第一篇：XX恒大試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)3篇

XX恒大試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)3篇

恒大試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)范文1 從7月15日入職至今，已整整過了5個(gè)月，在感嘆時(shí)光飛逝之余，自己也已經(jīng)完成從一名學(xué)生到上班族的轉(zhuǎn)變。首先，先要感謝恒大提供給我們這些剛出校門的畢業(yè)生一個(gè)這么好的舞臺(tái)，可以讓我們迅速的成長。然后，我想談?wù)勥@段時(shí)間以來對恒大的認(rèn)識(shí)以及自己參加工作的收獲。

首先，恒大地產(chǎn)集團(tuán)緊密型集團(tuán)化的管理模式以及標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營的經(jīng)營模式，緊密的聯(lián)系了總部與地區(qū)公司，可以將成功項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)更好的復(fù)制到新開工項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)開發(fā)的機(jī)械化、效率化，并且更好的降低人力物力等資源投入成本，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)利益的最大化。當(dāng)然對于我們恒大的員工來說，最方便的莫過于我們的工作都有指引，我們的工作只要照著流程就能完成。所以，我們工作內(nèi)容的劃分絕對是最精細(xì)的，我們是真正意義上的職業(yè)經(jīng)理人。我們工作內(nèi)容中與其他部門有交叉時(shí)，只要與其他部門溝通好并完成自己工作范圍的內(nèi)容，就可以高質(zhì)量完成工作任務(wù)。正是集團(tuán)緊密型集團(tuán)化的管理模式，保證了我們恒大人的執(zhí)行力，也保證了我們恒大人的執(zhí)行效率。

然后，集團(tuán)的品牌戰(zhàn)略保證了客戶對恒大企業(yè)的認(rèn)同感。入職培訓(xùn)時(shí)，集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)們就告誡我們像愛護(hù)自己的眼睛一樣愛護(hù)恒大品牌。從事房地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)，才知道08年在上市不順利，公司面臨多么大的難題，董事局在選擇賣工地、賣項(xiàng)目、吸引投資時(shí)又做了多么高瞻遠(yuǎn)矚的決定，這背后應(yīng)該是恒大的品牌戰(zhàn)略在支持吧。恒大的開盤模式、五星級級交樓模式也體現(xiàn)著品牌戰(zhàn)略，我們恒大人始終把顧客放在最高的地位上，始終把服務(wù)意識(shí)放在心里，始終把恒大最好的一面展現(xiàn)給我們的顧客。

從入職的一名職場菜鳥到現(xiàn)在踏踏實(shí)實(shí)完成集團(tuán)交給的任務(wù)，盡管做的可能不是那么出色，但一直在努力的提高自己。作為駐地工程師，最重要的是根據(jù)集團(tuán)開發(fā)建設(shè)計(jì)劃，服務(wù)于地區(qū)公司，督促其保質(zhì)保量按時(shí)間節(jié)點(diǎn)完成開盤、交樓等目標(biāo)。我們是地區(qū)公司與集團(tuán)總部的橋梁，我們的定位就是服務(wù)、監(jiān)督、管理人員。具體來說，與集團(tuán)管理中心計(jì)劃組、技術(shù)組、材料組溝通，督促地區(qū)公司

貫徹執(zhí)行集團(tuán)總部的精神。但在具體的日常工作及各專項(xiàng)檢查中，可以體現(xiàn)出工作方法及工作能力的不同。給我觸動(dòng)最深的深的是，是管理中心月度會(huì)議時(shí)，秦總說的要把一項(xiàng)工作做好，首先必須愛它，還記得秦總當(dāng)時(shí)開玩笑拿男女朋友舉例子。在工作時(shí)，每當(dāng)自己搞不懂或者工作很繁瑣，以前那種完成任務(wù)的那種惰性心態(tài)又影響自己時(shí)，總是告訴自己必須要愛自己的工作，雖然距離領(lǐng)導(dǎo)要求的深入骨髓的愛恒大還有很大的差距，但也真正明白只有愛自己的工作才能將工作做得更好。

其次，自己受益最多的是怎樣工作做得更完美。11月底，黃錦河黃工讓我們調(diào)查綜合樓的取暖情況，我就問了工程部、營銷部采暖的現(xiàn)狀及不能及時(shí)采暖的原因、正在采取的方案，并自己去綜合樓了解了情況，本以為把工作做得很到位了。但當(dāng)黃工問我正在執(zhí)行的方案能否達(dá)到采暖效果時(shí)，我一下子就懵了。管理中心領(lǐng)導(dǎo)們看問題的角度及服務(wù)的意識(shí)深深震撼了我。后來按黃工所說，在分體空調(diào)安裝完成后實(shí)室內(nèi)溫度，只有10°左右，真達(dá)不到采暖效果。經(jīng)歷這件事，我明白工作中不應(yīng)停留在表面，而要多問幾個(gè)問什么，才能更好的完成工作。

再次，就是集團(tuán)“精心策劃，狠抓落實(shí)，辦事高效”的工作作風(fēng)。這句話博大精深，幾乎出現(xiàn)在每份管理中心下發(fā)的提示函、督促函、通報(bào)等上，而我現(xiàn)在也只能理解而不能真正的完完全全的在工作中貫徹落實(shí)。集團(tuán)“精心策劃，狠抓落實(shí)、辦事高效”包涵了管理學(xué)中計(jì)劃、組織、執(zhí)行。在每月施工組織設(shè)計(jì)等檢查中，我們發(fā)現(xiàn)這樣那樣的問題，以及很多簽證產(chǎn)生的原因都是由于沒有認(rèn)真發(fā)揚(yáng)恒大的工作作風(fēng)造成的，希望自己在今后的工作中能不斷提高自己，貫徹發(fā)揚(yáng)恒大工作作風(fēng)。

在工作的這五個(gè)月中發(fā)現(xiàn)，地區(qū)公司工程口的同事們由于人員流動(dòng)較頻繁，或許可以較好的執(zhí)行公司的制度，但并沒有真正的認(rèn)同融入公司的文化，仍帶有以前工作單位的一些不良的習(xí)慣。就如每月的檢查中，我們發(fā)現(xiàn)了存在的不符合集團(tuán)制度的問題并要求整改，但現(xiàn)實(shí)是工程口的同事們只整改我們照片中的單項(xiàng)問題，而同類型的問題則不予整改，并沒有發(fā)揮自己主觀能動(dòng)性，主動(dòng)將工作做好。建議加強(qiáng)對地區(qū)公司文化等培訓(xùn)，增強(qiáng)其歸屬感，發(fā)揚(yáng)恒大優(yōu)良文化。

恒大試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)范文2 首先很感謝各位領(lǐng)導(dǎo)能在百忙 之中抽出寶貴的時(shí)間看我的，也很榮幸地能夠成《新員工試用期轉(zhuǎn)正 工作總結(jié)》一文簡介結(jié)束新員工試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)正文開始。首先很感謝各位領(lǐng)導(dǎo)能在百忙之中抽出寶貴的時(shí)間看我的工作 總結(jié)，也很榮幸地能夠成為貴公司的一員。我從入職至今已快三個(gè)月了，這幾個(gè)月里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助 下，我對工作流程了解許多，后來又經(jīng)過公司的專業(yè)培訓(xùn)，又使我了 解了以“以情服務(wù)、用心做事、務(wù)實(shí)高效、開拓進(jìn)取”為核心的企業(yè) 文化及各項(xiàng)規(guī)章制度。

工作中我對來訪的客人以禮相待，保持著熱情，耐心地幫助他們，對他們提出的問題自己不能回答時(shí)，我向主任、老同事請教后，給予解答，工作中時(shí)刻想著自己代表的是 公司，對處理違規(guī)違紀(jì)的事情都是做到“禮先到”，不擺架子，耐心 地和他們溝通，于他們談心，避免和他們矛盾，影響公司形象。

xxx 施工期間，我按制度、按程序 對工人進(jìn)行管理，每天對進(jìn)出的人員、貨物進(jìn)行嚴(yán)格的檢查，以免可 疑人員進(jìn)入、公司財(cái)物被盜;對于那些安全措施不到位的，比如： “進(jìn) 入施工區(qū)域沒戴安全帽，高空作業(yè)沒系安全帶;動(dòng)火時(shí)沒有滅火設(shè)施” 等之類的現(xiàn)象，我都按照公司的制度、程序進(jìn)行整改處罰，把各項(xiàng)安 全措施落實(shí)到位，以確保施工期間零事故。

對領(lǐng)導(dǎo)的安排是完全的服從，并不折不扣的執(zhí)行，以堅(jiān)持到“最后一分鐘”的心態(tài)去工作，一如既往地 做好每天的職責(zé)，生活中我也常常關(guān)心同事，經(jīng)常于他們談心、交流，他們不開心時(shí)，我就會(huì)去開導(dǎo)他們，給他們講笑話，逗他們開心。我 始終以一個(gè)學(xué)者的身份向他們請教工作中的經(jīng)驗(yàn)。工作中我也有很多不足處，但我時(shí)刻以“合格金源人”的標(biāo)準(zhǔn)來要 求自己，以同事為榜樣去提醒自己，爭取能做一名合格的 XX 人，能 在 XXX 這個(gè)大舞臺(tái)上展示自己，能為 XXX 的輝煌奉獻(xiàn)自己的一份 力量。

第二篇：恒大試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)

轉(zhuǎn)正申請及恒大工作總結(jié)

特渠部:陳培鋒

尊敬的恒大銷售物流集團(tuán)深圳分公司領(lǐng)導(dǎo)：

進(jìn)入恒大銷售物流集團(tuán)深圳分公司特渠部已經(jīng)有將近五個(gè)月的時(shí)間，在公司領(lǐng)導(dǎo)的強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)以及關(guān)心支持下，個(gè)人在今年的下半年取得了不小的進(jìn)步：成功由一名應(yīng)屆畢業(yè)生向職場精英轉(zhuǎn)變并在自己所處的崗位上取得小成績。

作為一個(gè)應(yīng)屆畢業(yè)生，初來公司，曾經(jīng)很擔(dān)心不知該怎么與人共處，該如何做好工作;但是恒大集團(tuán)寬松融洽的工作氛圍、團(tuán)結(jié)向上的企業(yè)文化，讓我很快完成了從學(xué)生到職員的轉(zhuǎn)變。

在本部門的工作中，我一直嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真及時(shí)做好領(lǐng)導(dǎo)布置的每一項(xiàng)任務(wù)，同時(shí)主動(dòng)為領(lǐng)導(dǎo)分憂;不懂的問題虛心向同事學(xué)習(xí)請教，不斷提高充實(shí)自己，希望能盡早獨(dú)當(dāng)一面，為恒大集團(tuán)做出更大的貢獻(xiàn)。當(dāng)然，初入職場，難免出現(xiàn)一些小差小錯(cuò)需領(lǐng)導(dǎo)指正;這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時(shí)考慮得更全面，杜絕類似失誤的發(fā)生。在此，我要特地感謝部門的領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的入職指引和幫助，感謝他們對我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。

經(jīng)過這五個(gè)月的時(shí)間，我已從整體上把握特渠部的運(yùn)作流程?？梢宰约邯?dú)自處理問題。當(dāng)然我還有很多不足，處理問題的經(jīng)驗(yàn)方面有待提高，團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力也需要進(jìn)一步增強(qiáng)，需要不斷繼續(xù)學(xué)習(xí)以提高自己業(yè)務(wù)能力。

本人在工作過程中，現(xiàn)將有關(guān)半個(gè)人工作情況作如下總結(jié)：

一、半工作情況：

1、熟悉了解公司各項(xiàng)規(guī)章制度

我在2014年6月初進(jìn)入公司，為了更快更好地融入公司這個(gè)團(tuán)隊(duì)，為以后的工作打好鋪墊，我加緊對公司的各項(xiàng)規(guī)章制度的了解，熟悉公司的企業(yè)文化。通過了解和熟悉，我為能進(jìn)入公司這個(gè)團(tuán)隊(duì)感到自豪，同時(shí)也感到自身的壓力。在以后的工作中，我將以公司的各項(xiàng)規(guī)章制度為準(zhǔn)則，嚴(yán)格要求自己，廉潔自律，在堅(jiān)持原則的情況下敢于創(chuàng)新，更快更好地完成工作任務(wù)。

2、熟悉特渠性質(zhì)及業(yè)務(wù)內(nèi)容

作為銷售人員，特別是快消行業(yè)的業(yè)務(wù)代表，熟悉和了解客戶及經(jīng)分銷商對以后的工作是相當(dāng)有利的。為了以后能更好地開展工作，我常溝通聯(lián)系自己所在區(qū)域的分銷商，拜訪區(qū)域內(nèi)的重要客戶，已初步建立起良好的客情。

二、存在的不足以及改進(jìn)措施

1、缺乏溝通，不能充分利用資源

在工作的過程中，由于對其他專業(yè)比較陌生，不積極向其他同事求教，造成工作效率降低甚至出現(xiàn)錯(cuò)誤，不能達(dá)到優(yōu)勢資源充分利用。俗話說的好“三人行必有我?guī)煛保谝院蟮墓ぷ髦?，我要主?dòng)加強(qiáng)和其他部門同事的溝通，通過公司這個(gè)平臺(tái)達(dá)到資源共享，從而提高自己的業(yè)務(wù)水平。

2、缺乏計(jì)劃性

在工作過程中，特別是開發(fā)客戶時(shí)候，由于缺乏計(jì)劃性，工作目的不夠明確，主次矛盾不清，常常達(dá)到事倍功半的效果。在以后的工作過程中，我要認(rèn)真制訂工作計(jì)劃，做事加強(qiáng)目的認(rèn)識(shí)，分清主次矛盾，爭取能達(dá)到事半功倍的效果。

透過了這幾個(gè)月工作，我深刻的感覺到，恒大精神“努力拼搏，開拓進(jìn)取”，并且學(xué)習(xí)了許家印主席譜寫的歌“崛起”，小柯作曲，從歌詞中的些許能夠體會(huì)得到公司正處在一個(gè)爬坡階段，崛起想當(dāng)然是不那么容易的，在眾多對手中挺身而出，站穩(wěn)腳跟，穩(wěn)扎穩(wěn)打的開

拓事業(yè)，就好比是一個(gè)人的跑步，一個(gè)人的精力有限，跑得越快，自己就會(huì)越累，所以前面荊棘重重，我們要發(fā)展，要壯大，我們也必須要有那種崛起的精神，做企業(yè)和做人多是一樣的，就是要有精氣神。

來到恒大是幸運(yùn)的，這是一個(gè)鍛煉人的地方，要加強(qiáng)進(jìn)一步學(xué)習(xí)，提高自己的業(yè)務(wù)才能，銷售才能，磨練個(gè)人的品行，做一個(gè)全面的一專多能的現(xiàn)代化人才，同時(shí)也要為公司創(chuàng)造更多的利潤而努力，使公司登上更高的巔峰。

半年來我學(xué)到了很多，感悟了很多;看到恒大銷售物流集團(tuán)的迅速發(fā)展，我深深地感到驕傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式員工的身份在這里工作，實(shí)現(xiàn)自己的奮斗目標(biāo)，體現(xiàn)自己的人生價(jià)值，和公司一起成長。在此我提出轉(zhuǎn)正申請，懇請領(lǐng)導(dǎo)給我繼續(xù)鍛煉自己、實(shí)現(xiàn)理想的機(jī)會(huì)。我會(huì)用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創(chuàng)造價(jià)值，同恒大銷售物流集團(tuán)一起展望美好的未來！篇二：試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)

馮士超-試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié) 2015年3月30日我到總公司報(bào)到辦理入職，有幸成為港源第三分公司的一名試用員工。通過與公司領(lǐng)導(dǎo)和人力部門同事談話，了解了港源公司的發(fā)展歷程、企業(yè)文化。4月初我被派到沙河北京恒大城公租房項(xiàng)目擔(dān)任技術(shù)員一職。在這兩個(gè)多月的工作和生活中，我和同事相處融洽，通過領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助我很快適應(yīng)了該崗位工作。經(jīng)過與現(xiàn)場領(lǐng)導(dǎo)和同事的接觸，對港源公司的發(fā)展歷史有了更多的了解，我感受到公司對每個(gè)員工的關(guān)懷、幫助和培養(yǎng)，也更加堅(jiān)定了我進(jìn)入港源公司的信念。

作為一個(gè)初到公司的試用員工，剛開始有些擔(dān)心，不知如何更快地開展工作。因?yàn)槲抑八诠镜慕M織架構(gòu)、勞務(wù)分包的管理模式多少與港源公司不同，之前經(jīng)歷的項(xiàng)目勞務(wù)形式多是清工加輔料，技術(shù)員崗位項(xiàng)目管理更多側(cè)重的是技術(shù)支持，而公租房項(xiàng)目勞務(wù)發(fā)包形式為勞務(wù)加委托代采購，技術(shù)員身兼生產(chǎn)、技術(shù)、質(zhì)量工作，對勞務(wù)側(cè)重的更多的是管理和內(nèi)外協(xié)調(diào)。但是，經(jīng)過現(xiàn)場領(lǐng)導(dǎo)和同事的悉心關(guān)懷，我在較短的時(shí)間內(nèi)便適應(yīng)了新的工作環(huán)境。

到項(xiàng)目后不久，在執(zhí)行經(jīng)理的安排下，由我分管負(fù)責(zé)17、18、19#樓的生產(chǎn)、技術(shù)、進(jìn)度、質(zhì)量。我一邊翻閱甲方圖紙并與同事詢問了解甲方對細(xì)部節(jié)點(diǎn)構(gòu)造做法要求，一邊熟悉現(xiàn)場，這時(shí)領(lǐng)導(dǎo)和同事給了我很大的幫助。

在這兩個(gè)多月的工作中，我一直嚴(yán)格要求自己，遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度。盡心盡力履行自己的工作職責(zé)，認(rèn)真及時(shí)做好領(lǐng)導(dǎo)布臵的每一項(xiàng)任務(wù)，很快得到了領(lǐng)導(dǎo)和同事的認(rèn)可。

我認(rèn)為，現(xiàn)在，我有能力也有信心擔(dān)任技術(shù)員這個(gè)崗位的工作，特此向公司領(lǐng)導(dǎo)申請?jiān)囉闷谵D(zhuǎn)正，請公司領(lǐng)導(dǎo)予以批準(zhǔn)！

當(dāng)然，我在工作中還存在一定的問題和不足，領(lǐng)導(dǎo)和同事們也及時(shí)對我進(jìn)行了提醒和指導(dǎo)。在此過程中，我的工作能力，尤其是為人處世、溝通技巧等方面都取得了不小的進(jìn)步。

回首這兩個(gè)月，對我主要負(fù)責(zé)的幾項(xiàng)工作總結(jié)如下：

一、試用期工作總結(jié)

1、施工技術(shù)、質(zhì)量管理工作。1.1進(jìn)場開工前的準(zhǔn)備及工作面移交工作。1.1.1對于技術(shù)員這個(gè)崗位，開工前的準(zhǔn)備工作，主要是指熟悉施工圖紙（施工說明或設(shè)計(jì)說明也應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注，雖有些都是模版照搬，但有可能將來遇到問題的答案就包含在這些地方）、工程量清單，了解施工合同中相關(guān)條文對本工程的進(jìn)度、質(zhì)量目標(biāo)（以此確定本項(xiàng)目進(jìn)度、質(zhì)量管理目標(biāo)）和技術(shù)做法要求，為現(xiàn)場踏勘和將來進(jìn)場施工做好準(zhǔn)備工作。確定項(xiàng)目進(jìn)度、質(zhì)量管理目標(biāo)后，要根據(jù)項(xiàng)目工程特點(diǎn)、實(shí)際情況，具體細(xì)化到子分部、分項(xiàng)工程。熟讀施工圖紙，認(rèn)真勘察現(xiàn)場后，熟悉本工程的施工范圍。了解熟識(shí)本工程都包含哪些部分，每部分采用什么工藝、做法，做到心中有數(shù)，如此對將來的管理工作會(huì)有很大的幫助，與勞務(wù)隊(duì)說話也更有依據(jù)。從4月17日開始樣板間施工，到后來恒大集團(tuán)質(zhì)量監(jiān)察部門介入工作面移交，現(xiàn)場執(zhí)行經(jīng)理便給項(xiàng)目部制定、統(tǒng)一了思想：通過樣板間施工和在界面移交過程中積極與“管監(jiān)”接觸、溝通摸清恒大最終精裝交房標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量要求，為將來大面積施工和項(xiàng)目管理提供了依據(jù)。1.1.2工作面的移交。界面移交是一項(xiàng)非常重要的工序，是每一個(gè)項(xiàng)目必不可少的一個(gè)過程。它可以直接影響后續(xù)施工的進(jìn)度和安排，也會(huì)影響施工質(zhì)量，同時(shí)也會(huì)導(dǎo)致工程成本的增減。如果界面移交沒有做好，在以后的工作中會(huì)處于一個(gè)非常被動(dòng)的狀態(tài)。

縱觀總包界面移交，從進(jìn)場到后來管監(jiān)介入，直到現(xiàn)在，也僅從上往下移交了10層，雖然項(xiàng)目部一直在全力推進(jìn)移交工作和總包問題整改進(jìn)度，但是即使這10層（期間因?yàn)楣鼙O(jiān)的介入，形勢變的更加復(fù)雜，利弊各半），總包遺留問題至今仍在整改維修，可見總包的整改力度。其中的曲折也是可想而知。

最初，從界面問題排查的逐步深入，局部墻立面平垂偏差較大、廚衛(wèi)墻面空鼓，窗臺(tái)空鼓、大小頭等等一系列問題暴露越來越多，尤以19#樓最多，勞務(wù)現(xiàn)場問題排查單提交到項(xiàng)目部，又及時(shí)報(bào)送總包?？偘畛蹩偸潜е懿桓木筒桓?，想以“盡可能將整改問題最少化”的方式陸續(xù)將界面移交給我方?？陬^上答應(yīng)說維修整改，實(shí)際又不作為，甲方力度又小，只考慮移交進(jìn)度，不考慮現(xiàn)場界面問題，很多問題還站在總包一方，總想壓著精裝接收，整改維修和移交工作一直沒有實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展。鑒于這種情況，項(xiàng)目部召集安排勞務(wù)將總包移交界

面問題匯總分門別類，理清思路，分析討論哪些問題可以接收哪些不可以接收，做到自己心中有數(shù)，對接收后存有質(zhì)量隱患、對我方不利的和土建方無法整改的問題及時(shí)拍攝現(xiàn)場照片留存影像資料，起草聯(lián)系單報(bào)送建設(shè)、監(jiān)理、總包單位。針對這些問題，執(zhí)行經(jīng)理攜項(xiàng)目部管理人員多次召請甲方精裝現(xiàn)場負(fù)責(zé)人、工程師以及總包單位工程經(jīng)理和相關(guān)專業(yè)管理人員，帶上勞務(wù)現(xiàn)場負(fù)責(zé)人，及檢測工具上樓實(shí)際查看問題具體部位，據(jù)理力爭，整改力度終于有了些許改善。

1.2裝飾裝修材料的質(zhì)量管理 該項(xiàng)目的裝飾材料主要包括防水材料、墻地磚、涂料、干混地面和干混抹灰砂漿以及其它細(xì)部工程材料。物資進(jìn)場，首先要檢查材料的品牌、規(guī)格型號(hào)是否符合招投標(biāo)文件、是否符合設(shè)計(jì)要求，以及是否屬于勞務(wù)合同中約定要求的品牌明細(xì)，檢查無誤后再向建設(shè)單位、監(jiān)理單位報(bào)驗(yàn)。此項(xiàng)目比較特殊，公司與建設(shè)單位的施工合同簽訂手續(xù)流程進(jìn)展較慢，以致四家勞務(wù)分包合同、物資代采購合同簽訂滯后，一邊進(jìn)場施工一邊簽合同，項(xiàng)目管理比較被動(dòng)。

1.3工程施工質(zhì)量檢查與檢驗(yàn)。1.3.1技術(shù)員是一個(gè)技術(shù)與管理相結(jié)合的崗位，管理有時(shí)比技術(shù)更加重要。勞務(wù)隊(duì)現(xiàn)場管理人員的水平、素質(zhì)，配合程度參差不齊，要“因地制宜”，管理的方式方法有待摸索提高。1.3.2技術(shù)資料必須引起重視，包括施組、施工方案、變更洽商以及關(guān)鍵部位、關(guān)鍵工序的技術(shù)交底，且必須形成書面文字記錄，以此為綱，根據(jù)施工準(zhǔn)備階段制定的質(zhì)量目標(biāo)及管理計(jì)劃進(jìn)行有側(cè)重點(diǎn)的過

程監(jiān)督，發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)處理。另外就是過程監(jiān)督，施工過程中，如果每個(gè)管理人員都拿出“哪怕一個(gè)細(xì)部節(jié)點(diǎn)都要看著施工”的心態(tài)，我想工程絕不會(huì)出現(xiàn)原則性的大的失誤。

2、生產(chǎn)管理工作。以前一個(gè)朋友閑聊時(shí)曾經(jīng)說過，“其實(shí)生產(chǎn)很好管，就是做好了進(jìn)度計(jì)劃，按部就班，根據(jù)現(xiàn)場實(shí)際情況，把作業(yè)面給了，該上人上人，人不夠該加加，有了計(jì)劃、作業(yè)面之后只要控制住人就ok了...”。這句話對錯(cuò)先放一邊。有句話是“計(jì)劃先行，實(shí)施在后”，就是說，做任何事之前都要有個(gè)計(jì)劃。之前接觸過萬科的一個(gè)項(xiàng)目，主體結(jié)構(gòu)正負(fù)零還沒出，甲方就已開始著手各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，多次組織精裝單位技術(shù)人員和各專業(yè)分包召開碰頭會(huì)，開始樣板間的細(xì)部節(jié)點(diǎn)圖紙深化以及考慮將來精裝大面積施工時(shí)各專業(yè)交圈的問題。這體現(xiàn)的就是計(jì)劃和準(zhǔn)備工作的重要性。我想我們做樣板層、樣板間或是某個(gè)分項(xiàng)工程中的一個(gè)工序施工樣板，目的之一就是看它最終的施工成果，而從施工的角度來看，更重要的是體現(xiàn)了施工過程中問題的可預(yù)見性，就是盡可能的把將來施工中可能遇到的問題提前展現(xiàn)出來，提前消化掉。4月初進(jìn)場不久，除了總包移交工作面的問題排查，項(xiàng)目面臨的第一件緊急工作就是做戶型樣板間。17日，甲方下達(dá)工作指令，要求10天內(nèi)必須完成樣板間施工。我分管的樓棟共有2戶：17#c1戶型，19#樓a1戶型。由于時(shí)間比較倉促，各工種、材料集中進(jìn)場，加之總包中鐵的國企性質(zhì)，進(jìn)門手續(xù)正規(guī)且繁瑣，相關(guān)總包的管理人篇三：恒大酒店工作轉(zhuǎn)正心得體會(huì)

轉(zhuǎn)正心得體會(huì)

尊敬的恒大酒店領(lǐng)導(dǎo)： 您好！我于2012年8月10日成為酒店國際會(huì)議中心的試用員工，至今已在酒店工作近三個(gè)月，非常榮幸在幾天前收到了人事部的轉(zhuǎn)正通知。通過近三個(gè)月的時(shí)間了解酒店文化、學(xué)習(xí)服務(wù)技能，我成長、成熟了許多，我深深的愛上了我的酒店、我的工作和我的同事。我是一名大學(xué)應(yīng)屆畢業(yè)生，初來酒店，曾經(jīng)很擔(dān)心不知道怎么與人共處，該如何做好工作，但酒店寬松融洽的工作氛圍、團(tuán)結(jié)向上的企業(yè)文化、完善細(xì)致的培訓(xùn)機(jī)制，讓我很快完成了從學(xué)生到職員的轉(zhuǎn)變，讓我較快適應(yīng)了酒店的工作環(huán)境。

我深知作為一名酒店服務(wù)工作者，不僅需要有耐心、細(xì)心、還需要有較強(qiáng)的責(zé)任心，能夠?yàn)樽约旱墓ぷ髫?fù)全部責(zé)任，努力提高自己的服務(wù)技能和專業(yè)素質(zhì)。服務(wù)員是酒店的一面鏡子，一言一行，一顰一笑，都關(guān)乎著酒店的品牌形象，所以，我一直在學(xué)習(xí)著，在努力著，我期望自己能成為一名受歡迎的酒店服務(wù)工作者。

在此，我要特別感謝部門的領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的入職指引和幫助，感謝他們教會(huì)了我很多工作技能，更重要的是還教會(huì)了我很多做人做事的道理，這是我的第一份工作，也是我“精挑細(xì)選”做出的選擇，我對恒大的未來充滿著希望，對現(xiàn)在的工作充滿著激情和感激，我對作為一名恒大人而自豪，期望著和恒大一起成長，一起進(jìn)步！

恒大輝煌的昨天，昌盛的今天，希望的明天，讓我沒有理由不留在這個(gè)大家庭中，在此，我對恒大作出莊嚴(yán)的承諾：我自愿繼續(xù)留在恒大酒店，為之竭誠服務(wù)!會(huì)議中心：張召 2012年11月篇四：轉(zhuǎn)正工作總結(jié)報(bào)告

轉(zhuǎn)正報(bào)告

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

我是陳亞軍，于2014年7月29日進(jìn)入公司業(yè)務(wù)部，先暫任河南、山西多喜愛的業(yè)務(wù)經(jīng)理，轉(zhuǎn)眼間進(jìn)入公司快3個(gè)月的時(shí)間了，在這段時(shí)間內(nèi)，從一個(gè)對家具行業(yè)生命都不懂的愣頭青，通過不斷的跟公司各位領(lǐng)導(dǎo)、同事的學(xué)習(xí)以及自己的感悟，快速向一位合格優(yōu)秀的業(yè)務(wù)經(jīng)理轉(zhuǎn)變著，到現(xiàn)在業(yè)務(wù)的工作有了明確的認(rèn)識(shí)和了解。在公司提供的廣闊無垠平臺(tái)下，奮力的學(xué)習(xí)著、努力著、進(jìn)步著，為公司盡到自己最大的責(zé)任和義務(wù)，為與公司一起發(fā)展、壯大，特此突出轉(zhuǎn)正申請，下面主要分為二個(gè)部分來闡述：

一、工作總結(jié)匯報(bào)

1、入職培訓(xùn)：從剛開始進(jìn)入公司，通過培訓(xùn)組專業(yè)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)呐嘤?xùn)，其中包含：公司的企業(yè)文化培訓(xùn)、新國標(biāo)培訓(xùn)、市場走訪、工廠學(xué)習(xí)、樣板間培訓(xùn)。讓我對恒大美森美兒童家具王國有了充分的認(rèn)識(shí)，為自己在公司的企業(yè)文化、品牌知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)（生產(chǎn)流程、工藝、材質(zhì)、油漆、五金等）、新國標(biāo)知識(shí)、競品信息、套房知識(shí)上都打下了扎實(shí)的基礎(chǔ)。并一次性通過了培訓(xùn)組設(shè)計(jì)的公司企業(yè)文化考試、新國標(biāo)考試。為下面的出差工作做出了不可忽視的幫助。

2、在入職培訓(xùn)后，出了2次差為別是河南、山西。通過這2次出差所總結(jié)的內(nèi)容為下： ①出差前工作：在出差前要先寫好出差申請交于好筆頭、明確此次出差的目的地及目的，有客戶就先與其約定好時(shí)間地點(diǎn)，可以事先了解下出差城市的賣場分布情況、經(jīng)濟(jì)主體，準(zhǔn)備好行李、公司的產(chǎn)品宣傳資料、產(chǎn)品資料、名片等。②了解市場信息：在到達(dá)目的地后或前，可以通過網(wǎng)上信息，火車上同行業(yè)的人或當(dāng)?shù)厝?、出租車司機(jī)、飯店老板、超市服務(wù)員、賓館服務(wù)員去了解當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)主體、消費(fèi)能力、房價(jià)、人文、特色、賣場分布、新建樓盤、賣場等信息。③開拓市場：到達(dá)賣場后先去了解下里面的品牌信息，從下到上草草看一遍，隨便去到招商部，于招商部經(jīng)理去了解下這個(gè)賣場的租金、歷史、消費(fèi)水平定位、那些品牌賣的好、有沒有一些客戶對兒童品牌感興趣、這些品牌的優(yōu)劣勢、盡最大可能去從其身上挖掘游有利信息以及客戶信息。再一層一層的去拜訪，在拜訪過程中，可以先去跟導(dǎo)購介紹自己的身份，公司品牌以及品牌的市場影響力。通過與導(dǎo)購的交流去獲取一些市場信息、客戶信息。比如：在這商場那些品牌的產(chǎn)品銷的比較好，占主流消費(fèi)市場的品牌有那些，也可以隨便獲取下這些品牌的老板姓名或店長的姓名，為去這些品牌拜訪時(shí)，了解些有用信息。有時(shí)候遇到老板的時(shí)候，在交流過程中，可以通過這個(gè)老板，去了解到一些其他品牌的老板的信息?？梢赃_(dá)到由點(diǎn)到面的信息，從一個(gè)點(diǎn)可以了解到整個(gè)商場可能會(huì)做多喜愛的經(jīng)銷商的一些信息再去拜訪時(shí)，會(huì)容易的多。在與客戶交流的過程中，可以把其他地方多喜愛或公司其他品牌做的成功的案例當(dāng)作引子，引導(dǎo)客戶去了解認(rèn)識(shí)這個(gè)品牌以及其他客戶是如何去盈利。對于有意向的客戶后期可以電話跟進(jìn)以及再次拜訪。對于咨詢到客戶號(hào)碼的，先進(jìn)行致電聯(lián)絡(luò)，晚上回去過后統(tǒng)一整理意向客戶信息、地點(diǎn)、品牌、賣場、實(shí)力等。共開拓城市12個(gè)（河南：駐馬店、漯河、商丘、永城、禹州、太康、淮陽、舞陽、鄢陵、汝州、寶豐、項(xiàng)城），意向客戶2個(gè)，重點(diǎn)客戶20多個(gè)，有效客戶資料150多份。

④擺場：出差二次共完成3次擺場工作，分別為登封市、太原市居然坤澤店、春天店，熟悉了整個(gè)擺場的工作流程從以下幾個(gè)方面進(jìn)行：

1、事先準(zhǔn)備好平面圖、飾品清單

2、檢查裝修工作

3、根據(jù)圖紙分貨

4、把飾品單獨(dú)列出來

5、一個(gè)套房一個(gè)套房擺放飾品、裝窗簾

6、在貼即時(shí)貼、地貼、書柜、吊旗等

7、清理現(xiàn)場后鋪地毯

⑤導(dǎo)購培訓(xùn)：參加過馮松在登封市的多喜愛培訓(xùn)，甘祥龍經(jīng)理在太原的綜合培訓(xùn)?；緝?nèi)容分為：企業(yè)文化、產(chǎn)品知識(shí)、銷售話術(shù)、應(yīng)答技巧、競品分析。從中受益頗深，然后結(jié)合自身，以后會(huì)總結(jié)出自己的一套系統(tǒng)的導(dǎo)購培訓(xùn)方法。⑥維護(hù)：在這二次出差過程中接觸這方面的信息都不全面，一方面站在公司的立場去處理經(jīng)銷商的各種問題，任何事情都要建立在維護(hù)公司利益的大前提下，盡可能的從經(jīng)銷商的角度去解決一些實(shí)際問題，假如是店面銷售不好，可以從以下幾個(gè)方面去思考：

1、店面管理、氛圍、整潔度

2、導(dǎo)購激情、專業(yè)知識(shí)、銷售話術(shù)

3、競品信息掌握

4、做活動(dòng)

5、市場信息6品牌宣傳及兒童機(jī)構(gòu)合作。凡事多站在經(jīng)銷商的角度去想，為他做實(shí)事。

⑦活動(dòng)：參加了公司在東莞舉辦的一個(gè)活動(dòng)培訓(xùn)，從中學(xué)習(xí)了很多的理論知識(shí)，如何去策劃一場活動(dòng)，怎么才能做成功：做活動(dòng)的6個(gè)步奏：

1、夢想：從公司和經(jīng)銷商的利益點(diǎn)出發(fā)，我們的利益點(diǎn)是一致的，再從每個(gè)經(jīng)銷商的夢想著手，目的是為提升銷量

2、目標(biāo)：把一個(gè)大的目標(biāo)分解成一個(gè)個(gè)小的目標(biāo)，把時(shí)間的安排細(xì)致化

3、計(jì)劃：制定一個(gè)切實(shí)可行的行動(dòng)規(guī)劃

4、行動(dòng)：一流的方案比不上二流的執(zhí)行，執(zhí)行是整個(gè)活動(dòng)最為關(guān)鍵的部分5回饋：一個(gè)活動(dòng)成功就必須給員工和自我一個(gè)數(shù)據(jù)化的獎(jiǎng)勵(lì)6改變：總結(jié)分析這次活動(dòng)哪里做的好，哪里做的不好，為下一次活動(dòng)做好準(zhǔn)備。從這次北京的活動(dòng)目前來說，都已經(jīng)學(xué)習(xí)到了很多知識(shí)，理論知識(shí)再牛，也不如實(shí)踐活動(dòng)一次，讀萬卷書不如行萬里路。

二、對未來的工作的計(jì)劃、展望

首先希望公司能批準(zhǔn)我轉(zhuǎn)正，正式成為恒大的一員，真正的加入恒大這個(gè)溫暖的大家庭，打好扎實(shí)的基礎(chǔ)，做一名出色業(yè)務(wù)經(jīng)理。并且爭取能在明年成為業(yè)務(wù)的中堅(jiān)力量，更好完善自己的業(yè)務(wù)能力，爭取在未來為公司和自己創(chuàng)造豐厚利潤。

對于未來個(gè)人的近期工作計(jì)劃主要分為以下幾個(gè)方面：

1、近期在北京好好策劃實(shí)施一場活動(dòng)、把活動(dòng)搞成功

2、回區(qū)域后加強(qiáng)自己對區(qū)域市場的了解、爭取年前早日開新店

3、多參與區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商的維護(hù)工作以及擺場工作

4、在區(qū)域內(nèi)多策劃出成功的聯(lián)盟爆破、團(tuán)購活動(dòng)

5、早日成為一名合格優(yōu)秀的恒大業(yè)務(wù)經(jīng)理

對未來的展望：

自己能管理好區(qū)域內(nèi)的經(jīng)銷商，尋求與更多的經(jīng)銷商合作共贏，加強(qiáng)自己的管理能力，以及為人處世的技巧，圓滑的處理好各種利益關(guān)系。在公司提供的廣闊平臺(tái)上好好學(xué)習(xí)知識(shí)，積累各種經(jīng)驗(yàn)然后在2年內(nèi)成為一名合格優(yōu)秀的大區(qū)經(jīng)理，為公司貢獻(xiàn)出自己最大的力量，最后希望自己能在4年內(nèi)沉淀下來并成為公司的合伙人，與公司攜手共同發(fā)展，展翅翱翔。

在此，我要特別感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的悉心栽培以及同事對我的入職指引和幫助，感謝他們對我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。我也深知，畢業(yè)只是求學(xué)的一小步，社會(huì)才是一所真正的大學(xué)。在今后的工作中，我將努力找準(zhǔn)自己的定位，盡自己的所能為公司作出貢獻(xiàn)，為公司創(chuàng)造真正的財(cái)富，同時(shí)也為自身謀求一個(gè)更大的進(jìn)步。特此申請，請予批示。

申請人：陳亞軍

2014年10月25日篇五：試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)

試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)

時(shí)間一晃而過，轉(zhuǎn)眼間到公司已經(jīng)三個(gè)多月了。這是我人生中彌足珍貴的一段經(jīng)歷，在這段時(shí)間里領(lǐng)導(dǎo)及同事在工作上給予了我很大的幫助，在生活上給予了我很大的關(guān)心，讓我充分感受到了公司“海納百川”的胸襟。在肅然起敬的同時(shí)，也為我有機(jī)會(huì)成為公司的一份子而自豪。在這三個(gè)多月的時(shí)間里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過自身的努力，各方面均取得 了一定的進(jìn)步，現(xiàn)將我的工作情況作如下匯報(bào)

一、非常注意的向周圍的同事學(xué)習(xí)，在工作中處處留意，多看，多思考，多學(xué)習(xí)，以較快的速 度熟悉著公司的情況，較好的融入到了我們的這個(gè)團(tuán)隊(duì)中。

二、遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，認(rèn)真工作，使自己素養(yǎng)不斷得到提高。愛崗敬業(yè)的職業(yè)道德素質(zhì)是每一項(xiàng)工作順利開展并最終取得成功的保障。入職三個(gè)月來，我能遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作，從未遲到早退，用滿腔熱情積極、認(rèn)真地完成好每一項(xiàng)任務(wù)，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，平時(shí)生活中團(tuán)結(jié)同事、不斷提升自己的團(tuán)隊(duì)合作精神。

三、積極協(xié)助本專業(yè)的同事梳理審核圖紙?jiān)O(shè)計(jì)缺陷和問題，爭取做到查缺補(bǔ)漏。為下一步總承包商進(jìn)場工作掃清技術(shù)方面障礙。同時(shí)并未放松管理現(xiàn)場土方開挖和地基處理的承包商，入冬以來當(dāng)?shù)卣哟罅谁h(huán)境治理力度，這對我們的工作提出更高更嚴(yán)的要求。我們積極制定措施加強(qiáng)管理力度和執(zhí)行力使項(xiàng)目積極穩(wěn)妥的一步步向前推進(jìn)。

四、因工作需要我被借調(diào)到3ac2期的交房工作組，擔(dān)任12組交房小組組長職務(wù)。對于我來說這是一個(gè)全新的工作領(lǐng)域，收到借調(diào)安排的通知后我就私下在網(wǎng)上搜索有關(guān)開發(fā)商交房的注意事項(xiàng)相關(guān)內(nèi)容，后來經(jīng)過公司的幾次交房培訓(xùn)演練工作后，信心倍增。持續(xù)21天的交房工作中我成功完成了89戶業(yè)主的收房驗(yàn)房工作。這次的工作經(jīng)歷對我目前的工作產(chǎn)生了很多有益的幫助，讓我明白和發(fā)現(xiàn)了商品房成品施工控制薄弱點(diǎn)和對產(chǎn)品細(xì)節(jié)和使用功能合理化進(jìn)一步完善的著重點(diǎn)。

五、在工作中，善于思考，發(fā)現(xiàn)問題便首先同同事進(jìn)行溝通，與同事分享自己的解決思路，能解決的就解決掉，不能解決的就提交上級經(jīng)理，同時(shí)提出自己的意見提供參考。、總之，經(jīng)過三個(gè)月的試用期，我認(rèn)為我能夠積極、主動(dòng)、熟練的完成自己的工作，在工作中能夠 發(fā)現(xiàn)問題，并積極全面的配合公司的要求來展開工作，與同事能夠很好的配合和協(xié)調(diào)。這些日子里我深深的感受著公司的人性化管理，感受到了公司蓬勃向上的動(dòng)力和體貼關(guān)心員工的暖暖深情。同時(shí)我希望能得到公司領(lǐng)導(dǎo)的肯定，按期轉(zhuǎn)正。在以后的工作中我會(huì)一如繼往，不斷的提升自己的業(yè)務(wù)水平及綜合素質(zhì)，會(huì)用我的實(shí)際行動(dòng)為公司的發(fā)展盡自己的一份力量。

第三篇：恒大轉(zhuǎn)正工作總結(jié)

篇一：轉(zhuǎn)正申請及恒大工作總結(jié) 轉(zhuǎn)正申請及恒大工作總結(jié) 特渠部:陳培鋒

尊敬的恒大銷售物流集團(tuán)深圳分公司領(lǐng)導(dǎo)：

進(jìn)入恒大銷售物流集團(tuán)深圳分公司特渠部已經(jīng)有將近五個(gè)月的時(shí)間，在公司領(lǐng)導(dǎo)的強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)以及關(guān)心支持下，個(gè)人在今年的下半年取得了不小的進(jìn)步：成功由一名應(yīng)屆畢業(yè)生向職場精英轉(zhuǎn)變并在自己所處的崗位上取得小成績。

作為一個(gè)應(yīng)屆畢業(yè)生，初來公司，曾經(jīng)很擔(dān)心不知該怎么與人共處，該如何做好工作;但是恒大集團(tuán)寬松融洽的工作氛圍、團(tuán)結(jié)向上的企業(yè)文化，讓我很快完成了從學(xué)生到職員的轉(zhuǎn)變。在本部門的工作中，我一直嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真及時(shí)做好領(lǐng)導(dǎo)布置的每一項(xiàng)任務(wù)，同時(shí)主動(dòng)為領(lǐng)導(dǎo)分憂;不懂的問題虛心向同事學(xué)習(xí)請教，不斷提高充實(shí)自己，希望能盡早獨(dú)當(dāng)一面，為恒大集團(tuán)做出更大的貢獻(xiàn)。當(dāng)然，初入職場，難免出現(xiàn)一些小差小錯(cuò)需領(lǐng)導(dǎo)指正;這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時(shí)考慮得更全面，杜絕類似失誤的發(fā)生。在此，我要特地感謝部門的領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的入職指引和幫助，感謝他們對我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。經(jīng)過這五個(gè)月的時(shí)間，我已從整體上把握特渠部的運(yùn)作流程?？梢宰约邯?dú)自處理問題。當(dāng)然我還有很多不足，處理問題的經(jīng)驗(yàn)方面有待提高，團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力也需要進(jìn)一步增強(qiáng)，需要不斷繼續(xù)學(xué)習(xí)以提高自己業(yè)務(wù)能力。

本人在工作過程中，現(xiàn)將有關(guān)半個(gè)人工作情況作如下總結(jié)：

一、半工作情況：

1、熟悉了解公司各項(xiàng)規(guī)章制度

我在2014年6月初進(jìn)入公司，為了更快更好地融入公司這個(gè)團(tuán)隊(duì)，為以后的工作打好鋪墊，我加緊對公司的各項(xiàng)規(guī)章制度的了解，熟悉公司的企業(yè)文化。通過了解和熟悉，我為能進(jìn)入公司這個(gè)團(tuán)隊(duì)感到自豪，同時(shí)也感到自身的壓力。在以后的工作中，我將以公司的各項(xiàng)規(guī)章制度為準(zhǔn)則，嚴(yán)格要求自己，廉潔自律，在堅(jiān)持原則的情況下敢于創(chuàng)新，更快更好地完成工作任務(wù)。

2、熟悉特渠性質(zhì)及業(yè)務(wù)內(nèi)容

作為銷售人員，特別是快消行業(yè)的業(yè)務(wù)代表，熟悉和了解客戶及經(jīng)分銷商對以后的工作是相當(dāng)有利的。為了以后能更好地開展工作，我常溝通聯(lián)系自己所在區(qū)域的分銷商，拜訪區(qū)域內(nèi)的重要客戶，已初步建立起良好的客情。

二、存在的不足以及改進(jìn)措施

1、缺乏溝通，不能充分利用資源

在工作的過程中，由于對其他專業(yè)比較陌生，不積極向其他同事求教，造成工作效率降低甚至出現(xiàn)錯(cuò)誤，不能達(dá)到優(yōu)勢資源充分利用。俗話說的好“三人行必有我?guī)煛?，在以后的工作中，我要主?dòng)加強(qiáng)和其他部門同事的溝通，通過公司這個(gè)平臺(tái)達(dá)到資源共享，從而提高自己的業(yè)務(wù)水平。

2、缺乏計(jì)劃性 在工作過程中，特別是開發(fā)客戶時(shí)候，由于缺乏計(jì)劃性，工作目的不夠明確，主次矛盾不清，常常達(dá)到事倍功半的效果。在以后的工作過程中，我要認(rèn)真制訂工作計(jì)劃，做事加強(qiáng)目的認(rèn)識(shí)，分清主次矛盾，爭取能達(dá)到事半功倍的效果。

透過了這幾個(gè)月工作，我深刻的感覺到，恒大精神“努力拼搏，開拓進(jìn)取”，并且學(xué)習(xí)了許家印主席譜寫的歌“崛起”，小柯作曲，從歌詞中的些許能夠體會(huì)得到公司正處在一個(gè)爬坡階段，崛起想當(dāng)然是不那么容易的，在眾多對手中挺身而出，站穩(wěn)腳跟，穩(wěn)扎穩(wěn)打的開拓事業(yè)，就好比是一個(gè)人的跑步，一個(gè)人的精力有限，跑得越快，自己就會(huì)越累，所以前面荊棘重重，我們要發(fā)展，要壯大，我們也必須要有那種崛起的精神，做企業(yè)和做人多是一樣的，就是要有精氣神。

來到恒大是幸運(yùn)的，這是一個(gè)鍛煉人的地方，要加強(qiáng)進(jìn)一步學(xué)習(xí)，提高自己的業(yè)務(wù)才能，銷售才能，磨練個(gè)人的品行，做一個(gè)全面的一專多能的現(xiàn)代化人才，同時(shí)也要為公司創(chuàng)造更多的利潤而努力，使公司登上更高的巔峰。半年來我學(xué)到了很多，感悟了很多;看到恒大銷售物流集團(tuán)的迅速發(fā)展，我深深地感到驕傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式員工的身份在這里工作，實(shí)現(xiàn)自己的奮斗目標(biāo)，體現(xiàn)自己的人生價(jià)值，和公司一起成長。在此我提出轉(zhuǎn)正申請，懇請領(lǐng)導(dǎo)給我繼續(xù)鍛煉自己、實(shí)現(xiàn)理想的機(jī)會(huì)。我會(huì)用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創(chuàng)造價(jià)值，同恒大銷售物流集團(tuán)一起展望美好的未來！篇二：轉(zhuǎn)正工作總結(jié)報(bào)告 轉(zhuǎn)正報(bào)告

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

我是陳亞軍，于2014年7月29日進(jìn)入公司業(yè)務(wù)部，先暫任河南、山西多喜愛的業(yè)務(wù)經(jīng)理，轉(zhuǎn)眼間進(jìn)入公司快3個(gè)月的時(shí)間了，在這段時(shí)間內(nèi)，從一個(gè)對家具行業(yè)生命都不懂的愣頭青，通過不斷的跟公司各位領(lǐng)導(dǎo)、同事的學(xué)習(xí)以及自己的感悟，快速向一位合格優(yōu)秀的業(yè)務(wù)經(jīng)理轉(zhuǎn)變著，到現(xiàn)在業(yè)務(wù)的工作有了明確的認(rèn)識(shí)和了解。在公司提供的廣闊無垠平臺(tái)下，奮力的學(xué)習(xí)著、努力著、進(jìn)步著，為公司盡到自己最大的責(zé)任和義務(wù)，為與公司一起發(fā)展、壯大，特此突出轉(zhuǎn)正申請，下面主要分為二個(gè)部分來闡述：

一、工作總結(jié)匯報(bào)

1、入職培訓(xùn)：從剛開始進(jìn)入公司，通過培訓(xùn)組專業(yè)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)呐嘤?xùn)，其中包含：公司的企業(yè)文化培訓(xùn)、新國標(biāo)培訓(xùn)、市場走訪、工廠學(xué)習(xí)、樣板間培訓(xùn)。讓我對恒大美森美兒童家具王國有了充分的認(rèn)識(shí)，為自己在公司的企業(yè)文化、品牌知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)（生產(chǎn)流程、工藝、材質(zhì)、油漆、五金等）、新國標(biāo)知識(shí)、競品信息、套房知識(shí)上都打下了扎實(shí)的基礎(chǔ)。并一次性通過了培訓(xùn)組設(shè)計(jì)的公司企業(yè)文化考試、新國標(biāo)考試。為下面的出差工作做出了不可忽視的幫助。

2、在入職培訓(xùn)后，出了2次差為別是河南、山西。通過這2次出差所總結(jié)的內(nèi)容為下： ①出差前工作：在出差前要先寫好出差申請交于好筆頭、明確此次出差的目的地及目的，有客戶就先與其約定好時(shí)間地點(diǎn)，可以事先了解下出差城市的賣場分布情況、經(jīng)濟(jì)主體，準(zhǔn)備好行李、公司的產(chǎn)品宣傳資料、產(chǎn)品資料、名片等。②了解市場信息：在到達(dá)目的地后或前，可以通過網(wǎng)上信息，火車上同行業(yè)的人或當(dāng)?shù)厝?、出租車司機(jī)、飯店老板、超市服務(wù)員、賓館服務(wù)員去了解當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)主體、消費(fèi)能力、房價(jià)、人文、特色、賣場分布、新建樓盤、賣場等信息。③開拓市場：到達(dá)賣場后先去了解下里面的品牌信息，從下到上草草看一遍，隨便去到招商部，于招商部經(jīng)理去了解下這個(gè)賣場的租金、歷史、消費(fèi)水平定位、那些品牌賣的好、有沒有一些客戶對兒童品牌感興趣、這些品牌的優(yōu)劣勢、盡最大可能去從其身上挖掘游有利信息以及客戶信息。再一層一層的去拜訪，在拜訪過程中，可以先去跟導(dǎo)購介紹自己的身份，公司品牌以及品牌的市場影響力。通過與導(dǎo)購的交流去獲取一些市場信息、客戶信息。比如：在這商場那些品牌的產(chǎn)品銷的比較好，占主流消費(fèi)市場的品牌有那些，也可以隨便獲取下這些品牌的老板姓名或店長的姓名，為去這些品牌拜訪時(shí)，了解些有用信息。有時(shí)候遇到老板的時(shí)候，在交流過程中，可以通過這個(gè)老板，去了解到一些其他品牌的老板的信息?？梢赃_(dá)到由點(diǎn)到面的信息，從一個(gè)點(diǎn)可以了解到整個(gè)商場可能會(huì)做多喜愛的經(jīng)銷商的一些信息再去拜訪時(shí)，會(huì)容易的多。在與客戶交流的過程中，可以把其他地方多喜愛或公司其他品牌做的成功的案例當(dāng)作引子，引導(dǎo)客戶去了解認(rèn)識(shí)這個(gè)品牌以及其他客戶是如何去盈利。對于有意向的客戶后期可以電話跟進(jìn)以及再次拜訪。對于咨詢到客戶號(hào)碼的，先進(jìn)行致電聯(lián)絡(luò)，晚上回去過后統(tǒng)一整理意向客戶信息、地點(diǎn)、品牌、賣場、實(shí)力等。共開拓城市12個(gè)（河南：駐馬店、漯河、商丘、永城、禹州、太康、淮陽、舞陽、鄢陵、汝州、寶豐、項(xiàng)城），意向客戶2個(gè)，重點(diǎn)客戶20多個(gè)，有效客戶資料150多份。④擺場：出差二次共完成3次擺場工作，分別為登封市、太原市居然坤澤店、春天店，熟悉了整個(gè)擺場的工作流程從以下幾個(gè)方面進(jìn)行：

1、事先準(zhǔn)備好平面圖、飾品清單

2、檢查裝修工作

3、根據(jù)圖紙分貨

4、把飾品單獨(dú)列出來

5、一個(gè)套房一個(gè)套房擺放飾品、裝窗簾

6、在貼即時(shí)貼、地貼、書柜、吊旗等

7、清理現(xiàn)場后鋪地毯

⑤導(dǎo)購培訓(xùn)：參加過馮松在登封市的多喜愛培訓(xùn)，甘祥龍經(jīng)理在太原的綜合培訓(xùn)?；緝?nèi)容分為：企業(yè)文化、產(chǎn)品知識(shí)、銷售話術(shù)、應(yīng)答技巧、競品分析。從中受益頗深，然后結(jié)合自身，以后會(huì)總結(jié)出自己的一套系統(tǒng)的導(dǎo)購培訓(xùn)方法。⑥維護(hù)：在這二次出差過程中接觸這方面的信息都不全面，一方面站在公司的立場去處理經(jīng)銷商的各種問題，任何事情都要建立在維護(hù)公司利益的大前提下，盡可能的從經(jīng)銷商的角度去解決一些實(shí)際問題，假如是店面銷售不好，可以從以下幾個(gè)方面去思考：

1、店面管理、氛圍、整潔度

2、導(dǎo)購激情、專業(yè)知識(shí)、銷售話術(shù)

3、競品信息掌握

4、做活動(dòng)

5、市場信息6品牌宣傳及兒童機(jī)構(gòu)合作。凡事多站在經(jīng)銷商的角度去想，為他做實(shí)事。

⑦活動(dòng)：參加了公司在東莞舉辦的一個(gè)活動(dòng)培訓(xùn)，從中學(xué)習(xí)了很多的理論知識(shí)，如何去策劃一場活動(dòng)，怎么才能做成功：做活動(dòng)的6個(gè)步奏：

1、夢想：從公司和經(jīng)銷商的利益點(diǎn)出發(fā)，我們的利益點(diǎn)是一致的，再從每個(gè)經(jīng)銷商的夢想著手，目的是為提升銷量

2、目標(biāo)：把一個(gè)大的目標(biāo)分解成一個(gè)個(gè)小的目標(biāo)，把時(shí)間的安排細(xì)致化

3、計(jì)劃：制定一個(gè)切實(shí)可行的行動(dòng)規(guī)劃

4、行動(dòng)：一流的方案比不上二流的執(zhí)行，執(zhí)行是整個(gè)活動(dòng)最為關(guān)鍵的部分5回饋：一個(gè)活動(dòng)成功就必須給員工和自我一個(gè)數(shù)據(jù)化的獎(jiǎng)勵(lì)6改變：總結(jié)分析這次活動(dòng)哪里做的好，哪里做的不好，為下一次活動(dòng)做好準(zhǔn)備。從這次北京的活動(dòng)目前來說，都已經(jīng)學(xué)習(xí)到了很多知識(shí)，理論知識(shí)再牛，也不如實(shí)踐活動(dòng)一次，讀萬卷書不如行萬里路。

二、對未來的工作的計(jì)劃、展望

首先希望公司能批準(zhǔn)我轉(zhuǎn)正，正式成為恒大的一員，真正的加入恒大這個(gè)溫暖的大家庭，打好扎實(shí)的基礎(chǔ)，做一名出色業(yè)務(wù)經(jīng)理。并且爭取能在明年成為業(yè)務(wù)的中堅(jiān)力量，更好完善自己的業(yè)務(wù)能力，爭取在未來為公司和自己創(chuàng)造豐厚利潤。對于未來個(gè)人的近期工作計(jì)劃主要分為以下幾個(gè)方面：

1、近期在北京好好策劃實(shí)施一場活動(dòng)、把活動(dòng)搞成功

2、回區(qū)域后加強(qiáng)自己對區(qū)域市場的了解、爭取年前早日開新店

3、多參與區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商的維護(hù)工作以及擺場工作

4、在區(qū)域內(nèi)多策劃出成功的聯(lián)盟爆破、團(tuán)購活動(dòng)

5、早日成為一名合格優(yōu)秀的恒大業(yè)務(wù)經(jīng)理

對未來的展望：

自己能管理好區(qū)域內(nèi)的經(jīng)銷商，尋求與更多的經(jīng)銷商合作共贏，加強(qiáng)自己的管理能力，以及為人處世的技巧，圓滑的處理好各種利益關(guān)系。在公司提供的廣闊平臺(tái)上好好學(xué)習(xí)知識(shí)，積累各種經(jīng)驗(yàn)然后在2年內(nèi)成為一名合格優(yōu)秀的大區(qū)經(jīng)理，為公司貢獻(xiàn)出自己最大的力量，最后希望自己能在4年內(nèi)沉淀下來并成為公司的合伙人，與公司攜手共同發(fā)展，展翅翱翔。在此，我要特別感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的悉心栽培以及同事對我的入職指引和幫助，感謝他們對我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。我也深知，畢業(yè)只是求學(xué)的一小步，社會(huì)才是一所真正的大學(xué)。在今后的工作中，我將努力找準(zhǔn)自己的定位，盡自己的所能為公司作出貢獻(xiàn)，為公司創(chuàng)造真正的財(cái)富，同時(shí)也為自身謀求一個(gè)更大的進(jìn)步。特此申請，請予批示。申請人：陳亞軍

2014年10月25日篇三：試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)

馮士超-試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)

2015年3月30日我到總公司報(bào)到辦理入職，有幸成為港源第三分公司的一名試用員工。通過與公司領(lǐng)導(dǎo)和人力部門同事談話，了解了港源公司的發(fā)展歷程、企業(yè)文化。4月初我被派到沙河北京恒大城公租房項(xiàng)目擔(dān)任技術(shù)員一職。在這兩個(gè)多月的工作和生活中，我和同事相處融洽，通過領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助我很快適應(yīng)了該崗位工作。經(jīng)過與現(xiàn)場領(lǐng)導(dǎo)和同事的接觸，對港源公司的發(fā)展歷史有了更多的了解，我感受到公司對每個(gè)員工的關(guān)懷、幫助和培養(yǎng)，也更加堅(jiān)定了我進(jìn)入港源公司的信念。

作為一個(gè)初到公司的試用員工，剛開始有些擔(dān)心，不知如何更快地開展工作。因?yàn)槲抑八诠镜慕M織架構(gòu)、勞務(wù)分包的管理模式多少與港源公司不同，之前經(jīng)歷的項(xiàng)目勞務(wù)形式多是清工加輔料，技術(shù)員崗位項(xiàng)目管理更多側(cè)重的是技術(shù)支持，而公租房項(xiàng)目勞務(wù)發(fā)包形式為勞務(wù)加委托代采購，技術(shù)員身兼生產(chǎn)、技術(shù)、質(zhì)量工作，對勞務(wù)側(cè)重的更多的是管理和內(nèi)外協(xié)調(diào)。但是，經(jīng)過現(xiàn)場領(lǐng)導(dǎo)和同事的悉心關(guān)懷，我在較短的時(shí)間內(nèi)便適應(yīng)了新的工作環(huán)境。到項(xiàng)目后不久，在執(zhí)行經(jīng)理的安排下，由我分管負(fù)責(zé)17、18、19#樓的生產(chǎn)、技術(shù)、進(jìn)度、質(zhì)量。我一邊翻閱甲方圖紙并與同事詢問了解甲方對細(xì)部節(jié)點(diǎn)構(gòu)造做法要求，一邊熟悉現(xiàn)場，這時(shí)領(lǐng)導(dǎo)和同事給了我很大的幫助。在這兩個(gè)多月的工作中，我一直嚴(yán)格要求自己，遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度。盡心盡力履行自己的工作職責(zé)，認(rèn)真及時(shí)做好領(lǐng)導(dǎo)布臵的每一項(xiàng)任務(wù)，很快得到了領(lǐng)導(dǎo)和同事的認(rèn)可。

我認(rèn)為，現(xiàn)在，我有能力也有信心擔(dān)任技術(shù)員這個(gè)崗位的工作，特此向公司領(lǐng)導(dǎo)申請?jiān)囉闷谵D(zhuǎn)正，請公司領(lǐng)導(dǎo)予以批準(zhǔn)！

當(dāng)然，我在工作中還存在一定的問題和不足，領(lǐng)導(dǎo)和同事們也及時(shí)對我進(jìn)行了提醒和指導(dǎo)。在此過程中，我的工作能力，尤其是為人處世、溝通技巧等方面都取得了不小的進(jìn)步。回首這兩個(gè)月，對我主要負(fù)責(zé)的幾項(xiàng)工作總結(jié)如下：

一、試用期工作總結(jié)

1、施工技術(shù)、質(zhì)量管理工作。

1.1進(jìn)場開工前的準(zhǔn)備及工作面移交工作。

1.1.1對于技術(shù)員這個(gè)崗位，開工前的準(zhǔn)備工作，主要是指熟悉施工圖紙（施工說明或設(shè)計(jì)說明也應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注，雖有些都是模版照搬，但有可能將來遇到問題的答案就包含在這些地方）、工程量清單，了解施工合同中相關(guān)條文對本工程的進(jìn)度、質(zhì)量目標(biāo)（以此確定本項(xiàng)目進(jìn)度、質(zhì)量管理目標(biāo)）和技術(shù)做法要求，為現(xiàn)場踏勘和將來進(jìn)場施工做好準(zhǔn)備工作。確定項(xiàng)目進(jìn)度、質(zhì)量管理目標(biāo)后，要根據(jù)項(xiàng)目工程特點(diǎn)、實(shí)際情況，具體細(xì)化到子分部、分項(xiàng)工程。熟讀施工圖紙，認(rèn)真勘察現(xiàn)場后，熟悉本工程的施工范圍。了解熟識(shí)本工程都包含哪些部分，每部分采用什么工藝、做法，做到心中有數(shù)，如此對將來的管理工作會(huì)有很大的幫助，與勞務(wù)隊(duì)說話也更有依據(jù)。從4月17日開始樣板間施工，到后來恒大集團(tuán)質(zhì)量監(jiān)察部門介入工作面移交，現(xiàn)場執(zhí)行經(jīng)理便給項(xiàng)目部制定、統(tǒng)一了思想：通過樣板間施工和在界面移交過程中積極與“管監(jiān)”接觸、溝通摸清恒大最終精裝交房標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量要求，為將來大面積施工和項(xiàng)目管理提供了依據(jù)。

1.1.2工作面的移交。界面移交是一項(xiàng)非常重要的工序，是每一個(gè)項(xiàng)目必不可少的一個(gè)過程。它可以直接影響后續(xù)施工的進(jìn)度和安排，也會(huì)影響施工質(zhì)量，同時(shí)也會(huì)導(dǎo)致工程成本的增減。如果界面移交沒有做好，在以后的工作中會(huì)處于一個(gè)非常被動(dòng)的狀態(tài)。

縱觀總包界面移交，從進(jìn)場到后來管監(jiān)介入，直到現(xiàn)在，也僅從上往下移交了10層，雖然項(xiàng)目部一直在全力推進(jìn)移交工作和總包問題整改進(jìn)度，但是即使這10層（期間因?yàn)楣鼙O(jiān)的介入，形勢變的更加復(fù)雜，利弊各半），總包遺留問題至今仍在整改維修，可見總包的整改力度。其中的曲折也是可想而知。

最初，從界面問題排查的逐步深入，局部墻立面平垂偏差較大、廚衛(wèi)墻面空鼓，窗臺(tái)空鼓、大小頭等等一系列問題暴露越來越多，尤以19#樓最多，勞務(wù)現(xiàn)場問題排查單提交到項(xiàng)目部，又及時(shí)報(bào)送總包?？偘畛蹩偸潜е懿桓木筒桓?，想以“盡可能將整改問題最少化”的方式陸續(xù)將界面移交給我方。口頭上答應(yīng)說維修整改，實(shí)際又不作為，甲方力度又小，只考慮移交進(jìn)度，不考慮現(xiàn)場界面問題，很多問題還站在總包一方，總想壓著精裝接收，整改維修和移交工作一直沒有實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展。鑒于這種情況，項(xiàng)目部召集安排勞務(wù)將總包移交界面問題匯總分門別類，理清思路，分析討論哪些問題可以接收哪些不可以接收，做到自己心中有數(shù)，對接收后存有質(zhì)量隱患、對我方不利的和土建方無法整改的問題及時(shí)拍攝現(xiàn)場照片留存影像資料，起草聯(lián)系單報(bào)送建設(shè)、監(jiān)理、總包單位。針對這些問題，執(zhí)行經(jīng)理攜項(xiàng)目部管理人員多次召請甲方精裝現(xiàn)場負(fù)責(zé)人、工程師以及總包單位工程經(jīng)理和相關(guān)專業(yè)管理人員，帶上勞務(wù)現(xiàn)場負(fù)責(zé)人，及檢測工具上樓實(shí)際查看問題具體部位，據(jù)理力爭，整改力度終于有了些許改善。

1.2裝飾裝修材料的質(zhì)量管理

該項(xiàng)目的裝飾材料主要包括防水材料、墻地磚、涂料、干混地面和干混抹灰砂漿以及其它細(xì)部工程材料。物資進(jìn)場，首先要檢查材料的品牌、規(guī)格型號(hào)是否符合招投標(biāo)文件、是否符合設(shè)計(jì)要求，以及是否屬于勞務(wù)合同中約定要求的品牌明細(xì)，檢查無誤后再向建設(shè)單位、監(jiān)理單位報(bào)驗(yàn)。此項(xiàng)目比較特殊，公司與建設(shè)單位的施工合同簽訂手續(xù)流程進(jìn)展較慢，以致四家勞務(wù)分包合同、物資代采購合同簽訂滯后，一邊進(jìn)場施工一邊簽合同，項(xiàng)目管理比較被動(dòng)。1.3工程施工質(zhì)量檢查與檢驗(yàn)。

1.3.1技術(shù)員是一個(gè)技術(shù)與管理相結(jié)合的崗位，管理有時(shí)比技術(shù)更加重要。勞務(wù)隊(duì)現(xiàn)場管理人員的水平、素質(zhì)，配合程度參差不齊，要“因地制宜”，管理的方式方法有待摸索提高。1.3.2技術(shù)資料必須引起重視，包括施組、施工方案、變更洽商以及關(guān)鍵部位、關(guān)鍵工序的技術(shù)交底，且必須形成書面文字記錄，以此為綱，根據(jù)施工準(zhǔn)備階段制定的質(zhì)量目標(biāo)及管理計(jì)劃進(jìn)行有側(cè)重點(diǎn)的過程監(jiān)督，發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)處理。另外就是過程監(jiān)督，施工過程中，如果每個(gè)管理人員都拿出“哪怕一個(gè)細(xì)部節(jié)點(diǎn)都要看著施工”的心態(tài)，我想工程絕不會(huì)出現(xiàn)原則性的大的失誤。

2、生產(chǎn)管理工作。

以前一個(gè)朋友閑聊時(shí)曾經(jīng)說過，“其實(shí)生產(chǎn)很好管，就是做好了進(jìn)度計(jì)劃，按部就班，根據(jù)現(xiàn)場實(shí)際情況，把作業(yè)面給了，該上人上人，人不夠該加加，有了計(jì)劃、作業(yè)面之后只要控制住人就ok了...”。這句話對錯(cuò)先放一邊。有句話是“計(jì)劃先行，實(shí)施在后”，就是說，做任何事之前都要有個(gè)計(jì)劃。之前接觸過萬科的一個(gè)項(xiàng)目，主體結(jié)構(gòu)正負(fù)零還沒出，甲方就已開始著手各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，多次組織精裝單位技術(shù)人員和各專業(yè)分包召開碰頭會(huì)，開始樣板間的細(xì)部節(jié)點(diǎn)圖紙深化以及考慮將來精裝大面積施工時(shí)各專業(yè)交圈的問題。這體現(xiàn)的就是計(jì)劃和準(zhǔn)備工作的重要性。我想我們做樣板層、樣板間或是某個(gè)分項(xiàng)工程中的一個(gè)工序施工樣板，目的之一就是看它最終的施工成果，而從施工的角度來看，更重要的是體現(xiàn)了施工過程中問題的可預(yù)見性，就是盡可能的把將來施工中可能遇到的問題提前展現(xiàn)出來，提前消化掉。4月初進(jìn)場不久，除了總包移交工作面的問題排查，項(xiàng)目面臨的第一件緊急工作就是做戶型樣板間。17日，甲方下達(dá)工作指令，要求10天內(nèi)必須完成樣板間施工。我分管的樓棟共有2戶：17#c1戶型，19#樓a1戶型。由于時(shí)間比較倉促，各工種、材料集中進(jìn)場，加之總包中鐵的國企性質(zhì)，進(jìn)門手續(xù)正規(guī)且繁瑣，相關(guān)總包的管理人

第四篇：采購試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇

采購試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇

在公司又一個(gè)月過去了，感覺在公司里一天天成長，同樣，每天也感到非常充實(shí)。在谷主任的教導(dǎo)下，感覺自由又向采購這份職位走進(jìn)了一步!下面，我將九月份個(gè)人工作總結(jié)匯報(bào)如下，敬請各位提出寶貴意見及建議。

在本月的采購過程中，先后出現(xiàn)了詢價(jià)難、廠家出貨難兩大問題：再向部分廠家詢價(jià)時(shí)，絕大部分廠家報(bào)價(jià)總報(bào)過高價(jià)格或不報(bào)價(jià)。針對這類情況，需對產(chǎn)品的原材料價(jià)格和工藝有所了解，才能獲知廠家的最終價(jià)格或最底價(jià)格，所以在詢價(jià)前需對產(chǎn)品的材料及工藝要求了解后再詢價(jià)，另外，往往我們詢價(jià)的產(chǎn)品僅只有一種模糊的產(chǎn)品樣子，并沒有實(shí)際的產(chǎn)品，對于這種情況，需問部分廠家或貿(mào)易商，先了解產(chǎn)品后再詢價(jià)，這樣為進(jìn)一步的詢價(jià)得到更快更準(zhǔn)得到最終價(jià)格。在采購過程中我不僅要考慮到價(jià)格因素，更要限度的節(jié)約成本，做到貨比三家;還要了解供應(yīng)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)的操作，明確采購在各個(gè)環(huán)節(jié)中的不同特點(diǎn)、作用及意義。只要能降低成本，不管是哪個(gè)環(huán)節(jié)，我們都會(huì)認(rèn)真研究，商討辦法。

另外對于廠家出貨難的情況，一般廠家總是以為我司交貨期可以延遲，所以往往在交期上作最后按排，這樣時(shí)間一久給工廠行成了一種惰性，這也是工廠拖延我們貨的最主要原因，這對我司銷售部在客

戶那邊的信譽(yù)都有所影響，此類問題雖然在七月份已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，但似乎廠家在上個(gè)月里還是有拖延交貨的現(xiàn)象，似乎根本沒有什么解絕，在這個(gè)月里，合同簽定之前，先和工廠溝通，在確定交貨期后再簽定合同，如再有拖延交期問題，并和工廠說明嚴(yán)重性。盡量杜絕這種情況的發(fā)生。

最后，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的幫助和教導(dǎo)，我會(huì)在下個(gè)月工作中，不斷努力學(xué)習(xí)、努力工作，做好個(gè)人工作計(jì)劃，希望大家齊心協(xié)力，更希望公司蒸蒸日上!

采購試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇二

關(guān)于教學(xué)，本人既沒有循循善誘什么，又沒有桃李芬芳什么，也沒有名聞遐邇什么，反而是一年的慌張，不敢去作總結(jié)。

首先，容我對心中的理想生活作一番描述：閑來無事，可以隨意哼哼《花兒與少年》、《小河淌水》，或者《蘭花花》、東北《搖籃曲》，甚至《紅河谷》、印尼《船歌》之類小曲;興之所至，可以歪頭扭脖吟幾句感時(shí)花濺淚，恨別鳥驚心，慨嘆一下人生代代無窮已，江月年年只相似;眼望虛空，會(huì)飄出絲絲縷縷的暗恨幽愁，揮之不去，又該是怎樣詩意動(dòng)人的煩惱和憂郁?無思無欲，則可寒江獨(dú)釣，品味釣勝于魚的樂趣能夠如此慵慵懶懶過日子，實(shí)在很愜意，算得上人生之大幸。

最初聽到采購員一詞，是在久遠(yuǎn)的過去。不知為什么，當(dāng)時(shí)腦海

里立刻浮現(xiàn)出一幅秋末冬初霧霾沉沉的景象，色調(diào)黯淡得很。而攤上食堂采購的干活，總覺得也許是冥冥之中對我少年懶惰的遲來懲罰。你不是向來對美味佳肴麻木嗎?你不是向來對吃吃喝喝不以為意甚至有些不屑嗎?你不是向來厭煩與那些鬼精靈的販子討價(jià)還價(jià)嗎?你不是不忍砍價(jià)砍到那些辛苦勞作的菜農(nóng)遍體鱗傷嗎?------這些，就讓你去面對，去學(xué)習(xí)。然而，無論如何違背我的心性，我還是小心翼翼地勉力干了一年的采購。

也曾不懂裝懂地作過市場調(diào)查。市場風(fēng)云詭譎，既需要大智大勇，也充斥著大奸大詐，我輩蓬蒿之人，怎能洞察!

也曾笑呵呵地與菜販菜農(nóng)討論價(jià)格，結(jié)果當(dāng)然很不如人意。當(dāng)我轉(zhuǎn)身離開市場，常常隱約覺得身后有人望著我的背影竊笑：那個(gè)老師好憨喲。

也曾擅作主張，歇斯底里地改變供貨渠道。如：幾經(jīng)努力，感覺望坪肉市依然堅(jiān)冰難破，便索性將豬肉供應(yīng)商從望坪轉(zhuǎn)到了耒蘇;市場急劇動(dòng)蕩時(shí)，又放棄川東市場，轉(zhuǎn)而從望坪購入價(jià)格略高的菜油，就為圖個(gè)什么性價(jià)比。

也曾流過汗。這不奇怪，誰不流汗?大熱天在林蔭下靜坐還汗流浹背呢。

也曾無可奈何。整個(gè)XX年秋期，物價(jià)一直穩(wěn)定在高位，上年只

賣幾分的蘿卜，漲到了五六角，上年只賣一兩角的蓮白，漲到了七八角。很難買到一元以下的蔬菜。量大，也只是便宜一角而已。菜農(nóng)說：光景不好，欠收啊!你看市場，菜價(jià)雖高，買賣卻好。有誰聽說過皇帝的女兒還愁嫁嗎?菜油也是。我們定的中次油，九月初每斤五塊，有一天，不知誰給它的價(jià)格表錯(cuò)上了發(fā)條，油價(jià)一路上漲，漲到六塊六，我也不敢問了，干脆從望坪進(jìn)吧。還有煤。以公有制的傅家洞的滾裝炭為例，上半年噸價(jià)還480，國慶也就530，接著噌噌噌直竄升，年終歲末，總算成功地飆上了800高位。同等質(zhì)量的煤炭,山西也就300元一噸。這煤價(jià)的虛高，既有供求關(guān)系的作用，又覺得并非完全取決于市場規(guī)律，明明是本地煤商巧打山西小煤窯壓產(chǎn)之牌，聯(lián)合哄抬價(jià)格所致。問題是，你要煤，人家就是擺明車馬向你漫天要價(jià)，你也只有徒呼奈何!

也曾驚慌失措。記得接手第一周，食堂缺煤。那時(shí)我不認(rèn)得一個(gè)礦主，也不知道一個(gè)干運(yùn)煤勾當(dāng)?shù)乃緳C(jī)，除了大致曉得煤炭不同于泥土之外，腦袋里一片空白。而食堂又急需燃煤，時(shí)不我待，那時(shí)覺得很無助。說到此，有一事，必須向各位同仁坦白清楚：一年之中，我竟兩次購回異常劣質(zhì)的煤炭，給集體帶來以千計(jì)的損失，致使全校教師職工人人都不得不分?jǐn)傆捎谖业倪^失所造成的后果。雖然并非我的主觀，畢竟職責(zé)所系，難辭其咎。在此，誠懇向各位道歉，謝罪!

眼看一年將過，一日空閑，攬鏡自照，驚異地發(fā)現(xiàn)自己竟已不能表情，怎么也擠不出一絲會(huì)心的笑意。最可恨那額頭，溝壑縱橫。便想以手撫平，不料揉弄出十來個(gè)斑塊，那斑塊進(jìn)而幻化成方塊漢字。那十個(gè)字是：云空未必空，欲潔何曾潔?情境轉(zhuǎn)換，我分明看見一頭孤羊，既與同伴失散，又融入不了狼群，在茫茫的原野，踟躇徘徊，其情可哀。忽聽一片狼嗥，猛然一驚卻是一夢。原來,我在暮春的午后，雙手托著一顆愚蠢的頭顱，撐著桌面睡著了。此時(shí)窗外淅淅瀝瀝，正是雨打芭蕉。

總結(jié)這一年的得失.突出的收獲有三：一是練就了我在眾人面前背背篼的勇氣。在此之前，對背背篼的記憶，大致要追溯到兒童階段割青草時(shí)。母親很憂傷，說：你可是從來不曾給老娘買過一回菜，從小又比誰都嬌生慣養(yǎng)，那肩挑背扛的活，你能勝任嗎?我那七十三齡的老娘啊，可知你不惑之年的兒子，正在歷經(jīng)嬗變，走向成熟?二是練出了一身好勇力，使我一旦手握球拍，總能將小小乒乓拍飛出球臺(tái)。第三，由于閑暇被擠占掏空，我的生活顯得更加充實(shí)。而給我留下的遺憾莫過于錯(cuò)過了去年八月三十日的慶功宴。我但愿那次喝酒受傷的不是遠(yuǎn)春而是我。在厭惡喝酒的我的一生中，產(chǎn)生飲酒念頭的瞬間都會(huì)很少。而那次，我有那么強(qiáng)烈的飲酒欲望，卻也那么輕易的永遠(yuǎn)錯(cuò)過了。我這一生，怕是難以體味飲酒的快樂了。

我也反思自己幾十年的人生。有兩個(gè)階段讓自己怨恨汗顏。一是1989年前后兩三年，那時(shí)我反叛，迷惘，一無所有卻目空一切;再就是干采購這一年，反叛沒有了，留下了迷惘，再添上與年齡不很相稱的心浮氣躁。再過幾十年，當(dāng)我彌留之際，該怎樣去回首這一段不堪的歲月?

能夠平安挺過這一年,我要感謝學(xué)校行政給予我工作的強(qiáng)力支持，領(lǐng)導(dǎo)們對我的平庸定當(dāng)不甚滿意，然而一直不曾有過一字半言的責(zé)備與苛求;也感謝老師們對我的寬容，你們其實(shí)知道悲天憫人的我并不適合采購工作，加上我錯(cuò)誤連連，大家本有怨言，可就是隱忍不發(fā)。感謝大家的這份體貼與厚意。

最后，希望大家適度寬容理解我的繼任。如果你發(fā)現(xiàn)別人處理某事與你的想法不盡相同時(shí)，可否設(shè)想：也許事情做起來真的不如想象的容易，也許他真的遇上了意料之中或意料之外的困難，也許他人很聰明，但性情敦厚，處事不如你剛毅果決，然而，恰如春蘭與秋菊，誰就能斷然認(rèn)定孰優(yōu)孰劣呢?再者，或許他更有與你不同的人生觀和審美觀。

采購試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇三

來到xx公司從事xx采購工作已有半年時(shí)間，在此期間，感觸良多，想法也多，現(xiàn)在匯總近期的工作感悟如下：

1.身為采購員，應(yīng)第一時(shí)間完成領(lǐng)導(dǎo)交代給我們的工作，在完成領(lǐng)導(dǎo)吩咐工作的同時(shí)，應(yīng)多總結(jié)匯報(bào)，多和領(lǐng)導(dǎo)交流溝通;

2.要有預(yù)測能力，把自己的定位提高。想象：自己不單單是一個(gè)采購員，把自己想象成采購主管、采購經(jīng)理，時(shí)刻試想采購主管、采購經(jīng)理在做什么事?負(fù)責(zé)哪些東西?他們的思想是什么?他們遇到問題怎樣解決的?他們的定位是什么?他們和各部門、各供應(yīng)商是怎么溝通交流相處的?他們的工作是什么?

3.把手頭上的工作做好做細(xì)致，不斷的優(yōu)化采購業(yè)務(wù)，要讓領(lǐng)導(dǎo)放心滿意。領(lǐng)導(dǎo)交代一個(gè)工作給我們做，我們不僅要把工作做好，還要做細(xì)致，想想什么方法更好?有什么更好的方案?在完成本職位的同時(shí)多了解其他不受自己負(fù)責(zé)的區(qū)域，擴(kuò)大自己的知識(shí)面處理食物的能力;

4.對待供方來料異常，必須嚴(yán)格控制。不管是現(xiàn)在做還是以后去新的公司，面對質(zhì)量異常，在生產(chǎn)允許的情況下全部安排退貨，強(qiáng)制讓供應(yīng)方整改，退到廠家怕為止，退到廠家知道怎么做為止;

5.和供應(yīng)商溝通、和各部門溝通，必須堅(jiān)持自己的原則，樹立正面威嚴(yán)的形象;

第五篇：會(huì)計(jì)試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)

試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)和親愛的同事們: 時(shí)間過的真快，轉(zhuǎn)眼間來到公司已經(jīng)快半年了，在這期間，我很開心能夠與大家相識(shí)并一起工作，也很感謝公司能夠給予我這次工作機(jī)會(huì)，讓我更好的學(xué)習(xí)成長，實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。值此機(jī)會(huì)，我將現(xiàn)在的工作做一個(gè)簡單總結(jié)。

剛來公司那會(huì)兒，我主要學(xué)習(xí)了解了公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，公司的成立背景以及發(fā)展目標(biāo)。在同事的幫助下，我還學(xué)習(xí)了公司主營產(chǎn)品的制造工藝與流程。入職后不久，我便很快熟悉了公司的工作環(huán)境，融入了財(cái)務(wù)部這個(gè)大家庭。搬入了新的辦公大樓后，我被分配在財(cái)務(wù)部成本科工作，目前主要負(fù)責(zé)三項(xiàng)工作內(nèi)容：1.制造費(fèi)用審核與分析；2.存貨出入庫單據(jù)打印審核并裝訂成冊；3.投入產(chǎn)出核對分析。剛開始做制造費(fèi)用的時(shí)候，由于對成本中心的認(rèn)識(shí)不足，導(dǎo)致入錯(cuò)了好幾筆帳，好在及時(shí)發(fā)現(xiàn)了錯(cuò)誤，在同事的指導(dǎo)與幫助下，很快糾正了錯(cuò)誤。每月月初從SAP總賬科目余額表里導(dǎo)出上個(gè)月的制造費(fèi)用，進(jìn)行對比分析，看有沒有比較異常的變動(dòng)，并找出異常波動(dòng)的原因，為將來更加細(xì)致的部門費(fèi)用考核打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。進(jìn)入量產(chǎn)階段后，工廠每個(gè)月存貨出入庫比較頻繁，WA和WE這兩種類型的財(cái)務(wù)憑證量特別大，每個(gè)月得從MB51里導(dǎo)出物料憑證，并打印出來裝訂成冊，由于每個(gè)月的出入庫憑證多達(dá)兩三萬號(hào)，打印消耗的紙張?bào)@人，所以每天都需要及時(shí)打印整理。目前由于CIM系統(tǒng)記錄的投入產(chǎn)出數(shù)據(jù)與實(shí)際投入產(chǎn)出不符，導(dǎo)致成本核算不是很準(zhǔn)確，所以每個(gè)月需要對投入產(chǎn)出數(shù)據(jù)進(jìn)行核對比較，看投入產(chǎn)出是否平衡并分析不平衡原因，對SAP里面的投入產(chǎn)出數(shù)據(jù)進(jìn)行必要的維護(hù)調(diào)整。由于工廠的制造流程比較復(fù)雜，每一站點(diǎn)里面投入的玻璃狀態(tài)不一致，有報(bào)廢、在制等不同狀態(tài)，各個(gè)站點(diǎn)的數(shù)據(jù)都有可能報(bào)錯(cuò)，核對投入產(chǎn)出數(shù)據(jù)需要細(xì)心與耐心，容不得半點(diǎn)馬虎。

回顧自己半年來的工作，發(fā)現(xiàn)自己對SAP系統(tǒng)還不是很熟悉，要繼續(xù)向周圍同事學(xué)習(xí)，并且要不斷的學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)知識(shí)，以便更好的理解現(xiàn)在的工作，不斷的提升自己的工作能力。

以上是我的工作體會(huì)與總結(jié)，在此也很感謝領(lǐng)導(dǎo)平日的關(guān)心與指導(dǎo)以及同事給予的無私的幫助。希望在今后的日子里能夠繼續(xù)與大家一起愉快的工作，與公司共同成長，力爭使南京高世代液晶夢早日實(shí)現(xiàn)！

申請人：馬健 2015年12月15號(hào)