第一篇：營銷個人先進事跡材料

～年1-3月份，桓仁縣郵政局發(fā)展郵資封片業(yè)務一舉突破2萬2千枚，創(chuàng)下該局郵資封片業(yè)務發(fā)展歷史最高記錄；簽訂企業(yè)拜年卡3000枚，打破了該局發(fā)展企業(yè)業(yè)務拜年卡業(yè)務長期停滯不前的尷尬局面；成功與五女山酒廠等四家單位簽訂物流配送協(xié)議，為郵政物流業(yè)務發(fā)展奠定了良好的基礎……這些成績的取得都出自一位名叫許秀飛的營銷經理之手。

～年10月1日出任桓仁郵政局營銷經理的許秀飛，深深的知道當今社會市場競爭異常激烈，尤其是中國加入wto后，物流業(yè)務市場的競爭更是無情，中遠物流、聯(lián)幫快遞等公司的介入，對于剛剛起步的郵政物流業(yè)務的市場開發(fā)，更是舉步維艱。面對這些嚴峻的形勢，他沒有退卻，而是勇敢的投身到市場經濟大潮中，在市場競爭的風口浪尖上磨礪自己。在上任之初，他就進行了深入細致的市場調查，將用戶市場仔細的分為三大類：一是財大氣粗、效益頗佳的公司，他們對郵件的時限和質量有比較高的要求，對費用往往不是太在意；二是私營業(yè)主，他們對資費比較在乎，經常要討價還價；三是國有大戶，他們往往既要求服務好又要求價格便宜。許秀飛根據(jù)用戶不同的需求，有針對性地為他們選擇適合的業(yè)務種類。在和第一類用戶談業(yè)務時，她一般都會向他們介紹既快捷又安全的業(yè)務。如在對五女山酒廠進行業(yè)務營銷過程中，他就抓住了郵車準時準點、安全快捷的特點向該廠進行營銷，最終達成了為該公司從桓仁向本溪運送白酒并從本溪向桓仁配送啤酒的協(xié)議，此項業(yè)務第年可實現(xiàn)創(chuàng)收5萬余元；對第二類用戶，他常常會向他們介紹價格比較低的業(yè)務，并會在政策允許的范圍內給予適當優(yōu)惠。在開發(fā)利用郵車余載為泡子沿百佳超市代運蒙牛牛奶業(yè)務時，他就是利用物流業(yè)務資費低的特點開發(fā)成功的，每月每次為其代運3000件，每件運費0.60元，此項業(yè)務每年可實現(xiàn)利潤2萬余元；對第三類用戶，他則向他們多介紹幾種業(yè)務，并注意幫助他們解決用郵中的實際問題，有針對性的開發(fā)郵資信封業(yè)務。在開發(fā)郵資封業(yè)務時，他先給準客戶拍攝其建筑外景圖片，先期做好設計稿樣，然后再上門溝通聯(lián)系，由于他在進行營銷過程中，準備的比較充分，故成功率比較高。目前，已經開發(fā)了職教中心、縣政府、法院、國土局、第一中學等8家郵資信封2萬2千余枚。

發(fā)展的成果要靠服務來鞏固，在發(fā)展用戶的同時，許秀飛的服務意識和個人素質也得到了充分展現(xiàn)。他堅持每月上門回訪兩次，大用戶辦理業(yè)務時，只需打電話說一聲，他就盡快辦理，并且上門收費。這種服務方式節(jié)約了大用戶時間，提高了辦事效率，也和大用戶建立起了密切聯(lián)系，博得了用戶的一致好評和認同。僅半年時間，他就以優(yōu)質的服務、堅韌的意志，克服重重困難，為企業(yè)創(chuàng)收達六萬余元，在本職工作上做出了優(yōu)異的成績，成為一名業(yè)績斐然的營銷能手。目前他正在積極運作，利用五女山申報世界文化遺產的有利時機，開展五女山個性化郵票業(yè)務，此項業(yè)務有望為該局創(chuàng)造業(yè)務收入80萬元。

第二篇：移動通信營銷個人先進事跡

移動通信營銷個人先進事跡 xxx是在通信兢兢業(yè)業(yè) 18 年的老員工了。自加入通信隊伍以來，始終工作在第一線。時間進入 2009 年第三季度，移動業(yè)務市場競爭已經進入白日化，在異常艱難的市場環(huán)境中，xxx同志，經過不懈努力，苦干、實干加巧干，通過“針對性營銷”爭取了高危異網客戶xxx酒店，并以業(yè)務熟練、工作熱情、服務周到受到客戶的贊譽，成為xx公司市場營銷戰(zhàn)線的排頭兵。在日常工作中，她始終堅持上門服務，同廣大用戶打成一片，掌握第一手用戶資料和業(yè)務信息，為企業(yè)的發(fā)展貢獻自己的力量。

面對通信市場白熱化的競爭，保存量是開展其它工作的基礎和前提，不丟失用戶，就不會減少收入，就不會有惡意欠費。xxx同志平時非常注重自己客戶的關懷工作，但僅采取“?！钡姆绞竭€遠遠不夠，“進攻才是最好的防守”，只有不斷去爭奪競爭對手的用戶群，使他們在工作上顧此失彼，才能最終達到壓制其它運營商、保住我方市場，增加企業(yè)收入的目的。

有一天在和朋友聊天時，聽說xx準備新建一家三星級大酒店。她立即想到這是一個很好的商機。在同行運營商還沒有開展營銷之前，她為該酒店量身定制了一籃子通信解決方案，并幾次上門開展“針對性營銷”，但都被以再考慮考慮拒之門外。

第三篇：電業(yè)局營銷先進事跡

王秋霞，女，現(xiàn)年46歲，中共黨員，大專文化，1982年參加工作，歷任襄城縣電業(yè)局總工辦副主任、主任、婦委會主任、安監(jiān)科長、市場營銷部主任。2007年3月，被任命為禹州市電業(yè)局工會主席，分管局工會工作，協(xié)助局長管理市場營銷部工作。

1999年任襄城縣電業(yè)局總工辦副主任，2000年主持工作，積極帶領總工辦的全

體同志，克服重重困難，進行農網改造工程總體方案制定、規(guī)劃編制、概（預）決算、組織施工協(xié)調、工程驗收等，圓滿完成了全縣第一期農網建設（改造）工程，在省政府組織的農網建設驗收中，襄縣局獲許昌農網建設總分第一名，受到省、市公司領導的充分肯定和高度評價。

2001年7月，任安監(jiān)科科長期間，在工作中堅持原則，不怕得罪人，發(fā)現(xiàn)違章，曉之以理，動之以情，追究責任，對嚴重違章者，嚴懲不怠。由于工作負責，大膽管理，襄城縣電業(yè)局安全生產工作走在了省、市農電系統(tǒng)的前列，被市政府、省電力公司評為安全生產先進單位。

2004年12月，任市場營銷部主任期間，帶領營銷系統(tǒng)廣大職工，率先在農電系統(tǒng)開展“抓典型、樹標桿”活動，理出23項指標，每月排名對標，實施“安全流動紅旗制”，制訂出臺了《供電所業(yè)績考核激勵辦法》，嚴格考核，獎懲兌現(xiàn)。通過理論考試、實踐考試、民主測評和業(yè)績考核，對農電班長進行了公開競聘，對農電工進行了級別評定，并改革了與之配套的《農電工工資分配辦法》，提高了農電工的工資和待遇，并多方協(xié)調，為農電工辦理了社會養(yǎng)老保險，解決了后顧之憂。通過以上措施的實施，大大激發(fā)了供電所員工和農電工干事創(chuàng)業(yè)的積極性，促進了各項工作的全面提升。

供電量增幅居全市五縣（市）區(qū)之首，綜合線損率下降了2.97個百分點，10kv線損率下降0.86個百分點，400v線損率下降了2.08個百分點，售電均價明顯提高，電費上繳率達100%，農電管理創(chuàng)新工作成績顯著，計量標準化得到全面提升。連續(xù)兩年在政府組織的行風評議中，襄縣局均獲得第一名的好成績，其中2005年以社會滿意率99.92%的好成績，名列省、市、縣行風評議第一名。先后獲得許昌市農電系統(tǒng)規(guī)范化供電所檢查評比第一名；農電工業(yè)務技術比武團體第一名；“95598坐席員”知識競賽團體第一名；計量技術比武團體第一名；反竊電技術比武團體第二名的佳績；市場營銷部被評為許昌電力系統(tǒng)先進集體。

因成績突出,2007年3月，被任命為禹州市電業(yè)局工會主席，并協(xié)助局長分管市場營銷部工作。作為工會主席的她，相繼組織開展了首屆職工運動會、職工勞動技能競賽，努力拓寬企業(yè)民主管理渠道，關心職工生活，積極開展送溫暖活動等，在陶冶職工情操，發(fā)揚團隊精神，提高職工隊伍整體素質方面做了不懈努力。

對所分管的營銷管理工作，采取積極措施，成功地回收了古城鎮(zhèn)6個外供電村，月均增供電量近50萬千瓦時；加大查竊電力度，07年共查處竊電案件29起，追補電費159.36萬元；積極協(xié)調上級有關部門，為農村電工簽訂了勞動合同，規(guī)范了用工秩序。為農村電工辦理了社會養(yǎng)老保險、醫(yī)療和工傷保險，使農村電工做到老有所養(yǎng)、病有所醫(yī)、生活得到了最大限度的保障，同時，解除了農村電工的后顧之憂，穩(wěn)定了員工隊伍。

多年來，該同志先后被授予市“新長征突擊手”、“巾幗標兵”、“三八紅旗手”、“雙文明建功立業(yè)標兵”，連年被許昌市電力系統(tǒng)和縣局評為優(yōu)秀黨員及先進工作者，被推選為市、縣兩級黨代會代表，2005年3月被評為省電力系統(tǒng)安全生產先進個人，被授予襄城縣首屆“十大女杰”稱號，2007年元月被授予省電力系統(tǒng)“勞動模范”等榮譽稱號。

第四篇：營銷先進事跡

3月14日，XXXXXXXXX行政部X經理將已經蓋好章的《全業(yè)務合作協(xié)議》送至**分公司，表達感激之情：“半年來一直是你們上門為我們服務，今天是我們總經理派我上門也為你們服務一次！”XXXXXXX有限公司位于XXX經濟開發(fā)區(qū)風電產業(yè)園，主要從事風電螺栓的生產、研發(fā)與銷售，投資規(guī)模8000萬，前期員工150人。經過XX分公司半年來的持續(xù)跟進，在與競爭對手的較量中最終勝出，簽訂XXXX元/月的融合套餐，使用35門固話、6M互聯(lián)網，手機統(tǒng)付XXX元/，組建150人的集團套餐和彩鈴業(yè)務，配備XX臺工作手機，辦理一卡通和XXX系統(tǒng)，實現(xiàn)食堂消費和辦公樓考勤的自動化。XXXXX年9月在網格走放過程中，在開發(fā)區(qū)風電產業(yè)園見有建筑工人蓋圍墻，當時XXX在想“才開始蓋圍墻還早呢！”“要不去看看?”“那還是去看看!”于是就把車停好，進了施工場地。?！皼]有什么效果??！都不知道啊”“要不再去問問！”哎！前面那家伙穿的挺有內涵，肯定不是工人，于是走上前去。。?！澳愫?，我是**移動公司。。謝謝啊”“原來投資方在科技園里面臨時辦公啊”下午到科技園找到該單位的臨時辦公地點，由于該單位還沒有進入實質性的建設階段，臨時辦公點都沒有人在，幾次的拜訪都以失敗告終，終于在2011年9月20日再次到該單位拜訪時，臨時辦公室里面有幾個人在安裝電腦，打掃衛(wèi)生，于是XXXX敲門進屋，“您好！請問這里是XXX......”“是的，你有什么事嗎？”“我是XXXXX公司。。感謝你們來我們**投資發(fā)展，這是我的名片，如果在**有需要我們移動給你們服務的或者需要我們協(xié)助的請聯(lián)系我”雙方交換名片，在開始的客套話結束后，“你們是來推業(yè)務的吧,手機我們用的是移動的，但我們開的是全球通，基本不用換號碼了？”XXXX總經理直接說道;XXX說：“現(xiàn)在XX可不是只有手機，固話、互聯(lián)網都有的”“你們也有固定電話？是不是那種沒有線的（XX固話）但是沒有辦法收發(fā)傳真啊,沒法用啊”.我說：“有線的，你想要的功能我們都有，”XXX將準備好的方案遞給XX總“哦是這樣啊，XX你過來，這是我們行政部的XX經理，你以后在這一塊直接和他對接，XXX，你把移動在這一塊的情況弄清楚了，哦，還有XXX和XXX的都弄清楚了，各拿一份，到時候開會研究一下”...........頻繁上門溝通打動客戶。在確定項目啟動后，每周XXX均會上門拜訪XXX經理，了解項目施工進度，實時做好溝通和服務。向XXX經理介紹一些我們移動的信息化產品，了解對方對企業(yè)的信息化管理手段的需求，結合移動全業(yè)務產品的特色制定適合企業(yè)自身管理的全業(yè)務解決方案。方案的一次次改動，對從門禁、考勤、食堂消費到企業(yè)辦公，再到員工的通信和上網需求，制定一攬子解決方案。有時候到了下班時間我們還見到他坐在電腦旁在不停的敲打著鍵盤，“下班了，明天再弄吧”“你們先走吧，我把方案早修正下，明天早上還要送到中成那邊”。通過頻繁的上門服務，讓客戶感受到中國移動永遠在身邊。及時響應需求滿足客戶。記得2012年1月份此時正值寒冬，溫度在零下十幾度，該單位廠房、辦公樓處于裝修階段時，企業(yè)工程師因出差，對網絡布線缺乏專業(yè)技術人員。獲知此消息后，XXXX立即向領導匯報，請領導支撐，分公司立即指派技術人員做好對接，XXXXX陪同技術人員不顧天氣寒冷奔赴施工現(xiàn)場進行勘察，連夜加班設計管道圖以及廠房和宿舍樓網絡布線圖，在第二天上班時第一時間交到客戶手中，為客戶至少節(jié)省了一個星期的工程進度。XXXX拍著XXXX的肩膀說：“XXXX啊，我都不知道怎么說，我們還沒有決定用什么方案，你這樣做值得嗎？如果我們不用你們XXX的方案，你回去怎么向你的領導交代啊”XXXXX說：“沒有什么值得不值得的，哪怕你們不用我們的方案，我們只當交一個朋友，朋友有困難為什么不互相幫助？在說了，客戶有困難，在我們的能力范圍內，不去幫助，這不是我們移動人的作風”?！澳惴判?，XXXX那邊我會去溝通，我會極力推薦你們XXXX的產品，因為你們的服務已經打動了我”......抓住關鍵時刻感動客戶。在敲定方案的最后一個星期，我和XXXXX起到該單位簽定協(xié)議，到辦公室時我們看到中成XXXXX的辦公桌上放這一份競爭對手的協(xié)議、方案，當時我們就有一種不好的預感，當成XXXX帶我們到小會議室時，不好的預感更加強烈，XXXX說:“協(xié)議可能要等一下，你剛才在我的桌子上也看到了，你也了解我們到你們XXXX發(fā)展，需要什么，你們的對手利用他們在政界的關系網向XXXX打招呼，要求使用他們的方案，現(xiàn)在正在商談方案，我向XXXX說了你們這邊的情況，你也知道我們很為難，但我們還是朋友是不是？”XXXX沉默了一下說：“對！我們永遠都是朋友！”......當我們離開中成緊固單位時，看著XXX落黙的表情，真想安慰他幾句，可是又不知道怎么說.....面對競爭對手關系網壓力，XXX一如既往，沒有退縮，可是沒有什么實質性的進展，天枰漸漸傾向于競爭對手，但不到最后一刻我們永不言棄，直到3月12日XXXX打電話給XXXX尋求幫助，XXXX從**總部來XXXX的途中不慎丟失了手機到XXXX后無法保持對外聯(lián)絡。XXXX得知后迅速上門服務，拿到XXX的身份證復印件以及企業(yè)蓋章的擔保信回到公司，通過異地補卡系統(tǒng)將補好的卡重新送到XXXX手中，當XXXX拿著手機卡時低頭沉思了近10分鐘，然后說：“XXX啊，我還以為你不來了，你們XXXX的服務和精神讓我非常的佩服。”XXXX說：“這是我們移動應該做的，客戶我們永遠放在第一位”......XXXX用他的堅持和誠信真正打動了客戶，堅定了客戶與XXXX合作的信念，才導致開始的一幕奇跡上演。

第五篇：個人先進事跡

個人先進事跡

為積極響應公司關于“致遠杯”勞動競賽的文件精神，實現(xiàn)“十一〃五”達到“億元級卓越績效企業(yè)”的戰(zhàn)略目標，本人在公司領導及同事們的支持與幫助下，堅持以“誠信、科學、公正、守法”為服務宗旨，強化主動服務于業(yè)主的思想意識，愛崗敬業(yè)，盡心盡職，圓滿的完成各項監(jiān)理工作任務，并得到了業(yè)主和承包商的認可與好評。

2012年在忙碌中已漸行漸遠，本我主要負責XX項目部的各項管理工作，努力維護好原有監(jiān)理業(yè)務的同時，盡可能的拓展新業(yè)務。期間，公司成功獲得XX電信管線工程監(jiān)理業(yè)務，同時將原XX電信土建工程合作監(jiān)理轉變?yōu)槲曳姜毩⒈O(jiān)理。在監(jiān)理工作中，我加強對施工單位的檢查指導，堅持質量第一，預防為主，始終圍繞“三控三管一協(xié)調”的方針，做好工程項目管理的事前控制。一方面，為了全面提升工程質量，我努力收集各項施工工序規(guī)范照片，要求施工單位將照片制作成KT板在施工駐點上墻學習，在質量控制方面做出了不錯的成績。另一方面，在工作中和工作之余，我經常與團隊成員就具體問題進行溝通交流，及時了解員工近期的思想動態(tài)和背景狀況，比如員工對現(xiàn)任工作的滿意度、工作任務分配是否合理、職業(yè)提升需求等，這些信息幫助我在制定員工管理工作計劃的時候更趨于人性化與合理化，從而使其能更好的投入到工作中，大大提高了監(jiān)理團

隊的工作效率。在項目部團隊共同的努力下，今年XX項目部監(jiān)理項目數(shù)大幅增加，XX區(qū)域監(jiān)理費同去年相比基本持平，XX區(qū)域監(jiān)理費同比去年增加29.88%。

昨日的艱辛造就了今日的輝煌，昨日的磨練凝聚成今日的堅強。在新的一年里將有更多的機會和挑戰(zhàn)，作為項目團隊的管理者，我將以身作則、率先垂范，始終保持飽滿的精神狀態(tài)和昂揚的工作熱情來迎接新的挑戰(zhàn)。最后，感謝公司提供給我發(fā)展的平臺，感謝領導與同事給予我信任與幫助，我將在自己的崗位上一如既往的努力工作，為公司的發(fā)展壯大盡自己的一份微薄力量。

XX分公司

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