第一篇：招生發(fā)言稿

篇一：招生演講稿

最好的選擇

----合川職教中心

（付正惠）

各位老師、同學(xué)們：

面臨人生的選擇，你該何去何從，付老師給你一個(gè)最中肯的建議，選擇合川職教中心，是你最明智的抉擇，因?yàn)椋鹤x職高有好處，職教中心來幫助。升學(xué)就業(yè)兩不誤，還 能得國(guó)家資助，從此走上幸福路。

下面，為什么要讀我們合川職業(yè)教育中心？在回答這個(gè)問題之前，我想問同學(xué)一個(gè)問題————你怎樣選擇一所好的中職學(xué)校？

在這里，付老師建議同學(xué)從如下四個(gè)方面去選： 第一、校園美不美，交通方便不方便； 第二、學(xué)校設(shè)施設(shè)備有多少，檔次如何？ 第三、學(xué)校的老師能不能干；

第四、學(xué)校過去培養(yǎng)出了哪些人才。

那么，同學(xué)要問，合川職教中心是所怎樣的學(xué)校呢？現(xiàn)在付老師就告訴你：

她是合川唯一一所國(guó)家級(jí)重點(diǎn)中職學(xué)校！現(xiàn)正在創(chuàng)全國(guó)改革和發(fā)展示范學(xué)校（全重慶236所只有20所；全國(guó)14000多所只有700所，這是非常了不起的?。┚唧w講，她的優(yōu)勢(shì)有十個(gè)方面：1、2、3、校園最美?，F(xiàn)學(xué)校所在地是百年老校原合川一中校園，非常美交通最方便。學(xué)校地處合川政治、經(jīng)濟(jì)、文化的中心南津街，設(shè)施最好。學(xué)校有10多萬元一臺(tái)的數(shù)控車床、有計(jì)算機(jī)600麗，綠樹成蔭,鳥語花香。位于涪江一橋南橋頭。多臺(tái)、有鋼琴、有形體訓(xùn)練房、有標(biāo)準(zhǔn)的塑膠運(yùn)動(dòng)場(chǎng)等等。

4、學(xué)校開設(shè)專業(yè)最多：有文、理、工、農(nóng)、醫(yī)共16個(gè)專業(yè)。具體看簡(jiǎn)章，其中“建筑工程施工、會(huì)計(jì)、計(jì)算機(jī)、數(shù)控”是重點(diǎn)專業(yè)。注意：學(xué)前專業(yè)要上市錄取線，要面試，不合格的可轉(zhuǎn)專業(yè)。

5、師資力量最強(qiáng)。（先介紹學(xué)生給我的留言）全校教職工242人，中青年教師全部達(dá)到本科學(xué)歷，雙師型教師145名，研究員1人、高級(jí)講師 35人（研究員相當(dāng)于大學(xué)教授職稱、高級(jí)講師相當(dāng)于大學(xué)副教授職稱）、講師108人。有10名教師參加了國(guó)家級(jí)骨干教師培訓(xùn)，有重慶市級(jí)骨干17名，合川區(qū)級(jí)骨干22名。

6、管理團(tuán)隊(duì)最強(qiáng)。我校有校級(jí)干部5人，校長(zhǎng)是研究員和特級(jí)教師（合川14000多教師只有研究員5人，特級(jí)教師 9人），四位副校長(zhǎng)都是高級(jí)講師。

7、發(fā)展前景最好。政府投資3.5億正在新蓋一所占地350余畝，建筑面積17余萬方的新校，建成后的學(xué)校在重慶乃至全國(guó)都算得上是最好的學(xué)校之一；學(xué)校目前有4000多學(xué)生，正在積極創(chuàng)建在全國(guó)起示范作用的中職校！

8、按國(guó)家規(guī)定收費(fèi)，享受資助最多。繳費(fèi)情況：

住校生：4315元；走讀生：3795元；三類生（城鎮(zhèn)、農(nóng)村低保，農(nóng)村貧困、大齡孤兒）：一次性交清三年代收費(fèi)3595。（均含35元軍訓(xùn)費(fèi)）獎(jiǎng)勵(lì)情況：（1）、品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)生，報(bào)讀我校在前500名者（已分到各班，每班繳費(fèi)的前1名者），一次性減免學(xué)費(fèi)500元。

（2）學(xué)生獲重慶技能大賽一等獎(jiǎng)?wù)?，學(xué)校一次性獎(jiǎng)勵(lì)1500元，獲二等獎(jiǎng)?wù)?，?jiǎng)500元，獲三等獎(jiǎng)?wù)?，?jiǎng)300元。（3）、初中升學(xué)成績(jī)達(dá)合川區(qū)重點(diǎn)中學(xué)錄取線報(bào)讀我校前10名者，完清手續(xù)一次性獎(jiǎng)勵(lì)2000元。

（重慶市減免學(xué)費(fèi)政策出臺(tái)后，我校按規(guī)定退費(fèi)。但報(bào)讀我校每班繳費(fèi)的前1名者，一次性減免的500元學(xué)費(fèi)不重復(fù)享受----即不退。）

特別注意：所有專業(yè)額滿后還要讀的，要交捐資助學(xué)款4000----10000元。去年就是這樣。

9、升大學(xué)容易，就業(yè)出路最好。我得先講一故事，那就是我們太和中學(xué)初2006級(jí)畢業(yè)的兩位同學(xué)：楊青和何家興。當(dāng)年中考，楊青考了485分，何家興595分。楊青就讀的就是合川職教中心，何佳興讀的是重慶市級(jí)重點(diǎn)中學(xué)瑞山中學(xué)，三年后的2009年楊青很輕松地考入重慶城市管理學(xué)院，而何佳興于2010年才考入重慶城市管理學(xué)院。這三年楊青同學(xué)不僅享受資助3000元，而且還學(xué)到了一門技術(shù)，而何佳興同學(xué)這四年上重高，不僅每期要1500元的學(xué)雜費(fèi)，還要交很多補(bǔ)課費(fèi)，試卷費(fèi)，并且技術(shù)也沒有。

學(xué)校建立了非常完善的就業(yè)網(wǎng)絡(luò)，和全國(guó)各地的非常多的名優(yōu)企業(yè)建立了長(zhǎng)期合作關(guān)系。我校就業(yè)率為99.8%。

10、培養(yǎng)的人才最多。近的如2010年從太和中學(xué)畢業(yè)的楊桂林同學(xué)于今年3月代表合川區(qū)參加重慶市第五屆技能大賽榮獲單片機(jī)的三等獎(jiǎng)，現(xiàn)正備戰(zhàn)全國(guó)的競(jìng)賽，還有楊思琪同學(xué)參加合川區(qū)“中華魂”的演講比賽獲二等獎(jiǎng)。劉先強(qiáng)去年到的我校，學(xué)的建筑，今年獲工程測(cè)繪三等獎(jiǎng)！

同學(xué)們，也許，明天的你就是今天的陳古冰或者陳正權(quán)！耳聽為虛，眼見為實(shí)！歡迎你到合川職教中心參觀！歡迎你報(bào)讀合川職教中心！2014/4/2篇二：招生先進(jìn)發(fā)言稿 招生先進(jìn)發(fā)言稿

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)和老師你們好：

我今天能在這兒作為招生先進(jìn)個(gè)人代表發(fā)言，我感到莫大的榮幸，我作為在學(xué)校工作多年的一名教師，是學(xué)院把我從一名退伍軍人培養(yǎng)成為具有一定教學(xué)及管理經(jīng)驗(yàn)的教師，我的成長(zhǎng)離不開學(xué)院，對(duì)此我充滿了感恩。學(xué)校招生，人人有責(zé)，也是我應(yīng)盡的職責(zé)，比起學(xué)院對(duì)我的付出，我做的還是很少很少。感謝學(xué)校

領(lǐng)導(dǎo)，給予我工作的肯定。下面我從幾個(gè)方面來講述我的招生工作： 第一：岳陽招生狀況 學(xué)生考試分?jǐn)?shù)下達(dá)后，一般在6月26~30日左右，職業(yè)學(xué)校到各中學(xué)里設(shè)攤，現(xiàn)場(chǎng)招生學(xué)生，或?qū)W生主動(dòng)到職業(yè)學(xué)校報(bào)名，完全是雙向選擇。而且岳陽的民辦學(xué)校以及很多岳陽市的學(xué)校對(duì)我校的壓力比較大。政策也比較支持他們，所以我們招生相對(duì)有點(diǎn)難度。特別是大家都知道的原因，招生利好對(duì)我們不利，而別的學(xué)校教師唯利是圖，對(duì)學(xué)校和我個(gè)人的招生壓力都相當(dāng)大。

第二：在招生過程中我所做的工作

第一步、利用以往的關(guān)系，和各學(xué)校班主任保持良好的關(guān)系，保著誠(chéng)信做人，讓老師們都相信我，信任我，以便我接下來的招生工作，走訪初中學(xué)校：利用“五一”長(zhǎng)假及各個(gè)節(jié)假日，我走訪了五里中學(xué)、昆山中學(xué)，送去我院的招生資料。其中招生就業(yè)辦的吳主任都與我去了昆山中學(xué)三次，協(xié)調(diào)和溝通學(xué)校的關(guān)系。

第二步、到學(xué)校去開招生動(dòng)員會(huì)：我在學(xué)生填志愿的時(shí)候到教室去宣傳我們學(xué)校，留意每個(gè)對(duì)我學(xué)校有興趣的學(xué)生，我打電話給學(xué)生家長(zhǎng)，詢問他孩子的情況，顯示我院對(duì)學(xué)生以后的成長(zhǎng)的關(guān)心，同時(shí)通過家長(zhǎng)聯(lián)系親朋好友的初三生源，通過家長(zhǎng)宣傳我院的知名度。當(dāng)我獲得初三考生的聯(lián)系電話后，開始跟蹤初三考生，并和他們保持聯(lián)系，同時(shí)通過初三考生影響周圍同學(xué)，歡迎他們報(bào)考我校。這個(gè)方法是相當(dāng)不錯(cuò)的，大約有一半的新生是通過這個(gè)方法來報(bào)名的。

第三步、走訪初三學(xué)生：通過班主任，比如昆山的班主任帶我一個(gè)歌到學(xué)生家里去走訪，可以說是跋山涉水，不是夸張，一個(gè)學(xué)生家里過不去，被水淹了，他就脫了鞋，帶我走過去，實(shí)在令我感動(dòng)，基本一天走三個(gè)學(xué)生，我暑假跑昆山跑了二十多趟，到了學(xué)生家里，我耐心、仔細(xì)的介紹我們學(xué)校，發(fā)放招生資料，每次講解都要一個(gè)小時(shí)左右，我招了個(gè)學(xué)生我講解超過三個(gè)小時(shí)。（主要是學(xué)校底子厚，有東西說。）然后統(tǒng)一定個(gè)時(shí)間聯(lián)系大車帶到學(xué)校去參觀，喊我們學(xué)校的老生對(duì)他們進(jìn)行講解、介紹，學(xué)生更容易接受。

第四步、在校門口發(fā)放招生資料：在中考結(jié)束的當(dāng)天下午我?guī)易约旱膶W(xué)生在學(xué)校校門口發(fā)資料。我認(rèn)為效果并不太好，主要起到宣傳作用。第三：一起分享招生過程

1、我到考生家里宣傳，家長(zhǎng)問：我的孩子要讀高中，不想上你們高職校讀書？意思是不歡迎我的到來。

我答：我今天到你家來，不是讓你的孩子上我校，是想發(fā)一些資料給你，讓你們了解我校，并帶給你們的同學(xué)，幫我宣傳一下，假如你們同學(xué)考不上高中，請(qǐng)你幫我向他們介紹一下我校的情況，歡迎他們報(bào)考我校。

2、家長(zhǎng)問：學(xué)校就業(yè)如何？

答：我把學(xué)校的招生資料一項(xiàng)項(xiàng)擺出來，就業(yè)的單位以及招聘會(huì)的照片和每次我送學(xué)生去就業(yè)都要照相，現(xiàn)身說法。都找來一起給家長(zhǎng)看，然后主要說我們學(xué)校的實(shí)習(xí)方面，加強(qiáng)學(xué)生的動(dòng)手能力，列舉一系列大型跟我學(xué)校的長(zhǎng)期知名企業(yè)。

當(dāng)一位考生辦理招生手續(xù)后，別忘了添加幾句話給家長(zhǎng)，你回去聯(lián)系你們同學(xué)，看是否有一起來我校讀書的，這樣你們兩個(gè)人到學(xué)校讀書也有個(gè)伴，以后在工作中也有伴，象兄弟姐妹一樣，在家靠父母，在外靠朋友嗎。如果今年你的孩子在我校讀書，感覺比較好，請(qǐng)你們明年介紹你們的親朋好友報(bào)考我校，如果你們對(duì)我們學(xué)校不滿意，請(qǐng)你一定告訴我，我把意見傳達(dá)給校長(zhǎng)，讓我們改進(jìn)不好的地方，一定給你們家長(zhǎng)一個(gè)滿意的答卷，選擇中南工業(yè)學(xué)校一定不會(huì)讓你們失望。誠(chéng)懇的態(tài)度，實(shí)事求是的說法，使得家長(zhǎng)對(duì)我特別的信任，使我的招生工作能順利進(jìn)行。

在招生中存在地方保護(hù)主義嚴(yán)重，沒有穩(wěn)定的生源基地等問題，也有被家長(zhǎng)冷眼相看，被中學(xué)校長(zhǎng)趕出校園的尷尬，我在招生中付出了很多艱辛，但能完成招生任務(wù)，任何的困難都不足掛齒。能為學(xué)校做一點(diǎn)點(diǎn)的事，我感到無比的高興，在招生中也同時(shí)鍛煉了自己的營(yíng)銷能力，真的很感謝學(xué)校。最后說三個(gè)感謝

1、感謝學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)，對(duì)我的信任，對(duì)我招生工作的大力支持。

2、感謝我們的保衛(wèi)處這個(gè)和諧、親如兄弟的團(tuán)隊(duì)，我們科室的同仁，只要是涉及到招生問題的，有什么學(xué)校里的工作，我們能幫就幫，特別是我的直屬領(lǐng)導(dǎo)夏處長(zhǎng)，給我開了很多綠燈，使我們能順利完成招生工作。

3、感謝我的父母和岳父母，他們時(shí)刻想著我學(xué)校的招生工作，365天天在宣傳我校，隨時(shí)隨地在尋找考生，登記考生聯(lián)系方式。我母親在暑假幫我?guī)『⒌耐瑫r(shí)，還積極聯(lián)系同學(xué)、親戚、朋友進(jìn)行招生，我岳父是郭鎮(zhèn)的，每一次到郭鎮(zhèn)都幫我招了幾個(gè)學(xué)生，今年我有五個(gè)學(xué)生就是我岳父幫我招的，每到招生的時(shí)候，總要問我有困難沒，一有生源就及時(shí)聯(lián)系我，我想說父母永遠(yuǎn)是孩子的堅(jiān)強(qiáng)后盾，感謝父母。2011年10月篇三：招生工作會(huì)演講稿 招生動(dòng)員大會(huì)講話 各位老師，同志們： 大家下午好！

根據(jù)學(xué)院文件要求，今天下午我們基礎(chǔ)課部、思政課部召開全體人員會(huì)議，安排布置2010年學(xué)院和我部招生工作。大家都知道，今年是我院發(fā)展的關(guān)鍵一年，我們面臨前所未有的困難和挑戰(zhàn)：新校區(qū)建設(shè)、實(shí)質(zhì)性整合、內(nèi)涵建設(shè)、新校區(qū)搬遷、評(píng)估達(dá)標(biāo)等等。保持一定數(shù)量的招生規(guī)模是學(xué)院的關(guān)鍵所在。質(zhì)量是立校之本，規(guī)模是強(qiáng)校之路，這個(gè)道理大家一定都很明白。

剛才史主任組織大家一起學(xué)習(xí)了學(xué)院和我部2010年招生工作方案，并安排部署動(dòng)員了我部的招生工作。

大家對(duì)今年我院的招生規(guī)模、招生計(jì)劃、招生組織、獎(jiǎng)勵(lì)辦法以及我部招生工作方案有了進(jìn)一步了解，希望大家按要求認(rèn)真執(zhí)行。下面我講幾點(diǎn)，希望對(duì)大家有所幫助和啟發(fā)。

1、高度重視，提高認(rèn)識(shí)，明確招生工作的重大意義。要充分認(rèn)識(shí)到，做好招生工作是學(xué)院辦學(xué)能力的重要體現(xiàn)，招生工作是學(xué)校生存的重要保證，只有生源滾滾才能財(cái)源滾滾，每位教職工都要站在學(xué)校生存、自己生存的角度來宣傳招生、參與招生，特別是我們?nèi)w共產(chǎn)黨員，更是責(zé)無旁貸，一定要起到帶頭作用，為了學(xué)院，也為了我們自己。

2、廣泛動(dòng)員，下勢(shì)宣傳。這次會(huì)議既是動(dòng)員會(huì)，又是任務(wù)落實(shí)會(huì)。大家要按照學(xué)院部里的統(tǒng)一部署，明確任務(wù)，落實(shí)責(zé)任，扎扎實(shí)實(shí)、富有成效地搞好今年的招生工作。

3、行動(dòng)起來，全面出擊。要樹立“招生工作，人人有責(zé)”思想，距離新生報(bào)名考試時(shí)間只有僅僅10幾天的時(shí)間，根據(jù)多年來的招生經(jīng)驗(yàn)，這10天很重要，但高考錄取報(bào)名填報(bào)志愿時(shí)間更是黃金時(shí)期，大家不妨多給親戚朋友的考生，多參謀，多出主意，鼓勵(lì)他們上咱們學(xué)院。希望大家充分調(diào)動(dòng)自己周邊的所有資源，抓好宣傳和鼓動(dòng)，宣傳我院，宣傳我們的專業(yè)，招入更多的新生，生源越多愈好！

4、排除雜念，愛校如家。要轉(zhuǎn)變觀念，打破過去校區(qū)界線，拓寬招生渠道，千方百計(jì)，想方設(shè)法多招新生。

5、明確任務(wù)，責(zé)任到人，確保落實(shí)。

同志們，招生工作關(guān)系你我他，關(guān)系學(xué)院生存和發(fā)展，是我們的生命線。是全院上下義不容辭的責(zé)任。希望大家講大局，明事理，精心籌劃，積極落實(shí)。只要生源滾滾，才能給學(xué)校帶來朝氣和活力。讓我們團(tuán)結(jié)攜手，齊心協(xié)力，排除雜念，圓滿完成今年的招生任務(wù)，做好今天的事，為明天的好日子打好基礎(chǔ)，同志們，加油！

謝謝大家！

----------------同志們：

這次的招生工作會(huì)議，主要的任務(wù)有三個(gè)：一是總結(jié)2010年秋季招生工作；二是分析當(dāng)前招生工作面臨的形勢(shì)和困難；三是動(dòng)員、部署2011春季招生工作。

一、2010年秋季招生工作回顧

在全市電大系統(tǒng)的共同努力下，2010年秋季的招生工作取得了豐碩成果，成績(jī)喜人。從我們?nèi)邢到y(tǒng)內(nèi)部來看，部分辦學(xué)點(diǎn)創(chuàng)新工作思路，積極開拓招生新領(lǐng)域，不斷培育生源新市場(chǎng)，辦學(xué)規(guī)模不斷擴(kuò)大，辦學(xué)水平不斷提高。這離不開全體電大同仁的共同努力，更離不開招生工作人員的辛勤勞動(dòng)。

總的來看，今年秋季的開放教育招生主要有四個(gè)特點(diǎn)：

一是加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，狠抓系統(tǒng)。全市各級(jí)電大切實(shí)把招生工作作為一把手工程，書記、校長(zhǎng)親自靠上抓。要建立和完善招生領(lǐng)導(dǎo)機(jī)制，堅(jiān)持招生工作“一把手工程”。實(shí)踐證明，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)，特別是“一把手”重視電大招生，電大就辦得好，電大事業(yè)就發(fā)展得好。各教學(xué)點(diǎn)注重鼓勵(lì)和支持招生工作，在財(cái)力、人力、物力等方面為招生工作提供了有力支持。深入系統(tǒng)、行業(yè)挖掘生源，培育市場(chǎng)。（周村、沂源、臨淄）二是科學(xué)規(guī)劃，開拓創(chuàng)新，全員招生。各級(jí)電大從實(shí)際出發(fā)，采取了一些新的舉措發(fā)動(dòng)招生。如積極探索開放教育與企業(yè)、行業(yè)和學(xué)校的合作；在利用當(dāng)?shù)孛襟w進(jìn)行廣泛社會(huì)宣傳的同時(shí)，采取了“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”和任務(wù)分解、分片包干的生源發(fā)動(dòng)工作；制定了一系列招生獎(jiǎng)勵(lì)政策，充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮每一位教職員工的招生積極性和主動(dòng)性，形成了全員參與的招生工作局面?！氨娙耸安窕鹧娓摺保瑳]有全體教職員工的努力，就不會(huì)有招生工作的突破。只有做到，才能使招生工作“遍地開花花滿園”。（臨淄、周村、沂源）

三是完善機(jī)制，熱情服務(wù)。我們不斷增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，讓利于縣級(jí)電大，為縣級(jí)電大解決實(shí)際困難，調(diào)動(dòng)了各辦學(xué)點(diǎn)招生工作積極性，與縣級(jí)電大建立了良好的和諧合作共贏良好機(jī)制。我們先后籌資近70萬元用于系統(tǒng)建設(shè)。各教學(xué)點(diǎn)也根據(jù)自身特點(diǎn)建立了相應(yīng)的激勵(lì)政策，體現(xiàn)了向招生工作傾斜。收到了良好效果。

四是增加新點(diǎn)，不斷培育生源市場(chǎng)。招生數(shù)量之所以每年都有所提高，就是因?yàn)椴粩嘤行律吹氐拈_辟。今年，全市新增專科教學(xué)點(diǎn)2個(gè)。建立和完善常年招生機(jī)制、全員參與招生機(jī)制、招生激勵(lì)機(jī)制等，變季節(jié)招生為常年招生，變部門招生為全員招生，變零散招生為規(guī)模招生。

五是遠(yuǎn)程教育發(fā)展新機(jī)遇為我們提供了大有可為的發(fā)展空間。

二、招生工作面臨的形勢(shì)和存在的問題 2010年秋，從全省各市電大來看，大部分市級(jí)電大招生數(shù)都超過我們，而且都呈現(xiàn)上升趨勢(shì)，我們的差距還是比較明顯的。尤其是部分辦學(xué)點(diǎn)招生成績(jī)不理想，沒有新突破，沒有有效地挖掘招生潛力。制約我市電大開放教育招生規(guī)模的主要問題，一是個(gè)別辦學(xué)點(diǎn)開放教育的“主體”發(fā)展地位還不夠突出，招生工作方方面面投入明顯不足。二是有的辦學(xué)點(diǎn)還沒有做到常年招生。招生工作的長(zhǎng)效運(yùn)作機(jī)制還沒能形成。三是有的電大沒有專職招生人員，責(zé)任不明，任務(wù)不清，還存在招多招少一個(gè)樣，干好干壞一個(gè)樣的現(xiàn)象。目前個(gè)別點(diǎn)辦學(xué)功能嚴(yán)重弱化，開放教育招生規(guī)模持續(xù)下滑，嚴(yán)重影響了全市電大開放教育事業(yè)的發(fā)展，希望這些地方認(rèn)清形勢(shì)，積極工作，盡快改變被動(dòng)局面。

由此來看，我們招生中存在的問題，并不僅僅是教育市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的問題，而是辦學(xué)指導(dǎo)思想的問題、重視程度的問題、措施方法、政策機(jī)制的問題。因此，我們必須進(jìn)一步重視招生工作，把招生工作當(dāng)作當(dāng)前的首要任務(wù)來抓，迅速采取積極有效的措施，扭轉(zhuǎn)當(dāng)前招生不利的局面。春季招生時(shí)間短，任務(wù)重，還有電大期末考試、學(xué)校放寒假和社會(huì)上春節(jié)長(zhǎng)假，這些都是春季招生面臨的不利形勢(shì)。為了做好招生工作，確保超額完成春季招生任務(wù)，系統(tǒng)上下要進(jìn)一步解放思想、開拓創(chuàng)新、齊心協(xié)力、集思廣益，認(rèn)真分析總結(jié)以往春季招生工作中存在的問題

第二篇：招生發(fā)言稿

招生工作發(fā)言稿

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

大家上午好！很高興能借此機(jī)會(huì)代表楚東職業(yè)技術(shù)學(xué)校在此發(fā)言。首先衷心的感謝一直關(guān)心和支持我校發(fā)展的前輩們。有你們的關(guān)心，我校才能長(zhǎng)足發(fā)展。辦學(xué)多年來，我校一直致力于打造農(nóng)村青年成功就業(yè)、創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，重技能保學(xué)歷，先后為社會(huì)輸送了近萬名應(yīng)用型職業(yè)人才。學(xué)校先后被授予“江蘇省誠(chéng)信良好職業(yè)學(xué)校”、“百姓信得過學(xué)?！钡葮s譽(yù)。這些榮譽(yù)都是長(zhǎng)輩們關(guān)心的結(jié)果。感謝你們！

我校一直堅(jiān)持職教扶貧，開辦扶貧創(chuàng)業(yè)中專班和春蕾職教班，開設(shè)的專業(yè)始終堅(jiān)持“以服務(wù)為宗旨，以就業(yè)為導(dǎo)向”的方針。重視教育教學(xué)質(zhì)量，認(rèn)真做好骨干教師培養(yǎng)工作。

2007年我校經(jīng)江蘇省教育廳批準(zhǔn)為“四川農(nóng)業(yè)大學(xué)淮安學(xué)習(xí)中心”，開設(shè)了包括會(huì)計(jì)與統(tǒng)計(jì)核算、行政管理、建筑工程技術(shù)等36個(gè)大專、本科專業(yè)課程。

2010年我校被定為“江蘇省老區(qū)開發(fā)促進(jìn)會(huì)盱眙楚東人才培訓(xùn)中心”，“藝術(shù)培訓(xùn)考級(jí)基地”。長(zhǎng)年培訓(xùn)電工、電腦、美容、足療等短期培訓(xùn)班。舞蹈、繪畫、鋼琴藝術(shù)特長(zhǎng)生，由南藝在我校統(tǒng)一組織考級(jí)、發(fā)證。

目前，針對(duì)農(nóng)村幼兒教師的緊缺性和非專業(yè)性，我校與淮陰師范學(xué)院聯(lián)合辦學(xué)，開設(shè)了學(xué)前教育專業(yè)扶貧創(chuàng)業(yè)中專班、大專班、本科班，如今這些畢業(yè)生100%對(duì)口就業(yè)，供不應(yīng)求，取得了較好的社會(huì)信譽(yù)。

今年我校新開設(shè)了初中起點(diǎn)五年制和高中起點(diǎn)的三年制高級(jí)護(hù)理專業(yè)，面向全國(guó)武警部隊(duì)醫(yī)院就業(yè)，就業(yè)后享受部隊(duì)及國(guó)家規(guī)定的工作待遇，并享受獎(jiǎng)金及相應(yīng)的福利待遇。入學(xué)面試合格，簽訂入學(xué)就業(yè)協(xié)議書。

今年來我校報(bào)名的學(xué)員均享受職教扶貧優(yōu)惠政策：對(duì)低保戶和軍烈屬子女、孤兒學(xué)費(fèi)全免，家庭特殊困難同學(xué)采取減、免、緩繳學(xué)費(fèi)。春蕾職教班的學(xué)生只繳一年學(xué)費(fèi)，減免二年學(xué)費(fèi)。

轉(zhuǎn)眼間，又到招生季，學(xué)校的招生宣傳工作是招生工作的重要組成部分，是提高學(xué)校生源質(zhì)量的重要手段和基本保證。我校將充分利用報(bào)紙、電視、網(wǎng)絡(luò)、接待考生和家長(zhǎng)來訪以及電話咨詢等各種宣傳途徑和方式，全力做好招生宣傳工作，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)們對(duì)我校一直以來的關(guān)心和支持。最后還請(qǐng)各位長(zhǎng)輩們給我們出謀劃策，不勝感激。謝謝！

發(fā)言人：李玉秀

2012年6月26日

第三篇：招生啟動(dòng)發(fā)言稿

江西藍(lán)天學(xué)院

2010年招生動(dòng)員大會(huì)發(fā)言稿

親愛的同學(xué)們、伙伴們、安徽的精英們：上午好、、、、時(shí)間過的很快！我們的招生工作從今天開始就要正式啟動(dòng)了！

我想和大家來個(gè)激情的對(duì)話??！看大家會(huì)不會(huì)配合??！會(huì)不會(huì)回答！到底是不是精英團(tuán)隊(duì)！

安徽的精英們！你們準(zhǔn)備好了嗎？、、、、、好！現(xiàn)在我們開始了

非常歡迎大家加入這支優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)！

今天！是一個(gè)難忘的日子，飽含著希望的日子！一個(gè)激動(dòng)人心的時(shí)刻，充滿激情的時(shí)刻！我有幸與大家分享有關(guān)招生的點(diǎn)滴和篇章，有感而榮！此前，我做試過一線招生員、也做過帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)的招生員；我也是藍(lán)天畢業(yè)的一名學(xué)生，05年走進(jìn)了藍(lán)天。其實(shí)說起招生工作，我是02年就開始招生了，02年因?yàn)榧彝ソ?jīng)濟(jì)原因，失去了讀書的機(jī)會(huì)，02年--05年，這三年在老家就開始為阜陽職業(yè)技術(shù)學(xué)院招生，05年我自費(fèi)走進(jìn)了藍(lán)天，就開始了藍(lán)天學(xué)院的招生生涯。一直到現(xiàn)在，回想這七年的招生生涯，從一個(gè)身無分文，沒有背景，沒有關(guān)系走到現(xiàn)在，感觸頗深！

下面把自己經(jīng)歷了七年多的人生擺渡，享受了近八年的生涯歲月，洗礪出的一點(diǎn)點(diǎn)個(gè)人感悟，分享給大家。望大家敬者自敬，輕者自輕！

招生是一次商業(yè)化的交易，需要一支優(yōu)秀營(yíng)銷的團(tuán)隊(duì)；招生是一場(chǎng)現(xiàn)代化的戰(zhàn)役！它需要一個(gè)智能化的平臺(tái)。招生是一個(gè)系民憂心的活動(dòng)，需要我們積極的參與。

首先，分享大家的是“三點(diǎn)一線”定律！

同學(xué)們！不論是天地萬物、凡間百事、人神鬼仙都離不開“三點(diǎn)一線”定律—“團(tuán)隊(duì)、資源、渠道”就招生而言：你們就是團(tuán)隊(duì)-生源就是資源-下到一線就是運(yùn)營(yíng)渠道之一；剛才講了：天地萬物、凡間百事、人神鬼仙，我們的社會(huì)，每個(gè)人生都是由“三點(diǎn)一線”定律的出來無限延續(xù)型網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)?？梢哉f世界存在多久，三點(diǎn)一線就延續(xù)多長(zhǎng)；世界擁有多少東西，三點(diǎn)一線就有多少種延續(xù)邏輯，甚至更多，因?yàn)槊恳粋€(gè)東西都有很多很多種三點(diǎn)方式。而個(gè)人、企業(yè)、組織、團(tuán)體等僅是一個(gè)微小的分子或者細(xì)胞。所以說利用好，發(fā)揮好、組織好、分配好、管理好自己的“三點(diǎn)一線”才是最重要的。

我們藍(lán)天學(xué)院，一所如此優(yōu)秀的民辦院校，一支如此壯大的招生團(tuán)隊(duì)，要發(fā)揮好自己的“三點(diǎn)一線”，皆為重中之重。我們招生員要學(xué)會(huì)整合現(xiàn)有資源、充分利用成熟資源、努力開辟新資源；

我們招生員要用好現(xiàn)有資源，打造優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)、充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)、不斷征集新團(tuán)員；利用現(xiàn)有渠道，充分發(fā)揮渠道作用、繼續(xù)開鑿新航線；我認(rèn)為藍(lán)天學(xué)院的長(zhǎng)足發(fā)展將會(huì)與與你們的成長(zhǎng)和進(jìn)步成為正比。高音

有人說我講的太大，講的很空的。我告訴大家這是概念！一個(gè)概念模糊，思路不清，手腳冰涼的人是必?cái)≌摺?/p>

其次，我向大家分享一個(gè)攻略思路。它不僅是一個(gè)定律，也是招生的法寶，更是營(yíng)銷的秘方。其實(shí)很簡(jiǎn)單只有五句話。

第一：讓對(duì)方認(rèn)識(shí)你！

把事做的讓對(duì)方有感覺，把話說的讓對(duì)方有感覺。他有可能會(huì)主動(dòng)來認(rèn)識(shí)你。當(dāng)然！也有可能背后罵你。所以要提醒自己。

就看你做沒做？怎么做？做好沒？

第二：讓對(duì)方了解你！

這個(gè)是自我銷售的一個(gè)基礎(chǔ)，做不到這個(gè)那就不適合招生，不適合營(yíng)銷和做業(yè)務(wù)！還是一樣，要把事做的讓對(duì)方有感覺，把話說的讓對(duì)方有感覺。讓對(duì)方了解你可以是直接的，也可以是間接的，可以是無形的，也可以是有形的。學(xué)會(huì)借機(jī)行事，建立交往機(jī)會(huì)，日久自見人心。

當(dāng)然！對(duì)方也有可能了解到的全是你的負(fù)面。

所以就看你做沒做？怎么做？做好沒？

第三：讓對(duì)方相信你！

這個(gè)相對(duì)有點(diǎn)難度。畢竟現(xiàn)在社會(huì)現(xiàn)實(shí)了，人心難測(cè)了，防不勝防了，不防不行了。但是只要你“以誠(chéng)相待”，用最普通的語言、最普通的行動(dòng)來取得別人的信任。所以和朋友和伙伴們都要言行一致，特別是站長(zhǎng)要做到言行一致！所以我們只要“以誠(chéng)相待”，就不要怕別人怎么說，怎么想、關(guān)鍵要知道自己該怎么做！不管當(dāng)時(shí)別人是因?yàn)槭裁?？為了什么？?jīng)過了什么？結(jié)果是什么？我們都要坦坦蕩蕩的、以誠(chéng)相待的接受別人、要堅(jiān)持?。∪缓蠖冗^它！

引用一位朋友的話是這么說的“狗沖上來咬你一口，你總不能沖下去咬狗一

口”所以說我們堅(jiān)信:“天地-感為誠(chéng)，山路-為我開”這句話。對(duì)方相信你了，你說的話他自然會(huì)信。當(dāng)然！有可能半信半疑或者假信。

第四：讓對(duì)方喜歡你！

喜歡這里可以是尊敬、崇拜、愛慕、愛情。大家記住了啊，這是招招必殺技。展示自己的才華，能力，魅力，風(fēng)格，風(fēng)范都可以。對(duì)方喜歡你了，你說的話他會(huì)全信。當(dāng)然！有可能只是喜歡而已。要看你做沒做？怎么做？做好沒？

第五：讓對(duì)方依賴你！

喜歡的程度，可以成就對(duì)方依賴你的程度。需要視情況和火候自己把握。對(duì)方依賴你了，你說怎樣就怎樣，當(dāng)然！有可能是欺騙你。也要看你做沒做？怎么做？做好沒？

上述五項(xiàng)都?xì)w納一個(gè)“態(tài)度”！俗話說：“思路決定出路，行動(dòng)決定前途，細(xì)節(jié)決定成敗，態(tài)度決定一切”。

所以我們要改變。我這里有三變：

1.變守株待兔為主動(dòng)出擊；

2.變遍地撒網(wǎng)為集中突破；

3.變單打獨(dú)斗為端對(duì)作戰(zhàn)。

最后，和大家分享四句關(guān)于“態(tài)度”的7字真言：

第一:無行而有知-愚蠢！天天在做準(zhǔn)備，從來不行動(dòng)的人；是愚蠢的人 第二:有行而無知-莽撞！毫無準(zhǔn)備的而盲目行動(dòng)的人；是莽撞的人

第三:無行而無知-傻子！從不準(zhǔn)備,從不行動(dòng)，只知道吃的人；是很傻的人 第四:有形而有知-人才！做好充分準(zhǔn)備，有明確的目標(biāo)，清晰的思路，完美的計(jì)劃，積極的態(tài)度，一步一步去實(shí)現(xiàn)理想的人！他就是你們！

在座的每一個(gè)藍(lán)天人。高音

我在這里我衷心的祝愿現(xiàn)場(chǎng)所有的人都是人才！所有的藍(lán)天人都是藍(lán)天人才！

謝謝大家??！

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第四篇：招生研討會(huì)發(fā)言稿

招生研討會(huì)發(fā)言稿

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師們：

非常榮幸能夠參加此次會(huì)議，能夠有機(jī)會(huì)在這里向各位領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)我的招生工作，并且能夠向大家學(xué)習(xí)與交流招生心得，我也十分很珍惜。下面我就談?wù)勛约涸谶@個(gè)過程中的幾點(diǎn)淺薄的感受，希望大家多多指點(diǎn)！

2012年6月份我受學(xué)校派遣回到老家鄂州市開展招生，剛開始我是比較迷茫的，以為招生就是搬個(gè)桌子打個(gè)橫幅或者找?guī)讉€(gè)老師給他一些簡(jiǎn)章那樣。后來在招生辦領(lǐng)導(dǎo)們耐心的指點(diǎn)和帶領(lǐng)下，我才漸漸捋順了招生思路。

首先是要確定目標(biāo)，這方面我是動(dòng)員我家里人，特別是我姐姐和叔叔，通過我姐姐的人際關(guān)系聯(lián)系各個(gè)目標(biāo)學(xué)校的校領(lǐng)導(dǎo)和老師，然后讓我叔叔替我分析各個(gè)學(xué)校的情況，指點(diǎn)我該如何去把握老師及學(xué)生的心理，我爸媽則是靠他們的人際關(guān)系聯(lián)系一些散戶。確定好目標(biāo)后，我們開始對(duì)各個(gè)目標(biāo)學(xué)校的校領(lǐng)導(dǎo)特別是班主任進(jìn)行接洽，此次我們?cè)?jì)劃定了沙窩鄉(xiāng)的黃山中學(xué)、新廟鎮(zhèn)新廟中學(xué)、燕磯鎮(zhèn)的沙塘中學(xué)、映山中學(xué)、燕磯中學(xué)。后來因?yàn)楹脱啻壷袑W(xué)的校領(lǐng)導(dǎo)以及班主任老師沒有及時(shí)的接洽上，最后我們就將黃山、新廟、沙塘、映山這四個(gè)學(xué)校作為重點(diǎn)招生對(duì)象，其中黃山和映山作為重中之重。在和這幾所學(xué)校的溝通中，我們我們了解各學(xué)校應(yīng)屆班級(jí)的具體情況，包括幾個(gè)班級(jí)，有無重點(diǎn)班和平行班，每個(gè)平行班人數(shù)有多少，學(xué)生模擬考試成績(jī)?nèi)绾?，往年都到哪些中專就讀等等。每到一處我們都盡可能的爭(zhēng)取進(jìn)班宣傳的機(jī)會(huì)，讓學(xué)生們?cè)谥锌贾皩?duì)我們學(xué)校有個(gè)初步的映像。

第二是經(jīng)常和班主任保持聯(lián)系。這個(gè)時(shí)候我們就聯(lián)系車輛，組織各個(gè)學(xué)校班主任以及重點(diǎn)意向?qū)W生到校參觀。通過班主任和學(xué)生們的實(shí)地考察，打消他們之前只聽我們片面介紹而產(chǎn)生的顧慮，比如說：學(xué)校環(huán)境、管理、住宿情況、就業(yè)等方面。參觀完之后，將刻有我們學(xué)校宣傳紀(jì)錄片的光盤交給班主任老師，讓他們回去后利用影像資料和自己的親身感受在班上對(duì)其他學(xué)生進(jìn)一步動(dòng)員，讓更多的學(xué)生了解我們學(xué)校。

第三是中考考場(chǎng)蹲點(diǎn)。經(jīng)過了解，我們發(fā)現(xiàn)今年我們制定的幾個(gè)目標(biāo)學(xué)校都在其中的新廟中學(xué)集中進(jìn)行中考考試，這就有利于我們進(jìn)行集中宣傳和進(jìn)一步與各校班主任交流、熟絡(luò)關(guān)系，然后關(guān)心那些重點(diǎn)學(xué)生，再利用學(xué)生休息或者是

坐車的空當(dāng)，讓班主任通過發(fā)招生簡(jiǎn)章的形式加強(qiáng)學(xué)生對(duì)我們學(xué)校的映像。

緊接著就是要在第一時(shí)間知道各學(xué)校的中考成績(jī)。再一次組織更多的學(xué)生參觀我校，當(dāng)時(shí)我們準(zhǔn)備了三臺(tái)車，光學(xué)生就有50多人，還有家長(zhǎng)和各學(xué)校的們班主任老師們，這些都是得益于前面的基礎(chǔ)打得好。在這個(gè)過程中我把學(xué)校的方方面對(duì)他們進(jìn)行詳細(xì)的講解，包括學(xué)校的硬件設(shè)施、學(xué)生管理、各項(xiàng)激勵(lì)政策、報(bào)名收費(fèi)政策等等。這個(gè)環(huán)節(jié)中，得到了學(xué)校多個(gè)部門的鼎力相助，比如：從下車開始就有學(xué)生會(huì)的同學(xué)跑前跑后幫忙接待，招生辦負(fù)責(zé)組織到實(shí)訓(xùn)室進(jìn)行參觀，各科室也都安排了專業(yè)老師進(jìn)行講解等等！在參觀完之后，招生辦組織學(xué)生及家長(zhǎng)在六多進(jìn)行答疑并記錄學(xué)生的基本信息，并且對(duì)學(xué)生及家長(zhǎng)提出的各種問題進(jìn)行集中講解，直到他們滿意為止。這點(diǎn)讓學(xué)生和家長(zhǎng)們?cè)趯?shí)地考察期間感覺學(xué)校非常務(wù)實(shí)，能夠用設(shè)身處地的為學(xué)生將來在學(xué)校生活好、學(xué)習(xí)好、練好技術(shù)、找一份好工作著想，起到了不錯(cuò)的效果。

最后是拿到學(xué)生信息開始走訪學(xué)生。我將走訪分為三個(gè)階段，第一階段是在招生辦帶領(lǐng)下聯(lián)合班主任對(duì)之前列為重點(diǎn)的學(xué)生進(jìn)行家訪，這個(gè)階段我主要是觀摩和學(xué)習(xí)，包括重點(diǎn)學(xué)習(xí)招生辦領(lǐng)導(dǎo)與學(xué)生以及家長(zhǎng)的交流方法、如何介紹我校的一些優(yōu)勢(shì)等。比如說：有的學(xué)生家庭條件不太好的，學(xué)生也比較內(nèi)斂，我們就重點(diǎn)介紹我校的教學(xué)，再介紹學(xué)校的管理方法以及各種透明化的收費(fèi)政策等；如果家庭條件還可以，學(xué)生比較開朗的，我們就重點(diǎn)介紹學(xué)校的宿舍條件，食堂特色，各種社團(tuán)活動(dòng)等；對(duì)有些了解中專學(xué)校的家長(zhǎng)，我們就重點(diǎn)介紹我們的實(shí)訓(xùn)教學(xué)的各種設(shè)備數(shù)量，特別是就業(yè)渠道、就業(yè)范圍，然后例舉幾個(gè)我校的幾個(gè)優(yōu)秀畢業(yè)生的事跡等。第二個(gè)階段，主要是聯(lián)系班主任，發(fā)動(dòng)已報(bào)名的學(xué)生，尋找有意向的學(xué)生，我自己去家訪，這個(gè)時(shí)候就要打親情牌，讓學(xué)生及家長(zhǎng)知道他們到外地讀書并不是一個(gè)人，有一個(gè)老鄉(xiāng)可以像家長(zhǎng)一樣關(guān)心和監(jiān)督他們，也有一些同學(xué)可以和他們作伴。第三個(gè)階段就是招一些中考之后就出門打工了或者家長(zhǎng)長(zhǎng)期在外打工的學(xué)生，這部分學(xué)生往往能夠體會(huì)到在外打工的不容易，我們重點(diǎn)介紹我校畢業(yè)生在外面打工的待遇，以及技能和文憑的重要性?？偠灾?，就是要做到和市場(chǎng)銷售一樣，根據(jù)不同的客戶，制定不同的推銷方案。

今年我的招生成績(jī)里有一些運(yùn)氣成分在里面。一來，各個(gè)學(xué)校的班主任我姐姐剛好都比較熟絡(luò)，二來，以前武漢到我們那邊招生的學(xué)校工作沒有我們做得

細(xì)致，所以據(jù)打聽?zhēng)缀踔挥忻[鳳角的學(xué)生是通過學(xué)校招生的途徑到武漢來讀中專，而今年我的招生工作被定義為我校的新資源開發(fā)，得到了很多領(lǐng)導(dǎo)的重視和指點(diǎn)，工作也做得非常的細(xì)致。第三，鄂州、黃岡包括黃石大多數(shù)往年在我們老家招生的中專學(xué)校的口碑一年不如一年，特別是學(xué)生管理、收費(fèi)和就業(yè)等方面。很多家長(zhǎng)寄希望于我們學(xué)校能夠好于往年的其他學(xué)校。第四，今年我們學(xué)校的收費(fèi)比較低，7月15號(hào)之前能夠減免八百，而且緩交學(xué)費(fèi)等政策也比較務(wù)實(shí)等等。

我想要做好明年的招生工作，除了要吸取今年的一些經(jīng)驗(yàn)以外，還要把握好手頭上的資源，比如今年招來的學(xué)生，這部分學(xué)生我今年比較關(guān)注，也投入了很多時(shí)間和精力盡量去解決他們生活和學(xué)習(xí)上的一些問題，那么明年招生工作啟動(dòng)后，這部分學(xué)生我就要帶回家協(xié)助宣傳，用他們的親身經(jīng)歷來動(dòng)員他們的學(xué)弟學(xué)妹們來我們學(xué)校就讀。這就需要到時(shí)候各個(gè)部門的支持，特別是需要班主任老師們的配合。再就是我們那邊屬于鄂州市的貧困鄉(xiāng)鎮(zhèn)，一些減免和緩交學(xué)費(fèi)的政策要能沿用的話，效果肯定會(huì)好一些。另外，據(jù)了解，今年的沙塘中學(xué)和映山中學(xué)已經(jīng)合并，這說明生源在減少，預(yù)計(jì)明年我會(huì)在現(xiàn)有目標(biāo)的基礎(chǔ)上多開發(fā)兩三個(gè)學(xué)校，分別是燕磯鎮(zhèn)的燕磯中學(xué)、池湖中學(xué)和楊葉鎮(zhèn)的楊葉中學(xué)。這些資源主要是我家人在今年的關(guān)注過程中了解到的一些信息，爭(zhēng)取到時(shí)候能夠成功打進(jìn)去。

以上就是我在今年的招生過程中的一些感受和對(duì)明年招生工作的一個(gè)展望，如果有不詳細(xì)或者說得不對(duì)的地方，還請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)、老師們批評(píng)指正！

另外，雖然今年招到21名學(xué)生，但感覺還應(yīng)該能做得更好，學(xué)校也給了我諸多獎(jiǎng)勵(lì)，在這里也再一次感謝學(xué)校對(duì)我工作的認(rèn)可！謝謝

第五篇：招生動(dòng)員大會(huì)發(fā)言稿

推廣教育獨(dú)有的關(guān)愛，傳承女校無限的未來

——在2014年全校秋季招生動(dòng)員大會(huì)上的發(fā)言

郭

明

尊敬的校長(zhǎng)、各位同仁：

下午好！

很榮幸代表招生專干和區(qū)域負(fù)責(zé)人在這里發(fā)言。我的題目是：推廣教育獨(dú)有的關(guān)愛，傳承女校無限的未來。主要目的是借此機(jī)會(huì)向大家匯報(bào)一下我對(duì)招生工作的理解，順便就今年的招生任務(wù)向大會(huì)表個(gè)態(tài)。不妥之處，請(qǐng)大家批評(píng)指正。

說實(shí)話，無數(shù)次別人問我我也問自己：為什么要當(dāng)招生專干呀？上幾節(jié)課不是很輕松嗎？一大把年紀(jì)了還折騰什么喲？是的，我有N條理由不當(dāng)招生專干：

1、要低三下四求人；

2、要忍氣吞聲伺候招生對(duì)象和家長(zhǎng)；

3、要披星戴月、不辭辛苦走村串戶；

4、要甘冒風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)雨兼程；

5、無法做到有規(guī)律飲食有損健康；

6、被人誤解為招生騙子而受委屈；

7、完不成任務(wù)要被罰款；

8、要與其他學(xué)校招生專干斗智斗勇；

9、又不是非做招生專干不可；

10、要虧錢??等等。

但是，每一次思考后還是覺得應(yīng)該做招生專干。我找的理由如下：

1、目前，我們學(xué)校在汨羅這個(gè)大區(qū)域還沒人比我這個(gè)土生土長(zhǎng)的、又在此地工作過15年的汨羅人更熟悉、更有關(guān)系，學(xué)校招生又不可能放棄汨羅，所以，“我不下地獄誰下地獄”？

2、“世上幾百年舊家無非積德，天下第一件好事還是讀書。”招生就是勸學(xué)，勸人向善，是做善事，是在積德，尤其是招到我們這樣好的學(xué)校來讀書更是功德無量。這么好的工作我怎能不參與呢？

3、“酒香不怕巷子深”已成為老黃歷了。不論多么好的學(xué)校都要有生源。而只有廣而告之才能深入人心，進(jìn)入千家萬戶。教育的產(chǎn)業(yè)化決定了生源的必要性和重要性。所以在中國(guó)幾百萬民辦教育從業(yè)人員中，招生人員就占了近百萬。毫不夸張地說，民辦教育是“成也招生，敗也招生?！边@么重要的工作我怎能不參與呢？

4、招生人員推廣的是教育獨(dú)有的關(guān)愛。教育是每個(gè)人必不可少的。尤其是一個(gè)國(guó)家要在世界上被承認(rèn)為大國(guó)，它的教育就必須發(fā)達(dá)。教育搞好了，國(guó)民素質(zhì)才會(huì)大幅提高，綜合國(guó)力才會(huì)快速增強(qiáng)。所以教育是決定這個(gè)國(guó)家未來發(fā)展的大事。我招生就是在為國(guó)家做貢獻(xiàn)。這么有意義的工作我怎能不參與呢？

5、招生專干傳承著女校無限的未來。女校是有實(shí)力的，是值得傳承下去的。這種實(shí)力表現(xiàn)在獨(dú)特的學(xué)校文化、適應(yīng)學(xué)生需要的專業(yè)設(shè)置及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)上。18年由弱到強(qiáng)、連續(xù)8年招生在千人以上、為16000多畢業(yè)生推薦了工作的女校改變了多少個(gè)家庭的現(xiàn)狀、改變了多少人的命運(yùn)??！它的實(shí)力已經(jīng)通過其競(jìng)爭(zhēng)能力、創(chuàng)新能力和持續(xù)能力反映出來了?，F(xiàn)在，傳承的接力棒傳到我們的手上，難道我們能在關(guān)鍵時(shí)候斷鏈子嗎？這么關(guān)鍵的工作我怎能不參與呢？

6、招生工作體現(xiàn)著個(gè)人的信譽(yù)。學(xué)生通過招生員而“結(jié)識(shí)”了學(xué)校，通過信任招生員而將自己的“未來”托付給學(xué)校，這是一份怎樣的信任！這種信任就是無尚的光榮。這么光榮的工作我怎能不參與呢？

7、招生工作富有挑戰(zhàn)性，還可以讓我嘗試與教書不同的另類生活。合理的叫訓(xùn)練，不合理的叫磨練，而招生工作對(duì)一個(gè)老師來說就是鍛煉。它能鍛煉我們的管理能力、組織能力、溝通能力、口頭表達(dá)能力等等。我很感激湘北女校這個(gè)平臺(tái)，讓我除了教學(xué)能力之外，還訓(xùn)練出了我當(dāng)班主任的教育能力、搞課題研究的教研能力、代收學(xué)費(fèi)和現(xiàn)金代儲(chǔ)的理財(cái)能力、當(dāng)招生專干的游說營(yíng)銷能力等等。

在此，讓我代表所有的招生專干宣誓： 我志愿加入湘北女校招生隊(duì)伍。決心樹立遠(yuǎn)大理想——汨羅區(qū)域爭(zhēng)取招生99人以上，確立明確目標(biāo)——本人招生40人以上。學(xué)會(huì)推銷自己，努力營(yíng)銷學(xué)校。誠(chéng)信招生，樂于奉獻(xiàn)。以得體的衣著、良好的衛(wèi)生習(xí)慣、恰當(dāng)?shù)恼猩Y儀、正確的招生心態(tài)，大力推廣教育獨(dú)有的關(guān)愛，為傳承湘北女校無限的未來而奮斗！

宣誓人：郭明

二零一四年四月五日