第一篇：新上任發(fā)言稿

新領(lǐng)導(dǎo)上任講話稿 #新上任領(lǐng)導(dǎo)的講話稿，無(wú)非要透露這么幾層意思，一是很榮幸來(lái)到這個(gè)崗位工作（表現(xiàn)為誠(chéng)惶誠(chéng)恐地，感恩的心必須要有的，感謝組織和大家的信任）；二是非常高興和大家一起工作、共同學(xué)習(xí)、共同進(jìn)步（剛來(lái)嘛，總的謙虛點(diǎn)），希望得到大家的支持幫助；三是繼續(xù)學(xué)習(xí)上一屆領(lǐng)導(dǎo)留下的好思想好作風(fēng)（一上任就先全推到前任的制度決策未免不妥）；四是一定謙虛謹(jǐn)慎戒驕戒躁，在這個(gè)崗位創(chuàng)造新的輝煌（這本就是表態(tài)發(fā)言）。#要看是什么級(jí)別，什么樣的工作，什么樣的下屬，你的到任有何原因而定。

一般新上任的講話不宜過長(zhǎng)、不宜做承諾性、評(píng)價(jià)式的講話，要簡(jiǎn)短、禮貌，表達(dá)今后和大家共同合作戰(zhàn)斗及希望大家配合的話。

下屬對(duì)你今后的工作是否支持和配合并不取決你的上任講話，是取決于你的工作表現(xiàn)，是否支持他們的工作，是否解決他們的實(shí)際問題。#首先安排好工作,第一次請(qǐng)他們出去吃一頓或者再工作上多觀察和找一個(gè)人談?wù)勀壳盎蛞郧暗墓ぷ鳡顩r,對(duì)自己工作的升入是很有幫組的.#我深感責(zé)任重大，如履薄冰。但我深信有縣衛(wèi)生局的正確領(lǐng)導(dǎo)，有同志們的齊心協(xié)力，我對(duì)做好*****的工作充滿信心，我對(duì)******的情況有些了解，通過與各位的接觸和交流，你們表現(xiàn)出高度的政治素質(zhì)，負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，強(qiáng)烈的事業(yè)心和關(guān)心、關(guān)注******的發(fā)展的強(qiáng)烈愿望，使我倍受感動(dòng)，倍添動(dòng)力。我將義無(wú)反顧，盡心竭力做好工作。以不辜負(fù)縣衛(wèi)生局的重托，不辜負(fù)******同志們的期望，一、樹立加快發(fā)展的堅(jiān)定信心

二、統(tǒng)一步調(diào)，確保各項(xiàng)工作平穩(wěn)有序推進(jìn)

三、統(tǒng)一行動(dòng)，確保領(lǐng)導(dǎo)班子團(tuán)結(jié)高效運(yùn)轉(zhuǎn)

團(tuán)結(jié)、信心比任何都重要，越是困難多、矛盾多的發(fā)雜條件下，領(lǐng)導(dǎo)班子更要倍加珍惜團(tuán)結(jié)，倍加顧全大局，倍加維護(hù)穩(wěn)定，越是要積極主動(dòng)地開展工作，把凝心聚力的工作做深做透，堅(jiān)持團(tuán)結(jié)奮發(fā)的方向，帶領(lǐng)大家一心一意謀發(fā)展，求真務(wù)實(shí)抓落實(shí)。要精心保護(hù)好，引導(dǎo)好，發(fā)揮好大家的積極性，釋疑解惑，凝神聚力，把大家的愿望凝聚到******更好更快的發(fā)展大局上來(lái)。

作為**，我已是*****中的一員，我將把全部的精力投入到*****的工作中去，與班子成員一道，與大家一道，同甘共苦，艱苦創(chuàng)業(yè)。作為班子的班長(zhǎng)，在今后的工作中我將努力做到“心、實(shí)、事、正”四個(gè)字。

“心”是指虛心學(xué)習(xí)，要虛心向在座各位學(xué)習(xí)，向****人民學(xué)習(xí)，與大家同心同德，全心全意為*****人民服務(wù)。

“實(shí)”是指在工作中做到踏實(shí)，求真務(wù)實(shí)，真抓實(shí)干，誠(chéng)實(shí)為本，老實(shí)做人。

“事”就是想事，以人為本，想辦法出主意；干事，注重實(shí)效；成事，努力把事業(yè)干成干好。

“正”就是做到：公正，公道正派；勤政，身體力行，勤奮工作；廉政，嚴(yán)以律己，清正廉潔。

同時(shí)我也真誠(chéng)的希望在座各位，在今后的工作中給予我大力的支持和幫助。同志們，***的事業(yè)要靠大家共同去奮斗，****的穩(wěn)定要靠大家去維護(hù)，******美好的明天要靠大家共同去努力創(chuàng)造，只要我們團(tuán)結(jié)一心，振奮精神，真抓實(shí)干，有縣衛(wèi)生局的正確領(lǐng)導(dǎo)，有大家的大力支持，*****的明天一定會(huì)更加美好！篇二：2011新上任演講稿 黃總。邵總，各位經(jīng)理，戰(zhàn)友們：你們好！首先非常感謝大家對(duì)我如此的信任，和支持我就任經(jīng)理這個(gè)職位，我深知這個(gè)位子的重要性，它包含著大家對(duì)我的信任與期望!很榮幸能登上講臺(tái)，在小時(shí)候就聽拿破侖說(shuō)過，不想當(dāng)將軍的士兵不是一個(gè)好士兵。我想我不僅要當(dāng)將軍，而且還要做一名出色的，成功的，能為大家，為團(tuán)隊(duì)謀利益的將軍，有人說(shuō)，從事一項(xiàng)事業(yè)的原動(dòng)力是熱情；那是一種從心靈迸發(fā)出的力量，對(duì)經(jīng)理工作我有一股十分執(zhí)著的熱情。現(xiàn)在公司的戰(zhàn)友在黃總，邵總，各位經(jīng)理的帶領(lǐng)下取得不菲的業(yè)績(jī)和穩(wěn)健的發(fā)展，這些離不開公司所有人的努力。今天我有幸站在這里接受這個(gè)職位我感到非常的榮幸，也非常感謝大家的支持與厚愛，感到榮幸的同時(shí)我也感到了不小的壓力，今天對(duì)于我來(lái)說(shuō)是一個(gè)新的起點(diǎn)，一個(gè)新的挑戰(zhàn)，一個(gè)新的機(jī)遇，我感覺自己現(xiàn)在像是一個(gè)考生，正在面臨著的考題就是如何把部門發(fā)展的更好，怎么讓公司取得更大的業(yè)績(jī)和效益，或者說(shuō)我現(xiàn)在就像一個(gè)等著接力的運(yùn)動(dòng)員，前面的選手已經(jīng)把蒸蒸日上的部門交到我的手里，我該怎樣讓部門在我這一棒跑的更快，發(fā)展的更好，這是對(duì)我的一種檢閱，一種審視，一種挑戰(zhàn)。我將在今后的工作中恪盡職守，踏踏實(shí)實(shí)，勤奮工作，畢全部精力以求不辱使命，我想，只有這樣才能回報(bào)大家對(duì)我的信任和支持!我深知自己的能力有限,水平不高,盡管如此我還是會(huì)傾盡我所有,盡我所能,為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)我全部的力量.我相信天道酬勤,勤能補(bǔ)拙,相信有付出必然會(huì)有收獲.我想,只要我努力踐行:工作就一定會(huì)有成效.最后我要說(shuō)的是:我將銘記今天,我將忠實(shí)履行我的諾言!、始終堅(jiān)持在省公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，積極主動(dòng)地開展工作。

2、始終緊緊團(tuán)結(jié)在以局長(zhǎng)為核心的班子周圍，顧全大局，服務(wù)全局，團(tuán)結(jié)拼搏，和衷共濟(jì)，倍加珍惜來(lái)之不易的大好局面，與大家一齊把晉城郵政的事情做的更好。

4、始終保持謙虛謹(jǐn)慎，求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)。有什么樣的作風(fēng)，就會(huì)有什么樣的精神面貌和效果，我要繼承和吸收晉城郵政多年來(lái)的優(yōu)良傳統(tǒng)和好作法，并注重創(chuàng)新，進(jìn)一步探索更新的思路和方法。

總之，我將在省公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在以局長(zhǎng)為班長(zhǎng)的班子的領(lǐng)導(dǎo)下，與班子成員一道，與廣大干部職工一道，迎接挑戰(zhàn)，戰(zhàn)勝困難，搶抓機(jī)遇，頑強(qiáng)拼搏，取得勝利，以優(yōu)異的工作實(shí)績(jī)回報(bào)省公司黨組的信任，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同志們的關(guān)心愛護(hù)。

謝謝大家。

在新崗位上任時(shí)的講話

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

首先，我真誠(chéng)地感謝組織給予我的信任和重托。今天，組織把重?fù)?dān)放在了我的肩上，我既感榮幸又誠(chéng)惶誠(chéng)恐。我深知，肩上承載著艱巨的任務(wù)、重大的責(zé)任、殷切的希望！我出身于一個(gè)普通的農(nóng)民家庭，在黨和人民的哺育培養(yǎng)和歷任領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷教育下成長(zhǎng)。我強(qiáng)烈感受到組織和人民給了我太多關(guān)愛、太多的鼓勵(lì)、太高的期望。我別無(wú)所求，一定要加倍地努力工作，忠誠(chéng)地履行自己的職責(zé)，把黨和人民哺育給我的知識(shí)、無(wú)私地奉獻(xiàn)給富順的偉大事業(yè)，回報(bào)我熱愛著的這方熱土，回報(bào)厚愛我的全鎮(zhèn)人民。

其次，我介紹一下自己。我是xx偉人的故鄉(xiāng)——xx人。99年7月從xx師大畢業(yè)后，分配到xx中學(xué)任教，2001年7月調(diào)到xxx，2003年2月轉(zhuǎn)調(diào)到xxxxx，同年12月被提拔為xxx辦主任，今年4月兼任xxxx主任至今。我有幾個(gè)特點(diǎn)：一是比較耿直。二是比較熱情。三是比較負(fù)責(zé)。

第三，工作打算。就是表個(gè)態(tài)。

一是維護(hù)核心。團(tuán)結(jié)就是力量。要發(fā)揚(yáng)民主，堅(jiān)持集體領(lǐng)導(dǎo)，堅(jiān)持民主集中制的原則，堅(jiān)持堅(jiān)定的原則性和靈活性，努力創(chuàng)造和諧舒暢、避短揚(yáng)長(zhǎng)、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、群策群力的工作局面。要加強(qiáng)個(gè)人修養(yǎng)，出以公心，寬以待人，用黨性和人格的雙重力量，團(tuán)結(jié)同志，凝聚人心。

二是抓住重心。發(fā)展是硬道理，是第一要?jiǎng)?wù)，加快經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展是人民的根本利益，是解決一切困難和問題的根本條件，從實(shí)際出發(fā)，學(xué)習(xí)借鑒先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，抓住重點(diǎn)，破解難點(diǎn)。

三是傾注真心。要真心實(shí)意為人民謀利益。踐行“三個(gè)代表”，堅(jiān)持以人為本，做到執(zhí)政為民。要堅(jiān)持以人民利益為最高準(zhǔn)則，以人民滿意為最終標(biāo)準(zhǔn)，努力為人民辦好事實(shí)事，關(guān)心群眾疾苦，傾聽群眾呼聲，竭誠(chéng)為群眾服務(wù)，真心實(shí)意人民公仆。要真心實(shí)意地抓落實(shí)?？照?wù)`國(guó)，實(shí)干興邦，政府的一切工作都必須體現(xiàn)在落實(shí)上。要樹立發(fā)展觀、政績(jī)觀，不搞虛假浮夸、政績(jī)工程、急功近利、短期行為，求真務(wù)實(shí)，說(shuō)實(shí)話，想實(shí)招，干實(shí)事，求實(shí)效。

四是做到靜心。自己一定要按照黨和人民的要求，嚴(yán)格規(guī)范自己的言行。同時(shí)要重

點(diǎn)加強(qiáng)自身的預(yù)防治本機(jī)制，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，加強(qiáng)黨性鍛煉，加強(qiáng)道德修養(yǎng)，在社會(huì)的各種誘惑、沖擊、挑戰(zhàn)和考驗(yàn)面前，做到靜心敬業(yè)、淡泊名利、常人心態(tài)、平民生活，培養(yǎng)健康高尚的情趣，樹立正確的世界觀、價(jià)值觀、人生觀，自覺筑牢抵御廉政風(fēng)險(xiǎn)的心理道德防線。篇四：辦公室主任上任發(fā)言稿-會(huì)議發(fā)言

辦公室主任上任發(fā)言稿-會(huì)議發(fā)言 主任、各位副主任、各位委員： 今天，會(huì)議審議通過了我任縣政府辦公室主任的提請(qǐng)，這是主任、副主任、各位委員對(duì)我的信任、支持和厚愛。在此我向大家表示衷心的感謝！

我深知辦公室主任這一職務(wù)，既是一份責(zé)任、更是一份義務(wù)。因此，工作中必須勤敬業(yè)，恪盡職守，用優(yōu)異的工作業(yè)績(jī)來(lái)報(bào)答黨的關(guān)懷、代表的信任和人民的重托。當(dāng)前，在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，正處于百業(yè)振興、蓬勃發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，此時(shí)就任政府辦公室主任一職，我深感肩負(fù)的責(zé)任光榮而艱巨。為不辱使命，不負(fù)重托，在今后的工作中，我將緊緊依靠縣委、縣政府的領(lǐng)導(dǎo)，自覺接受人大、政協(xié)的監(jiān)督指導(dǎo)，認(rèn)真履行供職報(bào) 告中的承諾，務(wù)實(shí)求實(shí)，開拓創(chuàng)新，盡心竭力把辦公室的各項(xiàng)工作抓實(shí)、抓好、抓出成效。

堂堂正正做人，勤勤懇懇干事，是我恪守的行動(dòng)準(zhǔn)則。為此，我將嚴(yán)格遵守關(guān)于廉政建設(shè)的有關(guān)規(guī)定，堅(jiān)持“自重、自省、自警、自勵(lì)”,永葆共產(chǎn)黨員先進(jìn)性。在嚴(yán)于律己的同時(shí)，我還要寬以待人，與班子成員多溝通，多商量，多交心，依靠集體的智慧和力量，全力開創(chuàng)辦公室工作的新局面。主任、副主任、各位委員，是 這片土地養(yǎng)育了我、培養(yǎng)了我，我將用我全部的聰明和智慧，用我滿腔的赤誠(chéng)和熱忱，回報(bào)組織的厚愛，人民的信任，為 的加快發(fā)展貢獻(xiàn)出自己的一份力量。篇五：在見面會(huì)上的講話、新上任領(lǐng)導(dǎo)講話 2 在見面會(huì)上的講話

同志們：

大家好！

很高興同各位新同事、老朋友見面，感謝局黨組對(duì)我的信任，在推進(jìn)城市市政路燈發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，讓我來(lái)到我們路燈管理所這支充滿朝氣與活力的隊(duì)伍，與團(tuán)結(jié)拼搏，奮發(fā)有為的路燈所同事、朋友們一起共事。我將倍加珍惜與大家共同工作、學(xué)習(xí)和生活的時(shí)光。

長(zhǎng)期以來(lái)，在局黨組的領(lǐng)導(dǎo)下，路燈所發(fā)揚(yáng)求真務(wù)實(shí)、真抓實(shí)干、銳意進(jìn)取的精神，出色地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，為保障城區(qū)夜景亮化做了大量卓有成效的工作。我深知自己能力有限，也深感肩頭責(zé)任的重大，不敢有絲毫的懈怠，唯有以勤補(bǔ)拙，發(fā)奮努力，才能不辱使命、不負(fù)重托。在今后的工作中，我將努力做到以下幾點(diǎn)：

一、講政治，強(qiáng)素質(zhì)，爭(zhēng)做學(xué)習(xí)的標(biāo)兵 我將把學(xué)習(xí)作為做好工作的前提。虛心向同志們學(xué)習(xí)，虛心向老同志取經(jīng)，盡快適應(yīng)環(huán)境，盡快進(jìn)入角色，盡快把工作做好。同時(shí)我也號(hào)召大家能一起講政治，強(qiáng)素質(zhì)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，共同樹立起我們這支隊(duì)伍應(yīng)有的良好工作作風(fēng)。

我將切實(shí)增強(qiáng)大局觀念，全局意識(shí)，服務(wù)意識(shí)。以 “有為才有位”的責(zé)任感和緊迫感，從自身做起，從現(xiàn)在做起，1 踏踏實(shí)實(shí)做事，明明白白做人，務(wù)實(shí)高效，廉潔勤政，切實(shí)維護(hù)好我們這支隊(duì)伍的良好形象。

三、講原則，顧大局，爭(zhēng)做團(tuán)結(jié)的楷模 我將視班子團(tuán)結(jié)、隊(duì)伍團(tuán)結(jié)如生命，自覺與上級(jí)保持高度一致，從大局出發(fā)，擺正自己的位置，演好自己的角色，互相補(bǔ)臺(tái)不拆臺(tái)，補(bǔ)位不越位，大事講原則，小事講風(fēng)格，努力打造一支政治過硬，業(yè)務(wù)精良，作風(fēng)扎實(shí)的隊(duì)伍。

第二篇：新上任發(fā)言稿

尊敬的各位代表，同志們：

承蒙各位代表的厚愛，選舉我為鄉(xiāng)人民政府鄉(xiāng)長(zhǎng)，這不僅是對(duì)我的一種認(rèn)同與接受，更是對(duì)我的一份希望和重托，在此，我表示最衷心的感謝，新上任發(fā)言稿。我深知這個(gè)職位責(zé)任重大、任務(wù)艱巨，為了更好的履行工作職責(zé)，我將努力做好以下幾方面工作：

一、深入基層調(diào)查研究。我將盡快熟悉和掌握紅星鄉(xiāng)的鄉(xiāng)情鄉(xiāng)貌，盡快把握經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的總體脈絡(luò)，力求對(duì)各項(xiàng)事業(yè)有一個(gè)歷史的、客觀的感知認(rèn)識(shí)。在吃透鄉(xiāng)情鄉(xiāng)貌的前提下，對(duì)那些牽動(dòng)紅星經(jīng)濟(jì)發(fā)展的全局性問題，做系統(tǒng)深入分析，進(jìn)一步理清思路，樹立市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)前提下謀求快發(fā)展、大發(fā)展的科學(xué)的發(fā)展觀。

二、全面貫徹落實(shí)中央、省、市、區(qū)各次會(huì)議精神，堅(jiān)持長(zhǎng)期穩(wěn)定黨在農(nóng)村的方針政策，全力做好農(nóng)民增收工作。堅(jiān)持“多予、少取、放活”的方針，認(rèn)真落實(shí)國(guó)家的有關(guān)政策法規(guī)，切實(shí)減輕農(nóng)民負(fù)擔(dān)，為農(nóng)民的生產(chǎn)營(yíng)造一個(gè)寬松的發(fā)展環(huán)境。

三、腳踏實(shí)地抓好政府全局工作。要躬身求策于民，問計(jì)于眾，努力形成求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，促進(jìn)各項(xiàng)決策的民主性和科學(xué)性。今年是“十一五”規(guī)劃的開局年，新的政府班子將以建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村工作為中心，以調(diào)整優(yōu)化農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)為主線，以調(diào)優(yōu)種植業(yè)、做大畜牧業(yè)、拓寬招商渠道、搞活私營(yíng)經(jīng)濟(jì)、發(fā)展公益事業(yè)、做強(qiáng)勞務(wù)經(jīng)濟(jì)“為重點(diǎn)，積極發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)，不斷提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的綜合效益，促進(jìn)農(nóng)民增收。

四、密切聯(lián)系群眾，自覺接受群眾監(jiān)督。牢固樹立為人民服務(wù)的思想，想民所想，急民所急，多為群眾辦實(shí)事、辦好事。全面貫徹為政清廉的方針，廉潔奉公、率先垂范、勤政務(wù)實(shí)、扎扎實(shí)實(shí)做好各項(xiàng)工作，決不辜負(fù)組織和各位代表對(duì)我的深切期望，不辜負(fù)黨和人民賦予我的神圣使命!

我雖然當(dāng)選為政府鄉(xiāng)長(zhǎng)，但一個(gè)人的智慧、知識(shí)、能力是有限的。我將把我有限的力量融入到政府一班人這個(gè)團(tuán)隊(duì)中去，用團(tuán)隊(duì)的力量彌補(bǔ)自身的不足，同心相應(yīng)，同氣相求，在鄉(xiāng)黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在鄉(xiāng)人大的監(jiān)督下，為把我鄉(xiāng)建成經(jīng)濟(jì)興、事業(yè)旺、政治強(qiáng)的新農(nóng)村而貢獻(xiàn)自己的全部力量!

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位老同志，同志們：

省委安排我來(lái)全省第一人口大市--xx市任書記，能與xx人民一起工作、生活，我感到非常榮幸和高興。在此，我要衷心感謝組織上對(duì)我的培養(yǎng)、教育、信任;感謝陽(yáng)生部長(zhǎng)、宗文處長(zhǎng)送我到崗;感謝大家對(duì)我的歡迎;剛才，陽(yáng)生部長(zhǎng)、建國(guó)書記作了重要講話，我們一定要認(rèn)真學(xué)習(xí)、深刻領(lǐng)會(huì)，在工作中貫徹落實(shí)好。

xx物華天寶、人杰地靈。靈秀的山水，淳厚的民風(fēng)，孕育出一代又一代風(fēng)云人物。大家所熟知的中國(guó)第一個(gè)“睜眼看世界”的著名思想家魏源，叱咤風(fēng)云、討袁護(hù)國(guó)的民主革命先驅(qū)蔡鍔，當(dāng)代音樂家賀綠汀等就是他們中的杰出代表。

改革開放以來(lái)，xx市經(jīng)濟(jì)社會(huì)加快發(fā)展。特別是近幾年來(lái)，在省委、省政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以建國(guó)同志為首的xx市委領(lǐng)導(dǎo)班子率領(lǐng)全市人民真抓實(shí)干、改革創(chuàng)新、勵(lì)精圖治、團(tuán)結(jié)戰(zhàn)斗，發(fā)展思路大步提升，經(jīng)濟(jì)建設(shè)快速發(fā)展，各項(xiàng)改革深入推進(jìn)，社會(huì)大局保持穩(wěn)定，人民生活水平顯著提高，三個(gè)文明建設(shè)取得巨大成就，創(chuàng)造了xx發(fā)展史上的輝煌時(shí)期?，F(xiàn)在，建國(guó)同志要離開xx就任省委常委、宣傳部長(zhǎng)，擔(dān)負(fù)起更重要的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任，作為繼任者，我除了衷心祝賀他榮升之外，更對(duì)他在xx留下的光輝業(yè)績(jī)懷有深深的敬意。借此機(jī)會(huì)，我提議，讓我們以熱烈的掌聲衷心感謝建國(guó)同志為xx三個(gè)文明建設(shè)作出的重大貢獻(xiàn)!同時(shí)，衷心地祝愿他在新的領(lǐng)導(dǎo)崗位上大展宏圖，也熱切期盼他一如既往地關(guān)心xx工作，重視xx建設(shè)，支持xx發(fā)展。

帶著組織的重托，今天我走上xx市市委書記崗位，我深知省委這一任命的份量，肩上的擔(dān)子有多重，承接的責(zé)任有多大。我更明白，作為一名年紀(jì)較輕的領(lǐng)導(dǎo)干部，我的知識(shí)、能力、經(jīng)驗(yàn)有限，與xx這樣一個(gè)大市市委書記這一職務(wù)的要求還有相當(dāng)?shù)木嚯x。尤其這幾年，xx在建國(guó)同志的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，進(jìn)步快，變化大，起點(diǎn)高，我深感壓力很大。但我深信，有省委、省政府的正確領(lǐng)導(dǎo)，有歷屆市委、市政府打下的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，有市委一班人和人大、政府、政協(xié)、軍分區(qū)幾大家班子的密切配合，有各位老領(lǐng)導(dǎo)、老同志的指導(dǎo)幫助，尤其是天錫、剛強(qiáng)、新民、胡奇、太平等同志的鼎力相助和在座各位的配合以及全市的領(lǐng)導(dǎo)干部和廣大人民群眾的支持，我對(duì)xx的發(fā)展充滿信心。我一直相信，事在人為，勤能補(bǔ)拙，只要我們勤奮努力，扎實(shí)苦干，就會(huì)有所作為。剛才，陽(yáng)生部長(zhǎng)對(duì)我個(gè)人的工作作了過高評(píng)價(jià)，我深感受之有愧，我將把它當(dāng)作鼓勵(lì)和鞭策，竭盡全力做好工作，以回報(bào)省委的重托、xx人民的期望。

跳出xx看xx，我們改革發(fā)展穩(wěn)定的任務(wù)還十分艱巨。我們還面臨許多問題和困難，但這些都是前進(jìn)中的問題，發(fā)展中的困難。關(guān)于xx當(dāng)前和今后的工作，下車伊始，沒有調(diào)查研究，沒有更多發(fā)言權(quán)。但有一點(diǎn)是非常明確的，那就是要努力維護(hù)好、發(fā)展好來(lái)之不易的大好局面，堅(jiān)定不移、不折不扣、一步一個(gè)腳印地實(shí)施好市第八次黨代會(huì)確定的發(fā)展思路和奮斗目標(biāo)。

現(xiàn)在，作為xx市委書記，我已是xx人民中的一員，發(fā)言稿《新上任發(fā)言稿》。我將同市委一班人一起，同全市人民一道，同甘共苦，風(fēng)雨同舟，以最大的決心和意志，認(rèn)真學(xué)習(xí)，深入調(diào)研、開拓進(jìn)取，勵(lì)精圖治，在繼承中創(chuàng)新，在創(chuàng)新中發(fā)展，不斷推進(jìn)xx的改革發(fā)展和現(xiàn)代化建設(shè)事業(yè)，共同創(chuàng)造xx美好的明天。這里，我就如何做事、做人、做官談點(diǎn)自己的看法和意見，既是個(gè)人的自律，也與同志們共勉：

第一，要認(rèn)真辦事。一要堅(jiān)持正確的政治方向。要始終保持政治上的清醒和堅(jiān)定，認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的路線方針政策，認(rèn)真實(shí)踐“三個(gè)代表”，自覺與黨中央保持高度一致，切實(shí)維護(hù)黨委政府的權(quán)威，保證政令暢通，這是我們認(rèn)真辦事的前提和基礎(chǔ)。如果犯了方向性錯(cuò)誤，無(wú)論你怎么認(rèn)真，所辦之事很難達(dá)到預(yù)期的目的，甚至?xí)O害我們的事業(yè)。因此，要不斷提高政治敏銳性和洞察力，善于從政治上認(rèn)識(shí)問題、處理問題。從這個(gè)意義上講，認(rèn)真辦事，首先要在大是大非問題上“認(rèn)真”。二要堅(jiān)持以民為本。我出生于礦工家庭，由一個(gè)普通工人逐步成長(zhǎng)為一名市級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部。黨的教育、組織的培養(yǎng)、人民的撫育、同志們的幫助是我成長(zhǎng)的根基和源泉。我們的權(quán)力是人民給的，要牢固樹立一切為了群眾、一切依靠群眾的觀點(diǎn)，始終不渝地貫徹黨的群眾路線，堅(jiān)持立黨為公、執(zhí)政為民，堅(jiān)持人民利益高于一切，把群眾滿意不滿意、高興不高興、贊成不贊成、答應(yīng)不答應(yīng)作為我們一切工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。努力實(shí)現(xiàn)好、維護(hù)好、發(fā)展好人民群眾的利益，真正做到為黨謀盡其忠，為民謀盡其力。始終做到飽含愛民之心、恪盡為民之職、善謀惠民之策、勤辦利民之事。金獎(jiǎng)銀獎(jiǎng)不如老百姓的夸獎(jiǎng)。三要堅(jiān)持發(fā)展為大。發(fā)展是硬道理，是第一要?jiǎng)?wù)。我們想問題、出主意、辦事情，都應(yīng)該要有利于xx的發(fā)展。要牢固樹立科學(xué)的發(fā)展觀和正確的政績(jī)觀，聚精會(huì)神搞建設(shè)，一心一意謀發(fā)展。在建國(guó)同志的主持下，xx經(jīng)濟(jì)進(jìn)入了一個(gè)快速發(fā)展時(shí)期，而且目標(biāo)明確，思路清晰，我們要把握機(jī)遇，乘勢(shì)而上，狠抓落實(shí)。正午書記曾指出，xx的發(fā)展出路在擴(kuò)大對(duì)外開放，希望在發(fā)展民營(yíng)經(jīng)濟(jì)。要深刻領(lǐng)會(huì)、認(rèn)真落實(shí)好正午書記的指示精神，大力實(shí)施“出路與希望”工程，以此加速我市工業(yè)化、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化和城鎮(zhèn)化的進(jìn)程，實(shí)現(xiàn)群眾增收、財(cái)政增長(zhǎng)、總量增加、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、人口、資源、環(huán)境協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展。四要堅(jiān)持穩(wěn)定為重。發(fā)展是代表人民的根本利益，穩(wěn)定也是代表人民的根本利益;發(fā)展是政績(jī)，穩(wěn)定也是政績(jī)。穩(wěn)定壓倒一切，責(zé)任重于泰山。穩(wěn)定是發(fā)展的前提和基礎(chǔ)，沒有穩(wěn)定就難以發(fā)展。各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)要充分認(rèn)識(shí)維護(hù)社會(huì)政治穩(wěn)定工作的極端重要性，進(jìn)一步增強(qiáng)政治敏銳性和政治責(zé)任感，更加重視和加強(qiáng)維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定工作，按照市委、市政府的部署，切實(shí)把維護(hù)社會(huì)政治穩(wěn)定的各項(xiàng)任務(wù)落到實(shí)處，重點(diǎn)做好確保社會(huì)政治穩(wěn)定，正確處理和主動(dòng)化解人民內(nèi)部矛盾，大力遏制群體性事件和群體性上訪，切實(shí)加強(qiáng)社會(huì)治安和安全生產(chǎn)工作，嚴(yán)防暴力恐怖事件、惡性案件和群死群傷重大事故的發(fā)生?？偠灾J(rèn)真辦事，就是要自覺維護(hù)xx市改革、發(fā)展、穩(wěn)定的大局。就是要認(rèn)認(rèn)真真把xx自己的事情辦好。第二，要誠(chéng)實(shí)做人。以誠(chéng)相待是我們中華民族的傳統(tǒng)美德，也是我們每一個(gè)共產(chǎn)黨人的必備品質(zhì)。誠(chéng)實(shí)做人，就是要做團(tuán)結(jié)干事之人。團(tuán)結(jié)是黨的生命。團(tuán)結(jié)出生產(chǎn)力、出戰(zhàn)斗力、出凝聚力。團(tuán)結(jié)干事，是xx市領(lǐng)導(dǎo)班子的優(yōu)良傳統(tǒng)，我們務(wù)必要保持和發(fā)揚(yáng)這一優(yōu)良傳統(tǒng)，要象愛護(hù)自己的眼睛一樣，堅(jiān)決維護(hù)好領(lǐng)導(dǎo)班子的團(tuán)結(jié)。我對(duì)于民主集中制有個(gè)樸素的理解，正職要多講民主，副職要多講集中。要切實(shí)增強(qiáng)全局觀念，在工作中既有明確分工，做到人在其位，各謀其政，又能互相協(xié)調(diào)，互相支持，互相補(bǔ)臺(tái)。互相補(bǔ)臺(tái)，好戲連臺(tái)。在班子內(nèi)部大事講原則，小事講風(fēng)格，多理解、多溝通、多商量、多幫助。要努力形成一種思想上互相學(xué)習(xí)、政治上互相幫助、組織上互相監(jiān)督、作風(fēng)上互相促進(jìn)、工作上互相支持、感情上互相尊重的良好氛圍。作為一班之長(zhǎng)，我一定率先垂范，以身作則，努力做到作風(fēng)民主，公道正派，誠(chéng)實(shí)守信，與人為善，以誠(chéng)待人，以德服人。努力營(yíng)造一種身體累、精神不累的工作環(huán)境。能夠在一起工作是個(gè)緣分，我們要十分珍惜。對(duì)干部既要嚴(yán)格要求，又要熱情幫助，更要真心愛護(hù)。要用事業(yè)凝聚人心，把人心凝聚到干事創(chuàng)業(yè)上來(lái)。誠(chéng)實(shí)做人，就是要做求真務(wù)實(shí)之人。要大力弘揚(yáng)求真務(wù)實(shí)精神、大興求真務(wù)實(shí)之風(fēng)。求真務(wù)實(shí)，是辯證唯物主義和歷史唯物主義一以貫之的科學(xué)精神，是我們黨的思想路線的核心內(nèi)容，也是黨的優(yōu)良傳統(tǒng)和共產(chǎn)黨人應(yīng)該具備的政治品格。我們黨一貫倡導(dǎo)求真務(wù)實(shí)。歷史經(jīng)驗(yàn)證明，求真務(wù)實(shí)是黨的活力之所在，也是黨和人民事業(yè)興旺發(fā)達(dá)的關(guān)鍵之所在。因此，我們搞改革、謀發(fā)展、保穩(wěn)定，要堅(jiān)持講實(shí)話、出實(shí)招、辦實(shí)事、創(chuàng)實(shí)績(jī)、求實(shí)效。要堅(jiān)持實(shí)事求是，一切從實(shí)際出發(fā)，著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，狠抓當(dāng)前，真正把心思用在實(shí)干上，把精力用在抓落實(shí)上，把時(shí)間花在解決問題上。切忌急功近利，搞形式主義，擺花架子，甚至弄虛作假，搞虛假政績(jī)。

第三，要干凈為官。所謂“干凈”為官，就是要清正廉潔，清清白白做官。就是要按照xx在西柏坡強(qiáng)調(diào)的“兩個(gè)務(wù)必”的要求，時(shí)刻牢記全心全意為人民服務(wù)的宗旨，不論何時(shí)何地都要把人民利益看得高于一切，以個(gè)人利益服從人民的利益，永遠(yuǎn)做人民的忠實(shí)公仆。我們的每個(gè)領(lǐng)導(dǎo)干部，都要以對(duì)黨、對(duì)人民、對(duì)自己、對(duì)家庭高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，正確行使權(quán)力，恪守職責(zé)，為黨為人民作貢獻(xiàn)。權(quán)力能使人高尚，也能使人墮落，如果帶著私欲用權(quán)，帶著撈一把的心態(tài)做官，做官的背后可能就是坐牢。一個(gè)干部的成長(zhǎng)不容易，既凝聚組織的培養(yǎng)、領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、同志們的幫助，也有自己的辛勤勞動(dòng)，艱苦奮斗，要十分珍惜來(lái)之不易的今天。我們各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和黨員干部要經(jīng)常到貧困的地方去看看，以增強(qiáng)我們執(zhí)政為民、厚待百姓的理念，增強(qiáng)事業(yè)心、責(zé)任感;要經(jīng)常到過去艱苦創(chuàng)業(yè)的地方去看看，以激發(fā)進(jìn)取精神，珍惜今天的崗位;要經(jīng)常到失去自由的人生活的地方去看看，以防微杜漸，警鐘長(zhǎng)鳴。要堅(jiān)決做到三不：不亂講，嚴(yán)守政治紀(jì)律;不亂要，不該要的東西堅(jiān)決不要;不亂做，有損于黨員干部形象的事堅(jiān)決不做，違法亂紀(jì)的事更不能做。要管好自己，管好部下，管好家人，從嚴(yán)執(zhí)政，從嚴(yán)自律。自覺地過好權(quán)力關(guān)、金錢關(guān)、美色關(guān)?！肮鳌⒘?，“其身正，不令則行;其身不正，雖令不從”;在此，我向同志們鄭重表示，我一定自覺履行黨風(fēng)廉政建設(shè)第一責(zé)任人的職責(zé)，要求大家做到的，我首先做到;禁止別人做的，自己堅(jiān)決不做，決不用黨和人民賦予的權(quán)力為個(gè)人、為家庭、為親友謀取私利。我真誠(chéng)地請(qǐng)同志們對(duì)我進(jìn)行監(jiān)督、幫助。

xx的昨天，經(jīng)過歷屆班子和全市干部群眾的辛勤耕耘，取得了輝煌的成就。xx的明天，靠我們?cè)谧母魑缓腿腥嗣裼弥腔廴ッ枥L、用汗水去創(chuàng)造。讓我們?cè)谑∥?、省政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，高舉鄧小平理論偉大旗幟，以“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，牢固樹立和落實(shí)科學(xué)的發(fā)展觀，解放思想、實(shí)事求是、團(tuán)結(jié)奮斗、開拓創(chuàng)新，為建設(shè)xx美好的明天而努力奮斗!

祝各位老同志健康長(zhǎng)壽!

祝同志們工作順利，身體健康!

謝謝大家!

第三篇：新上任經(jīng)理發(fā)言稿

銷售總經(jīng)理上任

發(fā)言稿

尊敬的李總、各位同事:大家上午好!今天，我能在【XXX公司】照明公司任職，這是公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任、支持與厚愛，在此我向大家致以衷心地感謝！

作為就任國(guó)內(nèi)渠道批發(fā)經(jīng)理一職，我個(gè)人認(rèn)為，這個(gè)職業(yè)是一個(gè)很不容易的職業(yè)：有很多的希望與夢(mèng)想在前方，有很多的壓力和任務(wù)在肩上，有很多的困難要解決，也有很多可供施展才華的地方；是一個(gè)混合著很多復(fù)雜因素，同時(shí)也充滿很多樂趣的職業(yè)。

放眼現(xiàn)場(chǎng)一圈，有許多我熟悉的老朋友，同時(shí)也有我不認(rèn)識(shí)的新朋友。但就是因?yàn)橛心銈?，在李總、陳總等領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，在用了不到一年的時(shí)間里，銷售額已經(jīng)邁過了一億元大關(guān)，這使我深刻感受到了這個(gè)有理想、有狼性的團(tuán)隊(duì)，因此我為大家過去的成績(jī)而驕傲，我也以自己能進(jìn)入這樣的團(tuán)隊(duì)而自豪。我也期望自己能在領(lǐng)導(dǎo)們的關(guān)心下、同仁們的支持下，迅速融入工作，早日發(fā)揮國(guó)內(nèi)批發(fā)渠道在公司的重大銷售職能，并與在座各位強(qiáng)將精兵一同實(shí)現(xiàn)公司快速發(fā)展的夢(mèng)想。

在這里我向公司以李總為代表的高層領(lǐng)導(dǎo)，以及在場(chǎng)全體員工表個(gè)態(tài)： 第一，愛崗敬業(yè)。我認(rèn)為，自己首先要擁有積極向上的心態(tài)，同時(shí)要努力培養(yǎng)積極向上的精神，一個(gè)人只有對(duì)自己的企業(yè)，對(duì)自己從事的工作抱以極大的熱情，才能極大地發(fā)揮潛能，為企業(yè)創(chuàng)造更大的價(jià)值，并在工作中找到樂趣。我正是用這種心態(tài)面對(duì)自己的工作和企業(yè)，按照銷售經(jīng)理的職能職責(zé)嚴(yán)格要求自己，盡心盡責(zé)做好本職工作。在具體工作開展過程中，積極開展對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查、分析和預(yù)測(cè)；做好市場(chǎng)信息的收集、整理和反饋；掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，積極適時(shí)、合理有效地打造渠道通路，開辟規(guī)模以上經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)，拓寬業(yè)務(wù)渠道，提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率，提升細(xì)分市場(chǎng)品牌影響力。

第二，目標(biāo)管理，高效團(tuán)隊(duì)。組織編制年、季、月度銷售計(jì)劃，適時(shí)合理地推進(jìn)渠道通路建設(shè)，確保銷售計(jì)劃指標(biāo)完成，節(jié)約銷售費(fèi)用、及時(shí)回籠資金，加速公司資金周轉(zhuǎn)，確保國(guó)內(nèi)渠道銷售對(duì)實(shí)現(xiàn)公司宏偉發(fā)展戰(zhàn)略不拖后退。同時(shí)，圍繞公司任務(wù)目標(biāo)，我們要建設(shè)并打造一支，規(guī)模大，敢打戰(zhàn)，善打戰(zhàn)，認(rèn)可【XXX公司】企業(yè)文化的高效、專業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)；通過上述2方面重點(diǎn)工作，力爭(zhēng)用5年國(guó)內(nèi)渠道批發(fā)銷售額突破8億元，年平均增長(zhǎng)率翻番。

第三：履行職責(zé)，重在執(zhí)行。再好的市場(chǎng)策略與方法如果不能執(zhí)行到位，都可能一事無(wú)成?！俺晒φ哒曳椒ǎ≌哒依碛伞?。究其根源絕大部分都是沒有真正的去執(zhí)行或執(zhí)行的不徹底。這世界上任何事情，只怕認(rèn)真兩個(gè)字，如果堅(jiān)持下去，該辦的事情就一直做到底，成功是一種收獲，教訓(xùn)同樣也是一種收獲。

第四、完善自己、超越自己。尺有所長(zhǎng)，寸有所短，我了解自己在這個(gè)崗位上還有許多缺點(diǎn)和不足，所以我會(huì)一直一如既往地在努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)和職業(yè)技能，在工作中不斷地總結(jié)、提高自己的組織、協(xié)調(diào)、創(chuàng)新能力；不斷發(fā)展、不斷完善，使自己更能勝任當(dāng)前工作；向同事和領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，集思廣益、群策群力，與同事和領(lǐng)導(dǎo)共同探索【XXX公司】產(chǎn)品和品牌在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的發(fā)展道路。

最后，我衷心祝愿【XXX公司】照明公司全體同仁，為公司的發(fā)展共創(chuàng)輝煌、繼續(xù)展望未來(lái)；我相信，只要我們繼續(xù)團(tuán)結(jié)一心，爭(zhēng)取主動(dòng)，開拓進(jìn)取，我們今后的日子一定會(huì)越來(lái)越好!

第四篇：村官新上任發(fā)言稿

1尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、村官朋友們：

大家好，我叫謝偉，是我縣今年新上任的49名大學(xué)生村官之一。今天有幸作為代表發(fā)言，我感到非常的高興。借此機(jī)會(huì)，我代表我們新上任的49名村官對(duì)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的關(guān)心和愛護(hù)表示最衷心的感謝。

雖然我們大多數(shù)從小生在農(nóng)村，長(zhǎng)在農(nóng)村，但真正面對(duì)農(nóng)村的人和事，卻讓我們感到并不真正了解農(nóng)村，面對(duì)這既熟悉又陌生的農(nóng)村，還顯得措手不及，深感責(zé)任重大。但我們堅(jiān)信，任何困難都阻擋不了我們立志于服務(wù)農(nóng)村的遠(yuǎn)大志向，農(nóng)村就是我們的工作單位、農(nóng)民就是我們的服務(wù)群體、農(nóng)村工作就是我們的事業(yè)基矗 我們將充分發(fā)揮 年輕大學(xué)生特有的朝氣、熱情和活力，把農(nóng)村作為展示自我、實(shí)現(xiàn)理想的新舞臺(tái)，及時(shí)調(diào)整心態(tài)，擺正位置，盡快實(shí)現(xiàn)從學(xué)校到農(nóng)村、從大學(xué)生到村干部的轉(zhuǎn)變，以積極的姿態(tài)迎接未來(lái)的挑戰(zhàn)。

既然我們選擇了“村官”，也就選擇了奉獻(xiàn)。面對(duì)嶄新的未來(lái)，我們將時(shí)刻牢記全心全意為人民服務(wù)的宗旨，以飽滿的精神，昂揚(yáng)的斗志，良好的作風(fēng)，滿腔熱忱地投入到農(nóng)村工作中去。我們將虛心學(xué)習(xí)，深入調(diào)查，掌握農(nóng)村工作的特點(diǎn)和規(guī)律，不斷提高服務(wù)農(nóng)村的本領(lǐng)和能力;我們將勤奮工作，創(chuàng)新思維，充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)和特長(zhǎng)，結(jié)合農(nóng)村實(shí)際，勇于實(shí)踐，努力為新農(nóng)村建設(shè)添磚加瓦;安心基層，尊重農(nóng)村基層干部和農(nóng)民，甘于吃苦，樂于奉獻(xiàn)，在平凡的崗位上踏實(shí)工作，用實(shí)際行動(dòng)譜寫大學(xué)生村官的絢麗詩(shī)篇!

我的發(fā)言完了，謝謝大家!

2四.相互交流，積極開展活動(dòng)

我們有時(shí)在工作當(dāng)中可以說(shuō)是獨(dú)居一隅，清心寡欲的呆在村里工作，個(gè)人思想也都有點(diǎn)故步自封，思維有所僵化，停滯不前。我覺的應(yīng)該經(jīng)常聯(lián)系各位村官同事，加強(qiáng)溝通、交流，互相學(xué)心。因此我也提議我們可以利用稍微清閑的時(shí)間開展各種活動(dòng)，不僅互相了解彼此間工作的成績(jī)和更有效的工作經(jīng)驗(yàn)，還更利于我們熟悉農(nóng)村的情況，更方便工作的開展，又能豐富我們的精神文化生活。我們何樂而不為之呢?同時(shí)，真誠(chéng)邀請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和各位村官到西林莊村來(lái)做客!

我堅(jiān)信在未來(lái)的村官道路上我們一定會(huì)不負(fù)眾望，在農(nóng)村這片肥沃的土地生根發(fā)芽，茁壯成長(zhǎng)，碩果壘壘。同時(shí)，也希望各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)給予我們支持和幫助，讓我們?cè)谏鐣?huì)主義新農(nóng)村建設(shè)中譜寫出當(dāng)代大學(xué)生村干部的絢麗篇章。再次感謝縣委組織部給我們提供這個(gè)交流的機(jī)會(huì)，也祝愿我們所有的大學(xué)生村官朋友能夠在自己的工作崗位上做出突出的成績(jī)與貢獻(xiàn)。我的發(fā)言完畢，謝謝大家。

第五篇：新上任表態(tài)發(fā)言稿

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

在公司領(lǐng)導(dǎo)的慎重考慮之下，委派我開發(fā)山東市場(chǎng)，這使我由衷地感謝組織對(duì)我的信任，也深知使命光榮，責(zé)任重大。在上次的員工培訓(xùn)上，邢主任說(shuō)，泰華是個(gè)大家庭，那么家庭對(duì)我們來(lái)說(shuō)是什么？是擔(dān)當(dāng)、是付出。通過2個(gè)月的學(xué)習(xí)，使我對(duì)防雷事業(yè)的認(rèn)識(shí)更加深刻，有了一個(gè)從不了解、不熟悉、不知道到有了大體認(rèn)識(shí)的思維上的飛躍，堅(jiān)定了我干一行愛一行的決心和信心。

首先，我先談一下入職以來(lái)來(lái)的感受，入職時(shí)間可能僅僅2個(gè)半月左右，但公司給我留下了深刻的印象，一、公司氛圍非常好，上下級(jí)間、平行同事間都非常友好、和諧，充滿著濃郁的親情文化，正是這種親情文化讓我感受到，在這里除了基本的雇傭關(guān)系外，更是一種充滿溫馨、關(guān)愛的家人關(guān)系；

二、公司的硬件資源達(dá)到了拓展全國(guó)市場(chǎng)的水平，小河隆廠區(qū)正在緊鑼密鼓的籌建中，研發(fā)部門新品的研發(fā)，這些硬件資源必將為公司將來(lái)的跨越式發(fā)展和騰飛提供強(qiáng)大保證；

三、公司同事工作都非常敬業(yè)，總經(jīng)辦、商務(wù)部、技術(shù)部、長(zhǎng)春營(yíng)銷中心等等部門，時(shí)常加班加點(diǎn)保質(zhì)保量的完成工作。

四、公司是一個(gè)真正具備運(yùn)動(dòng)精神和氛圍的企業(yè)，全公司大多數(shù)員工都崇尚運(yùn)動(dòng)，上至高管，下至基層都有相當(dāng)數(shù)量的員工熱愛運(yùn)動(dòng)。由于場(chǎng)地設(shè)施有限，乒乓球、斗地主成為時(shí)下熱門運(yùn)動(dòng)，相信在廠區(qū)籌建完畢后，將會(huì)有更過的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目得以開展。運(yùn)動(dòng)精神，我的理解就是不畏強(qiáng)敵、全力以赴，也可以說(shuō)就是亮劍精神：狹路相逢勇者勝。一個(gè)具有運(yùn)動(dòng)精神的企業(yè)，是永遠(yuǎn)年輕的，永遠(yuǎn)充滿朝氣的，永遠(yuǎn)充滿斗志的，是永遠(yuǎn)不言敗的，更是永遠(yuǎn)具有戰(zhàn)斗力的企業(yè)。

其次，我想談下，關(guān)于山東省區(qū)域市場(chǎng)拓展的個(gè)人初步工作思路，由于時(shí)間有限，對(duì)公司內(nèi)外部資源狀況以及信息了解尚不充分，若有不當(dāng)之處，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)諒解!

第一、市場(chǎng)調(diào)研、收集信息 調(diào)研渠道：設(shè)計(jì)院、五大行業(yè)甲方

調(diào)研目的：宣傳企業(yè)、收集項(xiàng)目信息、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、為下一步策劃山東市場(chǎng)開發(fā)提供有效數(shù)據(jù)。設(shè)計(jì)院：

能源（重點(diǎn)）

1、中國(guó)石油天然氣華東勘察設(shè)計(jì)研究院 山東省膠州市鄭州東路74號(hào) 7214921-2309

2、勝利石油管理局勘察設(shè)計(jì)研究院 山東省東營(yíng)市東營(yíng)區(qū)濟(jì)南路24號(hào) 0546-8552563

3、齊魯石油化工設(shè)計(jì)院 山東省淄博市臨淄區(qū)桓公路171號(hào) 0533-7180853

4、山東電力工程咨詢?cè)?濟(jì)南市閔子騫路106號(hào) 8938931-0531

5、煤炭工業(yè)部濟(jì)南設(shè)計(jì)研究院 濟(jì)南市堤口路141號(hào) 5953001-0531

6、山東省冶金設(shè)計(jì)院 濟(jì)南市歷山路134號(hào) 6953155

7、山東省地礦工程勘察院 濟(jì)南市歷下區(qū)解放路95號(hào) 8933178-0531

8、山東省化工規(guī)劃設(shè)計(jì)院 濟(jì)南歷山路８０號(hào) 6942387 鐵路/交通（重點(diǎn)）

1、濟(jì)南鐵路局勘測(cè)設(shè)計(jì)院 濟(jì)南市天橋區(qū)車站街30號(hào) 6910839-0531

2、山東省交通規(guī)劃設(shè)計(jì)院 濟(jì)南市無(wú)影山黃崗東路5號(hào) 5956446-0531 軍方（重點(diǎn)）

1、海軍北海工程設(shè)計(jì)院 青島市包頭路22號(hào) 2848440-0532 地方（重點(diǎn)）

1、山東省建筑設(shè)計(jì)研究院 濟(jì)南市經(jīng)四路小緯四路四號(hào) 0531-7913016 五大行業(yè)甲方： 中石化 齊魯分公司 0533－7180777 山東 淄博 山東省淄博市臨淄區(qū)桓公路15號(hào) 中石化 勝利油田有限公司 0546-8552074，8555313 山東 東營(yíng) 山東省東營(yíng)市東營(yíng)區(qū)濟(jì)南路258號(hào) 3 中石化

山東石油分公司 0531)85870111 山東省濟(jì)南市歷山路73號(hào)山東電力集團(tuán)公司 0531-80126666 山東省濟(jì)南市經(jīng)二路150號(hào) 5 勝利油田東勝精攻石油開發(fā)集團(tuán)股份有限公司 0546-8688617，山東 東營(yíng)市東營(yíng)區(qū)西四路616號(hào) 管玉秋 勝利石油管理局運(yùn)輸總公司調(diào)度室 *** 山東 東營(yíng)市 東營(yíng)區(qū)黃河路海河物業(yè)站 張金山 7 中石油 天然氣管道局中原輸氣公司 0534-2656247 山東 德州市德城區(qū) 湖濱中大道999號(hào) 劉向君 8 中石油

山東濟(jì)南銷售分公司 0531-88890798 山東 濟(jì)南市 黑虎泉西路 宋杰 中石油

山東銷售分公司(省級(jí)分公司)0532-5063423/*** 山東省青島市市南區(qū)東海中路2號(hào)環(huán)海大廈

19F 安全處汪景德 中石化

勝利石油管理局供應(yīng)站

0546-8518855 山東 東營(yíng)市 濟(jì)寧路41號(hào) 中石油

德州油庫(kù) 0534-6381916，*** 山東 德州市 山東德州天宇路128號(hào) 趙玉龍 勝利石油管理局河口采油廠 0546-3606793，*** 山東 東營(yíng)市 勝利石油管理局河口采油廠維修大

第二、分析篩選信息，建立客戶信息檔案

通過市場(chǎng)走訪調(diào)研，收集來(lái)的大量信息，按照公司未來(lái)5大行業(yè)之路的規(guī)劃進(jìn)行信息的分類，并篩選出有效項(xiàng)目信息按照近期、遠(yuǎn)期達(dá)成預(yù)估來(lái)制定下一步的跟蹤計(jì)劃。初步建立客戶信息檔案，為以后組建團(tuán)隊(duì)新人工作開展做信息基礎(chǔ)。

第三、確定項(xiàng)目進(jìn)一步跟蹤

確定具體項(xiàng)目后，進(jìn)入具體跟蹤階段，保持于公司領(lǐng)導(dǎo)技術(shù)商務(wù)等部門的及時(shí)溝通，通過項(xiàng)目實(shí)操加快自身在防霉領(lǐng)域?qū)I(yè)水平的提升。第四、增大項(xiàng)目跟蹤數(shù)

量變引起質(zhì)變，隨著業(yè)務(wù)的不斷拓展，跟蹤項(xiàng)目要進(jìn)一步增多。第五、建團(tuán)隊(duì)

有了客戶信息檔案，有了足夠的運(yùn)作項(xiàng)目，就可以組建團(tuán)隊(duì)，以求區(qū)域市場(chǎng)的進(jìn)一步拓展。第六、完善辦事處各項(xiàng)制度

辦事處規(guī)章制度的制定.在總公司規(guī)章制度的大框架下，根據(jù)辦事處實(shí)際情況,制定出符合辦事處實(shí)際需要,具有較強(qiáng)可操作性的規(guī)章制度.包括:辦事處衛(wèi)生制度,上下班考核制度,員工績(jī)效考核制度，財(cái)務(wù)制度等等管理手段。

以上是我個(gè)人的粗淺認(rèn)識(shí)及看法，希望在以后的工作中，各位領(lǐng)導(dǎo)能多提寶貴意見和建議，并希望能獲得各位領(lǐng)導(dǎo)的大力支持，我在這里表示衷心感謝。

最后我用一段話作為對(duì)自己的勉勵(lì)：

在沙漠里，在高原上，在繁華的都市，在貧瘠的農(nóng)村，等著我們的都是困難。我們營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的責(zé)任就是披荊斬棘，用生命、熱血去鋪筑未來(lái)的發(fā)展之路。勝則舉杯相慶，敗則拼死相救。只為成功想辦法，不為失敗找理由，狹路相逢勇者勝，燒不死的鳥就是鳳凰!當(dāng)我們的生命點(diǎn)燃成熊熊大火時(shí)，我們的事業(yè)已如日中天。我們可以驕傲地說(shuō)：我們今生無(wú)怨無(wú)悔!”