèi)量是受高層次消費(fèi)群體所帶動(dòng)，他們在總體人群中所占的比例不大卻帶動(dòng)了消費(fèi)潮流。這一人群，大多有穩(wěn)定且較高的收入來源、超前的消費(fèi)觀念，是消費(fèi)的主要力量。
      從職業(yè)結(jié)構(gòu)上分析：
      白領(lǐng)階層，目前我國有7000萬的白領(lǐng)階層，其中50%為女性，女性中有減肥瘦身需求的占80%，并逐年上升，整體男性人群中，30%也有減肥需求。
      娛樂業(yè)女性，3000萬人左右的娛樂業(yè)、餐飲業(yè)內(nèi)，女性肥胖占50%，這其中又有90%的人有減肥瘦身要求。
      肥胖兒童，他們本身并不具有消費(fèi)能力，但可帶動(dòng)間接消費(fèi)。
      普通人士，許多人已經(jīng)意識到肥胖會(huì)引發(fā)多種疾病，并且尋求高生活質(zhì)量的男士和老人也有減肥需求，通過積極的引導(dǎo)會(huì)花錢買健康的。
      商業(yè)人士，因生意場上多應(yīng)酬，啤酒肚已是司空見慣的了。他們有最強(qiáng)的消費(fèi)能動(dòng)性與需求，只是可能受時(shí)間的約束性較強(qiáng)。其它潛在人群，下崗再就業(yè)者，應(yīng)屆大中專畢業(yè)生求職前，事業(yè)有成就的人為了事業(yè)發(fā)展必須保持苗條身材，產(chǎn)后婦女必須盡快恢復(fù)體形，怕婚姻有危機(jī)的太太們也時(shí)刻關(guān)注自己的身材。
      肥胖作為一種富貴病，極大情況下是因過于良好的生活條件致使產(chǎn)生了不科學(xué)的生活習(xí)慣所引起的。這就決定了肥胖患者中的一大部分具有足夠的消費(fèi)能力，從上述結(jié)構(gòu)中可以看出高收入群體，尤其以女性是減肥市場消費(fèi)的主力。而其他層次的肥胖患者雖沒有表現(xiàn)出足夠的即時(shí)消費(fèi)動(dòng)力但其作為整個(gè)消費(fèi)結(jié)構(gòu)體系中的隱性市場構(gòu)成，蘊(yùn)含了巨大的動(dòng)能。
      消費(fèi)觀念與消費(fèi)結(jié)構(gòu)：
      大多數(shù)消費(fèi)者對于減肥產(chǎn)品的第一要求是安全，其次是效果，再次是價(jià)格。受此基本觀念影響，在西藥減肥產(chǎn)品頻繁出現(xiàn)傷人事件后減肥食品成為消費(fèi)主流。鑒于國內(nèi)相關(guān)產(chǎn)品名目繁多，效果難以確定的情況，多數(shù)人愿意嘗試國外產(chǎn)品以及純天然無功害以天然植物為原料的`減肥產(chǎn)品。
      更多的消費(fèi)者希望在成功瘦身的同時(shí)，達(dá)到綜合提高身體素質(zhì)，強(qiáng)身健身、保健、美體的目的。這一新興起的綜合消費(fèi)觀念，使部分消費(fèi)者流向了提供減肥美體服務(wù)的機(jī)構(gòu)。此外有相當(dāng)一部分不在肥胖之列的人群認(rèn)為應(yīng)該通過一定方法來預(yù)防可能會(huì)出現(xiàn)的肥胖。另有相當(dāng)部分因心理上認(rèn)為自己肥胖而實(shí)施減肥。一般多應(yīng)用減肥茶這樣的使用方便、又有一定效果的產(chǎn)品。
      二、市場營銷策略
      （一）產(chǎn)品策略
      以企業(yè)拳頭產(chǎn)品為經(jīng)營重點(diǎn)，該產(chǎn)品形成系列，具有效果，各種性狀，采取便攜式包裝。另外配以體質(zhì)測試、經(jīng)絡(luò)理療（埋線）、飲食、運(yùn)動(dòng)等項(xiàng)目。上述項(xiàng)目均采用一流設(shè)備，一流人員。結(jié)合為每一消費(fèi)者度身定制的個(gè)性化瘦身美體方案。
      （二）價(jià)格策略：
      價(jià)格設(shè)置考慮公司目標(biāo)利潤、稅收、經(jīng)營成本、消費(fèi)者承受能力、競爭對手的價(jià)格、進(jìn)入商業(yè)流通渠道而產(chǎn)生的各層經(jīng)銷商返利、工商行政成本、公共關(guān)系成本、物流以及因渠道擴(kuò)張后導(dǎo)致的生產(chǎn)規(guī)模急劇上升的需求對采購成本的影響，以及瘦身效果周期。采取統(tǒng)一定價(jià)策略，以三個(gè)月為一療程，每月3500元定價(jià)。
      （三）目標(biāo)市場定位：
      現(xiàn)階段市場減肥瘦身市場，多數(shù)機(jī)構(gòu)打美體概念，美體是一個(gè)廣義的范圍，包括了美容，瘦身，健身，護(hù)理等。而減肥，僅僅是其中一個(gè)項(xiàng)目。分析近年美體市場的消費(fèi)趨勢，可以看到其中減肥市場的消費(fèi)量最大，且市場容量不斷擴(kuò)容。而其他一些則相對平穩(wěn)，甚至有些有下滑的趨勢，完全針對整個(gè)美體市場則目標(biāo)太大，難以靈活調(diào)動(dòng)經(jīng)營資源。專業(yè)的醫(yī)療美容機(jī)構(gòu)，在美容、護(hù)理等方面有相當(dāng)?shù)膶?shí)力。根據(jù)公司所制定的服務(wù)營銷策略，結(jié)合公司現(xiàn)有的項(xiàng)目應(yīng)用價(jià)值考慮。將目標(biāo)市場定位于整個(gè)減肥瘦身市場。
      （四）目標(biāo)消費(fèi)群：
      以中高端女性肥胖者為主要目標(biāo)消費(fèi)群。男性肥胖者為輔。
      （五）目標(biāo)市場：
      以成都為項(xiàng)目中心，并輻射其周邊地區(qū)，力爭在西南地區(qū)樹立項(xiàng)目品牌影響力。
      （六）廣告訴求：
      綠色、健康、不反彈
      綠色減肥。健康瘦身新風(fēng)潮
      瘦身“四重奏”、減肥“零”創(chuàng)傷
      安全減肥，輕裝上陣
      （七）網(wǎng)絡(luò)推廣：
      1、建立企業(yè)網(wǎng)站，并在網(wǎng)站上以彈出窗口形式建立360*360全景演示和橫幅Flash廣告。
      2、在百度等搜索引擎做網(wǎng)絡(luò)推廣，可以選擇百度競價(jià)、百度貼吧等形式。
      3、其它站女性頻道作廣告文案植入、鏈接、硬廣。
      以上就是減肥瘦身網(wǎng)絡(luò)營銷方案的全部內(nèi)容，這篇減肥營銷策劃案例寫的很全面，雖然不能全用，但給您提供一些啟發(fā)相信會(huì)有的。如果您還需要了解更多的網(wǎng)絡(luò)營銷方案，請繼續(xù)本欄目的其它內(nèi)容。感謝您的到訪。
      高中生母愛作文800字13
      一、網(wǎng)絡(luò)營銷推廣總體策略闡述：
      利用網(wǎng)絡(luò)傳播范圍廣、傳播速度快、交互性強(qiáng)、受眾群體多樣等的優(yōu)勢。通過搜索引擎營銷、視頻營銷、口碑營銷、微博營銷、網(wǎng)站建設(shè)與推廣、網(wǎng)絡(luò)外包等百度搜優(yōu)渡網(wǎng)，在各大站進(jìn)行軟文推廣百度搜古利斯傳媒，在博客、論壇、同時(shí)提問網(wǎng)站等關(guān)注高的網(wǎng)民聚集區(qū)進(jìn)行博文宣傳、話題炒作；加之一系列網(wǎng)絡(luò)主題活動(dòng)等系列網(wǎng)絡(luò)推廣形式的開展，在最大程度上讓受眾了解到企業(yè)的品牌優(yōu)勢，關(guān)注企業(yè)信息，達(dá)到品牌推廣，提升知名度，促進(jìn)銷售的目的。
      二、網(wǎng)絡(luò)推廣重點(diǎn)策略分析：
      （一）軟文推廣——無形的營銷利劍
      軟文具有引導(dǎo)消費(fèi)、品牌宣傳、周期長，價(jià)格低等優(yōu)點(diǎn)。如果將廣告比作武俠中的招式，那么軟文就是內(nèi)功心法。古利斯傳媒可提供新聞稿策劃及撰寫、企業(yè)新聞發(fā)布、新聞排名優(yōu)化等服務(wù)，百度搜索“古利斯傳媒”，進(jìn)入網(wǎng)站后找在線工作人員便可為您辦理。古利斯傳媒可操作國內(nèi)各大站、行業(yè)權(quán)威網(wǎng)站。
      軟文可以用較少的投入，吸引潛在消費(fèi)者的眼球，增強(qiáng)產(chǎn)品的銷售力，提高品牌的美譽(yù)度，在軟文的潛移默化下，達(dá)到品牌的策略性戰(zhàn)術(shù)目的，引導(dǎo)消費(fèi)群的`關(guān)注及購買。
      通過在各大博客發(fā)表博文、在各個(gè)論壇發(fā)精華帖、以及在具有影響力的站刊登宣傳軟文等一系列軟文宣傳方式，充分發(fā)揮軟文優(yōu)勢，吸引消費(fèi)者關(guān)注，利用文字的巧妙安排，在無形當(dāng)中將品牌推廣出去，并被大眾所接受。
      （二）炒作話題——抓住大眾的好奇心
      在網(wǎng)絡(luò)這個(gè)無疆域的浩瀚市場，具有吸引力的話題，才是能吸引無數(shù)網(wǎng)民的關(guān)鍵。所以，抓住大眾的好奇心理，充分利用網(wǎng)絡(luò)輿論的宣傳價(jià)值，設(shè)定一系列的炒作話題，通過在人氣高的各大論壇發(fā)帖、在各個(gè)博客發(fā)表博文等形式，將話題炒熱。從而讓大家主動(dòng)關(guān)注到澳金園，提高品牌知名度。
      （三）網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)推廣——拉近品牌與消費(fèi)者之間的距離
      利用網(wǎng)絡(luò)宣傳范圍廣泛，區(qū)域無限制，伸展性靈活，受眾群體多樣的優(yōu)勢。以高關(guān)注度的站為活動(dòng)平臺(tái)，開展一系列網(wǎng)絡(luò)主題活動(dòng)，借由各種活動(dòng)拉近品牌與消費(fèi)者之間的距離，提升品牌在消費(fèi)者心目中的美譽(yù)度，從而打響知名度，讓更多人記住本企業(yè)的品牌優(yōu)勢。也可以找優(yōu)渡網(wǎng)提供網(wǎng)絡(luò)推廣的方案。搜索引擎營銷、視頻營銷、口碑營銷、微博營銷、網(wǎng)站建設(shè)與推廣、網(wǎng)絡(luò)外包等，百度搜索優(yōu)渡網(wǎng)，在其網(wǎng)站可以找到聯(lián)系方式。
      （四）搜索引擎排名——最快速的提升品牌知名度
      通過確定網(wǎng)站關(guān)鍵詞、登陸各大站搜索引擎、注冊網(wǎng)絡(luò)實(shí)名、企業(yè)實(shí)名、行業(yè)實(shí)名等方法大范圍的傳播公司信息，參與百度、Google、Yahoo等著名搜索引擎的搜索排名，利用百度、Google等的強(qiáng)大搜索優(yōu)勢，最快速的傳播品牌信息，提升品牌知名度。
      （五）網(wǎng)站廣告置換及鏈接交換——利用他人名氣借勢宣傳
      鑒于該品牌建立后，至今為止知名度不夠，網(wǎng)站關(guān)注度不高，所以與目標(biāo)網(wǎng)站、媒體的知名度不對稱，因此廣告置換及鏈接交換可能需要部分資金，以達(dá)到成功與對方交換鏈接，借勢宣傳的目的。
      （六）網(wǎng)站優(yōu)化服務(wù)——提升網(wǎng)站質(zhì)量
      包括網(wǎng)站代碼優(yōu)化、針對于搜索引擎的優(yōu)化和調(diào)整。
      （七）網(wǎng)站訪問量分析——時(shí)刻掌握網(wǎng)站人氣度變化
      購買專業(yè)的流量、訪問分析軟件，統(tǒng)計(jì)網(wǎng)站流量、用戶訪問區(qū)域、時(shí)段、網(wǎng)站被集中訪問的欄目等信息，從而有針對性的調(diào)整網(wǎng)站結(jié)構(gòu)。
      （八）主動(dòng)式網(wǎng)站推廣——快速大量的撒網(wǎng)式宣傳
      群發(fā)短信，彈出式廣告，群發(fā)郵件等短期大量的推廣手段。花部分費(fèi)用購買彈出式廣告，不失為一個(gè)網(wǎng)絡(luò)推廣的好策略，因
      為它能在更大程度上增加網(wǎng)站被受眾點(diǎn)擊的幾率。
      （九）水印推廣——以細(xì)節(jié)取勝，無時(shí)不刻的宣傳
      在企業(yè)的宣傳圖片、視頻、資料、網(wǎng)站上都打上企業(yè)的水印，把這些圖片和視頻發(fā)布到其他地方或別的網(wǎng)站，當(dāng)這些印有水印的圖片傳播出去時(shí)，都無疑是對企業(yè)品牌的一種宣傳。同時(shí)可在企業(yè)的一些宣傳軟文、資料上注明網(wǎng)站網(wǎng)址，并制作一些資料小冊子如PDF或電子書且在里面都加上企業(yè)網(wǎng)站網(wǎng)址。讓企業(yè)信息和文化更容易推廣。
      （十）百科類網(wǎng)站推廣——知識性宣傳，增加受眾好感度
      在知道、愛問、知識堂等網(wǎng)站上回答問題，通過發(fā)布各種專業(yè)性問題，解答大家對企業(yè)的疑惑。并在無形中留下網(wǎng)站網(wǎng)址，以及企業(yè)相關(guān)信息，利用知識性宣傳，增加受眾對品牌的好感度，達(dá)到品牌宣傳的目的。搜索引擎營銷、視頻營銷、口碑營銷、微博營銷、網(wǎng)站建設(shè)與推廣、網(wǎng)絡(luò)外包等，百度搜索優(yōu)渡網(wǎng)，在其網(wǎng)站可以找到聯(lián)系方式。
      三、網(wǎng)絡(luò)推廣策略細(xì)節(jié)：
      （一）SEO優(yōu)化
      1. 合理安排網(wǎng)站內(nèi)容發(fā)布日程是SEO優(yōu)化的重要技巧之一。
      因?yàn)樗阉饕嫦矚g有規(guī)律的網(wǎng)站內(nèi)容更新。
      2. 向各大搜索引擎登陸入口提交尚未收錄站點(diǎn)。
      在搜索引擎看SEO的效果，通過site:你的域名，知道站點(diǎn)的收錄和更新情況。通過domain:你的域名或者link:你的域名，知道站點(diǎn)的反向鏈接情況，更好的實(shí)現(xiàn)與搜索引擎對話。
      3. 使用與關(guān)鍵字相關(guān)的文章標(biāo)題
      如為企業(yè)品牌寫宣傳軟文的時(shí)候，那么一定要在標(biāo)題中將企業(yè)品牌名稱設(shè)為關(guān)鍵字，因?yàn)樵骄唧w的關(guān)鍵字，搜索效率越精準(zhǔn)。
      4. 在文章正文中使用關(guān)鍵字
      一定要在正文開始某處使用至少一次目標(biāo)關(guān)鍵字。這將會(huì)把那些仍然鐘愛于舊式“description元標(biāo)簽”的搜索引擎機(jī)器人吸引過來。
      5. 在標(biāo)題和粗體字中使用關(guān)鍵字
      搜索引擎非常喜歡你有目標(biāo)地展示關(guān)鍵字。在strong或h1, h2, h3這些標(biāo)簽中使用關(guān)鍵字可以幫你獲取搜索引擎的關(guān)注。
      高中生母愛作文800字14
      一、前言
      網(wǎng)絡(luò)營銷方案，是企業(yè)在特定的網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境和條件下，為達(dá)到一定的營銷目標(biāo)而制定的綜合性的、具體的網(wǎng)絡(luò)營銷策略和活動(dòng)計(jì)劃。
      網(wǎng)絡(luò)營銷策劃是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，它屬于思維活動(dòng)，但它是以謀略、計(jì)策、計(jì)劃等理性形式表現(xiàn)出來的思維運(yùn)動(dòng)，是直接用于指導(dǎo)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)踐的。它包括對網(wǎng)站頁面設(shè)計(jì)的修改和完善，以及搜索引擎優(yōu)化，付費(fèi)排名，與客戶的互動(dòng)等諸多方面的整合，是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和市場營銷經(jīng)驗(yàn)的協(xié)調(diào)作用的結(jié)果。它也是一個(gè)相對長期的工程，期待網(wǎng)站的營銷在一夜之間有巨大的轉(zhuǎn)變是不現(xiàn)實(shí)的。一個(gè)成功的網(wǎng)絡(luò)營銷方案的實(shí)施需要通過細(xì)致的規(guī)劃設(shè)計(jì)。
      根據(jù)不同的網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)以及要解決的問題，營銷方案也會(huì)有很大區(qū)別。我們應(yīng)根據(jù)目前國際流行的電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營銷觀念制定行之有效的以及符合企業(yè)自身的網(wǎng)絡(luò)營銷方案。但從網(wǎng)絡(luò)營銷策劃活動(dòng)的一般規(guī)律來看，有些基本內(nèi)容和編制格式具有共同性或相似性。
      二、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃基本原則
      1、系統(tǒng)性原則
      網(wǎng)絡(luò)營銷是以網(wǎng)絡(luò)為工具的系統(tǒng)性的企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)，它是在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下對市場營銷的信息流、商流、制造流、物流、資金流和服務(wù)流進(jìn)行管理的。因此，網(wǎng)絡(luò)營銷方案的策劃，是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程。策劃人員必須以系統(tǒng)論為指導(dǎo)，對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)的各種要素進(jìn)行整合和優(yōu)化，使‘六流’皆備，相得益彰。
      2、創(chuàng)新性原則
      網(wǎng)絡(luò)為顧客對不同企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)所帶來的效用和價(jià)值進(jìn)行比較帶來了極大的便利。在個(gè)性化消費(fèi)需求日益明顯的網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境中，通過創(chuàng)新，創(chuàng)造和顧客的個(gè)性化需求相適應(yīng)的產(chǎn)品特色和服務(wù)特色，是提高效用和價(jià)值的關(guān)鍵。特別的奉獻(xiàn)才能換來特別的回報(bào)。創(chuàng)新帶來特色，特色不僅意味著與眾不同，而且意味著額外的價(jià)值。在網(wǎng)絡(luò)營銷方案的策劃過程中，必須在深入了解網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境尤其是顧客需求和競爭者動(dòng)向的基礎(chǔ)上，努力營造旨在增加顧客價(jià)值和效用、為顧客所歡迎的產(chǎn)品特色和服務(wù)特色。
      3、操作性原則
      網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的第一個(gè)結(jié)果是形成網(wǎng)絡(luò)營銷方案。網(wǎng)絡(luò)營銷方案必須具有可操作性，否則毫無價(jià)值可言。這種可操作性，表現(xiàn)為在網(wǎng)絡(luò)營銷方案中，策劃者根據(jù)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的'目標(biāo)和環(huán)境條件，就企業(yè)在未來的網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)中做什么、何時(shí)做、何地做、何人做、如何做的問題進(jìn)行了周密的部署、詳細(xì)的闡述和具體的安排。也就是說，網(wǎng)絡(luò)營銷方案是一系列具體的、明確的、直接的、相互聯(lián)系的行動(dòng)計(jì)劃的指令，一旦付諸實(shí)施，企業(yè)的每一個(gè)部門、每一個(gè)員工都能明確自己的目標(biāo)、任務(wù)、責(zé)任以及完成任務(wù)的途徑和方法，并懂得如何與其他部門或員工相互協(xié)作。
      4、經(jīng)濟(jì)性原則
      網(wǎng)絡(luò)營銷策劃必須以經(jīng)濟(jì)效益為核心。網(wǎng)絡(luò)營銷策劃不僅本身消耗一定的資源，而且通過網(wǎng)絡(luò)營銷方案的實(shí)施，改變企業(yè)經(jīng)營資源的配置狀態(tài)和利用效率。網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的經(jīng)濟(jì)效益，是策劃所帶來的經(jīng)濟(jì)收益與策劃和方案實(shí)施成本之間的比率。成功的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃，應(yīng)當(dāng)是在策劃和方案實(shí)施成本既定的情況下取得最大的經(jīng)濟(jì)收益，或花費(fèi)最小的策劃和方案實(shí)施成本取得目標(biāo)經(jīng)濟(jì)收益。
      三、網(wǎng)絡(luò)營銷方案設(shè)計(jì)基本步驟
      網(wǎng)絡(luò)營銷方案的策劃，首先是明確策劃的出發(fā)點(diǎn)和依據(jù)，即明確企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)，以及在特定的網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境下企業(yè)所面臨的優(yōu)勢、機(jī)會(huì)和威脅（即SWOT分析）。然后在確定策劃的出發(fā)點(diǎn)和依據(jù)的基礎(chǔ)上，對網(wǎng)絡(luò)時(shí)常進(jìn)行細(xì)分，選擇網(wǎng)絡(luò)營銷的目標(biāo)市場，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷定位。最后對各種具體的網(wǎng)絡(luò)營銷策略進(jìn)行設(shè)計(jì)和集成。
      （一）明確企業(yè)任務(wù)和遠(yuǎn)景
      要設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)營銷方案，首先就要明確或界定企業(yè)的任務(wù)和遠(yuǎn)景。任務(wù)和遠(yuǎn)景對企業(yè)的決策行為和經(jīng)營活動(dòng)起著鼓舞和指導(dǎo)作用。企業(yè)的任務(wù)是企業(yè)所特有的，也包括了企業(yè)的總體目標(biāo)、經(jīng)營范圍以及關(guān)于未來管理行動(dòng)的總的指導(dǎo)方針。區(qū)別于其他企業(yè)的基本目的，它通常以任務(wù)報(bào)告書的形式確定下來。
      （二）確定企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)
      任務(wù)和遠(yuǎn)景界定了企業(yè)的基本目標(biāo)，而網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)和計(jì)劃的制定將以這些基本目標(biāo)為指導(dǎo)。表述合理的網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)，應(yīng)當(dāng)對具體的營銷目的進(jìn)行陳訴，如“利潤比上年增長12%”，“品牌知名度達(dá)到50%”等等。網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)還應(yīng)詳細(xì)說明達(dá)到這些成就的時(shí)間期限。
      （三）SWOT分析
      除了企業(yè)的任務(wù)、遠(yuǎn)景和目標(biāo)之外，企業(yè)的資源和網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境是影響網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的兩大因素。作為一種戰(zhàn)略策劃工具，swot分析有助于企業(yè)經(jīng)理以批評的眼光審時(shí)度勢，正確評估企業(yè)完成其基本任務(wù)的可能性和現(xiàn)實(shí)性，而且有助于正確地設(shè)置網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)并制定旨在充分利用網(wǎng)絡(luò)營銷機(jī)會(huì)、實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)的網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃。根據(jù)前兩周網(wǎng)上調(diào)查問卷的數(shù)據(jù)分析結(jié)果，詳細(xì)寫出本企業(yè)發(fā)展的優(yōu)劣勢所在。
      （四）網(wǎng)絡(luò)營銷平臺(tái)的設(shè)計(jì)
      所說的平臺(tái)，是指由人、設(shè)備、程序和活動(dòng)規(guī)則的相互作用形成的能夠完成的一定功能的系統(tǒng)。完整的網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)需要五種基本的平臺(tái)：信息平臺(tái)、制造平臺(tái)、交易平臺(tái)、物流平臺(tái)和服務(wù)平臺(tái)。
      （五）網(wǎng)絡(luò)營銷組合策略
      這是網(wǎng)絡(luò)營銷策劃中的主題部分，它包括4P策略——網(wǎng)上產(chǎn)品策略的設(shè)計(jì)；網(wǎng)上價(jià)格策略的設(shè)計(jì)；網(wǎng)上分銷渠道的設(shè)計(jì)；網(wǎng)上促銷策略的設(shè)計(jì)。
      （六）網(wǎng)站推廣模式
      利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)推廣企業(yè)網(wǎng)站，達(dá)到廣告的目的。目前最常用的推廣方式有：新聞組、聊天平臺(tái)，BBS、論壇營銷，電子郵件，博客營銷等等，一種或幾種模式結(jié)合，同時(shí)還可以發(fā)揮想象力，想出更多的推廣方式來。
      （七）團(tuán)隊(duì)規(guī)劃
      設(shè)計(jì)小組成員組成、分工。
      小組成員專業(yè)，年級、學(xué)號、姓名等。
      （八）網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書
      形成網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書面形式。
      第四篇：記敘母愛的800字作文
      母愛
      世界上最無私的人，是母親。世界上最無私的愛，是母愛。
      ——題記
      母愛是春天的甘露，滋潤著我們的心田；母愛是夏天的綠蔭，為我遮擋著驕陽；母愛是秋天的果實(shí)，任我采摘；母愛是冬天的一把火，為我遮擋著風(fēng)雪，母親用愛陪我走過一個(gè)又一個(gè)四季，須臾而至。
      記憶中，母親不是那么的愛我。于是，怨為什么我不像其他孩子一樣幸福。每每當(dāng)我看到別的母親對待他們的孩子是那樣的關(guān)愛，我總?cè)滩蛔∠肟?，同時(shí)又投去艷羨的目光。為了這，我不知哭了多少次。
      直到那一天，我才發(fā)現(xiàn)我錯(cuò)了，我真錯(cuò)了。
      那是冬日的一個(gè)雨天。我因早上走的匆忙，沒有帶傘，況且那時(shí)雨還很小，來到教室，坐在自己的座位上，望著外面的雨越下越大，我開始擔(dān)心起來。我一面望著，一面在心底默默祈禱老天爺不要在下了。
      就這樣，一直到了下午，雨卻沒有停。我的心一下子跌進(jìn)了深淵，心想:晚上回家一定會(huì)被淋濕，那是多么狼狽！我不敢想了，呆呆的坐在座位上。
      物理課上，有好幾個(gè)家長來送雨衣，便又投去艷羨的目光，心想：我媽媽一定不會(huì)來送雨衣的，更何況下這么大的雨?！斑诉恕?，門又響了，我在猜想會(huì)是送給誰的呢？就在物理老師打開門的那一瞬間，我怔住了，那張面孔是那么熟悉，那是媽媽，那真的是媽媽。媽媽全身濕透了，還在喘著粗氣，我看見了她眼中的那份焦急與擔(dān)心，似乎比我還要擔(dān)心。物理老喊著我的名字，我跑向門口，接過雨衣，媽媽松了一口氣，臉上終于露出了笑容。我一句話也沒有說，轉(zhuǎn)身走向自己的座位。這時(shí)，我看見同學(xué)們向我投來艷羨的目光，我的心情無法用語言來表達(dá)。
      坐在位上，我的心久久不能平靜，透過窗向外張望，雨很大很大了，忽又瞥見媽媽在大雨中的身影，鼻子里眼睛里有一股熱熱的東西抑制不住要往外流，我緊緊地抱住雨衣，委屈的心終于找到了愛的港灣。
      就在那一天的那一刻，我終于感到了媽媽對我的愛，我知道了媽媽是這個(gè)世上最愛我的人，心中的抱怨與委屈早已煙消云散。
      母親是這樣的無私與偉大，母愛更是母親偉大又無私的結(jié)晶。我終于明白了：母親對我的愛就像呼吸，有時(shí)雖感覺不到?但卻須臾未止。
      第五篇：關(guān)于母愛的作文800字
      關(guān)于母愛的作文800字
      輕輕翻動(dòng)相冊，目光撫摸著一張張漸變的面孔。照片的底色由黃漸漸白了，而那張臉卻由白慢慢黃了。在這色澤的微妙幻化之中，我始終注視著那雙永不變色的黑色瞳仁，散發(fā)出亙古不變的動(dòng)人光輝，那，就是母愛吧！
      首頁，印入眼簾的是一位微胖的少婦，那是媽媽；她圓鼓鼓肚皮下藏著的，是我。初為人母的她，已褪去了少女的那份青澀美艷，換以生活與現(xiàn)實(shí)的淡淡恬靜。為了養(yǎng)個(gè)壯娃娃，她拼命吃，吃得發(fā)福，那張寬圓的臉便是她成為母親的最好見證。是的，照片上這個(gè)形象確實(shí)不夠美，但她小心翼翼護(hù)著肚子，注視著那個(gè)“我”傻傻發(fā)笑的樣子，卻又是那樣的迷人，那樣的陶醉。從那笑靨中，我分明能看出那份對新生的堅(jiān)守，那份母愛本真的光輝。
      幾頁下來，我從襁褓中走出，開始被她牽著手跑。其中一張照片拍于春日的果園，那時(shí)的她臉已瘦削許多，也添了幾條淺淺的細(xì)紋。她與爸爸牽著我，一會(huì)兒把我高高地拎起，一會(huì)兒又輕輕放下，讓我享受這桃花間蜂飛蝶舞的快感。我樂得手舞足蹈，又正值雨過天晴，路上留下一個(gè)個(gè)小水塘，我就一腳一個(gè)，專找泥塘踩，踩出一個(gè)個(gè)泥水花，飛濺到身邊的媽媽身上，染黑了她白底的裙子，頓時(shí)不美了。爸爸作勢要打我，可當(dāng)我從指縫間偷偷看時(shí)，卻見媽媽笑著擋住了爸爸揚(yáng)起的手：“孩子皮一點(diǎn)，像個(gè)男孩樣！”是啊，媽媽那桃花一樣的笑臉，早已將這照片映得唯美無比了。
      后來，那張熟悉的面孔就很少再出現(xiàn)在相冊里，換以我節(jié)節(jié)拔高的影像。我放下相冊，看著面前這位正在掃地的“幕后人員”。忽然發(fā)現(xiàn)，她真的有些老了：黃膚色，魚尾紋，還有那幾根顯眼的銀絲。這些都是當(dāng)年的她難以想象的，她可是很愛美的??！但她終究還是要輸給生活與歲月，誰也不能永遠(yuǎn)守得住美?。∵@時(shí)，一杯熱騰騰的茶被輕輕擱在桌角，媽媽辛勞之余還是不忘為我端茶送水。我從那蒸騰的白氣中看到時(shí)光老人在媽媽臉上犁下的溝壑，但我同時(shí)又分明看到一個(gè)偉大的戰(zhàn)士，堅(jiān)守著自己的崗位，守候著我，守候這個(gè)家，以及“母親”這個(gè)偉大的稱號。
      媽把那份愛美之心深藏在歲月的傷口之下，她張開雙臂，欲為我擋下一片無雨的天空。歲月這把尖刀啊，生活這道利刃啊，帶來的不僅僅是傷害，卻更把那份內(nèi)心的美麗打磨得熠熠閃光?。?/p>
      守護(hù)的執(zhí)著，母愛的美麗，豈是幾張照片所可表達(dá)的？
       
      
    
      

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